石化公司销售部工作总结

石化公司销售部工作总结（共14篇）

1.石化公司销售部工作总结 篇一

中国石化销售企业—河南石油分公司

一、单位简介

中国石油化工股份有限公司河南石油分公司(以下简称河南石油分公司)，是中国石油化工股份有限公司在河南省的唯一成品油销售分支机构，是河南省成品油供应的主渠道。主要业务为：汽油、煤油、柴油、燃料油、润滑油的批发、零售业务及相关技术、信息的研究、开发、应用。

目前，河南石油分公司在用油库26座，拥有87万吨的库容和覆盖全省各地的加油站1775座，农村网点1812个。

河南石油分公司地址设在河南省郑州市卫生路十号。

油库

二、企业经营现状

加油站一角

宣传活动

河南石油分公司承担着河南省境内70%的成品油供应量，担负着供应全省工农业生产及其他行业的生产、生活用油的重任。在中石化股份公司、省政府的领导及大力支持下，面对激烈的市 场竞争 和复杂的市场形势，经过公司全体职工的奋力拼搏，河南石油分公司克服了资源紧张、库存长期偏低、供需矛盾 突出等困难，科学预测，积极应对，统筹运作，保证了河南石油市场的稳定 ,对河南省经济的发展做出了积极的贡献。2005年河南石油分公司成功实现了车用乙醇汽油的封 闭推广，市场占有率进一步提高，主导市场和控制市场的 能力进一步增强，各项经营指标再创历史新高。为保证市场供应，优化资源配置，我公司采取配置资源、自采资源、就地收购资源多管齐 下的办法，实现了资源调运的多元化，有效地缓解了我省成品油供应紧张的局面，提高了市场的控制能力；内部实施二次物流项目，它的成功上线并在全省的顺利推广使用，提高了省分公

司对零售市场的反应速度，规范了油品配送管理，提高了物流管理效率，初步实现了加油站库存的精细化管理和全省所有加油站物流配送的优化目标。

河南石油分公司一贯坚持各项管理工作服务于市场经营的理念，对内强化管理，对外坚持以市场为导向，以提高零售市场占有率为核心，转变观念、锐意进取、灵活营销，陆续完善各项管理制度，为实现更高的目标奠定了坚实的基础。

优质服务

三、企业人才现状

1998年上划之前，因为属地管理等诸多原因，河南石油公司很少引进毕业生，本科以上

学历的员工很少，人员结构不合理。上划中国石化后，随着市场经济的深化和发展，企业的内外部环境发生了变化，人才队伍的建设问题迫在眉睫。2000年以来，省公司领导高度重视人才引进工作，主管领导亲自把关，并根据集团公司人才引进的有关文件，结合河南石油分公司的实际情况制定了毕业生工作暂行办法，还专门召开全省市级分公司主管领导和人事部门同志参加的毕业生需求和分配工作会议，增强了大家对人才引进工作的紧迫感。经过几年的努力，截至2005年底，我公司共有本科及以上学历人员505人，专科学历人员580

人，占正式工总

党 代 会

培训

数的20％。在引进人才的同时，我们更注重做到“人尽其才”。河南石油分公司为此建立了一系列行之有效地人才激励机制和灵活的选人、用人机制，为毕业生们创造了良好的发展空间，极大地调动了他们的工作积极性和创造性。例如建立“竞争上岗、优胜劣汰”的竞争机制，在“公开、平等、竞争、择优”的原则下，实行全员竞争上岗，促进了劳动力的合理流动和最佳配置。“运筹帷幄”才能决胜千里，现代企业要实现长远的发展，就必须有相应的人才储备。为此，河南石油分公司按照集团公司的安排，近几年来，我公司选拔5名中层干部参加清华大学MBA选派6名青年科级干部参加人民大学MBA和对外经济贸易大学国际贸易专业研究生 的学习，的学习；此外，为保证公司今后的发展不受人才紧缺的制约，我公司近年来大力引进本科及以

上学历的毕业生，同时还积极引进劳务工型大中专生，作为高素质、年轻化的加油站站长队伍储备人才。

新人培训

四、企业文化建设

职工活动室

职工文艺演出毛泽东同志说过 ,人总要有点精神的。因为精神可以焕发出无穷的力量，给人以智慧、自信和勇气。同样，企业也要有一种精神。河南石油分公司党委充分认识到创建企业精神的重要性，认为：企业要完成艰巨的改革和发展任务，就必须有一支能战斗的职工队伍和企业精神。因此，从河南石油分公司的实际情况出发，实施了一系列的重要工程。首先，建立思想政治工作新机制。河南石油分公司对做好思想政治工作极为重视，把思想政治工作的成效作为考核领导班 子、领导干部业绩的重要依据，切实把思想政治工作落到实处，从而在企业内部建立了与社会主义市场经济体制和现代企业制度相适应、目标明确、责权分明、关系协调、渠道畅通的思想政治工作管理体制和运行机制。其次，围绕企业精神的培育，公司坚持每年确定一个中心主题开展教育活动。通过一系列的活动，不仅提高了员工的业务素质，而且增强了企业的凝聚力和战斗力，有效促进了企业目标的实现。例如，2004年初举行了“我为零售增量创效做贡献”竞赛演讲活动，通过这项活动，充分调动了职工关心企业发展、参与企业经营管理、为企业多做贡献的积极性。再次，公司还利用丰富多彩的文化体育活动对职工进行爱党、爱国、爱企业的教育，寓教

于乐，很受职工欢迎。职工们自己创作歌曲、小品、诗歌等作品，通过文艺演出，体现了员工的精神风貌，表达了对党、祖国和企业的深厚感情。

2.石化公司销售部工作总结 篇二

化工销售华中分公司肩负着中国石化湖南、湖北、河南、四川、重庆“四省一市”区域的化工产品的集中销售工作 (主要产品包括:合成树脂、合成橡胶、合成纤维、合纤原料及聚合物, 有机化工产品等石化产品) 。研究和探讨化工销售物流发展战略, 寻找适合华中地区物流发展特点的解决方案, 对提升中石化华中分公司的物流管理水平, 优化物流结构有重要的指导意义。

华中地区, 是国家区域经济发展战略要地。华中地区化工市场也是国际与国内化工巨头竞相角逐的热点地区。作为中国石化在华中地区的区域性化工销售公司, 华中分公司肩负着中国石化在中部地区“开疆拓土”的重任, 而我们物流部门最重要的工作职责就是要为占领和扩大华中地区化工产品销售市场做好物流保障工作, 要通过建立科学高效、安全可靠的物流体系, 全面提升华中分公司核心竞争力。

因此, 研究和探讨物流战略, 对如何应对激烈的市场竞争, 如何扩大自己的核心竞争力, 如何牢固占领现有市场, 扩大总量、提高市场占有率都具有十分现实的意义。

现有物流保障能力已不能很好地满足华中地区化工产品销售市场的需求。实施物流战略是提高服务客户水平的迫切需要。广大客户对安全、优质、高效的物流需求越来越旺盛。

2 华中分公司物流体系现状

公司辖区内生产企业包括:武汉石化、荆门石化、巴陵石化、长岭炼化、洛阳石化和中原石化六家企业, 负责湖南、湖北、河南、四川、重庆“四省一市”除油品以外石化产品的销售、经营、贸易和仓储等业务。

据物流系统统计, 按中石化化工销售区域分公司所销售产品大类分, 2009年化工销售分公司总销售量为2317.47万吨, 其中华中分公司为171.85万吨, 占7.4%;华中分公司2010年销售量为320万吨, 可见华中分公司所辖区域所占份额虽不高, 但市场潜力巨大。

3 华中分公司物流战略初探

3.1 华中分公司物流定位

以国家产业结构调整和物流业振兴的历史契机, 以满足客户需求为目的, 充分发挥华中地区的区位优势, 建立起一个以华中分公司为核心, 以优质第三方物流企业战略联盟为基础, 以构建营销渠道和网络为支撑, 科学合理的布局物流网络节点, 优化运输结构, 用三到五年左右时间建立起华中地区为客户提供优质、高效、经济的高配送物流服务体系。

3.2 华中分公司物流战略构成

华中分公司物流战略的主要由物流运营模式、物流战略联盟的建立与物流服务商管理、物流运行多级优化、渠道建设和网点布局、物流信息系统建设与新技术应用、HSE与物流风险控制等构成。

3.3 主体物流运作模式的构建

华中公司拥有丰富的第三方物流资源, 并对区域内企业产品具有统销权, 在供应链中处于核心地位, 有条件通过拥有的信息技术、整合能力以及其他资源提供一套完整的供应链解决方案, 基本具备第四方物流的职能。可以借鉴第四方物流的先进理念, 通过物流运营模式的规划与建立, 提升物流管理水平。

物流运营模式的建立要从以下几个方面着手:

首先, 从优秀第三方物流企业中选择和培养物流战略合作伙伴。合理选择部分实力雄厚、物流服务能力较强、企业管理水平高的第三方物流企业, 以长期合同、投资入股、参与管理、业务指导等形式实现对战略联盟企业管理。

其次是要在这些企业推广中国石化的企业文化和服务理念, 促成战略联盟物流企业对中国石化价值观的普遍认同。帮助他们制定长期的物流发展规划, 引导这些重点物流企业加强物流管理水平, 从而谋求共同成长与发展。

第三, 华中分公司要发挥物流组织中枢职能, 不仅要引导战略联盟物流企业物流资源的更新、改造和升级, 而且要加强协调职能, 促进联盟内物流资源 (运输、仓储、信息、资金、服务网点资源等——逐条表述) 的优化整合、信息共享, 实现物流设备大型化、标准化、资源共享化、管理信息化。华中分公司可以投资入股形式参与对战略联盟物流企业重点运输、仓储设施更新改造。严格执行化工销售物流企业市场准入 (退出) 标准、统一服务标准、物流管理标准、考核评级标准。以招标、协议等方式选择物流服务商。我把利用好现在物流信息系统与延伸物流管理系统结合起来。

3.4 物流配送中心 (网点库) 布局

(1) 华中分公司配送中心布局总体思路。

网点库包括:大型配送中心、社会租赁网点库、区内生产企业库。

网点布局战略:要充分利用成都、武汉、长沙、重庆等地的现有网点资源, 逐步开展有条件的配送工作, 积极着手建立物流配送中心的准备工作。今后几年, 华中分公司在武汉、成都、重庆、郑州与长沙等城市销售量会越来较大, 建议以全资或控股形式 (新建或购买仓储设施、招标选择配送服务商) 分期设立成都、武汉、长沙、郑州、重庆自营物流配送中心。自营网点库的建立不仅可以大大降低货物的存储风险, 避免货物收发存风险以及货物流交接差量大、客户投诉多的问题, 而且还有利于开展对客户门对门的配送业务。港口岸线资源是一种非常稀缺的物流资源。在湖北省和武汉市的大力扶持下, 武汉新港已初具规模, 充分利用目前港口岸线及临港土地价格相对较低的时机, 建设武汉港配送中心。

(2) 物流渠道控制战略。

营销渠道就是产品由生产企业最终到客户手中的各环节构成的产品流向路径。

近几年来, 基础化工原料市场同样竞争激烈。在大陆有同行中石油、有民营企业、在台湾地区有台塑企业集团;在海湾地区有沙特、伊朗, 在东南亚, 有新加坡、泰国的石化企业。目前几乎所有的石化企业都视中国内地市场为企业战略目标市场。华中分公司直发客户的销售配送率并不高。华中分公司配送率水平只有25%左右, 提高配送率, 控制终端对华中而言尤现重要。要巩固化工销售市场终端, 控制和管理好营销渠道, 提高直销配送和企业直达和网点库配送水平。

3.5 物流运输方式战略

物流方式战略包括资源流向优化和物流结构的优化。要运用运筹学及现代物流优化软件, 会同产品部对资源产地和市场相对固定的大宗产品进流向优化方;华中分公司充分利用区内铁路与水路运输条件, 大力发展以提高铁路运输为主、以充分长江黄金水路为辅进行运输结构优化。

(1) 重点发展铁路运输。

发展铁路运输的优势:①华中地区铁路路网密集, 华中区域分布着京广、陇海、京九、合武、沪昆、成渝、焦柳、达成、汉宜等众多铁路干线以及武广高铁, 铁路运输可以到达80%以上城市。铁路运输公路运输具体运距大、运输成本相对低廉的特点。②华中分公司区域内六家大型石化生产企业均具厂区铁路与铁路干线相连。石化企业一直是铁路部门重点服务企业, 生产企业在当地者具有非常良好的社会影响力, 与铁路运输部门有着传统的合作关系。

(2) 大力发展水路运输潜力巨大。

与其他运输方式相比, 水路运输具有运量大、运输价格低廉的优势。华中区域主要石化企业武汉石化、巴陵石化、长岭炼化、荆门石化、四川维尼尼纶厂均沿长江沿岸分布, 长江与洞庭湖、鄱阳湖、巢湖、太湖、淮河、京杭大运河、湘江、汉江、赣江相连, 又与京沪、京九、焦柳、川黔、成昆等多条铁路干线相交, 水陆联运条件极为有利。而2009年华中分公司水路运输总量只有22263.4吨, 占总运输量的3.9%, 发展水路运输的潜力十分巨大。

3.6 物流新技术推广战略

目前华中分公司已经具有良好的物流管理信息系统基础, 要借助化工销售物流管理系统 (LIS) 第三期升级的良机, 进一步完善物流信息系统。依托LIS系统, 有计划地推进CRM、LIS、ERP、GIS (GPS) 、IC卡、RFID、条形码技术。电子回单技术的应用, 实施物流全过程跟踪与控制, 为客户提供全程跟踪服务。通过GPS与TMIS的应用, 使用户利用手机通过OTA获得在途产品的实时信息。实现对危化品运输的GPS跟踪定位, 努力降低HSE风险。大力推广托盘、集装箱 (罐) 运输存储技术应用。叉车、运输传送带在网点库的装卸货, 要花大气力促进第三方仓储商的存储设施与设备的更新、改造和升级工作, 提高仓储作业效率。研究物联网的推广与应用的可能性。华中分公司要从现在起, 按现代物流业发展要求, 新建和改造一批重点运输与仓储设施, 制定物流新技术应用规划, 积极推动战略物流企业进行物流设施与设备的现代化改造工作, 力争在三年左右时间建立起战略物流服务企业网络平台。

3.7 物流风险控制战略

(1) HSE风险控制。加强准入企业HSE资质审核。强化HSE否决淘汰机制。物流风险控制:要加强物流运作过程的监管, 同时经通过保险、资产质押等方式来预防风险。应急物流重点解决生产企业临时停工、原料供应紧张以及灾害天气等情况下的物流方案。 (2) 加强物流环节财产风险管理。首先要加强对物流各环节风险控制管理, 重点加强对合作物流服务商资质审察, 严格控制准入;其次要通过保险或再保险、督促物流服务商对物流环节进行投保等措施来减少或规避公司财产损失。

4 结论

现代企业的竞争最终取决于企业供应链之间的竞争。作为供应链核心企业的化工销售华中公司, 应该发挥华中地区的区位优势, 统筹利用区内优势物流资源, 用三到五年左右时间建立起一个以华中分公司为核心, 以第三方物流企业战略联盟为基础, 以构建营销渠道和网络为支撑, 物流网络节点合理、运输结构优化、运行安全可靠、配送效率高的区域物流中心, 从而更好地服务和服务公司的营销目标。

参考文献

[1]马士华.供应链管理[M].北京:机械工业出版社, 2002.

[2]王长琼, 物流运输组织与管理[M].武汉:华中科技大学出版社, 2007.

3.石化公司销售部工作总结 篇三

2015年3月16日，嘉实元和（505888）在上交所上市交易，嘉实元和是12年来首只获批的封闭式基金。嘉实元和募集规模为100亿元，嘉实元和基金将有50%的资产（即50亿元）投资于中石化销售公司股权，另外50亿元将投资于债券等固收证券。按照目前的水平来测算，债券投资加上中石化销售公司分红，每年最少业绩在5%以上，这还没有考虑中石化销售公司股权的增值。根据标的公司股东之间的协议，中石化将尽最大努力，促使其在本次增资完成后三年内上市。这一规划意味着，买了嘉实元和基金从某种角度上而言等于间接买入了中石化销售公司的原始股。

投资参与企业的股权投资，可以分为上市前持股、IPO发行和上市后二级市场交易三个阶段，越往前延伸，风险收益的幅度往往越大。以往公募基金只能参与后两个阶段的投资，嘉实元和基金在第一个阶段对企业投资是业内首创，基金资产的50%将投资于中石化销售公司，意味着普通投资者投资于该基金的资金，将有高达50%的资金直接投资于中石化销售公司。

至2014年4月底，中石化销售公司拥有的加油站数量30233座，今年前4个月成品油总经销量5755万吨，国内市场的占有率在50%左右。3万余座加油站形成庞大的销售网络，将是销售公司的核心优势。中石化加油卡是国内最早大规模商业应用IC卡交易模式的预付费卡，2004年底正式对外发行。截至2014年5月底，中石化累计发卡突破1.18亿张，其加油卡网络覆盖了全国31个省（市、自治区）。如果简单以每张卡内现有资金100元来计算的话，实际的沉淀资金就高达118亿元。

混合所有制改革完成后，将有助于中石化销售公司非油品业务的快速扩张。数据显示，销售公司去年收入达到14986.28亿元，非油品收入132.87亿元，占比不足1%；而国外发展较好的加油站收入占比达到30%-50%。因而销售公司非油品业务有很大的发展空间。此次引入民营及社会资本，将有助于公司凭借其3万余座加油站终端优势，大力发展包括车联网、O2O等业务。

25家境内外机构投资者以1070.94亿元认购中石化销售公司29.99%股权，此次中国石化销售公司引入的25家机构囊括了国内资本圈的核心力量。既包括大润发、复星、新奥能源、腾讯、海尔、汇源等9家产业大腕，也包括了嘉实基金、工银瑞信、华夏基金等公募巨头，以中国人寿和生命人寿为代表的4家险企也成功入围。民营资本中，腾讯控股、海尔、复星国际以及汇源控股通过设立有限合伙企业认购共计4.58%的股权，认购金额为163.71亿元。

嘉实元和（505888）目前交易价格1.029元，这样的价格具备充分的安全边际，而嘉实元和一半的资产是被各路资本疯抢的中石化销售公司的股权，能够跟国内外核心资本一样的价格拿到中石化销售公司的股权，这对投资者绝对是福利，建议积极配置嘉实元和，分享中石化销售公司上市带来的溢价。

4.石化公司的安全工作总结 篇四

公司领导和安委会利用一切机会和场合对职工进行安全教育，除每周安全例会组织学习外，平时其他工作会议也不放松安全教育，使安全教育月月讲、年年讲，真正深入人心。通过安全学习教育，使职工认识到自己在安全管理中的地位和作用，增强自觉性和责任感，不断增强克服个人不安全行为的能力。全体职工牢固树立“安全就是生命，安全就是幸福，安全就是效益”的思想观念，“安全第一”的意识在头脑中深深扎根。

二、进一步完善了安全管理机构和管理制度

公司油库是本市重点消防管理单位，市、区、乡三级安全生产监督管理部门每年都多次到库检查安全，集团公司有关部室和领导也多次到库指导安全工作。油库的安全直接关系到公司的存亡，为加强安全管理，今年初，公司调整补充了安委会组成人员及义务消防队人员，完善了仓库、油库安全值班制度和日巡查、周总结制度。油库安全管理形成了专职安全员每日巡查记录、仓库主任每周例会总结、公司安委会每月定期检查督促的三级安全监管体系，安全管理不断向规范化、制度化迈进。

三、制定安全生产计划，严格督促落实

年初，根据省公司通知要求，公司安委会结合实际，制定公司20**年安全生产计划，就公司本安全生产经营总体目标、安全教育、安全培训、安全检查及整改等做出详细规定，并根据不同季节天气特点，制定了每月安全工作重点。公司全年安全管理围绕计划进行相应安排部署，安委会定期检查落实，使安全计划真正起到指导工作，统筹进度的作用。

四、加强安全硬件投入和人员培训，提高防灾救险能力

公司安委会严格按照消防部门及安全监管部门的要求，定期检查消防安全设施，指导督促有关人员及时维护、更新、添置消防安全设备、设施。七月份通过了安全评价，领取了安全许可证，并按要求对相关岗位工作人员培训上岗。今年春秋两季，结合检修安全设施，更新消防灭火剂的时机，公司安委会组织了两次全员消防演练，提高了职工实际操作能力和应变能力。

五、做好防盗、防抢、防灾害工作，确保职工及财产安全

除重点做好油库消防安全管理外，公司还注意做好防盗、防抢及防自然灾害工作，以维护职工生命安全及公司资产安全。一是整修仓库大门，加强仓库大门保安力量，有效防止不法人员入库滋事。二是加强营业厅每日营业收款的存放及押送管理，确保资金安全。三是增加夜晚巡视库区，及时制止周围村民半夜盗抢货场煤炭。四是在今年夏季遭受多年不遇的风雨袭击后，及时整固仓库围墙、屋顶、电缆、排水沟等，加强仓库防灾能力。

公司富有成效的安全管理得到了各级安全监管部门的认可和表扬，不仅实现了全年安全经营，也为招商引资创造了条件，许多客户之所以到我库开展合作，一个重要的原因就是对我们的安全管理放心满意。20**年，公司将进一步坚持搞好安全工作，力争使公司安全管理水平再上新台阶。

5.石化公司实习周总结九篇 篇五

1本周在xx石化实习主要是跟着师傅学习室外操作，冬季巡检主要注意防冻凝落实，此外加强对装置的巡检，在18号切换脱硫塔顶

回流泵p2106时发生泵大盖泄漏。

在师傅做好切换泵前的准备工作后，我发现泵出口压力表有示数，启动电机后，刚要开出口阀，此时才发现压力表示数没有变化，瞬间泵大盖发生泄漏，师傅立即关闭电机，打开蒸汽喷向泄漏处，在蒸汽的掩护下关闭泵入口阀，之后切净泵体内介质，等待

机修人员进行维修。

本次事故原因

1)在启动泵前对泵的检查不到位，没有发现压力表异常，造成泵憋压泄漏

2)泵体在冬季温度过低，垫片热胀冷缩造成泄漏。

p2106内介质含有高浓度硫化氢，发生泄漏时应该在蒸汽的掩护下关闭泵出入口阀门，防止中毒事故。在切换泵时做好启动泵前的检查工作

2本周的学习内容是加氢装置1.0兆帕蒸汽中断现象及处理方法。1.0兆帕蒸汽的来源有两路，一路来自焦化汽轮机背压，一路来自

动力，在加氢的应用有伴热、雾化蒸汽、瓦斯缓冲罐加热盘管，吹扫蒸汽，消防蒸汽等，1.0兆帕蒸汽中断后，操作室内显示蒸

汽管网压力流量指示下降并报警，燃料气带液引起炉子操作波动，现场伴热效果变差，重沸炉如果烧油火烟囱会冒黑烟等现象。

炉子此时如果烧油火应该切换成气火，夏季停1.0兆帕蒸汽对装置平稳运行没什么影响，如果是冬季，对装置的防冻凝工作有很

大影响，短时间停蒸汽可以先维持生产，长时间停汽要做紧急停工处理。本周现场缓蚀剂泵入口过虑网堵塞引起泵不上量，清洗

过虑网后从新投用，除盐水罐顶水封罐伴热线后部压力高，在放空疏水阀前存水后从新投用。听师傅说最近分馏塔液位不稳，应

该稳定分馏塔进出物料平衡，保证产品质量。

3本周学习了加氢进料调节阀停仪表风的现象及处理方法。进料调解阀是风开阀，当仪表风停后，风开阀会全关，操作室内该阀的阀位不会发生变化，不过泵出口压力会升高，流量会降低，泵会连锁停车，原料缓冲罐液位会上升，加热炉连锁灭火等现象。仪

表风停时，仪表还可以维持一段时间，此时仪表风压力低报警，此时可以开原料油调节阀付线调节进料流量，之后联系仪调度查

找原因，及时恢复供风。本周xx的工作重点是做好装置的防冻凝工作，发现冻凝点及时处理，保证装置平稳运行，此外瓦斯缓冲

罐带液严重，应加强瓦斯罐切液，防止瓦斯带液影响炉子平稳操作，由于燃料油压力不稳，而且油枪经常堵塞，装置改烧气火，清理油枪备用。

4通过本周学习，了解了加制氢装置基本的防冻凝方法，还有本周装置操作上出现的问题及处理方法。冬季防冻凝的主要方法是1.易冻凝管线加伴热2.压力表内加防冻液3.测量仪表加伴热箱4.现场就地显示的液位及界位计加铜管伴热5.长流水6.备用泵的预热

7.管线加保温8.地点放空9.风大部位加挡风帆布冬季生产时，应加强对装置的巡检，发现冻结损坏的地方及时处理，并采取有效

措施，确保装置的安全平稳生产，在巡检时要勤摸伴热线及放空线，及时发现冻凝点并处理，放空开的过大要关小以降低能耗。

加氢装置易冻结的点是一些较细管线、短结、阀门、死角、水冷、放空管线、泵没预热好等，在发现冻凝点后，要采取有效措施

维持生产，主要方法是来大放空或根据冻凝部位选择使用水还是蒸汽融化。本周由于焦化停工，制氢装置改催化干气为原料气，造成产氢量下降，对加氢装置的影响很大。由于产氢量下降，新氢压缩机轴侧卸荷百分之五十，开大循环，原料手阀关小，精柴

外送阀关小，控制好各容器内液位及界位，缓蚀剂泵行程由9调至8.5。由于新氢量低，新氢二返一手阀关，循环氢缓冲罐返罐线

开一扣，压力恢复后，将部分大循环改为正常流程，后因系统压力低又改回部分大循环。重沸炉气火切油火，精柴外送流量计后

手阀关小，精柴外送阀开大，提升精柴外送压力，防止原料油窜压。一天，由于新氢压力过低，新氢压缩机卸至零负荷，精柴大

循环开大至20吨每小时以降低耗氢量，新氢恢复后，压缩机带荷百分之百，精柴大循环降至10吨每小时。近期重沸炉刚投用油火，经常出现火油枪堵塞现象，给操作带来麻烦，燃料气罐带液严重，应加强切液操作，防止燃料气带水，本周循环氢压缩机密封

发生泄漏，处理后，使用氮气置换3次。由于制氢装置切换原料气，产氢量容易发生波动，加氢操作一定要仔细，做好新氢中断的事故处理，控制好高低压分离器液位及界位，控制好炉出口温度，控制好系统压力，此外加强对装置的巡检，及时发现问题并

处理，确保装置安全平稳运行！

5本周学习的主要内容是高低压分离器的操作以及新氢中断的事故处理。高分主要是在较高压力下将纯度较高的循环氢从冷却到

45度以下的油气水混合物中分离出来循环利用，同时还能脱除反应流出物中的部分含硫污水。低分的作用是将低分的反应生成油

闪蒸出低分气，低分气送至硫磺回收装置，同时脱除反应流出物中的部分含硫污水，分出的生成油经液面调节阀进入分馏部分。

高分进料温度应低于45度，因为高于45度时，溶解在油品中的氢气会增多，造成氢气溶解损失增大，同时油品中的轻组分也因温

度过高而挥发在循环氢中，在经冷却，则可能造成循环氢带液，危及循环氢压缩机平稳运行。高分压力在6.7兆帕左右，低分压

力在1兆帕左右，当高分液位过低时会造成高低分窜压，低分瞬间高压可能发生爆炸，此时应关闭高低分之间阀门，低分手动泄

压，严重时可启动紧急泄压系统。高分液位过高循环氢分离效果不好，液位过低会造成高低分窜压。界位过高会造成油品分馏系

统带水，过低会造成污水带油。新氢中断可能是由于制氢装置故障、新氢压缩机故障、新氢压缩机出口管线泄漏。当新氢中断

时操作系统报警，新氢流量为零，如果是制氢装置故障，新氢缓冲罐压力大幅度下降，压缩机出口温度上升，如果是压缩机故障，缓冲罐压力升高。新氢压缩机故障时，可以立即切换至备机，备机运行不了，可以降低氢气用量，可以降低处理量，降低反应

温度，装置改大循环。如果长时间不能恢复供氢，可以停反应部分，分馏部分改小循环，恢复供氢后恢复正常生产流程。

此外，本周还到对照室内DCS操作系统，到现场查看各测温测压点，此后的学习还要联系室内外，加强动手能力培养，还有事

故预案学习。

本周学习了加氢装置瞬间晃电的事故处理，加氢装置晃电包括高压电晃电和低压电晃电。高压电晃电时，高压进料泵和压缩机可

能发生停运，此时操作室内显示停运的进料泵和压缩机出口流量指示为零并且低流量报警;停运的机泵和压缩机停车报警;相关连

锁动作，此时应立即前往现场启动停运的泵和压缩机。低压晃电时，操作室内或现场照明灯闪动，部分泵，空冷风机，注水泵，鼓引风机停运，停运的泵出口流量指示为零并且低流量报警，停运机泵报警，应迅速到现场恢复机泵运行，同时还要留意压缩机

水站和油站运行情，避免损坏压缩机。在处理晃电事故时，要密切注意反应器床层温度，避免床层超温，严密监视高低分液面，防止发生窜压事故。

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6.中石化分公司年终总结 篇六

中石化分公司年终总结

20xx年上半年以来，鹤峰县石油公司在恩施石油分公司党委的正确领导、各部门的通力合作，在县委、县政府以及各相关职能部门的关心和大力支持下，通过公司全体员工的共同努力，超额完成了州分公司下达的上半年成品油销售目标任务，取得了几项较为满意的成绩。现就半年来的工作总结如下：

20xx年1—6月共计销售成品油6820吨，完成州分公司年初下达全年12500吨成品油销售任务的54。56%，超进度四点五六个百分点，超量570吨。其中汽油销售2190吨，欠量140;较上年同期增加235吨，增幅为12。02%;柴油销售4630吨，超量710吨，较上年同期增加2037吨，增幅为78。56%。

一是鹤峰地域狭小、地理位置偏僻、交通闭塞、，无国道线通过本辖区，没有过境车辆加油;二是除江坪河水电站以外，无其他重点、大型工程建设拉动成品油销售;三是今年元月13日以来，长达一个多月历史罕见冰凌雪灾，致使海拔900米以上的车辆动弹不得，位于这一海拔的燕子站、太平站、中营站、走马二站40天无成品油销售;四是今年的“6。12”土垭煤矿事故发生后，全县矿山开采停业整顿，致使货运车辆无货歇业。五是中油云南庄加油站分流了部分客户，预计占我公司成品油销售总量的25%。

一)抓损耗管理，损耗率大幅下降。根据海拔高度的差异、气温变化状况和公司给定的损耗率，年初为各站下达了不同的损耗率，下达前，对各站的损耗率予以公示，并请站长们根据实际情况提出修改意见后下发各站执行，标准公开，不下人情损耗率、关系损耗率，损耗管理阳光操作，一视同仁。20xx年上半年公司11座在营站综合损耗率为4。33‰，较上年下降了0。91‰。均已控制在州公司年初下达的损耗率以内，挽回经济损失4万元。

公司领导和数质量管理人员每月定期或不定期对各站进行认真、仔细、准确的逐站进行库存商品盘点，监控商品销售和帐务记录流程，核对帐、实;帐、帐是否相符。6月20日凌晨成品油全国统一调价，公司组织专班连夜逐站盘查核对，发现有两个站的帐实严重不符，实物与帐务相差7000余升。专班工作人员责令违规加油站现场更正账务，为企业挽回经济损失4万余元。

每月末，公司所有管理人员全体出动，分站包干盘点，对盘点中出现的问题各负其责。今年上半年以来，公司综合损耗率较上年同期相比，下降了5个千分点。

二)出重拳，掐开关，水、电费支出明显下降。如今，节能降耗、节能减排是我国的一项基本国策，降费两个字好说但不好做，公司自1月以来，把节能、降费工作当作又一工作重点，使节能、降费工作从原来的口号管理变为水、电费实际少支的行为控制，公司管理人员以身作则，掐掉电炉开关，取掉机关以外人员天天烤“免费”之火的电炉;酷暑期间，机关办公人员定时、定度开启空调。与去年同期相比，机关和加油站就节约用电4000余度，减少用水1000余吨，共计节约水、电费近8000元。

执行上级公司政策、规定不折不扣、雷厉风行，按照省、州公司的要求，我公司中心站从原来每月的电费近1000余元降至每月的200元左右。走马站的生活用电长期与生产用电共用，电价按生产用电结算，月月超标，今年元月已经彻底分开，电费开支从过去的每月1300元降至每月350元左右，过去那种吃大锅饭、刮油水、占公家便宜的现象已不复存在。

三)执行政策，不留退路，压扁机关富余人员降。企业内部体制改革必须彻底，但阵痛让人实难接受。在公司领导和各部门的关心及大力支持下，原浮在机关的富余人员先后到了加油站上班、或自动离去，规范了用工行为，4月28日，我公司实现真正意义上的竞聘上岗，6个目标站站长岗位11人竞聘，彻底打破了过去那种靠安排、等安排、要安排、逼安排软弱、惰性管理机制，公司为一批能干事、会干事、干好事的人搭建了晋升平台，为鹤峰石油公司建立了长效用人机制，为中石化在新劳动法实施后的用工奠定了良好基础。

公司一手抓经营管理，一手抓和谐社会的建设，按照鹤峰县委、县政府的要求，公司成立专班，先后到解八难的对口单位走马镇的杨坪村，给该村全体村民开动员大会，宣传贯彻县委、县政府的文件精神，为杨坪村全体村民制定解难长远规划，并送去解困资金1000元;到建设社会主义新农村的对口单位走马镇的古城村和燕子乡的董家村，深入农户、实地调研，为他们出谋划策，再建新家园制定蓝图;到走马镇的对口扶贫单位大沟村的贫困户各家走访，带领他们脱贫致富。公司积极支持和协助县委、县政府情为民所系、利为民所谋、权为民所用以人为本的亲民政策具体实施，深得县委、县政府和广大人民群众的好评。

今年1月13日—2月7日，鹤峰县遭受历史罕见的冰雪袭击，进出鹤峰的交通中断，道路封冻实行封闭管制，各地输电线路断裂、电杆折断、倒塌十分严重。

在行人都无法站稳的冰雪路面上，成品油资源调运极为艰难。为确保全线成品油市场供应，鹤峰石油分公司力排艰难，积极组织油罐车队从宜昌和巴东调运93#汽油40万升，0#柴油80万升，走马镇和江坪河的用油绕道六峰如期运达，确保了全县交通运输、工农业生产的正常运转。为解决春节期间广大人民群众的照明，时至腊月26日，公司一把手没有急于回家过年，而是坚守工作岗位，配合县政府，与商务局、民政局、财政局一道出谋划策，从辖区内6座加油站调出1。5万升柴油作百姓点灯用，大年初一他赶往巴东油库为五里站调回2万升汽油，让十几万鹤峰人民过上了一个安心年，明朗年。这充分体现了鹤峰公司的高度社会责任感和大局意识。同时，也体现了单位的强大承载力。自3-6月，国际原油价格一路飙升，全国性柴油资源异常紧张，为确保县政府直管工程、江坪河水电建设、巴鹤线、五湾线、走桑线、通达、通畅、各乡镇路网和各种营运车辆的用油，公司向省、州分公司积极争取资源，在上级公司领导的大力支持下，给予鹤峰县公司资源倾斜，我公司与比邻的来凤、宣恩每月多调入0#柴油300吨，所有的用油客户无不称赞鹤峰是他们购油的最佳选择。公司的各项工作得到了县委和县政府及各职能部门的充分肯定和大力协助，县政府成立成品油应急领导小组、特别是商务局、公安局、交警队的许多同志，在挤满油站和排着长龙等候加油车辆给加油站带来潜在安全隐患时，他们日夜守候在加油站值班，公安局颁发加油司机进站安全禁令，确保了加油站特殊时期的绝对安全，为中石化鹤峰公司营造了一个安定、祥和的经营环境。

针对鹤峰公司历史遗留下来的实际问题，对人力资源进行了5次整合，一是对机关部分只拿钱不干事或少干事多拿钱的人员进行了清理与整合，不讲任何历史原因和理由，让他们充实到第一线——加油站工作，机关人员大幅压扁，与省、州公司核定编制职数匹配;二是组织全体员工认真学习，参加了省、州公司组织的润滑油、零售专业线、ERP上线、财务管理的多次技能大赛，公司员工一种热爱专业技能基础知识学习的良好氛围悄然形成;三是加油站员工实行交流达5站10人次;四是鹤峰公司容美站管理员董学海一人在《中石化报》发表文章2篇，在《湖北石油》杂子上刊载了6篇文章，把鹤峰石油公司加油一线的优秀人物、先进事迹在19省、23个直属单位加以弘扬;五是公司每月组织一次机关管理人员和全体站长进行经营分析和安全教育、总结，对经营工作和安全管理抓得较好的和不足的进行面对面点评，学习、传达上级公司相关会议、文件精神，会上，站长们相互交流、加强沟通、互通有无，极大地提高了站长们的业务素质和管理水平;六是站长们学会了怎么管账、管钱;怎么管安全、查安全隐患以及如何排除隐患。为此，鹤峰公司始终在一个安定、安全、和谐、积极向上的环境中工作，确保了大小安全事故为零。

为积极支持鹤峰县杨柳潭新区建设和老城区改扩建建设，按照州公司领导的安排，我公司抢抓机遇，攥着鹤峰县城市改造和杨柳潭新区建设必须搬迁的牛鼻子，缠着集团公司同意投资，让我们在城区最佳位子(原鸡公洞处)恢复该站经营权，在县委、政府几个职能部门的支持和配合下，集团公司投资400万元，用于容美站和机关办公楼搬迁，溇水站(原鸡公洞处)现已建设完工，正待开业;容美站招投标结束，预计7月初动工，9月底交付使用，此两站的建成，为鹤峰县城增添了一道亮丽的风景线。

7.石化公司销售部工作总结 篇七

2015年1月6日,中国石化集团公司召开2015年安全工作视频会议。会议要求认真贯彻落实中央的要求,强化安全生产理念,全面审视各个安全生产环节,以最严格的要求落实安全生产责任,开始开展常态化、长期化的“我为安全作诊断”活动,以最坚决的态度守住安全生产“红线”,下大力气、用硬措施不断强化安全生产工作,为中国石化的改革发展奠定更加坚实的基础。

集团公司董事长傅成玉出席会议并讲话,集团公司总经理王天普主持会议,股份公司总裁李春光宣读表彰决定,股份公司高级副总裁章建华做安全生产工作报告。王志刚、戴厚良、徐槟、刘运、张海潮、焦方正出席会议。傅成玉强调要进一步增强搞好安全工作的责任感和紧迫感。要站在以人为本、安全发展的高度看待安全生产工作,坚持以人为本,牢固树立安全生产“红线”意识,站在讲政治的高度,推动中国石化的安全发展、可持续发展。要站在带头践行法治的高度看待安全生产工作,承担起自身应尽的安全生产主体责任。安全管理一定要敢于坚持“零死亡”“零事故”“零违章”的高目标,持续强化安全生产理念。

傅成玉要求抓好四项具体工作: 一是抓好新《安全生产法》的宣传贯彻落实。二是借国家治理油气管道隐患的东风,抓紧消除安全生产“心腹大患”。三是抓好安全生产重点环节。四是做好岁末年初的安全生产工作,严防各类事故。

8.石化公司销售部工作总结 篇八

总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们一起认真地写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编为大家收集的石化公司化验室工作总结_年终工作总结范文，希望能够帮助到大家。

是不平常的一年，石化有限公司化验室在公司领导的关心和重视下，在全体化验员工的支持配合努力下，化验室全体人员加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对整个化验室员工来说每一次都是很好的锻炼，每一次都是进步和成熟的标志。随着公司常减压装置的投入运营，公司化验部分为装置化验分析部和储运化验分析部两个区域。他们各司其责、全面完整的保证着全公司各种油品生产、各种油品调制、各种油品出厂各环节的质量。为此，公司每名化验员都在本职岗位上努力工作着。现将化验室工作总结如下，并对的主要工作提出一些想法，供领导参考。

一、加强生产质量管理、做好油品进出、调配质量监测工作。

1、各种油品生产质量控制放于首位。各种油品质量是公司生命的源泉，各种油品质量的好坏直接关系单位的效益和信誉。因此，化验室坚持质量第一的方针。当生产任务与检验质量发生矛盾时，化验室坚持质量第一。各种油品检验质量控制当发生波动的时候，质量员总是不厌其烦的加标样分析、留取样品分析、还和生产部门一起思考。检验质量是化验室的生命，所以化验室的一切工作都是围绕提高化验室检验准确度而进行的，他们在质量管理方面下大力气。每个月对质量控制员进行一次质量控制考核。组织人员参加质控学习和考试。通过质控考核，化验质控

人员积累了一定的经验并且具有了处理质控方面问题的能力。

2、全体化验室成员拧成一股绳，遇到工作任务从不推诿，而是抢着干。作为公司主营业务之一的船用燃料油调制工作，公司大量引进辅料以后，化验员总是对辅料油品的一整套指标进行科学分析，为公司油品调配提供翔实的指标依据。发现异常数据及时分析并上报，为各种油品的高质量出了一份力。多次进油作业和业务人员一道，深入出油方罐区，实际化验指标，为公司的油品质量保驾护航。

3、形成了化验室业务知识“传帮带”和氛围。新装置的投入运行，公司化验室人员和化验仪器也相应增加，人员的能力水平参差不齐，根据这一现状，我们结合每个化验员的自身特点，科学的分配他们的工作职责，做到相互配合，相互学习，相互充实，提高化验室人员的`整体素质，提高化验的准确性。化验室已经形成了勤学苦练、孜孜不倦的良好学风，和精益求精、精业敬业的工作精神。

二、加强理论学习，提高业务技术水平

1、定期对部门人员进行一次计量法规、计量常识、有关质量面的政策、法令、法规等业务知识的轮训。每年组织多起专业技术学习（包括质控、分析、物检等），根据需要派专业人员参加国家组织的有关学术交流会，不断提高专业水平，定期对各类人员进行理论及实际操作技能的考核。

2、带领本室人员加强计算机理论基础知识的学习，熟悉计算机网络方面的知识，利用计算机进行技术交流和质量交流。

3、和本室人员加强政治理论学习，积极深入的学习三大标准，让同事明确工作职责。贯彻三大标准，深入学习总公司下发的各项法令法规政策文件，加强职工道德规范建设，做有理想、有道德、有文化、有纪律的新世纪的职工。

4、在我室内部实行奖励制度，对成绩突出贡献重大的人员实行奖励，促进本室人员好学上进积极性，挖掘技术人员的潜力，让人尽其材，人尽其能。

三、工作计划：

1、继续做好公司领导安排的化验任务，提高化验速度，提升化验质量。

2、提升员工素质，培养化验技术尖子，提高对新科技、新装置、新油品的敏感程度，为公司油品调和提供技术指标的同时，提出科学的建议。

9.石化公司销售部工作总结 篇九

按照集团公司党组部署要求，集团公司10个督导组自今年5月上旬开始，利用一个半月的时间，对总部26个机关部门和123家直属企业的教育实践活动整改工作进行了专项督导。从专项督导效果看，各单位领导班子及成员都能够按照活动中制订的计划和具体措施，紧紧围绕群众反映强烈的突出问题，从组织领导、工作运行、跟踪落实、务求实效等方面入手扎实整改，整改工作有序推进，成效不断显现，使员工群众看到了各单位班子和干部队伍作风建设的新气象、新变化，获得了普遍好评和较高满意度。

徐槟说，此次专项督导工作切实做到了指导有把握、督促有底气，有力推动了各单位教育实践活动扎实开展。督导组成员迅速进入工作状态，克服工作量大、时间安排紧等诸多困难，在工作中牢固树立全局意识和责任意识，认真履职尽责，严格要求自己，增强了督导工作的影响力和说服力，圆满完成了工作任务，树立了集团公司督导组的良好形象。徐槟说，一年来，集团公司10个督导组紧紧围绕活动的总体目标、基本要求和工作重点，积极发挥主观能动性，边工作边探索边总结，总结出许多行之有效的做法和经验，赢得了党组的充分肯定和各单位好评。接下来各督导组要做好三项工作：一是深入做好巡视工作；二是尽快形

10.石化公司销售部工作总结 篇十

关键词：石化销售企业,人力资源管理

21世纪, 人类社会进入知识经济时代, 高新技术迅猛发展, 信息技术广泛应用, 互联网络日益普及, 全球经济趋向一体化。伴随着新时代的到来, 人力资源开发和利用起着举足轻重的作用, 人力资本已超过物质资本和自然资本成为最主要的生产要素和社会财富, 成为经济、财富增长的源泉。当前, 石化企业部分管理人员对人力资源在认识上仍囿于旧观念、旧体制、旧做法, 对实现人力资源管理创新, 缺乏应有的自觉性。《2005全球人力资源研究报告》指出:“企业可能由于缺乏快速掌握最新技术的员工而无法有效竞争;另一方面新一代的人力资源管理创新在亚太地区发展缓慢”, 因此, 人力资源管理的创新已成为当今企业乃至社会关注的重心问题之一。

一、石化销售企业人力资源管理现状

人才是企业的命脉所在, 企业之间的竞争, 归根到底是人才的竞争, 人力资源管理已成为现代企业管理的重中之重。近年来, 石化销售企业在加强人力资源管理上做了大量工作, 也取得了显著成效:一是县、市公司先后进行了改革重组和改制分流, 减少冗员, 提高了经济效益;二是实行定岗、定编, 竞聘上岗, 精简了机构, 增强了员工的竞争意识和敬业精神;三是建立全员劳动合同制, 初步确立了员工能进能出、能上能下的用工机制;四是员工薪酬与劳动成果挂钩, 提高了员工的工作积极性。但是, 仍有部分石化销售企业人力资源管理还停留在初级阶段, 在人力资源管理创新上还存在一些不容忽视的问题。

(一) 员工教育培训机制滞后, 员工素质偏低。

当前员工素质的现状是文化素质和专业技能整体水平不高, 以河南地区某市分公司为例:截止2008年12月底, 该分公司在岗员工634人, 其中正式员工183人, 劳务用工451人。大专以上学历172人 (绝大多数为“五大”毕业生) , 占员工总数的27%;高中及以下学历462人, 占员工总数的73%;有专业技术职称的67人, 有89%的员工未取得任何专业技术职称和技能操作等级证书, 从1990年至今, 仅招用全日制大中专毕业生50名, 不到员工总数的10%。与此同时, 员工教育培训机制的简单化和片面化使员工综合素质的整体提高缺乏对应的载体和平台。

(二) 员工结构欠佳, 员工分流改革难。

经调查, 该分公司在职员工中35岁以下的员工212人, 占33%;36～45岁的员工334人, 占53%;46岁以上员工88人, 占14%, 员工年龄结构趋于老化, 在一线劳务工中尤其突出。与此同时, 在考虑和谐稳定的前提下, 由于缺乏有效办法, 人员“进出”成为瓶颈, 一部分身体状况差、年龄大、文化素质较低的员工, 不能胜任工作, 却不愿让出岗位, 以致于适合岗位要求的员工进不来。

(三) 薪酬激励制度有待完善, 员工积极性未得到充分发挥。

近年来, 石化销售企业在工资分配上进行了改革, 实行工效挂钩, 但薪酬激励机制不够明显, 员工之间分配差距较小, “大锅饭”问题仍很突出, 没有充分体现责任和经营效益紧密结合的原则;另一方面同一岗位不同工龄、不同地域的员工在绩效相同的情况下, 工资收入差距较大, 同工不同酬的分配政策挫伤了部分员工的积极性。

(四) 人力资源管理部门依然延续传统模式, 缺乏专业性和创新意识。

现行的人力资源管理没有既定目标, 缺乏导向性, 人力资源的管理还停留在配备干部、计发工资、管理人事档案上, 没有真正在构建人力资源管理体系、塑造先进企业文化、强化人力资源配置的科学性和调动员工积极性上下功夫, 缺乏创新意识和专业性。

二、创新人力资源管理的对策建议

根据石化股份销售企业经营发展战略要求, 人力资源管理要围绕提升核心竞争力这一主题, 精心打造人才优势和高素质的员工队伍, 深化改革, 建立竞争机制和激励机制, 不断盘活人力资本, 开发人力资源, 培养和造就一流员工队伍, 为提高企业经济效益, 提供强有力的人力资源保障。

(一) 创新人力资源管理的基本原则

1、坚持人才资源是第一资源的理念。

要进一步转变观念, 坚持尊重知识、尊重人才的观点, 树立正确的人才观。充分运用政策吸引优秀人才, 为其发挥才智提供条件和舞台, 使他们在企业的经营和发展中充分施展才能。

2、坚持各类人才队伍建设协调发展。

采取多种措施, 大力培养和造就掌握先进技术和管理知识、创新能力强的专业技术人才队伍、经营管理人才队伍和技能操作人才队伍。

3、坚持用工机制和薪酬管理创新。

深化人事用工、薪酬分配和劳动保障制度改革, 逐步形成有利于吸引人才、留住人才、充分发挥人才作用的机制和环境;进一步规范员工的进入、退出、上岗和下岗的标准和渠道。

4、坚持盘活现有人力资源与开发未来人力资源相结合。

充分研究分析公司现有人力资源状况, 有针对性地提出进一步盘活人力资源的规划。同时, 按照企业发展战略对人才的要求, 对未来人力资源配置提出预测规划。

(二) 创新人力资源管理的对策

1、用创新精神构建适应石化销售企业发

展的人力资源管理体系, 完成由行政职能向战略职能的转变。深化改革, 建立现代企业制度, 是国有企业走出困境、也是人力资源管理做强做大的根本保证。首先, 要把人力资源管理提升到中石化企业战略发展的高度上, 重新制定能够适应改革和发展需要的人力资源战略。人力资源部门要结合股份企业的实际, 把主要精力放在研究和制定人才使用战略, 预测专业和管理人才的需求态势上, 制定育人、进人、留人计划, 不断提高全员积极性, 为企业持续、快速、科学发展发掘优秀人才, 不断输送新鲜“血液”, 使整个员工队伍焕发新的生机与活力;其次, 要用创新精神构建适应石化销售企业发展的人力资源管理体系, 要以岗位管理为中心, 深化“劳动人事、工资分配、培训考核、社会保险”四项制度改革, 努力建立竞争机制和激励机制, 充分发挥员工积极性, 为提高企业核心竞争力奠定人力资源基础。

2、以人为本, 建立“竞争”的人事用工新机制。

国有企业人力资源管理创新, 切入点就是“岗位竞争”。只有建立竞争机制, 从而进一步规范员工“进”的渠道, 拓宽优秀人才“上”的渠道, 疏通不合格人员“下”的渠道, 解决富余人员“出”的渠道。

(1) 打破用工身份界限, 实行全员劳动合同制和岗位管理。岗位管理即把企业员工按岗位性质分为管理岗位、专业技术岗位、操作岗位和辅助生产岗位等, 打破干部、工人、劳务工和临时工身份。彻底解决“人”、“岗”关系, 使职工与企业的关系走上法制化管理轨道。

(2) 推行竞聘上岗和短期合同工制度, 建立人事用工新机制。职工劳动岗位是企业组织最基本的细胞, 这个细胞活了, 整个企业机体就充满活力。要合理设置岗位、核定人员, 制定岗位规范和职责, 在此基础上推行竞聘上岗制度。员工业绩一年一考评, 上岗合同一年一签订, 对不合格员工坚决辞退。同时, 面向社会对优秀专业人才实行提前考察, 择优录用, 实行劳动合同与岗位聘用合同并举的双合同管理。对落聘者进行转岗分流, 解决“上和下”的问题;严格控制进人, 出现空岗时, 进行全区内部余缺调剂和劳务派遣, 规范员工“进”的渠道;动态考核、末位淘汰, 解决员工“出”的问题。

3、绩效优先, 不断深化薪酬分配制度改革。

找准一个支点, 就能激发人的创造热情, 这个“支点”就是绩效优先的薪酬激励机制。建立起薪酬激励机制的标志, 就是员工工资结构和关系得到调整和理顺, 员工工资收入与单位的效益和个人实际贡献紧密挂钩, 收入凭贡献。同时, 强化薪酬机制改革, 构建职务晋升体系, 在经济和价值层面建立新的激励竞争机制。在经济层面要实行以岗定酬、同工同酬、按劳取酬, 结合业绩考核, 全面推行联量、联绩工资制度;在价值层面要为优秀员工和管理人员提供广阔的职务晋升通道, 激励他们为实现自我价值而努力工作。

薪酬激励机制创新应把握五点:一是目的明确。就是调整理顺员工工资收入关系, 激励员工勤奋工作、努力学习、找准位子。其机制包括竞争机制、激励机制和退出机制, 理顺分配关系的标秆就是人才市场、劳动力市场工资指导价位;二是推进策略正确。在推进时, 应按照先一线部门、后其他单位, 先基层、后机关, 先员工、后干部的策略, 从而保证薪酬改革工作的平稳进行;三是精心组织, 层层建立责任制。在推进薪酬分配调整中做到“三个落实、三个到位”, 即组织落实、计划落实、责任落实, 宣传到位、程序到位、各个层面的工作到位;四是狠抓各个环节的工作, 不走过场。要有必要的民主程序, 如岗位测评、岗位归级和动态考核等工作程序;五是注重重点人、重点事和薄弱环节, 突出重点, 突破难点, 防患于未然, 从而形成一套完整全面的薪酬分配体系。

4、创新员工教育培训机制和体系, 培育企业有用人才。

要采取多种形式, 切实搞好员工培训, 全面提高员工综合素质。首先, 要采取多种方式搞好员工文化教育, 充分利用自考、成考和函授等渠道, 逐步实现全体员工取得大专以上学历, 具备较为过硬的专业理论知识;其次, 要鼓励员工参加初、高级专业技术职称和职业资格考试, 并与员工专业技术职称的聘用相结合, 提升员工职业水平;第三, 有针对性地分专业开展职工短期培训, 提高员工应知应会水平和综合实践能力, 特别要注重实用性培训, 如对职工进行信息电脑、信贷管理、法律法规和经营战略等方面知识的充电和加油。

公司要建立培训、考核、晋升、使用、待遇相结合的运行机制。全面落实员工培训制度、持证上岗制度、技术等级评聘制度等, 形成培训、考核、晋升、使用、待遇相互结合, 又相互促进的管理体制和运行机制, 使广大员工在这种体制和运行机制下, 内有动力, 外有压力, 推动职工培训持续健康地向前发展。特别是针对销售企业布局分散、员工多、专业工种复杂等特点建立以内培为主, 外培为辅, 统分结合, 条块结合的培训体系。

5、加强劳动保障体系建设, 编织社会稳定的“安全网”。

认真履行社会保险、就业服务、职业资格评价、劳动保障监察、劳动争议仲裁等社会保障职能, 为企业和员工提供更加规范、优质的服务, 为企业改革发展创造更加良好的环境;规范和不断完善职工养老、失业、工伤、生育、医疗等五大保险业务, 保障职工在因年老、患病、伤残、生育、死亡、失业等原因时享受社会保险的权利, 为公司的改革、发展和稳定, 起到“减震器”和“安全网”的作用。

6、实现以弘扬企业文化为核心的创新管理, 增强石油销售企业人力资源的整合能力。

企业文化是企业的灵魂, 是推动企业发展的不竭动力。推动企业发展进程最核心的要素是人, 而企业员工的整体表征在一定程度上就构成了企业文化。宗教为什么能用一种近于松散的管理模式, 绵延几千年, 靠的就是文化渗透。企业要实现管理创新, 也需要靠文化渗透, 需要建立一个健康向上、同心同德、生生不息的企业文化。为此要培育企业强烈而持久的创新价值观, 形成强烈的创新认同感, 构建企业管理创新的软环境, 形成良好的创新氛围。要在全体员工中弘扬先进的企业精神和价值取向, 加强人力资源的整合和运用, 为企业全局战略目标服务, 实现最佳的经济效益和社会效益。

(三) 围绕人才战略目标, 创新人才工程建设

1、合理使用、完善员工绩效考核评价体系。

着重抓好科学设岗、公开招聘、竞争上岗、合同管理、严格考核等环节, 规范聘用操作程序, 强化竞争激励机制和人员退出机制, 创造公开、公平、竞争、择优的用人环境, 营造优秀人才施展才华的空间和氛围。要不断扩大竞争上岗范围, 全面推行聘用制度, 继续实行劳动合同与岗位聘用合同相结合的双合同管理, 实行动态管理与有序流动。

2、适度交流, 完善企业内部人力资源市场。

开展员工内部交流活动, 加大公司内部人员余缺调剂和人才流动的力度, 实现人力资源的市场配置和有序流动。

3、积极培养, 提高员工整体素质。

要围绕人才战略目标, 坚持“优秀人才优先培养、关键人才重点培养、稀缺人才加紧培养、一般人才有计划分层次培养”的原则, 制定相应的全员培训规划, 加大培训力度, 实施全员培训, 突出核心人才培养, 形成层次化培训体系。采取灵活多样的培训方式, 短期轮训与长期集训相结合, 专题讲座与系统培训相结合, 现场教学与远程教育相结合, 送出去与请进来相结合, 自学与面授相结合来提高员工素质。

4、有效激励, 进一步加大奖罚力度。

要结合实际, 加大激励力度, 采取目标激励、物质激励、荣誉激励、参与激励、竞争激励、负激励等多种有效的措施, 做到公平准确、奖罚分明, 激发员工的积极性、创造性。要积极探索新时期吸引稳定人才的新举措。过去, 我们强调事业留人、待遇留人、感情留人, 在新的时期, 我们更应该强调机制留人、人文环境留人。

总之, 企业作为一个功利组织, 在企业外部, 全体员工有价值的工作表现为企业的效益, 在企业内部, 全体员工有价值的工作表现为企业的效率。这就是说, 人的工作价值构成了企业人力资源管理的核心内容。价值创造体系、价值评价体系和价值分配体系的有机结合及其良性循环, 是现代人力资源管理体系的重要特征, 同时也是人力资源管理体系的基本框架。石化销售企业人力资源管理的价值体系也应向这方面发展。我们要利用科学理论成果, 从多渠道探索人力资源管理的新办法, 创建科学的人力资源管理模式。

参考文献

[1]余凯成.人力资源开发与管理[M].北京:企业管理出版社, 1997.

[2]刘光明.企业文化[M].北京:经济管理出版社, 2001.

[3]李琦.人力资源管理基础技能实训[M].北京:北京大学出版社, 2007.

[4]谢晋宇.人力资源开发概论[M].北京:清华大学出版社, 2005.

[5]黄燕.实施人力资源战略强化人工成本管理[J].内江科技, 2008.2.

11.石化公司销售部工作总结 篇十一

8月16日16时，在兰州石化公司武装部二基地隆重举行预备役高射炮第一团一营二连年度军事训练及实弹战术演习总结及表彰大会。

会议先由一营营长孙胜利总结军事训练及实弹战术演习情况。7月19日至8月9日，一营二连全体参训官兵，经过近一个月的艰苦训练，于8月10日至14日，随团部赴青铜峡参加了预备役师组织的实弹战术演习。

在此次是弹演习中兰州石化公司预备役官兵稳扎稳打，步步为营，取得了命中航模拖靶2枚的好成绩。为鼓舞全体官兵回到单位后继续发扬“高、严、细、实”的优良作风，并在明年实弹战术演习中再传捷报。预备役一团党委决定，对组编在预备高射炮一营二连的兰州石化公司参训先进单位和先进个人给予表彰。军事训练先进单位2个，分别是化肥厂、建设公司；安全管理先进单位3个，分别是橡胶厂、乙烯厂、油品储运厂；作风纪律先进单位2个，分别是化工储运厂、电议事业部。同时表彰了肖剑等14名军事训练先进个人。

最后，石化公司武装部副部长徐安洲，预备役一团团长丁光帅分别向受表彰单位和个人表示祝贺，勉励他们珍惜荣誉，戒骄戒躁。在进入各自岗位后继续发扬顽强拼搏、不屈不挠的精神，为公司安、稳、长、满、优地生产经营局面贡献力量。

12.公司销售部工作总结 篇十二

一、总结

经过这半年的电话营销，自己也总结了一下小小的心得经验：

1、首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。

2、其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的我的说话艺术，对大数的人来说，他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况，如果在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢马上挂电话。

3、再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态，用你的热情去打动对方。

4、对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。

5、但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。

二、计划

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确，接下来的时间，每天还要继续的保持电话量，那样签单的几率才会大一些，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同士一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!

另外，有一句话说的好，不想当将军的士兵，永远不是一个好士兵，所以我想做一名好士兵，我要晋升，但是这和我的努力是分不开的，那么就要求自己更加要努力了，学习别人身上的长处，和别人的优点，和同事之间打好关系，在工作中我们要成为最好的搭档，在休息的时候我们要做最好的朋友。

13.公司销售部年终工作总结 篇十三

一、关于电话营销

我一直标榜自己不喜欢电话营销，对其充满怀疑和鄙视，但从更内心来讲，我所惧怕的是被拒绝后的尴尬，是对自己的不自信，是在如此那般努力之后仍一筹莫展的逃避。回头想想，我一直以来无论做什么事都不敢付出百分百的努力，我害怕孤注一掷。因为会不再有理由原谅自己，没有退路的时刻太过孤独。

在大学找工作那会儿，曾兴致勃勃、一门心思的想从事销售工作。总觉得自己性格里有一种潜力很适合这一行，还有就是高薪的诱惑。那时一切的认识都是想象出来的。等毕业回到保定，先跟着一个师兄在他的网络公司做，做半年的销售之后转为他的助理。我首先拿到手的是一本《xx企业黄业》，超厚，每天要从上面找潜在的客户跟他们联系，约见面，签约。一周之后，我逃之夭夭。当时还发誓：再也不进网络公司，再也不做电话销售。我怕了，是一种折磨，对于我这种有心理障碍的人来说。

二、关于酒店营销

进了第二家公司，做连锁酒店的，我的简历吸引了老总。做他的助理。当时我们的第三家店刚刚开业，入住率超低，所以营销就成了我们的第一要务。发卡、送名片、接站、住一赠一、跟ktv合作、签协议单位、到处打广告方法几乎都用尽了。也颇有成效。那种营销其实快乐更多，因为工资并不跟那挂钩，没有业绩方面的压力。我充分发挥着自己的健谈魅力。

三、关于xx营销

我进了这家公司，确确实实的做起了销售，做起了业务。才感觉到那种前所未有的压力。因为最后衡量一个销售人员的标准只有业绩。只有你的.业绩才能让你理直气壮的说：我努力工作了，我对得起自己和公司，才有让老总留下你的理由——因为你不可替代。

其实并没有摸到任何门道，而且做起来很吃力，但我还会坚持，他们告诉我：许多的事情只有坚持下去，才会慢慢明朗起来。我一直在坚持，努力的学习。但那种恐惧并没有消除，也可以说是自信在一点一点的被吞噬掉。

14.中石化深圳分公司季度总结 篇十四

报

材

料

深圳石油分公司

（二○○九年七月一日）

根据省公司关于召开二季度劳动竞赛活动座谈会议通知要求，深圳石油分公司现将二季度劳动竞赛活动开展情况汇报如下：

二季度，深圳石油面对前所未有的困难局面，认清形势、转变观念、调整心态、奋起直追、聚全公司之力，非常时期用非常之举，以“四定”、“五强”、“八树”、“九促”等专项有力措施，推动劳动竞赛不断深入，特别是集中力量抓好边远站和中小站的经营管理，使公司油品销售4月份出现转机，5月份扭亏为盈，6月份稳步上升。一、四定跟班作业，现场解决问题

公司在学习实践活动整改阶段，开展“四定”活动，即定点、定时、定班、定题。5位公司领导班子成员率机关相关处

室带着学习实践活动整改措施，下油站跟班作业，边调研边落实，及时解决基层一线经营管理和生活上的问题。如边远油站罩棚、路面、卫生间、视频监控维修，配电房改造，围墙整改等14个项目。通过调研摸底，深圳石油二季度还利用特区政府总部经济补助资金和油站赔偿资金等600多万元，集中解决了油库发油业务系统项目升级、大鹏湾油库员工宿舍维修、购置妈湾油库发油台配件、61个便利店装修改造补充资金、购置10台UPS机和30台VPS路由器、员工在劳动竞赛中开展文化体育活动经费等37个问题，其中部分项目是科学发展观学习实践活动中整改项目。这些问题的解决扫清了油站经营生产中一些突出障碍，极大调动和激发了员工开展劳动竞赛活动积极性。二、五强非油经营，销售业绩显著

深圳石油便利店总数已达98家，营业额及单店日均销量逐月上升，6月份营业额近420万元，单店日均营业额上升至近1700元。一是针对关外油站营业额较低现象，为贴近市场对919种商品价格进行调整，调整后大部分商品零售价格比中油BP略低或持平，综合毛利保持在25%左右；二是建立定期和机动的促销措施，每月统一安排各便利店开展一次促销活动；三是针对边远站和中小站仓库面积小、商品库存量低、经常出现商品脱销等问题，采取缩短商品采购配送周期的办法，将便利店采购配送周期从7天缩短为4天；四是在有条件的小站便利店，开辟进口食品专区，已在35座便利店引进进口食品106种；五

是推广龙珠源模式，该站站长丁冬华琢磨出一套“三看”、“两劝”、“一不说”、“反向荐货”、“群狼围食”等非油品经营办法，使5月份非油品销售额超过18.2万元，6月份又创出32.4万元的佳绩，员工5月份非油品收入接近当月工资，6月份非油品收入超出当月工资。三、八树先进典型，推动后进油站

公司在开展劳动竞赛中，发现存在着“大站好站兴趣高，偏站小站看热闹”的问题，针对这一现象，公司在树典型时，专门在小站和边远站选先进，让小站、边远站“可学、可赶、可超”，确定了“一综合、七单项”8个典型，旨在推动后进小站劳动竞赛工作热情。综合先进典型是龙珠源油站，该站不在市中心区，从4月份换站长以来，轻油和非油品都出现高速增长，公司还树立小额配送、非油品经营、固定客户维护、润滑油销售、设备保养、IC卡推广、优质服务等7个单项先进典型。公司在树先进典型的同时，加大后进油站帮扶工作。一是零售中心负责人和营销主线相关人员每月参加不少于4个片区经营分析会；二是月末零售要召集后进帮扶会，当月综合考评为D的10座油站以及当月零售任务完成率和环比增幅综合排名后10位的油站，必须书面分析具体原因并提出下一步工作措施；三是对连续两个月未完成当月零售任务且排名后10位油站，或月度考核连续排名后10名油站，由零售中心领导进行诫勉谈话。四、九促油卡销售，扩大固定客户