样本策划书

样本策划书（通用8篇）

1.样本策划书 篇一

Xx届工商xx班秋游策划书

一、活动的主题：xx班秋游大联谊

二、活动的目的:增强班级凝聚力，增进同学们之间的感情

三、活动时间：11月3日

四、活动地点：xx森林公园

五、活动流程

2、活动当天的安排

3.后期工作：

由主要负责人组织其他同学一起谈论对本次秋游的感想及活动安排策划的收获与

不足之处，以作日后的其他活动的借鉴

七、所需物品：

烧烤食物及用具（小刀 袋子等）游戏道具及奖品（气球，打火机，彩带，旺旺仙贝，棒棒糖，剪刀、一本带动作的杂志、报纸、纸巾、垃圾袋等）、药

箱、扑克牌（待定）

注：初定每位同学32元

九、应急方案：

⑴若有同学迷路，及时联系xx森林公园管理员或各班委

⑵下雨的情况下，改为室内游戏，如真心话大冒险，（具体玩法由主持人解说）⑶如果有太多其他团队导致场地不足，就采用第二预备场地（踩点时已有准备）⑷若烧烤炉不足，则及时联系三水森林公园负责人，启用活动炉。

⑸若由于突然发生的事件使游戏无法进行，则主持人及时灵活变通，使用备用游戏，并及时联系游戏负责人：

⑹若游戏并没有预期中那样，负责上一环节的工作人员要及时通知下一环节的工作

人员，以免发生同样事情。

⑺若游戏比预期进行得快很多，剩余的时间则可以玩备用游戏。

⑻若由于突发情况拖延了时间，则游戏由主持人适当增减，并及时通知游戏负责人

（同上）

注：主持人要求有较好的时间观念与变通能力

十、注意事项：

⑴提醒大家烧烤不戴隐形眼镜并在游戏时也尽量不戴眼镜，防止烧烤中因温度太高有危险

⑵女孩子最好不要穿裙子，超短裤和高跟鞋

⑶ 提醒大家带雨伞

⑷把工作人员的电话发给同学们，以备发生特殊情况时联系

⑸怕脏的同学自带报纸。

⑹所有参加人员在前一天晚上及当天都要保持手机开机,以备第二天联系

⑺各班委提早告诉同学，烧烤时不要把地方弄得太脏，并提醒同学们要烧熟食物才

能吃，以免拉肚子。

⑻导游把时间安排告诉同学，特别是集合时间，并提醒同学在自由活动时间要注

意安全

2.样本策划书 篇二

面对国家大力推进电子商务发展的大好时机, 桐庐本地电商创业平台纷纷涌现, 电商创业市场呈现百花齐放的局面。目前, 桐庐县各类型的平台约有上百家, 做得比较好的有同路人、闹市街、一马平川等。这些平台虽然各具特色, 但都没有特定的用户群, 以至于创业分销平台并不广为人知。

为此, 我们整合资源, 抓住机遇, 推出实战型的B2B创业分销平台“桐君汇” (w w w.tongju nhu i.co m) , 以真实的创业运营来带动电商发展, 分享桐庐当地的产业特色, 在实践中帮助桐庐当地的优质企业构建线上分销网络, 推出桐庐独具特色的线上名片。

二、工作室介绍

桐君汇创业工作室成立于2015年1月, 由5名青春洋溢、朝气蓬勃的90后同学组成, 工作室年轻富有朝气, 充满创造力。

桐君汇创业工作室与学校合作, 共同推出桐君汇平台, 借助学校资源, 打造面向在校学生, 特别是职高学生的创业分销平台。在与学校的合作中, 工作室主要负责桐君汇平台的各项运营事务, 学校为桐君汇的运营提供指导和帮助。

桐君汇平台服务:为生产厂家寻找分销商, 为卖家寻求货源;为买卖双方提供交易场地, 保障双方交易安全;为供应商提供各类营销服务, 扩大产品销路。

桐君汇平台优势:与优质供应商合作, 确保产品质量;与学校合作, 有大量电商储备人才。

1. 桐君汇平台架构

2.桐君汇平台产品

桐君汇平台的产品主要来源于与我校合作的企业, 如杭州一马平川电子商务有限公司、大运物流有限公司、桐庐金雁针织厂、桐庐瀚纳家居有限公司等, 此外, 还有我校相关社团的创意产品。货源稳定, 价廉物美。

3.桐君汇平台服务

(1) 为分销商垫资

初期入驻的分销商大多为学生和其他创业者, 没有足够的资金, 因此, 桐君汇平台特别推出垫资服务。所有的产品费用和物流费用先由桐君汇垫资, 等分销商收回货款后再付款。

(2) “O2O”体验

在“O2O”体验室, 只要对体验室中的产品进行扫码, 马上可以在桐君汇平台下单, 不仅可以线上购买线下体验, 同时也可以实际感受产品质量。

(3) 模拟演练

针对在校学生因年龄限制无法在淘宝等平台开设网店的现状, 学生可以在此平台进行模拟演练, 强化网店运营技能。

(4) 移动端便捷下单

利用手机、ipad等移动端设备, 不受时间、空间的限制, 可在桐君汇分销平台上便捷下单, 购买产品。

三、营销计划

1. 营销目标

为生产厂家拓宽销售渠道, 增加产品销量;为网络商家寻求优质货源。

2. 营销群体

(1) 供应商, 主要针对桐庐县的生产企业。

(2) 分销商, 创业人群, 包括淘宝、1号店、京东等网络商家及实体经营的商家。

(3) 学校及各类电子商务比赛。

3. 营销策略

(1) 网站营销 (设置网站活动) 。夺宝奇兵、发放红包、祝福贺卡、团购活动、拍卖活动、超值礼包、积分商城兑换等。

(2) 线上推广。搜索引擎、即时通信工具、SNS社交网站、网络广告等。

(3) 体验营销。制作发放宣传册、媒体宣传、举办活动聚会、实体展销、体验O2O、举办分销比赛等。

(4) 口碑营销。通过学校及社会电子商务创业人才培训, 积累用户。

(5) 互助营销。与桐庐本地行业协会达成互助合作, 实现双赢。

四、管理团队

五、财务分析

桐君汇由学校和桐君汇—创业平台服务有限责任公司共同组织建设, 共同筹资约50万元, 财务状况具体分析如下:

1. 收入分析

运营前期主要收入来源:

运营中后期主要收入来源:

2.支出分析

运营前期主要支出:

运营中后期主要支出:

3. 营业收支表

六、竞争分析

1. 淘宝分销平台、义乌分销网、桐君汇分销平台对比

2. 桐君汇的优势

七、风险分析

八、股东退出与进入机制

桐君汇分销平台的股东为学校和桐君汇—创业平台服务有限责任公司。其中学校占股60%, 后者占股40%。公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。根据公司发展实际情况及需要, 拟引入股东需与原股东志同道合, 对企业的发展能有所帮助, 并符合公司章程规定或经董事会 (或股东会) 批准。

3.商业策划书 篇三

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

4.演讲赛策划书样本 篇四

策

划

书

**学院学生会

学习部

2011年10月3日

**学院2011年英语演讲比赛细则

第十二届“世纪之星”英语演讲大赛选拔初赛

一、活动目的

为给大学生创造一个励志学习、促进教学、展示才华，充分调动我院学生的学习热情，培养他们的英语口语，为他们搭建展示自我、表现自我的舞台。

二、活动主题

1、A word that has changed the world

三、参赛人员：**学院全体学生。

四、时间：2011年10月16日；15:00——17:00

五、地点：七教（暂定）

六、活动日程安排

1、活动前期利用宣传板、海报、校内挂条幅进行宣传。2、10月8日将收集各班报上的选手名单。3、10月13日进行抽签以便决定出场顺序。4、10月16日正式比赛。

七、比赛注意事项：

1、参赛要求:比赛分为A：本科学生组

B：专科学生组

2、评委评分：去掉一个最高分，去掉一个最低分，其余评委的平均分为选手得分。

3、评委打分和选手最终得分均保留两位小数。

4、评分采用十分制，演讲内容占3分，英语水平/流利度和发音占2分，演讲风格和技巧占一分，问答环节占四分。

5、参赛选手必须独立撰写演讲稿，指导教师可在语音、语调、演讲技巧等方面给予指导。

6、演讲内容应坚持四项基本原则，符合党和国家的各项方针政策，反映大学生积极向上、奋发进取的精神面貌。

7、决赛命题演讲书面演讲稿要求打印一份，比赛之前上交组委会。组委会组织审核，如出现雷同，选手将被取消参赛资格。

8、选手应穿着整洁、大方。

八、比赛流程具体流程

⑴ 主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。⑵ 主持人介绍比赛的规则、评分细则。

⑶ 比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。⑷ 其间主持人向观众及选手公布结果分数。

⑸ 所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。

⑹ 评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果（依次由单项奖到一等奖）。⑺ 上台颁奖。

⑻ 主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念。

⑼ 工作人员负责做好后期工作。（10）活动总结

活动结束后由学习部对本次活动进行总结，从中吸取经验教训，为以后办活动进行经验的积累。总结分为电子版和打印版，一式两份，分别交由办公室和学习部进行保管。

九、比赛规则

1、比赛题目：A word that has changed the world

2、命题演讲：每位选手首先进行3分钟（正负十秒以内，否则扣分）的定题演讲。

3、回答问题：教师就选手定题演讲的内容提一个问题，选手回答问题为一分钟。

十、人员分配

1、办公室：负责本次歌演讲比赛的物品采购、物品统计等工作,并制作评分表格。负责人:**

2、信息部：负责本次演讲赛比赛的摄像、录影，简讯的编写等。负责人:**。

3、文艺部：负责对本次演讲赛的主持人。负责人：**。

4、宣传部：宣传板、宣传海报的设计和制作，及对教室黑板的设计。

负责人：**。

5、女生部:比赛时的礼仪支持，负责本次演讲赛礼仪。负责人：**。

6、学习部：负责对本次演讲赛的策划，统筹本次演讲赛的主要指挥调度、分工安排等工作，选手出场的顺序，会场整体设计，对比赛时间地点变更的通知，及评分结果的计算。负责人：**。

7、院科协;演讲赛结束后整理会场。打扫会场卫生。负责人：**。

8、院青协、：演讲赛前后舞台道具、音响的搬运工作。负责人：**。

9、督察部：维持会场内秩序，以及演讲赛结束后整理会场（搬移嘉宾席位桌椅、考察学生会干部出勤及班级出勤）。负责人：**。

10、社团部：负责本次歌手大赛初赛的音响。负责人：**。

十一、奖项设置

本科组：一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖三名

专科组：一等奖一名，二等奖一名，备注：获得一等奖的获奖选手将参加校级复赛。注意：

1）会场设计与布置需考虑七教教室的利用，观众席设计。2）演讲赛当天全体学生会成员都应该配合学习部人员的整体安排，以大局为重。各部部长对各自工作负有直接责任，必须尽职尽责。

**学院 学习部

5.学校社团活动策划书样本 篇五

四川＊＊＊＊学院（社团名称）＊＊＊＊（学生团体）

活

动

策

划

书

第 1 页

一、活动名称：******

二、活动目的：**************

三、活动意义：************************************************* *************************************************************************************************************************************************

四、活动背景：************************************************** *************************************************************************************************************************************************

********************************************************************************************

*************************************************************************************************************************************************************************************

五、主办单位：*******************

承办单位：****************************学生团体 活动时间：2012年__月__日——2012年__月__日

六、活动流程：************

第一阶段：******************************************************** *******************************************************************************************

宣传：***************************** 训练时间：********************* 训练地点：****

第二阶段：******************************************************* **************************************************************************************************************************

预赛：****************************

展览时间：******** 展览地点；****

决赛：*********************************************************** *************************************************************************************************************************

时间：教师组；*********学生组；*********地点：待定

七、奖项设置： 本次活动将评选出：

学生组：一等奖一名、二等奖两名，三等奖三名和5名优秀奖 教师组：一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。

八、宣传：以海报形式在校内进行宣传。

九、物资需要：

十、资金预算：

备注：本次活动的奖励待定； 附：比赛评比规则

四川*****学院 ****学生团体 20**年**月**日

对本次活动人员的安排

根据我社团的实际情况，结合本次活动的实际情况，现对本次活动我社人员作出如下安排

6.创业大赛第三季策划书样本 篇六

划

书

主办：招生创业就业中心、共青团长沙理工大学委员会、经济与管理学院

承办：长沙理工大学创业者协会、长沙理工大学学生社团联合会 主题： 我的创业梦想 我的大学激情

参赛方：长沙理工大学全体学生。

活动嘉宾：

校团委于老师（暂定）哇哈哈商家负责人（张先生）经济与管理学院老师（暂定）社团联合会主席团成员 湖南省各高校创业者协会会长

策划单位：长理创业者协会 活动地点：长沙理工大学云塘校区

目录

第一部分-------------------------背景分析

第二部分-------------------------活动概况

第三部分-------------------------活动方案

第四部分-------------------------活动流程

第五部分-------------------------比赛宣传

第六部分-------------------------奖项设置

第七部分-------------------------大赛后期 一，背景分析

寒潮袭来，校园气温骤降，淅沥冷雨中，云影湖水显得更加清澈，在这清澈中荡漾着长理学子激荡的青春。青春需要纪念，青春需要挥洒，青春更要行动来涅火。新生入校两月，校园社团文化活动趋于白热化。在这片社团的天地里，总有一个适合你和我。长沙理工大学大学生创业者协会由此展开了以“我的大学梦想，我的大学激情”为主题的《创业大赛第三季》。让这青春得以挥洒，让这青春留有骄傲的纪念，让这青春谱写出我们的辉煌。

在这次涅火中，新生对大学和社会的迫切了解欲望，新生对于社会实践锻炼的渴望都会得到满足。为学生提供一个自我展示的机会和平台，为校园文化生活增添光彩。创业是一种磨练，创业是一种自我挑战。这种磨练和挑战符合当代大学生的发展要求。创业营销大赛是创业实践的演练，对提高创业能力有着相当大的实践意义。大学生可以通过这次机会储备知识和经验，以及接触和了解社会，并培养自己的创新能力、创业能力，加强创新意识、创业意识。希望大家都能从中获得收益。在这一次活动中，大家一定会对创业有一个更加深入的认识，了解创业道路的心酸和苦楚，对我们创业者协会更加的充满激情！（悄悄话：说这么多就是为了告诉大家，走过路过，不要错过本次比赛啦~）

二，活动概况

活动主题：我的创业梦想 我的大学激情 活动目的：

1,锻炼大学生的社会实践能力，社交能力，提高大学生创新能力，团队协作能力，培养大学生敢为人先勇夺第一的精神。

2,提高创业者协会全体工作人员的组织、策划、执行能力。使整个团队变得更加专业，更加高端。

3,让大家有可实践性的创业点子，最后通过正确的渠道得以实现梦想，得以推向市场。实现自己的愿望。

4,提供创业资金，积累创业经验，激发创业想法。

（悄悄话：说这么多就是为了让大家明白，我们的比赛很有意义啦~）

三，活动方案

1、参赛方式：

报名者自行组织团队，以团队为单位，完成所要求项目，依据完成优劣评奖（每个团队要求4到6个人，自行推选一名能力强者为队长）（悄悄话：团队齐心，其力断金，团队可以融合不同年级，不同专业的小伙伴，有能力的队长是比赛取胜的关键呦~）

2、参赛对象：长沙理工大学在校学生（包括本科生、研究生）

３、报名办法以及日期：（11.10-11.12）

 现场报名，活动期间将在甘怡园和汀香园前设立报名点，现场填写报名表报名。

 宿舍报名，可以到指定宿舍领取报名表，填写报名。

 邮件报名，将团队信息发送到协会官方qq邮箱（2756622923@qq.com）报名。

 短信报名，将团队信息发到指定手机（田：***）。

四，活动流程

本次大赛分三阶段：策划设计大赛、实战营销大赛（自由营销，限时营销）、风采展示大赛。本比赛实行百分制，三阶段各占总分的30%，40%，30%。

 第一阶段：策划设计大赛（11.12-11.16，12日晚上举行创业大赛动员大会）

 经资料筛选，预计第一阶段有70支参赛队伍，参赛队伍取得参赛资格后，即要完善团队信息，包括队名，口号，团队理念，在本阶段策划书中需体现

１． 参赛作品：（报名后即可根据比赛要求制定策划书）（1）创业计划书

创业策划书（突出创新和营销推广的新意，对市场 的研究）,创业计划书是将创业想法付诸行动的必要过程，参赛团队根据创业想法和实际调查完成自己的创业策划，主要突出创新和创意。（悄悄话：实现梦想的机会来了，和朋友一起迎接挑战吧~O(∩_∩)O~）

（2)创业项目要求：

① 紧扣现实情况，原则上要求进行实地、实践考察，并以大学生校园创业为基础策划。

② 要求有一定的可操作性，可以联系自己组员的专业进行策划书的制作。

③ 项目启动资金需在大学生可承受范围内。构思新颖,要有自己的想法和独到之处,不得照搬照抄。

２．参赛同学在取得参赛资格后，参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，团结协作，团队独立完成自己的策划案。在完成策划案的同时，需要完成一份针对自己创业策划书的ｐｐｔ（产品营销策划不需要做ｐｐｔ）．ｐｐｔ主要用于第三阶段的风采展示，在第三阶段启动之前都可以对这个ppt进行修改。

3.我们协会将安排每个团队的专门负责人，负责人主要负责 自己管理团队的活动进度，及时督促，对团队的问题进行解答和回馈，让团队按时完成活动任务。另外，负责通知每个阶段的成绩和活动时间安排。

 第二阶段：实战营销大赛（11.18-11.23）

 晋级20支队伍，参加本阶段实战营销。为提升比赛积极性，本阶段实行赛内淘汰制，即在自由营销阶段发现消极营销团队，无能力营销团队，实行自由退出或请退，最后销售业绩前十五支团队有资格参加限时营销比赛。（悄悄话：本阶段战况很激烈哈，决定胜负的关键一战~↖(^ω^)↗）

１． 本次实战营销的产品为娃哈哈系列产品参赛队伍要通过各种途径对产品做一个深入的了解，还可以在学校中以问卷调查的形式对在校学生做一个详细的调查。并根据自己团队第一阶段的产品策划书确定最终的策划方案。

２． 第二阶段会有一个实战营销的启动仪式，预定18日下午。我们将会邀请娃哈哈的负责人对他们的产品向参赛的团队做一个详细的介绍，并向各参赛团队详细介绍实战比赛流程和相关事项。

３． 18日下午即可根据参赛团队的需求分发营销产品。

４． 实战营销环节。（这是本次大赛最有趣，最能体现团队能力的地方，全校动员，创业大赛因你出名啦~）① 18-22日晚九点：自由营销阶段，即参赛队可以按照营销策划自行开展营销活动，时间地点不限，营销方式不限。

② 23日：限时营销。参赛队伍自行选择地点（在校外开展，限时营销开展前应根据前一阶段营销状况，市场及消费人群分析制定好合适的营销方案），时间固定为四小时，早上十点至下午两点，届时协会将每队指派一名记分员监督记录赛程及比赛结果，以示公正公开的比赛原则。 本阶段按营销金额积分，限时营销实行奖励制，即积分翻倍，本阶段营销第一名积分为满分，其余团队按相应比例计分。

 限时营销如遇天气原因，时间再另行安排。 第三阶段：风采展示大赛（11.25）

 晋级10支队伍，参加本阶段团队风采展示（悄悄话：进入决赛的十只团队都有校级证书呦~）。

1、第二阶段胜出的队伍，可以在得到决赛通知起到决赛方案提交截止日之前，对创业策划书进行修改。

2.各团队应该对自己第一阶段的创业策划书进行进一步的修改并结合实战营销阶段的经历选出四名队员代表进行ppt现场演讲展示。团队ppt展示完成之后大赛评委对参赛队员进行提问，队员将对评委提出的问题进行答辩。2.各团队ppt展示完成之后，评委进行打分，最后由大赛的工作人员对每个团队的分数进行汇总，确定大赛的最终名次和奖项。3.最后每个团队的队长上台领奖合影。并且由大赛的主赞助商负责人张先生为他们颁奖。

五，比赛宣传

1.本次协会将会大力宣传此次创业大赛活动，以增加其在校内的影响力，提高协会知名度。

2．喷绘宣传。宣传主喷绘为5*7米大喷绘，赞助商家将在喷绘商设计logo并提名，主赞助商有冠名权。喷绘将由比赛前报名现场挂于汀香园前面，大型喷绘的背景将使用主赞助商提供的图片做宣传背景。报名期间悬挂

3.横幅宣传。为了提高此次创业大赛的影响力，横幅宣传在比赛前和比赛中的使用是必不可少的，横幅主要在甘贻园和汀香园进行宣传。前期预热及报名期间悬挂

4.海报和传单宣传。创业大赛报名前期宣传海报将于7日贴于各寝室楼下，每一个赛段比赛结果、最终比赛结果将会以海报、宣传单的形式贴至学校各个宣传栏，最终结果公布将以海报的形式张贴，海报和宣传单的数量将根据赞助商的赞助金额而定；（学校内共计6大宣传栏，涉及学校各大宿舍区和教学区，比赛结果将在11月16号、11月23号、25号三批进行公布）。5.线上和会员宣传。7日开始，官方qq，微博，官方会员群，开始进行宣传预热。创业者协会是我校第一大自主创业组织，拥有新进会员接近200人，往届会员每届均在200人左右，本次大赛预计参与团队80到100只左右，400到500人次，在长理具有极大的影响力和号召力。我们将会利用我们协会的官方qq和微博同步公布每个阶段的比赛结果和比赛动态。同时发动每个会员积极参加比赛。（鼓励参赛队员发表与比赛有关的感悟的说说，可以对感悟进行评选，分发奖品悄悄话：奖品棒棒哒~）

六，奖项设置。

一等奖 一名 1000元奖金+校级荣誉证书 二等奖 一名 600元奖金+校级荣誉证书 三等奖 三名 200元奖金+校级荣誉证书 另设最佳组织奖，最佳销售奖，最具风采奖（校级证书）各一名，最佳创意奖（校级）两名以资鼓励。（悄悄话：奖金最多，证书最多的比赛呦~）

七，大赛后期

1、大赛产生的一系列作品，将在指定刊物上进行专题报道，校报、校广播台及社团网站、期刊也将时刻保持对创业大赛的关注。

2、在校内的公告栏张贴比赛结果

3、在校广播台中播放并介绍本次活动的结果

4、在本校学生常去的博客及互联网中介绍本次活动的结果

（悄悄话：综上可得，创业大赛的精彩不容错过呦~带着小伙伴一起参加我们比赛吧(^o^)/~）

7.“藐视”电视购物行动策划书 篇七

【策划背景】

电视的迅猛发展,让新闻,电视剧,聊天秀,真人秀等“电视栏目”越发普遍,随手拈来的同时,难免鱼龙混杂,铺天盖地电视购物的出现,犹如烟雾弹一般,让我们寄托于电视机寻找乐趣的想法顿时烟消云散:回家,打开电视消遣,从急速减肥到快速美白;有摔不坏的相机也有永不断电的手机;只要998的金项链、不足100元的玉佩戒指……不出半个时辰,作为电视广告产业的后起之秀,五花八门的电视购物广告粉墨登场。也就是这么短短几年时间,电视购物在我国已成为一种新兴的购物途径,基本覆盖了全国的卫视频道,各地方电视台。

节目制作请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸,成本不超过两成,产品效果不重要,卖得多是关键…… 在利益的驱使下,电视购物的不规范宣传及混乱管理,让最终“买单”的消费者备受其苦,虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!

【策划目标】

不再听信忽悠!挂掉您的电话!电视购物,本来是用来方便老百姓,服务百姓的。从本意而言,是通过便利方式为百姓提供一站式的购物模式,然而在今天的中国,电视购物却已经离经叛道,不仅没有给消费者带来便利,反而从陷入了经销商一步步设计的陷阱。所以我们的口号是:将电视购物踩到脚底,“藐视”电视购物从我做起!

受害人现身说法

⊙讲述人:成都金牛区李先生

云南卫视观音佛吊坠“四地售卖”!

【受害讲述】

1、打电话预订:服务人员记录了我的电话、姓名、地址后说等会有专业的人员与我联系。 十几分钟后有电话打来(号码显示为辽宁大连),详细介绍了“永保安康观音佛吊坠”的产品云云,并且我和她提出了具体的外观和质量的要求,达成购物意向,费时2个多小时。

2、一周后,货终于到了,但由于货到付款,付款千余元开包后,竟发现货物和订的和电视上介绍的完全不一样,于是要求退货,但快递员说他没办法,要和邮寄的公司商量,于是我留下了快递员的公司、姓名、电话。

3、打当初购物的号码,服务员说等会售后人员和我联系。不久售后的电话来了(北京的号码),要我将原包装寄回去,以便他们鉴别是否是他们寄出的货物,要于我将货品快递到北京。

4、几天后售后联系我,说我寄的不是他们发的货物,他们寄给我的货物已经退回了他们公司(退货理由是:收件人拒绝接受),售后甚至说,我把假货寄给他们企图骗退款,我开始意识这是个诈骗!

5、在其后的几天内我不停的联系订货电话、售后电话、快递员电话、结果令我惊奇: 快递员:挂机、关机,关机后我向售后提出要报警后马上开机,只是不接我的电话了; 之前留下姓名的快递员:经查实,根本不是快递公司的员工; 订货电话:这种事要找售后解决; 售后电话:不是他们的货品,他们邮寄的货品已经退回。

6、结果:目前为止我也没有找到那位EMS的邮递员,付款后,产品无音讯,电话无人接,我被彻彻底底的骗了!

李先生心得: 电视购物公司的地域分布很广:广告投放是云南卫视——订单服务是大连——售后服务是北京——货品邮寄是唐山。(令人无法找到具体的销售公司,他们也不会告诉你具体是哪个公司)

【专家点评】

王雩,华夏智业教科文基金执行副秘书长,中华企管网首席运营顾问,从制药厂技术员,到世界500强企业的中国地区销售经理,被业界称为“销售女皇”。

“纵观整个销售过程,电视购物公司从开始到结束,始终和消费者电话联系,订货、送货……遍布全国各地,可想而知,电视购物公司的地域分布很广,这让消费者相当迷糊,拿到名不副实的‘烫手洋芋’,确实很难判断到底该怎么办。”王雩表示,从营销学观念看来,电视购物就是无止境的在消费者耳边重复,通过“呐喊”达到宣传目的,至于呐喊背后的夸张言辞,名不副实,则是另外一回事情了。

⊙讲述人:成都成华区米小姐

山西卫视黄金项链不含金

“掉包”继续忽悠你

【受害讲述】

“我在山西卫视无意看到介绍一条‘全能’黄金项链,戴了不到1个月,就严重褪色,这难道就是电视广告上宣称‘火烧不黑,榔头砸不断’的黄金项链吗?”市民米小姐通过电视购物购买了一条“九九霸王金链”,不但不全能,过了段时间竟“颜色”不保,致电售后却表示因为客户自己使用不当,不能调换。“我想自认倒霉算了,但是几天后,竟又接到一个项链售后电话,对方声称:虽然不能退货,但可以调换其他商品。”

米小姐回忆道,经销商希望通过补差价方式换购一台笔记本电脑,“对方说,他们的笔记本电脑市场价3180元,考虑到米小姐的金链不满意,愿意以补1600元差价的方式“优惠”给她。“我当时也不知道怎么被洗脑了,货到付款拆开包裹竟然是一部手机!”米小姐说,她立即将包裹退回,可对方就是不肯签收。而再拨打售后电话,对方则否认掉包行为,声称客户遇到了“歪”的经销商。

米小姐心得:本来就已经上当了,但自己潜意识却不想承认,所以在商家立马抛出的“橄榄枝”-可以差价换购的时候,又再次陷了进去。有了这次经验教训,再次让我对“天上不得掉馅饼”看来那句老话得到深刻理解。

【专家点评】

“一而再,再二三,一旦找到你这个客户的突破点,就会一直加大攻势, 这也是营销学中常用的一招。”王雩表示,电视购物正是抓住了消费者的软肋,进行“攻势”,拿米小姐的例子来说吧,常人都觉得不会再上当了,但作为受害的当事人而言,潜意识有股不认输,不愿意承认自己被骗的心理,正是抓住了这个心理,只要有一点可能,营销商都可能继续“忽悠”。王雩举例道,例如常见的卖金表营销,就是利用“便宜”的价格,“诱人”的赠品和广告主持人天花乱坠的鼓动等骗取消费者信任,消费者购买了商品,发现戴几天就生锈的,却举报无门,走投无路一个电话打过来,说可以“换取”其他物品,这个时候,消费者往往会钻入下一个陷阱。“因此,我建议消费者一定要抑制住自己一时的冲动,要经过冷静的思考,确定产品的质量后再进行购买。”王雩为《成都女报》读者分享个小诀窍:选择电视购物时,最好买商场里面也有卖的东西,比如说一些知名品牌的榨汁机,数码产品等,去商场看看做个比较以后再购买,这样就可以避免和减少电视购物的时候上当受骗。

⊙讲述人:成都成华区张小姐

四川星空购物买手机退货难于“上青天”

【受害讲述】

1、不准试机 直接交易

上个月,张小姐在四川星空购物相中了一款998元的飞利浦909系列的手机,订货后,手机送货上门时,快递却却不允许拆开包装试机。“我拆开包装后,发现手机做工粗糙,号称的超长待机根本不能实现,甚至初次充满电以后也只能用两天。”张小姐表示,她当即认为,电视购物夸大其辞,提出要求退货。

2、想退货?没先例 ,没门!

张小姐提出退货,随即将手机寄回电视购物指定地点,然而一直到现在仍没有收到退回998元购机款。“我多次拨打售后电话,对方却以这款手机卖得很好,没有退货的先例为由,一拖再拖。”而对张小姐提出的待机时间与电视宣传不符,销售商表示,那是因为用户操作不当造成。“总之一句话,就是认定是你自己操作不当造成的,根本不向先前承诺的‘不满意100%退货。’”

张小姐心得:货到付款,听起来很美,但实际上货到了不能查看,必须直接“比现”,付款后一切都晚了,东西和实物不符合?东西完全没有一些功能?想退货,根本没门!给了钱,瞬间就从“甲方”演变成“乙方”了。

【专家点评】

冷云松,北京市大成律师事务所律师,成都市人民代表大会代表,成都市青年联合会委员。

“张小姐电视购物的例子,投诉无门,不能退货,恰恰是电视购物法律盲区 。”冷云松表示,缺乏相应的法律法规,是目前电视购物行业管理混乱的原因。

“对于远程购物,发达国家都有专门的法律,比如规定远程购物在7天或15天之内可以无障碍退货。所谓无障碍,就是无条件、无理由并且免费退货。但在我国,还没有相关的规定,而号称的‘无条件退货’,则是经销商自吹自擂的谎言。”冷云松提醒消费者,一旦选择电视购物,一定要对所介绍的产品了解清楚,认准品牌,切不可轻信承诺,看了广告就动心。在收货细节上,要及时验货,如果货物存在损坏等问题,应拒绝付款。对那种付款后再验货的方法,消费者要谨慎采用。

8.道路工程投标书样本 篇八

投 标 书招标单位：渑池县市政管理所招标人地址：渑池县会盟路中段建设局一

楼 投标单位：河南新获建设有限公司 投标人地址：获嘉县南干道目录

一、投标

保证书

二、投标报价表

三、优惠承诺书

四、施工图预算书（盖章）

五、企业概况

六、企业资格及证明资料

1、企业营业执照

2、企业资质等级证书

3、委托代理人证书

（授权书）

4、企业安全资格证书

5、拟派往本工程的项目经理简介及证书

6、拟投

入施工现场的主要管理人员情况一览表

7、拟投入本工程主要施工机械设备情况一览

表

8、企业近两年来完成的工程情况

9、企业正在施工和新承接的工程情况

七、施工

组织设计

（一）投标保证书投 标 保 证 书我单位认真研究了《**路绿化隔离带改

造工程项目施工招标书》，同意参加该工程的投标，并郑重承诺：

1、我单位同意招

标文件的全部内容，并愿意按照招标文件的要求编制投标书和提供所要求的全部文件。

2、我单位承诺：如果我单位中标，愿按照招标书的全部条款与招标方签定施工合同。

若不中标，我单位将尊重事实，不提出异议。投标单位（盖章）： 法人代表二00

六年四月七日

（二）投 标 报 价 表 投 标 报 价 表投标单位（盖章）：授

权代理人（签章）： 建设单位 项目名称结构与层次 建筑面积承包方式 包工包料

取费标准承包范围投报价内工程造预（概）算造价（大写）： 其中：①②③

④⑤最终报价（大写）： 工期 日历天 开工日期：年 月 日 竣工日期；年 月 日 主要材料消耗 道牙米水泥吨中砂立方米材料供应

方式 自 购质量等级标准 优 良 保 修 说 明 按国家有关规定

（三）优惠承诺书优

惠承诺书

一、考虑当地农民情况：

1、土方等使用简单劳动力的工程，根据招标方

要求优先考虑由当地政府（盖章）：协调农民承担，费用由我方支负。

2、石子等

部分地材在同质、同价的前提下，我方同意优先考虑由当地供应。

3、我方将自觉承

担与当地关系协调，并听从贵方安排。

二、其他

1、若我方中标，我方愿在中标价的基础上再让利1%；

2、保证不计取特种技术措施费和赶工费。

3、保证按招标文

件中的施工合同条款执行。

4、保证使用本公司的队伍施工被工程，不以任何形式转

包或分包，确保农忙季节不影响施工。

5、我公司将竣工的工程按工程交付程序移交

给业主后，在一年保修期内认真执行“服务控制程序”，主动向业主征求意见，对提

出的工程质量问题 及时整修，确保使用功能。投标人：（公章）授权代理人：

（签章）日期：年月日

（四）施工图预算书

（五）企业概况

（六）企业

资质证明资料 企业营业执照 企业资质等级证书 委托代理人证书（授权书）企业安全

资格证书拟派往本工程的项目经理简介及证书 拟投入施工现场的主要管理人员情况

一览表 拟投入本工程主要施工机械设备情况一览表 企业近两年来完成的工程情况 企

业正在施工和新承接的工程情况施工组织设计目录施工组织设计目录第一章 编

制说明1.1、编制原则 1.2、编制依据第二章 工程概况2.1、道牙部分 2.2、土

方部分 第三章 管理目标3.1、合同履行 3.2、工程质量3.3、施工工期3.4、安全

生产3.5、文明施工3.6、环境保护第四章 施工组织机构及施工布置4.1、施工

组织机构4.2、施工布置 第五章 施工准备5.1、技术准备5.2、施工设备准备

5.3、材料准备5.4、劳动力准备5.5、施工临时水、电 5.6、施工临建第六章 施

工总平面布置图6.1、施工现场总平面布置6.2、施工平面管理第七章 主要分部

分项工程施工方法7.1、道牙工程 7.2、土方工程7.3、工程特点7.4、施工准备

7.5、施工阶段第八章 保证工程质量的措施8.1、质量目标8.2、建立质量保证体系8.3、建立质量责任制8.4、质量保证技术措施第九章 半成品、成品的保护措

施第十章 雨季施工措施第十一章 施工总进度网络计划图第十二章 确保工期的技术组织措施 12.1、工期目标12.2、工期保证措施第十三章 农忙、节假日施工

保证措施第十四章 保证文明施工的组织措施第十五章 安全保证措施 15.1、安全保证体系 15.2、现场安全管理规章制度 15.3、安全防护设计15.4、安全防护措施 15.5、现场安全生产责任制 15.6、工地安全、防火制度第十六章 劳动力需求计划第十七

章 防噪及减少扰民措施第十八章 工程附表第一章 编制说明1.1、编制原则我公司在熟悉图纸和对现场认真勘察的基础上，以科学的态度编写了本施工组织设计。

本施工组织设计为本工程施工的纲领性文件，用以指导本工程的施工与管理，确保各

项管理目标实现，体现“业主至上、用户第一”的企业精神。1.2、编制依据1.2.1、由业主提供的**路绿化隔离带改造施工图； 1.2.2、施工现场的具体情况；1.2.3、国家现行有关工程施工的政策、标准、施工验收规范及工程质量实施细则。1.2.4、招

标文件及招标答疑。第二章 工程概况本工程为渑池县**路绿化带改造工程，位于渑

池县**路东段，全长**米，花池**个，总长度***米。主要施工内容：道牙安装、更

换土质、土壤改良。工期：30天。质量标准：符合国家现行质量验收标准。2.1、道牙部分道牙规格；1000×400×150，道牙底为C10素砼垫层，道牙外侧嵌缝为C20细石砼，内侧为砼护三角。第三章 管理目标我公司本着为交通事业发展，同时在渑池县树立我公司良好的企业形象，结合我公司施工能力，保证本工程顺利施工，科

学组织，精心施工，确保如下管理目标实现。3.1、合同履行严格遵守合同条款，认

真履行有关合同条文。3.2、工程质量我公司把本工程的质量目标定为优良工程，并为实现此目标尽最大努力。严格按图纸设计及国家施工验收规范组织施工，严格执

行公司质量体系控制工程质量。3.3、施工工期为保证工程尽快使业主投入使用，根据招标文件要求，本工程日期为***日历天。3.4、安全生产认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针。加强安全管理，做好安全教育、安全检查、安全防护、劳动保护等各项工作，杜绝死亡及重伤事故的发生。3.5、文明施工严格执行公司

及市创建办、市文明办的要求，创文明施工工地。3.6、环境保护采取有效措施，减少施工噪音和环境污染。第四章 施工组织机构及施工布置 4.1、施工组织机构

我公司中标后将该工程列为重点施工项目,实施项目法管理.按项目施工法及我公司质量体系文件要求成立项目经理部,建立以项目负责人为首的管理层,全面履行合同，对工程施工进行组织指挥、管理、协调和控制。项目部人员由经验丰富，服务态度良好，勤奋实干的工程技术人员和管理干部组成。项目经理部设项目负责人1名，项目经理

1名，项目工程师1名。项目经理部设综合办公室、计划预算科、材料设备科、工程

技术科、质量安全科组成管理层。劳务作业层由公司选配素质高、曾施工过类似

工程的专业作业队伍组成。（项目主要管理人员一览表详附表）（项目部组织机构

设置图详附图）4.2、施工布置根据现场具体情况，施工布置主要利用道路两侧的场地。南侧中部设为生活区及现场办公用房，南侧两端各设置一个料场、搅拌站。施

工现场管理机构图（见附表）项目经理部主要人员组成表（见附表）第五章 施工准

备 5.1、技术准备5.1.1、组织有关人员熟悉图纸，参加图纸会审,会审前把图纸弄通秘透,会审时尽量把图纸中的所有疑问提出并及时解决。7.4、施工准备7.4.1、首

先做好人员和施工机具及现场临时设施搭建工作。7.4.2、熟悉图纸和相关技术资

料，了解施工现场情况，开工前把所需的各种专用机具落实到位，保证工程施工时完

好。7.4.3.、搞好材料设备划分，了解施工现场情况，开工前把所需的各种专用机

具落实到位，保证工程施工时完好。7.4.4、所有进场材料必须有合格证。7.5、施

工阶段严格按图施工，未经业主变更，不得随意更改设计图纸。第八章 保证工程

质量的措施 8.1、质量目标为感谢渑池县市政管理所对我公司的信任和支持，我公司

将竭尽全力，确保该工程为优良工程，为渑池县的建设及交通事业的发展作出贡献，为建筑业争光。质量目标如下：8.1.1、总体工程保证达到优良工程。

8.1.1.1、主要分项、分部工程一次检验合格率100%；8.1.1.2、主要分项、分部工

程一次检验优良率90%以上；8.1.1.3、符合工程合同所确定的质量条款要求。

8.1.2、质量保证资料准确、齐全、系统完整，符合设计要求及现行建筑施工规范和国

家质量检验评定标准规定。8.1.3、单位工程观感质量的评定得分率达到85%以上。

8.2、建立质量保证体系在工程施工中，我公司严格按照国家有关规定及标准要求

建立质量保证体系。在履约过程中，我公司将全面贯彻《ISO9002：质量保证体系生

产、安装和服务的质量保证模式》内容，建立健全质量组织结构，优化资源配置，使

整个项目部成为一个团结高效的战斗集体，以确保各质量体系要素在履约过程中处于

全面的、全过程的受控状态。质量保证体系（详附图）8.3、建立质量责任制

建立以项目经理为首的质量岗位责任制。在质量责任制的基础上，签订质量保证书，明确岗位的质量职能、责任及权限，定期开展质量统计分析活动，掌握工程质量动态，全面控制各分部分项工程质量。树立全员质量意识，贯彻“谁管生产，谁管质量；谁施工，谁负责质量；谁操作，谁保证质量”的原则。实行质量“一票否决权”并采

用风险工资制等经济手段来铺助工程质量岗位责任制的实施。8.3.1、项目经理质

量职责（1）对承接项目的工程质量负责。（2）对按质量体系文件要求对工

程项目进行有效管理和控制负责。（3）负责下达质量计划编制任务、批准和组织

实施质量计划，组织确定能满足施工需要的人员、材料、设备、机具和技术措施等。

（4）负责建立项目管理岗位责任制。8.3.2、项目工程师质量职责（1）全面

负责项目技术管理工作，确保工程质量达到预期目标。（2）负责编制项目质量计

划，施工组织设计或施工方案，贯彻执行技术标准、验收规范及公司质量体系文件。

（3）负责竣工资料的汇总，并对技术资料的准确性、真实性、完整性负责。（4）负责组织业主、设计单位、监理进行基础及主体结构验收。（5）按国家《建筑施

工（安装）工程质量检验评定标准》或有关的行业标准组织进行分项、分部工程的质

量检验评定。（6）负责施工过程中的一般不合格品的处置和参与严重不合格品的评审。（7）负责审批工程需用物资计划。（8）负责制定检验计划和组织实施。

（9）负责审批防护措施。8.3.3、施工员质量职责（1）对项目工程质量达到

预期目标负直接责任。（2）组织班组熟悉图纸，并按图施工。（3）参加上级组织的技术交底，并向班组进行分项工程技术交底，组织班组进行自检、交接检。

（4）组织隐蔽工程验收，填写隐蔽工程验收单，组织分项工程质量评定，认真填写检查记录，参加分部工程、单位工程质量评定。（5）负责积累施工技术资料，并对

其完整性负责。8.3.4、技术员质量职责(1)熟悉图纸，参加图纸会审，编制一

般工程的施工组织设计或施工方案。(2)组织原材料实验、配合比申请，审查试验

结果，发现问题及时上报。（3）参加新技术、新工艺、新材料、新设备的推广应

用，贯彻执行保证工程质量的各项技术、安全措施。要转岗教育，加强民工经常性安

全教育，不断提高职工的自我保护能力。15.2.2.2、在培训工作中，以抓特殊工种

培训为主，坚持先培训后上岗的原则，没有上岗证，不允许从事本岗位工作。

15.2.2.3、做好安全技术措施交底,下达任务单时,必须写出安全注意事项,做到口头交底和书面交底相结合.15.2.3、加强安全检查15.2.3.1、加强安全检查是贯彻执行安

全标准的重要环节。坚持项目部每周一次，施工员、班组长、安全员、值日员日检查。15.2.3.2、整改反馈，检查出来问题，要下达检查整改通知书，认真整改，做到三落实（措施、时间、执行人）。专业项目由专业人员和施工管理共同主管领导批准使用。

各项整改情况要及时复查，逐级书反馈，对重大隐患应当立即处理，直至采取停机停

产查封措施。15.3、安全防护设计根据不同部位选择采用，原则是加大安全投入，保证安全生产。施工临时用电，设备等按《建筑安装工程安全技术规程》进行安全设

计。15.4、安全防护措施15.4.1、根据工程特点，在安全通道醒目处，要悬挂各

种安全标志牌及安全管理制度。15.5、现场安全生产责任制15.5.1、项目经理安

全生产责任制15.5.1.1、对所有辖范围的安全生产工作负直接领导责任，具体贯彻执行上级有关安全生产的政策、运河规、标准和规章制度。15.5.1.2、计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检 查、总结、评比安全工作，编制施工

组织设计，制定安全技术措施，组织交底与实施，实行单位工程经济承包，要有安全

指挥要求和奖罚措施。15.5.1.3、负责组织每周一次的安全检查。针对现场存在隐

患和不安全因素、及时采取有效整改措施。经常组织开展活动，并有活动记录资料。15.5.1.4、发生事故后，要组织调查分析，及时上报，并制定防患措施，组织实施文明生产和安全达标，加强对职工（民工）的安全教育。15.5.1.5、负责组织对现场的主要临建设施，脚手架、卷扬机、吊架及新安装重要设备的安全技术检查鉴定与验收

工作。15.5.2、施工员（工员长、工长）安全生产责任制。15.5.2.1、对所管的施工生产现场的安全生产负有直接责任。15.5.2.2、向班组布置生产任务的同时，必须要进行全面、有针对性的安全技术交底（应有交底文字资料），并督促检查执行。15.5.2.3、认真执行上级有关安全生产规定,组织开展工地安全达标,无事故竞赛等安全活动。15.5.2.4、坚持每天进行安全检查，督促班组搞好安全活动，及时处理解决现场存在的不安全因素和隐患，及时制止处理违章作业行为，加强对施工生产人员（含民工）的安全教育。15.5.2.5、发生事故后要保护好现场，及时上报，查清事故原因，采取改进措施。15.5.2.6、组织参与对本施工生产区域的临建设施及施工用机电设备、线路的检查验收工作签证后存档。15.5.2.7、建立健全各项安全生产基层管理资料和活动记录。对职工的安全教育和监督特种作业人员持证上岗。15.5.3、工地安全员安全生产责任制15.5.3.1、协助领导贯彻执行国家的安全生产劳动保护方针、政策、法规、标准和企业有关规章制度。15.5.3.2、协助领导组织开展安全生产目标管理、安全达标等竞赛评比活动，贯彻落实安全措施和计划。15.5.3.3、做好日常安全生产检查工作。对查出的问题，及时向领导汇报，提出整改意见和要求，下达到有关人员，并督促实施，遇有严重险情，有权越级上报。15.5.3.4、配合组织对职工的安全教育和监督特种作业人员持证上岗。15.5.3.5、参与对现场临建设施、脚手架、塔吊等起重设备、卷扬机、吊架及施工设备、线路的检查验收工作以及安全防护设施装置的鉴定，推广工作。15.5.3.6、监督检查安全设施与劳动保护用品的正确使用与管理。15.5.3.7、建立与健全工作档案资料，参加伤亡事故及未遂重大故的调查分析，负责工伤事故的统计上报工作的审查工作。15.5.4、班组长及班组安全员生产制作制15.5.4.1、带领班组工人在施工生产中模范遵守劳动纪律和各工种的安全技术操作规程以及有关安全生产的各项规章制度与安全技术措施，做到三不伤害，即我不伤害自己、我不伤害他人、我不被虽人伤害。15.5.4.2、积极开展班组安全活动，开好班前生产安全会，并坚持同一班级安全活动及安全值日与班组自检。清除隐患，发现有不安全因素无法排除时，要立即报告领导处理解决，经常对本班领导交待的生产任务，如施工中有危及人身安全又不采取有效的安全措施时，有权拒绝接受任务。15.5.4.3、正确使用、管理好生产现场各种安全防护设施和劳动保护用品。15.5.4.4、发生事故，要保护好现场，立即上报，据实反映事故发生情况，并组织本组人员分析原因，吸取教训，防止事故重复发生。15.5.4.5、积极完成领导下达的安全达标任务与要求，建立班组安全活动记录。15.6、工地安全作业纪律15.6.1、工地安全作业纪律15.6.1.1、进入工地人员必须遵守安全生产规章制度和劳动纪律，严禁违章作业。15.6.1.2、进入施工现场，必须带好安全帽。

15.6.1.3、高空作业，必须系好安全带。15.6.1.4、在现场内不准赤膊,赤脚或穿拖鞋,高跟鞋。15.6.1.5、严禁酒后上岗工作。15.6.1.6、特种作业人员应持证上岗，无证人员禁止从事特种作业。15.6.1.7、不准在施工现场嬉耍，打闹或乱动设

备。15.6.1.8、施工现场一切安全设设施的位置及安全标志，禁止随意拆除或移动。15.6.1.9、禁止带小孩进入施工现场，禁止在危险禁区通行。15.6.2、工地保卫防

火制度15.6.2.1、工地一切人员进入施工现场，必须服从管理，听从指挥，遵守各项规章制度。15.6.2.2、一切外来人员未经保卫部门或工地领导允许，不准进入工地。15.6.2.3、工地公共财产，职工与民工人人有责任爱护与保护。15.6.2.4、工地一切易燃，易爆物品应符合存放，使安全规定。15.6.2.5、严格遵守工地防火,禁止吸烟及动火。15.6.2.6、工地一切安全消防设施应齐全有效，任何人不准随意拆除。第十六章 劳动力需求计划 劳动力需求计划见附表第十七章 防噪及减少扰民措施为了搞好现场文明施工，减少噪音和环境污染，特制定如下措施：17.1、施