普通外科实习周记

普通外科实习周记（共9篇）

1.普通外科实习周记 篇一

篇一：胸外科周记

其实胸外并不忙，日子过得很平静。三周下来我只上了五台手术，不过都比较有意义。组里收了两三个本来要做手术的病人都因各种原因没有手术就放走了，直接导致这段时间手术很少。

不过在胸外科应该是我最开心的一段日子了。无论是老师还是同学都给我留下了深刻的印象。付军科主任一点也没有主任架子，对人十分客气。几乎天天带我们查房，耐心的讲授各种知识。从不对我们发火，更不对说骂手下人了。

王哲老师对我的教诲，是上个科室徐红老师所不能比拟的。王老师对病人负责，各种操作规范，手术更是认真，而且对任何人都十分和蔼，从来不发脾气。他的每一点都很值得我来学习。王老师对我寄予厚望，但我很担心我会让他失望。

贾卓仁老师，应该算是学长。他虽然不及王老师那么好，但也十分认真。一个人管十多个病人，把每个病人都很熟悉。偶尔也发发脾气，不过更多时候还是一个很开朗的人。很欣赏他的工作效率。把事情安排得井井有条，完成得一丝不苟，决不浪费一点时间。

袁伟学姐，03七年制，和我同组实习。也算是咸阳老乡。是个精明能干的小姑娘。很有些自己的想法，人也很幽默

出科了，要进入下个科室。但我还会常会胸外来看看的。真希望能在胸外多待几周篇二：毕业实习周记 20 篇 第一周：

通过紧张的面试，我终于如愿进入到xx公司实习，实习期为三个月。学习相关的专业近3年了，但这是我第一次真正的接触相关的工作。因为这是我的第一份实习工作，心里难免有些忐忑不安。怕自己没有能够做好相关的工作，给该企业带来不好的影响以及麻烦。在该企业安顿下来的时候，我们首先进行了为期5天的培训。在这5天的培训当中，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟悉，幸好我们实习的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。这一周学习的内容不是很多，但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。第二周

在这一个星期里，我们结束了我们的培训。正式开始了我们的实习生活。我们的工作就是在基层里做一个普通的工人，起初不能理解该企业的用意。后来慢慢就想通了。只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。而对于我们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。这个社会不缺少聪明的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。只有在最艰苦的工作里才能培养我们的抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。不过由于是我的第一份实习工作，而且是刚完成了从学生到工人角色的转换，特别是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些无所适从。但是，我会尽量调整心态，希望能够圆满完成这次的实习工作。第三周

有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。不知不觉，来到这里已经有3个星期。在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。经过了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨，不管是在工作上还是在生活上都在慢慢适应。我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥，只是每天重复着一样的步调一样的工作。毕业和想象中的工作生活有所出入！在我的想象里，每天的工作是充满着活力以及挑战的，也许每天会忙忙碌碌，没有时间吃饭没有时间好好的休息，但是至少是充实的。我向往着那样的生活。但是生活总是事与愿违的，但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消磨掉我原有的对生活的向往以及激情。除了，调整心态我们别无选择。第四周

到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解。我本是个不善于交际的人，这也一直是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门的同事也是了解得甚少，由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。由于一些老员工彼此相处的时间比较长，对彼此也要更加的了解地多，在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚，于是我明显感觉到了新老员工之间的区别。我努力尝试要改变这样的状态，但是即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，有时候我只是不知该如何开口，我做过很多这方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下来的日子里这种状态会有所改变。我也会更加努力的融合进这个部门。第五周

在这一周了，我尝试了很多的方法让自己融入这个部门的圈子。于是我尽量找他们感兴趣的话题、尽可能的在上班的空闲时间里和他们有更多的交流。在工作上，当我完成我的工作之时我也尽可能的去帮助他们。下了班以后，我并没有像以前一样整天呆在宿舍玩电脑，更多的我选择了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有时候我们不得不承认有很多的感情都是在球场上以及饭桌上产生的。经过这一个星期的努力，我和部门的同事对彼此之间的了解也越来越深。对于我，他们也少了刚开始的一点点尴尬及隔阂。也许这个世界上的人形形色色，但是没有人会拒绝善意。只要你拿真心去和别人交往，你一定会得到相应的回报。在这个社会上我们不能总是太过于被动要自己去掌握与人交流的主动权，只有这样我们的未来才不会处处处于被动的状态。第六周

由于与老员工之间相处的越来越好，于是在工作上也给我带来了很多的便利。他们很耐心的给我讲解了一些工作上的注意事项，以及他们多年来的工作经验。我们不得不承认好的人际关系对我们自身的反正来说存在着重要的意义。不仅是个人也好还是企业也好，只有在良好的人际关系下才会有良好的合作。良好的合作往往有助于我们工作的高效完成。能让我们事半功倍而不是事倍功半。这些体会都是在实习过程中所得到的，我终于明白在我们真正踏入社会之前为什么要进行实习。因为学校所教与我们的知识毕竟有限，只有在实际的工作中我们才能学到更多的知识及体验。而这些体验是我们花再多的钱也不能购买的。因为这是只属于我们自己的，不会随着时间的流逝而被遗忘。第七周

工作中，我们难免会犯错所以挨骂也是在所难免的。当这件事发生在我的身上的时候我才深刻体会到解释就是找理由，据理力争是没有用的。你对领导解释得越多结果就会变得更糟，所以主动承认错误是关键。由于认错态度良好于是领导也就随便骂骂也就算了。我们常常会做错事，也常常会被误解。在工作中不管我们是犯错还是被误解，我们首先要做的不是跟上级阐述我们犯错的理由首先要做的是承认错误。当被误解的时候我们不要忙着去解释，当领导处于愤怒之时，过多的争论只会让事情往更加恶劣的情况发展，倒不如听他说完然后道个歉。其实对于我们来说认错只不过是一件很简单的事情。而且关于误解，总会随着时间的的推移而水落石出的。所以没必要和上级激励力争，因为你们之间本来就是不平等的！第八周

幸好上次的错误没有给领导留下太多的坏的印象，由于这阵子的工作完成的还算是比较好，于是领导在大家面前夸奖了我，也算是这阵子辛勤工作的回报吧。所以下班的时候觉得心情特别舒畅。我想这也许就是为什么马斯洛把自我价值的实现放在人类需要的最顶端的原因吧。每个人都需要自身的价值被肯定，当我们的价值得到实现的时候我们就会觉得愉悦，而当我们的不能得到他人的认可的时候我们就觉得难过。虽然这只是一个小小的夸奖，但对于一个实习生来说，能在众多的老员工之间得到夸奖也算是小有成就感吧。因为不是我们所做的努力都是能够被人们所认可的，这就是为什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的，我们的努力一定能够得到回报的除非我们所做的努力还不够多。因此，不要放弃的太早不走下去你不知道你接下来遇到的是什么。第九周

这一周我们的工作比较忙，大部分的时间里我们都是在加班。加班的时间多了工人的工资也就比较高了。虽然很累但是大部分的员工还是很高兴，也许对于我们这些刚出社会的人来说不太能够理解。在加班的过程中和一位老员工闲聊，在闲聊的过程中我得知原来他已经在这个厂里面工作了7、8年。我很冒昧的问了他一个问题：为什么，在这里工作了那么多年还是一个普通员工。他没有责备我如此唐突。而是跟我说：那也没办法大字都不认识几个呢，怎么能去做那些工作呢？我突然觉得知识是多么的重要，虽然我们不能说一个人的学时就代表了一个人的能力，但是在如此功力、竞争如此大的社会。在一定的程度上一个人的学历代表着一个人的水平。因为没有企业有时间、而且愿意花时间去验证你到底有没有能力。所以只能通过一个人的学历来判断了。第一次觉得原来知识是那么的重要。第十周

相比上一周，这一周的工作就稍微轻松一点了也没有忙了。所以下班以后我们就有了更多的时间做自己的事情了，一般在下班的时候我们都会选择去运动运动。尽管上班也有点累了，但是至少能做一些自己喜欢做的事情也算是一种放松的方法。突然在运动中觉得学校的生活已经离我们越来越远了，好好像从来没有如此的怀念过我们的校园生活。当我们还在学校的时候我们曾拼命的想要逃离我们的学校生活但是真正步入社会以后才能明白，校园的生活是我们一生中最美好的时光。在上学的时候我们常常觉得压力很大，但是现在才明白原来上学所带给我们的压力是人一生中所有的压力中最小的一部分。不得不说一句很俗的话：每个人都是这样，只有在失去的时候才会觉得可贵。第十一周

由于学校还有一些重要的事情要做的的原因，这个星期我们领导给我们批了几天假让我们回去学校处理一些事情。当我们走进学校，那种熟悉的感觉迎面而来。这种熟悉的感觉让我们每一个人都觉得心情特别的愉悦。虽然以后还不知道还有多少次机会踏进我们的校园，但是每个人都要成长，而成长中总伴随着得到与失去。所以我们不应该只看到自己失去的那部分，而忽略了自己得到的那一部分。还记得刚上大学的时候对这个学校的种种嫌弃。突然想起一句话：学校就是自己在心里骂一千遍但不允许别人骂一遍的地方。对啊，我们总是对我们的母校带着如此复杂的感情。我们很快就办完事情在学校多呆了一天以后我们就回到了工作的地方。不知道为什么的，从学校回来突然觉得好像觉得没有那么的累了„„ 第十二周 不知不觉中，来这里实习已经快两个月了，虽然时间已接近两个月，对工作也是越来越熟悉，但是有时还是会觉得力不从心。而且也失去了刚开始来实习的那种兴奋与好奇，觉得心情总是处在低谷当中，总是振奋不起来。在和领导的偶然闲聊的时候他很友好的跟我说：只要我用心地做，就会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。听他说完顿时觉得茅塞顿开。有人说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。切忌不要粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！对啊，每个职业都会有它的趣味所在的，像我之前所说的不走下去，我们不知道接下来会遇到什么。所以耐心等候吧。第十三周

在上一周和领导的闲聊之后，在这一周我反省了一下这阵子的工作状态。我突然意识到与其自怨自艾还不如干些别的事情来充实自己，于是我主动要求在空闲的时间去帮帮别的部门的忙。一方面我可以打发打发自己的时间，让自己变得充实而不至于自己的觉得生活无趣。另一方面，既然我们实习是为了学到更多的知识那就趁着实习的期间尽可能的去不同的部门感受一下不同部门的工作。也许这样对我们真正踏上社会的时候也是有所帮助的。即使是生活无趣，其实我们也是可以让它变得有趣的。其实大部分的原因不在于生活，而是取决于我们带着怎么样的心态去看待生活。第十四周

由于这一周领导批准了我提出的要去别的部门帮忙的请求，在这一周我也正式到别的部门去帮忙了。所以会比以往更加的，忙碌一点。虽然如此，但是和以往的生活相比我倒是更加喜欢现在的生活忙忙碌碌的。通过在别的部门帮忙，我发现每个部门的工作都是紧密相连的，而每个部门的价值也是相同的，只有在每个部门的互补之中才能使整个企业的利润达到最大化。相反的只要任何一个部门稍有差池都会让整个企业的利益有所下降。因此，我觉得不管是哪一个企业都好，都应该加强企业个部门之间的联系，才能让企业在这个竞争强烈的社会生存下去。才能让企业立于不败之地。第十五周

慢慢的在别的部门的帮忙工作也慢慢熟悉了，得到了上级领导的好评及赞扬。相比刚进入这个公司的时候不管是在为人处世上还是在工作的处理能力上也有所提高了，慢慢觉得一个人不管工作能力有多强要是不懂得怎么去和别人相处一切都是空谈的。这个实习教给我们最多的不是让我们去如何运用我们的专业知识，不是让我们去获得更多的知识，而是让我们明白何如去生活。相信没有一个人不懂的如何生活，但是却不是所有人都懂得如何在这个社会上生活。通过在这里的观察我发现一般个性太强烈的人都不会再这里呆的太久，反倒是一些较为平和的人留了下来。我想了很久，也许是因为较为平和的人更加适应这个社会的发展趋势吧。第十六周 第十七周

这个星期又犯了点小小的错。虽然领导没有过多的责备但是心里还是觉得又些许的过意不去。人都是这个样子难免会有过错，首先要自己学会原谅自己。如果自己一直处于纠结之中不愿意给自己宽恕，那么别人又怎么来宽恕你呢？我们可以犯错但是不能一错再错。于是我这样安慰自己。在这样想之后自己也觉得心里好受一点，既然过去的事情已经不能再挽回了，那至少从现在开始我们还可以好好把握，避免下一个错误的发生。也许生活没有必要太过于纠结。

第十八周

我们都说社会这趟水太深。有时候和朋友闲聊都说说起诸如此类的事情，比如上级的什么亲戚被提升为了什么什么„„经过在这个企业那么长时间的实习，我不得不承认：不管是在任何一个地方都会有太多的潜规则。可是即使是这样我们还是不能被潜规则。我始终坚信只要是你有能力，只要是你能让企业有所发展，利益有所提高，不管是什么潜规则都会给你让步。与其抱怨还不如让自己更强一点，强大到有一天你会被别人看到为止„„ 第十九周

离实习结束的日子不远了，而实习结束了也就意味着我们很快就要真正踏入社会了。其实我在想在这段时间的实习过程中进入这个社会的各方面的准备呢？我想也许我已经做好了大部分的准备了，不管是心态上也好、生活上、工作上也好。在这个实习的过程中我们每一个人都在不知不觉中做好了准备。也许我们从来也没有发觉到这一点。我想这也许就是我们实习最大的意义吧。对于每一个刚出校门的我们，身上有太多的锐气以及娇气。我们就像是刚出山上开凿下来的石头，有太多的棱角。而这实习的几个月就像是刻石把我们打磨得更加的圆滑。只有这样子才能让我们更好的去适应这个社会。而不被社会所淘汰。我感谢这个实习来得恰到好处，让我能够及时明白：怎么样的人才是这个社会真正需要的人。第二十周 到现在为止我的实习工作就要接近尾声，我也即将结束在这里的实习工作。在这几个月里面带给我的感触太多太多，连自己也觉得奇怪到最后竟然有点舍不得，但是生活是向前的我们必须要忘前走。也许以后我们不再需要做如此艰辛的工作，也可以脱离低层的工作。但是我不会忘记这一段时间的实习所带与我的感受，不会忘记自己的原来的样子。也许以后的路不会比现在更加顺畅，但是我坚信，这几个月的实习都挺过来了那么以后的路上还有什么可怕的呢。我相信只要努力未来一定会越来越美好的。“实践是检验真理的唯一标准”，通过这次实习，我也发觉自己有许多不足之处，但是所谓真诚所至，金石为开。在今后的生活中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补不足，为自己的理想而奋。篇三：实习记录,周记 2013年7月29日-----2013年8月2日

第一次踏进延安市住房和城乡建设局的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的会是一种什么样的生活，来到单位，我被安排在政秘科协助小齐从事文秘类工作，第一天主要和小齐交流了一下自己的专业所学知识以及实习想学习的内容，同时也了解了单位办公室工作的基本内容，第一周基本主要是熟练掌握了收文与登记，将不同的公文按来文机关的性质进行分类登记，以便所需之时可以及时查阅。第一周很快过去了，从第一天的懵懂无知到现在我已经可以掌握基本的办公室工作。2013年8月5日-----2013年8月9日

周末休息了两天，重新回到工作岗位，比起上一周的陌生，这一周我已经可以熟练掌握公文的运作流程，并且将自己所学的知识尽可能运用到实践当中去，但是我也发现，办公室的工作以及如何迅速有效地完成上传下达，这些都是在课本上学习不到的，只能是大概的了解，经过这段时间的实践，才让我对办公室的工作有了真正的、全方位的了解，当然，还有很多东西目前掌握的还不够，需要在以后的实践中多加了解和学习。2013年8月12日-----2013年8月16日

新的一周开始了，在这个办公室里，自己对各项办公室的工作也已经熟练掌握了。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”实习的时候，才能深刻地体会到这句话的含义，除了公文收发和计算机操作外，课堂上学到的理论知识可以用到的很少很少，我也意识到在这个知识爆炸的社会里，我们必须在工作中勤于动手，慢慢琢磨，同时要虚心进取、不断学习，这是不被淘汰的唯一法宝。2013年8月19日-----2013年8月23日

实习已经开始接近尾声，这些天的工作让我彻底明白到了上班的不容易，在学校每天还可以睡懒觉，上班每天都必须早起，在这里的一个月，我学到了很多，包括做事、做人，在最后，我很感激单位给我这么一个平台和机会，感谢这里的同事们对我的悉心指导和关怀，这些都将成为我以后人生中弥足珍贵的财富，我会在以后踏上工作岗位时时刻严格要求自己，不管在哪里，都下好“本位棋”，不马虎，不懈怠，实习结束了，可以拥有这样一段经历，我想，自己是很幸运的。

2.普通外科实习周记 篇二

1 入科教育实施

1.1 环境介绍

新生入科前, 教学秘书结合普通外科的特点写出入科指导的详细内容, 要求每一批实习生在入科的第一天全部到齐, 热情欢迎学生并为其上好入科指导第一课。介绍科室环境、常用物品的放置, 科室等级、床位、科室设置及专业, 各位主要老师介绍, 消除学生的顾虑。便于其尽快熟悉环境, 对普通外科有一个大概了解, 减少其陌生感。

1.2 科室规章制度

鉴于科室的特殊情况, 介绍科室请示报告制度、值班交接班制度、三级医生查房制度、病历书写制度、保护性医疗制度、医院感染控制制度等基本规章制度, 使之对来到科室所要遵守的规章制度与学校规章制度的差别有个大概了解, 并在进入临床实习过程中便于遵照执行。

1.3 实习生纪律和职责

就业已成为影响实习的两个重要因素之一。高等教育的改革与发展, 我国大学生就业模式由国家分配到双向选择的改变, 医疗体制改革, 很多医疗体变为私有, 以及就业取向的多元化, 就业形势也不容乐观, 必然导致实习与就业之间的矛盾冲突。在医学生实习期间, 毕业生既要精心准备推荐材料、选择用人单位, 还要到处参加用人单位的笔试及面试;有些医院在招聘毕业生时, 还要求应聘者到单位试用一段时间;找工作与实习在时间上产生冲突, 使毕业生不能专心临床实习, 无法集中精力学习临床技能, 缺岗现象时有发生, 严重影响医学生的实习质量。

医院对人才的数量要求已饱和, 而对人才结构层次的需求上升, 尤其是大医院, 它们列出的招聘计划中基本上是清一色研究生或以上学历, 本科生在大医院很难有立足之地。为了将来能找到一份理想工作, 很多医学生只有适应市场需要, 提高自己的学历层次, 因此考研成为许多医学生的首选, 而我国的研究生入学考试时间安排, 使考研一族把临床实习当作考研准备的非常时期, 为保证考研成功, 很多学生"只能选择放弃实习、专心复习, 并参加各种考研辅导班"。这样就形成了临床实习和考研复习的冲突, 考研成为影响实习的第二大因素。

也有一部分医学生不能正确认识到普通外科实习在整个医学教育过程中的重要性, 在思想上不重视普通外科实习。比如部分立志报考医学基础研究生的医学生就认为, 临床实习对他们将来的研究工作没多大意义;个别学生受社会不良风气影响, 认为实习好坏对自己将来的就业影响不大, 容易产生自满情绪或厌烦情绪, 所以纪律散漫, 无心实习。部分工作已定向的如搞内科的, 对外科实习的兴趣就下降, 不愿多上手术[1]。

上述这些问题要求我们必须提高认识, 完善制度, 建立完善的临床评估体系。在每批实习学生进入普外科实习时, 进行普外科工作、特点介绍, 强调纪律教育, 按毕业实习计划要求学生;同时加强学生自身素质教育。学生除需遵守学校有关规定外, 根据医院特点, 需遵守的纪律和应遵循的职责, 包括请假制度, 使之明确职责, 有章可循。学生请假必须经批准后方可离开, 回院及时销假, 不得擅自续假, 凡未经请假而擅离岗位者, 均作旷课旷实习处理。遵守劳动纪律, 提前15分钟上班, 按时下班, 听从老师安排, 坚守工作岗位。

1.4 医疗文书的规范

除在学校教科书规定的内容外, 结合本院病历要求的实际, 由普通外科教学秘书根据临床医疗文件书写规范进行讲解, 重点突出普通外科专科病历书写要点, 使实习生进入科室后能尽快按本院规范书写医疗文书。

1.5 外科临床工作特点

外科日常工作内容, 换药、拔腹腔引流管、腹穿、胃肠减压和插导尿管等;切皮、结扎、止血及缝合等手术操作。普通外科常见疾病围手术期病人的管理等外总内容的总体介绍。近年来医患关系紧张, 医疗行为具有风险水平高、风险复杂、风险不确定及风险后果严重等特点[2]。为此我们还介绍前期医院医务工作者发生的及曾在实习生中发生差错、事故的真实事例, 教育学生依法行医, 认真履行医疗活动中的各项义务, 规范医疗行为, 钻研业务技术, 以防御医疗风险的发生, 避免再出现类似问题。

1.6 普通外科临床教学实施

为了让学生在6-8周的普通外科实习时有更大的收获, 我们做了重点安排:每2周进行1次教学查房, 由实习生汇报病史, 对病人进行全面体查, 由带教老师总结存在问题。每2周进行1次专题病例讨论, 提高临床思维能力。每4周进行1次专题讲座, 请高年资带教老师作专题讲座。加强对实习生基本技能训练。病房工作按时完成完整病历书写、病程记录、出院记录等医疗文件的书写, 完成实习大纲规定的各项实习任务。

7考核制度

普通外科实习结束前1周内进行病历书写及操作技能考核, 临床思维能力考核。同学必须完成实习大纲规定的完整病历才得以考核。普通外科实习结束前, 学生应及时交《实习考核手册》并由有关带教人员作出鉴定[3]。

2 教学效果

实习生在进入临床实习时, 虽然已接受医院的与、入院前培训, 但进入一个新的环境, 常难改学生的角色。通过入科教育的学生, 对普通外科的陌生感减少, 多数能以乐观积极的心态进入临床。科室带教教师普遍反映他们能较快进入角色, 较快掌握医疗文书的规范书写, 较快掌握临床操作技能, 提高了实习质量。带教教师发现实习医生入科教育后工作效率明显提高, 能更多的完成医疗任务, 从而接触更多的病人和病种, 增加了自己学习的机会。实习同学均对进入普通外科第一天内安排入科教育表示赞同, 9成以上同学认为同过入科教育对实习有收获。由于了解了自己的职责和应遵守的纪律, 在遵守科室规章制度和劳动纪律等方面, 实习生也有明显的改善, 保证了实习时间不受其他因素干扰影响。通过入科教育, 也减少了同学们临床工作中出现差错。近几年来学生的差错事故发生率为零。因此, 得到了带教教师的充分肯定。

培训中我们注重了解其思想动态, 让其提出问题。启发其临床思维能力, 教会其临床学习方法, 以多种形式调动学生的实习积极性, 提高他们的创新意识, 从课堂的死板学习转变为巧学, 从被动接受转变为主动求索, 力争将其培训目标转变为培养创新开拓型人才。

3 讨论

临床实习带教是责任心极强的工作, 实践证明, 做好实习生详细全面的入科指导, 使学生感到温暖, 对实习做到了心中有数, 消除了陌生、恐慌的感觉, 学习有了目的, 工作有了目标, 增强了实习生的自信心。实习生入科指导, 是有利于实习生尽快熟悉科室实习要求, 顺利进入临床实习, 由于提高了工作的效率, 也使同学接触更多的病人, 提高实习效果。减少医疗差错、杜绝医疗事故的有效方法。通过实习生入科指导, 完善教学方法, 提高临床带教意识, 我们科被评为优秀带教科室, 培养了大批优秀人才。

摘要：普通外科实习医生进行入科前一系列教育, 可以使实习同学尽快熟悉普通外科新的实习环境, 使其尽快进入实习角色, 因而得到了实习同学们的好评, 防范了医疗差错。提高了临床实习质量。

关键词：入科教育,实习医生,普通外科

参考文献

[1]谭文丽, 曹红峰.当前临床实习存在的问题及对策[J].医学教育探索, 2006, 5 (6) :551-552.

[2]程红群, 陈国良, 蔡忠军, 等.自卫性医疗行为的成因及对策[J].中国医院管理杂志, 2003, 20 (10) :3-5.

3.普通外科患者术后疼痛护理 篇三

术后疼痛是人体对组织损伤和修复过程的一种复杂的生理、心理反应,是每一位术后患者必须面对的问题。目前,疼痛已成为继体温、脉搏、呼吸、血压4大生命体征之后的第5生命体征,日益受到重视。而护士在疼痛管理中所具有的独特和关键的作用也日益显现。

1 疼痛的评估

术后疼痛是一种主观体验,只有对其做出客观定量评价,才能保证患者得到及时合理的治疗。评估应由专门受过训练并熟悉各项评估技术的人员承担。论文百事通疼痛不是单纯的生理现象,而是受心理、生理、社会环境和文化等多种因素影响的独特主观感受,并且手术种类、创伤程度、手术部位和术后天数也影响着疼痛的强度,因此评估疼痛时,既要评估疼痛发生的部位、性质和强度并记录,还要考虑影响正确评估疼痛的影响因素。

针对不同患者选择合理有效的疼痛评估工具进行评估,可以提高准确性,减短疼痛管理过程。疼痛评估的准确性与参与管理的护士的可信度和态度相关。医护人员在疼痛处理中值得信任的态度及其令人满意的服务也是减轻患者身心痛苦的积极因素,可较为准确地获得患者的信息,从而有效地提高评估。

1.1 视觉模拟评分法:

该方法比较灵敏,有可比性。具体做法是:在纸上画一条10cm的横线,一端表示无痛,另一端表示剧痛,中间部分表示不同程度的疼痛。请病人根据自己的感觉在此横线上划一记号,以表示疼痛程度。

1.2 口述评分法:让病人自己诉说疼痛程度,按0～10分次序报告,0分时表示无痛,10分时为剧痛。此法比较简单,但是不易发现细微的变化。

1.3 米吉尔(MIGILL)疼痛问答法:即0=无痛;1=有疼痛感,但不严重;2=轻微疼痛,病人不舒服;3=疼痛,病人痛苦;4=疼痛较剧,有恐惧感;5=剧痛。

2 疼痛控制措施药物止痛法

2.1 口服给药法:此法是一种患者可接受的易行方法,但镇痛效果不理想,仅适用于浅表小手术引起的轻度疼痛。

2.2 肌肉注射法:此法是临床常用的给药方法,适用于术后中、重度疼痛的患者。但镇痛作用短暂,需反复给药。

2.3 患者自控镇痛泵(patient controlled analgesia,PCA):PCA已在国外应用10余年,发展较快,目前已达较成熟阶段,国内镇痛泵也在逐步推广使用。PCA是采用程序化的注射泵(微量泵),通过静脉内、硬膜外腔或皮下注射止痛药物,来达到患者自我控制镇痛的目的,有效率可达91.77%。

2.4 硬膜外镇痛泵(patient controlled epidural analgesia,PCEA):PCEA是通过硬膜外导管直接将药液注入硬膜外腔,是目前临床上最常用的一种方式。多用于硬膜外麻醉术后的病人。但当硬膜外导管偏向一侧时,局麻药不能很好的扩散,可导致肢体麻木感。

3 术后疼痛护理

3.1 疼痛护理管理现状:

据有关调查,外科术后80%的患者反映镇痛不足,50%以上患者术后72h仍疼痛不止。研究发现,尽管临床镇痛技术得到了较快的发展,但是镇痛效果却不容乐观,如接受PCA(患者自控镇痛)者仍然有75%的患者疼痛等级为5～10分。护士对疼痛知识的了解和对镇痛药物的使用缺乏足够的认识。

3.2 疼痛的护理措施

3.2.1 心理护理护患之间建立良好的人际关系,护士主动关心体贴患者,耐心听取患者的诉说,尊重其对疼痛的反应,教会有关疼痛知识,使之掌握自控能力,并以同情、安慰和鼓励的语言与举止支持患者,设法减轻患者的心理压力,提高痛阈值。对强烈克制的患者予以鼓励,并让他们呻吟,以此转移疼痛。

3.2.2 采用药物止痛措施的护理护士应掌握药理知识,正确应用,对原因清楚的疼痛采用预防性用药,且剂量小,比疼痛后给药效果好;对诊断不明的疼痛不随意用镇痛药,以免掩盖症状,慎用成瘾药物;尽量去除引起疼痛的原因,解除疼痛的刺激。 论文百事通

3.2.3 一般护理病人摆好舒适体位,使肌肉放松,肌张力降低,肢体手术的病人应抬高患肢,减轻肿胀和疼痛,观察包扎松紧度及末梢血运情况。对术后病人,护士要认真检查导管是否固定妥当。给病人更衣、翻身等操作要小心保护,防止滑脱或扭曲。操作中尽量避免给患者增加痛苦。术后切口痛一般于2～3d后逐渐减轻,若患者持续疼痛应寻找原因,及时处理。

3.2.4 预见性护理对手术病人而言,术前是提供疼痛教育的最佳时机。应强调疼痛处理的重要性,识别病人的教育需求,教授病人有关预防、处理疼痛及成瘾等知识,以消除误区。告知病人有责任与医务人员沟通疼痛情况及疼痛处理是否有效,与病人共同确定现实的舒适-功能(comfort-function)目标,即病人能够维持在完成基本康复或生活活动时的疼痛水平,例如:将手术病人深呼吸或移动的舒适-功能目标设为3,超过该水平时,应立即采取措施缓解病人疼痛。

4 小结

疼痛是一种极为复杂的心理、生理反应,常常是反映护患关系的指征,护理人员必须意识到自身在患者疼痛中所起的作用。随着人们对生命价值和生活质量的认识提高,患者的疼痛也将会日益被重视。我们必须更新观念,更新知识,重新认识疼痛,使疼痛患者获得体贴和细心的照顾。

参考文献

[1] 朱丽霞,高凤莉.癌痛控制的状况及分析[J].中华护理杂志,2005,40(3):226-228

[2] 徐建华.老年腹部术后疼痛的评估及护理对策[J].中国医药导报,2006,3(19):124

[3] 贾宝全,冷玉芳.腹部手术后病人硬膜外自控镇痛的临床观察[J].中华麻醉学志,2002,22(6):3431

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4.普通车床实习周记 篇四

在精机公司的实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识，拓展了自己的知识面。在这次实习中，感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备。目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商，无论在数量上，精度，性能指标上，中国制造业都远远落后于发达国家，需要我们奋起直追。

5.普通周记 篇五

薯条刚出锅，是滚烫的`，外表极脆，还有一点明显的白花花的细盐在外面，而里面是软的，最好是拿硬而热的薯条刮甜筒冰淇淋吃。一截一截咬下去，每一口都吃到盐，脆热的外皮，烫嘴的柔嫩土豆肉，还有又甜又凉又奶的冰淇淋。这样就可以冷热甜咸软硬一口吃到。

旺仔小馒头不应该很多一起嚼，太口干。而是应该一颗一颗地含着吃。这样吃，它会在嘴里一下子塌掉。每吃一颗都会让人十分高兴。

石榴的每一粒味道都不太一样，有一些颗粒饱满红润，有一些比较白而小，因为生长的程度有细微的区别，所以水分和味道各不一样。应该小心分成几瓣，剩下的放到身边，一粒一粒地剥下来，体会着石榴真的不想被人吃的心情。如果是做事时只有一点点渴的时候，它是忠诚的伙伴。一颗颗细细地吃，感受它们彼此的区别。

6.普通外科护士自我评价模板 篇六

普通外科护士自我评价范文一：

本人性格开朗、为人诚恳、吃苦耐劳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、敢于面对挑战，具有良好的适应性和做事情认真负责的态度。通过临床实习掌握了临床护理的相关常规操作和初步具备了从事临床护理的工作能力。培养了敏锐的观察力，正确的判断力，独立完成工作的能力，严谨、踏实的工作态度。并以细心、爱心、耐心、责任心对待患者。适应整体护理的发展需要。在大学期间我成功地组织了多次班集体校内外活动，工作得到同学的认可与老师的好评，我相信有了这些工作经历，我一定能够协调各种关系、处理好日常工作中遇到的问题。因此我对自己的未来充满信心。我热爱护理事业，并希望将自己所学所得都奉献给护理事业这片热土!我将用心去对待每一个人,用爱去感染每一个人,为护理事业注如自己的能量和智慧!

我的理念是：在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献：

作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越;作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神;

作为工作者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的护理学专业知识训练，有在国企医院的实习经历;有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，培养了自己有爱心、细心、责任心、关心的护理人员，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。

普通外科护士自我评价范文二：

本人具备良好的人格，吃苦耐劳，忠诚稳重，坚守诚信，正直原则，拥有良好的综合素质;善于学习，勤奋务实，刻苦钻研，勇于挑战自我开发自身潜能;善于与人沟通，具有较强的团队管理能力和与人合作的精神，能够积极互动努力达成团队的目标;对待工作，充满热忱，积极主动，义无反顾，克己尽职;本着“爱心”、“耐心”与“责任心”，立志为病患提供优质护理与人文关怀，平等待人，充分尊重患者的人格和权利，把一切尊重患者的言行自觉融于日常护理工作中，真正体现“以患者为中心”的新型护理关系。

本人接受过全方位的大学基础教育，收到良好的专业训练和能力的培养，有扎实的理论基础和实践经验，并且在xx年通过了浙江省高校计算机一级考试，xx年通过CET-4，具备一定的听，说，读，写能力，希望贵公司能给我一次机会，展现自我，实现自我价值和人生价值，我一定会全力以赴不负所望!

普通外科护士自我评价范文三：

本人性格开朗、为人诚恳、吃苦耐劳医学|教育网|搜集整理、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、敢于面对挑战，具有良好的适应性和做事情认真负责的态度。

通过临床实习掌握了临床护理的相关常规操作和初步具备了从事临床护理的工作能力。培养了敏锐的观察力，正确的判断力，独立完成工作的能力，严谨、踏实的工作态度。并以细心、爱心、耐心、责任心对待患者。适应整体护理的发展需要。在大学期间我成功地组织了多次班集体校内外活动，工作得到同学的认可与老师的好评，我相信有了这些工作经历，我一定能够协调各种关系、处理好日常工作中遇到的问题。因此我对自己的未来充满信心。我热爱护理事业，并希望将自己所学所得都奉献给护理事业这片热土!我将用心去对待每一个人，用爱去感染每一个人，为护理事业注如自己的能量和智慧!

7.解析激光在普通外科应用进展 篇七

关键词：激光,普通外科,应用,治疗

1 激光在结肠与直肠疾病中的临床应用进展

激光广泛用于相对较小的直肠与结肠息肉、结石等疾病的治疗及结直肠晚期癌症治疗。

激光用于早期结肠疾病治疗:我院对30例早期黏膜出癌细胞及息肉、早期病变等结直肠疾病患者采用激光治疗。首先确定患者包块部位及大小, 充分显露包块后采用激光与肠管以15-30°角方向照射。采用高功率激光对较大肿块照射至汽化并进行切割;从根部对蒂状肿块完全切割和烧灼。使用低功率激光凝固残余部分。治疗后对所有患者随访, 治疗效果良好, 未发现病情恶化。

我院将激光用于12例进展期结肠、直肠癌患者的治疗:采用激光治疗患者结肠癌与直肠癌, 可大大提高患者生活质量并有效改善患者病情, 主要用于癌症晚期、不宜或拒绝进行手术的患者, 及结肠与直肠手术后复发而且发生远处转移的患者治疗[1]。首先进行常规术前准备, 并通过电子结肠镜检查患者肿瘤大小及位置, 为病人肌注鲁米那钠针0.1g、阿托品0.5mg, 适当进行表面麻醉。充分暴露肿块并使之成侧位或者悬吊位, 在内窥镜下进行充气、插入光纤至距肿块1-2cm处, 使用高功率连续性激光是肿块气化、碳化, 遇到一般性出血可用YAG激光止血处理。对于蒂状包块的残余蒂部可采用低功率激光进行多次处理。治疗后所有患者活检阴性, 之后1年1例复发, 予以二次治疗并活检阴性, 患者生存时间及生活质量明显提高。

2 激光在下肢静脉曲张治疗中的应用进展

传统手术治疗下肢静脉曲张有创伤大、切口多的特点, 增加患者治疗痛苦。我院对55例静脉曲张患者采用腔内激光治疗, 取得了良好的效果。治疗的55例静脉曲张患者, 共130条肢体。

治疗前首先根据患者情况进行相应的麻醉处理, 在患者内踝之上2cm进行穿针套管静脉刺踝, 连接并打开激光仪后, 进行13W功率、1s脉冲激光照射治疗, 同时缓慢退出激光纤维, 对患者静脉进行适当压迫促使静脉壁闭合[2]。对于硬化剂治疗复发的患者应在标记造影后进行激光分段穿刺治疗。对于静脉曲张并有血栓性静脉炎、静脉石的患者, 采用手术对静脉团进行切除处理。治疗后对患肢用绷带包扎。

我院55例患者, 进行激光治疗后均静脉闭塞良好, 均未见病情加重及并发症。

3 激光在上消化道癌症治疗中的应用进展

当前上消化道治疗中的光动力学疗法中主要用到了激光治疗。我院对40例上消化道癌患者采用了光动力学疗法, 并取得了良好的治疗效果。40例上消化道癌患者中, 术后复发癌31例, 术后化疗复发癌6例, 放疗后复发癌2例, 早期癌患者1例。

所有患者经皮试阴性之后, 滴注5%葡萄糖300mL, 之后避光60h。避光后进行激光照射, 导入光纤, 保持光纤芯径在100μm, 能量密度150-300J/cm2, 功率密度在150-300mW/cm2范围内[3]。治疗时先进行激光诊断照射, 使患者病灶发出红色荧光以诊断患者体内病变范围及程度, 判定后采用激光进行照射治疗 (控制波长在600-650nm范围) , 照射治疗时间控制在15-20min之内。对于范围较小的病变部位, 采取点状光纤治疗, 团块型病变患者使用组织内照射方法治疗。

4 激光在乳房疾病治疗中的应用进展

激光应用于乳腺癌治疗:我院对15例乳腺癌患者采用光动力学疗法进行治疗, 并取得了良好的效果。15例患者中, 患者中皮肤伴橘样外观9例, 炎性乳腺癌2例。

所有患者经皮试阴性后, 静脉给予6mg/kg的HpD, 并与两天后手术, 乳腺癌根治性切除术之后, 切口缝合前, 采用激光对患者胸壁、腋窝、皮瓣内侧进行照射, 并采用柱状光纤从中心相四周进行照射。术后所有患者避光1个月, 并采取相应辅助治疗[4]。

术后6个月对所有患者随访, 患者中未见胸壁及腋窝淋巴结残留, 未见胸椎及肝、肺、对侧乳腺转移。采用光动力学疗法对乳腺癌治疗效果明显。

参考文献

[1]陈祖林, 杨桦.激光在治疗进展期结直肠癌中的应用[J].激光杂志, 2012, 33 (2) :58-58.

[2]史建中.大隐静脉高位结扎联合腔内激光闭合术治疗下肢静脉曲张319例临床分析[J].中国现代普通外科进展, 2011, 14 (10) :828-829.

[3]陈右江, 文明波, 丁祥飞, 等.胆道镜配合钬激光术中治疗难取性胆管结石的临床应用体会[J].腹部外科, 2010, 23 (5) :273-274.

8.普通外科医患沟通管理办法 篇八

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻卫生部、中医药管理局“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题”的医院管理年活动和全省卫生工作会议精神，全面落实“以病人危重，以质量为核心”的办院宗旨和“以人为本”的服务理念，加强医患沟通，增进医患理解，减少医患纠纷，构建和谐医患关系。

二、组织保障

医院医患沟通管理领导小组是实施医患沟通的领导机构，负责全院实施医患沟通工作的指导与监督。

三、主要内容

医务人员在实施诊疗活动过程中，详细向病人及家属介绍所患疾病的诊断情况、主要治疗手段、重要检查目的及结果、病情的转归及其预后、某些治疗可能引起的严重后果、药物不良反应、手术方式、手术的并发症及防范措施、医药费用清单等内容，并听取病人及其家属的意见和建议，回答其所要了解的其他问题，让病人“明明白白看病”。对一般常见病患者，主管医师在床旁查房时就病情、预后、治疗方案等，与患者或家属详细地址进行首次床旁沟通；对疑难、危重病人，经全科诊疗或全院会诊后，由主管医师或科主任会同责任护士（包括护士长）直接与患者及家属进行正式沟通；对带有共性的多发病、常见病，由护士长及相关医生、护士一起召集病人或家属开会，进行集中沟通。各科室除了要为患者提供精湛的医疗技术服务外，还要满足患者多层次的医疗服务要求。

四、主要形式

1、首次床旁沟通：一般疾病患者，要求主管医师入院查房结束时，及时将病情、初步诊断、治疗方案，以及进一步诊治检查方案等与患者及其家属进行沟通交流，并详细书写《首次床旁医患沟通记录单》，病历中留存。护士在病人入院12小时内要介绍医院及科室概况、住院须知、卫生宣教、并安慰病人充分休息，将沟通内容记在护理记录上。

2、住院期间沟通（手术科室可用术前谈话记录代替）：病人住院期间，要求主管医生和分管护士必须对病人所患疾病的诊断情况、主要治疗手段、重要检

查目的及结果，某些治疗可能引起的严重后果、药物不良反应、手术方式、手术并发症及防范措施及费用等内容进行经常性的沟通，并将沟通内容记载在《住院期间医患沟通记录单》、护理记录中。随时沟通内容记录在病程记录中。

3、术后沟通：要求术后24小时内手术主刀医生将手术的大体情况、术中出现的特殊状况、术后治疗手段、术后用药、术后可能出现的并发症及需要患者注意的事项等详细告知患者及其家属，并将沟通内容登记在《术后医患沟通记录单》上。

4、出院前沟通：要求在患者出院前一天，管床医生将患者本次住院的治疗情况、恢复情况及出院后注意事项等详细与患者沟通，并及时解答患者的疑问，沟通后及时将沟通内容登记在《出院前医患沟通记录单》上。

5、集中沟通：对带有共性的常见病、多发病、季节性疾病等，由科主任、护士长、主管医师、护士等一起召集病区病人及家属，集中进行该病发生、发展、疗程、预后、预防及诊治过程中可能出现的情况等进行沟通，回答病人及家属的提问。至少每月一次并记录在《医患集中沟通记录本》上。

6、出院防视沟通：对已出院的病人，医护人员采取电话访视或登门拜访的方式进行沟通，并记录在《出院访视记录本》中。

五、技巧与方法

（一）基本要求

1、一个根本 ：诚信、尊重、同情、耐心；

2、两个技巧：倾听，就是多听患者患者或家属说几

句话；介绍，就是多对患者或家属说几句话；

3、三个掌握：掌握患者的病情、治疗情况和检查结果；掌握患者医疗费用的使用情况；掌握患者及家属的社会心理状况；

4、四个留意：留意对方的情绪状态；留意受教育程度及对沟通的感受；留意对方对病情的认知程度和对交流的期望值；留意自身的情绪反应，学会自我控制。

5、五个避免：避免强求对方及时接受事实；避免使用易剌激对方情绪的词语和语气；避免过多使用对方不易听懂的专业词汇；避免刻意改变对方的观点；避免压抑对方的情绪。

（二）沟通方法

1、预防为主的沟通：在医疗活动过程中，只要发现可能出现问题的苗头，并把此类作为重点沟通对象，针对性的进行沟通。在晨会交班中，除交医疗问题外，应把当天值班中发现的不满意苗头作为常规内容进行交班，使下一班医护人员有的放矢的作好沟通工作。并记录在晨会记录本中。

2、交换沟通对象：在某医生与病人或家属沟通困难时，可另换一位医生或主任与其沟通。

3、书面沟通：对丧失语言能力或某些特殊检查、治疗的患者可用书面沟通。

4、先请示后沟通：当下级医生对某种疾病的解释不肯定时，先请示上级医生，然后再沟通。

5、协调统一沟通：诊断不明或疾病恶化时，在沟通前，医—医之间，医—护之间，护—护之间要相互讨论，统一认识后，由上级医师对家属进行解释，以避免各自的解释矛盾，使家属产生不信任和疑虑的心理。

6、实物对照讲解沟通：对一些难以理解的医疗情况用实物对照的方法进行解释说明，以期达到最好的沟通效果。

六、评价与考核

9.【销售实习周记】 营销实习周记 篇九

市场营销专业实习周记大全

实习的第一个星期真诚今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好,那是我心底真诚的问候.所以待人一定要真诚,做事也要真诚.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.实习第二周：

我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间, 我就和同事们打成一片,我担心变成透明人的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.实习第三周：

实习的第三个星期条理如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.做什么事情都要有条理,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序, 效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.实习第四周：

实习的第四个星期敬业在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干.这种刻苦的精神下,给我们一种特别想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学习新的知识,有一个热爱工作的心才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都热爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的,如果一个人不敬业的话,他的工作是不会长久的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的.所以工作需要一颗敬业的心.虽然说工作是可以混的,不过,混生活毕竟不是积极的举动,混生活最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去混生活,而要积极的面对生活,面对工作,这样才会越来越好,不是么.实习第五周：

今天很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调节心情,仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.生命就这样烟着时间慢慢走向终点.猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不善于言谈,从来都不是,我一直坚信沉默是金.然而,现在我才知道,沉默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而,我始终还是找不到任何零星的lsquo;美丽的东西rsquo;.或许,只是我太过于悲观了吧!

记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.实习第六周：

几个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来.实习已经有两个多月了,说学习东西确实在企业有很多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难.学习书本上的不实用,学习公司的又不够全面.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.如果我会一直在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户服务.实习应该学什么?这是我一直在考虑的问题.实习不应该是简单的操作,更重要的是学习业务工作的态度,对学习科室的整体合作,学习业务措施,培养自己的工作情操.生活和工作固然有很多不满,如果真的真的接受不了,想不开的话,那就静下来,好好的冷静的想一想,或者什么都不去想,什么都与我无关,享受那几分的安静时光.实习第八周：

这周接了一个大客户,是鞍山市香车宝马大酒店的长30米,高6米的吸塑字工程,对于这个行业来说,这是个大工程,因为涉及到高危安装和合同这块,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我不担心别的,只担心是否安全这块,毕竟是要安装在高处,还是市中心,所以不允许这其中有很多差错.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.这其中涉及的环节也有很多,比如设计,合同,安装,售后等等.所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题,要特别谢谢资深的安装工老郑,他为我出了好多点子,也解决了好多难题.如果你接受一个很难实现的任务,不要放弃,不是还有团队么.这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以如果一个人不行的话,众志成城才是王道啊.总之,不抛弃,不放弃,大家一起上,没什么完不成的.营销实习周记范文

精选医药营销实习周记

一、实习说明

1.实习时间：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日

2.实习单位：XX制药有限公司

3.实习地点：浙江杭州

二、实习目的1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发 现问题、分析问题、解决问题的能力。

2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。

4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。

5.体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗 位打基础。

三、实习单位介绍 步长的事业起步于 1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以 医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。

其医药板块步长制药是一家专注于中药专利药 研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕 西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构 遍布中国主要省份。

经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国 1.5 万个医院和 13 万零售药店。

2002 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国诚信纳 税企业。2006 年，公司获评中国医药行业十大最具成长性企业。2007 年，公司获评百姓放心药企业，同年 8 月，荣获医药类品牌中国总评 榜最高奖项金谱奖中国制药企业十佳品牌。2008 年，公司荣 获2007 中国商业科技 100 强和2008 中国民营科技企业 500 强荣 誉称号。2008 年 3 月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选 第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。

2009 年，赵步长教授获评中国医药行业lsquo;60 年 60 人rsquo;，赵涛先生获山东 省富民兴鲁劳动奖章;赵超博士荣膺陕西省优秀创业企业家、2009 陕西十大经济人物等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强 的主推动力，2010 年纳税 9.6 亿元，累计为国家纳税近40 亿元。2009 年 跻身中国制药工业百强前十强，位居第九位。2010 年 11 月，丹红注射 液荣获中国首个中药专利金奖;步长脑心通荣获中药产品品牌十强;赵超博士荣获西部大开发十年经济人物等荣誉称号。

公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。

公司自 1997 年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅;社会公益事业方面 的捐款超过 3 亿元。2008 年汶川震灾，公司捐款 500 万元，获共青团陕 西省委希望工程抗震救灾杰出贡献奖。

2009 年 6 月，由公司发起组织，中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展共铸中 国lsquo;心rsquo;西部地区心脑血管健康关爱计划，对西部贫困地区心脑血管病 患者进行免费救助。2010 年 2 月，公司再次捐赠 1 亿元，推动共铸中国 心项目可持续开展。4 月，公司为玉树灾区捐款 500 万元。2010 中国慈 善排行榜评选，步长位列十大慈善企业第二;2010 胡润慈善榜上，赵步长教授和赵涛父子荣列中国特色慈善家。公司连续两年荣获中国 医药卫生行业社会责任孺子牛奖。发展经历 公元 1993 年 8 月 28 日咸阳步长制药有限公司成立。11 月，步长脑 心通荣获比利时布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。

1994 年实现销售回款 500 万元，制订三个五年计划，提出百年企业 的奋斗目标。

1995 年实现销售回款 5300 万元，第一事业部销售网络覆盖全国。

1996 年实现销售回款 2.19 亿元，销售网络覆盖地级城市，咸阳 GMP 药厂动工。公司总部迁西安高新区。

1997 年实现销售回款 4 亿元，陕西国际商贸学院经省政府批准建立，并当年招生。1998 年实现销售回款 4.5 亿元;第一个五年计划胜利结束;累计回款 10 亿元，向国家纳税 1.2 亿元，被陕西省财政厅、省国税局、地税局联合 评审为非公有制企业第一纳税大户，并蝉联六年;咸阳 GMP 药厂竣工;第二事业部成立 1999 年第二个五年计划开始，兼并保定天浩制药厂。

2000 年步长环宇网络集团在北京成立。陕西国际商贸专修学院首届 毕业生全额安置。

2001 年兼并山东菏泽恩奇制药厂，步长稳心颗粒上市会议在全国各 省市召开;第三、四、五事业部成立 2002 年 6 月步长脑心通获国药准字 2002 年第 1 号，陕西国际商贸学 院成为国家正式民办大学，双喜临门。毛泽东像章馆建成。荣获全国工商 联、国家税务总局诚信纳税企业。参股太极计算机公司、控股清华中惠 药业。

2003 年控股德州德药制药有限公司。南洋国际竣工。步长集团十周 年。第二个五年计划胜利结束。累计向国家纳税 4 亿多元，赵涛总裁荣获 2003 中华十大英才。

2004 年第三个五年计划开始，目标：中药现代化、市场国际化，至 2008 年实现销售收入 100 亿元，第六、七、八、九、十事业部成立。

三、实习内容

在实习初期首先跟老员工师傅进行医药代表工作的基础知识的学习，进行市场的熟悉，对工作的程序有一个简单的了解，在师父的带领下拜访 客户，在这期间要了解拜访的程序和方式，同时还要注意自身的提高，学习如何预约客户，如何进行晨访、家访和夜访。最重要的还是对产品知识 的学习，对产品要有很成熟的了解，熟悉药品的功能主治、用法用量、注 意事项、不良反应。这是作为一名医药代表的基本功课，同时通过和医生 的沟通了解药品的疗效和不良反应，并及时反馈给公司，以提高产品质量。

医药代表专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制药行业都 发展出了比较完善的医药代表资格认证制度来保证这一职业的资质，并 采用药品推广行为准则来规范和约束医药代表的行为。大部分国家的 准则是在国际制药企业和协会联合会(IFPMA)《药品推广行为准则》 的基础上制定的。

在中国，RDPAC 于 1999 年率先在其会员公司中推广药 品推广行为准则，规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。

在中国因为国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规 范、流通不畅、等等，促使医药代表变味，成为不择手段卖药的代名词。

他们以各种利益收买医生，让医生乱开药、多开药，并且推高药价，以从 中赚取暴利，而消费者则成为最终受害者。在一些网络上还出现了针对医 药代表的专业论坛，从如何开发医院到怎么维护关系等环节，提供了 各种各样的公关手法，成为不少初入行业新手的必修课。医药代表也成为 被大众非议的群体。

最为一名医药代表我们应该完成的基本任务是1、2、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务;根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;3、4、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护;充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况 及市场 动态、提出合理化建议;5、6、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广 活动;树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

房地产营销实习周记范文

周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。

另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他lsquo;一巴掌rsquo;，但一定得马上给他lsquo;揉揉rsquo。置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责!lsquo;顾问rsquo;两个字不是随便说的。很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。

除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与(虽然只是间接参与)，我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。

总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。