企业如何节约成本

企业如何节约成本（通用10篇）

1.企业如何节约成本 篇一

1. 少孤军奋战，多合作。你可以选择和其他的公司合作来完成你事业的起步状态，比如说，你是做工装的，你完全可以和制造业的公司合作，工人衣服少用不了。

2. 减少对门面的投资。刚开始是不用太大的门面的，你可以选择先租一个大一点的门面，然后把这个门面隔开转让出去，你可以将转让的门面价格稍微提高一些，因为现在的门面是越小越值钱，这不仅可以分担你的压力，在无形中也可能获得一个合作伙伴。

3. 根据你创业的项目选择适合的场地。如果是电子营销方面的，你完全可以租一些租金比较便宜的地方，比如说地下室、仓库、住家等等，这可以有效的节约资本，或者和别人共用办公室，这也是一个很好的选择。

4. 日常的开销最好从网上来进。特别是做广告，这是一个很大的投资，经过考察，在实体店做宣传单页要比网上做的贵将近一倍多，你可以选择网络。如果你不会设计的话，并且你对宣传单样式要求不高，你可以选择在一些设计类网站下载现成的模板，很多都是免费的，这样又能够节省设计的开支。

5. 做一些免费的广告。比如说一些免费的网站发布消息，有些网站收录还不错，只要收录百度搜索可以永久展示，说不准都是商机。

6. 你最好将你的办公室或者店面和卧室融为一体。这样就可以有效的节约路费，对于刚创业的人来说是一个很不错的选择。

7. 对于装修方面，建议你不要去找熟人，也不要去迷信大的装修公司。你可以选择一样样来完成，比如说你要做背景墙，可以在网上订购，然后找工人来安装。比如说隔断，你可以自己去建材公司买什么的材料，这样是非常便宜的，然后找人来安装。

8. 对于找员工方面，我建议你一开始找一些兼职。特别是大学生，他们没有太多的工作经验，但是他们的可塑性强，关键是人力成本比较低，也可以找一些刚退休的员工，他们基本上没有太多负担，工作对他们而言就是找个事情来做，此时人力成本也不会太高。

2.企业如何节约成本 篇二

1 在建筑设计过程中加强成本管理的必要性

1.1 项目负责人成本意识弱, 素质低

大部分的工程项目在施工之前都没有进行项目成本的计划编制, 有的编制了其中降低成本的措施不明确, 项目负责人的素质水平低, 专业理论知识水平不高, 不能将理论知识与实际企业情况相联系, 成本管理的能力有限。更多的项目经理更加重视利润, 而忽视了成本的开支情况。

1.2 内部管理制度不健全, 目标成本责任人不明确

内部规章制度不健全, 管理工作落实不到位, 一些员工为了贪图小利多领材料、费用开支没有固定标定标准等都导致了成本管理的失控, 以至于出现亏损时找不出问题所在, 相关责任人不明确, 拿不出解决法案。项目没有实行责任制, 目标成本责任人不明确, 责任权利落实不到个人, 项目部人员的积极性低, 责任心不强。

1.3 项目成本管理环节不完整

从根本上节约建筑设计过程中的成本, 要做好成本的事前控制、事中控制以及事后控制, 但很多项目部的经理在项目结束之后才对发生的成本进行核算, 不重视成本的预算和计划环节, 成本管理的随意性大, 管理走向形式化。建设项目前期的成本管理工作不充分, 为了急于投入施工, 而忽视了对项目的严密调研, 成本预算不明确, 整个成本管理过程不完善。

2 在建筑设计过程中影响成本的主要因素

2.1 建筑结构设计因素的影响

建筑的造型结构对成本的影响, 主要包括建筑的层高、建筑的面积、建筑的平面情况、建筑的外观和内部结构体系。建筑的层高在竖向上总高度的增高不仅引起内外墙体的饰面面积的增大和分隔构建材料的增多, 同时基础设施也随着荷载的增加发生变化, 施工脚手架的使用、施工难度的增加等都造成工程总造价的增加;由于建筑面积的加大建筑外墙的维护结构的长度在单位面积的比率就下降了, 单位建筑面积的造价也就减少了, 但造价的降低也是有一定的条件和范围控制的, 因而要把握建筑面积的合理变化达到降低成本的目的;建筑的平面设计对建筑成本的影响至关重要, 一般形状越复杂造价也就越高, 因而在满足建筑功能的基础之上注重建筑设计的简洁化, 实现成本的降低;建筑的内部结构体系对工程造价的影响是不容忽视的, 因而选择合适的建筑构造体系非常重要。

2.2 直接和间接投入建筑施工过程中费用

为便于建筑施工的顺利开展, 必然要直接耗费的成本, 主要包括人工费、材料消耗费以及机械设备的使用费。充分利用好人工可以给企业带来超额的利润, 但其中人工也有亏损因素, 主要包括管理亏损因素和定额亏损因素。管理亏损主要是指由于管理不善, 工序不合理, 反复招用工人, 导致工期延长或是延误, 产生亏损成本。定额亏损, 是指人工的平均工资大于市场的人工价, 由于组织管理不善使得工效太低, 这部分因素产生的成本费用就是定额亏损;在建筑施工过程中必然会有材料的消耗, 材料的亏损主要是指由于采购环节的失误, 导致购买的材料质量不行而被废弃, 或是采购的材料价格过高, 高于市场平均价。同时, 不合理的使用材料造成的浪费, 材料的监管力度不够一些员工贪图小利多拿材料, 这都会产生成本费用;机械设备的使用及折旧都会增加成本, 合理使用机械设备及时进行设备的维护, 进行设备的更新来提高工作效率, 降低建筑过程中的成本。间接因素对建筑施工成本的影响也是不容忽视的们主要包括技术措施, 施工的方案以及施工的组织形式等因素。

3 采取有效措施优化建筑设计, 节约成本

我国的经济目前仍处于发展初期, 大量的工程项目急需投入建设, 施工企业为扩大自身的规模, 盲目扩张, 采取粗放型的经营策略, 社会资源不合理使用, 隐形浪费现象比较严重。加强建设工程项目的成本管理, 可以通过采取以下几个措施来节约建筑设计中的成本:

3.1 规范成本管理体系, 强化管理制度

规范化成本管理体系, 以项目经理为领导核心, 全体项目人员为主体, 将目标成本分解实行责任制, 明确各自的职责和义务。健全内部管理制度, 实行奖励和惩罚制, 充分调动职工的积极性, 发挥职工的主观能动性。规范项目成本管理程序, 做好成本的编制计划, 积极采取措施降低建筑设计中的成本, 健全规章制度, 规范各部门人员的行为, 杜绝浪费现象。

3.2 做好直接费用的控制

在建筑设计过程中直接费用是影响成本的主要因素, 直接费用主要包括人工费、材料的耗费以及机械设备的使用折旧费。人工是属于亏损因素, 尽可能的减少人工亏损, 优化管理降低人工费, 严格发放定额工资和实际工资, 合理安排人员岗位和人员数量;材料的采购要尽量减少中间环节, 在保证质量的基础上进行多家比较严把价格关, 采购数量要合理;对于机械设备要及时进行维护和保养, 提高设备的使用率, 做好设备的采购更新, 衔接好各工序, 提高设备利用率。

3.3 加强人员素质培养, 做好培训工作

在建筑设计过程中, 项目成本负责人发挥着主导作用, 对整个建筑过程中成本的节约起着决定性作用。因而要加强项目成本负责人的素质培养, 严格招聘相关专业的学生, 职业道德强, 有责任心, 任用那些成本管理经验强、理论知识和文化水平都比较高的复合型人才但仍主干。有针对性的定期对员工开展培训工作, 增强他们的竞争意识, 培养他们的管理能力和创新水平。

4 结论

建筑行业作为我国国民经济的重要支柱, 降低建筑设计中的成本, 实现经济效益的最大化, 来提高我国建筑企业的市场竞争力, 促进企业的生存和发展。

参考文献

[1]李源.工程项目工期与成本控制协调机理研究[D].西安科技大学, 2005.

[2]李菲.建筑企业工程总承包项目管理的实施与思考[D].首都经济贸易大学, 2009.

[3]王孟钧, 陈辉华.铁路施工企业成本竞争优势的价值链分析[J].铁道科学与工程学报, 2004, 1.

3.引进版图书如何节约成本 篇三

一、图书整体设计的策划艺术

引进版图书的选题遴选非常重要，好的选题可获得较好的效益。在内容方面要瞄准高端，综合考虑国内的学科发展情况、本版图书的分布状况及读者阅读习惯。同时应选取科技领先、规模适当、图片精美、视频精彩的图书。在引进版权之前进行图书整体设计，以节约生产成本。比如人民军医社在引进《特贝茨隆乳术》时进行了图书整体设计，聘请多位专家召开选稿译审会审阅内容。在图书整体设计方面，原版书大16开，横开，带边注，边注内容基本上是正文内容的重复，所以，将中文版边注内容变换字体直接体现在正文中或作为图注放在图题后，在不影响读者阅读的前提下节约了版面，使得印张由38印张减至20印张，极大降低了生产成本。

二、版税洽谈的省钱技巧

引进版图书除了印装（制作）、制版和其他直接费用之外，还需付外方版税，计人生产直接成本。在洽谈版税时，可与原版书代理机构、译者有技巧地沟通。一是向版权所有者详细介绍国内学科发展水平、读者需求、接受能力及引进图书对中国学科发展的贡献等，争取较少的版税率，亦可通过译者与原版书作者沟通，利用译者与原版书作者平时良好的学术交流关系，通过原版书作者介绍，争取到较满意的版税率；二是在引进原版书同时洽谈其中的图片及光盘著作权使用费；三是需要谈版税的付酬方式，确定是版税预付金的支付还是定期版税结算，这对确定印数至关重要。通过反复地沟通，不断地软磨硬泡，终会得到国外出版社的支持与协助。

一般情况下，出版的图书都预留有一定数量用作宣传推广，而绝大多数国外出版社对于印数的加放量都有相应政策，这样可以有效地解决营销宣传用书数量的问题，使印数决策更为精准。从另一角度节省了部分版税成本，提高了出版效率。

三、版面设计细节的精细管理

在版心尺寸的设计上，遵循有效利用版面的原则，在尊重引进原版图书设计风格的基础上，结合汉字排版特点，确保中文版美观大气。具体可通过调节版心尺寸、行距及调整字号等设计版心面积，有效利用版面，节约纸张。大多数引进版图书排版较为稀松，文字经翻译成中文后，成书规模会相应减少，相应的版面就会更加稀松。因此，应合理调整版面布局，使得中文版阅读起来美观、和谐。在引进《特贝茨隆乳术》时，编辑将文字的边注排在正文中，用有别于正文主体文字的字体来区分，这样更符合中文阅读的习惯。

在图片版面位置的选用和设计上，在引进外版图书时，除了评估选题，还需要考虑国外各个出版社的版权政策。先争取获得免费电子版图片，然后再考虑付费购买或者自行扫描电分图片，综合考虑时间成本后，果断做出选择。比如在引进《内镜整形手术学》（第2版）时，因为索要图片需要付费，通过扫描电分图片，不仅保障了出版时间，也节约了生产成本，且保证图片的高质量。设计中还要特别注意图片的大小及摆放，尽可能置于单页码面翻口上部三分之一处的“黄金视点”。图片过小时，不能留白较多，浪费版面，图片旁要尽量串文，可节约版面。

四、纸张选取的果断决策

根据需要选择正文纸张，并确定装帧形式。一般引进版医学类图书，尤其是基础医学类，图书规模都比较大，并不是越厚越好的纸张越适合，要根据实际需要来选择。比如《脂肪注射》（第2版）正文选择用80g铜版纸，而不是传统的105g铜版纸，这样制作成书厚度减小8%，重量减轻20%，便于携带，定价也会相对较低一些，读者会更乐于接受，而且丝毫不影响图书的质量。另外，外版图书印刷时以原版书追色，不需要出数码样，出蓝图即可，这样节约了打样费用，直接降低出版成本。

五、提升附加值的有效之道

引进版图谱类及临床操作类的图书一般都配有光盘。有些配多张光盘。在实际工作中，将全书各章参考文献放入光盘，可节约一定的版面，是控制出版成本的一种有效尝试。另外，对光盘内容进行优化，重点内容精细制作，对手术操作录像可以尝试链接到互联网上，供读者免费下载，既可以作为图书的附加产品，增加附加值，也可以降低光盘的压制成本，也是降低生产成本的有效尝试。

（作者单位系人民军医出版社）

4.企业如何节约成本 篇四

随着我国《劳动合同法》的出台及全球金融风暴的影响，国内劳动力成本呈现不断上涨的趋势，企业的成本压力不断加大。因此在劳动力成本持续走高的形势下，如何有效降低企业人力资源管理成本，成为企业急需解决的问题。我公司作为国有大型企业，拥有职工近500人，在国内劳动力成本提高的环境下，我公司的劳动力成本也呈现居高不下的态势，造成企业成本压力极大。为了有效控制企业人力资源管理成本，结合利金公司及粮油集团的实际情况，我建议实施劳务派遣。

一、劳务派遣的定义

劳务派遣是亦称员工租赁，即用人单位根据工作实际需要，向劳务派遣公司提出所用人员的标准条件和工资福利待遇等，劳务派遣公司通过查询劳务库等手段搜索合格人员，经严格筛选，把人员名单送交用人单位，用人单位进行最后确定。然后，用人单位和劳务派遣公司签订劳务租赁（派遣）协议，劳务派遣公司和被聘用人员签订聘用合同。用人单位与劳务派遣公司的关系是劳务关系；被聘用人员与劳务派遣公司的关系是劳动关系，与用人单位的关系是有偿使用关系。

二、劳务派遣的优势。

1、降低招聘成本

在全国劳动力成本持续上升的大背景下，使我公司的招聘难度不断加大，其中体力劳动者的招聘尤为困难。例如公司参加一场面向体力劳动者的招聘会，真正能到企业工作的却寥寥无几。

与劳务派遣公司合作后，公司可以根据工作实际需要，向劳务派遣公司提出所用人员的标准条件和工资福利待遇等，劳务派遣公司通过查询劳务库等手段搜索合格人员，经严格筛选，把人员名单送交用人单位，用人单位进行最后确定。这样可以节省参加招聘会的费用及招聘人员的时间，大大降低招聘成本。

2、避免劳动纠纷

在国家有关法律、法规和劳动人事政策指导下，用人单位和劳务派遣公司签订劳务租赁（派遣）协议，劳务派遣公司和被聘用人员签订聘用合同，用人单位与被聘用人员是一种有偿使用关系。这样，企业在与劳动者发生劳动纠纷的时，将由劳务派遣公司与劳动者解决纠纷，避免企业直接与劳动者接触，节约了企业管理人员的时间，降低了管理成本。

3、降低人力资源的管理成本

与劳务派遣公司合作后，劳务派遣员工的社险，公积金的缴纳、档案的管理、合同的签订、续订和解除、医药费的报销、工伤申报等一系列日常的人事管理工作，全部由劳务派遣公司负责，降低了企业人力资源管理成本。

4、降低用人风险

在新的《劳动合同法》中规定，试用期最长不得超过六个月，但是看一个人是否适合企业的要求，往往需要一年，甚至两年的时间。因此就产生了矛盾。为了解决这个矛盾，就要引入一种新的劳务派遣方式：实用派遣。试用派遣是指，对企业新招聘的员工实施劳务派遣，将新员工的所有人事关系全部放入劳务派遣公司管理。在派遣期间，新员工不符合企业要求，可以退回劳务派遣公司。派遣期满，员工表现良好，可以将员工的人事关系转入企业，成为企业正式员工。实施实用派遣，可以使企业有充足的时间对新员工的敬业精种、责任心和专业技术能力进行更加全面深入的考察，使企业在准确选才方面更具保障，免去了由于选

拔和测试时产生的误差风险，有效降低了人事成本。

三、劳务派遣的适用范围

虽然劳务派遣具有诸多优势，但是我认为还是要根据企业的特点，有选择性的对企业中特定的人群使用。例如，我公司作为国有大型企业，拥有职工近500人，其中绝大部分人都为企业的老员工，对企业都有很强的归属感，且企业拥有专业的人力资源管理人员和丰富人力资源管理经验，如果对公司的全体人员全部实施劳务派遣，不仅会浪费公司专业的人力资源管理人员，更会削弱员工对公司的归属感，降低员工的工作热情。因此并不适合对公司的所有员工都实施劳务派遣。根据我公司的情况，我认为新员工及外来务工人员比较适合实施劳务派遣。

5.企业如何节约成本 篇五

节约型社会是指生产、流通、消费等领域，通过采取法律、经济和行政等综合措施，提高资源利用率，以最少的资源消耗，获得最大的经济和社会收益。作为一个自主经营，自负盈亏的企业来讲，就更应该在节约上下功夫，俗话说：“不省不成家”，企业就是一个大家庭，只有这个“大家”发展了，我们各自的“小家”才会殷实，也就是印证了“大河有水小河满，大河无水小河干”的这句话。要建立节约型企业就必须提高认识。当前，有些人对节约在思想上存在误区，一是认为自己工作任务太多，没有精力去考虑，否则影响了工作的进程。实际上从价值的角度来讲是与之相悖的。比如我们拿一张冷轧钢板来说，如何下料剪切来确保边角废料的最少产生，以及我们又如何利用这些边角废料来剪切成产品的小件，这其中就大有文章可做；二是认为企业搞节约只是一种形式，喊喊口号，做做样子应付检查；三是把节约当成一阵作风，搞运动式，不能做到长期性，经常性。今天领导讲话或来检查，自己就做得相当好，没过几天就全丢脑后了。因此我们必须端正态度，提高认识，真正从自己思想意识上引起重视，把节约当成一种职责，一种精神境界，一种追求。

建立节约型企业必须从我做起。企业的发展离不开我们全体员工的共同努力，企业兴衰成败与员工的素质和行为规范密不可分。无论你站在哪个岗位，都要以当家作主的主人翁意识为企业献计出策，发挥自己的聪明才智。在原材料、水电、元器件、办公用品、低值易耗品以及非生产性成本管理等方面入手，从推动企业发展的战略高度来认识加强节约的重要意义。尤其是党员干部要贯彻落实好“保持共产党员先进性教育”的具体要求，联系自己的工作实际，提高认识，率先垂范。

建立节约型必须务求实效。“节约”有两重意义，一是相对浪费而言的节约；二是在经济运行中对资源，能源需求实行减量化，这种节约要求对现行的经济增长方式进行技术革新真正推动社会进步。两者要有机结合，不可片面理解，要注重在效果下功夫。就拿过去几年的布手套来说，原先的价格每双3元多，为达到节约的目的，将厂家的价格压缩到每双1元多。原先是生产紧张时10天用一双，压价后的手套是两三天用一双。在质量上来讲可以说是天壤之别，反面超出了原先用的数量，这也就失去了节约的真正意义。

6.节约成本 篇六

“世界是平的”。在现时更加开放与激烈竞争的时代，成本的控制显得越来越重要。你必须具有低成本竞争优势。

下面应用品管七大手法之一鱼骨图（特性要因图）法从人、机、料、方、环、信息六个方面分析节约成本、控制浪费的途径。

节约成本、控制浪费的三个重点：人工成本、报废（包括超做）、原物料尤其瓦斯成本。

一、人：

1、制度上的根本保证

结合实际，革新制度，从根本上充分发挥人的主观能动性，提高工作效率。如：相关制度、组织、责任状、奖惩措施、……

确保：

工作认真，动脑、积极、主动、有责任、守时、创新；

清除一切闲人，让人人有事做，事事有人管；

工作定量、限时；

工作要手到、眼到、心到；

2、观念上的彻底改变：

①什么事情都是可以转变的，都是有可能的，表面上看不可能的东西，只要通过行动是可以转化为可能的，产速就是如此。

②要以放空的心去接受！敢于承认自我的不足，勇于接受不同的意见,在思想上多做自我检讨,在行动上落实改善措施;拒绝他人意见是自我满足的一种表现,是固步自封,不求上进;接受别人的意见,赶快做出改善行动吧,机会就会有!

③交流与沟通频率要多,速度要快,时间要及时:

a.各小班之间交流沟通,推广优秀的操作方法与技巧,三年经验的员工与一年经验员工操作方法一定是不一样的。

b.生产、品管的沟通，理解品质标准要一致。

c.生产、开发、技术交流，资源共享，少走弯路，操作方法更正确，色料品质更好。④团结就是力量，合作就会双赢；你的事就是我的事，公司的事就是大家的事；一齐想办法，一齐行动才能彻底解决问题。

⑤转变工作态度，营造轻松气氛,有问题更主要是找方法而不是追（推）责任，以工作为乐趣，品质自然好，效率自然高。

⑥如果决定工作品质第一,即使天气再坏,依然不改敬业精神.3、强烈的成本意识已成习惯。

4、培训员工掌握操作技能,告诉员工获取成功的方法与手段;及时发现并推广优秀的操作方法与技巧，控制异常的发生，节约成本。

要培训员工遇到问题及时报告，不解决不摆休的习惯；

培训员工主动试烧的习惯；

二、机：

机械设备方面的成本包括：机械设备本身的成本，维修保养的成本，与使用机械设备过

程相关联的成本（如：人力、电等能源、场地等资源）。

机械设备要保护好（不损坏），保养好（维护保养），正确使用好（不违规操作），充分利

用好（不空转，满负荷运转，有效运转，使之充分利用人力、能源、场地等资源）。

1、设备闲置是最大的浪费。

2、让机械设备有效、满负荷运转，提高机器设备的运转效率，节约能源。

设备能合并用则合并用，时间到了该停机则停机，使用过程应满负荷运转，不误工，不空转；该少时使用的则少时使用：如压泥机、搅泥机、冲压机、滚压机、磨料机、上釉流水线、窑

炉、搅拌机、包装线，…

排窑要有密度、高度、创新，合理利用空间，能装一个产品的就必须装一个产品；用相应大

小的窑架排装产品，不浪费空间；窑速合理，能快则快；火力调节均匀，瓦斯充分燃烧，提

高瓦斯效率，节约瓦斯。

做好充分的计划，减少转窑次数，遵守转窑规定，要不要空板？如何空板？充分利用窑力，提高烧成品质。产品及时流出，满足窑炉生产。

3、合理使用，主动维护与保养，减少设备的故障率，延常使用寿命。机械设备本身的成本很高，维修保养的成本也高；如：转盘会摇愰就不要用。

三、料

1、加强原辅材料的管理与进料检测，做到足量入库，安全保存；控制不合格物料入库与使用，杜绝一切浪费，追踪差异补数责任。

2、爱惜工具、原辅物料及耗材，能回收利用的回收利用（如用笔、海绵、气泡纸、废纸皮、机械等）。

3、不可随意报废一个产品，在判断一个产品报废之前必须三思而行，慎重考虑，能处理好的就要去处理，在后续工序能隐蔽的缺陷就要流下去。

4、5、没必要的灯及时关：如大白天、下班后、没人上班的工作台、路灯等。

6、用电要尽量避开峰值，多用谷值，尤其用电量大的电窑；电风扇、空调不要随便开，不用了要及时关。

7、水笼头不要开太大，用完水后及时关，坏了的水开关及时报修，不要认为地下水取之不净，用之不竭。

四、方

操作的方法与节约成本的方法相辅相承。

1、一切以计划为导向，做好周密安排，控制好数据，杜绝超做、错做；

2、注重工作细节，开动脑筋工作，增加工作细心度，掌握操作技巧，遵守操作规范，按工艺程序工作，强化工作责任心，去除工作马虎之心，减少工作不良，积极配合品管工作，降低产

品不良与报废。控制异常与报废是减少成本浪费的最大要项，加强对工作失误与报废尤其是

人为报废的责任追踪；

3、新产品上线前仔细研读样品，组织产前研讨：品质重点？产速瓶颈？成本要项？使用工具？人员布局？排程计划？部门衔接?等„

4、品检前要研读样品，品检标准设定准确，理解准确，判断准确，弹性把握准确，减少误判，既要使顾客满意，又要减少报废，节约成本。品质好，心情才好，绩效才高，没有人喜欢花

力气去修改。

改善胜于防堵。改善必须由管理阶层带头，找出问题的根源,从制度上,从程序上改变,从根

本上彻底解决问题,去除某个捣乱祸源，或解决某特定问题，都不算是改善流程，而只是单

纯的“灭火”。

5、加强工作责任心，开动脑筋，广用工作技巧，改善作业流程，杜绝无效动作，提升工作效率；

①没有改变就没有机会，最多也只是维持现状；只有方法创新才能使产速绩效有质的飞跃：

a.采用新工艺：如由手绘改为刮丝网,用机器代替人工.b.改变使用工具：如用海绵笔代替毛笔；用大笔替换小笔；用手托改成用转盘；用一

支笔变成用二支笔同时可以画二条线；用滴瓶画线条；用机器削口等…

c.改变操作方法，打破固有习惯：如由画二次不同颜色转变为用笔酌二种色一次画成；

由酌一笔颜料画一个图形变为画多个图形；由习惯的刮多次笔变为少刮笔甚至不刮笔；

由全坯都洗变为有选择性有重点的洗;…

d.改变原材料的使用性能：如由必须四、五遍才能达到效果改成画三、二遍甚至一遍

就可以，绝不多画一遍，可以先试烧看效果；由粘粘的拖不动笔变成操作很流畅；由很

小的操作范围改成较随意操作也不会产生不良，如：多画一遍少画一遍一个样，有清楚的模线，多一度少一度一个样；由粉粉的容易摸掉，操作极为不方便改为随意抓拿也不

会有影响;由画二种以上色料才能达到效果改为画一种色料就能使客人满意;

e.改变组织分工，充分整合组织资源，疏通流程瓶颈，让每一个人都人尽其能，让组

织的能力发挥到极致。

f.改变桌面流程，让产品流程最短，动作次数、搬运次数最少，搬运或动作移动距离

最短，操作更顺畅，积压产品最少，品质更好，效率更高。如：色料碗不要离太远；用

量大的，或用的次数多的色料应放更近一点的位臵；制模时倒石膏浆应先倒大模，后倒

小模，先倒有纹路的模，后倒光面的模；排KS模时不一定要同一产品的KS模放在一起，应在距打浆近的桌面一端摆放大一点的KS模，以便更利于先倒浆大的模具，后续端浆更

少更轻松。放产品：从远到近；取产品：由近至远。

g.宣传创新，鼓励创新，提报创新，重奖创新。

②尽可能安排长线生产,减少换线次数，杜绝频繁换线，减少人力浪费，提高工作绩效，节约成本。对不正常换线，必须每次分析原因，进行工作研讨与改进。

a.一个人能做的事就不要多个人去做;

b.近期计划与远期计划相结合,作好计划调节工作;

c.同一个班同一天最好不要有两个小班同时换线.③利用某一工作的空档做零碎的工作，充分利时间，节约成本。

④不要做重复的工作。如：做某一工作时将保利龙薄片扔得到处都是，待工作做完了再用

框来收拾；泥土先倒在操场，然后再用人工拉到仓库。……

⑤激励制度与目标达成的关联设定，提升员工士气，引导竞赛。

6、对搬运过程违规操作，不遵守搬运工作程序，工作马虎不细心，人为打烂产品的进行登记、公布、处罚。

7、，创造高产值以及提高人均产能可以分摊成本，从而降低成本。

8、依某个项目或某批订单的成本要项制订成本目标并执行之。

9、在工作实践中，常常要寻求成本最小化的平衡点；如：有人问这个产品要喷釉吗？如果不喷釉的不良率仅只有5%以内，可以不喷釉，否则成本更高；有人问这个产品易开裂，可以在辊窑烧吗？如果开裂仅在5%以内，在辊窑烧更节约成本。

五、环

1、改善黑暗、脏乱、噪杂、危险的工作环境，异常的出现不忘对环境的分析；如：5S管理、练

泥区的卫生、窑部的划区域摆放、加强工作区域的灯光、…..六、信息，1、注重资讯及时、准确地传送到最终落实责任人手中，以预防、控制不良与报废的产生。

2、上传下达及时、准确、到位。

3、错误的资讯不仅会造成直接的经济损失，而查清错误资讯的原因也会花用大量的时间与精力。

如：生产通知单、工作指令、技术资讯、底标、包材等的资讯错误造成的损失已有不少了！

通过培训，能将一些控制成本的方法应用到实际工作中，并在成本方面有一种新的思考问

题的方式与习惯，且具有较强的成本意识并付之行动，就已经达到效果了。

厂务部

7.牧草养猪节约成本 篇七

猪是单胃、杂食、后消化道发酵动物, 盲肠和前结肠部分是猪消化青绿饲料的主要场所, 饲喂牧草可以使部分食糜在大肠中停留的时间变长, 从而使食物的消化率变高。“禾本科的新型皇竹草、黑麦草, 豆科的柱花草、豇豆等, 都是较为适宜的牧草, 后者还可以改善土壤的质量。”刘艳芬说, 不同的牧草, 其收割的时间和可使用的部分都有很大差异, 这需要养殖场根据实际情况而定。

刘艳芬介绍, 在使用牧草饲喂的时候, 可以用设备将牧草切碎、打浆后与精料搅拌饲喂, 也可以先饲喂牧草、再饲喂精饲料。用煮过的牧草和饲料饲喂时, 应将牧草煮沸 (严禁盖锅盖) 后才能饲喂, 避免在40～60 ℃的温度下焖煮, 以免猪只中毒。另外, 不同阶段的猪饲喂牧草的比例也有很大区别。对于母猪, 刘艳芬认为牧草的投喂量可达到70%, 而育肥猪则应控制在30%以下。

一头肉猪从出生到上市约消耗350 kg饲料, 如果能节省10%的饲料意味着将节约成本300元以上。而日前, 大多数养殖场每头猪亏损50～150元。“现在牧草能够成熟的替代部分精饲料, 在这种低迷的行情下照样能实现养猪盈利。”刘艳芬说。

据了解, 早在几个月前, 在四会市欣然养猪专业合作社的推动下, 部分养殖户已经在试点牧草养猪。“目前我主要用牧草来饲养母猪, 母猪便秘的情况减少了。”四会石狗镇庆丰猪场场长吴晓斌说, 除此以外, 猪价低迷也是他选用牧草养猪的原因之一, 种在他猪场周围的牧草, 收割一次之后不到1个月又可以长到一人高, 相比饲料“几乎不需要成本”。

目前, 牧草养猪以其低饲养成本被关注, 不过需要配备较大面积的种植用地, 许多猪场并没有这样的资源。刘艳芬认为, 可以结合猪场的实际情况进行不同规模的牧草种植, 没有条件的猪场也可适当替代部分饲料。

8.报纸印刷企业如何做好纸张节约 篇八

要搞好纸张节约，首先要搞清楚纸张在报纸印刷企业里的流通过程（如图1所示）。

纸张节约的关键环节

从上述流通过程中不难看出，纸张在报纸印刷企业的流转其实就是一个进口、两个出口，即纸卷通过材料供应部门进入印刷机台，再通过印刷生产将大部分纸张转化为报纸成品交给客户流向市场，其余部分纸张转化为废报和筒芯进行回收。整个过程涉及4个关键环节：材料部门对纸卷的采购和验收，印刷机台的报纸生产，报纸成品的规范准确交接，机台废报和筒芯的精确定位回收。只要把握住了这4个环节，报纸印刷企业的纸张节约便大有作为。

1.材料部门对纸卷的采购和验收

①纸卷的采购。要特别强调的一点是，纸卷质量对成本控制非常重要。

②纸卷的验收。材料供应部门要做好纸卷的质量检验，对纸卷的品牌、克重、等级、规格、纸品外包装、纸芯等都要做严格的抽样检查与校对，尤其是克重和纸芯。纸卷克重的准确将直接影响到用纸数据的真实性，而纸芯的质量会影响印刷生产的连续性。

③纸卷的存储和转运。纸卷存储环境要求恒温恒湿，存储时间也不能太长。纸卷含水量过大或者过小，都会在印刷过程中出现跑规、断纸而造成废报。因此，纸卷应尽量提前24小时送到印刷车间，以适应印刷车间的温湿度。同时，在纸卷从仓库到印刷车间的转运过程中，铲车司机一定要轻拿轻放，减少纸卷不必要的损伤。

④对破损纸卷的取证、理赔和前期处理。对在运输过程中造成的纸卷破损，要做好证据采集和理赔工作，尽量减少损失。另外，还要将破损纸卷提前处理到位，因为纸卷一旦到达印刷机台，机台人员是没有时间来处理问题纸卷的。

2.印刷机台的报纸生产

印刷机台的报纸生产，是纸张节约所有环节中最重要的一环。印刷机台将纸卷转化为报纸成品的比例水平，直接决定了纸张节约的高低水平。这个环节的工作内容，主要集中在以下4个方面：

①做好纸卷的上机处理，减少白破的产生。纸卷到达机台，首先是将纸卷装上纸架，并搞好病纸修复。对于纸库发过来的问题纸卷，看纸人员要认真检查、及时处理，并在保证印刷要求的前提下，处理时尽量减少白破的产生。比如纸卷边上的小破口或紧边就用刀削平或用水润湿，而不是简单地直接撕掉。

②减少开机废报。生产废报绝大数都来自开机报。因此，印刷机台做好纸张节约的重点工作，就是严格控制开机废报。一般而言，开机废报由以下几方面因素决定：

工艺质量问题。前面工序遗漏的一些工艺质量问题和装版错误，往往只有在开机打样之后才能发现，而且发现得越晚，纸张浪费就越大。

印版问题。印版的主要问题体现在印版起脏、版孔打歪、印版划伤等，导致停机抹版、补版，产生不少废报。因此，从制版、弯版、装版每个步骤都要认真负责，仔细检查，才能有效减少停机次数。

设备故障。设备故障导致的开机停机有很多，主要是套印不准、三角板或折页机裁不断、不上水或不上墨等。这些问题，一方面要求机台设备维护保养要做到位，调整好印刷压力；另一方面要求操作人员开机前要仔细检查设备状态，提前排查故障隐患。

印刷工人操作问题。操作问题主要取决于印刷人员技术能力和操作习惯。现在报纸往往版面多、彩版多，任何一个版面有问题整张报纸都作废。操作人员技术不佳，或者习惯开机就提速等，都会产生大量废报。

③减少生产中废报的产生。生产中的废报主要来自3个方面：断纸、质量问题和设备故障。

断纸。断纸的危害很大，除了影响报纸出版时效外，还会造成材料浪费。以32版《楚天都市报》为例，断一次纸，二次开机约产生l000多份废报，也就是大约100多公斤的纸张浪费。有时造成次生危害，如压坏橡皮布，一块橡皮布就是千元以上。严重者还会损坏胶辊，那危害更大。所以，要认真做好纸卷检查和换纸准备，密切观察纸架运行状态，尽量减少断纸次数。

质量问题。一般报纸印刷到中途，样报取存之后，操作人员就放松了警惕，疏于抽样检查，往往就会导致质量问题，如糊版、白版、破版或者跑规等，这些都会造成废报。

报纸印刷生产过程中，设备上印刷张力的大小、墨辊的传墨性能、滚筒的压力、折页机的调整、计数器的准确性、堆积机是否顺畅，以及气路、电路、水路工作正常与否等，都会影响生产进程和纸张节约。

④减少纸芯的浪费。一个完整纸卷，经过印刷机台使用后，最后剩下一个带有余纸的纸芯。减少纸芯的浪费，就是要最大限度地减少纸芯上的余纸，提高纸卷的利用率。

一是尽量降低换纸纸芯直径设定值。按照换纸程序，当旧纸卷的纸芯直径达到预定设定值时，纸架就启动换纸，切断旧的小纸卷，换上新的大纸卷。一般而言，纸架大多设置的自动接纸直径是110～125mm。而据机台测试，筒芯直径为102～110mm的也可以成功换纸。因此，在保证成功换纸的前提下，我们应不断尝试降低换纸设定直径，以最小的纸张浪费找到最优的换纸直径。

二是千方百计地用完小纸卷。有时因为质量问题或者用纸规格转变，不可避免地产生了一些形同鸡肋的小纸卷。不用的话，还没有达到换纸直径，浪费较大；用的话，小纸卷穿纸不方便，换纸也有风险。这就需要机台不怕麻烦，想办法用掉这些小纸卷，或者在运行速度不高、张力反应不灵敏的小机台上使用，尽量减少浪费。

3.报纸成品的规范准确交接

报纸印刷完毕，将直接交给客户或通过邮局和发行公司流向市场。在交报时，要严格按照生产计划给足印数和放数，尤其是放数既不能少给也不能多给，尽量减少浪费。

对于那些边印刷边发行的报纸，还必须加强生产现场管理，严格规范交报程序，做好详细记录，理清交报数据。尤其是有自动邮发系统的生产现场，报纸计数依赖于电子设备，要实施必要的人工辅助手段，综合比较印刷机台计数和邮发系统计数，减少数据误差。特别是在邮发系统程序报错或推报窗口出现故障时，此时电子计数数据失真，必须加强与发行方的沟通协作，认真细致地做好人工数据统计，减少不必要的数据误差。

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4.机台废报的精确定位回收

对于印刷后产生的废报、白破和铜芯，印刷机台要及时交给材料供应部门进行回收。这里所谓的精确定位，一方面是指数据要准确，废报要称重，铜芯还要计数，不能随便入库；另一方面是指要正确对应到各个机台，不能张冠李戴。这样，印刷机台和材料供应部门各自建立详细明确的用纸台账，做到心中有数。既方便查找问题，又利于评价考核。

影响纸张节约的相关因素

通过分析纸张节约的关键环节，直接明了地就可以看出有哪些因素影响了纸张节约。

材料的使用性能。印刷生产中所使用的各种材料如纸张、油墨、PS版、润版液等，其使用性能的好坏均对报纸印刷产生不同程度的影响，从而影响纸张节约。哪怕是换纸所用的小小双面胶，质量若不过关就会导致换纸断纸。

设备故障。印刷设备故障往往都会导致停机，不仅产生废报，还影响印刷时效。

质量问题。不管是上道工序的质量问题，还是印刷生产中的质量问题，都会造成浪费。轻则几捆废报，重则全部重印。

操作人员的职业素质。操作人员的工作态度和技术水平，都会直接影响报纸印刷的生产效率和印刷质量。

提高纸张节约的具体措施

明确了哪些因素影响纸张节约，就能采取相应措施对症下药。

合理采购原辅材料。在材料采购中，不能一味地考虑采购成本，还要综合考虑材料的使用效果。采购后，要跟踪调查使用效果，多听取印刷机台的参考意见。

大力搞好设备管理。设备操作人员必须认认真真、踏踏实实地按照保养手册做好日常维护保养工作，实施科学、实用、合理的检修计划，定期更换易损元件，有效控制和提前排除设备故障，一旦发现异常现象，及时对故障作出分析、判断，组织人员对设备进行维修，并依此建立详细的设备维修档案，保证生产的顺利进行。

强化质量监督控制。整个印刷过程，包括前期文章编校，印刷厂的照排、制版、弯版、装版、印刷，各个环节都应高度重视质量控制。尤其是作为生产终端的印刷机台，开机要严格实施签样制度，认真对照传版说明，避免质量工艺差错；印刷中勤抽样、勤调控，杜绝生产废报。

严格实施成本考核。纸张节约要领导重视，广泛参与。报纸印刷企业内所有对成本负有管理责任的车间、部门，都应根据事先制定的定额标准和成本目标进行考核。这样，有关部门才会在生产中适时干预调整，挖掘自身成本控制的潜力。考核的重点，就是利用指标的合理性和可操作性充分调动印刷机台的积极性，真正发挥考核对成本降低的先进性作用。

深化利用新技术。一些像自动套准装置这样自动化程度较高技术的利用，往往会给纸张节约带来很多惊喜。例如CIP3油墨预设技术，它直接根据版面图文数据在印刷机开机之前就将版面墨量调整到位，提高了报纸印刷质量，减少了开机废报。原来手工调墨需要2000份左右的开机废报，使用水墨预置后大约只需600份左右，大大节约了纸张。

持续提高操作人员职业素质。印刷设备每一次从开机到第一份合格报纸产生，都要产生一定的废报。唯有操作人员具备先进的操作理念和过硬的生产技术，报纸印刷才能更趋于稳定快捷，从而减少物料的浪费。为此，报纸印刷企业要培育职工敬业的工作态度和规范的操作习惯，不断提高职工的生产技术水平。

作者单位：湖北日报传媒集团楚天印务总公司

9.如何降低工业企业生产成本 篇九

2007-11-01 12:42:50|分类： 企业综合管理|字号 订阅

如何降低产品成本？这个题目比较大，不是几句话就可以说清楚的。但是我可以把主要的东西和你说一下：首先，要明确变动成本和固定成本的概念：所谓变动成本是指总量随着产量的变化而变化的成本，但是变中有不变，既无论总量随着产量如何变化，但是摊在单位成本中的变动成本是不变的，这里主要指的是原材料成本。所谓固定成本是指总量不随着产量的变化而变化，但是不变中有变，随着产量的增加摊在单位成本里的固定成本就越小，这里主要指的是制造费用中的固定资产折旧、工资、固定资产的修理费、外加工费等。根据以上理论，要想降低产品成本，要在总量上做文章，降低变动成本既主要原材料成本，其主要途径是改进产品设计，采用 新的工艺，减低设计成本，另外要建立健全定额管理，提高材料利用率，重视质量成本，减少生产过程中的损失浪费，提高一次合格率，采取这些措施的目的是降低百元产值（或销售收入）的材料成本。此外对固定成本中可以控制的部分要强化考核力度，都要建立考核标准，如工资可采取计件工资的方法，即可提高产量又贯彻了按劳分配的原则。降低固定费用主要的办法还是努力的提高产量。

以上是一些通常采用的办法，你可以根据你单位的实际，再拿出一些新的降低成本的办法

1、固定成本是如果不生产也需要支付的成本，如固定资产折旧等。

2、变动成本是指随着产量增加而随之增加的成本。

降低成本主要途径有：

1、分析你的成本组成情况，原材料占多少、车间人工和制造费用各是多少。

2、分析成本的影响因素，找出可以控制的点，加以控制降低成本

企业的成本控制无颖是促使利润的最大化,成本降低了,利润则提高了,为了达到目标应该从下面入手,1)在生产中生产市场需要的产品数量,以降低产品中的固定成本,因为产品多了,分摊在产品中的固定成本则少了.2使用,购买选择质优价低的原材料

3)减少生产各个环节的材料损耗,使材料损耗降低至最低限度,4)减少生产中的产品半成品损失,降低废品损失在产品成本中的比重

5)提高全体员工的业务素质,加强业务技术培训,吸收高素质人才.6)根据成本效益原则,经常分析各种开支的合理性,分析市场减少产品成本在各个环节的停留时间.我想大体上就是这样吧.1）降低设计成本，指调查研究，除掉不必要的配方，简化消费者不认同的漂亮包装，从三个高成本率的产品入手；

2）降低工艺成本，指工业工程改进，提高工艺设计生产成本；

3）降低采购成本，指寻找新供应商、降低采购价格，从三大高用量原材料开始；

4）降低生产成本，指重新审定额、审核设备功率，引进新的生产设备，提高生产效率、降消耗、避浪费，从人工和大的制造费用科目开始；

10.白酒企业如何实施低成本营销 篇十

现在，越来越精明的消费者不断提醒白酒企业，市场上不缺产品，缺的是卖产品的思维和方法。如何以深入消费者心中的低成本营销，来实现产品的成功销售，是每个企业都在认真思索的问题。

当今白酒企业的营销，手段日益丰富。他们利用组合方式：媒体广告、餐饮终端陈列、不同目标群的促销品、开瓶有奖等等来启动市场。但是营销策略水平滞后，投广告、做渠道、抢终端，表面看起来挺热闹，一阵广告战、价格战、促销战之后，虽然此起彼伏、不亦乐乎，到头来却对自己的品牌定位都还没很好解决。

屋漏偏逢连夜雨，当今世界能源极其紧张，白酒赖以生存的粮食转而作为生物燃料的需求量日益膨胀，致使粮食价格不断攀升，白酒企业如今深陷原料战漩涡，竞争激烈程度可想而知。面临如此市场，白酒企业必须转换思路，有必要好好研究低成本营销。

白酒在中华大地已有几千年，有着悠久的历史沉淀，形成了独特的酒文化。是固步自封、停滞不前，还是跟随时代潮流与时俱进？白酒几千年发展，如果没有不断的变革改进就不会有生命力，也就不会存在至今。

白酒营销，都是在围绕着消费者做文章，那些能够满足消费者需要的品牌才能扎实生存。想当初，广告营销横行的时候，消费者跟着广告走：谁的广告打得凶，谁的酒水就卖得好，企业满足了消费者的需求，赢得了消费者，所以红极一时；眼下的团购营销、自建终端渠道，同样是为了满足消费者对真酒的需求、对良好服务的需求，顺应了这个时代的消费需求，是大环境下的需求。但消费者的需求是在不断变化的，营销的根本目的，就是不断满足消费者的潜在需求。眼下，急于从血拼中突围的众多酒厂，不约而同都挤到了中高档酒上，各种策划、创意满天飞，“大师”、“高手”你来我往，煞是热闹，但是在一阵热闹之后，很快归于平静。许多企业不去研究消费者的需求，好像跟风、图热闹就是营销，往往还躺在曾经的成功模式上固步自封，洋洋得意。

好的营销模式，理应随消费需求的改变而改变。就白酒行业来说，市场营销方面低成本、少投入、抓小事、找热点的做法，不仅缓解了强大的市场竞争压力，而且在市场拓展方面可以取得骄人的业绩。因为今天的酒业竞争，早已走过单点突破的时代，一个创意、一次策划成就一个品牌的神话，已经渐行渐远。低成本营销的核心内容就是：面对激烈的市场竞争，不靠大肆宣传和花费，而是充分利用有限的资源和财源，最大限度地发挥其作用，进而抓住每一个机会，填补空缺，从而拓展市场，扩大销售业绩。

白酒企业在开拓市场时，往往首先想到的是花钱做广告，但在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告？其结果有多大收益？尤其是在财力不足的时候，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用在更有实效的事情上。应该好钢用在刀刃上，不把重金压在大型广告上，而是用在如何提高产品质量、如何实现有效营销，加大售点广告宣传，走近消费者上做足文章。在我看来，以下六个方面的问题，白酒企业应当给予足够的关注——

一、产品设计人性化

产品的人性化设计，可以让产品本身与消费者对话，形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过人性化设计，与消费者产生共鸣，得到他们的追捧。

对于白酒企业而言，就是要在进入一个新市场之前，做好相应的口感测试等方面的工作，让所销售的白酒适合当地人的口味，赢得当地消费者的喜爱。比如，同样是浓香型的白酒，但是在入口和回味两个方面却存在差别，有的酒是入口绵软，回味清香，有的酒是入口绵软，但回味起来却有点甜，这样两种口味肯定会迎合不同人群的喜好，因此，对目标人群口味的研究，在新市场的拓展中就显得很重要。

在包装的设计上，同样也能显示出人性化设计的功力。在酒店不难看到，有些白酒在开瓶时很困难，也有些白酒在倒酒的时候给消费者带来不便。对此我们做过专门研究，这两个方面的不便，至少可以影响13%消费者的重复消费。做好产品的人性化设计，能够使产品在进入市场时节约很大一部分推广成本。

周杰伦的一首《青花瓷》，曾经让白酒业一度出现追星，在很长一段时间内，白酒市场流行起了瓷瓶包装，连“茅台”、“汾酒”、“五粮液”都是如此。但是富有绵柔风格的“蓝色经典”却并没有落入这种流行。为了与传统的窖池，年份、历史感形成反差，“蓝色经典”力求凸显产品的现代神韵，因此在包装设计上，“洋河”大胆地延续了早期“洋河”经典的蓝色风格，把“蓝色”作为“洋河”蓝色经典的形象色。因为在传统上，白酒包装以迎合视觉文化的红、黄、土陶、瓷白色作为主色调的环境下，“洋河”无法凸显出自己的产品定位。

早在2003年开始，“洋河”就有意识地开创自己的蓝色文化，赋予蓝色经典系列产品更深厚的文化底蕴。首先，“洋河”在内涵上提出将蓝色与绵柔的一体化，因此在表现上着力突出蓝色的高雅恬淡，使之符合绵柔型白酒的口感特征，突出开放、时尚、现代、品位的元素，成为蓝色经典绵柔型白酒的视觉代表。进而，“洋河”把这种形象符号化和视觉化，找出蓝色的代表海洋和天空，发掘出蓝色背后蕴涵的意韵：“天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝”，一句“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，将蓝色定格为“蓝色经典”的文化象征。

正是因为这种蓝色文化的有力支撑，才使“蓝色经典”在消费者眼中不再是简单的三个玻璃酒瓶和一种颜色，而是蓝色的高雅、绵柔的口感和宽广博大的胸怀之完美结合。与传统老八大白酒相比，“洋河”的蓝色独树一帜，为消费者带来了全新的视觉体验，也完成了自己产品壁垒的构筑，而将竞争对手拒之门外。

二、品牌延伸有效化

品牌延伸，即新产品在市场推广中，借助主品牌的影响力进行低成本推广。但是，必须注意品牌延伸的关键驱动因素——主品牌的价值感和影响力。

在市场实际操作中，白酒企业主要以副品牌的形式推出新产品。但我们看到的情况是，刚推出的一支产品在市场上尚未做细、做透，又一个系列的产品就接踵而至了，结果可想而知——没有一个系列或单品可以形成强悍的市场地位。

也就是说，企业的主品牌还没有在市场上形成影响力，就将一系列副品牌推向市场，结果导致主品牌在品牌影响力上不能给予副品牌有效支撑，当然也不要指望副品牌对主品牌起到反哺作用了。这样，就造成了大量推广成本的浪费，所有营销费用没有有效地为品牌资产的积累做加法。

因此，白酒企业在市场操作时一定要注意，只有在主品牌的影响力和品牌形象达到一定程度后，再适时地推出与主品牌核心价值及品牌形象相符的副品牌，让主品牌促进副品牌的低成本推广，副品牌的成功入市反哺主品牌，为主品牌的资产积累做加法。

三、主导营销中心化

主导营销，是指让企业所有的营销活动紧紧地围绕以品牌核心价值和个性、文化识别体系展开，形成企业的每一点营销资源均为品牌资产作加法的效果，这样既可在原有投入的基础上，经过整合，起到对品牌的促进作用。这种方式，在市场的实战中已经成为低成本打造强势品牌的典范。

四、需求卖点超值化

产品定价，不是想当然，或用传统的成本定价法，而是要考虑消费者愿意付出的定价——顾客愿意出多少钱来买？有人说，当然是越便宜越好。其实不然。很多产品价高反而畅销；价钱便宜，顾客可能认为是低档货、劣质货。定价的关键，是让目标顾客有“物超超值”的感觉。

从某种意义上说，“超值”比价格便宜更重要。一件顶级奢侈品牌服装，放在乡村店铺里，100元未必有人买，无法体现其外在和内在价值；放在与品牌匹配的顶级商场里，恐怕10,000元也会有人抢着买，就是其外在形象和内在价值都能给于消费者良好的感觉。不同销售地点，直接反映消费者的不同状态，产品要畅销，必须是合适的产品，以合适的价格，卖给合适的群体。所以，产品价格，必须根据不同的消费者对产品的感觉，应该是支付的成本是值的，消费者购买过后又感觉“物超所值”，这就是产品的真实性价比和产品的直观感受，都让消费者的眼见一亮。

中小型企业没有大手笔资源投放，所以创造征服消费者心智的基因就尤为重要。2003年，“娃哈哈”推出了一种含电解质、维生素的饮料，名为“康有利”，借“娃哈哈”强大的渠道、促销，价格也不贵，还有当时“非典”的东风，但却大败而回。而乐百氏公司稍后上市的饮料“脉动”，同样是维生素水，价格还比娃哈哈的“康有利”贵，但一上市就卖火了，前期几乎没有广告投入就开始畅销，广告播出后更了不得——卖到断货！而娃哈哈迅速克隆跟进的“激活”，同样卖火了。这其中的动销密码，业界至今没有人能说透彻。有人说是包装，人说是口感，有人说是名字（脉动），有人说是市场机会„„无论什么原因，总之以很低的成本，卖火一个全新的品牌，这就是动销基因的威力——根据消费者的需求，有效定位出产品的卖点，根据产品卖点，有效打动消费者的心智。

特劳特在《二十二条商规》中指出：如果一个公司能够找到一个词汇，能够深深植根于人们的头脑中，这样才能真正有效地打动消费者。如“年轻”之于百事，“经典”之于可口可乐，“安全”之于沃尔沃，“洋河”则成功占据了“绵柔”这一词汇，并成功塑造成为绵柔白酒典范。

洋河“蓝色”的经典运用，更打造出一条属于自己的独特之路。蓝色本身是属于冷色调，在酒水包装以及广告传播很少演绎或应用，但洋河“蓝色经典”不走常规路，其品牌塑造将蔚蓝色大海、湛蓝天空和男人博大情怀有效嫁接，形象地塑造了现代成功男人追求的理想境界，成功开启了目标消费者的心灵按钮，品牌形象随着鲜明的品牌个性得到迅速提升，其成功自是水到渠成。

五、促销攻势主动化

在销售与品牌运作中，不难发现很多企业存在着两方面误区，一方面是以中低端品牌为代表的销售中心派，他们把更多的资源和精力倾斜到销售上；另一方面是以高端品牌为代表的品牌中心派，面对销售压力、面对“不做促销等死，做促销找死”的两难境地，硬着头皮做促销。好的情况是，增长了销量，却损害了品牌形象；不好的情况是，既没有增加销量，又损害品牌的形象。

因此，同时具有品牌力和销售力的促销活动，也称为低成本营销的手段之一，让产品的“畅销”与品牌的“长销”有机结合起来，利用每一次促销活动为品牌资产作加法。具体方法，可在实际的市场运作中，通过系列促销活动来演绎品牌核心价值：如采用免费赠送、赠券等方式，来提升品牌的知名度和尝试率；利用现场兑奖、有奖促销、买赠等方式，来提升品牌的忠诚度；运用悬赏、征集、寻找产品特征或品牌文化等方式，来增加品牌联想；通过公益活动或是对服务特征、产品特征等方面的活动展示，来提升品牌的品质认可度等。

堪称“多事之秋”的2003年，伊拉克战争爆发，SARS疫情„„极不景气的市场环境，给企业的经营与发展带来严峻考验。对本来就低迷的白酒市场，更是雪上加霜。白酒消售的主要渠道是酒楼和商超，SARS对餐饮业的致命打击，直接波及白酒市场，受灾的白酒厂家，面对萧条的市场，有的干脆偃旗息鼓，以时运不济为借口，给自己放起了“悠长的假期”，被动地等待黑暗过后的黎明。

“水井坊”意识到，在竞争对手无所事事的淡季，正是其实现品牌之花绽放的花季（这一时期，品牌信息传播的干扰度低，而消费者的关注度高）。在竞争对手度日如年的几个月里，“水井坊”推出“呼吁和平，让文明永续”的公益广告，刊登于《财富》（中文版）、《南方周末》、《21世纪经济报道》、《三联生活周刊》等十余家媒体，引起广泛的社会关注，反响极为强烈。“水井坊”从人类文明的高度，以文化的角度审视这场战争，看到的是战争对人类文明的践踏与破坏，由衷发出了“保护文明，让文明永续”的呐喊，发出“在伊拉克，每寸土地下都可能是文明的珍宝”的呼吁！这绝非“水井坊”故弄玄虚，正是其营销战略的高明之处——抓住时事热点妙招连出，运用高超的事件营销技巧，让自己成为热点中万众瞩目的新闻焦点。“水井坊”热衷公益事业的行为赢得了大众的良好口碑，树立起高尚的社会形象，有力地提升了其品牌美誉度和消费者忠诚度。

六、市场推广情感化

无论现在最为流行的整合营销推广还是360°营销推广，其根本目的就是要与消费者保持充分沟通，让消费者感受到品牌的魅力。中小型企业根本没有能力做到大而全的市场推广，因此最好做出有针对性的产品推广，但无论采取什么推广形式，都必须要使消费者产生“情感冲动”的欲望，和回味无穷的“感情依恋”。

白酒企业在产品推广链条中，推广活动是其很重要的一个节点，可以把它形容引爆消费潮流的炸弹。推广活动的意义就在于通过各项产品资源的有效聚焦，最大化强调产品利益点和支持点，通过特别的卖点识别，强化传播产品信息，从而影响渠道、终端及核心消费者。

推广活动的顺利实施，取决于一套科学、完善、行之有效的推广方案。其精髓就是围绕产品卖点活动行为必须深刻打动消费者的情感欲望。推广活动强调对企业、客户及消费者等三个方面的影响，所以也具有三个层次的成功。第一个层次在于产品卖点、产品地位在企业内部的进一步强化；第二个层次在于产品卖点、产品地位在客户中的传播及强化，相当于企业创造了一个利于产品信息传播的有效事件；第三个层次在于产品卖点向消费者的强化传播，强化消费者需求，强化产品利益与消费者需求的对接，让消费者产生冲动欲望。

综上所述，品牌战略是统帅低成本营销的根本，脱离了对品牌战略科学的规划，上述或新开发的方法都不能称为真正意义上的低成本营销。如果你所操作的营销方法不能够为品牌做加法，必然不会让你的营销投入带来高的回报。判断低成本营销与否的关键是投资回报率，缺少品牌战略统帅的营销活动，即使投入再少，也不能称之为“低成本营销”。