建材市场年度传播方案

建材市场年度传播方案（通用11篇）

1.建材市场年度传播方案 篇一

xx县2011年度第三次 卷烟打假市场整顿专项行动方案

根据省六厅局、市政府统一安排部署，为保证“国庆”节日期间卷烟市场稳定和全年烟草经济目标的完成，有效遏制市场非法“三烟”对我县市场的冲击，特制定《xx县2011年度第三次卷烟打假市场整顿专项行动方案》，内容如下：

一、行动时间

2011年9月27日8时至2011年9月30日18时

二、行动部门

由县政府牵头，县烟草、公安、交通、工商、质监等五部门联合行动。

三、行动目标

依法打击制售、贩运假冒卷烟违法犯罪活动，坚决遏制非法卷烟对我县卷烟市场的冲击，查堵非法贩运卷烟车辆和人员，清理整顿卷烟零售市场，侦破非法贩运卷烟网络和团伙，抓捕涉烟违法犯罪人员，建立并有效运行卷烟打假市场整顿工作机制和长效机制，净化“国庆”节日卷烟市场，营造良好的卷烟消费和经营环境，力争圆满完成此次卷烟打假市场整顿工作任务。

四、组织领导

设立专项行动领导小组，县委常委、副县长xxx任组长，县政府办副主任xxx、县烟草专卖局局长xxx任副组长；县烟草、公安、工商、质监、交通等部门负责同志为成员。领导小组下设办公室，办公室设在县烟草专卖局，烟草专卖局副局长xxx任办公室主任。

领导小组分设二个专项行动小组： 第一小组长：xxx 第二小组长：xxx 公安、工商、质监、交通每组至少一名。

五、人员及车辆安排

参加人员：县烟草专卖局27人（包括专卖办、稽查大队、各管理所人员）、公安人员2名，工商、质监、交通至少各派2名参加。

参加车辆：县烟草专卖局车辆6台及县公安局警车1台。

六、行动重点

１、整顿城区、集镇及与外埠接壤的重点乡镇、重点区域的卷烟零售经营户，收缴流入我县市场的非法“三烟”，对接受铁路“包包队”非法卷烟的违法经营户、无证户，集中进行清理整顿。

2、严格清查租借、转让许可证经营卷烟和无证经营卷烟的经营户，加强对无证户的清理取缔工作。

3、加强对车站、储运部、邮政等流通渠道的实施监管，设立临时检查站，加强对107国道、汉宜线的稽查力度，查堵非法运输卷烟、假冒卷烟的各种车辆。

4、对已有线索且打击条件成熟的制假售假窝点、烟贩网络等进行适时收网。

5、以零担货物托运部、精品店、连锁店、酒店、茶楼为重点目标，对城区进行拉网式检查，清理整顿流入我县卷烟市场的非法“三烟”。

七、工作步骤 第一步：动员准备阶段

2011年9月27日召开专项行动领导小组会议，参加专项行动人员、车辆落实集结到位。

第二步：具体实施阶段

1、检查线路：城 区—xx镇—xx镇

检查时间：2011年9月27日

2、检查线路：xx镇—xx镇—xx镇—xx镇 检查时间：2011年9月28日

3、检查线路：xx镇—xx镇—xx镇—xx镇 检查时间：2011年9月29日

4、检查线路：xx镇—xx镇—xx镇

检查时间：2011年9月30日 第三步：总结阶段 时间2011年9月30日下午

八、行动要求：

1、所有参加人员每天于7：40作好准备，8：00准时出发。

2、所有参加人员不得将行动路线及时间向外泄露，各稽查队员要服从统一调度，令行禁止。

3、着好制服、工作服、带好徽章、检查证件及办案文书。

4、严格按照法律，法规和执法程序，规范办案，文明执法，不得超越执法范围。

5、讲究方法，做到既要严格又讲文明，检查完毕要将物品还原。

6、专项行动期间，每天向县政府及专项行动指挥部（市局专卖监督管理科）汇报行动情况及有关数据，有重大案件和采取的重大行动随时上报。

联系人：xxx xxx 电话（传真）xxx-xxxxxxx

xx县烟草专卖局 二○一一年九月二十六日

2.建材市场年度传播方案 篇二

应征方案应体现传统与现代结合, 具有传媒音乐特点, 并适合学术刊物严谨探索、积极创新的格调。

应征方案须具有能整体上适应至少四种明显不同的色调的构图 (可参看本刊2013年度的封面设计) , 或呈现为一套不少于四幅的、有整体性的、过渡自然且连续的方案。

二、技术规范

应将封面、书脊、封底三者作为一个整体进行设计。应征人士可先提供图片形式的小样, 若被选中, 再应本刊之邀提供矢量工程文件。

三、应征渠道和截稿时间

电子邮件。请将图样于2014年10月31日前以附件形式发送至mctougao@126.com, 并请在电子邮件标题中注明“封面征集”字样, 在邮件正文中写明设计人的姓名、简介和确切联系方式。

四、知识产权事宜

应征方案须为原创, 不得有知识产权争议。本刊有权对选中的作品进行修改。

3.市场年度总结 篇三

作为特殊的快速消费品——烟草，在深圳这个开放度很高充斥着200多个品牌系列的产品的城市中，竞争尤为的激烈，渠道商(各地商业公司)对于各个中烟公司来说不存在什么差异，完全依靠各地商业公司进行产品的宣传铺货显得很不现实，因为人的经历是有限的，所以各个中烟公司都会在一个区域安排市场助理，辅助进行产品的宣传与维护，市场信息的收集，促销方案的制定与执行。其实占领市场最终的阵地就是在零售户那里。做好零售户的工作才是占领市场提高销量的重点。

既然做好零售户工作是占领市场和提高销量的重点，面对市场面积大，零售户众多，商户类型多样，销量差异大，店面形象良莠不齐的现状，如何区全面开展零售户的工作呢?自从我在中烟公司上班以来，这个问题一直困扰着我。办事处的规定是每天拜访十五到二十家的客户进行产品的宣传与维护并简单的登记下客户资料，执行条盒兑换礼品的活动，每周都有一定的任务量。虽然公司的要求与任务我都能很轻松的完成，并且在办事处所有员工中名列前茅，但是我知道其实市场还有很大的潜力没有被开发出来。

市场的潜力没有被开发出来，我检讨下原因：

1、做事调理不够清楚，未对市场进行地理上的区域细分，每天走访的都是界限比较模糊的区域，这样肯定会出现走访上的空白;

2、对市场比较熟悉，每天在走访市场的过程中，直奔熟悉的大店面，与老板关系也好，喝茶聊天的。其实这样的商户关系已经相处到位，产品已经完全上架，销量也稳定在某一区间了，增长的空间有限，只作简单的维护工作就可以，不必花费太多的时间在这里，时间应更多花费在未上架的新客户中;

3、对小户的忽视，小户在多数人的心中会被认为是只能销售中低档香烟，会认为店主对高档烟的关注度不高，实际情况并不是这样，正是因为商业公司客户经理与中烟工业市场助理的小觑心态下，新产品的信息于达小商户来说相对闭塞，但知道新品的部分店主表现出极大热情，更何况每个中烟公司都有高中低档的产品生产，低档的产品难道不要销售么?虾米虽小也是鱼啊!

4、针对零售户缺少对产品知识的宣传，缺乏对零售户销售技巧的指导，很多零售户在卖烟的过程中根本不晓得该款烟的特点，而且均有这样理念：烟有什么介绍的，客户要什么就给他拿什么烟嘛。这个不完全对，其实现在的畅销烟中很大一部分都是经过介绍才被市场接受认可的。

5、不够重视产品的陈列，市场上陈列品发放的量太小，在可以的情况下，没有争取好的陈列位置。

6、在这样一个垄断性强的行业中，对自己的要求不够严格，存在惰性。

4.市场年度总结 篇四

通过前阶段的努力,在整治工作上取得了一定的成绩.

一是通过宣传发动,使各层面对整治工作的思想认识上有所提高.我局作为越城区 商贸服务业的主管部门,是本次整治工作的牵头单位之一.整治工作开展以来全局 上下高度重视,按照本部门的工作职责,根据整治工作需要,按照“大事实事线上 事、要事难事块上事”的工作要求,对落实的任务全力以赴,确保整体工作的有序 推进.各镇街也认识到了整治工作的重要性和紧迫性,领导带头,全面发动,积极 配合,利用一切可以利用的手段,对整治工作进行宣传,为整治工作的全面铺开营 造氛围.各农贸市场业主也根据《浙江省商品市场管理条例》这部规范市场设立、商品经营、物业管理等市场各种行为的地方性法规,进一步明确了市场举办者作为 第一责任人的法定义务和法律责任,并能结合创建全国文明城市的相关要求,自觉 履行相关职责.

二是通过实地调查,初步摸清我区农贸市场现状,明确整治重点.按照区创建全国 文明城市领导小组的要求,前阶段我局就我区 9 个农贸市场现状进行了专题调查, 逐个走访市场,对市场的内、外环境卫生,内部经营秩序,硬件设施等情况进行了 实地踏看, 对下一步工作的开展做到心里有底.

经过这次调查, 整体情况不容乐观, 我区 9 个农贸市场, 从整体条件来看, 大龙市场、快阁园市场、中兴路再就业市场、凤凰市场等情况不错,硬件设施较好,周边环境及交通情况良好,内部经营秩序不 错.但由于产权和经营权分离、市场经营状况一般等其他历史原因,有的市场硬件 设施陈旧,周边环境状况很差,交通堵塞情况也有所存在,比如东湖农贸市场、城朝阳【wlsh0908】整理c【爱文库】核心用户上传东农贸市场,整治难度较大,基本需要整体翻修.根据调查情况,我们明确了整治 工作的重点,将在下一步整治中分别对待.

三是通过初步整治,有的市场成效显著,已基本靠近整治标准的要求.各镇街已着 手对辖区内的农贸市场进行了第一轮整治.从明确责任主体,健全规章制度,全面 落实“门前三包”责任制入手,对市场内外环境脏、乱、差现象进行了初步的治理, 对违章搭建、占道经营、乱停乱放、乱吊乱挂、乱贴乱画等现象也进行了初步取缔.

如:塘南农贸市场投入 10 多万,对墙面、顶棚等进行改造,并配备 6 名协管员进 行场外秩序维护, 面清洁员进行场内流动清扫; 2 昌安农贸市场着力加强软件管理, 发动管理人员和经营业主对场内卫生(瓷砖、墙面、顶棚)进行彻底清扫,并加强 日常内外秩序的维护;其他还有中兴路再就业市场、快阁园农贸市场等基础较好的 市场也通过调整摊位集中管理、增加清扫员、加强巡查、规范上岗等方式进行了整 治,效果明显.

在肯定成绩的同时,我们也应清醒的看到还是存在不少问题.

一是认识上还有差距,有的市场管理制度不健全、管理责任不落实.有的市场举办 者和经营者对本次创建活动还尚欠重视,对创建的相关标准学习不够,导致经营管 理上未达到创建要求.

二是有的市场内外环境卫生还是较差,异味严重,秩序较混乱.还有乱扔垃圾、污 水满溢、乱停乱放等情况存在,导致该市场整体环境还比较脏乱.

三是有的市场经营秩序还需规范.公平交易、明码标价方面工作还做得不尽人意.

四是文明城市创建的投入与市场举办者本身的经济利益相矛盾.

由于利益因素的驱 使,有的市场举办者不愿过多投入,导致市场经营设施老化、破损,经营场地年久 失修,市场整体外观不是很好,有损城市形象.

针对上述情况,我们需要进一步加大整治力度,加快工作节奏,使我区农贸市场的 状况达到整治标准,从而全面推进创建工作的有序进行.

首先,召开一次会议,继续明确相关职责,研究部署下步整治工作.近期,召开一整治工作动员大会,邀请工商、城管、计卫、质监等部门和农贸市场业主参加, 部署整治工作方案, 落实相关责任, 进一步传达 《浙江省商品市场管理条例》 精神, 进一步强调业主的经营管理职责,向市场业主分发相关资料,利用市场的宣传窗、广播进行宣传,进一步营造创建氛围.并将“越城区农贸市场整治标准考核表”印 发给各农贸市场,对照标准进行自查,进一步实施整改.

第二,配合工商部门开展“群众评市场”活动,联合有关部门进行抽查,督促市场 举办者加强日常管理.配合工商部门根据市场亮照经营、商品质量、卫生保洁、服 务质量等七方面的要求和相应的检查方法、奖惩措施开展评议活动.把创建文明城 市中对农贸市场的整治与“群众评市场”活动相互结合,配合工商部门开展一月一 检查,并对照星级市场的要求,要求加大硬件改造力度,真正做到“硬件建设上档 次,软件建设创一流” ,全面提升我区农贸市场的规模和档次,适应业态发展的需 要.同时,按照行政许可法的要求和规定,会同工商、城管、计卫、质监等部门对 我区 9 家农贸市场整治工作进行抽查,督促市场举办者落实市场管理的第一责任, 对发现的问题对照行政处罚相关条例进行处理.

并把督查情况与年终镇街岗位责任 制考核、三产企业综合优胜评比相结合.

第三,协调督促镇街进一步深化工作,在确保前阶段工作成效的前提下,重点整治 问题较突出的市场.根据整治工作动员大会的精神,依据“越城区农贸市场整治标 准考核表”中的有关规定,发挥协调督促作用,通过镇街对辖区农贸市场进行第二 轮的整治.对第一轮整治中成效显著的市场要求进一步加强日常管理,查漏补缺, 在确保前阶段工作成效的前提下,更上一层楼.对问题比较突出,整治比较困难的 市场,我局和镇街在第二轮整治中要相互协调,加强工作力度,攻坚克难,并借助 镇街岗位责任制考核、三产企业综合优胜评比的“杠杆” ,进一步督促激励,确保 整个面上的整治工作在这个阶段有一个较大的推进.

5.市场年度工作计划 篇五

市场部职能

市场部组织架构

市场部工作计划

市场部06年销售计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一 市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准 ：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

三 市场部工作计划

制定06年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2006年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

6.市场部年度总结 篇六

1.市场经营与管理：

在20xx年上半年市场部强化管理、狠抓落实、保证安全生产有序可控。安全是各项工作发展和经济效益增长的重要保证，也是为市场商户提供优质服务的重要体现。因此市场部在公司领导的正确领导下,实各项规章制度和标准化作业，在“逐级负责，规范管理”的原则下，实现了经营与管理的有序可控，同时在原有的制度下，部门相继修订完善了市场部二手笔记本收售管理制度、市场部商户新租续租柜台流程、紧急事件应急处理方案、杜绝市场假冒伪劣产品知识培训等等。这些管理制度的完善促进了管理工作的有章可循，有章可查，达到了规范、约束、促进的目的。

2.加大力度严查二手产品收售工作：

市场部在保证商户利益，规范市场二手产品大方向下，加大力度对市场内的二手产品收售工作进行严格的检查：对商户收购的每台二手产品在登记时，严格按照“三查、七对、五报告”的原则进行业务受理，对可疑现象、可疑人员及时上报。同时，定期对售签情况进行分析，了解所涉及到的商户的经营状况。并针对市场收售二手产品商户较多的情况，制定了“五表格、无错误”的登记措施，同时对二手笔记本进行了统一贴签位置的规定，为市场更好的经营管理打下了坚实的基础。

3.商户续租新租柜台管理：

上半年第二度市场逐渐进入了新租续租高峰期，市场部针对高峰期的到来，做到“三前一后”。三前是指准备合同提前、市场调研提前、税款存缴通知提前，一后是指合同签约完成后招商部逐级检查做到无错误无漏签。(和财务部门如何核对，哪几个表进行核对)整个合同管理规范化，签约过程透明化，保证了当月商户的顺利签约。

4.加强员工培训 提高安全意识 优质服务商户：

市场部是中海市场的一面镜子，员工业务素质直接影响到市场的服务质量。因此在主管市场部的领导指导下，部门员工有针对的进行了加强服务意识 提高安全意识的培训，对待商户我们要做到注意自己的语音、语速、语态。多用请、您好、谢谢等礼貌用语。6月份为安全月，市场部员工除了认真学习安全消防知识外还加强了紧急事件的应急处理培训，假冒伪劣产品知识培训等。有效的促进了员工的安全意识。

5.不足及改正：

20xx年上半年市场部的工作虽然取得了一定的成绩，但在实际工作中也存有差距，如：市场部在中关村电子市场调研次数应该增加、员工培训工作还需更加完善。为此，市场部在下半年工作中总结工作不足，认清差距，努力完善各项工作。

7.公司市场部年度总结 篇七

一、市场开发工作

xx年是我们公司产品开发工作最繁重的一年，市场部在神龙市场拿到了x7的零件元/车付和T73项目零件元/车付的开发权，长安福特C307暖风机，长安B301门板开发权。在产品开发过程中，市场部的采购员、销售员和售后服务人员协助技术中心对供应商和客户作了很多的支持和协调工作。因为这4个项目，在20xx年将为公司预计实现销售收入万元。

二、销售收入及回款情况

本年度计划成都塑胶分公司和重庆及武汉分公司实现销售收入8050万元，实际完成11017万元，完成计划的136.86%。销量的增加虽然主要得益于政府拉动内需的消费政策，但是，我们的业务员、售后服务人员和销售计划员在保证供应，争取客户份额方面也作出了不少的贡献。全年没有一次因我们计划不周造成客户断货，更没有因销售不力造成A、B点供货的产品份额缩少。特别是在我方双色件产能不足的情况下，我们营销管理人员通过对公路、铁路和航空运输的合理搭配，在尽量减少运输成本的基础上保证了主机厂的供货。

为了尽快将销往客户的产品实现销售收入和回款，我们两个办事处的出纳和本部的合同管理员做了大量的工作。每个月按各客户的时间结点要求，提前作好对帐准备，按时找到客户将帐目核对清楚并及时开据发票在规定的时间内交至客户，不给客户留下拖延货款的借口。对于即将到期的货款，提醒业务员及时催收，避免造成超期应收款。全年回款10745万余元，回款及时率达到90%以上，没有新增一笔呆死帐。

三、售后服务情况

xx年既是我们公司销量大增的一年，也是我们公司产品质量最差，遭客户投诉最多的一年。全年造成客户停线近20次，共接到客户正式投诉次，客户满意度%，降至历史最低点。特别是神龙市场，不论是开发出的新品还是已批量供货多时的产品，质量问题屡见不鲜，甚至整改无效的情况都时有发生。为了减少客户的抱怨，将矛盾尽量在客户的最低层就得到解决，避免问题升级，因此我们的售后服务人员不分昼夜蹲守在主机厂线边挑选的情况经常发生。也正是有了他们的努力，将我方造成神龙近20次，总计达100分钟的停线都得到了较好的化解，给公司挽回的直接经济损失就达30万元左右。

四、计划保障情况

xx年公司机构调整后，市场部针对去年出现的材料和产成品积压严重的现象进行了分析，症结主要是我方以前计划的灵活性太差，应对市场变化的反应速度过于缓慢。但由于成都汽车工业欠发达，我们的供应商大部份在省外或国外，特别是主要原材料基本上集中于广州、上海和北京，采购周期较长，一般都需20天左右。基于此情况，我们取消了以前按结算月制定月度计划的做法，但又不能完全套用就近配套的周计划形式，因此，我们根据现有物资的一般采购周期，再结合分公司产品的生产周转期，我们给分公司下达最近两周的交付计划，按本周给客户交付情况和后期的预计量制定未来第四周的采购计划，同时对第二周内部交付计划的物资情况进行落实，便于成都塑胶分公司的生产。如此一来，我们销售计划和采购计划由以前的每个月一次变成了每周一次，大大地增加了销售计划和采购计划的工作量和难度，使销售计划和采购计划员付出了更多的艰辛。但最大限度地减少了物资和产成品的库存量，生产用物资库存月周转率由去年的0.5次提高到今年的0.85次。产成品库存月周转率由去年的提高至今年的。同时还降低了紧急采购次数，缓解了以往另时交付任务过多给生产造成的巨大压力。

五、采购工作情况

xx年我们对大宗塑料材料价格实行了新的订价模式，采用选定基准材料价格作为供我双方的价格方向标，其中既有国产材料又有进口材料，覆盖面广，代表性强，同时我方调价的主动权相对以前更大。今年年初国产材料K7726和K8303都只有8200元/T左右，但到4月上旬就涨至13000元/T左右，涨幅达58.5%，从4月中旬开始回落到1元/T左右，一直到现在都在此间波动，但涨幅也达46%。但由于进口材料价格相对稳定，因此，我们在5月才开始上涨仅12.8%，这为我方今年材料采购成本的节约立下了战功。公司本部消耗物资与实与产值之比为53.03%，而xx年本部物资消耗与完成产值之比为47.14%(物资消耗不只是塑胶分公司的`消耗，同时还包括技术中心打样所领材料等所有支出项)。加之xx年开发任务最繁重，试模打样消耗较08年明显增加，因此，xx年较08年在降低采购成本方面确实更见成效。

另外，我们还在每个月以市场例会的形式，将每种物资的市场行情和我们现有各供应商的情况，以及我们现有物资价格向公司领导和相关部门进行汇报，使合同评审的形式更落到实处，进一步提高了我们采购物资价格的透明度。我们所签合同再转发给分公司，成为各分公司与我们供应商签订采购合同的重要依据。

xx年共发生采购费用3877.4万元(含税价)，其中塑压材料2791.7万元(数量1916T，含自制基料)，占总资金的72%;油漆252万元(数量42T)，占总资金的6.5%;外购件620.4万元，占总资金的16%;包装116.3万元，占总资金的3%;低耗83.6万元，劳保7.6万元，工量具5.8万元，低耗、劳保及工量具占总资金的2.5%，年度计划采购资金2651万元，实际采购资金占年度计划的146%，已使用物资3959.3万元，占年度计划的149%。造成采购与消耗均超计划的原因主要是产量增加了49%。

六、自制材料情况

由于我们在08年底借经济危机之机，成为了中石化的直接客户，这使我们自制基料的成本较市场一般低400元/T左右，加之公司在08年11月份作出了屯积基料的正确决策，在08年12月份和xx年元月份屯积了116吨自制基料，到4月份为公司节约成本24万多元。全年共生产自制材料328吨，较外购节约成本近83万余元。

七、仓储管理与物流情况

市场部成都本部原材料库，物资品种多达1270余种，单独塑料材料就达298种，油漆151种，辅料和外购件354种。材料库保管员与塑胶分公司的工人一样，实行倒班制，甚至较分公司大部份工人工作的天数还要多，因为不论分公司哪个工段上班，保管员都要坚持上班，必须确保物资能顺利出入库。并且不论是二方还是三方来做审核，我们库房都是必审核的对象，因此，她们承担的责任大、任务重。但是我们的保管员始终都能任劳任怨，有条不紊的将工作做好，平均每天物资进出库达200多次，但全年无一例物资发错现象。

成品库保管和两个办事处物流库房人员。自成都发往武汉和重庆就达71车，平均天车，晚上8、9点仍在装车已是司空见惯。全年共交付产品1332万余件，平均每个工作日交付给客户的产品4.9万余件，其中极大多数都是需换装容器或货架，工作量非常大。

市场部驻纸箱分公司库房，物资品种也达1155种之多，成品纸箱和附件更是多达3700余种，每天的发货量很大，出入库非常频繁。但是我们的保管员只要是分公司生产，她们就保证按时上下班，在分公司不上班，但供应商送货或需给客户发货时，我们的保管员仍然要上班。她们不辞辛劳为公司有效地把控了出入库关口。

八、绩效指标完成情况

市场部在xx年承担的绩效指标有12项[其中本部门负责统计的指标为10项，塑胶分公司负责统计的指标为1项(1)，财务部负责统计的指标为1项(4)]，其完成情况要别是：

1、新产品开发产值率要求≥20%，实际为21.97%;

2、产品延期交付批次要求是0，实际为0;

3、产品超额运费发生率要求≤0.8%，而实际为6.45%;

4、外部故障成本率要求≤1.8%，实际为0.41%;

5、外部顾客满意度要求≤96%，实际为;

6、紧急物资按时到货率要求≤90%，实际为93.12%;

7、采购批次质量合格率要求≤98%，实际为98.98%;

8、外购件PPM值要求为≤1000，实际为579;

9、塑胶制品内部产品交付率100%，实际为94.56%;

10、外部不合格批次0，实际为0;

11、质量问题按时关闭率100%，实际为100%;

12、顾客退货PPM≤260，实际为241。

未完成指标趋势如市场部的全体员工为公司xx年各项经营指标的顺利完成做出了一定的贡献，但是也存在明显的不足，这将是我们来年需加强改进的地方。

1、供应商的管理有待进一步加强。在20xx年我们将效仿我们客户的部份管理模式，通过与供应商签订一系列协议，与质量部和技术中心联合起来，加大对供应商的管理力度，实现供应商对我方更有利的配合。

2、实现供应商和材料牌号的有效整合。通过整合供应商与材料牌号，减少我们的管理难度，降低采购成本，实现供我双赢的局面。

8.三四级市场的传播与推广 篇八

随着各厂家对三四级市场重视程度日益加深，对三四级市场传播与推广的投入也是芝麻开花节节高。但是澎湃的激情过后，留给厂家传播推广人员的确是无情而残酷的现实，“三四级市场很精彩，三四级市场也很无奈”。以前致胜一二级市场的“洋枪洋炮”如今变成了“打不响的烧火棍”。过于前卫和时尚的宣传方式难于被三四级市场的消费者所理解，广告商洋洋得意自诩国际4A的创意原以为会“一呼天下应”，可实际上却变成了一声不响的“狗不理”;在城市里供不应求的赠品放到乡镇上却被人讥笑嘲弄，笔者就亲眼看到某著名台资食品公司在产品外包装上捆绑的餐巾纸被当地消费者笑称为“管吃又管拉，管上又管下”。于是“三四级市场的传播与推广到底应该怎么做?”变成了无数科班出身、专业背景的传播推广人员们的二十一世纪“歌德巴赫猜想”。

正确理解三四级市场

孙子说“知己知彼，百战不殆”，同样要想搞清楚三四级市场的传播与推广怎么做，首先就要明白什么是三四级市场?三四级市场与一二级市场究竟有什么不同?三四级市场的经销商与一二级市场的经销商有什么不同?县城乡镇的消费者和城市的消费者究竟有何差异?他们在想什么?他们喜欢什么?讨厌什么?接受什么?……搞清楚这一系列的的问题是做好三四级市场传播与推广的大前提。

所谓三四级市场，从行政区划上的理解就是指县级市场(含县级市场)以下的乡镇村级市场。当然，城区里面的城乡结合部市场、经济消费水平不是很高的地级市场等，都可以称之为三四级市场。

如果从渠道特征和消费者消费习惯的特点来看，三四级市场有很多明显区别于一二级市场的地方。能否根据这些特点“看人下菜碟”，采取针对性的措施和方法，就是三四级市场传播与推广成功与否的关键。

理解三四级市场，首先就要了解三四级市场的渠道特点，借力渠道经销商可以让三四级市场的传播推广工作取得事半功倍的良好效果，否则很有可能落个“大炮打蚊子――白费力气”的后果。根据笔者数年的工作心得，一般来说三四级市场渠道经销商的特点，可以主要归纳为“四小”：

(1)钱匣子小。资金实力比较薄弱，强调资金的周转速度。基本上三、四级市场的经销商资金都是非常有限的，一年可能玩来玩去就那4、5万块钱，因此他们会非常注重资金的周转速度和产品是否好卖。

(2)买卖小，

这是一般三四级市场经销商最明显的特征之一，对厂家政策因素敏感度低，对价格变动敏感度高，他们不明白也不想明白厂家的政策是怎么一回事，因为他们很清楚自己的销量根本跟不上厂家的政策，所以他们要的就是看得见、摸得着的单品销售差价，“千好万好还是钞票落袋最好”是他们销售的基本法则之一。

(3)胆子小。风险意识较强，多依附于上游批发商。由于三、四级市场的经销商整体实力普遍较弱，再加上目前各厂家对三、四级市场的经销商关注度仍未达到应有的高度，因此为了能够在激烈的市场竞争中生存下来，他们大多对各自批发商的依附性都比较强。

(4)地方小。三四级市场的环境比较封闭，人口流通性不强。抬头不见低头见，大家或多或少都有点亲戚朋友、邻居同学的关系，经销商在当地的人脉关系比较深厚。因而在三四级市场上，经销商人脉关系的深厚程度往往也就决定了他的销量和市场影响力。

而三四级市场的消费者与经销商的特点相类似的，也可以归纳为“四跟”：

(1)跟广告。当城市消费者对广告的夸夸其谈已经嗤之以鼻，看见广告就换台的时候，三四级市场的消费者却还在依靠广告而选择商品;当中心城市消费者对于品牌的认知已经上升到品牌的含金量和美誉度的时候，三四级市场的消费者判断品牌的依据还是“名气”和“曝光度”，知名度越高的品牌就是好品牌。

(2)跟风向。一般来说，三四级市场的居民消费更容易受当地消费环境的影响，少数代表性人群的消费倾向足够可以带动整个市场的消费趋势。，科龙空调在河北藁城市场的成功，就在于把高端的“双高效”空调成功地打进了交警大队的家属楼和藁城的两所重点中学，从而带动了整个市场的增长，实现了销量的翻番。

(3)跟促销。很多在一、二线市场做促销没有效果的手段搬到三四级市场效果往往出人意料，这一方面因为这些市场的促销手段比较匮乏，很多厂家认为在县乡一级使用同样的促销手段有点杀鸡用牛刀;另一方面，贪图小利或喜欢新鲜的市民心理在小城市居民身上体现得更淋漓尽致而已。

(4)跟年节。很多三四级市场有其独特的消费节奏，淡旺季的划分和一二级市场迥然不同。只要抓住了几个三四级市场的主要节气和大的集市庙会，并能玩点花样，一年的绝大部分销量很有可能就做出来了。不象在中心城市天天做促销、搞活动，那销量曲线还是一潭死水，波澜不惊。

结合三四级市场渠道经销商的“四小”特征和消费者普遍的“四跟”消费特征，以及笔者多年在三四级市场做业务操作的经验教训，发现厂家在三四级市场做传播与推广的常见的主要问题难点可统一归结为：

(1)无目标，因为三四级市场通常都非常小而分散的，摊开地图一看十来个县，上百个乡镇，根本就无从下手。随便挑几个做活动吧，领导肯定会认为工作没做深没做透;都做吧，钱在哪里?人在哪里?真的是标准的“鸡肋”市场;

(2)高成本，这里的成本高并不是说费用成本高，而是说厂商如果想仅凭一己之力做好三四级市场产品宣传推广，就需要投入很高的人力成本和时间成本。毕竟能够像三星、LG这样的外资品牌安排专门的人员几乎天天下乡镇做促销的品牌还是极其少见的;

9.市场部年度工作计划 篇九

在过去的一年里中区市场部共收集有效资源22547个，签约267人，签约金额4408994元，平均单笔16513元/人。2013年公司在实行区域化，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展的内在要求。对于市场部来说，更要全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2013年430万目标，市场部特制订2013年工作计划如下。

一、2013年中区市场部业绩目标：

资源收集：

公司任务：18000个、冲刺目标：24000个

签约人数：

公司任务：344人、冲刺目标：384人

签约金额：

公司任务：4305252元、冲刺目标：4800000元

二、市场部人员配置：

主任一人，专员六人，兼职派单员20人。

三、市场工作开展：

1、地推派单：

“地推派单”在市场宣传工作中是所有工作的基础，是最为普遍的市场宣传形式。大家都在派单可是如何将派单工作做到专业，效果超越同行是我们必须认真思考的问题。派单人员不仅要进行专业培训，更重要是做好有效的激励和指导，每天必须总结和不断优化工作流程。从以下几个方面开展派单工作：1>派单团队的组建与培训:组建一只20人左右稳定的、专业的，能吃苦的，渴望获得收入的狼性队伍；

2>派单工作的执行与调整：提前一天将单页盖章折叠，每日工作所有人需提早半个小时到预定地点，根据宣传对象计算单页数量，最好每人不少于400份，每个派单人员最好有统一的户外工服，有统一形象（夏天穿着印有统一logoT恤）；每天9：30开早会由主持人带领大家晨读经典派单用语十分钟，高亢有激情，派单工作的总结、分析、模拟、表扬，中间可以穿插小故事、案例

等以启发大家工作智慧与激情，时间控制在十分钟左右，通过会议带动大家的情绪，使所有参会人有立刻冲出去工作的欲望，使人信心倍增。帮助派单人员提高能力、应对解决问题、促成任务完成。

3>奖励制度：1：兼职市场人员当月出勤累计30小时。无早退、迟到、脱岗、调班现象，奖励奖金20元。2：兼职市场人员积极给主管反映工作问题，并提出合理化建议者，奖金20元。3：兼职市场人员当月收集有效客户数据达到100条奖金20元。4：兼职市场人员每拉上一组客户签约即奖励奖金100元。

2、小区宣传：

小区宣传的主要目的是，通过我们一系列的小区宣传活动充分宣传学大教育提高我们的知名度，增加曝光度，获取客户资源，激发客户需求，同时推出我们的产品，尽最大的可能争取广大居民来咨询、签约。计划在小区开展以下形式的宣传：

1>悬挂横幅：吸引客户注意，同时快速提示住户我们近期开展的活动内容，以利于客户快速了解活动的主题。

2>张贴海报：定期贴海报可以让小区的客户随时了解我们信息，这样能够有效的吸引部分有意向的客户。我们把它张贴到路边或者小区里的宣传栏或报刊栏、电梯等显眼处。>散发宣传单：发放宣传单有利于客户详细了解公司的情况，增曝光度，同时提高我们的知名，及时宣传我们的新项目新产品。4 >定点咨询：方便客户咨询，及时为客户排忧解难，拉近与客户的距离，提高客户对我们的信任度，方便数据信息的收集。5>调查问卷：通过填写调查表及时收据客户需求的信息，留下客户姓名、电话等个人信息，为配后期跟访做准备。

6>小区会销：通过与物业、居委会合作，针对小区居民开展家庭教育、亲子关系等方面的课程，提升居民对我们信任度。

3、进校合作：

学校是我们客户最集中的地方，是所有培训机构的必争之地。因政策限制进校工作始终处于停滞不前的状态，为打破现状我们计划开展以下几方面工作：

1>陌生拜访：针对辖区内的学校进行陌生拜访，主要以赠送资料联络感情为主，经过沟通确定今后有合作可能的学校。

2>非智力讲座：与学校德育处联合开展学生不同年龄段的非智力筛查工作，同时引入我们的非智力讲座。

3>游学产品推广：现在很多学校都成立了国际部，针对我们的游学产品联合各校国际部开展合作。

4、异业合作：

异业合作具备三个方面的优势：一是将宣传延伸到对方的已有市场，其次是节约我们的宣传成本，共享合作方彼此的市场资源，三是有助于我们的品牌推广。我们计划开展以下几方面工作：

1>重点开发与书店的合作，加强“课本书店”内免费摆台发资料、资源收集工作，计划到日、责任到人。

2>联系学校周边的小卖铺，制作印有我们宣传文字的塑料袋免费为其提供，并要求其为我们提供张贴海报的位置。

3>艺考培训机构合作捆绑销售，将我们的文化课与艺考培训机构的艺术课程进行绑定销售，一方面解决艺考培训机构缺乏文化课辅导的不足，另一方面使我们直接接触到艺考生群体，为转化为我们的学员提供便利。

市场部全体人员将在2013年团结一致，为中区顺利任务贡献力量！

10.2010年度市场部评优总结 篇十

尊敬的评选小组领导：

感谢诸位领导、同事给予我这个评选的机会。

自年初公司调遣我从施工现场回大后方开始，我在市场开发部从事输电线路计金工作已有一年，这一年的时间里在各级领导的正确领导和部门各位同仁的热诚关心和帮助下，通过自我学习和提高，充分发挥曾经在现场的施工经验，结合现工作的计金理论，求真务实，在思想认识上和工作能力上有了很大提高，回顾一年来的工作，我总结如下：

一、今年主要的工作情况

（一）注重自身学习，提高自身综合素质。

我深知学习是获取知识的重要方式，是一个人进步的力量源泉。从现场的施工转变到计金工作，虽然说有一定的现场经验基础，但是我深深的感觉到了自己的知识面远远达不到现任工作的要求。为此，一年来，我端正学习态度，把提高自身素质和加强自我学习结合在一起，在保证完成领导交给我的任务情况下，争分夺秒地学习，争取尽快的完全胜任工作，予报答领导的信任提携之恩。

我们的总经理曾语重心长的对我们市场部人员说过：“市场部计金人员需要的是高综合素质人才，不但要有专业的知识，而且要有敏锐的政治洞察能力。不单只埋头苦干做报价，还要走得出去。”（2010年6月23日市场部内部会议刘总讲话）。我凭借这句话来激发自己的能量，努力让自己成为合格的市场部人员。

在市场部这个大家庭里，我得到了领导和所有同事的各面帮助，让我感觉是如跑在高速公路的轿车------只要你想飞，前方毫障碍。市场部每个人都是精英，每个都有很多让我学习的地方，从潘总身上学习到如何成功，从黄主任身上学习到勤奋与认真，何主任身上学习到积极向上，在黄冰、韦萧、邓燕青等前辈身上学习到了专业与专注，在陆宝金前辈身上学到工作要战战兢兢，在李鹏、黎宇等同辈身上学习到相互帮助，相互提高。他们都是我需要学习的人，都是我要感谢的对象。

事过一年，我现在已完全适应了市场部的工作环境，知识的积累奠定了我能力的基础，而现在我也成为市场部的干力。但做市场这块的学问实在太多太大，唯有前进才不落后。

（二）公司规章联系工作实际，恪尽职守。

工作中，我爱岗敬业，能按时按质按量完成本职工作，能够摆正自身的位置服从领导，服从安排，切实增强大局意识和服务意识。踏踏实实工作，力求精益求精。

不以规矩，无以成方圆，日常的工作中，我严格要求自己遵守公司的各种规章制度，遵从职业道德。做出的报价，尽可能让其精细无错误；所完成的工程结算，尽可能的让其最大化的利益于公司；对于公司的机密，绝对不能让其在我这里泄露半点；只要是对公司是有利的，我坚决的支持并奉献自己，如果是对公司不利的，我坚决制止。因为公司是我的事业基础，是我们建宁公司全体员工的衣食父母。

市场部的工作，是有需要有工作激情，愿意牺牲奉献的工作，因为工作需要根据招投标和结算等时间要求去完成工作，而由于我们部门今年的人力资源紧缺，我们大家的工作都是工作任务排得很满，经常需要加班加点，甚至需要通宵达旦的加班。对此我们毫无怨言，不怕辛苦，不怕累，我们市场部人员只有一个目标：开标那天公司中标率能百发百中，结算那天公司的收获能硕果累累。

（三）加强自身作风建设，严于律己。

这一年里，我严格遵守国家的法律、法规和各项规章、制度，严格遵守各项规定，自觉与不良作风形为做斗争，有坚定的政治方向、政治立场、政治观点和高度的政治鉴别力；我洁身自好，树立了正确的权力观、地位观、利益观，不以工作上的方便谋取己利，时时以职业道德规范衡量队自己、约束自己，加强作风建设：切实转变思想作风，不患位之不尊，而患德之不崇。在思想道德方面，使自己的思想和行动更加符合客观实际，更加符合当前的时代发展的要求，认真对比反思自己与“八荣八耻”要求的差距，发扬好高尚的道德风格，以最纯洁的良心支配自己的道德行为。不担心地位不高，而是担心道德修养不纯。切实转变学习作风，读书患不多，思义患不明。按照“八荣八耻”社会主义荣辱观，我始终把学习作为工作、生活的第一需要，不断扩充知识面，优化自身知识结构，提高思维能力和决策能力。切实转变生活作风，薄于身而厚于民，约于身而广于世。“历览前贤国与

家，成由勤俭败由奢”，我注重培养积极向上的生活情趣做清正廉洁，艰苦奋斗的表率。从点滴入手，在个人兴趣爱好等小节问题上防微杜渐，自觉抵制各种诱惑，纯洁好自己的生活圈和社交圈，深刻认识艰苦奋斗的现实意义和历史意义，带头倡导艰苦奋斗的生活作风。

二、工作中存在的问题

（一）学习还不够，政策理论水平不高，有时不能很好地站在高度分析问题、解决问题；

（二）太墨守成规，不能把规章更好的结合实际，工作中缺乏一定的灵活性。

三、今后努力的方向

已过的一年中，我服从领导，服从安排，尽职尽责，勇于进取在新的一年里，我将：

（一）深入学习，做到勤学、精学，加强理论和专业知识的学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力，不断进取，用科学的理论知识武装自己，用科学的发展观来分析问题、解决问题；

（二）一如继往的遵守各项规章制度，继续提高自身修养。

11.市场监督年度个人总结 篇十一

3月份协助公司进行保定市人大和政策会议用酒的宣传工作。在特定人群进行公司高端白酒形象树立工作。

4月份在新一代C区进行和睦邻里节的社区推广活动。对特定小区的准目标客户进行产品的推广和宣传工作。制定白酒淡季的广宣工作方案。

5月份对保定市的户外媒体进行系统摸排，梳理保定市媒体资源，重点对保定市三面翻广告进行布局。

6月份根据白酒淡季市场的市场情况，开展针对店内、店外的广宣植入，使消费者时时刻刻可以看到我公司产品形象。

7月份进行纯粮浓香祁州陈酿爱心送考的公益性推广活动。提示公司品牌形象，工作总结《年终总结1》。

8月份重点对保定是的主要路口街边店进行店招制作，共制作5个店招但因为保定市城市规划此工作于10月份暂停。

9月协助保办策划筹办八月十五促销活动。活动期间对活动的进行和发现的问题进行及时的纠正。制定白酒旺季的广宣和市场部工作计划。

10月在白酒销售的缓冲期着力进行，终端店的广宣陈列基础性的广宣宣传工作。在基础消费者心目中树立祁州品牌形象。建立单店的广宣标准和考核办法。协助公司销售公司进行订货会的筹划安排。进行易县市场的外围广宣市调。

11月着力进行品牌的真的性推广培养潜在消费者，为即将到来的旺季做准备。协助公司进行小区域品鉴会安排。进行20xx年台历的制作。

12月协助保办进行春节流通、餐饮、商超春节促销政策的市调、制定执行方案确定赠品的筹备。

二、成绩和问题

市场部20xx年的工作重点是市场终端的广宣，着重对销售终端进行广宣布置，在3月至11月共制作KT板提示牌1500张，为特点店制作符合其特点的广宣品50家，对促销活动制作临时场地广宣品70张。

在工作执行过程中也有许多的问题需要改善

1工作的执行不成系统，缺乏检核和回访。

2整个的工作缺乏大规模的公益性的品牌提升活动。

三、建议

建立系统的广宣检核和集中构建周期表，使广宣突出集中。

在品牌运作方面加强公益性活动的投入进行高起点大品牌运作。

在人员构成上建议公司进一步引进专业的策划人员。对公司的发展进行系统的规划。