会展策划 文档（8篇）
1.会展策划 文档 篇一
2011首届杭州时尚创意家居展览会
宣传策划方案
一、前言
随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活的品味，更加追求时尚、注重品质、崇尚个性。这意味着时尚创意家居行业成为了人们生活达到小康水平后蓬勃发展的一个新行业，代表着时代的精神和人们的生活观念的转变。因此业界普遍认为，可以在本次时尚创意家居展览会中通过整合各类资源、协调商家、家装公司、消费者之间关系开拓的一条崭新、便利的销售渠道。
二、总体思路
（1）展会目的：围绕展会宣传主题，展开系列活动,吸收传统元素，混合现代气息，打造别具一格的展会。本次以时尚创意为主题的家居展览会开创新的会展形式，跻身到主流会展主题中去，让更多的媒体、商户、客户、公众了解和关注我们的展览会成了为首要的一大目标，也是为了后届的举办走好关键的一步。
（2）展会主题：“低碳、时尚、创意、爱你、爱家、爱生活”的宣传主题
（3）展会地点：中国杭州市和平国际会展中心
（4）布展时间：2011年9月27日——2011年9月30日
（5）展销时间：2011年10月1日 8：30中国杭州时尚创意家居展销会开幕式2011年10月1日——2011年10月8日为正式展销时间
（6）撤展时间：2011年10月8日 18：00
三、组织机构
杭州时尚创意家居展销会由中国商业联合会、杭州市人民政府主办，国家国内贸易局商业发展中心和杭州市对外贸易经济合作局联合承办。展销会组委会设立秘书处统一协调工作，秘书处下设广告招商、招展部、布展搭建部、新闻部、财务部、后勤部、接待部等。
四、宣传形式
本次杭州时尚创意家居展销会宣传活动共分三个阶段，即展前、展中和展后。通过媒体宣传、户外推广和网络联盟三个途径，以宣传册、专题片、报纸、电视、广播、灯箱广告、大型海报等形式全面宣传首届杭州时尚创意家居展览会。
五、宣传安排
（一）展前宣传
1、报刊平面媒体：较大版面的硬性广告（在《时尚家居》、《瑞丽家居》、《雅居》、《现代装饰》、《厨卫商情》、《Elle Decoration住宅装饰》等权专业威杂志发布招展招商广告；
2、网络媒体：在网易、新浪、搜房网、慧聪等网站宣传推广并建立杭州时尚创意家居专题网站；
3、电视电台:浙江卫视台、杭州台、浙江、杭州广播电台做告示性广告宣传；
4、宣传册：向各有关区县，市内外有关单位、企业以及针对性较强人员邮寄投放宣传手册；
5、户外:联合百货商场、专业家居用品零售业，车体广告、路牌广告、户外LED广告、灯杆旗、小区条幅进行标示性宣传；
6、短信宣传：我们将在展前以短信形式告知家居展时间、地点，邀请潜在观众参观展会，扩大展会的知名度及影响力。
（二）展中宣传
1、网络媒体：网易、新浪、搜房网、慧聪等网站宣传时尚创意家居展销会开幕式等新闻；
2、电视电台：邀请各大电视媒体报道展销会开幕式盛况及各项活动的进展状况，适时跟踪报道；
3、报刊杂志：全面进行时尚创意家居展销会的新闻报道、专题宣传、广告宣传；
4、站牌灯箱广告：在杭城主要车站上设置有关时尚创意家居展销会内容站牌灯箱广告。
（三）展后宣传
杭州时尚创意家居展销会结束后，邀请《浙江日报》、《杭州日报》、杭州电视台等主流强势媒体对首届进行总结性宣传报道。
六、宣传要求
1、宣传册要求完整、鲜明地向受众传达活动的意义，活动的主要内容，活动中需要受众参与什么，如何参与等信息。宣传册设计高雅、精致，凸显花博会文化特色，成为最能完整地表达活动内容、意义的宣传载体
2、户外广告（海报、灯箱、大型广告牌等）简洁、直接的传播途径，具覆盖性、针对性等特点，户外广告主要强化宣传活动的主题。将具列为重要传播载体
3、电视电台要求制作家居展览会广告短片和专题宣传片，以电视、电台的及时性、鲜活性的特点，直接突出时尚创意家居展销会活动亮点，引起受众更大的注意。
4、报纸杂志传播内容分为三类，一类是新闻，对活动新闻进行报道：二类是软文，对活动部分内容进行专题报道：三类是硬广告，直接诉求活动主题，时间、地点等信息。
5、网络媒体要以建设时尚创意家居展销会专题网站为契机，加强与网易、新浪、搜房网、慧聪等网站的合作，积极推动网络宣传平台建设。
通过宣传，全面展示时尚创意家居行业近年来的发展水平，全力打造国际时尚创意家居的品牌展会。
2.会展策划 文档 篇二
关键词：高校,会展策划,课程改革
引言
进入新世纪,会展业蓬勃发展,为国民经济创造了又一新的增长点。作为一个新兴产业,会展业的迅速发展也引发了会展业人才奇缺问题,为此,国内众多高校相继开设了会展专业,为会展业的发展培养和输送人才[1]。然而在如何培养会展人才,怎样培养会展人才这个问题上还处于探索阶段,没有统一的共识。会展策划是高校会展专业的重点课程,有着极强的实践性,传统讲授式学习在会展策划课程教学中已然产生了不适应性,亟须改革。
一、高校会展专业课程要求
就会展行业特征而言,其众多行业关联性及十分强的实践性对高校会展专业课程提出了两方面要求,也就是会展学生务必要具备较强的学科专业素质及良好的综合素质。鉴于此,高校会展专业应当强化多种不同种类实践环节的设置力度,经由现场考察、调研等各式各样会展活动发展状况及人才需要状况等实践设置,有效提升专业学生对会展行业的明确认识、充分铅华行业组织管理相关的技能培训,进一步有序强化会展专业学生行业适应性[2]。
二、高校会展策划课程改革实践
1. 高校会展策划课程改革的必要性
近些年以来,伴随会展事业的迅速发展,高校会展专业得以形成,会展人才市场需求逐步攀升。现阶段,对于会展人才概念存在很多界定,不仅有核心型人才,还有支持型人才、辅助型人才。其中核心型人才是指会展策划、会展高级运营管理人才,诸如会展策划师等;支持型人才分别有会展商务、高级翻译及旅游接待等人才;辅助型人才分别有设计、运输、搭建等人才。我国高校会展教育依旧处在发展阶段,经验欠缺,会展专业人才队伍打造还面临着一系列问题有待解决,好比学生就业形势不佳、专业特征不显著等。课程是专业人才培养的重要基础前提,会展策划是高校会展专业的重点课程,主要是为了对学生在会展项目策划方面的专业技能予以培养[3]。要想进一步满足社会发展需求、会展行业特征,结合工作岗位实际需求,开展高校会展策划课程改革,是强化会展核心人才竞争力的有效途径之一。
2. 高校会展策划课程改革实践
会展策划课程是会展策划与管理专业的核心必修课程,目的就在于培养学生会展项目策划方面的一些技能,为了更好的适应会展市场需求,本课程从课程设计和教学实施等方面开展一系列积极有效的探索是十分必要的[4]。全面高校在时代发展新形势下,要与时俱进,大力进行改革创新,运用先进的理论知识不断优化高校会展策划课程改革。如何进一步促进高校会展策划课程改革有序开展可以从以下相关策略着手:
(1)课程改革理念与思路
1)课程改革理念。高校会展策划课程有着极强的实践性,在课程改革期间,应当积极以职业能力培养为出发点,注重理论与实践的有效结合,经由组织教师、学生加入行业企业会展活动的策划开展等内容,达成以工作工程为基础的课程开发、设计,课程改革以“工学结合”为核心理念。
2)课程改革思路。伴随会展行业的蓬勃发展,会展企业对会展专业人才需求量不断攀升,且大多汇集于会展策划人员、会展营销人员及展台设计人员等方面。企业在会展人才培养方面,首要关注的是成功展会案例分析方面的培养,其次为会展信息化基础知识、会展国际化管理及技术项目管理。通过对培养计划进行系统综合制定,逐步构建起有着鲜明特色的技能岗位型人才培养模式,也就是通过对理论知识教学与会展实际策划营销进行结合,按照会展专业相关岗位技能要求来对学生知识、素质、能力结构予以明确。实践教学方面涵盖有课内实践、现场教学、岗位实训及毕业论文等内容。
(2)整合课程内容
高校会展策划课程有赖于会展相关课程,属于会展专业的全面系统实践环节,因此在课程内容整合方面应当以展会项目用以贯穿全面课程改革的综合技能培训项目,课程内容的选取结合岗位实际需求,对展会项目策划、实施的工作实践环节来制定课程内容、顺序,依据展会操作流程课程整合为5个任务单元,每一单元即为一个工作任务,各任务单元又可划分成不同子任务。经由对各项工作任务予以完成,促使学生对会展全面流程形成有效认识,调动起学生创新能力,激发学生学习主观能动性,进一步使学生迅速适应企业要求,赢得企业的青睐,在未来职业发展中获得成功。另一方面,课程内容整合应当着重放在项目计划实施方面,对于会展策划案撰写方面,只要确保方案合理、完整、可行即可。
三、结束语
总而言之,高校会展策划课程的改革与创新,是一项十分复杂的系统工程。其是对传统课堂教学方式的一种挑战,对教师和学生均提出了极为严苛的要求。鉴于此,相关人员务必要全面分析高校会展专业课程要求,清楚认识高校会展策划课程改革的必要性,“课程改革理念与思路”、“整合课程内容”、“实施课程教学”等,积极促进高校会展策划课程改革有序开展。
参考文献
[1]李沫愚.高职会展专业《会展策划》课程教学改革与实践——以黑龙江生态工程职业学院《会展策划》课程为例[J].林区教学,2013,27(05):09-10.
[2]庞卫东.论校园展销会对会展专业建设的意义[J].河南商业高等专科学校学报,2011,(05):104-106.
[3]周健华.应用型本科院校课程教学方式改革探讨——以《会展概论》为例[J].重庆文理学院学报:自然科学版,2010,(06):92-95.
3.会展主题策划与管理探究与策略 篇三
【关键词】会展 主题 策划
我国作为一个后发的会展国家，如何将其会展业做大做强，实现会展的规模化和专业化是我国走向会展大国必须解决的一个问题，而这取决于我们有多少品牌会展和品牌会展公司。培育国际知名的品牌会议和展览，离不开成功的企业策划，尤其是会展主题的策划。从市场需求出发，新颖独特的主题展会是一个展会走向成功的关键，同样也是解决我国目前存在的严重的重复办展、无序竞争等问题的一个重要手段。
一、会展主题与策划二个概念的界定
对于什么是会展主题，学术界至今没有明确定义。笔者认为应该包括这样二层含义：首先，会展主题即会展的精髓，是会展的指导思想、宗旨、目的要求等最凝练的概括与表述，是贯穿于整个会展过程所反映的经济、政治、文化等社会生活内容的中心思想。其次，它是会展的主办者传达给参展商和公众的一个明确的信息，同时也是社会了解展会的首要方面。会展主题策划是策划会展主题并围绕主题策划会展活动的过程。从这个界定出发，对会展主题的策划的理解，不仅仅是一个构思，一个“点子”，而是一个对于会展的整体的策划过程，它贯穿于整个会展策划之中，统帅着整个会展策划的创意、构成、方案、形象等各个要素，并把各种因素紧密地结合起来。通过会展主题信息的传递，刺激并约束参与者的行为，使他们能够依循策划者的信息去完成。无论是会议还是展，都需要明确的主题，会展主题鲜明是会展运作专业化的重要表现之一。无论会展主题具有什么样的特色，会展主题策划都应避免几种倾向。第一，同一化：会展主题与别的主题类似，使公众混淆不清。第二，扩散化：主题太多，多主题意味着没有主题。第三，共有化：策划主题没有鲜明个性，同一主题有时为一个策划服务，有时为另一个策划服务。所以，一个策划必须有明确的主题，策划如果偏离了主题，就成了一些无目的的拼凑。
二、会展主题策划的三个要素
1.会展策划目标
会展策划目标是根据会展策划人员所代表组织的宗旨、行动方式、社会角色设定等因素确定的。项目策划主题只有服从和服务于项目策划目标策划才不至于无的放失，不至于与组织的根本目的相违背。由于会展策划目标又分为经济目标和社会目标，所以在进行主题策划时要坚持可行性和可持续性原则。经济目标是对经济效益而言，追求高效益，因此会展策划时必须坚持可行性原则。在现有的人力、财力、物力及技术条件下，有实现的可能，才是策划，否则再好的策划均属空谈。社会目标是在经济目标的基础上追求展会的社会效益，提高企业的市场影响力，培育展会品牌，扩大影响等社会效益。因此，策划时要坚持科学性和可持续发展的原则，切忌不符合实际的提法和空洞的豪言壮语。
2.会展策划对象的信息个性
会展策划对象的信息个性是指这种策划对象区别于其他事物的特点。只有把它与一般事物区别出来，才能抓住参与者的兴趣。
3、会展参与者的心理需求
会展参与者的心理需求是指潜藏在人心底里的欲望与追求。一个成功的会展主题策划能够迎合参与者的这种心理需求，引起参与者强烈的共鸣，策划便能得以顺利实施。当然，并非将策划目标、信息个性、心理需求三者简单拼凑便能叠加成会展策划主题，这三个要素应该有机地融合，相互结合和渗透。策划目标构成策划主题的基础和依据；信息个性使策划主题针对特定的策划对象；心理需求使策划主题有了生动的活力。
三、会展主题策划的四个要点
会展主题的策划是一项系统工程，是一项智力密集型的工程，是一项复杂的智力投入和操作过程，需要大量的知识和直接经验的投入。一个成功的会展主题的策划需要考虑以下几方面因素：1.结合宏观形势的变化
会展主题的策划就是谋求一种有利的形势，综合利用政治、经济、文化及国际等各方面的有利因素，使所策划会展项目的地位、规模和成效都得到提高。宏观形势在不断变化，会展主题的策划要在形势的不断改变中寻求和建立优势，发挥优势，保持和强化优势。此外，应根据形势的发展变化决定行动的最佳时机，对会展主题进行时间筹划。
2.突出会展举办者的竞争优势
每年我国有几千个展会举办，在激烈的市场竞争中要站稳脚跟，需要努力挖掘和正确评估自己所具有的竞争优势，对于策划者而言，要注意两个方面：一方面要突出会展举办城市的特色。另一方面，策划者要明确自身的办展目标和资源。办展机构必须清楚认识自己的优劣势：如果自己在某一行业内毫无优势可言，那么，即使该，厅业再适合办展，该办展机构进入该行业也需要慎重。
3.注重资源的整和
会展策划者在策划新项目时，必须更新资源观念，重新认识现有的会展资源，在充分利用、挖掘其资源优势的基础上，推动会展资源的优化组合。目前，我国的展会项目呈现日益专业化的趋势。专家指出，展会越专业化，相应的观众数量就越少。倘若能在强化展会专业化的同时，注意研究各专业展会间的内在联系，将相关主题的展会进行整合，是一件使各方都能受益的事情。会展本身就是将多种要素结合在一起创造产品的过程。而主题策划就是在资源的重组中创造机会。
4.综合灵活使用多种思维方式
4.会展策划 篇四
主要课程：会展概论、会展布局与设计、消费心理学、会展政策与法规、旅行社经营管理、会展英语、广告策划与创意、会展场馆管理、会展策划与管理、会展营销、饭店管理、旅游财务管理基础、节庆策划与管理、会展物流管理、管理运筹学、会务接待与服务、会展文案写作、企业参展实务、市场调查与预测等。
就业方向：
1、各类会展服务公司、会展策划公司、会展物流公司、广告公司、会展场馆、星级酒店、旅行社、企业会展部门从事展会策划、营销、运营管理、场馆布置以及展会期间综合服务等工作。
2、各类行政及大型企事业单位从事参展、接待、会务、咨询、新闻、文秘等服务及管理类工作。
3、专升本或自考套读本科。
4、推荐至澳门、新加坡、美国、澳大利亚、迪拜等国家和地区就业。
会展策划与管理（文理兼收）
本专业培养具有大学专科层次，既具有一定会展专业经营管理、营销管理、财务管理等管理知识，懂会展业务，懂市场、懂管理，又有熟练的实际操作技能和技术的高素质业务骨干，及能组织和管理国际和国内各种会展的第一线管理人才。
本专业实行一张文凭，多种技能证书相结合的教学方针，学生在校学习期间须参加上海市紧缺人才培训工程“会展策划与实务”考核办公室组织的《助理会展师》、《会展师》岗位资格证书考试。
就业方向：会展企业各业务部门中的基层管理；会展企业市场拓展部的管理；会展企业项目策划部、管理部等管理；会展项目经纪人及其他企业大型活动的组织与策划。
主要课程：会展英语、会展策划、会展管理、会展营销学、会展文案、国际国内会展法规、会展公关与礼仪、会展展示与设计、会展财务管理、大型活动的组织与管理、网页设计与制作、计算机图像处理等。
转自:成人高考网
会展策划与管理
【专业特色】
教学方式分为角色模拟、项目模拟、实训教学、到校内真实项目操作、企业真实项目参与、企业专家来校培训、在企业现场培训等形式，因此，学生的专业能力得到企业的高度认可。
从入学第一年就开始就参与实践学习具有会展职业理念，从实验教学中，学生能体验会展职业。
速录技能、客户沟通技能、会展礼仪、客户营销技能、招商招展技能、会展初步策划技能、会展组织和服务技能、办公自动化操作技能。
学生毕业之后可以到各类会展组织公司、会展服务公司、各种单位的销售展览部、行业协会、旅行社和酒店的会展部、婚礼策划礼仪公司等相关会展企业就业。
【培养目标】
本专业培养系统掌握会展理论知识和营销、策划技能，具备各种展事活动的服务、营销、策划与管理能力的应用性专门人才。
【培养要求】
比较系统地掌握会展、旅游等方面的专业理论和专业技能，熟悉经济、商务、法律等方面的相关知识。掌握会展行业的特点及运作流程，了解其发展现状及发展趋势。
【主要课程】
会展概论、策划学、节事旅游策划与管理、会展项目策划、会展英语、会展政策与法规、会展服务、会展展示设计与实务、会展信息管理、会展文案、广告学
【就业方向】
毕业生可在会展服务公司、会展策划公司、会展中心、酒店、旅游文化产业等企事业单位从事会展服务、营销、策划、管理等工作。
【学历】
5.会展策划复习- 副本 篇五
（沈阳师范大学）
一、填空
1、广义的会展包括各种类型的专业会议、博览交易会、奖励旅游和事件活动。
2、会展主题策划应避免同一化、扩散化和共有化倾向。
3、节事策划的要素包括明确的主题、独特的创意、实现的可能性。
4、会展宣传与推广的手段包括人员推广、广告、新闻宣传和公关活动。
5、会展相关活动主要有专业研讨会、技术交流会、行业会议和产品发布会。
6、会展旅游的目的包含商务考察和观光休闲。
7、会议的最佳时间是上午8:30----10:30和下午3:00----5:00。
8、按照组织会展的阶段分类，可以把会展策划案分为会展立项策划案和会展执行策划案。
9、会展财务预算的内容包括收入预算、支出预算、现金收支预算和财务报表预算。
10、常用的招展手段主要有直接邮寄、电话销售、人员拜访、代理招展、互联网、新闻发布会以及参加相 关主题的展览会。
11、会展策划的方法有系统方法、头脑风暴法、德尔菲法和智能放大法。
12、按照主办者的不同，可以把会展主题分为会展主题和参展主题；按照主题层次的不同，可以分为主题和亚主题；按照会展所覆盖的范围，依据关于“会、展、节”的概念，可以分为主题会议、主题展览、主题节庆。
13、会展企业的主要业务是展览、会议和节事活动等项目，提供的主要商品是服务，其主要业务收入包括广告收入、销售收入、参会费收入、展会或展位租金收入、以货代款的礼品、投资利息收入、注册费收入、大型活动票房收入、赞助费、经销商佣金收入等。
14、国内会议主席台座次安排的具体做法是：严格按照会议领导机构事先确定的名单次序安排座次，身份最高的领导人安排于主席台前排中央就座；其他领导人按先左后右（以主席台的朝向为准）、一左 一右的顺序排列。
15、会展策划的基本原则主要有借势原则、目的性原则、操作性原则、创新性原则、有效性原则、规划性原则。
二、名词
1、会展是会议、展览、节事等集体性活动的简称，它是指在一定的地域空间，由多个人集聚在一起形成的定期或不定期的集体性物质文化交流与交易活动。
2、会展主题是整个会展活动过程中所反映的政治、经济与科学文化等社会生活内容的中心思想，是对会展活动的指导思想、宗旨、目的、要求等最凝练的概括与表达，是会展主办者传达给参展商和公众的明确信息。
3、会议是指有一定数量的人参加，围绕特定的目的，在某个地点定期或不定期进行的，持续一段时间的思想、观点和信息交流活动。
4、节事是节庆和特殊事件的统称，节庆是指有主题的公共庆典，特殊事件是指精心策划和主办的某个特定的仪式、表演或庆典等。
5、专业观众又称贸易观众，是指从事专业性展览会上所展示的产品的设计、开发、生产、销售、服务等工作的观众以及参展商的潜在客户。
6、会展立项策划就是根据市场调研的结果，对将要举办的会展的有关事宜进行初步规划并设计出会展的基本框架的过程，其是会展市场调研和项目构思的结果。
7、狭义的会展旅游是指为会议、展览、节事活动提供会场之外的且与旅游业相关的服务并从中获取一定收益的经济活动。
8、会展财务预算是对会展企业在未来一定时期内的各种资源的来源和使用的详细计划，以数字形式对会展企业未来一定时期内的经营活动进行概括性表述的过程。
9、会展评估指对一个会展项目的营运状态、实际效果和各方反映等情况进行调查、取证、分析和评价，从而使各会展项目之间或同一项目的各件会展活动之间能进行客观的比较价。
三、简答
1、会展策划的基本流程①成立策划小组，负责会展策划具体工作；②进行市场调查，这是会展策划的基础；③决定会展策略，这应该在掌握相关资料的基础上进行；④制订媒体策略，根据广告预算选择合适的媒体；⑤制订设计策略，包括总体设计方案和局部设计方案；⑥制订预算方案，协助实现财务目标；⑦撰写策划方案，把策划过程用文字记录下来；⑧实施效果评估，将新的关系发展为实际的客户关系。
2、节事策划案的结构模块①基本事项；②可行性分析；③宣传与推广；④筹备日程表；⑤场馆规划与门票定价；⑥节事活动参与者；⑦节事招商策划；⑧开幕式、闭幕式策划案；⑨节事活动安排；⑩安全保卫工作；⑾客运服务；⑿媒体相关报道；⒀节事预算。
3、会议的构成要素①会议目的，即会议要商议和解决的问题，这是会议策划的关键；②会议地点，包括城市和场馆两个方面，选择时要考虑成本、交通等因素；③会议主办者，即会议活动的具体组织者，根据会议的目标和规定制订具体的实施方案；④与会议有关的人员，包括与会人员、秘书人员和服务人员，还有国际人员、残疾人、贵宾等；⑤会议时间，包括起止时间和时间跨度，长短应考虑议题的多寡；⑥会议形式，包括活动式样、传递方式和会场布置，使会议更有效率。
4、会展立项策划案的内容①基本事项，包括名称、主题、主体、性质、规模、时间、地点；
②调查与分析，这是撰写策划案的先决条件；③宣传与推广，包括会展标志标语的设计、外部宣传推广的方式和现场广告的设计等；④筹备日程表，只需罗列大致的筹备工作步骤，具体内容留待后续模块策划。
5、整合营销传播在展览会专业观众组织中的运用
整合营销传播倡导根据传播对象对传播内容、传播渠道等进行全方位的组合，主要表现在：
①媒体广告，要根据不同的展览会，选择不同的媒体；②直接邮寄，如果客户名录准确无误，这将更有效，且成本最低；③建立专业观众数据库，将使得展览会的观众组织工作井然有序；④借助同类展会，设立展位，进行现场招商；⑤观众资源共享，主要有合办和协办单位、媒体以及参展商的数据库；⑥展会现场活动，主办单位可以搜集潜在专业观众的信息。
6、会展策划的内容
①会展的调查与分析，（基础）主要包括主题调研、场馆调研、参观人数预测等；②会展的立项与决策，确定基本目标、然后决定战略安排，可行性论证报告是会展策划的依据；③会展的运作与实施，它是会展的中心环节，包括广告宣传工作、组织工作、设计工作和相关活动策划工作；④会展的效果评估与测定，总结经验，寻找问题，为以后的工作提供借鉴。
7、会展市场信息的调查与分析包括哪些内容
①产业信息，包括产业性质、规模、分布状况、厂商数量、产品销售渠道、产品技术信息；
②市场信息，包括市场规模、竞争态势、发展趋势、经销商数量和分布状况、行业协会状况、相关产 业状况；③有关法律法规，包括产业政策、发展规划、海关有关规定、市场准入规定、知识产权保护规定；④相关会展信息，包括同类会展的数量和分布情况、竞争态势、规模影响较大的和与本会展直接竞争的会展的基本情况。
8、会展宣传与推广的费用筹措
①集资方式a.社会捐赠，可以是货币捐赠，也可以提供实物或服务等捐赠；b.商业赞助，可以为资金或实物赞助。②回馈方式a.授予赞助商荣誉；b.授权冠名活动；c.提供区域广告；d.指定产品；e.标志产品；f.特约消费场所；g.邀请赞助企业负责人参与会展重要活动。
9、会展评估报告的内容结构①评估背景和目的，分析会展活动中存在哪些问题；②评估方法和工具，包括评估对象、样本容量、样本结构、资料收集处理的方法和工具等；③评估结果，包括展台效果、成交笔数、成交额、成交效益比、接待客户数量、观众质量等；④结论与建议，阐述存在的问题以及处理的问题的方案。
10、会展主题选择与确定的原则
①时效性原则，即主题要与时局的发展紧密结合，反映出人们思想观念的转变；②一致性原则，一是与实际一致，二是与会展机构自身一致；③创新性原则，主题必须新颖独特，体现出该会展的与众不同之处，具有市场号召力；④通俗性原则，简单的东西通常能深刻地反应事物的本质，会展主题要易于接受和方便传播。
11、展览策划案的结构模块
①基本事项；②调查与分析；③广告策划案；④筹备日程表；⑤场馆规划；⑥展位定价与门票定价；⑦招展策划；⑧招商策划；⑨工作安排；⑩场馆设计；⑾物流管理；⑿现场管理；⒀展览活动；⒁展览预算。
12、影响会展主题选择与确定的因素
①产业、行业情况，包括经济结构、产业结构、地理位置等；②会展举办地的特点，包括经济文化特色和经济市场状况等；③会展参与者的兴趣及需求，包括参展商、专业观众和普通观众；④会展目标，会展主题要服从和服务于目标；⑤会展对象的个性信息，要新颖独特，将其与一般会展区分开来。
13、招展招商策划案的内容
①场馆规划方案，首先绘制场馆规划图，然后规划展区与展位；②展位定价与门票定价方案，这是招展招商预算中的核心部分；③招展策划方案，包括招展宣传、搜集客户信息、展位营销方案、邀请客户和招展预算等；④招商策划方案，包括招商宣传、邀请专业观众、招商预算等。
14、展览策划案的基本事项
①展览名称②主题（宗旨、意义）③主体④展览性质⑤展览规模⑥展览时间⑦展览地点（城市、场馆）
四、论述
1、选择确定会展主题的原则以及要点
原则主要有：①时效性原则，即主题要与时局的发展紧密结合，反映出人们思想观念的转变；
②一致性原则，一是与实际一致，二是与会展机构自身一致；③创新性原则，主题必须新颖独特，体现出该会展的与众不同之处，具有市场号召力；④通俗性原则，简单的东西通常能深刻地反应事物的本质，会展主题要易于接受和方便传播。
要点主要有：①时势的变化a.时间的变化：根据形势的发展变化决定行动的最佳时机；b.形势的变化：根据宏观环境形势的发展变化，谋求一种有利的形势。②谋略的运筹：可以围绕会展主题，开展一些引人注目的主题活动；③办展机构自身的办展目标和资源：必须明确自己的办展目标，结合自身的实力，扬长避短；④从消费者的需求出发，结合公众的衣食住行、工作学习，把握生活时尚的脉搏；⑤灵活使用多种思维方式a.宏观思维与微观思维相结合；b.顺向思维与逆向思维相结合；c.求同思维与求异思维相结合；d.平面思维与立体思维相结合；e.动态思维与关联思维相结合；f.点、线、面式主题策划相结合；⑥网络策划：可以采用网络调查的方式，集思广益。
2、会展项目立项策划的基本要素
①会展的名称：包括基本部分、限定部分和行业标志。基本部分用来表明会展的性质和特征；限定部分用来说明会展的举办时间、地点和性质；行业标志用来表明会展题材和展品范围；②会展的举办机构：包括主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。主办单位是指拥有会展并对会展承担主要法律责任的办展单位；承办单位直接负责会展的策划、组织、操作与管理并承担主要的财务责任；③会展的时间：具体开展日期，筹办和撤展日期；④会展的地点：什么地方举办在哪个场馆举办；
⑤展品范围：要根据会展的定位、举办机构的优势和其他多种因素来确定；⑥会展定位：要能反映产业的发展趋势，要明确会展的目标参展商和观众、办展目标、主题等；⑦会展规模：包括展览面积、参展单位的数量、观众数量等；⑧办展频率：是指会展是一年举办几次还是几年举办一次，要考虑所在产业的特征；⑨会展价格：应遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和专业观众流量大的展位价格要高一些；⑩会展初步预算：是对举办会展所需的各种费用和举办会展预期获得的收入进行的预算，对于各种收 支费用尽可能细化；⑾人员分工计划、招展计划、招商计划和宣传推广计划； ⑿会展进度控制计划、服务供应商安排计划、现场管理计划和相关活动计划。
3、请比较会展宣传与推广手段的异同
①人员推广a.人员推广是一种直接宣传方式，通过与目标观众直接联络，邀请其参加会展； b.主要有发函、打电话、拜访等方法；c.除了拜访之外，工作成本较低。
②广告a.广告的范围可以覆盖已知和未知的所有参观者，促销效果是显而易见的；b.可以加强直接联络的效果；c.成本最高d.广告一般在开幕三四个月之前就开始。
③新闻宣传a.可信度较高，效果较好；b.费用较低，有时新闻采访与报道是免费的；c.必须在会展之前、期间和之后连续进行。④公关活动a.公关活动通常不是单纯地为会展服务，还兼顾政策宣传、文化交流等社会责任；b.不仅可以争取到更多的政府支持，还可以引起参观者的共鸣；c.会议中可以吸引行业管理者、决策人物和专家学者的到来；d.评奖活动能大大地调动参展商的积极性；e.还有各种演出活动，增加促销的效果。
五、案例策划
1、策划一个2天的会议策划方案
1注册登记2开幕宴会3会议介绍1早餐2全体大会 3茶歇4小组讨论5午餐6学术讲座7自由活动1早餐2全体大会 3茶歇4专题报告5午餐6并行会议7文化晚会（闭幕式）8答谢酒会
2、针对你所在的班级，策划一个节事活动，如郊游、班级比赛等
1.名称 2 主题3规模4主体5时间6地点7活动安排
3、策划一个学校旧书展览会（主题、宣传推广）
主题：智慧的传承--
宣传推广：1.宣传推广项目包括：展览会时间、地点、要求、条件
6.会展策划书 篇六
——平安果、圣诞礼物展销会 前言：
会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。
不管你是否留意，以各种名义的诸如世博会、汽车展已经走入了我们的生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助燃剂”
瑞雪飞舞，白霜铺地，又是一年即将结束的日子。在这之前，我们还有两个很隆重的节日要过——平安夜和圣诞节，对于年轻人来说根式相互赠送祝福、表达心意的日子。而与此同时人们购物的高潮又将来临，对于好的礼物的期待与关注又将再一次升温。因此，临近圣诞可以说是各个水果商和礼品店不可错过的商机，既是举办各类促销活动的重要时间，也是商家占领市场、扩大份额的好时机。以“平安相随，欢乐圣诞”为主题的平安果、圣诞礼物展销会，就是借圣诞节的东风，探索会展经济的新路子，为年轻人尤其是在校的大学生（以经贸大学为主）提供一个平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富学生的业余生活，为商家提高美誉度；又可以聚集人气，刺激消费，促进销售。第一部分：活动概括
拟由惠民超市主办，疯狂淘宝协办，河北经贸大学承办的“平安相随，换了圣诞”——平安果、圣诞礼品展销会，将于2012年12月22号——2012年12月23号在韶华路以及轮滑场举行。本次展销会设置大区域：商品展示区和表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。
本次活动还将在临近的几个院校，如体育学院，传媒大学，铁道大学等院校做宣传，鼓励学生到现场参与活动。
第二部分：活动主题
“平安相随，欢乐圣诞”
主题解析：
1.包含“平安”和“圣诞”，很明确的指明了活动的目的是为了平安夜和圣诞节。
2.“欢乐”二字，点明了活动的内容将十分的丰富，令人愉快。
3.能够表达出商家参与展销会的喜悦心情。
4.迎合大众的需求，能够很快的得到传播，易于消息的扩散。
第三部分：活动目的本次活动须达到一下几点目的：
1.营造和谐的氛围，给学生带来愉悦和享受‘
2.提高各参展商的知名度。
3.满足学生节日来临前的需求。
4.树立惠民超市良好的企业形象并提高其知名度。
第四部分：活动时间与地点
活动时间：2012年12月22——2012年12月23日
活动地点：河北经贸大学韶华路及轮滑场
第五部分：合作与活动方式
平安果、圣诞礼品中小型展销活动，由惠民超市审定方案，提供现场协调和维护秩序的人员，并投入一定的资金；疯狂淘宝投入前期启动资金，确保现场参展商品符合要求；河北经贸大学提供场地。
同时确定主办方为惠民超市、协办方为疯狂淘宝，承办方为河北经贸大学，联合协办单位为各参展商，诸如水果类——河北经贸大学内各水果摊、学校外小市场的水果摊等，礼品类——百变女生礼品店、晨光文化用品店、河北经贸大学各大超市等。
第六部分：推广与招商计划
协调各方关系，总体方案确定以后，由惠民超市全面负责招商工作，疯狂淘宝提供协作。
招商日程安排：
方案确定后至活动举行前一天（拟于12月15日——12月21日）； 招商对象：
水果类——河北经贸大学内各水果摊、学校外小市场的水果摊等
礼品类——百变女生礼品店、晨光文化用品店、河北经贸大学各大超市。参展数量与形式：
参展数量保持在25家左右，参展商可以进行实物展示、样品或图片展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”“新颖性”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。
促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展商必须提供15份至少
价值1元的礼品，以便现场活动免费赠送给业务主和观众。
第七部分：活动内容及安排表
（可是具体情况进行调整）
日期时间活动安排
12月22日
9：30——9：40
主持人宣布参展名单，介绍活动内容。
9：40——10：00
参展商代表讲话，推荐产品及服务。
10：00——10：20
大型舞蹈
10：20——11：30
节目表演，包括歌曲，舞蹈，小品，互动游戏，乐器演奏
11：30——14：00
（考虑到学生就餐和休息，所以这段时间不表演节目）
14：00——15：50
节目表演,包括相声、街舞、歌曲、话剧、截拳棍道。
15：50——16：1
5互动游戏
16：15——16：30
与您有礼抽奖活动
12月23日
9：30——9：45
宣传活动开始
9：45——9：55
参展商代表讲话，推荐产品
9：55——11：00
节目演出，包括男女生独唱与合唱、乐器演奏、舞蹈、小品
11：00——11：30
参展商品的展示
11：30——14：00
（不进行活动）
14：00——14：1
5互动游戏
14：15——15：45
节目演出，包括小品、相声、街舞、歌曲、话剧
15：45——16：00
与您有奖的抽奖活动
节目、活动说明：
1.产品推荐：规定参展商5分钟内进行产品说明及优惠政策。
2.互动游戏：夹气球、成语接龙，礼品由参展商提供，奖励参与者。
3.与您有奖活动：统一制作产品认购编号，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。
4.表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定后，再进行详细节目单，供主办方和协办方确认。
第八章：活动现场布置
活动现场由两大区域组成，一是表演区，一是展销区。表演区设置中心舞台，含舞台，气拱，背景板，音响，地毯。
展销区分列韶华路两侧及表演区左右，每个展区按标准3*3米的规格（韶华路两侧宽带可能达不到3米，所以在长度上可以适当稍加长一些），提供间隔屏障和桌椅一套.第九章：可行性分析
1.新颖性空前
本次活动，应该是在经贸史上史无前例的，这样就柔依吸引到参展商和前来参展的观众。并且为各个参展上提供了一个可以提高知名度的机会。
2.适应大众
作为平安夜和圣诞前夕的展销会，不仅适应了节日的需要跟适应了大众的需求，为商家提供了商机，也为学生提供了更多的选择。
3.节目不断、精彩纷呈
各种各样的精彩节目，不仅可以吸引大量的观众，也可以活跃现场的气氛，促进产品的销售。
第十章：活动经费预算
一、活动经费主要由以下几部分组成1.宣传费用：主要包括宣传单的制作和发放宣传单人员的工资。（每张宣传单0.15元，印刷10000份。每天发放传单人员每人15元，经贸需要4人，其余学校每所2人，总计12人）
0.15*15000=2250元15*12=180元
2.演出费用：每天预计1200元
1200*2=2400元
注：现场布置（包括舞台，气拱，背景板，音响，地毯）这些东西主办方和承办方自己的店都有，所以不需要花费费用。
二，费用分摊
疯狂淘宝前期投入启动资金1000元
三．参展商费用
每个参展商收取每个标准摊位600元，以25个摊位预计
600*25=15000元
预计收入：15000-（2250+180+2400+1000）=9170元
第十一章：总时间安排
筹展时间：方案确定后至活动举行前一天（拟于12月15日——12月21日）； 办展时间：12月22日9：30——16：3012月23日9：30——14：00 撤展时间：12月23日16：00——18：00
第十二章：其他预测
1.观众与参展商发生争执
将由维持秩序的工作人员进行调解，争取取得双方满意的结果。
2.天气原因
7.会展策划师责任保险的研究与开发 篇七
关键词：会展业,会展策划师,责任保险
一、会展策划师概述
会展业包括会议、展览和节事活动等, 进入上世纪90年代以来, 会展业在我国各主要城市得到了迅猛发展。据统计, 最近两年全国每年举办的达到一定规模的会展活动项目约3000个, 会展业创造的直接收入超过百亿元, 直接或间接带动关联产业的经济产出约有近千亿元。
目前, 我国有会展从业人员100多万人, 其中从事经营策划的各级管理人员约1 5万人。会展业人才大致分为会展核心人才、会展辅助性人才与会展支持性人才。而会展核心人才中, 会展策划人才尤其重要。在国际上, 会展策划已成为一个相当成熟的职业, 并且设置相应的证书考核标准。为此, 前几年我国国家劳动部门参照国际上通行的做法, 推出了与火爆的会展经济相伴而生的新职业——会展策划师。会展策划师是从事会展的市场调研、方案策划、销售和营运管理等相关活动的人员。会展策划师的主要工作包括:从事会展的会议、展览、节事活动、场馆租赁、奖励旅游等项目的市场调研;从事会展的立项、主题、招商、招展、预算和运营管理等方案的策划;从事会展项目的销售及现场运营管理。
由此可见, 会展策划师是会展行业中最抢手的人, 是会展的总导演。会展策划师职业的设立, 对于培养一批既具有创新策划能力、又具有现代经营理念的会展中高级管理人才, 有效地提高我国会展行业在国际上的核心竞争力, 具有重要的指导和推动作用;同时, 也对于我国会展行业的持续、健康发展, 有着重要的现实意义和深远的历史意义。
二、会展策划师的经营风险与困扰
如前所述, 会展策划师职业的设立, 为适应我国会展行业的快速发展提出了一个前瞻性解决方案, 相信不久, 会展策划师将会成为又一诱人的新职业。然而, 正像律师、设计师等职业一样, 会展策划师的活动过程中也包含着众多风险, 他们工作中的失误, 会给参展商及其他相关方带来较大的经济损失。
1. 我国的会展策划师目前大多须满负荷工作。
他们既要是高效的管理者, 也要是文化的表达者。如何说服社会资源, 并真的让他们得到回报;如何与团队共事, 操办展览;如何确立主题, 选择设计人员, 会展策划师必须左右脑并用。
2. 每一个会展策划师都明白, 工程运输、包装、保险…
…不管哪一项具体事务产生盲点, 最后的受害者都是自己。越是独立就越需事必躬亲、越是出名就越要“三头六臂”。
3. 我国的会展策划师还面对着来自体制和商业的双重困扰。
(1) 机构行为的介入为会展运营带来了众多弊端, 组委会制似乎成为中国会展的特色之一。而会展策划师的尴尬则在于, 他们不得不充当艺术家与出资者中介的角色。如果处理不当, 难免异化企业的初衷或会展的策划理念。事实上, 即使是最资深的会展策划师, 也常常两面不讨好。 (2) 会展策划不是一件凭借冲动和一笔资金就能运作好的事。不存在一个人突发奇想去做会展策划, 提出一个想法, 说动资金方, 就做会展策划师了, 这样的展览主题架构难免混乱。展览质量的提高最赖于积累, 会展策划师必须经过筛选, 才能把某种主题和观点表达到极致, 否则将会导致会展策划失败。
三、开发会展策划师责任保险的探讨
鉴于以上分析, 笔者认为, 必须尽快建立会展策划师的风险保障制度, 也即应推出我国的会展策划师责任保险。其主要内容如下:
1. 保险对象。凡经国际或国内有关部门批准, 取得会展策划师资格的自然人, 均可作为本保险的被保险人。
2. 保险责任。
在本保险单明细表中列明的保险期限或追溯期内, 被保险人在中华人民共和国境内 (不包括港、澳、台地区) 开展会展策划业务时, 因疏忽或过失给委托人造成损失, 在本保险期限内, 由委托人首次向被保险人提出索赔申请, 依法应由被保险人承担赔偿责任时, 保险人根据本保险合同的约定负责赔偿。
3. 保险费。
本保险的保险费为保险期限内被保险人的预计会展策划业务收入与保险费率之乘积, 但不得低于本保险单明细表中列明的最低保险费。该保险费为预收保险费, 在本保险期满后三十日之内, 被保险人应将保险期限内的实际业务收入以书面形式通知保险人, 作为计算实际保险费的依据。若预收保险费低于实际保险费, 被保险人应补交其差额;反之, 保险人应退还其差额, 但保险人的实收保险费不得低于本保险单明细表中列明的最低保险费。
4. 赔偿处理。
(1) 被保险人向保险人申请赔偿时, 应提交保险单正本、索赔申请、损失清单、证明事故责任人与被保险人存在雇佣关系的证明材料、事故责任人的执业资格证书、事故原因证明或裁决书、与委托人签订的书面委托合同的正本以及其他必要的有效单证材料。 (2) 收到被保险人的索赔申请后, 保险人应及时做出核定, 对属于保险责任的, 保险人应在与被保险人达成有关赔偿协议后10日内, 履行赔偿义务。 (3) 保险人进行赔偿后, 累计赔偿限额应相应减少。被保险人需增加时, 应补交保险费, 由保险人出具批单批注。应补交的保险费为:原保险费×保险事故发生日至保险期限终止日之间的天数/保险期限 (天) ×增加的累计赔偿限额/原累计赔偿限额。
四、结束语
会展策划师是我国现代服务业中的一项新的职业, 对促进我国会展业的发展作用显著, 为此, 以上笔者就会展策划师责任保险作了一番分析与探讨。然而, 这一会展保险中的新险种能否开办并推广, 建立会展策划师资格的认证制度是关键。笔者认为, 政府有关管理部门应当在已经试行的会展经营策划人员资格考试的基础上, 尽快建立和健全会展策划师资格认证制度。有了这个资格认证制度, 保险业就能与会展业联手, 共同推动我国会展策划师责任保险的实行。
参考文献
[1]王书翠:会展业概论[M].立信会计出版社, 2004
[2]吴小平:保险原理与实务[M].中国金融出版社, 2002
8.会展策划 文档 篇八
关键词：人才培养模式 人才培养目标 人才培养规格
建设世界城市已成为北京市未来发展的新目标。世界城市是国际大都市的高端形态，对全球的经济、政治、文化等方面有重要的影响力。其具体特征表现为国际金融中心、决策控制中心、国际活动聚集地、信息中心和高端人才聚集中心。作为新兴生产性服务业的会展业，以其特有的集聚性、辐射性和带动性，将在北京建设世界城市的进程中具有重要的地位和作用。会展行业的大力发展催生了对会展人才的巨大的需求。北京市“十二五”时期会展业发展规划的主要任务之一就是要强化会展专业人才培养，尤其是强调会展人才职业能力的培养。
在充分分析北京市会展业的发展态势的基础上，我院会展策划与管理专业逐步形成了基于“GPTC”平台的会展核心人才典型工作岗位的校企合作三环渐进人才培养模式（见下图）。
所谓“GPTC”是指通过搭建“通用平台GP”实施素质教育与通用能力培养，通过建设“技术中心TC”实施专业技能训练与职业能力培养，其内涵主要包含两个方面：一是通用能力，指那些跨越职业的、对于职业生涯发展起着关键作用的素质与能力。二是专业能力，指从事职业岗位活动所需要的知识和技能。这个能力也应该具有综合性，而不是单独割裂肢解的，具体可包含专业能力（专业技能）、社会能力（社交沟通）、方法能力（调查方法、搜集资料整理资料方法等）、个人能力（耐心、细心、认真、宽容、快乐、耐挫等能力）等，专业能力中渗透通用能力的培养。该模式是会展策划与管理专业提出的能够实现所培养的人才与社会所需求的人才近（零）距离对接的模式，是指在学生职业能力的培养上，学校和企业间采取专任教师下企业、企业专家进课堂、学生深入企业实践的方式实现融合。基于“GPTC”平台的会展核心人才典型工作岗位的校企合作三环渐进人才培养模式是根据学生未来职业生涯成长的三个阶段：会展项目助理人员、会展营销人员、会展项目主管；设置三个发展阶段：即会议会务和展览展务能力阶段、会展营销服务与管理能力阶段、会展策划能力阶段的理论和实践课程，每一阶段均围绕专业核心技术课形成理论课程与实习实训课程相结合的闭环结构，以实现使学生理论水平逐步提升、专业能力逐步熟练、就业能力逐步增强的渐进式人才培养模式。
一、结合本地区会展人才需求精准定位会展策划与管理专业人才培养目标
会展业人才可分为3个层次，第一是专业的会议或展会组织者人才，包括策划、现场管理、招展招商人才；第二是场馆管理人才和参展商方面的会展人才；第三是服务人才，如翻译、物流、广告、旅游、饭店和搭建人才等。会展人才也可按会展核心人才、会展辅助性人才与会展支持性人才来分类。目前市场较为紧缺的是会展核心人才，即熟悉行业情况、擅长实际操作的复合型专业会展活动策划和营销人才。结合北京市会展企业人才需求、学院发展规划和行业特点、师资队伍特点等条件，确定了具体的会展策划与管理专业人才培养目标就是满足北京地区会展业发展的一线从事会展策划、现场管理、招商招展以及从事服务管理的高技能人才。
二、确定符合企业需求的基于GPTC人才培养模式的会展策划与管理专业人才培养规格
将人才培养原来的单纯重视传授理论知识和专业技能转变为对学生进行全面的教育，提升包括专业能力、方法能力、个人能力、社会能力在内的综合职业能力，改善其综合素质。会展专业人才培养规格既注重通用能力的要求，也注重了职业能力的要求，同时在职业能力上也注重体现含有社会能力和方法能力的综合能力，而不是仅仅表述为专业技能。同时在确定人才规格时对学生提出职业资格证书的要求，例如，《会展策划师》。同时，鼓励学生取得与本专业相关或相近的职业资格证书，如《会计从业资格证书》、《计算机等级考试一级以上证书》、《公务员资格证书》、《助理营销师证书》等同等水平的证书。
三、围绕会展核心人才的培养确定专业课程体系
会展策划与管理专业人才可以分为会展辅助性人才、会展核心人才、会展支持性人才。经过调研，确定了会展核心人才作为会展策划与管理专业的定位。会展策划与管理专业的核心课程体系是基于会展核心人才典型工作岗位而设计的。
基于GPTC平台的会展核心人才典型工作岗位的校企融合三环渐进人才培养模式，会展策划与管理专业课程体系分为三个阶段：会展项目助理工作能力培养课程、会展营销岗位工作能力培养课程、会展策划与管理岗位工作能力培养课程。人才培养目标与课程之间的对应关系（见表1）。
核心技术课程全部采用工学结合的教学模式，以工作学习任务为载体，课程所设计的学习任务是基于企业实际的工作任务，或是对实际工作进行了加工整理或改造，以适应学校教学环境的任务。教师通过指导学生完成学习任务，在实践操作中完成理论知识和实践技能的学习。学习任务的设计、安排和学生完成情况的考核均有企业专家的参与。
四、贯彻工作过程系统化的思想，建设优质核心课程
1 根据工作过程的复杂性，与学生的职业生涯规划相适应，确定了课程的先后顺序。
根据岗位职业能力、工作过程和典型工作任务分析，建设核心课程。根据学生的认知规律，体现从简单到复杂、循序渐进，螺旋上升，由浅入深的阶段，与学生的职业生涯规划相适应。各门课程之间的衔接关系情况如下图：
专业核心课程内在逻辑链路及对应专业人才培养目标岗位见图2：
2 根据从简单的综合到复杂的综合，以工作任务为载体的思路，进行课程内容的设计和前后顺序的安排。
nlc202309011606
根据课程内容和课程性质，以工作任务为载体，在工作任务中涵盖相应的理论知识点，每个工作性学习任务均来源于实际工作任务。为了培养学生的综合职业能力，每个学习任务都是完整的任务，体现出完整的业务流程。从简单的综合到复杂的综合过程中，每个工作任务中都会有一些重复的内容，这些能够强化学生基本工作的工作方法和态度，随着每个工作性学习任务的复杂度和理论高度的提升，学习者的职业能力也逐步提高。五门核心课程内容的工作任务先后顺序如表2。
3 改进了课程教学模式，实现了有效的课堂教学
以具体的工作任务为载体，进行课程教学，学习过程中，体现“以学生为主体”的思想，教师主要是学生学习的引导者。
（1）与企业教师合作，将授课地点搬到展会现场。
高职教育的特点就是培养具有高技能的一线技能人才，能够在真实的工作环境中学习专业技能，能够最大限度的实现和企业的零接触。在展会现场，企业教师与专任教师同时到场，指导学生完成项目任务，同时，解答提出的各种现场的问题，解决临时的突发事件。现场教学后，每个项目小组制作项目汇报，分析问题产生的原因，并提出解决方法，在研讨的基础上，完成项目汇报的修改稿。
（2）学校教师与企业教师共同设计与实施课程
多数核心课程的工作性学习任务均通过学校教师和企业兼职教师共同开发和设计，有些工作性学习任务引入了企业的评价标准，引入企业兼职教师授课，如会展设计、展览策划等，并让企业教师对学生进行评价。
（3）发挥学生的主体作用，为学生“搭梯子”
在课程实施过程中，分析学生的基础，结合课程的学习目标，设计为了完成工作性学习任务的学习活动，为学生顺利完成任务“搭梯子”。这里的“梯子”是指导学生自主学习的资料，包括项目指导书、学习工作页等，让学生通过这些资料自主学习，达到预期的学习目标。在设计项目指导书、学习工作页是特别注意融入相关的理论知识，以实现工学结合。
（4）发挥教师的主导作用，为学生指引方向
在课堂上，教师的角色是组织者、咨询者、指导者、陪伴者和评估者，教师的主要工作包括：第一，教师通过课堂活动的设计，撰写详细教案进行路径的引领。第二，通过制作演示资料帮助学生在做中反思，对理论进行归纳。第三，通过设计课堂考核方案、日常测评表、试题库、技能测试题库等方式进行教学目标的验证。第四，通过撰写教学分析，进行教学反思，改进和完善该课程的教学。
工学结合课堂教学流程如图3所示：
四、建设专任教师师资队伍保障人才模式创新的实施
从实践能力、指导能力、研究能力的角度对专业带头人进行培养，使其成为“能实践、能指导、能研究”的专业带头人。建立“会教学，会实践、会服务”优秀骨干教师队伍，加强“双师型”教师的培养，完善教师定期到企业锻炼、参与技术服务等制度，制定激励政策，鼓励教师取得职业资格证书，形成了一支“持双证、懂行业、善教学”的双师型教师队伍。聘用企业指导教师，建立了一支“爱教育、爱人才、爱行业”的企业兼职教师队伍。企业兼职教师参与专业各门核心技术课程的开发建设和课堂教学工作。企业兼职教师将本企业的工作项目带到课堂，与学生们共同开发企业项目，使学生的实践能力和理论水平都有了显著提高。
会展策划与管理专业定位精准，人才培养目标明确，专业未来发展紧跟北京市会展业发展的步伐，立足于学院专业群的特点，贯彻工学结合的专业建设理念，推进工作过程系统化的课程体系改革。在充分考虑了北京市会展行业企业人才需求、学院发展规划和行业特点以及师资队伍等特点的基础上，搭建了完整的会展策划与管理专业课程体系，初步形成了“基于GPTC平台的会展核心人才典型工作岗位的校企融合‘三环渐进’式专业人才培养模式”。在培养模式的基础上，会展策划与管理专业逐渐建设成为特色专业，不断培养出一批符合社会需求、达到企业标准，综合素质和职业能力较高的会展业一线高技能人才。