产品报价利弊总结

产品报价利弊总结（精选9篇）

1.产品报价利弊总结 篇一

2005年颁布的《直销管理条例》将直销定义为:生产企业通过专门的直销员在固定营业场所之外向消费者提供商品或服务的经销方式。根据以上定义, 可知直销是一种简化销售环节, 从而使得商品或服务直接经生产者到达消费者的营销方式。直销的独到特征有:一是, 面对面的经销方式;二是, 交易地点通常在非永久性零售商店。现代直销企业于1990年进入中国市场, 其采用的主要经营模式为由直接经销商连接企业与消费者, 直销商并向消费者提供多样化、个性化的服务, 从而能够适应消费者个性化、多样化的消费需求。

二、产品直销的优势分析

(一) 宏观层面

直销企业生命力旺盛, 能起到一定的经济稳定器作用。2008年的金融海啸席卷了中国沿海出口导向型的中小劳动力密集性企业, 然而令人惊讶的是, 中国制造业的直销企业却在此次危机中逆势而上, 展现了直销企业强劲的生命力。究其原因, 不难发现直销企业具有的独特竞争力:一是, 直销企业具有相对完整独立的产业链。直销企业拥有涵盖产品设计、材料采购、产品制造、仓储运输、订单处理、销售渠道等的完整产业链, 因此能够享受并控制整个产业链的经济价值, 具有强大的竞争力。二是, 直销企业具备完善的销售经营体系。直销企业在保证生产环节良好的前提下, 十分重视销售经营工作, 这表现为直销企业通常都具有独特的销售管理制度与体系、庞大的专业化销售商团队、丰富复杂的销售渠道、高效的订单处理以及成熟的库存管理等。完整的产业链、强大的经销经营体系造就了直销企业强劲的生存能力, 能够在经济不景气时保持逆势而上的强劲动力, 从而缓冲经济衰退对国民经济的不利影响。

直销行业带动就业能力明显。该优势依然在2008年金融危机得以充分体现, 由于出口量的骤减, 造成大量出口导向型企业的倒闭, 极大增加了失业率。然而, 业绩飙升的直销企业在吸纳社会劳动力方面表现卓越, 其中雅芳公司吸纳的就业人数远超中国数个大型企业。可以看出, 直销行业的发展能够有效缓解经济周期对社会就业率的不利影响。

(二) 企业层面

人性化模式与中国人文背景吻合, 具有巨大潜在市场。面对面的服务模式比较符合中国重人际关系的传统观念, 中国人普遍较为重视人与人的关系, 倾向于将感情的投入与回报建立一种长期的亲和关系。直销方式人性化的服务模式在销售商品的同时也投入感情成分, 因此与中国传统人文背景较为契合。直销企业可通过不断开拓销售网络、与消费者建立长期的和谐关系, 不断开拓其市场份额, 继而形成长期、稳定的庞大市场需求。

简化销售环节, 降低商品流通成本。传统销售模式, 商品需经过总代理、地区代理、批发商和零售商层层环节方能流通至消费者。多层次、复杂的经销网络增加了生产者维护、拓展其经销网络的困难与成本。庞大的销售网络往往意味着众多的管理人员、销售人员, 这无疑增加了企业的销售成本与费用, 同时也增加了其管理上的困难。同时, 传统销售模式比较依赖广告等媒体的宣传力度, 极大增加了企业销售费用。对于直销模式而言, 其品牌影响力主要依赖消费者的口口相传, 有效降低了宣传费用。

主动的营销模式, 扩大企业市场份额。与传统被动的经销模式相比, 直销模式极大促进了经销人员的积极性, 为扩大其市场份额提供了坚实的动力。直销模式能够提高销售量的主要原因有:一是, 直销人员既是消费者同时又是经销人员, 直销人员首先会消化掉一部分公司的商品或服务, 这就形成了较为稳定的市场需求。二是, 通过人性化、个性化的面对面服务, 较易与消费者建立长期稳定的购买关系, 因此能够形成忠实的客户群。三是, 在维护老顾客的基础上, 直销人员具有较大的积极性投入新客户的开发。较高的提成制度、丰厚的绩效奖励等都是直销企业吸引人的独到之处。

及时的信息反馈机制, 强化企业产品转型能力。传统销售模式下, 产品的生产与销售两个板块相对孤立, 很难形成有效率的信息反馈机制。由于从生产到消费需经过多个层次、环节, 待客户信息得到反馈, 企业已形成大量库存积压。直销模式能够通过面对面服务, 直销人员能够有效率、及时地将信息传达给生产环节, 且直销人员既是消费者又是经销者的双重角色, 能够作为第一位体验者将使用体验反馈给生产部门, 从而直接反映客户体验。

(三) 消费者层面

人性化的营销模式, 节省消费者购物时间成本。面对面的经销模式, 直销人员通过上门对商品或服务进行讲解、演示与说明, 能够为消费者提供详细且全方位的商品或服务体验。伴随着现代工作生活节奏的不断加快, 上班一族购物时间较为紧缺。因此, 直销模式能够在为消费者节约购物时间的同时, 提供较为真实、第一手的消费体验。与现行的网购相比, 直销的优势在于能够让消费者切切实实体验到商品或服务之后再做出是否购买的决策, 从而避免了商品或服务购买的盲目性, 降低了消费者因错误认知导致的错误消费决定。

精简的销售环节, 降低商品价格。传统的经销模式下, 商品需经过层层环节方可到达消费者, 这也导致商品价格的层层攀升。与传统经销模式相比, 直销模式下的商品流通环节更为精简, 从而使得同等质量的商品价格较传统经销模式下的要低很多。

面对面的营销模式, 及时反馈消费者诉求。传统经销模式下, 消费者对商品的使用体验、更换或者退货需求很难得到及时满足。人性化的直销模式下, 消费者倘若对商品的体验较差即可与直销人员取得联系, 直销人员处于建立长期购买关系的驱动下会积极满足客户诉求。

三、产品直销的缺陷分析

(一) 宏观层面

流动性的营销模式, 造成国税的严重流失。首先, 直销模式下, 商品或服务的交易发生在非固定的销售地点, 税法部门欲对该类交易进行监督、审计的难度非常大, 这就为直销企业逃税漏税提供了天然的有力条件。其次, 直销模式下, 由于交易地点的流动性, 直销商在利益驱动下, 可能会放松发票的开具, 造成对其真实收入的核实造成一定难度。

隐蔽式、流动性的销售模式, 造成商品价格管理的混乱。传统销售模式下, 商品交易会在固定的零售网点进行, 商品的价格会明码标价且定期接受工商管理局等监管部门的价格审查。直销模式下, 由于交易地点的流动性且交易活动的隐蔽性, 可能出现直销商为获取更高利润而私自、随意提高商品价格的现象。然而, 由于该部分商品交易地点的流动性造成价格监管的难度。

(二) 企业层面

直销与传销的认识不足, 造成消费者抵触情绪。目前, 直销企业面临的最大困难来自消费者认识不足造成的非理性抵触情绪。由于我国传销活动猖獗, 且有时非法传销活动会假借直销的名义进行非法活动, 造成消费者对非法传销与直销认识上的不足。同时, 由于传销与直销在英文中同为Direct Selling一名, 且两者存在一定的相似之处导致两者区别上的难度, 更使得消费者无所适从, 继而采取将两者相提并论的非理性处理办法。传销极大地恶化了直销企业的形象, 直接影响到直销企业产品的销售。

直销商自律性欠缺, 投机行为过多。由于直销引入中国较晚, 缺乏相应的直销运营经验, 同时也为某些不法分子谋取非法利益创造了温床。首先, 非法传销的时代里, 各种传销活动假借各种名义诈骗钱财, 给中国经济社会造成巨大的混乱与损失。由于中国直销企业起步较晚, 管理制度等方面存在漏洞, 造成了直销企业的一些不规范行为, 继而使得传销与直销的区分更加困难。其次, 目前由于直销人员素质的良莠不齐, 造成短期不利行为的频现。在一夜暴富等不理性想法的驱动下, 采取投机取巧甚至从事非法传销活动等, 恶化了直销企业的形象。

参考文献

[1]曹明君, 祁峰.直销利弊敞开谈[J].商业研究, 1995 (05) :36-37.

[2]陈钦虹.试论直销业的可持续发展[J].当代财经, 2006 (06) :74-78.

2.互联网理财产品利弊的调查研究 篇二

【关键词】互联网；理财产品；利与弊；调查分析

新时期的互联网时代无时无刻为我们创造着各种各样的奇迹，让人们应接不暇。众所周知，2013年被专家学者广泛的称为“互联网金融”年，这是源于互联网理财产品的问世。这一理财产品在后来的短时间内快速的占据金融市场大量的份额，改变了人们固有的理财思维。然而，这一发展趋势到底是好是坏，专家学者各持观点，下文通过对互联网理财产品的特点分析研究，阐述互联网理财产品的利与弊。

一、互联网理财产品快速发展的原因及其特点分析

互联网理财产品自问世以来，发展迅速，其原因主要归结为三个方面，首先是政府的政策支持，两会的召开使得互联网金融逐渐正规化，国务院总理在政府工作中明确表示了要促进互联网金融的快速发展，这一报告的提出代表了互联网金融正式的成为中国经济金融发展的一部分，国家积极鼓励互联网金融的创新性发展，互联网理财产品的出现正符合国家的方针政策要求，所以其得到了快速的发展。其次是互联网的便捷性符合用户需求，利用互联网打通资金链条，可以大大降低理财产品的管理和运营成本，聚合个人用户的零散资金，在提高互联网理财运营商谈判地位的同时使个人获取最大利益回报，这种低门槛，高收益的特点与大众需要完美切合，因此得到快速发展。最后是合理的购买渠道推动互联网理财产品的发展，由于互联网理财产品自身的特点，使得其购买多依赖于人们经常使用的第三方支付平台，这样既为用户购买提供便捷，也保障了用户的资金安全。

互联网理财产品主要有以下几个特点：1.依托于第三方互联网支付平台，互联网理财产品必须通过第三方支付工具进行购买，因此具有一定的局限性，但这也保证了资金的安全，支付同样方便快捷，具有线上交易的特征。2.流动性较高，用户可以随时赎回资金进行支付和提取，有助于提高资金的资源配置效率。3.属于货币基金类理财产品，推动了基金的发展，有利于金融知识的普及，促进金融经济发展。

二、互联网理财产品的利与弊

任何新事物的出现都会引发巨大的争议，互联网理财产品也不例外。通过调查研究，我们可以发现互联网理财产品具有双重特点，利弊均有，我们要学会用全面的发展的眼光看待这一事物。

首先我们分析它的有利因素：1.互联网理财产品作为金融业发展的一部分，它的兴起增进了竞争的激烈性，推动了金融业的创新与变革。互联网理财产品的出现不可避免的会引起资金的流进流出，占据到市场的一定份额，随着它的发展壮大，或多或少的会危及到原有金融业中企业的发展，加大金融业的竞争力度，其他产品如果要想继续发展，必须积极创新，研发能够更优的满足用户的产品，这种竞争的存在会使金融业良性发展，推动金融业的创新。2.互联网理财产品的出现为人们提供更加方便快捷、高收益的理财方式。互联网理财产品之所以得到人们的广泛喜爱，主要是由于它的方便与高收益，没有购买的门槛限制，非常适合中小资金拥有者进行理财，同时可以获取高额的利益，这是互联网理财产品的主要有利方面。3.加快金融体系的改革，不断适应新时代的要求。互联网理财产品的出现，加大了金融的范围，但也在一定程度上触及到了国家所未能监管到的区域，互联网理财产品的发展壮大使国家意识到监管的不足，加快了金融业制度和规则的建立，推动了金融体系的改革。

其次是互联网理财产品的弊端，主要包括：1.投资的风险大，任何理财产品都存在一定的风险，互联网理财产品由于渠道的单一性，会收到银行和市场资金流动性的影响，一旦银行对其叫停，将会产生严重的后果。其次同类型产品的增多也使得高收益难以维持，导致风险的加大。2.发展没有统一的秩序要求，存在较大的不确定性。在互联网理财产品中，无论是哪一种类，我们都可以发现它的收益非常高，这一部分是由于盲目跟风导致的，这种不良的发展行为产生的过高收益极有可能造成市场的混乱，初期的过度热炒在一定程度上暴露了互联网理财产品发展的弊端。3.互联网理财产品会引发融资成本的上升，它将银行活期的存款转入中间账户，又回归到银行，中间账户的存在，使得其与金融机构中直接的借贷相比多了一次加息的可能，这样就提高了融资的成本，不利于金融的良好发展。

三、小结

总而言之，互联网理财产品作为新时期的一种理财模式，我们要用发展的眼光客观的看待，既要肯定它的有利因素，推进我国金融行业的不断创新与变革，又要及时发现它的弊端所在，通过制度的建立与国家的监督对互联网理财产品进行改进。任何新事物的出现我们都不能以偏概全，要意识到在互联网高速发展的今天，互联网理财产品的出现是必然的，而我们能做的不是逃避，而是迎难而上，积极研究探索，不断推进我国金融行业的发展与变革。

参考文献：

[1]王青贺.互联网金融理财产品与银行理财产品的较量——以余额宝的产生和发展为例.《时代金融（中旬）》.2014年10期.

[2]赵翌，潘焕学.浅析基于互联网金融的理财产品——以余额宝为例.《金融经济（理论版）》 .2014年7期 .

[3]英天舒，何劼芊，英天舒.何劼芊浅谈余额宝等货币基金式理财产品对消费者市场的影响.《大陆桥视野》.2015年2期.

作者简介：

3.产品科工作总结 篇三

二00八年在矿党、政的正确领导下，产品管理科全体干部职工紧紧围绕“安全、生产、经营”三大主题，秉承“客户至上，以人为本，科学管理，持续发展”的经营理念，弘扬了“敬业奉献，创新发展”的企业精神。深挖内部潜力,全面落实矿下达的责任制，严格考核奖惩，进一步理顺了经营管理秩序，较好地完成了矿下达的各项经济指标。现把一年的具体工作回顾分析，总结如下：

一、主要经济技术指标完成情况

二00八年元至十一月份完成：

1、原煤产量完成 169.216万吨，完成年计划的108.14 %

2、商品煤销量完成170.5046 万吨，完成年销售计划的113.67万吨，年无亏吨。

3、块碳率实际完成21.54%，油料费完成554345.68元，修理费实际消耗182275.6万元。

4、完成双增双节8760元，完成矿下达的计划。

二、一年来所做的主要工作

1、全力以赴加大原煤运销,确保产销平衡。前半年我矿煤炭销量一直处于紧销壮态，煤炭越是紧张越要对产品质量进行严格管理，因此，对选煤楼装车的各个品种煤严格控制含矸率，对于当班次出现煤含矸偏高或用户有反映的，均安排专人拣矸，使出矿煤含矸控制在指标范围以内；其次装煤场地及磅秤周围道路两磅均坚持班班清扫，随时洒水降尘，严防垃圾、木料杂物混入产品中。每班根据集团公司质检中心提供的检验报告，一旦发现煤 1

质不稳定，出现超标，立即向生产科、调度室反馈，及时采取相应的预防措施。由于煤质的稳定才提高了我矿产品质量信誉,受到了客户的青睐。尤其是在地销上，我科工作人员以高度的责任意识、优质的服务热情,只要用户需要，就不分昼夜，坚守煤场，保证了用户的正常拉煤，满足了客户需求，确保了产销平衡。

2、严格煤场内部管理。全年来我科严格按销售运输公司和公司有关部室的总体要求进行管理的，各个品种煤的分类都是以选煤楼煤仓出来的煤为准进行分类堆存的，但对于一些掘进煤，和仓下的放过程中的品种落煤，均安排了地面人工机筛，全年止十一月三十共计筛选品煤共计1.93 万吨，其中大块0.003706万吨，中块1.3622万吨，小块0.5637万吨。

煤场管理工作一直是我矿经营管理中难度最大的一个环节，特别是今年以来随着煤炭市场的旺盛，煤炭价格的连续涨价，一些社会拉煤车辆和煤贩子，为了各自的利益，欺行霸市，滋生闹事，不择手段来侵占我们的利益的行为时有发生，针对这些现状，我科采取以下管理措施：

一是从完善制度入手。不断出现完善煤场管理制度，根据煤场管理的实际，修订完善了《陈家沟煤矿产品管理工作制度》，明确了我科、保卫科、选装队、及调度室的职责范围。通过完善制度和职责的明确，更进一步地规范了产品销售流程，严格执行自用煤管理办法，抓好库存煤管理、销售管理、运输管理和报表管理等日常管理环节，并加大了奖罚力度。

二是大力开展煤场专项整治活动，不断加强奖罚力度。08年的煤炭价格不断上涨，运煤车辆运费暴升，煤炭商贩和运煤车辆为了谋取更大的经济利益，出现用大吨位车辆除皮，小吨位车辆装煤。并多次发生强行堵矿大门、压磅、强行占仓，严重地威胁我煤场管理人员的行为时有发生，对我矿正常生产、销售秩序造成不同程度的影响。为了保证企业利益和正常生产秩序不受影响，每当发生这类情况时，矿分管领导及科管理人员亲临现场进行协调解决，并及时向上级主管理部门反映情况。全年以来因煤炭盗窃案共上报处罚辞退本科铲车、翻煤司机4名，赔偿一定的经济损失。有力地打击了一些滋事生非，欺行霸市的行为和监守自盗的内部不法人员，有效的维护了企业的利益，保证了正常的生产、销售秩序。

三是从设施改进上进行防盗，有效的防止了司机过磅作弊的问题，根据以往发生的司机过磅作弊和过了磅在煤场地放水现象，我科提出在磅秤两旁制作道齿防盗装置和除皮前将车辆夹代的水箱里的水放干净后再除皮确认皮重的办法，想法得到矿领导的大力支持，通过防盗装置的安装，防止了司机夜间过磅时半边轮胎不上磅和撬磅行为发生。

四是加强矸石山的环境治理。矸石山的环境治理工作是我产品管理科全年的主要议事日程，此项工作由一名副科长专职负责，要求翻矸司机一定按科的要求，将矸翻倒在指定的地方，止二00八年十一月底累计翻矸134806吨，投入铲车推平共计144小时，促进了排矸山的环境治理工作。

三、加强煤场管理为完成全年各项任务奠定基础

为了不断提高职工的整体工作效率和企业效益，降低铲装费用，为用户提供方便、快捷、规范，优质的服务，在用户中树立良好的陈矿形象，我们按照“二优二快”即优质的产品、优质的服务、装车快、平车快抓好煤场管理，提高服务质量。

一是向用户提供优质的服务。首先，提高装煤地点的形象建设，科所属人员一律统一着装、挂牌上岗，使用文明用语。悬挂文明礼貌用语。设立了举报箱、监督电话、开水供应点、努力营造良好的销售环境；二是坚持“两统一、三不装、四杜绝”原则，即对拉煤车辆统一排队登号、统一过磅除皮，实行装车单与车号不符不装，车辆不卫生不装，票据不对不装，各种车辆杜绝大车除皮、小车装煤，杜绝多油箱或多水箱装煤，杜绝一车多号和一号多车装煤。三是配合民警做好装煤秋序的整治和疏导工作。组织好煤场内车辆遵守秩序，自觉排队，保持车距，煤场管理人员现场严格监督检查车辆是否在大门外放水，驾驶室内是否多坐人压磅和车辆夹代杂物等作弊行为，大大地减少了因放水而造成的损失，有力的打击了利用重物压磅盗窃我矿煤炭产品的现象，维护了企业的经济利益。四是努力做到平车快。平煤人员苦练内功，做到熟练、安全、与磅称房，选装队密切配合，积极协作，不断提高工作效率。安排专人拣矸平车，并指定专门的拣矸地点。

四、抓好安全管理强化责任意识保证部门工作联动协调

一年来我们一直把安全工作作为“天字号”工程来抓，层层高度重视，采取“横向分工负责，责任到人的管理办法，由科长直接负责，从上到下，形成了一个完整的安全责任体系。一是重视安全规程和交通安全教育。要求职工按照“预防为主，自主保安”的原则，做好翻矸过程中的预防工作，狠抓“三违”；二是每周定期召开政治理论、安全生产学习会。一年来共召开政治理论、安全学习例会40次。从超前预防抓起，及时发现安全隐患，及时整改。三是强化职工安全责任意识。对汽车、铲车实行专人维修，各驾驶人员严格按规程进行定期维护保养，努力降低设备故障率，提高捡修质量；四是以高度责任心做好场内储煤的防盗、防火和工业卫生清理工作。与此同时，教育职工坚持上标准岗，干标准活，坚持安全生产与质量标准化结合，通过信息反馈、动态监测和报表传递，使销售部门、生产部门、保卫部门与产品管理部门联运协作，形成了紧张有序、物畅其流的良好局面。

总之，一年来的成绩来之不易，同时也应清醒地看到，我们的工作仍然存在着一定的差距和不足。虽然说我科在煤场管理方面下了很大的决心，但与我矿快速发展的速度和公司企业管理的要求不相适应，还存在这样那样的问题，归纳起来，我们认为主要还存在以下几个方面的问题：

一是我科部分职工在工作中有惧怕思想，随着煤炭价格越来越升值，加之社会恶势力严重，经常滋生闹事，致使有些管理工作人员和职工产生怕事的想法。怕出了事给自已安全造成危险，人身无保障。二是在管理过程中仍然存在着几个部门协作不够，配合不到位。尽管说我们的煤场管理目前处在这种社会大环境下对存在的问题还一时无法彻底解决，但随着我矿整体管理水平不断的提升，管理上的规范经营，坚信在新的一年中我们的工作一定有新的起点。

4.产品质量总结 篇四

产品质量是企业的生命。一个企业的发展，过硬的产品质量是它得以在激烈的市场竞争中生存的关键。

从企业发展战略的角度来说，优良的产品质量是企业创品牌的前提和先决条件，以质量做保证才是创名牌的根本途径。

回忆往昔，三林、马里、弄璋、景罕、康甸等项目顺利完成，克林轻工的品牌知名度有了很好的提高，生产产值连创历史新高的可喜成绩；然而，产品质量问题总是我们挥之不去的阴影，总是让我们失去一个又一个的客户。

展望未来，在中国经济发展由快变慢的大环境下，糖机市场竞争激烈，企业的生存与发展将面临更加严峻的考验。企业如何在这样的环境下拿到更多的订单，如何按期、按质、按量的完成生产任务，让客户满意，为公司盈利。回顾过去的几年，铸造分厂近几年在质量管理方面主要工作，存在的质量问题及今后工作质量目标如下：

 质量管理方面主要工作

1.全员参与质量管理

主要重点放在员工产品质量意识的提高，操作技能的熟练程度、是否遵守作业指导书的要求等。

其体现在员工应知道本工序质量特性对产品质量影响程度，按工艺要求进行操作；应对本工序成品进行首检、自检、互检等以保证检测频度及准确性。加强员工的质量意识及技能培训，保证产品质量。

铸造分厂建立了产品质量奖罚规定，明确了各工种质量职责范围及奖罚办法。我们本着以“罚”来杀一儆百，以“奖”来调动员工的积极性为理念，做到奖罚有度。奖罚只是一种手段，目的在于提高产品质量，为营销护航，为公司的生存和发展打下坚实的基础。

2.对生产设备就行技改

面对陈旧的设备，我们没有叫苦喊累，而是利用仅有的资源，积极对设备进行修理和技改，使其满足生产需求。保质保量质完成生产任务。

3.对原材料及配料严格把关

为保证产品质量，铸造分厂严格按公司各种铸铁件牌号元素成分配料；对生铁、锰铁、磷铁、硅铁、稀土等原材料采购严格把关，抽样分析，对不符合要求的材料杜绝使用。在原材料采购上铸造分厂本着“货比多家，合理选择”原则，从采购源头上购置材料质量，在保证产品质量的同时降低生产成本。使产品更具有市场竞争力。

4.工艺方法、参数的调整

铸造分厂不定期组织相关技术力量对生产工程不合理的工艺方法，工艺参数等研究讨论，确定合理的工艺方法、参数等。对图纸、工艺不合理性，影响产品质量的设计方案提出意见和建议，并与相关部门进行沟通和协调，从根本上根除

产品质量隐患。

 存在的质量问题

1.因人才流失严重，导致铸造分厂员工整体技术能力偏低，操作不熟练 经验不足等原因使得在生产过程中不可避免的出现产品质量问题。尤其是造型工在造型、配箱过程中的错误操作或经验不足导致的产品质量问题偏多。

2.对铸造零件的设计不合理，导致在工艺和生产过程中无法控制的产品质 量问题。

3.工艺方法和工艺参数不合理造成的产品质量问题。

4.管理不严造成的产品质量问题。

 今后工作质量目标

1.定期或不定期的对车间员工进行系统性培训，提高员工的整体技术能 力，操作能力，从而消除或减少产品由于操作不当出现的质量问题。培训的内容包括理论知识和实际操作。

2.对设计不合理的零件及时和相关部门沟通。争取从设计源头消除产品质 量问题。

3.对老的工艺方法和参数进行重新审核，研究。更改不合理的工艺方法和 参数，使其满足生产需求。适当的使用新的工艺和设备，降低劳动强度。

5.投标报价年终总结 篇五

一、工作回顾：

首先在这一年的时间中，完成了47个项目的投标，其中政政府采购项目46个，公开招标：1个;自己的项目：20个，陪标项目17个，智能化项目：40个(含陪标项目)，路灯项目：7个;报建项目：1个，脱证项目：7个。

经过以上项目的段练，使我对工作的流程比较熟悉，对工作内容有了进一步更深层次的了解。我将今年的工作学习作如下总结。

二、存在的问题：

一年来，自己努力工作，但还是存在着不少不足之处，在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把时效性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量。

1、在工作初期，对工作认识程度不够，缺乏全局观念，对招投标行业缺少了解和分析，对自己的工作定位认识不足。但在领导和同事的帮助和鼓励下，加强了对工作的认知程度，能够很好的完成领导安排的每项工作。我相信，在以后的工作中，我会不断学习和思考，进一步加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

2、在投标的过程中，遇到了很多新的问题，由于政策在不断的变化，发现的问题不能马上解决，但是投标的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

3、在标书的制作和检查上，因标书份数过多，多少存在或大或小的问题，仔细程度还有所缺乏，希望在今后的工作中努力减少错误。

三、工作心得

1、在工作中，深刻了解了招投标工作中心细程度、时间观念的重要性，这就需要我在开展具体工作之前，一定要对投标工作的流程很了解，在项目进行之前，多做统工作，减少因为自己对投标工作程序的不熟悉而造成不必要的损失。

2、在这段时间里，我学到了许多技术上和业务上的知识，也强化了投标的质量、成本、进度意识;与身边的同事合作更加的默契，从他们身上学到了许多新知识、新技能。

3、我结合这段时间以来的投标工作，将标书制及投标中应注意的事项总结如下：

(1)、细读招标文件上，一字不漏地反复研究招标文件的内容及网上标书的评分点，摸清招标人的要求及意图，切忌出现理解上的错误造成废标。

(2)、积累投标经验，投标书格式通常大同小异,内容差不多，总结经验，注重关键部分，就可以省时省力,少犯错误。投标经验既要理论又要实践，往往一两个错误就可能导致废标。

(3)、拟定合理的投标价格确定，投标价格要根据市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。其中，各项费用一定要精确计算。这里要强调的一点是，合理分布陪标单位的价格，总结最近几个项目的报价，发现陪标单位与我司报价之间的差异过大，造成不良的影响。

(4)、加强网上投标评分点的学习，做到网上评分点与实际标书要求内容一致的原则。

(5)、加强陪标单位的标书严格把关，做到不符合者决不上传，避免造成对我司的不利因素。

四、下年度的工作展望

总结过去，展望未来，公司的发展前景一片光明。20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。

在20xx年中，作为公司投标工作的排头兵，我将更认真的执行好本职位的相关工作，充分发挥个人优势，不断创新，尽自己最大的努力给公司创造更大的利益。

以下几点是我对20xx年工作方面的一个计划：

1、精细化工作方式的思考和实践。

2、加强与代理公司之前的沟通。

3、加强数据统计工作，为项目决策提供精确的数据。

4、多参与周边市场项目的投标，熟悉周边市场的规则。

5、提高报建项目与脱证项目的时效性。

6、学习有利我司的评分办法设置。

6.产品质量总结 篇六

一、重点工作进展情况

㈠农产品质量监督检测及风险分析和风险评估工作。一是做好例行监测工作。我站承担市政府下达我局的考核目标要求全年检测农产品样品700个。截止目前，市农产品检测中心共通过气相色谱仪进行常规检测农产品样品1053批次（无公害蔬菜产地样品289，主产区和一般蔬菜产地样品325，蔬菜市场样品439），完成市政府下达任务量的150.4%，检测样品合格率为99.5%。县级质检机构共速测蔬菜样品3530批次，合格率为100%。抽检范围覆盖了我市所有无公害农产品产地、大部分一般种植区以及各类农产品市场，抽检样品基本涵盖了我市所生产的全部蔬菜及食用菌品种。二是配合省农产品检测中心做好例行抽检工作。根据河北省20xx年度蔬菜例行抽检计划，省检测中心每月在我市抽检一次，每县抽取20个蔬菜或食用菌样品，截止目前已配合省检测中心抽检12次计样品240个样品，涉及我市徐水、望都、涞源、高碑店、涞水、XX县、定兴、XX县、满城、博野、清苑等,基本覆盖了我市蔬菜主产县(市)。三是开展风险监测工作。根据市食安办下达的监督抽检和风险监测任务（保食安办[20xx]7号），做好监督抽检和风险监测工作，共抽检30批次并送市出入境检验检疫局进行化验，合格率100%。同时，按照农业部20xx年农产品质量安全风险评估工作安排，配合部级农产品质量安全风险评估实验室（石家庄）对我市XX县玉米开展未知危害因子识别与已知危害因子安全性评估样品采集工作。采集饲料样品5个，养殖厂和饲料加工厂原料玉米5个，即将收获的鲜玉米样品6个。同时，对采集鲜玉米样点位置的水、土壤和玉米秸秆采样，共采集5个水样、6个土壤样品和6个秸秆样品。由部级农产品质量安全风险评估实验室（石家庄）进行风险评估检测。

㈡无公害农产品产地认定及产品认证。一是新基地认定申报工作。今年新申报了XX县洪图果蔬有限公司、XX县旺杨农作物农民专业合作、XX县众富林果农民专业合作社、XX市硕诚农业科技有限公司、XX市昊龙航天农业科技有限公司5个并取得了无公害农产品产地证书；XX县合发草莓种植有限公司、XX县沃土果蔬有限公司、XX县鸿达麻山药农民专业合作社、河北昊艺食用菌股份有限公司4个已经完成了材料申报，正在等待农业部评审。二是到期基地复审工作。完成了XX县温仁镇王盘村无公害葡萄生产基地的复审；XX县地宝农产品专业合作社、XX县南王庄李素环瓜果蔬菜专业合作社、XX县化强广通种植有限公司、市XX区绿奇农产品专业合作社共4个复审材料已上报省厅等待批复；XX县兴盛农业生产资料农民专业合作社、XX县东旺蔬菜农民专业合作社、XX县龙居生态农业有限责任公司、XX县红果实蔬菜专业合作社、XX市碧照轩观光园有限公司、XX县龙居生态农业有限责任公司、XX县昌明高科技农业有限公司7个产地环评工作完成，准备进行复审换证工作。截止目前，我市共有无公害产地36个，环评认定面积20.45万亩；现有认证无公害农产品59个,已经完成申报待农业部评审的认证产品16个。

㈢农产品专项监管工作。一是无公害农产品及地理标志产品标识使用检查工作。根据省厅统一安排（冀农环[20xx]6号）通知精神，在2-3月份组织了无公害和地理标志农产品专项检查，市站对定兴、安国、满城三县（市）的大型超市以及市区大润发超市、保百购物广场和惠友超市高开区店进行了重点抽查。未发现使用无公害标志及地标登记的标识；不存在转让、买卖无公害农产品证书和标识的行为和伪造、冒用标识的不规范行为。二是无公害基地专项检查工作。为确保认定基地农产品质量，重大节假日期间我站组织专门人员对辖区认定基地进行了专项检查，重点检查了XX区、博野、满城、XX县、望都等县（区）的9个认定基地。重点检查了基地质量控制体系文件、生产档案、投入品管理以及基地生产情况等等，对管理不规范基地提出了整改建议。三是河北省统一组织的无公害及地理标志登记专项检查。在派出人员参与省厅对邯郸、邢台检查的基础上，9月份配合省无公害农产品和农产品地理标志综合督导检查工作小组对我市XX市的“XX市黄桃协会”和“XX市昊龙航天农业科技有限公司”进行了无公害基地和农产品地理标志的督导检查，对XX县的“XX县飞建蔬菜种植农民专业合作社”、“XX县旺杨蔬菜种植农民专业合作社”两个合作社进行了无公害基地的督导检查。四是积极应对舆情，开展专项治理。针对网络媒体报道的5月北京乙酰胺草莓、6月定州甲醛白菜事件，我站主动积极应对，媒体报道后第一时间与省厅相关业务处站、我市主要产业相关的县（市）进行沟通，掌握第一手资料。并组织市、县监管人员对我市各县主要生产基地进行了监督抽查，将样品送省检测中心进行检测，均未发现相关超标样品，结果及时对全市农业系统及相关媒体进行了通报，安抚了群众的恐慌心理。

㈣农产品质检体系建设工作。截止目前，除竞秀区外各建制县（市、区）均争取了国家投资的农产品综合质检体系项目，鉴于国家投资分年度进行，各项目县（市、区）进展程度不尽相同，20xx年以前各县项目实验室改造基本完成，仪器设备全部完成招投标和采购，绝大部分县市设备已安装调试完毕。20xx年项目涉及的XX市、XX县中央资金已经到位， 20xx年3月份，河北省农业厅和省发改委联合在石家庄召开了全省农产品质检项目启动会议，正式启动实施，目前高阳、安国正在抓紧组织项目实施。20xx年度的莲池区（原XX区）项目实施方案已经发改委批复，20xx年7月市发改委下达投资计划（保发改投资[20xx]392号），目前正在组织实施。

㈤农产品产地环境调查及重金属污染防治修复示范工作。今年7月，根据冀农环[20xx]19号文件要求，组织我市涿州、安新、阜平、涞源、XX县、满城、清苑、XX县等8个县参加了省统一组织的农产品产地土壤样品采集技术培训班，今年8县（市）承担农产品产地重金属污染普查项目，全部属于重点区域土壤样品加密采集，共计658个，现采集、制备、送检工作已全部完成。同时，继续安排清苑、XX县进行污染修复示范工作，安排示范面积各20xx亩，截止10月20日，示范面积落实和小麦播种工作已经完成。

二、主要工作措施

㈠切实加大农产品质量安全监管工作力度。一是以市局红头文件印发了《市20xx年度农产品质量风险监测实施方案》，并充分利用多种渠道，广泛宣传《农产品质量安全法》、《国务院关于加强食品安全监督管理的特别规定》、《农产品产地安全管理办法》、《河北省农产品市场准入办法》等法律、法规，不断提高生产者安全生产意识。在各种宣传活动中发放农产品质量安全法律、法规等资料5000多份。二是在全市农产品质量安全监管工作会议上，对20xx年度农产品质量安全监管、质检体系建设、农产品质量检测进行了安排部署。三是作好农产品质量抽检工作。加大无公害和绿色生产基地、蔬菜主产区以及批发市场、农贸市场的农产品例行检测和重要节假日的专项抽检工作。

㈡稳步推进无公害农产品的认证工作。一是强化服务，稳步推进产地认定和产品认证。按照河北省农业厅《关于规范无公害农产品认证工作的通知》要求精神，对于符合认证的申请主体做好宣传和服务工作，与有认证意向的生产主体及时沟通，做好样品的采集和材料的申报工作，同时按照农业部的要求规范认证程序，严格办理时限，提高工作效率，大力推进我市的无公害农产品的认证进度。二是做好复查换证工作。积极做好到期产地产品的复查换证的宣传动员和服务，为保证复查换证工作顺利进行和复审质量，对年内到期的基地都提前通知到位，要求相关县（市、区）和产地认真做好复审材料的申报和复查工作。三是加大证后监管工作力度。近年来重认证轻监管现象比较普遍，为此，我站将工作重点确定为加大对认定基地、认证产品的监督检查力度。严格按照无公害基地管理办法对基地进行检查，对环境控制、生产过程、投入品管理、技术规程落实、档案管理等各个环节从严要求，加大对冒用乱用标识、有标不用等现象的查处力度，确保认证产品的质量，提升认证产品的品牌形象。从检查情况看，此次检查引起了各县级工作机构对无公害基地认定和产品认证工作的重视，增强了县级工作机构的监管意识，同时获证企业（基地）的安全意识、质量管理意识有了进一步提升。促进了我市的农业生产安全水平和无公害农产品生产的稳步发展。四是稳步推进基地认定和产品认证工作。重点是做好现场检查工作，坚持从严从紧的政策，对规模偏小、管理体系不健全、存在质量安全风险的企业坚决不予环评和认证。同时，组织全市20余家企业的24名同志参加了省厅组织的无公害农产品内检员培训，为基地认定和复审做好技术储备。

㈢全面加强对县级农产品综合质检体系建设的指导。以农产品质量安全执法为抓手，健全农产品质量监管体系和农产品质量检验检测体系，全面提升我市农产品质量安全水平。一是督促项目建设进度，在年初进行摸底调查的基础上，建议已经完成项目建设的县农业局尽快按照项目要求落实人员和资金，抓紧项目试运行，指导县级农产品综合质检站尽快开展检测工作，同时，做好项目自查和初步验收，抓紧申请省级验收。二是对20个项目县的基本情况、主要做法、存在问题以及整改措施等情况进行了总结分析,上报市发改委。同时，为切实做好农产品质量安全监管工作，切实履行好法律赋予农业部门的监管职责，5月份印发市局明传电报（保农传字[20xx]9号）就农产品质量安全监管、检测体系建设进行了调查。配合市局质检处起草完成了《市农业局关于全市农产品安全质检体系建设情况报告》。三是组织XX市、XX县参加省厅组织的项目建设启动培训会议和XX区项目申报工作，XX区项目实施方案业经市发改委下达投资计划，目前正在组织实施。四是召开全市农产品质量安全监管工作调度会议。为切实加强项目实施工作，于11月份召开了全市农产品综合质检站项目暨农产品质量安全监管体系建设调度会议，听取了各县（市、区）项目建设情况汇报，市局鲍局长就下一步工作安排、项目建设及体系建设要求做了重要讲话。

三、明年工作谋划

㈠总体思路。进一步贯彻落实《农产品质量安全法》、《食品安全法》等相关法律法规，深化农产品质量安全监督管理工作，确保农产品质量安全。

㈡任务目标。

1、加强对我市的蔬菜产业示XX县、蔬菜标准示范园、蔬菜产地、蔬菜市场（包括农业部定点蔬菜批发市场、产地蔬菜批发市场、超市、农贸市场）的蔬菜质量监测工作。

2、协助做好国家和省级农产品质量检测机构的抽样工作。

3、做好种植业无公害农产品认证以及省环保站安排的农产品产地环境调查工作。

4、加快我市检测中心项目的实施进度。

㈢主要措施。

1、继续加大农产品质量抽检力度。（1）根据农业部及省农业厅下达的任务要求，结合我市市政府下达的工作安排，制定我市《农产品质量监督检测实施方案》，安排实施我市的农产品质量监督抽检工作。并配合农业部、省农业厅安排的各项《专项整治行动》，强化对蔬菜产业示XX县、认证基地和蔬菜主产区等重点区域的抽样检测力度。（2）根据我市生产实际，对非法添加物密切关注，并选择1～2种蔬菜品种进行有针对性地监测，监测完成后及时向省农业环保监测站提交风险监测报告。（3）对我市县级蔬菜质量检测站常规检测样品进行抽检，抽检比例不低于常规检测量的5%。同时提供业务指导和技术支持，以提XX县级综合质检站检测水平。对县级速测阳性样品进行常规检验。确保完成全年监督检测任务。

2、做好无公害农产品及地理标志产品的认定认证工作。加快无公害基地和产品及地理标志产品的认定认证工作步伐。做好有复审意向的基地环评、样品抽取、现场考察和资质申报工作。

3、做好产地重金属污染防治项目。对项目建设4年来开展情况进行总结分析，与技术依托单位中国农科院资环所加强联系，对XX县、XX县开展产地重金属污染修复示范工作技术进行整理集成，探索大区域产地划分和产地重金属污染修复治理。

7.产品优势或性能总结 篇七

深圳厚屹照明有限公司从事水族灯研究已达五年之久，在LED水族灯运用方面已非常有经验，我司可以根据客户不同的需求按当地水族养殖的实际需要提供最好的建议，以及最好的产品。

水族灯运用分为淡水缸和海水缸，水族灯主要看色温，10000K只适合普通水草生长，14000K以上才适合珊瑚生长。

新款水族灯优势：

1、没有风扇，没有噪音，传统水族灯有风扇产生较大的噪音，传统的水族灯如果放到

海水缸上面时间久了，海水会蒸发盐份，导致风扇寿命缩短，容易坏掉。

2、新款水族灯用铝的外壳散热，以及加厚的带鳞片状的散热板，可以达到比传统风扇

散热更好的效果。

3、SD卡全智能模拟，配带遥控。客户可以根据实际需求，通过读卡器连接电脑，并自

己设置自动循环运行模式（时间和亮度），新款水族灯可以智能模拟日出、日落、月圆周期。

4、新款水族灯运用白光、蓝光、月蓝光以及多种光混合更利于珊瑚和水草的生长。

5、透镜可以根据客户实际需求订做角度，因珊瑚不同，水草不同定制。60度、90度、120度，角度越小，光越集中，不浪费。使用透镜获得比较高的光的利用率，可以获得比较高的PAR value。

6、灯体使用低压供电，最高不超过DC32V，配备的电源都具有UL CE ROHS认证，适

用于欧洲，加拿大、美国等国家和地区的认证要求，非常有利于清关和市场销售。

7、新款水族灯配备挂勾，同时客户还可以选择支架。支架每套USD15.00

植物灯

植物灯红光、蓝光吸收效率最高

蓝光460nm促进植物根、茎、叶子生长

橙光600－850 nm 给叶绿素提供养份

730－740 nm红外线 促进开花结果

400－490 nm 紫外线（光弱）具有杀菌、消毒的作用。430UVA410UVB

波长越短，穿透力越强

400 nm以下波段植物不吸收

电源均采用宽电压85－265V

目前日本100V美国110V欧洲230V

LED只能用直流电，不能用交流电，所以需要配备电源，插头可根据各国需要配备。灯的流明值：

白光1W的普通白炽灯泡只能发出10流明，LED 1W白光能发110－130流明，因此更省电，发光率更高，更亮。

植物灯蓝光1W 发20流明，红光1W发30－40流明，深红660 nm 1W发20－30流明。波段越长发出的流明越少。

初次回复客户询盘，主要注意几点：简洁、明了、清楚。重点用另外一种颜色标注，并且标题非常重要，一定要有吸引力。

8.产品形象设计总结 篇八

产品形象设计总结2007-12-08 14:45:56第1文秘网第1公文网产品形象设计总结产品形象设计总结(2)产品形象设计总结

产品形象设计及评价系统研究 摘 要 产品形象设计是为实现企业形象统一识别目标的具体表现。它是以产品设计为核心而展开的系统形象设计，塑造和传播企业形象，显示企业个性，创造品牌，赢利于激烈的市场竞争中。产品形象的系统评价是基于产品形象内部和外部评价因素，用系统和科学的评价方法去解决形象评价中错综复杂的问题，为产品形象设计提供理论依据。

引言

产品的形象设计是服务于企业的整体形象设计，是以产品设计为核心，围绕着人对产品的需求，更大限度地适合人的个体与社会的需求而获得普遍的认同感，改变人们的生活方式，提高生活质量和水平。因此对产品形象的设计和评价系统的研究具第1文秘支持原创作品有十分重要的意义，评价系统复杂而变化多样，有许多不确定因素，特别是涉及到人的感官因素等，包括人的生理和心理因素。笔者试图通过对企业形象的统一识别的研究，并以此为基础，结合人与产品与社会的关系展开讨论，对产品形象设计及评价系统作有意义的探索。

1产品形象设计与企业形象设计的关系

对形象的研究大都基于企业形象统一识别系统(CorporateIdentitySystem简称CIS)，所谓企业形象，就是企业通过传达系统如各种标志、标识、标准字体、标准色彩，运用视觉设计和行为展现，将企业的理念及特性视觉化、规范化和系统化，来塑造具体的公众认可、接受的评价形象，从而创造最佳的生产、经营、销售环境，促进企业的生存发展。

企业通过经营理念、行为方式，以及统一的视觉识别而建立起对企业的总体印象，它是一种复合的指标体系，可以把它区分为内部形象和外部形象。内部形象是企业内部员工对企业自身的评价和印象，外部形象是社会公众对企业的印象和评价；内部形象是外部形象的基础，外部形象是内部形象的目标。

产品的形象设计是为实现企业的总体形象目标的细化。它是以产品设计为核心而展开的系统形象设计，对产品的设计、开发、研究的观念、原理、功能、结构、构造、技术、材料、造型、色彩、加工工艺、生产设备、包装、装璜、运输、展示、营销手段、广告策略等等进行一系列统一的策划、统一设计，形成统一的感官形象和统一的社会形象，能够起到提升、塑造和传播企业形象的作用，使企业在经营信誉、品牌意识、经营谋略、销售服务、员工素质、企业文化等诸多方面显示企业的个性，强化企业的整体素质，造就品牌效应，赢利于激烈的市场竞争中。产品形象设计的统

产品整体形象(ProductsIdentity简称PI)是产品在设计、开发、研制、流通、使用中形成统一的形象特质，是产品内在的品质形象与产品外在的视觉形象形成统一性的结果。

2．1 产品的品质形象的统一性

就产品的品质而言，是通过产品的内在质量而反映到外在的企业形象上，如德国的“奔驰”车、西门子的电子产品等，给人更多的是对德国产品的制造技术、产品性能，以及严格的质量管理体系的联想，在感官上形成“车—奔驰—技术—品质—德国”。‘高质量”与“德国”是同义的，“奔驰”车的形象就是“德国”的形象，“可口可乐”一直是美国文化的象征，伊夫·圣·洛朗的服装代表着华贵和浪漫的法国人的形象。

产品的品质形象涉及到产品的设

计管理与设计水平，无论是在产品的功能、性能、材料选用、加工工艺、制作方法、设备条件以及人员素质等方面都要有严格的管理。在产品形象设计中，首先要在设计管理水平上提高，如有明确的产品设计目标计划，组织有效的产品设计开发队伍进行关键的技术攻关，提供完善的设计技术配置服务，包括“软”的(高素质的设计人员)、“硬”的(符合设计开发要求的设施、设备)配置，满足产品设计开发的物质条件。并且要在产品设计开发过程中，实施程序过程的管理(如阶段评估、信息反馈、多方案选择等)。为满足设计开发水平，提高设计的质量，就要提高设计人员的整体素质水平，实施有效的管理模式。

产品设计水平的高低，除了取决于设计人员的自身素质外，更主要的是要按照科学的设计方法程序进行。充分进行产品设计的市场调研，收集资科、信息，提出开发设计本产品的充分依据，如：对产品设计的功能、性能、造型形

态分析，以及采用何种原理、技术、生产方式等，满足何种人群或个体差异的要求(包括心理和生理需求)，对产品的使用方式、使用时间、地点、使用环境进行研究，以及由此产生的社会后果(如安全、环保、法律)等，进行科学系统的分析、研究、归纳，对产品的整体形象设计进行定位，通过方案的选择、优化，形成产品形象设计的系统性，逐步实现把产品的形象设计统一到企业整体形象上来。(见图2：产品形象一企业形象)2．2 产品的视觉形鼠统一性

9.产品经理年度个人总结 篇九

一、加强学习、提高素质

我今年二月份从xx调到XX支行从事产品经理工作，以前对资产业务接触比较少，并且各项业务变化比较多，这就需要我静下心来重新学习信贷业务知识，在我到岗理清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论知识学习，提高自我对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟悉信贷业务，在领导和师傅们的帮忙下，很快就上手了。我想只有自我对业务掌握透彻后才能更好的为客户带给服务。

作为一名产品经理，我深刻体会和感触到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对公众服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样更好地服务好客户是我要学习和进步的地方，一方面要熟悉自我行里的业务产品，明白自我能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服务客户。

在加强业务学习的同时，我还用心认真学习政治理论，提高自身政治素质。作为一名中国民主建国会会员，我时时刻刻严格要求自我，作为参政党成员，我用心参与建言献策，努力学习中国共产党的先进性文件，认真践行党的群众路线。

二、脚踏实地、勤奋工作

作为一名产品经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位创造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能因为自我的疏忽给银行带来损失，这就要求我做事要细心，观察要仔细，调查要属实，报告要认真，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理潜力来满足客户的需求，在优先获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证信贷资金的安全。

三、存在不足

对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自我。