行业战略集群分析（共8篇）
1.行业战略集群分析 篇一
“十一五”期间，我国制盐行业发展迅速，原盐产量年均增长12.26%左右，质量大幅度提高。当前我国盐业政策市的特点明显，专营制度改革处于摇摆阶段，这在一定程度上影响了行业的发展。统计数据显示，2006-2010年制盐行业销售收入增长率依次为19.95%、4.47%、24.15%、4.09%和27.30%，增幅波动较大；同时，利润总额增长率也随之波动。
我国制盐行业经过六十年的发展，调整是目前的必然选择。创新盐业改革模式，给盐业企业带来新的活力是制盐企业的首要任务。行业内兼并、整合重组，淘汰落后生产力，实施产销联合、跨区域跨行业联合重组、优化产业布局是我国制盐行业今后的发展方向。目前，已有许多制盐企业在行动，为自身的发展，兼并重组、实施多元化，与下游联合，延伸产业、发展循环经济，提升产业综合竞争力。
本报告将帮助盐业生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解行业当前最新发展动向，及早发现行业市场的空白点、机会点、增长点和盈利点„„，前瞻性的把握行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。
本报告在撰写过程中得到了国家经济信息中心、国家统计局、国际信息研究所、中国商务部研究院、清华大学图书馆、以及国务院发展研究中心市场经济研究所等机构的大力支持，在此我们表示特别感谢！
本报告利用前瞻资讯产业研究院长期对制盐行业市场跟踪搜集的市场数据，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告从当前制盐行业的宏观景气状况出发，以制盐行业产销状况和产品需求走向为依托，详尽地分析了中国制盐行业当前的市场容量、市场规模、发展速度和竞争态势。报告主要分析了中国制盐行业界定及市场环境、采盐行业和盐加工行业发展状况、制盐行业总体运行情况、制盐行业的竞争格局、制盐行业体制改革分析、制盐行业市场营销分析、制盐行业重点区域发展现状与前景、制盐行业重点企业经营情况、以及制盐行业的投资与前景预测。同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个制盐行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机！
资料来源：前瞻网《2013-2017年 中国制盐行业产销需求与投资预测分析报告》，百度报告名称可看报告详细内容。
第一章：中国制盐行业发展综述
1.1 制盐行业统计标准
1.1.1 制盐行业数据统计标准
1.1.2 制盐行业统计数据种类
1.1.3 本报告研究方法概述
1.2 制盐行业报告范围研究界定
1.2.1 制盐行业定义
1.2.2 盐业产品分类
1.2.3 制盐产业链分析
1.3 市场环境对行业的影响评述
1.3.1 制盐行业政策环境分析
1、《食盐专营办法》
2、《全国制盐工业结构调整指导意见》
3、《关于推进盐业体制改革的若干意见（征求意见稿）》
4、《关于2010年深化经济体制改革重点工作的意见》
5、《突发事件生活必需品应急管理暂行办法》
1、国内生产总值增长情况
2、城乡居民收支水平分析
3、生活必需品市场发展分析
4、国内宏观经济环境发展展望 1.2.4 行业在国民经济中的地位 1.3.2 制盐行业经济环境分析
1.3.3 全国人口数量增长情况
1.3.4制盐行业节能减排潜力
1、制盐行业节能减排存在的问题
2.行业战略集群分析 篇二
产业集群的存在取决于不同企业间的竞争和合作。然而, 在竞争才是一切社会经济关系的根本的基础上, 合作是有条件的。所以尽管资源的匮乏和不合作的低效率促使企业间进行合作, 但如何使追求个体利益最大化的产业集群内企业在竞争和合作中达到平衡?正是本文试图运用博弈分析方法要加以解决的问题。博弈论由于能解决传统经济学的经济模型脱离实际的缺陷, 在许多情况下它得出的结论更符合经济现实, 更能解决现实存在的经济问题, 逐渐成为主流经济学的一部分, 甚至可以说成为了微观经济学的基础。
一、竞争博弈分析
(一) 博弈模型分析
竞争博弈模型主要有古诺 (Cournot) 模型、斯坦克尔伯格 (Stackelberg) 模型和伯川德 (Bertrand) 模型, 其中前两个模型都是把厂商的产量作为竞争手段, 是一种产量竞争模型, 而伯川德模型是价格竞争模型。本文考虑运用产品有一定差别的伯川德价格博弈模型来进行分析。
假定在一个成熟期的市场环境中, 此时企业市场增长速度放缓, 价格竞争效果日益低下, 产品价格弹性变小。根据价格竞争的实际情况, 我们构造企业价格战的博弈模型。假设市场上企业1和企业2分别选择价格P1和P2, 消费者对企业i的产品需求为:qi (pi, pj) =a-pi+bpj其中0
现在, 假设企业1先降价, 设p12=p (1-xi) ;若企业2采取“你降我也降”或“你降我更降”的策略, 则p22=p (1-x2) (x1, x2表示降价幅度) 。
此时, 对企业1, p12*应是最优化解:
可得市场均衡价格为:x1*=x2*=c/ (2-b) p (6)
通过比较得到:X*
(二) 博弈分析结论
在竞争激烈的市场环境下, 各个企业产品相互渗透, 不断弥补产品层面的差异和缺陷, 在产品层面的差距愈来愈小, 面对的消费群也基本趋于一致。从博弈论的观点看, 某一企业的收益不仅取决于他自己的行为, 还取决于参与交易的其他企业的行为。价格大战只会使双方的利润下降, 最终带来毁灭性的恶果。通过博弈分析可以看到企业最好的应对方法是突出自身产品的差异化以提升市场竞争力, 同时尽量避免与其他企业在市场竞争中盲目展开价格大战, 而要建立一种互惠有序的竞争模式。
二、合作博弈分析
在市场经济中, 企业之间的竞争往往会年复一年地延续下去, 这种长期竞争的最终结果与一次性的竞争是不同的, 可用竞争与合作的静态一次博弈和重复博弈来分析两种情况下的竞争状况。
(一) 模型的基本假设
1.为便于分析, 假设产业集群内其中只有企业1和企业2, 自然我们可以认为两个企业是替代者的关系;
2.市场中的总供给Q=q1+q2, 逆需求函数为P (Q) =P (q1+q2) (P是价格, Q (P) 是原需求函数) , 为方便分析, 假设P (Q) 接第24页) =A-Q, Q代表总产量;
3.每个企业的固定成本视为沉没成本, 不予考虑。两个企业具有相同的单位成本C, 即有ci (Q) =qic;
4.利润R为企业的支付, 它是产量Q的函数。
(二) 博弈模型分析
假设两家企业要进行产品一次性竞争, 这就构成囚徒困境博弈。根据需求函数P (Q) =A-Q, 当两个企业都采取合作的策略时, 有Q= (A-C) /2, 则P= (A+C) /2,
平均分配到每个企业的产量q1=q2= (A-C) /4, 利润为:
而当某一企业采取不合作时 (假设为企业1) , 他就会根据利润最大化原则扩大产量。其利润为:
可以看到企业1的利润是本企业产量及企业2产量的函数。
假如另一个企业选择合作, 则有q2= (A-c) /4, 根据 (10) 求得:q1=3 (A-c) /8, 从而有:
假如另一企业选择不合作, 则按照利润最大化原则:R2=q2 (p-c) =q2 (A- (q1+q2) -c) ,
如果双方选择合作, 则双方都能得到好的结果:记K= (A-c) 2/8。如果一方不合作而另一方合作, 不合作方得到不合作诱惑L=9 (A-c) 2/64, 合作方得到:M=3 (A-c) 2/32;如果双方都不合作, 那么双方都得到N= (A-c) 2/9, 这些报酬的顺序是L>K>N>M。尽管合作得到的支付比不合作得到的支付要多, 但由于L>K, N>M, 博弈的结果是企业会选择不合作, 从而只能得到纳什均衡。这就出现了企业的个体理性导致集体的非理性, 双方不合作导致了不理想的结果。考虑两个企业重复博弈的情况。当企业都准备长期发展的情况下, 由于资金的时间价值, 存在贴现系数, 使下一年的利润R只被企业看作是相当于当年的利润。因此双方的合作支付为:
双方都不合作的支付为:N= (A-c) 2/9 (1-δ)
通过比较发现企业通过合作博弈所能得到的利益大于不合作所得到的利益, 越关注长远利益, 其合作的可能性越大。
(三) 博弈分析结论
在一次博弈下, 基于个体理性的正确选择会降低集体的福利, 也就是说, 基于个体利益最大化的前提下, 帕累托改进得不到进行, 无法实现帕累托最优。在重复博弈中, 由于各博弈参与企业要考虑到以后的长远利益, 不能引起其他博弈企业在后面阶段的对抗、报复或恶性竞争。若以后的利益对企业影响足够大的话, 企业就会为了长远利益而做出合作的选择, 从而达到一种更有效率的均衡, 实现“集体理性”。产业集群中的企业只要一方做出一种合作的姿态, 可能会促使其他企业在今后的交易中也采取合作的态度, 从而实现共同的长远利益, 这正是产业集群优势形成的基础。
参考文献
[1].杨公朴, 夏大慰.现代产业经济学[M].上海财经大学出版社, 2005
[2].张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海人民出版社, 2004
[3].苏东水.产业经济学 (第二版) [M].高等教育出版社, 2002
[4].迈克尔·波特.竞争优势[M].华夏出版社, 1997
[5].谢识予.经济博弈论[M].复旦大学出版社, 1997
3.行业战略集群分析 篇三
摘要：文化产业集群能极大的推动文化产业的向前发展。现在区域经济发展水平的高低由过去的看经济总量指标，现在调整为看区域的软实力，而文化产业集群的发展又是提升区域软实力的重要法宝。通过前期大量的市场调研成果的总结，提出了发展沧州文化产业集群可采用的战略选择，并利用这些战略来更好的引领沧州文化产业向更高、更强方向发展。
关键词：沧州；文化产业集群；SWOT分析法；战略
中图分类号：F2 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.07.013
文化产业集群是大量文化产业发展的空间集聚现象，发展好了能起到很好的带动和辐射作用，也有利于促进沧州经济的协调发展。
1 发展沧州文化产业集群的意义
1.1 能满足人们日益增长的精神文化需要
随着经济的飞速发展，人民生活水平提高了很多，闲暇时间越来越多，人们由原来注重传统生活日益变化为注重精神文化生活，按照马斯洛需要层次理论来看，人们的消费需要已由原来的低层次需要向高层次的需要转变，人们已不是仅停留在生理、安全需要上，逐渐向享受型、自我实现需要方面转变。特别是休闲娱乐生活，缓解精神压力的一系列文化活动越来越受欢迎。目前沧州已经形成了一些传统文化产业，在新的形势下，大力发展文化产业的集聚作用即发展文化产业集群更能适应经济发展的需求，人们的精神生活才能丰富起来，整体民众的文化竞争力才能凸现出来。以电影为例，其票房在近几年几乎是每年50%的增长。所以大力发展文化产业就是要顺应我们的市场需求，来满足人们的精神需求。
1.2 有利于产业结构的战略调整
京津冀一体化发展正在如火如荼的进行，沧州作为临近渤海的一个城市，处于环渤海经济增长极中一个重要位置，受有限的土地资源影响，发展农业的进程一般就是稳步前进；随着环境污染问题越来越突出，第二产业中的许多重工业发展也受到了前所未有的挑战；所以，在新的发展环境下，大力发展第三产业是经济发展的迫切需求，而发展文化产业能快速提高文化产业在第三产业中的比重，也有利于三大产业机构比例更合理化。
1.3 发展文化产业集群能实现经济增长点的提高
文化产业不仅能推动现代化建设的步伐，也可为经济和社会的进步提供强大的精神动力和智力支持，发展文化产业集群能创造一定的经济效益，比如吴桥杂技、沧州武术等传统文化产业带来了沧州经济的迅速发展，特别是在GDP这个衡量指标上，做出了巨大贡献，一定程度上也提升了沧州的综合影响力和竞争力。
沧州作为推动京津冀一体化发展中的一支重要力量，具有得天独厚的地理优势，结合调研过程所得的一些数据资料，可以把沧州文化产业集群发展的典型特点体现出来。
2 沧州文化产业集群的发展特征
2.1 文化产业规模不断扩大
沧州文化产业集群现已形成三个产业带。环渤海文化产业带，主要是以渤海新区、孟村、盐山、黄骅、海兴等为重点，重心是以发展现代生态旅游、教育培训、影视拍摄、文娱器材生产等特色文化产业，着力打造韩宝菊剪纸艺术中心、南大港湿地国际文化旅游城、文体健身器材产业聚集区四个文化产业园区。
大运河文化产业带，主要是以沧州市区、吴桥、东光、青县、沧县、泊头、南皮等区域为重点，大力发展影视动漫、节庆会展、文化旅游、艺术品交易、文化创意等文化产业，着力打造大运河文化创意产业园区。
环京津文化产业带，以任丘、河间、肃宁、献县为重点，大力发展历史文化旅游、民族乐器、工艺玻璃生产、文化创意、图书印刷、现代休闲等文化产业，着力打造献县汉文化产业聚集区、肃宁民族乐器聚集区、河间文化旅游区、任丘休闲养生基地等特色文化产业园区。
2.2 文化产业集群影响力增强
一直流传着“世界杂技看中国，中国杂技在吴桥”，吴桥是世界杂技之乡，吴桥自己文化产业园区已经成为沧州打造大运河文化产业带中的一个亮点。沧州素有中国“武术之乡”之称，也是中国武术的发源地，在中华武术大格局中有着举足轻重的地位和作用，一方面在弘扬中华传统民族文化的同时，也带动了沧州经济的发展，另一方面也让沧州在国际上享有较高的知名度。这些典型的文化产业发展势头迅猛，为其他文化产业的发展带来了很大的示范作用，也使得沧州文化产业集群整体影响力显著提高。
2.3 传统文化产业与新兴文化产业集群协同发展
沧州传统文化产业主要有吴桥杂技、沧州武术、河间诗经文化、黄骅渔鼓等传统文化产业，新兴发展起来的文化产业主要有印刷产业、民族乐器、红木雕刻、工艺玻璃、动漫游戏和文化娱乐健身器材产业等。现已显现出传统文化产业与新兴文化产业协同发展的局面，让传统文化产业带动新兴文化产业共同去发展，打造沧州文化产业特色。
3 利用SWOT分析法，分析沧州文化产业集群的发展战略
3.1 优势（S）
沧州处于地理位置优越，在环渤海经济圈中占有重要一席之地，历史文化悠久，享有世界“武术之乡”，吴桥杂技举世闻名，传统文化产业优势突出，新兴文化产业正在稳步前进。
3.2 劣势（W）
沧州文化产业集群整体凝聚力还不够，产业集群内的企业之间条块分割尤为严重，产业集群内的文化建设参与意识还不够，传统思想比较保守，创新、创意观念还相对有些落后，在文化产业投入方面过于敏感，严重制约文化产业集群的深入发展。
3.3 机遇（O）
3.3.1 国家政策支持
2016年，发改委将加快推进文化产业发展。持续推动《推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》的贯彻落实工作，推动文化创意和设计服务进一步对外开放，使产业做大做强。我国文化产业发展迎来“政”能量。
3.3.2 产业转型升级
传统三大产业在发展经济过程中，主要以前两大产业为主，现在已经发生了翻天覆地的变化，我们越发重视第三产业，其中文化产业是第三产业中的重要组成部分，特别是京津冀一体化发展进程中，对文化产业也有迫切需求。
3.3.3 文化消费需求增强
近年来，我国居民的物质生活水平不断提高，精神生活方面的消费需求在不断增长，文化消费成为经济发展的一个主流趋势，在拉动经济增长方面凸显一定的优势。
3.3.4 人口素质的提升
伴随着经济飞速发展，人口素质也不断提高，过去人们还是更多注重物质需求，主要停留在低层次的需求上，而如今人们的需求逐渐向精神需求转移，人口的整体素质要想提升，就离不开精神文化产品的消费。
3.4 威胁（T）
3.4.1 综合竞争力薄弱
沧州现有文化产业数量不少，沧州杂技和沧州武术等传统文化产业发展优势突出，而后继发展起来的广播影视、创意设计、动漫游戏等竞争能力还比较薄弱，文化产业集群整体的综合竞争力还有待于进一步加强。
3.4.2 产业结构矛盾突出
发展中国家大多是农业所占比例最大，在中国产业结构中第一、第二产业比重偏高，第三产业比例明显偏低，内部结构存在严重不合理现象。而发达国家在实现工业化以后，第三产业比重明显提高，一定程度上把发展第三产业作为新的经济增长点。在这方面，国内的产业结构矛盾性突出。
3.4.3 消费文化水平较低
沧州人均收入水平处于中等水平，收入两极分化现象也比较突出，人们在精神性消费支出比例上还比较保守，尤其是高支出的文化产品消费比例很低。这样，导致文化产业集群的集聚效用很难实现。
3.5 四种战略组合
结合市场调研所获得的大量材料信息，进行深入分析，参照当前所面临的宏观、微观环境，沧州文化产业集群可以形成自己的四种矩阵组合。
一是优势——机会（SO）组合：我们要抓住国家调整经济的发展时机，密切关注国家大力支持文化产业发展、京津冀一体化发展以及沧州人民需要的转变，在充分调研的基础上，依托传统文化产业，融合新兴文化产业克服集群内企业之间条块分割问题、正确面对挑战，构建独具特色的文化产业集群，彰显沧州本色。
二是劣势——机会（WO）组合：我们要正视市场环境所带来的良好机遇，克服不足，转变观念，提高认识，抓住国家、河北省政府等出台的一系列有利于文化产业发展的政策，打破产业集群内的分割问题，在内部形成强大的合力，从而促进文化产业集群的良好发展。
三是优势——威胁（ST）组合：受传统思想的影响，文化产业集群整体竞争力还不强，特别是要发展新兴的文化产业提高软实力，能够更多的走出国门，参与世界市场的竞争。
四是劣势——威胁（WT）组合：我们要勇于创新，打破常规，面对环境带来的挑战，我们要深入分析，突破原有模式和体系，全面提升文化产业集群综合竞争力。
4.仪器仪表行业的网络营销战略分析 篇四
关键词 仪器仪表 网络营销 营销战略
一、引言
仪器仪表行业的产品种类繁多，属于一种技术密集的行业，一般需要企业与买方进行大量沟通，才能实现交易。然而，在传统的营销模式中，由于行业的专业性和买方市场的分布特征，造成了企业与买方之间的信息不畅，营销成本较高。近年来，“互联网+”的信息化发展，为企业进行网络营销带来了很大便利，企业可以通过网络方式实现与买方的高效沟通，快速完成交易。这样，不仅大大降低了营销成本，提高了企业营销的效率，还为企业提供了虚拟的全球性贸易环境，有利于增强企业的市场竞争力，促进仪器仪表行业的平稳、快速发展。
二、仪器仪表行业的网络营销的优势
（一）能够细化营销类型，提高营销效率
通过网络营销，仪器仪表行业将改变传统的实体营销模式，以互联网作为传播媒介，利用网络传播的速度快、范围广等特征，实现产品的网络营销。根据买方市场的消费层次和消费需求的不同，可以进一步细化营销类型，如可以分为品牌型、主导型、销售型和服务型这四种网络营销模式。其中，品牌型网络营销是通过企业网站对企业的发展、产品、服务的介绍，树立一定的企业和产品的品牌形象，从而吸引买方消费，赢得买方的认可和信赖。主导型网络营销将传统的实体销售和现代网络销售相结合，是一种以网络营销为主体，辅以实体体验消费的网络营销模式。销售型网络营销以拓展产品营销渠道，增加产品销量为营销目标，帮助买方更加方便、快捷地完成交易。服务型网络营销则是通过网络客服为买方进行咨询或者售后等服务来实现的。
（二）营销成本低，营销范围广
与实体营销、口碑营销等传统营销方式相比，仪器仪表行业的网络营销可以借助互联网传播速度快、范围广、成本低的优势，有效地实现产业的全程营销。而且能够打破时间、低点限制，吸引到全球范围内的潜在买方市场，减少了企业内部的人力、时间、资源等成本，降低了企业的营销成本。同时，网络营销的营销反馈效果也更准确，更加容易监测。通过对网络营销的数据进行统计分析，可以更清晰地了解营销动态，及时掌握市场变化，了解客户需求，从而快速地作出营销战略调整，把握市场发展脉搏，提高产品营销效果。
（三）集中企业优势，增强市场竞争力
仪器仪表行业的产品种类繁多，使得买方市场眼花缭乱。而借助互联网，企业可以通过网站或一些销售平台，充分展示产品种类、产品特点以及企业优势，帮助买方快速、详细地获取相关信息；通过创意广告、在线促销等来吸引买方的注意力，激发买方的消费需求。而通过互联网也可以帮助买方更好地对企业和产品与其他企业进行比较，进而突出企业、产品自身特点，集中企业优势资源，在激烈的市场竞争中提高竞争力。同时，买方通过互联网对企业、产品的反馈，也会进一步增强买方对企业的信赖，有利于巩固企业的市场竞争力，帮助企业更好地拓展全球网络范围营销。
三、仪器仪表行业的网络营销战略分析
（一）科学有效地进行网络营销市场定位
市场定位是否科学准确，直接关系到仪器仪表行业网络营销的有效性。网络营销市场定位是对企业和产品的战略性顶层设计，就是要在竞争激烈的市场环境中，根据企业所提供的产品或服务的特色，确定企业及其产品、服务在消费者心目中的形象与地位。企业只有先明确自己的生产类型在市场中的位置，才能进一步确定客户群体和服务半径，进而明确销售的策略、设计和产品。而网络营销与传统营销最大的区别在于，企业与客户之间的双向互动性，企业选择消费群体，消费群体也选择企业，并就销售模式和产品进行反馈。网络营销只有体现出企业的特点，在需求上满足客户的消费，才能吸引和扩大消费群体，达到网络营销的叠加效应，形成规模销售。因此，网络营销市场定位的起点，应该是对消费者心理的准确把握，切实使产品质量、功能或服务品质与消费者的现实需求相匹配，才能够在市场竞争中占据有利地位。
（二）逐步开拓和完善网络营销渠道
（三）建立健全网络营销体系
网络营销体系既包括营销的前期投入与推广，也包括营销过程中的形象树立和维护，直至销售的客户服务终端。网络营销的前期投入与推广是指企业通过建立自己的网站、网络广告投放等方式，更新企业发展和产品信息；通过对市场需求和产品销售等的数据分析，做好网络营销的前期准备。而企业网络形象的树立和维护，是企业网络营销顺利进行的保障，只有良好的信誉才能让顾客放心消费、安全消费、满意消费。终端的客户服务并不代表营销的结束，恰恰是与消费者互动，进行产品个性化定制和服务，抓住新一轮营销商机的开始。与此同时，我国要在网络基础设施建设，货币支付方式，物流体系以及法律、法规等方面，为企业的网络营销提供良好的营销生态环境。
四、结语
5.行业战略集群分析 篇五
【報告介紹】
診 所定位是要根據自己的能力確定目標患者群，建立獨特的診所形象，傳播診所的形象，從而在目標患者群的心中佔據一個獨特的，有價值的地位的過程和行動。其著 眼點是目標患者群的心理感受；途徑是對診所整體形象的設計；實質是依據目標患者的特徵設計醫療行為屬性和傳播診所形象，在目標患者群心中形成一個刻意塑造 的、獨特的診所形象。
中國報告網發佈的《中國口腔診所行業分析與運營戰略分析報告（2013-2017）》內容嚴謹、資料翔實，更輔以大量直觀的圖表説明本行業企業準確把握行 業發展動向、正確制定企業競爭戰略和投資策略。本報告依據國家統計局、海關總署和國家資訊中心等管道發佈的權威資料，以及我中心對本行業的實地調研，結合 了行業所處的環境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行研究分析。它是業內企業、相關投資公司及政府部門準確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局，規避經營和投資風險，制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一。本報告是全面瞭解行業以及對本行業進行投資不可或缺的重要工具。
本研究報告資料主要採用國家統計資料，海關總署，問卷調查資料，商務部採集資料等資料庫。其中宏觀經濟資料主要來自國家統計局，部郵箱e-mail：sales@chinabaogao.com 分行業統計資料主要 來自國家統計局及市場調研資料，企業資料主要來自于國統計局規模企業統計資料庫及證券交易所等，價格資料主要來自於各類市場監測資料庫。第一章 中國口腔診所行業發展概述 第一節 口腔診所行業概述
一、口腔診所的定義
二、口腔診所的特點
第二節口腔診所上下游產業鏈分析
一、產業鏈模型介紹
二、口腔診所行業產業鏈分析 第三節 口腔診所行業生命週期分析
一、行業生命週期概述
二、口腔診所行業所屬的生命週期 第四節 行業經濟指標分析
一、贏利性
二、附加值的提升空間
三、進入壁壘／退出機制
四、行業週期
第二章 2013年世界口腔診所市場運行形勢分析 第一節2012年全球口腔診所行業發展回顧 第二節 亞洲地區主要市場概況
郵箱e-mail：sales@chinabaogao.com 第三節 歐盟主要國家市場概況
第四節 北美地區主要市場概況
第五節 2013-2017年世界口腔診所發展走勢預測 第三章 2013年中國口腔診所產業發展環境分析 第一節 2013年中國宏觀經濟環境分析
一、GDP歷史變動軌跡分析
二、固定資產投資歷史變動軌跡分析
三、2013年中國宏觀經濟發展預測分析 第二節 口腔診所行業主管部門、行業監管體 第三節 中國口腔診所行業政策環境分析
第四節 2013年中國口腔診所產業社會環境發展分析
一、人口環境分析
二、教育環境分析
三、文化環境分析
四、生態環境分析
五、消費觀念分析
第四章 2013年中國口腔診所產業運行情況 第一節 中國口腔診所行業發展狀況
一、口腔診所行業市場供給情況
二、口腔診所行業市場需求情況
三、口腔診所行業市場市場容量
郵箱e-mail：sales@chinabaogao.com 第二節 中國口腔診所行業價格走勢分析
一、口腔診所行業價格影響因素分析
二、2012年口腔診所行業價格走勢回顧
三、2013-2017年口腔診所行業價格走勢預測 第三節 中國口腔診所行業技術發展分析 第四節 口腔診所行業未來發展趨勢預測 第五章 中國口腔診所市場發展分析 第一節 中國口腔診所行業競爭現狀 第二節 中國口腔診所行業集中度分析
一、市場集中度
二、企業集中度
三、區域集中度
第三節 口腔診所行業品牌現狀分析 第四節 中國口腔診所行業存在的問題 第五節 中國口腔診所行業國際競爭力分析
一、生產要素
二、需求條件
三、支援與相關產業
四、企業戰略、結構與競爭狀態
五、政府的作用
郵箱e-mail：sales@chinabaogao.com 第六章 2013年中國口腔診所行業競爭情況 第二節 行業競爭結構分析
一、現有企業間競爭
二、潛在進入者分析
三、替代品威脅分析
四、供應商議價能力
五、客戶議價能力
第三節 口腔診所行業SWOT分析
一、優勢
二、劣勢
三、機會
四、威脅
第四節 中國口腔診所產品競爭力優勢分析
一、整體產品競爭力評價
二、產品競爭力評價結果分析
三、競爭優勢評價及構建建議
第七章2010-2012中國口腔診所所屬行業主要資料監測分析 第一節 2010-2012中國口腔診所所屬行業總體資料分析
一、2010年中國口腔診所所屬行業全部企業資料分析
二、2011年中國口腔診所所屬行業全部企業資料分析
三、2012年中國口腔診所所屬行業全部企業資料分析
第二節 2010-2012中國口腔診所所屬行業不同規模企業資料分析
郵箱e-mail：sales@chinabaogao.com
一、2010年中國口腔診所所屬行業不同規模企業資料分析
二、2011年中國口腔診所所屬行業不同規模企業資料分析
三、2012年中國口腔診所所屬行業不同規模企業資料分析
第三節 2010-2012中國口腔診所所屬行業不同所有制企業資料分析
一、2010年中國口腔診所所屬行業不同所有制企業資料分析
一、2011年中國口腔診所所屬行業不同所有制企業資料分析
一、2012年中國口腔診所所屬行業不同所有制企業資料分析 第八章 2013年口腔診所行業重點生產企業分析 第一節 企業一
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析 第二節 企業二
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
郵箱e-mail：sales@chinabaogao.com 第三節 企業三
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析 第四節 企業四
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析 第五節 企業五
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析 第六節 企業六
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一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析 第七節 企業七
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析 第八節 企業八
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析 第九節 企業九
一、企業概況
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二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析 第十節 企業十
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第九章 2013-2017年口腔診所行業發展預測
第一節 2013-2017年中國口腔診所行業未來發展前景分析
一、2013-2017年中國口腔診所市場發展環境分析
二、2013-2017年中國口腔診所行業市場規模預測
三、2013-2017年中國口腔診所行業市場發展趨勢分析 第二節 2013-2017年中國口腔診所行業市場供需預測
一、2013-2017年中國口腔診所行業供給預測
二、2013-2017年中國口腔診所市場需求預測 第三節2013-2017年中國口腔診所行業盈利走勢預測
郵箱e-mail：sales@chinabaogao.com 第十章 2013-2017年中國口腔診所行業投資風險與行銷分析 第一節2013-2017年口腔診所行業進入壁壘分析 第二節2013-2017年中國口腔診所行業投資環境分析 第三節 中國口腔診所行業投資風險
一、政策風險
二、技術風險
三、競爭風險
四、原材料風險
五、其他風險
第四節 中國口腔診所行業行銷分析
一、管道構成
二、銷售貢獻比率
三、覆蓋率
四、銷售管道效果
五、價值流程結構
第十一章 2013-2017年中國口腔診所行業發展策略及投資建議 第一節 口腔診所行業市場的重點客戶戰略實施
一、實施重點客戶戰略的必要性
二、合理確立重點客戶
三、對重點客戶的行銷策略
四、強化重點客戶的管理
五、實施重點客戶戰略要重點解決的問題
郵箱e-mail：sales@chinabaogao.com 第三節 觀研天下投資建議
一、重點投資區域建議
二、重點投資產品建議 圖表目錄（部分）：
圖表：2008-2012國內生產總值 圖表：2008-2012居民消費價格漲跌幅度
圖表：2010年居民消費價格比上年漲跌幅度（%）圖表：2008-2012年末國家外匯儲備 圖表：2008-2012財政收入
圖表：2008-2012全社會固定資產投資
圖表：2013年分行業城鎮固定資產投資及其增長速度（億元）圖表：2013年固定資產投資新增主要生產能力 圖表：2013年房地產開發和銷售主要指標完成情況 圖表：口腔診所行業產業鏈
圖表：2008-2012口腔診所行業市場供給 圖表：2008-2012口腔診所行業市場需求 圖表：2008-2012口腔診所行業市場規模
圖表：2010年中國口腔診所所屬行業全部企業資料分析 圖表：2011年中國口腔診所所屬行業全部企業資料分析 圖表：2012年中國口腔診所所屬行業全部企業資料分析 圖表：2010年中國口腔診所所屬行業不同規模企業資料分析 圖表：2011年中國口腔診所所屬行業不同規模企業資料分析
郵箱e-mail：sales@chinabaogao.com 圖表：2012年中國口腔診所所屬行業不同規模企業資料分析 圖表：2010年中國口腔診所所屬行業不同所有制企業資料分析 圖表：2011年中國口腔診所所屬行業不同所有制企業資料分析 圖表：2012年中國口腔診所所屬行業不同所有制企業資料分析 圖表：口腔診所所屬行業生命週期判斷 圖表：口腔診所所屬行業區域市場分佈情況
圖表：2013-2017年中國口腔診所行業市場規模預測 圖表：2013-2017年中國口腔診所行業供給預測 圖表：2013-2017年中國口腔診所行業需求預測 圖表：2013-2017年中國口腔診所行業價格指數預測 圖表：……
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6.行业战略集群分析 篇六
【报告简介】社会发 展的多元化，催生出许多行业“新秀”。近年来电玩行业的发展日益强大，电玩城不知不觉穿插到我们的日常生活中，这一点我们有目共睹。城市英雄、风云再起、世宇乐园、汤姆熊、环游嘉年华、神采飞扬、大玩家超乐场等等电玩城对我们而言并不陌生。由于电玩城属于新兴行业，没有一定的行业经验积累，电玩城的管理上 明显滞后于其他行业。导致部分有意在这个行业发展的人才一直也在徘徊，电玩城管理上的困难解决、开电玩城的相关细节、让场地迅速地火爆起来的方法成为众多 经营者最头痛的问题。目前的中国电玩产业，欠缺的并不是资本和产品，发展的主要瓶颈问题主要集中在管理上，电子游戏从诞生到现在，已经极大地改变了人类的 生活和娱乐。它已不仅是一个产业，更发展成为一门专门的艺术，就像电影一样。
在 电玩行业取得了高度的发展的同时，电玩店也如雨后春笋般不断的涌现，人们对于电玩产品的娱乐性要求也越来越高，电玩店行业又将以一种什么形式呈现在我们眼 前呢？首先对于整个电玩市场而言，相信依然还是任天堂、索尼以及微软三分天下的局面，而争夺基本会围绕在掌机市场上进行，任天堂的3DS已经确定2012 年发布，索尼的PSP2在2012年也肯定会放出消息，整个电玩市场肯定会因为这两部新掌机的诞生而非常的活跃。而在国内市场，则主要以电玩店商家为主，国内近几年来对掌机的广为推崇，加上3D技术的初露矛头，早已经让无数玩家甚至非玩家对3DS充满了前所未有的期待，即使PSP2不在2012年发售，仅 凭3DS无疑已经可以让2012年我国的电玩市场大热一把了。同时，还有一件可以预见的事就是随着PS3的逐步破解以及GT5等超级大作的到来，早已经将 无数玩家的热情抛得老高，相信2012年不少早已经对PS3虎视眈眈的玩家肯定会乘机下手。2012年的电玩市场无疑可以看作是极富活力的一年。
当 然，国外的电玩市场三强竞争激烈，国内的商家竞争也不小，街上大大小小的电玩店就反映了这一现象，当然这也预示着市场的火爆。对于商家而言，自然是希望能 够多赚一点钱的，目前国内最大的问题还在于商家的经营手段，在主机价格几乎完全透明的今天，不少商家都抱怨电玩行业无利可图，于是我们可以看到现在满街的 电玩店，你都甚至无法找到一台不是翻新的PSP，甚至配件也都是质量参差不齐。这样的经营结果最后就是导致被消费者唾弃，被同行击垮。随着我国信息产业的 快速发展，游戏机产业作为信息产业一个重要的组成部分，已经再次进入业界及相关人士的视野。
本研究咨询报告在大量周密的市场调研基础上，主要依 据了国家统计局、国家商务部、国家工信部、国家文化部、国家海关总署、国务院发展研究中心、国民经济景气监测中心、中华全国商业信息中心、中国互联网协 会、全国商业信息中心、电玩相关行业协会、各电玩门户网站等公布和提供的大量资料，对我国的电玩行业进行了全面的分析。首先介绍了电玩行业的基本知识以及 在国内外的发展现状等，接着分析了国内电玩的市场运行，然后对电玩玩家进行了调查，并对电玩主要企业的运行情况进行了总结，最后描绘了电玩的发展前景以及 投资
机会，是电玩企业、投资机构、相关单位等准确、全面、迅速了解目前行业发展动向，把握企业战略发展定位不可或缺的重要决策依据。
第一部分 全球市场分析
第一章 电玩行业概述
第一节 电玩行业发展概况
一、电玩行业的概念
二、电玩产业特点分析
三、电玩产业市场分析
四、电玩行业向电子商务领域发展
五、电玩行业相关产品
六、手机网游产业分析
第二节 2012-2016年电玩产业运行走势分析
一、电玩行业的发展趋势
二、2012年电玩行业的前景
三、国际热门电子游戏机分析
第二章 2012年世界电玩产业主要国家运行态势分析
第一节 美国
一、美国电玩市场销售分析
二、2012年美国最受欢迎玩具名单
三、美国校园电玩相关科系增长分析
第二节 日本
一、近年日本电玩市场概况探讨
二、日本老年人电玩分析
三、2012年日本电玩市场现状分析
第三节 其它国家分析
一、韩国电子游戏横扫中国游戏市场
二、法国玩具和电玩产品进出口市场分析
第三章 2009-2012年世界电玩知名企业运营情况分析
第一节 雅达利公司
一、公司基本情况
二、公司发展历程
第二节 任天堂公司
一、公司基本情况
二、公司竞争优势
三、公司营销策略分析
第三节 索尼公司
一、公司基本情况
二、公司经营状况
三、销量情况分析
第四节 微软公司
一、公司基本情况
二、公司经营状况
三、销量情况分析
第二部分 国内市场分析
第四章 2012-2016年中国电玩行业发展环境分析
第一节 2012-2016年中国电玩行业发展政治环境分析
一、工信部方面的政策
二、文化部方面的政策
三、政策的延续性和变化
四、国家对电玩城的产业政策
第二节 2012年中国电玩行业发展经济环境分析
一、2012年中国宏观经济环境分析
二、城乡居民家庭人均可支配收入
三、恩格尔系数
第三节 2012年中国电玩行业发展技术环境分析
一、我国电子信息产业技术引领与市场引导探讨
二、电玩行业的法律环境分析
三、蓬勃的畸形产业
第五章 2012年中国电玩行业发展形势分析 134
第一节 2012年中国电玩产业发展综述
一、电玩产品发展历程分析
二、电玩市场价格分析
三、电玩行业发展分析
第二节 2012年中国重点省市电玩市场整顿分析
一、恩施电玩市场专项整治
二、铜陵市开展电玩集中整治行动
三、2012年电玩市场整顿对行业影响分析
第六章 2012年中国电玩产品市场运行态势析
第一节 2012年中国电玩产业供给分析
一、电玩供给情况分析
二、电玩市场运行态势分析
三、电玩市场供给形势分析
第二节 2012年中国电玩产品市场需求状况分析
一、国内市场现状分析
二、电玩市场需求情况分析
三、电玩市场市场调查分析
第三节 2012年中国电玩市场发展存在问题分析
一、电玩企业发展瓶颈分析
二、电玩城和游戏厅竞争力体现的四个关键点
三、我国游戏机市场问题分析
四、市场价格问题
五、市场改机、盗版问题
第七章 2012年中国电玩市场渠道
第一节 2012年中国电玩市场渠道分析
一、电玩市场渠道形式分析
二、电玩厂商和水货渠道的博弈
三、渠道变革引领消费电子新走向
四、电玩品牌厂商销售策略分析
五、2012年中国电玩用户认知程度分析
第二节 2012年中国电玩行业盈利模式转变
一、网络游戏盈利模式迎来变革
二、电玩用户使用习惯调查
三、电玩用户使用频率调查
四、电玩的品牌关注度分析
第三部分 市场竞争分析
第八章 美国、日本和中国电子游戏市场比较
第一节 全球电子游戏行业现状
一、电子游戏行业的特点
二、美国电子游戏特点
三、日本电子游戏特点
四、中国电子游戏特点
第二节 电玩进出口价格特征分析
一、地下市场地上红火
二、价格是个大问题
三、改机、盗版游戏充斥坊间
第九章 2012年中国电玩行业市场竞争分析
第一节 2012年中国电玩行业集中度分析
一、企业集中度分析
二、市场集中度分析
第二节 2012年中国电玩行业竞争格局分析
一、中国电玩行业竞争格局
二、本土电玩企业竞争分析
三、外资在华竞争态势分析
第三节 2012中国电玩企业提升竞争力策略分析
一、大型游戏机行业市场竞争逐步加剧
二、竞争策略
三、品牌化战略
四、产品服务竞争策略
第十章 2012-2016年中国电玩行业优势企业竞争力与关键性数据分析
第一节 博瑞传播股份有限公司
一、公司基本概述
二、公司竞争优势
三、公司发展前景
四、2011-2012年财务分析
第二节 北京掌趣科技股份有限公司
一、公司基本概述
二、公司竞争优势
三、公司发展前景
四、2011-2012年财务分析
第三节 贵阳朗玛信息技术有限公司
一、公司基本概述
二、公司竞争优势
三、公司发展前景
四、2011-2012年财务分析
第四节 深圳中青宝互动网络股份有限公司
一、公司基本概述
二、公司竞争优势
三、公司发展前景
四、2011-2012年财务分析
第五节 浪潮电子信息产业股份有限公司
一、公司基本概述
二、公司竞争优势
三、公司发展前景
四、2011-2012年财务分析
第四部分 投资前景分析
第十一章 2012-2016年中国电玩行业发展前景预测分析
第一节 2012-2016年中国电玩行业发展趋势分析
一、电玩技术开发方向分析
二、中国电玩行业发展趋势
第二节 2012-2016年中国电玩行业市场预测分析
一、电玩市场发展趋势预测
二、电玩市场销售预测分析
三、电玩需求态势预测分析
四、投资效益分析
第十二章 2012-2016年中国电玩行业投资前景分析
第一节 2012-2016年中国电玩产业投资环境分析
一、宏观经济预测分析
二、2012年国内宏观经济面临的趋势变化
三、欧债危机影响分析
第二节 2012-2016年中国电玩产业投资机会分析
一、游戏机市场投资前景与机会
二、电玩魔毯抢滩玩具市场，为行业注入新“获利”
三、动漫网游电玩产业中商机无限
四、2012年国内融资环境分析
第三节 2012-2016年中国电玩产业投资风险分析
一、市场风险分析
二、管理风险分析
三、融资风险分析
四、投资风险分析
五、专家投资建议
特别说明：中国报告网所发行报告书中的信息和数据部分会随时间变化补充更新，报告发行年份对报告质量不会有任何影响，并有助于降低企事业单位投资风险。
7.国内黄金行业竞争战略分析 篇七
一个完整的竞争战略包含企业的目标、方向, 以及企业如何竞争的方针、措施。我们确定一个企业的竞争战略一定要先进行行业研究。行业研究要了解行业宏观环境、发展动态、规模结构、竞争格局等, 并找出行业发展的核心和关键, 研究的目的是在企业管理中了解企业所处行业的状况, 企业依据自己的实际情况形成自己独特的定位, 制定出自己的竞争战略;再者行业研究可以为投资者作出投资决策提供重要依据。企业内部人士通过研发、生产运营、营销网络了解所在行业的微观情况, 但微观的和局部的情形会干扰管理者的认知, 以致与对行业全局发展造成误判。
笔者在矿产金生产企业工作, 参与企业的生产技术管理工作, 亲眼目睹并亲身感受了行业的兴衰, 对行业、企业发展中存在的症结有切身感受。本文通过行业分析挖掘矿产金企业在竞争的大环境中取得成功的核心和关键, 并对矿产金行业中的企业的发展战略提出一些见解。
1 黄金采掘行业分析
黄金采掘行业即矿产金行业, 即从事金矿的勘探、采矿、选矿, 最终的产品是金精粉或合质金, 本行业不同于黄金冶炼行业在于它不是通过进购金精粉、块矿生产黄金, 而是进行地质勘探, 探得黄金资源, 进行矿山建设, 开采矿石, 生产冶炼黄金的原料:金精粉、块矿、合质金等。
本文不对行业规模、行业一些数据等作出罗列和分析, 我们主要分析行业的竞争格局, 提炼行业演变的规律进行提炼, 并找出为行业发展的脉络, 及驱动行业发展的核心和关键因素。
1.1 行业的研究方法及矿产金行业的主要特征
行业的研究工具和方法有很多种, 本文只对矿产金行业的宏观环境和矿产金行业的主要特征做概要评价, 根据本行业的特点主要选用波特五力分析分析模型, 并借鉴波士顿矩阵等分析工具的一些思路方法, 对矿产金行业进行全面分析, 以行业为主线, 整合行业、市场、企业、等多层数据和信息, 把握行业发展趋势, 提炼行业的演变规律, 找出影响本行业发展的关键点, 为企业的发展和资源的整合提供依据。
1.2 波特五力分析模型
迈克·尔波特的五力模型介绍了决定行业内部竞争状态的五种力量。产业的生存环境范围广阔包括社会、经济、政治、文化等因素;也可分为内部和外部。我们可以把这些因素分为五种基本的竞争作用力:进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、现有竞争对手的竞争。正是这五种力量的合力最终决定波特五力模型产业可能产生利润的潜力, 并且最终的利润潜力会随着合力的变化而不断变化, 不同的产业它的潜在利润也会随着合力的不同而不同。通过五力模型我们可以确定产业中最强的一种或者几种作用力, 图1利用五力模型对矿产金行业进行分析, 找到矿产金行业影响行业发展的关键要素。
1.2.1 进入威胁
加入到一个产业的新的参与者, 都期望获取产业的利润, 一个产业新进入者威胁的大小, 取决于本行业进入壁垒的大小, 以及行业中原有企业的反击。在矿产金行业, 对新进入者来说规模经济、资本需求均构成进入壁垒, 而产品歧异、转换成本、分销渠道对于矿产金行业不构成进入壁垒, 与规模无关的成本劣势也构成一定的进入壁垒。
大规模的经济性表现一定时期内单位成本随着总产量的增加而降低, 矿产金行业一般需要较大的前期勘探投入和基建投入, 前期勘探开发投入一般计入长期待摊费用, 矿山建设期投资巨大基础设施、井巷工程、选矿厂建设, 投资的资本都是数以亿计, 矿山整体进入生产期矿山的生产规模越大单位成本则越低, 这就是矿山存在规模经济、以及资本壁垒的根本原因。
矿产金企业最终产品是合质金或含量金 (金精粉) , 经过精炼后成为标准金锭, 直接按照交易所价格销售, 由于产品一般是标准产品标准金, 销售价格以交易所价格为准, 因此行业不存在产品岐异、分销渠道、转换成本等行业壁垒。
在行业进入者的壁垒中与规模无关的成本劣势对新进入者构成一定的壁垒, 包括经验、地点优势、政府支持等方面。新进入者可以招募行业中的工程技术人员以克服经验优势, 虽然需要一定的过程;一些地区由于历史上相当长的时间都是黄金产区, 所以无论人才较多还是矿区的勘探较高, 因此构成一定的地点优势。这种壁垒均可克服, 因此仅构成一定的壁垒, 不是决定因素。
在预期的报复方面, 由于矿产金行业产品价格最终由交易所决定的特性, 行业中原来的生产者不可能通过降价来阻止新进入者, 再者本行业勘探、基建周期较长造成行业中的生产者不可能随意增加产量, 因此我们可以把预期的报复忽略不计。
1.2.2 现有竞争对手间争夺的激烈程度
矿产金行业存在以下特点, 本行业有大量专用性资产如前期的勘探开发投入、基建工程等, 因此行业存在较大的退出壁垒;行业前期投入较大, 建设周期很长, 因此即使在金价较高的阶段行业也难以较大幅度的提高产能, 通常价格较高阶段加大行业的投资以提高产能, 但当金价较高阶段过去时未必能完成提高产能的计划, 产能的提高一般是当黄金价格上涨时, 由于盈亏边界成本的上升, 行业可以开发低品位的矿石以提高部分产能。
现有的竞争对手之间, 想要获得更高的利润, 由于最终产品的价格和品质是固定的, 唯一的途径就是降低单位成本, 这就要求企业要具有高水平的探矿能力、经验丰富的设计能力、强有力的运营能力, 从而降低探矿失败的几率, 增加投产时的生产能力。
1.2.3 替代产品压力、卖方侃价实力
矿产金行业最终产品是合质金或含量金, 其价格由交易所的金价决定, 因此不存在替代产品的压力、卖方侃价实力。
1.2.4 供方侃价实力
矿产金行业开采并加工矿石, 开采的矿区可能是本企业通过勘探开发获得的资源储量, 也可以是通过矿权收购得到的矿区, 因此供应方就是出卖矿权者, 供方的侃价能力受收购时黄金的价格, 以及矿区资源储量的确定及资源储量开发的难易程度, 两个因素确定, 其中黄金价格对于企业来说是客观的, 而确定购买储量的能力则是企业本身具备的能力, 因此企业要在侃价竞争中获胜必须具备高素质的技术人员, 以及对黄金价格走势要有一定把握, 最好是在金价衰退时收购矿山, 从而为低成本高利润奠定基础。
1.3 其它的分析工具和思路
1.3.1 PEST分析
PEST分析是指宏观环境分析, P指政治, E是经济, S是社会, T是技术。在分析一个行业所处的环境时, 通常要通过以上四个方面对企业所处的状况进行分析。在宏观影响因素中, 矿产行业有悠久的历史, 行业技术发展成熟, 在政经环境变动不大的情况下, 黄金价格是对矿产金行业影响最大的一个宏观因素。一般认为黄金是一种储备, 是纸币的一种替代物, 我们分析宏观环境主要是分析影响黄金价格变动的因素, 当世界经济增长乏力, 出现金融动荡时, 以美国为首的主要经济体, 为了提振经济, 一般采取给市场注入更多的流动性的方式, 这就会形成通货膨胀的预期, 造成黄金价格上涨;反之当经济增长强劲, 以美国为首的经济体, 为维持强势货币, 采取收缩性的货币政策, 经济通胀较低, 一般会造成金价上涨。
1.3.2 波士顿矩阵
波士顿矩阵是由美国大型商业资讯公司波士顿商业咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。波士顿矩阵用市场增长率来划分企业拥有的产品, 分为四种: (1) 明星类产品; (2) 瘦狗类产品; (3) 问号类产品; (4) 现金牛类产品。
矿产金企业需要不断能够提供稳定现金流并且贡献利润的好项目, 我们可以称之为“金牛项目”;为了能够扩充实力, 需要扩充资源储备, 壮大自己的实力, 不断的去获取更多的金矿资源, 有两种途径一种是通过对属于自己的矿区进一步的勘探, 第二种是外部收购探矿权, 这里的问号产品和波士顿矩阵中特指的问号产品不完全符合, 虽然对外扩张面临巨大的风险, 但这只企业面临的必然选择, 可以称之为“问号项目”;由于企业能力不同, 面临的风险和机遇也不相同, 因此企业可能获得“明星项目”, 能为企业带来巨大的利润, 获得巨额回报;同时也可能获得“瘦狗项目”, 即给企业带来亏损的项目, 对于这类项目, 企业要靠自己的技术实力, 对这类项目做出客观的评估, 在行业中由于企业的技术实力良莠不齐, 一些被判定为瘦狗项目的, 被技术实力强大的企业发现原来是明星项目。
2 矿产金行业目前面临的产业环境
矿产金行业目前很可能已处于衰退周期中。从战略分析的角度看, 衰退产业是指在持续的一段时间内产品的销售量绝对下降的产业。而目前黄金价格大幅度持续下降, 造成企业销售收入大幅减少, 而单位开采成本并不能下降, 造成企业利润下降, 部门成本高企的项目由于亏损, 而不得不停产。
2.1 衰退的原因
矿产金行业的兴衰和黄金价格的周期波动有很大关系, 上世纪八十年代初期黄金价格达到每盎司850美元后, 随即金价便进入的慢慢熊途之中, 直到2001年黄金价格从底部回升2007年12月份超越历史最高点, 随即于2011年9月创下历史高点每盎司1920.30美元, 至今金价再也没有回到历史高点。主要经济体美国为应对金融危机退出的量化货币政策, 随着美国经济的复苏, 量化货币政策也开始逐渐退出, 因此在可以预见的将来黄金价格将难以走牛。因此矿产金行业有可能处在一个衰退周期之中。
2.2 衰退中的特点及对策
当黄金价格逐步走高时, 矿产金企业可以逐步提高黄金产量, 因为金价上涨时可以开发的矿石增多, 一个原因是企业加大了勘探投入是可以开发的矿石量加大, 另一个原因是原先金价较低时开发没有利润的低品位矿石当金价上涨之后这一部分矿石进入到开发行列, 这是行业扩张时期的情形。当金价逐步走低或金价在一个较低的区间来回波动, 短期不在创出新高时, 矿产金行业为降低成本只能开发品位较高的矿石, 行业的供给势必出现一定的下滑, 而由于整个行业盈利的减少, 行业投入资金勘探新的资源的投资势必也开始下滑。
由于前面已经讨论过由于行业前期的高投入, 这些高投入形成很大一部分固定成本, 因此行业存在一定的退出壁垒。当金价跌破一部分矿产金企业最低的生产成本时, 一些企业被迫退出行业的生产, 而那些运营得当、成本控制优异的企业, 将是这场淘汰赛的获胜者, 那些成本高企的企业被淘汰出局时, 优秀的企业由于在金价上涨的周期中扩大了生产规模, 已经获得了巨大的利润, 当金价下降周期来到时, 与竞争者相比成本较低, 仍有一定的获利空间, 因此优秀的企业不但生存下来, 而且可以乘机收购淘汰出局企业的矿区。
在一个衰退的产业中, 企业管用的策略就是收缩战术, 矿产金企业在这个过程中要收缩产能, 部分成本高企的矿山可以暂时停产或者对外转让, 以减少亏损节约资金投入;另外有实力企业可以在金价处于低位时收购矿区, 待将来金价重新步入上涨周期。
3 矿产金行业中企业的战略选择
企业的战略选择其实就是企业的定位, 定位就是企业根据自己所处的特殊的战略环境, 以及企业本身的强项及弱项, 采取行动以对抗外部各种影响因素, 是企业处于有力的竞争地位。
上文已经分析了矿产金行业应对竞争的五种作用力, 这五种作用力反映了矿产金行业必须面对的客观条件:最终产品的标准化及最终生产产品处在一个完全开放的市场、前期投资较大以面临着一定风险、内部的竞争其实就是成本的竞争即企业本身控制成本实力的竞争、较大的推出壁垒、较长的生产周期等。
为应对这五种力, 有三种应对战略即:成本领先战略、歧异战略、目标聚集战略。上文已经分析过矿产金行业的一些特征, 标准化的产品以及全球统一的市场, 这就造成本行业对应五种竞争影响只能选用成本领先战略。
那些在行业中成本控制领先的公司, 在行业发展的整个周期中淘汰竞争对手, 不断提高自己的实力。为什么有的矿产金公司在资源开发和生产经营中取得很大的成功, 有的同样规模的公司却失败, 这不是一个容易回答的问题, 但要强调的是, 资源的勘查开发和生产经营要靠有思想的人, 要靠愿意跑更多路途的人, 靠愿意执行一项有风险的建议的人, 靠比前人能观察出更多问题的人。矿产金企业的竞争归根到底是企业自身实力的竞争, 是矿业人才的竞争, 要取得竞争的胜利就必须拥有一流的专业人才, 有先进的用人机制。
摘要：战略是研究竞争制胜的关键, 企业如何在同行业市场竞争中获胜, 是经营者、关心企业前途命运预测企业成败的证券分析家, 都非常关心的命题。行业分析就是要找到行业发展的核心和关键因素, 在行业中生存的企业要想更好的发展, 它的发展战略和核心竞争力就要与行业发展的关键因素相匹配, 这样才能抓住行业发展的机遇, 并取得成功。
关键词：行业分析,竞争战略,矿产金,黄金,企业分析,管理
参考文献
[1]迈克尔·波特.竞争战略[M].郭武军, 刘亮译.华夏出版社, 2012, 6.
[2]王金花.矿山项目投资可行性研究与经济评价实用手册[M].安徽文化音像出版社, 2003, 12.
8.中国食品行业的品牌营销战略分析 篇八
关键词:企业;食品;品牌营销;营销战略
中图分类号:F426.82 文献标识码:A文章编号:1006-8937(2010)10-0034-02
近些年来,随着经济的发展,各个企业之间的竞争已从局部的产品竞争、价格竞争、人才竞争、技术竞争、信息竞争等发展到整体竞争,即企业品牌和企业形象竞争。“酒香不怕巷子深”的营销观点,已经不适应当今经济的发展。食品行业也越来越重视品牌营销的作用。尤其在中国加入WTO之后,我国经济与世界经济的联系日益紧密,企业面对着更加激烈的国际竞争,迫使其更加要对品牌营销引起足够的重视。
1品牌营销在食品行业的作用
品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略的功能来看, 一个品牌不仅仅是产品的标志, 更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。在如今经济全球化的背景下, 国际竞争越来越表现为品牌的竞争,而随着人们生活水平的提高,使得人们对食品也开始追求品牌。在食品销售时采取品牌营销策略的普遍意义在于:
第一,品牌营销有利于促进产品的销售。强有力的品牌形象,可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利地位。在发达国家市场,品牌识别已取代产品识别成为市场选择的唯一要素。而在我国市场,消费者也越来越重视品牌的引导作用。第二,有利于监督和保证产品的品质和价值。品牌是一个集合概念,而不仅仅只是广告或者商标的创意。要创造一个广受消费者欢迎的品牌产品,并使其得到长远健康的发展,则需要长期的品质和价值保证。
第三,可以提升企业的品牌资本和市场竞争力,有利于产品参与市场竞争。品牌具有不可模仿性,是企业提高自身竞争力的有力武器。品牌对消费者购买商品有导向作用,有利于提高市场占有率。湖南的腊肉很出名,但是在湖南湘西,腊肉并没有规模化的经营,也没有创建出自己的品牌,都是农户自己加工。与之相比,湖南的唐人神集团创建了肉制品的品牌,使公司的产品销量获得了持续的增长。第四,保证企业不断壮大和持续发展,有利于实现规模经济效益。品牌可以使企业获得市场,同时还可以带动企业产品价格的上扬和市场需求的增加,这又有利于企业扩大再生产,进一步增加规模经济收益。
2品牌策略在我国食品行业中的现状
沃尔玛、家乐福、雀巢、可口可乐等企业之所以能走出国门到世界各国投资办厂,靠的是品牌竞争。而我国企业虽然已经注意到品牌策略的重要性,但由于长期处于计划经济体制之中,缺乏市场化运作的理论指导和实践经验,对品牌战略于企业生存发展的意义和影响力认识还不是十分清楚。
首先,与国外品牌相比,存在着很大的差距。随着我国市场的开放,大量国外知名品牌在中国食品市场上长驱直入,市场占有率每年以10%左右的速度递增。而我国国内企业知名品牌则寥寥无几,拥有的一些知名品牌还被国外企业恶意抢注,有些企业最后因品牌保护力度不够而被挤出市场。我国企业的品牌成长环境,品牌理论的深入以及品牌观念的普及方面,和国外相比,都还处于起步阶段。在品牌战略的运用上,我国企业的整体情况更是不容乐观。
其次,品牌发展缺乏整体战略规划。现今企业之间的争夺,无一不体现在品牌的竞争上。因为品牌形象是无法模仿的。做品牌需要时间、金钱的投入,还涉及到企业经营管理的所有重大战略决策,比如产品质量、技术开发、品牌设计、广告策划、市场营销、人才战略设计等方面,是一个整体战略。当前,国内相当多的企业却没有将品牌融入到企业的整体规划当中,仅仅只是把它当成促进产品销售的一个手段,或是认为品牌只是商标设计,直接把它交给广告公司。这些关于品牌的片面认识限制了其健康发展。
再次,产品质量低下,缺乏强势品牌。我国企业虽然经过改革开放20多年的发展,但由于不重视品牌的培育,形成不了规模,集中度低,实力弱小。再加上不少企业产品质量不稳定,包装不新颖,宣传工作没力度,严重影响了品牌地位的提升。在现今经济局势下,强势品牌可以创造品牌忠诚,只有强势品牌才能生存下去。建立强势品牌依赖的基础就是信用,我国部分企业只追求短期的利益,以劣质产品来牟取经济利益,诚信缺失,损害了消费者权利的同时,也丧失了品牌优势。
最后,缺乏规范化管理。在管理中,人文因素起着主导作用,而我国大部分企业认为管理就是引进先进的管理系统,运用高科技管理手段,对人性化管理及管理中的人文因素没有引起广泛认识。所以沃尔玛拥有“爱公司如家”的员工,因为他们从进入公司的第一天起就受到“爱公司如家”的思想熏陶,公司培养员工的积极性和对企业的归属感。与之相比,我国企业相差甚远。企业是一个复杂的系统,这个系统需要现代化的管理观念和管理技术,但更需要具有现代经营管理观念和专业技能的人来管理和控制。
3我国食品行业在品牌营销中存在的误区
面对全球化的冲击,我国食品行业面临着巨大挑战,而同时,我国食品行业品牌营销认识上存在的误区,也制约了其健康发展。
第一,商标等于品牌。一部分企业错误地认为产品进行商标注册后就成了品牌。商标是品牌中的标志和名称部分,便于消费者识别。但品牌的内涵远不止于此,品牌是个综合的象征,需要赋予其形象、个性、生命。一个企业的产品要真正成为品牌,还需着手品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面的内容完善。
第二,做品牌就是做名牌,品牌是靠广告打出来的。很多企业认为,名牌就是品牌,甚至将名牌作为企业发展战略的最高目标。要建立一个品牌,是一个复杂而浩大的工程,包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作。而名牌可以通过高额广告费造就,只要不断叫卖就可以形成。一些企业就是因为存在这样的误区,片面追求产品的广告曝光率,用频繁的广告轰炸来建立自己的品牌。早年的秦池酒业为了争夺中央电视台的标王,把企业的大部分资金用于广告投入,而使企业缺少了正常运转的资金,最终衰败下去,其主要原因因为他们的错误认识。
第三,缺乏品牌核心价值。可口可乐的品牌个性承载着美国文化中“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的精神内涵与价值观。反观我们国内的很多品牌,几乎不存在对品牌核心价值的定位,广告诉求主题月月更新,十分随意。尽管大量的广告投入促进了产品销售,但品牌资产却没有得到有效积累。
4解决问题的对策
那么如何才能使品牌策略在我国企业得到更好的实施呢?文章认为应该要看到品牌策略的重要性,改变对品牌战略的错误认识,针对食品行业的不足,采取相应对策。
第一,坚持诚信至上,加强企业产品的质量管理,诚实经营创建强势品牌。质量是品牌的基础,没有精益求精的质量保证,就不可能有成功的品牌。企业要树立以高质量的产品来参与竞争的意识,诚实守信,并将这种诚信理念贯穿于品牌战略的全过程,才能创造出使消费者信赖并长盛不衰的强势对产品的信任。
第二,树立强烈的品牌战略意识,提炼品牌的核心价值,进行品牌定位。我国食品行业需要在了解目前的市场环境,学习国际上的先进管理技术和思想的基础上提炼出品牌的核心价值,增强顾客忠诚。
第三,为我国商品品牌赋予其物质和文化内涵。我国企业要参与世界竞争,需提升产品的文化等附加值。湖南省的酒鬼酒早期只是一个名不见经传的小作坊,后来他们请著名艺术家黄永玉对其产品进行名称设计和包装,体现出当地浓郁的少数民族特色。再加上产品背后的酒文化做支撑,最终取得成功,发展成为上市公司,这不能不说是品牌策略运用的结果。
第四,利用互联网平台突出品牌营销的优势,实施组合经营网络化。互联网在一定程度上促进了经济全球化趋势的发展。随着信息网的普及,网上购物将成为销售的最佳渠道,构成组合营销最直接的组成部分。推进品牌网络化,在坚持传统品牌营销策略的同时积极介入在线运营,两相并举,才能让食品行业得到更好发展。
第五,运用法律维权,进行商标注册,保护企业的合法权益。企业在确立了品牌名称之后,要进行与品牌相关的专利或商标的注册,建立起我们的品牌保护法屏障,学会运用法律手段来维护自己的权益,确保品牌营销的顺利发展。
在产品竞争的五个发展阶段中,品牌竞争是最高阶段的竞争表现形式。在这种情况下,品牌营销已经成为当今企业求生存和谋发展的重要手段。对于一个企业来说,品牌不仅是企业产品或服务的标识,更是反映企业综合实力和经营水平的无形资产,在商战中具有举足轻重的作用。对于一个国家来说,是否拥有国际驰名品牌以及拥有多少国际驰名品牌,已经成为国家经济实力和国际竞争力的象征。我国企业必须适应品牌竞争时代的要求,开展品牌营销,创出中国的世界名牌,才能在国际竞争中立于不败之地。
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