白公馆观后感（精选9篇）
1.白公馆观后感 篇一
渣滓洞，白公馆我想大家一定会这个名字有印象吧，这里曾经关押残害了我们许多的革命战士，有大家熟悉的杨虎城将军、江姐、爱国人士廖承志，共产党员宋绮云(杨虎城将军的秘书)、徐林侠夫妇及幼子(也就是大家最熟悉的小萝卜头)。这里是一处让我们后人缅怀英烈的著名革命遗迹地。
2月11日这一天，天空飘着蒙蒙细雨，我们大家都怀着沉痛的心情来到了歌乐山森林公园，经过了一段弯曲的山路，我们先是来到了渣滓洞景区前，随着导游指领，我们反方向沿山路向上爬去,湿漉漉的石阶蜿蜒向上,石阶两侧古木参天,干净的山间石阶与四周幽静的环境很自然地融合在一起。
如果不是知道要去何处，光是看看周围山林秀木,走在这青苔石阶的山路上,我们应该是一种很轻松地感觉。这里空气清新,有绿树，有红花，有小溪，偶尔还会听到一阵阵鸟儿的啼鸣，应该是一个让人休养的好场所。可是，有了这样的心理准备，走上石阶的我们没有说笑，一直在仔细地听着导游的讲解，听着那段痛苦的历史。
听了讲解我知道了白公馆的由来，原来这里是原是四川军阀白驹的别墅，白驹自诩是白居易的后代，就借用白居易的别号“香山居士”，把自己的别墅取名为“香山别墅”。1939年，戴笠在歌乐山下选址时看中了它，便用重金将它买下，改造为迫害革命者的监狱。
知道了渣滓洞原是一个煤洞，是程尔昌于19开办的小煤窑，因渣多煤少而得名。渣滓洞三面是山，一面是沟，位置较隐蔽。1939年，国民党军统特务派逼死矿主，霸占煤窑，在此设立了监狱。
知道了白公馆和渣滓洞的不同，白公馆是关押一些有地位的革命人士，是软禁，渣滓洞里条件很苦，是关押地下革命党员的地方。在1949年11月27日下午4时，解放军已经解放了四川大部分地区，国民党开始屠杀被关押的人员。敌人对白公馆监狱和渣滓洞集中营革命者进行屠杀时，制造了震惊中外的大屠杀，在刽子手纵火焚烧渣滓洞时，30名受伤或未中弹的难友，从血泊中挣扎逃出，冲到围墙缺口突围时，被刽子手发现，又有十几人被枪杀，最后有15人(包含两位小孩)脱险。
知道了《红岩》的作者就是当年亲身经历这场灾难的幸存者罗文斌、杨益言，这本书是他们同幸存者们口述后又精心整理出来的小说。
在参观中，我看见了小萝卜头住过的狭窄的小房子，看见了关押杨虎城将军的房屋，看见了当年残害杨虎城的场所，看见了黑暗的地牢，看见了惊人触目惊心的刑具，这里的每一幕都是让人毛骨悚然，心惊肉跳。
重庆歌乐山多么美的一处风景，在浓郁的青山绿水处，这一幢幢造型美观的小洋楼若隐若现，可是就是因为这些刽子手的操控，使这里成为了：“两口活棺材”。
接下来，我们又参观了红岩纪念馆、歌乐山烈士陵园，一幅幅图片，一件件物品，向我们再现了当年的情景，让我清楚地了解了历史。
这场灾难告诉了我们战争的残忍、恐怖，告诉了我们幸福生活的来之不易，是无数位战士用鲜血换来的，告诉了我们不要辜负革命先烈的心愿，要奋发图强，要发奋学习，要把我们祖国建设得更加强大，强盛，成为世人瞩目的强国。
2.白公馆导游词 篇二
Zhazi Cave is located at the foot of Gele mountain in Ciqikou and Wulingguan, suburban area of Chongqing. Zhazi Cave used to been a coalmine founded in 1920 by a businessman named Chen Erchang. Since 1938, it became a clandestine prison for Kuomintang to lock up and persecute revolutionaries. During the war, lots of heroic, solemn and stirring stories happened in the prison. Those stories were really very touching that they encouraged the patriotic sentiment among the Chinese. In 1943 Kuomintang founded an intelligence agency: Sino-American Co-operation office. Then the Bai Gongguan, another clandestine prison, became the office building of Sino-American Co-operation office. Revolutionaries were transferred from Bai Gongguan to Zhazi Cave prison. Among those revolutionaries are the likes of the Chinese famous hero Jiang Zujun, who was honored as Jiangjie. She was also sentenced to imprisonment in the Zhazi Cave.
Highlight
The day before the new Chinese government was founded in 1949, secret agents of Kuomintang set fire to Zhazi Cave prison, it was a pity that only 15 Revolutionaries survived from the fire. Zhazi Cave, as a political prison, was filled pain and death at that time, yet it was also a place where heroes were produced. It is a place that witnessed the Chinese people devoting their lives to their political belief.
Highlight
Frist you need take a bus to Xinqiao of Shaping Area to Geleshan Town then get a nonstop to Zhazi Cave
Zhazi Cave Fee and Opening Hours
Admission：free
Opening hours: Tuesday-Sunday
Tips
3.重庆白公馆渣滓洞导游词 篇三
白公馆位于重庆市沙坪坝区，原是四川军阀白驹的别墅。1939年军统局将此改建为看守所关押政治犯。原一楼一底的十余间住房改为牢房，地下储藏室改为地牢。
1943年中美特种技术合作所成立，白公馆作为中美合作所第三招待所，关押人员被移往附近的渣滓洞。抗战胜利后，白公馆被作为特别看守所。1947年春，渣滓洞“人犯”又迁回白公馆关押。抗日爱国将领黄显声、同济大学校长周均时、共产党员夫妇及幼子“小萝卜头”都曾被囚于此。
白公馆监狱旧址位于重庆沙坪坝区歌乐山，是一处使后人缅怀英烈并为之扼腕叹息的革命遗迹。原为四川军阀白驹的郊外别墅。白驹自诩是白居易的后代，就借用白居易的别号“香山居士”，把自己的别墅取名为“香山别墅”。1939年，戴笠在歌乐山下选址时看中了它，便用重金将它买下，改造为迫害革命者的监狱。它和渣滓洞一并被人们称作:“两棺材”。但是他们又有所区别，白公馆里关押的都是军统认为“案情严重”的政治犯。
4.御公馆调整预案 篇四
各位董事会成员
现就御公馆当前运营状况中存在的相关问题做如下分析
一、管理人员自身问题及管理方式
1、作为管理人员，首先要具备专业管理水平和良好的职业素养。无论在任何一个企业中，“管理人员”在公司和员工之间是起到重要的承上启下的角色，同时在员工面前及公司管理中是否做到以身作则、身先士卒？另个人自身形象及个人素质是否有良好的表现和在实际工作中有无起到良好的作用？“管理人员”在某种情况下肩负着公司的形象及股东们的威信。
在公司中，员工所表现出的好与坏，工作中有无团队凝聚力、工作责任感、工作积极性、主人翁思想等，都取决于管理者平时在工作中所展现的一切思想和行为。所以一个企业内部员工在平时的工作中所出现的问题及不良的工作表现和态度，完全取决于管理者。也就是所谓的没有优秀的管理者就没有优秀的员工，没有优秀的员工就没有满意的上帝，没有满意的上帝自然公司也就不会有长期而稳定的发展，更不会在同行业内立足于不败之地。
2、管理方式
做为员工选择一个企业无非就三个理由---较好的工资待遇、良好的工作环境和提升展现自我的平台。也就是这样的态度才会让他选择这个企业。那么就我们御公馆现在的情况分析，现在员工除了有较好的工资待遇和福利及本公司硬件设施比较好以外，工作坏境和发展
平台是根本不存在的，这也是导致很多有理想、有上进心而无法展现自我的员工辞职的重要因素。当然已经流失的员工当中，并不是他们都不优秀，只是看到公司的现状和内部的管理比较混乱和懒散，所以员工会选择他们认为工作环境和发展前景相对来说比较好的公司工作。也许有些员工的离开，是因为某个管理者的介入，成为不得不离开的理由。综上所述，管理者的管理方式和方法是至关重要的。
二、管理规章制度及执行力
1、众所周知，“无规矩不成方圆”，无论公司大小，健全和完善内部管理规章制度在公司中都是不可或缺的，也是公司今后稳定发展的奠基石。现在我们御公馆有没有一套完善的管理制度，如各岗位职责，服务流程、工作流程、工作标准、技术要求、技术标准、技术考核、奖罚政策及健全的人事管理和后勤管理条例等机体机制？
2、管理规章制度是否真正在工作运营中发挥它的有效作用，完全取决于由谁来监督、由谁去落实、由谁去执行、执行到何种程度，同时在执行操作过程当中，执行者是否本着公平、公正、公开的原则。当然，再完善的管理规章制度没有人去监督落实也是一纸空文，或许还会造成严重的负面影响，如果在实际工作操作中执行者做到“严字当头，情在其中”的原则，那么公司上下必定会照章办事，员工信服，这也是体现公司的魅力所在。
三、后勤问题
1、出台完善员工生活保障制度，包括员工宿舍管理<水电费的不必要浪费>，整合员工入住情况，杜绝“领而不收，发而不用”。
2、根据实际情况制定合理化员工餐标准，遏制无限制无底线成本支出。
3、建立完善的仓库收发领取制度，做到“上下一支笔”，实行专人专管、责任到人的制度，遵循仓库“六常规”管理制度，防止物品遗失、流失等情况发生。
4、完善财务制度及中高层管理人员权限制定，同时由营业部、仓库保管员配合财务部定期对公司固定资产及流动资产进行盘点和清查。
5、成立正规人事部，建立健全人事档案。每月底统计各岗位人员名单及部门考勤，并进行认真核对，确保准确无误后上报总经理办公室。
另负责传统节日时公司对员工活动及福利的安排，提出合理化建议，并以书面形式上报总经理办公室。
四、以技术求生存，以服务求发展，以共赢创辉煌
在当今足疗行业中，技术是立足于行业的根本，服务是行业标志，与员工互利共赢才能共创辉煌。
五、成立质检部
质检部成立后，隶属于总经理办公室，对公司的全面运营及各项管理规章制度的执行与落实进行全面的监督。其中包括对各部门负责人的岗位职责监督，每天定期不定时的对各个区域的卫生进行检查和对各岗位管理人员及服务人员的仪容仪表、行为规范、礼貌礼节进行检查，并把每日检查各项问题以书面形式上报总经理办公室，其中
部分问题上报处理问题结果。另对公司后勤岗位工作进行监督和落实，如员工宿舍的管理和员工餐厅的卫生环境、浪费情况进行监督落实。
预案
至董事会
在现在的运营中，突然调整管理人员肯定会出现一些好的和不良的问题，但是实际情况考虑利大于弊。预案如下
1、管理层
在调整之前，后备管理人员提前一天到许昌不进店，防止现有管理人员突然全部离开。后备人员前期不用太多，三个就可以。
总经理一名负责公司全面工作
经理两名负责各班次工作中午12-00----晚上12-00
晚上12-00----中午12-00
完全调整以后3天以内其他管理人员包括技术培训师全部到位。
2、稳定收银员
只要现有收银员没有思想波动，收银人员不缺，就可以正常运营，如果有个别人员有思想活动，必须提前做思想工作。
3、服务部
服务部除了以前管理人员带过来的员工，或许就没有人想辞职了，就是有也要通过办理正常离职手续以后方可离开公司，这需要一个月的时间，因为辞职报告需要一个月以后才可以批准。
《注 设立总经理信箱，综合收集员工合理建议、》
4、接待
现在接待人员共有8人，应该不会有人辞职，就是有也是1--2个，绝对不允许正常运营，因为只要暂时把上班时间稍微调整一下，就可以保证正常运营。
5、服务生
服务生基本上都是本地员工，不会有过多的考虑。招聘公告及时跟进，因为服务员属于流动性比较大的工种，在加上本店员工年轻化以及思想不成熟，义气用事，所以招聘工作及时跟进。
6、技师
技师比较现实那里工资高，就去哪里工作，这一点我们都很清楚，况且现在公司还在保薪阶段，如果有选择离开的人员也是在一个月以后，她们不可能因为一个人而不要自己一个月的工资就离开。就算要辞职同样也需要一个月。《注 综合考虑本店员工结婚有家庭的占80%，所以只要技师待遇，福利跟上。员工就不会有大的思想波动。》
另外以前已经离开公司的员工或者技师，一定会因为管理人员的调整而重新回到公司。
7、及时进店，在员工中说话有影响力的员工进行沟通，了解员工思想动态可以做出及时调整。
5.华庭公馆楼盘开盘策划方案 篇五
一、活动目的
1.聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感 2.通过在现场举办活动，使客户强烈感受社区品鉴主题氛围的优越性
3.进一步提升华庭公馆楼盘品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场、保持较高的销售消化速度。
4.通过开盘促销积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；
二、活动概况
1、活动主题：品鉴英伦，醉美华庭或（自然、优雅、含蓄、高贵）
2、活动时间：2011年10月
3、活动地点：华庭公馆现场售楼部
4、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等
5、主持人：我公司将邀请知名电台主持人担任现场司仪，充分活跃现场气氛
三：活动现场布置（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）在开盘期间，从主干道——项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。整个主会场用崭新的红地毯铺地面，各区域用导视牌标明，各处体现楼盘的个性化及人性化特征。会场用写真板、气球、花篮围起，主色调为红色。
1、入口处：彩虹门、灯笼气柱、空中舞星、花篮摆设在入口处两侧。
2、签到处：来宾签到处设置在楼盘大门入口处，两名礼仪小姐接待来宾，引导进行签到并给嘉宾佩戴胸花、发放礼品及抽奖卷等。我公司会聘请专业的礼仪小姐进行接待，从服装质量，佩戴等方面彰显气质，衬托华庭公馆的高贵、幽雅，进而达成高品质的入场感觉。
3、主席台区：主席台区也就是剪彩区，设置在大门一侧较空的位置，地面铺有红色地毯。
根据场地实际要求，设置主席台、嘉宾区确保活动现场秩序
4、自助西餐区：嘉宾经过签到处，再剪彩仪式结束之后，由华庭公馆工作人员引领进入自助西餐区，自助用餐、红酒等。根绝场地摆放的空间，设置自助西餐餐桌，摆放西餐、水果、红酒，供现场嘉宾享用。
6、舞台区: 表演舞台可选做在英伦文化展示区、VIP贵宾休息区、洽谈区视野皆可见的位置。进行大气端庄的舞台布置，舞台周边用红绸和彩色气球布置，配合灯光，营造温暖、优雅氛围。可使贵宾在休息，洽谈中享受视听结合的、轻松愉悦的节目表演。
7、VIP贵宾区:可在华廷公馆售楼部辟一专区，可设置沙发、茶几、红酒、水果等，并摆放精美插花作为点缀。
8、洽谈区:已有的小型会议桌，为有意向或想购买的顾客提供良好的咨询场所。
四、开盘仪式 1、8:00 所有工作人员及物料准备就绪，活动相关人员到场就位，工作人员再次检查现场布置，司仪、礼仪人员，舞狮人员，售楼人员全体到位 2、8:30 安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在入场处负责到场人员的签到工作 3、8:40 每位到位嘉宾到签到处领取精美礼品，礼仪小姐为嘉宾带上胸花并发放宣传楼盘信息,认购嘉宾以及当天购买下定金的嘉宾可在接待台领取抽奖劵一张，参与活动期间的抽奖（此抽奖劵只得本人使用，活动细案见后），当天订购的嘉宾在获得一张抽奖劵的同时赠送品牌红酒一瓶 4、8:40~9：00主持人宣布开盘仪式正式开始，逐个介绍各位嘉平、领导及权威人士 5、9:00~9:20 由开发商董事长致欢迎词并介绍“华庭公馆”项目 6、9:20~9:40 邀请市相关领导及权威人士发言 7、9:40~10:00乐队配合舞狮子开始表演，开发商董事长、市级相关领导、项目负责人、权威人士剪彩并放礼花炮 注：舞狮点睛
狮子为百兽至尊，形象英伟俊武，给人以威严，勇猛之感，它是勇敢及力量的象征，以祈望生活吉祥如意、事事平安，在各类大小庆典活动中舞狮可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中舞狮是必不可少的仪式之一，调节现场气氛，喜庆热烈。8、10:00~10:20 开盘仪式正式结束，由主持人宣布现场活动开始，由礼仪小姐引导嘉宾入场参观，售楼人员可为嘉宾详细讲解楼盘，此时音乐响起，大屏幕上播放着华庭公馆的宣传片 仪式部分内容详解：
仪式未开始之前，宾客进入会场，可进行观看楼盘广告，听销售人员讲解，对感兴趣的户型进行询问，翻看项目资料等活动，大屏幕反复播放着忽听公馆的项目视频资料，现场由专业的销售人员对项目进行讲解。
五、开盘活动
自助过程中穿插着文艺表演 1、10:20~10:30 开场舞
百老汇爵士舞，爵士舞是一种急促又富动感的节奏型舞蹈，是属于一种外放性的舞蹈，极具娱乐性并为大众所欢迎及接受。更好的营造现场气氛（用时10分钟）
注：开场也可选择“弦乐四重奏”：推荐理由三把小提琴、一把大提琴，弦乐四重奏是目前最受欢迎的室内乐类型，大小提琴和谐的琴声，既能体现客人尊贵的身份，又能创作愉悦的气氛。2、10:30~10:05 主持人串场
带动现场气氛，介绍华庭公馆的优势以及本次活动优惠政策为即将抽奖埋下伏笔（用时5分钟）3、10:05~10:15 小提琴演奏
提高本次活动的品味，为项目今后文化感打下良好的基础（用时10分钟）4、10:15~10:20 主持人登场
由场下的观众上台抽取5名的幸运嘉宾 幸运奖：免一年的物业管理费（用时5分钟）5、10:20~10::30钢琴+男女高音
钢琴加美声的组合，高雅、经典的氛围与品牌的高贵气质相得益彰（用时10分钟）6、10:30~10:35 主持人登场 由场下的观众上台抽取3名的三等奖
三等奖:购房代金卷2000元（仅适应本次购房抵用）（用时5分钟）7、10:35~10：45 双手书法
表演者经过20年潜心钻研和磨炼，不仅能写出一手独具风格的书法，还能用毛笔双手书写。表演时，从右边写起，右手正常书写，接着，左手书写，最后双管齐下。整个演出在高山流水般的背景音乐配合下，烘托出浓厚的文化底蕴。（书写的内容可写“品鉴英伦，最美华庭字样”，也可写自然、优雅、含蓄、高贵等主题），本节目更好的宣传华庭公馆的英伦品质。（用时10分钟）8、10:45~10:50 主持人登场 由场下的观众上台抽取2名的二等奖
二等奖:购房代金卷3000元（仅适应本次购房抵用）（用时5分钟）9、10:50~11:05沙画表演
著名沙画大师进行现场沙画表演，配合动听音乐，将会是一场独树一帜的视觉和听觉的盛宴。沙画：
沙画表演者可以充分发挥自己的想象力，在瞬间变换风景，人物，叙述故事，勾画出绚丽多姿的奇妙画面，给观众带去强烈的艺术感受。沙画表演这种新型的艺术表现形式，近两年中，才在国内刚刚兴起，是近年来风靡全球的新型创作形式，它将绘画、音乐结合科技手段，完美的呈现在人世面前，全方位的视听享受，倾倒无数观众。沙画表演者运用熟练的功法，勾勒出华庭公馆的广告宣传语或本次活动的主题，这样在活动现场起到娱乐气氛的作用，也更生动的介绍了华庭公馆的宣传，给来宾一个画面美的呈现。（用时15分钟）10、11:05~11:10主持人登场 由场下的观众上台抽取1名的一等奖
一等奖:购房代金卷5000元（仅适应本次购房抵用）（用时5分钟）11、11:10~11:20员工颁奖仪式
由主持人领导对得奖嘉宾的颁奖仪式，领导发表讲话（用时10分钟）
六、活动结束 1、11:20~11:30 活动尾声，开发商与来宾一起开启香槟，将香槟倒入酒杯中，为华廷公馆项目，为业主之间的友谊干杯。萨克斯演奏
优美的《回家》响起，本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐的结束，主持人宣布典礼结束。此时自助西餐由工作人员端上西餐点心，红酒等，自助用餐开始，现场萨克斯演奏贯穿整个自助餐的始终，直到开盘完全结束。
注：整个活动将围绕抽奖进行，突出意向客户、其他到场来宾互动沟通，以有助于客户资源的储备，同时穿插在文艺表演之中，烘托现场气氛。
活动开始之前抽取幸运奖等奖、晚宴中抽取二、三等奖 晚宴结束前抽取一等奖，获奖者会得到华庭公馆开发商准备的购房代金卷一张。开盘当日到现场的嘉宾，将详细填写个人资料，并将获得2张“XX音乐会“入场卷，宾客可与将此卷赠与自己的好友或亲朋。目的：活跃晚宴气氛，提高活动质量，保留嘉宾的持续性
6.中海紫御公馆项目简介 篇六
一、项目介绍：
中海紫御公馆，中海地产2008力作，国之大宅辉煌鼎立，坐落陶然桥东南侧，紧邻南二环，总占地面积11万平米，总建筑面积近40万平米。
中海紫御公馆附近云集了天坛、先农坛、燕墩、永定门等著名文物古迹，同时附近还拥有大观园公园、陶然亭公园、永定门公园和龙潭湖公园等拥有皇城特点的著名人文景区和自然景区。
中海紫御公馆周边公交线路十分发达。另外地铁4号线、5号线、8号线、14号线与公交线路交相辉映，构成完美的立体交通网络。将城市的距离进一步缩短，为出行提供了优秀的便利条件。同时亚洲最大的车站，北京南站的投入运行，促进周边道路交通体系的进一步升级，特别是城际间的交通变得更为便捷。周边30余家商场，50多家餐饮娱乐场，35家科研教育机构，近20家大型医院、专科门诊为社区提供了充足的生活保障。
中海紫御公馆以“英伦风情”为主题的风格设计在建筑及园林的细节处节节生发，经典的三段式布局垂直分割对称均衡，古朴典雅而实用的建筑语汇，历久弥新的全石材外立面，4.2万平米英式皇家园林规制，上百种精选植被，2000余株名贵成树，那份由内而外的华贵雍容款款落座，英式浪漫栖居之所的深居智慧得以完美演绎。
中海紫御公馆由中海物业担纲物业服务管理，为业主提供全方位、细致入微的高端管家式服务。同时在小区还为业主提供近4万平方米的商业配套，包括特色商业街、商业中心和写字楼底商，建成后社区将配有大中型超市、高档餐饮、精品店、完善的金融服务设施等商业配套，业主不出小区便可享受全面的精致服务。项目特色：
高性价比，首付最低20%；地标级社区,地铁沿线,投资地产。
二、基本参数
销售情况
目前该楼盘正在排号，交十万元排号，预计开盘时间是2011年4月初
价格详情 均价40000元/平米，最高价48000元/平米，最低价格39000元/平米
城区 东城
地址
东城区陶然亭桥东南角
售楼地址
东城区永定门西300米
售楼处电话 400-606-6969 010-67276888 板块 方庄马家堡
均价 40000元/平方米
价格详情 均价40000元/平方米
折扣价格 全款98折
开发商 北京中海地产有限公司、北京中海豪峰房地产开发有限公司
项目网站 http:/// 户型面积 二居 60-90平米 四居 208平米
建筑类型 高层、板塔结合物业类别 高档住宅
建筑面积
400000平方米
占地面积
110000平方米
开盘时间 2011年2月20日 2010年12月底 2010年10月23日 6号楼2010年9月16日 2010年4月 3号楼2009年12月26日
入住时间 预计2011年6月
装
修 毛坯,精装（装修标准3500元/平米）
产权年限 住宅70年
付款方式 银行按揭贷款,一次性付款
容积率
3.26 绿化率
30% 总户数
物业公司
中海物业
物业费 3.2元/月/平米
车位费
待定
饮用水
市政供水
采暖方式
市政供暖
采暖费
待定
销售许可证 京房售证字(2010)68号；京房售证字(2009)212号 京房售证字(2008)381号 京房售证字(2008)249号
交通状况
7.山公馆公寓销售策划方案（共） 篇七
目录
第一章：项目属性分析
第二章：项目定位
第三章：营销策略（一）
第四章：营销策略（二）
第五章：推广方式策划
第六章：销售与施工的配合第七章：销售实施
第一章：项目属性分析 项目属性：
项目原定位精装公寓，酒店式公寓。
项目目前面临丰富定位阶段。
目前面临市场上大量竞争项目优势不突出。
本项目需要迅速回笼资金，滚动开发。
项目概述：
1.建筑总面积：5403.83 平方米。
2.层数：共计 7 层。
层为公寓、原酒店大堂及食堂等门市商铺结合。
2-7 层为公寓
共计 111 户，已售 3 户。可出售 108 户。
3.由望海集团开发，为山公馆项目的公寓部分。位于环翠区孙家疃镇觐益路 13 号。
周边配套分析：
1.位于环翠旅游度假区，与市中心仅有一山之隔，对外交通方便，开车仅用 7 分钟到达市中心。公交 3 路、14 路、20路公交，到市中心仅 4-5 站。
2.距离家家悦超市仅有 200 米距离，农贸市场仅有 300 米距离，基础生活购物方便。
3.与孙家疃医院仅有 300 米距离，与市立医院、二院、404医院等三甲级医院仅有 7-10 钟车程，医疗配套完善，为健
康生活提供保障。
4.依山傍海，距离葡萄滩海水浴场仅有 850 米，亲海但不近海，游泳、洗海藻、钓鱼、沙滩浴等尽情的享受大海的辽阔。
5.公立幼儿园、小学、重点中学实验中学，均在 800 米之内，步行 3-5 分钟均可到达，纯正的学区公寓，浓浓的文化艺术氛围。
景观分析：
依山傍海，南向观山，万亩黑松林，常年青绿，天然氧吧。
北向观海，日出日落尽收眼底。
本案户型分析：
本项目，主力户型有 40m²左右和 60m²两个主力户型，满足不同面积客户需求。层高均为 4.5 米和 4.9 米，朝向为南北向。户型方正。可作为复式结构，使用率和感官价值优于市场上大量平层公寓。
项目优势分析：
1.景观别致，依山傍海。清净怡然。无论是旅游度假还是养生养老都是最佳的选择。
2.基础设施配套完善，日常生活购物、居住环境住、交
通、教育、医疗等配套完善。
3.现房出售，即买即用，无需等待。
4.层高均为 4.5 米和 4.9 米，可做复式，赠送面积大，提升居住品味。
5.物业管理等服务完善，5星级酒店式物业管理与服务。
6.设立基础停车场，不收费。为使用业主提供停车便利。
7.
开发商为本地专业开发商，专业地产 20 多年，口碑好，质量管理优秀。山公馆住宅小区品质好，入住率高。
项目劣势分析：
1.市场上相似产品数量庞大种类繁多，竞争激烈。
2.项目位置决定，大部分为旅游度假类投资客户群体，大多数想做日常出租投资的客户不容易接受。
3.价格定位属于目前市场上高端公寓价格，低价公寓对本项目冲击力大。
第二章：项目定位 项目定位：
因地处北海旅游度假区内，依山傍水，环境优美，周围基础设施配套齐全所以可以定位为：
1.个人所有的旅游度假公寓。
2.针对旅游人群的家庭式公寓投资公寓。
3.针对周围教育主题街的员工店主居公寓。
4.针对商业性质的办公用房。
5.针对年轻人的长期居住、租赁公寓。
价格定位: 周边住宅价格分析：
项目名称 山公馆 山海城 维多利亚 蓝山海岸 阳光海寓 怡海山庄 项目性质 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 价元 m² 7000 左右 5700 左右 5300 起价 5500 起价 5000 左右 5500 左右 消费人群 高端 中高端 中低端 中低端 低端 中低端 建议定价分析：
层数 1-3 层 4-5 层 6-7 层 建议定价
消费人群 公寓办公类 自住、投资类 投资家庭式公寓类
营销策略
项目详细销售分层：
1-3 层，毛坯交房。低总价，针对办公式形式，购买后，可以注册公司，为一些对位置没有特殊要求的公司提供办公场所，交通方便，环境优美，周围基础设施配套齐全。
4-5 层，毛坯交房。针对自住，旅游度假自用的用户，南向观山，北向观海。环境优美怡然，低总价，可以按照个人喜好自主装修。
6-7 层，精装交房。高总价。统一装修标准，精装交房。主要针对做家庭式公寓投资的用户。省心省力。购买即可开始收房租，拿回报。
层数 交房标准 主要定位方向 1-3 层 毛坯 注册办公 4-5 层 毛坯 自主居住、出租 6-7 层 精装修 家庭式、酒店式公寓投资
第三章：营销策略（一）
传统式销售模式 1-3 层，毛坯交房，设立低价格。
4-5 层，毛坯交房，设立中价格。
6-7 层，精装交房，设立高价格。
采用低开高走模式，根据市场行情合理制定销售价格。逐步推广直接销售。
设立低首付 5-6 万优惠活动模式。
第四章：营销策略（二）
投资式销售策略：
1-3 层；毛坯交房，低总价，高回报，每年返祖房款 4%，返祖 5 年，共计房款 20%。返租期间，自主使用，业主双重收益。
4-5 层：毛坯交房，总价中等，高回报，每年返祖房款 3%，返祖 5 年，共计房款 15%。返租期间，自主使用，业主双重收益。
6-7 层：精装交房。总价稍高，每年返祖房款 3%，返祖 5年，共计房款 15%。返租期间，自主使用，业主双重收益。
设立交 2 万抵 5 万等活动。
第五章：推广方式策划 1.自有电话部门推广营销。
利用我公司现有电话销售部门，对本地客户进行主动式推广营销，主要营销方向为，投资方向。
2.与分销商进行合作营销。
设立高于市场普通佣金，与分销商进行合作营销，主要针对分销商的外地客户资源，及分销商的网络客户资源进行合作式推广营销。
3.与地方性网络 APP 进行合作，如“八爪团”“爱威海网”“搜狐房产”“安居客”等地方性网络合作，设立线上线下同时卖房，设立团购。
4.与各大旅行社、专业接待旅游团的酒店等进行合作宣传，设立驻点易拉宝，宣传楼书等宣传模式。
5.利用现有资源，如与现有教育主题街的业主不定期举行宣传活动，因为现有教育主题街业主多为艺术类培训，所以，可以利用现有资源，旅游旺季期间在海边进行艺术类汇演等，我们与业主双方都可以达到宣传的效果。
第六章：销售与施工的配合 1.毛坯公寓为现房出售，即买即住。
2.精装修交房客户，设立 60 天装修期。定金 6 万，不可退，交定金即可开始装修。
3.确立精装修方案。设立 4 个装修方案，供业主自选。
4.设立装修样板间，重点采用体验式推广。
第七章：销售实施 一.楼盘包装：
1.楼体广告，正式开售之前就制作完毕，利用楼体广告对周边的流动车辆和居住人群进行“零距离宣传”。在公寓楼西面楼体制作大型喷绘广告。根据销售的不同阶段，逐步更换主题卖点。
2.灯杆旗广告制作。在附近路段及海边等旅游人流量大的位置设立，主要突出项目的卖点及销售中心号码。并且根据不同销售阶段更换销售主题。
3.宣传单页、楼书、易拉宝等宣传材料制作，重点围绕 “精致、双倍、高回报”等卖点进行宣传制作。
4.售楼处包装，设立销控看板。户型图模型等，围绕销售主题，设立售楼处内部广告重点，看房路线包装等。
二.人员设立：
售楼处设立销售人员。统一进行相关知识培训，提升整体销售人员销售素质。
三.分销大会召开 一切销售准备就绪后，设立高于市场的佣金制度，签订分销协议，互惠惠利。
四.其他合作商洽谈 与网络 APP、旅行社、度假酒店等进行详细合作洽谈，确保合作事宜。
五.设立阶段性销售计划
根据开盘期（30 天）---初期销售（80 天）--热销期（90 天）等阶段性，根据不同阶段，计划不同推广活动。每个阶段总结销售问题。及时更改调节。
销售工作计划表 时间 销售策略 工作要点 预期效果 2016.10.01-2016.10.31
开盘期 各个广告投放，分销大会召开，旅游酒店等合作。
加大各个广告推广力度，与分销合作尽快实施，抓住 10 月黄金销售期。
让本地客户群体，对这个项目有最起码的认知。
2016.11.01-2017.01-20
初期销期 针对本地投资客户群，加大电销推广力度，利用开盘期效果，加大宣传力度 加强热销，增加本地推广活动。增加分销带客量 旅游淡季，但是是本地客户投资忘旺季。加强本地客户群购买量。
2017.03.01-2017.06.01
8.公馆初中学校团委工作总结 篇八
本学年，公馆初中团委在校委会的正确领导下，紧紧围绕上级团委和学校的工作目标，结合学校实际，与时俱进，开拓创新，开创了我校共青团工作的新局面，校团委、学生会社团、各团支部成为学校管理的得力助手、学校德育的重要阵地和学校文化建设的重要力量。在2014年全县五四工作总结中，本人荣幸被评为“旬阳县优秀共青团干部”。荣誉的取得离不开学校领导各位教师的亲切关怀和大力支持，更离不开各学生社团、各团支部和其他团员的辛勤付出。在这里，我仅代表校团委向校领导和全体老师、团员、干部表示衷心的感谢。
现将我校本学期共青团工作总结如下:
一、促进团组织的自身建设，发挥阵地作用，不断提高共青团的影响力和战斗力
1、加强政治理论学习，努力提高团员青年思想道德素质。加强团前教育，严把团员入口关，发展团员走上规范化轨道。为了保证团组织的先进性，针对部分团员入团前后思想行为的极大反差现象，校团委严把新团员入口关，对于想入团的学生，需经个人自荐、班级团支部、班主任层层推荐，主动向团委提出入团申请，进行综合考核，合格者确定为预备团员，接受全体师生的监督，合格者填写入团志愿书光荣加入共青团。这样，通过坚持不懈的学政治理论、搞富有教育意义的活动，使广大团员青年的思想道德素质进一步得到了加强。
2、以“永远跟党走”为思想教育主题，加强青少年理想信念教育、国际主义、爱国主义教育、革命传统教育和党团关系教育，激励青少年坚定信念，永远跟党走，逐步树立科学正确的世界观，人生观和价值观。
3、配合政教处做好值周生检查工作。为了贯彻《中学生日常行为规范》，强化养成教育，我校制定了以学生“自我管理，自我教育”为中心内容的值周生检查制度，团委配合政教处共同管理此项工作，我们制定了一系列检查方案，班团干部负责检查，工作分配到人。通过值周生检查学生日常学习、生活情况，让学生主动发展，使学生养成自觉遵守纪律，严于律己等最基本的文明习惯和道德行为，为学校搞好教育教学工作奠定了基矗
我们不断丰富校园广播的内容，增强交流，结合学校工作，每个阶段制定不同主题，进一步扩大了团组织的影响力和服务效果。通过广播，周一的“国旗下讲话”等，树立了良好的校园文化风气，引导团员青年从日常行为做起，从小事做起，从现在做起，坚持不懈的培养了学生良好的文明礼仪行为习惯。并对学生加强了校纪校规的教育，使他们真正了解学校的各项规章制度，同时加大校园文明的检查力度，进一步规范了全校学生的行为，使同学们的自律、自治能力得以加强，逐步使全校学生养成了良好的行为习惯。
4、认真考核了各团支部的工作情况，并进行了评估、表彰奖励。
5、努力做好做好少队员与团委的衔接工作，开展好少先队活动。
二、积极开展校内、校外文化活动，增强学生社会实践能力，丰富师生生活。一学期来，我校团委开展了大量工作，具体表现在以下几个方面：(一)开展形式多样的德育活动：
1、重视学生政治思想教育。根据相关重要节日利用升国旗仪式安排专题讲话，对学生进行理想教育、感恩教育、爱国教育、行为习惯教育等。
2、重团队建设，做好桥梁与纽带。组织好班级团支部建设，鼓励班级团支部独立自主开展各类活动，如：美化环境，装点教室；节约在行动等等。
(二)当好学校的助手，丰富课余生活：
1、积极开展活动。通过开动员大会，到村上打扫死角垃圾，帮贫助困，以“优”带“后”、学校校园环境美化、净化等一系列活动形式开展学雷锋活动。
2、全校共青团员开展“中国梦、我的梦”并举行各种活动,如黑板报宣传,主题班会,国旗下讲话,关于“中国梦、我的梦”的演讲比赛等。
3、举办了“公馆初中趣味运动会”等，在学校团委、体育组的指导下，各班团支部参与活动的策划、组织、宣传等工作，最后活动力取得完满的成功。通过运动会的开展，不但丰富广大学生的课余文体生活，同时增强了学生团干部的组织协调能力，还加强了同学与同学之间的交流。
4、元旦前夕发展了一批新团员,并对他们进行团章知识培训。
5、团委及各个班级举行庆祝元旦系列活动。
三、加强团的自身建设，开创我校团委工作新特色。
1、近年来，我校学生人数骤降，学生思想素质参差不齐，这要求我们的工作做实、做细，实行分层管理、分级管理。针对这种情况，本学期初，我校团委决定实行分年级管理。由团委委员分别负责不同的年级工作，实行年级委员负责制，负责各个级的团支部具体工作，各年级可依据本级学生实际情况和教学进度不同，独立开展各类型的团主题活动。经过半年的实践，团工作有了明显的突破，使团工作变得更加灵活，分工明确、组织方便、管理加强既保证了团委对学生的纵向管理，也加强了各级的横向管理。
2、健全团委的规章制度。明确团支部工作规划，明确支部委员的工作内容与范围，健全支部常规工作。
四、存在的问题
1、教工团支部的建设。由于以前对教师团工作的不重视，导致了教工团支部各项工作的滞后，今后将逐步完善起来，使之与其他工作同步。
2、团员学生接受学习的参与率有待提高。在一些活动中，我们见到的都是积极分子，而大部分团员同学参与的机会很少。
今后将努力改进，为更多的团员学生提供实践的机会和展示的舞台。
9.白公馆观后感 篇九
7月12日，为了深入贯彻学习实践科学发展观，积极创建学习型党支部，高场镇中心卫生院党支部全体党员在重庆渣滓洞、红岩纪念馆、白公馆、歌乐山开展了一次主题为弘扬雷锋精神、深入学习实践科学发展观的主题活动。
我院党支部组织参观了歌乐山的白公馆和渣滓洞。看了掩映在林木间的旧址以及陈列的图片、实物，心里想像着江姐、许云峰、小萝卜头等一张张坚贞不屈的脸庞，恍若隔世，心潮不平，思绪驰向那个血雨腥风的年代。
歌乐山，一个如此动听的名字，一个风景如画的地方。然而，六十年前，这里却是阴森恐怖的人间地狱，几百名戴着脚镣手铐的共产党员、革命志士、青年学生、妇女甚至小孩遭到国民党军统特务惨绝人寰的折磨和屠杀，他们的鲜血染红了歌乐山上的渣滓洞、白公馆，染红了松林坡、步云桥和梅园。
渣滓洞，一个原本就不会讨人喜欢的地方。今天，顺着蜿蜒崎岖的山路进入中美合作所集中营旧址——渣滓洞监狱，呈现在眼前的仍然是一派萧杀的景象。院落的四周是虎视眈眈的碉堡、暗哨、铁丝网，院中的牢房是黑暗、潮湿、阴冷、仅三米见方的小屋。每个房间住十人左右，房中惟一通风的地方是那个巴掌大的窗户。看到一组组陌生的名单，看到一张张发黄的照片，眼前浮现出革命志士的宁愿把牢底坐穿的视死如归的音容笑貌。
在渣滓洞监狱的一个不起眼的房间里，我看到了监狱的刑讯室，看到了用来拷打、迫害革命志士的数十种刑具。那些脚镣、手铐、烙铁早已锈迹斑斑，皮鞭、老虎凳也蒙上厚厚的灰尘。讲解员缓缓描述着骇人听闻的“披麻带孝”、“烤人油”、“点灯”等人间酷刑，实在不忍卒听。
参加革命者并非铁板一块，面对国民党特务的淫威酷刑和突如其来的死亡威胁，刘国定等贪生怕死者的精神彻底崩溃了，他们把党的机密和盘托出，成了可耻的叛徒。而江姐等革命烈士面对敌人的严刑拷打和死亡威胁，却表现出“生当作人杰，死亦为鬼雄”的宁死不屈的伟大精神。
在白公馆监狱，我看到一面用红色绣花被面做成的五星红旗。缀在中间的一颗大星和环绕四周的四颗小星，都是用草纸做成的，这是狱中难友为迎接重庆解放而精心制作的一面国旗。当他们听到中华人民共和国成立，第一面五星红旗飘扬在天安门广场上的喜讯后，仅凭自己的想像，做成了这面红旗。他们在制作这面特殊的红旗时，一定畅想明天，憧憬未来，一定为梦寐以求、为之奋斗的事业终于成为现实而欣喜万分。然而，共和国成立的时刻，他们却仍然被关在暗无天日的牢房里，他们无法走上街头汇入到欢乐的人海中，无法亲眼看见第一面五星红旗的冉冉升起，他们只能在心中默默欢呼，用眼神暗暗祝贺。
从歌乐山下来时，我们凝眸注视山脚下的一尊尊烈士雕像，看到了一个个铮铮不屈的红岩魂。红岩魂是中国之魂，是民族之魂，今天，我们走进红岩魂陈列馆，看着眼前的一切就能体会到革命先烈们留下的红岩精神，让我们用心灵去感受、用行动去传承这伟大的红岩精神。
红岩魂陈列馆建成于1963年，上下分为两层。原址为“中美合作所”阅兵台。其名称在建馆之初为“重庆中美合作所集中营美蒋罪行展览馆”，随着《红岩魂》展览在全国的影响不断扩大，1999年陈列馆改名为“红岩魂陈列馆”。陈列展览名称也由原“歌乐忠魂 世代英华——中美合作所暨军统集中营史实展览》更名为《红岩魂——白公馆、渣滓洞革命烈士斗争事迹展览》。该馆陈列展览分为：
一、11·27大屠杀半景画馆。
二、图片、文物展览。分为七个部分：
1、禁锢的世界
2、从来壮烈不贪生 许党为民万事轻
3、愿以我血献后土 换得神州永太平
4、失败膏黄土 成功济苍生
5、血与泪的嘱托
6、烈火中永生
7、烈士血凝万代心。
参观红岩魂陈列馆是一件很有意义的事，在此次观红岩魂的活动中，我们深刻地理解到，为什么祖国能有今天的繁荣昌盛，大好河山如此壮丽？为什么红领巾这样红？为什么今天的生活是这样的幸福？如此种种，都与我们的革命先烈分是不开的，都是他们抛头颅洒热血换来的。
今天，我们体会到了这种让人哀痛、振奋的红岩魂了。我是带着激动与崇敬的心情感受红岩魂的，就此之前，我只是知道“11.27”重庆大屠杀，就知道我们当时的重庆被轰炸了。这一次我亲自到红岩魂广场、红岩魂陈列馆等接触红岩，透过历史沧桑的面纱穿过事件，让我们深深地体会革命先烈的伟大与奉献。看到歌乐山大屠杀那块石碑上的话，那是多么感人，多么让人哀痛，多么令人敬佩啊！我们忘不了1949年11月27日那一天，国民党反动派在逃窜前惨无人道地制造了震惊中外的歌乐山大屠杀。200多个英灵啊，在重庆解放前夕，恨饮枪弹。歌乐山仰天长啸，悲声壮绝！陈列馆墙上那一幅幅真实的照片，那一首首豪壮的诗文，那一桩桩感人的事迹，向我们再现了革命先烈在白色恐怖下与敌人进行可歌可泣的史实；再现了他们不畏残暴，革命到底的坚强意志和民族气节；再现了敢于自我牺牲的革命乐观主义精神。
步入陈列馆，那种恢弘、浩然之气油然而生，馆里的气氛让人顿时心潮澎湃、激情满怀。邓小平爷爷的题字，将烈士们的丰功伟绩给予绝对肯定和高度赞扬。那遒劲有力的字迹、深情怀念的语句让我们仿佛看到了烈士们那视死如归、不畏强权的凛然气概，我想，他们在天堂看到共产党对他们英勇事迹如此客观和真诚的评价一定感到很欣慰吧！陈列馆里那面鲜红的用被单衣物绣成的五星红旗格外显眼，那是一种多么兴奋的期盼的表现呀！我们至今仍可以想见，当狱外传来解放战争结束，新中国即将成立这样的消息时，那些为祖国献出自由和乃至生命的都在所不惜的伟大共产党人心中将是何其自豪与振奋，他们含着热泪为祖国绣出的那面五星红旗，正是他们革命信念的最最真切和感人的诠释啊！
陈列馆里，真实地重现了当年这些共产党人被关押的监狱的状况。大量的照片和文物向世人宣告着国民党反动派对于革命先烈的惨无人道的镇压和迫害。渣滓洞与香山别墅、白公馆形成了鲜明的对比，在暗无天日的牢笼里，我们可爱的共产党人承受了让人难以想象的艰难生活。阴暗潮湿，这样的外在恶劣环境之外，他们还面临着被严刑拷打的残忍遭遇。老虎凳、脚镣、铁链等刑具深深地折磨着他们，但他们决不泄露任何革命秘密，任反动派惨无人道地虐待着。
最感人的是江姐的事迹。她在丈夫牺牲以后谢绝党组织的照顾，坚定地表示：“到老彭倒下的地方继续去战斗。”后因叛徒出卖被捕，陷入渣滓洞集中营，当敌人用许多种酷刑折磨她，要她交代组织关系时，她始终坚贞不屈，守口如瓶。她还组织狱中的战友学习毛泽东的《新民主主义论》坚持狱中斗争。还有罗世文、杨虎城、陈然等革命先烈们，他们富贵不淫，贫贱不移，威武不屈，个个都是钢铁汉，他们的精神惊天地泣鬼神。他们这样无怨无悔地忘我牺牲是为什么呢？我深深地思考着，当我反复仔细地阅读、吟诵烈士们可歌可泣的诗文后，我全明白了，答案就在其中：“为了免除下一代的苦难，我们愿意把牢底坐穿”，“愿以我的血献后土，换得神州永太平”，“作茧自缚非夙愿，碧血丹心换中华”，是啊，无数革命烈士正是为了祖国的解放，人民的幸福，在特殊的战场上谱写了中国革命史上最壮丽的诗篇。
在众多革命烈士中，还有一名名为王朴的革命者，他曾在地下党负责经济工作，因家境较好，他主动捐出家资，创办学校等，为党的工作提供了许多方便。不仅自己全身心投入到革命事业中，他还劝母亲金永华将家产贡献出来，支持革命。金老响应儿子号召，支持儿子的为民事业，变卖田产、地产等共计黄金二千多两。后来，王朴因叛徒出卖，被敌人枪杀，年仅28岁。解放后，当共产党向王朴的母亲还黄金两千多两时，她拒绝了。她在八十多岁时加入了中国共产党，了了多年心愿。
还有许许多多的革命烈士在那个黑色的1949年11月27日被杀害他们怀揣着对于革命的忠诚与信仰，无悔地献出了宝贵的生命，这就是共产主义理想的伟大召唤，这就是对于伟大共产党的无限忠诚和信任，这就是摆脱贫困落后、告别专制独裁、追求人民幸福、国家安定的爱国主义精神的彰显。革命烈士的精神是我们新时期建设社会主义必不可少的一种精神支柱，他们对于共产主义信念的执著追求，对于真理的无悔坚持，对于党的秘密的严格保守，对于艰难困境的坦然面对，对于献身祖国和人民的大无畏气概，都值得我们去学习和继承。
知事而明理，记历史而鸣警笛。红岩魂在那里不仅仅是让我们感受而已。透过历史，我们应当沉思，汲取自己所需之物、之精神，不绝望、不抛弃、不放弃，始终存在着一颗仁爱的心，坚定地相光明走去。
一些事，呼啸而去；一些事，迎面而来；一盏灯，忽明忽暗；一种魂，魂之不去。
参观活动结束后，支部党员针对目前院内医疗医技工作存在的问题展开讨论，大家就如何多途径、高质量、更加合理地利用医疗资源，不断提高医疗质量；如何利用本院自身优势创造条件，更好的调动院职工在工作中的积极性等问题展开了热烈讨论，大家各抒己见，气氛十分热烈。