防汛培训纪要

防汛培训纪要（9篇）

1.防汛培训纪要 篇一

防台防汛会议纪要范文

防台防汛会议纪要

会议内容：

一、会议首先由林总作了主题性发言：

第8号台风“莫拉克”于8日晚对台州的影响将增大，我司届时将面临着强风、暴雨的威胁，为了防患于未然，在台风汛期灾害来临前，事先做好各项应急准备工作，迅速有效地加以妥善处理的能力，把台风汛期可能造成的财产损失、人员伤亡因素降到最低，确保人身安全第一。根据上级及集团防台防汛有关要求，结合公司实际情况，特组织本次公司防台防汛会议。

二、成立防台防汛指挥小组：

总指挥：林总

副指挥：王总

成员：陈总、王总、各部门长、主任、安全员、动力设备组

办公室：11号楼一楼安全办公室（王总）

（防台防汛应急小组成员：陈总、王总、各部门长、主任、班组长、维修员、安全员、动力设备组）

三、防台防汛职责，具体措施由王总统一指挥安排

1、各部门长带头24小时值班，特别是生产部和仓库的物资、材料、设备的安全。

2、物资的准备：综合部负责食品饮用水的采购，王庆顺安排资材部负责雨鞋/衣、油布、钢丝、绳子、沙袋、蜡烛、照明灯等的采购。

3、门窗的加固：把户外容易被风吹动的门窗、物件加固，4、物资的转移搬迁：确保门3米内、窗1米内不允许摆放物资，生产部12号楼一楼靠门窗的部分货物向工程部办公室移。

5、货物、设备的防潮工作：所有货物及相关设备用油布盖好拉紧，用沙包塑料纸提前堵好易被风吹开雨水灌进的门窗。其它备用的沙包存放在容易提取的地方。

6、厂房屋顶、下水道的检查：

11、12号楼两栋楼屋顶的检查，确保下水道的畅通，原则上排水管3米内不能摆放物资。同时由王庆顺通知并指挥11号楼三楼相关人员做好防台防汛工作。

7、密切关注台风预报及台风的风向、风力，必要时提前通知安排疏散人员，确保“人身安全第一”让员工安全的回到住地，及时转移物资、设备。领导带头做好抢险工作（女同志不参加），当风雨危及生命安全时，应当机立断将人员撤离现场。随时保持跟集团指挥中心的联系。

最后陈总做了补充说明，强调了小洋楼的安全防范；仓库力量薄弱由动力组与付显龙支援；提前准备好接水箱等物资以防雨水灌入及时排水。

会议持续了一个小时。

2.2012年防汛抢险工作会议纪要 篇二

为认真落实南山„2012‟63号文件精神，切实做好今年防汛抢险工作，2011年5月17日下午，公司副经理、防汛抢险总指挥任文田，在公司三楼会议室主持召开了2012年防汛抢险工作会议。高采车间李雷、凹山车间刘文胜、铁运车间方正喜、选矿车间张静伦、东山车间甘宝华、尾矿车间王绍平、动力车间徐社教、检修车间查益民、汽运车间周金生、酸水车间陈启贵、、机修车间洪熙祥、物资供销公司杨庆余、生服公司徐俊、机关卢德胜、生产科杨晓山、技术科黄瑛彩和李重光、机动物资科戴云、安全科严红和夏桂玉、劳资培训科臧平、工程管理科张成斌、保卫科朱跃、武装部鲁军和张道民共26人参加了会议。

与会人员认真学习了南山„2011‟57号文件精神，汇报了本单位防汛排涝工作进展情况，并就防汛抢险工作中的具体问题进行了研究。现将会议决定的事项纪要如下：

一、树立防大汛思想，切实抓好防汛抢险工作。尽管目前雨水较少，但我们在思想上不能有丝毫麻痹。各单位要心系大局，牢固树立“防重于抢”的防大汛思想，以高度负责的精神，各司其职，团结协作，把这项工作抓紧抓实。公司从四月份开始就着手准备防汛排涝的各项准备工作。目前主汛期就要来临，各单位要认真落实公司抢险预案中的各项措施，做好充分准备，做到有备无患。各级领导要真重视，坚持深入现场，亲自检查和督促，防汛效果好不好，直接反映了领导的重视程度。对于重点防汛部

1位要建立信息汇报制度，即使是零故障也要向公司汇报。要认真吸取以往工作中的教训，进一步提高防汛工作水平，确保安全和生产相互促进。

二、同等重视防汛一般部位和重点部位，确保公司汛期安全生产。

1、尾矿库、采场、排土场、酸水库、采石浮船等是公司

防汛排涝的重点部位，更是防汛抢险工作的重中之重，所辖单位要进一步加强监控和管理，确保其处于受控状态。选矿车间、尾矿车间要落实防洪技术措施，增加粗尾排放量，确保“两库”安全度汛。酸水车间要进一步加大酸水处理量，确保水位在警戒线以下。和尚桥部位的防汛任务由和尚桥准备车间承担，全面负责日常巡查、措施落实、险情监视等。

2、厂区、露天作业区域、生活区、电磁站等一般防汛部位，所辖单位要落实措施，确保排水沟、排水管等排水设施畅通无阻。

三、分工协作，责任到位，严明纪律。

1、公司防汛值班人员由检修车间和武装部人员组成，其中检修车间3人。所抽调的人员尽可能地安排家住向山地区的职工值班，且必须于6月1日上午到武装部报到就位，24小时轮流值班。

2、公司抢险突击队共有30人组成，其中机关10人，选矿10人，机修、检修各5人。鲁军同志任防汛抢险突击队队长。抢险突击队队员尽可能选择年龄较轻的同志，且能吃苦耐劳，身

体健康，责任心强、思想素质好。抽调人员单位要指定突击队员负责人，并在5月18日前将突击队员名单、家庭住址、联系电话，一式二份分别报防汛排涝工作办公室和防汛值班室。

3、防汛抢险车辆由汽运车间负责安排，要求车辆状况良好、司机素质高，并做好随时调用准备。汛期如连续下大雨，值班汽车要进驻武装部待命。

4、武装部要对防汛抢险队员严明纪律，明确责任，确保抢险突击队召之即来，来之能战。

5、动力车间要做好供电、通讯等线路维护工作，确保正常供电，确保通讯畅通。机动物资科要做好防汛设备的调配工作。

6、工程科要认真组织实施防汛工程项目；技术科要对各单位的防汛问题进行技术指导，并做好服务工作；物资供销公司要加强对防汛物资的管理，确保全天候物资调配工作正常进行。

四、会议对有关单位提出的问题进行了研究，并提出了解决的办法。

1、关于凹山车间提出的井下水仓淤泥较多问题，会议

决定：由环保科负责组织清理。

2、关于凹山车间提出的凹山采场北帮-30米以上边坡治

理问题，会议决定：由征迁科函告政府有关部门以便协调解决，技术科要细化治理方案。

3、关于铁运车间提出的凹山排土场南106站后尾、南

135米Ⅲ线下方，存在盗挖盗采边坡现象；大西山西侧存在排放干尾现象，严重影响铁路运输汛期安全生产问题，会议

决定：由安全科、保卫科、环保科分别加强同安监、保卫、环保部门的联系，请求协调解决。

4、关于铁运车间提出的的高采铁路线1#道口地下涵管堵塞需要清理的问题，会议决定：由凹山采坑改建为尾矿坑工程项目部负责组织清理。

5、关于尾矿车间提出的防汛车辆夜晚进入市区方便职工快速到达库区参加防汛抢险的申请，会议决定：同意车间提出的申请并由车间安排一辆黄色工程车。

6、关于尾矿车间提出的偏远岗位通讯困难问题，会议决定：由机动科安排解决4部对讲机，同时车间要将巡坝工的手机号码打印出来，以便于加强联系。

7、关于机修车间提出的厂区场平地势较高，强降雨时雨水倒流至厂房内的问题，会议决定：由安全科进行现场查看，并制定具体整改方案。

8、关于汽运车间提出的在南山坳尾矿库筑坝缺少土源的问题，会议决定：由和尚桥项目部短途捣运一些土方，再由车间自行安排车辆运至筑坝点。

9、关于生活服务公司提出的三所职工食堂屋面漏雨的问题，会议决定：由公司统一安排整治。

以上内容有安全科记录整理。

3.第一次防汛抗旱会商会的会议纪要 篇三

204月28日上午，市防汛抗旱指挥部秘书长刘正平在市水利局26楼会议室主持召开了年全市第一次防汛抗旱会商会议。市应急办、市城乡建委、市交委、市农委、市民政局、市国土房管局、市气象局、重庆海事局、长江委上游水文局、武警水电八支队、市水务资产公司等市防指成员单位和市水利局相关处室、直属单位及市水投集团的有关负责同志参加了会议。会议全面回顾了2015年1-4月以来全市的气温、雨情、水情、墒情、灾情等有关情况，对2015年汛期洪旱趋势进行了分析和预测，并提出防汛抗旱工作的相关要求和建议。现将会议议定的主要事项纪要如下：

一、2015年前期情况回顾

(一)气温

截至4月底，我市平均气温为12.4℃，较常年同期显著偏高1.5℃。1～4月平均气温分别为8.4℃、9.8℃、14.6℃和18.3℃，与常年同期相比，各月均偏高1℃以上。

从区域上看，全市除巫溪以外各区县均较常年同期偏高1.2℃以上，其中长寿偏高达2.7℃。沙坪坝、大足、江津、长寿、丰都、垫江、彭水、忠县、梁平、万州、云阳、开县共12区县气温为当地有气象记录以来同期最高。

(二)降雨

截至4月底，市平均降水量为153.1毫米，接近常年同期。1～4月降水量分别为23.7毫米、18.7毫米、33毫米和77.7毫米。与常年同期相比，1月显著偏多26%，2月和3月分别偏少19.8%和24.4%，4月偏多15.3%。

从区域上看，万盛、永川、长寿、渝北、北碚较常年同期偏少2～3成，巫山、城口、巫溪、开县、酉阳较常年同期偏多2～6成。巫山降水量为当地有气象记录以来同期第3多。全市共有24个区县已出现大雨，其中大部地区大雨初日在4月上旬，较常年偏早。

(三)水情

2015年1～4月，长江上游流域来水正常偏多，其中长江干流寸滩站、乌江武隆站监测来水较常年偏多3成;金沙江向家坝站、岷江高场站、嘉陵江北碚站监测来水较常年偏多1～2成;沱江富顺站监测来水与常年基本持平;大宁河巫溪站监测来水较常年偏少1成。全市中小河流水势平稳，未出现明显洪水过程。

(四)土壤墒情及旱情

2015年1-2月，我市土壤墒情基本正常;3月我市平均气温偏高，降水显著偏少，其中潼南、合川、铜梁等区县的部分地区出现轻度干旱;4月我市连续出现降雨之后，旱情得到缓解。截至4月底，我市基本无气象干旱。

(五)全市水利工程蓄水情况

截至目前，全市水利工程应蓄水35.35亿立方米，实际蓄水22.25亿立方米，实际蓄水占应蓄水的62.94%，比去年同期增加了2.91亿立方米。当前工程可供水量为16.99亿立方米。大渡口区、北部新区、荣昌县、璧山区、潼南县、巫山县等6个区县实际蓄水量占应蓄水量超过80%，江津区、南川区、城口县、武隆县、酉阳县等5个县实际蓄水量低于50%。总体上，工程蓄水量呈现为西多东少的特点，工程蓄水量呈逐月减少趋势。

(六)防汛抗旱工作措施

市委、市政府高度重视防汛抗旱工作，先后召开全市防汛抗旱工作电视电话、水库安全度汛视频等会议。

1.全力抗击春旱

2015年春旱期间，我市部分区县出现不同程度旱情，高峰时达6.27万人、1.5万头大牲畜临时饮水困难。市防指高度重视抗春旱保饮水工作，副市长、市防指指挥长刘强亲自带队赶赴受旱区县第一线检查指导。市防指副指挥长、市水利局长王爱祖等领导多次深入防汛抗旱第一线检查指导工作。市防办密切关注旱情、墒情及工程蓄水的发生发展趋势，及时印发了《关于切实做好春节期间及春季供水保障工作的通知》，并做好指导督促和信息报送工作。

2.及时暴雨预警

针对2015年前期出现的降雨情况，市防指高度重视，市防办加强水雨情监测，先后3次印发做好强降雨防范工作的通知，发出短信余条，督促和指导区县有效防御强降雨。

3.加快防汛抗旱减灾项目建设

市防办全力推进抗旱规划应急水源建设、山洪沟工程措施建设，特别是针对水毁水利工程情况，加强水毁工程建设，截至4月底，全市共完成水毁水利工程建设资金5.7亿元，夯实了防汛抗旱基础。与此同时，配合开展了首次全国水文应急监测演练。

二、2015年汛期洪旱趋势预测

(一)气象预测

预计我市5-9月降水偏多1～2成，气温偏高0.3～0.6℃，汛期旱涝交错;气象干旱与常年相当但较20略重;暴雨洪涝总体较常年偏重;涝重于旱。具体情况为：

汛期我市各地平均气温为24～28℃，其中城口和东南部海拔较高地区平均气温为24～26℃，其余地区为26.1～28℃，与常年同期相比，大部地区偏高0.4～0.7℃, 全市大部分地区有15～35天≥35℃的高温日数，较常年略多。

各地降水量在400～650毫米之间;与常年同期相比，西南部偏少1～2成，其余大部地区偏多1～2成。从7月中旬开始，全市有25～35天的一般性伏旱，伏旱与常年相当，但较年稍重。

5～9月有8～10次区域性暴雨天气过程，暴雨洪涝总体较常年偏重。主要影响时段在5月、6月中旬至7月上旬、8月下旬至9月上旬，西部的潼南、铜梁、合川，东北部的梁平、万州、开县、云阳、城口和东南部的黔江、酉阳、秀山是暴雨洪涝易发区。

(二)水情预测

1. 大江大河

2015年汛期长江上游主要控制站的洪水总趋势为正常年景。其中，罗渡溪站(渠江)与多年均值相比，较正常年偏高;高场(岷江)、富顺(沱江)、武胜(嘉陵江干流)、小河坝(涪江)、北碚(嘉陵江)、泸州(长江)、朱沱(长江)、寸滩(长江)、武隆(乌江)、巫溪(大宁河)等站与多年均值相比，接近正常年。罗渡溪、武隆站可能接近或超过保证水位，高场、富顺、小河坝、北碚、寸滩、巫溪站可能达到或超过警戒水位。年最高水位出现时间：向家坝站可能出现在8或9月，武隆站可能出现在6或7月，其余各站可能均出现在7或8月。

2. 中小河流

我市大部分中小河流将出现一般洪水。东河、梅溪河有发生较大洪水的.可能。蒲河石角站、綦江五岔站、龙河石柱站、大宁河巫溪站、琼江泰安站最高水位可能超过警戒水位或达到保证水位。我市大部分中小河流最高水位可能出现时间在6～7月。

三、对策建议

我市属洪旱灾害易发地区，2014年我市东北部地区和中部地区遭受了多次暴雨灾害，各类基础设施受损严重。2015年趋势预测指出上述地区极有可能再次遭遇暴雨洪灾袭击，形成“旧伤未愈，又添新伤”的局面。各级各部门要高度重视2015年防汛抗旱工作，牢固树立“防大汛、抗大旱、救大灾”思想，坚持以人为本、民生优先的根本宗旨，为维护人民群众生命财产安全，做好应对洪涝干旱灾害各项工作。

(一)认真贯彻国家和市上有关会议精神。各级各部门要认真贯彻全市防汛抗旱工作电视电话会议精神，特别是刘强副市长的重要讲话精神，全力做好防汛抗旱各项工作。当务之急要抢抓主汛期来临之前，修复各类水毁工程，完善各类应急抢险预案，做好物资储备和应急队伍建设。

(二)切实落实防汛抗旱责任制。市级各部门、各区县要认真贯彻落实渝办发〔〕213号、渝汛〔2014〕21号文件精神，要按照各自职能职责，全面落实以行政首长负责制为核心的各项防汛抗旱工作责任制，做到横向到边，纵向到底，不留死角，并逐一落实防洪城镇、水库、水电站、堤防、旅游景区、交通设施等涉水工程的“行政、技术、养护”责任人及工作职责。

(三)强化预警、预测、预报工作。气象、水文、地质等有监测预警职能的部门，要进一步加强预警、预测、预报工作，尽最大可能延长预见期，为防汛抗旱工作赢得宝贵时间。

(四)坚持防汛抗旱两手抓。根据预测，2015年汛期虽然总体呈现出涝重于旱，但是重庆特殊的地理条件决定了高山缺水地区遍布，极易发生干旱与洪涝交替出现，各级各部门要坚持防汛抗旱两手抓不懈怠，做好洪旱自然灾害的防御工作。

(五)做好周边控制性水利工程调度与衔接。近年来，我市洪涝灾害呈现出时间早、来势猛、覆盖广、损失重、本地暴雨洪灾与过境洪水相叠加的趋势。防汛部门要认真研究长江、乌江、嘉陵江跨省多库联合调度，协调国家防总、长江防总及周边贵州、四川等省切实发挥长江三峡水利工程、金沙江向家坝电站、乌江沙陀电站、嘉陵江东西关电站、岷江紫屏铺电站等控制性枢纽的防洪错峰作用，切实减轻我市过境洪水压力。

(六)进一步加强地质灾害防治。2014年我市地质灾害较常年偏重，特别是渝东北地区连续遭受强降雨导致地质灾害频发。各级国土部门要进一步加强地质灾害监测和防治，排除地质灾害隐患，确保人民群众生命财产安全。

(七)进一步加强城市防洪工作。要把城市防洪安全摆在突出位置，统筹考虑城市外洪内涝问题，加强防洪排涝能力建设，确保城市正常运行。市政部门要对全市低洼易涝区、地下商场、车库、排水管网进行拉网式排查，落实防汛措施，对易发生堵塞、坡度平缓、弯道多、进水口少、标高低矮等特殊路段的部分进行疏浚，并对2014年出现过的暴雨集水点进行集中整治。要加强城市灾害性天气预报预警，强化城市道路积水监测，建立健全应急管理体系和部门联合应急处置机制，完善城市防洪指挥系统。

4.防洪防汛培训资料 篇四

第三条 防汛工作实行“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的方针，遵循团结协作和局部利益服从全局利益的原则。

第五条 任何单位和个人都有参加防汛抗洪的义务。

摘自——《中华人民共和国防汛条例》 第五十三条 任何单位和个人不得截留、挪用防洪、救灾资金和物资。第六十二条 阻碍、威胁防汛指挥机构、水行政主管部门或者流域管理机构的工作人员依法执行职务，构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪，应当给予治安管理处罚的，依照治安管理处罚条例的规定处罚。

第六十三条 截留、挪用防洪、救灾资金和物资，构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的，给予行政处分。

摘自——《中华人民共和国防洪法》

第４９条 有下列行为之一者，视情节和危害后果，给予行政处分、治安处罚直至追究刑事责任：

（一）拒不执行经批准的防御洪水方案，或者拒不执行防洪指挥部的防洪调度方案、防洪抢险指令者；

（二）玩忽职守，或者在防洪抢险中临阵退缩者；

（三）非法堵塞桥涵等排水孔道或扒决路基者；

（四）挪用、盗窃、贪污防洪物资或钱款者；

（五）阻碍防洪指挥部工作人员依法执行公务者；

（六）盗窃、毁损或者破坏铁路路基、桥涵及其调节建筑物等防洪工程设施以及水文监测、气象测报、通信照明设施者；

（七）其他危害防洪抢险者。

摘自——《铁路实施<中华人民共和国防汛条例>细则》

1洪水类型

⑴ 暴雨洪水 ：由暴雨形成，取决于暴雨强度、笼罩面积及流域下垫面的影响。

①暴雨：降雨量50毫米－100毫米；

②大暴雨：降雨量100－200毫米；

③特大暴雨：降雨量大于200毫米。⑵ 融雪洪水 ：由冰融水和积雪融水形成

⑶ 冰凌洪水 ：由大量冰凌阻塞河道，在河道内形成冰塞或冰坝，使上游水位明显壅高，当冰塞溶解，冰坝突然破坏时河道槽蓄的水量集中下泄，形成冰凌洪水。

2、洪水等级划分

⑴一般洪水：重现期小于10年

⑵较大洪水：重现期10年～20年（含20年）⑶大 洪 水：重现期20年～50年（含50年）⑷特大洪水：重现期超过50年的洪水 ⑸超标准洪水：超过工程设计标准的洪水

3、降雨的等级

⑴小

雨：指24小时内降雨量小于10毫米； ⑵中

雨：指24小时内降雨量10.1～25.0毫米； ⑶大

雨：指24小时内降雨量25.1～50.0毫米； ⑷暴

雨：指24小时内降雨量50.1～100.0毫米； ⑸大 暴 雨：指24小时内降雨量100.1～200.0毫米； ⑹特大暴雨：指24小时内降雨量大于200.0毫米。

4、本项目气候、水文情况

属暖温带、亚湿润大陆性季风气候区,春季干旱多风；降水集中，从6月进入汛期，9月结束，降水量多集中在七、八月份，蒸发量大于降水量，蒸发强烈且持续时间长，夏季炎热，秋季凉爽，冬季严寒，昼夜温差大，四季变化明显。据兴隆县气象站气象资料显示：本项目所处地区年平均气温8.3℃、最冷月平均气温-8.5℃、年平均降水量627mm、年平均蒸发量1483.8mm，土壤最大冻结深度为126cm。

5、本项目防汛工作重点

⑴在路基、桥涵已开工的前提下，尽量在雨季来临之前，完成已开挖涵洞的基础砼，路基挖方段先施工截水天沟及平台截水沟，填方段按设计及验标要求做好路拱及临时排水沟，与自然水系连接，做到永临结合。观景台隧道出口及露拱段保证临时排水系统的通畅。

⑵施工便道、拌和站、项目部驻地紧邻八仙沟河道，应和地方加强联系，保证自然水系的畅通。

5.1 应急响应等级和程序

⑴Ⅰ级洪汛响应（暴雨>=50mm/d）：

项目部应急救援小组组长主持紧急会议，所有成员参加，作出防汛应急工作部署，加强工作指导，并将情况上报集团指安质部。应急小组设置专人值班，密切监视汛情，工情变化，与水文、气象部门会商分析，做好汛情预报预测工作，重点做好救灾协调工作。定期向上级防汛部门报告汛情及抗洪抢险措施，各部门按照职责分工，做好相关工作。

工地全面停工，动员部署防洪工作，转移危险地区人员和设备、材料等，强化施工便道和临时场所的值班看守。

⑵Ⅱ级洪汛响应（大雨25mm～50mm/d）

项目部应急救援小组组长主持紧急会议，所有成员参加，作出防汛应急工作部署，加强工作指导，并将情况上报集团指安质部。应急小组设置专人值班，密切监视汛情变化，与水文、气象部门会商分析，做好汛情预报预测工作，重点做好救灾协调工作。定期向上级防汛部门报告汛情及抗洪抢险措施，各部门按照职责分工，做好相关工作。工地部分停工，加强施工路口的值守。

⑶Ⅲ级洪汛响应（中小雨<=25mm）

项目部应急救援小组组长主持会商，所有成员参加，作出防汛应急工作部署，加强工作指导，并将情况上报集团指安质部。应急小组设置专人值班，密切监视汛情，工情变化，与水文、气象部门会商分析，做好汛情预报预测工作。工地危险地区停工，组织洪水淹没区机械设备的抢运工作。

6、防洪避险常识

⑴降暴雨时，要时刻观察房屋周围的溪河水位有无异常，注意山体有没有变形、裂缝，排水是否通畅。特别是晚上，更应十分警觉，随时做好安全转移的准备。

⑵观测到可能引发洪水、滑坡的降雨量，要立即采取鸣锣或打电话等预先设定的报警措施，迅速向可能受威胁的人员传递警报信息。

⑶发生大暴雨时，要加强对水位、渗漏等情况的观测，如有异常，要迅速转移受威胁人员。

⑷洪水迅速上涨时，不要沿着河谷跑，应向河谷两岸高处跑。山体滑坡时，不要沿滑坡体滑动方向跑，应向滑坡体两侧跑。

⑸安全转移要本着就近、迅速、安全、有序的原则进行：先人后物，先老幼病残后其他人员；要事先制定转移路线和地点，落实撤离组织人员和责任。

⑹遭洪水围困，利用通讯及燃火、放烟、呼喊与挥动鲜艳衣物等发出求救信号，同时主动采取自救措施；不到万不得已，不要轻易下水。

⑺低洼处的住房遭洪水淹没或围困时，一是安排人员向安全坚固高处转移、二是想方设法发生求救信号、三是利用竹木等漂浮物转移到较安全的地方。

⑻建房应选择在平整稳定的山坡和高地，要远离河滩、河谷等低洼地带和易滑坡地带。

⑼严禁向溪流倾倒垃圾、工程渣土，堵塞山谷汇水面；严禁侵占河流滩地。

⑽在汛期来临前，根据实际地形，提前做好排水沟，并保证排水通畅，避免积水。

7、发生泥石流时的安全常识

⑴泥石流与暴雨洪水结伴而生。当暴雨到来之前，居住的山沟有可能暴发泥石流，应搬迁到安全地点暂时避难。

⑵暴发泥石流是由沟顶开始的，发出的响声好像“轰……轰……”的打炮声。白天或者黑夜，在屋里避雨时，只要听到这种声音，要迅速跑到室外向山顶转移。

⑶暴发泥石流时间很短，只能轻装转移，来不及携带物品。

⑷转移路线应事前选定，清除沿途的障碍物，避免急速撤离时，浮石、滑坡伤人。同时要防雷击、电线伤人。洪灾案例分析

⑴黑龙江宁安市沙兰镇“6.10”特大山洪灾害

沙兰镇位于黑龙江省宁安市西南部，距宁安市40公里，总面积2247.5平方公里，辖21个行政村，总人口2.2万人，耕地15.6万亩。其中，沙兰河流域沙兰镇以上（含沙兰镇）有11个行政村（镇所在地7个、上游4个）。镇区以上流域面积115平方公里，其中和盛水库以上山区面积45平方公里，水库至沙兰镇区间面积70平方公里。该流域属浅山区，地形以丘陵为主，镇区地势低洼，当地人称之为“沙兰坑”。沙兰河由西向东穿过镇中心，中心小学位于镇里的低洼处，并处在沙兰河河道的拐弯处。

①洪灾基本情况

6月10日12时50分，沙兰镇及沙兰河上游70平方公里的丘陵岗地突降特大暴雨，暴雨汇集成洪水，沿沙兰河迅速冲往下游的沙兰镇，于14时15分到达沙兰镇，暴涨出槽，夹杂着大量泥沙、树枝和杂物，首先冲入沙兰镇中心小学。仅几分钟时间教室水位就高达2.2米。当时正在上课的352名学生和31名教师，全部被困水中，镇直及镇所在地治安、永明、新富、长安、进荣、青山、永跃等7个村屯同时受灾。这次降雨持续了2小时10分钟，经水文部门分析测算，沙兰河流域内平均降雨量为120毫米，降雨量最高的王家村达到200毫米，汇集洪峰流量为850立方米每秒，洪水总量为900万立方米，洪水重现期为200年一遇。

由于降雨历时短，强度大，汇流快，造成的损失极其惨重。有117人遇难，其中学生105人，村民12人；受灾1830户、4583人，倒塌房屋324间，损坏房屋1152间。进水严重的房屋，室内所有家用电器、锅碗瓢盆、米面、被褥等生活用品全部被淹或被冲走。供电、供水及通讯全部陷入瘫痪状态，街道主次干道及进水住户庭院、屋内全部被淤泥堵塞，淤泥最深处达半米。受灾农田8.5万亩，其中绝产1.5万亩，5成以下收成的3.2万亩。财产损失1.36亿元。

②洪灾主要成因

这次特大山洪灾害是由于局地突发性强降雨造成的。降雨特点是范围小、突发性强、历时短、雨量大、标准高，属典型的突发性特大强降雨过程。暴雨中心区距沙兰镇仅4～8公里，河道比降大、汇流快，导致从降雨到形成洪峰抵达沙兰镇时间间隔仅1个多小时。加之沙兰镇区内河道狭窄，桥梁阻水，致使泄洪能力下降，水位迅速壅高，淹没了靠近河边且地势低洼的中心小学校园，造成了巨大的人员伤亡和财产损失。这场山洪灾害具有突发性强、预报、预测和预防难度大的特点，具有不可抗拒性。

③抢险救灾工作

灾情发生后，国务院总理温家宝、副总理回良玉先后作出重要批示，要求全力搜寻失踪人员，抢救受伤学生和村民，妥善做好善后工作，抓紧恢复生产生活秩序，确保灾区社会稳定。国务委员陈至立率工作组深入灾区代表党中央、国务院慰问灾民，检查指导救灾工作。国家防总、水利部、教育部、民政部、财政部等部门，都及时赶到灾区，给予支持援助。

黑龙江省委、省政府主要领导宋法棠书记、张左己省长等亲临一线指挥，视察灾情、慰问死难者家属，与地方政府领导一道研究抢险救灾、人员搜救、家属安抚、恢复生产、学生复课、社会稳定等工作。牡丹江市委、市政府成立抢险救灾指挥部，统一指挥抢险救灾工作。宁安市及时组织机关干部、老师、部队官兵、公安干警等2000多人，20多艘船只，20多台车，对受困学生进行紧急营救。

④教训与反思

这次山洪暴发，虽然来势凶猛，难以抵挡，但也必须承认存在思想上的麻痹和工作上的缺陷。要深刻反思此次灾害带来的血的教训，认真剖析工作各个方面和环节上的漏洞，坚决消除各种人为隐患，完善各种防范措施，不让类似的悲剧再度发生。

教训之一：基层干部、群众的防灾避险意识普遍淡薄，存在严重的思想麻痹。据沙兰河上游王家村村长于洪涛反映，6月10日中午12点50分开始降雨至下午2点40分左右，上游三个村子没有人查看河水涨势，也没有人员报告沙兰河水情。如果有一个人能够意识到如此大的雨水会引发山洪，及早通知和组织镇中心小学师生转移，至少灾情不会这么重。正是由于沙兰镇的一些基层干部和群众缺少对山洪的防范意识，才失去了极其宝贵的救援时间，这是造成此次沙兰镇洪灾惨剧的一个重要原因。客观上，这次洪灾发生在上汛前，在思想上还没有紧张起来。但各级干部长期思想麻痹问题也是十分严重的。

教训之二：城镇多年的开发建设逐步挤占了行洪区。据沙兰镇1965年的航测图纸显示，穿过沙兰镇的沙兰河有两条河道，而在沙兰镇1977年的航测图纸上，只能看到一条河道。1987年靠近沙兰河南岸只有一个镇供销社招待所，而现在房屋已经建到河边，挤占了沙兰河行洪区。沙兰镇1996年至2010年城镇建设规划，仍然挤占行洪区。这次洪灾，与两岸房屋缩窄行洪断面，壅高水位有一定的关系。

教训之三：中心小学一直没有迁出低洼地。沙兰镇中心小学始建于1916年，过去沙兰镇中心小学与中学均处于镇里的低洼地带，而且中学地势比中心小学还低1米。1989年两所学校都曾进过水，小学进水10厘米左右，中学进水达1米深。为此，宁安市和沙兰镇政府曾筹划将两所学校同时迁出洼地。在争取国家支持后和全乡集资等对中学进行了异地新建，而中心小学由于筹集资金困难，加上学校地处镇中心，教师上班和学生上学方便，群众不愿迁移，致使这一计划没有落实。2002年省里拨款74万元，地方筹资30万元，对学校进行了翻修，垫高了操场，但一直没有迁出低洼地。

除上述因素，也有政府决策不坚决问题，致使存在巨大隐患，成为这次灾害发生的一个直接原因。

教训之四：防山洪预案缺乏科学性和可操作性。山洪特点是突发性强、损害性大，来得急，去得快。避险原则应当以“避”和“逃”为主。而沙兰镇制定的防灾避险预案，主要措施是筹集物资和抢险，并没有人员疏散的方案。王家村的防洪预案中只明确准备3000个编织袋，用来预防拦河坝决堤，却没有“跑”的措施。从救援看，这次山洪发生后，宁安市以最快速度联系镜泊湖调10只船，运往沙兰镇，用了两个小时，但船到时洪水已退。

如果学生配备了救生衣或救生圈，洪灾造成的后果不会这么严重。说明防灾预案与防御山洪的实际情况有相当的差距。

灾后调查中发现，王家村村长当时手头就有本乡镇几乎所有村屯负责人的电话号码。洪水从上游到达沙兰镇时雨已经下了一个多小时，可正是在这段时间里，上游的三个村屯没有人向下游村屯报汛，说明沙兰镇没有建立报汛机制和落实报汛责任，没有明确谁来监测洪水，遇到洪水向谁报告。

教训之五：缺少降雨测量监测设施，山洪预警预报能力低。沙兰河在沙兰镇以上115平方公里的流域面积内，只有和盛水库一个雨量测点。这次降水恰恰集中在水库到沙兰镇14公里范围内，王家村降雨200毫米也是洪灾发生后测算出来的，雨量、水文测报站点少，预报手段落后，缺乏山洪灾害预警措施和必要的通信手段，贻误了脱险转移的宝贵时机，没能够通知群众转移到安全地带。

教训之六：河道行洪不畅，致使水位壅高。镇内洪水受阻是这次灾难发生的一个主要原因。沙兰镇中心小学下游20米处有一座桥，经专家计算，最大过流能力每秒250立方米，但这次洪峰流量达850立方米每秒，是桥洞过流能力的3.4倍，桥梁阻水情况比较严重。加之居民在河道内滥倒垃圾、上游洪水冲下来的树木和柴草堵塞桥孔，大大降低了桥的实际过水能力，增加了灾害损失程度。

教训之七：群众自救能力较弱，难以应付突发性险情。沙兰镇的山洪可以说是突如其来，从洪水发生到退去只经历了70分钟，在这样短的时间内调运救生设备和争取外援，几乎没有可能。因此，必须以自救为主。沙兰镇中心小学沙宪晶老师在洪水突然袭来的紧急时刻，沉着冷静地组织学生从地面转移到课桌上，又从课桌上转移到窗台，表现出极强的自救和组织自救能力，该班绝大多数学生保住了生命。当时，全校师生中只有几个人会游泳，缺乏自救和救人的能力。

教训之八：生态破坏严重，加快雨水汇集。据调查，由于多年的过度采伐和乱砍滥伐，目前沙兰河上游流域生态环境破坏十分严重。从沙兰镇至西北上游115平方公里的范围内，除和盛水库方圆45平方公里生态良好外，其余绝大部分为近3至5年开垦的耕地，有的已经开到山顶。由于无地表植被，加快了洪水演进过程，加重了洪灾损失。

教训之九：防汛责任制没有落到实处。从宁安市和沙兰镇防汛负责制的情况来看，县（市）、（镇）政府都有防汛责任人、也都签定了责任状，但洪水来时却难以发挥作用。如果切实落实好防汛责任制，洪水来前和来时有人负责通知，组织转移群众，那么很大程度上可以减轻山洪带来的灾害。面对沙兰镇的洪灾惨剧，但更应该反思的是防汛行政首长负责制没有真正落实到位。

5.防汛培训个人心得体会 篇五

认清严峻形势，擦亮“身份标签”。受强对流天气影响，河南郑州、新乡等地近期突发大范围降雨，尽管当下雨情减少、汛情减退，但防汛形势依然十分严峻。受灾地区各级党组织要认清当前防汛工作严峻形势，把防汛救灾当作“头等大事”，通过组建“党员突击队”、设立“党员责任堤”、开展“党员联系户”等方式，组织党员干部严防死守，充分发挥主心骨和战斗堡垒作用。

领导干部要带头深入防汛一线，身先士卒、靠前指挥，既当“指挥员”，又当“战斗员”，引导带动党员群众投身防汛救灾工作。广大党员要积极响应党组织号召，守土尽责、奋力抗灾，主动承担急难险重任务，在防汛一线树旗帜、亮身份，以对党和人民高度负责的态度，全力做好防汛各项工作，确保任务落实、民心稳定。

6.培训会议纪要专题 篇六

一．培训基本概况

1.培训时间：2016年6月1日

2.培训目的：1）销售部、运营部员工可以熟识新上线评论功能并正确使用

2）销售部、运营部员工可以正确使用新的站点录入方法及录入策略与执行流程

3）销售部、运营部员工日常工作遇到的系统问题进行解答 3.实际参训人数：30人

4.参训部门：销售部、运营部、产品部、技术部

二． 培训内容

1.V4系统新上线评论功能的讲解及应用，主要内容有新功能的抓取范围、更新机制、首页各模块功能介绍、评论列表页面功能介绍、导出数据具体操作方法、使用场景模拟、使用注意事项。

2.站点录入最新方法的讲解及应用，主要内容有站点录入新方法的具体操作、站点录入新方法的使用范围、抓取机制的详细介绍、各类网站是否符合录取标准的判别、实例分析操作。

3.针对运营部经常遇到的系统问题进行汇总并解答，主要内容是针对各部门遇到的问题进行详细明确的回答及正确的实际处理方法。

三．

培训讨论问题及解答汇总 1.评论功能培训

1）系统弹框按钮显示的评论数和实际弹框的评论数不一致，是为什么？

答：弹框按钮显示的是实际评论数量，弹框展示的是我们抓取到的评论数量，我们只抓取最新的评论数量。2）评论功能是什么样的更新机制？

答：符合抓取条件后抓取第一次，抓取数量和第一页内容，3小时更新一次，没次抓取总数量和第一页内容，一天没有新评论改成5小时更新一次，5天后还未有人更新评论则停止抓取。3）评论抓取的范围？

答：目前可以抓取的范围大约有20个网站，主要集中在新闻和论坛，其中有新浪新闻、腾讯新闻、搜狐新闻、百度百家、中国日报、环球网、人民网、腾讯论坛、天涯论坛、百度贴吧、网易论坛、网易新闻、搜狐博客、今题头条等。4）其它网站为什么不抓取？

答：现在评论功能还未完全成熟，现在能够抓取的网站都是热门网站，而且有一些热门网站没有评论功能，在以后我们会继续完善评论功能，扩大抓取范围。5）有没有评论的预警？

答：评论功能的预警条件为评论数，评论不可预警。2.站点录入新方法培训 1）录入权限问题

答：理论上全员都可以录入。但根据实际情况，需要与运营部人员进行对接，根据实际情况进行权限分配，如只有组长有权限去录入，或固定人员权限分配。

2）什么样的网站不能录入，如何去判断？

答：报刊类（域名经常变化）、导购类（信息太多）、房地产类、列表页较多的网站。3）如何判断网站是否录入过？

答：录入过程中会提示是否已经录入，也可通过站点管理进行手动查询。4）是否有录入操作日志？

答：现在没有，但可以添加。并可以以此作为员工考核的标准之一。5如果数据量较大的网站应如何录入？ 答：可以拆分录入，对于网站的子页面可以单独录入。6）如果出现录入错误怎么办？ 答：可以手动冻结。

3.系统常见问题汇总及解答（图表为快照形式以方便储存使用）

四．培训小结

7.安全培训会议纪要 篇七

确保安全生产的措施，要求工作人员做好以下方面的工作，并加以检查和督促:

棚架工作

1.要使用竹棚架的安全上落通道

2.要及时报告不安全的棚架

3.不可胡乱更改或干扰棚架的结构

安全使用吊船

1.切勿搞弄或干扰吊船的自动安全装置及安全缆索

2.进行工作前，必须先检查吊船的安全装置是否有效

3.进行工作前，必须先检查吊船的检验证书是否有效

用电安全

1.使用托板、插头时，要检查是否有明显损坏

2.切勿使用插孔内没有装有安全活动门的拖线板

3.拖线板不能串接

电焊

1.进行工作前，先检查电焊机是否有明显破损

2.要遵守安全措施及佩戴适当的劳防用品

3.进行工作时，不可接近易燃物品或物料

气焊与切割

1.持有有效特种作业证书人员，方可使用气焊工具

2.进行焊接前、后，必须检查气瓶、气管及附件有无泄露

3.操作人员必须佩戴适当的劳动防护用品

防火措施

1.要小心使用会产生火花或高热的物料、机械或工具

2.在任何储存危险物品的范围内不可吸烟或使用明火

3.要清楚知道放置灭火器的位置及使用方法

4.使用任何易燃物品时，现场不可吸烟

5.不可存放大量的.易燃物品在工作现场

6.必须盖好易燃物品容器的盖子

使用化学品

1.要在良好通风的地方处理或使用化学品

2.处理或使用化学品时，要注意遵守所有的安全措施及步骤

3.处理或使用化学品后，切记要进行清洗后方可进食

木工锯床

1.调校顶部防护罩，使两旁锯片在锯齿底部以下

2.把前后防护罩调校至尽量接近木材

3.钝的锯片会增加意外危险

钻孔机械

1.使用钻床时，要佩戴护目镜

2.不可拆除钻床配备的机械防护罩

3.要时常清理钻床

砂轮机

1.如果没有接受培训，不可更换砂轮

2.马达的最高转速，不可超越马达的最大可承受转速

3.切勿干扰或拆除防护罩的任何部分

吊具

1.要妥善存放吊具，切勿被重物挤压

2.不可使用有裂缝、切口、凹痕或损毁的吊具

3.吊重负载不可超越吊具的安全工作负载(SWL)

空气压缩机

1.不可使用安全阀已损坏的压缩机

2.压缩空气只适用于指定用途上

3.使用压缩机前，要检查汽缸、气管及装置有无坏损

搬运重物

1.搬运重物前，先确定搬运路线没有阻塞

2.使用正确的提举姿势

3.搬运重物，要量力而行

手工具

1.要正确选用及使用手工具

2.不要使用损坏的手工具

3.要适当的存放及保养手工具

噪音

8.防汛培训纪要 篇八

罗金爱

2011年3月11日

同志们：

在主汛期即将到来之际，党委、镇政府决定召开全镇防汛抗旱工作动员、宣传、防汛知识培训工作会议，主要任务是传达贯彻落实国家、省、市防汛抗旱工作会议精神，回顾总结我镇2010年防汛抗旱工作，科学分析防汛抗旱面临的形势，安排部署我镇2011年防汛抗旱工作。下面，我讲三点意见。

一、2010年防汛抗旱工作简要回顾

2010年1月至12月，全镇累计降雨957.7mm，较历年同期均值1124mm偏少27.8%。尤其是7月至9月，降雨量明显少于往年，造成大面积干旱，农作物干旱面积达12万余亩。但局部地区遭遇了三次强降雨过程，由于预警及时，防范有力，未造成洪涝灾害。经全镇上下共同努力，实现了不跨一库一坝，杜绝群死群伤，确保群众生产生活用水的防汛抗旱目标。一是各级领导高度重视。党委、镇政府把防汛抗灾工作作为头等大事来抓，先后召开了镇政府常务会议、全镇防汛抗旱工作会议，专题研究部署全镇防汛抗旱工作。同时，组织开展防汛专项督查、防汛抗灾和山洪灾害防御知识培训与模拟演习等活动。每遇雨情发生，镇主要领导、镇防指领导都亲临防办指导防汛工作。各乡镇党政主要领导、分管领导都高度重视防汛工作，经常研究防汛工作，处理防汛中的情况，带头参与防汛值班。

二是各项工作准备比较充分。全镇各级各部门对防汛抗灾工作十分重视，做到了早部署、早行动、严要求。针对近年天气形势异常等情况，积极动员广大干部群众树立防大汛、抗大灾的思想，进一步提高对防汛抗灾工作的认识，正确估价防汛抗灾面临的形势，全面加强防汛抗旱组织体系、责任体系、工程体系、队伍体系、调度决策体系建设，为夺取全年防汛抗旱工作全面胜利打下了坚实的工作基础。

三是各项责任明确落实。在防汛抗灾过程中，全镇始终把确保人民群众生命安全放在首位，突出加强了水库防守和山洪地质灾害防御。一方面，强化镇团领导防汛责任，实行防汛抗旱镇团领导联乡负责制。另一方面，强化防汛隐患点的防守责任，对每座水库，每处地质灾害隐患点以及险工、险段、险处，都落实了一名行政责任人、一名技术责任人、一名监测管理人。对2座水库、3处重点地质灾害隐患点、7处防汛重点地带，落实了一名镇党委领导、一名镇直部门责任人、一名村级责任人、一名隐患点监测（巡查）责任人的“四级五人”责任体系。

二、扎实做好2010年防汛抗旱工作

今年防汛抗灾工作的总体目标是：遇设计标准内暴雨洪水，确保不垮一库一坝；遇超标准洪水和特大山洪地质灾害，最大限度减少人员伤亡，坚决杜绝群死群伤；在抗旱方面,确保农村群众生活饮水，确保城镇生产生活用水，最大限度减轻灾害损失。实现这一目标，需做好以下几个方面的工作：

㈠全面落实工作职责。加强以行政首长负责制为核心的防汛抗旱工作责任制，实行镇级领导包片、乡镇干部包村的责任体系，层层签订责任状，一级监督一级，一级对一级负责。各级防指要根据人员调整后的情况，把行政领导防汛责任制、部门防汛责任制、技术责任制、工程管理与防守责任制等落实到人，明确到每一个工程、每一处隐患点。全镇今年将继续推行重点防洪隐患点镇、乡、村、组“四级五人”责任体系，做到尽快向社会公示，接受群众

监督。各级防汛责任人要深入责任区，及时掌握基本情况，组织汛前准备。镇直相关单位要各负其责，全面加强协调配合。水利部门要重点抓好水库保安工作；交通部门要重点抓好公路、桥梁、渡口和船只的安全监管工作；国土、安监部门要重点抓好地质灾害；教育部门要重点抓好校舍的安全检查和学生的安全教育工作。

㈡建立健全保障机制。一是要加快完善应急预案。各级各部门要根据水情、工情变化情况，组织技术力量，对水库调度方案、乡镇防洪预案、山洪灾害防御预案、工程抢险预案、紧急避险预案、人员转移预案等进行必要的研究和论证，抓紧修订完善，增强科学性、针对性和可操作性，确保其合理可行。对于其他非防洪涉水工程（如供水、桥梁、渡口、小水电站等）的渡汛问题，有关主管部门要督促业主单位把防汛保安作为安全生产的重要内容，制定、落实好详细的度汛方案和应急预案，报相关主管部门和防汛指挥部备案。要搞好宣传教育，增强群众避险知识，提高防灾能力。对于未完工的险工隐患和在建涉水工程，也要制定完善的临时度汛方案和必要的应急抢险预案。二是要加快完善保障体系。加强防御水旱灾害社会管理，提高保障能力，逐步建立洪水风险管理体系，加大洪水风险图的编制，强化洪水风险分析，为主动预防和应对水旱灾害创造条件。要利用广播、电视、报刊、网络等新闻媒体，加强对公众避险救灾知识的宣传，提高群众避险自救能力。要积极推广新技术、新材料，新方法，加强防汛抗旱指挥系统建设和管理，努力提高防汛抗旱科技水平，建立信息共享、数据准确、反应灵敏、传输迅捷的防汛抗旱信息平台，提高科技支撑和保障能力。要积极开展水旱灾害保险，不断增强抗灾能力。三是要加强防汛值班。4月1日至9月30日为防汛期，在汛期内，各社区、村防指各主要成员单位要实行全天候24小时值班，要有领导要带班，要有专门人员值班。尤其是降雨天，党政主要领导至少应留1人在乡镇值班，确保信息畅通。

㈢切实抓好防灾准备。一是加强隐患排查。一方面，加强涉水工程扫尾和险病隐患处理。要针对目前部分水利建设工程没有扫尾的现状，切实加强领导，集中力量，抓紧完成扫尾任务。对于确不能完工的要做好防洪度汛准备。对新建或新处理的防洪工程和应急处理工程，要作为今年防守的重点。对于新发现的病险隐患工程，要采取有效措施，尽快处理到位。另一方面，深入开展防汛抗旱工作大检查。镇、乡防汛指挥部、工程主管部门要有针对性地开展重点隐患大检查，乡、村和工程单位要开展地毯式隐患大排查，不放过每一处工程和每一个环节。所有检查都要有责任领导带队、有技术人员把关。对发现的安全隐患，要迅速进行处理，并及时落实应急度汛措施，确保安全。对于因工作疏忽而造成重大事故的，要从严追究相关人员的责任。二是加强物资储备。要按照“分级负责、分级储备、分级管理”的原则，积极筹措资金，抓紧补充和就近储备一些基本的防汛抢险物资和器材；积极推行防汛物资“代储协议制度”，确保病险水库和其它防洪工程一旦出现险情，能迅速调运到位。要落实必要的防汛抢险备用金，以备防汛抢险应急之需。三是加强水库调度。所有水库、电站在汛期必须服从防汛指挥部的统一调度，严格按照批准的渡汛方案运行，严禁超汛限水位蓄水。要严格执行水库调度纪律，确保水库调度的科学性、权威性。各类水库、电站要继续按照“四个一”和“四通五落实”的要求，一个一个抓到位，汛期实行专人看守，发生暴雨时要加派力量24小时巡查，关键时候主要领导要上水库把守。要按照市政府出台的《水电站安全年检办法》，全面推行水电站安全年检，切实加强安全生产管理。同时，要抓好骨干山塘的防汛。

（四）加强防汛队伍建设。一方面，要抓紧组建、调整、充实群众性的防汛抢险队伍，为其配备必要的抢险救生设备，并逐一登记造册，明确工作责任，公开上墙。要针对不同对象，分层次开展必要的技术培训和实战演习，市防汛会议要求每个重点隐患点都要组织群众进行抢险避灾演习，各乡镇要切实落实好这一要求，认真组织好群众抢险避灾练习，提高群众避灾意识，明确安全转移信息，路线等，确保一旦发现险情，杜绝人员伤亡。镇防办要指导各社区、村培训和演练，加强对乡镇干部防汛抢险知识的培训。另一方面，要提高服务水

平。按照建设一流组织机构、培养一流专业队伍、配备一流技术装备、实现一流管理水平的要求，进一步加强防办的能力建设。完善防汛值班等各项工作制度，不断提高防汛抗旱的工作效率。

（五）切实做好抗旱准备。要坚持防汛抗旱两手抓，在全面做好防汛准备的同时，提前作好抗旱各项准备工作，做到主动抗旱、科学抗旱。一要及早制定抗旱预案。二要抓紧损毁灌溉设施的修复和抗旱机具的维修保养。三要结合产业结构调整，大力发展耐旱农作物。四要广泛应用抗旱新技术，推行节约用水、计划用水。五要妥善处理好工农业用水和群众生活饮的矛盾，要优先满足群众生活饮水安全。

9.防汛培训纪要 篇九

培训时间：2014.04.3 16：30—17：30 培训地点：会议室 培训主持人：冯懿 整理：祝 捷 审核：冯懿

内容：

前提：电话销售人员须明白的8点

1、职责明晰：清楚自己的工作目的，就是为自己赚钱，回访就是你赚钱的一部分。

2、关键人物：销售员是公司与客户之间的桥梁，你是这个链条上关键的节点。

3、销售=聊天？：不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是顾客不接受你的为人，一听你讲的话像不专业，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？所以，第一：用心了解对方的需求和担忧；第二：运用我们的专业知识、合适的产品和贴心的服务完成对方的心愿，消除对方的担忧。

4、销售“信誉”：人的一生我们将拥有很多财富，既有有形的如存款、房产、债券等，也有无形资产如人生经历、工作能力等，但最重要的就是信誉，西方社会就是一个建立在以个人信誉为基础的诚信社会形态，没有信誉寸步难行，如同没办过信用卡的人，在中国人民银行的信用记录上是空白，这样的人我们称之为白户，持有信用卡的人、个人信用报告标着信用卡的张数、启用时间、有无逾期、信用额度等，当你进行个贷或企贷时金融机构就会参考你的个人信用报告，这就如同我们做销售一样，看似一次短期的销售行为，事实上是信誉额度不断累积的过程，所以每一次的销售都是在提高或者降低你的信誉额度，所以不要轻易的违规。

5、怎样使客户们信任你：客户决定买你的东西，往往需要很长时间，但决定不买，只要30秒钟就够了。客户不怕你考虑自己的利益，但是他怕你不考虑他的利益。

那么如何让客户信任？

A穿衣服的要得体。就是指让客户感觉你是来干正事的，不是来度假的。一定记住，客户都是外貌协会的，只是他不看帅不帅，而是看你有多大担当，你必须让客户感觉你是个有安全感的家伙。

B让客户与你共鸣，包括兴趣、信仰和价值观等等。专业能力往往指的是满足任务动机的能力，而共通点往往是和个人动机相关的。这是传统销售大显身手的地方，比如喜欢篮球，一起打打球；都是军迷，一起聊聊军事；都是驴友，一起出去旅游等等。对于共同点，最难之处不在于找到之后如何做，而在于如何找到。从我个人经验来看，一般有两个入手点：

第一是找到客户的兴趣点。这个不难，可以直接去问。先不考虑共通，因为销售人员即使不通也可以和客户一起通。比如，你不喜欢音乐，也可以请客户一起去看音乐会；不喜欢旅游，也可以陪客户一起去爬山。

第二是客户的价值观，包括职业观、生活观等。这就有点难度了，很多年轻人很难和年长的人建立关系，原因往往就在于此。这需要功力，没有功力就做功课。

C让客户感觉你很实诚。这是指你是否表现出对客户利益的关心。客户就是这样，你只要关心他的利益，他就觉得你是个实在人，是个有诚意的好人。利益可以掩盖你的动机，这是建立信任最彻底的方式，也是最难的方式。找到客户需要利益；找到自己可以实现的方式；把这两者有效地链接起来。建立信任不仅仅是一开始见面要做的事，而是在整个销售过程中都要做的事。这不是一个销售技巧的问题，而是一个销售思维的问题，要让客户真正信任，谁也不能一劳永逸。

6、知识就是力量：让客户认可你是个行家

A专业知识：专业性是指你对公司产品的熟悉程度。如果你是卖股票软件的，你必须明白客户怎样使用你的软件，还要明白你的软件对他的意义所在。如果你不专业，客户认为你在夸大自己的东西；客户认为你太随便，不能托付；客户认为你很讨厌，像个骗子等等。客户就会认为你是个外行人，所以很难信任你。

B 学会聊天：和客户不能一直聊产品，聊其他内容也非常重要，当然是他喜欢聊的或关心的，这方面需要平时的积累和多做功课。我们是做理财产品的，平时要多关心财经新闻这是肯定的，至于客户其他的爱好，平时涉猎广泛些，碰到案例做功课。

7、把销售看成一种游戏：销售是一种心理游戏，你若想成功，就需要心理强度。你必须每天都练习这种强度、耐力，以及心理弹性。这里有几件事能帮助你学习如何锻炼出更坚定、更具说服力的个人力量。

A就是要许下追求卓越的承诺；

B就是坚持；

C正直，也就是对你自己及他人完全的诚实； D就是感激的态度； E清楚而明确的目标。

F为了要发挥你的极限，你要把每月、每季、每年的销售及收入目标写下来。你需要为你的健康、家庭、房子拟定目标。

8、你将会有竞争：

你不会很轻易就成功，你的同行会不断的努力和你竞争，他们会设法在效率和业绩上超过。

竞争是销售的生命，它会造就出良好的销售人才，给人们上进心，使他们充满信心、勇气，向前迈进。

一、为什么要回访

1、让客户记住你：

简单说 做好电话销售业务，让客户记住你，首先要获取客户的信任。这样客户才会对你印象深刻。

A诚实。我们要记住一点：我们推销的并不是具体哪一个产品，我们所要第一个推销出去的是我们自己，诚实，是做人的一个最基本的要求。客户一般都喜欢和真诚的人交朋友，愿意和诚实的人敞开心扉，所以要走进客户的第一步，就是要诚实，真诚相待！

B行为。与客户在电话中沟通，请保持良好的坐姿，面带微笑，语气柔和而坚定，最好是想象客户就坐在你对面在和你谈话。不要以为客户在电话那一边看不到，你的姿势和面容，客户可以“听”出来。

C专业。要取得客户的信任，就应该拥有足够的专业素养。没有人喜欢和什么都不懂的人谈话。特别是对于销售人员，和客户打交道的时候，更应该表现出自己的专业性来。

D为客户着想。如果你能给客户带来效益，客户就会敞开大门来欢迎你。帮助客户成功，也就会让我们自己成功。

E坚持原则。任何时候，不要放弃公司的原则。

2、最终形成销售 ：

我们电话沟通、约见客户、跟踪客户最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象； 为每一次跟踪找到漂亮的借口；

注意两次跟踪的时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘；

每次跟踪，切勿流露出您强烈的渴望—想做这一笔。你必须调整自己的姿态，试着帮助客户解决问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

二、回访内容

1、回访准备（建立话题）

要让客户对您的话题感兴趣，你必须先对客户的话题感兴趣，建议可以谈点客户的工作，他们的情况等，另外注意时机，注意分寸。还有就是希望能让客户开怀对你们说他们的想法，他们的考虑有时候会对你们很有用的。

他们客户的意见以后也能促使你们公司发展的！多换位思考，站在客户的立场上考虑你们公司，会发现思路会很开阔！

2、自我介绍（个人形象）

一个客户每天都会接到很多个推销电话，所以我们在回访的时候，和客户还不是很熟的情况下，我们要首先自我介绍，如果客户记不起来了，我们要学会去帮助客户一起回忆当初第一通电话的场景，让客户记住你！

3、寒暄致意（亲切问候）

为了慢慢拉近与客户之间的距离，减少客户对陌生人来电的一种防备，我们初次回访的时候，不妨先学会一般的寒暄致意，比如问候一下客户最近的工作啊，身体啊等等，具体的寒暄话题要根据不同年龄段客户的不同情况来定！

4、说明意图（沟通目的）

别忘了开头我说过，我们打电话回访的最终目的是什么，所以在一般的寒暄过后，我们要慢慢把话题引到销售上来，和客户聊天在关键时候，要学会变主动，记住千万别被客户把话题拉远了，聊天被动的后果只有一个，那就是耽误你自己的宝贵时间！

5、完美收官（创造契机）

在大家打电话回访说明意图之后，客户一般都会给出一定的答复，根据不同客户的不同答复，留一个话引出来，为下一次回访或者邀约创造契机，简单来讲，就是一个好的回访，起的是一个承上启下的作用，希望大家每次打完回访挂电话之前都有一个好的收尾，为下一次回访或邀约埋下一个好的伏笔！

三、怎么回访

要先于客户表达自己的热情（声音、状态），电话销售是情感的转移。

1、主动回访

2、以诚相待

3、积极乐观

4、音量适中

5、轻松愉快

6、积极承担

四、回访技巧

回访时，要学会向客户提问！

1、开放式的问题

“什么”、“哪里”、“告诉”、“怎样”、“为什么”、“谈谈”等。要想让谈话继续下去，并且有一定的深度和趣味，就要多提开放式问题。开放式问题就像问答题一样，不是一两个词就可以回答的。这种问题需要解释和说明，同时向对方表示你对他们说的话很感兴趣，还想了解更多的内容。

2、封闭式的问题

“能不能”、“对吗”、“是不是”、“会不会”、“多久”等疑问词之间。封闭式问题有点像对错判断或多项选择题，回答只需要一两个词。

五、分享一句话

客户总是偏好从他们 喜欢,信任,尊敬 的人那里买东西!

六、认识自己

以下有八点，可造就一个良好的销售人才

1、健康

2、整洁

3、说服力

4、热诚

5、自信

6、殷勤

7、坚韧

8、忠诚

七、认识客户 为了方便我们了解不同性格的客户分成七大类

1、普通客户：这一类大约是你所有客户的60%或70%，他们是不难应付的，虽然他们有点主观但却很诚恳；他们爱作决定，喜欢发表意见。我们回访时应多取悦他们，多为他们服务，相信不久，他将成为你第一号的客户。

2、冲动客户：这种人很普遍，他们脑筋灵活，精力充沛，你回访的时候不难和他们接触，只要你用客气礼貌的说话，他们一定会欢迎你，同时，你说话要正确，绝不含糊，因为他是极爽快的人

3、考虑客户：他很可能需要和其它人商讨一下，才能做出决定你回访的时候必须要有耐性，给他们一些时间和方便，或许你可向他提问，你的提议会帮助他下决定，若然他还是不答允，你可追问原因，同时，更可和他详细倾谈，最后他一定会向你投降的

4、自大客户：这类客户，他自负，敏感和非常主观在你回访的时候切勿和他辩论，一切都要顺从他，对他的意见、言论，尽可能表示赞同，这样，或许你能容易便和他做成生意。

5、友善客户：他很喜欢说和听笑话，他善于倾谈，非常友善千万不要以为他是容易交易的，相反的，他是最难应付的一种回访的时候，你应让他说话，不要冲撞他，一有机会，就要把话题转移到销售产品方面去，不要放松，最后，你要用决定性的问题，使他无法拒绝。

6、呆板客户：他是最难应付的一种，向他销售，好像是全无希望，有时甚至令人气怒他会目瞪口呆地听着你说话，毫无反应，使你感到失望回访的唯一的方法，就是利用机会，找到突破口先约访，到访后再找新的突破口，如果合他口味，或许他会成为你的客户。

7、粗鲁客户：他言行非常粗鲁，他的言语会使你感到不大舒服

和他回访倾谈时切勿和他辩论，你要设法把他带回生意上，要应付他粗鲁的行为和说话，你该表现自然些，不要取笑他的无知和他谈生意，要非常谨慎。粗鲁客户虽然粗鲁，但也非常注重利益，故我们要把握他的弱点，向他进攻，这样，便能水到渠成了。

电话销售如同唱歌，要愿意唱、敢唱，唱的抑扬顿挫，唱的绕梁三日。回访也同样如此，优质的回访，就如同唱到一首歌的高潮部分，可以带动客户跟你一同和声歌唱，直至达成销售！