深度合作协议

2024-08-28

深度合作协议（共9篇）

1.深度合作协议篇一

深度合作协议书

甲方：肥城市**商贸有限公司

地址：

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依照中华人民共和国相关的法律法规，甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商，结为合作伙伴关系，就有关事宜，达成以下协议：

一．合作的目的双方实现互补优势，信息、资源共享，在“互惠互利，共同发展”的基础上形成合作关系。

二．合作的内容

1、策划宣传方面

1.1、DM方面：甲乙双方在档期和促销时间合适的情况下，经双方协商的基础上，甲乙双方可以联合起来就DM宣传方面予以合作。相应的费用和数量经双方协议。

1.2、网站宣传：甲乙在企业网站对双方的合作进行宣传，并给乙方的网站做衔接。乙方在企业网站http://对双方的合作进行宣传，并给甲方的网站做衔接

1.3、电子屏方面：甲乙双方利用各自掌握的店面LED屏，就双方的促销活动和店面的相关信息予以发布。字数控

制在50字之内。

1.4、活动组织方面：甲乙双方充分发挥各自优势，共同组织店面员工的联谊活动、研讨会等各种方式的活动。

1.5、场地方面：双方的户外场地经协商可以相互利用。但决不能影响对方的正常营业。

以上甲乙双方对于宣传策划方面的宣传须在指定的范围内进行，甲乙双方均需保证信息发布的真实有效性，同时均应注明信息来源。由于信息偏差，错误导致的各方面的损失由信息发布方全部承担。

2、贵宾卡方面：

2.1、甲方投入相应的硬件设备，支持乙方的店面可以刷甲方的所发行的贵宾卡，可以在乙方的店面进行正常的消费功能。

2.2、硬件设备的所有权和维护权归甲方所有。双方合作终止后甲方有权收回。

2.3、贵宾卡支付方面：正常消费所刷的甲方的贵宾卡。经过甲乙双方对账确认后。甲方在每月的15日和31日(或30日)以现金或现金转账的形式支付给乙方。

2.4、贵宾卡支付比例：甲方支付给乙方的现金按照贵宾卡消费金额的97.5%予以支付给乙方。

三、甲乙双方同意对保密信息采取所有必要的预防措施（包括但不限于双方采取的用于保护自身保密信息的措施）防止未经授权地使用和透露保密信息，不得向第三方提供保密信息或由保密信息衍生的信息；除了本协议确定的适用范围外，不得在任何时候使用保密信息。在双方合作期

间及合作终止后三（3）年内，合作双方均不得未经对方事先书面同意而使用该对方的保密信息。若参与合作业务的员工从合作项目转向与合作对方直接竞争的项目，任何一方违反保密条款（包括且不限于违约，过失或疏忽），将承担违约责任，并赔偿信息提供方及其关联公司因此而受到的全部直接和间接损失。本条款适用于任何保密信息，或根据双方事前或目前协议由甲方提供给乙方的其他专有或保密信息。

四、本协议的签订不因此而在甲乙双方之间产生任何代理、合资或从属等关系，任何一方不得对外做任何不实的宣传。本协议并不限制甲乙双方与除对方以外的第三方合作，但任何一方欲与对方的竞争对手进行合作，应事先向对方说明情况。

五、甲乙双方应保证其具有合法签订及履行本协议的能力，若由于任何一方的原因而使本协议无效或无法执行，责任方应向另一方承担赔偿责任。但由于自然灾害、国家政策等不可抗力事件，致使甲乙双方的合作无法进行下去，任何一方在履行通知义务后可以终止本协议。

六、本协议适用中华人民共和国法律。任何因执行本协议所发生的，或与本协议有关的争议，应提交肥城人们法院予以裁决。期间所发生的费用均由败诉方承担。

七、本协议自双方法定代表人或其授权代表签字并加盖公章后生效，合同有效期：年月日——年月日。期满自动终止。

1若双方有意继续合作可以续签，应在期满前7日以书面形式向对方提出请求。

2任何一方单方终止本协议，应提前15日书面通知对方。本协议终止或到期后，本协议任何附件中规定的双方权利与义务自动终止。但是，附件的终止不导致本协议的自动终止；而所有附件的终止应视为对本协议的终止。

八、对本协议的任何补充或修改，必须经双方同意并以书面形式予以补充，并作为本协议的组成部分，与协议正本具有同等法律效力。本协议附件与本协议具有同等法律效力，附件与本协议约定不一致时，以附件为准。

九、除非双方同意，任何一方不得将其在本协议项下的全部或部分权利义务转让给任何第三方。

十、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

十一、本协议所有未尺事宜，由合作双方友好协商解决。

本协议附件：

甲方：肥城市**商贸有限公司(公司章)

授权代表：

日期：

乙方：肥城**工贸

授权代表：

日期：

2.深度合作协议篇二

可以说, 校企合作不仅是我国高等职业教育改革与发展的新趋势, 也应该是我国职业教育的本质特征和特色所在。

校企共创运行机制

校企合作长效运行机制的建立是校企合作人才培养模式有效实施的机制保证。为此, 学、企、研“多元参与、多方联动、多方受益、多方共享”的产学研合作机制;通过校企人力资源互培、互聘等形式, 建立校企人力资源建设与使用等机制。目前, 校企合作的各项运行机制和基于校企合作的物流人才培养模式在学院、企业和行业等多方主体的共同努力, 正在不断完善和优化, 从而有效地促进了学院人才培养质量的不断提高和学院的持续实践。

校企共建服务平台

服务平台的构建是学院促进人才培养的基础。为了有效地整合各方资源, 全力提高人才培养质量。我们着力构建了四个服务平台:

一是按照“校企合作、资源共享、优势互补、互惠互利、共赢发展”原则, 成立了现代物流职业教育集团平台, 有效地实现了企业、学校、行业、政府和研究院所之间的资源共享和优势互补, 更好地为学院的人才培养工作集聚了资源和力量。

二是构建了省部共建平台, 即由湖南省人民政府和中国物流与采购联合会共同建设集团的牵头院校——湖南现代物流职业技术学院, 湖南省人民政府额外投入1000万元加强学院的建设, 中国物流与采购联合会在学院设立现代物流职业教育研究中心和现代物流职业资格认证培训中心, 并给予其他方面的政策支持。省部共建平台的构建, 为学院推进校企之间的深度合作提供了更为灵活的政策支持。

三是学院牵头并联合现代物流职业教育集团内有关企业单位共同构筑了一个集物流、商流、信息流、资金流、人才流为一体的包括政务服务中心、物流业务运营中心、物流人才培养与交流中心的综合性信息平台, 既为全省物流行业、企业提供信息服务, 同时也为学院的人才培养提供了网上在线的专业教育资源平台和自主学习平台, 从而有效地提高了人才培养的质量。

四是学院充分发挥校企合作和集团办学的资源集聚优势, 打造了一个力量雄厚的项目研发与咨询服务平台, 先后与湖南一力股份和北京易通科技等公司合作申报了湖南省科技厅“十一五”重点课题, 与国防科技大学等单位合作申报了湖南省十二五重大专项等课题近百项;为金霞物流园区等数十家企业提供了建设规划方案论证、技术咨询等服务、物流业务流程诊断服务等服务, 在有效服务产业发展的同时, 有力地提升了学院人才的社会服务能力。

校企共育物流人才

人才培养是校企合作的基点。为有效凸显校企合作在人才培养方面的优势, 切实促进职业教育的持续发展和特色彰显, 我们着重做了如下几个方面的工作:

一是校企深度合作, 打造现代物流“专业群”。学院通过校企紧密合作, 共同实行校企双专业带头人制度、共同开展专业建设调研、共同优化专业课程体系、共同开发专业课程、共同建设专业实习实训基地、共同完善专业教学资源、共同培养专业师资队伍, 从而有效地打造了一个基于校企合作的以湖南省示范性特色专业 (物流管理专业) 为龙头, 以会计 (物流企业会计方向) 、物流工程技术、物流信息技术、电子商务、物流园区金融管理和物联网应用技术等专业为重点的特色鲜明的现代物流专业群, 为高素质物流人才的培养奠定了厚实强劲的专业优势。

二是校企紧密合作, 制定人才培养“度量衡”。学院联合现代物流职业教育集团内相关企业, 定期或不定期地组织各专业教师深入企业开展专业建设调研, 共同制定了专业人才培养方案, 共同开发了“基于业务流程和行动导向的现代物流专业群核心课程标准”、“湖南省高职物流管理专业学生基本技能抽查标准”和“湖南省物流管理与服务专业中职教师培训与考核标准”, 为学院和湖南省物流专业人才的培养制定了人才培养专业标准、技能抽查标准和师资培训标准, 有力地促进学院和湖南物流人才培养质量的提高。

三是校企紧密合作, 架设人才培养“立交桥”。学院通过校企紧密合作, 开发了基于企业业务流程的网络课程资源和基于职业素养提高的人文课程选课平台, 面向学校学生和企业员工提供丰富的自主学习资源;同时学院通过推行学分制改革, 逐步建立了面向学校学生和企业员工的课程选修制度, 逐步实施了校企之间的培训课程、顶岗实践课程和项目任务完成绩效之间的学分转换与认定制度;学院还建立了学历教育与在职培训与资格认证等相结合的多元立体的物流教育体系, 积极探索“中高职教育贯通、中专本学历对接、中高级技能衔接”的物流职业教育融通机制, 努力为培养高素质物流技能人才架设“立交桥”。

四是校企紧密合作, 铺就学生就业“高速路”。学院充分发挥现代物流职业教育集团内学校人力资源的集聚优势, 通过校企合作共同进行柔性订单培养与企业员工培训, 先后与湖南京阳物流有限公司、安徽合力物流有限公司等企业合作, 开设“京阳班”、“合力班”等近20多个订单班;先后为长株潭国际物流有限公司、招商局物流湖南公司等近20余家企业提供了员工培训, 为湖南物流产业发展培养、培训了近万名高素质物流人才, 从而为学校学生和企业员工铺就了一条条就业创业的高速公路。

校企共促文化融合

校企之间能否深度合作, 关键在于校企之间理念和价值等文化能否彼此认同与共生发展。因此, 要想持续推进校企之间的深度合作, 我们更要重视企业文化和学校文化的互融与共荣。在工作实践中, 我们依托湖南现代物流职业教育集团建立了学院各类校企合作组织机构, 将企业管理文化融入学院管理之中;通过参加和举办“校企合作文化论坛”等活动, 努力加强学校和企业在思想上的文化互动;通过安排教师到企业挂职和派送学生到企业顶岗实习, 促进了学校和企业人员的文化交流;通过校企共同制定人才培养方案、共同开设课程、共同开发教材和共同实施课程, 促进了学校和企业在课程上的文化共融;通过将企业的“6S”管理等引入校园和设置优秀企业形象展示长廊等形式, 有力地促进了学院和企业在环境上的文化共建;特别是学院通过大力推进校企合作和工学结合以及全面实施师生的顶岗实习工作, 让师生在实施中切实进行校企文化体验。学院以一种开放的理念, 主动将物流行业文化、产业文化、企业文化和职业文化融入到学校的办学理念, 管理制度、文化载体和行为规范中;同时也通过校企合作将学校的校园文化有机渗入到物流企业和物流行业, 用校园文化影响和提升物流职业文化、物流企业文化、物流产业文化和物流行业文化, 从而有效实现学校和企业不同文化的相互融合和共同繁荣。

我们坚信, 只要我们坚定不移地坚持将校企合作这一办学理念融入学院教育教学的全过程, 并不断向纵向和横向拓展, 我们的物流人才培养一定会具有更强的就业竞争力和生涯发展力, 我们的物流职业教育事业也一定能得到更好更快的发展。

3.深度合作无“上限” 篇三

全產业链合作

过去，房企合作的更多是拿地开发，而最喜欢与其他房企合作的，非万科莫属。作为较早采取合作开发模式的房企，万科一度甚至将“合作开发”与“不拿地王、不囤地、不捂盘”和“快周转”一起列为重要的企业策略。

在万科销售额过千亿元的过程中，合作开发发挥了重要作用。万科总裁郁亮也曾多次强调合作开发的重要性，“只要合规，对方出钱、出地都可以，双方持股比例也都可以灵活处理。”

如今，房企的合作内容远远超出了拿地开发的环节，而更倾向于全产业链上的合作。以碧桂园和中铁结盟为例，碧桂园方面告诉记者，“未来两家企业将各自发挥优势，积极开展全产业链的合作。”

在碧桂园看来，碧桂园在地产开发运作方式、产品设计定位、酒店运营管理、物业管理、项目营销、后期服务等各环节有相应运作优势，而中国中铁集团拥有强大的工程、技术、人力、新产业地产等优势，双方会在多个环节进行互补。

而在两万的战略合作发布会上，当现场有媒体做出“住万科好房，逛万达广场”的标题时，王健林认为这种理解还是“比较粗浅”的。在整个发布会现场，王健林多次强调，要“深度”理解此次合作，不要只从表面的合作“简单”、“粗浅”地去理解。

据王健林透露，双方要谋求更深远的合作和优势互补，目前还在继续谈判，“如果成功，合作将达到千亿级”。

目前，万达集团已经构建了万达商业、文化旅游、电子商务、金融等多个产业，万科是住宅的龙头，也在社区商业和互联网上取得了卓著的成效，这样的全面整合，将使两家公司产生巨大的爆发力。

“从此次两家房企合作来看，也是将合作聚焦在轻资产上。”同策咨询机构总监张宏伟说，两万可以共享客户和品牌资源，面对政府的土地议价能力会增强，融资成本也会降低。以后无论万达与万科，在项目操作层面不再“重资产”，而是通过“轻资产”模式强化投资的杠杆效应，提升利润率。

一直以来，万达模式的“快”是建立在庞大的资金需求之上，大量的商业沉淀占用大量的资金。随着土地快速增值时代成为过去，推行“轻资产”战略成了万达的核心。万达要在五年之内去地产化，走“轻资产”成为一家商业投资服务公司，力争在2025年开业1000座万达广场。

RET睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦认为，在轻资产转型过程中，万达会收缩住宅板块，聚焦商业发展战略，而与万科合作加速了这种变化。

此外，陈曦认为，在社区商业上，万科同样能够给予万达新的变化，万科会利用强大的客户资源和丰富的社区服务经验，帮助万达补上“最后一公里”的短板。

在金融层面，万科的目的也展露无遗。郁亮表示，万科融资渠道多，资产管理渠道多，但没有金融板块，万达却有金融板块，未来不排除合作可能。

目前，万科物业所服务的居民业主达200万之多，如果万达O2O能够打通万科业主的渠道，为其提供文化旅游、餐饮住宿、金融理财等相关服务，那么王健林所说的“更深层次”的合作将爆发更大能量。

不过，亦有业内人士认为，目前两万合作在房地产市场上形成的影响力，更多还是会首先表现在土地、资本市场上。

中原地产首席分析师张大伟表示，虽然双方均提及合作的广度与深度，但对于房地产市场来说，不论是住宅开发领域还是商业地产领域，面临的主要问题依然是土地价格、资金价格上涨迅速。所以两大巨头的合作根本是为了拿地，尽可能降低拿地成本、规避投资开发风险。

近期有迹象显示，万科和万达在部分城市开始了“牛刀小试”的联动。5月28日，成都万科官方消息显示，自即日起，在成都锦华万达广场、金牛万达广场消费可抵万科、万达在售项目的房款。其中，消费者可以凭消费小票抵6.1倍房款，最高可抵1万元。

“平台化”合作深度推进

如果说将合作双方各自规模进行叠加，显现出房企结盟时代的规模军团的意味，那么双方合作平台的规模，则是真金白银的投入。

成立一个合作平台，在过去并不罕见，但以往更多是一个拿地的项目公司，大规模的合作平台肇始于近年，典型的代表是融创和绿城合作的千亿平台——上海融绿。

张宏伟认为，近年来融绿发展极为迅速，2012年以来，在短短的2年左右的时间里就冲上了2013年商品住宅销售金额第三名，截至2013年底，融创绿城以网签155亿元的销售业绩挺进中国房企50强，融绿平台迅速扩容至1300亿元货值。

2014年势头更是凶猛，同策咨询研究部数据显示，2014年1-12月，融绿以174.80亿元荣登上海商品住宅销售金额榜首，排名第二第三的万科、绿地销售金额分别为148.74亿元、135.93亿元，已经暂时落后融绿。

虽然，如今上海融绿已经归属于融创，但今后，大规模合作平台或许会越来越多，近期，万科与万达将达成的合作平台，以及绿城中交系推进的整合平台，规模都将达到千亿元。

对于两万的合作，王健林表示，“双方肯定要成立合作公司，两个大集团之间合作，无论从风险、财务、融资、控制，没有一个合作公司，是不行的。”而且，一个项目合作就要成立一个合作公司，“其中一定是万达的股份会小一点，因为现在万达在力推轻资产。”

对于这一平台的进度，目前万科与万达双方都没有进一步的消息。5月29日，瑞信集团发表研究报告称，万达与万科的合作，相信会在年底成立首间合营公司。

如果说，两万的平台合作还在进行，那么中交和绿城共同组建的新房地产集团平台已经初步形成，近期宋卫平和中交负责人都相继确认了这一消息。

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中交集团总经济师兼中交国际（香港）董事长刘文生最近接受媒体采访时就称，中交已启动成立了中国交建集团房地产集团，将整合旗下房地产板块业务，包括中房集团、中交地产、联合置业和绿城，已经启动成立中交集团房地产集团。”

“中交建和绿城的谈判已进入实质阶段，但最终整合方案尚未敲定，我们也不清楚具体到了哪一个阶段。”绿城集团一名内部人士告诉记者，由于该方案涉及到多家上市公司，还需得到各自股东的支持。如果谈判顺利的话，双方可能很快宣布具体方案。

由于中交建集团庞大的土地规模储备，加上绿城强势的品牌运作与业界口碑，一旦双方的整合平台确立，这势必诞生中国最大的房地产公司之一。

垂直细分金融、互联网

早期房地产利用互联网多是以丰富营销手段为主要目的。如万科联手淘宝推出促销活动，碧桂园推出“凤凰通”手机客户端销售平台，利用平台展示项目产品主打全民营销。

随着房企和互联网的深度接触，互联网更多细分嵌入房地产各个环节中，尤其在智能家居和智慧社区方面。

目前房企与互联网合作的智能家居，主要是开发商选购互联网企业的硬件设备作为家居布置。华远和奇虎360的结合，首先是双方在华远置业开发的各个项目中选用奇虎360开发的相应产品和服务开展合作，共同打造智能化社区。据了解，在产品端，360的智能路由器、智能摄像头等多件套已经应用于华远地产在北京、长沙等地的项目中，目前处在试验阶段。

据华远地产董事长孙誉晏透露，华远与360的合作不仅在线下，也将在线上展开多重合作。“线下推出智能化和实体硬件设备及智能家居等硬件设施。而线上将涉及云计算、大数据的应用，包括线上APP、O2O的拉动，华远与360将全方位地打造生活、生态的场景。”

此外，绿地、万科、远洋、银泰等房企纷纷与互联网金融结合，推出相应的互联网房产金融产品，房企与互联网金融的结合正在不断深化。

相比华远和360的结合，方兴地产和腾讯似乎“尺度”更大一些，二者推出系列房产互联网金融产品，通过与腾讯、汇联金融的合作，利用Q易贷、Q房团等九大金融产品，将互联网金融贷款与理财、众筹等模式结合，应用到房产交易的各个环节，共同探索智慧住区建设。

远洋地产宣布与京东金融二度合作，推出“人生X计划”。届时远洋地产将推出全国13个城市24个项目近万套房源，以及一系列奖品。其中包括京东专属筹房优惠折扣、“白居易”——首付分期0利息、10万装修打白条等。

近期银泰置地也联手搜易贷推出“银泰租金宝”，针对杭州银泰城优选租户的租金进行的创新型保理业务。

银泰置地副总裁王岗告诉记者，“银泰租金宝”的推出，为银泰旗下的项目运营提供了新思路，在他看来，这次合作只是起点，随着房地产与互联网金融的合作愈加精密，双方将在更多的城市及项目层面继续创新性的合作。

声势最为浩大的，莫过于5月29日下午成立的中国房地产众筹联盟。在会议上，碧桂园宣布中国房产行业首个开发众筹产品诞生，该产品由碧桂园联合中国平安共同推出，并选定碧桂园上海的嘉定项目进行实施。

据悉，作为首个众筹开发项目，碧桂园提供产品，中国平安由平安好房提供平台。据平安好房首席执行官庄诺介绍：“碧桂园上海嘉定项目将以‘一平方米’作为众筹单位，投资者可以购买，在楼盘完成后，就擁有了某一套楼房整体或者部分的权益。之后，投资者可以选择众筹权利转为产权、直接拥有该套住房，或者是委托开发商卖房后转成收益权。”

碧桂园联席总裁兼执行董事朱荣斌会上介绍：碧桂园会通过客户参与设计，实现“你所想即你所得”。认购项目众筹金融产品者，不但可以参与到项目开发的全过程，还可以获得份额转让、优惠购房和项目分红等多重收益。

4.校企深度合作旅游管理论文篇四

一、高职院校旅游管理专业校企合作的主要模式

校办企业模式是指一些有实力并且主要开设旅游管理专业的学校创办自己的实践基地来培训学生的模式。学院建立旅行社、酒店等实训基地，为学生提供实习场所，将教与学结合起来，一方面提高了学生的动手操作能力，另一方面也为高职院校旅游管理专业教师与企业零距离接触提供了良好的平台，使教师能不断提高自身的实践能力，促进教学质量的提高。

二、影响高职院校旅游管理专业校企深度合作的问题剖析

(一)理念滞后是制约高职院校旅游管理专业与企业深度合作的重大瓶颈

高职教育的目标是培养适应市场需要的高技能型人才，但实际上校企双方没有真正领会到其中的深意，影响到了校企深度合作的质量。当前，高职院校发展的趋势较好，学校生源比较充足，就业形势也比普通本科学校要好，学校缺乏开展校企合作的热情和动力。而企业认为培养人才是学校的事，与企业无关，无需过多地去介入和参与。很显然，从目前的形势来看，如果不进行校企之间的深度合作，高职院校的生存与发展迟早会面临更大的压力和挑战，其办学目标很难实现。

(二)校企合作过程中，政府主导地位缺失，运行机制不健全

在职业教育领域，如果没有政府的推动，仅仅依靠学校和企业是远远不行的，必须要有政府的扶持。要确立政府在高职教育校企合作过程中的主导地位，国家和地方政府应制定相应的政策和制度保障高职院校的校企合作教育。目前，在校企深度合作中，由于没有制度和法律来制约双方的合作行为，学校一方积极参与，企业一方消极应付，致使校企双方的深度合作难以为继。鉴于校企深度合作的问题层出不穷，高职院校应与政府、企业一起共同制定校企合作有关政策制度，想方设法化解合作过程中出现的难题，推动双方的发展。因此，在政府推动下，构建学校与企业互利、共赢的合作机制已迫在眉睫。

(三)校企双方的人力资源缺乏共享

当前，我国高职院校都非常重视双师教师队伍建设，鼓励教师考取职业资格证书，很多学校专任教师中双师教师的比例都非常高，但目前存在的一个突出问题是，在具有双师型身份的教师中，往往是理论知识水平较高，但旅游实践经验却不足，自然也就不能对企业的经营管理活动起到好的指导作用。此外，企业专家由于受时间、待遇等问题的制约也不能很好的参与到学校的人才培养上，校企事业双方的人力资源不能真正共享。

(四)高职旅游管理专业课程体系亟待改进

目前，我国很多高职院校的专业培养计划中大多沿用以学科知识为核心的专业培养计划，即仍将传授理论知识作为课程的核心，在课程设置上，忽视就业岗位对学生能力的要求，教学过程缺乏实践性，能力本位的课程模式落实不到位。

三、推动高职旅游管理专业校企深度合作的措施

(一)深化认识，转变观念，政、校、企合力推动校企合作共赢

校企深度合作是我国高职教育改革和发展的重要途径之一，它要求高职院校和企业要全方位、深入进行合作，解决好在合作中遇到的诸如教育理念、合作机制、人力资源共享、课程设置等方面的问题，对推动高职旅游管理专业向专业化、实践化、社会化方向发展具有重要促进作用。高职院校旅游管理专业校企深度合作的问题及思考高月萍校企合作是政府引导、学校与企业双方直接参与的合作教育。政府作为其中重要的.一方首先要转变认识。全国教育“十二五”规划指出，要建立以政府为主导、行业指导、企业参与的校企合作体制，明确了政府在校企合作中的主导地位。提高企业的“育人”社会责任感;高职院校也应认识到企业追求利益的本质属性，应以企业需求为目标、开展互惠互利的合作。

(二)构建企业、学校、学生三方联动的合作机制，促进校企深度合作的发展

在校企合作中，改变以学校为中心的传统校企合作机制，构建企业、学校、学生三方联动的合作机制，使校企合作能够深入开展。作为校企合作的主体之一的高职院校，其追求的是提高专业人才的培养质量，而企业的核心目标是需要具有较强的操作技能、知识面较宽和综合素质较高的应用型旅游人才，增强企业在市场上的竞争力，促进企业持续发展。因此，学生是联系高职院校和企业的共同纽带。在校企深度合作中，要充分考虑学生的需求。以学生的职业能力培养为核心，根据旅游企业需求，在专业设置、课程体系构建、学生实习、实训的组织等方面与旅游企业进行深度合作，并将旅游企业的工作流程及工作标准引入到教学过程中，使专业培养与旅游企业经营管理相融合。

(三)加强高职院校教师和企业兼职教师的交流与沟通，建立校企人才共享制度

充分发挥校企双方自身人才资源优势，实现人才资源共享。对于旅游企业而言，要培养高素质、高技能的应用型人才，就要求专业教师不仅要有扎实的理论知识，更要具备较强实践能力与素质。高职院校要鼓励青年教师积极考取导游证等专业资格证书，鼓励教师在星级酒店、旅行社、旅游景区兼职，提升岗位职业能力，从而提高教师参与校企合作的主动性。另一方面，聘请旅游业一线优秀的员工作为学校兼职教师，通过参与人才培养方案设计、实践教学指导、专题讲座、就业指导等方式为学生提供来自业界最新行业动态和管理思想，培养适应地区经济发展的、高素质应用型旅游行业的专业人才。

(四)根据旅游企业需求，设置课程体系，提升学生职业能力

5.深度合作协议篇五

战略合作在政府、地域以及企业之间运用的很多，本文(公司战略合作协议范本)由整理，内容就是关于战略合作的合同，欢迎阅读。

【公司战略合作协议范本】

关于广东外语外贸大学帮助东山区人民政府培训英语教师的协议书

甲方执行单位：东山区教育局

乙方执行单位：出国留学人员培训部

甲乙双方经过协商，现就培训英语教师事宜达成如下协议：

一、东山区教育局与外语外贸大学

合作进行的教师培训属非学历教育性质，目的在于提高教师的学力和业务水平。

二、甲方负责组织与行政管理，乙方负责教学和业务管理，并为教学质量负责。

三、乙方为甲方举办的学力教育培训班，每期90名学生，每个教学班人数为30人，培训期限为一年，培训班的英语教学时数为280—300学时。

五、乙方承诺：经过培训，能使甲方参加培训的大部分学员在英语听力和口语等方面的能力有明显提高。对于学员反映强烈、课堂教学效果差的教师，经甲方提出，乙方应当予以及时更换。

五、甲乙双方都同意将日常的教学点设在东山区教师进修学校，寒暑假期间将教学点设在外语外贸大学校本部。

六、甲方同意乙方为甲方学员开设的课程及课时分配计划由甲乙双方共同协商制定。

七、乙方负责组织好平时的测验、中段考、结业考及水平测试(共三次)，对三次水平测试合格者颁发学力证明书(结业证书)，并负责建立接受培训英语教师的学力档案;甲方负责建立全区英语教师的继续教育档案，并负责把教师培训成绩纳入业务档案管理。

八、经过甲乙双方协商的培训时间，乙方原则上不得随意改变，如有变更应当至少提前一星期通知甲方。

九、培训费用按照每生每课时20元计算(包含教材费和散页讲义费)，每月结算一次，由甲方以支票方式支付乙方;乙方除收取培训费用外，不再收取其它任何费用。

十、学员在广东外语外贸大学校本部培训期间的交通费、食宿费等由学员自理。

十一、操作事宜由东山区教师进修学校与出国人员培训部协商解决。

甲方执行单位代表(签字)：乙方执行单位代表(签字)二

OOx年十一月二十八日

【公司战略合作协议范本】

战略合作协议

战略合作是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作。

首先要考虑怎么建立双方共同利益，包括长短期的，所谓战略，就是要从整体出发，考虑相互之间的利益，使整体的利益最大化。

合作协议，只是一个简单的在部分区域合作的协定。合作还是以各自的利益最大化为主，但不一定是整体的利益最大化。

战略合作是合作双方或更多方的一种取长补短、相辅相成的一种经营模式。比如说：苏州意统加固行工程有限公司与苏州科技学院的合作典型的战略合作，各取所长，利用双方在各自行业里的影响力推出更为先进、专业的建筑加固服务!

【公司战略合作协议范本】

甲方：北京xxxxx科技有限公司

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，双方达成战略合作伙伴关系，具体条款如下：

第一条协议项目和目的

1-1甲、乙双方经过协商，甲乙双方互相结为软件战略合作伙伴关系。

1-2本协议涉及的甲方产品有：

数字英才ET智能化网络培训系统

数字英才ET智能化网络考试系统

电力行业专业题库

1-3本协议涉及的乙方产品有：

1-4甲方同意在其市场推广或项目涉及电力企业信息化时优先选用乙方的系列产品。

1-5乙方同意在其市场推广或项目涉及电力企业培训与考核时优先选用甲方的ET系统产品。

第二条甲方的权利和义务

2-1 为支持乙方，甲方同意对以上涉及的甲方产品给予乙方特别折扣，乙

方不需要提前进货或压货(具体折扣，见协议下文)。

2-2 为支持甲方，乙方同意在必要时对以上涉及的乙方产品进行OEM定制，包括徽标、图标、色彩方案等所有外观。

2-3甲方同意严格保守乙方的商业秘密(包括价格政策、各类宣传，培训和技术资料、市场策略等)，并应严格遵守并执行乙方的市场价格政策、维护市场秩序。

6.深度合作协议篇六

校企深度合作下的高职院校教学安排的思索

王文兰

珠海艺术职业学院，广东珠海 519009

摘要随着我国高等职业技术教育的发展，高等职业技术院校与企业的合作进入深度模式，深度校企合作能获得校企双赢效果。校企深度合作模式下，高职院校教学需进行调整：采用“1+1+1”培养模式;校企合作开发教材、设置课程;教学中引入企业文化;采用一体化教学和灵活、机动的安排教师课程。

关键词校企深度合作校企双赢一体化教学

中图分类号：G710 文献标识码：A 文章编号：1002-766114-0009-02

一、高职院校的校企深度合作

周济院士认为：“职业教育就是就业教育。”在我国，目前所有的高职院校都在进行校企合作的实践，合作模式经历了表层次、浅层次、中层次到今天的深度模式。深度校企合作通俗点说是“请进来”和“走出去”，把企业“请进”校园，让教师、学生以及课程“走出”企业的合作。在具体合作形式上：企业直接参与高职院校人才培养的全过程，全方位地整体参与、深层参与，包括企业专家、专业技术人员参与学校专业的设置、教学计划的制定、专业课程的开发、实践性教学环节的安排;校企共建共享实验实训室等;高职院校积极主动为企业提供优秀人才、为企业培训员工，根据企业要求进行定向技术开发，由企业转化成果;协助企业共同解决生产中的技术难题，最终实现人才和经济效益的校企双赢。

二、职业院校校企深度合作的必要性

深度合作对学校、企业乃至社会经济发展具有巨大推动作用：

1.有利于提升企业的竞争力

通过校企深度合作，企业能选择到优秀高职人才;企业可利用学校资源对职工进行继续教育;企业可借助高职院校知识力量进行技术改造、新产品开发和解决生产中的技术难题，节省隐没成本;企业通过对教育的支持，起到宣传企业良好形象作用;企业提供的专业实训设备(或者产品)让学生进行训练，起到针对潜在消费者的广告作用。

2.有助于提高职业院校的竞争力

高职院校要培养适合社会需要的高技能人才，就必须有现代化的实验、实训设备、器材，这些设备、器材的投入很大，且更新速度很快，学校经费有限，学校的设备很难做到与生产现场同步。通过深度校企合作，学校能大大地节省实训设备投入，可以把节省下来的资金投入到教学改革中，提高学校的办学质量，提高学院的声誉。

高职技能型人才的培养离不开实践，校内实习场所缺乏生产的真实性、先进性和复杂性。通过深度合作，高职院校有数量足够、水平较高的校外专业实习基地，就能真正办出自己的特色。

校企深度合作，使学校培养的学生具有很强的针对性，学生的毕业实习直接进入合作企业，缩短了到岗位后的适应期，实现了实习与就业的有机衔接。学校培养出的人才得到企业的认可，多年后，学校在企业影响扩大，学生的就业越来越好，有助于学校朝着良性方向发展。

三、职业院校校企深度合作下的教学安排

校企深度合作下，职业院校教学安排上必须做相应的转变，笔者认为：

1.适合采用“1+1+1”(第一学年采用纯粹理论教学，第二学年采用实践与理论相结合教学，第三学年学生到企业进行顶岗实习)培养模式。

2.职业院校的课程的设置、校本教材的`编写等，要与企业合作共同编写，并随着时代变化根据企业需求，不断进行调整，这样学生所学与企业所需相一致，不致出现脱节情况。

3.职业院校需将企业的某些管理方式、企业文化引进教学中。如要求实训课学生一律穿工服、进实训室带工卡;在校办工厂或实训室使用“打卡机”考勤，张贴企业的激励标语，如“今天工作不努力，明天努力找工作”来鞭策学生努力掌握技能;用“品质第一，顾客至上”来培养学生的服务意识和质量意识等等，使学生进入企业后，能很快适应自己在企业中的角色，不致出现校园与企业环境差异大而学生难适应现象。

4.校企深度合作下，在教学安排上还会产生一个很大的问题：第二学年中，企业需求与院校教学安排不同步问题。学校的教学有严格的计划性，而企业的生产则完全由市场来决定，往往企业有生产任务时，学生因理论课还未讲完而不能到企业去;而学生需要实习时，企业的生产任务可能不足而难以安排。

第二学年实践与理论相结合教学，可以采用一体化教学，实践与理论融为一体，课堂和工厂(或实训基地)融为一体，教师上完理论马上指导学生实际操作，使学生在理论的指导下立即学会操作。这就要求学校假期一定要派专业教师下到企业实践，让企业帮助专业教师成为能工巧匠。实践课在校内实训基地的，除一些比较特殊的、学校缺乏该技能的教师需到企业聘请外，其他的基本上可以用自己的教师的，排课要相对集中，便于实训。需到企业聘请教师，和企业协商，利用能工巧匠休息时间，到学校指导实操。如果校内缺乏某一特殊实训场地，必须带学生去企业，这就要求该实践课教师必须根据各自的专业教学计划，在开学初，作出实践教学计划前，与企业协商，了解企业学生可以进入进行实训的合适时间，然后调整自己授课内容，尽量把实践时间定在企业生产允许的时间段(企业可采用让工人轮班、休班的方式节约费用，只派一能工巧匠和专任教师一起指导学生操作)，学校根据该专业教师要求进行排课。这样处理不会给学校排课带来麻烦，也不会给企业生产带来困扰。

第三学年由专职教师带学生到企业进行顶岗实习，如果师资有限，也可组织专职教师轮流到企业指导学生实习。

总之，校企深度合作下，职业院校教学安排必须做出相应的转变，以适应校企的深度合作。

参考文献：

[1]刘永滨。浅谈职业院校开展校企合作的策略[J]。现代企业文化，，(12)。

[2]罗秋菊。高职院校校企合作问题初探[J]。吉林广播电视大学学报，2009，(22)。

7.深度合作协议篇七

一、我校“校-校-企”合作现状分析

三年的办学积累, 本专业在“校-校-企”合作方面进行了大胆的尝试和改革, 在已有的校企合作基础上探索一条新的适合我校发展的新的高职人才培养道路。

1.三方参与人才培养方案制定

在制定人才培养方案前通过市场调研, 企业走访, 问卷调查等方式来确定人才培养目标与规格, 根据企业的需求设置课程, 调整教材。

2.合作开发课程

引入台湾高校优质课程6门, 分别是C语言程式设计、无线网络概论、嵌入式系统、区域网路、网页程式设计、网路安全, 聘请台湾优秀教师参与课程教学, 教学过程中本校教师全程参与学习和课程的安排, 与台湾教师深入探讨教学方式与方法, 共同开发出适合本校学生特点的教学模式。

3.在校-校之间进行教师学生的交流学习

每学年都有一定比例的学生赴台湾进行学习, 学习内容包括跟班学习, 参观学习和实习, 与台湾学生进行沟通交流, 更深入了解台湾的办学模式和教学方式方法。除聘请台湾教师来校教学、讲座外, 还不定期的派本校教师赴台学习, 增进校-校之间的交流。

4.互惠双赢, 共同成长

采用“引进来, 走出去”的方式, 与企业进行交流, 将真实工作场景引入课堂, 在理论学习中进行实际操作, 在真实岗位上提升理论水平。通过这样的培养方式, 学生能更快更好的掌握企业一线所需的技能, 能更好地满足企业需求。通过顶岗实习的检验与磨练, 学生就能直接到合作企业的相关岗位上就业。

以上是目前本专业在实施校企合作办学的一些方式, 在人才培养方面取得了一定的成效, 但还存在一些问题, 体现在:

(1) 合作方主动性欠缺

在我校-校-企合作实施过程中, 存在学校主动, 企业被动的现象, 或是学校、企业都欠缺主动性的现象。一方面, 部分企业不愿意与学校合作, 认为学校培养的学生在职业道德、专业水平等方面达不到企业的要求, 而企业又不愿意花成本投入到办学中来;另一方面, 学校存在执行力不够的情况, 不能很好的完成与合作企业达成的培养标准, 让企业对合作培养人才失去信心。

(2) 资源共享不够

台湾高校高职教育非常重视学生实践动手能力的培养, 在课堂内容组织形式, 考核方式, 实验实训组织方面都值得我们学习, 从台湾教师带给我校的资料中可以体现, 但由于两岸文化交流程度的限制, 台湾教材, 数字媒体资料我们能获取得较少, 在高校双方资源共享方面不够。

高职院校教师大多理论强于实践, 而企业讲师和技师则实践强于理论, 学校存在理论教学场地丰富, 实践场所缺乏的特点, 在校企合作中希望充分利用企业的一线生产基地作为学生的实习实训场所。在实际合作中由于学生经验不足, 技术不熟练等原因, 不能产生于员工等同的价值, 往往在实习实训时不能达到预期的目标。在校双方资源共享方面也不够。

二、发展对策

闽台联合办学, 校-校-企合作是我校面临的一个新课题, 在已有的校企合作基础上要不断完善, 不断创新, 反复实践, 走出一条适合我校发展的校-校-企合作模式。我个人认为未来可以从以下几个方面努力:

1.完善管理机制, 建立完备的协调管理系统, 搭建好合作的桥梁

在校-校-企合作项目中, 学校、企业往往是通过一些“亲缘”关系建立合作的, 在合作过程中并没有明确的责权分工, 因此在管理过程中会出现权责不明的现象, 各方都不够积极主动去完善这种合作机制。因此我认为应该有部门对校-校-企合作进行统一组织管理, 形成一定的约束, 建立起完备的协调管理系统, 让各院校能找到真正适合自己、志同道合的合作者来共同完成人才培养的任务。

2.以互惠双赢为原则, 建好校-校-企合作平台

从目前的合作情况看, 在校企合作过程中虽然企业能获取部分急缺的人才, 但从长远看获益较多的应该还是学校。而且部分情况下企业投入了一定的人力物力, 但培养的学生还是达不到企业立刻上岗创造价值的要求, 这就导致校企合作的平台不稳, 企业参与的积极性不高。作为校方应该加大培养力度, 以企业实际需求为出发点, 及时调整培养的方式方法, 让学生能更快更好的为企业服务, 实现真正的互惠双赢。

3.开展校-校之间的各种学术交流活动, 促进校-校深度合作

以相互借鉴发展经验和共同提升发展水平为目的, 多角度加强两岸师生之间的交流, 如以海峡两岸大学生职业技能为平台, 两岸高职院校教师学生共同探讨, 交流学习。启动两岸教师共同编写教材活动, 吸取台湾高职教育先进的理念, 融入进我校的教育教学工作中, 提升我校职业教育的水平。

4.学校应加强服务企业、服务社会的意识, 转变观念, 积极促进校-校-企的深度合作

高职教育要实现人才培养、技术创新、社会服务等功能, 必须与行业企业紧密合作, 与地方经济发展形成良性互动, 目前我校的校企合作模式主要体现在订单式培养, 合作建立校内校外实训基地, 顶岗实习三方面, 合作的效益还并没有最大化。在未来发展中可以尝试从招生、培养、就业各个环节都有企业参与, 并能让企业从中受益, 调动企业参与合作办学的积极性, 这个过程就需要学校加强服务企业, 服务社会的意识, 开放学校的各种资源, 可以为企业开设培训课程, 引入企业管理方式方法, 为企业开展的活动提供资源, 教师利用所长为企业解决问题, 帮助企业成长, 等等, 来促进校企合作更进一步。

摘要：计算机应用技术专业于2009年成为厦门南洋职业学院首批闽台合作“校-校-企”联合办学专业, 为突出高等职业教育特色, 提高职业教育教学质量, 本专业在“校-校-企”合作办学方面不断探索, 找寻一条适合本校本专业发展的新路。从“校-校-企”合作现状分析和未来发展思路两方面, 探讨这一人才培养模式。

关键词：高等职业教育,“校-校-企”合作,人才培养方案

参考文献

[1]赵亮, 陈喜乐.整合科技资源促进闽台合作创新.第12届中国科协年会第31分会场海峡两岸区域合作与协同发展论坛论文集.2010-11-01.

8.从创业实践到校企深度合作篇八

“校企一体化”,是校企共同发展的一种合作方式,是学校与企业紧密融合、企业与学校紧密合作的一种办学模式,表现在你中有我、我中有你、共同发展;“校企一体化”,又是推进职业学校校企深度合作的有效途径,也是学校改革创新发展的自身要求,它包括“企业校区”与“校区企业”两方面实践载体。正如教育部袁部长所说:“职业学校绑在企业上,才能更加感受到经济发展的脉搏”。

然而:“校企一体化”就大部分地区而言,尚未形成实质性运行机制;“校企合作”只是局限在传统意义上的“招工”平台;企业对职业教育也停留在“用人”利益驱动层面;校企合作缺乏稳定性、持久性,难以形成合理的人才培养模式,难以对人才培养产生实质性影响。常熟职教中心面对万名在校生,面对每年近3000名毕业生,具体做法是:广泛开展创业实践,积极探索校企合作;努力构建“校企一体”,全面实现“四个对接”。

1.主要举措

做法一,规范校区企业。

一是创办经济实体,由校属企业扩办企业。学校在校属液压工具厂出资的基础上,建办了人力资源公司,对内实施资源开发托管;对外组织市场劳务派遣。

二是创办创业基地,分别打造生活、文化、科技三类递进层次创业园。实行由学校宏观指导,学生自主管理、自由经营、自主创业的管理模式,并以此作为培养学生创业意识和创业能力的校内实践基地。其中,生活创业园是以生活需求为背景,按照“个体户”经营模式运作,提供服务师生生活需要的市场,为师生服务搭建的一个创新型创业平台;文化创业园是以校园文化为背景,按照“公司化”经营模式运作,提升学校文化内涵,是一个为校内外文化建设服务、构建特色文化的创新型创业基地;科技创业园则是以专业建设为背景,创办校区“专业工厂(专业店)”联办公司、合作企业,与地方社会实施对接,按照“集团化”经营模式运作,提升骨干专业示范能力,发挥立足东南、服务全市、面向社会对接、辐射与服务作用的创新型创业基地。

三是组建春来创业集团,实行统一经营管理。按照“立足学生成长,培养三创人才;服务顶岗实习,推进校企一体;开发经营市场,提高规模效益;实行统筹管理,实现立体发展;通过校内创业,带动教师创业、推动学生创业”的经营宗旨,实施“仿真”经营,即模拟社会企业集团公司经营模式、体制,代表学校对校属经济实体、经营单位、创业基地、系部经营统一集中管理。

做法二,建办企业校区。

一是组建办学集团,形成核心企业。学校先后选择了当地数家发展成熟的主导行业中的主流企业、百强企业,开辟了顶岗实习、专业实训基地,实现了强强联合。

二是走进开发区,服务开发区。通过与德国大陆等跨国企业建立实习校区,与经济开发区形成了合作联动局面。

三是依靠涉农政策,贴近三农服务。按农村企事业单位特色专业需求、季节性需要,落实了一批企业校区定点基地。

做法三,开发合作资源。依托学校建办的社区培训学院,通过培训服务,加强与核心企业的紧密关系,为学生进入企业开拓渠道;依托汽修专业,与地方高校错位发展、共享资源,初步实现了共建汽修实训工厂、共同发展专业建设的目标。

2.基本成效

一是对顶岗实习在系统上、批量上和质量上起到了良好作用,更好地把教学实践环节、职业能力和职业素养落实到位。

二是学生就业率提高,在校内、校外企业顶岗后,更受到用人单位的欢迎。三是校区企业留用、录用的学生,缓解了实习指导老师紧缺矛盾。

四是推进了校企合作、优质合作建设步伐。目前,已初步安排200多名优秀实习生投身到校内创业园中创业实践、100多名学生参与校区企业顶岗实习。学校将在近年内通过构筑校企一体,自行解决三分之一毕业生的创业实习岗位。

3.推进措施

未来的“十二·五”期间,江苏将从经济大省步入经济强省,重点发展高价值、信息化、低碳化、服务化四大经济,创新成为发展的主体战略。而职业教育肩负着为建设人力资源强省培养有职业道德、有技能水平、高素质劳动者的历史使命。因此,学校将不断坚持改革创新,积极构建“校企一体化”,努力实现“四个对接”:

一是实施学校建设与开发区发展相对接,服务区域经济。