教师资格证英语教案

教师资格证英语教案（精选8篇）

1.教师资格证英语教案 篇一

一、 教材分析

(一) 教材的地位和作用

本单元的中心话题是Inventions，整个单元的内容是围绕Vacations以生动、活泼的对话，以及个人的自我介绍展开的。而且这些旅游胜地都与我们的生活密切相关，通过本单元的学习，要求学生能够谈论自己想去的地方，并学会介绍旅游景点，同时了解世界各地的一些名胜古迹，从而能自觉地保护地球，保护环境。因此，国家和旅游景点的介绍，不仅在本单元占据主导地位，也是训练学生口语表达能力的良好素材。根据新目标对学生交际能力的培养，尤其对学生口语及阅读能力的要求不断提高，以及农村学生的实际情况，我将本课设计为一堂口语会话课。

(二) 教学目标的确立和依据

为了完成正常的教学任务，还要有效地培养学生的创新精神和实践能力，我确立如下的教学目标：

1.知识目标：

A:掌握would like to 和 hope to 句型，通过练习和运用加以巩固.

B:掌握词汇：thrilling peaceful tiring boring

2.能力目标：

A:学会谈论自己想去的地方。

B:会使用以下基本句型。

Where would you like to visit ?

I would like to visit U.S.A. I hope to visit U.S.A. I would love to visit U.S.A.

C:能从听到的对话中获取信息.

3.情感目标：

A:通过对本单元的学习，增强实际交际能力，开阔眼界，加深对世界各地的了解，自觉地保护地球，保护环境。

B:通过本单元的学习使学生更加了解外面的世界。

(三).重点和难点：

1.重点：根据新目标对口语会话能力的要求，我确定本课重点为：掌握有关国家和地点的词汇和相关的词组，能够比较流利地描述一个自己想去的地方，运用名型 I would like to I hope to 。

2.难点：根据实际情况，我认为本单元的难点有两方面：A:如何从地图中熟练地找出学过的国家和城市所在的地理位置。B:口语水平的提高。我们班的学生都是来自偏远，教学条件落后的农村，在小学阶段都对英语几乎是一无所知，升到初中后，一切要从头开始，学习的难度可想而知。加上传统的英语教学注重书本知识的讲授，忽视交际能力的培养，使大部学生不敢开口，羞于在人前表达而使口语薄弱。我想通过创设引人入胜的情境和师生共同讨论，自选地点与同学自由会话，以及不断鼓励的方法突破难点。

二、 教学方法

由于英语是一门综合性与实践相结合的科目，根据本文内容，结合创新教育理论，在课堂中教学中采用讲、练相结合的方法，让学生在45分钟内自己研讨，充分进行口语练习。另外，充分利用各种图片、实物创设情境，使学生自然融于对话的意境中去，从而将学习与美术、游戏、旅游活动相结合，以深化对知识的感悟、对英语听、说、读、写等全方面的培养。

三、 学法指导

一个差的老师只会奉献而好的老师则会交给学生，发现真理的方法。中国有句古话“受人以鱼，不如授人以渔”，学习也是这样，要教学生学会学习，才是每一个从教者的目标。本单元是口语会话课，以讨论法引导学生在自主学习重点单词与语法的基础上鼓励他们合作、探究、小组活动等。注重学生的口语实践和学习体验，不求面面俱到，但求积极参与，独特体验。

四、 教学环节的设计

学生具有无限的潜力，我们常说“没有学不好的学生，只有教不好的老师”。因此，在教学中需要教师适时适当的引导，本节课中我尤其侧重训练学生通过合作、探究来获取知识的过程，并注重改变学生以往的学习方法，通过设计有效地例句来引导学生，使他们始终处于主动寻求知识的渴望。我充分放手让学生发挥其主体地位，使其真正成为课堂的主人。本节课我讲解的时间不超过15分钟，让学生有充分的30分钟进行会话，以达到了解、掌握本单元的重点的目的，课前我给学生布置了预习作业，让他们查找有关国家、城市的相关图片或资料，使学生在预习中就掌握了大量的信息，具备了相应的选择能力和重组能力，这也恰恰是新课程标准的要求。

2.教师资格证英语教案 篇二

Module 4 Speaking 1 & Speaking 2 The sixth Period：Speaking 1 & Speaking 2 The General Idea of This Period In this period, I will get the students to study further about the speaking: how to describe environment and express causes of pollution and protection for environment.Practice and improve the students’ speaking ability.At the same time guide the Ss how to make sentences by using key words we have learned.Teaching Aims 1.The students will be able to learn more about speaking skills.2.Improve the students’ speaking ability.3.Practice to use the key structures of the sentences to make sentences.Teaching Important Points 1.How to improve the Ss’ speaking skills.Teaching Difficult Point 1.How to help students to describe environment Teaching Methods 1.Talking, practicing

2.Pairs-work and group work.Teaching Aids 1.the book exercise 2.the blackboard Teaching Procedures Step 1 Greeting and Lead-in Hello, everyone.Last class, we study the Sandstorm in Asia, now, pls look at pictures，，，, this is Sandstorm.Ok, let’s discuss the following questions in groups for five minutes.(1)Do sandstorms often take place in your city?(2)What do you usually do when you cycle to school in sandstorms?(3)What about the traffic in sandstorms?(4)What about the sky and the air in sandstorms?(5)Do sandstorms affect your study and life?(6)What is your feeling in sandstorms? Step 2 role play

Ok, time is up, let’s do the role play, we need two students to perform the interview, volunteer? Suppose the students A has just experienced a sandstorm, student B acts as the reporter, the reporter is interviewing him or her.Ok, the reporter can ask the students A the questions above, such as: Do sandstorms often take place in your city? // What do you usually do when you cycle to school in sandstorms? Tell the reporter how you feel about the sandstorm, describe how things looked in the sandstorm.Step 3.Discussion and Speaking Now, time is up, as we know, the sandstorm is very terrible, it greatly influences our lives, and it’s bad for the environment.In our everyday life, when “coal” and “plastic” are burned, what bad results will they cause? ，，，,If you cut down too many trees, what may happen?

Ok ,now, can you describle what are bad for the environment? You can use the following words: white pollution, damage, desertification.when “coal” and “plastic” are burned, it can causes air pollution and greenhouse effect.If you cut down too many trees, it can arouse water loss and soil erosion, sandstorm, desertification, animal plant species reduced or even disappear and so on.Cars discharge many bad gas, such as, car exhaust, the carbon dioxide, HC and so on.Refrigerator destroyed the atmosphere, it has a serious impact on human life.Now, let’s discuss the causes of environmental pollution, volunteers, pls? ok

、(1)Serious air and water pollution.(2)Cutting down too many trees.(3)Desertification.(4)The growing population of the world.(5)Climate changes.(6)Waste in the use of water.(7)High temperature and little rain.(8)Gas from the running cars.(9)Plastics in the rubbish.Step 3.Ask Ss to do discussion: Now, we know causes of the environmental pollution, now, work in pairs and think of the measures we need to do to improve the environment and say why.Then, I will ask each pair to compare the solutions with another group.Then work in groups and choose two solutions that they are the most important.Ok ,time is up, different groups give different answers, let’s look at it together，，，，，，，now, by comparison, the first one and fifth one are the most important.① Control water and air pollution.② Build green fences along the desert.③ Reduce the number of the population.④ Produce new types of cars.⑤ Plant more trees.⑥ Reduce the number of the cattle to protect the grass land.⑦ Prevent people using plastics bags as containers.Now, we are senior high students, as senior high students, what should we do to improve our environment in our daily life?

Think it by yourself, such as, save the water, go to school by bus, when we go shopping, use the cloth bag rather than plastic bag, and so on.Step 5.Summary and Homework

3.教师资格证英语教案 篇三

record》

浙江教育考试网为考生准备了浙江教师资格证考试面试高中英语试讲教案《Breaking the record》，为您助考。

第二课时 教学目标(一)知识技能

①通过本课的学习使学生能够在理解的基础上复述课文 ②在阅读中体会并初步掌握生词、词组、句型的用法 ③体会作者在写本文时是如何进行内容安排的(二)情感态度

①了解吉尼斯纪录的相关知识、以及勇于挑战并打破 纪录的杰出人物应具备的品质 ②鼓励学生打破“我不行”的心理暗示让意念统领身体走出一条完美的道路(三)能力目标

①通过词族和词缀的学习让学生掌握一种记忆单词的方法 ②通过三读法让学生掌握速读、跳读、精读的要领 教学重点难点(1)重点：

1.了解记叙文的文体特点并以此指导阅读;2.训练skimming, scanning, careful reading等阅读微技能;3.对文章深层次的理解及细节的欣赏，认识及分析主人公的人物特征及人物性格。(2)难点： 1.阅读技能的训练;2.对记叙文的鉴赏能力及人物评价。教学过程

Leading-in(discussion)To show Ss pictures about some famous athletes to let them know something in common about these people--the key of success.Some words may be used in this activity ： 2014下半年浙江教师资格面试备考专题：http://zj.zgjsks.com/zg/2014jszg_ms/?wt.mc_id=bk11904

Sports champion athlete winning breaking records challenge exciting confidence physical ability speed strength Something in common： concentration confidence good physical abilities speed strength flexibility athletic skills strong will interest hard training 目的及依据：本环节通过看图讨论激发学生的学习兴趣激活已有的背景知识，使学生能运用已有的知识和经验思考本单元的中心话题。能起到温故而知新的作用。

Pre-reading Task one to show students some pictures which occur in the text, First, lets them to know the name of the activity and the way to do it, Second, let the students experience one or more of this, such as somersaulting doing jumping jacks, Third, thinking and discussing ① Would you consider each activity to be serious sports? ② Which activity would you like to try? Would you need to be fit to do any of them? ③ Do you think you could do any of them for any length of time?(Indication：Different activity requires different physical fitness psychological personification such as coordination strength balance? concentration strong will devotion)Now class we will read a story about a man called Ashrita Furman who has broken Guinness

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records.(过度)(读前部分设计依据及目的：本部分根据学生的认知规律而设计，首先让学生借助图片了解运动的名称及运动方式，其次，让学生体验其中一项或几项活动，体验后让学生思考问题 这种方式呦浅入深、由感性认识到理性思考了解文章当中提到的运动项目降低阅读难度，为下一步阅读理解做好充分的准备)While reading Task two Listening(scanning)(close your book 此处把快速阅读与听力整合在一起正大课堂容量加快课堂节奏)(提高学生的听力水平培养快速获取所需信息的能力)Task two Listen to the tape, after listening tick the topics that the author does not cover physical skills needed for events ② number of records broken ③ his family life ④ kind of records broken ⑤ why he became a sportsman ⑥ countries he likes best⑦ place and date of birth ⑧ his occupation ⑨ his education ⑩ his first Guinness record(目的及依据，新课程理念要求让学生对语篇整体学习，为此首先让学生快速把握文章结构要点让学生从整体明白文)Task three Skim the text and answer the questions ①Who is Ashrita Furman? ②When and why he entered the Guinness book of world records? ③When did Ashrita become a student Chinmoy? ④When did he first come across the Guiness book of the world records ⑤ What are some of his pgysical difficulties? A walking with a bottle of milk on his head B standing on top of a Swiss ball C somersaulting D doing gymnastically correct lunges ⑥ what happens in an event that prevent Ashrita from giving up?

Post reading

4.教师资格证英语教案 篇四

Knowledge aims:Students can read and recognize some words.Ability aims:Through activities and 无practice ,students can read and recognize words.Their listening speaking abilities can be improved.Emotional aims:Students get more interests in English.Be able to develop good habits.Teaching Key Points:

Words: breakfast lunch dinner English class PE class Target language: What time is it? It’s...Teaching Difficult Points: Get students to use the new words and sentences naturally in their daily life。

Teaching aids: Some cards a clock Teaching Procedures: Step1:Warming up and lead in 1.Daily greeting and sing a song 2.If I didn’t bring the watch I ask my students “What time is it ?”Who can tell me And then lead in the topic.Step2:Presentation and practice 1.Activity one Show students some pictures and ask them what does he /she do in the picture.And then Teach them“How to read these words and How to spell them’’.Activity two 1,Listen to the tap and ask one student to answer my question “what are two boys talking about?”and then the teacher say the time and the student need to say a thing.if the teacher say a thing ,the student need to say the time.2,Let students make a conversation

S1:What time is it? S2:It’s...Step3:Consolidation 1Activity one Discuss in your group and then make a timetable

Step4:Summary and homework Summary:Ask students to close their eyes and review what they have learned today,and then ask them show the words.Homework;Ask them to cope the new words on the blackboard two times.talk your timetable with your classmates Blackboard Design Unit2 What time is it?

5.教师资格证英语教案 篇五

初中英语《Lin Fei’s daily life》教案

Teaching Aims:

Knowledge aim: Students will know Lin Fei’s daily life and some good habits at their home.Ability aim: Students will improve their listening and speaking skills.Emotional aim: After this lesson students would like to learn to arrange their life and form good habit in the daily life.Teaching Key Points:

Students will understand this passage by listening and make a time line of Lin Fei’s life.Teaching Difficult Points:

How to describe their own life style of the school day?

Teaching Procedures:

Step 1 Warming-up

Do a survey: ask students to fill the questionnaire(with different daily activities and time point, students just need to mark the activities in their time)and invite some students to share.Step 2 Pre-listening

Show some pictures about Lin Fei’s day and ask students “what does Lin Fei do in a day?

Step 3 While-listening

Play the tape recorder and ask students some question.Q: What is the distance between his school and home?

Play the tape recorder another time and give students some other questions to practice their listening again.Q1: When should Lin Fei go to school?

Q2: How long will it take Lin Fei to ride to the bus station?

Listen to the tape for the third time and then students should describe Lin Fei’s daily life in their own words.They will have 3 mins to prepare it.Step 4 Post-listening

Ask students to look their questionnaires which they filled at the beginning of the class and give them 5 min to make a short story of their daily life, later some students will share the stories in front of the class.Teacher should give them a guidance of health life style.Step 5 Summary and homework

Summarize this lesson with students, and then ask them to design a new schedule of their daily life after the class, they will share during next lesson, they also need to read the new passage two times to consolidate the new knowledge.Blackboard Design:

6.教师资格证教案模版 篇六

Teaching aims: Knowledge&skill 1.students will know some useful words and expressions（so they they can talk about....in English)and the skill of skimming and scanning.Method&process 2.students can get the main idea and find specific details through skimming and scanning Students can practice their skimming and scanning skills and get familiar with the topic of....through task-based approach and cooperative learning.Emotion& value 3.情感方面。

知识与技能一般是重点过程方法是难点

key points: 1.how to get students to master the words and expressions of the text.2.how to improve students’reading skill and their ability to summarize.Difficult points: 1.How to get the students to use the words and expressions other contexts correctly.2.how to improve students reading speed and ability to summarize.Teaching procedures

step 1.Warming-up and leading-in(3-5min)

重点（可以是学生之间讨论，老师抽个别或者老师对全体）step 2: Pre-reading(1min)look at the pictures and title of the passage below.guess what the text is mainly about?

（二种情况：1.太简单，直接看出来，不用学生回答。说辞

2.让学生猜，记录下，看结果谁对。说辞）step 3: Reading

task 1: fast reading(8min)Q1: what’s the passage mainly about? try to summarize it with one sentence.Q2: 课后细节问题(说辞）+

为什么要锻炼fast reading skill?说辞

task 2: careful-reading(total:15min)

R1.underline the words and expressions that trouble you in the text.try to understand them in the context.while you read, please pay attention to where you stop in a sentence.R2.listen to the Mp3 and read after it to check if you stopped at the right place.If not, adjust your rhythm.step 4.practice(15min)

let students discuss in pairs/groups 和话题相关，每个不同。

discussion or debate.讨论说辞

step 5: summary(2min)ask students to make a summary of the class.Homework:（1min)

1.listen to the record for at least three times.try to imitate its pronunciation and intonation and memorize the new words and expressions in this text.2.write a passage under the topic of “...”.you can refer to your notes while writing.结束语说辞

7.教师资格证考试 教案 篇七

课程名称：《商务谈判与推销技巧》第七章推销概述 课程性质：必修 授课方式：理论教学

适用专业、年级：市场营销专业、2013级 学年、学期：2013-2014学年、第一学期

授课学时和周数：总学时：36学时；周学时：2学时；本教案学时数：2学时、周数：第九周 编写时间：2013年11月 教学设计：

Ⅰ 教学目标及教学要求：

1、掌握推销的职能、特点及推销的原则。

2、熟悉推销与营销的关系、推销人员的职业能力。

3、了解推销的含义。Ⅱ教学内容及学时分配：

第七章 推销概述（2学时）

第一节 推销的内涵和特征（1学时）【

一、导入】（5分钟）

简单介绍推销由来，并列举女大学生另类创业的例子，导入正题。【

二、讲授新课】（25分钟）

（举几个例子，让学生看看是不是推销现象，从而引出推销概念）

一、推销的概念（板书）

二、推销的特点*（板书）

1、主动性

2、特定性

3、灵活性

4、双向性

三、推销的原则#（板书）１、满足顾客需求 ２、双赢原则 ３、尊重顾客原则 ４、人际关系原则

四、推销的职能*（板书）１、传递信息 ２、销售产品 ３、提供服务 ４、反馈信息

五、区别几个概念（教学拓宽）

（一）推销与营销的区别

（二）直销与推销的区别

（三）直销与传销的区别 【

三、小结】（5分钟）【

四、讨论及布置作业】（5分钟）

推销的目的是什么？推销人员应该如何进行推销？

第二节 推销人员的素质与能力（1学时）

【

一、导入】（5分钟）

从大众对推销员误解切入正题。

【

二、讲授新课】（25分钟）

一、推销人员的职业素质（板书）

（一）充满热诚

（二）积极进取

（三）态度乐观

（四）知识广博

（五）善于沟通

（六）身体强健

二、推销人员的职业能力*（板书）

（一）观察能力（一个练习：观察能力）

（二）理解、判断和决策能力

（三）社会交际能力

（四）灵活的应变能力

三、推销人员的基本礼仪（板书）

（一）仪表礼仪

（二）举止礼仪

（三）谈吐礼仪

（四）名片使用礼仪 【

三、小结】（5分钟）【

四、讨论及布置作业】（5分钟）

案例分析：10岁卖花童给营销总监上一堂推

销课

思考：试分析小男孩成功的原因

Ⅲ本章教学方法与手段：讲授法、案例教学、课件教学

Ⅳ主要参考书目：

王若军编著，谈判与推销，北京：清华大学出版社，2007

谭一平编著，现代推销实务与案例分析，北京：中国人民大学出版社，2008

简彩云主编，推销与谈判，上海：上海财经大学出版社，2008

8.高校教师资格证试讲教案 篇八

试讲人：

试讲教材：《战略管理》 教材出版社：高等教育出版社 工作单位：

试讲时间：二○一五年六月

各位领导、老师大家好：

我是，今天我所要讲的是“企业的一般竞争战略”，这节课是选自高等教育出版社《战略管理》第六章的内容。

一、教材内容、地位及作用

本节课的主要内容是一般竞争战略的讲授，这是在学习了企业战略管理基本理论之后，开始涉及竞争战略的一个关键步骤，也是企业在行业市场上开展竞争活动的纲领，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种战略分析与选择有积极的指导作用。

二、教学目标

知识目标：理解企业战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略； 能力目标：培养学生运用所学知识解决实际问题的能力；

情感目标：鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。

三、教学的重点、难点

根据教学大纲的要求，本节课的重点是一般竞争战略的的定义与形成动因，难点是区分三种基本经营战略以及使用情景。如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过引用格兰仕、如家酒店、吉列剃须刀等案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。

四、教学方法

本节课采用案例法与启发式教学，结合现实案例，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。

第六章 企业的一般竞争战略

一般战略的定义

竞争战略属于SBU层面的战略，也称事业部战略（Strategic Business Units）。对经营单一产品的中小企业而言，其战略也是竞争战略。竞争战略主要针对企业如何在所选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。也就是主要解决竞争手段问题。它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。

竞争力大师迈克尔·波特说过：“在竞争中，企业为了建立与五种力量抗衡的有利的战略地位，并超过其他竞争者，有三种‘一般竞争战略’可供选择：低成本战略、差异化战略和集中战略”。

一般竞争战略，就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。迈克尔﹒波特把竞争战略描述为：采取进攻性或防御性行为，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付5种基本竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

1、要么把成本控制到比竞争者更低的程度；

2、要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；

3、要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

第一节 成本领先战略

一、概念描述

成本领先战略又称低成本战略，是指企业的全部成本水平低于竞争对手，即在追求规模效益的基础上降低成本。

20世纪70年代由于“经验曲线”理论的流行，使成本领先战略得到了普遍应用。尽管企业对产品质量、服务以及其他方面也不可忽视，但成本领先战略的主旨是使企业的成本水平低于竞争对手。

采用成本领先战略，意味着企业可以通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中高水平的经营企业。

一、低成本战略的类型：

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为以下几种主要类型：

1、简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消

2、改进设计型成本领先战略

3、材料节约型成本领先战略

4、人工费用降低型成本领先战略

5、生产创新及自动化型成本领先战略

三、采用低成本战略的动因

1、形成和提高产品的进入障碍

2、增加讨价还价的能力

3、降低替代品的威胁

4、保持领先的竞争地位

四、实现成本领先战略的条件

1、产品利润空间小，价格弹性高

2、现有企业之间的价格竞争非常激烈

3、短期内创新难度大

4、现有市场份额大

企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备以下技能和资源：

（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。

五、企业获取成本领先的有效途径

1、扩大规模

2、控制成本驱动因素（1）降低企业的人工成本

（2）降低原材料成本（3）降低企业固定成本 3.对价值链进行改造

六、成本领先战略的风险分析

1、新进入企业的冲击

2、顾客需求的变化

3、外界环境的变化

4、差异化竞争

七、成本领先战略实施中的误区

1、重视生产成本而忽视其他活动

2、因为降低成本而忽视产品的质量

3、忽视影响成本的所有活动之间的联系

4、忽视创新

案例1：格兰仕，总成本领先战略的成功典范

格兰仕企业选择的是总成本领先的战略，价格战只不过是表现形式。格兰仕自进入微波炉行业以来，咬定青山不放松，从未游离于这一战略。为了使总成本绝对领先于竞争者，格兰仕先后卖掉年赢利上千万元的金牛型产业——羽绒厂、毛纺厂，把资金全部集中到微波炉项目上。

这也反映了格兰仕决策者的高瞻远瞩，因为中国的微波炉业起步于90年代初，在格兰仕进入微波炉的93年，整个中国的市场容量仅 为20多万台，此时的龙头老大蚬华内销规模为12万台，且大半市场集中在上海，连许多城市的居民也不知微波炉为何物，更不习惯于用微波炉来烹饪。即此时行业还未充分发育，主要对手也很弱，只要全力投入，就很容易在规模上把对手远远甩在后面，单机成本亦会随之远低于竞争品牌。

这导致了格兰仕的迅速崛起，93年销量为1万台，94年10万台；95年销量达25万台，市场占有率为25.1%超过蚬华成为全国第一（蚬华为24.8%）；96年销量为60万台，市场占有率达34.7%；97年125万台，市场占有率达49.6%；98年总产量315万台，内销213万台，市场占有率为61.43%，而原来的老大蚬华目前年内销规模已不到15万台。

格兰仕的价格战也打得比一般企业出色，规模每上一个台阶，就大幅下调价格。格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。除非对手能形成显著的品质技术差异，在某一较细小的利基市场获得微薄赢利，但同样的技术来源又连年亏损的对手又怎么搞出差异来。

当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，结果规模低于200万台的且技术无明显差异的企业陷入亏本的泥淖，使对手缺乏追赶上其规模的机会，在家电业创造了市场占有率达到61.43%的创举。堪称把微观经济学、管理会计 中的量本利分析与营销学科学结合的典范，难怪连海尔的张瑞敏都直呼“预想不到”。

格兰仕降价的特点之二是狠，价格不低则已，要低就要比别人低30%以上。营销学鼻祖菲利浦·科特勒在其营销宝典《营销管理》中谈到价格策略时，第一句话便是“没有降价二分钱不能抵消的品牌忠诚”，再说中国市场上比格兰仕更优秀的微波炉品牌少之又少，消费者也没别的品牌可忠诚的。格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜，同时又对竞争对手有足够的威慑力。竞争对手如果敢降，他会比你降得更狠。

格兰仕发动的价格战于国于民都十分有利。于国，格兰仕把微波炉行业的利润率降到很低点，提高了行业进入门槛，使许多想进入微波炉行业的资本失去兴趣，不战而屈人之兵，避免了重复建设和大量社会资源的浪费。至少微波炉业未出现过彩电、冰箱那样的巨额重复投资；于民，格兰仕使微波炉平均零售价近3000元降到600多元，最便宜的仅为380多元，连一个刚工作的年轻人都能轻松买一台微波炉来享受享受。国内市场容量从93年的20多万台上升到98年的350多万台，微波炉以几何级递增速度进入千家万户

格兰仕不仅选对了战略，可贵的是始终未曾偏离这一战略，多年来几乎不做电视广告以确保总成本领先并让利于消费者，终于获得消费者的至诚回报。格兰仕今年的产销计划是500万台，明年六期工程完工后将达到1200万台，居全球第一，其地位又岂是国内年产才50万的二号选手所能撼动。这充分印证了竞争战略大师迈克尔·波特的 观点“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利”！

案例2：福特公司成本领先的成与败 世纪初，一辆汽车在美国的售价大约是4700美元。这相当于一个普通人好几年的收入。在这种价格下，汽车仅仅是少数有钱人的奢侈品，是社会高级地位的象征。这时，汽车市场自然只能是一个很小的市场。亨利·福特认为，要想把汽车市场变成 一个能够创造巨大利润的市场，就必须把汽车变成普通人也买得起的消费品，而要想做到这一点，大幅降低价格是关键。也就是说，福特公司要想获得大的发展，必须设法生产出价格低得多的汽车。

1908年T型车诞生，定价只有850美元，相当于当时一个中学教师一年的收入。这背后的生产效率差异是，同时期其他公司装配出一辆汽车需要728个小时，福特仅仅需要12.5个小时，而且，随着流水线的不断改进，十几年后，这一速度提高到了惊人的每10秒钟就可以生产出一辆汽车。与此同时，福特汽车的市场价格不断下降，1910年降为780美元，1911年下降到690美元，1914年则大幅降到了360美元。最终降到了260美元。福特公司先进的生产方式为它带来了极大的市场优势。第一年，T型车的产量达到10660辆，创下了汽车行业的纪录。到了1921年，T型车的产量已占世界汽车总产量的56.6%。T型车的最终产量超过了1500万辆。福特公司也成为了美国最大的汽车公司。可以说，福特创造出了现代工业史上的奇迹。

20世纪20年代，福特公司通过限制车型及种类、采用高度自动 化的设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取得了所向无敌的成本领先地位。

然而，当许多收入高、同时已购置了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、车型有变化的、舒适的和封闭的汽车而非敞篷型的T型车。通用汽车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资有所准备。而福特公司由于把被淘汰车型的生产成本降至最低而付出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调整面临极大代价。

第二节 差异化战略

一、概念描述

差异化战略，是指将企业提供的产品或服务实现特色化，使企业的产品和企业提供的服务与竞争对手有明显区别，形成与众不同的特点的一种战略。

二、采用差异化战略的动因

1、形成进入障碍

2、给企业带来超额收益

3、降低顾客的价格敏感程度

4、防止替代品的威胁

三、差异的分类

1、思维差异——企业不随流俗，进行逆向思维，找准市场的“空白点”，并及时去填补，赢得消费者的青睐。

2、功能差异——功能效用是满足消费者潜在需求或显在需求的 载体。企业应以产品的功能差异去满足消费者的需求差异，在两者的结合中形成、发展自己的目标顾客群。

3、质量差异——质量是产品的生命，“零缺陷”的产品质量无疑是消费者所追求的。产品质量又是具体而实在的。许多情况下，需要以质量的差异来满足顾客群的需求差异。

4、品牌差异——品牌的基本功能是辨识卖者的产品或劳务，以便同竞争者及其产品相区别。品牌是一种知识产权，更是企业宝贵的无形资产。

四、差异化战略的风险分析

1、在竞争对手的模仿和进攻下，企业不能保持差异化

2、外部环境变化的影响

3、企业形成差异化成本过高

4、差异化无法长时间地持续 案例1：农夫山泉：演绎差别化战略

第三节 集中战略

一、概念描述

重点集中战略也称为聚焦战略，是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，并为这个特定的目标市场提供特定的产品或服务的一种战略。

二、采用集中战略的动因

集中的企业由于其市场面小，可以更好地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。

集中战略可以防御行业中各种竞争力量，使企业在本行业中获得高于一般水平的收益。

采用集中战略的逻辑依据是：企业比竞争对手更有效地为较窄范围的目标顾客群服务。从总体市场上看，也许集中战略并未取得成本领先或差异化优势，但是，它却能在较窄的市场范围内，取得成本方面或差异化方面的竞争优势。

两种表现形式：

成本集中战略，即企业在所处的目标市场中寻求低成本的优势； 差异化集中战略，即寻求企业在目标市场中的独特的差异化。

三、重点集中战略的实施条件

1、购买者群体之间在需求上存在显著差异，或习惯以不同方式使用产品

2、这一特定的顾客群或地区市场不是竞争者取得成功的关键因 素

3、目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面都具有相对吸引力

4、企业缺乏足够的资源用于广泛的、较宽的市场面

5、行业内存在许多不同的细分市场

四、集中战略的风险

1、竞争对手采取同样的战略

2、失去了重点集中战略的基础

3、企业失去竞争优势 案例：吉列的故事

吉列刮胡刀公司数十年来都是一家经营单一产品的公司。1901年创办该公司的金．C．吉利，想把全世界组织成一家庞大的公司，每一位公民都是股东。经过6年的敲敲打打之后，他发明了刮胡刀片，很快就将之投入生产。1904年，该公司取得专利权。