手机专卖店的广告词

手机专卖店的广告词（共7篇）

1.手机专卖店的广告词 篇一

1. 宝贝的舒适，我们的责任。

2. 童真，童趣;天真，靓丽!

3. “娜”样舒适，妈妈放心——克莱蒙娜。

4. 克莱蒙娜，妈妈宝宝都爱他!

5. 因为贴心，所以放心!

6. 克莱蒙娜：让童星范穿上更舒适。

7. 轻松享受，克莱蒙娜的温柔。

8. 欢乐童年，从克莱蒙娜开始。

9. 孩子穿着舒心，妈妈选着放心!

10. 孩子舒心，妈妈放心!

11. 克莱蒙娜，妈妈舒心的笑!

12. 让爱更舒适——克莱蒙娜。

13. 克莱蒙娜童装——贝享舒适，妈妈放心!

14. 童心，童乐，“衣”起选择!

15. 妈妈的关怀，儿子的精彩。

2.手机专卖店的广告词 篇二

随着移动互联网的发展, 手机早已成为重要的传播媒体, 手机广告作为手机媒介的重要应用形式也在不断地发展。据国家互联网信息办公室消息, 2014年中国智能手机用户量超过5亿, 中国已有400万家网站, 13亿手机用户, 6亿多网民, 移动端已成为中国互联网的第一大入口。相关研究表明, 消费者的广告态度对广告营销活动的成功起着重要作用, 而广告特性又会影响消费者的广告态度。所以让消费者形成积极的广告态度, 增强手机广告的营销效果便很有必要。大学生是手机移动网民中的重要群体, 而针对大学生作手机广告态度的研究比较少。因此研究现阶段的手机广告特性如何影响大学生的广告态度, 以及大学生对手机广告的总体态度是积极的还是消极的, 以使其形成积极的广告态度, 从而增强手机广告的营销效果具有很强的现实意义。

二、研究方法的设计

(一) 研究变量

本文以手机广告的信息性、娱乐性、不可信性、冒犯性、个性化和互动性作为自变量, 大学生对手机广告的总态度作为因变量, 运用回归分析的研究方法, 研究它们之间的相互影响关系。研究假设如下:

H1:手机广告的信息性对大学生的广告态度具有正向影响

H2:手机广告的娱乐性对大学生的广告态度具有正向影响

H3:手机广告的不可信性对大学生的广告态度具有反向作用

H4:手机广告的冒犯性对大学生的广告态度具有反向作用

H5:手机广告的个性化对大学生的广告态度具有正向影响

H6:手机广告的互动性对大学生的广告态度具有正向影响

(二) 数据收集方法

对大学生的广告态度的影响作问卷调查研究, 研究内容侧重近几年的新形式的手机广告。以大学生群体为研究对象, 样本来源几乎覆盖了北京各种类型的大学, 有文理类学校、工科学校还有综合性大学。考虑到全国经济发展水平的不均衡性, 以及其他方面的限制, 研究对象的地理范围在北京市的大学。共发放286份问卷, 最终回收有效问卷为261份, 有效回收率91.23%。在一些成熟的态度量表基础上进行改编以收集变量的数据。采用5级打分量表, 分值从1到5表示“很不赞同, 不赞同, 不确定, 赞同, 非常赞同”, 经过调研剔除不合格的语句陈述, 最终形成用于调查的量表。

(三) 分析方法

研究使用SPSS 16.0来进行描述性统计分析、信度与效度检验和相关性回归分析, 以此构建回归方程模型来进一步解释课题的研究理论和假设检验。以下是所用分析方法的说明。

1.信度检验

本文的信度检验, 运用普遍使用的Cronbach`s α 系数来检验调查问卷整体和变量之间的内部一致性。α 的取值在0到1之间, 而 α 系数的值越大, 说明该问卷中各的各变量相关度越高, 内部一致性程度就越好, 信度就越可靠。Cuieford (1965) (Nunnally, 1978) , (George & Mallery, 2006) 一些研究者所使用的信度的标准是:Cronbach`s α 系数大于0.7时可看作高信度, 低于0.35则为低信度。本文的最低信度要求确立在0.3, 即 α 系数小于0.3则量表信度不可接受;α 系数在0.3到0.5之间信度中等;在0.5到0.7之间较好;大于0.7则判断为高信度。

2.效度检验

本文的效度检验, 将从内容效度和结构效度来进行分析 (Selaran 2005) 。本文所用量表均来自经典文献中前人成功开发出来的成熟量表, 这些量表也被其他学者在研究中广泛使用。可以确保本研究所采用的量表都有较好的内容效度。 量表的结构效度用验证性因子分析来检验, 因子的载荷值越大说明量表的效度越好, 要求大于临界值0.5 (林茂亭, 2009) 。 Kaiser-Meyer-Olkin检验 (即KMO检验) 和Bartlett球度检验是用来检验因子分析的效果的。KMO的取值从0到1, 和1越接近表明因子分析效果越好, 在0.7以上效果较好, 若小于0.5则说明效果较差。而Bartlett系数要小于0.05 (马国庆, 2002) 才能说明各因子变量之间存在相关性, 适合做验证性因子分析。

3.相关分析与回归分析

相关分析不考虑变量之间的因果关系而只研究分析变量之间的相关关系, 回归分析是研究一种变量受其他变量影响的分析方法。本文将采用Pearson相关性分析方法来分析说明自变量和因变量的相关关系, 用二元Logistic回归分析来说明自变量和因变量在多大程度上相关。

三、调查数据的汇总分析

(一) 总态度描述性统计分析

在261位受调查者中有50 (19.2%) 人明确选择喜欢手机广告, 有211 (80.8%) 人表示不喜欢手机广告, 呈现比较排斥的消极的态度, 总体的均值是0.192 (小于中间均值0.5) , 同样表明研究对象对手机广告态度倾向于不喜欢, 持消极的态度。在对自变量进行分析之前先要进行信度和效度检验。

(二) 量表的信度和效度检验

由表1可知, 信度检验的六个变量的Cronbach`s α系数均大于0.3在可接受范围之内。其中信息性与个性化的信度水平属于高信度、娱乐性和冒犯性属于中等信度水平, 互动性和可信性的信度水平略低但还在接受范围水平。α系数在可接受水平, 说明问卷量表的信度是可取的, 各因子的内部一致性较好。

Bartlett球度检验系数要求小于0.05, 如下表所示, KMO的值为0.767, 表明可以进行因子分析。Bartlett球度检验系数Sig值为0.000, 小于0.05, 表明解释方差也达到一定的标准, 数据来自正态分布总体, 符合作进一步分析的要求。

(三) 量表相关性分析

本文采用Pearson相关系数检验法, 来简单分析自变量和因变量的相关关系。对于相关性, 取的是每个变量的各个题项与总态度相关性中最高的一项相关系数值。如表4所示, 信息性、娱乐性、不可信性与总态度显著相关 (**P<0.01) , 其中信息性、娱乐性与总态度显著正相关, 不可信性与总态度显著负相关。另外, 互动性与总态度正相关, 显著性水平略低 (*P< 0.05) 。然而本研究的另外两个变量, 个性化的Pearson相关系数只有0.069, 正向影响;冒犯性的Pearson相关系数为0.090, 反向影响总态度。但相关系数太低, 故冒犯性和个性化与总态度的相关性很低, 对总态度的影响力也很弱。

(四) 回归分析与假设检验

本文研究大学生对手机广告的态度与手机广告特性之间的关系, 根据问卷调查的数据收集建立广告态度与这些因素之间的二项Logistic回归模型, 便能看出因变量与各个自变量之间的相互关系以及显著程度和相互影响方向。本文的二项Logistic回归模型中, 被解释变量“大学生对手机广告的态度”1表示喜欢, 0表示不喜欢, 属于二值型变量, 回归过程中的自变量选取方法采用逐步筛选策略 (Forward: LR) , 变量进入标准P<0.05, 剔除标准P>0.10, 即当sig<0.05时自变量对因变量的回归影响才显著。依次选取各自变量对因变量进行Lo- gistic回归, 结果分述如下:

Hosmer and Lemeshow Test是检验Logistic回归模型拟合优度的一项指标, sig值越大, 模型的拟合优度越高 (一般以0.05为阈值) 。研究的回归模型sig值为0.442, 说明模型拟合度较好。

1.信息性假设 (H1)

以总态度为因变量, 信息性题项为自变量进行二项Lo- gistic回归分析。信息性A2由于显著性水平不够未能进入回归模型, 在依次引入信息性A3 (sig=0.003) 和信息性A1 (sig= 0.017) 变量之后, 伴随概率sig值均小于0.05, β (A1) =0.455, β (A3) =0.484。汇总时取平均值, 只说明影响方向, 不说明大小。都是正向影响因变量, 说明信息性与广告态度显著正相关, 即假设“手机广告信息性对大学生的手机广告的态度具有正向影响”成立。

2.娱乐性假设 (H2)

以总态度为因变量, 娱乐性为自变量进行二项Logistic回归。娱乐性B1的sig=0.004, β=0.475, 所以娱乐性与广告态度显著正相关, 即假设“手机广告的娱乐性对大学生的广告态度具有正向影响”成立。

3.不可信性假设 (H3)

不可信性sig值=0.008, β=-0.437, 说明不可信性与广告态度显著负相关, 即假设“手机广告的不可信性对大学生的广告态度具有反向作用”成立。

4.冒犯性 (H4) 与个性化假设 (H5)

冒犯性和个性化对大学生的手机广告态度的影响的假设, 当把变量进入模型的显著性水平要求设置为sig<0.05时, 冒犯性和个性化的各题项描述均不能进入回归模型, 说明冒犯性和个性化对大学生广告态度的影响较小。而经过前文Pearson相关分析也显示冒犯性和个性化与广告态度的相关性不强, 相关系数分别为-0.090和0.069。虽然这种影响力很小, 但本文依然要探究冒犯性与个性化对广告态度的作用方向。于是本文把变量进入回归模型的要求放宽至<0.4, 以探究个性化和冒犯性对广告态度的影响方向。冒犯性负向影响广告态度, 个性化正向影响广告态度, 只是都不显著。

5.互动性假设 (H6)

手机广告的互动性对大学生的广告态度具有正向影响”, 以广告态度为因变量, 互动性为自变量, 数据处理结果如下表。互动性的sig值为0.025, β=0.367, 表明互动性与广告态度显著正相关。即假设检验“手机广告的互动性对大学生的广告态度具有正向影响”成立。

四、研究结论与建议

(一) 研究结论

本文基于手机广告的特性对大学生的手机广告态度进行了研究, 大学生对手机广告持消极态度。在本文提出的6个假设检验中, 信息性、娱乐性、不可信性和互动性是显著影响大学生的广告态度, 冒犯性和个性化影响不显著。

(二) 结论分析与相关建议

1.信息性的影响

信息性变量对大学生广告态度的影响的假设得到检验肯定, 前人的很多研究也说明手机广告的信息性对消费者的手机广告态度具有直接影响, 有的是显著的 (Ducoffe 1996, Tsang 2004) , 有的不显著 (David 2006) , 本文研究的结果是信息性对大学生手机广告态度具有显著性正向影响。广告本身具有的特性就是信息价值, 不管手机广告发展至何种程度, 广告信息传递永远是营销者首要考虑的。

2.娱乐性的影响

娱乐性也是显著正向影响大学生的广告态度。广告的娱乐性会引起消费者对广告的积极看待 (Shavitt, Lowrey&Hae- fner 1998) 。如果一则广告不能给人带来赏心悦目的美感, 新颖独特的创意或是恰到好处的幽默, 很难吸引现在广告疲劳和极度挑剔的消费者。对于移动广告来说, 怎样在屏幕大小、时间和篇幅的限制下制作出具有吸引力的广告, 又能让观看者感觉到良好娱乐性, 将是提高广告营销效果的重点。

3.不可信性的影响

可信性对大学生的广告态度是正向显著影响。手机广告本身给人传递信息的可信度和广告的信息发布渠道就能决定消费者对广告的态度 (Haghirian , Inoue 2008) 。所以广告团队在设计手机广告主体创意时, 除了考虑广告本身给广告对象传播信息的真实性、可信性以外, 还要注重手机广告发布的媒介和平台。

4.冒犯性和个性化的影响

冒犯性和个性化的假设未得到完全证明, 研究表明个性化和冒犯性均对大学生的广告态度有直接的影响, 其中个性化是正向影响而冒犯性是反向作用, 但二者的显著性达不到sig<0.05的要求, 并不显著。对于冒犯性, 对手机短信广告的影响较大, 短信广告营销的效果已经大不如从前。现在消费者接触到的手机广告更多的是网络广告, 而这些基本上都是属于消费者主动点击获取的 (Pull-type) , 所以冒犯性的影响会较小。从另一个方面来说, 当基于位置发送商品服务信息时, 有15.3%的受调者不会感到冒犯, 反而会觉得很贴心, 同样也说明现在消费者对冒犯性的反映不是很强烈。现在对于手机广告的个性化, 更多的是基于网页浏览记录推荐和地理位置信息定位推送的一种方式, 二者都是建立在移动互联网迅速发展的基础上。还没有到完全可以私人订制 (P2P) 的水平, 所以这样的个性化对大学生的广告态度有正向影响, 但不显著, 随着以后的相关技术发展, 影响力可能会变大。

5.互动性的影响

本文新加了互动性影响变量, 这也是基于手机的不断发展, 用户和广告能实现一定程度上的互动, 本文的研究证明互动性显著正向影响大学生的广告态度。现阶段能实现互动的手机广告主要是公司微信账号等, 用户可以选取自己感兴趣的内容而不会被大量内容推送, 也是拉式 (Pull-type) 的广告, 大大降低了对用户的侵入性, 还可以联系、反馈办理业务。而上文关于用户查看微信账号信息的频率的研究也表明仅有14.9%的关注者会长期关注和查看账号信息, 他们的用户黏性最高, 而有19.2%的人却很少浏览查看信息, 这类用户活跃度很低很容易丢失。所以企业要想办法增加这类用户的黏性, 从而留住关注账号的用户, 实施下一步的营销。

摘要：随着移动互联网的发展, 手机早已成为商家广告投放的重要媒介。研究表明, 消费者的广告态度对广告营销活动的成功有着重要作用, 而消费者的广告态度受广告特性的影响。大学生是手机移动网民中的一个非常重要的群体, 目前针对大学生做手机广告态度的研究还比较少。鉴于此, 本文以大学生为对象, 研究手机广告特性对其广告态度的影响。研究表明, 手机广告的娱乐性、信息性、互动性;不可信性对大学生广告态度有着反向的影响。因此, 以大学生为目标群体企业在采用手机广告这一促销方式时, 应注重广告信息的认知度, 并增强其娱乐性, 强化互动的功能, 以此提高手机广告的营销效果。

关键词：广告特性,广告态度,假设检验,回归分析

参考文献

[1]雷鸣, 王清华, 朱岩, 王晓辉.手机广告特性对消费者广告态度的影响研究[C].第七届软科学国际研讨会论文集中国卷 (下)

[2]David Jingjun Xu.The influence of personalization in affecting consumer attitudes toward mobile advertising in china[J].The journal of computer information Systems, 2006, 47 (2)

[3]苗杰.现代广告学 (第五版) [M].中国人民大学出版社, 2012.

[4]Tsang Melody M, Liang T P.Consumer Acceptance of Mobile Marketing:A Thcorctical Framework and Empirical Study[J].Journal of electronic commerce research, 2005, 6 (3) :181-192.

3.手机专卖店的广告词 篇三

--中国广告人网站Http...xx珠宝专卖店开业一周年庆策划活动 作者：qalily 时间：2006-4-28 字体：[大] [中] [小] 四月是一个春意盎然的季节，四月是一个绿意浓浓的季节，四月也更是一个激情澎湃的季节。去年的今天我们美丽的珠宝宫殿开业了，同样，今年的今天，我们迎来了同样美丽的一天，“浓情四月，缤纷五洲”，借助今天的活动我们为众多的支持我们、鼓励我们的朋友们带来了雅俗共赏的娱乐节目，也为朋友们准备了相应的礼品。活动背景

每年的4月15日对xx来讲，都是一个值得记忆的日子，这一天，激情与平淡相伴，这一天，过去与未来相伴，这一天，我们与xx相伴。

四月是一个春意盎然的季节，四月是一个绿意浓浓的季节，四月也更是一个激情澎湃的季节。去年的今天我们美丽的珠宝宫殿开业了，同样，今年的今天，我们迎来了同样美丽的一天，“浓情四月，缤纷五洲”，借助今天的活动我们为众多的支持我们、鼓励我们的朋友们带来了雅俗共赏的娱乐节目，也为朋友们准备了相应的礼品。

借助活动的开展可以有力的提升xx珠宝的品牌知名度、美誉度与信誉度，有力的拉近与消费者的距离。而专卖店的周年庆典与五一劳动节又相距较近，也成为我们为五一宣传的一个很好预热期。为此，我们组织了相对较大的一个宣传阵容。

一、活动目的1、提升品牌知名度、美誉度、信誉度；

2、提高产品销售量。

二、活动主题浓情四月，缤纷五洲浓浓的春意，浓浓的绿，浓浓的（四海五洲）深情，浓浓的多姿多彩心（新）意。

三、活动时间2006年4月15日-17日

四、活动地点xx珠宝专卖店

五、活动主办单位河北xx珠宝首饰有限公司

六、活动安排本次活动主要分为两部分演出活动时间：（4月15日）

1、邀请新闻记者参加；发布新闻，包括本次周年庆典的信息还有五一的活动概括。

2、“浓情四月，缤纷五洲”周年庆典大型回报演出；具体附后。具体细分如下

1、邀请新闻记者参加（9：30-10：00）

邀请记者：燕赵晚报记者、燕赵都市报记者、精品导报记者、商报记者、河北电视台记者、石家庄电视台记者、电台记者氛围：高雅、休闲与庄重相结合。

宣传的亮点：在xx商会的倡议和组织下，将在行唐县鲁家峪村兴建一所希望小学。4月15日xx珠宝宫殿借一周年开业庆典之际，将当天销售额的全部捐献给这所希望小学，用于学校的建设。学校建成后，公司将持续的关注该希望小学贫困学生的状况。

演出活动开始前以优雅动听的古筝、二胡与琵琶演奏为背景音乐，美丽的模特静态展示公司的新品，力求做到让到场的新闻记者感受到xx珠宝的与众不同，以有利于以后的媒体宣传；也让到xx珠宝宫殿的顾客感受到另一种与众不同。

注：古筝演奏邀请专业学校的学生参加演出；模特要求做到严格挑选，以能代表公司产品的风格为准；与粉佳人合作服装、化妆、造型（夸张造型）等。要求：古筝演员全体着绿色服装，体现四月绿色浓浓的氛围。

2、“浓情四月，缤纷五洲”周年大型回报演出（10：30-12：15）邀请专业的演出单位参加本次活动。参加人员：观众以及各媒体记者活动前奏内容简介：领导讲话（暂定3人每人5分钟）；公司员工捐款；童声演唱以及礼品派送（邀请鲁家峪村希望小学的孩子们到现场，与城市的孩子们合唱歌曲“祈祷”）；顾客购物捐款（2分钟）。开场舞蹈： 歌曲：好日子等模特秀 ：邀请专业模特参加，静态秀与动态秀相结合； 舞蹈：等

3、缤纷大回报购物有礼（详见殿堂公告）。店庆期间凡在专卖店购物者均送卡通花束一束。

七、现场布置

1、活动背景以绿色为主，体现浓浓的春意，也预示着曼都珊珠宝的春意正浓。

2、专卖店内，挂旗、宣传单页、一周年纪念的饰品（胸针、头饰品），专卖店内用无颜六色的鲜花花球布置，营造一个充满生机、绿意盎然的氛围。

3、专卖店正门口拱门一个，空飘气球6个（门口左右两边各三个）。

4、演出区：搭建演出台（演出单位提供）。

5、专卖店门口：古筝演奏、二胡、琵琶（列队演奏，体现出浪漫、高雅的美；时间，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸张造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出区：演出背景

八、活动流程

九、媒体宣传平面类燕赵都市报：燕赵晚报：商报：精品导报：电视类石家庄电视台：4月10日开始5秒平面液晶电视：4月1日开始5秒电波类河北省电台：4月1日开始专卖店：挂旗、x展架、活动宣传单页、柜台内水晶展架、一周年纪念品（头饰品、胸针）、其他纪念品。

十、前期准备

1、人员安排 活动当天工作人员的具体安排（包括工作负责的内容，地点等）；策划人员进一步的市场调查，进一步完备策划方案；联系确定方案中的合作单位。

2、物资准备 活动期间需要的所有物品。

十一、中期操作： 工作人员严格按照活动要求来做；另一方面主要策划人员要做现场调查，根据实际情况，做适当修改以及补充。

十二、后期延续 各个新闻媒体的延续报道。

十三、预算新闻记者招待费（或者小礼品）：古筝、二胡、琵琶演员：模特：演出演员：周年纪念品制作：拱门：1个空飘气球：6个宣传单页：挂旗：“1周年”的制作：卡通花束：

4.论增强手机广告的公信力 篇四

随着用户规模的不断扩大和通信技术的快速发展, 手机媒体优势凸显, 炙手可热, 其广告业务也大受追捧。然而, 在我国, 由于垃圾信息泛滥、机主隐私泄露、用户生活频遭干扰等因素, 手机广告遭遇不小困境, 社会公信力严重缺失。分众传媒旗下分众无线因“垃圾短信事件”被曝光后, 腾讯网曾针对分众群发垃圾短信事件作过一项调查, 有超过85.26%的网民对垃圾短信恨之入骨, 超过57.93%的网民每天接收到3条垃圾短信, 超过65.03%的网友认为是运营商之过, 超过91.3%的网民会直接删除垃圾短信。 (3) 手机广告若想健康发展, 既叫好又叫座, 必须对症下药, 多管齐下, 倾力打造行业公信力。

许可营销, 完善广告接收机制

所谓许可营销, 即手机广告传送之前征得用户本人同意, 不向用户发送任何未经许可的广告信息。鉴于手机媒体的私人属性, 许可营销应成为手机广告的基本机制。欧盟对此即立法规定, 需经手机用户同意, 企业才有权发送广告信息。

我国部分地区对此也出台了专门规定。2010年5月正式施行的《江苏省广告条例》, 就明确规定未经移动通信用户同意, 不得向其发送包含广告内容的短信息。 (4) 实施许可营销, 须把握以下几个要点:

要有充足的信心。手机广告不光对广告商、移动运营商和广告客户有利, 对机主本人同样有用。例如能够方便机主日常生活, 使其节省消费支出, 把握流行时尚, 获取促销信息。只要运作得好, 手机广告获得用户支持, 并不是不可能的。

要实施分类许可。手机用户未必拒绝接收所有广告, 也不一定照单全收。可提供多种选择方式, 如广告内容、传送方式、广告形式、发送时段等。

要为用户创造收益。消费也是生产力。手机用户接收广告付出时间和精力, 理应和大众媒介受众一样, 获得免费信息等的相应回报。在美国, 运营商为手机用户提供可以用收听广告来抵扣话费或服务费的服务, 可资借鉴。

严格自律, 确保信息真实合法

受医疗、保健品、电视直销等广告违规比例居高不下的影响, 中国广告行业口碑不容乐观。手机广告作为新的广告类型, 大环境不好, 自身也问题多多。故而, 只有确保信息真实合法, 在内容上严格把关, 才有可能逐步发展。

严格遵守现有法律法规。目前针对手机广告的专门法规尚不完善, 但原有广告法规所调整的范围都是中国境内所发布的所有广告, 手机广告自然也包括在内。

加强行业自律, 强化职业道德。法律法规再完善, 总有触及不到的盲点。何况手机广告作为新的广告类型, 新技术、新问题、新规范层出不穷。在没有法规可以适用的领域, 相关机构要严格遵守职业道德, 任何时候不得有违职业良心, 不得侵犯消费者权益。

严格进行广告审查。发布广告之前, 广告经营者、移动运营商、服务提供商等所有参与手机广告业务的市场主体, 都有义务进行广告审查, 以保证广告真实合法。

设置准入门槛。行业发展初期, 为净化市场环境, 政府相应管理部门可设置一定门槛, 实施许可经营制度, 对参与手机广告业务的市场主体进行资格审查。待行业发展较为成熟之后, 再进行其他管理。如果一开始就任其混乱, 对手机广告行业、对广大手机用户, 都可能造成巨大的损失。

深入调研, 针对用户投其所好

消费者最需要广告的时候, 广告最有效, 也最受欢迎。手机广告要改变目前的困境, 须加大市场调研力度, 真正做到在适当的时间, 适当的地点, 把适当的内容, 传送给适当的人。

进行市场调研, 必须以消费者分析为前提。只有真正把握了目标受众的消费规律, 才能科学锁定手机用户, 目标精准, 有的放矢。

在市场调研和广告传送的过程中, 要充分利用手机媒体的技术优势, 不断推陈出新。“小区短信”就是利用媒体优势的一个典型。这类广告通过一系列的定位及数据分析, 针对特定区域、特定时间的特定用户群发送特定短信, 将信息有针对性地发送至相关用户。目前, 商旅服务、展会、酒店、银行、房地产等行业都开始通过小区短信平台投放手机广告。类似“小区短信”这样只有手机媒体才能完成的任务, 理应成为手机广告的“拳头产品”。

丰富创意, 避免机主审美疲劳

有趣好玩的广告才会受人欢迎。手机广告要想引起用户兴趣, 塑造自身形象, 必须结合手机媒体独特属性, 不断丰富创作形式, 增强广告吸引力。

首先, 要充分利用手机广告的多种形式, 避免类型单一。从信息要素来看, 手机广告可以是文字、图片, 也可以是音频、视频、动画、游戏。从接收方式来看, 手机广告既可以主动搜索, 也可以被动接受;既可以单纯阅听, 又可以互动参与, 灵活多样。从发布类型来看, 手机广告可以植入终端, 如开机植入、图片植入、游戏植入、彩铃植入;可以集中发布, 如群发短信、彩信;也可以“贴片”推广, 如手机报、手机电视、手机杂志携带广告。从营销策略来看, 手机广告可以传播品牌、促销产品, 也可以进行企业公关, 优化与消费者的关系。

其次, 要充分发挥手机媒体便于沟通的优势, 加强互动。飞拓无限为乐百氏公司“脉动”运动饮料所作的短信互动营销, 就是一个不错的创意。飞拓无限搭建短信反馈平台, 乐百氏公司则在饮料瓶子上印上促销信息, 并提供一些奖品, 通过“挑战脉动, 百发百中”、“挑战脉动, 惊喜发送”、“脉动每天, 送您一万元”三次促销活动, 与用户互动, 让用户参与, 令用户在富有趣味性与娱乐性的游戏中, 接受产品信息并提高对产品的购买频率。同时, 还以当时“脉动”的形象代言人李连杰为主题, 开发了手机互动短信游戏“挑战李连杰”, 玩家每次需要发送饮料瓶上的号码, 才能和平台进行互动游戏。 (5)

慎选客户, 保持品位嫁接优势

广告客户与广告媒介是一种互利互惠的关系。客户借助媒介传播品牌, 提升形象, 扩大销量;媒介除了获得相应的酬金, 也能借助客户提升自身的品牌形象。当前手机广告公信力匮乏, 借助客户档次提升品牌形象, 不失为一种方法。此外, 好的客户还能起到一种示范效应, 促进手机广告客户群进一步拓展。

对客户品牌形象的把握, 要从知名度、美誉度、消费者忠诚度等各个方面综合考量, 认真调研, 实地考察, 不能被假象所蒙蔽。选择客户的过程, 同时也是放弃的过程。为了自身的长远发展, 手机广告经营者要勇于舍弃眼前利益。对于口碑不佳的客户, 千万不能因小失大, 贪图一时的收获。对于心仪的客户, 必要的时候, 则可主动出击, 甚至放弃收益, 免费推广。

传播公益, 塑造媒体良好形象

公益广告是广告阵营里重要的一支大军, 除了能够促进社会的和谐进步, 对于发布媒体的形象构建也大有助益。借助公益广告塑造手机媒体良好形象, 须把握四个要点。

长期坚持。公益广告对于手机形象的塑造需要缓慢积累, 长期坚持, 方有成效。运营商必须首先树立长效意识, 把公益广告发布作为一项长期工程。

保证数量。没有一定规模的数量保证, 很难引起消费者的关注。运营商除了自己创作发布公益广告, 还要晓以利害, 充分调动起广告客户、服务提供商等各个市场主体的积极性, 多方共赢, 共同努力。

创新题材。手机广告本来就是新鲜事物, 手机公益广告自然也应该与时俱进, 紧跟热点, 勇于求新, 不断发现社会生活中的新矛盾, 新问题。否则, 一味地烫剩饭, 天天提醒不可随地吐痰, 日日警告切勿高空抛物, 只会让用户厌烦。

加强创意。好题材是好广告的基础, 好创意则能锦上添花。手机公益广告创作, 除了要认真借鉴传统公益广告创意技巧, 还必须紧密结合手机媒体的独特属性, 积极探索适合手机广告的新方法、新技巧。

控制数量, 留足后劲持续发展

消费者对广告的反感, 很大程度上缘于广告在媒体上所占的比重过大。当前传统媒体已经意识到了这个问题, 并采取了相应行动。国家广电总局第17号令规定, 电视台每套节目每天播出的广告总量不得超过每天节目总量的20%。央视则把每个频道的广告总量控制在12%左右。

手机广告虽然刚刚起步, 但发送数量过多已引起了部分用户的反感。为了整个行业的可持续发展, 手机广告经营者必须趁早着手, 控制广告规模, 避免步入先混乱后治理的老路。要控制广告发送的总体数量。即使征得手机用户许可之后, 也不能无限制地发送, 而应该把广告控制在一定的数量之内。另外, 对手机广告各类型的比例, 也应该有一个整体调控。如果用户收到的全是房地产广告, 或者全是短信广告, 同样不利于整个行业的健康发展。

注释

1 中华人民共和国工业和信息化部:《2010年3月通信业运行状况及主要指标完成情况》http://www.miit.gov.cn/n11293472/n11293832/n11294132/n12858447/13178391.html。

2 胡薇:《工信部:明年我国3G用户将达1.5亿》, 《上海证券报》, 2010 (4) 。

3 张小飞:《别让垃圾短信毁了无线广告的未来》, 《广告大观·综合版》, 2008 (5) 。

4 孙林美、薛庆元:《〈江苏省广告条例〉5月1日施行未经消费者同意不得发送广告短信》, 《江苏法制报》, 2010 (5) 。

5.创意的手机广告词 篇五

2. LGV10：唯我如我。

3. LGG4：大开眼界挑战视觉盛宴。

4. LGG3：智·在简单焕新灵感。

5. LGG2：灵感因你而来。

6. MotoXPro：选择大不同。

7. VIVOX6/X6Plus：够快才畅快。

8. nubiaZ9MAX：手机中的单反机。

9. OPPOR7：一闪动人心。

10. 中兴AXON天机：驭·所型。

11. 夏新A6-----梦幻魅力,舍我其谁!

12. 海尔V6000------锐闪一现四倍精彩

13. 西门子S2588----马上给你颜色看!

14. 爱立信GH-398------一切尽在掌握

15. 爱立信T-18-------回头便知我心只有你

16. 西门子2128------灵感点亮生活

17. 阿尔卡特OT835------谁在颠覆沟通规矩?感应此刻,品味此刻

18. 大显D7199--精点世界,极致精彩

19. 索爱T618---如此醒目,谁不相形失色?

20. 索爱T628----反正自有风格

6.知名手机的经典广告词 篇六

2. 触我所想，想我所及，Lanstar品牌商务手机。

3. 芯动手动，乐在Lanstar中。

4. 开启新世纪之匙--Lanstar。

5. Lanstar商务手机，为您抢占先机。

6. 精艺品质，精彩至极。

7. 三星MMCmicro，给我从未有过的轻盈。

8. [醉]时尚:迷恋是一种时尚态度。

9. 玩数码?没三星金条MMCmicro卡怎么行!

10. 身系名门，性能卓越，一卡在手，数码无忧。

11. 谁在颠覆沟通规矩?感应此刻，品味此刻。

12. 国庆手机以旧换新活动“机”不如新、人不如故。

13. 你的“记忆”兼容吗?我们能做到，三星MMCmicro!

14. 三星金条MMCmicro了解您的心：兼容、薄小、实惠!

15. 轻身薄发，短小精干三星金条，您身边的数码存储管家!

16. 隆重推出手机以旧换新活动，神“机”妙算、“机”不可失。

17. 这么大!!!(双关语，对体积小感到吃惊，又是对容量大的感叹!)

18. 我的手机，沃的优惠。

19. 信息时代，我引潮流。

7.手机网页广告推送模型的构建分析 篇七

关键词：手机网页广告,编码与解码,整合营销传播,最优推送模型

手机广告就是利用手机终端向用户提供广告服务的广告形式。目前主要通过以WAP技术访问互联网、短信、语音和预先置入四种方式提供广告业务。本文主要研究第一种, 即手机网页广告[1]。在以往的模式中, 由于未对受众进行细分, 平台运营商随机的、无目的性地推送广告, 广告的内容与网页内容的关联性小, 效果较差。在20世纪中叶, 麦克卢汉已经敏锐地注意到了受众的需要、生活经验、心理意识及情感体验等都是影响受众注意力的内在因素, 广告传播也正是依据受众的“共同经验”来挖掘人的注意力资源、创造形象, 直接作用于人的意识和潜意识, 并呈现出图像化的趋势。在当今资讯爆炸的时代, 如何抓住、吸引住手机用户的眼球, 以至在他们的心智空间中占据一角, 是手机广告信息传播致效的先决条件[2]。

一、手机网页广告推送模型

自流线化生产创立以来, 这种灵活的生产方式因为制程时间短、多重效果, 更适合市场需要的变更被广泛使用, 类似与商品的流线化生产, 手机网页广告推送模型其实是手机网页广告的制作与生产的流程。

首先, 广告商在用户数据库评估的基础上进行受众分析, 评估环境要素后得出结果;其次, 在提供的环境要素的基础上, 对原始广告数据进行编码, 嫁接“所指”, 得出初步的广告词;再次, 通过对手机这种媒介特点的研究, 对先前的广告进行筛选;第四步, 把适宜通过手机向受众投放的广告, 进行关键词匹配并得出等级, 匹配的内容包括了对经过初步筛选的广告进行信息诉求、信息结构、信息密码的分析;最后, 自动挑选最优等级的广告词并进行最后的加工润色, 最终得出最优质的手机网页广告。图1是手机网页广告推送模型的结构示意图。

二、手机网页广告推送传播流程分析

拉斯韦尔曾提出传播要素的“5W模式”, 即“谁” (Who) 、“说了什么” (What) 、“通过什么渠道” (Which channel) 、“对谁” (to Whom) 和“取得什么效果” (Which effect) 。它确切地勾画出了传播行为的基本框架。广告作为一种特殊的传播活动, 它也具有拉斯韦尔模式中的基本构成要素。广告传播流程包括信源、编码过程、信息、传播渠道、译码过程、受众、反馈、噪声8个方面[3]。其中信源和受众是传播过程的参与者, 即“谁” (Who) 和“对谁” (to Whom) ;信号和传播渠道是参与者借助的传播物体, 即“说了什么” (What) 和“通过什么渠道” (Which channel) ;编码、译码和反馈是传播过程的功能, 即“取得什么效果” (Which effect) ;噪声是妨碍传播效果的因素。本文以手机这一新兴的传播渠道作为物质载体, 通过对手机网页广告的传播流程的分析得出可能影响手机广告投放的几种因素, 来为最终构建手机网页广告最优推送模型提供参考。

(一) 基于数据库搜集下的受众分析

受众是信息发布的目标。根据使用与满足理论, 个人对传媒及其内容怀有某些期望, 他们是有目的的选择媒介及其内容来满足自己的某些需求, 达到传播效果的关键是要了解和把握受众的内在需求, 只有当受众将广告信息解码成对他们有意义的信息时, 广告传播才真正开始, 广告受众是广告信息传播活动成功的决定要素, 但广告受众对广告信息的解码又具有不确定性。因为广告受众对广告信息的整个解码过程会受到诸如广告受众所处的外界环境、支付水平、心理情感等多方面因素的影响和支配, 也与他们先前的全部生活经验相关。传播效果从很大程度上取决于对受众的分析程度, 正所谓对症下药, 才能一击即中。

受众数据库的搜集是广告的起点和基础, 但传统的做法依赖于从调查研究中得来的信息, 有时还加上一些组群层次上的心理数据。手机WAP类等网站可以掌握用户的私人信息如手机号码等, 通过分析用户具体身份、浏览爱好等信息, 细分用户类型, 为买卖双方的关系创造机遇和连接点。以用户数据库为基础实现定向营销, 达到精确投放广告的目的。

在对受众进行包括时间、地点、用户资料和支付能力等因素的分析时, 还有可能会受到“噪声”的干扰。这种对信源与受众之间编码、译码过程的干扰由于造成的影响相对较小, 并且因技术条件的限制, 在本次研究中, 暂且忽略噪声的影响。

(二) 作为媒介的手机的特点

广告媒介是广告信息的传输渠道或通道, 即拉斯韦尔5W模式中的“通过什么渠道” (in w hich channel) 。它既是广告信息传播的载体, 又是广告信息的发布者。伴随着移动通信技术的发展, 手机在人们的日常生活中所扮演的角色已经不只是一种通信设备, 其信息承载的丰富性与多样性使其作为一种信息传播介质而存在于人类社会之中, 已经成为继报纸、广播、电视、网络之后的第五种媒体, 也是目前网络广告发展的方向。手机媒体具有信息服务的个性化与分众化、即时性强、交互性突出等特点, 使手机比传统的四大传统媒体更便于携带, 在广泛的交流互动中以最为迅速的方式传递尽可能多的信息给广泛的受众群体, 扩大传统媒体的优势, 带来视听方式和传播模式的革命, 具有无可比拟的优势[4]。

然而手机媒体也有发展的瓶颈:科学技术的发展使得手机媒体的发展有着太多的未知数, 现有的手机承载平台有着自身难以克眼的局限性。下载速度不够快, 手机屏幕过小, 流量费用相对过高, 这些因素必将影响手机的增值业务的发展。

每一种媒体都有自己的生存空间和发展方向, 手机媒体虽然有着自己独特的特征, 却不可能替代任何一种传统媒体, 但当手机从简单的通训工具转变为一种广泛的信息传播平台时, 手机媒体的方展就不可避免, 并将逐渐占据主导地位。

(三) 信源与编码

广告传播者即广告信源, 是广告传播活动的主体, 是拉斯韦尔5W模式中的“谁” (who) 。信息从信源发出, 因此信源又叫传播者、编码者, 因为要与他人、公众 (受众) 分享某种见解、观念和思想, 因而这是传播过程的第一环。而信源要对信息进行必要的加工或处理, 这个过程即编码。广告信源发出信息时, 一般以文字、图案、色彩等符号表现出来。《中国广告词典》中对信源编码的解释把信源输出的符号序列用某个特定组合规律编排成最佳组合效应的各种广告信息符号序列。

广告中的编码其实是对现实意义的嫁接, 用瑞士语言学家索绪尔的能指与所指概念说即把一种与能指 (产品) 不具有必然联系的所指嫁接到该产品上。鲍德里亚在马克思发现商品的交换价值和使用价值后, 又提出了商品的符号价值, 他指出:虽然产品本身是广告的最终兴趣所在, 但这种兴趣万万不能直接地显露出来, 而是必须在该产品上嫁接一套与此产品无什么内在联系的意义, 当商品转化成某种挑逗人的符号之后才能把它卖掉。手机广告的传播者在对受众进行分析的基础上, 将所指嫁接到能指上, 设计准备投放的广告方案, 为下一步受众对广告信息的加工方式及对广告词的再认效果做好准备[5]。

(四) 手机广告传播的信息及对广告词再认效果影响因素分析

广告信息也可称为广告文本, 即拉斯韦尔5W模式中的“说了什么” (say what) , 是广告信源对某一观念或思想进行信息编码的结果, 是对观念、思想或情感的符号创造和表现, 是广告传播的核心。广告信息通过符号表现能指与所指, 运用不同的内容、形式以及诉求方式, 以求达到吸引受众眼球、态度说服, 最终刺激消费的目的。因此, 对符号的编码能力直接影响着广告信息传播效果的实现程度, 影响着广告受众对广告文本的理解和接受。本文将针对广告信息的三重特性, 即信息诉求、信息结构和信息密码, 对可能影响广告信息的加工方式及对广告词的再认效果的三个因素:广告的诉求方式、广告组块环境、广告内容与网页内容相关性提出假设并进行实验研究, 得出效果分析, 以求达到手机网页广告的最优推送。

1. 信息诉求。

信息诉求与广告内容的恳求含义有关, 是请求受众对广告主的观念或思想作出有利反应的一种手段。诉求又可分为理性诉求和感性诉求。理性诉求针对受众的逻辑, 重点在于产品的质量、操作、经济价值和价格等特点;与之相反, 情感诉求针对受众的感觉, 重点在于消费者的情感, 如担心、快乐、骄傲、虚荣和爱等。由于手机媒介的特殊性, 以往媒体诉求方式的研究可能在手机这一新型的载体上不成立, 我们假设在浏览手机网页广告时, 感性诉求的广告能引起被试更多的注意, 广告再认效果要高于理性诉求的广告[6]。

2. 信息结构。

信息结构与广告的诉求安排有关。在用户浏览手机网页时, 不同的广告进行组块投放是否会对广告词的再认效果造成影响?根据同时呈现几个广告之间的关系, 把广告组块环境分为竞争型、互补型和无关型三类。各广告间以何种关系呈现才能使广告达到最佳效果呢?基于此, 提出实验的第二个假设:在不同的广告组块环境下, 被试的再认效果会出现差异, 在竞争型和互补型环境下的再认成绩要好于无关型环境下的成绩。

3. 信息密码。

信息密码与广告编码时使用的语言和非语言符号有关。语言符号和非语言符号的组合方法决定了广告的最终效果。由于屏幕相对较小, 信息容量有限, 所以目前的手机网页广告一般以文字型横幅广告为主, 本次研究主要针对语言符号研究广告内容与网页内容的相关性是否会影响到手机网页广告的效果。我们假设广告内容与网页信息的相关性会对手机网页广告的加工过程产生影响, 并且当广告内容与网页信息有关时的广告再认成绩要高于广告内容与网页信息无关时的成绩。

针对上述三种因素, 我们采取广告与消费心理学中的研究手段, 即认知实验的方法, 来揭示这三个因素对广告再认效果的影响机制。

(1) 实验研究程序

(1) 变量设置:广告诉求方式 (感性诉求×理性诉求) 、广告组合环境 (竞争型×互补型×无关型) 以及广告内容与网页内容相关性 (有关×无关) 。

(2) 实验设计类型:三因素重复测量设计, 或称被试内实验设计。采取这一实验设计模式, 一方面可以减少被试的数量 (每一位被试将接受所有的实验处理) , 另一方面可以将被试个的别差异对实验结果的影响最小化。

(3) 被试选择:一方面, 现有的广告与消费心理学的实验研究 (包括认知实验[7]和眼动实验[8]) 大多是以大学生被试为研究对象的;另一方面, 鉴于现今手机上网的主流群体为青年人 (其中又以学生居多) , 所以本实验研究的主要参与者为大学生。

通过在校园内发布广告的形式, 从招募到的66名学生中随机抽取30人, 其中男生16人, 女生14人, 都未曾有过相关实验或调查经历, 视力或矫正视力正常, 平均年龄在20~22岁之间。

(4) 实验材料:包括学习材料和再认材料。学习材料为根据实验变量设计的36个AD-Test, AD-Test中包含有普通网页信息和两个页面广告;再认测验材料为包括72个在模拟手机界面中呈现过的广告词 (旧) 和48个未出现过的广告词 (新) 。

(5) 数据处理方法:采取重复测量设计的方差分析技术。

(2) 实验结果

用SPSS13.0对再认成绩进行重复测量方差分析, 得到如下结果:方差分析结果显示, 相关性的主效应显著, F (1, 30) =8.442, p<0.05;广告的诉求方式主效应显著, F (1, 30) =22.829, p<0.05;广告组合环境的主效应达到边缘显著显著, F (2, 60) =0.257, p=0.057。三个因素的二重交互作用结果显示, 相关性与广告组块环境的交互作用显著, F (2, 60) =5.402, p<0.05;相关性与广告诉求方式的交互作用显著, F (1, 30) =11.389, p<0.05;而广告组块环境与诉求方式之间的交互作用不显著, F (2, 60) =2.987, p>0.05。另外, 相关性、广告组块环境与诉求方式之间的三重交互作用显著, F (2, 60) =6.038, p<0.05。

根据方差分析的结果, 我们可以得出以下结论:

(1) 感性诉求式广告的再认效果优于理性诉求式广告;

(2) 在广告内容与网页信息相关条件下的广告词再认成绩高于无关条件;

(3) 不同的广告组合环境对广告词再认效果的影响没有显著差异。

这是推送模型中最核心的一步, 广告商在评估环境要素后向受众投放广告, 关键词匹配后, 得出与网页内容有关的广告, 接下来根据该用户的个性特点和消费倾向评估广告的诉求方式, 又与网页中的其他的广告词对比, 评估得出广告之间的组合关系, 划分等级, 根据最优等级投放广告。

(五) 译码与反馈

维纳的控制论以“反馈”概念为依据, 在一个传播系统中, 反馈是一个接受者 (信宿) 对于信源 (传播者) 从前信息的回应, 表明它的效果。反馈允许一个信源逐渐地自我修正一系列信息的效果, 使得它们越来越接近为完成其意图所必须的东西。通过对反馈的使用, 一个系统能够自我修正。反馈的性质内在地涉及传播, 因为反馈过程需要信息从一个接受者 (信宿) 那里被传回到传播者 (信源) 那里。受众在接触到通过最优推送模型传送的广告后有一个译码的过程[9], 因为受众是这一传播过程中的主动参与者, 是最终的目标, 广告对受众产生影响, 交流活动才能成功。受众将信号所处的背景和个人全部的生活经验带入他们的译码活动中去。译码受多重因素的影响, 很难预测, 但是通过受众对我们设定广告的点击率, 关注程度和不同程度的反应情况数据的评估, 是传播者在评估这一推送模型是否有效的重要数据。

(六) 整合营销传播理论对手机广告建模的借鉴意义

整合营销传播 (IMC) 这一观点在二十世纪八十年代中期开始被提出, 它起始于获取、集中、管理及运用客户信息, 并在此基础上建立消费者数据库, 整合营销传播以数据信息收集为起点, 通过数据库分析识别客户和潜在客户, 并评估行为目标需求购买成立与否, 寻求接触点创立并传递信息及消费刺激, 最终通过营造沟通场景及反馈信息的获取来整合传播方式及信息接触点。这个模式对于我们构建针对个性话受众的手机广告的推送模型具有借鉴的意义, 通过众多可能影响手机广告效果的因素:广告呈现环境、广告诉求方式、呈现广告的方式、广告呈现位置、广告类型以及广告与受众群体的相关性, 考虑广告当前已被投放的情况以及广告主事先设定的广告投放策略, 选出最合适的广告这样的广告更可能吸引用户的眼球, 从而提高了广告的投放效率。

三、总结

本文提出手机网页广告的最优推送模型并为模型提供一个理论框架, 以拉斯韦尔的传播要素的“5W模式”为线索, 从受众分析、媒介、信源与编码、信息、译码与反馈五个方面, 并借鉴整合营销传播建立消费者数据库分析评估并形成消费刺激的模式, 最终得出手机网页广告最优推送模型。通过这一套流程筛选出来的广告具有最优的投放效果, 与网页和网页上相关产品广告的关联性最大, 最能吸引受众注意, 并引发关注, 刺激购买冲动;另一方面, 最优广告也正是满足用户需要的产品, 广告商也不会做无用功, 使广告的投放更有效率。这样一来, 便可使双方都受利, 达到双赢的效果。

参考文献

[1]黄玉涛.3G时代的手机广告发展前景[J].传媒观察, 2009 (2) :22-23.

[2]吕尚彬.广告是人的意识的延伸——对麦克卢汉广告观的解读[J].武汉大学学报 (人文科学版) , 2004 (1) :91-96.

[3]金星, 杨军.广告学实用教程[M].北京:北京师范大学出版社, 2007:386.

[4]张少伟.论手机媒体的特点[J].中国科技博览, 2010 (3) :89.

[5]王一川.大众文化导论[M].北京:高等教育出版社, 2009:220.

[6]丁俊杰, 康瑾.现代广告通论[M].北京:中国传媒大学出版社, 2007:364.

[7]王詠, 等.网络旗帜广告的记忆效果[J].心理学报, 2003 (6) :830-834.

[8]刘玥灵.不同诉求方式的手机网页广告效果研究[J].心理科学, 2010 (1) :178-180.

[9]E, 美.传播学史[M].上海:上海译文出版社, 2005:498.