电子产品研发计划书

电子产品研发计划书（共8篇）

1.电子产品研发计划书 篇一

深圳市海外高层次人才团队研发项目计划书

（提纲）

项目计划书为Word格式（可插入图片或公式），由标准封面和具体内容组成。报告各页面距要求设置为2.5厘米，行间距、字间距、字体大小可参考本提纲。具体内容要求翔实清晰、层次分明、重点突出，并按以下提纲撰写。

一、项目实施的背景和意义

阐述项目所面向的我市经济、社会和科技发展等有效需求，项目的先进性、重要性、必要性、可行性以及在行业发展中的地位和作用；预期实现的经济和社会效益。

二、与国内外同类技术的综合比较

阐述项目相关技术的发展趋势、国内外研究开发、产业化状况、我市相关行业与国内外先进水平的差距、以及知识产权、市场需求情况等。

三、项目主要研究内容

阐述项目涉及的技术领域、工艺范畴，拟解决的关键技术问题，拟采用的技术原理、技术方法、技术路线以及工艺流程，项目的主要技术创新点，涉及的相关知识产权等。

四、项目预期目标

阐述在技术进步、工艺创新方面可实现的预期成果，形成的产业前景，培养的技术人才，以及对解决产业发展问题的预期贡献，须有五年期内的可考核技术指标和社会经济效益指标。

五、项目实施方案

阐述实现预期目标所需的组织管理方式、技术实施步骤、科技资源综合利用、成果产业化策略、研发资金的筹集与投入、知识产权和技术标准的对策措施以及特殊行业的许可报批等。

六、项目计划进度

在项目执行期内，每一阶段应达到的具体目标，包括时间进度指标、技术指标、资金使用计划、产业化情况等。每一阶段目标应是比较详细的、可进行考核的定性定量描述。(每半年为一个阶段)

七、依托单位的工作基础和条件

1．依托单位在相关技术领域的已有研发基础、主要研究成果。

2．项目实施具备的支撑条件，包括研发资金、实验平台、大型仪器设备以及重点实验室、工程中心等研究基地在项目中所起的作用等。

3．申请单位近三年承担的国家、省、市相关科技计划项目的完成情况。

4．与其它企业、科研院所、大专院校的合作情况(若有)。

八、研发团队

1．研发团队的规模和结构，包括年龄、专业、职称等情况，团队规模要适度。

2．项目核心研发人员情况，包括工作简历、主要学术业绩，近年来主持的各类国家、省、市科技计划项目，与申请项目相关的代表性论文、获得国家、省市科技奖励以及发明专利等。

2.电子产品研发计划书 篇二

要提高研发效率和研发质量，减少研发成本，方法和措施有很多。但其中最重要的一条，是要提高软件的重用度。通常，可以把软件重用分为三个层次：知识重用、方法和标准的重用、软件成分的重用。软件产品化基本属于软件成分重用。下面，论述软件产品化的一些概念。

一、什么叫软件产品化

要谈软件产品化，首先要搞清楚什么是产品，然后要搞清楚什么是产品化。

关于产品的定义，这里再重复一下。产品就是：“能够提供给市场，引起人们注意，供人取得使用或消费，并能够满足某种欲望和需要的任何东西。产品提供者通过对产品的销售获取回报”。简单地说，产品就是能够卖出去赚钱的东西。

从产品的定义可以推导，产品化就是把东西变为能够卖出去的产品的过程和付出的努力。

软件产品化的定义是，让研发出来的软件能够卖出去的过程和付出的努力。

（一）软件产品的外特征

为了让客户能够付出代价购买软件，产品化的软件必须有软件产品的一些外在特征，即：

在软件适用范围内，能满足大部分使用该软件客户的基本需求，而无需为软件核心增加或修改代码;能根据客户的需要，方便地完成软件的裁剪、配置、安装;为了能满足一些个性化要求，能简单、方便地进行一些客户化开发，运行稳定、高效。

（二）软件产品的内特征

1．可独立封装

作为产品，应该是边界清晰，可以独立打包封装和独立出售。

2．与环境松耦合

与所配置的硬设备、操作系统，甚至数据库没有强依赖关系。也就是说，可以运行在大多数流行的硬件和操作系统上。最好能通过数据结构的通用性，适用于大多数流行的数据库。这样产品才能有比较广泛的适应性。

3．外接口可定制

软件产品也许要与其他软件配合运行，也许要嵌入到其他软件环境内。所以，与其他软件的信息交流不可避免。软件之间的信息交换，要通过相互预定的接口。接口的定义有三种方法：用软件产品既定的接口、用对方既定的接口、另外制定接口或者用第三方标准接口。后两种情况都需要软件产品接口可定制。

4．功能可裁剪

作为一个成熟的软件产品，由于要考虑到大多数用户的潜在需求，产品往往功能比较齐全。除了一些基本功能外，还会有一些附加功能。这样，一个完整的软件产品往往会比较庞大。

当面对具体用户时，软件产品应该允许用户根据实际需要对非基本功能进行裁剪，以便减少软件的购买成本及运营成本。

5．可简单配置进行功能定制

产品化的软件，把一些共通的可变因素提炼为参数，并且设定了一些默认(default)的选项。对于某个特定用户，通过对参数的具体定义，对各种选项进行非默认配置，可以满足不同客户的个性化的要求。

6．拥有充足的客户化出口

在程序的一些关键处理流程时点提供客户“自编码”出口，以便客户根据自身的特殊需要，通过把自己的编码嵌入到程序中，对信息进行前处理或后处理。这些时点包括：信息的接收后、信息的发送前;数据库读取后、数据库更新前;某些运算处理的前、后。

7．有版本许可（license）管理

由于软件复制成本几乎为零，所以，所有软件产品均有软件许可管理。这种管理可能是通过合约承诺，但最好是嵌入到软件代码里，以进行硬控制。许可应包括：版本使用有效期限制，版本使用场景限制(挪用、复制限制)，版本负荷(用户数、CPU数、交易量等)限制，上述限制的调整。

总之，软件产品既是一个定型的产品，又要有足够的柔软。表现为客户化的能力越高，越能满足不同客户的个性化要求，市场越广泛。

二、软件产品化的好处

许多软件，一开始在研发阶段并没有产品化的想法。有些是应某个用户的特定需求而研发交付的软件;有些本来是打算提供给内部用户使用，甚至仅打算提供给研发人员自己或团队使用，特别是一些平台类、工具类软件。

事实上，大多数客户需求，尽管有个性的一面，也有共性的一面。今天，某个客户有某种需求，明天，另外一个类似的客户就会有类似的需求。在软件没有产品化前，许多研发部门不得不对那些看似个性其实有大量共性的需求进行反复开发。

研发团队内部由于本身的工作需要，开发的一些研发管理、项目管理、研发平台等研发工具，这些软件也会有非常大的内在需求和社会需求。一方面，研发机构的不同研发部门，往往各自为政，开发各自的平台和工具，这里消耗了多少低水平的重复劳动。另一方面，目前比较受业界欢迎的这类软件，大多是一些大的软件供应商把自己内部使用的工具进行产品化后的结果。

可见，软件产品化既有需要，又有必要。它会给研发机构带来效率和效益。其明显好处包括以下几点。

（一）低成本、高效率

软件一旦成为产品，在有新买家时，其版本复制的成本几乎为零，所耗费的时间也几乎为零。

（二）高质量

由于产品的多用性，软件能在不同的场景下反复使用。这相当于一种相对彻底的测试，使软件更多的缺陷能够得以发现和清除。产品化的软件质量通常比较高。

（三）高效益

能够低成本、高效率地产出高质量的产品，肯定能给研发机构带来高效益。

三、如何产品化

要使软件走向产品化的道路，要注意做好以下工作。

（一）产品化的战略

在研发机构内，要树立产品化的战略。作为研发团队的管理者，应该从管理、制度、标准上促进软件重用，确保整个团队不会在一些大致相同的需求中从事重复的工作。

（二）弘扬产品化企业文化

要让软件产品化的思路深深扎根到软件规划人员、设计人员的内心深处，让他们在接到新的研发项目时，马上联想到这个功能在其他场合是否也有需要。

（三）落实产品化措施

从项目研发的初始设计阶段就落实产品化的措施。这些措施包括：软件整体架构的松耦合，软件内部的模块化;输入输出接口、数据库访问接口的隔离;流程控制、运算处理的参数化，个性化出口的预留等。

（四）加大产品化的技术支撑

产品化需要有技术支撑，包括产品的许可管理、许可限制的调整管理、标准化的管理。要使这些管理落实，本身需求投入技术研发。

四、银行应用系统产品化

作为银行的研发部门，其研发成果的产品化也是一个特别需要解决的问题。银行研发部门的产品可以分为三大类：第一类是与银行产品相对应的软件，如系统中的个人应用系统、企业应用系统、银行卡应用系统等;第二类是与银行产品没有直接对应关系的软件，如一些支撑系统(渠道系统、产品管理系统)、银行内部管理系统等;第三类是研发部门自己内部信息化建设的平台与工具，如应用开发平台、项目管理平台、测试管理平台等。

实际上，这几类软件都有产品化的必要。通过产品化，一方面提升软件成果的价值，另一方面，提高软件生产效率，让研发部门能对业务部门的创新需求作出快速响应。

下面，对第一类产品的产品化作比较深入的探讨。

（一）银行应用产品化的重要性

当前，银行业务发展迅猛，随着大量中小银行的涌现，银行之间的竞争也愈趋激烈。银行为了赢得客户，只能不断推出新产品，以满足客户的各方面需求，这给所有银行的研发部门带来很大的压力。根据对银行新产品的分析，相当多的一部分新产品是在原来产品的基础上，通过对诸如期限、利率、优惠条件、积分回馈等产品要素变化而产生。还有一部分是通过对一些原来产品进行附加值的追加、包装、组合而产生。对于这些类型的新产品，如果原来的产品已经是产品化，已经把一些产品可变要素提炼并参数化，那么，我们可以通过参数配置和流程配置，快速地向业务部门交付新产品。甚至在一定的范围内，通过业务部门自己的参数配置，快速推出新产品。

另一方面，通过产品化可以极大地提高研发部门成果的价值。例如，国内某大型银行的一些应用系统，就曾经买给农行、农发行、进出口银行。这种产品化行为，一方面让该行研发部门的成果价值最大化，另一方面也帮助其他银行快速提升电子化的水平。

（二）银行产品的分类

要对银行产品应用进行产品化，第一步，要对银行业务、银行产品进行梳理、分类，然后才能对同一类的产品进行综合、归纳、分析，以便提取其共性部分和个性部分。产品的个性部分是此产品有别于彼产品的特别之处，产品的共性部分就是产品之所以成为同一类产品的依据。研发部门可通过将同类产品的共同可变部分进行参数化，这样，在同一类产品里相关参数的不一样，就代表该产品的细分产品。另外，对于在同一类产品范围内里进行的产品创新，可以通过设置参数快速交付。

在一般产品行业里，对产品分类的重要性不言而喻。不同的产品代表不同的生产成本、不同的技术含量、不同的功能、不同的性能、不同的适用范围、不同的价格与不同的市场定位。任何一个企业，其产品通常都有一个非常清晰的产品目录，例如汽车生产企业、家电生产企业等。产品的科学分类是产品生产管理与销售管理的基础。

但在目前，中国却没有一个银行已经能够有一个完整的产品目录、产品功能和价格表，用于对外营销或内部管理，甚至一些年收入数千亿的大银行也大如此，究其原因有两点。一是与中国银行业的收入方式相关。在中国，一直以来银行的收入主要来源于存贷款的利差收入，而其他服务收费收入占比很少。利差收入体现在存贷款利率上，产品价格相对隐性。而服务收入才是比较像一般产品的按件计费收入。二是国内大多数银行没有一个产品统一管理和研发部门。产品的创新、营销、管理等基本是按不同的管理线条去实施。而银行的管理线条，有一部分是按客户分类，有一部分是按产品分类。所以，造成管理交叉，不利于形成统一完整的产品分类和产品目录。

如何对银行产品进行分类是一个复杂的问题。由于没有行业标准，不同的银行对银行产品的分类可能不一样。但对于一个信息系统，如果没有比较清晰的产品分类，信息系统一方面不能根据产品分类进行应用分类，另一方面，将不可能根据不同的产品进行综合、归纳，以抽取其共同特点，区分其各自特色，以便应用系统的参数化，产品化。

一个好的产品分类应该形成一个产品树。自顶而下多层的分类层次把众多产品分为不同粗细的分类粒度。最顶一层是最大的分类，第二层是在大分类里的分类，第三层是在第二层基础上的再细分，如此类推，一直分到最细粒度的产品。至于产品分类应该划分多少层，划分到多细的粒度，要看可行性和必要性。划分得太粗，不利于分析，太细，管理成本会太高。

另外，从产品本身的结构上分析，产品还可以划分为基础产品、附属产品(增值产品)、组合产品、包装产品等。所有附属产品是依附在基础产品上的增值产品，这些产品不能脱离基础产品单独销售。组合产品就是把一些相关的基本产品进行组合销售。

产品的分类是产品管理、产品创新信息化的前提。自顶而下的每一层用什么作为分类依据，都非常讲究。假设我们把银行产品按如下几个层次进行分类。第一层的分类按客户，如个人、企业、团体等;第二层的分类按业务大类，如存、贷、汇等;第三层的分类按具体业务种类，如存款的活期、定期等。然后，进行分类信息化。我们可以把代表不同客户的代码作为产品分类的第一层索引，把代表存、贷、汇的代码作为产品分类的第二层索引，把代表具体业务种类的代码作为产品分类的第三层索引等。这样，不同层级的代码组合，成为一个可索引的产品代码。拥有高层索引的代码可以唯一代表一类产品，拥有完整索引的代码可以唯一代表一种产品。

从上述对产品分类的描述可见，如何对产品进行分层分类直接关系到日后能否对产品进行科学管理。产品的属性、特征有许多，决定哪一种属性作为最高层的分类，哪一种属性作为第二层的分类非常重要。不同的选择会形成完全不一样的产品分类树，也会对整个应用系统的具体结构划分带来不一样的结果。合理的分类，有利于对产品共性的提取，有利于产品的共同变量的参数化。不合理的分类会造成在产品分类树的不同树杈，反复出现相同的产品特征，在信息化中对应相同参数反复出现，失去了分类管理的意义。

（三）应用系统构件化

一个完整的银行应用系统，是一个非常庞大的系统。而软件产品化的一个基本要求，就是软件产品可以单独出售。所以，我们探讨一下银行的应用系统如何能分割出售。

我们再来回顾一下，按SOA概念，银行的应用系统架构如图1所示。

从我们对SOA概念的分析可以知道，用SOA的概念设计银行的应用系统架构，应用系统里每一块大的组件，如图1的每一个方框，其特性都基本符合产品化的可独立封装、对外松耦合、接口可定义的要求。这些要求就是SOA对构件的要求。也就是说，我们通过构件化的努力，完全可以把图1的每一个方框变为产品。特别是对应银行产品的各条产品线，这些产品线是按科学的产品分类而形成。如个人应用系统、银行卡应用系统等。均可以通过构件化提升为产品，还可以把银行内部应用，如客户管理系统、资产管理系统等提升为产品。

（四）构件内部产品化

把应用系统按SOA的概念进行构件化，只是达到产品化的第一步。下来，我们要探讨构件如何能够完全满足产品化的要求。

1．许可管理

在每一个打算出售的构件内嵌入许可管理，以保证产品原所有者的权益。

2．功能可裁剪

一个大块的构件，也许是太大了。其实，按构件的概念，构件里还可以建立构件。也就是说，构件化可以是一个多层的结构。如果我们能够在构件里实现构件化，那么，除一些基本功能外，构件是可以容易裁剪的。

3．客户化出口

对于一些用户比较特殊的要求，如果原来版本没有考虑的，不要轻易直接修改程序增加功能。应该考虑：第一，是否在相同的处理流程中，不同的客户都会有一些特殊的要求;第二，这些要求是否都不太相同。如果这样，在程序的处理流程适当地方增加用户自编码的出口，是最好的解决办法。使用用户自编码出口的方式，既不会破坏程序原来的结构，也不会增加程序的复杂度，同时能解决大多数用户的特殊需要。

4．参数化

参数化是一个比较大的话题，其基础是产品的科学分类。同类的产品，有相同的属性，但也有相互区别的特性。这些特性往往体现为对一些共同的可变条件取不同的值，或者体现在相同的处理大流程中一些不同的小流程。所以，参数通常可以分为两类：一类是流程控制参数，例如前面提到的是否启用某个用户自编码出口。另一类是运算参数，例如各种产品的期限、利率、收费标准、优惠条件等。

这里要说明的是，参数化本身是有开销的。一方面，参数的数量比较多时，程序在运行过程中要不断地读取参数，会影响效率;另一方面，参数相互之间是有联系的。参数越多，参数之间的关系会越复杂。要管理好参数和正确使用参数，成本会越高。所以，并不是把什么东西都变为参数是最好的选择。例如，现在的一些办公软件，包括微软的Offices各软件，每个具体软件的说明书动辄有几百页，但95%的使用者只懂得使用其5%的参数。一些高档的家用电器，如照相机，按钮和开关十多个，参数起码也有几十个，但大多数使用者也是只懂得使用一些常规的参数。当用户没有足够的水平去理解和管理参数，那些参数就失去了意义。

（五）参数管理系统

应用系统的参数通常可以分为两大类。一类是技术参数，这类参数的使用者是应用系统的维护人员。维护人员根据应用系统的环境变化和实际运行情况的监控，通过参数的调整进行应用系统的维护和管理。另一类是业务参数，这类参数是提供给业务人员使用的。业务人员根据业务需要，可以通过修改参数维护业务系统，并可以在一定范围内通过参数的配置快速推出一些新产品。

为了管理好和用好参数，应用系统首先要建立完善的参数管理系统。参数管理系统的主要功能包括以下几点。

1．参数的存储和管理

所有参数的定义都存储在参数管理系统里。参数管理系统要管理参数的生命周期，参数增、删、改、查的权限和流程，参数赋值的允许阀值，参数之间的取值关系，参数之间的修改相关性等。

2．参数的维护和发布

参数管理系统属于后台管理系统，与在前台生产线上运行的应用系统通常是两个相对独立的系统。参数的使用者在后台通过参数管理系统对参数进行维护，在需要修改生产系统的参数时，参数管理系统按生产要求通过各种途径及时地把配置好的参数发布到生产系统。

3．固化参数

应用系统在实际使用参数时，为了既保留使用参数的灵活性，又保证系统效率，可以采取参数固化的办法。所谓参数固化，就是说，作为一个应用系统的各种可变参数，在其取值范围内可以赋予各种数值。但对于已经成型的产品和交付的版本，各种参数的赋值是一个定量。我们在版本交付时，可以通过参数管理系统把能够定下了的参数值打包整理成相对固定的参数块，向生产系统发布，生产系统的程序直接参照已固化的参数块。这样，能够较大提高应用系统的运行效率。

3.产品研发向产品技术延伸 篇三

实施产品技术，首先是参与者要有正确的思想理念，要有以人为本的基本理念，有较高的业务技术素质，有积极向上、主动进取的内因要素和外因促进的哲学思想，有内生动力，不能“身在曹营心在汉”，这些人为的基本要素是实施产品技术的前提。

实施产品技术，就是要在国家政策和产业政策的指引下，对正在研发生产和将要研发生产这些产品的企业现状进行科学分析，“知己知彼，百战不殆”。切忌产品研发生产中的感情冲动和执行中的盲目性。纺织机械产品有的是为市场服务的，但也有的产品可以引领市场。这些就需要进行科学预测。

实施产品技术，要对研发生产产品的技术先进性进行科学分析。研发生产的任何一种产品，都有它的科学技术标准，在技术标准的对比判断下，确定产品的先进、一般或落后的属性。产品研发开始就要有明确的各项标准，标准要与国际接轨。

此外，还有一些必须满足用户需求的基本要求，包括产品的安全、适用，产品的性能、功能、效能、节能、节耗、低碳和环保等方面都要体现其先进性。当然，结合纺织机械工业的特点从产品研制开始，不仅要保证主机成台，还要考虑使用的工艺成线和工程成套的需要。

实施产品技术，要对产品研发的可能性进行科学分析。产品既然有其先进性，必然有其实现的难度。要实行政、产、学、研、用的力量合成与综合利用，依靠社会化协作以及实施国际配套的可能性进行分析。不是高不可攀，而是“跳一跳，可以把果子摘下来”。

实施产品技术要对研发产品的经济效益和社会效益进行科学分析。必须细算产品的计划成本、生产成本，预计企业生产中可能获取的利润，给用户带来的不同价值的经济利益。“不能只养不生蛋的鸡，不能只养不抓耗子的猫”。

实施产品技术，实际上是加重了产品研发生产者的个人责任和社会责任，促使研发者多动脑筋、多加分析，实际上也是增长才干、提升能力的大好时机。既能提高自身水平，又能提高产品水平，同时，又能提高企业效益和社会效益。

此外，产品研发生产者还要具备哲学家的思想，面对现实和未来，都要唯物辩证地看待一切事物，事物永远处于矛盾之中，要通过解决矛盾促进事物的不断发展，不断改进提高。矛盾是无穷的，前进也是无量的。

4.产品委托研发合同 篇四

甲方：**（中国）保健品有限公司 乙方：**

**（中国）保健品有限公司（以下简称甲方），**（以下简称乙方）。

甲方委托乙方研发**系列产品。协议本着平等自愿原则签订，如有异议，可协商解决，如协商未达成一致，任何一方可提出终止合同。

协议内容如下：

一：甲方与乙方在签订此项产品研发协议生效之日，需付给乙方50%研发费用，乙方在收到50%研发费后，三个月内给甲方提供产品研发小样(样品), 待得到甲方确认小样后，甲方需再付乙方剩余50%研发费用。乙方在收到甲方研发费用全款后，三个月内提供给甲方所需大样（样品）。同时，乙方还需提供给甲方所研发产品的配方、配方依据、产品加工工艺，以及其他技术参考资料。在研发不同阶段所需的样品数量，双方协商。

二：研发费用：

该项目研发费用为人民币 **整（¥**,**.00 元整）；乙方需开具发票给甲方。

该费用含实验费和相关项目检测费。

三：责任：

1.甲方在付给乙方50%研发费用后，单方终止研发课题，乙方无需退回已收到的50%研发费用。乙方研发产品小样得到甲方认可后，如15天内甲方不支付剩余50%研发费用，乙方有权利不提供样品（大样）及任何与研发相关的资料及配方。2.乙方在收到50%研发费用后，不可自行终止研发课题，如有不可预见因素导致研发终止，应向甲方说明原因，得到甲方认可后可终止合同，并退还甲方已付的50%研发费用。3.乙方只对所研发产品的配方及质量负责，甲方自行研发、生产的产品质量与乙方无关。

以上协议经双方签订之日起生效，协议中未尽事项，双方可随时签订补充协议。本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（代表）：

乙方：

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5.产品研发工作总结 篇五

——产品开发部 蔡田芝

不知不觉来到岱山，来到绿海已经两个月了，无论从工作上还是生活上我都深深地融入了这里。

岱山是长生不老的蓬莱仙岛，是怡享生活的安乐之窝，是苍茫东海上的一叶扁舟，是喧嚣都市外的一片净土，是陶渊明笔下的世外桃源。这里民风淳朴，让人能够放下戒备，悠然地生活，全身心地工作。这里还有我素未谋面却不知从何时开始就一直很向往的海，很长时间以来我都认为只有浩瀚的海才可以包容满是缺点的“人”；只有在面对海时，才会意识到自己的微不足道与渺小，才能不再浮躁回归平静，对周边世界充满无限敬畏。月圆月缺，繁星点点，渔家灯火，常常淹没在海的静谧与神秘里，不时听到谁家播放的妙语梵音，海与佛的包容映出一副海天佛国的景象来。

来到绿海，我幸运地走上了自己想要走的路。当我25岁的时候，敏感脆弱的皮肤还一次次发难让我束手无策，我就暗暗下了决心，一定要研究皮肤，研究药妆，为自己也为更多敏感肤质者保驾护航。在这里，我找到了一个有机会使自己更“美”的工作，一个有机会揭开那些琳琅满目化妆品面纱的工作，一个有机会为更多人带来美与惊喜的工作。得天独厚的自然环境，真挚朴实的人文情怀，对理想和信念的坚定追求，是我可以投入120分工作的源动力。

这段时间我的工作主要分为三个部分：在质检部学习多品种盐及洗化盐的常规检验；应电子商务部要求开发生产精油皂；应公司发展要求探索寻求海洋保健品及活性物质提取方面的项目。

在质检部的学习中，我了解了公司主营盐的品种，以及这些盐的检验指标，检验方法，重点学习了洗化盐的检验方法。质检部的工作琐碎且常规，但却是保证产品质量，减少不合格产品或原料带来的损失，为企业品牌把关的重要防护线。只有质检部的工作做到位了，公司才可以“高枕无忧”地谈壮大发展。

开发精油皂是这段时间的主要工作内容，也是我对化妆品从“门外看热闹”到“门内看门道”的一个过程。来公司之前我就有自己动手做皂的想法，当然这是绝大多数美容书籍里宣称的“冷皂”，与我们后面的“热皂”有着天壤之别。

初始制皂的过程中，我充分发挥了自己的主观想象力，把美容书籍中拥有“美好”名字和功效的东西铆劲儿往皂里添加，我以为只要不吝惜成本就可以得到神奇功效的皂。事实上，过犹不及，此消彼长，多因素平衡，是组建配方的重要原则，做“冷皂”的思维也基本不适用于做“热皂”。“热皂”是工业制皂的范畴，是各大化妆品厂家制皂的主要途径，它以严谨的专业的科学的态度审视皂的各项指标，以安全，稳定，持久，低刺激，具备一定的功效为目的，但其中一些写着专业化学名称的成分令非专业人士闻之色变。“冷皂”基本上属于手工DIY的范畴，其生产也以手工作坊为主，以追求纯天然，远离化学品(实则不然)，自己动手，乐在其中为目的，这也是大多数人更“迷信”，“迷恋”冷皂的原因，但产品的安全性，稳定性，刺激性等并不可控。受自身思维视角以及专业知识的限制，大众往往是盲从的。

实验之初就已经做出皂的外观来，但时至今时今日，我都没有一款令自己百分之百满意的产品。做皂是一个科学实验的工作，同时也在印证生活的哲理——‘形似容易神似难’，“没有完美，只有完善”，“懂得越多，越是无知”等。

受“冷皂”思维先入为主的影响，在实验之初并不顺利，但还是能鼓捣出各种样子的皂来。第一批次内部试用后收到反馈——皂皂滋润度不够，但颜色和气味还不错；许超锋经理较为专业的点评——肥皂味过浓，起泡力不足，皂太硬，按之易掉块儿等。从形态到功能，它都不是一块合格的皂。看遍所有与制皂有关的文献资料，通过大量的实验验证，我都找不到能同时解决以上所有，或大多数问题的方法。网页书本提供的信息太有限了，我不得不挨个求教于原料厂家的工程师或其他愿意指点一二的制皂师们，从他们的只言片语中汲取思路方法，改进实验。

实验开展一段时间后，终于有一款皂首次受到电子商务部门的肯定，然而这个肯定带来的欣喜并不长久。由于订购的皂基原料与厂家提供的样品有一定差异，伴随着季节性温度与湿度的变化，原配方做出的皂并非那么完美，皂的质感及洗感与热销皂仍有一定差距。经过不断的求教摸索之后，皂的质感及洗感也被认同——即它作为一款皂本身该具备的功效及价值已经拥有，若只是手工作坊，实验可以停止并进行批量制作，然而要作为一个合格的商品，它还远达不到要求。观察之前皂的样品，纯天然无添加的色泽及香味随着时间的推移逐渐淡去，皂的原始色泽及味道开始凸显，加入皂中的薰衣草花苞全部褐变，天气潮湿时皂还有“出油”现象等。此时实验进入最难的领域——定香定色，同时保证皂品质的稳定性以及持久性。

通过与化妆品工程师们的探讨，伴随着自己制皂经验的增加，愈来愈觉得还有很多未考虑到的因素，比如皂中含有约30%–40%的水分，如没有适当的“保水”措施，皂可能在拆封后不久体积严重收缩；皂基中含有大量的不饱和脂肪酸，加入色素后，在紫外光的照射下，有色变的可能性等。当我越来越全面地了解到这些问题时，我才慢慢地由一个站在柜台前买皂的人，转变为一个站在机器前制皂的人。在尽量保证产品稳定性的前提下，历时一个多月研制的精油皂就要生产了。由于没有实际生产的经验，在最初的放大实验中遇到了一系列问题，生产效率低下，出皂不规整，热封膜时皂会融化等。根据这些问题，考虑改进生产方法，结合生产效率定制相应的模具，购置更为快速均匀的切皂设备，购置较低温度下可以热封膜的设备等。采购设备与放大实验我都较为生疏，有幸在许超锋经理的帮助下理顺了思路，争取在5月底生产出第一批皂来。

此外，结合所学专业对海洋保健品以及海洋活性物质的立项进行探索也是这段时间工作的一部分。我主要查阅了国家药监局近年来批准上市的海洋类保健品，了解了目前市场上海洋类保健品的主要类型；调研了舟山及山东等地海洋类食品及保健品加工企业的经营项目及市场定位；阅读国家863计划海洋技术成果汇编，以及海洋保健品，海洋药物学等书籍，了解具有潜在价值的海洋产品开发项目；与领导同事及学校老师等讨论舟山海洋资源，以及某些开发项目的可实施性等。

目前，海洋产品的开发大体可以分为以下几个方面：

一、海洋食品加工；特色食品是最能直接利用海洋资源优势的项目，也是最难“突出重围”的项目。难点在于有一个特色的定位，优势，卖点在哪里；

二、利用海产品下脚料进行海洋仿生食品加工；这项可以与第一项结合开展，也可单独开展，优势在于原料廉价易得，难点在于仿生食品加工技术，以及国人对仿生食品的认可度；

三、利用海产品下脚料酶解进行胶原蛋白等活性物质的提取；这不是一个新鲜的项目，难点在于销路，定位；

四、海洋保健品的模仿加工以及新型海洋保健品开发；模仿的风险在于没有模仿到精髓，却无形中替他人做了宣传；一个成功的模仿，要么速度快，要么模仿之后又有超越——既具有别人的精髓，又拥有自己的特色。开发新型的海洋保健品，选项目较难，投入较大，上市周期较长，宣传费用较大等；

五、海洋饮料产品加工；以个人不成熟的观点来看，这个项目很有潜力。至少在我的印象中，没有一款叫得出名字来的海洋饮料，没准可以做得如王老吉，加多宝那样。潜在的风险在于海洋风味有可能是小众口味，不知道将来的接受程度如何；

六、海洋活性物质提取及深加工；难点在于寻找一个合适的项目，这方面还有待于与更多该领域的专家学者沟通。

诚如前面做皂的经验，在探索海洋这一全新领域的时候，目前我还是以一个门外汉，局外人的角度来审视探索的。只有深入的全面的学习，与外界更多的接触与交流，时至某日才能真正打开海洋产品开发这个大门，融入到行业当中去，游刃有余地辨别行业信息，把握行业脉搏，并从中汲取灵感，为我们成功经营这个行业奠定基础。

6.新产品研发策划书 篇六

时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编为大家收集的新产品研发策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

新产品研发策划书1

一、前言（上市的目的）

二、市场背景分析

1、产品市场的总体趋势分析；

2、消费者分析；

3、竞争及该类似产品市场占比分析；

4、得出结论：本产品销售预计

A、新产品市场定位分析；

B、产品选项迎合了某些市场机会。

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；

2、产品各要素相对竞品的优势；

3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、消费者促销

怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动

企业投入的广告具体播放时间

频率

各种广宣品

助陈物的样品和投放区域

方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计

九、其他

新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

新产品研发策划书2

主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里？

盈利目标？

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：

首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

A销售内勤：

B业务员（大客户型+渠道型）

C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

新产品研发策划书3

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的`消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

新产品研发策划书4

一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。

调查内容

1、管理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点________________________区域

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2、促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3、事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1、上市时间：______________________

2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2、强化终端形象建设，提高终端销售力

3、提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2、设计产品保修卡，建立客户档案

3、定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

7.诺力:从产品导向走向研发导向 篇七

浙江诺力机械股份有限公司(简称“诺力”)是我国知名的叉车制造企业,尤其在手动搬运这个细分产品领域处于领先地位。随着企业的发展壮大,诺力同样也面临着转型升级的挑战。

艰苦创业,夹缝中求生存

诺力公司成立之初,以生产煤矿用液压支架用的阀类产品为主。1990年代初,诺力开始接触到工业车辆。据丁毅董事长介绍,公司做的第一台手动液压搬运车是从美国引进的L60型车,第一个客户是美国洛杉矶的BOMAN公司。他说:“我们起步的时候,宁波如意、虎力、湖北京山已经达到了年产3万～5万台的规模,而我们每个月的销量很少,只有运往洛杉矶的一只集装箱。”

为了提高产品的质量,丁毅和总工程师决定,通过研究国际先进产品,消化其技术,做出质量相当的自己的产品。诺力公司买来国际知名公司的手动搬运车进行研究, 当时那些产品十分昂贵,其加工难度非常大。诺力成功攻克了技术难关,做出了高质量的产品。通过这个成功的案例,诺力得到了客户的信任,很多订单接踵而来。

搏击国际市场

我国著名企业家张瑞敏曾说过一句话:“国门之内无名牌。”他说的意思是:在当今世界经济全球化、一体化的情况下,中国企业如果不思进取、偏安一隅,只在国内市场发展,一定会被其他凶悍的跨国企业击垮;企业要做大做强,就一定要在更大的国际市场上去竞争、壮大。诺力的成长与壮大同样离不开国际业务的拓展。

诺力从进入工业车辆领域之初就是以OEM和ODM为主,主要针对国际市场销售。但是,这样单一的业务发展模式,使得诺力难以避免在海外市场遭遇危机。2004年4月,欧盟宣布开始对中国物流搬运设备制造行业进行反倾销调查,中国有不少企业遭到了起诉,其中也包括诺力。这对诺力而言几乎是灭顶之灾。到2004年10月,欧盟公布的初裁决定中,国内应诉的所有企业都输掉了。初裁遇挫后,当时国内的其他企业都放弃了努力,但诺力决定要积极通过法律途径与欧盟抗辩。

要与欧盟打赢这场官司谈何容易,何况初裁已经输了。从2004年4月一直到2005年7月,在整整15个月的反倾销抗辩过程中,诺力承受了巨大的压力。丁毅董事长坦言,那段时间简直就如身处“炼狱”一般。但是最终,诺力凭着认真的态度,集体的智慧,坚韧不拔的精神和多年来的规范管理赢得了胜诉,为公司继续在欧洲市场发展赢得了空间。

以转型迎接挑战

但是,市场变化始终波诡云谲,稍有不慎仍会面临巨大困境。2013年对诺力来说是比较难的一年,公司面临的最大挑战是欧盟对诺力产品发起的反倾销调查。在2013年CeMAT展会上,本刊记者有幸采访了浙江诺力机械股份有限公司副总经理毛英。

毛英感慨到:“2013年4月,诺力得到欧盟的裁决,将诺力产品进入欧洲的关税从7%左右提升到70%左右,这严重打击了诺力产品对欧洲的出口。为了应对这个变故,诺力决定到境外去开工厂。这样做的好处有,第一,可以规避欧盟的裁决;第二,从长期来看,转移一部分生产力,也能降低经营风险。因为随着国内生产成本的不断上升,在欧美等地区实现本地化生产将有利于企业的发展。”

据毛英介绍,尽管诺力前些年发展势头良好,但是公司管理层有一定的前瞻意识,在2007、2008年就把产品研发的重点转到更有技术含量的电动步行式仓储车辆上来。

她说:“诺力这几年面临的另外一个问题是国内一些小企业的恶性竞争:他们使用和诺力相似的商标、相似的网页进行宣传,甚至直接高仿诺力的产品。这种恶劣的做法严重混淆了市场,伤害了诺力的品牌价值。我们除了坚决反对这种行径外,也开始反思,为什么诺力产品这么容易被其他人模仿?我们总结有两个原因:第一,产品没有别人不易模仿的核心技术;第二,产品更新的速度不够快。因此我们决定改变这一切,今后诺力的发展将从市场导向转为研发导向。”

转型和升级,这种理念是十分美好的。但是,任何企业要实现这种华丽的转身,不仅需要一种决绝的勇气,更需要付出巨大的努力。一些曾经成就企业的因素,原先如同支撑企业攀向成功的拐杖,现在却成了束缚手脚的绳索。只有扔掉它,才能走向更大的成功。诺力有这样的勇气,也愿意付出这样的代价。

毛英副总经理告诉记者:“公司现在正在建立一支强大的研发队伍。诺力的研发团队,是按照国际一流标准来打造的。除了在欧洲设立研发中心,诺力在国内的研发中心也聘请了优秀的国际人才,其中包括原永恒力公司的专家、原丰田公司的专家。此外,我们还在接洽多名外籍专家,继续吸收高端人才。我们的目标是,用国际化的科技人才打造在国际市场都有竞争力的真正的世界级产品。为此,我们会花大力气,花大成本,把国际一流人才挖过来。有了优秀的人才,就为产品的升级换代打下了良好基础。从2013年初我们决定对产品进行大换血,以更有竞争力的新产品,更新市场上的诺力产品。这些新产品在设计方面有很多独有的元素,采用了诺力独到的技术,这样就避免了其他厂家对我们的模仿。我认为诺力新推出的产品在今后几年都会保持比较强的竞争力。”

8.真正基于客户的产品研发 篇八

L.L.Bean公司位于美国缅因州，是美国最大的生产和销售户外运动装备的企业。L.L.Bean公司一直奉行“优质产品，合理利润，善待客户，最终赢得客户忠诚”的价值观。目前公司产品达300余种，总资产超过10亿美元，持续30多年年增长率超过20%。为顾客着想始终主导着该公司的行为，遵循顾客的意见进行新产品开发更是一个著名的哈佛经典案例。

过程一：了解顾客的真实感受

公司由不同部门人员组成的产品开发小组，首先将产品开发的过程列出详细的计划。小组将了解顾客需求作为第一个重要的工作。大家讨论确定：应该向真正有大量类似产品使用经历的顾客去征求意见，了解情况。这些顾客是根据他们的户外活动经历（使用产品次数）和其坦率程度挑选出来的。选定对象以后，产品开发小组成员每两人一组分头出发，对这些顾客进行访谈。

每支面谈队伍将会使用广泛的、开放式问题来探究户外活动者的世界，目的是想知道各种户外活动的环境到底是什么样子。比如：针对公司的狩猎靴，产品开发小组就要选定那些经常狩猎的人，设计一些问题，使其能够详细描述狩猎活动的感觉和环境，进而了解顾客对狩猎靴的感觉和希望。

在访谈过程中，访谈者的工作就是要用一种非引导的方法来提出开放性的问题：“你能给我讲述一下最近狩猎的一次经历、一个故事吗？”“告诉我你最好的狩猎故事，它是怎样的经历？”然后是非常安静地听顾客尽情讲述。两人小组的另外一位负责一字一句的记录，不加过滤，不做猜测。当结束一次面谈的时候，小组努力尽快详细回顾并整理面谈内容，找出那些关键的印象深刻的描述。这样访谈约20位狩猎者，产品开发小组便获得了丰富的资料。

过程二：转化为产品需求和设计思想

所有的面谈结束，整个开发团队进入隔离阶段，集中精力研究顾客需求。由于收集了丰富的材料，队员们在白板上贴了数百个即时贴的便条，每个便条都是一个需求陈述。他们必须将所有的这些需求浓缩成更加易于管理、便于利用的需求数目。毕竟太多的需求可能导致产品无法设计出来。团队采取投票的方法将需求按重要性排列，在他们认为是最重要的需求上做标志。几个回合的投票逐渐地减少需求的数目。大家在归纳需求组的过程中并不相互讨论，这就迫使队员对自己所想不到的一些相互关联的问题进行思考。通过大量细致的工作，团队将每组的内容转化为一个陈述。这个流程进一步将需求的数目减少到大约12个。

三天封闭会议结束的时候，开发团队开发出了一份列有最终顾客需求的总结报告。这个总结仔细描述了各种顾客需求是如何从顾客的实际生活或者需要中提炼出来的，是对顾客世界的需求的共识，并将指导团队对新狩猎长靴的设计，促进团队的相互合作和相互理解。最终产品开发团队成员几乎形成了共同的产品轮廓特征。

此后是将需求转化为设计思想的过程，头脑风暴会议是主要的讨论形式。在召开一系列的头脑风暴会议时，这份报告就成为寻求解决方案的参考手册。大家纷纷展开自己的想象力和创造力，提出一份列有各种疯狂主意的清单。比如：“在靴子里装一个动物气味的发散装置，每走一步都会散发出一点点气味”等等。各种疯狂的主意中能得到产品最具创新变化的核心思想。这样反复讨论，新产品的原形基本呈现，包含了许多设计者们起初完全没有想到的产品特征。

过程三：对新产品测试

这种新的狩猎长靴设计原型生产出来后，被送往所有L.L.Bean公司希望改进其产品的地方——即顾客，在产品最终要使用的环境中进行实际测试。为保证开发人员能够近距离地看到和听到这些顾客的意见，L.L.Bean会安排一次实地旅行。测试人把L.L.Bean公司的产品与他们竞争者的产品在每一个特点上进行比较。会议的第一天花费在一次精力充沛的徒步旅行上，按每个人所穿的靴子的尺寸进行分组，每个人的包里都有两到三双靴子，几乎每个小时都要更换所穿的靴子产品，有自己生产的也有竞争对手生产的。大家在各种环境里试验，及时记下对适应性、稳定性的评价。经过几个月的试用，公司获得了所有的改进建议。