市场空间及商业模式

市场空间及商业模式（共8篇）

1.市场空间及商业模式 篇一

在现在信息科技迅速发展的背景之下，其商业模式的形成是必然现象，现阶段网络发展非常快，各种形式的企业运行模式也层出不穷，在一定程度上提供了很多选择的方式给投资者。商业模式作为新时代科技发展的重要产品，在现阶段信息技术的不断发展中，以此形成了很多新型企业模式，在一定程度上创造了较多的投资选择及商业价值给顾客。而在此时代发展下，商业模式的形成与时代发展要求相符。目前各种商业模式都在逐渐成熟，同时还有很多商业模式的发展空间非常大，并具备一定的吸引力[1]。

一、关于商业模式

(一)概述商业模式

相关研究表明，商业模式就是企业进行买卖的总称，与此同时也是企业利润的一种描述，而从商业模式根本来看，这与企业运作模式是无法分开的，而在经济逻辑、发展方向以及运营方式等方面有较大联系。而商业模式是在特殊逻辑概念中所存在，整合商业模式当中所有的核心发展要素，尽快商业模式在现阶段被认为是企业实践商业的形式，不过这种模式中同时还包含了运作流程等关键要素，所以，商业模式是对所有企业商业活动的外在及内在形式的一种描述[2]。

(二)构架

仅从商业模式要素的作用以及性质方面来看，将其分成核心层以及界面层两方面。一般来说，核心层多设计企业内部产品的价值，其中包含：机制形成逻辑、及设置主张、运作流程以及企业资源组合等相关要素。界面层指的是同企业外部组织的关系，同时也是企业与外部环境的互动所形成的要素。所以，商业模式就在界面层以及核心层中以此成立两个子系统，也就是界面及核心系统。界面系统中包含了供应及营销界面，与外部进行互动是有效输入资源及价值。而核心系统中包含了生产及研发两个环节，与此同时还有包含机制逻辑与主张，两者在一定程度上影响了商业模式的`展开。通过对界面系统与核心系统的联系可看出商业模式是非常全面及深入的一种商业形式[3]。

(三)改进商业模式

在我国经济发展中，商业模式在处在一个逐步成熟的阶段，但商业模式中还是有很多地方需要进行完善，才能使企业正常的运营。其实在我国商业模式中，将其进行大浮动改动是非常复杂的一个问题，仅从我国经济角度来看，改进商业模式需要依照需要进行改进的要素数量来严格划分的。一般来说，商业模式当中的构成要素是一种系统结构的关系，而在整个系统中要素处在核心地位，对比其它要素来看，系统中全局性是非常重要的。所以，改进关键要素能很好的影响到企业的商业模式。因此，需依照整体变化形式进行判读，在一定程度上也说明网络信息时代促进了商业模式的不断改进，并带来了可观的业绩。所以，对商业模式中运营的实质进行分析与探究，使商业模式能得到不断的调整与整合。

二、商业模式与市场营销的联系

现阶段对市场营销的定义很多，不过同商业模式所想达到的目标一致，虽然它们共识是在讨论以及研究的深入中有渐渐变化出现。针对市场影响来说，首先我们必须要将它的基本概念弄清楚，根据国外相关报道，经济学者对市场营销的理解是：市场营销组织或者个人应用机构所展开传递以及沟通对代理商以及顾客提供相应的行为以及活动[4]。市场营销的概念在时代的不断发展中也有了变化，而变化在一定程度上也是对在不同时期对营销主体影响的表现，这些扩展包含了营销主体、对象、客体、方式以及目标。其实将商业模式与营销模式的概念相结合可以发现，他们发展的趋势以及发展前景基本是一致。在商业模式当中价值的主张以及市场营销中顾客机企业关系维持的理念相符合，并且在商业模式概念当中也包括市场营销的内涵体征以及重点要素，将两者完者完美结合就能使市场营销与商业模式的意义及价值得到有效解释。不仅如此，不管是从两者的共同点还是各自视角出发，都能发现其所追求的目标及价值是相同的，所以商业模式可以说成是现代市场营销的一种重要体现，针对商业模式来说，市场营销就是其方法及手段。

三、商业模式的市场营销意义

现阶段市场营销的定义以及概念的数量非常多，不过因为发展历程非常长，因此目前市场营销的本质以及内涵有一定的共识[5]。目前我们可以看到，营销新概念的层出不穷，市场营销便以此呈现出目标、手段以及发范围不断变化的趋势。比如像营销的方式，以往是将销售扩大，使销售利润得以提高，其后便将需求作为唯一的导向，采用一系列方式使需求得到满足，必去像促销、分销以及产品开发等，目前通过不断创造价值以及使价值有效传递，让各方面的利益得到满足。而市场营销也在慢慢成为一种将企业发展等方面有效覆盖的全面性过程以及活动，以此将企业资源进行不断的整合，将企业管理的效益不断提升起来。将商业模式概念相结合分析后可发现，上文所叙述的市场营销概念基本是同商业模式概念的发展是一致。比如，以往企业营销中的客体是一种具体的产品，现阶段已经逐渐演化成“价值”说明，并且现今的营销活动也在慢慢涉及一些传递及创造价值的活动，并且能同商业模式概念当中所提倡的价值逻辑相符。而营销概念中顾客与企业关系的维系，让企业或相关者收获利益的目标，是商业模式要素当中界面模式要素所会反映出来的核心内容。现阶段可以对国外市场营销协会所提出来的营销概念进行分析，商业模式概念中包括了营销概念当中所有的构成及内涵要素，如果换句话来说，就是两者内在中的一致性是非常好的。所以，如果从最新营销概念来看，商业模式与市场营销是相同的，这也能很好解释在商业模式的创新中所特有的营销价值以及意义。不仅如此，根据相关学者对商业模式及市场营销的分析可得出，创新及营销是企业能称之为企业的决定性功能，不管什么企业都必须具有的两种基本功能也就是市场创新以及营销。从这里可以看出，要将企业本质的特点有效反映出来，不能离开对企业营销功能的深入刻画以及准确描述，其商业模式是一种能将企业特点所反映出来的模型系统，所以需要将企业中所有的营销功能反映出来，不然就不能使企业本质特点有效反映出来。所以，不管是从市场营销概念还是商业模式概念的发展视角，都能得到一样的结论。那就是现代市场营销及商业模式的概念的内在一致性是存在的，而商业模式的创新也就是营销思想的一种体现，同时也是企业目标能实现新型营销方法的重要手段。从现代市场营销策略来说，其演变是与社会进化级经济的发展趋势相符合，所以在发展中，我们不能仅对变化有所关注，却忽略了变化的实质，而这种营销演变方式，正好被现代化的商业模式给很好的展现出来。

四、结束语

综上所述，现阶段我国经济发展越来越快，而各种市场营销手段的变化也非常大，也在不断创新中成为了我国经济的重要支撑点。如想将企业各部门的整体价值及能力有效提高，那么就要重视市场营销方式的选择，因为商业模式不单单能做到持续发展，还能使市场营销理论有新的动力机概念，以此不断创新我国市场营销的理念。而新理念推出的时候，其市场营销范围也在持续扩大，而发展方向也在持续的延伸，这在一定程度上提供了准确的发展方向给市场营销中的商业模式。所以，研究市场营销的相关人员必须要从商业模式角度进行分析，针对我国现阶段企业的运营及经营提出相关的理论依据，使我国市场营销经济能不断发展，不仅如此，也在促进我国经济的发展上作出卓越的贡献，使我国经济发展的速度持续加快，并逐渐走向一个新型的经济社会阶段。

参考文献：

[1]吴跃芳,祝娟.商业模式下的市场营销成本管理与控制研究[J].山东工业技术,,20(05):219-220.

[2]胡云飞,周艺菁.OTO商业模式下五年制高职市场营销教学改革探析[J].教育现代化,,09(03):153-156.

[3]胡斌.中国商业银行市场定位及中国商业银行市场定位及营销战略模式选择[D].西南财经大学,,08(07):199-200.

[4]杨帆.公益商业模式创新中的社会企业研究[D].华东政法大学,2014,12(08):159-160.

[5]宋甜甜.我国商业银行顾客导向型市场营销模式的构建[D].中国海洋大学,2013,05(12):144-145.

作者：姚丹 王林 单位：大连财经学院

2.市场空间及商业模式 篇二

一、商业银行的市场定位

市场定位是我国商业银行建立营销战略的基础, 也是商业银行市场营销战略的最为重要的组成部分。从本质上来说, 商业银行的战略使命就是进一步明确商业银行的市场定位。[1]商业银行在日常的管理活动中, 应当做到居安思危, 全面把控市场定位, 对市场定位进行深入的反思, 笔者通过长期的研究与实践认为, 商业银行的市场定位战略主要包括生存目的定位、经营哲学定位、银行形象定位、顾客定位以及产品定位和价格定位六个方面, 这六个方面的内容并不是孤立存在的, 它们是有机联系在一起, 互相影响的。

1.生存目的定位

生存目的是商业银行立于世的最为根本的目标, 也是商业银行实现自身可持续发展的根基。它主要回答商业银行能够为顾客提供哪种具体产品, 哪些服务等等。生存目的的定位是现阶段商业银行战略使命定位中最为根本的问题, 它与银行的发展息息相关。

2.经营哲学定位

通过经营哲学定位, 银行管理者能够从根本上对银行的经营活动进行高度概括。经营哲学定位包括的内容非常广泛, 例如银行价值观、行为准则等等。以花旗银行为例, 花旗银行的经营哲学定位是“勇创一流, 大胆创新”。

3.银行形象定位

商业银行对公众重视形象进行定位充分反映出了银行对自身所处环境的认识。从公共关系理论来看, 银行运营的基本公众包括银行员工、银行股东、银行服务对象等等。在特定公众的心目中, 每一个银行都有着自己独有的形象。银行形象的定位主要通过三部分来实现, 一是理念识别;二是视觉识别;三是行为识别。银行形象定位主要是通过现代化通讯手段和服务质量来实现。

4.顾客定位

顾客定位是指全方位的选择自身所服务的对象。将国有商业银行同中小商业银行放在一起进行对比, 我们不难发现所有的商业银行在顾客定位方面都并不是完全相同的, 它们是存在很大差别的。那些实力雄厚的大银行, 会将自己的顾客定位为中小型商业银行, 而那些中小型商业银行则会将顾客定位为民营优质企业等等。

5.产品定位

商业银行应当以客户的需求为主要依据, 为客户提供一些与其他银行存在本质不同的产品或服务, 这样才能够使自己的服务在客户心中占据较为重要的位置, 从而实现自身实力的提升。

6.价格定位

从价格角度来看, 我国商业银行现阶段还难以实现将价格控制在一定范围内, 应当以价格的敏感性为依据, 实现价格的均匀分布。然而, 价格的定位不能闭门造车, 它必须以商业银行的市场调研和市场预测以及市场细分为主要基础, 从而实现在价格上战胜竞争对手的目的。

二、商业银行市场营销战略

1.机会识别战略

银行以环境为生存空间, 银行在生存过程中所有的机会和威胁都来自于银行所处的环境。具体来说, 环境包括三方面内容, 一是总体环境;二是行业环境;三是竞争环境。商业银行应当对自身所处的环境有一个深入的侦测和分析, 从环境中去识别机会, 并把握机会, 为自身的发展奠定基础。商业银行在环境中所获得机会一般包括两种类型, 一是显在型机会;二是潜在型机会, 银行很难直接观察到这些机会, 因此, 若想在激烈的竞争环境下生存下来, 商业银行就必须以其深邃的洞察力去寻找机会。[4]

2.市场竞争战略

市场竞争战略内涵非常广泛, 包括市场领先战略、市场进攻战略等等。商业银行在日常的经营管理活动中, 应当从自身业务的实际情况入手, 选择适宜的竞争战略。以国有商业银行为例, 国有商业银行具有其他类型银行所不具备的网络优势, 因此, 国有银行可以从自身这一优势出发迅速占领市场。笔者认为, 国有商业银行的网络健全, 且拥有雄厚的实力, 因此, 其可以在日后的管理活动中不断激活经营机制, 从而保障其在传统业务中的领先地位。

3.组织联盟战略

随着金融全球化速度的进一步提升, 国际银行业也实现了完美转型。现阶段, 绝大多数国际银行都以混业经营模式为主要模式, 这种营销模式将网络银行同传统银行有机结合在一起, 这对于商业银行的进一步发展来说具有非常重要的意义。笔者通过长期的研究与实践认为, 我国商业银行可以通过合资联盟、合作联盟以及银行并购等方式实现战略联盟, 进一步提升自身的市场竞争力。

4.国际化发展战略

我国商业银行应当以WTO规则为主要依据, 进一步加强国际市场的开辟工作, 并采取国际化发展战略, 实现商业银行的发展。国际化发展战略主要包括六个方面的内容, 一是银行机构国际化;二是银行业务国际化;三是银行业务区位化;四是资本融合化;五是银行运营高科技化;六是银行产品与服务高质量化和品牌化。

总而言之, 不论是那种发展战略, 都能够在一定程度上促进我国商业银行的进一步发展。商业银行在日常的管理中应当将上述营销战略有机结合在一起, 实现商业银行市场竞争力的进一步提高。

三、结语

在市场竞争越来越激烈的今天, 商业银行若想得到进一步发展, 就必须在进一步明确市场定位的基础上, 进一步完善营销战略, 为客户提供全方位的服务, 打造自身独有的形象气质, 从而进一步提高自身的竞争力。

摘要：在银行全部营销工作中, 营销战略模式占据着非常重要的地位, 它是实现银行商战制胜的法宝。我国商业银行营销战略的立足点应当致力于提高银行市场竞争力, 实现银行的可持续发展。在全球一体化、金融环境全球化的背景下, 我国商业银行市场营销战略应当与商业银行市场定位为基准, 做到以市场为导向, 以市场竞争为有效途径, 以组织联盟、市场竞争等战略为有效途径, 实现中国商业银行营销战略模式的有效创新。

关键词：中国商业银行,市场定位,营销战略

参考文献

[1]胡斌.中国商业银行市场定位及中国商业银行市场定位及营销战略模式选择[D].西南财经大学, 2003.

[2]胡朝举.全球化条件下的中国商业银行市场营销战略思考[J].改革与战略, 2012, (4) :66-69.

[3]胡朝举.中国商业银行市场营销理论与实证研究[D].西南农业大学, 2003.

3.众创空间冒险的商业模式 篇三

应该感谢潘石屹和毛大庆，因他们的名气和明星效应，SOHO3Q办公场地和优客工场让更多地产人士了解了什么是众创空间。也正是因为他们的宣传，加上“大众创业、万众创新”的新思路，众多众创空间如雨后春笋般建立起来。

众创空间或者说是联合办公、孵化器在美国其实已经能发展多年，美国的现实告诉我们，最近五年来，无数的众创空间在纽约建立，大多数不是倒闭就是默默无闻，只有少数几个有强大的母公司作为后盾的众创空间如火如荼。而在中国众创空间也已发展多年，初级形式就是孵化器。这个行业近年来已经过一次大洗牌。可以预计，在未来两年内，将有大量的众创空间会死很惨。之所以这么说是基于以下两点考虑。

美国非常成功的wework最大的成功之处于它能聚集起有相似目标和发展愿景的公司、相关领域的专业人士。一旦形成了一个稳固的社区，这个社区内部便会有取之不尽的客户资源、合作空间和专业意见交流平台。产生协作价值恰恰是其社区文化的精髓。然而在国内的现实是，一些联合办公空间只是徒有其表。即便一个敞开式空间容纳了不同行业的人，有效的交流也并不常见，更不要说彼此间的跨界合作。

所以，中国众创空间的运营管理者面临的最大问题是，如何将自己的空间打造成一个线下社区，形成一个行业关联，产业融合的利他、多赢的生态圈闭环，产生多元化的行业聚集叠加价值。如果不能做到这一点，那众创空间只是把五花八门的公司凑在一起，那叫合租。

其次，最近在互联网+的创业时代，流行这么一句创业名言：“羊毛出在猪身上，让狗买单”。风投似乎就成了这只狗。对众创空间中的好项目进行风险投资，靠被投企业的发展壮大获取利润，应该是该类孵化器的重要盈利模式。且不说众创空间因为没有门槛限制，很难寻找到好的项目和好的团队，就投资本身而言，也要求对投资企业的前景有专业而准确的判断。要知道，Wework在开业两个月之后就靠租金实现了盈利。所有的成功都基于这一点。中国的众创空间运营者，放弃租金盈利，期望从“猪或狗”身上获取更多利益的思路，就好像玻璃上的苍蝇，前途光明，就是找不到出路。

中国的创业环境其实很恶劣，许多闲置资金总会瞄准一些新兴行业，大肆进入，快速获取利益，从而破坏整个行业的发展环境。打着WeWork和“大众创业”的金字招牌，就可以从政府手中获取老旧厂房资源。无论是土地本身还是附属建筑物的持有和改造翻新，成本都要比开发模式低得多。价值洼地的老旧厂房稍作设计包装，即可实现翻倍的租金效益。即使不懂经营，也可以招来咨询和创投机构，输出创业辅导、投融资服务。

4.市场空间及商业模式 篇四

2013-11-27 中国房地产策划师联谊会

尺度近人

商业街的尺度应该以行人的活动为基准，而不是以高速过往机动车为参照。购物行人所关注的纵向范围主要集中在建筑一层。对一层以上的范围几乎是“视而不见”。而横向关注范围一般也就在10米——20米之间，而超过20米宽的商业街，行人很可能只关注街道一侧的店铺，不会在超20米宽的范围内“之”字前行。这恰好说明了商业街建筑外观设计的重点应该在建筑外观设计的第三个层面上。

建筑外观造型的设计可以分为三个层面。第一层面是建筑的宏观造型，也就是天际轮廓线。著名建筑的外观轮廓往往都很醒目，使人过目不忘，如悉尼歌剧院、天坛等。第二层面是人在中距离上对建筑的感知方面，也就是建筑外观的中观元素。包括建筑开窗与实墙面的虚实对比，立面横竖线条的划分等。而第三个层面则是人到建筑近前，与建筑直接接触的微观层面。人所能感受的范围也就在一层高之内。这一层面上的设计重点应该是建筑的细部和材质的运用。商业街的设计重点也应在首层外观的细部上，包括门窗的形式，骑楼雨罩的应用，台阶、踏步、扶手、栏杆、花盆、吊兰、灯具、浮雕、壁画、材质色彩与划分等等。建筑师的设计深度不应仅仅停留在第一个层面上，缺少细部的设计无法满足购物行人对建筑的尺度要求，必然会空洞没有人情味。

国外商业街经常被作为设计样板，这与国外商业街的小体量、小尺度的人性化设计分不开。国内的设计容易偏重于气派、豪华、厚重的形象和气势。商业街设计的尺度把握应该以人为本。

空间的限定

人在商业街内的活动和感知空间是三维的。所以设计师对街道的长度方向、宽度方向和高度方向都应有针对性地设计。首先商业街的长度随商业的规模而定，没有一定之规。但室外建筑空间根据心理感受模式可以分为向心的、有聚合力的、所谓的“积极空间”和发散的、通过性的、难以聚合人气的“消极空间”。作为商业街这样一个有聚合要求。需要行人购物休息能够驻足停留、感受观赏环境的空间，它必须是一个通过建筑手段塑形成的“积极空间”。也就是在商业街的两端需要某种形式的空间标志物和限定物，标志着商业街的起和终。同时也起到把车行交通空间同步行购物空间隔离的目的。

例如在北京珠江国际城商业街设计中，入口一端的一座中西合璧的牌楼作为标志，不但使入口更加醒目和吸引人，也起到屏障的作用，把城市交通与步行空间隔开。小区中心一端以一座高耸的钟塔既作为商业街结束也标示着小区的中心。两端标志的建立确立了商业街的宽间范围，购物人能随时感知自身在这一空间内的位置，预知未走的路程。这一手法避免了购物者在大市场内常有的混乱与迷失感。

从人的行为模式来看，一般步行商业街的宽度宜在10——20米之间，超过20米宽的街道难有近人的尺度。从建筑高度与街道比例来看，街宽宜在楼高的1/3——1/4。商业街的宽度也与商业规模有关，但不等于说街越长楼越高，街应该越宽。空间的舒适度也是必须考虑的。若宽于20米，“街”的感觉则可能被“广场”的感觉取代。

商业街空间的高度方向的限定应遵循以行人为模数的原则，并考虑二次空间的应用。住宅区的商业街经常是同住宅建筑合二为一的，也就是底层商业。顶部住宅，特别是高层建筑因与商业建筑个性不同，与商业街的建筑设计手法不必相同。多层、低层住宅如有可能，在尺度和色彩上适当加以商业特点能提高商业街与住宅的整体性。

在首层商业与二层住宅之间用雨罩、骑楼、遮阳等形式将商业空间与居住空间在室外区分开是必要的。既能降低噪音和视觉干扰，也可使上下不同的建筑个性有一个明确的区分带。雨罩骑楼这样的空间划分手段能将建筑主体所形成的外部空间划分成次一级的二次空间。骑楼这样的空间正好适应购物行人的尺度，无论建筑主体有多高，这样的二次购物空间给人稳定的舒适感。

风格色彩的多元化

自然形成的传统商业街的诱人之处在于其不同时期建造，风格迥异的铺面杂拼在一起，造成以极其的多元化而达到统一的繁华效果。新设计的商业街往往因人为的统一而流于单调乏味。为追求传统商业街的意境，设计师应有意识地放弃追求立面手法简单的统一，甚至应刻意创造多种风格的店铺共生的效果。

不同风格的建筑单元拼在一起使人联想起小镇风情。即便是同样设计的不同单元，也通过材质、颜色的变化，加强外观差异化。商业街的魅力就在于繁杂多样立面形态的共生。这也是商业街与大型百货商厦的区别。

面材的软化与精化

商业街建筑与其它建筑外观的重要不同是店家需要根据自身商业的性质特点，二次装修店铺外观。建筑的外观设计仅仅是一个基础平台。店家最起码需要安装招牌，有些连锁店还需要改为特定的颜色、样式。而招牌、广告、灯箱等室外饰物往往成为建筑外观中最惹眼的元素。失控的第二次外装可能会同原建筑设计立意冲突，甚至破坏建筑空间的效果。所以成熟的商铺外观设计应考虑改造外装的可能，预留店名、招牌、广告和其它饰物的位置。

为突出人情味，商业街表面构件上越来越多地应用了软性面材，例如蓬布遮阳、竹木材料外装、悬挂的旗帜和其它织物招牌等饰件。这一趋势使得建筑立面设计更趋近装修装饰设计、也要求设计师不能停留在建筑框架的设计深度上，必须以装修的精度来做商业街立面设计。换句话说，商业街的外观设计已经很室内化。

重视非建筑元素

商业街室外空间与气氛的形成，主要决定于建筑的空间形态和立面形式，但也取决于其它一些建筑元素的运用，比如室外餐饮座、凉亭等功能设施，花台、喷泉、雕塑等、灯具、指示牌、电话亭等器材、灯笼、古董、道具等装饰，铺地、面砖、栏杆等面材。这些元素是商业街与人发生亲密接触的界面。若想使这一界面更“友善”，就需要从景观、园林的角度深化商业街的设计。

商业街设计说明与功能、方案构思初探

内容摘要： 以景观意境为线索，遵循“以人为本”的原则，运用轴线对称布局，采用点，线，面成景的方式，参照所处位置及不同功能分割空间，营造一个多功能的，舒适的，令人愉悦的具...关键词： 空间 商业街 徜徉 愉悦 对称 入口 街道 休闲 以景观意境为线索，遵循“以人为本”的原则，运用轴线对称布局，采用点，线，面成景的方式，参照所处位置及不同功能分割空间，营造一个多功能的，舒适的，令人愉悦的具有纯正法国浪漫气息的娱乐购物，文化休闲的街道环境。

1商业街现状

本商业街位于15#地别墅区北侧入口处，主要满足15#地业主及对面高尔夫别墅区业主日常娱乐购物，文化休闲等活动。15#地北临环城主干道珠江南环路，是15#地别墅区的入口，是人流聚集的一个主要场所。建筑用地约6700平米，采用东西方向排列，以入口为中洲对称布局，建筑立面采用了塔楼，骑楼，雨罩的元素使空间产生新的划分，室内空间既设置了集中商业，又有零散店铺，是西方现代MALL与中国传统商铺的有机组合。

这个聚集包括 要解决的问题：

解决商业街的繁华气氛于别墅的宁静气氛之间的冲突问题。解决商业街车行交通空间与步行交通空间的隔离的问题。解决商业街的平直单调，感觉很长，很枯燥的问题。解决商业街的历史人文记忆的缺乏。

总体构思：

以景观意境为线索，遵循“以人为本”的原则，运用轴线对称布局，采用点，线，面成景的方式，参照所处位置及不同功能分割空间，营造一个多功能的，舒适的，令人愉悦的具有纯正法国浪漫气息的娱乐购物，文化休闲的街道环境。

构思的基础：

据心里进化论的观点，人类对大自然所作出的最表层，直接的，第一的反映是情感上的，不是认知上的，在情感反映的基础上，才有了思维与记忆、意识与行为。就像电影就是在创造一种场景感受，现代神经心理学也证明这一观点。

方案的室外空间设计以传统江南古镇的模式来构筑整个商业街，从历史发展中形成小镇商业街和传统因素及其相互关系作了深入分析，如人流和街道的关系，河与街与住宅的关系，总结出一个空间的模式，运用到我们的商业街中来。将一个古镇的街空间融合到我们的商业街中来，使其不仅有现代商业街的时代气息，又蕴含原始的在几十年、甚至几百年间长出的空间，这些空间承载着政治、经济、文化以及人的生活方式的信息。

我们认为街是随着人们交换产生与贸易的发展而逐渐生长的，它是由人们的生活需要而产生的一种商业形态，我们通过将街切割、打碎、重组再造的，运用我们以景观意境为出发点，寻找适宜的尺度，通过空间变化的重组，营造一条生长出来的街，通过各种元素，铺地、雕塑、喷泉、植物来解决商业街的标识性。

我们认为街是人们行走，徜徉、休息、交流的开放空间，我们避免西单大街改造的那样的误区（人可以自由徜徉的街巷被大大拓宽成便利车行的大街，人群从街上被挤到过街天桥，或人们已被车流逼迫到某个区域，已不可自由徜徉，人的愉悦心情也就消大半，一条街道变成了一条车的河流，所以我们区分空间，使人与车的矛盾得到最大解决，）我们方式是通过高差解决人车分流。

景观的意境：

远远的你能听到时高时底，时缓时急的交响曲，迫不及待的走近观赏，法国凡尔赛宫式的水池上面跳跃着奏出欢快的乐曲，顿感精神倍增，两侧高耸的塔楼同样透露出法国的浪漫情调，中间高贵典雅的欧式拱券门诉说着你的不凡身份，走过林荫道，银铃般的笑声传来，穿过拱券门，旱喷泉广场上孩子们在玩耍嬉闹，走过嬉闹，开阔的草坪树木郁郁葱葱，人们无拘无束的躺在草坪上，三五成群的聊天，孩子在草地跑来跑去，临水栈道的长椅上，一对对情侣静静欣赏远处的晚霞。

一．交通分析 运动与通路：

设计中充分考虑人的运动心理，把紧张的运动与放松的运动有机的结合起来，沿河散步道给人们提供一个可以曲折，延长的运动线路，放松休闲的观赏景观。

采用坡道设计，提供带轮的步行交通，使设计更加人性化。确定适当距离的关键不仅是实际的自然距离，更重要的是感觉距离，通过景观节点的设置，景观设施来丰富人们的视觉感受，单调平直呆板的街道虽然很短，人的心理感受距离却很长。

人车分流： 通过竖向的变化，使行车道路与人行处于不同高差，人在商业街的购物会感觉安全，真正营造一个休闲，自由徜徉的街道环境。

二．空间分析

商业街的主要特点是因商业店铺的集中而形成了室外购物、休闲、餐饮等功能空间，基于商业街的店铺特色，决定了其设计的核心就是让空间有用而舒适。根据调查，一般商业街的尺度，都控制在8－12m左右，而这又是针对两侧都是店铺的商业街，15#地的商业街是单侧式的，在商业建筑前约19m宽的范围内，要满足停车，行车，还有步行的功能，所以商业街前面的步行街尺度定为5m宽，又考虑到车行对人流的影响，利用竖向高差的变化将其划分成两个不同的空间。在根据建筑的轴线在相关节点上设置种植坛形成景观序列，根据建筑的收放控制台阶的收放。

三．景观节点

以景观意境为线索，按其所处位置的不同及功能的不同，大小设置三大景观区，它们既相互联系又具统一性，通过轴线的控制来实现。三大景观区为:入口广场与商业街区，旱喷泉广场区，邻水大草坪区,分别满足人们的购物娱乐，休闲的功能，动静分区的过渡功能，人们交流休息思考冥想的静态活动功能。

四．色彩分析

建筑的立面以梨黄（明亮）为主色调，门窗饰线，铁艺栏杆用白色或木色，建筑功能入口用骑楼来区别，色彩为红色砖墙（仿红色砖墙瓷砖），其整体为明亮的暖色调。设计的铺装，小品，附属设施等都采用暖色调设计，形成从色彩上达到统一的效果。

五．停留区域与心理学边界效应理论

边界效应理论指出：森林，海滩，树丛，林中空地，建筑广场的边缘，建筑的凹处，柱下等使人们喜爱停留的区域。我们在商业街设置休息的座椅，给人们提供驻足，停留，停下来与人交谈，停留一段时间的动作诱因。

爱德华·霍尔在《隐匿的尺度》中指出处于边缘或背靠建筑物的立面有助于个人，团体与他人保持距离，是人们安全心理的需求所致。我们要紧两创造多层的边缘。人的活动是从内部和朝向公共空间的的中心的边界发展起来的，通过孩子们总是现在门前聚集一会，然后在开始游戏并占有整个空间。

弯曲的街道使步行变得更加有趣，且再见少风力干扰方面是由益处的。变换的接到空间，小型广场的穿插使步行网络的心理距离变短了。人在步行时都爱抄近道，人们走捷径的愿望是非常强烈的。哥本哈根的一处广场记录，每一个人都沿最短的线路穿过广场。

开场空间中的步行线路，横穿空间中心是不舒服的，眼空间的边缘既可以体验到大空间的尺度，又能欣赏道街道或空间边界的细枝末节，令人赏心悦目。

台阶是打断步行节奏的破坏元素，我们采用平缓的坡道替代。商业街入口广场

避免目的地路程的一览无余，更要避免可见目的地而不得不绕行。可见目的的时要遵从简捷的原则。我们规划的直角使用功能是不方便的。

15#地商业街入口广场北侧是温泉城的一条交通主干道A线，南侧是整个15#地别墅区，建筑用地约6700平米，这是15#地别墅区的主要入口，是人流聚集的一个主要场所，这个聚集包括购物，娱乐休闲和享受生活！

商业街的理想气氛应该是使人觉得亲切、放松、平易近人、有人情味，使人有愉悦的消费心情，而不是单纯的行走空间，人们在其中流连的过程本身也是一种体验和休闲！

5.市场空间及商业模式 篇五

资料来源：前瞻网：2013-2017年中国商业地产行业投资空间与发展潜力分析报告，百度报告名称可看报告详细内容。

商业地产市场发展现状：

近年来，大型综合购物中心已经迅速成为不少城市商业零售市场的主力军，而传统的商业物业已经很难满足它们对硬件和软件的要求，这给房地产行业留下了巨大的市场空白，于是融合传统流通业与地产业的商业地产企业就应运而生。

2011年，随着地产格局的更替和政策的调整，住宅地产发展开始趋缓，而商业地产市场却焕发出前所未有的活力。2011年全年，办公楼和商业营业用房销售额同比增长率分别高达16.1%和23.7%。

2012年1-12月，我国商业营业用房和办公楼开发投资完成额分别达到9312.00亿元和3367.00亿元。商业营业用房和办公楼销售额分别增长4.80%和12.20%。

2013年1-6月，我国商业地产发展势头强劲，商业营业用房销售面积同比增长8.30%；办公楼销售面积增长31.70%。商业营业用房销售额增长20.50%；办公楼销售额增长45.70%。

我国商业地产市场仍有很大空间和潜力，预计未来几年内的商业地产市场将蓬勃发展。在一线城市商业地产开发趋于饱和的背景下，未来商业地产开发将呈现普遍向二、三线城市蔓延的趋势。

商业地产市场前景趋势分析：

另外，在改变经济结构以及区域产业布局的同时，新型城镇化将进一步提高城镇居民的收入水平，从而提升消费对经济增长的贡献率。在这个过程中，新型城镇化将为房地产行业带来新的发展方向及增长潜力，甚至将可能改变房地产行业的规则和格局。作为实体经济发展的衍生需求，房地产市场尤其是商业地产将得到稳定持续的市场需求支撑，实现有持续生命力的、健康的多元化发展。

前瞻网：2013-2017年中国商业地产行业投资空间与发展潜力分析报告，共十八章。首先介绍了商业地产的相关概念、分类及特点等，接着分析了中国房地产行业和商业地产市场的现状，然后具体介绍了商铺地产、写字楼、工业地产、购物中心地产的发展。随后，报告对商业地产市场做了区域发展分析、重点企业经营状况分析、竞争格局分析和投融资分析，最后预测了中国商业地产市场的未来前景与发展趋势。

6.市场空间及商业模式 篇六

一、我国商业票据市场发展历程及现有规模

（一）我国商业票据市场的起步及借鉴对象

我国的商业票据市场发展历程较短，起步也较晚，在改革开放后基于社会经济发展的需要，通过研究和借鉴西方的模式，直至1982年，中国人民银行才开始推行“三票一卡”，倡导商业银行发展票据业务。当年工商银行上海分行率先办理票据承兑、贴现业务，人行开始试办再贴现业务。但是由于我国商业票据市场刚起步，商业银行管理操作没有经验，票据市场上违规现象、假票问题严重，在1988年各商业银行被迫基本停办了票据业务。我国的商业票据市场发展方向陷入迷惘。

（二）我国商业票据市场发展的过程

我国各方专家机构通过研究，终于在1994年，针对当时一些重点行业的不良状况，中国人民银行再度推广使用商业汇票，开办票据承兑、贴现和再贴现业务，商业票据业务再次发展，在几个有限城市形成小规模票据市场。并在1996年颁布了《票据法》，奠定了法律基础。至此之后，我国不断改进，为支持中小金融机构和中小企业发展，促进货币市场健全，采取了一系列措施。改革贴现率、再贴现率确定方式，取消了再贴现行业比例限制等，使得我国票据市场进入快速发展时期。

（三）我国商业票据市场现有规模及经营现状

至我国商业票据市场建立以来，在中央银行的推动下，以银行承兑汇票为主的商业票据业务发展较快。一是票据业务量稳定增长，签发和贴现商业票据已经成为企业非常重要的融资渠道，但近几年增速有所放缓；二是以经济发达的中心城市为依托的区域性票据市场已经形成了一定的规模，上海、广州、深圳等十个中心城市的票据签发、贴现占全国1/3以上，目前仍是票据市场交易最频繁的几个地区；三是部分商业银行在内部设立票据专营机构，如工商银行在上海成立了票据营业部，并先后在北京、天津、郑州等地设立了票据分部，带动了票据业务的进一步发展，目前规模已比较健全；四是中国票据网建立，票据市场参与者可以充分利用网络进行交易咨询和沟通。时至今日，我国票据交易市场已达数十万亿，规模十分巨大，体系也相对较为健全。

二、目前阻碍我国商业票据市场发展的因素

（一）我国商业票据市场的先天不足

我国商业票据市场起步晚，开始是照搬西方做法，经验严重不足，也是处于正在摸索建设的阶段，没能针对我国国情做出更好的发展策略，开始发展阶段受到了一些挫折，直至今日，我国商业票据市场还发展得不够完善，品种匮乏，法律法规也还存在一些不足。

（二）我国商业票据市场未完善的地方

1、票据的信用基础薄弱。票据的基础是信用，我国信用制度的不健全和信用状况不佳是票据市场发展的最大障碍，动摇了市场的信用基础。

2、市场主体缺位。目前我国的票据市场一商业银行和部分大中型企业为主体，大量中小企业和非银行金融机构参与度很低，阻碍了票据市场的繁荣和发展。

3、交易品种单一。目前我国商业票据中银行承兑汇票占据了整个市场交易量的绝大部分，企业主要通过银行进行融资，使银行成为最大的风险承担者，不利于企业信用提级和分散资金风险。

4、票据市场法规不完善。法规许多内容已随着时代变化出现了局限性，但却没有与时俱进加以修正。我国法规的不健全使得许多新型的商业票据未能随着经济的发展发行。

5、票据市场流通性偏弱。目前我国虽然建立了许多专业票据机构，但受地域和规模限制，难以协调各地的运作机制，使得许多票据只能在部分地区流通，信用程度也普遍不高，加剧了市场的无序竞争和风险。

三、商业票据市场进一步发展及改革的可行性分析

（一）随着越来越多的信用良好的大企业通过发行商业票据来筹集低成本的运营资金，商业银行的短期贷款业务逐浙萎缩，银行的经营面临巨大的挑战。作为我国经济发展的重要支柱，针对因商业票据市场发展造成的困境应当根据我国国情作出适当改变。

（二）我国目前还不允许各类企业发行没有交易背景、纯粹为了融资的典型商业票据。我国的《票据法》将票据仅仅作为商品交易支付和结算的工具。这反映了我国商业票据市场的发展还有诸多不健全的地方，市场经济活动还不能实现资金的自由流动。

（三）整个社会的信用基础十分薄弱，票据市场的违约行为制约了市场的发展。

四、我国商业票据市场未来发展的方向

（一）我国商业票据市场的作用

商业票据是信用性票据，直接反映了发行者的商业信用状况。商业票据评级有助于形成市场准入机制，起到降低市场的非系统风险、保护票据投资者利益的作用；也有利于票据发行者筹集资金，对于不为大众熟悉的发行人，通过对其发行的票据进行评级，使其能够筹集更多的资金；有助于市场化利率的形成和国外同业交流，我国商业票据市场发展程度的提高，能吸引外国机构投资者参与我国票据市场。

（二）国外较健全的商业票据市场可借鉴之处

美国作为世界第一经济大国，加之其悠久的资本市场发展历程，其商业票据市场的发展状况尤为值得我国借鉴。从发行人方面来看，美国商业票据的发行主体较为广泛，担保、资产支持等灵活的方案设计安排，使得商业票据能够为越来越多的企业所应用，为其融资提供便利。其商业票据市场具有以下优势：融资成本低；监管约束较少，程序简便；融资效率高。另一方面，美国商业票据的投资者群体高度发达，货币市场基金和银行信托是最主要的投资者。

对于投资者来说，美国商业票据对其的吸引力主要体现在如下方面：风险可控；方案条款设计灵活。正是由于商业票据自身对于发行企业和投资机构均具有一定的吸引力和优势，它获得了广泛的欢迎，得以发展成为美国货币市场中的主流产品。

他山之石，可以攻玉。美国商业票据可以为中国提供些许启示，符合国内情况的商业票据的尽早推出能进一步发挥金融对实体经济的支持作用，对国内金融市场的深化和发展具有积极意义。

五、对我国商业票据市场现今存在问题的改革探讨

1、灵活而有针对性的条款设计是商业票据发展的动力。从美国商业票据市场看，灵活的产品条款设计可以尽可能满足投融资双方的需求，从而推动市场发展。因此，商业票据在条款设计上应尽量丰富，积极推进票据业务和产品创新，拓宽票据品种，满足不同发行主体和投资主体的需要。

2、放宽扩大的投融资主体范围是国内发展商业票据的重要基础。上世纪70和80年代货币市场基金的出现和更多中小机构发行人的出现，推动了美国商业票据市场的快速发展与壮大。因此，放开投融资主体范围对于国内商业票据的发展具有重要意义，鼓励和支持满足条件的中小企业发行票据，对于保证市场上充足的产品供应有重要意义，而新出现的投资者在保证市场需求的同时也将对促进产品创新起到积极作用。

3、简洁的发行管理程序是国内发展商业票据的必要保证。美国商业票据获得发行人持续欢迎的一个重要原因在于其程序较为简单，可以节约时间和发行成本。有鉴于此，国内商业票据在发行管理程序方面有必要较目前现有产品进行适当简化，这将有利于其获得发行人的欢迎，同时也将对探索新的证券审核与核准模式起到积极的示范作用。

4、进一步研究和健全法律法规和商业信用体系。对于我国现行滞后的法规，必须根据我国经济发展状况，与时俱进地更新票据规定，规范市场行为的同时也能促使票据市场的繁荣。而进一步规范和健全商业信用体系有助于提高社会的信用意识，遏制违约风险的程度。

5、尝试逐步建立统一的票据市场行为标准。积极协调有关部门进一步统一商业银行票据业务标准，减少跨系统银行承兑汇票识别难度。建立统一的票据监测系统，承兑行在签发汇票时应对承兑人的信息及时记入系统，贴现和转贴现行对于出票人的信息可直接从系统进行查询，解决信息不对称问题。

伴随着经济的发展和金融市场的深化，商业票据在中国的发展具有十分重要的意义，而随着市场的进一步成熟发展，相信它可以为我国更好地发展经济提供强有力的支撑。

参考文献

[1]潘彦,《探究我国商业票据市场发展的前景及策略》,网络财富,2008,(7）：86-88 [2] 胡晋芳,《改革开放30年中国票据市场发展历程回顾》,中国货币市场,2008,(12)：4-8 [3]《美国商业票据市场发展对中国的启示》,证券时报网,2010-12-21

7.市场空间及商业模式 篇七

关键词：法国企业,中国市场,进入,商业模式

一、Analysis of Sino-French Joint Ventures

In about the last decade, Sino-French joint ventures mainly set up business in Shanghai (which represents 24%of the French Direct Investment in China) , Beijing (15%) , and the province of Guangdong (14%) .French investors are mostly large groups, some of which have been involved in China for a long time, such as Aventis (which had fourteen joint ventures in 1999, representing a total commitment of around 400 million US dollars) , Air Liquide (which had sixteen joint ventures in 1999, representing a total commitment of around 100 million US dollars) and Alcatel (which had nineteen joint ventures in 1999, of which the largest was Shanghai Bell Co., representing a total commitment of around 600million US dollars) .

In conclusion of these past affairs, we can note that the diagnosis of French companies in China is globally positive.However, this diagnosis is more mitigated when the question of the“balance sheet”of French Direct Investment is raised.

The balance sheet of Sino-European companies in China is mixed.Some such as Siemens, Alstom or Nestléhave successfully set up business there, others have survived, but with relatively low profits, and others, such as Peugeot, have met with failure.In April1997, Peugeot’s management announced its intention to pull out of the GPAC joint venture (Guangzhou Peugeot Automobile Co.) .

Knowledge of a country, i.e., of its political situation, its regulations and its economic, commercial and financial characteristics, is an organizational resource that can be very useful for the companies engaged in an international growth strategy.In such a context, knowledge of management of a structural form such as the international joint venture is also a major asset for a company.In addition to knowledge of a country, knowledge of managing international joint ventures is a useful, non-material organizational resource.These resources are both based on individual and organizational information, experience and know-

how.They correspond to the repetition, experimentation and accumulation of know-how (relating to a country and to the management of a structural form) and derived from organizational learning.If they are maintained, developed and combined, these resources will support and strengthen the international growth strategy of the company that possesses them.Taking the example o China and a possible French investor, the combination of knowledge of this geographical area and of managing Sino-French join ventures will directly determine the success or failure of the French company’s business in China.

These two resources“appear”in the organization after a period of organizational learning through the accumulation of experience and intelligence in experimentation.Learning these resources is a cumulative process.Thus, with time, repeated experience and new experimentation specific to a country and to managing international joint ventures together can enhance individual and organizational know-how.However, it’s not an automatic process, because simply accumulating experience in itself is not enough for developing real knowledge of a geographical area or of the management of international joint ventures.If the organizational learning process is to produce results by developing knowledge that is“applicable”by the company, the company must have a real capacity for learning or organizational routines.These organizational routines are the core of the learning process.These routines enable an organization to aggregate a variety of individual experiences relative to a country and to managing international joint ventures, and then to transform them into a codified and shared knowledge within the company and, especially, is applicable by the company pursuing its aims of international growth.

Although individual skills are essential, their value depends on the way they are used in specific organizational set-ups which are organizational routines, and it’s extent depends on different companies.Some companies have little or none of them, and draw little or no knowledge from their various experiences.Others have a real learning capacity to enhance their knowledge portfolio by accumulating their experiences.A company’s learning capacity is more a matter of its intentional will to identify and develop the necessary organizational routines, rather than being a given, static one.In other words, the inter-organizational differences in the number and quality of organizational routines used to accumulate, codify and share knowledge within each company explain the varying degrees of learning capacity within different companies.

Seen in the specific context of implementation of an international growth strategy by French companies that target the Chinese market, preferring the joint venture entry mode, the above discussion leads us to formulate the following hypothesis:Companies with considerable experience in China and in management of Sino-French joint ventures create greater value (for shareholders) than those that have little or none of this experience.

二、Foreign Direct Investment

In the past decade China has experienced an FDI boom unknown to any other developing country in the world.With practically no FDI inflows at the beginning of the reform period in the late 1970s, China has today become the second largest FDI recipient after the United States and by far the largest FDI recipient among developing countries.

Such rapid growth of FDI inflows in China is mainly attributable to the following factors: (1) China’s rapid economic growth in the reform period; (2) The abundance of labor and its low costs; (3) The immense size and the rapid expansion of China’s do mestic market; (4) The role of the overseas Chinese investors from Hong Kong, Taiwan and Macao; (5) China’s increasing integration with the world economy and its willingness and efforts to attract FDI as embodied in its preferential policies offered to foreign investors.

FDI inflows slowed down from 1997 to 1999, which may be caused by the following factors: (1) A slowdown of China’s economic growth, as FDI tends to be positively related to GDP growth (Lemoine, 2000) . (2) An excessive capacity in a number of industries such as some consumer electrical and electronic products, textile and clothing, and other light industrial products, which would have resulted from the massive-foreign and domes tic-investment of the recent past (United Nations, 1998) , while the capacity of these industries to absorb FDI is limited. (3) Wage increases, especially in coastal provinces, are eroding incentives to foreign investors. (4) Reduced investment by Asian neighbors whose economies have been severely affected by the Asian financial crisis in 1997;at the same time, the international competitiveness of some of China’s exports was reduced as these countries have devaluated their currencies.

Another remarkable characteristic of FDI inflows in China is their very uneven regional distribution.About 90%of total FDI were concentrated in the coastal areas, especially in South China (Guangdong, Fujian, Jiangsu) .

8.论商业模式的市场营销意义 篇八

【关键词】商业模式；市场营销；资源组合；7PS理论；创新

一、商业模式概述

（一）概念

商业模式的原型就是对企业中客户界面、内部构造以及合作伙伴界面中的各种要素形态的结合。其实质是一种商业实践模式，在该实践模式中不仅包括企业中有形的外壳运作，还包括了很多企业内部的运作流程以及资源组合等。从另一角度对商业模式进行分析，可以对其概括为对活动性以及一致性的综合表现。

（二）构成要素

1.价值主张。企业中的价值主张是指，企业发展中为了目标客户而创造的价值。价值主张主要的表现形式就是通过向客户展示企业的发展产品是什么，指出企业的客户是谁等问题，从这些比较基础的问题中能够总结出企业产品的研发、采购、生产以及销售等流程，并将这些信息在企业中进行传递。企业的价值主张中的这些做法能够符合企业的价值创造逻辑，实现企业中特定的方法，并体现出现一定逻辑。

2.资源组合。要想实现企业经济价值创造，需要在企业中投入一定的资金，如果没有相应的资金，将不能实现企业的价值提升。对于资源的组合，需要从企业的人力资源、原材料、厂房设备以及专利技术方面入手，进而实现企业的资源组合。

3.运作流程。企业的商业运行流程是一个动态的过程，是指从一系列的活动中实现出重复。在此环节中企业的根本任务就是根据市场经济发展需求，向社会提供相应的服务以及提升企业的经济资本，进而实现企业的价值创造。在此环节中，企业管理人员将企业的活动的资源进行整合，并不断重复，进而产生了运作流程。在企业中，主要内部运作流程有：企业的战略计划、产品的开发流程、订单完成流程以及产品销售流程等。这些流程相互支撑，相互依托，完成了整个商业运作构架。

二、商业模式的创新必要性

随着社会经济不断发展，传统形式的商业模式不能与时代接轨，在市场经济发展中展现出来较大的局限性。因此需要将商业模式进行创新，商业模式的创新能够从经济上为企业带来较大的发展。目前，很多企业都在面临着重大的经济改革，对于商业模式的创新，是新时期社会经济对企业发展的必然需求。第一，从党的领导方针中进行分析，我国社会正在向着社会主义新型工业化的道路中发展，要想实现国民经济发展，需要不断地推动企业经济产业发展，优化其产业结构。从我国的经济发展形势上进行分析，我国经济市场中的企业长期以来一直处于传统的商业模式中，企业的经济结构没有得到优化与完善。产生这样的现象主要的原因就是，我国经济管理一直处于一种粗放式的管理形式，商业模式得不到创新；第二，近年来，很多企业在发展中采取绿色经济形势，而这种经济形势正在与我国企业之间相互磨合，是商业模式创新的基础。

商业模式的创新是指，企业通过联系经济市场中的发展形势，对原有的商业模式进行经验总结，将其构成要素，与企业的经济发展动机相互结合，在科学的领导方针下，实现对企业发展要求的重新整合，以为社会创造出更大的经济价值为目标，完善发展结构。

目前，随着经济市场中竞争日益激烈，企业要想在市场营销中占据一席之地，就需要对将其发展结构以及模式进行创新。商业模式的创新，能够实现企业中机构的调整。因此说，商业模式创新实现了市场营销的社会贡献。

三、商业模式与市场营销的内在联系

（一）市场营销环境分析

要想实现对商业模式与市场营销内在联系研究，就需要对于市场营销的环境进行分析，实现商业模式社会意义。对市场营销进行分析，企业需要对市场中的环境因素进行调查，并制定科学的市场营销决策。在企业中，企业的营销一般受到宏观环境、内部经济竞争以及行业中客户需求的影响。从微观环境中进行分析，主要可分为政治、经济、社会以及法律；而从微观环境中进行分析，主要从市场的竞争激烈程度、技术优势以及企业的利润前景中分析。在商业模式中，比较常见的市场营销分析方法有：PEST分析方法、五种竞争力模型分析方法、机会威胁分析矩阵法以及SWOT分析方法。针对PEST分析方法进行研究，与企业实现双向的联系的部分分别为：政治、经济、社会以及技术。其中政治方面主要考虑的是政局的稳定性、政策的持续性、政府的效率以及对商业利益的鼓励保护政策等。而从经济方面主要考虑的是国内生产总值、价格水平、可支配的收入、国际收支情况利率。从社会的角度进行分析，其主要的内容体现为社会结构、人口规模、风俗和信仰、文化传媒以及价值观念。

（二）市场营销的拓展性变化

市场营销的变化能够及时的反映出不同时期的经济市场发展形式，同时也能够反映出相应的变化。在市场营销的拓展中，包含了很多内容，主要有：营销主体、营销客体、营销对象、营销方式以及营销目标等。从商业模式进行分析，就会发现，这些内容能够呈现出一致性。在商业模式中主要主张的是企业的经济市场价值，并与市场营销维持企业与顾客的关系。在商业模式的概念中，也可以集中体现出营销的要素与内涵。以上两者都能够很好地体现出了商业模式的市场营销意义。可以说，商业模式是经济市场营销中的关键体现，而市场营销则是商业模式的实现方法。

四、商业模式的市场营销意义揭示与发展

（一）商业模式7PS理论创新

商业模式下的市场营销实际上就是一个企业的基本发展策略，在企业发展中国比较著名的就是“4PS”理论，针对4PS的实际含义进行分析，主要的内容为产品、价格、渠道、促销。这四项内容构成了商业模式的总体构架，是商业发展中必不可少的职能部分。随着社会经济不断发展，经济学家针对经济市场的发展趋势进行分析，在理论基础上进行内容扩充。增加了3个“PS”。7PS策略与4PS相比，更加注重企业员工的营销技能，关注企业的服务对象——客户，以企业的活动为基础，实现工作的协调。

一个优秀的商业模式下企业市场营销形式，更加注重的是企业的经济活动开展与活动分工，在7PS理论基础上，新型的企业营销整合形式诞生——4CS营销策略。该种策略是前面理论的优化与拓展，能够与科技社会发展目标相结合，是新时期商业模式创新中的重点营销策略。该种新型策略的诞生，不仅能够实现企业的发展目标，还能够在新的商业模式下，将客户需求与企业服务提升到另一个高度中来。4CS的实际含义是指，消费者的需求、欲望以及消费者的成本。该种模式虽然是以上模式的延伸与完善，但是也存在着一定的差异性。4CS能够将企业的市场营销模式扩大，并试图将企业的营销思路拓展到社会经济领域中，源于企业的内部调整，但是并不拘泥于企业的内部调整。

（二）商业模式的市场营销创新意义

随着社会经济不断发展，市场营销定位逐渐变化，从传统的市场经济选择最后发展到当今社会中的绿色营销形式，经济发展为市场营销提供相应的理论依据。市场营销在商业模式不断创新下，推陈出新，内涵逐渐丰富。由此可见，商业模式创新下的市场营销为经济社会发展带来的积极意义。从市场营销的概念以及方式转变上进行分析，其运行范畴逐渐加大，在创新理念下，实现商业模式巩固。商业模式可以与市场营销分开来进行分析，两者具有相互促进的关系，同时两者在经济发展中的作用，都是企业发展的竞争力的体现。

其中商业模式从宏观角度进行科学模式建立，以科技信息技术为基础，实现对企业的基本要求的集中整合，在企业发展中能够提高企业的竞争力。而市场营销理论是一个由点到面的动态发展过程。从最初的阶段的对企业产品的营销，到最后能够解决企业营销中的实际问题，在企业发展中逐渐壮大与完善。如今，在科技高度发展的当今社会中，企业中的市场营销能够向着市场调研、产品研发中发展。市场营销在企业中能够得到价值体现，市场营销在企业中的变化，得益于商业模式的转变创新。从整体角度对市场营销进行分析，商业模式则是企业实现市场营销的核心要素，换言之，商业模式是推动我国经济发展的重要力量，为市场营销带来无限生机。

五、结论

本文对商业模式概念进行论述，针对商业模式的构成要素，研究商业模式与市场营销的内在联系，并提出商业模式的市场营销意义。科技高度发展，当今企业中的市场营销逐渐趋向于科技化。市场营销在企业中能够得到价值体现，得益于商业模式的转变创新。可见，商业模式是推动我国经济发展的重要力量，为市场营销带来无限生机。

参考文献

[1]吴宣.商业模式的市场营销意义分析[J].中国商贸，2012，（17）：28-29.

[2]赵庆奎.论市场营销商业模式的意义[J].科技致富向导，2015，（15）：180.