开拓农村市场的营销学思想

开拓农村市场的营销学思想（共11篇）

1.开拓农村市场的营销学思想 篇一

一、开拓农村消费市场的重要性

商务部市场运行调节司组织撰写的《下半年600种主要消费品供求状况调查分析报告》中指出，600种主要消费品中，供过于求的商品达428种，其余，基本供求平衡，几乎没有供不应求的商品，为此，产品过剩的呼声是越来越高。产品真的过剩了吗?城市的市场将要达到饱和是不容置疑的，但是农村市场还未得到真正的全面开发，还有很大的潜力，产品过剩的呼声未免为时过早。

随着城市市场的饱和及竞争日益激烈，不少知名企业开拓中国农村市场。如美的去年启动了“乡镇空调普及计划”，要在三年内投资3亿元以上，在农村乡镇市场建立上万个销售网点，实现抢占30%农村市场的目标。除了美的，格力、海尔等巨头开始把主要精力放在了农村市场。

企业开拓农村市场方法各有不同，其中有失败也有成功。本文将通过对农村市场现状的分析，探讨企业开拓农村消费市场的营销策略，使企业在进入农村消费市场时达到事半功倍的效果。

二、农村市场的分析

(一)农村市场的概况

农村市场有8亿人口，有2.38亿个家庭，是我国最大的消费群体。同时，农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。人均纯收入由的2253元增加到20的3255元，五年平均递增7.6%;扣除价格因素，年均实际增长5.2%。近来，随着国家农村政策的落实，农民收入将会进一步提高。

有购买能力、没有购买欲望，形成不了需求;而刺激农民购买欲望的不仅仅是他们口袋中的钱，农村消费条件、环境也很大程度地刺激着农民的购买欲望。近几年来，随着国家对“三农”问题的重视，农村基础设施建设取得了明显的改善。然而一些耐用消费品的拥有率却很低，潜在市场需求大。根据国家统计部门公布数据，目前我国农村地区家电拥有率还相当低，仍是以电视、风扇等传统家电为主。年农民平均每百户拥有彩色电视机84台，电冰箱20.1台，洗衣机40.2台。现代家庭生活的许多耐用消费品，如移动电话、空调、电脑等也进入了农民家庭。2005年农民每百户拥有移动电话50.2部，空调6.4台，电脑2.1台。与相对饱和的城市家电市场而言，农村市场已成为我国最大的市场，发展空间极为广阔。

农村市场有着不断发展的趋势，但是现在的农村市场与城市市场是有所不同的，还存在以下差异：(1)农民消费水平、消费习惯和消费心理与城市居民相比，差异很大。①中低档商品是目前农村市场的主力商品。在保障产品基本功能的前提下，价格越低越好;基本功能相同的产品，农民几乎无一例外地选择低价产品。②讲求实用。农村市场的用户往往更注重商品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。③要求产品操作简单、使用方便、易学易修。事实上，越复杂的产品在农村越不受欢迎。然而相当多的企业依然按照开拓城市市场的传统方法开拓农村市场，并没有考虑农民的消费特点，而是拼命追求高科技、高档次和结构复杂的商品，结果导致销往农村的商品价格偏高，农民消费不起。如彩电行业的生产企业针对城市居民消费变化已经实行了好几次结构调整和产品升级换代，却没有几家企业愿意花费力气去研究直接面向农民的符合农村特点的电视机。(2)市场相对封闭性。农村市场普遍存在的乡土观念、宗族观念排斥外乡外地销售力量，影响了农村市场的一体化与多方销售组织的快速发展，为企业开拓农村市场带来巨大难题。

(二)制约开拓农村市场的因素

(1)需求分散。我国幅员辽阔，广大农民的居住极为分散，虽然近几年加强了小城镇建设，但城市化水平依然很低。

(2)农村商品流通体系建设滞后，制约了农村居民购买力的实现。城乡流通体制改革以前，农村商品流通基本上由供销社一家负责，但到1982年后，供销社开始进城办店，削弱了其在农村的业务，现存的供销社大部分只经营农用物资，加上体制僵硬和经营不善，经营规模日益萎缩。而大型商家在下乡过程中也由于种种原因进展缓慢。只有个体商业发展迅速，目前已成为农村商品流通体系中的主力。但是，个体商业经营分散，实力不强，素质不高，难以促进农村物流、商流的大进大出，担当不了开拓农村市场“主力军”的使命。另外，缺乏规范的流通规则和有力的执行机构，流通秩序混乱，农民正当的消费权益得不到保护。个体商业在流通规则和执行机构不力的情况下，竞争行为不可能规范。于是假冒、过期、变质的产品屡禁不止，劣货次品充斥市场，坑农害农现象屡有发生，直接影响了农民的消费愿望。

(3)最低价格与较高质量的矛盾，使企业为难。农民一般选择价格较低的产品，尤其经济不发达地区，勤俭持家观念根深蒂固。购物季节性又强，购买时间相对集中在春节、中秋等传统节日里，结婚消费主要集中在秋冬农闲时间，尤其是农历腊月，农民的消费积累性表现为建房、结婚，花掉其毕生的积累和精力。时间的相对集中性致使企业为夺得市场份额而大打价格战，价格战并未取得很好的效果，因为胜利的一方并不意味着获得稳定的市场占有率，甚至会出现一些不法分子可能乘机销售次产品、假产品、仿造的劣质品的现象，损坏了企业的形象。

从以上农村市场的特点和制约因素可以看出，农村市场与城市市场是不同的，企业应该探讨一种更适合农村消费需求的理念来开拓农村市场，充分利用农村市场的发展优势，克服制约因素的束缚，从而能够取得良好的效果。

三、开拓农村消费市场的营销策略

本文通过结合农村的实际消费需求，着重从新产品的开发、价格、销售渠道的选择以及促销策略等方面进行分析，

(一)新产品开发策略

(1)产品开发方面。根据农村市场的实际情况和农民消费心理，新产品开发应该增强基本功能，减少不必要的功能。增强基本功能，以适应农民的实际需要，减少不必要的功能，将大大降低成本。如康佳集团就根据农村地理位置偏僻，电视接收效果差的情况，为北京延庆县刘堡乡专门开发适用彩电安装接收装置，树立了良好形象，效果很好;同时又推出了功能简单、价格低廉的“福临门”系列彩电。它省去了丽音系统、画中画、超重低音、环绕立体声等在农村并不太适用的功能。

(2)包装方面。大多数农民对高档豪华的精品需求不多，对时尚的追求不强烈。所以产品的包装设计不能太过时尚，外观可采用农民熟悉的形象，采用品牌延伸策略发展已为农民认同的产品品牌，这样成本低，认可度高。同时企业设计的包装应该符合农民的文化教育水平和农村的习俗。比如没有必要用英文标识的商品，否则就浪费了。

(二)价格策略

(1)薄利多销的策略。价格是农民购买商品时最敏感的因素，企业应以低价投放产品，广泛渗透，尽快为市场所接受，并借助于农村巨大的市场容量与需求潜力的优势，大批量销售，不断降低成本，薄利多销，以多取胜，获得长期、稳定的市场，在农民心目中牢固树立起品牌形象。

(2)价格差异化策略。农村市场前景广阔，但消费水平各有不同，有的甚至悬殊很大，企业应根据各农村市场的实际情况制定相应的价格策略。农民温饱型及过渡型是农村市场的主体，对价格敏感，应取低价策略。小康型的，其收入较高，在购买过程中考虑的就可能不仅仅是商品的价格，更多的是品牌、质量或时尚、潮流，对这一部分群体，可使用中高价位的价格策略，满足其特定的需要。

(三)销售渠道的选择

企业营销渠道的建设，是开拓农村市场的难点和重点。开拓农村市场应该充分利用农村现有的分布广泛的供销社网点，也可与农村经纪人结合，加强与他们合作，利用其网点多，分布广，与农民联系紧密的优势，把产品通过供销社分销或农民经纪人到农民手中。这样就节省了大量重新布点的成本，在销售中，争取主动。

在有条件的地方发展农村连锁商业，建立完善的物流配送体系，提高零售企业组织化、规范化程度，确保农村居民能够购买使用货真价实的商品，从根本上保护农村消费者的利益。

(四)产品促销策略

企业可采用的促销方式是多种多样的，通常包括人员推销、广告、营业推广和公共关系。不同的促销形式有不同的投入产出效果。因此，企业关键应针对农村市场的特点和自身的实力，选准开拓农村的切入点，逐步形成坚实的促销优势。农村市场分散性、差异性大，人员推销成本高且收效甚微，在开拓农村市场不太适用。下面对广告、公共关系和营业推广等促销方式进行分析：

(1)广告促销。广告投入不足会影响供求之间沟通，企业生产就失去目的;而当企业广告投入超出了沟通的需要，广告的效益就会下降。与城市消费者不同，农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，对于报纸、广播广告，他们大都认为可信度不高。这与其文化素质、生活范围、媒体接触习惯等有关，所以对这一群体的信息传播要抓住其特点，有所选择，有所创新。

在广告形式方面：①口碑宣传是最有效最重要的传播方式。在农村，邻里亲朋好友之间交流较多，农民存在很强的从众心理和攀比心理，经常发现一个村庄的农户选择的同类家电品牌几乎一样，一旦某家买了某一新款式产品，往往其他家很快就知道，并形成一大批“跟随消费”。尤其是当地的舆论领袖，其消费经常扮演“示范者”的作用。因此企业应加强终端建设力度，提供优质的咨询、讲解、操作、维修等服务，形成良好的口碑，亦即形成一个不需费用的广告传播网。②电视广告。中央电视台二套、七套的农业节目因收视条件有限，农村观众收视率不高。农村电视节目除《新闻联播》外，其他节目则由当地收转台自定。根据这种情况企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻仍是当地农民最关注的，可利用此进行公关、造势，价格便宜，易于操作。③墙体广告。虽然这一形式并不适合所有企业，但在农村市场上仍是一种行之有效的方法，企业可根据时间、地点、产品的特点相机使用。④平面广告。可口可乐公司也曾在春节期间在农村开展送春联的活动。这类广告既宣传了产品又具有装饰价值，这一方式适用于村镇。

广告内容方面：①农村市场广告传播的主要对象为青年人。他们是农村耐用消费品的主要决策者和购买者，大都有初中文化，眼界较其父辈开阔，对何种品牌较为畅销了解较多，也有使用技能，故能决定购买，父辈也乐于让他们去购买大件。②广告诉求要考虑农村消费者的理解和接受能力，避免花哨、夸张和不着边际，要让他们看得懂。可使用说明、对比、现身说法、伦理力量等方式，模特选用要贴近农民，力求自然、可亲可信。

(2)公共关系。公共关系策略的效果一般是潜在的、远期的，且很难量化，因此，公共关系策略的实施要特别注意投入的合理性。企业可通过公益活动，譬如赠送科技书籍、文体用品等，让品牌深深扎根于农村，传播企业文化，树立起品牌形象。此外，还可聘请当地文艺团体到农村演出，贴近农民。

(3)营业推广。针对农村消费者，可采用专门举办针对农村市场的展销会、交易会、大篷车下乡等形式，方便农民购买;另外，对大件耐用消费品，采用现场操作示范的形式，教农民掌握操作技能，方便农民使用，也可考虑有条件的分期付款的形式，还可采取以物易物的支付方式，以满足经济能力有限的农村消费者的需要。沈阳某商家曾经开展的“粮食换彩电”活动就取得了很好的效果。

总之，农村市场前景广阔，但有着自己独特的消费特点。只要企业针对农村消费者的消费需求和消费心理，在产品设计、价格制定、销售渠道选择、促销技巧等方面真正做到为农民着想、让农民满意，该企业就能在这个市场上获得成功。

2.开拓农村市场的营销学思想 篇二

改革开放以来, 我国农村面貌发生了巨大的变化, 农村经济迅猛发展, 农村市场发展加快。特别是近几年来, 农民收入增长较快, 消费结构由温饱型逐步向发展型、享受型和休闲型过渡, 以住房、交通、通讯、高档家电和家具等为代表的现代化消费热点不断涌现, 农村商品流通体系不断完善。但与城市消费市场相比, 农村消费市场存在着整体购买力弱、消费水平低、消费结构单一、消费环境差以及消费比重低等特点, 具体陕西农村市场还有以下几个特点。

1.目前购买力弱, 但将来市场潜力巨大

陕西农村居民1999～2005年 (2002、2003年除外) 恩格尔系数在40～50%。2006～2007年恩格尔系数下降至40%以下, 陕西省农村居民的恩格尔系数不断下降, 表明其生活水平在不断提高。在“家电下乡”等各项刺激农村消费措施的推动下, 农村消费品市场增长加快, 增幅超过城市。2009年1～6月, 城市消费品零售额860.41亿元, 同比增长18.8%;县及县以下零售额412.17亿元, 增长18.7%, 增速比一季度分别加快0.1和1.4个百分点。其中, 二季度城市消费品市场增长18.8%, 农村增长20.0%, 高于城市1.2个百分点。

2.地区差异大

陕西南北狭长, 由北向南可分为地理、历史、文化、气候、语言、人种截然不同的三大地区:陕北、关中、陕南。与8个省份接壤, 超过1/3的面积和人口均位于秦岭以南, 因此陕西省是中国惟一真正意义上跨越南北的省份。文化渊源可分陕北的塞外文化、关中的中原文化、陕南的楚蜀文化, 民族有汉、回、满、蒙。不同的文化渊源和民族及地理气候的差异, 造成需求分散, 且差异大, 应该因地制宜地采取恰当的策略进行营销活动。

3.市场秩序混乱

农村消费市场发育不良。在农村消费的商品质量难以保障, 特别是假冒伪劣的农业生产资料对农业生产和农民收入造成严重的影响。据对陕西部分地区农村消费市场调查表明:农村已成为假冒伪劣、“三无”食品, 使用违禁化学药品加工食品的主要产销地, 在农村现在依然存在假种子、假农药、假化肥的坑农、害农事件。

4.市场环境不完善

农村特别是在偏远的山区, 现代公共基础设施不完备, 售后服务网络不健全。缺电缺水的问题依然存在, 大件家电的销售难实现;电费高, 运输成本大, 售后网络不健全, 电器出问题很难维修也打击了农民消费的信心。

二、开拓陕西农村市场的障碍

1.区域广, 市场分散, 差异大, 终端零售网点数量庞杂且单点容量小

陕西省总面积20.58万平方公里, 人口3700多万, 其中其中农村人口2500多万。全省共有84个县、8个县级市, 2221个乡、388个镇, 人员居住分散。陕西南北狭长, 由北向南可分为地理、历史、文化、气候、语言、人种截然不同的三大地区:陕北、关中、陕南。与8个省份接壤, 超过1/3的面积和人口均位于秦岭以南, 因此陕西省是中国唯一真正意义上跨越南北的省份。 需求分散, 且差异大市场开拓的成本和难度都很高, 很难有效的配置资源, 所以在这样的市场建立和维护乡镇市场的销售网点、物流体系和售后服务体系是很大的挑战, 很少有厂家能独自完成。

2.消费品需求分布极不平衡

据陕西省统计局统计:2012年农村居民人均纯收入最高的西安市农村居民是11442元, 最低的商洛是5425元, 陕西不仅三个地区农民收入差别较大, 地区内部的差异也很大, 农民之间收入的差距在逐渐加大, 少数依靠二三产业先富起来的农户, 在农村市场购买支出中占有主要份额;大多数依靠种地的收入水平较低的农户, 在购买支出中所占比重极小。高收入水平的农户, 已开始购买高档耐用的商品, 比如商品房、汽车、高档手机等, 而低收入的农户, 欲购置大件家电却无相应的购买能力。

3.渠道发展滞后, 缺乏合作意识

目前大部分农村基层供销社已经是名存实亡, 商品流通的主渠道是个体户。由于个体商户在经营、仓储、信誉等方面有很大局限性, 难以适应社会化大流通、大生产的需要。同时, 缺乏先进的市场运作经验, 没有合作意识, 重视眼前的短期利益, 不愿做长远投资, 导致厂家的一些策略不能有效实施。

三、营销策略

1.产品策略

要针对农村消费者的消费需求、消费结构、消费特征、消费心理及消费条件开发适用产品, 不能把农村当做处理城市积压、淘汰、过时商品的倾销地, 陕西农村居民大部分消费观念比较保守, 收入在全国处于中下水平, 所以产品功能应以实用、耐用为主, 包装应该符合传统的审美观点。很多企业对开发农村市场重视不够, 导致农村市场出现“有的不要, 要的没有”的供需矛盾, 这个矛盾不解决, 最终损害的是企业的利益。

2.价格策略

陕西农民温饱型消费是主体, 对价格敏感, 企业应采用薄利多销的策略, 以低价投放产品, 广泛渗透, 尽快打开市场, 并借助于农村巨大的市场容量与需求潜力, 大批量销售, 不断降低成本, 薄利多销, 以多取胜, 获得长期、稳定的市场, 在农民心目中牢固树立起品牌形象。

对于小康型的消费, 其收入较高, 在购买过程中相对于商品的价格, 更多考虑的是品牌、质量或时尚、潮流, 对这一部分群体, 可使用中高价位的价格策略, 满足其特定的需要。

3.渠道策略

首先, 重视传统主流渠道。陕西农村市场分散, 集中销售的大卖场很难形成, 分销工作主要由传统主流渠道完成, 比如农贸市场、商店、小超市、零售店、小卖部等。企业在开拓农村市场时, 应重视这些渠道的铺货率和铺货速度。

在有条件的地方比如陕北、榆林, 道路设施较好, 大力发展农村连锁商业, 建立比较完善的物流配送体系, 使零售企业组织化、规范化, 确保农村居民能够购买使用货真价实的商品, 从根本上保护农村消费者的利益。

4.促销策略

农村市场分散性、差异性大, 人员推销成本高且收效甚微, 在开拓农村市场不太适用。下面对广告、公共关系和营业推广等促销方式进行分析:

(1) 广告促销。

农村消费者相信“眼见为实, 耳听为虚”, 对于报纸、广播广告, 他们大都认为可信度不高。这与其生活范围、文化素质、媒体接触习惯等有关, 所以对这一群体的信息传播要抓住其特点, 有所选择, 有所创新。在广告形式方面:①重视口碑宣传。在农村, 邻里亲朋好友之间关系较为亲密, 经常交流, 相互之间有很大的影响。农民存在很强的攀比心理、从众心理。②电视广告。企业在投放电视广告时, 可将目光放在最基层的电视台, 县城新闻、乡镇新闻仍是当地农民最关注的, 可利用此进行公关、造势, 价格便宜, 易于操作。③墙体广告。虽然并不是所有企业适合这一形式, 但在农村市场上仍是一种行之有效的方法, 企业可根据产品选择使用。

(2) 公共关系。

企业可通过开展公益活动, 活跃乡村生活, 譬如赠送科技书籍、文体用品, 聘请当地文艺团体到农村演出等, 让品牌深深扎根于农村, 传播企业文化, 树立起品牌形象。

(3) 营业推广。

针对农村消费者, 可采用展销会、交易会、大篷车下乡等形式, 方便农民购买;另外, 对大件耐用消费品, 考虑有条件的分期付款的形式, 以满足经济能力有限的农村消费者的需要。采用现场操作示范的形式, 教农民掌握操作技能, 方便农民使用。

总之, 农村市场前景广阔, 只要企业针对农村消费者的消费需求和消费心理, 在产品设计、价格制定、销售渠道选择、促销技巧等方面真正做到为农民着想、让农民满意, 企业就能在这个市场上获得成功。

参考文献

[1]张成刚, 曹向红.中小企业如何运作农村市场[J].市场营销, 2009, (09) .

[2]曹桂华, 郭志清.农村市场的现状、问题和对策[J].中国煤炭经济学院学报, 2000, (06) .

[3]周运国.浅议如何开拓我国农村消费市场[J].科学咨询 (决策管理) , 2009, (08) .

[4]周忠.“家电下乡”中的“格兰仕现象”[J].市场营销, 2009, (08) .

3.开拓农村市场的营销学思想 篇三

一、体验式营销

在品牌竞争时代，消费者接触的信息越来越多，竞争也越来越激烈，如何抓住消费者的眼球，抓住消费者的情感，抓住消费者的感觉成为市场开拓的一个重要内容。波德?q施密特博士(Berbd H Schmitt)在《体验式营销》一书中，从消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、行动(Act)、思考(Think)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销突破了传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业市场开拓的关键。

体验式营销的特点有如下几点：

第一，体验式营销的核心是为顾客创造一种难忘的、独特的心灵感受，通过引发顾客消费时的心理共鸣来实现。在产品和服务日益同质化的今天，体验需求——顾客通过亲身体验与感受来认知产品，进而决定接受与否的消费需求，已经成为一种主导需求。

第二，体验式营销的完成是通过情景规划进行的。在实施体验式营销之前，必须设身处地地站在顾客的角度分析购买行为、购买心理、完成购买的情感出发点以及对该情景的思考与联想，与顾客的预期心理认知产生共鸣。

第三，体验式营销强调消费者的参与互动。社会产品极大丰富的时代，人们不再仅仅关注价格上的差别，不再满足被动地接受产品，不再满足企业的诱导和操纵，而是主动要求参与设计与制造，按照自己的生活愿望和消费需求开发产品，此时，消费者自身成为价值创造的主体。

第四，体验式营销的实现是基于产品和服务完成的，是和产品、服务捆绑在一起共同出售给消费者的。其价值是通过消费者的主动参与、主动设计、主动购买实现的，是真正的以消费者为中心的产销合一，其遵循的规律是消费者的行为理性。

总之，体验来自于顾客的某种经历对感觉、内心和思想的触动，它把企业、品牌、产品与顾客的生活方式、生活习惯、情感需求相联系，从而赋予顾客的个体行为和购买时机紧密结合。

二、女性消费市场分析

(一)女性消费潜力分析

女性消费者是市场中最为活跃的主角，其市场潜力巨大。她们是家庭中绝大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的购买者。据统计，中国城市居民中，90%的支出都与女性有关，一项网上调查表明：中国女性掌握着消费品市场，家庭消费中，女性完全掌握支配权的比例为44.5%。因此，研究女性消费者的消费行为、消费心理的变化和趋势对于企业开拓广阔市场极为必要。

(二)女性消费心理及购物特点分析

女性的消费行为、消费心理直接牵动着社会消费的神经，关联着市场的兴衰。而了解女性消费意愿，研究女性消费行为则成为企业开拓市场、引导消费的基础性环节。社会发展对女性消费产生巨大影响，据中国社会调查事务所(SSIC)在北京、天津、上海、哈尔滨、广州5地进行的关于中国女性消费专题调查结果显示，新世纪中国女性消费行为、消费观念、消费方式正发生和将发生根本的变化，其根本性的变化是：从温饱型消费向发展型、享受型、情感型、个性化消费转化。

现代女性的消费特点为：

1、消费多样化、个性化。现代女性希望尝试不同的生活方式，希望经历各种体验。这种情况在日常生活中体现得尤为明显。女性消费与男性消费截然不同。她们要求服饰、发型、装饰等方面的个性化与多样化。

2、消费过程中注重心理感受。新时期的女性，没有太多的家庭负担，消费观念超前，有着较高且比较稳定的收入。同时，由于女性自身消费的感性色彩比较浓，在消费时，尤其重视购买体验与自我心理需求的共鸣，在很多情况下，其购买商品不是仅仅出于生活上必需的要求，而是购物时的体验与自己的心理认知达到了一致，所以女性往往会出现冲动性购买。

3、乐于参与互动体验。女性支付能力的增强和文化素质的提高使其对产品的个性化需求愈加强烈，希望获得为自己量身定制的产品和服务，这样，就乐于参与产品的设计、制造和再加工，以期获取彰显独特个性的产品。

三、基于体验式营销的女性消费市场开拓对策研究

鉴于女性消费者对整个市场的重要性，企业在制定营销策略时，应密切关注女性消费需求，研究女性消费心理与购买决策的过程，把握开拓女性消费市场的契机。波德?施密特博士(Berbd H Schmitt)说过，“感官”引起人们的注意；“情感”使得体验变得个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。那么，运用体验式营销开拓女性消费市场，就应在这5个方面进行拓展，并使之环环相扣，为企业带来良好的市场前景。

(一)感官(SENSE)

“感官营销的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它经由视觉、听觉、触觉、味觉、与嗅觉。感官营销可区分为公司与产品识别、引发顾客购买冲动与增加产品的附加值等。”感官营销就是要迎合顾客的5种感觉带给顾客美的享受和愉悦的心情。女性内心世界丰富，感情细腻、敏感。在消费时她们注重产品的外在形象和表达的情感特征。以产品作为载体的细微的美感往往会引发她们的美好联想或者与她们原有的心理认知产生共鸣，此时，她们甚至会忽视产品本身的功能、价格等因素而产生购买冲动。因而，优雅的购物环境，悦耳的背景音乐，销售人员体贴入微的服务态度，也会成为女性消费者的情感触发点，从而引发购买冲动。女性在购买时，往往会借助感觉器官来决定购买与否——观察产品的外观，接触产品的手感，品尝产品的味道等，因而在设计产品时要充分考虑到产品设计和产品功能的良好搭配。既要考虑产品的美观大方又要注意产品功能的实现。因此，企业在产品设计，销售渠道构建时，要给顾客提供感官上的增值，使消费者认同产品、服务的附加值，并愿意为之付费。现在很多产品在其外观上赋予浓厚的情感色彩，在销售终端上通过设计产品体验送以使顾客亲身感受，引导购买就是对体验式营销的应用拓展。

(二)情感(FEEL)

“情感营销诉求顾客内在的感情与情绪，目标是创造情感体验。情感营销的运作需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪、以及能使消费者自然的受到感染、并融入这种情景中来。”女性消费的趋势引领着时尚的潮流，消费需求多样化、个性化的今天，女性消费者并不仅仅为单纯的广告所打动，她们在购物的过程中始终追求一种被呵护、被理解、情感被诠释的感觉。那么，商家在争夺市场份额的时候就要关注、迎合这种情感需求，利用巧妙的构思、精心设计的购物环境对女性消费者进行情感诱导，激发其购物欲望。企业在促销时可以考虑通过各种方式凸显其产品使用的情景，由此而表现出令情感细腻的女性消费者为之动容的亲情、友情、爱情等情感，这样以来，就形成了消费者独特、难忘的情感体验。

(三)思考(THINK)

“思考营销诉求的是智力，以创意的方式引起顾客的惊奇、兴趣、对问题集中或分散的思考，为顾客创造认知和解决问题的体验。”思考营销的实质在于迎合客户对一家公司及其品牌产生的有创意的想法。女性的自我意识和自尊心都比较强，对外界反应敏感，消费时注重突出个性、表现自我，在购物过程中不仅仅追求合理和适用，更注重个性的满足。在女性消费市场开展营销的时候，要鼓励顾客进行有创意的思维活动。

(四)行动(ACT)

“行动营销的目标是影响身体的有形体验、生活型态与互动。行动营销通过增加他们的身体体验，指出做事的替代方法、替代的生活型态、与互动，丰富顾客的生活。”而顾客生活型态的改变是激发或自发的，且也有可能是由偶像角色引起的(例如，影、视、歌星等)。女性消费者购物时，往往对外界反应敏感，有时会产生一种从众心理，那么企业在销售产品时，可以利用名人效应，或者通过宣传一种新的生活方式、生活形态来引导消费，培育潜在的消费市场。

(五)关联(RELATE)

“关联实际上是对感官、情感以及适当的行动的相互结合，让人和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立个人对某种品牌的偏好，同时让使用该品牌的人们进而形成一个群体。”女性消费者消费观念上属于个性消费群体，对于品牌比较注重。她们重视通过品牌来体现自己的生活质量、生活品味与消费观念。那么，企业在开拓女性消费市场时，应注重对品牌的塑造与开发。运用体验式营销，提炼品牌个性，通过传递特定的生活方式、价值取向和消费观念与消费者建立起情感沟通与联系的平台，不仅满足其显性需求，也要满足其需要被关注、被尊重的潜在的隐性需求，使品牌内涵得以升华，而品牌本身也会成为特定生活品质与价值取向的标志。

总之，在产品与服务日趋同质化的今天，体验式营销是一种深入分析顾客体验的全新、有效的科学方法。而女性消费群体在消费心理和消费行为上，存在着对体验的强烈需求，那么，通过运用体验式营销来开拓女性消费市场，将成为企业建立品牌忠诚、构筑比较竞争优势的必然选择。

4.开拓农村市场的营销学思想 篇四

根据枫办（2008）184号“关于开展2009年若干重大课题调研的通知”安排，我们调研组人员针对全镇农产品批发市场、集贸市场、深加工企业、流通经销商、产销大户及重点村作了调研，现将调研情况汇报如下：

一、当前我镇农产品营销产销现状和所面临的形势

（一）全镇农产品生产概况

我镇农产品生产截止2007年底，共有粮食面积104143亩，总产4843.3吨，油菜面积4076亩，油菜籽总产664.4吨；蔬菜面积9719亩，总产74052吨；西瓜面积9532亩，总产24395.3吨，甜瓜面积866亩，总产2334.8吨；葡萄、生梨、桃子、石榴、柑橘等水果3443.38吨；鲜切花115万枝，苗木3391吨；生猪56496头，禽类575200只，禽蛋1194吨，水产品1881吨。主要农产品品牌为“枫泾”牌西甜瓜果品，“林木村杰”苦瓜系列，景冠蜜梨、枫泾猪、枫泾丁蹄、金枫黄酒等。

（二）当前我镇农产品营销市场状况

1、水产畜产品市场：新黎生。

o时代，我们面临的竞争对手越来越多，也越来越强。本镇果蔬作为优势产业，但产品质量、档次、营销观念和手段明显不足，外来的竞争压力将大大冲击我镇的传统农业，打破现有小农经济生产方式，加快实现农产品高产、优质、高效的协调发展是大势所趋。

2、面临着新技术革命的挑战。随着人民生活水平的不断提高，市场需求的农产品品种、季节、产量、外观等要求越来越高。低水平的农业、低档次的产品。低产量的品种将会失去市场，农产品营销要求安全无公害、优质、新鲜，具有观赏价值，产品包装标准化，农产品生产开始要向宏观和微观二个领域全面拓展，因此，我们必须要不断地开拓建立与此相适应的农产品营销市场，抓住机遇，从原来的资源型农业改变到技术性的农业轨道上来。

3、面临着经济信息化的挑战。当前农业已步入商品化和现代化的发展阶段，农业产业化步伐日益加快，农产品产销加联系密切，产业链条越来越紧，农业生产系统与外界关联的信息量成倍增长，运用现代信息技术收集开发、利用农产品资源，是实现农业发展的重要标志，我们必须要改变农产品经销上的闭塞、分散、落后状况，创造专业人才、生产、存储、加工上的条件，实现产、加、销一条龙产业化发展目标。

4、面临着市场化的挑战。随着国际、国内对农产品市场争夺逐趋激烈，农产品市场营销发生了新的变化，提出了新的要求，如何引导组织分散经营的农户进行联手合作，通过提高组织化程度，解决农户生产出来的农产品和大市场相衔接和提高在国内外市场竞争中的地位，是迫切需要研究解决的重大课题。

二、开拓农产品营销市场过程中的主要难点

1、农产品差异化程度低。优质农产品不足，而低质农产品却又大量过剩。如优质黄桃可卖10元/只，而低质的每斤2元，还没人要。

2、农产品市场竞争行为多于合作行为，由于农产品生产的农户规模小，分散化程度高，加上我镇农产品深加工龙头企业和农产品经销企业少，不可避免地使农产品市场价格波动性加大，进行同类产品生产的农户之间的市场竞争行为只能表现在价格竞争上，当供大于求的时候，降价成了唯一的手段，因而，农户的收入往往得不到保障。

3、农产品品牌观念淡薄。农产品营销很大程度上取决于市场营销策略，对消费者的宣传、诱导和附带性服务，其次是农产品的外观、外包装、商品化处理等方面，而这些正是农民认为是浪费。

4、产销企业（大户）功能少，大多数依靠马路市场，经纪人，不具备储备、保鲜，物流配送和现代化农业市场化信息处理等各项配套服务功能。

三、政府、企业、农民合作社在农产品营销市场方面应采取的对策措施

为了进一步开拓我镇农产品营销市场，建立起新型的农业社会化服务体系，切实增加农民收入，我们建议：应采取以下几项对策措施：

1、努力构建我镇农产品大流通格局。大力培育农产品流通市场，形成国有、民营企业、产业化龙头、农民专业合作社、产销大户、经纪人等共同发展的新局面。随着我镇以黄桃为主的经济果林五年行动计划的实施，急需要加快建立一个与此相适应的枫泾农产品营销市场条件和流通合理机制，形成新的农产品营销市场格局。

5.2014年市场营销与开拓计划书 篇五

区域经理：宋贤福

管辖范围:江西、福建、浙江

市场概况：江西下辖11个地区市:南昌、景德镇、九江、萍乡、新余、赣州、吉安、鹰潭、上饶、抚州、宜春。经济水平相对较低，消费水平相对较低，而且当地的家具工厂较多，竞争非常强烈，市场环境相对较薄弱。但近几年随着城市的不断改造，GDP不断增长，楼盘数量不断增长，楼盘价格不断攀升，省乡镇房价均都在4000以上，家具市场有很大的潜在市场。

首先我们应该从面到点不断突破，目前我们品牌该省只有7个专卖店，连赣州、景德镇一线城市都没有我们的专卖店，数量是远远不够，品牌影响力提升不上来，所以必须先开拓市场，而且目前现有的专卖店有有些不是做得很差，至少在当地还算一定的影响力，像抚州亚丹。像赣州、鹰潭是江西的中枢地带，必须发展几家较大的专卖店着重培养树立起旗舰店，增加品牌影响力。二，增加经销商数量的同时从7家现有的专卖店挑选出2-3家重点培育，从店面整改---经销商思想打造----店面团队建设------市场渠道销售操作模式的灌输---------人员培训--------品牌广告的宣传-------活动操作，从这几点强力打造几家有实力的经销商，从而可以增加周边的人一起加盟过来。

劣势：该省大部分都是当地的建材市场，每个地区市拥有30家---70家建材市场，而大卖场像居然、红星美凯龙并不多，消费价格较乱，比如赣州的南康家具市场很多家具都是极低的价格冲击着该市的市

场。导致小品牌，杂品牌、贴牌的较多。各种品牌的云集引发了强烈的竞争，产品的同质化越来越严重。

机会：我们目前只有7个门店，而该省拥有这么多的卖场和品牌及家具厂，充分说明我们品牌在该省有很大的占有潜力，而且结合我们品牌的差异化，优势在当地做起来有很大的潜力。

市场营销目标：重在开发。2014年该省至少发展到20个专卖店。至少培育3家年销售额超过200万的经销商。在经销商的管理上一定严格按照公司的发展方向，绝对不允许思想固化的老板、夫妻店，走单，飞单。

市场开拓和品牌运作方式;

1.经销商的思想转化。敢干、敢投。

2.渠道创新。培养强大的团队运作、杜绝夫妻店。

3.开大店、形象店、旗舰店。

市场开发渠道目标

1.A级市场----B级市场------C级市场的划分，调研从一线城市到二线城市再到三线城市从点到面突破

经销商管理计划：A级经销商销量200万以上，B级经销商100万以上，C级经销商100万以下的。分层次培育和管理。

福建市场：可以说亚丹在福建是非常有潜力的，像漳州亚丹加盟算比较早，而且运作模式销量一直是我们公司很好的一个标杆。福清亚丹之前一开始并不是很理想，现在也慢慢的做起来了。厦门亚丹经销商老板也是非常有实力的，去年福建就逐渐增加到10多家门店，而现

在只有6-7家门店。所以作为一个合格的区域经理应该更多的教会他们如何去做、做好，转变思想，你给他们做事情了，教他们做了才会增加他们的经营信心。福建是个沿海城市，经济水平较高，很符合我们走高端品牌的推广。

浙江市场：浙江JDP总值名列前茅，消费水平高，潜在市场大，目前只有5个门店，加盟也比较晚，浙江市场一片空白，处于刚起步阶段。所以一句话----开发。2014年计划至少发展到15个经销商。

6.农村集邮市场开拓方案 篇六

前言

“农村是个广阔的市场，邮政在那里大有作为”。近年来，工业产业化向农村转移，新农村建设步伐越来越快，百姓生活越来越好，为集邮业务向农村推进提供了较好的条件。

一、策划目的顺应党中央提出的“服务三农”、“建设社会主义新农村”的号召，通过开发农村集邮市场，培育集邮业务在农村生存的土壤，逐步推进集邮产品在农村的发展空间。

二、农村市场特点分析

1.农村消费时间性强。消费主要集中于秋冬季节，重点在节假日；其次是消费的从众心理强，农村消费者更愿意购买已经有人买过的商品；再次是商品信息渠道比较特殊，农村消费者对商品广告兴趣不大，更相信身边的人的介绍或是具有一定信誉企业的宣传和介绍。

2.农村人口流动性强。改革开发三十年来，经济得到不断发展，科技得到不断提高，农村剩余劳动了不断向城市转移，往往是年初流向经济发展城市，年末回家过春节；这种特性在农村表现非常突出，也是造成农村消费集中在秋冬季的最大诱因。

三、农村集邮业务发展SWOT分析

（一）优势

１.在农村，邮政品牌已被广大农村消费者普遍接受，拥有较高的知名度和美誉度，且邮政网点遍布乡镇，每个行

政村都有邮路通达。

２.集邮业务由邮政企业经营这一概念已深入人心，为该项业务的市场推广打下了良好的基础。

3.在农村，集邮产品作为独特的文化收藏产品，几乎没有同类产品竞争者。

（二）劣势

１.过去十几年，我国发展文化以城市为中心，造成城市与农村发展的严重不平衡。与城市相比，农村在经济上处于劣势。农村人群在购买力上也普遍偏低。

２.城乡文化的差异，使农村人群在生活态度、价值观、行为方式等方面均与城市人群明显不同。其消费观念也与城市人群有很大差异。农村人群普遍热衷购买实用、实在的产品。而集邮产品作为文化产品在农村的市场远不如日用消费品市场广阔。

（三）机遇

随着中央和省政府一系列惠农、扶农、护农政策得到贯彻落实，农村经济显著活跃起来，农村消费者素质不断提高，对科技、科普和高雅文化的追求在不断提高；农村消费者生活逐步富裕，购买力逐步增强。这为集邮业务进农村提供了经济基础。

（四）威胁

集邮业务在农村没有核心竞争力，没有业务基础，产品可替代性强，容易被其他可替代产品替代。

通过以上分析显示:

1.在农村市场，集邮业务仍是一项未被农村消费者普遍

接受的业务,因此在业务推广过程中还存在新产品推广障碍;

2.随着农村经济的发展,农村消费者对精神食粮有着迫切的需求,集邮业务在农村有广阔的市场;

3.在农村市场,文化收藏产品尚处于培育期，同类产品有威胁的竞争者尚未出现,不会产生高额的营销费用。

四、农村集邮业务发展现状

一是农村集邮业务尚未真正启动。

农村支局所是农村邮政业务发展的桥头堡。但对于集邮业务而言，由于集团公司政策原因，集邮门市部只开设到县市一级，农村邮政支局所几乎见不到有纪特邮票和邮品出售，紧俏的邮品更是在农村见不到面，农村集邮业务存在很大的盲点。

二是农村集邮业务宣传力度不够。

当前，农村集邮业务宣传仅限于新邮预订期间支局所网点的横幅或海报宣传。其他时间段和其他集邮业务的业务宣传基本见不到。

三是农村网点人员对集邮业务不熟悉。

大多数农村网点营业人员对集邮业务不熟悉，不了解新邮预订政策，不熟悉个性化邮票、形象宣传年册等业务的产品功能和业务特性，在向客户推介业务时没有概念，没有思路，导致农村集邮业务发展上难上加难。

四是农民集邮意识普遍偏低。

现在农村的家庭成员主要是看报纸、看电视、业余玩麻雀作为娱乐，没有把集邮当做一项兴趣爱好或者投资的意识

和理念，这和农村人口文化素质偏低有较大关系，也和我们宣传推介不到位有很大的关系。

五是农村集邮协会基层组织基本空白。

据统计，上饶市农村乡镇集邮协会基层组织的数量屈指可数，集邮会员中农村人口所占的比重非常低。

五、发展举措

从集邮业务在农村发展的现状来看，集邮业务在农村的发展水平还是偏低的。在当前农民物质水平和精神文化生活得到很大提升的有利条件下，我们要充分利用好“新农村建设”和国家加大精神文明建设的契机，把发展水平偏低作为我们的后发优势，加强农村集邮协会建设，加大农村集邮业务宣传，提升农村邮政网点人员业务水平，切实加快农村集邮业务发展步伐。

一是加强农村集邮协会建设，夯实业务发展基础。当前，上饶集邮协会特别是农村集邮协会的现状堪忧，集邮爱好者年龄层次青黄不接，人口基数不断下降，致使农村集邮业务发展停滞不前。在下一步工作中，我们要积极借好邮市转暖之势，切实加强农村集邮协会建设工作：一是加快乡镇一级集邮协会建设，切入当前建设社会主义新农村的主题，鼓励乡镇建立集邮协会，发展农村特色的集邮文化。二是借助市总工会的力量，在农村各类企业中建立基层集邮协会组织，以推动社区集邮文化活动。三是积极加强与农村各级教育机构、学校的联系，把集邮文化和书信文化结合起来，丰富农村学校学生课外生活，为农村集邮事业培养新生力量。

二是加大农村集邮业务宣传，增强业务影响力。

针对业务宣传不力的现状，我们要从基层邮协和农村营业网点入手，积极开展集邮业务知识的宣传活动。一是要与集邮协会携手，有计划地在农村开展集邮知识宣传，协助集邮协会组织开展集邮巡回展出活动，运用邮票、邮品等实物来启发农民对集邮的兴趣，让农民弄清集邮的概念，集邮对自己有什么好处等；二是要在建立农村企业基层集邮协会组织协会的基础上，以协会活动宣传集邮业务，扩大新邮预订、形象宣传年册等业务在企业的影响力；三是要在农村中小学校开展讲授集邮知识、校园集邮展等活动，培育青少年兴趣，宣传集邮业务知识，拓展农村校园集邮市场。四是要在网点改变过去坐等用户、自然发展的经营方式，在窗口积极宣传集邮业务、做好咨询服务工作的同时，要充分利用起支局所长、投递员等人员的主观能动性，积极走家串户宣传集邮业务，大力提倡集邮业务“怡情、益智、交友、储财”的功能，引导农民把邮品作为纪念收藏品和时尚礼品来购买。通过这一系列的宣传活动，让农村各界群众开阔眼界，参与集邮、热爱集邮，从而带动集邮业务在农村的发展。

三是提升业务发展能力水平，增强农村营销能力。着力提升农村集邮业务发展能力水平，以集镇为中心引导发展农村集邮，扩大乡镇邮品销售渠道，方便农村集邮者购邮，解决当前农村买纪特邮票和集邮品难和农村集邮业务发展不力的悖论。一是提升窗口营销能力，在有条件的农村网点配置集邮专柜，根据农村消费习惯和喜好下发与之相适应的邮品在柜台出售，如一些农民喜欢的民间剪纸、武术、动物、钱币册等邮品。二是提升上门营销能力，大力拓展个性化邮票、新邮预订和形象宣传年册业务。要与每一个基层邮协组织保持密切联系，要在业务发展淡季就开始走访每一个效益好的农村企业、每一个农村中小学校，推介集邮业务；要根据投递员上门投递特点，积极探索投递员代农民群众预订新邮的路子。三是结合社会资源提升营销能力，鼓励集邮协会会员到农村设代售点，把集邮协会会员对集邮知识比较深，手上又有相当丰富的邮品的特点充分发挥出来，借助社会资源扩大集邮业务在农村的影响力。

7.电力市场开拓及营销管理的探究 篇七

中国市场经济运行趋于规范化, 使得电力企业的行业垄断格局被打破。电力是关乎到国民经济发展的基础能源单位, 把电能作为商品对用户进行销售以获得经济利润。因此做好电力市场开拓工作, 并实施必要的营销管理措施, 使电力企业对社会经济具有较强的适应性, 进而得到更好的发展。

1 电力市场开拓的主要对策

电力市场的开拓属于系统化工程, 其中所涵盖的内容包括电力产品的质量、科学技术创新能力以及电力服务水平等, 使消费者对电能产品以及服务予以认可, 随之电力市场得以开阔。

1.1 提高电能产品的节能环保性能

随着人们的环境保护意识日渐增强, 就需要在开拓电力市场的过程中注重环境的保护。电力企业在提高环境保护意识同时, 要在市场开拓的过程中将环境保护作为核心内容, 以使电力产品被消费者认可[1]。电力企业在市场开拓中注重环境保护, 就需要企业员工树立环保意识, 无论是在利用能源时, 还是对电能产品的研究开发方面都会影响周围环境, 所以从环境保护的角度采取措施降低这种影响是非常必要的。

1.2 提高电力企业的科学技术创新能力

电力企业的电能产品性能要有所提高, 就要在科学技术的创新能力上加以提升, 并加大科技创新资金投入力度, 特别要有效利用政府所提供的优惠政策, 以提高核心技术的创新能力。同时还要加大技术研究开发的力度, 使电能产品无论在质量上, 还是使用性能上都得到相应提高。比如, 在电力环保产品的开发上就采用了创新技术, 即本辖区内建设充电桩设施, 推动了电动汽车等电力环保产品并产生新的服务模式。随着科技创新以及产品的研究开发力度的加大, 对电力企业持续而稳定发展起到了促进作用。

1.3 创新营销手段以提高电力服务水平

在电力市场拓展时, 要注重创新营销手段, 以提高服务质量。为了满足电能用户的各项需求, 需要提高服务质量, 并且在树立服务意识的同时, 使企业员工建立良好的服务意识, 从而使电力企业和企业的员工共同发展[2]。在对电能产品进行营销的时候, 要采用多种营销模式, 包括电能产品的现场营销、网络营销以及电话营销等。在具体实施中, 省电力公司已经多方开展电子渠道缴费活动, 进一步提升自主品牌特色服务, 主要形式有掌上电力APP、电e宝、支付宝、95598网站等。

2 电力企业的营销管理策略

2.1 根据管理需要完善营销信息系统

电力企业采用信息技术进行管理, 将营销信息系统构建起来是非常必要的。电力营销信息系统属于动态化的管理系统, 在系统运行的过程中, 要根据行业市场的变化对系统进行调整, 如果在抄表时存在误差或者电力线路出现了损坏, 都会对电力营销管理产生不良影响。此外, 在实施电力营销自动化管理工作中, 要提高服务质量, 就要将用电线路调整好, 避免电力企业的生产与营销管理脱节。

营销信息系统的运行, 可以使得电力营销管理远程化。电力企业应用网络进行营销信息传输, 同时还与电能用户互动, 使得电力企业对电能用户的需求充分了解, 电能用户也会更为了解电力企业的营销管理模式。营销管理信息系统可以对各项营销管理元素加以优化配置, 对电能进行合理调配, 根据实际需要规划电网并不断地完善, 从而使电力营销信息系统实施电能管理的运行效率得到提升[3]。营销信息系统运行中, 如果出现误操作的现象, 必然会给电力企业带来一定的经济损失, 因此需要对信息系统的配套软件进行技术更新, 将系统收集数据、数据信息的传输、数据的存贮等各项功能都得以充分发挥, 由此而实现电力营销的自动化管理。此外, 应用营销信息系统实施电能管理工作, 不仅会使人力成本和物力成本都有所降低, 而且还避免了抄表数据出现误差。

2.2 在营销管理中采用精细化管理模式

市场经济呈多元化动态发展, 市场运行轨迹也在不断变化。电力企业要适应市场环境, 就要对自身营销管理模式作出调整, 并实现创新。在电力企业对电能用户实施营销服务时, 将精细化管理模式构建起来。然而, 电力企业在新能源的技术开发以及应用上都存在着局限性, 因此可以通过向用户提供高质量的服务加以弥补[4]。随着市场环境动态化的发展, 在实施营销管理时将动态的精细化管理模式构建起来, 以使得电力企业的市场竞争力得以提升。

2.3 建立电力营销稽查模式

建立电力营销稽查模式, 主要包括日常式稽查模式、专项式稽查模式和专题式稽查模式。日常式电力营销稽查模式是按照营销业务流程对稽查对象进行定期稽查或者不定期稽查的方式, 并在稽查的过程中以丰富经验为基础, 注重稽查的灵活性, 进而制定出年度稽查方案。在具体实施中, 要在确定稽查主题之后对稽查的工作进行整体规划, 对稽查中所获得的反馈信息进行汇总、分析, 进而对稽查信息有效管理。专项式电力营销稽查模式是通过专业稽查, 明确稽查的范围之后, 分析稽查中所存在的各种质量问题, 并筛选出用户清单中所提出的稽查对象[5]。专题式电力营销稽查模式运用的最终目的是促使电力营销质量得以提高, 对投诉举报要认真对待, 基于稽查对象的实际问题, 制定稽查方案, 有效提高稽查效率。

3 结语

中国经济发展迅速对电力行业的市场化运行起到了促进作用。随着电力市场逐渐走向繁荣, 需要电力企业的所有员工都参与到市场开拓和营销管理中, 以促进电力企业健康发展。

参考文献

[1]曾海威, 闫丽娟.供电企业市场营销管理业务研究和产品综述[J].技术与市场, 2014 (7) :31-32.

[2]闫世平.新经济形势下的电力工程营销策略[J].大科技, 2014 (18) :147-148.

[3]魏强.县级农网供电企业营销管理策略研究[J].科技致富向导, 2014 (24) :33-34.

[4]陈文.电力市场开拓及营销管理的的思考[J].中国集体经济, 2015 (3) :65-66.

8.开拓农村市场的营销学思想 篇八

1、电力市场发展现状分析

当前，移动互联网进入爆发式增长阶段，截止2014年，国内智能手机用户已突破5亿，电力客户对基于智能手机的移动、便捷的业务服务诉求显得更为迫切，更希望通过手机快速办理电力业务。国家电网公司营销部结合《国家电网公司“十二五”电力营销发展规划》的要求，制定了《国家电网公司营销服务创新工作方案》，该方案，提出实施“6+6”创新举措，构建六大服务平台，客户手机交互平台为其六大服务平台之一，旨在通过客户手机交互平台的建设，拓展移动营销服务渠道，提升服务质量。为了满足客户智能化、便捷化、多样化的服务要求，国网辽宁电力公司将建设营销服务手机客户端打造成为继原有实体电力营业厅、95598热线、95598智能互动服务网站外，为广大用电客户提供的一种随时随地全新的“拇指生活体验”移动营销服务渠道。通过营销手机客户端项目建设，建立智能化、互动化的移动营销服务机制，强化用户在服务应用中的交互主导地位，进一步推动营销服务向“客户导向型”转变。

2、电力营销的创新技术分析

主要技术创新应用在于以下四个方面：基于电力营销GIS数据实现集网点定位、路径引导、路线规划为一体的电力营销数字地图服务技术，为电力客户打造智能导航和精准定位的贴身服务。采用云计算、动态数据转发等技术，实现分布式云端应用消息推送机制，满足大规模用户服务信息的分布式推送要求，提升应用信息推送效率，同时改变原有短信推送的现有模式，降低推送服务成本。综合运用数字签名、服务数据加密和安全隔离网闸等多种安全防护技术，构建覆盖移动互联网、电力信息外网和信息内网的电力移动应用安全解决方案，实现符合电网公司安全管理要求的跨网络分段防护应用技术。首次基于智能手机终端实现集用电综合查询、业务办理、电费缴纳及自助客服等居民用电服务全业务于一体的“手机营销互动服务新模式”。成果产生的价值营销服务手机客户端为用户提供方便快捷的电费交费渠道，同时有效降低电力公司的服务成本，用户通过“掌上电力”终端，即可轻松交费，既满足了用户足不出户实现交费功能，又充分节省了电力公司为此投入服务成本。

3、电力营销工作中存在问题分析

目前很多电力企业的电力营销工作按照传统的经营模式进行，目前仍然停留在传统模式，只是单纯的坐等客户上门，没有进行主动的市场开发，也没有研究地区的能源结构发展趋势，没有做到引导用户使用高效环保的电气设施。很多地区的电力线路上都出现了老化现象，而且新的电网建设速度也跟不上时代发展速度。此外，还存在供电半径过长，致使电能实际质量没有保证，经常出现“城市高、农村低”的现象。由于配网运行能力比较弱，运行方式不灵活，导致经常出现停电事故。由于电力企业的经营模式处于长期垄断，这就导致了工作人员的服务意识比较淡薄。电力营销工作人员的素质一般都比较差，加上服务设施也比较落后，以及管理方式不够现代化，就在实际工作中，不能及时有效的解决用户的问题，没有给用户提供优质满意的服务，这对于电力企业的企业形象以及实际市场效益来说，有着重要的现实意义。此外，在实际工作中，经常出现破坏电力设施以及使用违章电器的现象，这就严重威胁到电力企业供电设备的正常运行，给电力企业造成了很大的经济利益损失。这也客观反映出电力企业营销部门的实际监督力度不够，没有相应的惩罚措施。所以当前电力企业如何利用好现有的电力法律法规，来维护企业自身权益，促进电力市场的正常发展，是必须要解决问题。

4、开拓电力市场中电力营销的对策分析

4.1优化营业服务新模式

随着供电所综合监控室全部建设投入运行，正式开始利用综合监控平台进行供电所各项对标指标实时监控。在此基础上，公司营销部应该根据各供电所不同的建设需求，将综合监控室与企业自媒体建设相结合，打造供电所监控调度室，做好拓展功能开发应用。根据供电所的业务范围以及基础设施和人员情况，充分利用已有资源，积极稳妥推进供电所综合监控室建设，建立供电所综合业务一体化监控，有效提升供电所综合管控和专业管理水平。进一步深化微信、网络、电话、手机APP等信息化平台的推广运用，实现业扩报装申请、信息查询、电费缴纳等业务多渠道办理。实施供电方案智能化辅助制定，建立业扩受限项目“倒逼”机制，供电方案编制环节同步生成受限项目。实现重要电能计量装置的在线测试、故障判断、自动校验和记录分析，实时反馈电能计量装置故障信息，提升自动检测水平和快速反应、处理能力。加快推进高速公路城际快充站建设，构建省内“三纵一横”城际快充网络，实现建设规模和服务能力国网系统目标。

4.2建立完善監管制度

针对电力市场营销领域里发生在业扩报装环节中的“拆分容量、体外循环、寻租牟利”等突出问题，按照习近平总书记“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”的“三严三实”精神，全体市场营销工作人员要强化个人修养，认真用好手中为群众解决用电问题的权力，自觉遵守企业各规章制度，用铁的纪律约束自己；以实实在在和想尽一切办法的态度去为人民群众解决用电问题，用真心实意和尽心尽力的情怀去为每一位客户解决用电难题，用春风拂面的温暖和把电力用户当亲人的真情去搞好电力营销与群众用电工作，使每一个电力营销工作者都真正成为老百姓心目中的“电保姆”。针对突出问题，对业扩报装规范化实施情况、体外循环、私揽客户工程、制度执行情况、供电方案制定、业扩费用和电价执行等关键环节的进行整治，并按照“三严三实”精神对报装申请受理、供电方案制定、设计审核、竣工检验等环节违规违纪行为进行清理和查处，严禁“不走流程、不入系统、体外循环”、“人为设置障碍，拖延客户用电，吃、拿、卡、要”、“以电谋私”等违反企业规章制度的行为。同时，全面加大违纪案件查办力度，以“零容忍”的高压态势对违纪案件发现一起处理一起，坚决净化电力营销市场环境，坚决让啃噬和蚕食企业肌体、嗜吞电力客户血汗的“电耗子”永无藏身之地。

综上所述，电力企业要以电力营销、电力营销目标市场的相关理论研究为依据，针对电力营销中存在的问题进行针对性的加强与改进，全面提升电力营销、争取更大的电力市场占有额。

9.开拓农村市场, 服务三农建设 篇九

[摘要] 本文通过中共中央及国务院对“三农”的重视，通过笔者走访调查和实际相联系，就如何在农村开拓公证业务，为“三农”建设及农村经济发展服好务，笔者就此做了两大方面的论述，一是加大公证在农村宣传的力度及如何宣传，另一个是改善公证服务质量，开拓农村公证市场。

关键词: 公证，三农，农村，宣传，服务质量

近年来，中共中央及国务院以不同的形式，下发各种文件和政策，迅速推开“三农”建设，不断重视农村繁荣、农业发展和农民增收，以促进社会稳定，国家富强。胡锦涛同志在“党的十七大”报告中指出，统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设。解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重。要加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局。坚持把发展现代农业、繁荣农村经济作为首要任务，加强农村基础设施建设，健全农村市场和农业服务体系。加大支农惠农政策力度，严格保护耕地，增加农业投入，促进农业科技进步，增强农业综合生产能力，确保国家粮食安全。深化农村改革，发展农村经济，成为当今及今后国家的头等大事，那么今后农村经济必然会有快速的发展，所需法律服务的范围也会越来越广，公证的介入必将为农村发展、“三

农”建设带来法律保障，也会在农村这片市场上有个广阔的天地，为此笔者总结了几点就如何在农村拓展公证业务，服务“三农”建设，浅谈了个人观点。

一、公证宣传是做好服务“三农”的前提

1、农村对公证认知现状

目前，“公证”一词对绝大多数农民来说有些陌生，笔者通过近三年来接待农村群众办证和询问，以及调查周边县域公证处，发现90%的农民不知道公证是干什么的，在办理有关事项时，有关部门需要公证，就直接去公证处，让公证员为其盖个章，不知道具体办什么证，对于公证的作用更是无人知晓。

2、加强公证宣传，提高对公证的认识度

作为一个县域公证处，由于人员少（一般县域公证处多为2名公证员或3名公证员），物力比较紧缺，如果单纯的去农村进行公证知识宣传，必然会占用很多时间，耗费很大精力，而且这种宣传多为散发宣传单和车载广播的形式，形式比较单一，也不会起到良好的效果。笔者认为宣传公证知识应当利用县域的有利资源（由于多数县域公证处属于县司法局的一个工作部门，县普法宣传办公室、人民调解办公室也属于司法局工作部门），将有限的资源发挥到极限，一种就是公证处可以和普法宣传办公室相结合，在普法宣传时，将公证知识融入到普法宣传中，如笔者所处的公证处将公证

知识编辑成小册子与普法宣传相结合，同时剪辑一些关于公证内容的短片刻录成光盘。这样不仅节省了人力，也对宣传起到良好效果。另外一种方式就是编辑一些通俗易懂的短信，群发给广大农民（目前手机在农村比较普及），由于这种方式新颖，不受时间和地理环境限制，涉及人数及层面广。再一种方式就是和人民调解相结合，对村调解主任进行公证知识培训，一般村调解主任在村里威望高，学识深，更容易与村民接触，公证处可以充分利用这种资源，将村调解主任发展成公证联络员，让他们为村民宣传公证知识，讲解公证。通过这三种方式进行宣传，利用县域有限的资源，较少的人力、物力，对公证在农村的宣传起到良好的效果。

3宣传内容

公证宣传内容应重点宣传与农民息息相关的内容，如：《农村土地承包法》、《公证法》、《土地管理法》、《村民委员会组织法》等涉农法律法规，也可宣传党中央及国务院有关涉农文件精神，让农民真正了解有关法律法规及有关政策，充分认识公证、了解公证的作用，知道如何运用公证来维护自己的合法权益。

二、加强公证人员素质，提高公证服务质量

1、加强公证人员对“三农”有关法律知识的学习县域公证处公证人员少，公证员参与办理公证事项涉及范围广，所以县域公证员必须掌握各种法律、法规，对法律、法规掌握面广，因此造成对某一部法律、法规不太精通。针对此种情况，县域公证人员应当加强对“三农”有关法律、法规知识的学习，并能熟练掌握和运用这些法律、法规。所学的涉农法律包括：《物权法》、《农村土地承包法》、《土地管理法》等。如果单纯的掌握某一法律，势必会出现顾此失必的情况，如：农村房屋买卖合同公证，那么必然涉及农村宅基地，而我国农村宅基地使用权是一项特有的独立的用益物权，是农村村民依法取得的在集体经济组织所有的宅基地上建造房屋及附属设施，并对宅基地进行占有、使用和有限处分的权利。它具有严格的身份性、无偿永久使用性、从属性及范围的严格限制性等[1]。依据我国民法规定，房屋买卖时“地随房走”、“房随地走”原则，如果简单的依据此规定进行办理公证，那么就会依据不足，对当事人权利义务及法律后果无法依据充分的法律进行告知。依据《土地法》地62条规定：“农村农民出卖、出租住房后，再申请宅基地的，不予批准。”《土地管理法》第62条规定：“农村农民一户只能拥有一处宅基地，其宅基地的面积不得超过省、自治区、直辖市规定的标准。”国土资源部在2004年下达的《关于加强农村宅基地管理的意见》中强调要坚决贯彻“一户一宅”的法律规定，在办理此项公证时应当充分掌握相关的法律、法规及有关文件，有了这些依据，办理公证时就可告知当事人权利义务及相关法律后果。所以说加强学习法律、法规是每名公证人员必须的，也是更好服务“三农”的理论基础。

2、提高公证人员自身素质，改变服务理念

一般涉及到“三农”的公证，多数公证员都会产生一种抵制情绪和畏惧思想，不愿意去办理，不敢去办理。其中之一的原因就是对有关“三农”的法律法规及有关政策掌握不够熟练，不知道如何去下手。另外的原因就是涉农公证中涉及的当事人的范围广，情况复杂，有时公证员必须亲自去农村调查和核实，在收取公证费方面也比较低，因为农村经济比较落后，为此感觉得不偿失。因此导致了对涉农公证不积极，不主动，对此作为县域公证处应当积极改变公证人员这种思想和认识，加强对农公证的服务理念，消除这种抵制和畏惧思想，从根本上打消这种观念，真正做到“主动服务、跟踪服务”宗旨。

3、打开农村市场，将服务“三农”作为重点 通过笔者对笔者所在的县及周边县进行调查，在近年来所办理的公证事项中，涉及“三农”的有关公证占到总办证量的5%-10%，涉及“三农”公证在县域公证处办理公证事项当中所占比例并不高。随着中共中央及国务院对农村建设的重视，农村经济发展速度非同昔日，伴随经济的发展，农村中涉及问题也越来越多，这些问题就需要用法律武器来解决。当前，应加大为“三农”服务力度。积极引导公证向农

村延伸，扩大覆盖面，主动介入农村招商引资、土地承包经营、土地征用补偿、土地使用权流转、农业产业化经营等活动，促进新农村建设[2]。

4、协同其他部门，为“三农”提供全方位的法律服务 除公证服务外，“三农”的改革与发展还需要基层调解、律师、法律援助、法院等个法律部门的共同协作、配合，共同做好事先预防、矛盾调解、证据收集、法律援助、诉讼审理等各环节的法律服务工作。针对农民最关心的费用问题，要扩大法律援助的覆盖面，使尽可能多的困难农民得到法律援助。在办理涉农公证时，要按照规定下限收费，对农村老弱病残、困难群众办理公证的应当减免收费，让农民在得到国家政策的实惠同时，也得到法律服务方面的实惠[3]。如笔者所在的县将公证、法律服务、法援等融合到一起，成立了综合法律服务中心，通过一起办公，联合办公的方式，使公证服务在各环节上更加完善，办证效率更快。

三、结语

相信，随着我们深入的宣传公证知识，加强法律、法规的学习，积极提供优质高效的服务，随着农村经济的发展，公证势必会在农村有一番大作为。

四、注释例：

[1]朱建国 《农村宅基地使用权及房屋流转问题探讨》，《国公证》2009年第12期，13页。

[2]李春劳 《于公证有关问题的思考》，《中国司法》2010年第7期，67页。

10.开拓农村市场的营销学思想 篇十

申请书

浦江华联贸易有限公司

浦江县华联贸易有限公司成立于2000年4月，中国加入WTO后，农村流通体制向社会化、市场化方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成分、多种经营形式的新格局。浦江华联贸易有限公司引入现代流通方式来促进农村流通的现代化，可提高农产品、食品安全性和流通效率，推进当地县城农村经济的发展，成为浦江最大的销售企业之一，通过几年的努力先后获得以下荣誉。2005年被评选为浙江省千镇连锁超市龙头企业，被浦江县妇女联合会评选为巾帼文明示范岗，2005-2006金华市先进消费者监督联络站，2005-2006消费者信得过单位，2006年被中华人民共和国商务部选为万村千乡市场工程试点企业，被评选为金华市第七届消费者信得过单位，及文明经营示范户，2007金华市百家诚信营销企业，2007-2008金华市先进消费者监督联络站，浦江县第八届消费者信得过单位，2007-2008金华市商业名牌企业，浦江县消费者协会监督联络站，金华市商品准入制度示范单位，2009金华市优秀诚信经营企业。

我们通过认真细致的分析，调研与梳理，开拓我县农村市场，发展农村连锁经营有以下特点：

一、浦江农村现有商业的局限性为连锁超市的发展提供了广阔空间。中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但不少传统的商业网点和店铺业态，其功能已日益满足不了消费者不断提高的购买需求。通过超市连锁形式，可以借助总部强大的采购、管理、品牌、服务等优势，将零散性强的商业资源重新组合。

二、浦江华联贸易有限公司特有的经营基础为连锁超市的发展奠定了先天优势。经过数年努力开拓，浦江华联贸易有限公司网点已基本遍布城乡每个角落。发展连锁超市，可以充分利用浦江华联贸易有限公司已有的商业网络和人才基础，迅速实现连锁规模的低成本扩张。

三、新时期的农村消费趋势为连锁超市的发展创造了市场潜力。经过市场调查研究，发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在吃、用两大方面，而价格低廉、质量保证、服务优良的商业形态在当地的缺位率相对较高。随着农村消费观念的转变、消费心理的成熟和消费需求的提高，人们更注重于购物环境的和谐、方便、自由和休闲。连锁超市这一新颖经营业态和销售模式的出现，正顺应了新时期农村消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势，具有较大的市场潜力。

四、较少的资金投入和风险为连锁超市的发展降低了经营成本。发展农村连锁超市无论在店址选择还是内部装潢上要求均较低，可以大大降低资产的固定投入；开架销售、电子化管理和各门店之间统一采购，可以减少人力物力支出、加快资金周转速度、压低商品进价。用现代流通方式，走连锁经营之路，是开拓农村市场的一条切实可行的途径。不但能取得经济效益的稳步增长，同时还可取得明显的社会效益：用连锁经营形式改善农村商业格局，用现代流通方式提升农民消费层次，用规模优势推动农业产业化进程，用商业文明促进就业和社会稳定。

在省商务厅，市贸粮局及相关部门的大力支持下，通过公司主体员工的共同努力，浦江华联贸易有限公司有了很大的发展，目前不仅拥有了直营超市，加盟超市，便利连锁店及大型的配送中心，更有一支懂业务，肯吃苦，重诚信的人才队伍，是浦江县千镇连锁超市龙头企业。截止到2009年底，我公司已经开设农村连锁门店180家。2010年，2011年，2012年三年，我们已诺全县15乡镇（街道）实时全地区覆盖，并加强了对加盟店的监管，提高配送率，努力完成上级交给的各项工作和任务。

现申请2010“千镇连锁超市”龙头企业（B类），根据企业目前的发展状况，请上级部门予以验收批准为盼！

浦江华联贸易有限公司

企业法人：

11.开拓农村市场对策研究 篇十一

一、针对农村市场需求特点，提供适销对路的产品

过去几年，在城市市场趋于饱和的状态下，许多企业纷纷把投资转向农村，但大部分是将城市过剩或淘汰的产品直接延伸到农村，而由于农村居民消费层次低，消费偏好、消费习惯、消费心理等不同于城市居民，导致企业流通到农村的产品不能顺利出售，而农民也买不到称心如意的产品。所以必须研究农民的需求特点和需求种类。

从需求特点来看，我国农村居民基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。如服装，护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。这种功能性需求的特点使得农村居民对产品的要求主要表现在如下几个方面：价廉：在保障产品基本功能的前提下，价格越低越好，基本功能相同的产品，农民几乎无一例外的选择价低产品。实用：强调产品的使用功能，并适应农村的消费环境，而对产品形式要求不高。如“三星”企业开发的一系列适应于农民生活、生产穿着的解放鞋、劳保鞋、轻便劳动鞋等，以低价格、高质量的布胶鞋为主，基本上达到耐磨、耐脏、耐穿，又能适应不同季节，深受农民朋友的欢迎。简便：要求产品实现其基本功能就可以，而无需过多的奢侈功能。以彩电为例，基本上只要图像和声音清晰就可，而对丽音系统、画中画、超中低音、环绕立体声等功能则大可省略。简便的另一个要求是操作简单、使用方便、易学易修，越复杂的产品在农村越不受欢迎。

二、积极发展多种业态，满足农村市场的不同需求

从经营业态来看，农村市场的经营业态比较单一，主要以小型百货商店、便利店为主，农资租赁服务中心、连锁店、超市等新兴业态基本上没有。随着市场的开放、经济的发展，农村居民的消费意识不断提高，广大农民对这些新兴业态的渴望程度也会逐渐增强。为满足农村居民的不同需要，应积极发展以下经营业态：

1 发展农村超市。农村超市是设在小集镇上或农村人口流动性较大的交通便利地带，根据农村区域经济水平的不同，主要经营日常生活用品、副食品及其它商品的自选商店。近年来我国城市化建设迅猛发展，使小集镇经济增长点实现一次飞跃，为超市发展创造了良好环境，并且基础设施的建设也会趋于完善。流通企业应考虑到城乡消费在文化层次、收入水平、消费心理等方面的差别，加强对农村市场进行调查与研究，根据不同地区的消费层次和风俗习惯对商品结构进行调整。同时为了降低成本，提高经济效益，除了在规模及管理机制上要因地制宜外，在选址上也要注意交通的便利性及周围居民的集散性，对网点进行整体布局。

2发展连锁经营。城市大型零售企业可通过连锁方式向城乡结合部或农村延伸。大中城市的连锁企业要以县市为重要依托向农村渗透，要积极引导城市连锁企业到县城、集镇、经济发达的村庄开设连锁店。近年来上海联华、上海华联超市公司在向外地扩张时，先在县城建立直营店，然后在周边城镇吸收当地经营者加盟，实现低成本快速扩张，取得了成功经验。其中有三条经验可供借鉴：（l）在农村开办连锁店应具备的基本条件是每平方公里的人口密度在2—3万人以上，人均月收入在300—400元左右；（2）目前适宜采用特许经营方式；（3）连锁经营公司总部要进一步提高经营管理能力、完善管理功能，以确保总部对特许加盟店的有效控制，避免出现各种违规操作现象。

3农村批发市场和集贸市场仍是主要的市场通道，但亟待提档升级。1998年开始调减农村商品市场，具有重要的结构调整的意义，通过调减一些农村“空壳市场”或“半空壳市场”，有利于提高农村市场的集约化程度，提高农产品市场的经济效益。

4开辟旧货市场。城镇居民对耐用消费品的更新换代速度很快，有些替换下来的家电、家具还有较长时间的使用寿命，城镇居民希望旧货能够处置，农村居民希望能够买到二手家电、家具，开设旧货市场，可以满足城乡居民买卖双方的需求。

5发展农资租赁业务。农村经济和农业生产的发展，对现代化的农用机械提出了更高的要求，但是添置现代化的机械设备，许多农户还缺乏相应的经济能力，更重要的是农业生产和农产品加工大多具有时间集中、季节性强的特点，没有必要让每家每户都去购买这些“半年闲”的农用机械设备。因此农村居民迫切需要有单位或个人为他们提供农用机械设备的短期租赁服务。尤其是提供以下四类商品的租赁服务：一是农业生产机械；二是农副产品加工机械；三是农用机械车；四是工程建筑设备。相关部门应针对农用机械设备的这些特点，积极探索开办农资租赁服务之路，建立农资租赁市场，面向农村，最大限度地满足农民的需求。

三、完善支付方式，为农村市场的发展提供更多的便利

从支付方式来看，农村市场上的支付方式比较简单，主要是现金交易，甚至是实物交易，信用交易、分期付款等新的支付方式还没有普遍推广。为开拓农村市场，在支付方式上，不仅要采用现金交易方式，而且可以采取赊销、信用交易等多种方式，尤其对于价格较高的大型家电、农机设备等产品，考虑到农民的收入季节性较强，可采用赊销、分期付款方式购买，以促进此类商品的销售。对于一些特殊的农用生产资料，可以乡镇、村委实施联合，以他们的名义和信誉作担保，打消农村消费者采购或者租赁农用生产资料时的担忧和顾虑，并在实施过程中提高厂家自身的信誉度。

四、适应农村市场需求，推行新的营销方式