3月份工作总结饲料销售(共10篇)
1.3月份工作总结饲料销售 篇一
打开第6章Excel操作素材库中的“3月份销售统计表.xls”文件,按下面的操作要求进行操作,并把操作结果保存在相应文件夹中。
注意:在做题时,不能修改原有的数据。
一、操作要求
(1)在Sheet4的A1单元格中设置为只能录入5位数字或文本,当录入位数错误时,提示错误原因,样式为“警告”,错误信息为“只能录入5位数字或文本”。
(2)使用VLOOKUP函数,对SHEET1中的“3月份销售统计表”的“产品名称”列和“产品单价”列进行填充。要求:
根据“企业销售产品清单”,使用VLOOKUP函数,将产品名称和产品单价填充到“3月份销售统计表”的“产品名称”列和“产品单价”列中。
(3)使用数组公式,计算SHEET1中的“3月份销售统计表”中的销售金额,并将结果填入到该表的“销售金额”列中。
计算方法:销售金额=产品单价*销售数量。
(4)使用统计函数,根据“3月份销售统计表”中的数据,计算“分部销售业绩统计表”中的总销售额,并将结果填入该表的“总销售额”列。
(5)在SHEET1中,使用RANK函数,在“分部销售业绩统计表”表中,根据“总销售额”对各部门进行排名,并将结果填入到“销售排名”列中。
(6)将SHEET1中的“3月份销售统计表”复制到SHEET2中,对SHEET2进行高级筛选。要求:
筛选条件为:“销售数量”---
3、“所属部门”----市场1部、“销售金额”--->1000. 将筛选结果保存在SHEET2中。
注意:1)无需考虑是否删除或移动筛选条件;
2)复制过程中,将标题项“3月份销售统计表”连同数据一同复制;;
3)复制数据表后,粘贴时数据表必须顶格放置;
(7)根据SHEET1的“3月份销售统计表”中的数据,新建一个数据透视图Chart1。要求:
该图形显示每位经办人的总销售额情况。
X坐标设置为“经办人”。
数据区域设置为“销售金额”。
求和项为“销售金额”。
将对应的数据透视表保存在SHEET3中。
2.3月份工作总结饲料销售 篇二
1 生猪产品价格全面下降且降幅加大
辽宁省仔猪平均价格为24.29元/kg, 较上月减少1.45元/kg, 降幅为5.6%。除沈阳和新民两地上涨外, 其他地区仔猪价格均下降, 其中, 普兰店、大石桥和海城月降幅超过10%。从价格水平看, 沈阳价格最高, 平均为29.95元/kg;绥中价格最低, 为16.00元/kg。
辽宁省活猪平均价格为11.11元/kg, 较上月减少1.31元/kg, 降幅为10.6%, 较上月加大5个百分点。辽宁省13个监测点活猪价格全部下降, 北镇、新宾和凌源三地价格下降明显, 平均降幅超过15%。从价格水平看, 海城价格最高, 平均为13.00元/kg;沈阳价格最低, 为12.25元/kg;新宾活猪价格3月份下降2.63元/kg, 为当月降幅最大。
辽宁省猪肉平均价格为18.79元/kg, 较上月减少1.74元/kg, 降幅为8.5%, 较上月加大7.4个百分点。所有监测点猪肉价格全部下降, 其中, 7个地区月降幅超过10%, 大石桥降幅最大, 超过20%。从价格水平看, 绥中和凤城价格较高, 均超过20元/kg, 沈阳价格最低, 平均为15.46元/kg。
与去年同期相比, 仔猪、活猪和猪肉价格分别下降50.5%、32.6%和26.1%。目前生猪产品价格与2007年6月时基本持平。
2 鸡蛋价格扭转下降局面小幅上涨
辽宁省鸡蛋平均价格为5.74元/kg, 环比上涨0.9%, 暂时结束连续下降5个月的局面, 出现小幅上涨。除沈阳、阜新、新宾和海城价格略有上涨外, 其他地区均下降, 其中凤城月涨幅超过10%。从价格水平看, 阜新价格最高, 平均为6.14元/kg;大石桥价格最低, 为5.56元/kg。西装鸡和肉鸡平均价格分别为12.71元/kg和7.95元/kg, 月环比分别上涨0.4%和5.5%。商品代蛋雏鸡和肉雏鸡平均价格分别为2.02元/只和2.32元/只, 较上月分别上涨0.1%和29.3%。除新宾商品代蛋雏鸡价格略有下降外, 其他地区的蛋雏鸡和肉雏鸡价格均出现不同程度上涨。受西装鸡和肉鸡价格上涨拉动, 商品代肉雏鸡价格上涨明显, 辽宁省13个监测点中有6个市县价格月增幅超过50%。
与去年同期相比, 鸡蛋平均价格上涨1.4%;商品代蛋雏鸡和肉雏鸡平均价格分别下降28.9%和40.4%;西装鸡和肉鸡平均价格分别下降0.7%和9.7%。
3 牛羊肉价格略有下降
辽宁省牛肉平均价格为30.72元/kg, 较上月减少0.05元/kg, 月环比下降0.2%。羊肉平均价格为32.74元/kg, 较上月减少0.05元/kg, 月降幅为0.2%。牛羊肉价格下降主要集中在沈阳地区, 省内其他监测点价格保持相对平稳。从价格水平看, 牛肉价格新宾最高, 平均为34.00元/kg;凌源最低, 平均为28.00元/kg。新宾、阜新和灯塔等地羊肉价格较高, 平均为36.00元/kg;开原和海城两地平均价格较低, 为30.00元/kg。
与去年同期相比, 牛肉和羊肉价格分别上涨6.4%和5.8%, 价格处于1994年以来的较高水平。
4 生鲜乳价格持续下降
辽宁省生鲜乳平均价格为2.50元/kg。除普兰店和大石桥小幅上涨外, 其他监测点的生鲜乳价格均下降, 阜新、北镇和新民降幅明显, 平均降幅均超过10%, 开原地区仍然存在奶农卖奶困难现象, 全市生鲜乳价格月降幅超过20%。从价格水平看, 灯塔和凌源两地价格最高, 平均为2.80元/kg, 开原价格较低, 平均价格不足1.5元/kg。
与去年同期相比, 生鲜乳平均价格下降了10.7%。目前奶牛养殖效益处于较低水平, 生鲜乳价格恢复到正常水平仍需时间。
5 玉米价格反弹上扬, 配合饲料价格持续下降
辽宁省玉米平均价格为1.41元/kg, 较上月增加0.04元/kg, 环比上涨2.5%, 结束了连续5个月的下降态势。除海城和开原两地价格与上月持平外, 其他地区均上涨, 沈阳、阜新和大石桥三地涨幅超过5%。豆粕平均价格为3.37元/kg, 环比下降7.3%, 降幅较上月加大6.3个百分点。其中, 普兰店、大石桥、新宾和绥中4地降幅超过10%。截至目前, 豆粕已连续下降8个月, 累计下降29.0%。育肥猪、蛋鸡和肉鸡配合饲料平均价格分别为2.11元/kg、2.28元/kg和1.94元/kg, 环比分别下降2.7%、1.1%和1.2%。
与去年同期相比, 玉米和豆粕价格分别下降1.1%和19.7%。育肥猪配合饲料价格下降0.7%, 蛋鸡和肉鸡配合饲料分别上涨1.2%和2.3%。
6 后期走势及分析
3.3月份工作总结饲料销售 篇三
一、护肤品
全国市场品牌监测情况
前十位品牌市场综合占有率总和为66.4%,较上月下降近3个百分点。前五强品牌处于稳定状态,但市场争夺依然激烈。玉兰油一路领先,市场综合占有率保持在20%左右,第一的位次趋于稳固。欧珀莱和羽西销量同步上升,市场综合占有率均超过11%,本月羽西略胜一筹,位居第二,欧珀莱以0.3%之差屈居其后。大宝和小护士不相上下,本月座次互换,小护士略占优势,名列第四;大宝成为第五强。隆力奇表现出色,从前十之外跃至第七,在新入围品牌中引人注目。旁氏和高丝业绩相当,占据榜上最后两席。
分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区:欧珀莱在该地区最受欢迎,本月销量遥遥领先,从上月第三跃至榜首,市场综合占有率高达25.17%;玉兰油稳居第二,销售业绩同样突出,市场综合占有率超过20%,两大品牌与其他品牌之间的差距有所扩大。羽西再作努力,本月再进一位,跻身三甲。欧莱雅销量大增,从上月第六升至第四。大宝市场综合占有率虽有回落,但仍坚持在上月第五强的位置。小护士和资生堂依旧相邻,本月双双上升一位,位居第六和第七。名列上月第十的郑明明排名稳步上升,步入第九,将原来的位置留给本月新上榜品牌高丝。去年经常出现榜上的一朵,本月终于重现十强。
东北地区:本月前九位品牌均来自于上月榜上。玉兰油和欧珀莱稳居该地区前两位,本月销势稳定,市场综合占有率和上月相差无几,分别在24%和14%左右。羽西活跃在前五强,本月连跳两级,位居第三。欧莱雅大起大落,本月销量明显上升,从上月第十跃至第四。小护士和大宝同时后退两位,进入前十中游。隆力奇、高丝和爱茉莉本月仍居后四之列,本月爱茉莉奋起直追,从上月第九升至第七,将隆力奇和高丝依次挤退一位。资生堂成为本月榜上唯一的新加盟品牌。旁氏退出十强,本月与前十只一步之隔,排名第十一位。
华东地区:玉兰油一马当先,市场综合占有率在20%以上,本月略有回落,优势依然不减。欧珀莱市场销售持续增长,本月排名回升,荣登地区亚军的宝座。小护士让出其位,退居第三;羽西位次未变,坚持在上月第四的原位,两者的市场综合占有率都在6%多。大宝和欧莱雅竞争激烈,排名顺序变动频繁,本月欧莱雅抢先一步,步入前五。蝶妆继上月后再度上榜,本月再创佳绩,出现在第七。国产品牌美加净受到国人喜爱,连续两个月坚持在第八的位置,从销量上仍有较大发展空间。本月雅倩和东洋之花与前十无缘,等候在上月十强边缘的隆力奇和强生终于如愿上榜。
华南地区:上月前九位品牌继续保留在本月前十,且排名顺序波动较小。大宝、玉兰油、小护士和采诗继续争夺前四强,本月均找到新的位次。大宝和玉兰油地区冠亚军之争激烈,本月玉兰油抢先一步,以11.31%的市场综合占有率一举夺冠,大宝退居第二,市场综合占有率在10%以上。小护士和采诗的排名也有调整,采诗销势渐旺,本月成功夺得第三,小护士有所不敌,退至采诗之后。丁家宜和可伶可俐在该地区格外看好,两者依然前后相邻,丁家宜原地不动,上月排在其前的可伶可俐,本月退居其后。羽西和欧珀莱双双退后一位,占据本月榜末位置。
西南地区:和其他地区相比,本月该地区前十位品牌中新入围品牌最多。玉兰油遥居榜首,市场综合占有率高于25%,市场优势显而易见。羽西和欧珀莱稳居前三,两者再分胜负,欧珀莱销量有增无减,荣列本月第二;羽西因销售回落而退至第三,市场综合占有率落后不到1.7%。雅芳和小护士略有波动,本月占据前十的中间两位。清妃努力不懈,本月连升两级,出现在第八强。本月新入围品牌中国产品牌明显增多,大宝、美加净和隆力奇纷纷加入,其中大宝魅力不减,重回十强前列,名列第四位。
西北地区:本月羽西业绩喜人,摘取该地区第一的桂冠,市场综合占有率较上月提高10个百分点以上。玉兰油在该地区始终位居前列,本月位居第二。大宝和欧珀莱座次对换,大宝排名迅速回升,出现在第三强;欧珀莱后退三位,降至十强中游,但在销量上仍有突出业绩。小护士和旁氏也有不错表现,本月同时回到前五之列。高丝和欧莱雅再度上榜,但排名均有下滑,其中欧莱雅波动幅度较大,出现在榜末一席;雅芳有幸入围,将曾经位居上月后三的丁家宜取代而下。
二、彩妆品
全国市场品牌监测情况
本月前十位品牌市场综合占有率总和为66.3%,和上月持平。美宝莲市场销量居高不下,本月市场综合占有率稳中有升,在前十中的绝对优势更加显现。羽西位居第二,虽销售业绩略有回落,但市场综合占有率还保持在10%以上。欧莱雅和欧珀莱活跃在十强前列,本月位次互换,欧莱雅步入前三,欧珀莱屈居第四。玉兰油日趋稳定,仍在中游位置,市场综合占有率也维持在上月水平。上月前后相邻的雅芳和娥佩兰,本月同时反向波动一位,分别出现在第六和第九。郑明明和露华浓业绩相当,依次名列第七和第八。蝶妆出其不意,从远离前十的位置跃至榜上,成为本月第十强。
分地区彩妆品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区:前十位品牌趋于稳定,上月十强全部出现在本月榜上。美宝莲销量呈增长之势,市场综合占有率遥遥领先,第一品牌已非他莫属。排名第二的欧珀莱销势平稳,销售业绩基本和上月一致。羽西市场销售明显回落,市场综合占有率降至10%以下,但第三的座次未受到影响。欧莱雅和露华浓胜负难分,位次仍在互换,本月均在前五强之内。CD、玉兰油和郑明明排名顺序不变,三者同步前进一位,依次名列第六至第八位。上月曾在十强中游的红地球,本月被挤退至第九。雅芳继上月后,再度占据第十的位置。
东北地区:和上月相比,本月前十中新老品牌各占一半。美宝莲、羽西和欧莱雅位居前三,美宝莲一枝独秀,在该地区市场占据相当份额;羽西和欧莱雅市场综合占有率均比上月下降2个百分点左右。欧珀莱重整旗鼓,本月连升三级,入座第四强。露华浓略有退步,从上月第四降至第六。新入围品牌中娥佩兰最受注目,本月凭借较强的销售实力,取得第五的好成绩。上月与十强失之交臂的奇士美和Za,本月同时上升两位,顺利跨入前十之列。雅芳和兰蔻却未能保留本月榜上。
华东地区:美宝莲牢牢占据第一的位置,市场综合占有率从上月的27.95%提高到29.62%。羽西稳坐第二把交椅,本月市场综合占有率在10%以上。欧莱雅坚持在上月第三的位次,本月销量又有突破,正步步接近排在其前的羽西。宝璐丝在该地区颇受欢迎,近两个月来一直出现在第四的位置。郑明明再创佳绩,从上月第七升至第五;欧珀莱被挤退一位,落至其后。娥佩兰继续出现在本月前十,且排名稳步上升,名列第九。清妃在前十中时有出现,本月在榜上稳占一席。蝶妆名声渐起,本月重现前十,抢占第七强。
华南地区:上月前十中有七位品牌有幸成为本月前七强,且前四位品牌排名格局相对稳定。与其他地区不同,玉兰油在该地区具有较强的号召力,本月再度夺冠。美宝莲、羽西和欧珀莱依次名列第二至第四,其中美宝莲和羽西市场综合占有率均在10%以上。雅芳止跌回升,和欧莱雅一同出现在十强中游位置。旁氏坚守在上月第七的位置不动,市场综合占有率也丝毫未变,在销量上也依旧出色。郑明明、奇士美和优芳纷纷加盟十强,位居后三之列。而上月曾在前十的美人鱼、娥佩兰和艾迪丝本月悄然退出。
西南地区:美宝莲和羽西广受消费者欢迎,在该地区市场前两位的地位基本稳定,本月市场综合占有率虽有回落,但与其他品牌相比,依然保持领先。欧莱雅实力不减,上月与前十交错而过,本月却轻易闯入三甲。雅芳销量直线上升,排名随之前进两位,市场综合占有率与欧莱雅同在9%左右。欧珀莱继上月后又保留榜上,徘徊在十强中部。露华浓座次未稳,从上月第七退至第十。娥佩兰、蝶妆和郑明明等五位品牌均未在本月十强出现。
西北地区:和其他大部分地区相似,该地区仍由美宝莲和羽西两大品牌入主冠亚军。本月美宝莲市场销售有所回落,而羽西则略有上升,但两者市场综合占有率的差距仍在6个百分点左右。继西南地区夺得第三后,欧莱雅在西北地区也有不错业绩,本月连跳两级,取得同样的位次。一些新品牌发展迅速,奥斯曼连续两个月位居第四,本月销售更加看好;美人鱼和兰皙欧座次均比上月提高,分别名列第五和第八位;蕾琪近来也连连出现榜上。本月艾迪丝落榜,出现在第十一位。
三、美发用品
全国市场品牌监测情况
本月前十位品牌的市场综合占有率总和为56.1%,较上月下降2个百分点。温雅和美涛并驾齐驱,双双高居榜首,市场综合占有率均在10%以上,本月温雅险胜美涛,领先近1个百分点。好迪、雅倩和欧莱雅继续活跃在前五之列,本月欧莱雅再接再厉,从上月第五升至第三;好迪和雅倩市场综合占有率同在5%左右,双双后退一位,位居其后。后五位品牌中,光明、迪彩和丰采各占据一席,其中光明和丰采排名位次均波动一位,分别出现在第六和第十,只有迪彩座次不变,坚持在第八的原位,且在销量上依旧显示出一定优势。伕侬丝和貂油本月重新回到十强的行列。
分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区:本月欧莱雅市场销售看好,销量继续增长,成功夺得地区冠军之位,市场综合占有率从上月的10.66%提高到14.10%。温雅优势不减,市场综合占有率较上月略升0.6个百分点,排名也随之前进一位,荣登本月地区亚军的宝座。光明名列前茅,本月入座第三强,但和前两位品牌相比,差距尤存。美涛继续前进,跨入前十中游。好迪和丰采不甘落后,本月离开榜末位置,分别升至第六和第八。美源和雅倩变动明显,两者分别退居好迪和丰采之后。营彩经过不懈努力,本月终于榜上有名,名列第十位。
东北地区:温雅和美涛占据该地区前两位,本月两者差距缩小,市场综合占有率仅相差1%多,其中美涛销量更胜一筹。伕侬丝虽排名未变,但销售渐渐升温,本月市场综合占有率回升到10%以上。和前三强品牌相比,其他品牌暂时落后,市场综合占有率都在6%以内。光明、桃丽丝和雅倩的排名格局一如上月,本月三者同步上升一位,依次名列第四至第六;桃丽丝和雅倩实力相当,市场综合占有率同在4%左右。丹芭碧在该地区渐渐受宠,连续两个月坚守在第十的位置。依侬丝、貂油和欧莱雅本月最新入围,三个品牌同时出现在后四之列。
华东地区:和上月相比,前十位品牌相对稳定,且排名座次也波动不大,仅有一位品牌被淘汰出局。美涛销势强劲,市场综合占有率保持在上月的13%左右,在该地区蝉联冠军。雅倩和温雅位次互换,本月温雅超过雅倩,成为地区亚军,雅倩落于其后,市场综合占有率只差3.5%。好迪、欧莱雅和丹芭碧三个品牌座次渐稳,坚守在上月原位,依次排名第四至第六,而好迪和欧莱雅的销量较上月有所下降。光明和美源势均力敌,市场综合占有率同为3.7%多。卡尼尔小有退步,占据前十的最后一位。伕侬丝重返十强,成为该地区唯一新上榜品牌。
华南地区:上月前八位品牌本月再度入围本月前八强,其中温雅、迪彩和美涛继续角逐前三强。本月美涛一举夺魁,市场综合占有率为11.06%;迪彩销量突出,本月稳中有升,市场综合占有率已突破10%,更加稳固其在该地区市场的地位;温雅以0.5%之差紧随其后。好迪再创新高,本月连升三级,名列第四,将伊卡璐挤退至第五。澳宝和丰采不相上下,经常前后相邻出现榜上,本月市场综合占有率都在4.9%左右。雅倩已有多月出现在第八的位置,但市场综合占有率时有波动。现代和貂油跻身本月十强,将欧莱雅和卡尼尔替代而下。
西南地区:上月前十位品牌大获全胜,全部保留在本月榜上,但排名格局已大不相同。温雅排名迅速回升,从上月前十中游跃至本月榜首,市场综合占有率接近15%。貂油也不逊色,本月走出后三之列,直取第二的位置。伕侬丝上月表现不佳,本月卷土重来,又回到十强的前列,名列第三位,市场综合占有率高于10%。美涛和迪彩座次均有回落,但仍在前五中占据一席之地。上月位居第一的好迪,本月未能保持战绩,退居第六。匠人和法丝退步明显,分别从上月第三和第五,降至十强的下游。雅倩和黑霸王自上月入围后,本月排名逐渐上升。
西北地区:前四强品牌基本稳定。美涛和温雅稳坐该地区头两把交椅,但市场综合占有率有所下降,和其他品牌的距离也随之缩小。迪彩发展势头进一步看好,本月市场综合占有率增长近2%,从上月第四升至第三。好迪退后一位,排名第四。艾戴利莎和快美脱颖而出,近来排名持续上升,本月艾戴利莎进步略快,顺利夺得第五的位次;快美则从上月第十升至第七。欧莱雅徘徊在十强中部,本月下降一位,名列第六。雅倩位次下滑明显,所幸仍在十强之列。新入围品牌光明和章华均出现在榜上的后三之列。
4.饲料销售工作总结 篇四
现阶段,实证营销不失为一种适合我国饲料业和饲养业现状的一种营销方式,能取得立竿见影的效果,但目前还有部分营销人员甚至部分公司根本没有做实证营销,他们根本不懂什么是实证营销,也没有对关键市场和关键客户做实证,所以市场一出现问题,就交给公司。部分营销人员因为不做实证营销,而找不到本公司产品的优势,找不到公司产品的卖点,因而市场打不开,销量上不来。
我认为,作为饲料行业的营销人员,做实证营销很有必要:一是我们在实证营销过程中可以学到很多专业知识;二是可以更好的找到本公司产品的优点;三是可以把本公司的产品卖出差异化来;四是可以把产品技术性的语言使用市场化的语言表达出来,可以给养殖户一个买恒兴饲料的理由;五是有了实证,就有了人证、物证,也就有课说服力;六是可以进一步提高自己的专业技术水平,提高自己的服务能力;那么,如何做好实证营销呢?
营销是饲料企业非常重要的一环,而实证营销时“精选市场、集中力量、密集开发”的一种重要手段。好的产品仅凭口头宣传远远不够,还要有展示产品性能,即用户饲喂效果,才能激发养殖户和经销商的兴趣。
一、牢记心中的目标。
我们做实证的目的是开发新客户或扶持劳客户,要坚信我们的产品室成熟定型的产品,不是纯粹做试验,而是产品性能的展示和放大。有了这个认识,在饲料产品同质化的时代,我们在做实证的过程中就能扬长避短,提高实证效果和成功率。
二、实证户的选择。
一般来说,养殖品种好、饲养管理水平比较高、在当地有一定影响力的养殖户,是我们选择的意向,但最重要的肯不肯配合,这一点显得尤为关键,这就要求我们营销员与实证户必须交往到一定纯度,把工作做得细致、扎实,方可提出实证要求并得到配合的承诺。
三、实证产品的定位和选择。
5.饲料销售个人工作总结 篇五
1.无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,销售人员没有形成按时汇报的习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜。
4.无规划的开发
6.销售月份工作总结 篇六
十一月工作总结
销售部
xx 2011-12-
1转瞬从进入xxxxxxxx已经一个月了,在这里非常感谢各位有关部门的扶持和同事的帮助,我更深入的了解了行业的发展前景和自身产品的价值,以下是我十一月份的工作报告和总结。
一:我对公司的认识
在中国节能减排产业基金和中国循环经济研究中心等单位的大力支持下,贯彻落实国家科学发展观和循环经济发展战略,充分发挥产业引领和技术支撑的优势是国家“十一五”科技支撑计划项目示范基地、清华大学教学科研实验示范基地,苏州市高新技术企业和苏州循环经济试点单位。主要从事废旧轮胎循环再利用,公司新建的年处理2万吨废旧轮胎常温、全自动、全封闭精细胶粉及塑化胶粉生产线,可将整条废轮胎破碎、精细粉碎,并自动分离、回收其中的废钢丝、废尼龙,生产出60目~100目精细橡胶粉,同时可进一步塑化处理生产塑化胶粉产品。公司年生产精细胶粉、塑化胶粉1.4万吨,是目前国内规模最大的精细胶粉、塑化胶粉生产企业。
二:学习到的知识
1:橡胶的塑炼和混炼
是将天然橡胶塑炼后加入我司产品进行混炼,从而达到一定的效果,或者指定的效果。
2:橡胶粉的标准测试
一些标准测试如:拉伸强度,硬度 3:和客户的沟通方式和销售经过
因为橡胶粉的销售不同于别的产品,是一个周期性的过程,所以首先要经过小试,然后中试,最后大试并投产使用
4:我司产品的分类如四十目到80目硫化橡胶粉和塑化橡胶粉 5:不同产品的运用领域
三:接触到的客户以及使用状况(表格)
四:已经联系的客户(意向客户)
以上均是意向客户,凡没有意向的客户没有录入。
五:接下来的工作和进展
随着工作的深入,也接触到许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些
新的经历对于我来说是一段新的磨砺历程,我学会了从容不迫的去面对;面对挫折的时候我学会了坚强的抬头;再重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护;在遇到客户误解的时候我学会了如何沟通和交流。以上是我在工作中取得略微突破的地方,但是这种突破并不意味着我能更好的工作,在接下来的工作中我将不断的完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训,在和同事之间相互合作时学习他们的先进的工作方法和理念,在沟通和交流方面学会谅解他人。
六:工作中存在的问题
1: 自身知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户交流的时候不能很好的说服客户,这一方面我还需要继续学习,提高对自身产品的认识,提高业务水平。2:工作条理性不够,往往在工作中出现不该出现的错误,在时间的分配和利用分配的不够合理,使工作的效率大大的降低,不能很好的区分工作的主次性,从而影响整体工作的进行。
3:在紧张的工作中经常出现急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好;心理学解释导致急躁的心理有诸多因素:工作环境,心理素质,生活习惯,工作方法等。我觉得自身的调节还需要从工作方法和生活习惯来调节,因为工作环境是客观的,而提高自身素质特别是心理方面的宿主更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
七:十二月份工作计划
1:挖在客户:
挖掘潜在的客户和已经使用了但是后续没在使用的客户。2:维护老客户
维护正在使用和尝试使用的客户。3:联系新客户
7.销售八月份工作总结 篇七
销售八月份工作总结1
八月悄然离去,结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己,八月是比较顺利的一个月,但是这个月的顺利也要很多的付出,作为服装销售这个月的销售额我真满意,这个月的成绩也是非常可观的,尽管一个月下来很疲惫,但是乐在其中,这样的付出总是有了回报,在工作中我感受到了那种紧张感,特别是这个月以来我觉得自己的工作很紧张,但是也得到了很大的突破,也得到了了很大的锻炼,这是让我最欣慰的,八月已经过去,我觉得自己这个月来的工作是一个充满激情的过程,现在一堆自己总结一翻:
一、服装销售情况
八月份是非常重要的一个月份,这个月的过去,马上就要迎来热天了,在这个时候必须转变一下工作方针,开始就已经感到了危机感,因为看一下仓库还是有很多季度的衣服没有卖出去,这是很严重的存货情况,马山转季节了,这样的衣服卖不出去的话,会亏损很多钱,这样的情况让我有了很重的压力,但是事情总是需要解决的,不管有多难,多要一步一步的去完成好,服装就是这样的,每当这个时候就越是不能够慌,冷静下来,我制定了一系列的促销活动,把价格降低了很多,这次的促销活动准备工作我是做的很足,我在这次活动开始事前就一直在宣传,把准备工作,宣传工作做好,这样在工作中才能够,更加有计划的执行起来。
这次的促销服装是中老年服装,这个月来前半个月一直在做宣传工作,不管是在网络宣传还是在现实发传单海报,我都是针对中老年顾客做一个大的宣传,这次的促销活动一共是卖出___件衣服,把仓库的存货卖出了三分之二,这样的一个数据让我很满意,这个月的服装销售工作,我不仅仅限于,甩卖存货,我一直在发展心得顾客,一直在为顾客提供优质的服务,端正态度,不断的跟进行业,学习好的销售知识,自己在这个月中也进步了很多,我觉得这是一种很高的提升。
二、收获与不足
八月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确,这个月的工作让我看到了自身的一个不足,很细微的东西,但是我还是感受到了这样的不足给我带来的影响,那就是有一点急于求成,在工作当中有一点着急了,就像八月份的促销活动我就很急,我总是担心衣服卖不出去,在工作中太过于急躁,打乱了原本的计划,这也影响到了自己的工作进度,在今后我一定不再这么毛躁,养成一个好的心态。
销售八月份工作总结2
眨眼间,八月又如洪水猛兽一般冲过去了。站在八月末回看这一整个八月,如果不是有着较上月翻了一倍多的销售量,本人真会觉得自己对不起在炎热八月里流下的每一滴汗水。有着不错的成绩,再苦再累的月份也会变成有所成长的幸运月。本人现将八月份的销售工作做一个总结,好让九月份的工作也如八月份一般顺利:
一、抓住时机进行促销
八月虽是一年中最热的一个月,但这个月的促销活动也是全年最多的一个月。销售工作做得不错的员工一定知道,促销活动正是我们每一个销售员提升销售量的大好时机。本人就抓住了八月这个促销活动最多的好时机,带着自己常年从事销售工作积累下来的销售经验,在这个月大大发力了一把。几场促销活动下来,本人这个月的销售量已经超过上个月的销售量一倍还多,最值得高兴的是在这些促销活动中,本人也发展了许多对我们品牌有着浓厚兴趣的新客户,只要我客户维护的好,他们一定会在未来成为提升本人业绩的贵人。
二、积极主动维护客户
当然,促销活动多,也不会占据一个月的每一天。没有促销活动的日子里,本人都在积极主动维护这新老客户,从线上就完成他们对我们品牌的了解。现如今,自媒体是做营销活动的有力工具,要想做一个业绩排前的销售员,那就得好好利用自己的社交平台为公司的品牌打造一个吸引客户的自媒体。本人这个月如常一样每天坚持着发早安心语,将那些可以深入人心的句子“神不知鬼不觉”地植入到每一个关注我们品牌的客户心里,他们不一定立马就会来购买我们的产品,但我做的一切都可以让他们需要相关产品时,第一时间想到找我们。
三、开辟拓展销售渠道
通过七月份销售工作的惨败,本人在八月份时,也开始了对销售渠道的拓展和开辟。从本人多年从事销售的经验来看,业绩惨淡最主要的原因是销售能力的问题,而销售渠道可不可靠,这也可以算在销售能力里面,这一个销售眼光的问题。本人在这个月里,通过对竞争对手的观察和了解以及对产品供货渠道的侦察,在x个百货以及x个商场里铺设了我公司品牌的产品,入驻头一个月,也就是这个八月,销售量就较从前提高了两倍,从各方面都鼓励了本人热爱工作。
销售八月份工作总结3
不知不觉加入xx已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一、业务开展的情况
x月在xx一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。
起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了xx个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是xx大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是xx工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。
4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高,不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态
措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:
(1) 了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。
(2) 对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!
(3) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施:在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则,规律!交流方式可以面谈,QQ等。
4、加强商务方面的技巧
措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施:通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成,B类事情(相对重要的事情)及时完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!
销售八月份工作总结4
随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个八月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在应届毕业生网形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将八月份工作总结作如下汇报:
一、工作方面
1、做好基本资料的整理,及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息;
2、陈列问题的改进和创新;
3、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品,确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
三、自我剖析
在心态方面,我存在两个问题:
一是急躁心理。
二是责任分散。
我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素:工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,因为工作环境是客观的,而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户:主要是订单跟踪,确保xx的大货能够准时出厂。做好xx秋季打样工作。
2、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行。
3、对于新客户,一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品。
以上是我八月份工作总结,不足之处还请领导多多指点和批评。
销售八月份工作总结5
我自20xx年X月X日入职,已经一个月了,一个月期间销售业绩方面虽然不明显,可是工作方面的收获很多,这与领导与同事们的帮忙是分不开的,谨一个月来在工作中面临的问题和经验写了销售岗位月工作总结,供大家评鉴:
入职的一个多月时间里,生活紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是陌生而又崭新的,所有的事物都要重新去认识和了解。信心来自了解,要了解电工和照明这个行业,了解公司,了解产品。朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的,这样的平台,就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入公司,在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长。很感激领导无私的传授他们的经验给我,他们是我最好的教师,经过学习他们的经验和知识,能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间。在这样一个进取的平台上,自我这样一个新手,必须要多学,多看,多做事!
这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自我自由发挥,自我去展现自我的才能,刚刚进公司的前几天,同事XX带我一齐去拜访客户,使我摸索和感悟了整个销售流程,此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能进可能地进行分析,几天过后,我就和小郑开始独立去拓展周边业务,自我本来就是个耐不住寂寞的人,喜欢与人打交道,喜欢社交。看大家从不认识到认识,最终成为朋友。看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限,但我一向坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的,相继开发了XX市场XX照明店,XX建材城XX灯饰店,XX店以及XX立材店等经销商,接下来XX所有的县城有待于渠道开拓,以及完善和着手家装公司的合作,大商汇仍有待开发一二家分销,还有XX家具广场等,接下来今后的工作任重而道远,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:
(1)必须养成学习的习惯
销售的第一产品是销售员自我。成功的销售员总是能与客户有许多共识,这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自我还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习,不断的充实自我!
(2)必须具有职责感和职业道德
业务员的诱惑有很多,刚进公司就犯了严重的错误,为了个人增收,利用公司给我的资源跑其他公司的产品,承蒙公司领导X总的大度包容才既往不咎,给于我改过从新的机会,人要想在行业中有沉淀,就必须热爱自我所在的行业工作,必须诚实守信并奉行职业道德,所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感,进取、热情、认真地对待每一天!做到职责和职业道德。
(3)善于总结与自我总结
此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握本事更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的,而人品的第一要素就是诚信,小胜凭智,大胜靠德,认真做事,诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益,有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司共同成长!
销售八月份工作总结6
数着时间过完了八月份时间,八月份我们的销售工作取得的成绩不错,因为每个人都努力了,没有人划水,更没有人偷懒,所以做的还好。
我们商场在八月到来之际选择分析基本的自身情况,也选择了很多销售的方式,工作前的准备,让我们有了充分的工作底气,也让我们有了更高的基础,就这样展开了八月的销售工作。
对待客户的态度,是我们商场的重点,要求每一个销售人员,对客户,说实话,不夸大,不能为了业绩欺骗客户,对待自己的工作负责,不随意许诺,毕竟我们商场要的是一个令其他客户信任的名声,而不是成为一个黑心的商人,付出多少才能够收获多少,多一分努力才能够让客户多一分信任。所以秉承诚信待人,不盲目的去欺骗,去压榨客户。
对任何事情都要有长远的目光,如果只盯着眼前看,是不可能有多大的成长的,毕竟回头客,才能够让我们商场更加繁荣,我们不是一次销售,而是注重长久的销售,让客户信任,就要多付出一些,能可宁可吃亏也不能乱来,这样的严格要求让我们商场每一个员工都有这一份底线也对客户更加认真对待。
每个来到我们商场的客户都知道我们是最热情的工作人员,没有人摆脸色,更没有人会因为自己做的不够好就耽误自己的工作。把客户放在第一位,让客户知道了我们商场是一个尊重客户,懂得客户的地方,赢得了客户的好感,让更多的客户愿意与我们一同来到这里静静的购买。
有些时候客户观看不够卖我们也从不会强求,因为这次不购买不代表下次不买,现在给客户留下一个好印象到了客户下次再来的时候客户就会下定决心买。就是这份细心,对任何一个来到商场的客户我们都认真对待,我们在八月份取得了非常骄傲的成绩,打破了过去的纪录,每个人都微笑对待。
在工作前后,我们都要练习微笑,无论职位有多高,都要微笑接待客户,还专本的为员工的工作做调研,对于有成绩,欢迎的人我们就会给他们更多的奖励,用实质的奖励激发员工的积极性,每一个员工都愿意为了工作多努力一份,都坚持一份这就让我们的`员工有了一份不一样的气质。
对于这样优秀的员工,我们商场也越来越多,让更多的人愿意与我们员工共同沟通和说话,细腻的对待客户,礼貌的服务,或许有不周到的地方但是我们八月份很少收到客户的投诉,他们都对我们的工作服务满意,这是八月努力的成绩。
销售八月份工作总结7
一转眼,来应届毕业生网已经过了大一个月了。回顾这个月以来所做的工作,心里颇有几份感触。首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。
通过一个月来不断与公司业务模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此,通过这个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。下面我想说二个方面:
一、在产品专业知识方面
1)产品知识方面:加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况。
2)公司知识方面:深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面:了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。
4)市场知识方面:了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况,进行不同产品使用行业及区域市场分析。
5)专业知识方面:进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同行业,不同公司在新的一个月里的思维的转变,以便更好的合作。
6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面
1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信,比服务。
3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累,整体上对自己的业绩是很不满意,主要表现在业务经验不够丰富,目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破,市场开发能力还有待加强,还有就是在谈判上表现的不够强势,还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。
九月份的展望及规划:
在新的一个月来临之际,要为自己播好种,做好规划,期待会有更好的表现。 公司在发展过程中,我认为要成为一名优秀的的销售经理,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。
第一,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。
第二,意识上:无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
第三,业务上:首先规划好自己的市场区域,了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,这样才能更好的服务客户。
其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业,这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。
再次,把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间,提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测,为面临的机遇及挑战做好充足的准备,让自己永远都比别人快一步。
最后,在这新的一个月来临之际,祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成,心想事成!
销售八月份工作总结8
八月份的工作已经结束,做销售工作两年的,我这一个月来也尝试着去完成一些新的东西,销售是一门技术活,也是需要付出时间跟精力的,我本着端正的态度,友好无限在放大自己的优点,给自己一个成长的机会,给自己的工作能力更进一步,同时也是希望在销售工作当中自己能够表现的更加优异,保持一个好的状态,迎接今后的每一天,在商场工作,让我感觉到非常的充实,就八月份的销售工作总结一下。
做销售工作本身就是保持的好的心态,我一直都相信我能够做到更好,不是说没有什么东西能够为难自己,而是说要在工作当中做到更好,需要付出足够的时间跟精力,这一月来,我认真仔细努力的做好了本职工作,销售工作需要付出足够的时间跟耐心,让自己在工作当中有一个好的状态,在商场做销售更加如此,这一个月来,我根据自己身上的一些优点,发挥自己的长处,我知道有些东西不是一朝一夕能够完成的,我自己身上也有一些缺点,有一些不好的地方,及时的纠正,时时刻刻都在,端正自己的态度,这是我做销售,这两年来的一些经验,回顾八月份,简简单单的工作当中,我也得到了很多的成长,这样的成长是非常可贵的,也是很难得的,有些事情不是一朝一夕,但是尝试过了之后是真的很美好,工作上面一丝不苟的去完成好,相信自己能够在未来的工作当中做到更加用心,更加仔细,这是我对自己的一个要求。
我是一个有规划的人,做商场销售,我有一定的工作经验,我相信我能够处理得更好,把自己的一些经验发扬光大,在下一阶段的工作当中,我会更加努力的,八月份是非常宝贵的一个月,当然有很多不足的地方,我相信我能够认真的去处理好,有些做的不对的地方,会心的改变,相信自己能够处理好这些,再下一阶段的工作当中,我会让自己的能力得到更大的进步,销售工作让我非常的开心,也让我自身得到了很大的提高,这两年来的工作经验告诉我,在工作当中,一定不能够心高气傲,要虚心的去请教别人,我周围也有一些非常优秀的销售工作人员,这是我学习的对象,是我需要去认真对待的事情,努力的去提高自己的销售能力,我也非常愿意去,在下阶段的工作当中,提高自己有不足的地方,及时的纠正,保持好状态,虚心的学习,或许这就是我对自己的一个要求吧,也是我的一个规划,让自己成为一个优秀的销售人员。
销售八月份工作总结9
八月份即将结束,我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了,在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人工作总结如下:
首先,我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作,学了报库、调价、批付款等,了解了我们部门各项具体的工作,并独立操作了一段时间。
其次,我又接回来xx销售分析这项之前做过的工作,看着再次接手的xx销售分析表,觉得既熟悉又陌生。熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析,对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。因此,要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化,其中发现一些问题也得及时加以更正,直到确定每个表格及里面的公式都正确了,再把这段时间所空缺的数据给填补上。终于又把表格赶上现在的时间进度了,这时强烈地感受到,表格需要不断改进,工作方法也需要不断地改进。如何借助现有的工具去把工作效率提高,成了目前值得研究的一个课题。用系统还是用access来获取数据?用excel还是用powerpoint来做分析演示?一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性,还要考虑其美观性,要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果,还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。
再次,在跟进xx销售分析后,又接手了xx的销售分析工作,重新建立了一个分析模板,花了一天时间把所有设置好,把所有指标的公式修正好,新的一个品牌工作簿就这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全好的时候,确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到,假如某一个弄错了,那么整个分析结果的真实性也就被破坏了,工作簿就是分析的基础和依据,这个基础一旦打歪,那整个屋子也得垮了,所以,做计划分析这项工作一点都马虎不得,谨密的心思是万万不可缺。
我开始对国产品牌分外地关注了,从网页上浏览了大量国产手机品牌的发展状况,以及查阅了许多畅销机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率,这些亮点使xx在国产品牌里突围而出,成为倍受关注的一支国产新力军。现在xx也加入我们的分销行列了,品牌的壮大、销售的扩张,这不仅带给我们不菲的利润,同时也带给我们一个启示——做好自己的品牌,希望在前!
今天接到任务,准备开始做另一支国产品牌——xx的销售分析,相信有了索爱和天语的基础,要完成xx的分析并不难。每个品牌都有自己的特色,负责的品牌越来越多,那么对不同品牌的了解也会越来越多,接而对手机的发展行情也会有了解,所以我非常乐意接受这三个品牌的销售分析任务。
以上是个人工作总结报告,最后,又开始学习做备货计划了,这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧,为了更好地迎接九月份和“十一”黄金周的到来,得好好完成这项新的任务,希望从中学到有用的东西。
销售八月份工作总结10
眨眼之间,八月份就要结束了,回顾今年,展望未来。纵观八月份整个月,一切是那样的平静,平淡而又平凡,在这极度平凡的一年里,我是怎样一步一步走过八月份的呢?现将工作情况作简要总结。
我要感谢xx的领导们对我的栽培,让我从一个零经验的员工做到现在,在这期间离不开领导和同事们的帮助、关怀和支持。
最初我一直在做公司网站上的信息发布、文字的校对和产品的市场碉研,每天浏览新的新闻并发布到公司网站上,虽然都是最基础的工作,但是每次在工作中出现了错误,领导都是耐心地给我指点,让我及时改正。在做这些工作的同时,也使我更进一步的了解这一行业,了解了公司的运作过程。
这个月,我满怀期望地转向了销售的岗位,然而,对于我这个从来没有过销售经验的人来说,一切并没有我想像的那么简单,不知道怎么和客户沟通,还好有了老师和陈艳平的耐心讲解让我渐渐地懂得了该怎样去回答客户的问题。
作为一个销售,一定要很了解公司和公司所销售的产品,这样在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的问题。由于之前做过的校对和市场碉研,积累了一些化工方面的经验,这在我做销售上有了很大的帮助。又通过和xx的沟通和探讨使我更进一步了解了销售这一行业,了解了销售时应注意的一些问题。为了使自己能够更好的适应销售这一行业,工作之余我都会在网上阅读一些相关的资料和书籍,扩大自己的视野。
工作一定要勤奋,这个勤奋是让自己更快的成长以获得更多的自信,把工作当成是自己的事,认真,努力,主动的去做。除了要对工作总结外,还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术。
在我和客户沟通时,我把解决客户提出的问题放到第一位,每天接听客户的电话,回答着客户的问题,有的问题我也没有遇见过,我都是记录下来,请示了领导,然后与客户沟通使客户对询问的问题得到满意的答案,这样,客户也就会很高兴来订购我们的报告。这也暴露出一个问题,就是我对这一行业认识还不够深入,希望公司能定期的给我们培训或者提供相关的资料让我们去学习一下。
8.销售11月份工作总结 篇八
下面对本次活动做以下几个方面总结:
一、从各项数据指标分析:
全店计划销售为870万元,实际销售892万元,完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元,实际销售654万元,完成计划的103.1%,同比上升47%。占全店销售的73%;超市计划销售166万元,实际销售167.6万元。完成计划的101%,同比上升48.3%。占全店销售的19%;租金返算实现70万元,占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万,礼金券销售93.2万,占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2%,超市会员消费占比达52.5%。
百货日均交易笔数为27512笔,较同期增长321%。活动期间客流明显增加,根据活动期间日均交易笔数及每天下午2:50-3:00在1号门对进店顾客数统计显示,活动期间客流较平日增加11.2倍。
二、活动费用分析:
本次活动总费用支出345,398元,占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元(全部奖品赠品总和),装饰制作费用17,000元,宣传费用58,720元,印刷品费用5,554元;一线员工奖励费用46,060元,其他费用123,478元。
三、活动成功点:
1、活动前期准备充分
本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定,而且方案细则细致入微。
本次活动参与品牌数量较以往活动相比,参与率大有增加,参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组,且销售产生的毛利不计入保底毛利,实销实扣,保证了大楼不损失或少损失毛利。
在商品方面,提前一个月开始对各个专柜进行商品检查,监督商品库存量及新品上柜情况,并且对商品定价进行严格把关。活动前一周,由副总牵头组成联合检查组,对每个专柜的商品情况进行细致的检查。
活动宣传装饰及殿堂装饰,版面设计提前20天全部确认完毕,提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。
活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员,召开了2次技能培训会,落实细节工作,保证了活动期间的正常运行。
2、服务理念更新升级
开业至今我们分别提出了“时尚、品位、生活”,“让生活动起来”,“无微不至、无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际,我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号,将我们的服务更细致化,让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。
3、超市特价活动一军突起
本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销,并辅以满额送礼,满额抽奖等活动,大力拉动了销售,拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。
4、店内装饰引人入胜
本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设,精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材,使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时,营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观,在全市消费者中,乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。
5、加大奖励,全体员工积极性大幅提高
遵从集团加大一线员工奖励的精神指示,我店自上至下解放思想,在本次店庆活动中,加大了一线员工的奖励力度,首次实行专柜双奖制度,并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性,同时提高了隐含的租赁销售。
6、宣传延伸性广泛
本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功,尤其是在dm的发放方面,真正的做了细致入微,派专人监督发放,大幅度的提高了传单的效果。
7、店庆文化活动丰富多彩
本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用,在国庆60周年到来之际,我店借势造势,以势炒店,组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动,全面提升宣传的高度。
四、值得借鉴方面
1、营业员对于活动内容掌握不够准确
我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元,在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品,单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。
2、对于销售预期不足
今年的十一正好是国庆60周年8天长假期,在加上八月十五佳节,外地返乡的顾客人数相当大,我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足,致使代金券一度紧张,后紧急加印两次,问题得以解决。
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼
每天的抽奖活动热闹非凡,但如10月8号开完最后一个大奖后,将全部大奖的中奖者齐聚一堂,举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮,并加以大力度的宣传,其大活动后的延续宣传会更好。
9.浅谈饲料销售工作心得之 篇九
在饲料销售这个充满挑战的行业中,真可谓是人才济济,竟争激烈,如不及时充电,随时都有被淘汰的可能。因此,我们不但要有坚定的信心,更要吃苦耐劳,讲究策略和方法。而不断加强学习,不断充实自己,就是提高业务素质最有效的途经。为此:
(1)、我们要保持健康的身体,使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
(2)、要养成良好的习惯,习惯左右成功,习惯改变人生,一个人事业要想获得成功,必须要有一个良好的工作习惯,否则,就会事倍功半,甚至毫无收获。
(3)、要营造好的人际关系,要团结周围的同事,要有良好的团队协作精神,与客户不仅是生意上的往来,还应该成为朋友,唯有达到了这种境界的客情关系,我们的行销工作才算有所突破。
(4)、要加强学习,要做到在工作中学习,在学习中成长,经验和阅历是人生的无价之宝。同时,我们还要认真学习别人的优点,克服自己的缺点,在学习中不断提高。
(5)、要保持乐观的心态。乐观向上,积极进取,相信自己的公司,是做好行销工作的制胜法宝。
(6)、要提高口头表达能力,对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受,因此,提高口头表达能力,能够取得事半功倍的销售效果。
(7)、还要提高自己的综合素质,素质是一个人思想成熟的程度,是人格健全的程度,是心理承受的程度,是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质,总体表现才能够达到完美,也才能够真正意义地做好销售工作。
我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们
古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息,包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料,包括饲养规模及成本,当前使用效果,付款方式,嗜好,信用,购买类型及决策人,要做出与多个决策人沟通的决策。同时,我们还一定要做好养殖户的基础工作,要融入到他们中去,和他们构成一种良性的亲和力,那么我们就要学会接近客户:
首先,是我们给他的第一印象,第一印象构造心理定
势。包括你的形象气质,亲和力,敬业精神,专业水准,诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓,他们最讲实在。所以我们要有理有节,落落大方,坦率真诚,清楚明白地回答客户提出的各种问题,保持良好的心态。第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣,就会产生共同的话题。给客户留下美好的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。
第二,要学会赞美及询问,每个人都希望被赞美,可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意,引起他们的兴趣和需求。
第三,要了解客户的需求。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果,但了解决不是全部满足他们的需要,而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。
第四,销售必须要有耐心,不断地拜坊,要避免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当的时机介绍我们的产品,从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自己的产品,要以竟争产品进行对比,有差异的要阐明差异,无差异的要强调增值服务,要抓准时机促成交易。
第五,在拜访新的客户时,应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙,”不能空手而归,即使推销没有成功,也要让客户能为你介绍一位新的客户。
第六,要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招来更多的用户。我们要使客户“动人心弦。”如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮,要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力,因为做饲料是老实人的事,做广告,做促销,可以骗人,但是骗不了猪,猪吃了是要长肉的。我们不
能学本山大叔那样“忽悠”人,但我们要学习他那种“忽悠”人的精神,那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆,有50%的推销之所以成功,是与客户的交情关系有密切的联系的,这就是说如果销售员没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好,我们也不能忘了企业才是我们的家,经销商是我们的亲戚,养殖户是我们的老板,最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。
第七,如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间,我们打出去的每一个电话,不是搜集到我们需要的信息,就是要促成某种形态的销售,我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们,那样你失去的不只是一次销售的机会,而是失去一群客户,几百次的合作机会。如果要完成一次销售,需要与客户接触5至10次,那么,你一定要不惜一切熬到那第10次,要相信自己的努力一定会带来好运气的。
由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村,建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商,并与零售商共同寻找合格的示范户,我们在选择示范户时,一定要找成功概率高的科技示范户,因为示范户只能成功不能失败,那么如何保证成功呢?
(1)、最好找在村子里有影响力的人物,可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。
(2)、饲养条件比较好的。
(3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。
(4)、示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。
以上条件具备后,要与准示范户充分沟通,向他们详
细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料:一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。
利用科技示范,以赠包的方式给当地的养殖带头人,对示范猪群做示范前称重,做好示范前记录,并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功,填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良,并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下,价格跟别人一样,这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。
10.6月份销售工作心得 篇十
所谓成功,必须要占得天时地利人和,地利与天时并不是我们能够控制与改变的,我们唯一能改变的就是人和,我们坚信人和,也就是发挥团队精神,才会使我们的团队成长。
在这一个月的工作中,我个人感触比较深的有以下几点:
1. 态度
Attitude is everything。也就是态度决定一切,这是原中国国家足球队教练米卢的一句话。6月份我们也正是凭借这句话创造了我们自己的小奇迹。在这整个月里,每位团队成员都用积极的态度去工作,每个人都努力地付出自己的全力。
2. 信任
信任有两种,一是信任自己,也就是自信,自信来源于自己的成功,而成功来源于自己的努力,所以自信来源于自己的努力,因此自信的培养是要靠自己的多练习。这个月我们每个人都有尝试尽力去讲顾客,尤其是当我们卖锗坐垫成功之后,我们的信心也大增,所以这个月锗坐垫为我们的营业额做了很大的贡献。
另一种信任就是团队成员之间工作上的信任。不管团队成员中曾经发生过什么事,那都是过去,我们看的是今天和未来。每个人都会有错,可一次错不代表这一辈子都错,所以放弃前嫌是最明智的选择。因为这个世界上没有永久的敌人,你和你的队友只有合作才能达到双赢,双赢也是目前和未来时间发展必然追求的结果,否则会两败俱伤。所以要相信你的队友工作时虽然是为自己好,可是也是为你好,因此我们要支持!
3. 去享受你的工作
永远不要把工作当成是你的负担,而是要把它当成是你的娱乐项目,去享受它!去享受你的工作,就像享受爬山爬到山顶时的全身疲惫,打球打到精疲力尽,唱歌唱到喉咙沙哑,尽管都很累,可是还是很享受。
4.专业能力与职业素质
专业能力也就是团队成员的推销能力。虽然我们的实力有限,可是我们之间的配合加之Joanna在旁的指导与帮助也将我们的能力很快提升。
职业素质也就是你的服务,包括你的态度和言行举止。因为我们做的是邻里店,所以有些时候顾客并不能在当时做出购买决定,但是我们依然是给他们最好的服务,假设他们是我们的有效客户,因为他们是我们的潜在客户,我们期望有一天他们在有购买能力的时候回来。结果发现确实有部分客户虽然当天没有购买我们的产品,可是又在几天之后回头的。
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