3月份销售统计表

2024-10-24

3月份销售统计表（精选10篇）

1.3月份销售统计表篇一

1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

2.3月份销售统计表篇二

一、护肤品

全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和为66.4%，较上月下降近3个百分点。前五强品牌处于稳定状态，但市场争夺依然激烈。玉兰油一路领先，市场综合占有率保持在20%左右，第一的位次趋于稳固。欧珀莱和羽西销量同步上升，市场综合占有率均超过11%，本月羽西略胜一筹，位居第二，欧珀莱以0.3%之差屈居其后。大宝和小护士不相上下，本月座次互换，小护士略占优势，名列第四；大宝成为第五强。隆力奇表现出色，从前十之外跃至第七，在新入围品牌中引人注目。旁氏和高丝业绩相当，占据榜上最后两席。

分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：欧珀莱在该地区最受欢迎，本月销量遥遥领先，从上月第三跃至榜首，市场综合占有率高达25.17%；玉兰油稳居第二，销售业绩同样突出，市场综合占有率超过20%，两大品牌与其他品牌之间的差距有所扩大。羽西再作努力，本月再进一位，跻身三甲。欧莱雅销量大增，从上月第六升至第四。大宝市场综合占有率虽有回落，但仍坚持在上月第五强的位置。小护士和资生堂依旧相邻，本月双双上升一位，位居第六和第七。名列上月第十的郑明明排名稳步上升，步入第九，将原来的位置留给本月新上榜品牌高丝。去年经常出现榜上的一朵，本月终于重现十强。

东北地区：本月前九位品牌均来自于上月榜上。玉兰油和欧珀莱稳居该地区前两位，本月销势稳定，市场综合占有率和上月相差无几，分别在24%和14%左右。羽西活跃在前五强，本月连跳两级，位居第三。欧莱雅大起大落，本月销量明显上升，从上月第十跃至第四。小护士和大宝同时后退两位，进入前十中游。隆力奇、高丝和爱茉莉本月仍居后四之列，本月爱茉莉奋起直追，从上月第九升至第七，将隆力奇和高丝依次挤退一位。资生堂成为本月榜上唯一的新加盟品牌。旁氏退出十强，本月与前十只一步之隔，排名第十一位。

华东地区：玉兰油一马当先，市场综合占有率在20%以上，本月略有回落，优势依然不减。欧珀莱市场销售持续增长，本月排名回升，荣登地区亚军的宝座。小护士让出其位，退居第三；羽西位次未变，坚持在上月第四的原位，两者的市场综合占有率都在6%多。大宝和欧莱雅竞争激烈，排名顺序变动频繁，本月欧莱雅抢先一步，步入前五。蝶妆继上月后再度上榜，本月再创佳绩，出现在第七。国产品牌美加净受到国人喜爱，连续两个月坚持在第八的位置，从销量上仍有较大发展空间。本月雅倩和东洋之花与前十无缘，等候在上月十强边缘的隆力奇和强生终于如愿上榜。

华南地区：上月前九位品牌继续保留在本月前十，且排名顺序波动较小。大宝、玉兰油、小护士和采诗继续争夺前四强，本月均找到新的位次。大宝和玉兰油地区冠亚军之争激烈，本月玉兰油抢先一步，以11.31%的市场综合占有率一举夺冠，大宝退居第二，市场综合占有率在10%以上。小护士和采诗的排名也有调整，采诗销势渐旺，本月成功夺得第三，小护士有所不敌，退至采诗之后。丁家宜和可伶可俐在该地区格外看好，两者依然前后相邻，丁家宜原地不动，上月排在其前的可伶可俐，本月退居其后。羽西和欧珀莱双双退后一位，占据本月榜末位置。

西南地区：和其他地区相比，本月该地区前十位品牌中新入围品牌最多。玉兰油遥居榜首，市场综合占有率高于25%，市场优势显而易见。羽西和欧珀莱稳居前三，两者再分胜负，欧珀莱销量有增无减，荣列本月第二；羽西因销售回落而退至第三，市场综合占有率落后不到1.7%。雅芳和小护士略有波动，本月占据前十的中间两位。清妃努力不懈，本月连升两级，出现在第八强。本月新入围品牌中国产品牌明显增多，大宝、美加净和隆力奇纷纷加入，其中大宝魅力不减，重回十强前列，名列第四位。

西北地区：本月羽西业绩喜人，摘取该地区第一的桂冠，市场综合占有率较上月提高10个百分点以上。玉兰油在该地区始终位居前列，本月位居第二。大宝和欧珀莱座次对换，大宝排名迅速回升，出现在第三强；欧珀莱后退三位，降至十强中游，但在销量上仍有突出业绩。小护士和旁氏也有不错表现，本月同时回到前五之列。高丝和欧莱雅再度上榜，但排名均有下滑，其中欧莱雅波动幅度较大，出现在榜末一席；雅芳有幸入围，将曾经位居上月后三的丁家宜取代而下。

二、彩妆品

全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为66.3%，和上月持平。美宝莲市场销量居高不下，本月市场综合占有率稳中有升，在前十中的绝对优势更加显现。羽西位居第二，虽销售业绩略有回落，但市场综合占有率还保持在10%以上。欧莱雅和欧珀莱活跃在十强前列，本月位次互换，欧莱雅步入前三，欧珀莱屈居第四。玉兰油日趋稳定，仍在中游位置，市场综合占有率也维持在上月水平。上月前后相邻的雅芳和娥佩兰，本月同时反向波动一位，分别出现在第六和第九。郑明明和露华浓业绩相当，依次名列第七和第八。蝶妆出其不意，从远离前十的位置跃至榜上，成为本月第十强。

分地区彩妆品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：前十位品牌趋于稳定，上月十强全部出现在本月榜上。美宝莲销量呈增长之势，市场综合占有率遥遥领先，第一品牌已非他莫属。排名第二的欧珀莱销势平稳，销售业绩基本和上月一致。羽西市场销售明显回落，市场综合占有率降至10%以下，但第三的座次未受到影响。欧莱雅和露华浓胜负难分，位次仍在互换，本月均在前五强之内。CD、玉兰油和郑明明排名顺序不变，三者同步前进一位，依次名列第六至第八位。上月曾在十强中游的红地球，本月被挤退至第九。雅芳继上月后，再度占据第十的位置。

东北地区：和上月相比，本月前十中新老品牌各占一半。美宝莲、羽西和欧莱雅位居前三，美宝莲一枝独秀，在该地区市场占据相当份额；羽西和欧莱雅市场综合占有率均比上月下降2个百分点左右。欧珀莱重整旗鼓，本月连升三级，入座第四强。露华浓略有退步，从上月第四降至第六。新入围品牌中娥佩兰最受注目，本月凭借较强的销售实力，取得第五的好成绩。上月与十强失之交臂的奇士美和Za，本月同时上升两位，顺利跨入前十之列。雅芳和兰蔻却未能保留本月榜上。

华东地区：美宝莲牢牢占据第一的位置，市场综合占有率从上月的27.95%提高到29.62%。羽西稳坐第二把交椅，本月市场综合占有率在10%以上。欧莱雅坚持在上月第三的位次，本月销量又有突破，正步步接近排在其前的羽西。宝璐丝在该地区颇受欢迎，近两个月来一直出现在第四的位置。郑明明再创佳绩，从上月第七升至第五；欧珀莱被挤退一位，落至其后。娥佩兰继续出现在本月前十，且排名稳步上升，名列第九。清妃在前十中时有出现，本月在榜上稳占一席。蝶妆名声渐起，本月重现前十，抢占第七强。

华南地区：上月前十中有七位品牌有幸成为本月前七强，且前四位品牌排名格局相对稳定。与其他地区不同，玉兰油在该地区具有较强的号召力，本月再度夺冠。美宝莲、羽西和欧珀莱依次名列第二至第四，其中美宝莲和羽西市场综合占有率均在10%以上。雅芳止跌回升，和欧莱雅一同出现在十强中游位置。旁氏坚守在上月第七的位置不动，市场综合占有率也丝毫未变，在销量上也依旧出色。郑明明、奇士美和优芳纷纷加盟十强，位居后三之列。而上月曾在前十的美人鱼、娥佩兰和艾迪丝本月悄然退出。

西南地区：美宝莲和羽西广受消费者欢迎，在该地区市场前两位的地位基本稳定，本月市场综合占有率虽有回落，但与其他品牌相比，依然保持领先。欧莱雅实力不减，上月与前十交错而过，本月却轻易闯入三甲。雅芳销量直线上升，排名随之前进两位，市场综合占有率与欧莱雅同在9%左右。欧珀莱继上月后又保留榜上，徘徊在十强中部。露华浓座次未稳，从上月第七退至第十。娥佩兰、蝶妆和郑明明等五位品牌均未在本月十强出现。

西北地区：和其他大部分地区相似，该地区仍由美宝莲和羽西两大品牌入主冠亚军。本月美宝莲市场销售有所回落，而羽西则略有上升，但两者市场综合占有率的差距仍在6个百分点左右。继西南地区夺得第三后，欧莱雅在西北地区也有不错业绩，本月连跳两级，取得同样的位次。一些新品牌发展迅速，奥斯曼连续两个月位居第四，本月销售更加看好；美人鱼和兰皙欧座次均比上月提高，分别名列第五和第八位；蕾琪近来也连连出现榜上。本月艾迪丝落榜，出现在第十一位。

三、美发用品

全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌的市场综合占有率总和为56.1%，较上月下降2个百分点。温雅和美涛并驾齐驱，双双高居榜首，市场综合占有率均在10%以上，本月温雅险胜美涛，领先近1个百分点。好迪、雅倩和欧莱雅继续活跃在前五之列，本月欧莱雅再接再厉，从上月第五升至第三；好迪和雅倩市场综合占有率同在5%左右，双双后退一位，位居其后。后五位品牌中，光明、迪彩和丰采各占据一席，其中光明和丰采排名位次均波动一位，分别出现在第六和第十，只有迪彩座次不变，坚持在第八的原位，且在销量上依旧显示出一定优势。伕侬丝和貂油本月重新回到十强的行列。

分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：本月欧莱雅市场销售看好，销量继续增长，成功夺得地区冠军之位，市场综合占有率从上月的10.66%提高到14.10%。温雅优势不减，市场综合占有率较上月略升0.6个百分点，排名也随之前进一位，荣登本月地区亚军的宝座。光明名列前茅，本月入座第三强，但和前两位品牌相比，差距尤存。美涛继续前进，跨入前十中游。好迪和丰采不甘落后，本月离开榜末位置，分别升至第六和第八。美源和雅倩变动明显，两者分别退居好迪和丰采之后。营彩经过不懈努力，本月终于榜上有名，名列第十位。

东北地区：温雅和美涛占据该地区前两位，本月两者差距缩小，市场综合占有率仅相差1%多，其中美涛销量更胜一筹。伕侬丝虽排名未变，但销售渐渐升温，本月市场综合占有率回升到10%以上。和前三强品牌相比，其他品牌暂时落后，市场综合占有率都在6%以内。光明、桃丽丝和雅倩的排名格局一如上月，本月三者同步上升一位，依次名列第四至第六；桃丽丝和雅倩实力相当，市场综合占有率同在4%左右。丹芭碧在该地区渐渐受宠，连续两个月坚守在第十的位置。依侬丝、貂油和欧莱雅本月最新入围，三个品牌同时出现在后四之列。

华东地区：和上月相比，前十位品牌相对稳定，且排名座次也波动不大，仅有一位品牌被淘汰出局。美涛销势强劲，市场综合占有率保持在上月的13%左右，在该地区蝉联冠军。雅倩和温雅位次互换，本月温雅超过雅倩，成为地区亚军，雅倩落于其后，市场综合占有率只差3.5%。好迪、欧莱雅和丹芭碧三个品牌座次渐稳，坚守在上月原位，依次排名第四至第六，而好迪和欧莱雅的销量较上月有所下降。光明和美源势均力敌，市场综合占有率同为3.7%多。卡尼尔小有退步，占据前十的最后一位。伕侬丝重返十强，成为该地区唯一新上榜品牌。

华南地区：上月前八位品牌本月再度入围本月前八强，其中温雅、迪彩和美涛继续角逐前三强。本月美涛一举夺魁，市场综合占有率为11.06%；迪彩销量突出，本月稳中有升，市场综合占有率已突破10%，更加稳固其在该地区市场的地位；温雅以0.5%之差紧随其后。好迪再创新高，本月连升三级，名列第四，将伊卡璐挤退至第五。澳宝和丰采不相上下，经常前后相邻出现榜上，本月市场综合占有率都在4.9%左右。雅倩已有多月出现在第八的位置，但市场综合占有率时有波动。现代和貂油跻身本月十强，将欧莱雅和卡尼尔替代而下。

西南地区：上月前十位品牌大获全胜，全部保留在本月榜上，但排名格局已大不相同。温雅排名迅速回升，从上月前十中游跃至本月榜首，市场综合占有率接近15%。貂油也不逊色，本月走出后三之列，直取第二的位置。伕侬丝上月表现不佳，本月卷土重来，又回到十强的前列，名列第三位，市场综合占有率高于10%。美涛和迪彩座次均有回落，但仍在前五中占据一席之地。上月位居第一的好迪，本月未能保持战绩，退居第六。匠人和法丝退步明显，分别从上月第三和第五，降至十强的下游。雅倩和黑霸王自上月入围后，本月排名逐渐上升。

西北地区：前四强品牌基本稳定。美涛和温雅稳坐该地区头两把交椅，但市场综合占有率有所下降，和其他品牌的距离也随之缩小。迪彩发展势头进一步看好，本月市场综合占有率增长近2%，从上月第四升至第三。好迪退后一位，排名第四。艾戴利莎和快美脱颖而出，近来排名持续上升，本月艾戴利莎进步略快，顺利夺得第五的位次；快美则从上月第十升至第七。欧莱雅徘徊在十强中部，本月下降一位，名列第六。雅倩位次下滑明显，所幸仍在十强之列。新入围品牌光明和章华均出现在榜上的后三之列。

3.八月份统计工作总结篇三

(一) 公司在统计体制改革、人员力量配备、经费保障等方面采取了很多措施，增加了统计工作人员，健全完善了统计工作体系，进一步夯实了统计基础建设，确保统计数据源头的工作质量。指定公司领导主抓统计工作，制定了《财务信息采集使用管理暂行办法》、《财务报告编制管理办法》等与统计工作有关的规章制度，为做好统计工作保驾护航。

(二) 扎实做好统计基层基础工作。

围绕“人员专职化、台账规范化、管理制度化、调查法制化、手段现代化、经费有保障”的“五化一有”目标，夯实统计基础工作。各统计部门均具备独立的办公场所，同时配备了优良的微机、打印机、办公桌椅等，确保统计工作的顺利进行。逐步完善统计工作考核制度和岗位责任制度，理顺了原始记录和统计台帐、统计报表信息使用、数据审核等流程;建立了统计资料归档及保密措施。

(三) 按时完成统计工作。

公司严格执行国家统计报表制度，统计人员认真学习《统计法》和统计报表有关的规章制度，虚心向统计局有关领导专家学习，积极采用科学的统计方法，系统地调查研究，对待每一个统计数字和统计调查分析，严肃认真，确保统计数据的质量，及时收集、掌握重要经济指标，通过静态和动态、纵向和横向的比较分析，充分反映公司的经济运行态势，提高统计分析的水平，为促进公司经营管理目标的实现和公司领导经营决策、经济发展提供了科学依据。

(四) 公司领导严格要求提高统计数据的准确性。

统计数据质量是统计工作的核心所在，公司坚持实事求是，弘扬求真务实精神，努力提高各部门的数据质量，规范基础工作，确保源头数据真实有效。统计报表有关数据直接从公司原始记录、统计台账、会计报表中取得，报表数据和有关记录项目能够保持一致，保证统计报表资料的真实完整。

(五) 公司重视统计资料管理工作，报表档案管理科学化。

公司按照统计信息化的要求，运用计算机处理企业统计数据的采集、汇总、分析和上报工作。每年结合企业的现实情况，完善各项档案管理制度，制定档案管理考核规定，统计台账分门别类地进行登记、整理，年终汇总表册存档，坚持从严规范、从细抓起，狠抓档案的归档率、完整率、准确率，加大考核力度。在档案资料的接收、借阅复制工作中，严格遵守档案的保密制度、交接制度和借阅利用制度，认真做好收存、借阅登记。

(六) 加强统计知识学习，全面提升人员素质。

4.服装销售周期月份分析篇四

常言道：服装生意看老天爷脸色吃饭，天气对服装销售的影响太大了，老天爷让让你卖夏季就不能卖秋季呀，天气那么热怎么卖外套呀，许多服装零售商对于服装的淡旺季划分有误解,就本人从业8年的经验总结起来，服装销售的季节计划分还真是门学

问，以下是本人的一些心得，和做服装的同伴们分享：

一月:

冬装天气寒冷,属旺季，特别是有元旦长假，冬装买价高、利润高，到下旬时如春季货品有到店铺，也可一起销售；

二月:

正好是在春节前后、元宵佳节、情人节，冬装降价销售，春装开始进入销售季节；三月:

换季季节,北方冬装大甩货,下旬是春装销售旺季，天气冷暖交替不稳定，牛仔裤销售较好，南方气温较高的地方终端可能已经要上夏装了；

四月:

月初北方春装销售旺季,天气升温较明显,南方已开始进入夏季销售，短衣，T恤、体闲裤都是旺季；

五月:

五一长假北方春装促销甩货，夏季短装全面正价上市，南方气温已偏热，夏装开始热卖，下旬部分已有开始折价；

六月:

北方夏装销售旺季,南方进入淡季,气温热,夏装热销,跑量大,但价格低，月初终端会适量补充新款，如特价款、短裤、背心；

七月:

服装夏装滞销季节,是最淡季节,此时天气异常炎热，终端很多在促销、清库甩货、装修；如没装修终端已开始上秋季长裤、牛仔裤；

八月:

北方开始进入秋季，长裤、牛仔裤、长衬开始销售，外套开始上货，中下旬的学生潮是个小高潮，是抢占第一波的黄金销售期，南方此时是每年最热的“秋老虎”；九月：

北方秋装进入旺季，如降温较早，终端在下旬开始上呢料外套和棉马甲，此时天气开始降温，日夜温差较大，风大；秋装全面上市销售；

十月:

十一国庆长假销售旺季；北方已开始销售薄棉类，秋季降价，南方进入全面秋季销售量季；国庆节的到来下半年服装旺季正式开幕，消费高潮集中在国庆七天长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量；十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假后消费者心理疲劳,将出现销售低谷(10天左右),要充分利用国庆长假做销售,以提高销售业绩。

十一月:

秋冬过度季节,北方秋装全部甩货，冬装销售稳步增长，大衣、羽绒服上市；南方也开始进入冬装正价销售，价格高，利润大。

十二月:

北方冬装最旺的季节，疯狂销售，加上平安夜、圣诞节、双休日等黄金销售周期，天气寒冷，还可配合促销提升冬装成交量；南方此时秋季甩货，冬季热卖；

以上服装销售季节划分，受天气和季节气候规律南北气候差异影响较大，结合服装

5.关于12月份销售计划篇五

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

6.药品销售月份工作总结篇六

药品销售月份工作总结

时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，xx月，xx月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!xx月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。xx月份，xx个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，xx月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售xx六百盒，客户要货量也大。XX市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

xx月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以xxxx千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。xx月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功！xx月xx月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把XX市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!

7.12月份销售工作计划篇七

1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;

3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;

二、管理方面：

1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;

3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重点：

针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有

一、市场方面：

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;

二、销售方面：

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;

2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

8.4月份销售工作总结篇八

4月份的整体销售的是252台，五一 3天的销售是125台，整体的销售是377台，其中未算老品25台，整体的最终销售为402台，完成了我们定下的目标400台，具体如下

1.金鹏基的销售量最大，占了40%，表现基本正常。

2.碧海是我们在4月初新签的代理商，大中渠道有原来的达舜业转给碧海，整体的销售基本是在4月最后一个周+5月3天的销售，整体为65台，占比18%，其中大中2个周末的销售达到了40台，占比11%。已经远远好过我们的预期，因为原来大中在达舜业手里，一直也没得到足够的重视，而碧海长风对于我们的销售很积极，在上货短短不到两周的时间里，已经有9个门店产生销售，足以看出这个潜力渠道正在慢慢的成长起来

3.国美渠道，销售22台，占比6%，但其五一 3天的销售就达到了14台，远高于其4月的整体销售，255和255W激励的加大对店员的刺激还是起到了作用，所以针对这种情况，计划在五月份继续把这种方式执行下去，抢占MIO在国美的强势销售

2)系统渠道经销商销售分析

1.按系统渠道划分，3C的占比最大，达到了65%，和去年同期比较这是个正常的占比，主要大中系统从4月底开售以后，销量提升比较迅速

2.其次是商场32%，这个和去年同期基本相当，受影响最大的是百盛商场，翠微等大店，百盛商场在金融街，受经济危机影响最大，相比以前同期销售下滑50%

3.超市系统，主要还是家乐福，自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后，北京的家乐福就没有再强势的代理商，现在东方昂泰在家乐福还是比较弱，暂时还没有自己的专职促销员，极大地影响了我们的销售

4.网络系统,目前我们的量还很小，我们已经和北京商超代理商沟通，他们手里基本上没有网络平台资源，同时也没有自己的专业网站，对网站知之甚少，仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站，已经和我们有所合作，所以网络这一块是一个比较大的缺口，现在我们的销售95%以上全靠门店实销，我们也一直在做代理商这边的工作，希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收

2) 五一旺季以及型号分析

1.机型方面：整体销售当中205W的销售占了最大的占比，达到了154台。

其次是255W的销售，是94台，这说明4月份的你出游我加油的活动，对255W的销售起到的，相当的拉动作用。

765方面，因为金融风暴的影响，对于高端机的销售并不好，765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。

2.五一旺季销售方面

五一3天销售创下商超历史最高峰，三天销售125台，也是近两年以来三天最多的一次，这次五一共组织了十几场促销活动，包括动态的和静态的，在客流量比平常激增的情况下，起到了明显的效果，销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升，也正因为这三天的销售，才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标

二、活动分析

1.加油卡活动方面：

“你出游，我加油”，255W赠150元加油卡，整体的销售255W是94台，比上月的255W销售有明显提升，起到了非常好的效果，达到了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应，月初的效果不是很明显，客流量也比较少，经过两周左右的预热，才慢慢提体现出活动的效果。

2.门店活动分析：

由于活动门店比较多，在这里就列出其中一个比较典型的门店--中塔大中店，进行单点分析

中塔销售20台(第一个周末是7台，五一三天是13台)

A.中塔整体销售分析：

就销量来看，这次我们是中销售的赢家，销售的型号255、255W、765、205W每个型号都有。Mio大部分是888元的特价机，只有3台正常销售机。新科销售2台，城际通一台，1039是10台。

B.本次中塔活动本身并不成功，因为店内的活动力度没有以前大，人流量很差，包括51当天的客流量，店内的人流量，达不到同期的人流，但比比普通周末强很多。

C.人员方面：朱如晨带着两个督导+4个临促(碧海在中塔共有4个长促，靠近导航的是2个人)，一共是7个人。(5.2——5.3临促为2人)

人员的分配：是2个临促电梯口发单页，2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器，因为店内人流还是比较多的，碧海柜台比较分散，照顾导航的时间比较短。主要也还是我们在这边，5.1活动开始后是一起在讲机器。

D.本次活动的主要的目的是恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。

第一天是1台，后2天都是3台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面，我对这个店的促销的要求还是比较高，会讲机器是不够的，要精通操作好品牌气势。开始店员主要是听，后来是店员来讲，我们在解决他们解决不了的问题，这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了，但后去还是要跟进的。

E.活动的亮点：

1、专区前主通道临促喊促销语，吸引了顾客，也压制了竞品。

2、店内活动主题，吸引顾客

3、临促，这次中塔的临促质量相当的不错，很能喊。

之前在公司带了240个遮阳挡，本来是想在停车场问卷免费发放的，但第一周当天的外展取消，店外风有很大，没有采取店员发放。临时改的主题：任我游免费体验，就送遮阳挡。

让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊，主题语，拉人。效果非常的好。我们在里面讲机器，很多人在吸引过来，也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一整天，我们这边人满为患，那边人非常的少。第一周问题活动的问题：

1、提前没有准备喊话器。

2、没有准备手举的促销牌子。店里面非常的乱，很嘈杂，临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊，要是有促销手举的大牌子效果就更好了。

9.3月份销售统计表篇九

2020年3月份党员学习内容篇1

转眼，20__年在不知不觉之间过去，20__年新的学期已经到来。为了更好的做好新学期的工作，为了更好的发挥党员教师的先锋模范作用，我将认真落实科学发展观，以党章的要求严格要求自己，在学习、工作中不断得到进步，不断提高自身综合素质、党性修养与工作能力。特制定本党员学习计划。

一、加强理论学习，提升综合素质。当今的世界是知识更新的时代，作为一个教师党员，要树立终身学习理念，起好表率作用。为此，必须不断加强学习。一是要加强政治理论学习。努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的方针、政策，努力提高政治理论素养;二是要加强人文知识的学习。学习社会、科学、文学、哲学、历史等方面的知识，努力扩大知识面，拓宽视野，提高人文素养。三是要加强专业知识的学习，积极推进教育教学改革，教书育人，为人师表，乐于奉献，不断创新，真正做到捧着一颗心来，不带半根草去，使自己的思想不断走向成熟。

继续认真全面地学习《党章》，以《党章》的要求对照自己，督促自己不断丰富和提高自己，不断进步。通过学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观，不断提高自身政治理论水平，用先进的理论武装自己的头脑。学习今年的两会精神。坚持每天关心国家大事，通过各种渠道来了解国家以及全球大事，学习优秀党员、先进模范的事迹，保持较高的政治觉悟。积极参加党员活动，不断增强党性修养。学习工作所需要的教育学、心理学、政治、文化、教育等方面的知识，与时俱进，不断提高自己的知识储存，推进各项工作持续快速健康发展。

二、教育教学方面：积极学习新课标，进行课堂教学改革，将新课标的理念融入到自己的教学中去。以主人教育办学理念指导自己的教育教学工作，着力深化学生德育工作，不断加强对学生的常规管理，使每个学生意识到自己是班级、学校、社会的主人，为学生终身发展奠定基础。为了更好的教育好学生，我更加严格要求自己加强教育理论学习，提高教学水平，争取在工作中做出成绩。多读专业书籍，积极参加校内外教学研讨活动，不断扬长避短，更新教学理念，改革教学模式，全面提高教学质量。坚持每天读书，除了多读书外多做读书笔记，勤思考，勤总结，认真写好博客。同时，认真研究教材文本，深入细致地备课，上好每一节课，落实每一节课，用耐心爱心细心对待孩子。坚持以学生为主体、教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。力争通过各种教学手段，充分调动学生的学习兴趣及学习积极性，培养学生自主探究，创造性思维等能力，变“要我学”为“我要学”，营造和谐的课堂教学氛围。

当然，还要加强教研工作，积极参加学校校本活动。加强对教育、教学论文的研读，努力将这种感性认识上升为理性思考，同时希望能对实际的教学产生一定的启示和指导。

三、发挥表率作用，保持党员形象。在工作中，要时时刻刻注意表率示范作用的发挥，吃苦耐劳，任劳任怨，以身作则，要时刻树立良好的个人形象，把塑造良好的个人形象与自觉地维护单位党组织的形象结合起来，努力增强集体荣誉感，从我做起，从一点一滴小事做起，为营造一个和谐的工作环境和人文环境发挥自己应有的作用。

在生活中时时刻刻保持模范的行为，团结同事，热心帮助同志，与其他老师协调合作，做有利于发展和团结的事，在群众中坚持正确的舆论导向。同时向身边的优秀党员学习，以他们为榜样，向发生在我们身边的好人好事学习。

在新的学期里，我会按照我的学习计划，努力踏实地走好每一步，争取在新的学期里做出新的成绩。总之，本人将不断发一个党员一面旗，永葆先进为人民，这是党的先进性教育对每个共产党人提出的要求。作为一个党员，不仅要做一个合格党员，而且要做一个优秀党员。通过先进性教育，深深认识到，党员的先锋模范作用发挥如何,不仅直接影响党在群众中的形象，而且关系到党的生死存亡问题。因此,争创优秀党员，充分发挥党员的先锋模范作用。

2020年3月份党员学习内容篇2

党章是我们党“最根本的党规党法”，是我们党全部活动的总章程，是每一名党员必须遵守的基本准则。每一名党员都要认真学习贯彻党章，要做学习贯彻党章的模范。

一、学习贯彻党章，做理论武装头脑的模范。没有先进理论武装的党，就不是先进的政党;没有先进理论武装的共产党员，也不可能发挥先锋战士的作用。党要保持先进性，就必须不断加强理论建设。作为一名共产党员，只有坚持用科学理论武装头脑，才能树立坚定的理想信念，才能自觉践行党的根本宗旨。我们党员干部要把理论武装作为自己的终身任务，坚持活到老、学到老、改造到老。

二、学习贯彻党章，做坚定理想信念的模范。党章明确规定：“党的最高理想和最终目标是实现共产主义”。同时，党章还明确提出了党在现阶段的基本纲领、基本路线和基本任务。共产主义理想，是建立在马克思主义揭示人类社会发展客观规律基础之上的，是共产党人最崇高的追求和强大的精神支柱，也是我们党的政治优势。坚定正确的理想信念支配着共产党员的思想和行动，是共产党员保持先进性的立身之本和精神动力。党员只有把坚定正确的理想信念作为党性修养、党性锻炼的重大课题，事事时时处处自重、自省、自警、自励，才能增强抵御各种腐朽思想侵袭的免疫力，经受住各种风浪的严峻考验，始终保持共产党人的先进性。

三、学习贯彻党章，做践行党的宗旨的模范。坚持全心全意为人民服务的宗旨，是共产党员尤其是党员干部保持先进性必须着力解决好的一个根本问题。立党为公，执政为民是“三个代表”重要思想的本质，是坚持党的根本宗旨的集中体现。在党长期执政的条件下，党员干部必须树立正确的权力观，认真解决好为谁掌权，为谁服务这个根本问题。要带着“感情、责任、追求”做好群众工作，把群众的安危、冷暖时刻挂在心头，为群众诚心诚意办实事、尽心竭力解难事、坚持不懈干好事，充分激发和调动广大群众干事创业的积极性和创造性，为各项事业的发展贡献智慧和力量。

四、学习贯彻党章，做遵守党的纪律的模范。党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一，执行党的路线方针政策，完成党的各项工作任务的保证。每一名共产党员，尤其是党员干部都要增强纪律观念，提高遵守纪律的自觉性。要严格遵守党的政治纪律，自觉维护党的政治方向和政治原则，坚决维护党中央的权威，确保政令畅通，坚决抵制和反对各种违背党的路线方针政策的言论和意见。要严格遵守党的组织纪律，坚决贯彻执行民主集中制及各项具体制度规定，维护党的团结统一，使广大党员在思想政治上保持高度统一，在实际行动中做到步调一致。要严格遵守党的经济工作纪律和群众工作纪律，模范遵守廉洁自律的各项制度规定，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀和影响，同各种腐败行为作斗争。

五、学习贯彻党章，做继承和发扬党的优良作风的模范。要带头发扬理论联系实际的作风，牢固树立科学的发展观和正确的政绩观。要带头发扬密切联系群众的作风，始终坚持与人民群众同呼吸、共命运，把相信群众、依靠群众、为了群众，作为一切工作的出发点和落脚点，关心群众疾苦，满足群众需求，倾听群众呼声，反映群众意愿，充分尊重群众的首创精神，凝聚群众的智慧和力量，激发和调动广大群众做好各项工作的积极性。

胡锦涛在中央纪委第六次全会上发表的重要讲话，深刻阐述了新的历史条件下学习贯彻党章的重大意义，明确提出要始终把学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章作为全党的一项重大任务抓紧抓好。按照局机关党委的部署，自己积极参加党委和支部组织的各项学《党章》活动，认真学习《党章》全文，反复学习重点内容，力争联系自己工作实际，争取在完成JJJ改革发展任务中起先锋模范作用。

2020年3月份党员学习内容篇31、培训内容：

理论学习：《党章程》、《关于党内政治生活的若干准则》、《__大报告辅导》、《党党内监督条例(试行)》和《党纪律处分条例》、创先争优活动专题学习、社会主义荣辱观教育、革命传统教育、优秀共产党员先进事迹等.经济工作拉练现场会：参观贝子府镇小城镇建设情况，学习先进经验;参观本镇__村养猪场、__村养牛小区、__村养鹅场、__村烤烟种植基地。

2、培训时间：3月1日至3月7日。参训人员于3月1日上午6点在镇政府会议室报道。

三、培训对象和培训方法

培训对象：3月91参观活动，人员为各村党支部书记、村委会主任，镇政府包村干部;3月1日至3月7日理论学习，人员为各支部全体党员、各村委会主任、镇政府全体干部。

培训方式采取集中授课、观看电视录像片、实地参观、分组讨论、大会交流等方式。

四、具体活动安排

3月1日，20__年党员培训班开班仪式，召开经济工作拉练现场会。

3月2日，“创先争优”专题理论知识讲座及阶段总结交流会。

3月3日，《党章程》、《关于党内政治生活的若干准则》等理论知识集中学习。

3月4日，观看优秀共产党员先进事迹录像带，镇组织、纪检、宣传、团委、妇联等部门安排阶段工作。

3月5日至7日，各村自行组织在本支部学习。

五、要求

1、本期培训班是在全镇上下深入学习贯彻__届五中全会精神，深入开展“创先争优”活动的形势下举办的，广大学员要积极发挥在理论学习方面的带头作用，为推动学习宣传贯彻__届五中全会精神、开展“创先争优”活动做出贡献。

2、本期培训班在镇党委的领导下举办，经党委会讨论制定培训计划，各支部书记要做好培训过程中本支部的人员组织、分组讨论、集中学习等工作。

3.镇组织室具体负责培训班学员的到课签到、课堂纪律、小组讨论等组织管理工作，参训学员分别编成学习小组，参训学员必须按时参加培训活动，因故不能参加的，必须事前向组织室请假，请假超过两次以及无故缺勤一次或迟到早退三次者，取消考试资格。

2020年3月份党员学习内容篇4

根据中心党委《__主题党日制度的实施意见》文件要求，抓严抓实党员学习教育将成为今后党建重点工作，请各支部安排好党员学习工作时间，于3月31日前按时按质完成党员培训学习，并做好学习笔记检查工作，以备党委专人抽查。本月学习提示如下：

一、集中学习(四次)

1.集中学习《支部生活》中“把‘四个意识’内化于心外见于行”。

2.集中学习《支部生活》中“文化自信，事关国运兴衰”。

3.集中学习《支部生活》中“政治立身是党员干部的类本质”。

4.集中学习《____系列重要讲话读本》第六篇“创造中华文化新的辉煌”。

二、自主学习不少于8学时，并按时完成不少于4篇自学笔记。

2020年3月份党员学习内容篇5

党要继续站在时代的前沿，带领人民胜利前进，总结起来，就是必须始终代表先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。“三个代表”思想集中体现了党的根本性质、宗旨和历史任务。“三个代表”思想从根本上进一步回答了在新世纪建设一个什么样的党和怎样建设党的问题。“三个代表”思想是党人保持先进性，始终成为建设有中国特色的社会主义的坚强核心的基本要求，这与坚持工人阶级先锋队的性质和全心全意为人民服务的宗旨是一致的。

同时，“三个代表”重要思想是我们党的立党之本，执政之基，力量之源，也是我们在新世纪全面推进党的建设，不断推进理论创新，制度创新和科技创新，不断争取建设有中国特色的社会主义事业新的胜利的基本要求，是在新的历史条件下全面加强和改进党的建设的伟大纲领。

党的根本宗旨是全心全意为人民服务。党要求党员不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身，要坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，享受在后，克己奉公，多作贡献，为人民的利益，在困难和危险的时刻挺身而出，英勇奋斗，不怕牺牲。

党要领导全国各族人民实现社会主义现代化的宏伟目标，必须紧密围绕党的基本路线，加强党的建设，坚持从严制党，发挥党的优良传统和作风，提高党的战斗力，把党建设成为领导全国各族人民沿着有中国特色的社会主义道路不断前进的坚强核心。党的建设必须坚持党的路线，坚持解放思想，实事求是，全心全意为人民服务，坚持民主集中制。

党是社会主义事业的领导核心。只有党具有强有力的组织领导能力和强大的凝聚力。它与群众保持密切联系，由此制定的路线、方针、政策等符合国情，代表民意，能够最大限度地调动人民群众的积极性和创造性，它通过细致的思想政治工作，不断提高广大群众对社会主义现代化事业奋力拼搏的自觉性，它通过共产党的自身基层组织和党员的带头模范作用，能够把人民群众带动起来，组织起来，共同为实现社会主义现代化建设的宏伟目标而奋斗。