大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施

大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施（2篇）

1.大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施 篇一

“xxxx50万平方米大型城市商业综合体”

本案定位、销售、招商策划顾问服务代理协议书

合同双方： 甲方名称: 邮政编码： 联系电话： 传

真： 开 户 行： 银行账号： 联 系 人：

电子邮箱：

乙方名称: xx（xx）商业管理有限公司 注册地址：xxxx区xx路xx号 xx座xx室 邮政编码：xx 联系电话：

传

真：

开 户 行：xx股份有限公司xxxx支行

共 9 页 第 1 页银行账号：

联 系 人：xx xx

手机：

电子邮箱：

依据《中华人民共和国合同法》等相关的规定，经甲、乙双方平等协商，就本案项目合作等事宜，彼此同意签订以下条款：

第一条 委托内容

1、甲方就“xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目”即位于xx市，在，其中商业占地面积约为

亩、住宅占地

亩，一共分

期开发，其中第一期先开工

亩建材家居市场，规划总建筑面积约

万平方米，即甲方委托乙方为本案进行前期策划定位、销售、招商策划和整体项目包装推广策划顾问服务唯一服务商；

2、同时由甲方指定乙方为本案全部商业面积部分的唯一的销售代理合作方；

3、甲方指定乙方负责引进商业主力品牌店、商业辅助主力店品牌（行业前500强品牌主力资源）之居间招商。

第二条 项目名称及标的物地址

1、“xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目”（此为暂定案名、根据调研后业态再调整）

共 9 页 第 2 页

“xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目” 项目地址：

位于

，占地面积约为

平方米，规划总建筑面积约

平方米，容积率约：

商业面积：

平方米

以下涉及“商业部分” 标的是指：本案xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目，其中也包括但不限于规划内的所有市场商铺、商贸步行街商铺、商住公寓、酒店、写字楼以及需要销售、招商和策划定位的所有商业面积部分；以下“住宅部分”标的是指本案项目全部商住公寓和住宅部分。

第三条 本协议期限

委托全案代理服务（说明：全案服务内容即为策划顾问服务、销售代理和招商代理服务）期限为从该合同签订之日起2年内，双方在该部分合同到期前一个月确定是否续签合同。

第四条 本案成员

乙方针对本案成立专门的前期策划调研、招商小组全程操作本项目，专案小组成员由市场策划、推广及营销等方面工作人员组成，乙方可以根据工作需要增加辅助工作人员。

第五条 甲方责任及权利

1.2.甲方根据本协议第七条之约定向乙方支付销售和招商代理佣金及前期定位策划费用； 甲方应按本协议要求向乙方提供本案之有关资料（包括项目五证齐全），并保证资料的准确性、真实性，以保证乙方顺利进行销售和招商工作；由于甲方原因，不能在约定时间内提供有效资料或因甲方原因，致使主力店或配套辅助主力店无法达成合作意向而影响主力店品牌或辅助主力店品牌进驻，因此造成乙方不能正常进行本案招商，其时间也因此相

共 9 页 第 3 页应顺延，或因此致使本案乙方中途退场及自动终止合作关系，均由甲方自行承担责任，乙方不承担任何责任； 3.甲方指定人员作为本协议的甲方代表，负责本案工作的对接人。乙方应当与甲方以及该代表进行密切的联系，加强沟通。乙方在招商洽谈中，因甲方的原因造成主力品牌无法进驻，均由甲方承担责任，乙方仅尽经纪居间招商代理公司之职责；同时甲方以及甲方代表应当为乙方开展本协议约定的工作提供方便。4.甲方代表以及甲方其他有关工作人员负责组织相关会议，对乙方提供之每月招商报表及推广方案进行交流、讨论与确认；对乙方提供之相关返租方案进行审核，并与乙方进行沟通协商；如因甲方在一星期内未确认乙方提交的方案或因甲方工程进度审批上之原因造成本案招商工作进展时间上的延误，即由甲方自行负责此责任； 5.甲方同意在所有本案的宣传品上印刷乙方为策划代理公司，并配有乙方的公司名称及商标标识。

6.甲方负责无偿为乙方提供项目现场办公室和基本的办公设施（电话、网线、打印机、复印机和办公桌及办公耗材）；电话费用由乙方自理。

第六条

乙方责任及权利

1.乙方指定人员作为本协议的乙方代表，负责本案策划销售、招商的对接人，服务期间，甲方就本案销售或招商之相关事宜的临时调整及意见应第一时间通知乙方代表，以便乙方及时调整工作方向。

2.乙方根据本合同第七条之约定向甲方收取销售和招商代理佣金及前期定位策划费用； 3.乙方应根据甲方的要求，在本合同规定的期限内完成招商目标，同时也可以根据实际情况进行调整；

4.乙方应通观全局, 对于本案可预见的和不可预见的问题，并及时给甲方提供预警性提示及

共 9 页 第 4 页解决方案，以保证招商工作的顺利进行；

5.乙方应密切配合甲方、执行推广方案；同时乙方亦应积极参与甲方或甲方与其他合作单位的会议, 并就本项目提出有益的建议；

6.乙方所制定的所有方案均需由甲方代表最终签字为准（或乙方提供方案及报告一星期内，甲方未给乙方通过书面文字回复即视同甲方默认该方案），也即为本案服务完毕；另乙方就项目定位策划报告提供给甲方后，叁天之内未通过书面文字方式回复乙方，甲方签收即视同默认该方案并执行；

第七条：策划费用、销售和招商代理佣金及支付方式：

1、本案乙方为甲方招商佣金收费：即甲方须按 贰个月已签约出租商业面积的总租金作为乙方的招商代理佣金收益；此项招商收费是指除主力店品牌外的商铺或散铺的招商成功的收费，其具体目标分解后为：

2、本案乙方为甲方销售“住宅部分”的代理佣金收费标准：甲方按照乙方实际销售回款总额的1.2 %提成计算乙方的佣金，即作为甲方支付给乙方的住宅部分销售代理佣金；

3、本案“商业部分”销售代理佣金：甲方按照乙方实际销售回款总额的3 %提成计算乙方的佣金，即作为甲方支付给乙方的销售代理佣金；每个阶段在结算乙方销售代理佣金时，甲方只结算90%销售代理佣金给乙方，余下10%作为乙方未完成目标的保证金，如乙方已经完成销售目标，甲方应及时支付结清余下的10%的代理销售佣金。但因甲方原因致使乙方未能完成目标，乙方不承担任何责任，甲方应按时支付未付的前期策划费用、销售代理佣金或招商代理佣金；

4、乙方为甲方每成功招商的主力店品牌收费标准：①每引进一家外资品牌成功进驻本案，即乙方收取甲方招商代理佣金为50万元收费，②每引进一家内资品牌成功进驻本案，即乙方收取甲方招商代理佣金为30万元收费；主力店品牌成功进驻甲方本案项目地是指主力店品牌与甲方已经签约意向（甲方以向主力店品牌缴纳加盟定金为准或主力品牌店向甲方缴纳进驻定金为准）或主力店品牌已签订正式进驻合同为准。主力店品牌和辅助主力店品牌店是指家居类、建材五金机电类、小商品类等相关联业态在内的、同时也是行业内国内外排名前500强的辅助主力品牌店；③乙方通过资源整合为甲方实现拿地价格每平方米降低20%-35%地价，甲方应支付乙方150万元拿地提成佣金，如乙方为甲方实现拿地价格

共 9 页 第 5 页每平方米降低45%-60%地价，即甲方应支付乙方300万元拿地提成佣金；

5、本案销售溢价收益分成：按甲方委托给乙方的基础均价的高出部分即按 8比2比例分成，即甲方占80%，乙方占20%。溢价是按每套商品房“购房合同中的销售金额”与甲乙双方确定的该套商品房“基准销售均价”的差额。溢价奖励分成由甲方按“应付溢价奖励分成x5%”的额度代扣全部税费，乙方向甲方出具收款收据，乙方无需向甲方提供税务发票。

6、甲、乙方双方签约生效三天内，甲方支付乙方本案“商业部分”全程总策划顾问服务费用即按以下三个阶段计算税后收费共计85万元：

①、第一阶段乙方提交给甲方的本案前期定位策划报告，其内容包括市场分析论证报告和前期定位策划报告（其中内容包括业态规划、动线规划、资金回笼计划、现金流量分析），以上前期上、下部分定位策划报告的收费标准共计为人民币75万元（即柒拾伍万元），即双方签约后，1、甲方应首付乙方前期费用即人民币35万元（即人民币叁拾伍万元），乙方开始进入前期调研阶段和团队进驻本案项目现场调研的准备工作。

2、经调研后，乙方提交的本案市场分析论证报告，经甲方确认签收后，三个工作日内即甲方须向乙方支付定位策划费余款30万元（即人民币叁拾万元）给乙方；

3、乙方提交甲方本案前期定位策划报告，经甲方确认签收后，乙方按照甲方确定的方案与建筑设计院对接定稿后即甲方在三个工作日内须向乙方支付定位策划费余款10万元（即人民币壹拾万元），即乙方开始按照甲方确定的方案执行，同时以上乙方提交的报告或方案甲方签收后，即乙方在这个阶段的服务成果视为已完成；

②、第二阶段乙方提交给甲方的本案整体项目推广销售方案的收费标准为税后10万元（即人民币壹拾万元），甲方须先预付乙方5万元（即人民币伍万元）费用；乙方提交以上整体项目推广销售方案经甲方确认签收后，三个工作日内即甲方须向乙方支付剩余款项即15万元（即人民币壹拾伍万元）给乙方；即乙方开始按照甲方确定的方案执行；同时以上乙方提交的报告或方案甲方签收后，即乙方在这个阶段的服务成果视为已完成；

③、第三阶段乙方提交给甲方的本案招商方案（详见②第二阶段推广销售方案中招商部分内容），乙方提交的招商方案与以上②经甲方确认签收后，即乙方开始按照甲方确定的方案执行；同时以上乙方提交的报告或方案甲方签收后，即乙方在这个阶段的服务成果视为已完成；

7、以上乙方为甲方提供的三项策划报告或方案全部提交给甲方并签收完后，即表示乙方为甲

共 9 页 第 6 页方提供的全程策划顾问服务成果视为已全部完成。同时以上策划费用也不含客户交房、房产证办理、开业等属于甲方方面的客服工作内容，但乙方应协助甲方办理签约按揭、入伙等客户服务工作。

8、由乙方负责本案整体项目平面广告设计策划方案（包括户外、报纸、楼书、海报、夹报、单页等项目整体包装方案）、VI、CI方案及该项目招商推广网站内容规划方案建议等的制订，以上乙方为甲方提供的服务，甲方应按每月一次性支付乙方的税后固定费用5万元；甲方应在双方签约后三个工作日内提前首付乙方一个月固定月费，从第二个月开始，其支付时间为每月28日支付下一个月的固定月费, 甲方按照以上固定月费标准支付乙方到期时间为本案项目销售结束为止即可；

9、甲方介绍的关系客户（包括优惠客户）顺利招商签约并进驻本案物业，此客户仍然为乙方有效客户，甲方需支付乙方此客户按照本协议条款约定的代理佣金总额的50%作为乙方收益。除甲方自留房源外（比例不超过总套数的5%，一托二商铺与三层房屋分开计算），所有购房客户无论是否为甲方关系客户（含抵工程款客户），均计算乙方业绩和全额招商代理费。

10、因客户违约, 导致甲方决定解除合同、罚没客户已交的全部或部分定金时，甲方应将已没收定金的50%支付给乙方作为服务费用。为维护客户与市场，甲方有权在有关情形下决定暂不解除违约客户的合同关系、不罚设定金。

11、以上均为乙方给甲方提供的本案全部的前期调研、策划、代理销售和招商服务等顾问收费即为乙方的本案策划、调研费用及乙方之收益； 支付原则和支付时间：

1、本案销售代理佣金（包括“住宅部分和商业部分”）或招商佣金的支付方式为：甲方按每月28日结算乙方当月的销售代理佣金或招商代理佣金，结算时甲方按照乙方实际签约的面积或实际销售回款总额计算乙方本次的销售代理佣金或招商代理佣金（说明：销售代理佣金计算是指乙方已经与客户签约的销售认购协议书为准开始计算乙方佣金，招商佣金计算是指乙方已经与客户签约租赁协议书并缴纳租金为准开始计算乙方佣金），如遇到双休日即顺延两天签收结算会签单和代理佣金。如在前期策划费用、招商和销售代理佣金结算时，甲方支付乙方以上费用每延迟一日结算，甲方需向乙方支付按结算代理佣金总额（包括溢价部分佣金）或策划费用总额的千分之五作为甲方的违约滞纳金。同时因违约未支付以上费用而造成乙方不能正常运营或因此中途退场及自动终止本协议，应由

共 9 页 第 7 页甲方承担全部责任；

2、每次结算时应先由乙方与甲方指定对接人员核对当月的招商和销售回款会签表，甲方于每月28日应一次性支付完乙方本次应结的全部代理佣金和溢价部分的佣金。如通过乙方招商的租赁客户或销售客户与甲方签署《租赁协议》或《销售认购书协议书》并向甲方缴付协议书中约定的定金后违约，客户缴付的定金不予退回，甲乙双方按50%：50%的比例分配该违约定金，甲方支付给乙方该违约定金的时间与支付乙方代理费用的时间相同。由于客户违约而产生的违约金（包括定金部分）由甲乙双方各按50%比例分配（经甲方特批退还定金的违约单位除外），在每次结算代理费的同时支付给乙方。

第八条：费用规定

1、本案现场招售中心、样板间、户外广告（围墙、指示牌、车身广告等）、模型、效果图、招商手册、宣传折页、展板、DM、海报、展销会包装、推广活动、电台广告、报纸杂志、广告建筑规划设计、平面视觉设计、广告设计及发布费、摄影、拍片、印刷、制作、运输、现场包装、装修、礼仪、公关促销费、销售招商现场、水电暖及老客户介绍新客户奖励等费用及软性文章等相关涉及项目推广的委托制作费用及发布费用均由甲方全部负责支付，有关委托制作及发布合同的谈判由甲方负责，乙方协助谈判确定合同文本后，应将有关合同的签订交由甲方直接进行。

2、甲方负责支付乙方的本案推广固定月费、招商代理佣金、销售代理佣金和前期策划费；

3、乙方负责本案项目运做的团队工资、日常工作相关费用以及员工提成奖励；

4、乙方负责招商差旅费、补贴费及各计划的制订与实施执行。

第九条 违约责任

1.乙方是甲方唯一指定的本案前期策划顾问服务的代理方，不能再指定第三方代理相关的业务，如本合同的任何一方不履行本合同中所规定的任何责任或义务，而使对方造成损失的，须赔偿对方因此造成的相应损失；

2． 合同有效期间，因不可抗力（如洪水、地震、火灾等自然灾害及战争等人力无法抗拒、不能预料又不可避免的事件；无支付能力、破产等视为不可抗力）而致使一方不能履行本合共 9 页 第 8 页同的，在取得有关部门的不可抗力的认定后不视为违约；

3． 甲、乙双方自签约生效时间起，因甲方原因在超过6个月内还未进行开盘或本案项目开工延期6个月后，依然不确定有效开盘时间，即视同甲方违约，本案即自动终止本协议； 4． 甲方不得聘用乙方受聘的工作人员（包括甲方均不能与在职的乙方工作人员或已离职壹年内的乙方工作人员私下签约本案代理合同），否则视同违约，乙方有权提前终止本案代理合作协议，同时甲方支付乙方违约金按照每人50万元赔付，同时赔付因此而造成的其他的损失；

第十条 争议的解决方式

凡因执行本合同产生的一切争议，双方应协商解决。

第十一条

其他

1、本协议与本协议的附件为不可分割的完整组成部分，共同具有法律效力；

2、本协议自双方签字盖章后生效；

3、本协议一式肆份，甲、乙双方各执肆份，具有同等法律效力；

4、本协议如有未尽事宜，由双方协商确定或另行签订补充协议，补充协议与本协议的规定如有不同，以补充协议为准。

甲方：

乙方：

xx（xx）商业管理有限公司

法人或代表：

法人或代表：

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2.2014年大型演唱会招商计划书 篇二

演出地点：

演出时间：2014年 月日晚7：30演出时间约200分钟 演出阵容：主办单位：宁辉影视文化传媒有限公司

协办单位：票务支持：

为了与贵企业共同分享此次难得的娱乐饕餮盛宴，特邀请贵方参与本次演唱会的冠名赞助，可获得黄金广告位宣传。通过冠名赞助这样一个社会影响广、规模空前、关注度高大型演唱会，必将会使某某集团的企业品牌影响力得到有效提升。

回报内容——总冠名

某某集团可以得到演唱会前期宣传广告回报+演唱会现场广告回报+现场会后期广告回报三大块；宣传周期2月16日—3月30日（拟定）某某集团成为此次演唱会全程总冠名企业： 演唱会前期宣传回报

（以下宣传均已某某集团，企业全称或LOGO形式出现）（1）电视媒体（广告排期以最终电视台签署协议为准）（2）户外

LED媒体（回报价值19800）七屏联播（3）出租车后窗LED飘字媒体（回报价值43200）(4)数字液晶电视媒体（回报价值280000）分众传媒有五百多座大厦，写字楼，中高端住宅每日受众人群达100万（5）平面报纸宣传（回报价值500000）燕赵都市报、河北青年报（6）网络媒体价值回报在30万（新浪网、腾讯网、搜狐网、58同城网、赶集网、百姓网、雅虎网、等500多家联盟网络媒体，已与栏、广告位、首位显示、滚励信息多种形式宣传，广告连续投放一个多月，价值回报在300万以上（7）海报宣传（回报价值70000）制作2000张海报，在南昌市及周边市县各大商场，手机卖场，影院，娱乐场所，会所，各大商业圈，个品牌与营店等等设立100家宣传点，为期30天，广告受众可达1500万人次，广告回报可达70万（8）宣传单页（回报价值25000）设计制作200000张宣传单页，100人在瑞金市及周边市县各大闹市区，红灯区，商业繁华区，每天派发10000张宣传单页，20天左右发完，受众人数可达15万，再加以口传的宣传模式，广告受众人数可达50万，广告回报价值可达250000（9）电台广播宣传（回报价值1200000）FM107.1电台广播宣传为期一个月，受众人群一个月可达500万人，价值回报120万以上（10）公家站点后侧灯箱广告（价值回报2500000）公交站点后侧灯箱广告，选人流量较大的50个站点，50个广告位30天，受众人群可达520万，广告回报价值可达250万（11）演唱

会新闻发布会（回报价值20000）邀请江西所有主流媒体，各媒乐网站邀50家媒体，现场主背景，总冠名主席台座位一张，贵宾座五张，新闻发布会现场条幅，所有媒体宣传手册均以“大爱无疆”全国巡回演唱会2014—南昌站出现，受众人群可达150万人，广告回报价值20万（12）短信群发（回报价值5万）设置好客户群体，年龄在15—40岁之间的移动、联通客户，定量发送5000000条信息（13）系列衍生宣传回报a.所有销售门票均附集团主题手提袋一个，内附集团宣传资料或者企业礼品一套，b.所有官方拟定售票点均放置集团宣传x展架一个（14）演员前期商业活动一次，演唱会前由主办方操作推荐演员参加某某集团商业活动一次（演员名单由主办方根据档期协调沟通拟定 演唱会现场回报

（1）演唱会场外升空气球20个（2）演唱会场外拱门10

座（3）演唱会场外KT板10块（4）演唱会场外彩旗若干（5）演唱会场外易拉宝x展架30个（6）演唱会节目单广告两页（7）演唱会票封广告一页（显著位置）（8）演唱会LED显示屏开场前两小时循环播放企业宣传视频（9）演唱会场内可利用平面媒体50%，以场地中轴线为准选择一边（悬挂、制作由企业承担）（10）演唱会场内3万人拍手器广告语（拍手器的制作发放由企业负责）（11）演员（不少于

5人）将会在演出中间某某集团企业方队互动（12）演唱会场内主持人口头宣传不低于10次感谢某某集团对本次演唱会的大力赞助（14）演唱会场内电台观众主持口头宣传不低于10次感谢某某集团对本次演唱会的大力赞助（15）演唱会场内主背景均体现“走长征路，温中华情”演唱会（16）演唱会赠送贵宾票10张可让省市领导和主办方、投资商主席台就坐，赠送价值10万的门票（门票档次由组委会根据总票房情况调配）（17）演唱会场内某某集团企业方队可穿工作服，主持人会宣传总冠名某某集团，大屏幕切换到某某集团企业员工，可拉标语，喊口号等

演唱会后期宣传回报

（1）演唱会结束安排某某集团、主办方领导与明

星合影

（2）演唱会结束安排某某集团、主办方、协办方

领导与明星一起参加庆功晚宴

（3）演唱会结束各大媒体邀请300家对活动做报

道宣传此次宣传活动开始至结束活动宣传人数可达2000万人，广告回报前期+后期除获得价值冠名投资1千万，可获得广告宣传回报高达2680万。