客户联谊活动策划方案

客户联谊活动策划方案（11篇）

1.客户联谊活动策划方案 篇一

一、主题

XX2010年“共荣——再创辉煌”

联谊晚会的目的是：

1、激励士气，再创佳绩；

2、知恩图报；

3、员工就是集团的主人；

4、增进感情，互赢共荣；

通过举办“共荣——再创辉煌”晚会，表彰优秀员工和优秀集体，增加企业与员工之间的感情；借此机会回馈客户，拉近与客户之间的感情，为今后更好合作奠定感情基础。

二、主题定位与阐释

主题定位：激励斗志、振奋士气、展望未来；企业、员工、客户共同成长，共同繁荣的盛会。

主题阐述：“共荣”是基于多赢理念而提出的晚会主题，XX集团发展的重要阶段，企业更加需要各方的共同努力，举办2010年“共荣——再创辉煌”联欢晚会，意味着同舟共济、齐心协力，共荣同耻；意味着团结一致，再创辉煌。

三、晚会策划亮点展示

1、主题精准定位凸显活动目的

“共荣共赢，再创辉煌”定位于激励斗志、振奋士气、展望未来，企业、员工、客户共同成长，共同繁荣的盛会。

2、著名主持人串词增进员工归属感

邀请电视台著名支持人做“共荣共赢，再创辉煌”晚会的主持人，在主持人串词中加强对XX辉煌业绩的阐述和对未来的展望，名人效应增强说服力。

3、会场布置喜庆、热烈、感染力强

邀请专业活动设计团队根据活动主题和参会人员心理负责会场的布置，凸显喜庆、热烈、大气、增强员工的归属感、自豪感。

4、氛围营造焕发激情

会场布置、音乐、灯光配合、支持人煽情，集团领导积极配合，员工互动，营造会场激情氛围。

5、节目安排丰富多彩

歌曲、舞蹈、相声频频上演，视觉文化盛宴享受。

6、游戏互动添声绘色

晚会现场增加更多的互动游戏，内容丰富多彩，集团领导与员工同乐，舞台上下彼此互动。

7、抽奖送豪礼（主要针对员工家属和客户代表）

增添抽奖环节，为与会员工家属和公司主要客户送豪礼策划送礼方式，抽奖名为随机，实为操作。根据座位号（员工家属座位号与客户座位号），现场随机抽奖，一等奖____(10名)；二等奖_____（20名）；三等奖____(30名)。

8、抢答问题送礼品

回答主持人的问题，答对者可以获得精美礼品，问题主要是展示XX的辉煌和集团的各项制度、理念等，通过回答问题增强员工的自豪感，同时更能活跃会场氛围。

9、晚会策划偏向于“互动”，烘托“共荣”氛围。邀请领导、员工、客户、员工家属同参与，调动大家的积极性和热情。

晚会为了凸显共荣主题，在活动内容的策划上需要每个人参与，打破以往领导只观看的被动局面，让领导、员工、客户、员工家属共同参与，拉近彼此距离，增强团队意识。

10、颁奖仪式添加颁奖词和获奖感言环节

在颁奖过程中设立获奖感言和宣读颁奖词环节，让获奖单位代表、获奖个人发表获奖感言，董事长宣读颁奖词，通过这一环节激励员工奋发向上，再创辉煌。

11、媒介关注造声造势

邀请媒介参与报道，宣传企业形象，增强员工的自豪感。

12、集团宣布2011年新的激励计划

借助本次晚会，集团宣布2011年新的奖励计划，包括员工的奖励和客户的奖励，激发士气。

四、时间

2010年X月X日

五、地点

XXX大酒店

六、晚会组织单位、参与人、晚会领导工作组成员

主办单位：XX集团

参与者：集团领导、员工、客户、员工家属

晚会领导工作组成员：组 长：________

副组长：________

成 员：________________________

七、执行方案

人员安排及工作要求

节目策划组

组 长：_________

组 员：_____________________________________________

主要工作职责:

负责节目的排练和筛选,制定节目评选制度，完善节目排练方案，负责节目排练的指导和外部联系专业人员进行指导工作。

在2010年2月3日以前确定晚会节目和节目顺序编排，并交礼仪组制作本场晚会的节目单。

负责演员的化妆、晚会节目需要的服装租赁及保管、节目道具的准备及整个晚会顺序的确定。

负责晚会舞台的设计、布置，并对布置舞台所需物品列出清单。

晚会前了解设备情况，安排专人负责灯光、音响等关键设备的调试和配合以及晚会需要的其他舞台用具，在晚会当天彩排时使用。

负责节目衔接时开关幕布、清理舞台上的道具和晚会开始时用的筒花的购买和点放。

外联宣传组

组 长：_________ 组 员：____________________________________________

主要工作职责：

晚会前结合晚会主题进行形式多样的宣传。收集宣传所需的各项材料和整理，并以展板的形式于晚会当天放酒店大礼堂前。负责晚会宣传横幅的制作和悬挂。

联系媒体单位对晚会进行报道，同时兼撰写软文，负责采集晚会的图片和影象资料并制作成DV集团保存。

在2月1日前拟定邀请嘉宾名单报集团审批，在x月x日前制作向各邀请单位和嘉宾发送的请柬。

负责

质量和晚会档次。

2、各单位上报节目分析调整，节目集中彩拍进行筛选。

3、晚会主持人、外请节目确定，晚会费用总体预算。

4、修改确定晚会舞美设计初稿（晚会舞台背景、晚会节目单、领导邀请函设计等）

5、x月x日确定活动内容节目

6、确定活动地点、时间 x月x前

1、各单位节目排练和督导，争取时间集中彩拍一次，听取各方意见。

2、确定参加晚会的集团领导邀请名单。

3、参加晚会人员统计，领导/来宾席位签、邀请函准备，晚会现场座位分配、安排。

4、确定晚会节目及节目出场排序，印制晚会节目单，起草并印发晚会通知

5、“共荣“晚会文字稿（领导讲话稿、晚会主持人串词、对外宣传资料）准备

6、晚会用品（演出服装、荧光棒等）、演出节目伴奏带收集、礼花焰火准备等 x月x日前

1、按晚会节目顺序集中彩拍一次，查漏补缺。

2、领导/来宾邀请函发放、席位签、座位排序、接待、领导礼品准备等

3、媒体记者邀请，演出节目伴奏带、晚会节目单、晚会文字材料等检查完善。

4、晚会车辆调度、现场安全卫生、外请节目接送、演员就餐等 晚 会 当 天 工 作 x月x日

1、演出人员化妆及现场走台、媒体记者邀请、工作人员到位。

2、主席台座位（席位签）摆放、鲜花、水果点心摆放。

3、领导来宾联络、就餐、接待、席位签摆放、座位排序、礼品准备、资料发放等。

4、舞台布置（背景）、音响、灯光、观众（演员）席座位摆放。

5、晚会现场安全卫生、演出人员就餐、外请演员车辆接送安排。

6、医药针线包准备、观众台矿泉水/荧光棒准备、礼花焰火燃放等

7、媒体记者车马费、晚会外聘节目出场费用准备等。

七、晚会经费预算 编号： 用途： 预算略：（元）1 主持人邀请费 2 租用服装道具、演员化妆费用 3 礼仪开支（请柬、礼品）4 舞台布置 5 后勤保障（工作餐、水）6 场外布置（空飘、气拱、）7 演员开支 8 节目开支（酬谢费、培训费）9 宣传费用（展板、海报、视频）10 制作2010年年历费用 11 现场氛围制造 12 其他开支 总预算：

十、活动重要注意的细节

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、现场卫生清理

配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排

活动划拨经费必须以专款专用的原则，领导小组专项管理，确保活动经费合理应用，整体活动顺利实施。

3、活动前定期工作报告

各部门通报各项准备工作的进展情况。

4、活动当天安全保卫及应急措施

5、交通秩序

注意要请嘉宾车辆停放及车辆的看管工作

6、消防

检修酒店会场的灭火器，防爆桶是否到位。

7、电工、音响

主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证晚会正常进行。

8、注意天气

注意活动当天的天气情况，以及会场的温度控制。

2.2013侨界新春联谊活动 篇二

钱兴荣在讲话中说，2012年，省海协会、省侨商会紧紧围绕全省经济转型升级这个中心，秉承“联谊、引导、服务、发展”的宗旨，紧紧团结和依靠广大侨胞特别是广大侨港资企业家和华侨华人专业人士，积极发挥侨务工作的独特优势，创新方式方法，大力開展引智引资活动，扎实推进各项为侨服务工作，积极协调解决侨港资企业发展中遇到的困难和问题，为推动全省经济又好又快发展，为服务“和谐江苏”建设做出了积极贡献。

黄焕明在致辞中说，2012年是省侨商会成立后的开局之年，也是省侨商会发展的基础之年。一年来，在各级领导、各界朋友的关心支持下，省侨商会积极为江苏发展大局和会员企业的发展服务，在着力推进筹建“侨界精英科创特别社区”的同时，积极组织会员企业参加西部行、苏北行、东盟华商会、苏北投资贸易洽谈会等经贸活动，取得了丰硕的成果。

活动中，省海协会、省侨商会分别回顾与总结了近年来紧密围绕全省经济转型升级与社会和谐发展主题，团结和依靠广大侨胞，大力开展引智引资、捐资助学、对外宣传等方面的工作成效，并对今后的工作进行了规划与展望。省委政策研究室副主任水家跃为与会嘉宾作了我省经济形势报告，省维侨法律服务顾问团开展了现场咨询活动。

据不完全统计，2012年，省海协会、省侨商会共引进海外高科技项目234个，引资到账资金46亿美元，引导侨胞捐赠款物折合人民币共计2.39亿元，在海外华文媒体上策划刊发416期“中国江苏”宣传专版。

近三年来，江苏海协教育基金会共开展资助活动18次，资助了南京大学、东南大学、南京师范大学、南京中医药大学、徐州师范大学和宿迁学院等12所大学的优秀贫困大学生579人（次），资助金额达304.8万元。

（责编 凌 云）

3.客户联谊会方案策划书 篇三

一、目的和意义

“XX家园项目”自开发之始，得到了广大业主的热心支持，已有600多名客户成了XX家园的主人。XX家园项目品牌的成功，得益于品牌价值的自我传播，还得益于项目价值的口碑传播。

在XX家园开盘之前，举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。新新家园项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。

二、时间和地点

时间：2005年5月21日18：30—22：30 地址：XX家园风情街

三、活动规模 XX家园全体业主共约600户

2部分意向客户 领导、嘉宾及工作人员

四、活动内容概要

整个晚会分为四大部分内容，即：自助式游园活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。

1、自助式游园活动

安排游园活动主要是使业主能在轻松、愉快的环境中自由自在地娱乐，拉近业主、意向客户和开发商之间的距离，使大家能够体验轻松、活泼、多样的休闲感受。在轻松、惬意的活动中，小小的成功就能够让人满足地绽放笑容，这种氛围正是社区文化所需要的，也是容易让人为之动容的。

趣味性的游园活动便于营造其乐融融的活动场面，特别是和家庭成员一起参加的业主，为其享受天伦之乐提供了平台，更容易使业主对项目价值产生强烈的认同感，并乐于传播项目价值。

自助式游园活动是与会客户自由参与的活动，所以在活动设置上都是一些老少皆宜、难度适中的活动，如：蒙眼击鼓、吹气球、投飞标等项目，成功过关者奖得到一定的奖励。

2、歌舞表演及互动节目

歌舞表演容易聚集人气，是整个活动的集中区。在高雅、精彩的文艺表演中穿插发布项目信息，介绍项目情况，业主易于接受。

设置歌舞表演及互动节目不但能活动气氛，还能调控整个活动场面的氛围，使人在既活泼、又紧张的环境中放松自己，在有张有弛的过程中全身心地投入活动中来。在表演这个环节中，将以小演员的节目为主，使晚会变得活泼、融洽、更具亲和力。活动中将特别请出一至两户业主和家人一起上台表演节目，使业主以主人的态度参与我们的活动中来。

3、抽奖

这一环节是穿插在表演这个环节中进行的。抽奖活动与歌舞表演穿插进行，更能调动现场的气氛，提高活动效果。

为使与会业主能自始至终地配合活动的开展，积极参与到活动中去，同时体现开发商对客户的关怀，回报业主的诚心，特别设置了抽奖这个环节。抽奖活动的设置能使与会者更加关注我们以后的活动，更加关注我们的项目，更有利于项目价值的传播。

奖项设置：特等奖 1名 价值约3000元奖品一份；

一等奖 1名 价值约1000元奖品一份；

二等奖 10名 各奖价值约500元奖品一份；

三等奖 30名 各奖价值约200元奖品一份

共计约15000元

4、交流互动

所有与会客户签到之后，均会随食品一起发放项目资料，并由置业顾问引导客户进场娱乐。这些过程中，置业顾问不但能在轻松、愉快的氛围中把项目信息传达出去，让客户了解项目进展情况，更可以在与客户交流中收集客户无意间发出的信息。在歌舞表演、游园活动及奖品兑现这些环节中，亦穿插传播一些项目信息，强化客户的记忆，巩固信息的传达效果，项目信息能够集中、强势地传递给客户。

五、活动流程

六、场地功能分区

报到区：

1、客户凭门票报到进场。客户报到后，把连同门票一同发放的抽奖券投入抽奖箱中。

2、置业顾问引导客户进场活动，并介绍项目情况。

3、负责保管客户物品，如手袋、食品等。

食品发放区：

1、所有食品事先打包准备，并夹放楼盘资料，发放过程中统计食品发放数量。

2、负责给与会客户发放食品饮料，客户执“食品券”领取。

游园区：

1、设置八至十个游园点，供与会者自行游乐。各游园点的活动由负责人自行组织。

2、活动过关者（或获胜者）由工作人员发放兑奖券，并指导客户到指定地点兑奖。

表演区：

1、娱乐节目表演。

2、奖品展示，在舞台一角专门设一区域展示奖品，吸引人们的参与热情。

3、抽奖。这一环节在娱乐节目中穿插进行。

兑奖区：

1、兑现在游园活动中发放的奖品券，并进行登记。

2、兑现在抽奖活动中产生的奖项。

七、工作安排

（一）前期筹备

前期筹备工作于5月18日前基本完成，5月18日至20日对各项工作进行梳理和调整。

1、活动详细执行方案。

2、工作人员安排。

3、与专业演出公司对接。

4、物料准备。

5、活动现场布置。

6、舞台布置。

7、客户邀约。

8、物资采购。食品、礼品、奖品采购。

（二）活动过程

1、保安到位

2、停车场地安排

3、客户报到

4、食品发放

5、游园活动

6、歌舞表演

7、抽奖活动

8、礼品、奖品发放

（三）后期跟进

1、清点剩余物料，对可二次使用的物料登记在册，并入库存放。

2、效果分析报告。由策划部对活动进行分析，并形成报告交开发商。

3、客户跟踪。由置业顾问对在活动中对项目感兴趣的客户进行跟进。

八、活动物料

签到区：门票600份，签到桌椅，抽奖箱，台布，报到牌，活动须知公告牌，活动流程图，停车指示牌，警戒线，花篮，拱门等

舞台区：桌椅，获奖公告牌，抽奖流程，抽奖须知，兑奖流程，兑奖须知，奖品展示

舞台，灯光，音响，背景，节目单及相关道具。

游园区：指示牌，各游戏须知牌，兑奖须知，兑奖点，相关道具

食品发放、兑奖区：食品、奖品、办公桌、食品发放须知、兑奖流程

注：以上划横线斜体部分的物料由专业公关公司提供。

九、费用预算

项目 数量 单价 金额 备注

券、卡类 门票600份（含抽奖券、食品券、游戏券）+2000信封 5000 现场装饰 氛围营造、气拱门、花篮、胸花、警戒绳 5000 牌 匾 类 报到牌、活动须知公告牌、活动流程图、获奖公告牌、抽奖流程，抽奖须知，兑奖流程2个，兑奖须知2个、游园指示牌、各游戏须知牌 8000 各细项另呈报

舞台节目 观众座椅、舞台，灯光，音响，背景，节目 50000 专业公司提供

舞台区小礼品及相关道具 5000 游园活动 相关道具 10000

奖 品 特等奖及一、二、三等奖 15000 游园小奖品 18000 食品、饮料 550 40 22000 媒体记者 2000 其 他 5000 合计：145000元

说明：以上费用为初步预算，以实际支出为准。

XX家园策划组

二○○X年X月X日

0

exxvjx 2009-11-17 224754 124.173.162.举报 可以去找策划公司或者策划团队给你出方案啊，就广州九洲文化传播公司啊，它们对于各种不同的活动都有很多丰富的策划经验，是一个比较有实力的策划者，以前我们公司的很多策划活动都是它做的，而且都做得不错，值得信赖。

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it839hl66 2009-11-17 234140 113.12.54.举报 晕，这个问题好大． 不知道你们台是否实行制片人制，而且你已经被领导批准可以做新节目了吗？还是打算写完策划再上报？？

策划要根据当地实际情况，选择适合百姓收看且可操作性强的项目去做．例如你无法请到大牌明星还非要搞＜快乐大本营＞，那也不现实，对吧．

对于县城来说娱乐资讯类更简单一些，但也无法弄到第一手视频和采访，与其这样还不如来点歌的更合适．

要不就走大众路线，来个大众健身体育类竞技节目，不过这样外景就要多，相应技术和人手就要够用，节目经费就要高．

策划案自己写去吧，别人永远没有你了解你的想法．

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740210723 2009-12-14 233332 114.246.249.举报 1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

4.2010年客户联谊会策划方案 篇四

2．基于社会传统思维习惯的现状，每年岁末阶段，各个企业都争相举办形式多样的春节联欢活动，但是主题和形式上皆大同小异，只有具有创新意义、雅俗共赏的联谊会才能给人留下深刻的印象，继而对主办单位（企业）产生美好印象并自发进行企业口碑宣传。

3．医院的合作伙伴以及列席联谊会的人员，在商业背景环境下，可以用功成名就和风云人物来形容。普通意义的观摩其他企业的非专业歌舞晚会，有可能出现事倍功半的结局。采用突出他们心理优越优势，并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远，最终达到联谊目的。

二、活动方式

1．活动目的：塑造医院社会形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力。

2．活动主题：合肥丽人女子医院2010年合作伙伴联谊及慈善晚会

3．活动时间：2010年12月30日15：00~18：00

4．活动地点：待定

5．参加人员：公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工总计100人

三、活动内容

1.开场阶段：（30分钟）

院长（副院长）致辞并介绍医院业务及业务开展情况；

业务负责人介绍双方合作情况；

主要客户介绍合作情况。

2.表演阶段：（120分钟）

主持人——当地电视台（电台）首席主持人

节目表演：外聘杂技、魔术、小品、相声8个，歌舞4个（医院内部组织2个）

以来宾圆桌小组为评选单位，对每个节目进行评分。

奖品设置：最佳表演节目2个，最佳评委团队1个。

3。拍卖阶段：（30分钟）

前场铺垫：《爱的奉献》主题音乐、道具物品整理

拍卖介绍：目的是捐赠希望工程的慈善义举；标的由公司免费提供，竞拍者出钱得物；竞胜者现场获得“荣誉捐赠证书”；新闻媒体相关报道。

拍卖活动：介绍拍卖规则、展开拍卖活动、预期成交额15000~XX0元。

民政部门代表致答谢词

4．晚宴阶段：

医院领导致辞祝福

宴会开席、发放纪念品

活动结束

四、前期准备

1．内部组织：

文字类：医院简介，主持、拍卖解说词，新闻发布稿。

物品类：标志、号牌，请柬，零食；奖品、纪念品。

人员类：节目表演人员、辅助服务人员、组织协调人员。

2．外部联系：

活动场所：时间，地点，费用，音响灯光设备，会场布置，物料、人员准备。

节目准备：主持人，文艺表演人员的来源、条件、费用协调。

拍卖准备：拍卖师选择，“希望工程”项目的活动实施协商谈判。

新闻媒体：当地有影响力的两家报纸记者联系。

五、费用预算

1．物品费用：（计21500元）

基础费用：简介、请柬、标牌、横幅制作：600元；交通费300元。

礼品费用：纪念品100×100元=10000元；奖品3×200元=600元。

拍卖标的：艺术品5×1000元=5000元，日常用品10×500元=5000元。

茶水零食：寻求赞助商和宾馆提供0元。

2．人员费用：（计8500元）

演出人员：10个节目×500元=5000元，主持人1000元，拍卖师500元。

新闻媒体：记者2个×500元=1000元

希望工程：前期协调费用1000元。

3．晚餐费用：（10000元）

圆桌10×1000元=10000元。

4．费用合计：40000元。

六、关键控制

1.“希望工程”拍卖项目的严肃性与细节实施把握。

2.表演节目的质量水平和主持、拍卖人的艺术技巧。

3.新闻媒体的新闻价值以及内容报道的侧重点控制。

5.客户联谊会方案 篇五

一、活动目的

1. 建立有效的客户沟通渠道，增进相互认识、了解 2. 塑造品牌形象，自觉口碑传播 3. 项目信息定向植入，促进项目销售

二、活动主题

主题——xx迎春

意图——借助中国经典传统文化，通过一系列互动式对竹文化的立体展演，将汇东股份着力打造的文化居家楼盘——“xx家园”呈现给广大客户，树立独具魅力的楼盘形象和居家人文环境，塑造特有的楼盘品牌文化内涵，使居者赏心悦目，xx衣衣，心旷神怡。

(题外话：客观上要求楼盘景观要能充分体现“竹”的主题，营造出“竹”的文化环境，使居者能够真正置身其中。)

解读——古往今来，有许多文人墨客欣赏竹、赞美竹、歌颂竹，最著名的当属苏轼的“宁可食无肉，不可居无竹。无肉使人瘦，无竹使人俗。”由此足以见得“竹”在国人心目中的地位和影响，在中国千百年的住宅文化中所特有的“人竹”情怀。

因此，以楼盘案名核心词——“xx”作为这次客户联谊

活动的主题更显贴切，言简意赅。

xx家园的购房业主多为中高端客户，有一定的文化和品位，为楼盘注入这样的文化概念能够迎合他们对高品质生活的需求，增强了项目核心价值，实现与其他住宅楼盘特质上的区别，体现出明显的产品差异化，同时对自贡的商业住宅文化也是一种提升。

三、活动名称

xx迎春——首届汇东·xx家园新年客户联谊会

(广告语：爆竹声声辞旧岁，xx依依迎虎年——首届汇东·xx家园新年客户联谊会首创竹文化全息盛宴闪亮贺岁)

四、活动内容

本次活动将以艺术联欢活动的形式，通过业主与艺术家们的互动，再现竹之韵、竹之情、竹之节、竹之美，人竹合一，唤起人们对竹的情怀，诱发人们对竹的钟爱。

活动以琴瑟xx、诗话xx、歌舞xx、书画xx、魅影xx、色香xx六大板块构成，即以音乐歌舞、吟诗作赋、书画摄影、餐饮文化等不同的艺术形式，聚唱竹、舞竹、画竹、颂竹、赏竹、吃竹于一体来立体式的展现“竹”文化。同时对主题书画作品进行现场慈善拍卖，将拍卖所得捐赠给红十字会或其他慈善公益组织(对拍卖剩余作品由汇东股份公司全部赎买收藏，其款项和现场拍卖所得一起做公益捐赠)，树立良好的公益形象。

▲特请电视台全程录播。

1. 琴瑟xx

——以“竹”为材的笙、箫、笛现场演奏

2. 诗话xx

——以“竹”为题的诗词歌赋现场创作、诗歌朗诵

3. 歌舞xx

——以“竹”为题的歌曲、舞蹈现场表演

4. 书画xx

——以“竹”为题的中国书画现场表演

5. 魅影xx

——以“竹”为题的摄影作品展示

6. 色香xx

——以“竹”为菜品的`特色晚宴

7. 产品展示

——“xx家园”产品现场展示，如果能做到细部皮质表达则效果会更

好;同时将“龙汇家园2期”项目面市信息进行展示型发布。

五、活动时间

xxx年1月9日下午3：30至晚上7：30

六、活动地点

——汇东大酒店生态茶楼

七、邀请对象

1. “xx家园”已购房业主、准业主、公司储备的高端客户

2. 自贡文化名流：诗、书、画、音、舞、影界名人及作品

3. 特邀嘉宾：魏明伦

4. 特邀领导：市领导、市属媒体老总、受赠慈善组织负责人

八、活动流程

(一) 迎宾阶段(2：30——3：30)

1. 礼仪小姐列队欢迎应

2. 来宾签到(设计独特的签名形式)

3. 礼仪小姐为嘉宾和领导佩戴胸花

4. 礼仪小姐导引入座

(二) 开场阶段：(3：30——3：40)

1. 开场音乐

2. 主持人开场白并介绍来宾

3. 董事长向来宾发表新年祝词

(三) 活动阶段：(3：40——6：00)

主题音乐歌舞、诗歌朗诵、嘉宾访谈、现场书画表演、公益拍卖(2—3轮)穿插进行，慈善捐赠现场仪式。

(四) 晚宴阶段：(6：00——7：30)

1. 由董事长率公司中高层领导发表热情洋溢的祝酒词，并向全体来宾祝酒、拜年。

2. 席间，穿插丝竹之声、即兴诗词朗诵等活动

(五) 送客阶段：

宴会结束时，每个来宾领取一份纪念礼品，有礼仪小姐列队欢送;对主要嘉宾和领导，由董事长亲自配送。

九、活动筹备

(一) 活动组织：

1. 活动总顾问：李华(自贡市文联副主席)

2. 活动总策划：

3. 活动总撰稿：宋良曦(暂拟)

活动总统筹：

6.客户联谊活动策划方案 篇六

中国海钓业的广阔前景，令国外许多渔具商垂涎欲滴。但遗憾的是，作为钓具制造大国的中国，几乎没有完全属于自己的海钓品牌，国内海钓高手用的大多都是价格昂贵，却又是出口转内销的海钓用品。就在这个时候，我国台湾省大工木坊杨良(呈洋)先生找到了傅一琪，两人一见如故，一拍即合。

边钓鱼边开渔具店，以淡水钓具养海钓的“非凡鱼”，果然出手不凡，一期投入数十万元，瞄准市场空档，以国外同类海钓产品的品质为标准，却以国内成本核算标准定价，自然很快得到市场的认可，非凡鱼也因此成了经营中国海钓产品的先锋。短短一年多时间，“非凡鱼”在全国发展了60多家特约店。

海钓属于高消费，海钓者大都事业有成。按傅一琪的话说，海钓者的生活品质和消费水平成了我追求海钓事业最直接的动力。傅一琪虽是海钓高手，但在生意场还只能算是一个小学生，因此在经营海钓产品的同时，他虚心向海钓者学习生意经和为人之道。“诚信为人，诚实办事”自然也就成了傅一琪的座右铭。

正因为如此，短短一年多的时间就让“非凡鱼”声名鹊起。无论是呈洋网，还是www.chffy.com，网购信誉都相当高。有个顾客第一次用60元购买了一个海钓小配件，过了一段时间，该配件降价至55元，但该顾客还是打了60元，傅一琪让店员把多出的5元钱连同网购小配件一起寄了过去。金钱有价，品行无价。5元钱虽小，但无意间为“非凡鱼”作了一次信誉广告。如今要在网上打听到哪儿买好渔具，许多网友都会不约而同地推荐“非凡鱼”。“非凡鱼”已成了傅一琪的代名词。

把主要精力放在开发海钓新产品、开拓“非凡鱼”的市场上。在担纲大工木坊阿波、海钓线和丰益海钓竿国内总代理、日本Daikoh国内总经销、RaPaLa、淡水圣人漂浙江省总代理以及SHIMANO杭州特经销店的同时，“非凡鱼”已陆续推出打饵勺、竿包、钓鱼衫、护竿袋，以及高品质的“非凡鱼”矶钓靴等20多样海钓产品。

现今，杭州非凡渔具又加盟了海钓中国联谊活动中心，旗下众多价廉物美海钓产品更让傅一琪对经营海钓产品信心满满。

海钓中国联谊活动中心深圳分站渔友之家深圳信昌行渔具

“一竿在手，乐而忘忧”。现代的都市人每天行走在钢筋水泥的城市里，常常在一路狂奔中迷失自我，又常常在夜深人静的夜晚里辗转难眠。一方面是生活水平的提高，财富梦想的达成，一方面却是身心的俱疲，精神的抑郁。作为移民城市的深圳，近年来亚健康疾病患病率居全国之首，这引起深圳人的广泛关注与深层思考。

如何在创造经济效益的同时，也兼顾我们身心健康的需要?

企業如何在建设物质文明的丰富时，也能收获精神文明的美好?

社团如何在建造和谐社会的同时，也使每个人的身心都享有和谐发展?

有很多的企业都在积极寻找一些既有益于提高企业的凝聚力、创新力和活力，又有益于促进员工身心健康发展的业余活动方式，而钓鱼活动作为一项集休闲、娱乐、健身、静心为一体的娱乐，是非常值得推广的健身休闲活动之一。

古往今来，许多人们都以钓鱼娱乐活动来修身养性、陶冶情操。垂钓间磨炼意志、祛病健体，又释放压力、愉悦精神。不仅如此，还能亲近自然，忘情山水，在一份闲情逸致中收获一份宁静致远的智慧和一份情趣相投的友情。

古代先贤孟子曾云：“独乐乐，与众乐乐，孰乐?”一个人快乐，不如大家一起同乐。在员工之家的企业里，“一家人”拿着钓竿怡情山水间，共享垂钓之乐趣，谈笑间，日常工作中的不快得以烟消云散；互助间，众心同感一心；静候时，独对一波浩渺，内心得以体会一份从容，鱼上钩时，欢天喜地间又收获着众多开怀。真是一日垂钓，便可将一身的疲惫压力都全然释放，明日工作更添朝气，何乐而不为呢?

信昌渔具长期致力于与国外知名渔具公司合作，经过15年的发展、自营和代理多种渔具产品(零售连锁店、钓具批发业务、网上销售业务)，并承接OEM和出口业务等，在业界广受好评。

值此荣幸成为海钓中国联谊活动中心深圳分站，定要发挥海钓中国联谊活动中心的宗旨，为更多海钓人，更多向往大海的朋友服务。

7.客户联谊活动总结 篇七

近日，xxxx银行济南分行举办“相约xxxx”客户联谊活动, 120多位客户共同参加了活动。

xxxx银行济南分行徐庆吉行长助理为活动致辞，对支持xxxx银行发展的客户表示感谢，并介绍了该行“一旦选择 终身相伴”的品牌主张。随后，精彩纷呈的节目表演随之展开：二胡独奏、诗朗诵、服务礼仪展示，客户的小提琴伴奏、优美的舞蹈赢得了客户的阵阵掌声，员工自编自导的xxxx产品秀将该行添金宝、基金定投、信用卡等产品通过节目的方式展现，让客户对该行的产品印象更加深刻。联谊活动中，还进行了有奖问答，客户纷纷抢答，现场气氛热烈，丰富的内容和独特的形式受到到场客户的高度评价，联谊活动取得了圆满成功。

据介绍，今后，xxxx银行济南分行将不定期举办大型客户活动，进一步提升社会影响力和品牌知名度。

8.客户联谊活动串场词 篇八

各位尊敬的嘉宾，各位亲爱的朋友，XX贵宾客户联谊会，现在正式开始。我是来自XX的XX，非常荣幸，能够担任本次联谊会的主持人，在这样一个有意义的日子里有缘结识各位朋友，希望能和大家共同度过一个美好而愉快的下午。

本次客户联谊会，我们本着一颗感恩的心，回报客户，感谢有您，感谢您长久以来对我们的关心与支持！同样，此次联谊会也受到了我行全体同仁的高度重视，那么，下面有请我们XX致欢迎词，掌声有请！非常感谢XX的致辞，相信通过领导的讲述，让各位看到了我们XX服务客户、回报客户的决心,掌声再次献给XX。本次活动，我们特意邀请了美国知名化妆品牌露华浓华北区首席彩妆师为我们各位嘉宾做这次美容讲座，祝大家美丽常在、青春永驻。下面，我们掌声有请 XX女士！

通过刚才的美容互动呢，我发现我们在座的各位美丽的嘉宾都是非常厉害的，美容功底了得啊。好，下面进入我们今天第一个激动人心的时刻，由我们XX为大家抽取今天的三等奖，不知道我们今天的第一个幸运大奖会花落谁家呢？让我们拭目以待，有请XX女士。

抽奖过后呢，相信我们在座的各位嘉宾，一定非常想看一下，这彩妆到底该怎么画。俗话说，三分相，七分状，如何让我们的容颜锦上添花呢？好，下面有请我们袁佳怡女士为各位嘉宾带来现场彩妆展示，有请。好，我们袁佳怡女士的化妆手法还是非常神奇的，大家说，如果现在的小姑娘要是都有像袁女士这样的一手绝活，你说让我们这些年轻小伙该怎么去相亲啊。（怪不得啊，我同事说，男士相亲三大必备神器：1.肥皂、2.脸盆 3.毛巾。）

好，今天呢，不仅我们露华浓带了奖品来，我来的时候还看见我们辛行长也是带着不少小礼物来的。下面呢，进入我们的“农行知识有奖问答”。今天呢，我们也准备了5道题目，想要考一下各位漂亮的嘉宾朋友，希望各位嘉宾踊跃举手作答。请听题：

第一题：在座的各位嘉宾都是我们的白金卡、钻石卡客户，那大家说，办理我们农行的白金卡您都能享受到哪些贵宾服务呢？答对两条即有奖。

好，送上奖品一份，办理我行白金卡主要有以下四项贵宾服务：

(1)优先服务。在农行所有网点享受贵宾服务，优先办理银行业务。(2)预约服务（重点突出）。有专职的理财经理随时为您提供咨询预约服务，并协助您办理各项银行业务。

(3)专享的贵宾客户活动。我们将邀请您定期、不定期参加各种专题的时尚沙龙和高级理财讲座。

(4)贵白金卡可免年费、短信费、工本费。持卡在异地存取、转账都有优惠。

第二题：众做周知，我们农行的贷记卡免息还款期是最长的，那么到底有多长呢？有哪位嘉宾知道。（56天）第三题：现在是电子信息时代，足不出户就可以办理转账的电子银行产品有哪些？答出两项就有奖。

1.网上银行2.掌上银行（也就是我们的手机银行）3.电话银行4.转账电话

第四题：相信各位嘉宾朋友都买过我们农行的贵金属，那么在我行发售的金条上呢，刻了金灿灿的四个大字，是哪四个大字呢，友情提示，不是岳母亲题精忠报国。哪四个大字，有哪位嘉宾知道。

好，是由我们的奥运福娃设计者韩美林大师亲题的传世之宝四个大字。“传世之宝”是我们农行自主品牌的实物黄金。寓意“劳动得以保值，财富得以传承”。取材于黄金的稀少珍贵以及它所具有的收藏、保值增值的功能。

第五题：最后一题了，抓紧机会。在座各位嘉宾手里都有一张我们农行的白金卡或钻石卡，那么这最后一题就是，日均存款达到多少可以由我们的白金卡客户升级为钻石卡客户。（500万）

谢谢各位嘉宾的参与，下面进入我们今天的第二轮抽奖，抽取我们今天的二等奖，美丽之星这次又会眷顾哪位嘉宾呢，有请我们XX先生为我们抽取今天的二等奖，有请！

古人云，“若把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”，但是这状到底要怎么化，有没有什么小窍门儿，相信我们在座的各位嘉宾心里一定有很多问题想要问一下我们袁佳怡女士，好，下面进入我们今天的“专家来了”，由我们袁佳怡女士带领她的专业彩妆团队为我们现场的每位嘉宾进行现场彩妆指导，准备好了吗？有请我们的露华浓彩妆团队。

再次感谢我们的露华浓彩妆团队，下面，我们马上要揭晓的是我们今天的一号“幸运之星”,谁会是我们今天的Luck Lady，are you ready?Let`s Go!下面由我们XX先生为大家揭晓今天的Luck Lady，准备好了吗？掌声有请XX。

各位嘉宾，今天除了抽奖之外呢，为了答谢各位嘉宾长期以来对我们XX的眷顾，我们还为各位嘉宾每人准备了一份精美的礼物。下面由我们的工作人员为各位到场嘉宾送发礼物，谢谢。

9.客户联谊活动策划方案 篇九

目前，长虹包装正在进行产业升级转型，从单纯的制造业向以制造业为基础的服务业转型，为客户提供包装一体化服务。服务客户的起点是了解客户的需求，长虹包装秉承服务创造价值的理念，在实现客户全面需求方面进行了一些尝试。

三组问题

以下本文将以三组问题解答的形式，介绍长虹包装整体解决方案的基本工作思路。

通过以上三组问题，我们对长虹包装以整体解决方案实现客户全面需求的能力有所了解。长虹包装是如何具备这些能力的呢？这就不得不提到长虹包装多年来的实力积累了。

首先，在组织结构方面，长虹包装拥有专门的包装研究所，设有产品设计、工程技术以及绿色包装设计与制造等领域的实验室，并邀请了行业内一些知名的学者、教授作为专家，为新产品的研发、设计贡献智慧。经过多年的发展，长虹包装已经开发出了多项技术成果，如轻质高强瓦楞纸箱技术、以纸代木产品等，这些都为满足客户需求奠定了坚实的基础。

其次，当产品设计出来之后，长虹包装拥有工程技术团队，负责产品生产的全过程。此举不但解决了生产过程中可能遇到的问题，甚至生产出来之后如何打包、怎么装车、到客户工厂时如何卸车等都已纳入我们的考虑范畴内。

最后，长虹包装拥有先进的检测仪器和设备，可以依托长虹电器检测中心的平台，为检验包装产品提供检测数据分析。

总之，通过实施整体包装解决方案，长虹包装让客户在全过程都能感受到优质的服务，实现全面的包装需求。长虹包装也将持续提升优势，实现跨越式发展。

（本文作者分别为四川长虹包装印务有限公司研究所所长、广东长虹电子有限公司技术部结构所所长）

10.客户联谊活动主持词开场白 篇十

大家下午好。非常欢迎您参加由中矿联合组织的客户联系会，我是胡清芝，非常荣幸担任本次

活动的主持。相信今天我们将共同度过一段非常快乐的时光。我们中矿联合的每一步成长，都离不开新老朋友对我们的关心和大力支持，今天的会场因为有了您

的到来而蓬荜生辉，因为有了您的光临而星光灿烂，今天您的到来更是给了我们巨大的信心和鼓舞。在此，我谨代表中矿联合东莞分公司对您的到来，表示热烈的欢迎及衷心的感谢!谢谢你们!

下面我宣布中矿联合东莞分公司客户联谊会，现在开始!!(流程介绍)

下面一起看下此次活动的主要流程：

首先第一个环节是有奖问答;

第二环节是领导致辞!

第三个环节分析一下我们为什么要投资;

第四个环节是既然要投资，为什么要投中矿?

第五个环节是交流与分享时间。

注意啦，在此期间我们会进行幸运大抽奖，我们会不间断地抽取三等奖10名，二等奖3名，以及最后会有一名大奖。大家可以看到的这些奖品都是为您准备的!

所以，今天到场的每一位嘉宾朋友除了有精美纪念礼品外还有机会获得我们送出的奖品!

想要吗?想的话就向我挥挥我好吗?现在我们就开始派发礼品。

《有奖问答环节》

(领导致辞)

今天，美丽与祥和共存;今天，希望与梦想同在;今天大家共步中矿联合，目的是想进一步了解，

她到底是一家什么样的公司，她的实力如何等等，接下来有请中矿联合东莞分公司总经理：苏~~带我们一起走进中矿联合!

热烈的掌声有请苏~~先生致欢迎词

(苏~~致欢迎词)

感谢苏~~的亲切、热情洋溢的致词!通过苏~~详实的介绍，相信您对我们公司有了一个详尽的了解。

中矿联合总结起来三个字：好---口碑好，信誉好，企业好，连续八年收益排在行业第一!快---短短十六年时间，总资产已经超过3500亿，创造了整个保险行业的奇迹!大---泰康人寿是一家大型的金融机构，我们的服务网络遍布全国!

(抽奖环节)

接下来我们进行第一轮的幸运大抽奖

在我们抽奖开始之前，我们先来做一个小小的运动!请现场的各位嘉宾朋友配合一下!在新的一年，假如您想身体健康的话，请您高举您健康的左手，假如您想在新的一年大富大贵、发大财的话，请您高举您发财的右手!那假如您又想身体健健康康，同时又想发大财的话，请举起您的双手，同时做一个动作，就是在您的胸前热烈鼓掌三秒钟!好。谢谢大家的配合!相信各位在新的一年一定能够身体健康的同时大发特发，在龙年龙凤呈祥，龙腾虎跃!

11.客户联谊活动策划方案 篇十一

一、策划背景

1、联想集团公司最近宣布推出一系列采用AMD Sempron™(闪龙)处理器的高性能、低成本个人电脑。AMD（中国）有限公司将与联想密切合作，提高个人电脑在需求迅速增长的城镇中的普及率，目标是赢取更多的新用户。

--由于省内对个人电脑的需求急速增长，该推广活动将帮助联想在海南个人电脑市场的下一个发展阶段保持领先地位，同时还将增强AMD在中国个人电脑市场的地位。

2、本次活动还采用联谊会形式，可以树立联想公司的企业形象，宣传企业产品优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。希望通过这次具有创新意义的联谊会给客人留下深刻的印象，继而对主办单位（企业）产生美好印象并自发进行企业口碑宣传，采用联想新一代产品。

3、公司的合作伙伴以及列席联谊会的嘉宾，在商业背景环境下，可以用功成名就和风云人物来形容。采用突出他们心理优越优势，并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远，最终达到活动目的。

二、活动方式

1、活动目的：推广新产品、塑造联想品牌形象、巩固客户关系

2、活动主题：联想2004年海南(琼海)AMD Sempron™(闪龙)CPU推广会暨客户联谊会

3、活动时间：2004年09月24日15:30～19:204、活动地点：

5、与会人员：联想集团海南分公司领导、海南地区主要合作公司负责人等,共计20人

三、活动内容

1、开场阶段：（75分钟）

① 主持人介绍各位来宾；

② 联想集团公司领导致辞，并介绍公司新业务开展情况；

③ 业务负责人介绍新产品；

④ 新产品的展示

基于AMD Sempron™(闪龙)处理器的联想个人电脑实时演示，包括其增强的在线学习应用、游戏和视频下载功能；

⑤ 嘉宾进行自由讨论或向联想负责人关于新产品的提问。

2、游戏阶段：（75分钟）

保龄球比赛

●由主持人将来宾分为两组进行比赛：A组（XX组）、B组（XX组）

●比赛规则：

① 保龄球比赛以局为单位，6局总分决定胜负，一局分10轮，每轮有两次投球机会。

② 如果第一次把10个木瓶全部击倒，就不能再投第二次。唯有第10轮不同，全中时继续投完最后两个球，补中时继续投完最后一个球，结束全局。

③ 比赛以抽签决定道次。每局在相邻的一对球道上进行比赛。每轮互换球道，直至全局结束。●奖品设置：

① 最佳竞赛奖1组颁发奖品：

② 最佳参与奖1组发放纪念品：

3、晚宴阶段：（80分钟）

公司领导致辞祝福

活动结束

四、前期准备

1、内部组织：

※ 文字类：领导的致辞、新产品简介，主持演说词、新闻发布稿；

※ 物品类：请柬、胸牌、饮料，奖品、纪念品；

※ 人员类：礼仪小姐、会务安排人员、组织协调人员、嘉宾名单的拟定。

2、外部联系：

※ 活动场所：时间、地点，、音响灯光设备，会场布置，材料、人员准备；

※ 节目准备：主持人、比赛节目的确定；

※ 新闻媒体：与海南具有影响力的《南国都市报》记者联系。

五、活动议程

12:0015:00 领导、嘉宾乘坐豪华巴士自海口出发 / 抵达琼海

15:0015:40联想公司领导致辞；

15:4016:20新产品的功能演示；

16:2016:40与会全体人员拍摄集体照片；

16:4016:50主持人向嘉宾解说本次比赛活动的规则与玩法，并安排嘉宾分为两组； 16:5017:50比赛结束，主持人公布获胜方，由联想公司领导给两组比赛队伍颁奖；

17:5018:05在主持人与工作人员的安排下，与会领导、嘉宾步向酒店餐厅；

18:0519:10 举行招待宴会

19:10-19:20宴会结束，领导、嘉宾乘坐豪华巴士返回海口

（留在琼海游玩的嘉宾可安排住宿）

说明：

1、活动详细议程表将以签到时发布为准。

2、因活动中有运动比赛项目，在请柬上注明：欢迎着穿休闲服出席活动。

1、物品费用（计3800元）

① 基础费用

请柬制作：20元×20张＝400元

胸牌制作：10元×20块＝200元

② 礼品费用（计3000元）

奖品：200元×10份＝2000元

纪念品：50元×20份＝1000元

③ 茶水饮料：200元

2、人员费用（计2200元）

① 主持人：1000元

② 礼仪小姐：2个×100元＝200元

③ 新闻媒体：记者1个×100元＝1000元

3、晚宴费用

圆桌2×600元=1200元

4、租车费用：1200元（1天）

5、场地租金：（计2200元）

① 会议场地：2000元（五星级酒店中等会议厅）

② 比赛场地：200元

费用合计：

代理佣金：

七、关键控制

1、公司领导致辞的煽动性细节把握。

2、比赛节目的质量水平和主持的艺术技巧。

3、新闻媒体的新闻价值以及内容报道的侧重点控制。

4、出席嘉宾的节目互动参与性与现场气氛烘托调控。

媒体策划书

广告要通过一定的媒体来传播广告信息。广告媒体不同，其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。另外，不同的广告媒体在不同的时间、地点使用或进行不同的组合运用，广告效果也不同．因此广告活动中常需制定媒体策划书。

1、媒体策划书的形式媒体策划书也可分为两类。一类是表格式的，一般是一种广告主体填制一表。横栏为月份，直栏为媒体名称。即分别填写每个月的媒体计划量。报纸媒体以栏数、行数为计量单位，电视广播媒体以秒／次为计量单位，其他媒体根据相应的计量单位计算。另一类是将媒体计划写成书面材料。这里仅介绍用文字叙述的媒体策划书。

2、媒体策划书的内容大致可分为五部分：（1）前言或摘要 ；（2）背景评论与情况分析；（3）媒体目的或媒体目标；（4）媒体策略；（5）策划说明。

前言部分，对媒体计划的基本策略和要素进行评述。背景评论与情况分析部分，简明扼要地描述产品（劳务）的市场情况，概括行销目标与广告目标，说明创意的方向。媒体目的部分，对媒体策划所将达成的目的或目标作明确与可行动的宣告。媒体策略部分，概述怎样从媒体的选择、媒体的配合、广告的日程频次

安排、费用分配等方面达成媒体目标。计划说明部分，阐述媒体计划的执行要素，所考虑选择各种策略及媒体的理由。一切战术上的做法都可以包括在这部分中。

3、应该注意的是，上述五个部分不是一成不变的，可视具体情况增减，撰写媒体策划书的目的，是让有关人员对媒体在广告运动中的具体运作及具体作用做到心中有数。

广告预算书

广告预算是对广告活动经费的框算和分配计划，也是广告策划整体方案的重要组成部分。广告预算提出广告费用开支的数目和具体的分配方案。

１、广告预算书一般以图表的形式将广告预算的列支、计划和分配详尽地表示出来。广告预算书的格式及内容视不同业务需要所涉及的项目具体拟定。一般直栏分为项目、开支内容、费用和执行时间，横栏为项目的明细分类，如市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体租金、服务费、促销与公关费等。广告预算书后一般还附加一段说明文字，对预算书的内容进行解释。

２、广告预算书的格式和内容不可能千篇一律，要视具体的业务项目而定。有的项目也可具体化，如其他杂费开支一栏可具体分为：邮电、运输、差旅、劳务等费用。也可增加项目，如广告机构办公费或管理费、人员工资或者服务费等。

广告预算书的基本格式如下：

预算委托单位: 负责人: 预算单位: 负责人:

广告预算项目: 期 限: 广告预算总额: 预算员:

广告预算时间: 预算书编号:

项 目

开支内容

费用

执行时间

市场调研费

1.文献检索；2.实地调查；3.研究分析

广告设计费

1.报纸；2.杂志；3.电视；4.电台；5.其它

广告制作费

1.印刷；2.摄制；3.工程；4.其它

媒体租金

1.报纸；2.杂志；3.电视；4.电台；5.其它

公关促销费

1.公关；2.促销：A市场 B市场 C市场 D市场

服务费

管理费

其它杂费

机动费用

总 计

广告策划书

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言 ；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；

（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。