XX年十月份业务员工作总结

XX年十月份业务员工作总结（共16篇）

1.XX年十月份业务员工作总结 篇一

XX年幼儿园十月份工作总结

一、教育教学、以年级组为单位开展课题研讨活动。每周每个年级组一节研讨课，全组教师参与听课、说课、议课。

2、幼儿园环境布置。主要是主题墙和幼儿活动展示区的布置。

3、李晶准备到省里参加青年教师技能大赛的机智问答板块。

4、陆娟准备参加安陆市第一届幼儿教师优质课竞赛。

5、教学检查。

二、安全卫生保健、芒果班安全演练活动：——户外活动安全。

2、加大幼儿饮食管理的力度。⑴制定食谱以小组的形式进行。⑵制作方法和菜的品种有所改变。⑶加大进餐时的巡查，幼儿进餐时间严格控制在30分钟以上，保证幼儿吃饱吃好。

3、做好疾病预防工作。⑴开窗通风。⑵幼儿用所有物品严格按时消毒。⑶加强晨检。⑷勤晒被褥。⑸上好安全课。⑹做好卫生工作。每天一次小扫除，走道、活动室拖干净，桌子餐后擦净消毒；每周一次大扫除，窗户玻璃每周擦，每周五检查签字。勤洗手，饭前便后洗手，参加活动后洗手；

4、接受了市疾控中心的例行抽样检查：他们随机抽查了三个班的：毛巾、茶杯、玩具、桌椅、寝室空气，检测结果全部合格。

5、召开保育员工作会议。6、30号下午进行了全园的消防财产安全大检查

三、家园联系

、填写家园联系册。

2、更换家园联系栏。

四、养成教育的督促和检查工作

领导分工，分不同的时间段分别到班级30分钟以上，看老师组织活动，看孩子各项习惯。入园——做操——上课——进餐——起床——下午游戏。既是检查督促，又是指导、五、其他工作、召开全体教职工会议、食堂会议、班主任会议；举行分别以食堂、保育、教学为单位的相关理论专业知识的学习和发言，为后期工作的开展奠定基础。

2、迎接省收费检查。

3、人事工作：职称评定工作。

4、重阳节请老年教师。

5、与所有聘任教师签订合同。

2.XX年十月份业务员工作总结 篇二

2013年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年, 是加快中原经济区建设的重要一年。河南省公务员管理工作如何贯彻落实十八大精神?如何贯彻实施今年确定的总体要求?今年的工作有哪些要点?本刊记者牛励耘特采访了河南省人社厅副厅长、省公务员局局长刘京州同志。

要点之一:全面加强公务员队伍建设, 争做人民满意公务员

要深入开展争做人民满意公务员活动。继续把开展争做人民满意公务员活动作为队伍建设的重要载体, 要以河南省委省政府名义开展全省“人民满意的公务员”评选表彰活动, 激励广大公务员创先争优、做出人民满意的业绩。以为民务实清廉为主要内容, 以创建“人民满意公务员示范单位”和“人民满意公务员示范岗”为抓手, 切实加强公务员队伍建设。

要大力实施公务员素质提升工程。按照今年河南省政府工作报告提出的实施公务员素质提升工程的要求, 加大公务员培训和实践力度。要依托各级行政学院、公务员特色教育实践基地和网络培训学院等优势资源, 加强对城镇化、信息化、现代金融、现代物流、航空经济、社会管理等领域的学习培训, 继续开展大规模培训, 大幅度提升公务员队伍素质。要配合做好挂职锻炼工作, 倡导新录用公务员、新晋升处 (科) 级干部和公务员管理者到基层开展富有当地特色的教育实践活动, 鼓励公务员到基层一线、艰苦地区锻炼成长。按照国家要求, 认真做好十二五培训纲要实施情况中期评估的自查自评工作。创新培训方式方法, 持续抓好四类培训, 办好省市公务员网络培训学院, 实施学分制管理, 调动参训积极性。全面开展应知应会知识学习培训, 提高公务员队伍基本能力素质。

要大力加强公务员职业道德建设。要按照党的十八大提出的“坚持德才兼备、以德为先”和“抓好道德建设这个基础”的要求, 不断总结经验, 开展形式多样的职业道德主题教育实践活动, 推进公务员职业道德规范建设和公务员诚信体系建设, 提高广大公务员的职业道德水平。今年要加强基层公务员队伍建设。继续把加强基层公务员队伍建设作为着力点, 进一步把优惠政策、优秀人才、优势培训资源优先向基层倾斜, 努力为基层公务员队伍健康成长营造良好环境, 切实解决基层公务员发展空间窄、待遇低、能力不足和基层招人难留人难问题。

要点之二:深入实施公务员法律法规, 提高依法管理水平

要进一步完善公务员法配套政策法规。按照党的十八大提出的“完善公务员制度”的要求, 结合国家配套法规, 梳理完善我省配套政策, 尽快出台没有完成的配套政策法规;结合国家将要推出的配套法规, 制定河南省配套政策, 扎实推进公务员法规政策和制度建设。

要加强公务员法律法规学习宣传。要利用各种媒体加强对中国特色公务员制度、公务员法律法规和有关政策的宣传, 把公务员法纳入“四类”培训必选内容, 特别是加强对各级领导干部、新录用公务员的学习培训, 强化法律意识, 推动依法行政、依规办事。

要继续开展公务员法律法规执行情况监督检查。针对以往检查存在的问题, 今年将对各省辖市、省直管试点县 (市) 进行重点督查;对屡查不改的问题进行通报批评, 确保依法管理。

要点之三:坚持“凡进必考”, 确保考录工作平稳安全

要坚持“凡进必考”不动摇, 确保公平性。把保证公平性贯穿于完善考录制度的各个方面, 坚持全省统一考录, 积极参加国家同步招考, 切实把好队伍“入口关”, 维护考录制度的严肃性和权威性。

要坚持完善考录方法不间断, 确保科学性。继续探索分级分类考试, 坚持“为用而考”原则, 科学设置面试测评要素, 开展考录命题、面试等科研工作, 探索分级分类考试, 加强考官队伍建设, 解决好重点难点问题, 健全争议调处机制, 进一步提高考录工作科学化、规范化水平。

要坚持强化考录措施不手软, 确保安全性。加强考录队伍建设, 完善考录工作流程, 健全监督机制, 继续开展警示教育, 建立安全责任制, 加强硬件设施建设, 确保不出纰漏。

要点之四:贯彻民主公开竞争择优原则, 完善公务员选任机制

要注重做好从基层一线考录公务员工作。除特殊职位外, 省级机关全部录用具有两年以上基层工作经历人员。采取鼓励本地人员报考、合理设置资格条件、适当放开开考比例、设定最低服务年限等措施, 鼓励和引导应届高校毕业生到基层机关工作, 切实解决艰苦偏远地区、基层岗位招人难、留人难问题。

要加大竞争上岗工作实施力度。进一步完善竞争上岗政策和方式方法, 制定竞争上岗实施办法, 实施竞争上岗备案制度。加强考官队伍建设, 对竞争上岗面试考官进行集中培训, 实行面试考官持证上岗制度。

要建立健全公务员公开遴选制度。认真总结经验, 不断完善政策, 建立公务员公开遴选常态化长效机制。要坚持重视基层导向, 努力形成优秀人才到基层去、上级机关公务员从基层来的良性循环。同时, 要在开展公务员聘任制试点工作的基础上, 进一步规范聘任合同管理。

要点之五:完善考核评价机制

要进一步改进和加强公务员平时考核工作, 研究符合不同区域、不同层次、不同类型公务员特点的分级分类的考核指标体系建设, 建立健全考核结果与公务员培训、职务升降、惩戒、工资福利等工作的协调机制。继续做好绩效考核试点工作, 研究探索“窗口”单位、执法单位公务员绩效考核试点办法。

要点之六:继续推进公务员分类管理

要按照国家要求, 进一步研究制定和实施分类管理政策, 完善公安机关和监狱劳教机关执法勤务机构人民警察警员职务套改后续管理办法, 并按要求做好相关试点工作, 实现对公务员的分类考录、分类考核、分类培训, 提高公务员管理的科学化水平。

要点之七:探索建立职务与职级并行制度

3.美女话务员工作两年患上腮腺瘤 篇三

专家释疑：腮腺位于面部双侧耳前及耳垂下。在口腔颌面部肿瘤中，80%以上为腮腺肿瘤。腮腺发生肿瘤时，在面部耳垂周围出现呈圆形、椭圆形或结节形样包块。良性肿瘤多为生长缓慢、无痛性、与周围组织界限清楚的活动包块；而恶性肿瘤则为生长较快、可出现颌面部的麻木、周围组织界限不清、活动差的包块。良性肿瘤如果采取非正规治疗，易导致复发和恶变，若一生长缓慢的无痛性肿块，近期突然生长加速，出现疼痛，则考虑有恶变的可能。

在用手机接打电话时会或多或少产生电磁波，电磁波能够使人体局部组织的温度升高，还可干涉细胞内的化学传导联结或破坏正常DNA的转录等。电磁辐射如果超过一定强度，长时间累积就会对人体有害。接打电话时手机是紧贴在腮腺表面皮肤上，腮腺可吸收约40%的电磁辐射能量，长时间辐射则易引发腮腺肿瘤。而在频繁移动、行车、信号弱、小而封闭等环境下使用手机，更会增加电磁辐射量。

健康tip：

4.中学XX年九月份工作总结 篇四

一、行政工作

（一）教学

、七、八年部

（1）

七、八年级各科备课组长进行学法指导。

（2）

七、八年级第一次月考定进度、安排出题。

（3）召开八年级班主任会。

2、九年部

（1）安排九年级出数学月考题。

（2）召开九年级班主任会及备课组长会。

（3）召开主题班会《以什么样的学习态度迎接初三》。

3、教学活动

（1）制定新学期教学工作计划。

（2）布置本学期教学工作总体要求。

（3）下发上学期教学常规检查汇总表及新学期第一次教学常规检查。

（4）迎接教研中心秦辉老师到校调研、听课，填报调研报告。

（5）开学典礼教学方面学生表奖工作及开学典礼教师考勤工作。

（6）新生换学籍卡和学籍卡认定、整理工作。

（7）安排领导参加各备课组的集体备课，检查每周集体备课情况。

（8）教学总结会筹备工作。

（9）《语文阅读》校本教材素材汇总、排版。

（10）义教材料准备。

（11）卫生局考试的考场、考务、监考及监控安排。

（12）调整变化后的课表和部分教师代课安排。

（13）九年级毕业生电子学籍网上注册毕业，和新七年级学生网上信息录

入注册。

（14）召开会议讲解基层报表及汇总各部门上报信息填写基层报表。

（15）布置落实XX“一师一优课，一课一名师”活动及省市级优课评选推荐活动。

4、教学常规信息、宣传工作

（1）每周一次教导处例会，间周一次备课组长例会。

（2）每日进行查课、巡课、白板设备使用检查及听评课活动。

（3）检查教师教案、听课记录及备课组集体备课记录、每周集体备课情况。

（4）统计本月教师代课情况。

（5）网络、网站、班级教学设备日常维护及受损设备维修。

（6）上传教学活动稿件。

（7）每月进行教育信息化数据上报工作。

5、校内外考试

（1）9月24日、25日卫生局考试。

（二）德育

、德育常规工作。2、9月5日下午13:00开学典礼。

3、9月1日开学第一次升旗。

4、纪念9.18系列活动：

（1）主题升旗仪式。

（2）《勿忘国耻，铭记9.18》主题班团会。

（3）利用大屏幕宣传。

（4）利用校园网站进行宣传。

5、市运会相关活动。

6、9月8日新生军训。

7、新生学习广播操。8、9月29、30日召开校运会。

（三）总务

、后勤人员例会。

2、配齐教室、办公室所需物品，并且检查做好登记。

3、网络电路检查、维护。

4、班级用品统计登记。

5、修建操场花池、修建室外库房、维修墙体蘑菇石、防水、暖气管道改造、制作班务栏、班级门牌等。

6、清理库房，做到整洁有序。

7、上报每月预算。

8、维修班级窗帘盒、灯具、门锁、开关插座等。

9、清理校园垃圾。

0、检查节约工作。

1、班级美化工作。

2、校园绿化。

3、筹划准备运动会所需物品。

4、完善录播教室设施。

5、做好九年义务均衡发展检查的相关工作。

6、日常工作。

（四）科研、义教迎检专室工作材料整理、上报及检查落实的实地工作。

2、召开专室会议传达落实校务会精神（劳动记律、卫生清扫、义教材料）。

3、制定本部门学期工作计划。

4、跟踪课题组研究工作（听课）。

5、教师讲坛第三讲筹备工作。

6、参加集体备课及听课工作。

7、宣传工作。

（五）安全

、常规工作

（1）学生上、下学期间值班。

（2）向学校网站上传安全材料。

（3）每日安全巡查。

（4）每月安全隐患排查。

（5）每月安全教育校本教材培训。

（6）安全工作例会。

（7）校园周边巡查。

2、开学典礼安全教育和安全管理。

3、消防安全教育“四个一”活动。

4、更换各处室安全负责人门牌。

5、统计七年级特异体质学生并将名单发放给体育教师和相关工作人员。

6、向市教育局打报告请求协助解决我校安全隐患。

7、市运动会和校运动会期间的安全教育和安全管理。

8、中秋节假期安全教育。

9、利用电子屏和学校网站宣传应急管理宣传周的相关知识。

0、学生保险前期准备工作。

1、十一假期安全教育。

2、向市教育局上交材料：

（1）开学典礼请示备案。

（2）安全隐患排查整改情况报告及统计表。

（3）消防安全宣传教育工作总结。

（4）开展安全教育第一课活动情况总结。

（5）校园应急管理宣传周活动总结。

（六）人事、完善、邮寄学校XX年6号文件并上传到学校网站。

2、汇总各部门月工作总结和月工作计划，并形成学7号文件。

3、收集各部门新学期工作计划并存档。

4、重新划分年级组并形成各年部人员名单。

5、完成全校教职工的工作量统计工作。

6、出具学生低保复查证明。

7、完成工资软件升级及数据上报与接收工作。

8、完成XX年薪级工资审批工作。

9、完成补岗人员的工资审批工作。

0、完成退休人员基本养老金的调整审批工作。

1、完成正高级教师推荐上报工作。

2、完成我校教师职称评聘推荐方案、评聘推荐标准条件的制定并上报。

3、完善义教均衡检查迎检材料。

4、完成基层报表相关数据的填写工作。

5、进行校办工厂缴纳医疗保险、零报税工作。

（七）信息、为各备课组和办公室发放XX局配电脑并做系统。

2、检测班级电教设备，并做维护、修理和统计。

3、为教导处录制并保存班级课堂实录。

4、录制军训开营和闭幕仪式。

5、录制开学典礼。

6、拟定学校办公室电脑使用制度。

7、完成学校基层报表（信息化建设部分）。

8、布置完成网络安全宣传月活动。

9、检查考场监控为卫生局考试做准备。

0、录制一师一优课，剪辑上传到网络平台。

1、统计全校办公电脑的使用情况。

二、党群工作

（一）党建、按照教育局党委的部署开展各项工作。

2、开展“两学一做”专题教育工作。

（1）各党支部分别召开“讲道德、有品行”专题研讨会。

（2）各党支部书记上党课(分四个支部进行）。

（3）学校党委成员深入党支部参加组织生活会。

3、组织关系排查。

（1）XX年7月起按照新标准党费重新核算。

（2）党员本人对党费的金额进行确认签字。

（3）上缴党员第三季度的党费到局组织部。

4、全面加强党委相关活动的宣传报道。

5、举行“培育和践行社会主义核心价值观宣传图片展”。

6、完成“两学一做”部分的材料整理。

7、统计新增副高级职称以上人员出国护照情况。

8、领导班子进行第四、第五专题研讨。

9、组织教工、中心组成员政治学习。

0、组织全体党员填写辽宁省第十二次代表大会代表人选推荐表。

1、老干部工作具体事宜。

（二）纪检、检查各监察小组假期各项工作记录，进行汇总档案归建。

2、校纪委对教师节、中秋节、国庆节期间教师接受礼金礼品问题进行监察。

（1）传达省、市级文件，落实上级部署“中央八项规定精神进一步严明教师节、中秋节、国庆节期间有关纪律要求的通知。

（2）多渠道、多手段加强政策、规定的宣传和在职人员的教育。

（3）加强监督检查力度，做到有效防范、坚决遏制。

（4）上报工作情况汇报到市教育局监察处。

3、调整监察小组成员。

4、召开学校监察会议，部署新学期工作任务。

5、开展对在职教师乱办班、乱补课进行专项治理工作。

（1）制定检查在职教师乱办班、乱补课专项治理工作检查日程表并上报市教育局监察处。

（2）组织校监察小组进行实地检查和巡查。

（3）检查各监察小组实地检查记录和视频资料，并进行总结。

6、开展好学校监察工作。

7、民心网的日常管理。

8、学校的宣传工作。

（1）召开宣传工作会议。

（2）全面加强学校宣传工作。

（3）五中校网站9月共更新新闻等稿件31篇。

（4）上报市教育局网站各类稿件73篇。

9、校园网站的日常维护。

（三）工会、完成市局工会下发的《工会会员信息》的采集、输入、上报工作。

2、按学校要求每天进行劳动纪律、文明办公的督促检查和考核信息的输出采集工作。

3、修订文明办公评比的规则。

4、筹备教职工参加校运会的各项工作。

5、参加10月市局教职工排球赛的报名和组织队员训练工作。

（四）团委、开展庆教师节“老师您好”绘画手抄报展。

2、开展“铭记九月”系列活动。

（1）国旗下演讲活动。

（2）“铭记九.一八”主题宣传活动。

（3）“铭记九.一八”主题团会。

3、参加市关工委“五好小公民”表彰大会暨XX年关工委工作表彰大会，我校多名师生获得奖项，团委书记李晓丹还获得了优秀组织个人奖。

4、完成XX年市运动会及校秋季运动会的宣传工作。

5、完成未成年教育测评检查团委方面材料整理上报工作。

6、完成爱心助学常规工作。

5.《XX年月份护理部工作计划》 篇五

一,重点工作

1,建立部分护理信息管理系统

2,科内《护理管理制度》理论考核(4月10日上交成绩汇总报告)

3,能级护士工作阶段小结

4,招聘文员并试行,助理护士分层管理试行

二,会议

日期

时间

内容

参加人员

地点

3月2日(五)

13:30

科护士长会议

科护士长

党办会议室

15:00

质量管理委员会例会

委员会成员

党办会议室

15:30

差错剖析会

委员会及相关成员

党办会议室

3月20日(二)

13:30

护士长会议及培训

全体护士长

高干14楼

3月21日(三)

13:00

各类实习护生评教

实习护生

工会俱乐部

16:00

教学干事会议

教学干事

工会俱乐部

3月27日(二)

14:00

XX年护理骨干人才

学术委员会成员

1088会议室

遴选擂台赛

及申报者

三,培训

3月5日

(一)12:30

护理英语沙龙

护理本科生和志愿者

工会俱乐部

3月7日(三)

13:30

进修护士业务培训

进修护士

工会俱乐部

3月14日(三)

15:30

规范培训

详见通知

科技楼底搂

(休克护理和EKG)

3月22日(四)

9:00

护士长操作考试

全体护士长

爱菊楼示教室

(详见网上通知)

3月23日(五)

15:00

全院业务学习

全体护士

大礼堂

(安全静脉输液)

3月29日(四)

14:00

护理科研小组培训

优青和科研小组成员

高干14楼

3月30日(五)

15:00

护士之家(外科)

工会俱乐部

备注

各级学生评教时间安排

13:00~13:50

本科实习生;

14:00~14:50

大专实习生

;15:00~15:50

中专实习生

护理部

XX.2.26

XX年4月护理部工作计划

一,重点工作:

举办庆祝护士节系列活动

助理护士转编工作

优秀护士,优秀助理护士评选

XX年护理骨干人才培养计划制定

组织部分科护士长,护士长,护理骨干外出参观学习.二,会议

日期

时间

内容

参加人员

地点

4月2日

(一)12:30

科带教会议

全体科带教

党办会议室

4月4日

(三)15:00

质量管理委员会例会

委员会成员

党办会议室

15:30

差错剖析会

委员会及相关成员

党办会议室

4月11日(四)

15:00

科护士长会议

科护士长

党办会议室

4月25日(三)

12:00

学术委员会例会

学术委员会成员

党办会议室

14:00

护士长扩大会议

全体护士长及

科技楼底楼

教学干事,质评员

三,培训

4月2日(一)

12:30

护理英语沙龙

新职工及实习护生

外宾多功能厅

4月4日(三)

12:00

护理沙龙

另外通知

外宾多功能厅

4月11日(三)

15:30

规范培训(CPR)

新职工

外宾多功能厅

4月13日(五)

15:00

全院业务学习(金武官)

全体护士

科教楼底楼

4月20日(四)

14:00

英语演讲比赛

见备注

高干14楼

4月27日(五)

15:00

护士之家(手术室)

工会俱乐部

备注:

英语演讲比赛,请各科护士长安排8位护士参加,提前10分钟入场;参赛选手提前30分钟入场等候.优秀护士评选以1%比例参选,不到1%可推选一名,具体要求见护理内网.优秀助理护士以上报转编材料为推选对象,如科室上报名单>1名,请排序.护理部

XX-3-19

XX年5月护理部工作计划

一,重点工作:

举办庆祝护士节系列活动

XX.5.8“红十字“活动

助理护士考核,转编,轮转工作

申报XX年国家级继续教育学习班

二,会议

日期

时间

内容

参加人员

地点

5月4日(五)

15:30

质量剖析会

质控组成员

党办会议室

5月7日(一)

15:30

科护士长会议

科护士长

党办会议室

5月10日(四)

14:00

护士节大会

全体护士

大礼堂

5月16日(三)

15:00

科教育干事会议

科教育干事

党办会议室

5月22日(二)

14:00

护士长会议

全体护士长

科技楼底楼

三,培训

5月7日(一)

12:30

英语沙龙

工会俱乐部

5月8日(二)

14:00

药物名称对对碰

见备注

外宾多功能厅

5月18日(五)

14:00

业务培训

科护士长及科内骨干一名

外宾多功能厅

5月25日(五)

15:00

护士之家(妇儿科)

工会俱乐部

5月30日(三)

15:00

全院业务学习(周莹霞)

全体护士

科技楼底楼

题目:糖尿病饮食

四,考试

5月16日(三)

8:00

本科毕业生考试

另行通知

5月17日(四)

8:00

1998-XX届护士操作考+护士长补考

另行通知

备注:

药物名称对对碰比赛,请各科护士长安排8位护士参加,提前10分钟入场;参赛选手提前30分钟入场等候.护理部

XX-4-23

—

END

6.XX年十月份业务员工作总结 篇六

2、督促绿野山庄景区做好4A级旅游景区复核整改及后期智慧景区等系列工作；督促老外滩景区落实整改提升工作及与市景评委衔接做好整治报告和迎接市局领导对老外滩整改工作的二次初检；

3、做好“百日攻坚”两路两侧妙金线及朱五线的整治工作相关方案制定及牵头督查落实工作；对慈城动力小镇和前洋E商小镇落实相关功能配套进行业务性指导帮助；

4、做好上海宁波民宿推介会相关准备，并参加上海宁波民宿推介会；举办xx区乡村旅游专题培训之二G20专题安全培训和乡村旅游服务规范及服务心理学培训

5、完成郭塘河沿线建筑物排查工作；完成完工旅游厕所现场数据收集及宁波市旅游厕所展相关工作；组织乡旅达人参加xx区党75周年活动；推进北山全域乡村旅游项目建设，补充相关资料

6、随同浙东南旅游联合体赴中西部郑州、西安、西宁等城市开展旅游宣传推广活动。

7、会同主做韩国入境地接的宁波市镇海天下行旅游有限公司一起，邀请韩国SBS《早上好》栏目组前来慈城古县城等地进行拍摄与摄影，制作涵盖慈城、雪窦山和神仙居吃住行游的宁波仙居旅游专题节目，该期节目将在8月24日（周三）上午播出。

8、做好xx文旅微信平台的信息编发工作，截止到7月9日，xx文旅微信公众号共有15000余名粉丝，共推送100多次内容，头条阅读量800人次左右，被xx发布转载过20余篇，宁波旅游10篇左右

9、完成寰宇旅行社创建浙江省四星品质旅行社宁波市旅游局的市级终评工作；做好了XX年度xx区旅游饭店服务技能比赛预报名等相关准备工作；

0、完成网络信访网址维护更新及受理答复工作。继续做好旅游信息考核督查、门户网站建设管理、政府信息公开等系列工作.二、八月份工作计划、落实《慈城-保国寺国家5A级旅游景区总体规划》相关内容完善及组织有关专家开展规划评审；进一步推进国家5A级旅游景区相关创建工作，并为今年通过省、市级资源评估工作做些前期准备。

2、积极督促指导老外滩景区就市级初评相关问题的进一步整改落实，并迎接省里的再次检查验收；督促慈城镇落实好妙金线及朱五线的“两路两侧”整治及推进工作；

3、适时加强指导辖区特色小镇创建3A级旅游景区的相关前期工作；研究推动文教街道“北岸新街坊”休闲旅游基地的提升及创建相关工作；与省、市局再衔接再落实，争取保国寺景区创建省级生态旅游区工作能有所突破；

4、组织辖区旅游企业参加宁波市旅游局主办的宁波旅游安徽推广年活动；做好XX宁波国际旅游展xx旅游的参展工作；与宁波移动电视合作，启动开展“寻觅甬城慢生活”专题活动。

5、帮助指导旅游企业做好暑期旅游市场开发、策划开发具有xx特色的乡村旅游系列产品等工作；做好xx文旅微信平台信息编辑、推送、增粉等工作。

6、推进北山全域乡村旅游项目建设，做好台帐收集整理。推进xx绿道一期等项目建设；完成毛岙村、森田蓝莓和牛奶公司台帐制作；推进郭塘河沿线治理工作

7、指导完成毛岙村创建省级运动休闲旅游优秀项目、森田创建省级果蔬基地台帐制作和牛奶集团省级工业旅游示范基地复评材料

8、“两学一做”“两学两促”学习教育活动逐步深入，将制定月度计划表并按计划实施，并做好对照检查、查摆环节。

7.XX年十月份业务员工作总结 篇七

2月永外城价格指数为103.4点，环比上涨0.76%，总体平稳。

书写工具类

本月该价格指数环比小幅上涨。其中墨水涨幅最大，其它如铅笔、记号笔、水性笔、中性笔也有不同程度的上涨。各单位开始了正常的办公，会议增多，文具购买量相对上升。

文件管理类

本月该价格指数环比微幅上涨，其中文件分类用具中报刊架、台历架顾客购买增多，价格走高;板夹和孔夹却买卖冷清。文件归纳工具中文件袋、集邮册、风琴包、档案袋、资料册、文件夹、档案盒、相册、名片册等销售活跃，价格全面上涨。文件盘和期刊架购买者较多，致使价格上扬，文件柜则退入低谷，价格下滑。

纸品纸张类

本月该价格指数环比小幅下跌，其中专用纸品下跌幅度最大。书套、信封销势萎靡，价格微幅下跌。密码本、活页纸、螺旋本、软抄本开学后市场销量增加，价格上涨;活页夹、签名录、通讯录、皮面抄、硬抄本、学生本需求减少，价格下跌。办公用纸中的信纸、复印纸、作业纸市场红火，价格全面上涨。

学习文具类

本月该价格指数环比上涨，其中益智文具涨幅最大。可擦笔受到东欧、蒙古客商喜爱，行情看好;写字板买卖清淡，价格向低位运行。绘图工具中的绘图板、圆规、直角尺走俏;丁字尺、三角尺买卖下滑，价格小幅下跌;收纳文具中的笔袋全面走红，价格上扬;文具盒、笔筒需求减少。由于春节过后幼儿园开学，水彩笔和油画棒购买增多，价格小幅上扬。

办公工具类

本月该价格指数环比总体小幅下跌，其中胶粘用品跌幅最大，但胶水、强力胶、固体胶棒需求上升，价格稳中有升;胶带价格下跌头。涂改用品中修正液买卖清淡;修正带一枝独秀，购销两旺，价格上涨。由于本月正值会议旺季，因此教学用品中的教学板价格上扬;磁扣、板擦销售开始走下坡路。

办公设备及耗材类

本月该价格指数环比小幅下跌，其中装订耗材跌幅最大，除装订配件价格略有上涨外，其余如装订胶片、装订封皮、分页纸买卖清冷，价格呈跌势。办公机器中传真机、打印机销售减少，价格下滑。办公耗材景气指数上升，碳粉、色带、墨粉销售火爆，只有硒鼓和墨盒由于批发量大而价格微降。

美术画材

本月该价格指数环比下跌。美术颜料市场总体活跃，其中墨汁和丙烯画颜料由于成本上升，致使价格涨幅较大。水粉颜料价格滑坡。美术用纸中的宣纸热销，价格上涨;水彩纸、水粉纸、素描纸价格下跌。美术用笔中马克笔、毛笔价格下跌，板刷、油画笔、国画笔、水粉画笔、水彩画笔全部处于旺销状态。

电脑周边及设备

本月该价格指数环比小幅上涨。其中数码设备涨幅最大，移动硬盘批零两旺;春节过后，U盘存货增加，价格开始下滑。网络设备中路由器价格微幅下跌。键盘、摄像头、鼠标顾客购买减少，价格滑坡。

财务用品

本月该价格指数环比上涨。收银用品中支票打印机销售形势喜人;点钞机、验钞机、收款机需求量减少，价格略有下降。记账用品中的账簿销售由疲转畅，价格由低转高。财务软件和打印纸与上月相比买卖见好，价格上扬。

其它文具办公用品

8.XX年十月份业务员工作总结 篇八

一、学生活动

1．快乐换购，共度“立夏”

队员们迫不及待地将手头的表情积攒卡换算成积分，到大队部兑换自己喜欢的奖励：低中年级的队员用笑脸换购了一次看电影《马达加斯加2》，高年级的队员换购了《变形金刚2》；二（2）中队的部分队员换购了一次野火饭的活动，和队员们一起采蚕豆、挖坑搭灶台，在电饭煲里放上糯米，大家分头行动相互配合，最后还体验了一回“立夏”称重的乐趣。

2．爱心义卖活动

为圆贫困孩子们的童年梦想，解决贫困母亲们的生活困难，我校少先队大队部在全校范围内开展“红领巾义卖爱心包裹捐赠”活动。各位少先队员将自己家里闲置的书籍、玩具、学习用品等物品带来学校，在义卖周上进行拍卖。拍卖所得的钱款将以自愿捐赠的方式，寄给需要帮助的贫困地区的小朋友，为他们送去温暖，送去关怀。

3．五年级家长开放日

首先，家长们聆听了苏州市心理卫生协会副会长、国家二级心理咨询师陈维麟会长的精彩讲座。陈会长通过具体的、贴近我们生活的小案例向家长们娓娓道来。他提醒家长们要关注案例中妈妈和孩子的对话，人物的情绪和事情发展后两人的关系来思考问题：我们的孩子为什么越来越不听话，作为家长是有责任的——因为家长过激的语言，让孩子越来越多地体验到了无助。讲座中，陈会长还不断地引导家长平时与孩子的交谈中要少一些批评、指责，多一些赞美与指导，例举了如何让孩子在心中不断地建立一个“好孩子”的自我的方法，从而促使孩子不断地健康成长起来。

讲座过后，家长们纷纷走进教室全程参与到孩子的课堂教学中。无论是语文数学，还是英语科学，每一位老师都精心设计，课堂上充分调动起每一个孩子的积极性。学生有了更多的表达机会，让家长看到了自己孩子的真实课堂表现。

最后，各班班主任和任课教师向本班家长介绍了学生在校的学习情况，以及自己的教学理念，并就如何正确引导孩子培养良好的学习、行为习惯等问题与家长进行了互动交流。同时，老师们认真听取了家长对学校工作提出的建议和要求，做了详细的记录。与会的家长们也纷纷发言，积极交流家教困惑与经验，活动在老师和家长们的和谐交流中圆满结束。

4．一年级家长开放日

本次家长开放日活动主要以“班级秀”形式展示，一年级每个班级都精心准备了一个节目，展现了盛泽实验小学阳光儿童的风貌。同时，为15位优秀“故事妈妈”颁奖，并对所有参与“故事妈妈”活动的家长表示衷心的感谢。

班级秀过后，家长们纷纷进入班级与班主任和任课教师就如何正确引导孩子培养良好的学习、行为习惯等问题与家长进行了互动交流。同时，老师们认真听取了家长对学校工作提出的建议和要求，做了详细的记录。与会的家长们也纷纷发言，积极交流家教困惑与经验，活动在老师和家长们的和谐交流中圆满结束。

二、教师活动

1．“德育导师家访月”活动

为了进一步加强教师与家长沟通，密切学校与家庭、社会的联系，取得家长、社会对学校工作的理解和支持。5月，盛泽实验小学开展了“德育导师家访月”活动，学校全体德育导师参与了此次活动。

家访前，德育处对全体德育导师就本次“家访月”活动进行了集中培训，要求各班德育导师主要采取登门走访的形式，并就学校“一日常规·十个习惯”实施情况与家长进行面对面的交流。本着“关心、爱护、转化、教育”的主旨，就“家访原因”“家访目的”“需要解决的问题”等方面，每个班级的德育导师们针对被访孩子进行了家访前的研讨，作好了充分的家访前准备。

家访时，导师们向家长宣传教育法规、学校办学模式、办学理念和办学特色，并和家长们就如何更有效地进行家庭教育进行了探讨，引导他们摆脱在教育子女时观念和方法上的误区。同时，德育导师们在家访中也带去了对学生们的关怀，他们寻找学生的闪光点，给学生以自信和希望。在此次活动中，导师们感受到了家长的极大热情，每到一个家庭，都能看到家长一张张热情的笑脸，都能在轻松的氛围中和家长进行亲切地交流。家长们对老师前来家访的教育行为非常感动，并纷纷表示积极配合学校的工作。

家访后，导师们及时把家访心得、感受记录下来，反思提炼自己的教育教学方法，以争取更好地“因材施教”。

本次“家访月”活动，拉近了教师与家长的距离，让孩子感受到了老师的关爱，让家长感受到了学校的温暖，爱在家访路上延伸

2．区“三有三讲”主题班会比赛校级磨课

从主题班会的设计、组织、指导、实施、评价、延伸等环节进行精心设计和打磨。文明、感恩、责任、进取心，主题的选择力求做到来自于学生身边的活动，捕捉班级活动中的细节，结合身边的事例引导学生发现闪光点、学会发现自身的不足、规范自己的言行。

通过本轮磨课，老师们更明确了以后班队活动的内容于源于生活，平时要善于观察、善于发现、善于总结，要用多样的班队形式组织活动，帮助学生发现不足、改正不足，帮助他们培养良好的习惯与品格。

3．关工委工作会议

本次会议由金巧良副主任主持。首先，钟金泉老校长谈了上学期关工工作的看法，提出了新学期各项工作的建设性意见。接着，金巧良副主任回顾了关工委过去一年的工作，并传达了区教育局召开的相关会议精神。最后，全体关工委员热烈讨论，积极发言，制定了本学期的校外辅导站、“阳光儿童班”、爱心助学等各项工作的详细活动方案，为本学期顺利开展关工工作指明了方向。

9.XX年十月份业务员工作总结 篇九

2012年 1-7月份招商引资工作总结 2012年以来, 我街道办克服了辖区地势偏僻、自身经济薄弱、街政工作繁重的客观因素,坚持走借力发展之路,紧紧围绕“开 放包容”的广西精神,把招商引资与关注民生、改善环境、维护 稳定等工作有机结合起来,因地制宜,抢抓机遇,全方位、多层 次、多渠道开展工作。半年来,在区委、区政府的正确领导下, 通过全街道上下的共同努力,招商引资工作实现了新的跨越。

一、2012年 1-7月份招商引资工作情况

截至到 7月份,我街道已申报招商引资项目(含增资 9个, 其中千万元以上的项目 7个,主要有 XXXXX 生活超市、XX 旅游文 化项目、XX 农业科技批零项目、红宝石贸易批零项目、绿林市场 开发项目、XXX 房地产开发项目、XXXXX 商业用地续建项目,实际 引进注册资本及固定投资达 16778万元, 完成全年目标任务 18909万元的 88.73 %。

其中我办跟踪服务的商贸流通项目具体情况汇报如下:(一引进 XXXXX 生活超市项目,项目协议投资 2000万元, 已完成固定资产投资 1400万元,约 5000平方米的大型商场已装 修完毕,并于 7月 28日开始对外经营。这个项目是我办坚持攻坚 克难万秀区精神的努力成果,从 5月份开始协助业主进行项目选 址、超市规划设计到卖场装修布臵、办理各项许可证件、超市顺 利开业,我们只用了两个多月的时间完成以上所有建设工序。在

推进项目过程中,我们实事求是,边检查边整改,协助业主不断 完善超市装设,力求达到市内各职能部门的审核要求取得前臵许 可。由于业主忙于筹备超市制度、货物等软硬设施,大量的证件 申办工作基本由我办全力配合完成。我办以项目开业为工作重点, 多次到工商、卫生、消防等部门进行申报、协调,在有限的时间 内按时完成超市项目所有证件办理工作, 得到企业的肯定和认同。(二引进 XX 海鲜阁,项目协议投资 400万元,到位固定资 产 400万元, 已开业经营。XX 海鲜阁是我办引进的中小企业之一, 该企业走精品路线,规模一般,但是企业理念明确、主题新鲜, 并有计划发展以此为核心的餐饮链,具有巨大市场发展潜力。我 办在开展推进项目工作

中给予企业大力的支持,协助办理各项证 件及在推广宣传上花了大量心思,并巧学文件,活用政策,及时 协助企业申请财政扶持资金,受到企业及辖区单位的赞许。

二、存在的主要问题

今年以来,虽然在招商引资上项目工作取得了一定成绩,但也 存在一些问题,突出表现在:

1、招商引资项目进展缓慢。特别是截止目前未开工的项目前 期准备工作进展缓慢。

我办招商引资企业—— XX 旅游文化有限公司计划分期投资亿 元以上建设 XX 路一带集商贸、美食、旅游、文化展示于一体的天 街旅游文化项目,目前企业已完成初步设计方案,但由于项目规 模较大,涉及我市主要交通干道及河道,虽然我办及时与城区上

级领导汇报项目开展进度并多次与市政府、市住建委、旅游局等 各部门协调沟通,但项目仍未获得市有关部门的批复。

XX 路地下商业街项目是我办商贸流通项目之一,同时也是城 区重点服务项目。该项目总投资 2亿元,建设总面积约 2万平方 米, 战时功能为二等人员掩蔽部和物资库,平时功能为地下商场、地下停车库。6月 12日由市人防办、城区政府双方会章,将《关 于开发 XX 市 XX 路人防工程项目问题的请示》上报至市政府。按 市领导的批示,该项目需召开办公会议综合考虑各方面问题才能 批复明确下一步推进意见。由于存在前期工作的落实、主要投资 方的确定等等不明因素,导致项目未能如期开工。

2、招商引资项目比较少,特别是大项目少。主要原因是土地 资源有限,无法建立辖区产业发展集中区,缺乏招商引资平台,造 成数次企业想进驻投资,而无法投资建设的局面。

3、对外引资和争取项目的力度不够。外出招商时间少,辖区 自身经济条件薄弱,没有“等商上门”有利区位,没能建立和完善 良好的招商运行机制,招商引资项目洽谈多,成功少。

三、下一步打算

1、加强与在谈建设项目的联系和沟通, 及时协调解决存在问 题确保项目按期推进。

在 XX 项目推进过程中,我办主动贴近,主动联络,保持与企 业的良好沟通关系,争取企业资金进驻城区发展旅游文化事业。而企业表示将按照市有关精神修改完善项目规划方案,努力争取

获得市通过。同时,我办亦注意关注城区旅游文化方面的商业动 态, 收集相关数据, 下一步建议企业寻找替补项目进行投资经营。对于 XX 路地下商业街项目的下一步推进方向, 我办将突出项 目的社会劳动就业效益、城市人防工程与商业综合发展的双向利 益继续跟踪市政府关于开发 XX 路人防工程项目问题的批复, 同时 积极对外招商引资,为项目开展前期工作做好资金准备,争取项 目实现新突破。

2、加强项目储备,围绕我街道经济发展思路和目标定位,结 合我街道经济社会发展实际,充分发挥我街道优势的项目,积极 推荐给投资者,促进经济发展。把招商引资任务量化分解落实到 具体领导和责任人,加大招商引资投入,确保完成全年招商引资 目标任务。

3、抓好服务, 打造 “服务型” 街道。在思想上强化服务意识, 进一步优化服务,努力构建引进来、请进来、带进来的局面,对 已落实和有意向的企业,推行“保姆式”服务,强化企业的主体 地位,方便让给企业,为投资者做好服务工作,从而达到以情留 商,以商招商,以企引商的作用。

10.XX年十月份业务员工作总结 篇十

一、生猪价格继续下降, 活猪价格跌幅较大

全国仔猪平均价格16.60元/千克, 环比下降4.7%。北京、重庆、贵州、云南、青海5省 (市) 仔猪价格上涨, 其余25个省 (市) 下降。其中, 东北、华中地区降幅较大, 超过6.0%。东北地区仔猪平均价格较高, 为22.43元/千克;西南地区较低, 为11.77元/千克。

全国活猪平均价格11.14元/千克, 环比下降7.6%。全国除贵州、云南、新疆3省 (区) 外, 其余各省份活猪价格均下降, 其中, 东北、华中地区降幅较大, 超过10%。华北地区活猪平均价格较高, 为11.51元/千克;东北地区较低, 为10.53元/千克。

全国猪肉平均价格18.67元/千克, 环比下降3.3%。全国24个省份猪肉价格上涨, 6个省份下降。其中, 东北地区猪肉平均价格降幅较大, 达8.7%, 华南地区小幅上涨0.5%。华东地区猪肉平均价格较高, 为19.14元/千克;东北地区较低, 为17.21元/千克。

生猪价格从2010年1月份开始处于小幅下跌态势, 从各周价格走势看, 每周都有所回落。截至2月份最后1周, 仔猪、活猪和猪肉价格分别连续下降9周、8周和7周, 降幅分别为11.3%、5.1%和7.4%, 2月份回落幅度大于1月份。当前价格与2009年同期相比 (简称同比, 下同) , 仔猪、活猪和猪肉价格分别下降17.5%、12.3%和9.5%。预计近期价格还将受供大于求的影响而下降。

二、鸡蛋价格继续上涨

全国鸡蛋价格平均8.09元/千克, 环比上涨1.5%, 同比上涨8.9%;除海南、重庆2省 (市) 鸡蛋平均价格下降外, 其余各省份均上涨。河北、辽宁等10个蛋鸡主产省份鸡蛋平均价格7.06元/千克, 环比上涨2.6%, 同比上涨14.8%。华南地区鸡蛋平均价格较高, 为9.42元/千克;东北地区较低, 为6.72元/千克。全国活鸡平均价格为14.28元/千克, 环比上涨2.2%, 同比上涨2.1%, 西装鸡平均价格14.38元/千克, 环比上涨1.6%, 同比上涨3.6%。全国商品代蛋雏鸡平均价格2.40元/只, 环比上涨2.1%, 同比下降0.8%。商品代肉雏鸡平均价格2.23元/只, 环比上涨8.3%, 同比下降3.5%。

从各周价格走势看, 鸡蛋价格在连续增长13周后, 2月份最后两周有所回落。活鸡、西装鸡平均价格在连续上涨15周和14周后, 于2月份最后1周开始回落。

三、牛羊肉价格持续上涨

从月度平均价格看, 全国牛肉平均价格34.50元千克, 环比上涨1.2%, 同比上涨2.3%。河北、辽宁、吉林、山东和河南等主产省份牛肉平均价格为31.94元千克, 环比上涨1.5%;上海、浙江、福建、广东和江苏等省 (市) 平均价格为40.81元/千克, 环比上涨2.2%。全国羊肉平均价格34.88元/千克, 环比上涨2.2%, 同比上涨5.4%。河北、内蒙古、山东、河南和新疆等主产省 (区) 羊肉平均价格33.12元/千克, 环比上涨2.5%;上海、浙江、福建、江西和广东等省 (市) 平均价格39.63元/千克, 环比上涨2.7%。

从近两年各周价格走势看, 牛肉和羊肉分别连续上涨了33周和34周, 但从2月份最后1周开始下降。预计近期价格将随着节后消费减少而有小幅回落。

四、生鲜乳价格上涨

内蒙古、黑龙江等10个主产省 (区) 生鲜乳月度平均价格2.73元/千克, 比1月份上涨1.9%, 同比上涨6.2%。从各省份看, 除山东省生鲜乳价格下降0.1%外, 其余各主产省份生鲜乳价格均上涨, 其中辽宁省鲜乳价格涨幅超过6.0%。黑龙江省生鲜乳价格较低, 为2.50元/千克。

截至2月底, 生鲜乳价格连续29周上涨, 累计涨幅19.13%。

五、玉米价格略有上涨, 豆粕价格下降

全国玉米平均价格1.90元/千克, 环比上涨0.5%, 同比上涨23.4%。主产区东北三省玉米平均价格1.60元/千克, 环比上涨0.6%;主销省广东价格为2.11元/千克, 与1月份持平。华南地区玉米平均价格较高, 为2.12元/千克;东北地区较低, 为1.60元千克。全国豆粕平均价格3.73元/千克, 环比下降3.1%, 同比上涨1.1%。育肥猪、肉鸡和蛋鸡配合饲料平均价格分别为2.68元/千克、2.84元/千克和2.57元千克, 环比均下降0.4%, 同比分别上涨8.1%、6.4%和7.5%。

11.xx年公司业务员年终工作总结 篇十一

撰写人：___________

日

期：___________

xx年公司业务员年终工作总结

光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。

面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信誉度。

辞旧迎新，展望xx年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

范文仅供参考

12.XX年业务员销售工作计划 篇十二

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展XX的工作。现制定XX年业务员销售工作计划范文如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献.一、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)

二、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现。个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)

二、怎样写好工作计划：如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。工作计划的四大要素：

(1)工作内容(做什么：WHAT)(2)工作方法(怎么做：HOW)(3)工作分工(谁来做：WHO)(4)工作进度(什么做完：WHEN)

13.XX年十月份业务员工作总结 篇十三

1 生猪产品价格下降幅度减缓

从全国月度平均价格看, 仔猪平均价格29.43元/kg, 环比下降7.3%, 比11月份降低4.1个百分点。除天津和青海分别小幅上涨0.7%和2.1%外, 其他各省均呈较大幅度的下降态势, 江苏、陕西、安徽、福建、上海、广西、吉林7省 (市) 降幅超过了9.0%。从各地区情况看, 华东地区仔猪价格降幅较大, 为8.9%, 华北地区下降较小, 为4.6%。从价格水平看, 东北地区仔猪体重小平均价格较高, 为36.03元/kg;西南地区较低, 为24.94元/kg。

活猪17.15元/kg, 环比下降1.2%, 比11月减少7.1个百分点。全国30个省 (区、市) 中除天津、上海、福建、山东、河南和宁夏小幅上涨外, 其他各省 (区、市) 均呈下降趋势, 其中贵州和新疆降幅超过了5.0%。从全国各地区情况看, 除华中地区呈小幅上涨外, 其他各区均为下降态势, 其中西北地区降幅最大, 为2.9%。从价格水平看, 西北地区活猪平均价格较高, 为18.28元/kg;华南地区活猪价格低较, 为16.38元/kg。

猪肉平均价格27.17元/kg, 环比下降2.8%, 比11月份降低3.4个百分点。全国30个省 (区、市) 中除天津略涨0.2%, 重庆持平外其他各省猪肉价格均有不同程度下降, 下降幅度较11月份趋缓, 其中甘肃降幅超5.0%。从各地区情况看, 西北地区猪肉价格降幅最大, 为3.8%;华北、华中地区价格降幅最小为2.3%。从价格水平看, 西南地区猪肉平均价格较高, 为28.64元/kg;东北地区较低, 为26.08元/kg。

国庆节前两周生猪产品价格开始回落, 截止到12月份已连续3个月回落。2011年生猪产品价格整体涨幅较大, 12月份与2010年同期相比, 仔猪、活猪和猪肉价格分别上涨57.4%、24.3%和23.8%, 全年平均价格分别为29.12元/kg、16.88元/kg和26.39元/kg, 同比分别上涨74.2%、46.7%和41.2%。从监测的周报情况看, 活猪和猪肉价格于12月份第2周止跌回升, 并已连续3周保持上涨态势;仔猪价格于12月份第4周止跌并小幅上涨0.2%。在“元旦”和“春节”两个节日前, 猪肉消费量一般会增加, 预计近期生猪产品价格也会小幅回升。

2 生鲜乳价格稳中略涨

内蒙古、黑龙江等10个主产省 (区) 生鲜乳月度平均价格3.25元/kg, 环比上涨0.6%, 与2010年同期相比上涨4.0%。从全国各省来看, 生鲜乳价格除辽宁等9省小幅下降, 福建、甘肃与11月份持平外, 其他各省均为微涨态势。从价格水平看, 新疆生鲜乳价格较高, 为3.71元/kg;内蒙古生鲜乳价格较低, 为2.98元/kg。

2011年生鲜乳价格总体平稳, 年平均为3.02元/kg, 同比上涨11%, 创历史新高。受奶牛的生产规律影响, 牛奶的产量有所减少, 预计后期生鲜乳价格会继续保持小幅上涨的趋势。

3 玉米、豆粕价格略降

12月份, 全国玉米平均价格2.36元/kg, 较11月份下降1.3%, 同比上涨11.2%。分省份看, 江苏、安徽、贵州和陕西4省份价格小幅上涨, 北京、山西、河南、重庆、云南、新疆6省 (区、市) 与11月持平, 其余20省份呈下降态势。从全国各区域价格来看, 只有西南地区持平, 其余各地区均小幅下降。主产区东北三省玉米平均价格2.12元/kg, 主销省广东价格为2.6元/kg, 分别较11月下降0.6%和1.9%。从价格水平看, 华南地区玉米平均价格较高, 为2.62元/kg;东北地区较低, 为2.12元/kg。

全国豆粕平均价格3.42元/kg, 环比下降2.6%, 同比下降7.4%。育肥猪配合饲料平均价格为3.02元/kg, 环比下降0.3%, 同比上涨7.4%。肉鸡配合饲料平均价格为3.14元/kg, 蛋鸡配合饲料平均价格为2.88元/kg, 环比分别下降0.3%和0.7%, 同比分别上涨6.2%和6.7%。

14.XX年十月份业务员工作总结 篇十四

情况的报告

本期工作报告

xxxx年xx月x—x日，平江县烟草专卖局内部专卖管理监督股对本县烟草公司xxxx年xx月份的经营活动进行了检查。xxxx年xx月销售卷烟品牌规格xx个，总销量xxxxxx条，其中省外品牌xxx个,销售xxxxxx条，占总销量的xxxxx%；省内品牌xxx个,销量xxxx条，占总销量的xxxxx%；本月自营店共购进卷烟xxxx条，发生销售xx笔，共销售卷烟xxx条，最大批量为xxx条。自查(复查)xx月份的经营活动，其主要情况汇报如下：

一、销售结构合理，货源投放均衡。

xxx月份，通过跟踪货源投放，未发现存在品牌投放有集中线路的问题。经核对数据和实地走访市场，发现品牌投放均衡，未发现拆单分摊和虚拟客户现象。

二、约定取货工作操作规范。

xx月xx日和xx日，内管股和安保股一同对xxx、xxx线路送货车进行了跟踪监督检查，送货到位、约定取货户销售情况正常，约定取货工作操作规范，未发现克扣货源、代报货源和就地抛货等违规行为。

三、配送管理基本规范，资金回笼及时。

xxxx月份，共配送卷烟xxxxx条，配送客户xxxx户，通过实地走访和电话核实，送货到位，签收齐全，无客户投诉，成功率100％。货款资金xxxxxxxx元，在线代扣xxxxxx元，现金xxxxxx元，回笼及时到位，回笼率100％，无异常情况。

四、近亲卷烟经营守法规范。

我局（分公司）共有xx名员工近亲属经营卷烟，通过对他们的订单汇总查询未发现违规情况，货源供应正常，都能守法经营。

五、行政执法与行政许可管理依法依规。

xxxx月份无新办理烟草专卖零售许可证，电话变更xxxx起，业态变更xxxx起，结合市局清理许可证要求，对xxx户不符合要求的进行清理，手续齐备，资料齐全。行政许可工作严格遵守了行政许可法与烟草相关的法律、法规规定。证件都按照工作程序和工作流程进行管理，未发现投诉现象，行政行为合法率达100％。

xx月我局共查处卷烟违法案件xx起，罚没收入为xxxx元，其中查获真品卷烟案件xx起，查获真品卷烟xxxx条，都做到了依法行政，文明执法，处理举报和投诉情况及时。

六、检查出的问题和处理结果及时精确。

xxxx月通过对停歇业状态订货的检查，xxxx年xx月xx日内部

专卖管理监督系统预警，客户xxxxxx和xxxxx停歇业状态订货，经从系统调阅订货资料，该二人在xx月xx号订货，xxx号办理停业手续，订货在前，停业在后，属正常预警。

xxx月通过品牌销售波动的检查，xxx月份共销售哈德门卷烟xxxx条，全部集中在上半个月销售，xxxx销售xxxx条，最多一天销售xxxx条，最少一天销售xxxx条，在时间投放上销售波动较大，线路投放较为均衡。通过下达整改通知书，营销部进行了相应整改和书面说明，营销部承诺今后将加强向市公司卷烟销售中心反馈和继续做好本局（分公司）零售客户卷烟订货指导工作，确保避免类似情况发生。

七、自查与复查结果一致。

经复查，复查情况与各部门的自查情况基本相同，没有发现什么问题，经营较规范。

下期工作计划

综上所述，xxxx月份，我局（分公司）的卷烟销售基本规范，经营秩序根本好转，未发现有违规经营行为，专卖专营体制进一步得到巩固。在今后的工作中，平江县烟草专卖局（分公司）将始终把规范经营的理念贯穿于卷烟经营的整个过程，充分发挥行业内部管理监督的职能，继续加大监管力度，丰富内管内容，增加监管环节，加强

日常监管，预防和抵制卷烟经营中违规、违法行为的出现，确保我局（分公司）经营工作规范、持续、稳定、健康发展。

15.XX年十月份业务员工作总结 篇十五

一、工作总结

（一）抓好党建工作

一是深入开展“两学一做”学习教育。成立了张汪镇“两学一做”学习教育协调小组，下发《“两学一做”工作实施方案》和《工作计划表》，为全镇122个党（总）支部发放了党支部工作指导手册。同时依托每月28日党员活动日，组织全镇119个基层党支部集中开展“两学一做”学习教育，每月明确一个主题，及时制定下发当月学习任务，定期进行督导检查，确保学习教育取得实效。

二是扎实推进基层服务型党组织建设。以村级班子任期目标管理为主线，努力办好村级“三件实事”，截止6月份累计完成为民实事100余件；积极打造“智慧党建”服务平台，依托远教平台、党员网校、xx党建等媒介，采取“网络+网格”的形式联系服务各个群体，进一步畅通党群、干群沟通渠道；积极探索在非公企业、农民合作社建立党组织，大力扩展“两新”组织党建覆盖面，深化“党建红”工程，新选派选派非公企业党建指导员5名，重点落实党员示范岗、党员责任区等制度，年内确定2家企业为党建联系点。

三是加强党员发展和教育管理。从严党员发展程序，严控入口关，根据上级下达的党员发展计划，保质保量做好发展党员工作，规范党员发展管理工作，每半年组织1次基层党务工作者集中培训，确保不出现违规发展现象；认真开展党员组织关系排查工作，将全镇2600余名党员名单全部调出，对镇全体119个基层党支部进行了全面的梳理自查，核实党员身份、入党时间、转正时间以及流动党员的去向等信息，探索建立党员退出机制，积极稳妥处置不合格党员。

二、下一步工作计划

1、做好组织工作的宣传和组工信息上报。

2、进一步加强村领导班子建设和党员队伍建设。

3、加大后备干部队伍培训教育工作力度。

4、发展村级经济，壮大村级经济积累，帮助各村找准—条经济发展路子。

5、加强组织干部自身建设，增强全心全意为人民服务意识。

16.XX年十月份业务员工作总结 篇十六

2013年1月, 全国汽车生产1964463辆, 环比增长10.06%, 同比增长51.17%;销售2034488辆, 环比增长12.41%, 同比增长46.38%。2013年国内汽车行业开门红。

汽车行业的良好开局带动发动机供求市场活跃。1月, 我国车用发动机产销分别完成1801715台和1732105台, 比上年同期分别增长49.16%和45.71%。

2 车用柴油机企业2013年1月数据统计

2.1 产销统计

2013年1月, 我国车用柴油机产销分别完成353760台和299453台, 比上年同期分别增长46.95%和47.08%。产量同比虽然低于车用发动机行业水平, 但车用柴油机需求市场要高于行业平均水平。

2.2 2013年1月产、销量排名分析 (见表1) :

产量:

与上年同期比较, 这十家企业生产同比均处于增长趋势, 并且增幅均为两位数, 其中产量同比增幅最大的企业是云内动力, 增长幅度为94.63%, 增幅最小的是中国重汽, 增长幅度为10.62%。同时, 产量同比增长幅度在五成以上的企业还有玉柴为73.14%、潍柴为72.27%和全柴为66.48%。

1月份中国重汽车用柴油机产量排名跻身前十, 值得关注。

销量:

柴油机销售前十家企业共销售柴油机262844台, 占国内车用柴油机总销量的87.77%。与上年同期比较, 这十家企业同样呈现大幅增长趋势。其中, 销量同比增幅最大的朝柴, 增幅在三位数, 为100.66%, 增幅最小的东风汽车, 也达到了17.88%。此外, 销量同比增幅在五成以上的还有潍柴为96.24%、云内动力为86.58%、全柴为77.55%、山东华源莱动为69.53%、玉柴为64.43%。

虽然1月份数据不能代表全年的形势, 但是开门红一定会给我们带来美好的希望。

3 车用汽油机企业2013年1月数据统计

3.1 产销统计

2013年1月, 2013年1月, 我国车用汽油机产销分别完成1447065台和1431891台, 比上年同期分别增长49.66%和45.41%。车用汽油机市场形势保持良好发展态势。

3.2 2013年1月产、销量排名分析 (见表2)

产量:

从2013年1月的汽油机产量来看:前十家企业车用汽油机产量同比均大幅增长, 其中同比增幅最大的首次进入国内汽油机前十的比亚迪, 增幅为160.46%, 其次是一汽-大众, 增幅为96.15%。产量同比最小的上海大众动力, 增幅为30.71%。

销量:

与上年同期比较, 前十家企业销售同比增幅最大的是奇瑞汽车, 增幅为81.94%, 紧随其后的是一汽-大众, 同比增幅为81.84%, 降幅最小的是航天三菱, 为16.99%。

对比供求市场, 元月份国内车用汽油机需求市场旺盛, 生产市场则由于年初备货及应对良好的预期契合了这一现状, 从而呈现了2013年1月供求两旺的开门红火。

4 其它燃料发动机产销情况