撰写工作计划教案范文(共10篇)
1.撰写工作计划教案范文 篇一
《防灾科技学院教学档案工作规范》撰写过程说明1、2009年9月—10月,教务处在调研同类院校教学档案管理规范的基础上,完成学院教学档案工作规范、分类目录的初稿撰写;
2、2009年10月27日,教务处内部系统讨论教学档案工作规范;
3、2009年10月30日与档案馆、个别系部讨论,充分征求档案馆在档案管理过程中的意见,对文件结构、分类目录、归档流程等问题进行讨论;
4、2009年10月31日—11月5日:结合处内及与档案馆讨论的意见,对文件进行修改,完善了文件结构、重新修改了分类目录;
5、2009年11月6日上午,教务处内部再次讨论文件,要求除了完成工作规范、分类目录的撰写外,需要草拟教学档案指导手册;
6、2009年11月6日下午,再次与档案馆讨论,达成要在分类目录中增加组卷责任人员的一致意见,对指导手册的撰写进行了规范;
7、2009年11月7日—11月30日:撰写指导手册,进一步完善文件和分类目录; 8、2009年12月15日,教务处再一次讨论文件,达成一致意见;
9、2009年12月16日—24日,修改三个文稿;
10、2009年12月25日—2010年1月15日在全院范围内征求意见; 11、2010年1月15日—1月18日,根据意见局部修改。
2.教师撰写教学论文意义[范文] 篇二
撰写教学论文,是中小学教师应该具备的职业技能之一。它对于探索教育教学规律,交流工作经验,推动教育研究和教学改革,都有着十分重要的意义。
(一)撰写教学论文,是中小学教师提高自身业务水平的途径和方法。
撰写教学论文的过程中,通过课题研究,学习教育学、心理学和各种新的教育科学理论,联系自己实际工作中的问题,寻找解决的办法和良策,实际上也是一种有效的进修学习。实践证明,通过撰写教学论文,带着研究课题学习理论,收集有关信息资料,目标方向明确,印象特别深刻。特别是亲手动笔撰写文章,自身获得了成功的内心体验,更是一个教师走向成熟的必然过程。
(二)撰写教学论文,有助于锻炼思维,提高科研能力。
撰写教学论文,是一项艰巨的脑力劳动过程。不论是选题立意、组织材料、遣词造句、谋篇构思,还是逻辑推理、层层论证、以理服人,写作过程本身对我们来讲,就是一种严格的逻辑思维训练。为了把自己头脑中无形的思维活动变成有形的文字表述,我们就需要反复地推敲,通过写作论证的过程,使自己对教育现象和问题的看法,更加全面深入,更加系统化。
(三)撰写教学论文,有助于检查工作中的疏漏,发现新的问题。
人们通常都有这样的体会:当我们完成一项工作,搞完一次活动或实验时,常常对于工作结果很满意,“自我感觉良好”。但事后在撰写教学论文时,静思回味,就会发现我们的工作中还存在着这样或那样的不尽如人意的疏漏。有些情况可能摸得不准,了解得不那么全面,还需要进一步采取措施把工作做好。所以,撰写教学论文,会使我们发现原来没有发现的问题,查出工作中的疏漏,有利于改进工作方法,提高教学质量。
(四)撰写教学论文,便于别人学习和参考,能促进学术交流,有利于教学成果的推广应用。
3.撰写工作计划教案范文 篇三
开题报告至少要包含以下内容
一、课题立项研究的背景。
二、课题概念及课题的界定。
三、课题研究的理论依据及相关政策依据。
四、课题研究的意义。
五、课题研究的目标及所要解决的问题。
六、课题研究的过程设计。
七、课题研究的内容及对应的研究方法。
八、课题的成员构成及分工。
九、研究的预期成果。
十、已经开展的研究及存在的疑惑
个人课题开题报告撰写行文要求
一、字号及字体的一般要求
1.标题用黑体加重、小二号;一级标题用黑体、四号;二级标题用黑体、小四号;三级标题用宋体加粗、小四号;四级标题用宋体小四号。
2.“内容摘要”用黑体5号,“内容摘要”内容用楷体5号;“关键词”用黑体5号,“关键词”的内容用楷体5号。
3.大标题及最后的“参考文献”都要与正文空一行;“参考文献”用宋体5号加黑,“参考文献”内容用宋体5号。
4.正文用宋体、小四号,与关键词要空一行。
5.行间距一般用1.5倍行间距。
二、版式及字数要求
1.总字数一般在4000左右
2.第一页页眉,左边写 2014市“十二五”个人课题,右边写 课题立项编号(字号用宋体5号);页脚要有页码。
三、答辩准备
1.开题报告纸质材料准备3--4份(或根据专家数)。
4.撰写工作计划教案范文 篇四
一份完整的报告应有以下几部分构成: 1.报告封皮 2.报告题目 3.摘要 4.前言 5.正文 6.结束语 7.谢辞 8.参考文献 9.附录 1.报告封皮
报告封皮要设计美观大方,主要包括报告题目、团队名称、指导老师、团队负责人、团队成员、完成时间等内容。2.报告题目
报告题目应该用简短、明确的文字写成,通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。可以是公文式标题,即《关于……的实践报告》;也可以是观点式标题,例如《社会是大课堂,实践长真知识》。题目字数要适当,一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题,为避免冗长,可以设副标题,把细节放在副标题里。
3.摘要(有英文摘要的中文在前,英文在后)报告需配摘要,摘要应反映报告的主要内容,概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当,中文摘要一般以200字左右为宜,英文摘要一般至少要有100个实词。摘要包括:
(1)“摘要”字样;(2)摘要正文;(3)关键词; 4.前言:
写出社会实践的参加者、实践的主题、时间、地点。然后用“现将此次实践活动的有关情况报告于下从而过渡到正文。5.正文
正文是实践报告的核心内容,是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点,包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成,活动内容,经验体会,理性思考,问题和建议,以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。作为学生应该着重写自己的认识,特别要写出自己的体会,思考后的理性认识,对组织社会实践活动评价。要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线,有新观点、新思路;坚持理论联系实际,对实际工作有指导作用和借鉴作用,能提出建设性的意见和建议;报告内容观点鲜明,重点突出,结构合理,条理清晰,文字通畅、精炼。
字数一般在15000字以上。6.结束语
结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟,也可以包括实践过程中发现的问题,并提出相应的解决办法。7.谢辞
谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。8.参考文献
参考文献是实践报告不可缺少的组成部分,它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度,也是作者对他人知识成果的承认和尊重。9.附录
对于某些不宜放在正文中,但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。例如:调查问卷、访谈记录、实践简报、实践日志、实践心得、实践照片等。
(二)排版要求:
用计算机排版、打印一律用A4打印纸。
版式要求如下: 标题(“小二”“华文中宋”或“黑体”“加粗”居中),学院及作者名称(“四号”“仿宋体”居中,学院名称与作者名称之间应空两格)。目录(“二号”“黑体”居中)目录内容(“小四号”“宋体”),摘要(“四号”“黑体”“加粗”):内容(“四号”“仿宋”),关键词(“四号”“黑体”“加粗”),正文内容(“四号”“宋体”)。
5.撰写工作计划教案范文 篇五
请示和报告虽然是两种不同的文种,但其撰写方法比较相近,最核心的特点就是都具有极强的目的性。其主要区别在于:请示的最终目的是就某项自己无法决策的工作让领导决策;报告的最终目的是就某项工作让领导知晓(领导不一定作批示)。要想写好请示、报告,一定要搞清楚、写清楚请示、报告的核心关键问题。写请示,就是要让领导就某个问题作出决策。那么,把握好“问题”和“决策”两个层面的内外逻辑联系,就是撰写请示的核心关键(关于逻辑,在前面更新的文章中已经详细说明了,这里不再细说)。下面我们就来厘清思路。先说“问题”层面。从事务发展的规律来考虑,既然出现了“问题”,那么问题是哪来的——来源,问题有哪些表现形式——现状,问题会导致哪些影响——趋势。这就是“问题”的逻辑联系。再说“决策”层面。从“因果”的逻辑来思考——为什么需要领导决策,主要可能有两个方面的原因,一是本单位无权决策;二是有多种解决方案,每个方案造成的影响不同,本单位无法决策。从“联系”的逻辑来思考——如何才能让领导做出决策,一般情况下,只有在领导对“问题”的来源、现状、趋势以及不同决策方案带来的影响充分了解、认真权衡、科学评估的情况下,才能做出科学合理的决策。这就是“决策”的逻辑联系。问题是核心、决策是目的,所以问题层面应该是请示的主体框架,决策层面应该蕴含在问题主框架之中。那么我们的总体写作思路就应该是:
1、因为什么原因,我们开展了某项工作(一般是领导安排、文件要求或者为了办理什么事情);
2、因为什么因素的影响,产生了问题(既然计划开展某项工作,那就应该科学安排,就不应该出现问题。目前确实产生了问题,那就应该有合理的理由,即导致问题产生的因素);
3、“问题”的现实表现及发展情况(表明出现的问题影响大,必须尽快解决,且本单位无法解决);
4、解决问题可以采取的主要方案(不同方案要写清优缺点);
6.教案撰写流程 篇六
一、教学课题:
二、教学目标:(三个目标不可缺)
1、知识目标:了解……
2、技能目标:学会……
3、情感目标:体会……
三、教学重点:
四、教学难点
五、板书设计:(及演示文稿 ppt)
1、板书必须有三级目录和摘要内容
2、可以将黑板右侧的四分之一用来保留书写复习提问和作业、课堂练习
六、教学方法:讲授法、游戏法、体验法、发现法、谈话法、陶冶 法、任务驱动法、交流法、互动法、导学法、开放式教学法
七、教学工具:音乐、图片、卡片
八、▲ 教学过程:(五个环节不可缺)
1、复习提问(2—5分钟)为顺利地引入新课内容而做铺垫工作,复习提问的最后一个问题,通常设计为与本节课内容紧密相关的问题。也可以顺利地进入课堂教学的下一个环节。
2、引入新课(1—2分钟)根据学生认知规律和水平,从学生有感受的生活实例入手。
3、讲授新课(31—38分钟)根据内容,时间可分为多段。
4、总结归纳(3—5分钟)重温结构点题目,从具体实例中上升到对知识结构化认识,余音袅袅意未尽,从本课内容扩展到相关问题的关注。
5、课后作业:(1—2分钟)
九、时间分配:
①通常按教学五个环节各为1个时间段。
②只有讲授新课的教学环节,可分为1~5个时间段 ③各时间段的长短可根据内容设置。合计为45分钟。④合理分配时间,小段调节时间,才能够把握总体时间。
十、教师活动常用词语:(各段可重复使用)
组织 提问 讲授 板书 演示 播放 转播 指导 引导 讲解 布置 展示 巡视 检查 记录 登分 解释 听取 询问 操作
十一、学生活动常用词语:(各段可重复使用)
就坐 安静 回答 听讲 思考 观察 分析 讨论 看书 观看 见习动手 操作 实习体验 叙述 回忆 对比 解释 说明
十二、设计意图:
课堂教学过程中,每一个教学段的设计意图,或者是要想实现的教学理念。例如:
为新知识的学习做准备 提出活动主题
理解……知识(概念、原理、现象等)为……做准备 分层教学 加深理解 提高兴趣
十三、评价与反思
7.《教案撰写》 篇七
《教案撰写》
一、新课程理念下的教案观 先进的课程理念,只有通过备课,新课程所预示的教育才能实现。从课堂教学实施方案的角度来看,教案-作为表现时代教改意志的裁体,理应是课程改革的一个重要突破口。 1.从“师本设计”到“生本设计”的角色转变 2.变“教参套用”为“多元参照”的多维思考 3.从“一般性设计”到“理念性设计”的基本建构 二、应该写简案还是祥案 教案时用于课堂教学活动中教学设计的文字表达,是教学理念与教学实践的中间环节和联系的`纽带。教师应在新课改理念下贯彻新教案观。 1. 教案要突出以学生为主体,体现教学过程中的师生互动 2. 教案的设计应当面向学生全体,具有开放性 3. 教案要注重教学过程中的生成资源,体现生成性 4. 教案应渗透学法,蕴含预测性 5. 教案应为学生制定全面的学习目标 三、教案有无标准格式 1.教案编写要求 教案编写要从教学目的、任务着眼,从教学的特点出发。要以教学大纲和教材为依据,做得目的明确,要求适当。 2.教案内容要求 教师必须在认真学习教学大纲、了解学生、分析教学的基础上,根据授课计划,对各种教学形式编写出教案。 四、电子教案能否取代传统教案 随着教育信息技术的发展,计算机辅助教学的推广深入,在许多有条件的地区,传统教学中的纸笔教案正在被电子化教案所取代。 电子教案扩展了传统教案的作用范围,同时兼具便于修订、传输、携带、保存等优势,在教学活动中日益得到重视和广泛应用。
8.撰写工作计划教案范文 篇八
2014山西教师资格面试备考:如何撰写教案—
—教学目标的撰写
对于一名工程师来说,一份优秀的设计稿能够凸显他的设计思想、理念、智慧和艺术。而同为人类灵魂的工程师的人民教师也是如此,要想将教师的价值发挥出来,首先要有一份优秀的教案。这也正是很多教师资格考试考生在面试当中遇到的窘境,很多考生不知道如何撰写教案,更别说是在20分钟的备考时间内完成一篇优秀的教案。其实,教案并没有想象当中的那么难写,只要大家掌握撰写教案的技巧和方法,20分钟写一份优秀的教案是可以的,甚至可以不用20分钟。
教案结构。很多考生不知道怎么写教案,其实更多的是不知道教案写什么内容。所以,在写教案之前我们要知道教案的结构,教案包括什么内容。因此,在撰写教案之前,我们要熟知教案的内容包括五个方面:教学目标、教学重难点、教学过程、板书设计、教学反思。其中教学目标又分为三维目标:知识与技能目标、过程与方法目标、情感态度价值观目标;教学过程四部曲:导入、讲授新课、巩固提高、小结作业。
如何下手撰写教案。首先,是教学目标的撰写。很多考生在拿到一个题目之后都不知道他所教内容要达到什么教学目标,不知道如何下手;其实教学目标撰写需要遵循一定的原则。第一,书写规则。由于我们现在新课改和课程标准要求要以学生为主体,所以书写教学目标的时候要注意目标的行为主体是学生。第二,行为动词的选择。如图1所示。第三,书写技巧。如知识与技巧,即课本主要知识与本节课需要运用的技能。其实,就是当你拿到题目之后,从内容中提取出所要给学生讲授的知识点经过加工以及动词的选用就可以变成知识与技能。过程与方法,如学习过程:小组讨论式、发现式、分组竞赛式等;探究能力:获取、分析信息能力,提出问题、假设的能力,交流与表达,团队协作能力等;解决问题的能力:分析问题、解决问题的能力等。总的来说就是,你在带领学生学习这个知识与技能的过程当中经历了什么过程、又学会了哪些方法和能力。情感态度价值观目标,比如培养了学生某种行为习惯、兴趣爱好、求知欲、道德情操等等。
2014山西教师招聘考试
2014山西教师资格面试
2014山西教师资格面试
如案例一:
知识与技能目标:学会本课15个生字,弄懂“裸露”、“咆哮”等词语的意思;有感情地朗读课文。
过程与方法目标:学生养成结合句子、联系上下文理解词语的能力。通过朗读,交流、体会含义深刻的句子,悟出课文中蕴含的道理同时提高语言表达能力。
情感态度与价值观目标:养成从小热爱大自然、保护大自然的情感。案例二:
知识与技能:能用氧化还原反应概念分析浓硫酸的氧化性,能举出三个表现出硫酸强氧化性的实例,并熟练写出化学方程式。
过程与方法:通过设计实验、动手实验、观察实验等,知道科学探究的基本方法,形成独立思考、主动探究的能力。
情感态度与价值观:初步理解现象与本质、量变与质变的辩证关系,树立辩证唯物主义世界观。
2014山西教师招聘考试
9.撰写工作计划教案范文 篇九
缺陷项目整改和整改材料撰写指导原则(试行)
为加强药品生产企业质量安全风险管理,提高实施药品生产质量管理规范(简称“药品GMP”)水平,指导企业采取有效措施进行缺陷整改,规范整改方案、整改报告撰写,根据《药品生产质量管理规范认证管理办法》,特制订本指导原则。
一、总则
1、本指导原则适用于药品许可检查、GMP认证、跟踪检查、飞行检查、有因检查和日常监督检查中企业缺陷项目的整改。企业自检发现缺陷项目的整改也可参照此指导原则实施。
2、被检查企业应在现场检查结束后对存在的缺陷项目立即开展整改工作。应成立由企业负责人牵头、各部门负责人参与的整改小组,启动纠正和预防措施管理程序:按照药品GMP风险管理理念,对缺陷产生的原因要进行充分的分析,并且找出主要的原因,提出切实可行和操作性强的纠正和预防措施。必要时应采取检查、检验和留样观察或采取召回措施。
3、应该对缺陷及整改进行充分的风险评估,区分是系统缺陷还是个例缺陷,进行三个层次的风险评估。3.1要对缺陷带来的风险进行充分评估,评估至少应包括以下内容: 3.1.1该缺陷带来的直接后果; 3.1.2该缺陷可能发生频率的高低;
3.1.3该缺陷涉及的范围,是否涉及本次检查范围外的产品; 3.1.4该缺陷是否对产品质量产生直接的不良影响; 3.1.5该缺陷是否对产品质量存在潜在的风险;
3.1.6该缺陷是否对生产安全产生直接的不良影响或潜在的风险; 3.1.7风险的高低程度。
3.2要对采取的纠正和预防措施能否将缺陷带来的风险降到可接受的程度进行评估。3.3要对采取的纠正和预防措施有没有带来新的风险进行评估。
4、缺陷整改的材料应该归档齐全。所有的证据能证明所采取的纠正和预防措施(计划)已进行跟踪,已经整改或已得到落实(当整改所需时间跨度较长可能超过一个月时)。
5、企业完成缺陷整改后,应开展自查复核,并形成整改报告(含纠正和预防措施管理实施汇总表)报送省局,同时抄送企业所在地设区市食品药品监管局和县级食品药品监管局。
6、所报材料不得弄虚作假,严禁任何虚假、欺骗行为,否则应承担相应的后果。
二、整改材料的格式要求
1、整改材料应由整改报告正文和附件两部分组成,应以公司正式文件形式上报(其格式应包括发文文号及签发人等)。
2、正文是指整改报告(含纠正和预防措施实施汇总表),其内容至少应包括:缺陷的由来、缺陷的描述、产生缺陷的原因分析、采取的整改措施、责任单位(人)及完成时间、验证时间、验证人、验证结果、批准人。整改报告应内容真实完整、表达清楚、文字通顺、用语准确,充分如实反映企业的整改情况,并加盖企业公章。
3、附件部分是指纠正、预防措施实施记录和与正文内容及实施记录相对应的证明性材料,现场及硬件项目的整改可附整改前后对比照片。
三、纠正和预防措施管理的技术要求
纠正和预防措施管理程序由纠正和预防措施的启动、不合格原因的调查、纠正预防措施的制定、纠正和预防措施审核和审批、纠正和预防措施执行、纠正和预防措施跟踪确认、纠正和预防措施关闭等七个步骤组成。每个步骤均有相应的记录。
1、纠正和预防措施的启动、调查记录: 它至少包含: 1.1缺陷的来源和缺陷现象的描述:缺陷发生的时间、地点、过程、结果。1.2前因后果的调查:
1.2.1 涉及的物料、产品、设备仪器、场所设施、岗位、人员、文件、记录; 1.2.2 历史上是否有同类纠正预防措施; 1.2.3对直接涉及的产品质量的影响;
1.2.4对上市许可文件/注册文件的影响; 1.2.5 对其他产品质量的影响; 1.2.6 对验证状态的影响; 1.2.7对客户质量协议的影响; 1.2.8对已经上市产品质量调查。1.3产生的原因分析:
1.3.1可以采取5M1E(人、机、料、法、环、测量)方法,通过鱼刺图对涉及的缺陷进行全面原因分析,不应停留在缺陷产生的表面现象,应查找缺陷发生的根本原因或管理层面的原因。1.3.2对发生的缺陷原因应至少从以下方面进行分析:
人员方面:应分析是否配备了足够的人员;相关人员的能力是否胜任该岗位的需要;相关人员是否受到了应有培训考核;培训的内容是否切合实际并已被熟练掌握等。
硬件方面:应主要从厂房与设施的设计、设备选型、施工安装、日常维护等因素进行原因分析,并审阅支持该硬件的文件系统。
软件方面:应分析是否制订了相应的文件;相应的文件内容是否完善、合理;相应的文件是否已组织培训;员工是否按照相应的文件进行了操作、培训考核及记录;质量管理部门是否进行了有效的监督;相应的法律法规是否在生产和质量管理过程中得到了有效地贯彻和落实。
1.3.3根据原因分析结果确定该缺陷是由于系统原因造成还是偶然发生的个例。2.纠正和预防措施的制定、审核、批准记录:
2.1应该根据风险评估和根本原因分析的结果进行纠正,制定切实可行的纠正措施和预防措施。
纠正是指“为消除已发现的缺陷所采取的措施”,是针对某一缺陷事件进行的处置。简单地说就是将缺陷事件改变为合格事件。
纠正措施是指“为消除已发现的缺陷或其他不期望情况的原因所采取的措施”,是针对产生的原因进行的处置,其目的是消除缺陷项目原因,防止类似不合格现象再次发生,具有持续改进的作用。简单地说就是为消除已发现的不符合原因所采取的措施。
预防措施是指“为消除确定潜在不合格及其原因的措施”,是防止不合格发生的措施。简单地说就是为消除潜在的不符合原因所采取的措施。
2.2对拟采取的纠正和预防措施进行评估: 2.2.1责任人和完成期限应明确; 2.2.2可有效地解决问题和缺陷; 2.2.3纠正和预防措施有较强的系统性; 2.2.4能较好地防止类似的不合格现象再次发生; 2.2.5制定的纠正和预防措施具有针对性及可操作性; 2.2.6针对缺陷项目的原因分析全面和系统,不流于形式;
2.2.7存在的缺陷对已经生产或上市的产品产生质量风险的,应明确是否需要采取进一步的控制措施,包括拒绝放行、停止销售、召回、销毁等;
2.2.8 采取纠正和预防措施不会产生新的风险或经过风险评估在可接受范围内,并且评价是否需要备案或报批。2.3应该由QA负责审核,并报质量负责人批准。
3、纠正和预防措施的执行和跟踪检查记录: 3.1要有纠正和预防措施执行通知单;要有签发人、送件人、接受人签字和日期。(对于涉及的变更要经上级部门备案、审批)
3.2要有纠正和预防措施实施计划:要有项目名称、完成时间、项目负责人。3.3要有执行情况记录:
3.3.1增加或者修改的文件和记录名称、编号、培训情况; 3.3.2 设备仪器、工艺条件变更情况; 3.4要有执行负责人检查并且签字确认的记录: 3.5 QA跟踪确认记录:
3.5.1纠正和预防计划已按计划的进度按时完成; 3.5.2完成后的效果达到预期要求; 3.5.3措施完成情况有记录可查; 3.5.4更改的程序已被执行;
3.5.5变更措施中的临时变更有进行临时审批; 3.5.6措施执行引起的程序更改,程序更改的内容有效; 3.5.7更改后的文件按文件控制规定进行起草、批准和发放;
3.5.8措施执行引起的相关文件资料(如验证文件、变更申请、培训记录等)已完成。
4、纠正和预防措施关闭记录:
4.1由QA负责本次纠正和预防措施相关资料的收集归档; 4.1.1本次纠正和预防措施控制记录完整,填写符合要求;
4.1.2涉及到的文件、记录已复印; 4.1.3评估记录完整; 4.1.4需要的验证记录完整; 4.1.5相关会议记录已收集;
4.1.6涉及到的变更需上级备案的批复和审批批文已复印。
4.2本次所采取的纠正和预防措施符合纠正和预防措施的管理制度和标准操作规程的要求,所有涉及到的记录完整,取得了预期效果,由质量负责人关闭。
4.3 对于整改所需时间跨度较长的(超过一个月),须制定详细的整改计划并附详细的整改项目、完成时间、责任人等信息,暂时不关闭。
四、采取的纠正和预防措施及相关的证明性材料 材料至少应包括以下内容:
1、风险评估认为存在的缺陷对已经生产或上市的产品有质量风险,采取拒绝放行、停止销售、召回、销毁等措施的,应提供产品的名称、规格、批次、数量、销售情况、流向及对产品的处理情况。
2、涉及人员资质不符合要求、身体健康不符合要求或者数量不足而进行关键岗位人员调整的,应提供相关人员的资质证明、健康检查证明、上岗前培训记录和岗位能力确认记录,以及需要在省局备案的相关的授权书,要提供其备案件等复印件。
3、涉及人员培训的,应提供相应的培训计划、培训材料及培训记录的复印件,培训记录应包括培训内容、时间、参加人员、考核方式、考核结果等。
4、涉及文件系统的,应提供新起草的文件、记录文本,修订的文件、记录应提供新老文件的对照,并用记号笔标注修订的内容。新起草或修订的文件应有审批、收发和对相关人员进行培训的证明性材料。对于记录填写不规范的应对相关人员进行记录填写SOP的培训和考核证明材料以及新老记录的对照复印件。
5、涉及厂房内存在污染源、布局不合理、设置不符合要求、缺少相应的空间、缺少相应的设备、缺少相应零部件或部分零件不完备、不易清洁死角、设备空气净化系统运行不符合要求而采取厂房设施设备变更的,应有变更记录的文字说明,同时还要附变更后图纸或照片等证明性材料。在规定时间内,确实无法完成的,应提供相应的方案或计划,对于设备共线使用的则应有风险评估报告和清洁验证报告。
6、涉及关键设施设备、工艺、检验方法等重要变更的,应提供相应的研究验证资料。在规定时间内,确实无法完成的,应提供相应的研究验证方案。
7、涉及供应商管理的审计不完善的,应该完善供应商审计内容和审计记录,对首营供应商应有小试、中试样品的检验报告复印件,对非首营供应商应有审核报告复印件,进行现场审计要有现场审计报告复印件和照片,以及与供应商签订的质量协议复印件。如是变更供应商还要做好备案手续。
8、涉及计量校验的还应提供相应的计量校验合格证书。在规定时间内,确实无法完成的,应提供相应的说明材料。
9、涉及标识的,应提供整改后反映标识状况的照片或其他证明性材料。
10、涉及验证的,应提供相应的验证报告。在规定时间内,确实无法完成的,应提供相应的验证方案。
11、涉及稳定性试验的,应提供稳定性试验方案或稳定性试验结果。
12、涉及偏差管理未开展或不规范以及变更无书面记录、未经批准的,则应对已有偏差和变更记录的不足部分进行补充调查,保证记录完整;对无偏差和变更记录的,则应按照SOP重新设计记录偏差和变更管理过程;对偏差和变更记录设计不完整的,则应重新设计记录。并且按照(4)涉及文件系统条款要求办理。
13、涉及自检的无自检计划或自检计划不完全/自检记录内容不完整或未保存的缺陷,则要有新订或增补内容自检计划的复印件,规范化的自检记录复印件,修订后的自检管理制度复印件(明确规定自检记录的保存人和保存期限)。凡涉及到制度、记录的新增或修改都要按照(4)涉及文件系统条款要求办理。
14、涉及有关许可证明的,应提供相应的许可证明文件、批准证明文件、备案件等。
五、附件:整改案例
整改案例
包装岗位发现18-氨基酸注射液纸箱中混有17-氨基酸注射液纸箱(第一百二十一条)
1、缺陷的描述:
在某年某月某日包装批号为××××××18-氨基酸注射液时候发现混有17-氨基酸注射液纸箱。这不符合GMP第一百二十一条中关于包装材料的管理“包装材料应当由专人按照操作规程发放,并采取措施避免混淆和差错,确保用于药品生产的包装材料正确无误。”岗位操作人员发现后,立即向车间主任和QA人员报告,并且填写了偏差记录。
2、采取的纠正: 2.1立即停止生产;
2.2对已经生产的产品进行隔离检查,没有发现用17-氨基酸注射液纸箱包装; 2.3对未使用的纸箱进行检查,发现有10个17-氨基酸注射液纸箱; 2.4对已经发现的10个17-氨基酸注射液纸箱进行隔离并且做好标识;
2.5将这10个17-氨基酸注射液纸箱退库,重新领10个18-氨基酸注射液纸箱; 2.6恢复成品包装生产。
3、原因分析: 3.1搬运工搬错纸箱; 3.2仓管员发错料; 3.3供应商发错料。
4、原因调查:
4.1经查仓库17-氨基酸注射液纸箱少了10个,而18-氨基酸注射液纸箱多了10个,说明不是供应商发错料; 4.2仓管员没有到现场发料也不存在仓管员发错料;
4.3仓库将17-氨基酸注射液纸箱与18-氨基酸注射液纸箱紧靠在一起堆放,没有留出足够的距离,很容易搬错; 4.4 17-氨基酸注射液纸箱与18-氨基酸注射液纸箱设计的式样、颜色一样,再加上文字只有相差一点点,也很容易搬错;
4.5纸箱的包装是10个一捆。基于以上调查可以确认根本的原因是搬运工搬错一捆10个纸箱。
5、风险分析:
这次幸好没有投入使用没有产生风险,如果包装操作工责任心不强,疏忽大意使用进去,就会造成内容物与包装物的名称不一样,可能造成护士用错药,好在玻璃瓶上还有标签,也可以防止用错药,即使这样也会影响企业的声誉,所以风险评估为中等。
6、纠正措施:
6.1对仓管员和搬运工进行物料入库、储存、发放管理制度的培训和考核;
6.2要求仓管员在物料入库时候要将17-氨基酸注射液纸箱与18-氨基酸注射液纸箱分开二个货架以上存放,从而避免搬错;
6.3在物料发放搬运的时候,仓管员必须在场;
6.4在物料发放后,仓管员必须清点货物,而且与货位卡数量一致。
7、采取的预防措施:
7.1将17-氨基酸注射液纸箱与18-氨基酸注射液纸箱上所印的字设计成二种不同颜色,便于区分;做好相关审批手续;
7.2对纸箱供应商进行现场审计,了解其生产工艺,发现可能产生混淆的生产环节,加以控制; 7.3与供应商签订补充质量协议,明确在生产中不能混入各种不同的产品。
8、应提供的证明材料: 8.1偏差记录复印件; 8.2纠正预防记录复印件;
8.3纸箱颜色变更记录以及相关的审批记录复印件; 8.4不同颜色纸箱的实物(局部)或者照片; 8.5仓管员和搬运工的培训记录复印件;
8.6保持一定距离的17-氨基酸注射液纸箱与18-氨基酸注射液纸箱二个垛的照片; 8.7现场审计的照片; 8.8现场审计报告复印件;
10.撰写工作计划教案范文 篇十
市场营销策划书是营销策划的反映。在此清华领导力培训中心与大家一起谈一谈市场营销策划书的编制的问题。如何撰写市场营销策划书及市场营销策划书的注意事项。
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的市场营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。市场营销策划书是营销策划的反映。在此清华领导力培训中心与大家一起谈一谈市场营销策划书的编制的问题。如何撰写市场营销策划书及市场营销策划书的注意事项。
一、市场营销策划书编制的原则。
为了提高市场营销策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;
一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业市场营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代市场营销策划背景,分析产品市场现状,再把市场营销策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业市场营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。
三)、可操作原则。编制的市场营销策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。
四)、创意新颖原则。要求营销策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是市场营销策划书的核心内容。
二、市场营销策划书的基本内容。
市场营销策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或市场营销活动的不同要求,在市场营销策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从市场营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨市场营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面:市场营销策划书的封面可提供以下信息:①市场营销策划书的名称;②被市场营销策划的客户;③市场营销策划机构或市场营销策划人的名称;④市场营销策划完成日期及本市场营销策划适用时间段。因为市场营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,市场营销执行效果也不一样。
市场营销策划书的正文部分主要包括:
一)、市场营销策划目的。
要对本市场营销策划thldl.org.cn所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本市场营销策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证市场营销策划高质量地完成。
企业市场营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:1、企业开张伊始,尚无一套系统市场营销策略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2、企业发展壮大,原有的市场营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的市场营销方案。
3、企业改革经营方向,需要相应地调整市场营销策略。
4、企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的市场营销计划。
5、市场行情发生变化,原市场营销方案已不适应变化后的市场。
6、企业在总的市场营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性市场营销方案。
如《长城计算机市场营销策划书》一文案中,对市场营销策划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B市场营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个市场营销策划书的目标方向非常明确、突出。
二)、分析当前的市场营销策划环境状况。
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的市场营销策略,采取正确的市场营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要市场营销策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司市场营销侧重点如何,相应市场营销策划效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要市场营销策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”营销与广告营销策划案》中市场营销策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的市场营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
市场营销策划书方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了市场营销策划的关键。只是找准了市场机会,市场营销策划就成功了一半。
1、针对产品目前市场营销现状进行问题分析。一般市场营销中存在的具体问题,表现为多方面:*企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
*产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
*产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
*产品价格定位不当。
*销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
*促销方式不务,消费者不了解企业产品。
*服务质量太差,令消费者不满。
*售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为市场营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四)、市场营销策划目标。
市场营销策划目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即市场营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五)、市场营销策划(具体行销方案)
1、市场营销宗旨:
一般企业可以注重这样几方面:
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。*以产品主要消费群体为产品的营销重点。*建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品营销策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品营销定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌营销。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装策略。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
*拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
*给予适当数量折扣,鼓励多购。
*以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为市场营销优势的则更应注重价格营销策略的制订。
4、市场销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则:
①服从公司整体市场营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
(1)市场营销策划期内前期推出产品形象广告。
(2)销后适时推出诚征代理商广告。
(3)节假日、重大活动前推出促销广告。
(4)把握时机进行公关活动,接触消费者。
(5)积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(6)具体行动市场营销策划方案。
根据市场营销策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
六)、市场营销策划书各项费用预算。
市场营销策划书各项费用预算这一部分记载的是整个营销策划书推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
七)、市场营销策划书调整。
这一部分是作为市场营销策划书的补充部分。在市场营销策划书执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此市场营销策划书贯彻必须随时根据市场的反馈及时对市场营销策划书进行调整。
市场营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,市场营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
三、市场营销策划书样本
网络市场营销策划书范本
一、公司简介
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装策略。
.价格价格稍高于同类传统产品。
4.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
5.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
6.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络市场营销策划
经过精心市场营销策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(.com),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络市场营销的顾客服务
通过实施交互式市场营销策划,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、管理:
(一)、网络市场营销策划的实施:
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括:
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资
(2)硬件费用:如计算机添置
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他:如上网费、网络广告费等
(二)、构建网站交互平台
构建网站应注意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段:
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)在公司名片等对外资料中标明网址;
(6)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(7)借助传统媒体进行适当宣传。
七、规划好物流配送
1、选择自己车辆配送
2、利用第三方物流
3、利用快递业务
4、利用宅急送
八、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括:
(1)公司网站建设是否成功,有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
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