网络营销策划要求

网络营销策划要求（7篇）

1.网络营销策划要求 篇一

Zippo打火机网络营销策划书

200910165111覃堃

一产品与市场分析

1产品分析

长久以来Zippo一直坚持它“简单”、“坚固”、“实用”的设计理念。从“简单”来说，Zippo的设计绝不画蛇添足，简单就好，从第一只Zippo问世至今，外形、结构从来没发生改变，0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，0.18英寸厚的不锈钢内衬，玻璃纤维制成的火芯，再加上可以使用73000次的燧石轮，就构成了Zippo全部。

从“坚固”来说，Zippo坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。Zippo可以经得起任何浸泡的考验，即使Zippo完全被水浸湿，它的火焰也会令人满意。当点燃手中的Zippo时，它就会一直燃烧下去。

在“实用”这一方面，Zippo最独特的实际在于它的实用性，在你需要的时刻它马上能发出光亮。Zippo具有难以想象的“防风”功能，每一次在大风中打开机盖，点燃火芯的时候，都会体会到Zippo如此独到的防风设计。

个性的设计使得Zippo成为随身工具。户外活动之时，不论天气好与坏，Zippo皆可协助燃起营火、炭烧炉，也可当作电筒帮助寻找失物或路线，紧急时更可利用火光作求救讯号。“有Zippo就有可能”。

2市场分析

目前可以说Zippo打火机已经占有绝对的市场，Zippo几乎成为张扬个性，获得独立的代名词，与品牌之间的竞争不同的是，Zippo更趋于卖家之间的竞争。

世界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。

世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。在中国市场被称为“之宝”的ZIPPO打火机，71载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。ZIPPO成功塑造了它“简

单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。ZIPPO，一个神话一样的品牌，71载屹立不倒。它以品质铸造品牌，以品牌承载品质，并赋予自身人物一般的传奇色彩，成功对产品进行内涵的升华。一言以蔽之，ZIPPO的成功在于它以品质和秉执塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化，因为在所有用户眼中，ZIPPO不仅仅是打火机，更是有着动人故事的打火机，一个值得信赖并伴随一生的忠实朋友。

二目标受众分析

1目标人群的定位

青少年和成功人士以及专门买来用于送礼的人群。对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。

2分析目标人群的特性

对于青少年来说，大多都是秉持着炫耀或者张扬自我个性的目的购买zippo打火机的，而且零花钱限制他们购买的打火机价位大都限于几百块钱左右。上网也应该是很频繁的。

对于成功男士来说，应该是沉稳的类型。他们在乎的不在于外表而更多的是深刻的能够体现他们品位的东西，由于工作的关系所以上网应该不频繁。

而对于那一类专门用于送礼的人群，应该人群分散在年轻女生或者已婚女性居多。

三网络营销目标

销售型网络营销目标销售型网络营销的目标主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。能够通过网络营销计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人。

服务型网络营销目标服务型网络营销的目标主要是为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。把服务转向了网络服务，比如网上转账，查询等。通过网络可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息，如FAQ，实时聊天等。

提升型网络营销目标提升型网络营销的目标主要是通过以网络营销代替传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。

四网络营销实施方案

Zippo的营销策略很巧妙，下面介绍几种Zippo打火机在市场营销和网络营销方面已经成熟的营销方式。

故事营销首当其冲，在二战期间，不乏Zippo打火机救人以及Zippo打火机在鱼腹中崭新依旧的动人故事，故事不仅仅是故事，故事更表现了打火机的品质。

其次，Zippo打火机也是经营通路营销，它是由ZIPPO俱乐部、专卖店、专柜等组合而成的。特别是在网上开展Zippo俱乐部，汇集了各路Zippo玩家交流玩法以及使用技巧。

最后在价格上Zippo也是独树一帜，保持统一零售价，并且不会像衣服打折一样，保证每出一款就是一件值得收藏的艺术品，永远只有升值空间。

据此，个人推荐几种网络营销实施方案。

第一，首先将网站的注册名设置成邮箱格式，用户可以通过自己的电子邮箱注册并登陆，参加许可邮件营销，邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式。

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“zippo玩家网络课程”“Zippo日常护理课程”“Zippo有趣故事”网站电子杂志以及视频课程，向Zippo会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。确保向用户发送更多实质性的东西，而不是垃圾邮件。

第二，其次，可以通过在网上征集“我与Zippo的故事”为题来征集文稿并且设置奖项。稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据；通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作；参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方

式（身份证号

并且与苹果公司进行合作，设置成为以下：

一等奖为一名，iPad一台。

二等奖两名IPHONE各一台。

三等奖若干名，iPodMP3各一台。

第三，再者在网络广告的投放方面也是必不可少，可以像耐克广告一样制作不同时期的网络创意广告，当然也包括将那些脍炙人口的Zippo故事大做文章。可以针对二战期间Zippo打火机陪伴军队度过的艰苦时光唤起人们对和平的渴望，同时也能够缅怀那段艰苦岁月。或者通过投资举办一期访谈节目，专门采访二战期间与Zippo打火机有过不解之缘的老士兵，唤起人们的共鸣以及对已经流逝的岁月的记忆，揭示zippo之所以成为经典的历史。

第四，最后当然的进行的一个流程就是进行博客营销，通过百姓网，58同城网发布更多网络写手的征集广告，并可以结合最新的即时聊天手段，建立群，让更多的人参与到注水大军中来，不仅可以将人们业余时间利用起来，更多的是廉价的劳动力往往可以带来更多意想不到的收益，将外链和写文结合起来，并按劳力支付工资。这仅仅只是搜索引擎优化的一部分，但可以将这种对于百度，GOOGLE表示友好的方式一旦做到融会贯通，你的知名度提高了，网站的访问量提高了，还怕你的销售量不够高吗。

第五，通过借鉴以往的成功网络营销案例，可以让用户自己来定价。通过用户自己设计，给出每款打火机的成本价，然后让顾客自己对自己的作品给出一个心理价格。经过买家方面的商讨，打成一个共同的价格。从而吸引更多的客户。

事实上“电台司令”曾今就做过让用户自己定价的策略，结果赚的满盆钵。一共有超过180万人下载了电台司令的新专辑。虽然只有40%的听众下载付了钱，但电台司令乐队的顾客为每张专辑平均支付的价格是2.26美元，这可比采用传统定价模式经过层层中间人之后获得的收入要高许多。他提出直接把乐队的歌曲放在网上让粉丝们自己下载，粉丝们愿意为

下载歌曲付多少钱就付多少钱。这个网站上放着“电台乐队”最新专辑《In Rainbows》里的歌曲。不过，这些歌曲统统都没有标示价格，取而代之的是一个空的价格箱。点击这个价格箱，就会出现一个对话框：“给多少钱你来决定吧！”，在下一个页面上，又出现另一个对话框：“真的！你来决定价格。

如果你选择了zippo销售，那么你成功了一半，因为没有那款打火机可以与zippo媲美。但是这同样意味着你将自己处于一个时刻警惕充满竞争的处境，所以你不得不了解并且熟练掌握市场营销和网络营销技巧，如果你在已有的网络营销模式的基础上能够掌握更多的最新技术，不断充实自己的营销方案，两者双管齐下，那么你与成功就相隔不远了。

2.网络营销策划要求 篇二

一、广播广告策划人应有的基本素质

其一, 专业的知识、综合的学习能力。专业知识是一个成功的广播广告策划人的必备条件。广播广告策划的职位要求是广博的知识和创新的思维, 能够在工作之余反省自己并提升思考的水平, 在众多的营销案例中总结经验, 在全面的学习中提升综合能力, 用一种新颖的与众不同的方式来传达单个意念和技巧。广播广告策划人要跳出广播媒体的局限, 更多地关注其他媒体的策划方案。浙江卫视的《可口可乐爽食赢天下》、湖南卫视的《特步天天向上》、江苏卫视的《步步高非诚勿扰》, 都集中展现了策划人在节目与品牌之间游刃有余的把握能力, 借鉴到广播媒体, 有太多值得学习和揣摩的地方。

由知名D J海燕主持的《赫伯湾音乐时间》是江苏广播植入广告的经典案例。

其二, 良好的市场洞察力、颠覆力。“贵广告”时代, 广播广告面临着更大的挑战和机会。市场的千变万化影响着广告主的媒体投放计划, 策划人员需要在变化中洞察市场发展的机会, 提炼出最具时代特色和市场特色的概念, 于发展中颠覆传统求创新, 为广告主制定行之有效的广告企划, 力求在市场上升期助力广告主的发展, 在市场下降期为其寻求破局营销之道。植入式广告建立在客户对广告形式的创新要求上, 突破既有的传统广告套播形式, 洞察到主持人在广告影响中的作用, 利用节目的软性影响力, 从而更有效、更持续地传递了品牌信息。由知名DJ海燕主持的《赫伯湾音乐时间》就是江苏广播植入广告的经典案例。

其三, 计划性的工作思维、协调性的工作方式。广播媒体策划人员的策划工作建立在强大的媒体影响平台上, 因此必须考虑到媒体形象策划传播与品牌形象传播相辅相成的作用。在处理媒体形象与品牌宣传、市场开拓与体制运营等方面, 广播媒体策划人必须提前谋划, 协调诸如新闻、交通、音乐、生活等频率定位的发展需求, 全面把握广播媒体的发展方向, 在媒体形式日趋丰富的情况下, 正确树立并传递广播媒体的整体形象, 用权威的媒体平台影响力优化广告主的投资回报率。北京广播专门成立了策划中心, 主动出击, 树立媒体策划的影响力, 通过与客户的诸多活动策划, 赢得客户对其策划能力的肯定和市场的支持, 也积极宣传了北京广播的形象, 实现了媒体与品牌的共赢。

二、成功的方案离不开四个方面的支持

1. 客观、有力的市场数据支持。

好的市场营销, 离不开营销工具。而数据绝对是很好的营销工具。中国的广告市场已经朝着“用数据说话”的方向发展, 不管是小企业还是大品牌, 在众多媒体中选择时, 都会关心这几个数据:收听率、触达率、占有率, 而对市场收听行为的定量、定性分析更是重视。一个好的策划方案要被客户接受, 首先就必须有客观有力的市场数据支持。很多时候, 广播广告策划的工作内容就是, 为文字配以适当的数字, 也为数字配以适当的文字, 根据数字对现实情况提出一种有根据的、用数字说话的看法, 以便客户对市场发展有一个全面的、真实的了解。[2]而目前很多广播媒体虽有数据购买行为, 却在数据的利用上明显不足, 在数据营销方面仍有很大的欠缺, 仅仅停留在最初期的“数据装饰”营销上, 表现在数据分析的粗浅, 市场定性分析的缺乏, 以及资源推广与数据的脱节等。要走创意营销的道路, 必须拥有一批懂数据、懂数据营销的策划人员。

2. 丰富、创新的策划理念支持。

广播媒体广告策划人要做杂家, 注重对社会学、心理学、传播学、新闻学、美学等众多学科的学习和汲取, 跳出广告学思维, 触类旁通, 在众多媒体策划中脱颖而出。广播媒体广告策划人员更要具备时代触角。新媒体的发展带来了诸多富有创想的策划理念, 如何引用到广播媒体的发展中, 是广播广告策划人员时刻需要关注的策划方向。笔者在贵宾洋河与江苏交广网的合作中, 通过对中国酒文化的深入研究, 结合品牌的定位, 提炼出“喝贵宾洋河, 像绅士一样生活”的广播宣传主题, 并融入时下最热的沟通媒体——微博, 最终为客户呈现“贵宾洋河时光微博”的创意主张, 为江苏广播客户首次引入了广播微博的概念, 也赢得了客户的赞同。接下来的宣传中, 每天更新的“绅士生活”完美融入了客户品牌的形象与理念, 取得了不错的市场行销效果。

3. 有力、到位的概念执行支持。

广告策划的灵魂是精彩的概念, 而概念的最终执行关系到整体的效果。执行力包含完成任务的意愿、能力和程度。执行力已经成为市场营销效果评判的重要标准, 很多时候, 广告创意策划人本身缺乏执行力, 要求专业执行团队的相助, “贵广告”时代下的广播媒体对执行团队的要求, 越来越高了。

4. 密切、和谐的合作团队支持。

创意策划和业务、客服岗位不同, 具有个性和自我性, 要做到良好的团队合作非常之困难。笔者在工作中就经常遭遇这一点, 策划人员在客户接触初期根本就没有全面的客户介绍和需求, 这种情况下为客户做策划方案就需要强有力的沟通以及磨合, 需要彼此的努力。团队合作靠的是个人的发挥和让步, 密切和谐的团队合作才能践行一个优秀的创意策划方案。

注释

1[1]梁毓琳.受众视角下的广播广告.媒体资源网, http://www.allchina.cn.

3.浅析策划编辑的素质要求 篇三

智慧精专型

原先提倡的知识型、博杂型编辑，现在由于读者对图书质量要求越来越高、编辑工作难度越来越大已经转为智慧型、精专型策划编辑。这就不单单要求掌握牢固的编辑知识、拥有良好的专业功底，还要扩展到其他方方面面的知识，包括市场营销、价值、价格、信息等多种知识，具备多种知识的综合能力。比如信息知识，编辑工作实质上就是信息的获取、优化、加工、传播的过程。信息是策划编辑工作的起点，选题策划的本质是基于科学技术发展信息、市场信息、作者信息、读者需求信息等众多信息的一种再创造性活动；如果策划编辑的信息意识不强，没有获取信息的确切愿望和手段，选题策划就失去了方向。

市场敏锐性

市场意识是出版物能否取得良好的经济效益的基本前提，是对策划编辑最基本的要求，市场效益回报是检验选题策划工作的试金石。出版社要在激烈的市场竞争中取胜，图书产品要在市场中取得回报，策划编辑必须有强烈的市场意识，并把此贯穿于选题策划中。要认真调研读者的阅读需要、兴趣、消费能力，有针对性、有目的地策划选题、设计产品。同时，选题策划要与产品营销过程紧密结合，成功的选题策划应当贯穿于生产经营活动的每个环节。策划编辑不仅要根据市场设计产品，同时还应考虑生产经营成本与市场营销手段，要考虑作者选择、内容体式、版式设计、编辑加工、印装工艺、价格定位、成本核算、出版时机、发行折扣、宣傳营销方式等市场营销的一系列问题，深入到每一个环节。策划编辑的营销意识是最大限度实现出版物社会效益和经济效益的一个关键因素。

独特创新性

创新意识是编辑应具备的基本素质。没有创新就没有竞争力，没有创新就没有发展。创新是增强竞争力的根本保证，策划编辑的创新意识是策划成功的关键。首先，它要体现在选题策划上。一本书的初始，编辑对书的好坏有决定性的因素，内容要有特色，有新发现、新视角，这样才能给人以启迪和帮助。其次，它要体现在装帧设计上。有些读者在书店里决定是否购买书仅仅就是几秒钟的时间，显然书的装帧很重要，尤其是封面没计，只有新颖的装帧设计才能在激烈竞争中独占鳌头。

沟通协调性

作者对于一个好选题的实现很是重要，优秀的作者不仅能够实现图书选题策划的意图，保证书稿的质量，减少编辑的工作量；还有利于提高图书的编校质量，加快出版速度，按照图书营销方案适时出版，协助宣传与推广，顺利实施营销计划。一个优秀的策划编辑要有一支优秀的作者队伍以与其一道共同完成选题的构想。所以，与作者的沟通可谓重中之重!科技图书学科专业门类多、读者层次多、图书功能复杂，所以相对应的作者队伍也应该有多种层次结构。策划编辑要与作者多沟通，这就要求编辑一定要掌握一定相应的专业知识。只有这样，才能与作者产生很好的互动，碰撞出新颖的想法，共同促进书稿质量的提高。不同的作者有不同的专长，适宜写不同的书稿。除了与行业内专家学者的沟通联系外，还要多跟年轻作者交流，他们不论从精力还是思维观念上都有很强的优势。我们要与他们交朋友，尤其对于年轻编辑来说都是同龄人，也许在闲聊中就有很好的点子和创意产生。还有一些作者身上蕴藏着很丰富的出版财富，但也许他自己并未意识到，所以作为策划编辑要善于挖掘这些宝藏。

传统的编辑工作模式存在的最突出问题是编辑同时进行选题策划和书稿加工。由于发稿后期任务重，编辑要花费大量的精力放在审稿加工工作上，主动进行市场调研，自主策划选题的力度远远不够，像瑞士著名的博克豪斯出版社的编辑人员基本上是策划编辑，自主策划选题达到80％，所以从编辑加工脱身出来策划优秀图书、品牌图书很必要。有了新的选题创意，有了好的选题策划，下一步就是要抓好书稿的审稿工作。许多专家把策划与加工比喻为一鸟之两翼、一车之两轮。一定要把编辑加工做好、做精，否则无论你策划得多么周密，忽视了加工，也将前功尽弃。再好的选题创意，没有良好的编校质量作保证也是不行的。这就给我们提出了一个问题，如何与加工编辑衔接，防止工作脱节。首先，策划编辑努力做好书稿的组织管理工作，交到加工编辑手里的书稿要达到“齐、清、定”的要求。其次，策划编辑要主动做好与加工编辑的配合工作，加强两者的沟通与合作，及时解决加工编辑在工作中提出的问题。

原先编辑是不参与封面和版式设计的，但随着社会的发展，图书市场的竞争越来越激烈，版式和封面对于图书的销售很关键。现在很多读者决定是否翻阅一本图书，仅用3—5秒钟，所以一本书能否在这3—5秒钟之内吸引读者的眼球，着实影响图书的销量；而这吸引眼球的因素很大程度上取决于图书的整体设计，尤其是封面设计。因为编辑对书的内容很了解，所以要与美编协调沟通，将书的内容融入整体设计中。在此过程中，策划编辑不但要具备审美素质，而且还要对图书市场、作者心理有准确的把握，使图书从封面和开本形式上吸引人。此外还要了解多少钱的定价是最适宜的。所以，策划编辑从一开始就要对书的开本、用纸、印刷等相关事宜作整体策划，以确定合适的销售定价。

策划编辑要配合营销人员对书作整体的宣传，因为策划编辑了解此书适宜的人群，可以借助一些会议、展览等合适的场合做一些招贴画加大宣传力度。还可以在一些相关网站、杂志、报纸上做一些书评、书讯等等。营销人员有了策划编辑的专业配合，共同制定图书的营销策略，我想定会收到事半功倍的效果。

选题策划的出发点和归宿是读者，不了解市场，策划只能是无本之木、无源之水。内容产业的属性决定它必须更重视读者，时时以读者为中心，处处为读者着想。我们策划编辑书稿就是为了适应时代的发展，满足读者的需求，这是编辑做书的出发点和目标。叶圣陶先生曾经说过：“读者诸君的满足，也就是我们的欣慰。”所以秉承先辈的教诲，我们应该落实到实际工作中。多进行市场调研，与读者多沟通交流，明确读者究竞是需要哪方面的书，根据不同层次的人群我们要编辑适宜他们阅读的书籍。最后，编辑要以读者的身份来审视书稿的内容及装帧形式，真正体会他们的所需所想。坚持下去，形象一旦在读者中建立，就是优势，就是无形资产。

结语

作为一名策划编辑，完成一本书就如同孕育一个孩子，要关注它的方方面面，事无巨细。首先内容一定要把握准，符合社会发展需要，不能将过时腐朽的东西呈献给读者。还有，在审校书稿中要认真，虽说“出书是一门遗憾的艺术”，错误是在所难免的，但我们要尽力使其最小化。所以对于策划编辑来说只有悉心对待书稿，将来出版后才可能在市场上引起很好的反响，受到读者的好评，这对于编辑来说就是最好的回报。

4.营销策划书写作格式要求 篇四

营销策划书是创意和策划的物质载体，是策划的文字或图表的表现形式，它使得策划人的策划方案能够被他人所知道和接受。策划书没有固定的内容与标准的格式，根据策划对象和策划要求的不同，营销策划书的内容和格式是不一样的。一般而言，一份规范的营销策划书的基本结构框架应包括：封面主体封底附录。

营销策划书的基本结构

1.封面

封面是策划书的脸面，会给读者留下第一印象，不能草率从事。封面设计的基本原则是醒目、整洁，字体、字号、颜色都要根据视觉效果具体制定，要有艺术性策划书的封面要注明下列几点内容： ◆策划书的名称；

◆策划委托机构；

◆策划机构；

◆策划人姓名；

◆策划完稿日期；

◆策划执行时间；

◆策划书的保密级别；

◆策划书的编号。

附：保密级别

1、公司文件分为绝密、机密、秘密三个等级。

2、绝密级：其查阅人仅限于公司总经理，高层管理人员及事件相关负责人；

3、机密级：其查阅人仅限于公司总经理，高层管理人员，部门经理、副经理及事件相关负责人；

4、秘密级：其查阅人为公司内部所有员工。

5、文件密级标注在文件首页右侧上方空白处，字体为宋体三号，加粗，例“保密级别：机密级”。摘要

摘要是对营销策划项目内容所做的概要说明，勾勒出策划方案的各个章节重点与结论，使读者大致了解策划书的主要内容，摘要的写作要简明扼要，篇幅不宜过长，字数在三四百字左右为宜。目录

策划书的目录与一般书籍的目录起相同作用，它涵盖全书的主体内容目录实际上就是策划书的简要提纲，具有与标题相同的作用，策划人应认真编写。前言

前言序言是策划书正式内容前的情况说明部分，交代策划的来龙去脉，主要内容包括： ① 策划的背景：社会大环境发展趋势；

② 委托单位的情况；

③接受委托的情况；

④策划的重要性和必要性；

⑤本次策划与要达到的目的与策划的主要过程。字数要控制在1000 字以内。前言的内容应简明扼要，文字不宜过长。策划目标

策划目标具有导向作用的。在确定目标之前必须进行问题界定，通过各种界定问题的方法发掘企业存在的问题及其原因，在此基础上确定企业的营销目标。环境分析

环境分析是营销策划的依据与基础，所以营销策划都是以环境分析为出发点的。环境分析包括企业营销的外部环境与内部环境。营销策划中常见的分析工具有：PEST 分析、SWOT 分析、波特五力分析和对消费者行为的5W2H 分析等。环境分析要求具有简洁性和准确性。营销战略

营销策划书中要清楚地表述企业所要实行的具体战略，包括市场细分（segment）、目标市场(target)和市场定位(position)三方面的内容，也成为STP 策略。

◆ 市场细分：

其目的在于帮助企业发现市场机会，以正确选择目标市场。

◆目标市场：根据企业资源状况和实力，找准目标市场

◆市场定位：它指企业为在目标顾客心目中寻求和确定最佳位置而设计产品和经营特色的活动。营销组合策略

确定营销目标、目标市场和市场定位之后，就必须在各个细分市场的营销组合策略。营销组合决策就目前而言还是以4P 策略为基本框架。虽然目前还是以4P 策略为基本策略框架，但在营销策划中还应该吸收6P 理论、4C 理论、7P 理论的合理精神。行动方案

行动方案可以划分为两类计划：组织机构、行动程序安排在行动方案中，需要确定以下内容 ◆要做什么活动？

◆何时开始？何时完成？其中的各项活动分别需要多少天？各项活动的关联性怎样？

◆在何地？需要何种方式协助？需要什么样的布置？

◆要建立什么样的组织机构？由谁来负责？

◆实施怎样的奖酬制度？费用预算

预算，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用，使各种花费控制在最小规模上，以获得理想的经济效益。营销预算最常用的是“活动项目估计”，即按照策划所确定的活动项目列出细目，计算出所需经费。实施进度计划

把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体何日何时要做什么都标注清楚，作为策划过程中的控制与检查，同时使行动方案更具可操作性。策划方案控制

策划控制方案可分为一般控制方案和应急方案：

1)．一般控制方案

◆每月或每季详细检查目标的达到程度。

◆高层管理者要对目标进行重新分析，找出未达到目标的项目及原因。

◆实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工

作效率。

2)．应急计划

应急方案主要考虑市场信息的不确定性，需要制定多套应急方案。结束语

主要时再重复一下啊主要观点并突出要点。结束语并不是非要不可的，主要起到与与前言呼应的作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感觉到太突然。封底

封底与封面相对应，它保证了策划书的完整性和美观。附录

附录的内容对策划书起着补充说明的作用，增强阅读者对营销策划信任。附录的内容有报刊、政府机构或企业内部的统计资料，调查数据等，营销策划的备用方案一般也置于这里。作为附录也要表明顺序，以便查找。写作要求：

1．策划方案表达要求简洁明了具体要求是：文体统一；文字简洁、准确；结论明确。

2．要强调方案的可操作性策划方案不是论文，而是可以直接拿来实施的、可操作性极强的方案。

3．加强方案的说服力首先，策划书的内容组织要具有逻辑性，符合人们的阅读习惯；

5.网络营销策划要求 篇五

Amazing营销策划大赛参赛要求

1、团队身份：玛志尼投资（杭州）有限公司旗下项目推广专业营销团队。

2、推广商品：玛志尼投资（杭州）有限公司可为提供的可为客户公司 出具专业

可行性研究报告 这项咨询服务。请为玛志尼投资（杭州）有限公

司提供的这项服务撰写市场推广的营销策划方案。

3、推广要求：扩大玛志尼投资（杭州）有限公司这项咨询服务的市场知名度和

市场占有度。

4、可用资料：请见附页

5、要求格式：请见附页

5、作品时间：请于5月2日16:00之前必须将作品电子稿上交至

1909166054@qq.com邮箱

如有疑问请咨询***（500773）李同学

***(655828)徐同学

经济管理分院学生会

4月18日

营销策划书格式要求

封面

策划书及客户名称

策划机构或者策划人名称

策划完成日期

策划使用的时间段

保密级别及编号

前言

目录

策划的提纲

正文

概要

策划的主要内容概要

策划目的策划目的及相关内容说明

界定问题

明确策划目标、策划主题

环境分析

市场需求状况

竞争状况

分销情况

宏观环境状况

SWOT分析

问题点及机会点

优势、劣势

分析问题、发现机会、扬长避短

具体目标

市场目标

财务目标

营销战略

市场细分

目标市场

市场定位

营销组合策略

产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

行动方案

人员安排

道具设备

时间计划

地点选择

财务分析

损益表等财务报表

营销费用预算

策划控制方案

方案执行控制

风险预测

应急方案

营销策划方案可行性分析

结束语

突出策划的内容要点

附录

调查报告及其调研原始资料

主要参考文献

专家顾问情况

其他材料（照片、录像等）

玛志尼投资（杭州）有限公司简介

玛志尼投资咨询(杭州)有限公司,是成立于2003年的外商独资企业，专注于境内境外投资咨询、投资可行性分析、政府商业谈判、项目全程筹备等服务。

公司在九年内，积累了逾千客户，设计银行、投资、电子、机械、纺织、服装、房产、贸易等众多行业。公司擅长的数据精确建模分析，加上公司积累多年的投资咨询经验，以及与国内国外政府多年合作的经验，是为客户提供优质服务的根本保证。

公司提供开放式的服务平台，每个项目都模块化管理，提供专业人员分工合作的机会。在这个平台上从宏观微观经济分析、统计分析、数学建模、财务分析、商业谈判、语言翻译、视觉设计等各类专业人才都可以找到与公司一起合作的方式。

可行性研究报告：简称可行性报告，是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而为政府部门评估该项目是否值得投资和如何进行建设提供咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。

用途：行政审批（诸如立项、申请资金、进口免税及工商注册等）和上市募资、融资及银行贷款。

区别：根据报告用途不同，内容亦有较大差别。

行政审批用可行性研究报告一般以符合审批要求为出发点，注重项目的建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力和社会效益等。

上市募资、融资及银行贷款用可研报告，注重项目的市场需求、行业发展、技术先进性、资金使用情况和经济效益等。

需求行业：化工、医药、医疗、钢铁、电子、建材、机械、轻工、农业、市政、生态建设和环境工程、新能源、建筑等行业

（凡涉及行政审批、上市募资、融资及银行贷款的项目均需提供可研报告，因此基本上各行业均对可研报告有一定量的需求）

杭州地区可研报告编制企业状况：

1、各类设计院所：目前杭州地区各类设计院所较多（如省建筑设计研究院、省工业设计研究院等），该类设计院所一般只针对省内外大型项目（一般总投资5亿元以上）编制可行性研究报告。编制费用较高一般在6-20万元，编制时间在10-20个工作日。

2、投资咨询及商务服务企业：目前杭州地区可提供可研报告编制的企业约2-3家。编制费用一般在6000-18000元之间，编制时间在5个工作日左右。

3、个人提供编制服务：目前杭州地区提供可研报告编制的个人较少，一般为各类高级工程师和高校专家教授。该类人员非专业从事可研报告编制，往往是经朋友委托，方才代为编制可研报告。该类人员未形成市场规模，编制费用一般为友情价，高低不等。

4、网路代写：该类网路代写服务主要集中在北京、上海、武汉等地。正规企业一般编制费用较高，约在2-10万不等，非正规企业报价较低，月在2000-6000元左右。

浙江地区可研报告编制单位现状：

高端市场：各类甲级、乙级设计院所，承接各类大型项目（一般总投资5亿元以上）的可研报告编制。（该类单位一般不单独承接可研报告编制工作，可研报告均是连同设计方案打包销售）

中端市场：各类投资咨询、商务服务公司及部分高端网络代写，承接各类中小型项目（一般总投资1000万-5亿元）的可行性研究报告编制。目前全省各个市均有一到两家单位从事可研报告编制业务的承接。

6.3G时代对网络发展的要求 篇六

关键词：3G时代,网络规划,网络容量,网络优化

前言

第三代移动通信 (3G) 技术作为下一代主流通信技术, 在全世界范围内都有着深刻的影响。3G能提供多种类型高质量的多媒体业务, 实现全球无缝覆盖, 具有全球漫游能力, 并与固定网络兼容。同时, 它也可以以更快的速度、更高的质量、更多的类型及更低的成本来提供更好的服务。因此, 3G技术成为各发达国家技术竞争的热点, 成了一种必然的发展趋势。同样, 3G对我国也有重大意义。3G可以为我国带来新业务增值, 增强企业竞争力, 改变人们通信消费体验, 提高我国信息化程度, 为我国信息技术赶超发达国家提供了一个很好的历史机遇。

在3G时代, 移动通信网络的发展模式与2G网络相比有着巨大的区别, 主要表现在3G移动通信网络必须具有更完备的网络覆盖能力, 支持更高速率要求的数据服务, 并综合话音、数据及其他各种实时多媒体业务, 更重要的是, 3G网络的发展必须在2G网络的基础上, 通过协同优化, 使用户在2G与3G交叉业务上无法感知网络的变化, 从而获得网络无缝过渡的效果。

因此, 3G时代的网络发展已不再是单纯的2G技术的延伸, 而是全新的挑战, 这就需要我们从网络规划、网络容量、网络优化等多方面考虑, 相互兼顾, 互为协调, 全面发展。

一、3G对网络规划的要求

1.1 3G与2G网络规划方法的不同

建设任何类型的网络, 都要综合考虑覆盖、容量与质量间的关系, 从网络建设的侧重点出发进行设计和建设[1]。

在基于GSM技术的网络中, 对网络质量的控制可以通过链路预算的计算结果及网络规划工具来分析网络的覆盖和容量, 覆盖和容量可以作为相互独立的元素进行考虑, 二者可以相互独立, 分别进行。

而在以CDMA为基础的3G网络中, 覆盖、容量之间的关系密不可分, 相互影响, 所以在进行规划设计时, 就需要在两者之间进行控制, 取得整个网络的平衡。这一点与GSM网络的建设有很大的不同。

3G网络与GSM网络在无线网络规划中的主要区别如下:

(1) CDMA系统使用统一的频率, 所以不需要进行精心的频率规划

(2) 以CDMA技术为基础的网络, 其明显的特征就是存在“呼吸效应”, 因此必须要综合考虑网络的覆盖与容量, 在二者之间取得平衡

(3) CDMA是一个干扰受限的系统, 具有软容量的特性

(4) 上行覆盖范围的限制受限于移动台的发射功率和用户负荷 (干扰强度)

(5) 下行链路需要考虑避免过大的软切换交叠覆盖以及导频干扰

(6) 对于上下行链路进行独立的分析是因为它们具有不同的链路特性

(7) 在3G网络中需要支持多种平台的用户终端, 在不同的服务等级质量要求下, 可以支持可变速率的数据业务

(8) 不断变化的用户行为, 产生的网络干扰也动态变化

(9) 软切换在带来一定增益及改善质量的同时也增加了网络资源的开销

1.2 3G网络规划的分析方法

3G系统主流技术基于CDMA。CDMA系统是干扰受限的系统, 系统的覆盖范围受到系统容量的影响, 小区的业务量越多, 小区半径越小。由于业务是不时变化的, 覆盖范围也始终变化, 这个现象被称为小区呼吸。小区覆盖的动态变化使得小区规划是一个复杂的过程, 传统的静态预测的方法将不适用, 因而对CDMA网络最好使用其它的方法来预测覆盖和容量。有效的方法是仿真和统计模型。

对3G系统网络规划的分析主要有四种方法:静态分析、静态仿真、动态仿真和事件仿真[2]。静态分析使用确定的算法得到网络性能的简单估算;静态仿真采用分析多幅网络“快照”的方法, 可以反映网络的平均性能;时序的动态仿真可以提供完整的容量与覆盖分析;事件仿真折中了静态仿真与动态仿真的方法, 采用事件驱动方式, 可以反映网络的时序性, 同时也避免了繁琐的计算。

二、3G对网络容量的要求

系统的容量是指系统能提供的可供同时通信的最大用户数目.。由于3G的容量要用软容量和硬容量两方面同时衡量, 所以首先从系统的硬容量出发, 设计一个容量计算模型, 然后再考虑各种业务需求, 最终给出各种业务速率下和覆盖距离下的容量大小。

2.1容量计算模型

假设在理想情况下计算一个特定小区内用户的最大数量, 假设如下:

(1) 基站是单个的, 不存在小区间的干扰

(2) 基站处有良好的功率控制

这里所考虑的系统可与所有其它的外部干扰隔离, 设其移动用户载干比为:

假设此小区有Mmax个移动用户, 那么由M-1个干扰源导致的干扰功率为 (2)

这样载干比可表示为

代入式 (1) , 可得CDMA系统的容量为

其中W为传输带宽, n0为干扰的功率谱密度, R为传输数据速率, Eb为接收到的每比特有用信号的能量。

在式 (4) 中, 没有考虑基站天线的方向性, 也没有考虑系统语音发送信道的工作周期。标准做法是基站使用把小区分成3个区域的定向, 这样就有效增容了G倍, 语音发送信道的工作周期用变量表示, 则相应的容量方程为[3]:

2.2覆盖半径与容量的关系

在3G中, 覆盖与容量是相互联系的, 它们之间存在着对立关系, 这是要考虑的, 不然将不能在覆盖范围与容量之间取得最好的平衡。所以现在的任务是找到最大链路传播路径和小区容量之间的关系。这里首先为式 (5) 中的Eb/n0设计一个表达式, 因为它表示比特能量对噪声功率谱密之比, 由此它的另一个表达式为:

PG即为式 (5) 中的RW, 也就是处理增益, 之所以乘以1/Lmax, 是因为其能量传播与距离成反比。式 (5) 中的R即为各业务需求的数据速率。这样, 在给定设备参数和链路功率估算参数后, 就可得出在一定负载和业务要求下覆盖与容量之间的系。

三、3G对网络优化的要求

3.1 3G网络优化中的典型问题

3G移动通信网络是一个动态的多维系统, 投入使用后, 会在以下四个方面发生变化:

(1) 终端用户的变化:用户的地理分布、信令呼叫模型

(2) 网络运行环境的变化:新的建筑、道路、植被

(3) 网络结构的变化:基站分布和系统容量的变化

(4) 应用技术的变化:如HSDPA技术的引入

这些变化都会影响到网络指标的变化, 因此相关的监测及优化工作都会随着网络的发展循序渐进地进行, 不可能一蹴而就, 也不可能一次完成所有的优化工作。

网络优化具体讲就是通过测试和分析, 发现系统的问题, 修改系统参数, 逐步改善系统的性能, 如此反复不断进行, 最终使系统在接近最优的状态下工作。对于CDMA网络, 掉话率高、通信语音质量低、接通率低主要源于以下几个原因:导频污染、干扰、基站可能的射频偏差、覆盖问题等[4]。在3G网络优化中尤其应注意以下几个方面:

(1) 覆盖空洞

(2) 越区覆盖

(3) 导频污染

(4) 过多比例的软切换和异常切换

(5) 邻区漏做或错做

网络优化工作就是不断监视网络的各项技术数据和不断地路测, 根据发现的问题, 通过对设备、参数的调整, 使网络的性能指标达到最佳状态, 最大限度地发挥网络能力, 提高网络的平均服务质量。

3.2 3G网络优化不同阶段的侧重点

按照优化在移动系统从开通到正常运行的过程中所起的作用, 网络优化可以分为两种不同的类型:工程型优化和维护型优化。前者在系统刚刚开通或每次扩容结束时进行, 其作用主要是解决工程建设中可能存在的遗留问题以及新的设备安装开通后对原有系统所产生的不利影响。因此, 工程型优化主要是进行清网排障的工作, 这是一个比较初级层次的优化;后者是在系统稳定运行期间, 由于用户数量的增加、外界环境的改变等都会导致系统运行状态的恶化, 此外, 随着运行维护人员对系统的不断深入了解, 会发现系统中某些不合理的成份。因此, 维护型优化是在较高层次上进行的系统优化, 其目的是提高系统的运行效率, 需要周期性地进行。

3.3 3G无线网络优化的周期和优化重点

3G网络优化从建网到成熟商用, 一般要经过三个阶段, 即网络规划设计阶段、网络建设初期、网络商用和成熟阶段每个阶段的网络优化任务各不相同, 图1给出了不同时期网络优化的重点。

3.4 3G网络和2G网络的协同优化

3G系统相对于2G来说, 其频谱利用率更高, 同时可以提供更丰富、更个性化的业务, 因此, 尽管目前3G系统还存在诸多问题, 但从中长期来看, 3G取代2G是必然的趋势。在我国, 现有移动通信运营商已经建立了覆盖良好的GSM网络, 3G网络的建设要依托2G网络, 以降低建网成本。为了提供业务的连续服务能力, 必须在城区实现3G的连续覆盖, 而全网络的连续覆盖, 则由2G网络提供。因此, GSM与3G系统的协同优化, 是3G时代网络发展所面临的必然问题[5]。

3G和GSM融合组网需要关注的问题很多, 但主要都围绕以下两个方面:2G/3G共用共享和2G/3G互操作。2G/3G共用共享主要包括HLR (归属位置寄存器) 共用、核心网共用、基站站址设施共享等。2G/3G互操作主要指双模用户在空闲状态下的网络选择和在通话状态下的网间切换。

要想最有效地实现2G/3G共用共享和互操作, 使用能够同时支持2G/3G的SDR (无线软基站) 多模基站无疑是一个好的选择。这样既可以满足今后2G网络扩容的要求, 同时也可以在未来实现平滑升级。

此外, 在语音业务方面, 3G和2G质量区别不大, 通常采用3G和2G双向切换, 以保证话音业务的连续, 保障用户的基本话音连续服务, 实现3G网络和2G网络的覆盖互为补充。

而对于数据业务, 3G和2G用户感受相差较大, 初期通常采用双向重选, 只要进入3G覆盖区域, 立即采取小区重选的方式回到3G网络, 以充分发挥3G网络高速数据业务的能力, 为用户提供更好的业务体验。

四、结语

在3G时代, 由于实际环境的不断变化, 会使网络局部区域的覆盖变差, 网络性能下降, 在网络规划和优化中, 我们通常以均衡话务量、提高话音质量、减小掉话率以及提高覆盖率、切换成功率、数据吞吐量和接通率等目标来发挥出系统的最佳性能。同时, 随着语音、数据业务和用户的快速增长, 网络容量也成为今后所要面对的一个主要问题。所以在未来的网络发展中, 应当主要针对这三个主要方向, 为用户提供更为优质的网络。

参考文献

[1].杨菠3G对网络规划和优化带来的全新挑战[J].现代电信科技, 2005, 12:26～27

[2].李继龙, 陈宇, 李迎阳.3G网络规划中的分析方法[J].移动通信, 2004, 5:68～69

[3].李·米勒.CDMA系统工程手册[M].北京:人民邮电出版社, 2001.

[4].赵绍刚.WCDMA无线网络系统的规划和优化[J].电信科学, 2005, 21:35～38.

7.网络信息时代对高校教师的要求 篇七

【关键词】网络信息 高校教师 教学

【中图分类号】G251.6【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）09-0154-02一、前言

随着计算机和网络的普及，信息技术的一次次革命给人类社会的生产生活带来翻天覆地的变化。人们不再满足于传统的生产生活方式，网络技术在通讯、购物、金融、娱乐等方面带给人们传统方式所无法比拟的方便、快捷，教育领域也不可避免的受到网络技术的影响。多媒体技术广泛地应用到各层次教学中，在线教育、远程教育的大力发展及近年来微课、慕课的兴起，传统的实体课堂教学模式远远不能满足当代学生的要求。相较传统教学模式，网络化教学资源内容丰富、更新快，手段新颖，多样化、个性化等特点更适合信息化时代及当代人们的学习要求，冲击着传统教学。

二、网络对教学的影响

首先，网络对教学目标的影响。实体教学课堂中，一位老师长期面对多名学生，教学目标的设定往往以满足班级平均水平为准，这样总有学生长期处于“吃不了”或“吃不饱”的状态，尤其对于必修课而言，学生没有选择权。网络教学资源比传统教学资源极大的丰富与个性化特点弥补了传统教学的不足，学生可以根据自己的特点和水平选择更加符合自身需求的课程。这样学生在学习过程中能更负有责任感，也容易全身心的投入到学习中，更好的完成教学目标。

其次，网络对教学内容的影响。很多的网络课程为吸引更多的学生，教师不再拿着固定教材按部就班的讲解，转而剥离出知识点，串联出个性化的知识链条，形成自己独特的一套讲解材料。网络教学的竞争性和互动性使学生可以自由选择学习内容外，还可对教学内容及时提出讨论和修订意见，使师生共同商定教学内容的可能性更大。此外，网络、现代科技手段的运用大大丰富了现代教学内容的呈现方式，多媒体、音频、视频、图片等的加入同时刺激学生的多项感官，帮助推进知识的习得。

再次，网络对教学组织形式的影响。单一的教学组织形式必然导致学生习得的疲惫，因此，教师一直尽可能的变换教学组织形式，让学生更好的吸收教学内容，完成教学目标。但在传统的班级环境下，多种教学组织形式很难在实际中得到实践，但网络的运用使多种教学组织形式更容易实现。在线学习使一对一、小组讨论及协作学习成为常态，更符合学生的自身特点和个性化需求，有利于学生知识的建构和能力的培养。学生的主体性加强，个性化得到尊重，学生的独立性、怀疑性、创造性在教学过程中能够得到充分的尊重和发展，使教育以人为本，实现人的全面发展而不是应试化。

最后，网络对师生关系的影响。网络课堂重视学生在教学活动中的主体性，改变了传统的权威型师生关系。在网络课堂中，学生不再是被动的接受者，而是积极地参与者。教师也不再是教学活动的主体，而是学生学习的促进者。这种师生关系的变换提高了学生学习的积极性和主动性，学生积极地参与到教学中可以强化知识技能储存的牢固性。网络的普及使教师在年龄和知识方面的优势地位得到动摇，教师不再是知识的权威代表，有时还是自己学生的学生，平等的师生关系才符合时代的要求。获取信息的便捷使学生不再满足教师传统的知识传授者的角色，学生可以通过其他途径获取事实性知识，而不需要教师的口口相授，因而，教师“启智”和“育人”的作用更加凸显。

网络的普及冲击着传统教学模式，作为教学活动引导者的教师不能再固守传统教学方式了，必须转变观念，提高素质技能以适应时代的要求。

三、网络时代对教师的要求

1.对教师观念的要求。

近些年知识的更新速度迅猛，然而传统的课堂教学一直是按照循序渐进的原则进行着“直线式”的教学，注重的是对知识的摄入，强调掌握知识的数量和打好基础。但随着科技的进步，这种知识型教学已经远远跟不上时代的要求了。雅斯贝尔斯提出“教育活动关注的是，如何最大限度地调动和实现人的潜能，以及人的内部灵性与可能性如何充分生成。”在网络信息化时代，“育人”是教师的核心任务，教会学生学习的能力，在茫茫的信息海洋中，作出选择判断的能力及批判的思维和眼光，培养学生在社会中生活的能力，而不是把学生培养成记忆的能手和考试的高手。此外，传统的权威型师生关系在信息化时代得到根本性的改变，教师不再是教学活动的主体，而是学生学习的促进者。有了正确的师生关系及教育观念，教师才能采取正确的教学方法、教学手段，与学生形成良性的沟通，更好地完成教学目标。

2.对教师知识的要求。

网络化时代信息资源丰富开放，学生需要的信息和知识可以轻松地利用互联网终端获得，学生的知識绝不只是教材中的内容，学生的认知也绝不局限于实体教室的方寸之地，学生在某些领域是教师的教师。由于教育任务的转变，教师不仅要提升自己的专业水平，还要拓展知识能力范围，形成“V”的知识结构。这就要求教师“终身学习”，把工作与学习结合起来，不断完善自己的专业素质，调整自身的知识结构，具备现代化的教育观念和教学能力，做一位渊博之师，赢得学生的尊重与敬仰，以适应未来教育现代化、国际化、综合化和信息化发展的趋势。

3.对教学能力的要求。

互联网的在线课堂有别于传统课堂，“点对点”的连接方式强调课程的“个性化”，课程的设置分层更明显，目的更细化，教学对象小众化，更有针对性。加之，近些年微课、慕课等新型教学模式在网络推动下的繁荣要求教师摒弃传统的班级授课模式，在教学方法、教学手段、课程设计等方面努力创新以适应“小众化”。如今的网络化教学要求教师在挖掘人才潜力与培养人才方面有独到的见解，注重学生学习能力、创新能力的培养，满足学生和家长在教育上的深层次需求。此外，网络教学的空间虚拟性要求教师有较强的沟通能力。网络教学让教师和学生缺少了面对面的交流，但是教师要突破传统的交流模式，积极营造以学生为主体，以现代信息技术为平台的相互沟通的认知空间，在不能面对面交流的情况下可以准确掌握对方所想，实现顺畅沟通。信息时代资源丰富，结构复杂，教师需具备优秀的资源整合能力来安排自己的教学内容、设置合理的教学计划；教师也要帮助培养学生整合资源的能力，使学生可以在繁杂的信息知识海洋中“取其精华，去其糟粕”。

4.网络教育技术的要求。

无合格的网络教育技术，素材组织、课程设计、教学评价等都要受到阻碍，当然教学目标也不能顺利完成。网络教育要求教师能够在课前利用网络组织、设计、制作处理教学信息，课堂上能胜任计算机操作及控制教学课件，课下能通过网络发布相关教学信息和答疑。因此，教师应加强计算机及网络技术方面的学习和实践，能够灵活运用多媒体技术，建立社交平台实现顺畅沟通，选用先进的制作工具建设网络课堂，建立网络测评系统与实验教学系统，从而满足网络课堂的需要。

四、结语

科技的进步、网络的普及催生了网络教育的发展，这种现代化教育形式充分利用了丰富的网络资源，其个性化、更新快、针对性强的特点符合信息化时代的学习要求。有别于传统教学，网络教育在教学目标、教学内容、教学组织形式及师生关系方面都有相应的变化，那么，对于教育活动的主导者教师来说，这些变化对教师提出了更高的要求。教师应转变观念，在平等的师生关系下把“人的发展”作为教育的核心任务；把工作和学习结合起来，终身学习，不断完善自身素质；努力提升教学能力及现代科技运用能力以适应网络信息化时代的要求。

参考文献：

[1]胡文仲. 大学英语教学的新举措[J]. 外语界， 1999，（2）.

[2]李岚清. 改进外语教学方法， 提高外语教学水平[N]. 中国教育报，1996-09-05.

[3]王里平. 信息时代的产物——网络教育[J]. 广西大学学报（自然科学版），1999，（4）.

[4]张宇容. 基于网络的远程教学[J]. 微型电脑应用，2000，（4）.

作者简介：