女企业家创业故事

女企业家创业故事（精选8篇）

1.女企业家创业故事 篇一

沈韵是中国独一无二的女性食品造型师，曾为麦当劳、必胜客、哈根达斯等国际知名企业“操刀”，目前国内半数以上电视食品广告的造型均出自她手。

她的多彩生活，令人大开眼界!

迷上“舌尖创意设计”

沈韵是一个80后美女，出生在上海一个知识分子家庭，从小喜欢画画，积累了深厚的美术功底。在大学里，她特意选修了环境艺术专业。毕业后，她曾做过电视广告美术指导等职业。

沈韵还有一个爱好，就是烹饪。妈妈烧得一手好菜，各种杂乱无章的食材只要一经摆弄，就是一桌色香味俱全的美味佳肴。有时，妈妈还会手把手教沈韵做几道民间特色菜。每一道菜烹调出来，沈韵都会认真做下记录：色泽，味道，香气，感受……然后再进行另样的尝试。久而久之，她练就了一手烹饪绝活。

沈韵做的“清蒸鲈鱼”，堪称一绝。刮鳞后，沈韵先是用盐略擦鱼身让咸味渗入，再起油锅煎黄了鱼皮，放生姜，喷料酒，将切细的雪里蕻咸菜放入——她喜欢用碧绿的新咸菜秆，觉得味道更爽口。然后，浇一大碗清水，盖上锅盖，等大火烧开后改小火炖，让鱼肉的鲜味慢慢渗透到汤里面。掀开锅盖，鱼汤已变成醇白色，撒一把葱花起锅，把汤盛入深碗。舀一口汤，腌与鲜混合出来奇妙的鲜味，让舌头微微一烫，随即弥漫在口腔，满口生津，那味道鲜得不得了!

，朋友在地铁站附近一个大型商业中心里开了一家饭店。这里大大小小的餐厅有二三十家，饭菜质量和价格都差不多，竞争很激烈。沈韵仅用一张小小的菜谱，就使朋友的餐馆门庭若市。这家人气最旺的餐厅，赢在“舌尖创意设计”，其中食品造型很有奥妙。

沈韵知道，客人落座后总要先看菜单，很多人都是看菜谱上的照片点菜，而经她的手摆弄出来的菜就颇有艺术感。比如，最简单的白菜炒肉丝，别家炒出来的大多是烂糊一片，而她不是将肉丝一股脑儿盛进盘子，而是用尖头筷子，将其一根一根地放进盘中。若觉得整盘菜的色泽还不够诱人，她会在肉丝上放几丝红辣椒，整道菜马上出彩。

沈韵在为菜谱做设计时，会从源头开始。她苛求厨师的刀功，比如白菜和肉丝一定要切得粗细均匀、长短相近，而配料的香菇、竹笋等也要切成丝状，与白菜、肉丝的 “身材”统一。装盘时，要分清主角和配角，香菇、竹笋这些配角不能抢了主角的风头。盘子的中央，恰似舞台的中心，是观众视觉的聚焦点，一定要留给主角——肉丝虽然不多，但肯定当主角。

由于职业关系，沈韵经常接触到很多拍摄食品的广告片子。她从网上了解到，其实国外前几年就有食物造型师这个新兴职业了，也就是给食品进行美化和造型的专业人员。他们用双手为食品打造出尽可能自然完美的状态，激发摄影师的灵感，拍出理想的照片。与厨师不同的是，厨师推崇美味第一，食品造型师则是视觉效果第一，让菜品看起来更美味，让人有食欲感，感觉到饿了。

欧美专业人士认为，好看的食物不亚于一件高级定制的时装，每一样食物都可以是艺术品。因为视觉认知是大多数人对食物的首选认知方式，所以，食物造型师对食品生产商来说非常重要，在市场推广中起着举足轻重的作用。一个好的创意造型，很快就会带来滚滚财富。

第一个客户是“康师傅”

初，当进入这个行当时，沈韵最早接触的客户是“康师傅”，对方要求她为福满多牛肉面“操刀”。为了做好这个造型，她需要研究怎样将牛肉颜色做得够红够漂亮，怎样通过装置做出面泡好后的热气和小气泡等。

“在这期间，光是测试就做了将近两周。”沈韵口中的“测试”，是指拍摄用的这一碗面整个制作过程。“我要不停地研究面和肉怎样看起来最好吃，要把肉煮得比较有光泽，有筋有肉、肥瘦相间，而且还要看上去有一点儿热气腾腾的感觉。”

首先，她把牛肉切块，胡萝卜切丁，放入沸水中翻滚。牛肉块要立即取出，可以充分显出自身的纹理，但又不显老;胡萝卜丁必须等有些变色后才能捞起，和牛肉块一起放进酱汁中，浸泡着色——生的胡萝卜颜色太艳，容易抢主角的风头，所以要多煮一会儿。

第二步，将一束面条整齐地放入沸水中，只需稍微浸一下就捞出，在碗中摆造型，不断调整直至满意为止。

紧接着，用酱汁、凉水、食用色素等调出汤底，并切好葱段。调好的汤汁，用壶从四边慢慢注入碗内。“这个过程，动作必须要慢，以免汤汁溅到不需要的地方。”

接下来是最关键的一步，取出已着色完毕的牛肉块和胡萝卜丁，一块一块地堆放在面条上。“胡萝卜和牛肉的前后关系要掌握好，包括胡萝卜丁露出多少都要仔细观察、调整。最后的画龙点睛之处是摆上葱段，要让人看着既不觉得呆板又没有松散之感，一定要注意葱段的量及其在画面中的视觉重心和色彩的比例。”

这样，一碗好看又“好吃”的红烧牛肉面就新鲜“出锅”了。该广告在电视上播出后，给亿万人留下了深刻印象。有朋友开玩笑，问沈韵是不是借机吃了很多色香味俱全的“康师傅”。沈韵大笑着说：“当你连续一个月天天对着方便面做各种研究的时候，你肯定是打死也不想吃了。”

很多人以为，食品造型师只是在录制广告片的时候忙一下，其他时间很空闲。其实，沈韵每天的工作时间长达12到16个小时，有时候甚至要熬夜拍摄。有一次，片子拍了整整2天2夜才结束，因为每个产品的需求不同，每次手法也要创新。比如拍一个汉堡，肉的厚度、皮和肉的比例或者黄瓜摆放的位置，客户都有自己的考量。沈韵调侃：“要想成为一名合格的食品造型师，除专业技能外，还应该加上能熬夜、体力好。”

日常生活中，沈韵还要随时随地地研究各种原料。比如，为冰激凌做造型的难度非常高，因为无论是多高级的冰激凌，都不能在摄影棚的灯光下拍摄——还没等摆好造型，它就已经融化了。为鼓捣出不会融化的冰激凌，沈韵在家研究了2个多月的配方。哈根达斯老板看了拍摄的广告后，觉得非常逼真，表示满意，称沈韵是“天才创意大师”。

沈韵透露，一些欧美食品造型师常用土豆泥做冰激凌。不过，不能细看，因为土豆泥的质感与真正的冰激凌有很大差距，给人一种很假的感觉。沈韵喜欢挑战，所以才研制出了冰激凌的代用食品，解决了摄影师们的难题。她的成功，是经过反复试验、用汗水换来的。

全中国干这行的不到10人

沈韵也常为一些烹饪、美食及时尚类杂志推介的菜品做造型。曾有粉丝请教：“做食品造型，跟厨师对菜肴进行装盘有什么异同?”她说：“制作菜肴，同一道菜必须有统一的造型，只有在开发新菜时才需要构思新的摆盘式样;做食品造型，要的就是别致的装盘。”此外，两者的生熟程度也有区别。考虑到拍摄时需要相对鲜亮的色彩，诸如彩椒、芦笋、西兰花等烧熟后容易变色的蔬菜，在做造型之用时，只能煮至七八成熟。不过，像番茄牛腩这样的菜式，则可以完全烧熟。

“最好的美食造型，是要摆出食欲，但要遵循一条原则：食品本身是什么样就让它呈现出什么样。”沈韵说，为一道菜做造型，根据难度系数的不同，耗时也有很大差别。“有时候，一个小时足够。但有时候，需要耗上一整天。”

实际上，食品造型师往往比其他造型师的工作难度更高，因为不仅需要对物体的美感有敏锐的洞察力，还必须了解食物的品性，并且具备一定的烹饪技能。这些综合素质包括：美术基础、摄影基础、色彩学、几何学、厨艺、食材知识、食品价格、成本控制、道具搭配、动手能力、创造思维。

，沈韵应邀参加湖南卫视《天天向上》节目。有趣的是，她把林林总总的制作工具在镜头前一亮相，把众人惊得目瞪口呆。原来，除了厨师的常用工具外，她最常用的竟然是外科手术或者是牙医用的医疗器械：手术刀、手术剪、尖头筷子等等。虽然使用这些器械不存在什么危险性，但特别考验工作的耐心，干这行一定要坐得住。

204月，沈韵曾做过一个经典案例，接手一家著名披萨品牌的订单。给披萨做造型，非常考验食品造型师的功力，因为要让披萨看起来美味可口，必须制造出长而细腻的拉丝效果。沈韵在披萨中加入大量的粘稠芝士，终于成功。但是怎么去切割花瓣呢?最后，她大胆尝试用电锯代替普通刀子进行切割，使得拉丝效果达到完美的境界：观众可以看到，从花瓣里拉出的芝士绵绵不断，让人一见之下顿感披萨美味可口，食欲旺盛。

沈韵说，正因为做食品造型如此“复杂”，这方面的人才在全世界都堪称珍稀。以北欧国家瑞典为例，全国不过6个人;在中国，干这行的不到10个人。沈韵的薪水是相当可观的，每12小时的收入就高达5位数。干一单大活，挣10万、20万元，小菜一碟。

2.女企业家创业故事 篇二

1994年,我以年轻人的一腔热情毅然下海创业,在烟台开发区人事局的支持下,贷款10万元创立烟台开发区鲁蒙防水防腐材料有限责任公司,人生从国家级科研人员一下变成私营企业主,从高楼大厦宽敞的办公室来到三家小公司共租一个公寓办公,失落感油然而生。但人生没有退路,既然选择了创业这条路,只能向前走。不久我研发了“彩色多功能性防水涂料”,1999年获国家发明专利,并研发出来产品,自己亲自找代工厂生产。而第一个工程就是我们几个共同创业的伙伴扛着40多公斤重的涂料桶至五楼屋顶施工,记得那一年夏天天气格外热,大家喝了水都不用上厕所,全成汗水挥发了。原先只埋头科研,既不懂财务更不会管理,只有现学现干,经过不懈努力,我们终于在烟台开发区站住脚。2003年我们又成立了北京金鲁蒙科技开发有限公司。闯荡首都,辐射全国。

鲁蒙在创业过程中不断地进行产品创新,2003开始研发LM-SPUA聚脲弹性体防水涂料。由我们自行研发的LM-SPUA喷涂聚脲弹性防水涂料,2008年用于奥运射击馆,2012年用于天津海河海底隧道防水,2015年1月18日中央电视台新闻联播做了专题报道,并荣获中国防水材料协会2015年度金禹奖。

有一次我们去江苏连云港拜访客户,那里的污染程度到了水不能喝,地不能种,鱼不能吃。当时我就在想,我们的产品绿色环保,无毒无污染,使用寿命长,性价比高。我们可不可以再开发防腐产品?这是一个巨大商机。2003年,鲁蒙开始从单纯防水向污水处理厂防腐防水转型,成功做了第一个亚洲最大污水处理厂:绍兴污水处理厂防腐防水项目。如今我们的脚印遍步全国各大污水处理厂,今年做了中国最大污水处理厂:槐房污水处理厂的防腐防水项目。以致业界人士一提污水处理厂防腐防水必然想到我们烟台鲁蒙生产的LM复合防腐防水涂料。

马云说:有人讲互联网经济或者电子商务是一个虚拟经济,我认为它不是一个虚拟经济,它是一个未来的经济。很多人讲“互联网在冲击各行各业”,“电子商务打击、摧毁或者冲击了传统商业”。我认为,电子商务没有冲击传统的商业,更没有打击传统商业,电子商务只是把握了互联网的技术、互联网的思想,知道未来的经济将完全基于互联网。我们抓住了互联网的技术,在这个上面创造出一个适应未来的商业模式,那就是电子商务。

互联网打开了人们的视野,丰富了人们的生活,也给鲁蒙公司带来了新的发展方向。我们要让更多的客户在互联网上找到我们,帮助更多客户解决防水防腐难题。

2003年我们建了网站www.Imwa.com,但网站建成只是一个摆设,2009年我们的竞争对手利用网络进行营销,使我们的业绩明显下滑。我在没有整体策略的情况下,也学样做了百度竞价推广,半年烧了10万元,效果甚微,感到十分茫然,差点淹没在茫茫商海中。这个事情终于让我明白,网络营销不只是建一个网站,也不只是百度竞价。

2011年我推掉手头所有工作,专心学习互联网、系统学习网络营销。2014年3月,我们重新定位做的网站www.lmwa.net上线。我们根据所学,制定网络营销策略,做好网络上整体布局,先后做了百度竞价,百度知道,百度推广,百度地图,同时在B2B免费推广平台上发布上百条推广信息。我们每天早晨9点之前保证资讯写完,发布新信息,然后更新已发布的产品信息。持续了将近两个月,网上没有接单。那时,我从原来的满怀激情,斗志昂扬又变成了灰心丧气。难道我的功夫白费?学习的东西没用?直到两个月后的一天,一个电话彻底唤醒了我。我清楚记得2014年5月8日晚上9点,电话响了:“你好,我想问一下贵公司生产的防腐涂料可以用在什么地方?”我都要疯了,心想“我2个月的工作没白做!”对这个电话询盘的客户我非常在意,刚开始这个客户打电话总是晚上9、10点钟,但是只要他的电话,我都会认真解答,慢慢熟悉了才知道这个客户在新疆,烟台和新疆两地有2小时时差。我的不断跟进终于打动了这位客户,12天后客户亲自来我们公司考察,半个月后客户决定和我们签合同,我们的产品用于新疆布尔津电站大坝防腐工程。这笔80万元的订单让我顿觉网络营销课程没有白学,互联网营销大有可为。这个客户在大小几个工程成功应用我们产品后,对我们的产品充满信心,认为鲁蒙可以作为很好的依靠,成为了我们鲁蒙的代理商。

在互联网营销实践和进一步学习后,我明确了下一步提升网络营销几项工作重点:升级网站打开速度;通过进一步优化关键词让客户更方便、更快找到我们鲁蒙;实施移动网络营销。我们为此增加团队人员,并进一步发掘团队的潜力。我分析我们办公室,财务部及仓库管理员,技术部的80后和90后员工除了完成本职工作外,闲暇时玩电脑玩手机,何不把他们玩的时间用在网络营销上,于是我建立了鲁蒙电子商务中心,让他们一边玩一边工作,既增加员工收入,又解决我燃眉之急。有一天我看到仓库管理员发完材料后闲得无聊,我问“小聂你会画画吗?”“小时候喜欢画”“会做视频吗”“在原单位做过,多年不做了,我试试!”,我就给她几张工程照片,她第二天做个微网页发给我,我惊呼起来”太妙了!”

鲁蒙电子商务中心做好微网页号召全体员工转发,线上接单,线下跟踪。我们还制定了线上线下同步销售制度,看到员工拿网络营销挣的钱买车时露出自豪笑容时,我心里别提多高兴。201 6年公司壮大了电子商务中心,由专职4人增加到6人。从之前网上搜索几乎为0到目前很多关键词做到几乎霸屏。老客户继续维护,新增的客户业绩达不断提升。

通过参加第六届十大牛商评选活动,当选青岛十大牛商,结识了很多企业家,牛商威海新天地,北京贾姥爷牛肉等成为我们新的客户,我从一个网盲到今日能够运营一个电子网络团队,行进在互联网转型升级的征程中,通过网络对接,我们又在山东邹城成功接单37万,河南接单96万,天津海河隧道接单300万,这几年,我们鲁蒙业绩每年保持40%上升,这都得归功于我们的互联网转型战略的成功实施。

我们鲁蒙作为传统涂料生产行业,属于实体和制造业范畴。如果说互联网+对我们的发展是如虎添翼,那么我们鲁蒙合格、优质产品就是保证。我们鲁蒙有着自己的生产实力、技术实力、创新能力。这些基础,再加上互联网营销这个不断打开涂料需求市场的利器。我们鲁蒙在提高已有产品质量的同时,不断研究开发新的涂料产品,来满足客户对产品更多健康环保的需求,我们可以在互联网时代更加蓬勃的发展。

3.女企业家创业故事 篇三

积累经验，90后女生想开服装店

从小喜欢玩洋娃娃，也喜欢把洋娃娃身上的衣服拆下来，自己设计并缝制成新的样式再穿到洋娃娃身上；和许多女生一样，吴育林喜欢逛街，尤其喜欢逛服装店。“每个女生其实都有这样一个梦想，就是自己开一家服装店。”吴育林告诉记者，她从中学时期就有了开服装店的想法，但由于学习的关系，一直没有付诸实践。

高三毕业后，吴育林就想把自己的梦想变为现实。于是，她和几个兴趣相投的朋友一起从故乡湖北咸宁来到武汉汉口，购进一些适合年轻女性穿的衣物，并成为故乡第一个在夜市上摆摊子的商家。由于款式新颖，经营得当，吴育林很快尝到了卖衣服的快感。进入武昌理工学院后，大一上学期她就和几个同班同学去进货：衣服、围巾、鞋子等，一下课就抢着到学校附近抢位置摆地摊。因为学校要求大一学生要上晚自习，摆地摊虽能赚钱，考虑到学习，摆了一段时间的地摊后，吴育林还是决定好好学习，放弃了地摊上的生意。

不论是夜市还是地摊，在卖衣服这方面，吴育林都积累了相应的经验，大一寒假时，她想开一家卖服装的实体店，于是她就留心家乡的店面情况。凑巧的是，当时有家卖包包的店主要转让门面。但开店最缺的就是资金，向父母说起这事时，考虑再三，吴育林的母亲决定对这个包包店进行投资。为了让孩子得到更好的锻炼，她跟吴育林约好“这钱就算是借你的，到时候你把本钱还我就行，再用你赚的钱去开服装店。”有了充足的资金，2010年8月初，吴育林就把店面盘过来，开始了自己长达半年的“卖包”生涯。由于包包店开在咸宁，而自己却在武汉读书，平常课较少时，她就抽空回去看店，学习忙时就让妹妹帮忙打理。

同时，吴育林也在寻找兼职，而她做得最多的就是卖服装。基于自己卖包包的经验，有服装店兼职时，她的业绩一直让老板赞不绝口。虽然包包店的生意红火，自己也赚了不少钱，但开服装店一直是吴育林的梦想，在经营包包店的同时她留意着合适的地段及门面，并做了相关的市场调查，半年之后，她就将包包店转让，用所赚的钱加上贷款，在故乡开起了首家经营16-30岁女性衣物的服装店。

贷款八万多资金，女大学生微笑创业

将包包店转让后，吴育林把之前借的本钱还给了妈妈，虽有不少余额，也租下了一个比之前更大的门面，但是装修门面、付水电费、进货等方面都需要的资金是自己远远付不起的。怎么办？门面已经租下来了，如果不装修、不营业，就等于白白砸钱了。

爸爸希望吴育林专心学习，并不看好她的经商能力；妈妈明确表明不提供资金资助；向家里借钱已是不可能的事了，吴育林就想着去贷款。找银行贷款要付利息而且在信誉方面也不见得能顺利通过，于是吴育林转向身边的熟人贷款。一个年纪轻轻的女生，实战经验并不多，如何才能筹到相应的资金？品学兼优，之前将包包店打理得井井有条，在吴育林贷款时，家乡一阿姨放心地把钱贷给了她。留下贷款的单据，吴育林拿着首次贷到的资金开始了装修门面。当时正值暑假，从上午九点一直到晚上七点，吴育林一个人辗转于各个市场，挑选装修所需的木材、灯、瓷砖、油漆等材料。轻的东西还好办，重的材料也就难倒了这个娇小的姑娘。“像木板、油漆这样的重物，靠自己那是很辛苦的”，为了装修门面，为了服装店早日开张，吴育林坐上自己平常并不看好的三轮车，将所需材料拉回店中。一路上都是相识的人，坐在三轮车上，吴育林时常低着头避开熟悉的目光。“装修的那段时间，我就是在三轮车上度过的，当时挺尴尬的，但现在想想觉得当时也挺有趣的。”回想起当时的场景，在感慨的同时，吴育林脸上浮现得更多的是笑容。吴育林将自己的服装店命名为“私人衣橱”，她介绍道“带有点韩国风味，主要卖的是外贸货。”

门面装修完工后，吴育林就和姐姐一起来武汉进货。凌晨00：00出发，早上3：00或4：00到达武汉，在车上睡一会，等到天亮差不多就是6：00了，吴育林就和姐姐就沿着大街小巷逛各个服装店并挑选相应的衣服、包包和鞋子，13：30左右把要买的东西买齐后，再搭车回家，到家已是16：00；将衣物搭配好、对码、标价、挂到货架上，完成之后就是21：00了，此时吴育林才能放心地休息。在包包店转让之后且服装店开店前，吴育林就自行开网店，把平常购进的衣服拍上照片，用淘宝助手倒出来放到淘宝网上供顾客选择。服装店正式开张后，她往往利用周五、周六、周日这三天时间完成新进衣物的拍照、照片上传以及在QQ上更新货物这些事宜。由于所卖的女装适合于16-30岁的女性穿，且为外贸货，款式新颖，质量也有保证，加上之前开包包店所积累的人脉，吴育林的服装店立即吸引了很多顾客，销量也不断提升。因而，每隔一周她就到武汉进货。那段时间，妈妈出了车祸，除了自己的服装店，吴育林也帮忙打理妈妈的店，本来身材就很苗条的她一下子暴瘦了十余斤。为了服装店的正常运转，她就“个人品质、态度”这两方面招取了店员，秉着“用人不疑，疑人不用”的原则，带着服装店不断发展。“开学之后，我就不能时常在店里了，所以在招人这方面比较谨慎，招的都是可靠的年轻女性，在用心服务顾客之余，她们也时常穿着店里的衣服吸引顾客。”

为了保证资金的正常周转，吴育林只得继续向其他朋友贷款。“刚开始很多人是不愿意贷款给我的，但我就拿出之前摆地摊、卖包包的经历说服他们，让他们相信我能够把服装店开好，而且能按时还好贷款。”就是这样的韧劲以及不放弃的精神，前前后后，吴育林共筹到八万多贷款资金。“八万多贷款，你还得起吗？”面对妈妈的质疑，吴育林说：“我还年轻，才20岁，就算服装店开不好，我还是有时间去还贷款的。”面对如此自信的话语，吴妈妈提供给吴育林更多的精神支持。吴育林也不断告诉自己：有些事情不尝试，有些场面不经历，就永远也不知道自己所在的高度，所以要不断努力。

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辛勤工作，半年还清六成贷款

开学之后，吴育林就把服装店里的事务交给店员打理。已经大三的吴育林除了学习之外，每周六上午六点她一如既往去汉口进货。吴育林告诉记者，她每次至少进五千元的货，平均都是在一万到二万之间，“一个人提那么多货物很吃力，时常是姐姐陪着进货。进完货就回家，将衣物搭配好、对码、标价、挂到货架并拍照且在网站上更新。”有时候姐姐有事不能来，吴育林就自己一个人去进货。一个人进货是很辛苦的，“有一回我提双手提着重重的袋子进了一家服装店，老板告诉我‘当时只看到两个袋子在动，根本没看到你人’。”这件事让吴育林印象很是深刻。一个人进完货之后，拿着大堆小堆的衣物搭公交，人多时，吴育林也感到很累。“是在做自己喜欢的事，再累也是值得的。”想起自己的初衷，吴育林更能坚持了。

对于服装，吴育林坦言自己对它的感情并不仅仅是喜欢，而是到了热衷的地步。平常逛街时，她看到新潮、好看的衣服就想着如果放在自己的店里会不会受欢迎？“有时候都觉自己有职业病了。”吴育林表示。在武汉读书这三年，她逛遍了武汉各家服装店，也和很多店主成了朋友。每次逛街时，店主都会问她是自己买衣服还是来批发衣服的；遇到合适的款式，吴育林就毫不犹豫地批发下来并带回店里。

只要学习任务不重，作业不多，吴育林都坚持每周回一趟家，看看服装店的生意。由于时常在汉读书，许多顾客并不知道吴育林就是店里的老板，而是把她当成顾客，和她一起聊店里的衣服；在聊天中，吴育林不断地了解顾客的需求，并做相应的改进，店里的衣物也越来越受欢迎。尽管生意很好，但巨额贷款以及部分课程成绩的下滑，也成为吴育林苦恼的来源。“本来就是因为喜欢英语才学英语专业的，现在怎么能不好好学呢？”看着身边勤奋学习的同学，不管多忙，吴育林都会抽出时间学习并努力补自己落下的功课。

服装店每月平均能赚五六千元，不到一年时间，吴育林已还清五万多贷款，虽然身上还背着三万多债务，吴育林一直微笑着行走在自己的创业路上。和两年前相比，吴育林已很少向父母要钱了，大部分生活费都是自己赚的；开了服装店之后，只有两次因资金周转不灵而向父母借钱；当父母资金周转不济时，她也能提供相应的经济帮助。听说了吴育林在开服装店，班上许多同学纷纷去她的网店观看，有的同学还让她推荐适合自己穿的衣服。除了同学，她的老师们也很关注她，她的高级英语老师亲切地称她为“小店老板”，翻译老师也时常去逛她的网店。

谈起吴育林的创业经验，该校会计专业大二学生吴德庆直呼其为“人才”。国贸专业大三学生秦玉表示，女生创业成功是很不容易的，她的精神值得大家学习。大一女生刘桓町说道：“我觉得这个女生很自信！能下定决心贷款，并贷掉如此多的资金，且在短期内还了六成，也足以说明她很自强。”大四学生王先飞表示，吴育林是个很有能耐的女生。吴育林的素质导师张静说：“白手起家，靠贷款做起，从小做大，从实体做到网店，有思路有想法，敢于挑战，有强烈的成功欲望，她能把自己的想法，付诸行动，不怕困难，不旷课，也保持好成绩。”她对吴育林的创业行为很赞赏。

4.巾帼女刘纳的创业故事 篇四

巾帼女矢志创业铸就辉煌

在山东省创安工作“先进乡镇”的临沭县玉山镇，有一个普普通通的村——七岔河。说它普通，是因为它原本不通水泥路、离镇政府有近10里的路程、离县城更有30多里的距离，村里没有特色的产业，祖祖辈辈以种地为生;说它普通，是由于它是原朱仓乡难以计数开发石材产业的村庄中的一个。

2016年初，村里许多大老爷们都愁着做大做强的石材开采产业迎来了一个弱不禁风、身有残疾的女青年----刘纳。至今，村里的街头巷尾还都在评论当时的情景：“多少老爷们都干不了的事，她一个残疾女子能干成?山上连条路都没有、那么多的乱坟岗、灌木丛、树林子……她一个女的能坚持得住?放着年收入10万余元服装店不干，投资60多万元开发矿山，她是咋想的?……”。甚至有的预言家还说：“不出三个月，她就会卷铺盖走人”。面对困难，前来投资的刘纳也早有心理准备，但初到七岔河、走到盛水山，她也不由得倒吸了一口凉气：“这哪是人住的地方?说山不是山，说岭不像岭，整个一寸草不生、乱石铺地的小山包;不仅没有路就连用电吃水都成问题，而且离七岔河村还足足2、3里地的距离;满目荒凉、沟壑纵横、砾石处处的秃山岗……”平时见了虫子都躲着走的弱女子却暗暗下了决心：“要么不干，干就干好，一定要干出个样子、闯出一番事业来，用自己的行动给七岔河乡亲们交上一份满意的答卷。”

面对一无是处、四处荒芜的盛水山，刘纳这个从小不服输的劲儿和它杠上了。“放着县城里舒适的日子不过，跑到这里来干啥?”顶着家人、亲戚、朋友的压力;顶着要投入60余万元巨大资金投入;顶着先期的开采手续的完善和诸多设备的购置;顶着行业人员的招聘培训和自身残疾的伤痛……。刘纳一步步踏出了创业路上的坚实足迹，奏响了多舛人生中的命运交响曲。12年的积累、8年磨砺，刘纳成功了。仅2016年，她的企业就实现年销售额300多万元，利税15多万元，吸收安置当地无业青年、下岗职工30人，上交的租金也为七岔河村提供了殷实的村集体收入，实现了创业一方、致富一方铮铮誓言。

折翼女自强不息诠释完美人生

说到刘纳，不得不说其命运的坎坷和多舛。1970年12月的一天，刘纳出生于临沭街道刘场村，活泼可爱的小女孩给她的家庭带来了无尽的幸福和快乐。可命运和她开了一个不小的玩笑：3岁那年，正是人生起步、活蹦乱跳的时刻,她却因患小儿麻痹导致右腿残疾，自此美好的童年充满了对健康生活的渴望和对美好生活的向往与追求……。多舛的命运造就了她不屈的性格，养成了她自强不息、顽强奋斗、坚韧不拔的毅力。

面对刘纳，你很难想象一个面容姣好、身有残疾的弱女子是怎样从一个小裁缝一步步成长为一个拥有固定资产200余万元、安置30余人的女企业家，这是许多健康人想都不敢想、许多大老爷们干都干不了的事情她却一如既往的坚持了下来。此去经年，不能正常行走，她就坚持锻炼，磨练自己的意志和体魄;不能和健康的孩子一起升学和就业，她就拜师求学、自己摸索裁剪设计、做衣服;不能和正常的姑娘们一起逛街、聚会，她就默默低头创业、规划人生，积攒力量。16岁那年，正是上初中年龄的她已经是一个手艺娴熟、技艺高超的缝衣匠;仅仅4年后，她就拥有了自己的裁缝店，生意络绎不绝、回头客接踵连肩，接的活一年到头也干不完;靠着自己辛勤汗水和不懈努力，30多岁时，她掘到了人生中的第一桶金：她在县城的中心地段拥有了自己的服装店，手下员工近10人，年收入过10万元;与此同时，她也靠自己的顽强奋斗和不懈拼搏赢得了尊重，收获了爱情，组建了家庭，完善了人生。2014年，临沭县授予她“巾帼建功”标兵荣誉称号，山东省残疾人联合会授予她“共享阳光携手建功十二五”巾帼致富能手称号;2015年，刘纳被县里评为临沭县第四届创业之星;被临沂市授予“临沂市自强模范”荣誉称号。

谈到荣誉，刘纳总是谦逊地说相对于各级政府对自己无微不至的关怀和呵护、国土资源局等职能部门领导对企业倾力帮扶和支持，自己却因身体的原因做得很不够、许多方面还很欠缺……。她一直有一个梦想：那就是希望和自己一样残疾的孩子们都有幸福的童年、年迈的老人们都有幸福的老年生活。也正怀着这样的初衷和渴望：她连续三年投入6万余元给七岔河村60岁以上的老人发米发面，贴心呵护、嘘寒问暖……。2014年3月，在得知郑山街道35岁与自己一样身有残疾的王绪亮家庭生活困难的事情后，她毫不犹豫的亲自驾车送去了2000元爱心捐款;在回家的路上，七岔河不知名的单身家庭孩子告诉她今年十五家里没钱也没粮了，她丝毫没有犹豫掏出了500元让孩子回家和母亲一起过节;当听说市里要在沭河西岸建设动植物园改善民生时，她欣喜若狂，不仅捐出1万元还联系画家贡献上一副精美画作。至今，走到动植物园熊猫馆附近，还能看到当年她捐助善举的倩影。这样的事情她许多都记不得了，只是时时想起自己在困难时玉山镇党委政府、县残联和国土资源局主要领导、矿管科规划科里的专家们对自己无微不至的关心和呵护，对自己的企业成长的鼎力支持和帮扶。

“我的做的很少，离要求距离还很大，有今天的成就都是社会各界和上级领导关心帮助的结果;可以说，没有七岔河的父老乡亲的支持、没有上级领导的认可和关注，就没有我刘纳的今天。”刘纳深有感慨地说。常怀感恩之心、常思圆梦励志、常担兴邦重任，一个折翼女用自强不息的奋斗历程诠释了完美的人生。

弱女子铮铮铁骨奏响时代最强音

每次和刘纳交流的时候，我都在想“是什么力量让她一名身有残疾弱女子坚持到现在?又是何种经历让她凤凰涅槃成为‘女强人’、‘女汉子’?”。如果不是亲眼看见，你很难想象一个残疾女会孤身一人来到这“一桥架两省、十里通三县”的偏僻穷壤开办石材厂;如果不是用心倾听，你也很难相信一个弱女子如何成长为一名优秀的企业家，那是怎样的残疾之躯与冰冷顽石的对抗?是怎样的钢铁意志和多舛命运的较量?如果不是机缘巧合，我也很难见证一个残疾人如何不向命运低头、向社会张手，而是自强不息、顽强创业，实现梦想后惠泽乡里、回报社会和国家，给他人带来温暖、阳光和希望，那种感人至深、催人奋进的时代弄潮儿精神历程。

创业难，难于上青天。和开服装店不同，谁开石材厂没有一身力气和雄厚资金支持可以说连想都不要去想。“苦没有什么，就是希望社会上多一些理解;创业环境宽松一些，政策能对残疾人倾斜一些”有些时候，刘纳自己感到很憋屈，却又没有地方说，可路还得自己走。记得刚开始的时候，刘纳的石材厂半年多就投入150多万元。其中，仅承包费一项就有30多万元，基础设施仅布电就投入11万元，一台装载机34万元、矿山切割机20多万元、8台空压机4万元，等等。2016年的石材行情一路下滑，每每到工人发工资的时候，面对捉襟见肘的财务状况和周边村居的务工乡亲，刘纳总是想方设法、四处借钱按时足额发放工人工资。最困难的时候，她的口袋里只剩下了100多元的现金，可困难并没有难倒刘纳，反而激起了她更大的韧劲。

钱没有可以借，可充沛的精力和强健的体魄借不来。从山脚下到山上，短短百米的距离，年轻人一路小跑就上去了，可她3000多个日日夜夜，数不清的来来回回的奔忙勘察都要靠自己的残疾的右腿一点点挪动前行……。有的时候，夜里12点，她独自一人坐在空荡荡石塘边，面对着黝黑森然、凉风阵阵的盛水山，她彷徨过、犹豫过甚至放弃的念头都有，但一咬牙都坚持了下来;冬天，在施工的地方站久了，两条腿冻麻了，往往一不小心就磕倒了……;夏天，石塘边上蚊虫特别多，有时候走上一趟就被咬了满身的包……;由于腿脚不方便，刘纳吃了很多苦。有一次风雨交加，她打着伞在厂子巡视，大风把雨伞吹跑了，手忙脚乱间她失去了重心，整个人翻倒在地，浑身上下到处是泥水，手里的工具雨水中滚落了一地……。记得一位伟人曾说过“幸福的人都一样，不幸的人却有各自的不幸”而正是这种不幸磨练了她坚韧的性格、不屈的精神。

刘纳是个要强的人。为把企业开好，走上正轨，她毅然单枪匹马闯天下。2009这一年，她先后到山东莱州、江苏连云港、徐州等地跑市场，行程2万余公里，足迹遍及周边十多个省市区。功夫不有心人，倾力的付出和艰苦的劳作换来了企业生机勃勃的兴隆景象。2016年，石材厂迎来了久违的春天。刘纳原来积压的“存货”一扫而空，新产品更是供不应求，各地厂商纷纷提前打款订货，企业也借势扩大了经营，生意做的风生水起，许多对她持有怀疑态度的人都刮目相看。这一年，她实现销售额300多万元，上缴利税15万元;到2013年，企业固定资产达到200余万元，纯收入达到150多万元。盛水山下车水马龙，呈现出一片繁忙的景象。

刘纳是个刚正不阿的人。创业的道路上没有一帆风顺的。企业的发展，在赢得大家认可的同时也让许多宵小之徒垂涎不已。在得知刘纳是一个身有残疾的弱女子，却开办了这样一家红红火火的企业，有些社会上的不法之徒就开始想方设法想从石材厂上做文章弄钱花。面对社会上的恶势力和不正之风，刘纳进行了坚决的斗争：“有钱可以多帮扶困难家庭和弱势群体，但依靠村霸街霸豪取抢夺的事情坚决不同意!”2015年8月11日，中国网山东频道全文刊发了通讯员文章《临沭青年以上访要挟石矿女业主敲诈40万》。文中详尽记述了“在临沂健身房工作的青年袁某，捎带着管老家的闲事，以本村女石矿业主手续不全上访反映为要挟，敲诈女石矿业主刘某40万元。同年8月5日，袁某被临沭警方涉嫌敲诈勒索罪刑拘入狱。另据办案民警介绍，袁某同时交代2014年3月18日，自己伙同他人持砍刀、斧子等将2群众殴打致伤的事实。现在袁某涉嫌两个罪名被警方刑事拘留。”谈及此事，刘纳嘘唏不已。自己本身一个残疾人创业已是不易，更何况是一个有残疾的女人。面对恶势力，刘纳刚正不阿、横眉冷对，负重前行。开弓没有回头箭，干企业也是一样，纵有千难万险也要拼上一拼，没有正能量、没有正气何来实现民主富强的“中国梦”?

5.女大学生创业故事-余秋莲 篇五

学以致用商学院女生开小店

“同学，这种化妆品很适合你的皮肤，春天很多女生都用这种牌子。”昨日上午，西华师大新区校外一个小区的店里，店老板正向几名女生推销她的商品，小店里货品琳琅满目，都是一些学生喜欢的化妆品、民族风情装饰品。23岁的余秋莲是这个30平方米小店的老板，架着一副眼镜，文静得很难让人联想到是她在吆喝买卖。

余秋莲来自云南红河州，现是西华师大商学院四年级学生。“我学的工商管理专业，就想自己将学到的理论运用出来，才开始摆地摊、开小店。”虽然家庭经济条件不错，但从去年6月起，余秋莲就开始边读书边“经商”。

她最开始在网上淘一些很便宜的东西，比如价格在20元至60元间的美容品和具有民族风情的服饰，“大学生经济不是很强，但消费观念前卫!”余秋莲尝试做起了“寝室营销”，向室友推销产品，“她们平时反正也买，买我的东西又做个人情。”注意建立固定客户关系，通过向室友成功推销产品，她又将目光盯向同楼层的女生和自己所在年级的同学。

缓交学费9个月赚回了10万“网上图片看着很漂亮，东西拿到手总觉得哪点儿没对。”去年暑假结束，家里寄来学费5000元，余秋莲打了个时间差，先揣上这5000元，跑成都和昆明进货，在校园内那些人流量很大的路口摆摊，宿舍就是自己的“仓库”。最初摆摊有些不好意思，余秋莲戴着帽子低头等人来买，有时一天下来只能挣回成本。

“摆摊卖东西又不是什么丢脸的事，你为什么不大胆叫卖?”此时，室友开始鼓励她。四五天后，余秋莲怯生生地吼起来。由于她卖的产品多是学生喜欢的服饰和护肤品一类东西，而且不贵，生意慢慢好起来。

6.价值百万的女大学生创业故事 篇六

曾经的苦恋化作动力 创办培训班月入十万

作为一个有40多名员工的培训班总经理丛芳，也是下属们口中的刘总，实际上却是今年刚刚二十出头的女大学生。刚毕业不到4年，丛芳不但成功创业，并且事业十分红火。当记者说明，自己在做一个系列女大学生创业的报导时，丛芳说出了自己的故事。

“苦恋了3年，我为男朋友放弃了很多，我放弃了家里给找的银行的工作，放弃了进劳动局的工作，一次次放弃了让所有人都羡慕的工作，最后还是没能走到一起。失恋真的是痛苦的，我在封闭了自己一个月，也想了很多，我不能把自己的全部都依附在爱情里，如果爱情没了，什么都没了!”丛芳动容地说出了自己创业的经历。

“我必须独立，证明自己的价值。在封闭的一月里，我学了很多营销知识，有时候痛苦就是最好的动力!我重新振作起来!才知道自己以前是有多么的错，把整个心都放在爱情里!我多庆幸自己没有因为失恋而一再沉沦!我相信以后的以后，我会更加的努力，虽然已经有了令人羡慕的事业。”

每一个女孩都是创业天才 为了梦想永不停步

当记者询问创业有什么经验时，丛芳说：“我也想像普通女孩一样，朝九晚五，每个月拿几千元工资，养活自己。但是我不是这样的人，我不想自己太平凡!其实当你心中充满热爱，这点对选择创业的人来说十分重要。事业的发动机必然是你的热爱和激情。其实身边很多与我同样的年轻人，都想创业，设想的就是为了赚钱，赚大钱。然而我不一样，我不是那种经济意识很强的人，我必需做自己热爱的事业，如果我不热爱，为什么要去做呢?这就是我创业成功的经验吧。我相信每一个女孩是创业天才，为了梦想永不停步。”

7.乖乖女卖房创业记 篇七

在上海金融学院广告设计专业，一个21岁的女孩因为还没毕业就已经有了不错的工作，让同学们很羡慕。她叫钱卫洁，上大二的时候，她背着父亲卖了房，建起一个养鸭场。今年6月底刚刚毕业的她，已经有了50多万的资产，生产出上海最热销的特色农产品之一。

卖房养鸭

钱卫洁是父母眼中的乖乖女。在上海金融学院读大二时，母亲手术住院，放暑假的她到医院照顾母亲。她想给母亲炖只鸡，但却被医生拒绝了，因为病人吃鸡肉容易使伤口发炎。

当地有一种说法，一只老鸭一棵参。经过医生的认可，钱卫洁开始到处买老鸭，但市场上的老鸭并不好找。鸭子养到两年多，产蛋已经很少，基本就淘汰了，3年老鸭就是稀缺商品，卖价在200元左右。

母亲出院了，但买老鸭的事却让钱卫洁很长时间忘不掉。如果养鸭，前两年卖鸭蛋赚钱，养到3年的老鸭又能卖个好价钱，再三盘算后，钱卫洁决定利用课余时间养鸭。

钱卫洁的父亲养了十几年虾，深知养殖行业的风险和不易，女儿说要搞养殖，被他一口回绝了。不久，父亲去浙江承包虾塘养虾。

钱卫洁执意要养鸭，但她还只是一个学生，建厂需要一大笔钱，钱从哪儿来呢?眼见着就要错过进鸭苗的时间。为了筹钱，钱卫洁决定卖掉家里的一套房子。

钱卫洁知道，一旦卖了房子，就没了退路。她要在父亲回来之前把生米做成熟饭，否则卖房养鸭都将是一场空。2007年7月，钱卫洁终于说通了母亲，用卖房子的50万元租场地，进鸭苗，建养鸭场。这时，父亲却带着失意回到上海——父亲养虾赔钱了。

优化配方

养虾的收入一直是家里的主要经济来源，父亲养殖失败，情绪低落，回到家又发现情况有些反常。眼看纸包不住火，钱卫洁干脆向父亲坦白了。

搞了大半辈子养殖，操劳多，赚钱难，自己刚失败，女儿又要一头扎进来，为此还卖掉了房子。父亲虽然生气，但他不忍心狠说，只能打冷战，对养殖场的事一概不闻不问。

从饲料开始，钱卫浩做得就与众不同，第一次采购饲料时，她没有找饲料供应商，而是找到了表哥。表哥是个水产经销商，钱卫洁要购买那些没人要的小鱼小虾。除了海鱼，钱卫洁还采购蚕蛹、虾壳甚至是人参须。

钱卫洁为什么要用这么奢侈的饲料呢?这正是她养鸭方案的核心——给母亲买老鸭的事告诉她，产品不怕贵，就怕不好。于是，她从饲料人手，实验出了这套最优化配方。

喂了三四个月，鸭子进入产蛋期。可钱卫洁还没来得及高兴，就遭遇了百年不遇的冰灾。正赶上春节学校放假，钱卫浩和母亲整天都在鸭棚里忙。钱卫洁几乎包揽了所有的体力活儿。

一天清晨，父亲终于忍不住来到了鸭棚。钱卫洁的执著打动了父亲，从那天起，父亲再也没有离开养殖场一步。

坚守品质

根据养殖成本和品质，钱卫洁给鸭蛋定出了一公斤24元的零售价，这比市场上的普通鸭蛋贵了一倍多。可鸭蛋怎么处理呢?为了不亏本，有时也只能低价卖给上门来的收购商。

把握不了市场，鸭蛋就卖不上价，可鸭子还在吃滋补海鲜大餐，每天就要花几千元，照这样喂下去恐怕要准备卖第二套房子了。这时，父亲想出了一个省钱的方法：分开饲养，根据市场需求，成本高的少养一些，成本低的多养一些。

这个方法却被钱卫洁一口否定了。

坚守品质，打造品牌，这是钱卫浩决不放弃的，可还能坚持多久，她的心里也没有底。这场坚守战，钱卫洁一直打到2009年年初，直到一个人的出现，才彻底扭转了这种局面。

万载魁，共青团上海市委青年创业服务平台主任。2009年2月9日，在一次创业咨询会上，他认识了钱卫洁。审看了创业书，又实地考察了她的养殖场后，万载魁推荐钱卫洁加入了中国青年创业国际计划。钱卫浩把自己面临的烦恼说给万载魁。万老师听完后，没有直接作答，而是把她带到了一个高档社区参观。

万老师要钱卫洁看的是一个设在小区内的流动摊点。这个小摊点，是上海市菜篮子工程的一个项目，每周摆两天摊，售卖的农产品价格普遍高于市场价，可钱卫浩发现，消费者都甘愿掏腰包。

一个星期后，钱卫浩带着专为城市消费者设计的新包装，找到摊点负责人谈合作。不久，一个叫朱慧的客户经过几次考察后，和钱卫洁达成了合作。

8.女大学生四年赚百万的创业故事 篇八

含泪打工却没挣到钱今年24岁的刘玉芬，出生在甘肃和青海交界处一个叫民和的闭塞小县城，父亲在一家小工厂上班，母亲没有工作。要改变自己的命运，唯一的途径就是考大学。

可命运偏偏和女孩开了个玩笑，高考时，成绩一向优异的刘玉芬却不幸以几分之差落榜。更意想不到的是，就在这一年，她父亲也下了岗。刘玉芬决定放弃复读，到兰州一家成人技校接受培训。

从技校毕业后，经推荐，刘玉芬进到上海一家台商办的手袋厂。她在技校学的是美术设计专业，没想到，最后只做了一名在工厂没人愿意干的“胶水工”。在闷热的车间里，刘玉芬沾满胶水和皮屑的工作服常常紧贴在身上，让她透不过气来，但她从不叫苦。

很快，刘玉芬被推荐到销售部当上了业务员，她非常珍惜这个机会，她一边大量阅读有关书籍，一边迅速了解手袋的市场销售情况。

有一天，刘玉芬得到消息，本市一家公司要订做一批高级手袋送给高端客户，她马上赶了过去。可没等她说完来意，那个公司经理就十分粗暴地把她“轰”了出去。下午，刘玉芬又到这家公司门口，再次被拒绝。

刘玉芬忍辱负重地在销售部打拼了半年，脸晒黑了，人瘦了一圈，虽然也签了一些订单，但经公司七扣八扣，竟没挣到什么钱。她似乎明白了一个道理:给人打工永远不会有大出息，得想法干自己的事业!

4月的一天，刘玉芬陪一位朋友买电脑，回来时发现对方少给了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。“为什么不进一些样式好看点的呢?”

言者无意，听者有心。刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复比对后发现，这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系;材质也很一般，都是在胶皮上加了一层布纹。

刘玉芬在工厂做过“胶水工”，知道做这种鼠标垫不仅工艺简单，而且成本只有2元钱左右。此时，一个想法在她脑海里蹦了出来:自己何不设计个性鼠标垫卖?现在人们买电脑花上万元都不含糊，谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫?再说这也代表一种生活品位啊!

随即，学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，一个底面为金黄色，中间摆着一个诱人的大苹果;另一个是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好:这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个!

虽然有人感兴趣，但1000个毕竟太少了，因为批量生产要制作专用模具，厂家决不会轻易接这种小单。总不能自己动手一块一块粘贴吧?小刘正愁眉不展时，一位朋友说:你为什么不在网站上试试?真是一语惊醒梦中人。刘玉芬马上在网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到，不到两天就有30多人打电话来咨询。

第四天，上海浦东一家公司，要求刘玉芬为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫，但强调要先看样品，才能正式签协议。为接下这个订单，刘玉芬连续找了几家加工厂，最后花高价生产了一些样品。当她带着鼠标垫样品给客户看时，对方非常满意，当场就和她签订了协议，并约定10天后交货。

但一些大厂都不愿意接这种活，一位老板更是坦言:“就你这点数量，赚的钱还不够买模具。”没办法，刘玉芬只好去了一家小橡胶厂，可老板提出必须由刘玉芬出8000元钱买模具，他们才能代为加工。无奈之下，刘玉芬还是咬牙答应了。

那些日子，无论是出模具、粘贴还是印刷和压膜等一系列工序，刘玉芬每天都守在现场，生怕产品质量不过关。6个日日夜夜下来，刘玉芬的双眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡。但第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫终于提前交了货!“哇，太棒了!”客户验货时竟忍不住连声惊叹。

刘玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天内净赚了2万多元!抚摸着这两沓厚厚的百元大钞，女孩喜极而泣。老父亲上班三年的工资也不及这个数啊。当晚玉芬打电话把喜讯告诉父母时，妈妈一遍又一遍地问:“这是真的吗?怎么能一下子挣这么多钱!”

淘到人生的第一桶金后，刘玉芬更加坚信个性鼠标垫有很大的市场前景。不久后，电脑城的那位业务员打来电话惊喜地告诉她:“你供的那批货太‘俏’了，几天就被抢购一空，快过来咱们谈谈下批货的事!”这次对方的订货量是上次的15倍，再加上其他用户，总共订了33000个鼠标垫!见刘玉芬又送来这么份大订单，橡胶厂的老板也对这个“外来妹”刮目相看了。这次他不仅态度很热情，活儿也干得相当漂亮、认真。

那时，由于人们对鼠标垫的生产不看好，认为它利润少，国内只有十几家企业生产鼠标垫的工厂，而且多是“大路货”，做工粗糙，样式呆板陈旧。女孩子该干什么?“个性”和“时尚”给刘玉芬提供了一个难得的发展机会，仅仅一年半时间，她就赚了37万元。很快，她在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。

有意思的是，在她招聘的6名员工中有4人是大学生，还有一位是学营销的硕士呢!

把“个性”卖到美国

刘玉芬制作了中、英文的公司网页，她想让客户在世界的任何一个角落都能看到她的产品并能直接在网上订货。很快，驻上海的美国苹果电脑公司找上门来，约翰先生的夫人拿着自己爱犬的照片，问能否把它制作到鼠标垫上去，刘玉芬说:“绝对没问题!”

她把照片用压膜机压在了鼠标垫上。见到这个“全世界仅此一件”的个性鼠标垫，约翰先生的夫人高兴极了。约翰先生对刘玉芬说，下个月是公司的周年庆典，他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作为礼品，要求高档、时尚、图案有美国特色。

第一次接到这么大的订单，而且又是美国知名的电脑公司送来的，刘玉芬真有点受宠若惊。刘玉芬搜集有关资料，专门为他设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列，以“向日葵”等为代表的世界名画系列，此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列，共60多种精美图案，客户对此十分满意。

正当她沉浸在成功的喜悦中时，不料第二天对方通知她:为确保产品质量，生产鼠标垫时，必须使用美国的3M胶水!刘玉芬听后吓了一跳，她知道这种胶水虽然很“绿色”、黏合力强，但价格却比国产优质胶水贵20多倍!本来她的报价就很低，如果按对方的要求去做，几乎没什么利润。

刘玉芬也可以拒绝，因为供货合同上根本就没有用什么胶水这一条，但为了争取国外用户，她还是按要求做了。

这一次，刘玉芬带着6名员工没日没夜地忙了半个多月却没赚到什么钱。但是，她在客户中却“赚”到了信誉。

零售“大鳄”主动上门此后，在约翰先生的热情介绍和推荐下，戴尔、IBM、西门子等著名公司，也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫，有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。紧接着，腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业，也先后找到刘玉芬，要求她为公司生产礼品鼠标垫。