市场营销措施（精选8篇）
1.市场营销措施 篇一
在我国的电力企业中，很多都在经营的过程中加入了营销的策略，试图在电力市场中不被淘汰，并且占据一定的主导地位。在具体的营销过程中，还是会受到各种因素的影响阻碍了其发展的步伐，在这种情况下，电力企业要将目标市场化的管理理念推行到营销工作中，才能有效解决一系列影响的问题。这种管理方法不仅能使营销管理的重点突出，还具有一定的重要性。
2电力营销的现状
和传统的电力发展计划相比，电力企业实施营销管理为企业的发展做出了很大贡献，但随着经济市场的不断扩大，目前的电力营销管理也显现出了一定的弊端。
2.1与市场服务的理念脱轨
电力企业在营销管理模式的实施的很好，就是服务理念意识不强，用户都是自己上门找业务，营销人员不主动去找客户，在营销市场中没有足够强的应变能力，一直都是被动的一方。还有的营销工作中，用户找上门来想根据自己的需求办理业务，但是电力企业不能很好的提供服务，甚至受到一些因素不能实施业务的办理，这种服务理念与市场想脱轨，不能满足用户的需求，也影响了企业的竞争力。即使电力企业有质量很好的产品，但是缺乏良好的服务理念，也不能带动企业的快速发展，这个问题是电力企业必须意识到的。
2.2人员水平比较低
一个企业要想在营销上获得利益，首先就要有优秀的营销人员，电力企业的营销工作也不例外。看上去我国有很多电力营销人员，但是整体的营销水平还是有些欠缺，在很多方面都能体现出这一点，有些营销管理人员虽然有管理的本领，综合素质也比较高，但是却没有足够的工作热性，这种营销人员给电力企业带来了消极的工作影响，对其他的营销人员来说在心态上也会受到影响。面对这样的情况，电力企业应该及时处理，严禁有消极怠工的人员在企业中生存，一个这样的人存在，甚至对整体营销团队来说都是不利的，连带的现象也会出现，使电力营销工作很难发展。
2.3缺乏市场竞争研究
电业企业在整个市场竞争中，其实还是有很大优势的，只是缺乏对市场的研究，没有将这个优势凸显出来。首先，没有对同行业的竞争者进行分析，电力企业是非常多，各个企业在管理制度和营销理念上都不一样，但还是要做充分的了解，明确别人的优势和劣势都是什么，然后在自身上寻找应对的策略，取长补短，从而将自身的优势发挥出来。其次，是没有对其他替代性的能源企业进行分析，我国在新能源的开发和使用上有很多优势，电力企业应该对这些能源的优势都有所了解，才能及时应对，使自身的企业能占据优势的主导地位。
2.市场营销措施 篇二
一、当前企业市场营销战略存在的问题
尽管当前很多企业已经逐步认识到企业市场营销战略的重要性, 采取了相应措施推进企业市场战略创新, 但受制于企业自身因素和市场客观条件的制约, 当前企业的市场营销战略还存在着很多不足, 主要表现在以下方面:
1.市场调研工作不够
在很多企业的运行理念中, 往往以企业自身的经营现状作为提供产品和服务的依据, 注重产品的生产和销售, 但是却忽视了对市场的调查研究, 没有做到从市场的客观条件出发, 对于产品和服务提供的客观需求未能全面了解和掌握。导致了企业在生产和销售过程中存在着较大的盲目性, 产品和服务营销具有很大的滞后性。
2.市场营销资源配置不合理
市场营销是一项较为系统的工作, 设计到企业产品的成本、质量、服务、理念都多个方面, 这些方面环环相扣, 形成一个有机的整体, 往往是“牵一发而动全身”。但是, 在现实的企业市场营销过程中, 并没有对企业自身的状况进行针对性地分析和了解, 包括像营销人员、营销活动、营销组织等市场营销资源等没有做到合理整合配置, 不利于企业的长远市场营销。
3.市场营销模式缺乏创新
在很多企业采用的依然是传统的市场营销模式, 大部分都是通过实体营销、交易市场营销、批发代理商营销等, 市场营销模式创新不强, 在日趋激烈的市场竞争中, 传统的市场营销模式已然不适应当前的市场竞争需求。
4.企业营销观念落后
在很多企业经营管理理念中, 很多思想观念都较为落后, 在产品的销售过程中, 很多方式都会采用传统的营销方法, 像通过设立营销服务网点、发放产品宣传单、上门服务营销等方式进行很多企业奉行的依然是产品“酒香不怕巷子深”的营销观念。尽管传统的市场营销模式会有一定的效果但是随着市场经济的发展和网络电子商务平台的迅速发展, 企业的传统营销思维模式和营销观念脱离了时代步伐。
二、企业市场营销战略的创新措施
为了有效应对当前企业市场战略存在的问题和不足, 推动企业市场竞争力的提升, 结合企业生产和服务的具体情况, 提出以下措施:
1.充分挖掘市场潜力, 树立品牌价值观
企业在进行市场营销的过程中, 要制定有效的产品策略和服务策略, 对企业自身的产品和服务要有清晰和明确的定位, 这样才能在市场营销过程中做到心中有数。企业市场营销部门要充分做好市场的调研工作, 通过问卷调查分析、网络调查结果、实地走访记录等对企业产品和服务的消费群体的具体消费信息进行了解和掌握, 像产品更加吸引哪一年龄段的消费者, 消费者对于哪一项产品和服务比较偏好等作好记录, 这样才能做到“有的放矢”, 充分挖掘市场的信息和潜力。同时, 要针对企业的产品和服务做好形象宣传工作, 以企业的产品质量说话, 增加企业的品牌价值归属感, 遵循消费者的偏好和从众心理, 从而获得更好的市场营销效果。
2.优化市场营销资源, 树立新营销理念
对于企业的产品和产品的价格、质量、生产等做针对性地动态调整, 强化市场营销中各个环节和功能, 优化和整合市场营销的资源, 对新产品和新服务有具体的市场营销策略。在市场营销过程中, 要明确产品和服务所针对的消费群体, 在营销过程中要充分考虑企业生产成本、宣传营销成本、价格定位等因素, 适应市场的竞争需求。在营销过程中, 要以新的市场营销观念进行产品营销。比如说, 在某运动鞋生产商进行某一款鞋子生产时, 可以向消费者广泛征集鞋子生产的意见, 让消费者亲自参与到鞋子款式的设计logo, 吸引广大消费者的注意力, 树立企业营销新理念。
3.完善市场营销模式, 创新市场营销方式
企业要结合企业的自身状况, 依据市场的变化趋势, 改进市场营销模式, 更好地满足市场需求。要坚持以市场消费者的需求为核心, 将消费者的需求作为企业产品和服务生产提供的导向, 对消费者的心理需求、购买动机、消费习惯等进行充分研究, 完善市场营销模式。同时, 要充分考虑消费者的生活质量和消费需求, 通过计算机网络技术等新型市场营销平台, 推动市场营销方式的创新。比如说, 某手机生产商在推出一款新型的手机时, 不仅是通过传统的电视、杂志传统媒体进行营销宣传, 而且基于现在的消费者普遍使用的PC客户端、手机客户端等新媒体形式, 要加大运用新型网络媒体对该新型品牌手机服务营销。当然, 企业还需要做好产品的售后服务理念, 加强和消费者的联系和沟通, 及时了解产品的售后服务状况。
三、结语
综上所述, 随着全球经济的一体化进程加快, 我国企业面临的挑战将会越来越大, 企业的市场竞争体现在企业的方方面面。企业的市场营销战略创新具有重要的意义, 不仅有利于企业充分开拓市场, 还能有效促进企业的战略实施。因此, 在未来的市场经济发展中, 企业要树立新型的市场营销战略理念, 了解企业市场营销战略存在的问题和不足, 及时有效地采取针对性的策略完善企业市场营销体系, 促进企业产品和服务的营销, 从而使得企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。
摘要：随着我国社会经济的快速发展和社会主义市场体制建设的不断完善, 企业间的市场竞争已经不仅仅局限于单纯的产品和价格竞争, 更在于企业的市场营销战略。企业营销战略是企业市场营销工作的基础, 直接关系到企业的市场效益, 影响企业的生存和发展。本文基于企业市场战略营销的现状, 分析和探求如何对企业市场营销战略进行创新。
关键词：企业市场,营销战略,创新
参考文献
[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济, 2011, (5) :76-78.
[2]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸, 2014, (28) :27-28.
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3.市场营销措施 篇三
1 引言
国际市场营销是许多经济类本科专业如国际经济与贸易、国际金融、市场营销等的专业必修课，学好这门课对学生来说非常重要，它有助于大学生开拓视野，增强学习的兴趣；有助于拓展本专业学生未来的就业之路；有助于培养大学生的理论创新能力和风险承受能力；也有助于大学生触类旁通、举一反三、灵活运用国际市场营销知识的能力。因此，许多普通本科高等院校都采用案例教学法教授学生，引导学生，增强学生的创新思维能力和动手能力。通过各种案例，让大学生充分理解和掌握知名企业在国际市场上成功营销的经验，企业成功营销背后的国际营销理论基础和理论框架，让学生真正做到将国际营销理论和营销实践有机地结合起来，案例教学的目的就在于通过著名企业家的真人真事让学生能够理解和掌握国际营销的相关理论和相关知识，进一步激发大学生学习国际营销的兴趣，提高大学生的创新能力和应用能力，也有助于大学生在今后的营销实践中不断丰富和完善国际营销理论。可见案例教学法在国际市场营销教学方法体系中起着不可替代的作用。但当前，部分普通本科高等院校在进行案例教学的过程中存在着一些问题，这些问题如果不加以解决，就会影响到国际市场营销案例教学的效果，不利于充分发挥案例教学的优势和长处，必须引起相关教师的高度重视并在今后的教学过程中加以解决。
2 国际市场营销案例教学存在的问题
2.1 案例过于陈旧，不能适应时代发展的要求
相当一部分国际市场营销教科书上的一些案例都千篇一律，较为雷同，引用的都是几十年前的老例子，列举的企业在当时具有一定的名气和声望，但时过境迁，有些当时知名的企业现在已经不能适应市场发展的需要，呈现出衰败迹象，甚至有些知名企业到现在已经被兼并或被重组或破产倒闭，这样的案例如果再将成功的一面向学生讲授，教师必须要结合企业的发展历史，结合当今实际，使学生了解其来龙去脉，而不能片面地讲述过去的辉煌，如果仍然用现有的营销理论去讲述，那学生就会感到困惑，不知道老师所讲授的营销理论是适用于过去的环境还是适用于现在的环境。
2.2 案例偏重于国内
在国际市场营销案例讲授过程中，部分老师所讲案例侧重于国内企业的营销实践活动，好一点的话就会讲授国内企业在国际市场上的营销实践活动，因为这方面的案例较多，容易找到，而且有现成的营销理论来加以支撑，不必花费额外的时间和精力来寻找。而对于国际知名企业在国际市场上的成功营销实践活动讲述不多，这样就限制了学生的思维，学生的知识视野得不到开拓。比如，在讲授国际化营销战略时，大都喜欢讲授海尔公司的成功营销实践案例，阐述海尔如何开展国际营销活动，它的国际市场细分策略、国际目标市场选择策略、国际目标市场覆盖策略、国际市场上的产品策略、国际市场上的定位策略、国际市场上的分销渠道策略等。对于微软公司、沃尔玛公司、戴尔公司、丰田汽车公司、索尼公司等所采用的国际营销策略则讲授并不多。
2.3 案例涵盖范围过于狭窄
在现有的国际市场营销案例教学中，各类营销理论所对应的案例范围过于狭窄。首先，所讲授案例绝大多数是知名跨国实体企业，这些企业的名字对于大多数学生可以说是非常熟悉。如讲授自然环境对企业从事国际营销的影响时就会引用通用汽车公司在伊拉克的案例，讲授国际目标市场覆盖策略中的无差异营销策略时就会引用可口可乐公司的例子，实际上这些企业都是国际上响当当的跨国企业，学生非常熟悉，但对于广大的中小企业开展国际营销活动的例子引用甚少，甚至没有。其次，所讲授公司的案例，绝大多数是美国的企业，偶尔也有中国、日本德国的一些知名企业，对于其他国家的著名企业，其在国际市场上成功营销的案例讲授很少。再次，所讲授的案例覆盖的营销理论过于集中于某些方面，最主要的是集中于国际营销环境、国际目标市场覆盖策略、国际市场品牌策略和国际市场分销渠道策略，对于国际市场上的产品策略、国际市场上的价格策略、国际市场上的促销策略引用的案例不是很多，而恰恰价格策略和促销策略是国际企业运用最多的策略，也是最为活跃和创新的因素，在这方面，许多国际市场营销的教科书涉及的较少，这是需要以后加强的部分。最后，所讲授案例绝大多数是从事实体产品生产和销售的知名企业，对于新兴的互联网企业，涉及的并不多，而这却是未来产业升级和发展的方向，未来任何国际企业只有和互联网相互结合，成为“互联网+”才会具有一定的市场竞争优势，所以，互联网企业从事国际营销的案例过少也是一种缺陷和不足。
3 解决措施
3.1 不断更新案例以适应时代发展的要求
在国际市场营销案例教学中，要增加大量的近十年来的国际营销案例，因近十年以来，国际营销的环境发生了巨大的变化，无论是政治环境，还是经济环境，无论是文化环境，还是自然环境，都已经发生了相当大的变化，有的国际企业由于运用了新的营销理论，取得了巨大的成功。有的国际企业由于没能适应新的科技环境，缺乏创新精神而逐渐走向了衰败，有的企业以前主要从事国内营销，现在却不断壮大，而且大力进军国际市场，有的企业从成功走向了失败，有的企业从失败又走向了成功，其背后一定是使用或不使用以及使用不当国际营销理论的缘由。因此，客观上要求教师每年都要对国际营销的案例教学讲稿进行不断地更新，既要让学生了解一些国际企业从事国际营销的失败原因，特别是背后的营销理论原因，同时也要让学生了解一些国际企业在国际市场从事营销的成功经验，特别是要掌握其背后的营销原理，以适应时代发展的要求。
3.2 营销案例要偏重于国际
要改变过去营销案例侧重于国内企业的习惯，多寻找和挖掘一些国外企业，特别是要获取近十年来国外一些知名企业的成功营销经验，将其经验提炼出国际营销的相关理论，让学生进行讨论和分析，从讨论和分析中培养学生的独立思考能力，让学生真正领会和掌握国际营销的相关理论，为学生将来走向工作岗位打下坚实基础。如就国际营销文化环境对企业的影响可以多举些国外企业的例子，因各国文化环境具有很大的差异性，无论是教育、宗教、价值观念都不尽相同，如果列举的营销案例越多，学生的理解能力就越强，视野就越开拓，掌握的营销知识就越多，案例教学的效果就越显著。当然，教师也可以针对国际营销的政治环境多举例子，因为近十年来，国际政治发生了重大变化，一些地区陷入持续的不稳定和冲突之中，而政治环境对企业从事国际营销活动影响非常大，国际营销的授课教师要多举一些不同国家企业的例子，他们在国际市场从事国际营销实践活动受到什么政治因素的影响，影响有多大，有什么启示，列举的例子越多，学生的理解就越深，这样，案例教学的效果和威力才能真正体现出来。
3.3 扩大案例涵盖的范围
首先，国际市场营销的讲授案例不仅要包括国际知名大企业，也要包括国际市场上的广大中小企业，要讲授不同国家的中小企业如何运用国际营销理论在国际市场生存和发展，讲解中小企业如何进行国际市场细分，如何进行目标市场的选择，如何适应国际营销的环境，如何合理运用国际市场营销的4Ps组合等。其次，所列举的例子不能仅局限于美国企业，也可多举一些中国、日本、德国、法国、英国等一些国家企业的例子，因不同国家的企业在面对同一营销问题时所适用的营销理论和营销方案不尽相同，还可列举一些南美洲国家和非洲国家的一些企业，比如可以举出巴西的铁矿石企业是如何开拓国际市场的，为什么在前几年会取得巨大的成功，通过案例分析，可以让学生认识到其重要原因在于其国际目标市场选择的准确性，它将中国作为自己最重要的国际目标市场，而中国前几年大力发展钢铁产业、汽车产业、建筑业、铁路业，这些行业的快速发展客观上导致对铁矿石的需求大增。因此，在国际营销讲稿中要不断地更新这些内容，引导学生充分理解和掌握这些重要的国际市场营销理论。再次，所列举的营销案例的理论覆盖面应该更为全面，不能局限于某些领域，案例应涉及更多的国际市场产品策略、国际市场价格策略和国际市场促销策略。最后，案例应体现出创新性企业的成功经验，特别是近十年来国际市场上新崛起的互联网、先进制造业和互联网+企业，他们代表了未来产业发展的方向，只有这样，国际营销案例教学才能真正呈现出自己的魅力和威力，成为教学手段中的一把利器。
[1] 黄慧.市场营销案例教学体会与探讨[J].林区教学，2015，(06).
[2] 申姝红.高校市场营销专业课程案例教学现状及对策分析[J].辽宁经济，2015，(05).
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4.银行营销措施 篇四
为了认真贯彻执行区分行2009年经济工作会议精神，落实**fenhang党委2009年工作部署，提高**支行整体经营管理水平，提高支行营销积极性，确保我行一季度个金产品各项任务的顺利完成，特制订本办法。
一、考核产品
1、存款
2、实物黄金
3、账户金
4、基金定投
5、个人网银
6、总行手机银行
7、理财卡
8、信用卡
9、基金
10、保险
11、高端客户、赋富裕客户
二、考核对象
全体员工，产品侧重于营销团队
三、考核措施
1、按照以下表格缴纳保证金，保证金由支行进行统一
管理考核。
2、将各项产品细分，将任务分解到每一日每一人，五天一考核，根据完成比率进行现买单，考核结果将作为年底评优及先进的主要依据。同时，要求每位员工在营业终了时对当日营销做一个简短总结，并制定次日营销工作计划。
3、营销团队以代发工资作为营销主线，带动相关个金产品的发展。将每个代发工资单位新开卡清单发至前台柜员处，要求柜员在客户修改密码开卡时，积极营销相关产品，包括网银、定投、电子帐单、账户金、信用卡等，并在代发清单上留好记录。将营销团队与前台柜员有效的结合起来，形成高效的营销工作链。
4、在一季度内组织一次内部营销活动，形成支行内部良好有序的营销氛围。同时，针对团体大客户组织一次有针对性营销活动，在加强银企合作的同时，争取实现个金产品营销质的飞跃。具体组织形式由全行讨论决定。
5、每位员工要坚定完成营销计划的决心，以保证书的形式保证完成任务，并在全行争取优异的营销成绩。
5.卷烟市场秩序整治措施 篇五
二、卷烟经营户必须到当地烟草专卖批发企业进货。不得制售假冒伪劣卷烟，省烟草公司市公司及其营销部是全市卷烟供货的唯一合法单位。卷烟经营户不得经营非当地烟草批发企业提供的卷烟。不得贩卖走私卷烟。
三、严厉打击贩卖走私卷烟或制售假冒伪劣卷烟的行为。由烟草专卖行政主管部门依法予以处罚；构成犯罪的移交司法机关依法追究刑事责任。凡贩卖走私卷烟或制售假冒伪劣卷烟的.四、严肃查处为违法经营卷烟活动提供便利的行为。对窝藏、储存非法“三烟”或者为违法经营卷烟活动提供窝藏、储存、邮寄、保管、运输等便利条件的由烟草专卖行政主管部门依法查处。
五、运输烟草专卖品必须持有《烟草专卖品准运证》凡无证运输烟草专卖品或者利用旅客列车、客运汽车、轮船等交通工具夹带倒卖卷烟的由烟草专卖行政主管部门或者烟草专卖行政主管部门会同有关部门依法查处。
六、依法打击妨碍执行公务的行为。并由烟草专卖行政主管部门依法取消其卷烟经营资格。对威胁、抗拒、阻挠烟草专卖执法人员依法执行公务的由公安部门按《中华人民共和国治安管理处罚条例》规定予以处罚；触犯刑律的移送司法机关依法追究刑事责任。
七、加强整顿和规范卷烟市场秩序的部门配合。各负其责，各级公安、工商、烟草、质监、交通、邮政等部门要各司其职。密切配合。有关部门原已在道路、车站、码头设有检查站（点）其工作人员对烟草专卖执法行动应予以配合。有关行政执法部门查获的非法“三烟”应统一移交当地烟草专卖行政主管部门处理。
八、鼓励检举、揭发或协助查处非法经营卷烟行为。按照有关规定给予奖励。对检举、揭发或协助查处非法经营卷烟案的人员。
6.农村市场体系建设调研措施 篇六
一、**市农村市场体系建设现状
农村市场是我国范围最大、最具潜力的市场。搞活农村流
通，繁荣农村市场，对于促进农民增收、农业增效，引导农村消 费，保持农业和农村经济稳定发展具有重要意义，是深入贯彻落实中共十七届三中全会精神，推进社会主义新农村建设的重要内容，也是在当前经济形势下扩大消费、拉动内需的重要举措。近年来，随着新农村建设进度的进一步加快，市区大部分农村地区告别了自然经济状态，市场机制逐步成为农村资源配置的决定性因素。随着我国社会主义市场经济迅速发展，农村市场经济也得到了迅猛发展，市区的农村市场建设取得了快速增长，对于促进市区农业产业化生产、促进农民增收、繁荣农村市场，保持农村经济又好又快发展发挥了重要作用。
目前，市区农产品市场建设基本情况如下：一是市区农村市场体系功能初显成效。市区有各类农产品市场32个，投资总额4.2亿元，从业人员达2.4万余人；年交易额在5000万元至1亿元的市场9个，过亿元的市场5个（**、东郊批发市场、铁市场、木材市场、五星建材城）。各类市场以产地流通体系建设为龙头，促进了优势特色产业发展，提升了各类农副产品的市场知名度，为全市经济发展起到了极大的推动作用。二是农村市场主体形成多元化格局和稳定的经营模式。市区农产品市场形成了以农民经济人、农产品运销大户和农村合作经济组织为主体的多元化格局。积极推行“农户+协会+基地+市场”的经营模式，大力培育了流通中介组织，成立了专业协会，搭建了中介产销桥梁，实现了产供销的有机结合，涌现出一些区内外知名的批发市场和流通企业。**清真牛羊肉批发市场年交易额6.2亿元，实现利润674万元，稳定从业人员超过2000多人，基本形成采集、运输、屠宰、销售到牛羊附属物的收购、加工、外销一条龙的专业化系列化经营模式，并与陕、甘、蒙、鲁、京、新、黑、沪等几十个省区建立了长期稳定的购销网络，已与阿联酋、约旦等中东伊斯兰国家的商客建立了长期的贸易关系，成为西北具有一定规模、专业化程度较高的大型清真牛羊肉批发交易市场。三是农产品基地建设取得阶段性成果。市区基本形成了以引黄灌溉区为主的优质粮食基地，以日光温室、弓棚为主的设施农业基地，以高酸苹果构成的特色林果产业基地，这些农产品基地的建成投产，又为农产品流通体系建设建立了可靠的基础，提供了可持续发展的条件。四是农村市场促进了农业增效、农民增收。市区东郊批发市场、**清真牛羊肉批发市场等已初显成效，有力地促进了市区农业生产和农民增收，在很大程度上解决了农民买难、卖难的问题，为农村消费增长创造了有利条件，确保了城市的有效供给。
二、制约市区农村市场体系建设的主要因素
为了加快市区社会主义新农村建设的步伐，提高服务“三农”的水平。近年来我们充分利用国债专项资金、“双百市场建设项目”、农业产业化龙头企业扶持资金以及中央、自治区和**市政府有关贴息资金及其它优惠政策，积极支持市区大型农产品批发市场和连锁经营企业及农业产业化龙头企业的发展，取得了明显效果。但是，由于市区经济薄弱，直接投入农产品批发市场的建设资金十分有限，制约了农产品流通的发展，从总体来看，制约农产品流通的因素较多，主要表现在：
（一）市场规划不科学，布局不合理。由于市区的几个大的农产品批发市场经营主体是集体和民营企业。都是先有“市”后有“场”，缺乏统一规划，资金投入少，市场基础设施差，市场配套不完善，功能不够齐全，流通能力弱，发展空间难开拓。表现在：一方面有的地方市场分布过多、浪费严重，导致“有场无市”“空壳市场”；另一方面有的地方市场建设不足，农村集贸市场大多是马路市场，露天经营、占道经营，秩序混乱。
（二）农村市场主体发育不足。目前，个体经营和合伙经营是农产品流通，特别是鲜活农产品流通的主要力量，他们经营规模不大，数量众多，流动性大，组织化程度较低，而且经营条件简陋，经营方式落后，专业化素质也比较低。农民流通合作经济组织不仅数量少，规模也很小，实力很弱，市场覆盖率低。农民进入流通领域基本上是散兵游勇、各自为战，难以适应市场快速变化的需要。开拓市场能力有限，农村消费潜力挖掘不够，广大农村的消费潜力远没有充分显现，对于经济增长的拉动作用没有充分发挥。
7.市场营销措施 篇七
一、项目化管理的基本思想
企业应在市场营销活动中灵活的应用项目化管理的基本思想来指导企业开展市场营销活动。企业的经营观念从最初的生产观念到产品观念, 再发展到推销观念, 最终发展成为市场营销观念, 经历了漫长的阶段, 其中最为人们所熟悉的即4PS营销策略, 这一经营理念被人们看作营销理论的经典。但是随着社会的不断发展与进步, 企业的营销理念也应随着社会的进步而逐步改变和创新, 此外, 将项目化管理应用到企业营销中, 能够更好推动市场营销的系统化以及科学化。同时, 随着社会的不断发展与进步, 也促进了项目化管理思想的改变与创新。以往企业在应用项目化管理时, 只是简单的把工作重点放在企业项目的执行上, 而忽略了对整个过程的管理与控制。而现阶段项目化管理的基本思想是将项目化管理应用到企业管理、运营的美国环节, 比如企业的人力资源管理、战略决策管理、市场管理以及质量管理等多个环节。
现阶段, 企业的大部分市场营销活动都包含诸多项目化特征, 而这样特征又进一步推动了企业在市场营销活动开展项目化管理工作。首先企业的市场营销活动具备项目动态性的基本特征。项目作为一项没有完成或正在完成的任务, 而企业的营销活动也是一个没有终结的动态过程;其次, 项目是在规定的一段时间之内, 完成有限的任务, 而企业营销活动也是在一定有限资源基础之上, 在诸多因素的制约下完成企业既定的营销任务。所以将项目化管理思想应用到企业市场营销活动之中, 能够有效的提高企业的营销效果以及营销效率。
二、市场营销活动的项目化管理
所谓企业市场营销的项目化管理是指企业在营销过程中, 将企业既定的营销目标看作是一个项目。然后依据项目管理的基本思想, 对该项目进行有效的分解、划分, 最后采用专业化、系统化的管理方法对项目进行相应管理。一般情况下, 可以将其划分成为三个阶段:
1. 营销项目组织
当前, 很多企业经营者在对某种产品进行营销时, 经常会忽略掉与其相关市场因素, 最终导致企业的经济效益不佳。而在企业产品的市场营销过程中应用项目化管理的基本思想, 可以帮助企业从整体角度对产品的营销活动进行系统分析和研究。在企业产品的营销过程中, 首先要做的就是明确企业的营销目标以及营销目的, 并对企业的整体战略意图进行认真分析和研究;其次要依据一定的标准对当前市场进行细致划分, 确定适合自身企业产品的目标市场, 同时也要明确进入该目标市场的具体流程以及阶段任务, 此外也要做好目标市场的调查及研究工作。
2. 营销项目计划
(1) 制定合理的市场营销战略
企业应依据一定标准和流程对前期项目以及市场的调查结果和数据进行系统的统计和分类, 并对其调查的各种信息数据以及资料进行相应的整理、归纳和总结, 并利用SWOT对其进行相应的分析和检验, 最终生成书面调查报告。此外通过优化产品组合、明确目标市场以及了解和掌握消费者需求等, 制定一个科学、合理的产品价位, 并通过构建高素质的销售队伍以及编制产品预算等方法来推动企业产品销售。
(2) 对市场营销任务进行相应分解
在项目化管理的基本思想中比较重视增加企业内部各个组织部门之间的相互联系。企业在明确市场营销方针后, 需要依据企业内部各个组织部门不同的职责权限, 将工作任务分派给不同的工作人员。此外, 在企业的营销活动中, 为了保证内部各个组织机构之间可以实现相互协调合作、交流沟通以及确保企业项目计划实施的可行性, 相关人员应准确、合理的评估和判断完成每项工作任务所需的人力、物力以及时间等。
3. 项目营销的开展与实施
项目营销的实施与开展应从企业产品阶段就开始着手准备。由于理论与实际往往存在着较大的差别, 因此企业管理人员需要依据项目的实际实施过程中出现的问题和存在的缺陷, 对调查报告进行相应的调整和改进。如果在项目实施过程中, 发现市场空缺, 企业可以依据新市场的具体情况来开发和研制新产品。同时企业在明确新产品的开发研制战略后, 相关部门还应依据市场的实际情况, 制定科学、合理的产品价位。
4. 风险管理
当前, 市场瞬息万变, 因此企业在项目开展与实施过程中, 要做好对市场潜在风险的预测和管理工作。此外企业也要定时地对项目实施的具体进程进行实时有效的监控与管理, 并与市场绩效以及项目预期进行相应的比对, 一旦发现偏差, 应立即采取有效措施进行调整或改进。
三、企业实施项目化管理的具体成效
1. 提高了企业的管理水平
企业在市场营销活动中通过应用项目化管理的基本思想, 在一定程度上切实有效的提高了企业的经营管理水平。当前, 我国还有许多企业存在着职能部门划分简单以及各部门之间职责权限模糊和界限分明的问题, 而通过应用项目化管理的基本思想, 逐渐打破了其企业内部各职能部门之间界限分明、职责模糊的现象, 将其内部的整体运营结构打造成为一个高效、高利的矩阵型结构。此外, 在企业的市场营销过程中, 由于不同组织部门以及组织机构的参与和协作, 市场部经理逐渐转变成为项目经理, 这样企业项目的参与人员在开展和实施项目时, 就不需要单独的向项目经理或者部门经理进行同时报告, 有效的降低了各组织部门之间发生摩擦的可能性, 降低了企业在产品营销过程中的运营成本, 此外也在一定程度上提高了企业对人力资源的使用效率, 同时也提高了项目参与人员的综合素质以及专业能力。
2. 转变了企业的营销观念
企业在市场营销活动中通过应用项目化管理有助于企业转变原有的营销观念。项目化管理的基本思想比较重视各部门之间的联合协作与沟通交流, 这与传统的企业营销观念存在着很大的差别。而且在营销活动中通过应用项目化管理能够使得企业内部的各个组织机构, 比如财务部、生产部以及研发部门等有效的参与到整个企业产品营销活动中来, 这在无形之中就已经转变了企业参与人员的营销观念。
3. 提升了企业的内部文化
企业在实施和开展项目化管理时, 从项目的最初制定直至项目完成是一个漫长的过程。而在这个漫长的过程之中, 企业内部的各个组织部门以及参与人员, 乃至高层领导都会为了完成该项目而进行相互交流协作与沟通, 这样就有效的解决了传统模式下各部门之间缺乏沟通交流的问题, 有利于增强企业内部的团队意识, 同时也在一定程度上促进了企业文化的不断创新, 进而实现了企业文化的整体提升。
四、总结
现阶段, 企业的市场营销活动是以项目管理为主体, 在多变的市场经济条件下, 为了满足消费者的购买欲望以及消费需求, 通过生产商品以及交换商品来完成企业的既定目标, 并增加企业的整体经济利润以及加强企业管理的过程。
参考文献
[1]胡玉英.企业市场营销活动项目化管理[J].科技创新导报.2008 (17) [1]胡玉英.企业市场营销活动项目化管理[J].科技创新导报.2008 (17)
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[4]欧晓华, 王慧.企业市场营销活动的项目化管理研究[J].管理工程学报.2009 (S1) [4]欧晓华, 王慧.企业市场营销活动的项目化管理研究[J].管理工程学报.2009 (S1)
8.市场营销措施 篇八
关键词：电力体制改革；电力市场营销；应对方案；市场意识 文献标识码：A
中图分类号：TM561 文章编号：1009-2374（2015）21-0005-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2015.21.003
进入21世纪后，全球出现金融危机，在此期间，电力市场遭受了巨大冲击，这意味着电力行业将要面对更多更大的机遇和挑战。国家的相关部门也对电力市场做出了前瞻性的及时分析，分析显示只有不断拓宽电力市场，扩大市场占有份额，才能拯救电力市场。近几年，我国电力部门越发意识到这一问题的存在，并且尽可能地提出了相应的措施和政策对电力市场进行调整和改制。就我国目前的电力市场而言，仍旧存在许多不可忽视的客观问题，还远不能和其他发达国家的电力系统相比。基于此，本文就电力市场存在的问题和现状进行分析，并提出了相应的解决方案，以此来完善电力市场的不足之处，实现电力的有序正常供应。
1 电力市场的现状
世界金融危机的爆发无疑给各个行业都带来了巨大的冲击和损失。电力行业也不例外，在金融危机的风暴中供电需求大幅缩水，各个行业不同程度的停产和倒闭使得电力供应数量在一瞬间迅速减少。据相关数据显示，在2008～2009年期间，部分电力企业的供电量连续下滑接近10%。究其原因很多，比如在同年我国的电子信息产业减产严重，最为明显的是钢铁企业受以重创，一度出现停产滞销现象，相应的水泥产业和建筑产业也在减产。在这样的背景和环境下，电力市场必须对自身原有的营销发展方案进行反思和研究，以努力拓宽电力市场为目标，制定出有效对策。
2 电力市场营销工作中存在的问题
2.1 电力市场营销意识淡薄
电力企业不是一个简单的个体，而是一个庞大的运行系统和机构。而电力系统是依赖营销生存的，也就是说营销业务便是电力企业的核心所在。电力的生产活动围绕着营销运作，这就涉及多方面的管理。在管理过程中若是存在不健全的营销体制，或者供电服务存在质量问题就势必会导致电力产品出现销售困难的问题，无法扩大供电范围，使得市场对电能的需求量增大而供应不足，与电力企业产品出现滞销两者之间的矛盾性日益严重。究其原因是电力企业过分重视电力生产的管理，却忽视了电力市场营销方面的管理。企业在营销意识上表现出薄弱的劣势，势必会导致电力生产和社会供给不足的矛盾。
2.2 目前的营销管理机制无法适应市场发展需求
在当今的信息化社会中，信息技术的发展给我们的生活以及各个领域都提供了更为方便快捷的条件。而作为在国家经济生产中占有重要地位的电力产业来说非常有必要将日常的管理与信息化和现代化融合在一起，实现信息接收和处理的统一化和标准化。而现实的状况却不令人乐观，我国大部分电力企业仍在使用较为传统的用電营销体制，这样的体制存在诸多缺陷，比如运行管理程序繁琐、营销方式复杂等。再加之基础工作管理的不严密，营销档案和资料不完备，也使得很多业务上的资料来往和传票无法有序开展，一些较为重要的信息得不到及时准确的共享。
2.3 电力营销管理系统存在风险和缺陷
就我国目前电力系统在营销管理方面来看仍然存在较大的安全隐患，电力企业始终缺乏对营销信息管理的关注和重视。首先，是表现在技术方面的隐患，电力营销系统在设计初期就存在一定的缺陷，比如系统在传输数据时会处于不稳定和漏洞较多的环境中。有部分企业出现过黑客入侵系统变更相关数据，导致电费的统计重复或者遗漏的现象时有发生，这都是系统控制不严密所造成的。其次，是操作人员的手动误差所造成的风险，系统的正常运作离不开工作人员的正确操作。然而因为工作人员的缺乏责任意识，工作过程中开小差，低素质的工作态度常常会给企业带来不可弥补的损失。
2.4 电力营销调查不真实
任何企业在营销过程中都必须要做相关的营销调查和分析，从而对企业存在的不足和缺陷做出相应的调整。电力企业在营销调查中存在不科学不合理的现象，这样的营销调查结果不能和真实有效的信息作对接，轻则使企业不能做出准确的营销方案，重则直接导致企业向反方向发展。虽然目前我国大部分电力企业都实现了计算机的配备和使用，但仍有企业的管理方式尚在建设阶段。得到利用的企业也会因为人为因素或者其他技术原因设备得不到有效利用。尤其是边远或者基层单位依旧延续着传统的手动运作模式，这就给大范围调查工作的开展带来了不便和困难。
3 电力市场的营销方案的改进措施
3.1 转变观念，培养市场意识
电力企业常常被认为是垄断行业，而这都是多年的计划经济遗留下来的旧观念。在市场经济的今天，我们必须充分认识到市场才是市场经济的核心和根本。因此，电力企业必须要把客户放在首要位置，以销量为目的作为工作重心和观念。一个企业如果拥有了市场竞争的意识，那么员工也会自觉的提高自身的服务质量，这不仅关乎企业形象，更重要的是能让自身企业的效益获得稳步提高，在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。因此，电力系统的服务人员必须要树立客户至上的观念，让客户感受到真诚和品质，从基础上为企业的发展做出贡献。
3.2 加大投入力度，使技术支持得以完备
过去的用电模式较为单一，人工的记录和运作基本上能满足生产需求。而在如今多元化的社会生产中，用电的需求和方式都在变化和提升，传统的人员操作已经远不能满足生产需求。庞大的数据输入和存储必须依赖先进的设备，这样才能实现对营销信息的准确及时分析。所以，电力企业要统筹现有的设备和技术，在原有软件上进行维护和改进。实现信息化管理相关数据，准确、及时、全面地还原数据，让营销分析更具说服力更让人值得信赖。
3.3 加强人员培训，实现素质的全面提升
首先，要组织相应的培训时间和地点对员工进行定期培训，应在提高员工服务意识和增强责任感方面多下工夫。让员工充分意识到市场竞争的意义，只有从自身做起，把服务理念和竞争意识与日常工作相互融合才能实现企业效益的最大化。其次，是在招聘环节设定严格规定，招聘要求要相应提高，在人员的分析性和专业知识的储备方面要有较高要求，让分析更为专业和准确。最后，是提高营销团队的素质建设，让员工在提高业务技能的同时提高自身的工作素质水平。
4 结语
市场营销是所有企业发展中的重要部分，分析工作的好坏直接影响企业的效益。在当今市场经济的新形势下，电力企业管理的体制应该积极做出调整和改变以适应市场需求。有效准确的营销分析能够清晰地反映出市场的需求，为企业的发展指明方向，还能针对性地发现和指出问题所在，这将是电力企业做出营销决策和发展计划的重要依据。员工理念和素质的更新和加强、新兴技术的投入和建设、员工培训的有序开展都将有效推动电力企业迈向新的台阶，使电力企业获得更大的利益，走得更加长远。
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作者简介：李宝辉（1972-），男，陕西泾阳人，陕西省地方电力（集团）有限公司泾渭供电分公司工程师，研究方向：电力市场营销及用电管理。