论文格式详细介绍（共6篇）
1.论文格式详细介绍 篇一
论文字体格式
(2010-11-10 10:33:36)转载▼ 标签： 分类： 教学@果
杂谈
最近在写论文，在网上找了论文字体格式写作规范，供大家参考。
1．页面设置：页边距上2.8cm，下2.5cm，左3.0cm（装订线0.5cm），右2.5cm,，页脚1.5cm。
2．封面格式设置：字体：四号宋体，居中，指导教师签名必须手写。
3．题目：中文，三号黑体加粗居中；英文，三号Time New Roman字体, 加粗居中。题目和摘要之间空一行（小四号）。
4．摘要：
（1）中文摘要和关键词（行间距单倍）
摘要（黑体五号加粗，左起空两格）： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（五号楷体）
关键词（黑体五号加粗，左起空两格）：XXXX，XXXXX，XXXXX，XXXX（五号楷体）
（2）英文摘要和关键词（行间距单倍）(置于参考文献后。参考文献与英文摘要之间空一行，小四号)
Abstract（Time New Roman字体，五号，加粗，顶格）：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（Time New Roman字体，五号）
Keywords（Time New Roman字体，五号，加粗，顶格）： XXXX，XXXXX，XXXXX，XXXX（Time New Roman字体，五号）
5．正文层次格式（关键词和正文之间空一行，小四号）
字体要求：
（1）论文标题2号黑体加粗、居中。
（2）论文副标题小2号字，紧挨正标题下居中，文字前加破折号。（3）填写姓名、专业、学号等项目时用3号楷体。
（4）内容提要3号黑体，居中上下各空一行，内容为小4号楷体。（5）关键词4号黑体，内容为小4号黑体。（6）目录另起页，3号黑体，内容为小4号仿宋，并列出页码。
（7）正文文字另起页，论文标题用3号黑体，正文文字一般用小4 号宋体，每段首起空两个格，单倍行距。（8）正文文中标题
一级标题：标题序号为“
一、”，4号黑体，独占行，末尾不加标点符号。二级标题：标题序号为“
（一）”与正文字号相同，独占行，末尾不加标点符号。三级标题：标题序号为“ 1.”与正文字号、字体相同。四级标题：标题序号为“（1）”与正文字号、字体相同。五级标题：标题序号为“ ① ”与正文字号、字体相同。（9）注释：4号黑体，内容为5号宋体。（10）附录： 4号黑体，内容为5号宋体。
（11）参考文献：另起页，4号黑体，内容为5号宋体。
7．参考文献（致谢和参考文献之间空一行，小四号）：
参考文献（居中，黑体，加粗，小四号）
[1]*****************（中文五号宋体，英文五号Time New Roman字体，行间距单倍）
参考文献格式设置：
期刊：[序号]作者.题名[J].期刊名称,出版年份,卷号(期号):起止页码.书籍：[序号]著者.书名[M].版次.出版地:出版社,出版年份:起止页码.论文集：[序号]著者.题名[C].编者.论文集名.出版地
学位论文：[序号]作者.题名[D].保存地:保存单位,年份.专利文献：[序号]专利所有者.专利题名[P].专利国别:专利号,发布日期.国家、国际标准：[序号]标准代号,标准名称[S].出版地:出版者,出版年份.电子文献：[序号]作者.电子文献题名[EB/OL].电子文献的出版或可获得地址,发表或更新日期/引用日期(任选)
8．页码规范：
位于页面底端右侧
9．图片格式设置：
字体：黑体，五号 行间距1.5倍
10．表格格式设置：
表格内容格式设置：
字体：五号，宋体 行间距1.5倍
表头格式设置：
字体：黑体，五号 行间距1.5倍
11．引文标注：(作者姓名,年份),多个姓名中间用分号分隔。注意引文标注与注释的区别，引文标注是注明文献出处，注释是对文中概念、观点等的进一步补充或解释说明。
12．脚注：用脚注方式标注，脚注格式设置如下：引用脚注格式，页面底端，五号字体。
2.论文格式详细介绍 篇二
1 数据源准备
首先准备一幅DWG格式数据。这里收集到了滁州市城市规划电子地图。该图为dwg格式,被分成了3百多个图层,采用UTM投影方式(见图1)。主要包括建筑物、道路、水系等基础信息,部分建筑物有楼层数信息。
由于该数据源内包含了许多不需要的图层信息,因此首先需要将有用的图层从其中分离出来。分离工作在Auto CAD中进行,这里使用的是AUTOCAD2004软件平台。一般情况下,可以通过该软件的图层管理器,对不需要的图层进行删除即可保留需要的信息。然而,在实际的操作中,发现AUTOCAD并不能直接分离该DWG文件中的图层,原因是这些图层引入了外部参照。解决该问题首先通过图层管理器将不需要的图层关闭不显示,然后选择“文件”菜单下的"文件输入/输出"中DXF输出选项,在弹出的对话框中填写好输出文件的名称,文件类型选择DXF。注意,此时要选择“工具”菜单下的“选项”项,在弹出的对话框中选择“DXF选项”选项卡,勾选“选择对象”,点击确定后,点击“保存”按钮,此时在地图显示区的鼠标形状改变为实心方块状,拉框选择所有显示的地图要素,框选后按鼠标右键即可。此时需要的图层信息被保存为DXF格式,可以直接使用该格式作为原始数据转换成SHAPE格式,也可以将其重新保存为DWG格式。
2 数据格式转换
从DWG格式转换成SHAPE格式的方法有很多种。这里我们使用ESRI公司的ARCGIS9.2平台提供的格式转换工具来进行转换。具体操作:
打开ARCGIS9.2 Desktop,选择“tools”菜单下的“extensions”选项,勾选Data Interoperability扩展模块,点击“close”.再点击ArcToolbox按钮,此时将出现Arc Toolbox窗口。右击该窗口中Arc Toolbox,选择“new Toolbox”,给该Toolbox随便取一个名字,然后再右击刚刚创建的Toolbox
在弹出的菜单中选择“new”-“Spatial ETL Tool”(见图2),此时格式转换工具被调用。
在接下来的选择框中指定需要转换格式的数据格式,点击右边的按钮可以进行选择数据格式,此处我们选择Atuo CAD DWG/DXF(见图3)。
点击“next”,此时要求指定数据源位置,点击右边的按钮选择需要转换的文件,此处应注意,要点击“Settings...”按钮进行一些设置(见图4)。
由于这里地图是按层组织的,因此在Group Entities BY下选择Layer Name,同时勾选Expand Into Entities和Expand Into Text Entities和选择Stroke选项。点击“next"选择目标数据格式,按右边按钮选择“ESRI Shape"格式,点击“next"一直到“finish”结束。此时会弹出新的窗口(见图5)。
此时点击运行按钮,将弹出对话框让用户选择数据保存路径,选好路径后,系统将进行数据格式转换。至此所有的转换工作全部结束。
3 总结
利用ARCGIS软件平台实现DWG格式数据转换为SHAPE格式过程并不复杂,但是很多情况下用户并不知道完整的步骤,该文从最基本的DWG格式数据准备开始,详细介绍了转换每一步设置,为今后类似工作提供了参考。
参考文献
[1]王晓烨,陈立桢,王新来,等.用FME实现DWG数据到SHP数据的转换[J].科技信息,2011(16):357-358.
[2]何宗宜,谭芬,魏秀琴.地图矢量数据处理研究[J].测绘科学,2006(6):74-76.
3.开题报告的格式详细 篇三
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××。(内容均为小四宋体，行距1.5倍。下同)
一、××××××××××(小四粗黑)
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××。
(一)××××××××××(小四宋体加粗)
××××××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××。
1.××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××。
(1) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②××××××ד××××××××××××××××××××”①××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(2) ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××ד×××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××”。②
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
① ××××××××××××××××××××××××××。
②××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。
(3) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××ד×××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。”①
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
2.××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××。
(1) ××××××
××ד×××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××”②××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(2) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××ד×××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。”③
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(3) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
① ××××××××××××××××××××××××××。
②××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。
③××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
3.××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××。
(1) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(2) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(3) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(二)××××××××××(小四宋体加粗)
××××××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××。
1.××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××。
(1) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(2) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(3) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
2.××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××。
(1) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(2) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(3) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
3.××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××。
(1) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(2) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(3) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(三)××××××××××(小四宋体加粗)
××××××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××。
1.××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××。
(1) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(2) ××××××
×××ד××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。”①
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②××××ד××××××××××××××××××××××”②××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(3) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
2.××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××。
(1) ××××××
“××××××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××”③×××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
① ××××××××××××××××××××××××××。
②××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。
③××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(2) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(3) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
3.××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
×××××××××××××××××××××××××。
(1) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(2) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(3) ××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
①×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
②×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
③×××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××。
(以上是文章的第一部分，以后各部分格式及字体要求均同“一”)
附录：课题研究文献(小五宋体)
1 ××××××××××××××××××××(小五宋体)
2 ×××××××××××××××××××××××××
3 ×××××××××××××××××××××××××
4 ×××××××××××××××××××××××××
××省××市教育科学“十一五”规划××课题(五号宋体)
4.营销策划方案格式详细内容 篇四
营销策划方案格式1
一、活动目的1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;
2、提升网店浏览量，吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;
二、活动时间
20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日结束)
三、活动主题
我爱你，丝丝心动
四、活动对象
针对20到30岁的女性客户。
五、活动内容
“我爱你，丝丝心动”特惠活动
买家真人秀，分享美丽赢好礼!
1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。
(人人有奖)
2幸运降临奖(每月1名)
3忠诚客户奖(年终1名)
六、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;
2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。
七、促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意
3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。
营销策划方案格式2
活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。
活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节
活动时间：____年11月1日~11月11日
活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店
活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客
活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
活动内容：
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。
注：活动体验劵以店内的有效期为准。
营销策划方案格式3
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
一、未来发展趋势
一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客
源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
二、房地产全程营销策划
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
营销策划方案格式4
一、前言
近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。
二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长
三、传播途径：
1)店前的板宣传。
2)向所在区域的高中学校发送邀请函。
3)当地电视台的点歌节目传播信息。
4)店内老顾客帮助宣传。
5)店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，渝德居火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。”
6)其他传播方式的选择。
四、行销分析
1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐”的形式来完成整个过程。
2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。
3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。
五、行销方略
因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。
首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。
1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级
2、促销方式：
1)凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。
2)免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。
3)部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。
其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场(按时段包场，应注意进行成本核算)。
1、主题：学校聚餐，本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。
2、促销方式：
(1)单店提供全部菜品8.8折优惠(不含酒水)。
(2)在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。
最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。
1、主题：重庆渝德居火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。
2、促销方式：
(1)单店提供、等标准包房、豪华包房。
(2)单店向师生推荐特色菜，新菜品。
(3)您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。
(4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。
企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。
营销策划方案格式5
一.事先的信息收集及分析。
在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：
第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;
第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;
第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等;
第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);
第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);
第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;
第七、你的竞争对手情况分析;
......二.制定大客户营销策略及计划。
在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：
1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。
2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。
3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。
4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。
5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。
6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。
三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点：
1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。
在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易地赢了。
从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就会极大地增加。
2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，有详细说明!
最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。
5.论文格式详细介绍 篇五
二、先设置页脚页码。先不管空白页。（A部分：封面无页码；B部分：前几页需要设置成罗马数字的；C部分：之后页需要设置成阿拉伯数字的）。
（1）B部分页码设置
1、从B部分首页开始。光标定位在B部分的首页面的页脚处→→取消“与上一节相同”→→进行页码设置，选择“ⅠⅡⅢ....”的样式，并且设置为“起始页码”（并非接上页）→→插入页码。这样就阔以出现Ⅰ啦。
2、在B部分的第二页。光标定位在需要设置罗马数字页码的第二页的页脚处→→进行页码设置，选择“ⅠⅡⅢ....”的样式，并且设置为“接上页”）→→插入页码。这样就阔以出现Ⅲ。（不要着急，因为空白页变成了Ⅱ，一会再处理就行）注意不需要取消“与上一节相同”
3、B部分的之后几页全部按照（二、2、）所述做即可。
（2）C部分页码设置
1、光标定位在C部分的首页的页脚上→→取消“与上一节相同”→→进行页码设置，选择“1,2.3...”的样式，并且设置为“起始页码”（并非接上页）→→插入页码。
2、在C部分的第二页。光标定位在需要设置罗马数字页码的第二页的页脚处→→进行页码设置，选择“1，2，3....”的样式，并且设置为“接上页”）→→插入页码。这样就阔以出现Ⅲ。（不要着急，因为空白页变成了3，一会再处理就行）.注意不需要取消“与上一节相同”.3、C部分的之后几页全部按照（三、2、）所述做即可。
三、开始设置页眉
6.喷涂工艺详细介绍 篇六
2009/6/25/10:37
喷涂大体上包括：喷（塑）粉和涂装（油漆）。
喷粉及简介
（一）喷粉工艺
【慧聪表面处理网】喷粉也称粉末涂装，是近几十年迅速发展起来的一种新型涂装工艺，所使用的原料是塑料粉末。早在四十年代有些国家便开始研究实验，但进展缓慢。1954年德国的詹姆将聚乙烯用流化床法涂覆成功，1962年法国的塞姆斯公司发明粉静电喷涂后，粉末涂装才开始在生产上正式采用，近几年来由于各国对环境保护的重视，对水和大气没有污染的粉末涂料，得到了迅猛发展。粉末涂装工艺具有许多突出的优点：
1、一次涂装可以得到较厚的涂层，例如涂覆100～300μm的涂层，用一般普通的溶剂涂料，约需涂覆4～6次，而用粉末涂料则一次就可以达到该厚度。涂层的耐腐性能很好。
2、粉末涂料不含溶剂，无三废公害，改善了劳动卫生条件。
3、采用粉末静电喷涂等新工艺，效率高，适用于自动流水线涂装，粉末利用率高，可回收使用。
4、除热固性的环氧、聚酯、丙烯酸外，尚有大量的热塑性耐脂可作为粉末涂料，如聚乙烯、聚丙烯、聚苯
乙烯、氟化聚醚、尼龙、聚碳酸脂以及各类含氟树脂等。
粉末涂料开始用于防护和缘方面，随着科技的发展，目前已广泛使用于汽车工业、电气绝缘、耐腐蚀化学泵、阀门、汽缸、管道、屋外钢制构件、钢制家具、铸件等表面的涂装。
我国自六十年代开始粉末涂装的实验研究，并在生产上得到应用。发展到目前已广泛得到使用。
粉末涂装工艺
1、流化床涂装法（又称沸腾床）。
它是由多孔隔板和容器组成，多孔隔板将容器分为上下两个部分。
其工作过程是这样的：向隔板以下的容器部分通入压缩空气、，压缩空气通过多孔隔板使上面粉末未受空气流的作用悬浮起来，并在上部容器内滚翻，呈现“沸腾”状态。经预热的工件通过“沸腾”的粉末区达到涂覆的效果。工件的预热温度可稍高于粉末的熔融温度。
近几年来流化床工艺得到了一些改进，并与静电粉结合起来形成静电流化床粉末喷涂，已得到大范围的使用。
要使涂层获得较好的效果，应注意以下几个方面：
1）流化床的结构形式要求简单，内部光滑避免死角，最好设有震动装置。
2）流化床中的多孔隔板，应有一定的孔径和空密度分布。
3）粉末粒子的大小以通过50~150目/网筛孔为好，形状接近球形较为理想。
4）粉末涂料的含水量要求尽量低，以避免流化不良和涂层气泡。
5）压缩空气的流速和流量必须调整至粉末涂料稳定地流化，不致溢出，同时压缩空气应净化、干燥。
2、火焰喷涂法
在氧乙炔焰中，粉末以50m/s左右的速度通过口的高温区，受热成为熔融或半熔融状态，喷至被预热的表面上，直到所需的厚度。粉末火焰喷涂工艺比较简单，可用于导轨面的喷涂，以及机械磨损修复工作。
3、热熔敷法
是介于火焰喷涂和流化床之间的工艺，其过程是先将工件预热至粉末熔融温度以上，然后用喷枪把粉末喷上，借工件热量来熔融成涂层。
4、静电粉末喷涂
这是粉末涂装中目前发展最快的一种重要施工工艺。
1）基本原理
在喷枪与工件之间形成一个高压电晕放电电场，当粉末粒子由喷枪口喷出经过放电区时，便补集了大量的电子，成为带负电的微粒，在静电吸引的作用下，被吸附到带正电荷的工件上去。当粉末附着到一定厚度时，则会发生“同性相斥”的作用，不能再吸附粉末，从而使各部分的粉层厚度均匀，然后经加温烘烤固化后粉层流平成为均匀的膜层。
2）粉末静电喷涂工艺流程
典型的粉末静电喷涂工艺流程如下：上件→脱脂→清洗→去锈→清洗→磷化→清洗→钝化→粉末静电喷涂→固化→冷却→下件
3）影响粉末静电喷涂质量的主要因素
粉末静电喷涂中，影响喷涂质量因素除了工件表面前处理质量的好坏以外，还有喷涂时间、喷枪的形式、喷涂电压、喷粉量、粉末导电率、粉末粒度、粉末粒度、粉末和空气混合物的速度梯度等。
1、粉末的电阻率
粉末的电阻率在1010～1016欧姆/厘米较为理想，电阻率过低易产生粉末在分散，电阻率过高会影响涂层厚度。
2、喷粉量
在喷涂开始阶段，喷粉量的大小对膜厚有一定的影响，一般喷粉量小，沉积率高。喷粉量一般控制在50克／分到1000克／分范围内。
3、粉末和空气混合物的速度和梯度
速度梯度是喷枪出口处的粉末空气混合物的速度与喷涂距离之比，在一定喷涂时间内，随着喷涂梯度的增大膜厚将减小。
4、喷涂距离
喷涂距离是拒制膜层厚的一个主要参数.一般控制在距工件10~25厘米,多由喷枪形式来决定.5、喷涂时间
喷涂时间与喷涂电压、喷涂距离、喷涂量等几项参数是相互影响当喷涂时间增加及喷涂距离很大时，喷涂电压对膜厚极限值的影响减小。随着喷粉时间的增加，喷粉量对膜厚的增长率的影响显著减小。
4）水分散粉末涂装
水分散粉末涂料是将粉末涂料稳定的分散与水介质中，它兼具水性涂料与粉末涂料的优点，在工艺上可以使用包括浸、刷、喷、静电涂装在内的一切常规手段。
5）粉末电泳涂装
它是综和粉末涂装与电流涂装的产物，兼具二者特点。其基本原理是将粉末粒子（一般要求40μm以下），分散与含电泳树脂的水溶液之中，以水性电泳树脂为载体，以粉末粒子为成膜物质，使粉末粒子带上电荷，在直流电场中电泳沉积成膜。它适用于形状复杂的工件施工。
（二）粉末静电喷涂设备的组成和结构
粉末静电喷涂设备主要包括：喷粉室、高压静电发生器、静电喷涂枪、供粉器、粉末回收装置、工件旋转机构
等。
1、喷粉室
喷粉室是粉末静电涂装的主要设备之一。保持平稳的空气流动是粉房内的清洁，为操作人员提供一个洁净的工作环境。控制喷房内的粉尘含量，使其低于爆炸极限（一般定为10g/m3）。此外，喷粉室要利于清洗，使粉末不易在屋中沉积，以便于改变粉末的颜色，室内要有足够的光线，以利于涂覆工作进行。
2、静电喷枪
喷枪按其用途可分为手提式喷粉枪，固定式自动喷粉枪，圆盘式喷枪等；按带电形式分为内带电枪和外带电枪；按其扩散机构形式可分为冲突式枪、反弹式枪、二次进风式枪、离心旋杯式枪等。
喷粉枪的带电机构形式是提高喷涂效率来将是很关键的因素。
从总体上来讲喷粉设备的核心就是喷枪和充电系统。就目前市场而言，电晕式喷枪所占的比例极大，这是应为采用高压电晕放电的方式对粉末进行充电所具有的最大的好处就是，能够喷涂现今所有种类的热固性粉末涂料，并且能获得非常好的效果。其优点主要表现在优良的稳定性，上粉率和上粉速度等。
这类喷枪的发展历程是这样的：电压控制ｏ电流控制ｏ总能量控制。总能量控制是随着喷枪距离工件的元件，其电压、电流都在不断调整至理想状态，以达到最好的涂装效果。
3、供粉系统
1）供粉系统是把涂覆的粉末料，从盛粉容器连续均匀的输送到喷粉枪进行喷涂。
供粉系统由空气压缩机、油水分离器、空气干燥机、调节阀、压缩空气管道、电磁控制阀门、供粉器、输粉管道等组成。
2）供粉器的形式
在粉末静电喷涂供粉系统中，使用的供粉器种类较多，通常可分为：压力容器式、螺杆或转盘的机械输送式、文氏里空气抽吸式。
3）粉末回收装置
粉末的回收可分为湿式法和干式法。
湿式法就是让带有粉末的气流通过液体的容器进行过滤，达到净化，带有液体的粉末经过干燥处理再重复利用。
干式法粉末回收是在喷粉室排出的粉末气流中将粉末颗粒收集下。干式法粉末回收的种类有重力沉降式、惯性分离式、旋风分离式、烧结板分离式等，在实际生产中，往往采用多级回收装置，以达到更好得分离效果。
关于粉末的喷涂工艺及设备就简单介绍到这里，下面对油漆工艺及设备作一简介。
三、油漆工艺及设备简介
1、喷漆的目的首先是防护性，以延长工件寿命，其次是装式性，达到美观宜人。再次是特殊用途，以达到特殊性能。如：隔音、决热、防火等。
根据涂装的目的和要求的不同，涂装的涂层有好几层组成，其中包括底漆、腻子、面漆罩光等。
底层漆：是与被涂工件机体直接接触的最下层涂层，底漆层的作用是强化涂层与机体之间的附着力，强化涂层的防护性能。黑色金属在除装之前应磷化，有色金属涂装之前应氧化处理。
腻子层：对于粗糙不平的机体，使用腻子层有很多缺点，诸如施工麻烦、降低涂层与机体的结合力等。
面漆层的主要目的是增加产品的光泽，用于涂层的最外层。
2、涂装方法
涂装的方法很多，主要有刷漆法、浸漆法、空气喷涂法、高压无气喷涂法、静电喷漆法和电泳涂装法等。
3、涂层的配装和对产品材料的要求在涂料施工中，很少采用单层涂层，因为这样的不到均匀无孔的涂层。常采用底漆层加面漆层，根据需要还可以添加中间层、封闭面漆层外的罩光层。底漆层对被涂工件要有良好的附着力，对面漆层要很好的结合力，并要具备防锈能力。底漆层和面漆层的配套原则如下：
1）最好是烘干型底漆层与烘干性面漆配套；自干型底漆与自干型面漆配套；同基漆的底漆与面漆配套。
2）当选用强溶剂的面漆时，如：硝基漆，过氯乙烯漆等，底漆层必须能耐强溶剂不被咬起，如醇酸漆、环氧漆等。
3）底漆和面漆要有大致相近的硬度、伸张程度。
4）发挥型漆料在固化型底漆上配套时，耐温热性差。
5）底漆的油度比面漆的油度要短一些，否则面漆的耐侯性差，并且底漆面漆干燥收缩的不同，易造成各层龟裂。
6）采用多层异类涂层时，往往采用中间层，使漆基过渡，达到底层和面层良好的结合。
有机涂膜的附着力与产品材质本性有关，按照附着力的大小，可将金属排列如下：
镍→钢→铜→黄铜→铝→锡→铅