《中国策》读后感

《中国策》读后感（精选6篇）

1.《中国策》读后感 篇一

20，中国乳业经历了价格上涨之风，经历了产品的更新换代，经历了奥运前的彷徨，经历了由一线品牌引领的公关活动之风，岁末年初，我们仿佛看到了的市场风云，市场的竞争将继续空前的激烈，行业的整合也将进一步进行。

回首年，铭观认为，中国乳业已经从单纯的价格战向理性的价值战推进了。年初，争论了多年的禁鲜令终于有了结论，11月国家质检总局又规定了“鲜”奶的定义，虽然几家欢乐几家愁，但终究还是行政的力量起到了作用;年中开始的价格上涨成为了众多奶企不得不面对的事情，眼看着成本上涨，生产就开始亏损，没有谁能够一直撑下去;年末开始的产品更新换代成了众多企业的必修课，如果不通过产品线的重新输理与规划，市场还能够等你吗?低温产品作为赢利能力较高的类别，已经成为大大小小乳品企业争夺的焦点。对于区域性乳品企业，2007年保持了3%――10%的增长，但依然有很多企业处于亏损的边缘，挣扎成为生存的常态。一线品牌在攻城掠地的同时，也在收编区域性的企业，如果不能收编，就干脆自己建厂，市场竞争已经进入了白热化的状态。

那么我们看一下这个市场上的各类企业：一线品牌在忙规模，据铭观咨询数据分析中心统计，2007年前四大品牌伊利、蒙牛、光明、三鹿已经占到液态奶总销售量的72%，进入寡头垄断的中国乳品已经不远了，虽然区域性乳企依然有生存的空间和增长的空间，但无论是重庆的天友、南京的卫岗还是山东的得益，在区域市场的扩张上已经出现乏力，他们不得不面对的是一线全国性品牌对市场的蚕食，但区域性品牌的优势在一线品牌攻城掠地的过程中日渐显现出来，他们多年经营，精心布置的市场网络，积累的消费者数据库，成为他们在市场上竞争的有力“武器”，虽然经营上有压力，但市场依然有潜力可挖。

区域性的乳企中还活跃着另外一些具有创新精神的企业，他们可能凭借一支产品，年销售就可以达到数亿元，这些企业没有大的负担，在产品上敢于创新和跟随，通过跟随分得市场的一杯羹，通过产品的创新，迅速在区域内崛起，如云南的云牛乳业，到2007年，凭借一支叫做牛奶果盘的跟随创新产品，年销售也达到了近2个亿，这几乎也是奇迹，成都的菊乐2007年通过产品创新，黑牛奶横空出世，高档的包装，较低的价格，虽然在成都刚刚上市，但产品的后劲不可小视。

区域品牌是走出去还是守住自己的家门口，这要看企业的决心和企业的市场资源，我们认为要想守住市场必须建立市场进入的障碍，比如广西的皇氏、南京的卫岗等企业，都有超过30万直投用户，在当地的低温产品市场，建立了产品优势，一线品牌面对这样的企业现实，也无能为力，

但我们也要清楚没有守住的市场，如果一直守的话，总有一天会守不住的，走差异化的道路，将是区域乳企发展的重要方向之一。

20，中国的乳业将走向何方?铭观咨询认为，从企业的发展看，是中国一线品牌企业的扩张年，是区域性乳品企业的守市场年，是创新型企业的发展年。从企业的产品上看，产品创新已经成为企业生存的基础;从企业的价格上看，价格小幅度上涨还有可能继续;从企业的渠道上看，渠道从粗放型向渠道从精细化发展，由精细化向精益化发展;从促销上看，会有很多的企业会借助奥运题材，另外更多的企业会从消费者接受度上考虑，推出更多的适合于消费者的实惠的活动。

年，中国乳企的五大方向

在每一个市场行为的背后，都隐藏着很多的市场无奈。2008年，对于众多中小乳品企业来说，是采取市场的守势还是攻势都将在企业的未来的面孔中流露，对于国内一线企业来说，如蒙牛、伊利等，将会采取什么样的市场策略与行为，我们在猜测和判断中拭目以待。

一、抢夺奶源

奶源已经成为企业2008年绕不开的一个话题，在过去的一年中，随着一线企业的扩张，随着他们先建市场后建工厂的策略，在很多奶源地已经展开了一轮争夺战，区域性传统乳企(区域性传统乳企是指以低温巴氏奶生产为主，核心市场基本局限于自己的省份;同时还有区域性新型乳企，这类企业以生产常温奶为主，甚至于是以生产常温的乳饮料或者乳酸菌饮料的企业，他们的产品由于保质期比较长，所以采取的策略是向更多的区域扩张)已经逐渐的在市场丧失的同时，奶源也被不断的被控制，没有两分钱不动心的消费者，对于奶农来说，这同样适用。

奶制品企业的生存基础是奶源，没有奶源，就象正在行军打仗的军队断了粮草。特别是对于区域性的乳品企业来说，自己好好培养的奶源却可能被正在扩张的大品牌给购买掉。这也正象一家年销售4亿的区域乳企老总所言，原来我们采取公司+农户的方式培育奶源，但现在由于奶源紧缺，造成我们培养的孩子，最后给别人下奶，但我们又没有更好的办法，利益成为这个市场永远不变的道理，如果区域乳企不能在价格上占有优势，除非有自己的奶牛养殖场，从社会上收购的牛奶将会越来越少。

奶源的争夺实际是市场控制权的争夺的预演，没有了奶源，没有了原料，或者说更高成本的收购原奶，那么将加重企业的经营负担。2008年奶源的争夺还将继续，区域性传统乳企必须面对一线品牌带来的竞争压力。

2.《中国策》读后感 篇二

2008年, 当全球金融风暴席卷而来之时, 国内企业遭遇了改革开放以来最大的挑战。面对资金紧缺、资金链断裂、市场不景气等难题, 大企业已然举步维艰, 而中小企业的境遇更加艰难。如何生存并且继续发展成为了国内中小企业面对的重大问题。

打破传统发展思路, 成为许多企业应对挑战的首选“方案”, 他们迫切需要一个高水准、高影响力的展示自己的全新平台, 从而走出孤立发展的困境。

同样经历着金融风暴的科技型企业北京华伟佳科技有限公司, 却在金融风暴的冲击中, 稳健前行。

华伟佳的成功突围, 不仅得益于公司卓越的技术实力, 更加得益于公司的运营模式——联合体。

成立于2004年的华伟佳公司在成功实现膨胀玻化微珠技术成果转化之后, 没有急于卖专利发家, 而是成立了“中国膨胀玻化微珠轻质砂浆联合体”。在全国各省选择合作企业, 建立生产基地、技术研发基地进而开拓市场。

华伟佳的经营理念是:优质产品、诚信服务、满意回报。每一个加入中国膨胀玻化微珠轻质砂浆联合体的企业都经过了严格筛选, 并将保障产品质量和技术服务列为合作协议的条款。华伟佳坚信保证产品质量才能净化市场, 才能抵御假冒伪劣产品的侵扰。

联合体的成员企业资源共享、信息共享, 企业之间形成良性竞争, 每一个企业都不甘人后, 争做表率。

经过两年的发展, 中国膨胀玻化微珠轻质砂浆联合体已经具备了一定的规模。展望未来, 刘伟华成竹在胸:“下一步, 联合体的发展要走专业化道路, 我们要选出轮值主席负责联合体日常事务的处理, 每一个成员企业要交纳一定的费用作为联合体的发展基金, 用来学习、考察、企业宣传或者投放到公益事业。”

华伟佳联合体的发展已经日臻成熟, 同时形成了自己的一套发展机制。这种模式对于目前处在困境中的中小企业来说不失为一剂救市良方, 值得品鉴。

办公室里的刘伟华异常忙碌, 为来自全国和世界各地的来访者介绍他的专利产品膨胀玻化微珠。

膨胀玻化微珠以松脂岩为原料, 是北京华伟佳科技有限公司研制开发的一种无机玻璃质矿物材料, 经过特殊生产工艺技术加工而成, 呈不规则球状体颗粒, 内部多孔空腔结构, 表面玻化封闭, 光泽平滑, 理化性能稳定, 具有质轻、绝热、防火、耐高低温、抗老化、吸水率低等优异特性, 可替代粉煤灰漂珠、玻璃微珠、膨胀珍珠岩、聚苯颗粒等诸多传统轻质骨料在不同制品中的应用。

膨胀玻化微珠是一种环保型高性能新型无机轻质绝热材料, 可广泛用于工业、农业、化工、冶金、建材等诸多领域。譬如, 经过加工的膨胀玻化微珠板材就能防火、憎水、抗压, 带来最大的保温效果。

刘伟华, 膨胀玻化微珠专利发明人, 北京华伟佳科技有限公司董事长、总工程师。

2004年, 潜心研究建筑节能材料多年的刘伟华放弃了轿车、别墅, 只身北上成立北京华伟佳科技有限公司, 全心投入膨胀玻化微珠的研发和技术成果转化, 并与国内外专业厂家和专家、科研机构密切合作, 建立了膨胀玻化微珠研发中心。

2005年, 华伟佳被北京市科委批准为专利技术试点企业。

2006年, 华伟佳膨胀玻化微珠轻质砂浆联合体初具规模。

2007年, 华伟佳膨胀玻化微珠装备走出国门出口奥地利。

科技创新 节能创业

一项资料显示, 中国建筑能耗占全国能源总消费的比例超过27.6%, 亟需加快推进建筑节能的步伐, 降低建筑能耗。但当前建筑节能材料多为有机材料, 一个显见的后果是节约能源的同时也遗留了火灾、脱落、高温下产生有害气体等等安全隐患。

在刘伟华看来, 开发高性能无机轻质绝热材料是中国建筑节能和其它节能领域的重要课题之一, 有着广泛的科研应用价值。

这种理念来自一次会议。那是1994年, 刘伟华参加了在天津召开的全国墙体改革会议, 其时, 墙体改革工作正在中国铺开。这次会议给了刘伟华很大的启发, 他不但意识到开发高性能无机轻质绝热材料是中国建筑节能和其它节能领域的重要课题之一, 并坚信节能环保建材在中国将有极其广阔的市场, 有着极大的利润空间。

刘伟华开始关注建材行业的发展。

1998年时流行的保温材料是泡沫板, 刘伟华就设想研制一种轻质砂浆用于外墙保温。

传统的轻质填料有珍珠岩和蛭石, 但可惜两种轻质填料都有一定的缺陷。珍珠岩具有开孔结构, 吸水性很大, 在混合中容易破碎, 降低保温效果。蛭石因其简单的片状结构在膨化过程中失去结晶水彼此被推开, 形成片状分层结构, 在混合料浆中也降低了保温性能。

传统材料存在着明显的缺陷, 能不能有一种新型的材料克服这个问题呢?

中国有一句老话“踏破铁鞋无觅处, 得来全不费功夫。”一次偶然的机会, 刘伟华找到了突破口。在帮朋友做珍珠岩锅炉的时候, 刘伟华发现在锅炉的角落里散落着几颗像玻璃球一样的小珠子, 捧着这几颗小珠子, 一种全新材料的研制计划在刘伟华脑中闪现。

2002年, 通过对珍珠岩等矿物材料的大量研究, 刘伟华成功利用火山松脂岩研制出了表面玻化封闭孔径的具有保温、隔热、防火功效的微珠。一直兼职从事课题研究的刘伟华此时内心蠢蠢欲动, 思谋着要自己创业了。

终于, 2004年刘伟华来到北京注册成立了北京华伟佳科技有限公司。之后4年, 华伟佳公司先后获得两项发明专利和两项实用型专利, 其中膨胀玻化微珠生产装备技术及产品, 达到国内领先国际先进水平。

华伟佳专利技术经原建设部组织的科技成果评估, 评审专家一致认为该技术体系总体达到国际先进水平, 具有重要的推广价值。同时被全国十几个建筑节能做得很好的省市列为科技推广项目。华伟佳还参与了国家行业标准和省地标准、专用图集的编制工作, 2007年膨胀玻化微珠产品应用技术被列为国家“十一五”重点推广技术和产品, 奠定了华伟佳公司在中国墙体节能技术领域领军企业的地位。

技术领先 实践验证

节能的必要性和紧迫性促使人们找寻能够加入砂浆和抹灰材料的轻质骨料。找寻矿物质轻质骨料的愿望之所以非常强烈, 是因为无机材料制成的轻质骨料极大地降低了建筑物燃烧的风险, 提高了使用寿命的安全性, 这不仅是中国也是世界范围内亟待解决的难题。

后来成为华伟佳中国膨胀玻化微珠轻质砂浆联合体海外市场经销商的奥地利材料专家Horst Wustinger, 在考察了华伟佳公司后撰文描述:“球状外观非常理想, 带来最大的保温效果, 能够实现材料的快速硬化和干燥。该新型骨料能够填补和实现目前为止不可能实现的功能、数值和应用领域。通过应用这一新型轻质骨料可产生全新的保温防火体系。”

膨胀玻化微珠的这些特性也在许多工程实践中被一次次的印证。

太原交通小区17号楼外墙抹灰施工中采用了华伟佳的膨胀玻化微珠保温型干混砂浆和抗裂型干混砂浆抹灰材料。承建方山西省第八建筑工程有限公司的总工程师王宏业对膨胀玻化微珠的使用作了详细总结:“采用工业化生产的膨胀玻化微珠保温砂浆施工现场仅需要加水搅拌, 确保了砂浆质量的稳定性、可靠性。膨胀玻化微珠保温型干混砂浆独特的配料技术使其和易性很好, 产品易涂刮, 保水性好, 可免去基层预湿和后期淋水养护等工序, 产品附着力强, 抗流挂性好, 所以砂浆在施工中不下垂, 不流挂, 大大节约了施工中的损耗。根据JGJ 26-95《民用建筑节能设计标准 (采暖居住建筑部分) 》所规定要求, 满足节能50%的要求。”

2004年, 北京甄氏集团办公楼改造, 并要以此为样板楼进行低能耗建筑试验。甄氏集团采用了挤塑板—玻化微珠保温砂浆复合保温体系, 该体系属内外混合保温, 以外保温为主, 内侧抹30mm厚的玻化微珠保温砂浆相辅。在施工过程中, 甄氏集团现场随机抽样, 送国家建材工业测试中心进行耐冻融试验, 成型后自然养护10天送去试验。从-25度到+65度冻融循环25次, 表面无裂纹、空鼓、起泡、剥离现象, 抗压强度损失仅为7%, 试验结果完全符合要求。工程不仅满足节能65%的国家要求, 而且接近于欧洲节能标准。

“优质是我们永远追求的目标, 创新是我们始终发展的根本。”这是华伟佳的产品意识, 也是华伟佳的行动准则。

“企业要长远发展, 科技创新是根本。”刘伟华推崇的企业发展思路是:“企业的产品要生产一代、储备一代、研发一代, 这样才能保持领先, 不被淘汰, 才能使企业可持续性发展。”刘伟华是这样说的也是这样做的。“华伟佳组织了博士沙龙, 全国各大科研院所的博士、博士后都会经常在一起进行技术上的研讨, 不断提出新思路、新课题。”刘伟华骄傲地说, “现在华伟佳已经发明了6项专利技术, 而且我们一直保持着每年推出1-2个专利的研发速度。这就是华伟佳企业发展的核心力量, 有技术的储备才有市场的潜力。”

联合实体 步步为营

现攻读美国斯坦福大学IMBA研究生的刘伟华, 在企业的发展运营方面有着自己的一套理念, 他没有把事业局限在华伟佳公司而是要建立中国膨胀玻化微珠轻质砂浆联合体。

学数学出身的刘伟华, 喜欢举例子说明问题。他刚进大学时, 老师发给他们一人一份考卷, 卷子前面30分的题目是诸如“1+1=?”之类的算术题。全班只有刘伟华没有答这部分试卷。老师告诉他们, 这份卷子的目的不在于看谁的分数高谁的分数低, 而是想让大家明白, 上了大学必须要改变自己惯有的思路, 很多问题绝不能用简单、传统的方法去求解。

刘伟华牢记了导师的教导, 也身体力行, 不让自己的思路滑向简单和死角。专利在手的刘伟华不愿通过技术转让来挣钱, 而是思考如何把华伟佳做强做大从而为产品拓展出更大的市场。他的方法是向所有进行紧密合作的联合体企业提供包括专用生产装备、核心技术产品以及全方位的技术服务。

同时, 他也不直接将产品销售给用户, 而是不厌其烦地帮助这些合作企业来推广产品, 开展诸如技术交流会、现场技术培训会, 力争要把无机膨胀玻化微珠产品联合体中每一个企业都培养成独树一帜的标杆企业。

“1和1相加大于2, 团队的力量是事业成功的基础, 这就是为什么华伟佳要走联合体的道路。”

2005年, “太原交通小区”项目顺利完工, 在达到当地节能要求的同时, 在施工周期上与其它保温体系相比具有明显优势, 几乎提高了50%的施工效率, 引起当地相关部门及建设单位的极大反响。

当地的很多大专院校、业内同行、建筑公司希望与他合作, 经过慎重的考察、筛选, 刘伟华决定与太原双宇新型建材有限公司合作开发山西建筑节能市场, 当年7月国内首家合作企业的膨胀玻化微珠装备在山西太原正式投入生产。

山西生产线的正式投产标志着刘伟华面向全国发展迈出了坚实的一步, 为华伟佳进一步发展其它省市的合作伙伴奠定了良好基础。

随着产品在全国市场的推开, 技术规程、标准、图集的编制工作被提上了日程。2005-2006年华伟佳《企业标准》、《施工技术规程》相继在北京质量技术监督局、北京市建委备案, 在材料应用方面通过北京城建科技促进会专家鉴定推广, 并于2006年7月与华北地区建筑设计标准化办公室、西北地区建筑标准设计协作办公室共同编制发行了《膨胀玻化微珠保温砂浆建筑构造专项图集》。

2006-2007年华伟佳进入快速发展阶段, 在这期间相继在江西、江苏、河南、湖南、浙江、四川、广东、安徽等地与合作企业建立膨胀玻化微珠及制品生产基地, 得到了当地建设主管部门的大力支持, 并协同各合作企业根据当地气候、节能标准、施工环境与当地主管部门编制了相关地方标准、图集, 以确保膨胀玻化微珠保温节能体系的顺利应用。膨胀玻化微珠节能体系在这期间也得到了原国家建设部的认可, 于2006年12月《膨胀玻化微珠保温隔热防火砂浆及应用技术》通过了部级科技成果评估, 并制定膨胀玻化微珠相关国家行业标准, 开创了我国建筑节能无机保温隔热材料新的应用领域, 这也标志着膨胀玻化微珠节能体系正式走向全国。

2006年12月首届膨胀玻化微珠学术研论联谊会在江苏丹阳召开, 来自原建设部和全国各地的领导、专家及同行会聚一堂。与会合作企业相互沟通各地在膨胀玻化微珠节能体系应用过程中的经验和遇到的问题, 并听取专家领导对膨胀玻化微珠节能体系发展方向的宝贵建议, 在交流过程中进一步完善膨胀玻化微珠节能体系生产、营销、应用的整体构思, 为膨胀玻化微珠节能体系向产业化发展搭建一个基础平台。

这次联谊会的圆满召开也标志着膨胀玻化微珠轻质砂浆联合体的雏形已经形成。

品牌升级 争做龙头

2007年2月膨胀玻化微珠装备出口到欧洲, 这是中国的节能建材第一次走出国门, 走向世界, 标志着刘伟华和中国膨胀玻化微珠轻质砂浆联合体又跃上了一个新的台阶。

那些能书写21世纪历史的人一定会留下这样的文字:这是一个全球性的环保节能材料应用发展的重要时期, 许多人和他们创立的组织曾经为节约能源、保护环境而努力钻研, 是他们的努力让人类最终“诗意地栖息”在地球家园之上。

住房和城乡建设部科学技术委员会主任金德钧在视察华伟佳后提出了这样的希望:“一个优秀的企业是能为用户提供优质产品和优质服务的企业;一个伟大的企业不仅能为用户提供优质产品和优质服务, 还会使这个社会变得更美好!”

刘伟华坚信他创立的北京华伟佳科技有限公司能肩负起这样的荣誉和责任。

刘伟华在努力。展望华伟佳的未来, 刘伟华信心百倍:要加强在各省的科研和生产基地建设, 加强与地方政府、企业等各方的合作, 开拓经营思路, 未来三年生产线要增加1-2倍。联合全国重点的科研院所集中培养高素质专业技术人才, 加大新材料的研发力度。不断升级换代华伟佳的产品, 要提高在国内市场的占有率, 并继续扩展国际市场。

“2009年, 我们要推出一个新的创举!”刘伟华的眼中透露出无比的自信, 一个全新的品牌——华伟佳“欧k”。刘伟华的新品牌旗下包括砂浆、涂料、板材、保温砖等8种节能环保产品, 应用范围将从传统的建筑行业拓展到工业、电力、航海、包装等领域。未来3年华伟佳“欧k”品牌系列产品将全面出击, 华伟佳要真正成为产业内的科技龙头企业。

华伟佳在努力。

联合体在努力。

3.低碳经济的中国策 篇三

国外提出低碳经济的背景与特征

低碳经济概念的形成和提出背景，大致有以下三个方面。

其一，应对气候变化，是低碳经济提出的最直接和最根本原因。由于人为排放的二氧化碳等温室气体，引起了全球气候变暖，反过来又影响到人类自身的生存和发展。降低碳排放强度就成为保护我们共同的地球的客观需要。

其二，发达国家迈过了以使用高碳能源为主要动力的发展阶段。换句话说，保持发达国家现有福利水平，已可以不依赖高碳能源、特别是煤炭的生产和消费了。

实证研究表明，我国重化工产业的能源强度是服务业的三倍多。从工业化进程看，英国、美国等国家在20世纪就完全了工业化和城市化的历史任务，或者说走过了大量消耗煤炭、石油等化石能源的发展阶段。这些国家在后工业化阶段，生产的目的主要是满足人们的生活需求，除小汽车需要消费油品外，吃饭、住房等可以不依赖高碳能源的生产和消费。一般地说，发达国家工业化时的经济是以高能耗、高碳排放为主要特征的“高碳经济”；世界上还没有哪一个国家是依赖低碳能源实现工业化的。对包括中国在内的发展中国家而言，摆脱贫困，提高人民生活水平仍是一项历史任务，是第一要务。因此，发展低碳经济对发展中国家而言是一个巨大的挑战。

其三，煤炭、石油等能源资源将耗竭是发展低碳经济的内在要求。

从世界能源储量看，化石能源还可以开采利用较长时间。如在现有技术经济水平和开采强度下，煤炭可以用200多年，石油可以用40多年；海水中的氢能则是取之不尽用之不竭的未来资源。尽管如此，我们也应看到，人类使用化石能源的经济成本越来越高，技术要求越来越强。因此，发达国家把应对气候变化的重点放在节能、开发利用可再生能源、电动汽车等领域的技术开发上。正是出于对能源资源可持续利用的考虑，研究开发第三代核电技术、节能技术、太阳能风能等可再生能源的开发利用技术、氢能技术、电动汽车等，成为发达国家加大投入的领域。

在上述背景下，碳足迹、低碳经济、低碳技术、低碳发展、低碳生活方式、低碳社会、低碳城市、低碳世界等新概念、新政策应运而生。能源、经济乃至发展观价值观的变革，可能为人类迈向生态文明探索出一条新路。近年来，特别是全球金融危机以来，美国和欧盟国家大多将新能源和可再生能源作为扶持重点，相应的产业成为快速增长的产业。综上，低碳经济应有以下特征：

首先是经济性，包含两层含义：一是低碳经济应按照市场经济的原则和机制来发展，二是低碳经济的发展不应导致人们的生活条件和福利水平明显下降。也就是说，既反对奢侈或能源浪费型的消费，又必须使人民生活水平不断提高。更通俗地说，发展低碳经济不能也不是让人类回到农耕社会。

其次是技术性，也就是通过技术进步，在提高能源效率的同时，也降低二氧化碳等温室气体的排放强度。前者要求在消耗同样能源的条件下人们享受到的能源服务(如照明、家用电器消耗等)不降低；后者要求在排放同等温室气体情况下人们的生活条件和福利水平不降低，这两个”不降低”需要通过能效技术和温室气体减排技术的研发和产业化来实现。

最后是目标性，发展低碳经济的目标应该是，将大气中温室气体的浓度保持在一个相对稳定的水平上，不至于带来全球气温上升影响人类的生存和发展(如海平面上升导致小岛屿国家的淹没等)，从而实现人与自然的和谐发展。

中国要不要发展低碳经济

对此，国内有两种截然不同的认识。一是不赞成，理由是我们不能跟风。另一种是赞成，认为我国应该发展低碳经济。本文认为，我国应尽快提出发展低碳经济，相关指标可以作为“十二五”规划纲要中的引导性指标。理由有三：一是我国要用先进理念引导发展而不能走“先污染后治理”的老路；二是自“九五”我国提出转变增长方式以来，没有达到预期效果的原因部分是因为缺乏相应的统计、考核指标，特别是缺乏对执行情况的监督：三是从国情出发，我国发展低碳经济有其紧迫性和重要性。

其一，虽然我国能源结构在不断优化，但一次能源生产的2／3仍是煤炭，燃煤发电约占电力结构的80％。煤多、油少、气不足的资源条件，决定了我国在未来相当长一段时间内煤炭仍将是主要一次能源。煤炭属于“高碳”能源，我国也没有廉价利用国际“低碳”能源的条件；资源和能源密集型产品大量出口，又增加了我国单位GDP的碳强度。在《联合国气候变化框架公约》和《京都议定书》约束下，二氧化碳等温室气体排放权成为发展的资源；气候变化国际谈判中减排指标的确定和分解实际上也是在争夺排放权这一发展空间。换句话说，如果不转变增长方式，我国资源供应和排放权难以保证。

其二，人类活动产生的二氧化碳等温室气体，主要来自煤炭、石油等的生产和消费，部分来自水泥生产。无论是化石能源还是钢铁、水泥等产品，都是工业化和城市化必不可少的物质投入。我国正处于工业化、城市化的快速发展阶段，大规模的基础设施建设需要钢材、水泥、电力等的供应保证，这些“高碳”产业既是我国新一轮经济增长的带动产业，也无法通过国际市场满足中国的巨大需求。因此，降低其碳强度，成为我国提高产业竞争力、应对气候变化的必然要求。

其三，我国技术水平参差不齐、研发和创新能力有限，这是我们不得不面对的现实，也是我国由“高碳”经济向“低碳”经济转型的最大挑战。尽管《联合国气候变化框架公约》和《京都议定书》要求發达国家向发展中国家转让技术，但执行情况并不乐观。改革开放以来实施了“市场换技术”政策，然汽车等技术含量高的产品市场被外国公司占领，我们并没有得到多少核心技术和知识产权。“拿钱买不到核心技术”、我国要自主开发技术等，成为有识之士的共识。发展低碳能源技术、二氧化碳收集储存技术研发等已纳入我国“973计划”、“863计划”等科技支撑计划。发达国家在这些技术上起步不久，我国的差距并不大。近年来，我国可再生能源开发利用产业呈快速增加之势。如果我国加大投入，可以实现这个领域的跨越式发展。

总之，从能源资源条件、目前的发展阶段、产业结构和技术水平，以及可能面临的减排国际压力等角度考虑，我国都应提出发展低碳经济的要求。

当前发展低碳经济的

重点与建议

气候变暖是全人类面临的共同挑战。发展低碳经济，是我国应对气候变化、转变增长方式的必然选择，是资源节约型和环境友好型社会、生态文明建设的重要内容。本文提出我国发展低碳经济的一些建议，以供有关部门参考。

總体规划，为低碳发展创造条件

制定规划，不断提高社会生产和生活活动的碳生产率。一是将低碳经济纳入国民经济和社会发展规划，进行总体安排部署。二是将低碳技术研发纳入国家科技规划和相关科技计划。三是制定专项规划，提出低碳经济的概念、目标、重点和保障措施等，提出低碳经济的统计和考核指标，并作为国民经济规划中的引导指标。四是制定重点行业和部门的低碳发展规划，向低碳转型。

优化产业结构，发展低碳产业

在工业化和城市化加速发展的今天，避免重化工业过度发展带来能耗高、物耗高、碳排放高等问题，我国需要发展高能效低碳排放的产业。一是提高“高碳”产业准入门槛，避免留下长久不利影响。二是调整结构，推进产业和产品向利润曲线两端延伸：向前端延伸，从生态设计入手形成自主知识产权，向后端延伸，形成品牌与销售网络，提高核心竞争力。三是发展高新技术产业和现代服务业，用高新技术改造钢铁、水泥等传统产业，降低GDP的碳强度。四是将低碳发展纳入国家产业振兴规划的原则考虑和当前安排，为低碳发展创造条件。

发展壮大循环经济，重点抓好工业节能减排

发展循环经济，将减量化放在优先位置，减量化从减少生产环节入手，推进资源能源的循环利用和高效利用，变废为宝，化害为利。持续推进节能减排，当前的重点应放在工业节能上，这是由我国发展阶段和工业能耗所占比例决定的。控制高耗能高排放行业过快增长，加快淘汰落后生产能力；控制建筑和交通能耗的快速增长；加强制度建设。强化目标责任制的落实和评价考核，切实完成“十一五”规划提出的约束性指标。

大力推进生态农业和农业循环经济发展，大幅度减少化肥和农药使用量，农林剩余物可综合利用作为饲料、肥料、茵类基料、工业原料和发电原料，减轻焚烧对城市和机场周边的环境污染：加快太阳能和沼气技术的推广普及，既增加农村能源供应，又改善农民的卫生状况，保障食品安全。

加大新能源和可再生能源开发利用的扶持力度

尽管世界上还没有一个国家依靠新能源可再生能源完成工业化，但面对气候变暖的现实，各国已将可再生能源作为投资和扩大就业的重要领域，并成为国际竞争的焦点。我国也应加大投资和政策扶持力度，开发利用太阳能、风能、地热能、生物质能等新能源和可再生能源：依靠技术进步不断降低利用成本。切实解决新能源发电上网难题；加快研发先进技术和设备，推进第四代核能技术研发和产业化；多途径利用可再生能源，逐步提高其在能源中的比例，使之成为满足未来能源需求的重要补充，成为控制温室气体排放、保障能源安全的重要措施。

重视低碳技术的研究开发和技术储备

按照技术可行、经济合理的原则，研究提出我国低碳发展的技术路线图。促进高能效、低碳排放的技术研发和推广应用，逐步建立节能和能效、洁净煤和清洁能源、新能源和可再生能源以及自然碳汇等多元化的低碳技术体系；加快对燃煤高效发电技术、CO₂捕获与封存，高性能电力存储，超高效热力泵，氢的生成、运输和存储等技术研发，形成技术储备，为低碳转型和增长方式转变提供强有力的支撑。

厉行节约。鼓励消费的同时反对浪费

鼓励选择高效利用能源和交通资源、少排放污染物、有益健康的出行方式，鼓励使用自行车、城铁(轻轨、地铁)、公共汽车等交通工具。发挥信息化优势，以信息化促进工业化，减少不必要出行，提高政府办事效率。

在提高生产中资源能源效率的同时，大张旗鼓地反对消费中的浪费，做到丰年不忘灾年，增产不忘节约，消费不能浪费。我国在公款消费和餐桌上的浪费问题突出，有人还以饭菜丰盛乃至过剩为有面子，以过度劝酒为热情好客。因此，一是严格执行国家相关规定，加大公务接待活动的监督和处罚力度，刹住公款吃喝风。二是加强粮食和原材料采购、储存和加工管理，减少和防止腐烂变质造成浪费。三是鼓励发展快餐业，推进以中央厨房为主的集中生产、统一配送，建立健全餐饮服务标准等行规行约，鼓励剩菜打包，减少浪费。用低碳理念规划和建设，开展低碳经济试点

建设低碳城市和基础设施。将低碳理念引入设计规范，合理规划城市功能区布局；在建筑物的建设中，推广利用太阳能，尽可能利用自然通风采光，选用节能型取暖和制冷系统：选用保温材料，倡导适宜装饰，杜绝毛坯房；在家庭推广使用节能灯和节能电器：在不影响生活质量的同时，有效降低日常生活中的碳排放量。

重视低碳交通的发展方向。加强多种运输方式的衔接，建设形成机动车、自行车和行人和谐的道路体系：建设现代物流信息系统，减少运输工具空驶率，加强智能管理系统建设，实行现代化、智能化、科学化管理研发混合燃料汽车、电动汽车等新能源汽车，使用柴油、氢燃料等清洁能源，减轻交通运输对环境的压力。

选择典型地区、城市和重点行业进行低碳经济试点。借鉴国际经验，出台发展低碳经济的指导意见，引导地方和城市发展低碳经济综合考虑经济、能源、碳排放等因素，研究制定价格形成机制，为我国塑造一个可持续的低碳未来。

制定相关政策，形成低碳发展的长效机制

开展《应对气候变化法》的立法可行性研究；在相关法规修订过程中，增加应对气候变化的有关条款，逐步建立起应对气候变化的法规体系。加强能力建设，提高气候变化的应对水平。

应对气候变化要有所为有所不为，近期将提高能源效率放在优先地位；进一步实施计划生育、节能减排、植树造林、可再生能源开发利用等政策；中远期(如2030年、2050年)采用法律的、行政的，特别是价格、排放权交易、自愿协议、能源服务公司等经济手段，形成长效机制。

加强国际合作，研发形成低碳技术体系

在气候变化国际谈判中，我国既要秉承一贯的原则立场，又要用好国际社会已达成的公约和文件精神，对可持续发展、共同但有差别责任原则等要坚持且不能让步，姿态要积极但不能冒进，行动要主动而不能盲从，策略要灵活又与时俱进。我国应当主张，发达国家必须强制减排，发展中国家自愿减排的成本必须由历史上过度排放的工业化国家承担，以树立负责任的发展中大国形象。

推动发达国家向发展中国家转让温室气体的减排资金和技术。通过气候变化国际合作的新机制，引进、消化、吸收先进适用的低碳技术；参与制定行业能效与碳强度的国际标准、标杆，使我国重点行业、重点领域的低碳技术、设备和产品达到国际先进乃至领先水平。

广泛宣传教育，提高领导和公众的认知水平

4.兴村三十六策观后感 篇四

通篇看完“兴村三十六策”之后，我感触颇深。该片用翔实的事例展现了浙江省三十六个村在新农村建设、村级经济事务发展等方面的弥足经验和工作方法，深刻阐述了三十六个村紧紧围绕党在十七大中提出的“保增长、保民生、保稳定”的大局下，依靠实际并结合党和国家的大政方针政策为本村的发展、农民增收、社会和谐、环境优美奉献自己的智慧和汗水，耐人寻味，使人受益匪浅。

站在发展村域经济的角度，作为村官，我时常在思考着这样的问题：如何抢抓党在农村的惠民政策及县上突破长青、打造全市经济开发区之首的新机遇？长青村产业结构怎么调、调什么？长青村招商引资、项目建设优势在哪里？如何突破本村人多地少，山地偏多的现状，突出重围，走出一条具有长青村特色“强农、扩经、兴企、活商”的经济发展新路子。

村干部的职责是什么？答案其实很简单。党的十七大提出“以人为本、科学发展”的兴国理念，就是告诉大家发展才是第一要义。换句话说，农民是农村的主载，农民得到实惠了，村子自然而然也就发展了。站在村干部的高度，我们应该清楚的看到，带领群众实现农业增产、促进农民增收不仅是当务之急，也是终极目标。

在这里，我信手拈来几个《兴村三十六策》专题片中的经典之策，与大家共

勉。

第二十五策“反主为仆”给了我很大的启发。岩山村的村干部自己给自己定了一个职责，村民在上级部门办事情都由村干部全程代理，村民只需要打一通电话或到村委会说明自己的想法，村干部就会无偿地替他们把事情办好。这样既为群众做其他事情赢得了有利时间，同时也减少了附加的开支。第三十三策“扫门前雪”，是滕头村在卫生管理上面的新式方法。在实施此方法之前，村里一片狼藉。后来，挑选妇女代表、村名代表和党员联合监督管理，并采用月月卫生检查，公布前三名和后三名形式来督促村民转变卫生习惯。人都是爱面子的，谁也不希望自己落后。自然而然形成地良好卫生习惯，使得村里面变得整洁、漂亮。我第一反应想到了我上大学的时候宿舍卫生检查就是这种模式。我们长青在凤翔来说，是重点建设的工业园区，目前卫生状况还可以，但要彻底整治脏、乱、差现象，还有很大难度。要建设西部最大的煤电化循环经济发展园区，必须要有好的投资环境和优美的生活环境，我村卫生管理可以借鉴这种方法，并根据实际情况加以运用，从而稳固我村的省级卫生村和新农村建设五星村成果。当然，加强宣传，提高村民的意识也是很必要的。

看完三十六策之后, 我也看到了新农村建设的广阔前景。我想，只要是为农民办实事、办好事、办正事，就会赢得群众的认可和信任，也只有这样,才能做一

名合格的党员、一个合格的村干部。由此，我得出以下几点体会:

一是做事要“公”。凡事要出以公心，处事公平，待人公正，主持公道。不偏听偏信，不委过护短。特别在三个方面要体现“公”：在用人上公，任人唯贤，不任人唯亲；在利益分配上公，一视同仁，不优亲厚友；在处理民事纠纷上公，护理不护人，一碗水端平。

二是工作要“实”。实施村级民主决策“三会一评”机制（在村党组织领导下，村务重大事项要通过党员代表议事会、村务民主听证会、村民代表会民主决策，由村民委员会组织、村民参与实施，并通过民主评议实施监督），结合本村实际，积极解决群众最关心、最迫切的生产、生活等问题。每年有计划地给群众办几件实事、好事，千方百计发展壮大集体经济，提高群众的生活水平。

三是待人要“诚”。不管是上下级之间还是同事之间，都要真心诚意。通过健全完善民主生活会制度，开展正常的批评与自我批评，建立一种互相尊重、互相信任、互相支持的和谐人际关系。

四是守纪要“严”。廉洁勤政，不以权谋私。要经受得住党和群众的批评、监督。管好自己，管好亲属，管好班子。对歪风邪风要敢制止。坚持原则，不怕“狠人”（村霸、村痞），不当老好人；碰到难事不推不躲，敢于承担责任；遇到压力不低头、不弯腰。

5.怎样策划拉赞助 篇五

一.客户名称:

二.承办方: 江西财经大学现代经济管理学院学生会

三.时间:2004年11月1号~11月30号

四.地点:江西财经大学蛟桥园南校区

五.活动目标:

一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系;另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户.六.活动内容概况:

贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督)此外, 我们还会请院乐队和文艺部人员过来表演节目.七.促销活动的具体内容:(一)促销前期宣传: 1.媒体宣传:

(1)11月8号------11月14号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.(2)11月12号------11月14号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.2.户外宣传:

(1)用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)(2)在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.(3)在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.(二)促销当天内容:

(1)促销时间: 11月13号或14号

(2)提供相应的促销场地和音响设备

(3)我院提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天9:00到11:00 这两小时我院将提供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排).同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等).(4)11:00到17:30在现场做较小的宣传, 并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作.八.公众目标: 学生(校本部有大学生一万多人,现代经济管理学院有学生3500人,今在南校区有2500多人).2 学校教职工和学校领导

九.活动效果分析:

通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际(2004年中国网通与中国移动签定了协议,小灵通从即日起实现全国短信互发, 大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小灵通产家已推出各种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现, 都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理.同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低档产品的消费者), 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.十.整个活动的预算费用为:1700元 1.场地费200元

2.校电视台费用200元

3.校广播宣传费100元

4.校乐队费300元

5.文艺演出人员及礼仪小姐费用500元

6.学生会辅助人员费用200元

7.音响设备及电费费用200元

注:

校电视台播放时间: 下午: 5:00---6:30 晚上: 9:00---11:20 周末全天播放

校广播电台播放时间: 下午2次:4:30-----5:30 晚上2次:9:00-----10:00

现代经济管理学院学生会外联部

2004年11月1号

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外联部拉赞助策划书范文 2007-12-26 09:47（文章择自http://hi.baidu.com/%BA%C3%CE%C4%D5%C2%B4%F3%BC%D2%BF%B4/blog/item/54b5567ad59e9def2e73b3bf.html）

外联部拉赞助策划书范文 公寓狂欢夜

————————————主办单位：华农社团联合会 ————————————承办单位：华农公共关系协会 ————————————协办单位：华农吉他，舞蹈协会 ————————————赞助单位： 活动策划书目录： 1． 前言

2． 市场分析 3． 活动介绍 4． 工作计划 5． 宣传计划

6． 商家补偿计划 7． 经费预算

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞Party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾„„的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底！二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在Party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。

7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢Party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！三．活动介绍 1． 活动目的： 本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。2． 组织机构：

主办单位：华南农业大学社团联合会 承办单位：华南农业大学公共关系协会

协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会 赞助单位：

3． 活动时间：

2003-11-16，晚上7：30——10：50 4． 活动地点：

五山大学生公寓饭堂三楼 5． 现场布置：

楼梯（封）聊天4（工作）聊天1 观众1

主舞台音响 控制 物品储备

非会员入场区（买票）聊天2 观 众2 吉协

会员入场区 观 众3

聊 天 3 门口1 门口2 小卖部 6． 活动内容：

当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。四．工作计划 1． 申请审批：

在2003年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）2． 寻找合作组织

在2003年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）3． 寻找赞助单位

在2003年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责）4． 邀请嘉宾

在2003年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）5． 筹备资金

在2003年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由财务部负责）6． 现场布置

活动当天由组织部和人力资源部负责 7． 活动进程 时间 内容 备注

12：30 布置现场 分工要细，效率要高 17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护 18：30 清场整理 保证非工作人员都离开 19：20 理事各守岗位 注意换班安排

19：30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检 19：30 速配换礼品及跳舞 有序排队

20：00 主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境 语出惊人 20：10 会长致词，宣布开幕 有气魄，激情 20：20 游戏1 配对游戏 20；35 吉协表演 准备要快 20：50 游戏2 配对游戏 21：10 舞协表演 2个舞蹈

21：20 齐跳交谊舞 现场教和跳 21：35 游戏3 配对游戏 21：55 劲歌热舞 注意电器 22：20 合唱 防止乱

22：30 礼品大派送 小心拥挤 22：40 踩气球结束 注意电器 22：50 理事活动 Happy到底 23：20 清理现场 有头有尾 8． 人员分工

由人力资源部负责 9． 清场处理 全体理事负责 五．宣传计划

项目 内 容 时间及频率效果备 注

网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”： 社联网页各社团网页 红满堂网站 学生公寓论坛 其他高校BBS Party前1-2周;分期阶段性进行;Party后跟踪报道 借助网络的力量将公 司形象大幅度推广,不 仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界!华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一，学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页，而且该网站对公寓学生来说是全免费的 校 内 媒 体 华农广播站:专栏 Party前三天，每天 两次 从校园媒体各个角度 进行大力度宣传,且历 时较长,使此次活动进 程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整 个华农及公寓!建议公司自备1~2分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版

横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 Party前一星期悬挂到Party结束 一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

刊物 社团之声:专版 Party后一星期 永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解 社联之声是华农校内知名刊物之一

海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.Party前一周分2次粘贴 华农大的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果

传单派发 各宿舍区的每一个宿舍 饭堂门前

教学楼 Party前三天派宿舍；前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触 传单可连同商家传单一起派发

展板 在公寓饭堂和教三各放一块 Party前一星期跟踪报道，每天更新 位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响 该板为公关协会独家拥有

外校宣传 随校内宣传的进展,进行同 步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单 活动前一周左右 公司形象将推向石牌 各校及广州高校界 本次活动将向各校展示我协会风采及公司品牌形象

产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会 活动当天 使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及 过路人的目光 建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳

现场介绍shpw 华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间 活动前三天 宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙 这种方法效果经证实不同凡响

六． 商家补偿计划 名称 形式 备注

冠名权 本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权

传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立

小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供 海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可

易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供 展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响

宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的

横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料 广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金 现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料 刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值

奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面

产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可

工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动

咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。最好可给咨询人员一点金钱回报

促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费

现场宣传 Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏

嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间

现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显

问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖

媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访。要赞助较大金额方可

形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。校内外均可，但费用另算

产品代理 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作

七．经费预算

项目 数量 单价 总金额 说明

大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可

小传单20000份 0．06元 1200元 折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。展板 2块 免费 公协自身拥有

宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱 入场卷 800张 0．05元 40元 每张款式不同 小册子 待定 公司提供 易垃宝 待定 公司提供

横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校 广播台 120元 三天，每天两次 网站 100元 至少一星期

场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传 照片摄影 8筒 80元 640元 含菲林、电池、晒相、翻晒 数码摄影 100元 含电池

音响设备 1套 200元 租借一天

道具 100元 包括化装，游戏，表演等 用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等 奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾

工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 具体当天定 蜡烛 100支 0．2元 20元 持续时间要长些的 纸碟 200个 0．1元 20元 放食物

食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）升空气球 1个 500元 500元 可给予考虑

荧光棒 1000根 0.25元 250元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等 饮料 800支 1元 800元 商家提供也可 合计 5968元 补充赞助方案：（1）独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

（2）多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权 华南农业大学公共关系协会 2003-10-28到2003-11-16 会长签名：郭丹锐 138******** 联系人： 联系方式：

附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：

华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。附录二：华南农业大学公共关系协会

公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20000多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。

附录三：云风工作室。

云风工作室是2003年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学，华南理工大学）。

云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生的需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各大学生市场。有了云风工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。

附录四：现有良好合作关系的组织（1）华南理工大学公共关系协会

（2）华南师范大学大学城，公共关系协会（3）中山大学公共关系协会（4）广东商学院公共关系协会

（6）广东外语外贸大学公共关系协会（5）暨南大学校学生会（6）深圳大学社团联合会（7）深圳高职院爱心社（9）华南农业大学舞蹈协会（10）华南农业大学吉他协会

华南农业大学社团联合会公共关系协会 关于拉赞助指导教材

1． 熟悉自己的学校，自己的协会。2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。

5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。

8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。曾经的这一天...2007年: 业务报价

2007年: 网站建设系列报价

2007年: 庆祝成立两周年联欢晚会策划书 2007年: 谢洪导演答谢酒会整体策划方

——大学生职业导航协会成立大会“系列活动”策划书

一、前言

大学生职业导航协会将于近期举办成立大会，我们希望通过此次成立大会的举办和大量的宣传，使我校学生对当前的就业情况有初步认识，增强时代的使命感和就业的责任感，提高学生成才的思想准备。同时我们希望以此次活动为平台，提供让梧州商家企业与在校大学生交流和沟通的机会，丰富校园生活，活跃校园文化，增加商家和学生之间的互信了解，实现双方的共盈。

二、商机

广西大学梧州分校是梧州规模最大的高等学府，学校目前拥有在校生8000多人，俗话说：有人就有市场！这么多学生的消费潜力是巨大的、连续的。在不夸大事实的情况下，必须承认现实中我校学生拥有较高层次的购买力，对各方面的需求都很大，如电脑、手机、护肤品、饮食、服饰和各种各样的生活必需品等等。同时，近年来我校人才培养质量和社会认可度一直在提高，招生规模一直在扩大，面对这种趋势，着眼于西分将会成为梧州市区一个巨大的消费市场，各大商家也纷纷抢滩西分校园。但在我们校园里，目前还没有形成比较成熟的市场品牌，相信与我们的合作会使贵公司知名度大大提高，并为商家企业带来相应的经济和社会效益。

如今在我社团成立之际，为贵商家提供这样一个宣传和展示的平台，通过这个平台向西分在校师生展示贵公司的企业文化及产品，不仅促进了我校学生消费群体和企业的相互沟通和交流，而且会为商家企业带来相应的经济利益和社会效益。从长期战略来说，这也将是贵商家企业开拓西分市场不可或缺的一个步骤。衷心希望通过一次的深交，我们能够成为您长期合作的伙伴，我们承诺：笃守诚信、稳健发展，在您的支持下，我们将为贵公司在西分及梧州的市场开拓竭尽全力，我们真诚地期待着您的参与。我们重申：我们只需要务实诚信的合作伙伴！

三、活动双方

主办方：广西大学梧州分校大学生职业导航协会 协办方：（待定）

四、活动安排

1、时间：初定于2005年6月14日

2、地点：西分报告厅（初定）

3、活动内容及形式：（1）商家提供宣传材料，社团组织人员帮助散发。

（2）播放flash动画、幻灯片，介绍社团性质宗旨、商家概况，并展示商家产品。

（3）社团负责人进行书面发言，说明社团工作方式和活动计划，其中穿插对当前大学毕业生就业状况的分析和展望。

（4）学校领导和指导老师、企业领导做简短发言。

（5）为活跃气氛，中间穿插各类文艺活动和有奖问答，活动具体安排最大程度上满足赞助商的建议。（6）结束活动，社团负责人向广大师生和企业领导、商家一并表示感谢。

五、宣传活动

1.为赞助商在学校内拉2－3条横幅。

2.使用POP宣传单、海报进行宣传（可分为大型海报、小型海报），海报张贴在学校通知栏及各栋宿舍楼宣传板上。

3.印制宣传单，将社团简介，赞助商广告分别打印在宣传单正反面以宿舍为单位散发。4.大会抽奖券将打印商家企业概况、营业网点等方面内容，并与宣传单同时分发。5.使用校内广播进行宣传。

6.其上各项活动有待和贵企业商家洽谈商定。

六、商家的权利和义务

1、权利：

（1）通过横幅、海报、宣传单及具体活动进行企业文化、产品等方面的宣传。（2）大会背景幕布展示公司标志、形象代言人及冠名权。（赞助单位：*******）（3）提供一定资料要求组织者在成立大会上做相应的宣传。

（4）在提供相关资料、必要工具后，要求社团在活动前后进行有效的宣传。（5）对整个活动过程前后宣传效果及方式的建议和监督权。

2、义务：

（1）提供准确、真实的商业、产品介绍信息。

（2）提供足额的赞助费，货真价实的实物，美观大方、内容健康的宣传材料。（3）配合社团的安排及相应的调整，以便顺利地开展活动，取得圆满成功。

七、经费预算 项目

材料 规格单价数目总价

横 幅75cm×10m60元/条2条120元 150cm×10m120元/条2条240元

POP宣传单16K彩印2元/份100份200元 普通宣传单A4纸张0.2/张300份60元 组织经费用于礼仪、嘉宾等方面200元

其他费用用于音响设备、饮用水及果盘等方面300元 合 计1120元

八、效果评估

通过此次合作，将正方面促进贵方产品的销售和知名度的提高，同时对商家长远的发展也大有裨益。通过这次合作，我们真诚地邀请贵方作为我们的长期合作伙伴，我们将会为贵商家西分及梧州市场的开拓建言献策，在人力和物力上给予全力的支持。

九、结束语

好的开始是成功的一半，我们协会的成立大会策划已久，我们将精心准备、全力以赴。相信通过我们的精诚合作，您完全能实现所希望的效果，顺利开拓西分市场，培养广泛而忠诚的西分大学生消费群体，让贵公司品牌观念和大学生消费观念得到共鸣，同时有您的合作，我们社团今后发展的步履将会更加坚实。但源于多种不确定因素，此次活动组织开展过程中，不足之处，敬请海涵。请相信我们会竭尽全力！

附：大学生职业导航协会简介

广西大学梧州分校大学生职业导航协会发起于大学生就业成才促进会，是以民主集中制为组织原则，由在校大学生自发组织而建立的积极向上的理论实践服务类社团。以“开创性、自主性、团队精神”为文化理念，以“促进就业，规划人生，实践发展，培养适合社会发展需要的复合型高素质人才”为宗旨，扎根于职业、商业、文化、家教，通过对职业知识的挖掘、商业常识、现状、前景的分析，文化知识的学习以及勤工俭学等活动的实施，促进大学生高水平的完成学业，提高自身素质，顺利地实现就业成才。

大学生职业导航协会会集了不同专业不同特长的成员，是一群积极向上追求成长的群体，希望通过我们的努力能给我校学生带来更大的成长和更多的提高、为学校带来更好的社会声誉，为商家带来更多实实在在的经济利益。

家教宣传活动赞助策划 *前言

梧州的家教市场是广阔的，而当今市区家教活动的无组织、无纪律，教员水平的参差不齐以及供给与需求的不对称性，已经与现实非常不相匹配。百年大计，教育为本。不管怎么说，家教事实上就是一项育人活动，市场混乱、低素质的家教人群根本不能适应梧州拥有学龄孩子家庭的需要，需要的是一批有组织有纪律高水平、高素质的家教队伍。经过充分的市场调查和供求分析，必须承认西分拥有众多品学兼优的学生，其中为数不少的学生想参加社会实践和谋求勤工俭学的岗位，同时很多家庭又苦于孩子成绩不好、升学压力大，寻求家庭教师又担心质量和效果不好。综上我们断言，开发以大学生为主体的西分家教是完全可行的和必要的。*活动双方

主办单位：广西大学梧州分校大学生职业导航协会家教部 赞助单位：（待定）*活动时间和地点

时间：2005年6月份——2006年3月份 地点：梧州市区和各中小学 *对外宣传方式

1、在居民小区申请张贴固定长期小型条幅，注明家教科目事项和联系电话。

2、在市区人流聚集的地方和各中小学发放宣传单和设立咨询点，持续进行半年的宣传，以达到永久的效果。

3、开展义务家教活动，联系申请在市电台、电视台、梧州日报及西江都市报等媒体上宣传。

4、通过学校老师及广大西分在外从事家教的学生进行宣传。

5、建立网站，方便家教信息的获得和发布以及家教心得的交流。

6、通过条幅、pop宣传单和其他小型海报进行宣传。*经费预算 项目

材料 单价数目合计（单位：元）小型条幅 2元/条200条 400 散发的宣传单0.02元/张20000张400 POP宣传单2元/张（彩色）100张200 媒体宣传组织发表报道方面的开支300 活动组织等其他所需费用300 合 计1600

*合作方式

1、提供家教宣传所必须的经费和贵方宣传材料。

2、通过横幅、海报、宣传单及具体活动进行企业文化、产品促销等方面的宣传。

3、免费提供移动电话两部，办理使用前的一切手续，提供初期一定的通话资费。（用于家教部外联时长期固定使用，家教宣传过程中冠名赞助单位。）

4、资助网站开通，在网站首页提供赞助方链接以及广告等企业信息宣传。*效果评估

通过家教活动连续和海量的宣传，扩大赞助单位及产品的知名度，增加销售量，提高营业额。树立企业和商家投资关心教育的崇高形象。*结束语

感谢您对教育的关注和理性的付出，我们将恪守笃守诚信、稳健发展的理念走好发展过程中的每一步，做好每一个细节。最后，恭祝贵方事业昌盛，生意兴隆！再一次诚挚地感谢您的资助！

附：西分家教简介

大学生职业导航协会家教部归属广西大学梧州分校校团委学生会管辖，在校团委学生会的领导下开展各种家教活动。我部以“全力负责、择优推荐、热忱服务”为宗旨，本着服务群众，奉献社会的精神，为我校家庭经济困难的学生提供家教培训指导，协调家教过程中的各种难题，为学生从事家教提供便利。我们以最大的努力，争取为在校大学生和家长之间建立一个便捷的联络渠道。

6.中国国家安全环境策析 篇六

关于中国国家安全环境

从历史视角来看，当前中国国家安全环境是2001年以来最为严峻的时期。主要表现在周边地缘安全问题突出和海洋战略环境恶劣两个方面。

首先看一下我国的周边地缘安全环境。

中国周边地缘安全环境的演变大致可分为3个阶段：1.1840年“第一次鸦片战争”之后的东亚“朝贡体系”崩溃至1949年新中国成立，可视为第一阶段。这是一个激烈动荡、激烈抗争的阶段，古老的中国终于突破西方的围堵，重新屹立于世界的东方，重塑了东亚地缘战略环境结构。2.第二阶段从1949年至1991年冷战结束，这是一个调整的阶段，中国根据国际形势的变化，努力调整其国际角色，较好地适应了美苏争霸的地缘战略环境，并在苏东剧变之时成功转型生存下来。3.从1991年至2030年左右为第三阶段，这是中国努力突破西方新的一轮围堵，实现和平崛起的阶段。这个阶段中国的周边地缘安全环境将呈现从动荡渐趋于稳定的特点。当前的中国周边地缘环境正处在第三阶段的“时间中值”位置上，也即由不稳定趋向稳定的时间节点上。

从区域视角来看，中国当前的周边地缘不稳定因素主要分布于东北亚、东南亚、南亚与中亚4个次区域，形成环绕中国的“地缘不稳定圈”。在这个圈内，又有众多的双边与多边因素，涉及美国、俄罗斯、日本、印度以及其他中小国家的国家利益。特殊的地缘特点与历史遗留问题决定了中国周边安全与争端将呈现出范围广、多发性、复杂性等特点。冷战结束后，世界出现了五条“地缘冲突带”：东欧与巴尔干半岛冲突带、中东地带、中亚地区、南亚次大陆的印巴地带以及亚太的“第一、二岛链”。中国处于亚太海陆交汇的地理位置决定了中国周边地缘不稳定因素的多方向性，后4条冲突带都与中国的周边地缘安全息息相关。其中，与中国有较大利害关系的邻国正好位于多条“地缘冲突带”上，东北亚的日本、韩国与中国台湾地区，东南亚的越南、印尼、菲律宾、新加坡、缅甸，南亚的印度、巴基斯坦、阿富汗，中亚的吉尔吉斯斯坦等是关键点。这些国家（地区）要么和我国有领土、领海纠纷，要么因其特殊的地缘位置而成为大国争夺的焦点。在过去，这些矛盾基本属于单纯的双边性质，而在当前的特定时期，这4个次区域内的不稳定因素却产生了人为的“联动效应”：要么不发生，要么是同时或连续发生并呈逐一蔓延之势，导致中国周边地缘安全环境“到处冒烟”，而我国也疲于逐个应对，精力分散，战略安全处境较为被动。

其次再看一下当前我国所处的海洋战略环境。

海洋覆盖着地球70%左右的面积，蕴藏着地球至少65%以上的自然资源，是人类在可预见的将来最重要的能源与矿产的来源。中国以“龙”自诩，中国人以“龙的传人”自称，龙本应属于海洋，却搁浅于黄土高坡。近现代以来，中国饱受海洋之屈辱，陷于某种战略困境与尴尬境地。这主要表现为：1.从客观实力地位来看，中国应是一个海洋大国，但却是一个海权小国，对海洋问题的发言权很小，这与中国的国际大国地位严重不相称。2.海洋权益争端频发，任何国家似乎都敢欺负中国、挑衅中国，中国似乎总陷于被动应付、消极防御的状态。

笔者认为，造成这种尴尬的战略困境主要有两个方面的原因。

从外部客观因素来看，主要有3点：1.我国的海洋地缘环境恶劣。从当今世界大国比较来看，美国的海洋地缘环境最好，它不受任何阻隔地直接面对3个大洋（太平洋、大西洋和北冰洋），大洋战略通道非常通畅；其次是俄罗斯，直接面对两个大洋（太平洋和北冰洋）；而我国的海洋地缘环境最为恶劣，仅一面向洋（太平洋），但在通向大洋的战略通道上却阻隔着许多政治制度与意识形态不同的国家和地区，海上战略通道非常狭窄，容易受制于人。2.历史遗留问题众多，矛盾涉及面广。祖国宝岛台湾还孤悬海外，成为我国东部海权的缺口：在东海我国还与日本有钓鱼岛争端：在黄海与韩国有苏岩礁争议：在南海与多个国家存在岛礁争议，而且这些争议有愈演愈烈之势。3.中国崛起所带来的国际体系的压力。中国的崛起对国际格局与秩序产生了重大影响，也就不可避免地面临着重大的国际体系压力。尤其是近二三年来，由于国际金融危机的影响，中国崛起的节奏“被加快”了，由此导致国际体系的压力也空前增加。当前中国最大的压力来自美国，直接表现便是美国高调的“战略东移”与“重返亚洲”。

从内部主观因素来看，主要有两点：1.我国整体海洋意识比较薄弱，海权观念淡薄。受传统的陆权文化的影响，加上明清以来数百年的闭关锁国，我国国民对海洋变得生疏了，对海洋国土与海洋权益缺乏应有的关注。海洋意识的薄弱，导致我们对海权的忽视，对海权的忽视，又使得我们对海洋管控能力建设（比如海军建设、海洋监管机构建设等）重视不够，而这是致命的。2.某些战略时机没能很好地抓住。由于我国缺乏系统的海洋大战略，加上陆权思想严重，致使在海洋权益的获取和维护方面，失去了某些战略良机，这又进一步加剧了我国目前的海洋困境。

关于我国的应对

当前严峻的国家安全环境对我国的和平崛起提出了严峻的挑战，我国面临着冷战结束以来空前的外部压力，甚至是战争的压力。如何才能超越战争并突破困境呢？笔者认为，要“知彼知己”，努力做到两点：1.看清美国，处理好与美国的战略关系，反战但不惧战。2.突破海洋战略困境，构建海洋强国。

（一）我国当前面临的国家安全环境中，美国是最关键的因素。

近年来，奉行“重返亚洲”战略的美国，把遏制中国过快崛起、管控中国的国际影响力作为其最重要的战略目标。

首先，扰乱中国的东南部地缘安全环境是美国遏制中国崛起的首要选择。当前的东亚（含东北亚、东南亚）地缘格局始于“二战”后，总体上是美日韩与中俄朝的南北对峙。在新时期，对于美国来说，具有冷战色彩的东亚对峙显然须让位于遏制中国崛起这一战略目标。此时，美国60多年前为中国“量身定做”的“第一、二岛链”就派上了用场，处在岛链上的诸如日本、韩国、菲律宾等美国盟友也就自然走上了前台。这些国家又与中国有领土、领海争端或有重大利益冲突，这为美国“定向引爆”岛链提供了绝佳机会。2008年金融危机后，美国单极霸权加速衰落，尽管美国在亚洲的强大影响与控制仍在，但随着中国的强劲崛起，美国与中国在亚洲的现实利益、地缘政治及区域主导权争夺的较量将更激烈。这种“权力转移”与新地缘政治构建的过程，或为某些地区冲突潜能释放提供了可能。美国加大对华遏制力度与周边国家“借美抑华”形成“里应外合”。因此，当中日、中韩、朝韩、中菲之间出现双边问题时，总会看到美国的身影。

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其次，扼守中国的海陆能源通道是美国遏制中国的第二选择。目前中国90%的石油进口必须通过马六甲海峡和“第一岛链”，这两个地方很有可能成为美国遏制中国崛起的“战略阀门”。而中国要避开这个“战略阀门”有两个选择：一是修建经巴基斯坦到中国新疆的陆路通道；二是经海上运输至缅甸后再转陆运到中国西南边陲。为了破坏这两条可能的战略通道，处在岛链之外的印度、越南等国也被美国拉入遏制中国的行列。美国充分利用印度、越南与中国有领土与领海争端的背景，把印度、越南的特殊地缘位置变成扼守中国能源陆地通道的关键点。近年来，人们经常看到印度、越南在美国的挑动下频繁异动。而在缅甸方面也可看到美国的战略布局，2011年的“密松水电站事件”和近期的“克钦族事件”都是信号。

第三，破坏中国周边的区域经济合作是美国遏制中国过快崛起的重要考虑。在实施扰乱中国东南部地缘形势、控制中国海陆能源通道后，遏制中国经济的进一步发展便是美国遏制中国崛起的另一个核心步骤。其中，破坏中国周边的区域经济合作是近年来美国遏制中国过快崛起的重要内容。新世纪以来，中国先后构建了“中国东盟自由贸易区”、“中日韩自由贸易区”等周边区域经济合作机制，这些机制构成了中国地缘经济依托的根基。因此，不断冲击、破坏中国地缘政治依托，削弱中国地缘经济影响力，便成为美国遏制中国崛起的现实手段。在这种考虑下，美国近年在东北亚、台海、南海、南亚不断加强对中国的军事压力并不断恶化中国周边地缘安全形势，使菲律宾、韩国、日本等国充当马前卒，为即将到来的美中博弈准备筹码，竭力阻止中国地缘经济依托的形成，维护美国西太平洋和南太平洋地区的经济主导权。目前中日关系的紧张也是美国这个战略图谋的结果。

另外，冷战结束后，美国凭借失去制衡的超强实力，成为世界上最大的战争始作俑者，波黑战争、阿富汗战争、伊拉克战争、利比亚战争（虽是北约名义，但美国是关键）等都是美国的“杰作”。美国之所以如此好战，除了外部因素外，还有一个重要的内部因素，那就是其国内存在一个影响巨大的军工利益复合体。这是一个规模庞大、结构复杂的利益集团，包括各级政客、军工企业、高校、科研机构、民间智库等。军工产业对美国经济举足轻重，其对美国GDP（国内生产总值）的贡献率超过23%，这在西方国家中是最高的。而军工产品属于“终极产品”，不像其他工业产品那样可以转化，它们只有被战争“消费”时，才能实现其价值。因此，从某种意义上可以说，美国是导致战争局势的最大因素。对此，我们要有充分的认识，要揭露、反对美国的战争图谋，但同时不能惧怕战争。要做好战争准备，要克服长期和平的麻痹思想，不要以为和平是理所应该的，是轻而易举的。

（二）中国应努力突破海洋战略困境，构建海洋强国。

首先，增强国民的海洋意识，培养国民对海洋的感情，努力发挥国民在维护海洋权益中的作用。提高国民海洋意识是一个系统工程，需要政府和社会各方面的共同努力。近年来，我国国民对海洋的关注已有很大的提高，越来越多的国民表现出很强的维护海洋权益的意识与激情。这是我们发挥民间力量维护海洋权益的良好基础。而从现代外交实践来看，民间力量在国际争端中扮演着非常特殊的角色，有时可以起到官方起不到的特殊作用。海洋权益争端也是如此，我们可以考虑对有争议的海洋国土采用官民结合的办法来诉争和维护。例如，可以考虑设立“南沙工程”，充分发挥民间爱国力量，由民间力量捐款“认养”南沙的一些无人岛礁，并以各地名称冠名。各地可定期组织捐款的国民到这些岛礁进行海洋环保活动或海洋科学考察。这种民间的维权活动方式符合当今世界通行的NGO（非政府组织）参与国际事务方式，容易得到国际社会的同情与支持。而且，这种维权方式还可以对国民进行爱国主义教育，给民间的爱国之情找到寄托之处。

其次，制定符合中国国情的海洋大战略，让未来我国对海洋的开发利用有明确的战略方向。应该说，我国客观上有天然的海洋地缘缺陷，北起阿留申群岛，南至新加坡的“第一岛链”把我国团团困住了。要想突破这种包围困境，我国必须得有长远的海洋大战略。海洋大战略涵盖面很广，应包括政治、经济、军事等方面的战略目标，但不管这些战略目标如何设计，我们一定要有一条打破“第一岛链”包围圈的战略设计。我们要明确告诉外部世界：“第一岛链”不是封锁中国的岛链，而是中国保卫东部国土安全的第一防线，我们不妨把它称为“东亚安全弧”，其位置基本与“第一岛链”重合。设置“东亚安全弧”的目的是为了构建战略防御纵深，保卫我国东部国土的安全，因为东部国土集中了我国60%以上的国家财富和最重要的政治经济文化中心（如北上广）。未来我国海上力量将应该经常在“第一岛链”附近活动，以让西方国家，尤其是日本适应这个事实。

第三，大力培育海权，增强海洋竞争力。海权是海洋强国的基础，没有强大的海权，就没法保障国家的海洋权益。中国改革开放30年所创造的奇迹，很大程度得益于海洋，无论国际贸易、国际投资，还是沿海经济特区，都离不开海洋元素，而这些都需要强大的海权来维护。另外，随着中国的发展，中国未来的海外利益还在不断扩展中，这些海外利益也需要海权的保护。海军建设是海权构成中最重要的组成部分，我们要大力加强海军建设。新中国成立以来，我国海军建设取得了很大成绩，但与世界一流的海军强国相比还有着巨大的差距。对我国来说，发展强大海军至少有两个意义：一是突破岛链包围圈，获取远洋战略通道；二是形成强大威慑，维护亚太地区和平。为此，在战略思想上要改变近海消极防御的策略，把我国海军建成远洋海军。中国海军的创始人之一萧劲光大将就曾提出要组建太平洋舰队的战略构想。原中国海军司令员刘华清上将也曾提出中国海军要冲出第一、第二岛链，进入太平洋的宏伟目标。这些战略构想都具有远见卓识。笔者认为，未来中国海军的作战半径至少应扩大到第一岛链之外。这不仅是维护中国国家安全的需要，而是维护亚太地区和平的需要。只有中国海军实力达到与国力相称的地步，才能达到“不战而屈人之兵”的目的。我们不想挑衅、不想打仗，但我们要有打大仗的实力，才能达到这个目的。尤其是在南海问题上，只有当我国海军拥有绝对的优势时，与我国有争端的国家才不会冒险挑衅。

总之，中国周边地缘安全环境的紧张是中国和平崛起的必然结果，是现存国际体系内权力转移的必然结果。美国因素是影响当前中国国家安全环境的首要因素，遏制中国过快崛起、管控中国的国际影响力是美国“重返亚洲”战略的首要目标。海洋战略困境是当前中国国家安全环境严峻的重要原因。我国要想实现和平崛起，就要处理好战争与和平的关系。

未来几年，中国仍将面临空前的周边安全压力，这种压力将一直持续到中国的力量强大到以美国为首的西方所认为的“难以打倒”的程度时才会自动消失，从而实现中国的和平崛起和中华民族的伟大复兴。

（摘自中央编译出版社《大国前途》 主编：于今本文作者：林宏宁）