分宜支行四季度工作计划

分宜支行四季度工作计划（通用9篇）

1.分宜支行四季度工作计划 篇一

西华中路支行三季度工作汇报

一、各项指标完成情况

今年三季度，我支行具体的任务计划及完成情况是，1、储蓄计划净增205万、其中活期123万，储蓄余额较 二季下降874万、其中活期下降757万。

2、代理保险计划50万、其中期缴5万代理保险三季度完成61.55万，其中期缴完成2.8万。

3、信用卡计划65张、三批进件完成82户。

4、pos装机计划6户、完成8户，pos手续费 计划收 入0.25万、完成手续费收入2450元。

5、基金、国债理财计划140万、其中定投20户。完成理财 170.7万、基金1.6万、有效定投35户

6、绿卡通240张、其中卡均余额4600元，完成卡631张，其中绿卡通450张。

7、汇兑收入完成1.13万元

综合上面情况，我支行储蓄余额净计划任务增相差较远，其他各项任务均完成或将近达到计划进度，二、主要工作措施：

1、开好晨会。

2、分解计划任务。

3、有针对性重点营销。

通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。

4、加强培训工作，提高内部员工营销能力。

面向个人客户经理、网点柜员等一线营销人员深入开展业务培训，确保一线营销人员了解各项优势特点，熟悉业务开通流程，为业务迅速推广普及奠定基础。

5、加强内控防范意识，落实安全制度。

9月13日，我支行成功堵截一起构车退税诈骗案，9月28日举行防抢防火预案演练。

6、资源共享，优势营销。

通过信息了解到南路改造有大量的拆迁款和征地款，我们及时通报给大家，发挥人脉优势，成功营销款项60多万。

三季度工作中，我支行除理财计划，其他工作前期较后期不给力，后期发展较好的有基金定投、pos装机及pos手续费收入，绿卡，信用卡进件，特别给力的是9月的集训营保险活动，员工激情一天赛过一天，也得意于上面的政策和开好每一天的晨会，使员工有一种紧迫感和攀比心。

三、四季的工作重点及思路、1、抓好队伍建设，进一步增强全体的荣辱意识感和职业使命感。

2、进一步加大存款营销力度，从多方面、全方位的组织员工营销，特别是县重点工程南路改造的拆迁款和征地款。

3、公司业务的发展，利用和整合有利资源，努力减轻县行领导营销负担。

4、进一步强化内部管理，加强内控防范工作，增强员工安全防范意识，保障各项工作的健康运行。

2.分宜支行四季度工作计划 篇二

2012年上半年，我支行案件防控工作在各级领导的高度重视和大力支持下，紧紧围绕2012年全行案件防控工作要点，按照上级邮政金融部门和当地金融监管部门提出的各项要求，坚持以资金安全为中心，以强化审计稽查管理，完善内控制度等建设为重点，结合当前邮政储蓄银行XX地区分XX支行业务发展的实际情况进行了形式多样的检查活动，开展了常规检查、专项检查等工作，有力地促进了金融业务持续、健康、快速的发展。

现将上半年邮政案件防控工作情况汇报如下:

一、坚持落实案防活动，确保支行零事故发生

结合2011年活动，支行认真做好狠抓制度建设，强化制度执行力，要进一步完善、梳理和精简规章制度，把内控制度覆盖到全功能业务层面，做到制度流程化、标准化、精细化，提高制度的可操作性，切实堵塞制度和管理漏洞。要健全独立有效的内控管理体系，加大内控制度的执行力，继续抓好案件防控“八项”制度的落实，提高制度执行效果。要加强关键风险点的管控能力，建立操作风险管理平台，健全持续改进机制。

二、进一步深化网点资金安全防范达标升级工作

认真吸取工作经验和教训，全面加强中北支行内控管理，确保2012年网点达标全面完成。积极开展存款风险检查，要按照《关于下发银行业内控和案件防控执行年活动方案的通知》要

求，组织各业务条线开展存款风险排查工作；在实施检查工作的同时，在季末月汇总存款风险检查情况，负责按时向地区分行风险部门报告。是开展XX支行机构风险评估，分析和掌握支行内控管理中存在的不足和隐患，完善内部控制措施，提高风险识别和管控能力，进一步推进内控和风险防范机制建设。强化三级权限管理，切实形成操作有监督、授权有制约、违规有举报的内部控制体系，从而适应和满足支行防范资金风险的需要。

三、组织开展支行资金自查工作

为进一步加强邮政金融资金管理，堵塞资金流转各环节的漏洞，防范邮政金融资金风险，并于4月—5月在支行组织开展了邮政金融资金自查工作，本次自查重点是网点库存现金、重要空白凭证是否相符等内容。支行领导要高度重视此次金融资金自查工作，认认真真地组织好邮储银行金融资金全面清查工作，此次自查工作采用突查方式进行，在检查中不留情面，不留死角，消除隐患，消除顽疾，确保储汇资金的健康完整。

四、加强管理，抓整改抓考核，狠抓各项制度的贯彻落实

2012年，随着全邮政金融业务的快速发展，我们把防范风险，保障金融资金安全当做第一要务来抓，首先是抓业务规章制度的落实工作。主要有：对双人临柜、双线复核、双人接送款箱制度每次必查；对章证分管、钱帐分管、支票印鉴分管、密码分管制度每次必看；对天天报帐、天天检查、天天逐笔挑对工作每次必问；对各行日常营业、监督检查、等重要环节，以及抓好专户存储、专款专用、业会对帐、提款限额审批、大额存取款双签、大额取款预约审核、特殊业务审核、取消交易授权、重要空白凭证交接核对等基本制度都要进行检查。其次我们在日常检查工作的同时，把对问题和隐患的整改落实放在了首位。对发现的问题进行及时通报批评。我们针对许多共性的、老生常谈的问题进行了检查通报和风险防控问责通报，要求支行要严格按照各有关考核和处罚方面的具体规定加大处罚力度，以尽快改变目前这种被动工作局面。

在落实规章制度方面，储汇检查工作确实起到了再监督作用，支行员工不但进一步认识到了工作的重要性，而且按照地区分行的要求加大了对支行进行管理的考核力度。

五、领导重视、齐抓共管、确保资金安全

总结以往全国发生的储汇资金案例，多数是领导金融风险意识淡薄，管理失职、监督失控、制度失效、制度不落实，长期无人纠正造成的。我支行领导认真吸取全国发生的储汇资金案件教训，高度重视邮政金融资金安全管理工作，支行长将管理列入议事日程，经常了解安全防范工作。及时协调解决XX支行资金安全管理中存在的重大问题。各相关人员都明确责任，各司其职。将资金管理与业务发展放在同等重要的位置上，与经营发展同部署、同检查、同总结、同考核，使储汇资金安全工作贯穿于邮政储汇业务发展全过程。真正做到思想认识到位、领导责任到位、监督检查到位、整改措施到位、教育处理到位。确保资金安全无事故。

六、下一步工作实施计划

1.高度重视柜员差错率考核。每月根据柜员业务量统计差错率，评选出账务质量优秀的柜员和账务质量较差的柜员。奖优罚劣，在柜员中形成争优创优氛围，激励柜员积极进取，提高账务质量。

2.施加强柜员培训学习力度。充分利用每日晨会和周三、周四集中学习时间，由营业室业务骨干授课，共同学习各类规章制度，金融法律法规、风险合规相关知识，业务流程等；储蓄业务制度，操作流程及特殊业务的处理规定。每周不少于2小时学习时间，循序渐进，使柜员轻松快乐学习，确保学习质量，提高柜员执行业务规定的自觉性和自我保护意识，风险意识，合规意识。

3.以合规经验为先导，多举措加强教育培训力度，全面提升我行案防能力。

3.分宜支行四季度工作计划 篇三

一年之计在于春，2015年XXX能否作为行业的领头羊，带领金融行业蓬勃发展，第一季度至关重要。我行在总行党委、纪委的正确领导下，紧紧围绕省、市行工作会议精神，认真贯彻落实会议要求，坚持以科学发展观为指导，制定正确合理的工作目标，建立健全长效的考核机制，并将推进惩防体系建设和落实党风廉政建设责任制工作作为我行建设的基础工程和系统工程来抓，着力在完善机制、强化措施、落实责任上下功夫，深入开展反腐倡廉建设，全面推进惩防体系建设，较好地实现了推进惩防体系建设、落实党风廉政建设责任制工作与我行各项业务工作互促共进。现将第一季度有关情况汇报如下：

一、当季的业务工作落实情况

截止三月末存款余额为17767万元，比年初上升4343万元，完成总行下达3400万元任务的128%。各项贷款余额1021万元，新增贷款383万元。比年初上升223万元，完成总行下达1400万元任务的16%。当年实现利息收入19万元，完成总行年初下达140万元总任务的14%。

本季根据上级“春雷行动”活动方案，我社组织全体员工进行学习领会文件精神，全面部署春天行动工作。与员工签订各项工作任务承诺，利用晨会督促员工一天一汇报工作进度。在春节期间通过各种渠道的宣传，大力组织人员对外出务工返乡人员进行对接，办理各项金融业务产品，同时利用业余休息时间督促员工大力组织个人揽储。在深耕四区工作中重点以进园入企进行宣传、建档营销，使致我社取得了一定的成绩。

二、落实党风廉政建设责任制情况

(一)高度重视，强化责任。对党风廉政建设责任制的贯彻落实，把它当作每天的“必修课”，摆上了每天的日程安排，坚持在支行每季度组织员工开展一次党风廉政建设专题工作会议，对落实党风廉政建设责任制进行专题部署。根据岗位分工，对我本人职责范围内的党风廉政建设负有直接领导责任，坚持把党风廉政建设责任制与工作实绩考核有机结合。及时组织员工签订《党风廉政建设责任书》，进一步明确了党风廉政建设的工作目标、责任要求，形成了统一领导、达成共识、相互监督、各负其责，依靠客户的支持和参与的领导体制和工作机制。

(二)以防为主，重在落实。积极组织员工进行多媒体教育，收看反腐倡廉警示教育片；召开廉政工作例会，开展自评、互评，进一步落实党风廉政工作。

(三)防微杜渐，执政为民。作为一名领导干部，正确对待和行使手中的权利，淡化“官念”和权欲，用平常心看待官位，用责任心看待和运用权力，做到立党为公、执政为民。工作期间我从未谋取规定以外的非法利益，不贪钱财、不贪享乐、不贪图名利地位，俭以养德，保持良好的品行和高尚的情操。时时刻刻从大处着眼，小处着手，见微知著，防微杜渐，力争做到大事不糊涂、小事不马虎，不越雷池一步。同时，在廉洁自律上做到了表里如一，任何时候、任何情况下，都自觉以党性原则和道德规范衡量、约束自己，没有人前一套、人后一套，严格进行自我监督。

三、后期工作安排

（一）廉洁从政，忠于职守，改正缺点，弥补不足。一是深入学习贯彻省市XXX、总行会议精神，切实抓好领导干部作风建设，为全面贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会，实现经济社会又好又快发展提供坚强有力的政治保证。二是坚持不懈地加强领导干部廉洁自律工作，增强带头严格执行党纪法规和各项制度的自觉性。三是严格执行廉洁自律规定，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。坚持学习<中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则>，通过加强理论学习，夯实自身的思想政治基础，筑牢反腐拒变防线，不断提高自身素质。工作中少琢磨单位上给了我什么，时刻想着我为单位和员工、客户做了什么。正确看待自己的不足，真正做到清清白白做官、老老实实做人、踏踏实实做事。四是坚持廉洁从政，自觉接受员工和客户监督。更加坚定地与各种腐败现象作坚决斗争，虚心听取党员干部、员工和客户的批评意见，自觉接受监督，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，为XXX的发展贡献自己的力量。

（二）“三提高，两做好”加强稳存增存工作。一是加强高端客户维护，提高优质客户忠诚度。加强优质客户维护管理，细化目标客户到各个员工。仔细研究优质客户特点、资金运作，找准切入点，上门主动拜访。并根据客户投资需求，将我行的银行卡、个人信贷、电子产品组合捆绑，为客户量身定制金融套餐，一对一全程跟进服务，满足优质客户多元化需求，形成一条源源不断的资金链，提高我行优质客户依赖度和忠诚度。

二是充分利用多种信息系统，提高抓存工作效率。高效发挥我行信息系统同业领先优势，多渠道采集储蓄存款数据，及时掌握存款大额资金异动，仔细分析研究，有的放矢调整工作策略，制定差异化抓存措施。做到工作拓展有策略，存款异动心中清，客户维护有方法，确保我行储蓄存款稳步快速增长。三是密切关注同业动态，提高存款增量占比。面对激烈的同业竞争，我行一方面做好自身业务的拓展；另一方面积极应对他行的挑战，多层面了解同业动态、业务拓展策略、客户挖转态势，盯紧同业。并结合我行业务发展，对症下药，以我行雄厚的实力，丰富的资源，先进的网络，优质的品牌，迎接挑战，占领同业市场制高点，巩固扩大我行市场份额，保持同业第一位置的优势。

四是落实存款工作目标，做好二季度稳存增存工作。加大稳存增存工作力度，防止前松后紧，工作力不强。按季分解下达储蓄存款指标，逐层分解任务，提前落实二季度任务指标，细化时间进度表，做到目标明确，思路清晰，稳步扎实推进，打好稳存增存阶段性战役，快速、有序拓展储蓄存款业务。

五是强化存款异动监测，做好分析统计汇报工作。进一步强化大额存款异动监测管理工作，将此项工作纳入履职绩效考核。根据重点客户存款异动原因分析透彻情况、应对措施得力情况、制度执行情况，给予加减分值。全行上下互动，齐心协力打好存款争夺战，确保全年储蓄存款工作上一个新台阶

（三）增加贷款发放、加强贷款清收。一是为促进辖内农业增效、农民增收和农村经济的持续发展，充分发挥XXX支持 “三农”的农村金融主力军作用，结合我行实际情况，确保风险可控的前提下，增加贷款发放额度。

二是在思想上提高认识，加强风险意识。清收要实实在在，问题要及早暴露，任何拖延和掩盖只会使问题更加严重，甚至积重难返。

三是要完善激励约束机制，充分调动员工的积极性，最大限度地利用现行的各种处置方法，用足用好各项政策，把不良贷款降到最低水平。

四是要求党员干部充分发挥先锋模范带头作用，引导员工，带领员工充分发挥“行前山万水，说千言万语，想千方百计，吃千辛万苦，走千家万户”的钉子精神，寻找突破口，加大对不良贷款的清收工作。

五是加大考核，激励清收。为充分调动信贷员的清收积极性，制定内部清收考核办法，对清收较好的员工在季度劳动竞赛考核奖金中给予重奖，形成利益积极机制，对欠任务的给予不同层次的处理意见。

六是有的放矢，依法清收。为加大对恶意逃债和赖账户的清收，该行积极加强与公安、司法机关联系沟通，实行依法清收。最后,一户一策，区别清收。针对不能一次性偿还全部不良贷款的贷款户，与其签订分期还款协议，对恶意逃债户，采取登报的方法，进行媒体曝光，或者采取张榜的方式进行公布，以增加舆论的影响力，达到清收的目的。

（四）积极营销电子产品。一是人员合理有效的调动，网点上下齐力配合，打造大堂引导识别→柜面激活办理→大堂负责人登陆下载的良性互动营销模式。二是充分利用智能手机爆发式发展这一有利时机，利用网上银行、U盾、手机银行、商务手机银行等先进载体，大力发展手机银行业务。三是围绕企业客户、存款大客户，增强其对电子银行金融产品的依存度，提升客户渗透。四是培养客户使用习惯，促使客户离柜办理业务，持续推进柜面业务分流。五是抓营销电子银行产品计价，落实奖励机制。六是细化售后，用心服务客户。七是结合电子银行产品特点，有的放矢开拓新市场、新客户。八是网上银行业务的广泛应用，助推中间业务发展的链接效应。

4.分宜支行四季度工作计划 篇四

行领导：

根据总行分配的存贷款目标任务，支行迅速召开员工动员大会，并任务到人，同时针对支行实际分析制定出切实可行的营销方案及措施。现将主要情况汇报如下：

一、总行下达的目标任务

1、存款：截止2015年9月30日支行各项存款余额8749万元，四季度存款净增任务1381万元，到年底各项存款余额应达到10130万元，各项存款日均余额应达到9959万元。

2、贷款：四季度支行应发放贷款金额1150万元，发放贷款笔数52笔。

二、支行存贷款数据情况

1、存款：截止2015年10月11日支行各项存款余额8992万元，欠任务1138万元，各项存款日均余额8874万元，欠任务1085万元。

2、贷款：截止2015年10月11日支行名下各项贷款95笔，贷款余额3156万元；掦除单笔100万元以上贷款，尚有贷款笔数88笔，贷款余额1782万元；经调查有意向续贷客户11笔，续贷金额约250万元；目前支行已发放贷款3笔，贷款金额65万元户；尚欠贷款笔数38笔，贷款金额835万元。

3、逾期贷款：截止2015年10月11日支行名下各项逾期贷款21笔，金额273万元。

4、到期贷款：截止2015年12月31日支行名下各项贷款到期

41笔，金额625万元。

三、针对目标任务制定的相关措施

1、存款：一是抓大户。充分发挥员工的主观能动性，大力开发和挖掘个人大户，经过询问统计预计到年底可营销大户资金约460万元（主要来源：）；二是抓拆迁户。经过认真分析统计预计到年底可营销拆迁户资金约320万元（主要来源：）；三是挖掘老客户。经过询问统计预计到年底可营销老客户资金约370万元，主要是临时性活期存款。

2、贷款：一是深入各村组宣传营销；二是深入各加工厂、收购站，各种养大户推销宣传；三是选择经营相对优质的老客户上下游联动营销；四是加快消费类贷款的营销推进。（新贷款客户主要以开发两镇个体经营户，农产品市场商贩为主）

3、逾期贷款：一是加大催收力度全面清收；二是对信誉好，经营正常，只是暂时出现资金困难的客户实行转贷清收入；三是对信誉差，生产经营停滞的客户实行起诉清收。

4、到期贷款：一是对客户进行甄别，筛选出一批优质客户，调减利率给予续贷；二是淘汰一批劣质客户；三是做好客户还款后的维护工作，争取负债业务的长期合作。

为确保支行各项业务指标的顺利完成，支行还做了其他大量工作，主要有：一是细化任务指标，差额分配到人，充分发挥员工潜能；二是量化考核指标，在相对公平的情况下，充分体现多劳多得的分配原则；三是适时督导进度，及时通报各项数据变动情况，确保员工不

5.分宜支行四季度工作计划 篇五

及二季度工作安排

市行：

一季度，按照市行党委的统一部署，我行紧紧围绕“春天行动”各项工作安排，取得了一定的成绩，但同时也存在很多的不足，现将一季度情况及二季度工作打算汇报如下：

一、一季度各项指标完成情况

截止一季度末，两项存款合计26339万元，较年初下降1453万元，时点增量下降2286万元，其中对公存款9508万元，较年初下降379万元，日均增量下降2771万元，大户变动主要是防洪工程管理处的撤户；个人存款16831万元，较年初下降1074万元，日均增量485万元。各项贷款4292万元，其中公司类7户，个人类1户32万元，余额较年初上升1112万元。中间业务收入35万元。拨备前利润133万元，拨备后利润122万元。春天行动中涉及综合考评指标总计39项，完成计划项目4项，完成各项指标50%以上的9项，8项计划指标完成为零。总体上看综合考评指标完成很不理想。

二、存在的主要问题

1、领导及员工主观能动性发挥不强，思想上有所松懈，业务营销方面出现了空挡，尽管也对春天行动的各项指标进行了分解落实，但整体推进力度不强，能动性没有得到充分的发挥。

2、对大户的掌控力度还有待于加强，没有做好充分的备份，临近季末防洪工程管理处突然撤户，思想上应对不足，布置不到位，这就说明在处理突发的变动时，应对能力还有待于提升。

3、内部基础管理还需进一步加强，由于受人员的限制，支行除大堂经理外，仅有一人在处理资产、电子银行、信用卡等众多业务，业务发展迟滞，跟不上业务营销的需求。

4、员工各项学习的开展尤其是营销技巧的联系还有待于提高，行内4名柜员，有三人为新分配的大学生，上柜时间较短，业务能力没有得到有效的发挥，没有达到行内设定的预期效果。

三、下步工作打算

1、做好综合计划的推进工作，认真研究好支行的优势和劣势，针对综合计划的每一项都要研究出相应的解决对策，每一项都能确保计划指标分解落实到位，制定出奖惩措施，督导及时，逐项推进。

2、加强支行基础管理以及员工内部管理，严格按照内控合规部下达的基础管理意见安排落实，同时通过学习努力提高员工素质，提高员工营销技巧，最大的发挥每名员工的主观能动性。

3、两项存款方面通过老客户回访、新客户营销两种方式来保稳定、促增长。同时真正做好客户的认养工作，充分利用好CFE系统，做好宣传营销工作。

4、贷款方面一是已经联系好楼盘，近期准备准入资料，尽快上报市行，争取在住房按揭贷款方面取得突破。二是做好xx区现有十个村，35个自然屯的农户需求的调研工作。

6.分宜一小美术工作室计划 篇六

一、指导思想

工作室秉承“快乐学习、健康成长、”的宗旨不断提高教师素质；以“理论学习、决战课堂、课题研究、作品展览”等形式打造骨干团队力量；以“公开教学，写生创作、专题研究、参观学习”等形式帮助美术教师更新教育理念，以此带动我校全体美术教师综合素养的提高。

二、工作目标

1.制定管理制度，做好工作室宣传动员工作；

2.以理论学习、观课磨课、外出学习、教研汇报等形式打造工作室名师之路，形成各成员独立的教学风格；

3.以课题研究为载体，以撰写教学随笔为抓手，培育工作室成员的教学研究水平，教学反思的能力。

4.以送教下乡和指导青年教师参赛为主阵地，发挥工作室成员在教学及研究上的示范、引领和辐射作用。

三、工作措施

1.做好工作室成立前的准备工作，召开工作室启动会，学习《分宜一小美术工作室实施方案》，使每个成员明白工作流程，明确各自的分工任务。

2.聚焦课堂教学，培养团队素质。课堂是教师的主阵地，教学是教师的第一要务。本，要求工作室成员至少在校内进行1次以上教学展示，并形成教学设计、教学反思、评课稿等系列资料。3.每月至少有一篇文章或者书画作品发布公众号，包括教学随笔、教学反思、教案设计、学生作品、教师作品等。极力营造工作室科研氛围，人人参与，人人动笔，以科研促教学，以记录写作提升反思总结能力，并争取成员有更多研究成果在各级各类专业刊物上发表或获奖。

4.做好帮扶引领，追求辐射效应。本学年，工作室成员要不断深入课堂，听课、评课，为教学研究取得第一手资料。以此提高自身教学水平。

四、具体工作安排 三月：

1.召开工作室负责人培训会议。2.招募人员，组建分宜一小美术工作室。3.制定工作室方案及各种制度。

4.召开全体成员碰头会，确定分工，讨论本学年工作计划，组员制定个人工作计划。

5.组建工作室qq群、微信群，申请微信公众号。6.组织科幻画书画展研讨活动。四月：

7.35岁以下成员准备学校的青年教师优质课比赛。8.阅读专业书籍并撰写心得体会。

9.组织成员外出学习、做好学习心得汇报工作。五月： 10..组织送教帮扶活动。11.申报省级课题前期准备工作。六月：

12.申报省级课题

13.工作室学期资料汇集，学期工作总结，组织评优评先工作。

7.分宜支行四季度工作计划 篇七

已经过去的2011年秋学期，是我校教育工作在县教育局的正确领导和全体老师的大力支持下落实科学发展观，取得跨越式发展的一学期。这一学期来，我们认真学习贯彻党的教育方针、政策，努力践行“三个代表”重要思想，紧紧围绕提高教育教学质量的工作思路，切实加强学校德育工作和未成年人思想道德建设工作，强化学校管理，大兴科研兴校，不断创新进取，取得了显著的成绩。现将我校一学期来的工作总结如下：

一、德育工作

本着“以德育人”的宗旨，坚持贯彻党在新时期、新形势下的教育方针、政策，结合学校和学生的实际情况，统一认识，明确目标，强化措施，注重实效。一学期来，各方面工作井井有条，成效显著。

1、深入开展爱国主义教育、集体主义教育，人生观教育、法制教育、道德品质教育，使学生的德育素质得到不断地提高，对高

一、初一新生加强入学教育，特别是校纪校规教育，并组织高一新生进行军训，通过军训提高学生的思想政治觉悟和纪律观念，激发学生的爱国主义热情，增强学生的综合素质。

2、努力做好树立典型、宣传典型、学习典型的工作，在本学期初召开了开学典礼颁奖大会，评选出了一批优秀班主任和优秀学生。

3、积极采取各项措施，加强学校安全管理，加大安全意识宣传力度，大大的提高了学生自我保护意识，从根本上杜绝了安全事故的发生。

4、通过努力逐步建全了家庭、社会、学校三结合的教育网络，进一步密切学校与家庭的联系，进一步发挥教育整体的功能，为学生的进步创设良好的内外部环境，提倡讲文明、讲礼貌，保持良好的仪容仪表。本学期开展了两次仪容仪表整理活动大检查，经过大力地整顿，学生的仪容仪表得到了规范，做到不穿奇装异服、不带首饰、不染发烫发，男生不留长发。

5、加强了学校的寝室工作管理、坚持每天住宿生晨跑，锻炼了学生的意志品质和身体素质。并把寝室卫生、财产管理落实到人，使寝室的面貌焕然一新。

6、本学期，我处制订了政教处每周简报，继续抓住黑板报、各班学习园地这几个阵地，发挥舆论导向和宣传发动作用，以生动活泼的形式对学生实行潜移默化的教育。让学生了解国内外大事，学会关心政治，陶冶学生情操。各班黑板报要求定期更换，内容和主题要求能反映学生的思想、学习、生活等实际，成为展示班级风貌的一个窗口。一学期来通过出版黑板报、各班学习园地，创设了学校深厚的文化氛围，丰富了学生的课余生活，也极大地提高了学生的学习兴趣和热情。

7、加强教师德育理论学习。教师是学校教育教学工作的主体，因此要达到“以德育人”的目的，就必须提高教师整体的德育理论水平。本学期来通过教师例会的政治学习，通过组织教职员工参加教师普法考试，提高了教师的思想认识和觉悟，把师德建设提高到一个新的水平。

8、本学期召开了多次班主任工作会议，让班主任在工作中不能有丝毫马虎，发现问题及时处理，并让班主任进行讨论和自我总结，写出心得体会，作为以后工作的指导。同时也要求班主任做好学生成长记录，学期结束交政教处，做为考评班主任的一项依据。

9、本学期也加强了对班主任的考评管理，制订了新的班主任考评管理方案，并在实践中不断的完善，取得了很好的效果。

二、学校管理工作

学校管理工作的好坏直接影响学校的教育质量和学校发展，因此我们加大了学校创新管理力度，大力倡导“以人为本”的管理理念。

1、加强学校内部管理，全面提高管理水平。

在内部管理中实施校长负责、中层领导参与、教师监督的民主治校的管理体制。凡学校重大事情，均要通过校务扩大会讨论，教师会通过，确保了决策的准确性。发挥教代会和工会的职能作用，保证了学校管理的透明、公开。

2、加强领导班子建设，增强中层主动服务意识，使领导班子成为学校工作的坚强核心。在领导班子建设中，实行参与领导，分工协作，责任到岗，谁主管谁负责，进一步增强校长为中层服务，中层老师服务，老师为学生服务，一切工作为学校发展服务的主动服务意识。使领导班子成为了一个敬业勤政，团结协作，作风踏实、办事公正，有强烈责任感和事业心的集体。加大对中层人员的考核力度，提高要求，为其他教师树立良好的榜样。

3、大力加强师资建设，提高教师综合素质。

学校在强化师德师风修养的同时，利用校本资源优势，进行计算机应用、课件设计制作、网络应用等校本业务培训，同时抓好教师在职学历提高。学校还通过派教师外出学习提高教师业务水平，使教师的业务能力普遍得到提高。

三、教学工作

始终咬住教学质量这个根本，不遗余力地抓教学。加强了对毕业班教学的管理与指导，使毕业班的教学工作扎实有效，在2012届中、高考中顺利完成了学校下达的各项指标任务。通过加强教师队伍建设，提高了课堂教学质量。采取多种形式加强对青年教师的培养，开展了如有效性课堂教学一日等形式的活动。充分利用现有教育技术资源，开创性地开展教师继续教育工作。不断完善教学反馈及绩效评价机制，加强过程管理与考核，重细节。通过多种形式开展课堂教学改革和校本教研，形成“自我反思、同伴互助、个性张扬、和谐发展”的学习氛围。加强了对学生学习方法的指导，营造善学、乐学的良好风气。

（一）强化课堂教学，以质量求根本

1、引进调研机制，加强教学研究与管理。组织了对教研组的调研活动，分析总结近几年在提高教学质量方面的成功经验和做法，发现和解决制约教学水平进一步提高的问题，探索深化课堂教学改革、进一步提高教学质量的途径。校领导及中层干部通过听课、检查作业批改情况、检查教案和对学生的问卷调查、座谈等形式对教研组的教育教学活动进行调研，形成调研报告及时反馈给教研组，取得了满意的效果，对提高我校教育教学水平起到了积极作用。

2、落实强化训练，提高教学成效。在校内全面推行限时训练，各年级、各学科改革了训练方式，开展限时间、限地点的限时训练，严格控制训练总量。各年级每月至少坚持了一次月考，考后都认真进行试卷分析，重点分析培优补差的效果，考试后详细分析学生变化的轨迹。高、初三备考管理做好后期的针对性训练和心理疏导。训练精选精练，精批精改精分析，稳扎稳考。

（二）以教师队伍建设为重点，全面提高办学质量

1、在教师队伍中树立质量意识和忧患意识

本学期教务处召开了各种形式的会议(教研组长会、年级教师会、班主任会、备课组长会等等)，其主要目的是让教师树立质量意识和忧患意识。本学期我们重点强化质量意识，建立和完善质量监控体系。让教师认识达到质量是学校发展的生命线，强化教职工的质量意识。进一步加强师德教育，倡导奉献精神，进一步增强教职工的责任感、使命感，不断强化发展意识、危机意识，使广大教职工将自身发展与学校发展紧密结合起来，促使教职工不断追求，积极进取，将精力投入到教育教学和服务上来。

2、加强管理，运用激励机制、竞争机制，培养高素质教师队伍。加强教学常规管理工作，建立优良的教学秩序是确保素质教育的全面推进的根本保证，也是进一步提高我校教育教学质量的根本保证。每个干部蹲点一个年级，深入教育教学第一线，发挥示范作用，有效促进了学校教师队伍的建设。

3、抓教研组建设，树立团队意识。

倡导教研组内相互尊重、相互协作，相互促进，树立团队意识。本学期组织新、老教师拜师结队、以老带新，制定优秀教研组评比方法，明确教研组长责任制，加大教研组内考核，努力加强组内建设，做到政治进步、业务过硬、师德优良，关系和谐、行动统一。不定期检查教研组活动记录和教师的教案及作业批改情况，发现问题及时指出。

4、加强师德建设，倡导敬业精神。

学校倡导爱岗敬业，无私奉献，排除外界干扰和诱惑，全身心投入教育教学工作，使自己真正成为灵魂的铸造者、知识的传播者，成为学生的良师益友。使广大教职工主动将个人发展与学校事业的结合起来，增强献身教育，甘做人梯的内驱力。

（三）科学安排，务实创新，切实抓好毕业班工作

我们高、初三教育教学工作的总体思路是：尊重规律，降低教学起点，夯实基础，拓宽知识面，注意学法指导，培养学生自我学习的能力和综合素质。

1、加强领导，目标明确，落实有力 定期召开高、初三毕业班领导小组会议，较早的明确奋斗目标。及时交流学生思想动态、学习情况、研究教育教学中存在的新情况，及时调整教学安排，做到分阶段定措施，每一阶段工作有重点，突出高、初三毕业班工作的针对性、实效性、科学性。

2、加强学习与交流，发挥备课组整体功能

学科备课组集体备课，依靠群体优势，对学科知识进行疏理、重新进行定位，对所用的资料重新审视，正确定位课堂复习的深度、广度，减轻学生过重的不必要的课业负担。同时，加强了与兄弟学校进行教学交流，学习有效的教育教学经验，获取高、中考最新信息。努力寻找自身教育教学中的不足，及时调整复习策略，改进教学。

3、加强对学生进行理想教育、爱国教育，激发学生的学习热情。教育学生树立正确的世界观、人生观和价值观，树立远大的理想，把个人理想与国家的前途命运联系起来，唤起学生对国家、民族的责任感、使命感并转化为勤奋学习的内驱力。

4、以人为本因材施教，尊重规律，留给学生足够的时间。教学中，确立以人为本的思想，充分发挥学生的学习主体作用，引发学生思考，教给学生自我学习的方法，根据学生的认知规律和教学实际安排课时，课内外留给学生足够的自主思考、学习的时间，每天保证一节活动课，安排教师答疑，培养了学生好问、善问的学习习惯，答疑中教师的耐心热心，使师生间建立了很好的情感，也营造了良好的学习氛围。

5、注重心理引导，做学生的良师益友

班主任和任课教师主动关心学生，引导学生正确对待考试，消除他们对考试的焦虑，帮助他们学会转移压力，使他们始终保持愉快轻松的心境，提高学习效率。

6、加强学校与家长的联系，形成教育合力

本学期召开了多次毕业班学生及家长会，汇报毕业班工作安排，广泛听取家长的建议和意见，指导家长科学安排学生的生活、有效督促学生的学习、积极营造一个宽松和谐、民主的家庭学习氛围，班主任与家长共讨制定教育方案，形成教育合力。

7．民主管理，加强研究，注重学法指导

形成每次模考后，毕业班全体任课教师例会制度，及时交流，从学生的认知规律和学习实际出发，科学安排进度和练习，做到精讲、精练，针对不同时期的特点制定阶段措施，突出了毕业班工作的针对性、科学性、计划性。对学习资料严格把关，对作业量严格控制，切实减轻学生不必要的学习负担。注重学生学习能力的培养，指导学生自己发现问题、解决问题。每学期安排学生座谈会，及时整理反馈意见，对教学中存在的问题认真反思及时改进，使广大学生和教师共同参与，群策群力，目标一致，思想统一。毕业班工作更科学、更有针对性、更具实效

8.分宜支行四季度工作计划 篇八

（2010—2011学）

一、指导思想

以学校《学科带头人骨干教师管理方案》为指导，以促进教育教学理念更新为目标，充分发挥组内教师的示范带头作用，进一步提高中段教师的整体教学水平。

二、基本情况

本组共有数学教师10人，其中市级骨干教师3名，分别是：李水莲、彭方根、黄晓华；其余2名教师教学经验丰富，5名青年教师具有较强的教学能力。

三、结对子情况

本年级组共分为5组，分别是：李水莲和梁艳萍、彭方根和曾婧、黄晓华和黄美英、袁锦连和王小宝、钟卫平和陈瑛。主要以传、帮、带的形式来帮扶教师提高业务水平。

四、具体帮扶措施

（一）对指导教师的要求

1、经常关心被帮扶教师的思想工作态度，工作作风，教学工作及班级管理等方面的工作，同时要以身作则，努力做好传、帮带工作。传：传授教学经验；帮：帮助解决工作中的具体问题；带：带出一个乐教爱生肯钻研的好教风。

2、教案指导，每学期指导对子教师备课精心设计1--2节教案，使之不断提高备课水平。

3、课堂教学指导，每学年，至少指导培养对象上一节较高质量的公开课。.听课后及时进行评课要，指出不足之处，指导教师进行反思，再实践。

4、加强教师课件制作技术，学期与培养对象制作较高质量课件1—2件。

5、帮扶教师要上好示范课。

6、学期末，每位指导教师写出自己的指导培养总结，体现培养过程、方式、指导方面的成绩有无提高，是否达到预期目的，指导过程还存在哪些问题等。

（二）对被帮扶教师的要求

1、认真学习和执行<<中小学生教师职业道德规范>>对教育教学工作有热情，学习积极。

2、认真备好每一节课，尤其要注意教案的规范，认真撰写反思，主动找指导教师辅导。

3、每学期听课不少于20节，听后能谈出自己看法，听指导教师课有记录。

4、上好一次校内公开课，有详细教案和教学反思。

5、学期末，写出自己的学习总结，体现培养过程、方式、指导方面的成绩有无提高，是否达到预期目的，还存在哪些问题等。

2010.9

分宜一小六年级教研组结对帮扶计划

（2011—2012学）

一、指导思想

以学校《学科带头人骨干教师管理方案》为指导，以促进教育教学理念更新为目标，充分发挥组内教师的示范带头作用，进一步提高中段教师的整体教学水平。

二、基本情况

本组共有数学教师10人，其中市级骨干教师3名，分别是：李水莲、彭方根、黄小华；其余教师教学经验丰富，具有较强的教学能力。

三、结对子情况

本年级组共分为5组，分别是：李水莲和黄美英、彭方根和梁艳萍、黄小华和陈瑛、袁锦连和曾婧、钟卫平和曾婧。主要以传、帮、带的形式来帮扶教师提高业务水平。

四、具体帮扶措施

（一）对指导教师的要求

1、经常关心被帮扶教师的思想工作态度，工作作风，教学工作及班级管理等方面的工作，同时要以身作则，努力做好传、帮带工作。传：传授教学经验；帮：帮助解决工作中的具体问题；带：带出一个乐教爱生肯钻研的好教风。

2、教案指导，每学期指导对子教师备课精心设计1--2节教案，使之不断提高备课水平。

3、课堂教学指导，每学年，至少指导培养对象上一节较高质量的公开课。.听课后及时进行评课要，指出不足之处，指导教师进行反思，再实践。

4、加强教师课件制作技术，学期与培养对象制作较高质量课件1—2件。

5、帮扶教师要上好示范课。

6、学期末，每位指导教师写出自己的指导培养总结，体现培养过程、方式、指导方面的成绩有无提高，是否达到预期目的，指导过程还存在哪些问题等。

（二）对被帮扶教师的要求

1、认真学习和执行<<中小学生教师职业道德规范>>对教育教学工作有热情，学习积极。

2、认真备好每一节课，尤其要注意教案的规范，认真撰写反思，主动找指导教师辅导。

3、每学期听课不少于20节，听后能谈出自己看法，听指导教师课有记录。

4、上好一次校内公开课，有详细教案和教学反思。

5、学期末，写出自己的学习总结，体现培养过程、方式、指导方面的成绩有无提高，是否达到预期目的，还存在哪些问题等。

9.建行中山路支行二季度方案 篇九

建行必盈”

建行中山路支行期缴“微训营”推动方案

为加强与太平洋寿险的重点合作，推动我行代理保险发展，提高中收，决定于太平洋寿险进行重点业务推动活动，具体方案如下：

一、推动时间：2014年4月20日——5月31日 推动分段进行，其中：

第一阶段：4月20日-4月30日 第二阶段：5月1日-5月15日 第三阶段：5月16日-5月31日

二、重点产品：

1、期缴：红福盈5年期、阳光丽人10年期；

三、推动主题：我爱3300，好礼往家搬

四、推动办法

1、个人日期缴销售一单3000元，奖励培训积分180分。

2、个人销售第二单3000元，奖励培训积分190分

3、个人销售第三单3000元及以上，奖励培训积分200分。

4、支行日销售件数达到5件以上，奖励支行150培训积分。（注：阳光丽人两单为推动方案中为一单计算）

五、支行PK赛

1、PK分组 营业室PK大湾北

幸福集PK幸福路、体育馆

2、PK办法

以每个竞赛阶段内出单件数为PK 目标（基础目标数为五件），件数多的支行胜出，胜出的支行，参加表彰会的代表每人获得汉堡王一份奖励，败方支行向胜方敬献鲜花。

四、客户答谢：

1、客户购买一单，赠送高档套碗一套

2、客户购买二单，赠送高档电子秤一台

3、客户购买金额达到20000以上，奖励韩式电烤锅一套。

六、推动办法

1、网点连续两天期缴业绩挂零，柜员主管、个人业务顾问、理财经理下班后在支行营业室会议室集中培训学习，自我剖析挂零原因，并提出整改措施。

2、支行一周挂零，支行长带领本支行团队参与培训。

3、支行建立短信进行实时追踪。

七、奖励兑现

1、个人奖励每周兑现一次，发生犹豫期撤保，需要个人在一个月内补齐业绩。

2、支行奖励按照每个阶段进行一次兑现。

八、工作要求

各支行配合太平洋寿险安排进行产品、销售话术培训，并利用早会、晚会进行追踪。

微训营启动会流程

一、启动会时间：2014年4月20下午7：00

二、地点：中山路支行

三、参加人员：

1、支行领导：曲行、曹行，产品经理

2、各二级支行行长、理财经理、个人业务顾问、柜员主管

四、流程

1、介绍双方领导

2、曲行长动员讲话

3、宣导方案