商务网站招商策划书

商务网站招商策划书（共10篇）

1.商务网站招商策划书 篇一

时尚校园魅力新秀

——2010郧阳师范高等专科学校第四届服装表演大赛招商策划书

主办单位：郧阳师专学生工作处

承办单位：郧阳师专学生会

尊敬的中国移动公司驻丹江口分公司领导：

您好！首先，感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读此策划书并感谢您长期以来对我校各项活动的大力支持。下面是关于此次招商活动的一些基本方案，望您过目并提出宝贵的意见。

一、学校简介

郧阳师范高等专科学校(简称郧阳师专)是一所国家举办的省属普通高校。学校现设中文、政史、英语、数学、计算机科学、物理与电子工程、化学、体育、艺术、教育信息技术和基础部11个系（部），7个本科专业，38个专科专业，面向全国25个省、市、自治区招生，全日制在校普通本专科生8000余人，具有很大的消费市场。

二、活动简介

校园服装表演大赛是一个深受瞩目且参与性极高的文艺竞技类活动，开办四年以来一直深受师生的关注与喜欢。作为青春的代言人，大学生洋溢着青春年轻的活力，充满着狂热的激情，为本次成功举办，创造轰动效应提供了条件和基础。本次活动新颖，节目精彩，影响深远，将为赞助商带来前所未有的宣传效果。

一、活动时间：

1、赛前宣传：2010年5月初

2、报名时间：2010年5月初——6月初

3、比赛时间：初赛：2010年6月初

半决赛：2010年6月中旬

决赛：2010年6月底、赛后宣传：2010年7月初

二、市场分析：

1、大赛覆盖面：全校师生。

2、大赛的人群：大赛参与者以广大学生为主体对象，大众是商家产品的消费者，同时参与者大多数热衷于时尚生活，健身运动，娱乐休闲，文化品位于一体，直接接受师生人数达8000人左右。

3、大赛的价值：在学校广播电台与宣传画报共同打造下，大赛将打造知名品牌赛事，让更多的优秀人才参与进来，从而为商家企业搭建更好的宣传平台。

4、大赛的市场：随着人们质生活水平的提高，青少年需要良好的素质教育，促使文化产业市场潜力巨大，同时文化娱乐正是生活中不可缺少的调味品。校园服装表演大赛大赛给选手提供展示个性风采的舞台，给商家提供无限的商机。

5、大赛的宣传力度：本次活动放入持续时间长，宣传渠道多，同学的参与性高，领导重视程度大，可充分展示公司的品牌和产品，达到非比寻常的宣传效果。

合作的基本流程：

1、赛前宣传

目的：为整个活动宣传造势

宣传计划：

1）海报

内容：赞助商相关产品的介绍；活动宣传，参赛细则，奖品设置等。

规格：60*80cm，可以油印也可以手工制作

张贴地点：张贴在学校食堂，宿舍区等人流量集中的地方

2）横幅

内容：报名信息。如“郧阳师范高等专科学校2010年***杯校园服装表演大赛火热报名中”；预祝信息，如“***预祝郧阳师范高等专科学校2010年校园服装表演大赛圆满成功”；比赛信息，如“携手***，打造最炫舞台”

规格：10M*0.75M

悬挂地点：学校食堂至教学楼间的小道

3）宣传单。

内容：赞助商相关信息介绍;活动宣传，参赛细则，奖品设置等。

规格：A4彩印，128克纸（仅做参考）

派发地点：大赛报名点，学生宿舍区，比赛现场

4）展板

内容：赞助商相关信息；比赛宣传，比赛细则

规格：1.2*2.4m

摆放地点：食堂门口，宿舍门口，报名点

2、报名宣传

时间：中午12：00—13:00下午5：00—7：00

地点：食堂门口

报名点宣传设置：宣传展板一块，竖立在报名点旁边；宣传单800份，工作人员现场派发；海报1~2张，张贴在桌子前面，或者较显眼处。

3、比赛现场宣传

（1）现场比赛现场布置

1)背景：现场悬挂巨型背景幕布，在背景幕布中为赞助商宣传。（规格8m*10m）

2)宣传展板：在活动现场摆放宣传展板2块（规格为1.2*2.4m）

3)主题横幅：在活动现场悬挂1条主题横幅，另加商家宣传横幅1~4条（规格为10m*0.75m）

4)宣传单：在活动现场派发商家的广告宣传资料。

5)包装纸箱墙：在现场入口空地处可用商家产品的包装纸箱堆成一面小墙。

6)台签：商家可以提供印有产品logo的台签。

7)举行宣传道具：在大礼堂前摆放巨型宣传道具。如：带有公司logo的气拱门，形象logo等。

（2）现场形象宣传

1）邀请赞助单位领导担当嘉并颁奖。

2）在晚会现场主持人将对所有与会领导，观众及媒体记者口头鸣谢赞助单位的支持和帮助。

3）比赛开始前半个小时播放冠名企业宣传和选手风采DV。

（3）产品促销宣传：比赛现场促销

形式：现场观众、参赛选手均可优惠购买商家产品

地点：比赛现场

促销点设置：桌子，产品，促销员、太阳伞或帐篷

4、赛后宣传

1）校园网络

内容：赛前宣传、大赛细则、比赛新闻报道

形式：开辟专栏+论坛发帖+网站链接+新闻报道+图文报道

宣传办法：在校园网上开辟本次活动专栏，进行活动介绍及活动进程宣传，组织人员进行发帖，新闻报道。

2）展板

内容：比赛盛况，选手风采、商家产品信息

形式：文字+图片

规格：1.2*2.4m

地点：食堂门口

3）媒体

内容：主要是对比赛概况进行报道

宣传载体：广播，网络，报刊

四、赞助的基础经费

独家冠名单位：10000元

冠名单位：8000元

协办单位：3500元

友情客串：1500元

备注：基础经费是指用于本次活动的组织和宣传费用，演员的奖金，服饰的租赁费，而舞台背景，宣传展板的喷绘，彩印的宣传传单、获奖选手赠送的奖品均由商家提供，横幅和其他宣传物料的制作由学生会负责落实。

五：各单位的回报

友情赞助单位：

赞助回报：

1）在网络、展板、海报、入场券、节目单的宣传上标明友情赞助企业的名称、标识以突出宣传企业。

2）主干道标有友情赞助单位名称或产品名称等内容的宣传横幅1条。

3）活动期间为友情赞助单位派发传单3000份。

4）决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传条幅1条。

5）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。

6）友情赞助单位可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

协办单位：

赞助回报：

1）在网络、展板、海报、入场券、节目单和决赛背景幕布的宣传上标明协办单位的名称、标识以突出宣传企业。

2）主干道标有协办单位名称或产品名称等内容的宣传横幅2条。

3）活动期间为协办单位派发传单6000份。

4）在决赛赛场场外提供相应场地，供协办企业展销自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化等内容的展板。

5）决赛进行中以及结束后的鸣谢。

6）在初赛场内、半决赛场内、决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传横幅各1条。

7）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。

8）办单位可以协根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

冠名单位：

赞助回报：

1、冠名权益：本次活动将冠以企业或产品的名称，全称为：“***杯服装表演大赛”

2、广告回报：

1）在赛前宣传、报名点宣传、赛场内宣传、赛后宣传中突出冠名企业的名称、标识、产品信息。

2）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场正面背景幕布的显著的位置突出冠名单位名称、标识以突出宣传企业。

3）在赛场外：如主干道悬挂标有冠名企业名称或产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

4）在赛场内均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

5）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场内提供相应场地、供冠名企业摆放自身产品，及配有文字说明及企业文化阐述等内容的展板。

6）在决赛赛场外提供相应的场地为冠名企业名称或产品名称的横幅。

7）享有以报名表、活动宣传单、入场券、节目单、邀请函、电子屏幕为载体的广告宣传。

8）对冠名企业鸣谢，主持人现场口播不少于3次。

9）全场参赛选手粉丝团，可举广告牌及横幅，镜头将被保留。

10）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。主持人现场介绍冠名企业，突出冠名企业的产品形象。

11）名企业可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

3、光盘的广告回报

参赛优秀选手所录唱片中提及冠名企业宣传广告，体现企业文化。

备注：方案中的宣传方式仅作参考，若贵公司有好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案

以谈判的协议内容为准。

最后祝双方合作成功！

郧阳师范高等专科学校校学生会

2010年X月X日

2.2012招商策划书 篇二

招

商

策

划

书

主办：漳州师范学院经济学系团委承办：漳州师范学院经济学系宣传中心活动时间：2012年3月—5月

一、活动背景

“玉漏斯须即达晨，四时催转任风轮。”光阴荏苒，仿佛是倏忽间，经济学系宣传中心已经走过了三年的风雨历程。三年来，她迎着神州的春风蓓蕾初绽，伴着南国的冰雪发枝披绿，踩着大地的震颤栉风沐雨，追着奥运的圣火摇曳多姿。经宣的孩子们把积藏在心底的深情蕴含于诚挚的祝福中，这祝福像只吉祥鸟，衔来经宣的茁壮成长。

二、活动目的庆祝经宣三周岁生日，传达经宣孩子们对经宣的美好祝愿，进一步推进中心各部门的凝聚力和向心力。举办博客设计大赛、书画大赛，丰富校园文化生活，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。放飞激情，分享美好，用笔尖流淌一滴滴清溪般的悠悠深情，描摹心中最美的图景，记录最真实的感情。

三、活动意义

激发了学生的积极性和创造性，充分展现中国书画艺术魄力和博客文化，发扬了艺术之光，亦弘扬了“分享、贡献”博客精神，更为多才多艺的大学生们提供了展示自我和抒发真实性情的平台。不仅如此，对于传统的国粹文化艺术的继承及校园先进元素的凝聚也有突出的意义。我们本着弘扬新时代大学生的精神风貌、丰富我系人文气息、加强大学生间文化交流的宗旨，在广大师生努力学习科学文化知识的同时，注重对各种才能的挖掘和培养，以晚会的形式展示年轻一代对美的追求、对艺术的理解和对生活的热爱，为明天的辉煌划上一道亮丽的彩虹。

四、经宣简介

经宣的宗旨是“以广告为媒介，以刊物为平台，新闻关注动态，网络辐射全局”。自2009年成立以来，经宣的孩子们用勤奋积聚智慧，用坚持叩响成功，为打造好“宣传中心”这一名片不懈努力着，绘制出一幅中心发展的美好蓝图。我们期待也相信经宣会越来越好。

五、活动主题

我的舞台，炫出风采

——博客设计大赛：3月中旬

经宣周年庆晚会：4月下旬

书画大赛：五月初

六、举 办 单 位

主办单位：漳州师范学院经济学系团委

承办单位：漳州师范学院经济学系宣传中心

七、可行性分析(投资高校的优势)

1、经宣周年庆晚会是在以往晚会的基础上开展的，得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。而且组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动活动组织能力和专业知识。

2、书画和博客大赛得到了学校领导和各个社团的大力支持，规模较大、范围较广，是具有创意性的活动之一，将吸引众多师生，并可以推动校园文化事业的发展，必将引起全校性的影响。

3、大赛范围广，影响力大，可以更加广泛地为贵公司及产品进行全面宣传。

4、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在博客设计大赛活动中进行宣传，效果可想而知。

5、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和本组织合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我系宣传中心各部门的大力协作配合。本次活动举行赛前研讨会，并且特邀社会知名人士、校领导及嘉宾为大赛点评、评奖，贵公司的产品也将得到大力的宣传和零距离的沟通。

6、在校生的特点 ：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

八、资金预算：

成本 800元

·博客设计大赛一等奖1名200元

二等奖2名各100元

三等奖3名各60元

计580元

·书画大赛材料：原料墨水2瓶、色彩颜料10瓶

白纸50张、宣纸20张、方格纸2本

计100元

奖品：一等奖1人（每人25元精美礼品）

二等奖2人（每人15元精美礼品）

三等奖3人（每人10元精美礼品）

每组80元，共4组（POP组、书法组、绘画组、硬币组）

计320元

计420元 ·周年庆场地布置（背景幕布、道具、音响、节目单、彩球、彩带等）。

固定预算: 2000元

·宣传喷绘(按需定量)

规格3m*3m成本120元/张 ·板块类(按需定量)

规格1.2m*2.5m成本80元/块 ·海报类(按需定量)

规格80cm*60cm成本30元/张 ·宣传单(按需定量)

规格A4。成本0.08元/张 ·横幅(70cm宽)成本8元/米

(以上各种宣传方式若有场地费则加如成本计算)

宣传成本按宣传力度而定并由贵公司自付）

九、合作历史

2008年11月：系刊《晨曦》由漳州CMC十字绣和漳州agogo自助KTV联合赞助其封面彩印

2008年12月：系刊《晨曦》由福建超然芦笋茶独家赞助其封面彩印

2011年5月：经济学系团刊《先锋》由丰达驾校独家赞助出版

2010年11月 ：经济学系微博设计大赛由漳州agogo自助KTV独家冠名

十、具体合作方案:

1、活动冠名：我们将会在活动中体现贵商家的冠名资格

2、横幅和展板： 在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续时间持续到活动结束（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂和展板摆放的）；

3、海报宣传：广告部负责，笃行楼2楼大厅一张海报，达理学生公寓4B和3A宿舍楼下，瑞金公寓楼。制作小海报直接下发各宿舍，对本次活动进行大力宣传。

4、会场宣传：在布置活动会场时，我们将在显著位置体现出友方的参与，在活动进行中，主持人将介绍本公司的友情赞助。

5、网络宣传：系网站发帖宣传。通过在本届博客设计大赛的主报名博客上发表模范作品吸引广大学生的注意，在本系网站主页也将进行大力宣传，提高本次博客大赛的知名度。

6、传单派发：各宿舍区的人员密集地，饭堂门前，活动过程中。

7、班级宿舍宣传:由网络信息部人员前往学生宿舍去宣传讲解本次博客大赛，并发放报表。

8、问卷调查:活动结束后,为贵商家进行一次校园内市场调查.总之,在内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。

最后，经宣在宣传上将不遗余力，力求达到最大的宣传效果，并期待与友方的再次合作。

注:贵商家赞助此次活动的所有方案和宣传内容均需与贵商家协商后实行!

3.招商策划书 篇三

天津滨海国际石材城(暂定名，以下简称石材城)

二、项目地址：

天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区(塘沽区四道桥)，沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。

三、项目规模：

占地1000亩(注：本人有意识地将项目规模提到千亩，意在提高档次。可否由王总定)。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总投资四个亿(每平方米投资强度为600元，含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目)。

四、建设单位：

新泽(天津)石材有限公司、盛达石材有限公司

五、建设条件：

项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。

1、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。

2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。

4、工业基础优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。电子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。

5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。

六、效益评估：

七、投资方式：

租赁、合资或合作。优先欢迎资金雄厚、技术领先、装备配套能力强的石材加工、物流企业入驻国际石材城。

七、准入条件：

严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投产。

八、优惠政策：

1、享受园区制定的招租优惠政策(另附);

2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建设问题;

3、其他优惠实行“一事一议”。

九、前期工作进展情况：

已取得土地使用权及完成详细规划。

十、联系方式：

招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。

4.招商策划书 篇四

一、基本情况

主题：农学系第三届“丝路情·绿原梦”文艺晚会

时间：20xx年12月11日晚7：30

地点：河西学院音乐厅

策划主办单位：河西学院农学系

赞助单位：

二、市场分析

1.广告效益：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比， 可用最少的资金做到最好的宣传。

2品牌效益：学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展示个性来表现自己的时尚活动。

3.因为年年都有新生，如果条件允许的话，商家还可以与我系建立一个长期友好合作的关系。

4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

5.本次活动有一万多人了解，并至少有超过20xx人能进场参与。

6.假如这类活动能再次成功举办，我系将会在下年的同一时间策划更大的一次活动。本次活动非常关键，意义深远，商机无限!

三、合作细则

1.我们主要负责此次活动的宣传、组织、策划、主持、表演等。

2.活动前的各种宣传工作：海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。

3.元旦期间的校内各种海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。

4.将商家的名称及相关标语融入到晚会中。

5.商家若有其他要求和建议可提出由双方商量决定。

四、学生消费的主要热点

1.文化用品：主要集中在数码产品、手机、电脑、书籍和学习用品等;

2.服饰：集中在品牌服饰、休闲、工艺、装饰和运动系列等;

3.日常消费：集中在特色餐饮、小吃、商场、超市和日用品等;

4.美容美发：集中在化妆用品、美容、美发等。

五、宣传工作

1.横幅 在校园南北区醒目处悬挂宣传横幅，从晚会前一星期悬挂到晚会结束三天后，公司可以以私人名义悬挂

2.刊物 《大学绿色报》第一版予以报道

3.海报宣传 在校园内张贴大型海报，达到最大的宣传效果

4.展板

六、商家补偿计划

名称 形式 备注

冠名权 赞助金额要超过半数方可有冠名权。

海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可

横幅宣传 在校园里可悬挂带有商家特色的横幅，但不可太商业化。

现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，效果十分明显

特邀嘉宾 我们邀请贵公司的代表来参与我们的活动现场

七、结束语

亲爱的商家，热忱欢迎您的加入，我们坚信在我们的共同努力和精心策划下，此次活动定能成为贵公司在我院宣传推广的典范。我们将始终以诚恳认真的态度，竭力让贵公司的每一分钱都能得到超值的回报。

农学系“丝路情·绿原梦”文艺晚会招商合同协议书

甲方：河西学院农学系

乙方：

甲乙两方本着“繁荣校园文化，服务学生成才，宣传企业形象，合作互惠共赢”的原则，经协商签订如下合作协议并承诺共同遵守协议中各项条款。经过友好协商一致，现就农学系第三届“丝路情·绿原梦”文艺晚会的活动达成以下协议：

(一)赞助项目说明

1、项目：农学系“丝路情·绿原梦”文艺晚会

2、赞助内容：活动期间的部分活动经费支出;

3、活动时间：20xx年12月11日;

4、活动地点：河西学院音乐厅。

(二)赞助费用及回报

1、赞助：费用为人民币(￥ .00元)。

2、宣传方面：由乙方提供宣传资料以及横幅;

3、回报

(1)农学系出宣传展版及海报;

( 2 ) 在校园醒目位置, 推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.;

(3) 用宣传横幅放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供);

(4)活动期间由甲方提供场所及硬件设备。

(三)项目合作进度

1、甲方

(1)甲方负责活动的组织开展与宣传，保证乙方的广告宣传效果，但乙方需提供相关资料;

2、乙方

(1)乙方有权过问甲方的活动进度，甲方必须如实反映;

(2)乙方在活动期间不得以任何形式进行商业性销售活动(包括以任何形式获取学生联系方式和销售商品。

(四)费用支出方式

赞助费的支付，经双方商定，一次付清;悬挂条幅 条;甲方为乙方发宣传材料 份，优惠券 份，并在活动中提名(冠名)。

(五)附则

1、本协议的合作时间为： 年 月 日— 年 月 日，协议合作期后双方就继续合作事宜进行磋商，并根据需要续签合同;

2、未尽事宜，双方经协商后再作补充解决，补充协商与本协议具有相同的法律效力;

3、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致双方之间可能产生一切争执、异议和纠纷，可由双方协商解决;

4、保密条款：双方应保守协议条款的秘密;

5、本协议共两页，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力，经双方签约代表签字后生效;

甲方(盖章)： _________ 乙方(盖章)：_______

签约代表(签字)：______ 签约代表(签字)：______

5.迎新晚会 招商策划书 篇五

招商策划书

活动背景

2007年9月漳州师范学院迎来了07级新生，掀开了新的一页，谱写了新的篇章。

漳州师范学院具有40多年的历史，对一个人而言，不过是人到中年，短暂生命走了一半，而对漳州师范学院而言，则是一个新的充满朝气的转折点，年轻的漳州师院正在成长，成熟。

为了迎接07级新生的到来，献给他们一份真诚的祝福。为此,我们举办此次“携手明天”的迎新晚会，我们希望凭借此次活动,以此为平台展现年轻学子的青春风采，同时也表达对我们对新同学最真挚的祝福,希望他们能够在新的环境开始他们新的人生旅程.然而，这也是商家展示产品，推广宣传的一次良好的契机，为此我们真诚期待你我的合作。

“

活动简介

活动主题：“携手明天”2007年漳州师范学院迎新晚会 活动目的：07级新生的到来为我们掀开了新的一页，谱写了新的篇活动时间：

活动地点：

活动对象：

组办单位

主办：

承办：

协办：章.为了迎接07级新生的到来，献给他们一份真诚的祝福。我们举办此次“迎新晚会”，为了展现年轻学子的青春风采，表达对新同学的关爱之情。同时也为新同学提供一个自我展示的舞台.特此以文艺演出为形式为同学们送上美好的祝福。12月2日 芙蓉四楼 漳州师范学院政法系全体师生 共青团漳州师范学院政法系团委 漳州师范学院政法系五大组织 各赞助商

可行性分析

（1）雄厚的背景条件：漳州师范学院创建于1963年，是所省属的本科院校，学院占地3000多亩，发展至今共设有15个院、系，面向全国16个省招生。随着学校近年来软、硬件的日趋完善，今年（07年）招生人数规模达5656多人，普通在校生达13000多人，成人教育学院开设20多个专业，各类成人教育学生4000多人，整个学院学生总数达17000之多。

（2）庞大的对口市场：学生的消费一般比较注重青春、时尚、活力和富有时代气息的各类商品，价位一般在中等或中等偏上的档次，特别是07届新生作为新一届的消费群体将成为商家现阶段最大的消费群体。由于新生对新的环境的不熟悉，较容易受宣传的影响,其购买各类商品的热情和欲望以及消费水平相当高，由此可见，师院市场前景相当看好,可以为商家提供广阔的消费市场.（3）强大的媒体宣传：此次活动我们力争达到最广泛的宣传效果，以校园为中心，向四周辐射。届时，我们将邀请社会和校园媒体对活动进行全方位的报道。再加上海报、POP、传单，横幅的辅助宣传手段的全面出击，此次活动必将深入人心。

（4）突出的个性特征：我们的活动是次大胆的创新，不但从整体突出了当代大学生特有个性特征，同时在活动的细节上也将充分体现了商家的需求。这个突出的个性特征，不但可以给人留下深刻的印象，而且可以给商家带来意想不到的收益。

（5）轰动的延续效益：此次活动从开始到结束，重点宣传期达20多天。长时间的活动期与宣传期必将为商家提供更为全面，更为深入的平台。而活动后期的图片展、报纸宣传，将为商家提供更为广阔的宣传空间。

活动执行方案及成本预算

一、晚会前期准备：

1、舞台准备

○1搭设舞台：学生活动中心（成本费800元）

②舞台布置：A、背景图（由商家提供或本系学生代为制作）

B、场景布置（成本费500元）

2、演员服装：500元

3、演员化妆：450元

4、照相：胶卷 20×2=200元

冲洗费200元

5、广告传单、横幅（由商家提供或本系学生代为制作）海报、宣传板块（由漳州师范学院政法系提供支持）

6、宣传活动奖品（由商家提供）

成本预算：2650元

二、晚会现场

1、领导、老师的饮用水：200元(可由商家提供)

2、演员出演费：800元

3、电台宣传：350元

4、节目单、邀请函：200元

5、晚会工作人员用餐费用：450元

6、宣传单派送、后勤均由漳州师范学院政法系支持 成本预算：2000元

三、晚会后期宣传

1、向院申请两个人流量大的宣传点，支持赞助商产品推广会”

2、由学生会帮助公司方悬挂横幅

3、广播媒体宣传

4、刊物宣传

5、晚会图片巡回展

6反馈

7.为了达到最佳的宣传效果,如商家有更理想的产品宣传方式,可与我们磋商。

本场晚会总预算：4650元

晚会宣传的预期效果

1、希望将此次晚会举办成高校和企业合作的一次典范，借宣传手段来实现高校的企业的“双赢”。为此，我们将发挥我们的一切宣传优势，调动一切宣传手段，做好宣传工作。一方面为了活跃校园的文化，体现当代大学生的风采。加强社会各界对当代大学生的认识，激发校园的创新思维，支持校园精神文明建设。另一方面也为广大商家推至各大高校，扩大影响，贡献我们的绵薄之力。

2、为突出此次晚会主题而进行积极相关宣传活动。我们有宣传单的地毯式轰炸，富有创新和吸引力的海报粘贴，引人注目的横幅悬挂，活动现场的解说等形式。主位一体构成有机的结合，树立企业良好的社会形象，扩大企业知名度，培养一批现实或潜在的消费群体。

3、此次晚会是我们的一次大胆的尝试和创新。改变了过去的呆板的形式和单一的内容的活动，实现了学习到生活的转变，因此，收视率和关注率同样是没有问题。

4、这次晚会的大胆尝试将会得到院、系领导老师及社会各界的大力支持，一定能够获得圆满成功！

请相信:

给我百分一信任

还您一百分满意

最后预祝赞助商财源广进

6.DM广告招商策划书 篇六

一、策划说明

目前，市场的商家做宣传活动，大多数是以单页或店面宣传为主。这些宣传方式往往不能有效的针对产品或服务的目标客户，造成宣传效果不佳，宣传资料浪费的现象。本DM广告杂志将集合百业信息，以吃喝玩乐、衣食住行为主题，有针对性的投放到大学生及大学周边的人去手中。做到有的放矢，保证宣传效果，提高宣传效率。

二、杂志内容

1、杂志的定位

本DM广告杂志位于中低端市场，广告受众为高校学生及生活在高校周边的人群、市区如世纪广场、沃尔玛、大润发等周边人群。广告主为这些周边地区的商家。

2、杂志的名称

本DM广告杂志以漳州本市及高校周边为起点，采用广告的方式向广告受众提供漳州本市吃喝玩乐、衣食住行的信息，故名为“搜城”，即搜遍本城所有的好东西，与大家分享，便于读者记忆。

3、杂志的发行周期与数量

本DM广告杂志按月发行，数量第一期--------本，第二期--------本，第三期--------本，以后看情况每期发行--------到--------本。

4、杂志的内容

本DM广告杂志固定内容包括：饮食行业广告、娱乐行业广告、零售行业广告、服务行业广告、租赁行业广告、其他行业广告视情况而刊登。

5、杂志的规格与材料

本DM广告规格大小为真32开，封面封底采用157克双铜纸，内页采用105克双铜纸，全部采用彩色印刷。

三、杂志的市场

1、自身优势及替代品

国家法规规定，DM广告杂志属于“固定形式印刷品广告”，经营此类广告必需在省、自治区、直辖市市级工商管理局领取固定形式印刷品广告许可证。申请公司必须是150万以上规模且成立三年以上的广告公司。漳州市内，符合这一条件的广告公司不多，说得上名字的只有九鼎快讯等为数不多的几家公司。九鼎快讯是全国最专业的DM加盟广告公司，秉承以人为本、以诚待人，打造中国DM广告第一品牌，本杂志定位清晰，优势明显。

2、投放方式及监督

相对于传统DM单页在街头或店面门口漫无目的的发放方式，本DM杂志将采取多种有针对性的投放方式。

（1）在高校区，我们将有专人将本DM杂志投放到学生公寓；

（2）在高校周边小区，我们将有专人将本DM杂志投放到各户信箱；

（3）在闹市街头，我们也将有专人将本DM杂志投放到各商铺和发放到沿路路人。

各广告主可以随时监督我们的投放，可以派人到高校调查本DM杂志的覆盖率，可以派人到小区调查本DM杂志的覆盖率，可以派人在街头商铺调查本DM杂志的覆盖率。

四、招商合作方式

1、招商的周期

招商的周期为每月一次

2、对商家的要求

必须是有合法的经营执照，从事正当行业的商家，商家要求所在地在漳州市以内。

3、签约的期限

普通签约商家最少签约一期，独家商家最少签约一个季度，固定商家最少签约半年。（独家商家具有唯一性，即合约期内同类同行业商家只刊登其一家。固定商家在合约期内每期刊登，费用优惠。）

4、收费方式

本DM广告杂志采取按版面收费的方式，封面每期更换，封

二、扉页、目录前页、封

三、封底单独计费，其他页面统一收费。

5、收费流程

商家在提交广告素材的同时，应预先支付广告费用的50%作为订金，我公司开据订金收据。商家在定稿的同时，应支付剩余50%的广告费用，否则我公司不予印刷出版。如商家对我公司设计不满，我公司将为其设计到商家满意为止。如商家提出中止合作，订金只退还广告费用的25%。

6、收费标准

封二：1000元/页

扉页：1100元/页

目录前页：950元/页

封三：950元/页

封底：1000元/页

普通页：750元/页

7.文化大舞台招商策划书 篇七

惠民大篷车走进中心镇文艺巡演活动

策划文案

1、活动背景

当高物价、高消费成为当今社会不可回避的问题时，如何让广大老百姓能买到价廉物美的商品、生活用品？当商业竞争日益激烈的今日，商家如何在众多竞争对手中脱颖而出，占领更大的市场？由温岭市委宣传部、温岭市文广新局、温岭市新农办、温岭电视台联合主办，结合市政府“美丽乡村”建设，以文艺搭台、经济唱戏的模式，推出“千团百佳 美丽温岭文化大舞台”文艺巡演活动。

2、活动模式

以“惠民大篷车”的形式将商品、生活用品、食品等走进各个乡镇广场，搬到老百姓的家门口，以低于市场价的方式进行销售。并辅以文艺演出宣传党的十八大精神、各级政府的民生工程和“美丽温岭”建设的内涵等，达到以文艺搭台、经济唱戏、传达政情的效果。

3、活动场所

走进全市五个中心镇（大溪、泽国、新河、松门、箬横）和太平街道、横峰街道、石塘镇共八个镇（街道），可根据实际情况增加活动场地。活动场所皆为当地最繁华最具影响力场，具体场地情况另附表。

另活动结束后在太平街道举办一场回馈晚会，以答谢赞助商家。

4、活动时间

2013年2-3月策划，4月份宣传推广，5月份启动，到10月全年共8场或9场。12月底前举办回馈晚会。

活动时间为当日上午9：00—晚上21：00，上午9：00—18：00为商品展销

时间，晚上19：00—21：00为文艺演出时间。

5、活动形式

每场活动，上午9：00开始为惠民商品展销时间，期间为商家提供独立展台进行商品展销。并可由电视台主持人为商家在文艺演出的舞台上主持促销活动。

每场活动，在商品展销结束后的晚间进行文艺演出。演出班底为温岭市文化馆，并结合当地的文艺精品、外请的文艺佳作以及与每场演出契合的主题节目，为老百姓奉献精彩的文艺作品（具体节目内容根据当地情况定）。另《我要上电视》评选活动中挑选精品节目参与。

每场活动的文艺演出部分剪辑成综艺节目，拟定于每周日温岭电视台二频道晚间实况播出。

6、主办单位

温岭市委宣传部

温岭市文化广电新闻出版局

温岭市新农办

温岭电视台

7、承办单位

温岭市文化馆 温岭电视台广告部

8、协办单位

各镇（街道）政府、各赞助商家

9、商家联盟方式

A 独家冠名

1、独家冠名名称：2013XX杯“千团百佳 美丽温岭 文化大舞台”

2、独家冠名赞助费：38 万元人民币

3、独家冠名回报

● 荣誉回报

1、组委会授予“2013XX杯千团百佳 美丽温岭 文化大舞台”荣誉称号，并颁发荣誉证书。

2、冠名赞助企业负责人任组委会主要成员

3、冠名赞助企业负责人出席下列重要活动：

(1)“千团百佳 美丽温岭 文化大舞台”活动开启仪式

(2)“千团百佳 美丽温岭 文化大舞台”颁奖仪式

● 广告回报

1、在2013年“千团百佳 美丽温岭 文化大舞台”走进每个乡镇每场设置冠名企业指定观众席位并设有广告牌；展销现场指定最佳展位不少于40平方；现场半个小时舞台展销，主持人配合。

2、在温岭电视台从5月份开始发布“千团百佳 美丽温岭 文化大舞台”相关赛事宣传。

3、在温岭电视台按广告价格表2.5折赠送38万的广告消费券，投放广告时 间截至2013年12月底。

4、在温岭电视台图文频一幅12秒广告，累计6个月的企业宣传,时间截至10月底(累计价值1.8万)。

5、在每场活动DM单上企业形象宣传和1000字的企业宣传。

6、活动在户外广告宣传时有企业形象宣传。

7、在现场文艺活动中背景都有冠名单位的形象广告(累计9场)。

8、在政府官方网站发布冠名赞助广告。

9、同行业独家指定参与。

10、短信发送每场不少于1万条，都有冠名单位的广告。

11、在电视转播时播放冠名企业广告，并赠送挂角、游字广告。

B 商家联盟9场全部参与

● 加盟费用: 8.8万

● 回报:

1、在2013年千团百佳 美丽温岭文化大舞台走进每个乡镇每场设有展位不少于20平方；现场半个小时舞台展销，主持人配合。

2、在温岭电视台按广告价格表2.5折赠送8.8万的广告消费券，投放广告时间截至2013年12月底。

3、在温岭电视台图文频道一幅12秒广告，累计3个月的企业宣传,时间截至10月底(累计价值9000元)。

4、在每场活动中DM单上企业形象宣传和200字的企业宣传。

5、在电视转播文艺活动时插播企业广告片，片长30秒。

C商家联盟单场

● 加盟费用: 1.5万/场

● 回报:

1、在2013年千团百佳 美丽温岭文化大舞台走进每个乡镇本场设有展位不少于20平方；现场半个小时舞台展销，主持人配合。

2、在温岭电视台按广告价格表2.5折赠送1.5万的广告消费券，投放广告时间截至2013年12月底。

3、在参加本场活动中DM单上企业形象宣传和200字的企业宣传。

4、在电视转播本场文艺活动时插播企业广告片，片长30秒。

温岭电视台

“美丽温岭文化大舞台”演出地点

太平街道：东辉公园

横峰街道：横峰市民广场

泽国镇：镇广场

大溪镇：镇广场

松门镇：幸福广场

箬横镇：横滨广场

新河镇：江滨公园

8.校园角落文化招商策划书 篇八

四川大学锦城学院校园角落文化

二、活动时间：

待定

三、活动地点：

四川大学锦城学院

四、活动主题：

文明——从角落开始

五、活动目的：

1、号召锦城全体成员共同参与锦城校园文明建设，共建绿色和谐校园

2、积极与商家寻求共同发展的长期合作模式

3、展现文劝成员共同建设校园的热情与决心

4、进一步扩大文劝在学校各成员中的影响，促进校园文明建设

5、积极推广锦城的“三讲三心”明德教育，进一步提高学生素质，维护好锦城的形象

六、策划主办单位：

四川大学锦城学院校文明劝导志愿服务队七、四川大学锦城学院校园文明劝导志愿服务队简介：

四川大学锦城学院校园文明劝导志愿服务队（以下简称：锦城文劝），成立于xx年6月，是由院学工部和院团委直接领导的院级学生组织。锦城文劝以“以己之行，播种文明；以种之行，彰显文明”为宗旨，加强学生的自我教育、自我管理、自我服务的意识和能力，促进良好校风、学风的形成。自成立以来，积极参加学院各种活动，服务全院师生，为创造和谐文明的校园环境不懈努力，受到学院领导老师和学生的一致好评。

八、具体活动项目：

角落文化（具体活动流程见附件）

九、可行性分析：

1、文劝是院上组织，其主要负责校园、教学楼、图书馆、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一个位于教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间等永久性公共传介媒体，直接接触10000多人；

2、角落文化主要用于做有益广告、闲暇解闷，其影响力远非其他一般性的学校活动能比；

3、角落文化覆盖面大，永久可靠；

4、加上贵公司严谨的管理和优良的产品，为顾客提供全方位服务，对于宣传效果而言，存在着稳定的基础。

十、赞助效益分析：

因为本次活动规模大，面向对象广，历时长，立意高，因此通过本次活动定会给贵公司带来不可低估的宣传效应，从而为贵公司树立良好的企业形象。这也是一次树立贵公司品牌的绝好机会。效应无限，期待您的参与。

十一、双方关系：

甲方（文劝）为减少学生消费的盲目性，填补角落文化广告这块空缺，特向贵公司提出赞助。

乙方（贵公司）为锦城学子生活和学习提供方便，为加强宣传力度，特予以赞助。

十二、甲乙双方权利及义务：

甲方权利和义务

1、甲方为乙方提供广告宣传场地

2、甲方在协议有效日期内有义务帮乙方对广告进行维护并杜绝其他广告在角落文化出现

3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校园悬挂横幅一星期，（内容：**祝贺文劝角落文化正式启动）

乙方权利和义务

1、乙方为角落文化提供活动赞助费

2、乙方自行（或者文劝帮忙）设计设计其广告模式并制作

十三、我们能为贵公司提供的： 1、100个卫生间的广告覆盖2、260个班级的广告覆盖3、3240个宿舍的广告覆盖4、10000名学子的广告覆盖

附件：

角落文化：

一、前期准备：

1、设计文明标语若干

2、巡视校园，对需要添加文明标语的地方进行登记

二、活动开展时：

1、通知所有干事，安排人员进行粘贴活动标语

2、对活动当天的情况进行拍照，并写篇新闻稿，发到文劝的博客上，并发送院报。

三、活动后期：

9.创新创意大赛赞助招商策划书 篇九

第一届**杯创新创意大赛

赞 助 招 商 策 划 书

【活动名称】

“创新冰城情，创意*** ” 第一届**杯创新创意大赛

【活动简介】

为激发在校大学生的创新热情，发掘和培育创新型人才，在全市范围内营造一个人人关心、支持和参与自主创新的良好氛围，进一步提升学生崇尚科学、勇于创新的意识，服务创新型人才建设，特举办哈市大学生创新创意大赛。

【活动时间】

2014年10月 至 2014年11月

【活动地点】

待定，期望是香格里拉酒店

【参与人员】

面向全市100多万余学生，分别由各高校举办启动仪式，正式启动比赛,决赛现场3000到5000人到场.【大赛组委会简介】

创新创意大赛组委会是哈市各个高校中的佼佼者，由15名成员组成，在各个学校中担任重要职务,都曾代表学院参加各种比赛与活动，积极性高。从2012年团队组建以来，连续两年为全校及社会做出各种贡献.在2013年哈尔滨理工大学举办的求职模拟大赛中取得了骄人的成绩.【赞助方式及经费预算】 冠名权15万

志愿者服装60元/套，共50套,合计3000元

奖杯10个，约700元 奖状500个

约1000元

现金赞助10000元（比赛奖金及志愿者补助）金额总计：约20000元

所有奖品总计60000元100000 广告以及媒体投入100000 总计本次招商50万。

【回报方式】

1、以赞助商名称命名比赛（如“**杯创新创意大赛”）

2、在奖杯、证书上印上带有赞助商名称的比赛名称

3、在比赛宣传单,宣传海报等上制作赞助商广告

4、提供决赛现场的展位，供赞助商进行活动、推广

5、在决赛现场幕布上粘贴赞助商名称及LOGO

6、在决赛比赛场地周围粘贴地贴

7、在校园内可以粘贴广告的区域粘贴比赛信息海报，海报背景以赞助商广告为主

8、在比赛场地给赞助商提供1~2条横幅宣传位，每条10-12米.9、在比赛宣传视频和广播中插入赞助商名称及LOGO

10、在比赛官方报名网站上插播商家名称等信息

11、在决赛现场有黑龙江卫视电视台跟踪报道，可对商家信息隐形广告

12、商家可对有意向的项目与参赛选手现场洽谈

13、可从比赛选手中挖掘潜在粘性较大的客户，14在电视台宣传

【赞助意义】

1、增加学生与企业间的交流与合作，共同学习，共同发展；

2、扩大赞助商在哈市及周边地区的影响，通过宣传，提高贵公司的服务在哈市及周边地区的市场占有率；

3、通过赞助此次比赛提高贵公司的社会效益；

4、让公众对贵公司以及贵公司的服务有更进一步的了解，这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力；

5、此次比赛受关注度高。与我们合作可给贵企业带来的广告附加值远高于其它企业；

6、本届大学生创新创意大赛参与度高，可操作性强，可以给公司提供非常积极的宣传效果。

以上是我们的赞助策划，愿我们合作愉快！

创新创意大赛组委会

策划撰写人：李财庆 2014年10月10日

招商协 议 书

甲方： 乙方：

为了支持“创新冰城情，创意*** ” 第一届**杯创新创意大赛 主办活动的圆满成功，甲乙双方本着相互支持、互利互助的共同目标，经过友好协商一致，在国家法律法规、校法校规的范围内建立合作关系，具体事项如下：

（一）冠名项目说明：

1、冠名项目：“创新冰城情，创意*** ” 第一届**杯创新创意大赛 ；

2、赞助内容：活动期间部分经费支出及活动宣传；

3、活动时间：2014年10月。

（二）乙方需要提供的赞助费用及赞助物品： 志愿者服装60元/套，共50套,合计3000元

奖杯10个，约700元 奖状500个

约1000元 现金赞助10000元（比赛奖金及志愿者补助）金额总计：约20000元

（三）、甲方回报：

1、以赞助商名称命名比赛（如“**杯创新创意大赛”）

2、在奖杯、证书上印上带有赞助商名称的比赛名称

3、在比赛宣传单,宣传海报等上制作赞助商广告

4、提供决赛现场的展位供赞助商进行活动、推广

5、在决赛现场幕布上粘贴赞助商名称及LOGO

6、在决赛比赛场地周围粘贴地贴

7、在校园内可以粘贴广告的区域粘贴比赛信息海报，海报背景以赞助商广告为主

8、在比赛场地给赞助商提供1~2条横幅宣传位，每条10-12米.9、在比赛宣传视频和广播中插入赞助商名称及LOGO

10、在比赛官方报名网站上插播商家名称等信息

11、在决赛现场有黑龙江卫视电视台跟踪报道，可对商家信息隐形广告

12、商家可对有意向的项目与参赛选手现场洽谈

10.商业招商策划书范本 篇十

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

招商策略

大型商业物业招商策略

第一部：招商原则和准备过程

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(一)项目自身的市场定位;

(二)项目所在地的消费状况;

(三)投资商和发展商的自身资金情况;

(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、谈判条件的原则性与灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二)招商谈判的原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

(一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、第一

承租户的选择确保租金的来源。

5、第二

需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、第三

需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

(二)准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;

3、选定谈判方式;

4、确定谈判期限。

(三)组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员;

2、制定谈判计划;

3、确定谈判小组的领导人员。

第二部：确定招商方式与渠道

商业物业项目招商的方式

1、项目洽谈会。

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

3、经济技术合作交流会

经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

4、投资研讨会

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

5、登门拜访

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部：制订谈判策略

明确谈判目的

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

招商洽谈的目标可以分为三个等级：

第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;

第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;

第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

本案场分析(飞洲国际广场)

一、徐家汇商圈背景介绍

徐家汇商业中心界定北起广元路，南至南丹路，东起天平路，西至漕溪北路，座落于上海最大的地铁一号线徐家汇站上。30多条公交线路连通四方，漕溪北路立交桥、中山南路内环线高架一同构筑起现代立体交通框架。徐家汇商业中心占地3.3平方公里，共计大小商业网点1000多个，商业营业面积达45万平方米，占全区营业面积的13，徐家汇商业中心附近已建有二条市级特色街，即衡山路欧陆风情街和宜山路建材家具街，分别以休闲娱乐和建材家具闻名于沪上。目前徐汇区正积极培育新的二条商业特色街，一条是以依托上海交大的高新技术孕育而成的广元西路慧谷电子街，另一条是以面向大众消费的天钥桥路餐饮街，起到了为商圈相辅相成的作用。

徐家汇商业中心目前已构成融购、娱、赏、食、游为一体的综合消费商业布局，其中百货商厦、餐饮业、娱乐文化已成为商业中心的主力业态。徐家汇商业中心集天时、地利、人和的优势，尤其经过新一轮精心打造和调整后，得到了突飞猛进的发展。首先徐汇区是人口导入区，吸收了静安、卢湾、黄浦等地区的动迁居民，为徐汇区带来了客流，并且徐汇区人群中以知识分子、海外侨胞、高收入人为主，为创建商业中心奠定了基础。徐家汇投资多元化，招商注重徐家汇商圈特色经营。商圈内有市上第一家沪港合资的东方商厦，沪台合资的太平洋百货，沪港合资的港汇广场以及中英合资的汇金百货等商业企业，吸引了大批不同消费水平的消费者。注重错位经营。商圈率先倡导“错位竞争”和“个性化经营”的经营理念，从消费方式、购物环境、商品结构到文化氛围、功能设施，创造了商圈相依互补，共存发展的成功经验，形成了商圈整体的竞争优势，满足了不同消费者的个性需求。一是注重发掘商家本身的经营能力，形成了不同氛围和水准的商家企业;二是注重业态错位。商圈内率先引进了电脑市场，百脑汇、太平洋电脑成为了全市电脑业的旗舰店，占全市的电脑销售的50%。美罗城在引进百脑汇的同时把美食广场、音响广场引入商圈，使整个商圈的业态更为齐全、合理。

徐家汇商业中心现有的东方商厦、太平洋百货、汇金百货、六百实业、新路达吉买盛、汇联商厦、美罗城百货商厦营业面积达30万平方米，占总面积的64%，2003销售达39亿人民币，占社会消费品总额的30.7%。东方商厦以其“礼在东方”的服务宗旨享誉全市，并以其国际知名品牌吸引各方来宾。沪台合作的太平洋百货定位于“流行的领导者”，在年轻女性顾客中极具号召力，凭借其卓越的经营理念和灵活多样的促销手段，迅速在百货业崭露头角。六百实业首推“自然式服务”，以规范严格的现代化管理模式和温馨的服务在行业内独领风骚。定位于“现代都市型百货”的汇金百货于98年开业，一流的服务设施、浓郁的文化气息和诸多的品牌深得白领人士的青睐。2000平方米的地室超市以生鲜食品为特色，为周边住家提供了极大的方便。

营业面积达7万平方米的港汇广场是上海目前最大规模的购物中心(Shopping Mall)。商场引进商户250家，包括30间特色餐厅及5000平方米的国际美食广场、15000平方米的富安百货、8500平方米的西式主题乐园及大型超市、专业运动城的进驻。即将开幕的桥外桥主题乐园，设有室内模拟高尔夫球场、立体动感游戏、赛车、3维音像、迷宫、激光战斗游戏以及魅力迪斯科舞厅和火焰夜总会等，无论购物、休闲、餐饮、娱乐在港汇均能满足各阶层消费群体的需要。

徐家汇商业中心内有电脑专业市场百脑汇电脑、太平洋电脑、盈河电脑3家，徐家汇的电脑广场目前成为上海最大的计算机及其配件、耗材和其他信息产品的集散地之一。

餐饮娱乐业有40户，营业面积10.1780万平方米，占总面积的31.86%。位于徐家汇商业中心的美罗娱乐城总体面积达6.5万平方米，独特的巨球建筑缀满新颖的满天星顶灯，将购物、休闲融为一体，品种丰富的休闲小吃、白领光顾的舒适堡健身中心及令学生、市民喜爱的思考乐书局、柯达影院等已逐步成为市民消费的新热点。并构成徐家汇商圈休闲娱乐业态主流。天钥桥路餐饮街以品牌著称，以家常为特色，使得工薪阶层慕名而来，成为聚朋小酌的好场所。

徐家汇商业中心现有宾馆业3户，营业面积4.1400万平方米，占总面积的12.96%。徐家汇附近有着四星级的建国宾馆和二星级的西亚大酒店以其便利的交通条件和适中的价格吸引着周边省市的宾客近悦远来。

二、背景分析

优势

经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的商品，有较强的满足力和挑选力。

交通优势：地铁1号线、4号线直达本案B1，并设有出口，每天数万人流能保证经营者的利益，高架内环线近在咫尺，轻轨明珠线距本案步行10分钟路程。

商圈优势：徐汇商圈的经济发展已日趋繁华，本案距徐家汇商圈10分钟路程，其发展前景也非常可观。

物业管理优势：国际金牌管理集团，高效统一经营、统一管理、统一回报。同步世界先进经营理念，国际品牌管理公司担纲物业管理工作，展现国际商业气象。

发展优势：徐汇区是上海市的中心城区，这里集聚了上海的科技资源优势、人文环境优势和徐家汇商圈品牌优势。近年来，徐汇区在经济建设、城市管理和社会事业的发展等方面，都取得了令人瞩目的成就，综合经济实力在上海10个中心城区中名列前茅，是上海市首批可持续发展综合试验区。徐家汇地区，已经成为上海最繁华的现代化商业中心之一，上海三年大变样的标志性地区之一。

3.2米挑高中厅，电梯直达5F、6F，尽显贵宾级非凡品质，31部瑞士迅达电梯、自动扶梯、观光梯、垂直电梯应有尽有，商业运作畅通无阻，意大利原装cofsi进口中央空调系统。

弱势

处于次星级地理位置。

徐汇商圈日趋成熟，已形成错位经营，本广场尚处于起步阶段，竞争激烈。

招商价格无明显优势。

机遇

足够的广告预算支持广告及公关活动。

市政府政策的有利倾斜。

由于近徐家汇商圈，商铺需求量大。

周边高档的固定消费群体

强大的地铁消费群

写字楼固定的消费群体

本案招商策划方案

一、招商原则

巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出百货业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。

二、招商策略

● 楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。

● 严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。

● 店铺采取定价租赁制和协议扣点制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。

● 店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。

● 与徐汇区政府有关部门合作，打出公益事业牌。孕育徐汇社区系列广场文化活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。

三、品牌形象定位

鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播飞洲国际广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。

四、实施方案(分割出租)

定位的基本依据

①地段决定原则

前面已经提到，本项目属于上海市传统商业中心徐家汇商业圈，距徐家汇中心约1公里的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一定的商业氛围。然而，因为徐家汇商业中心仅在方圆200米密集，与本项目相连的漕溪北路是快车道，没有休闲步行道，形成了一定的商业断层。因此，在不能充分地与徐家汇商业中心共享人流、互通商气的现实格局下，须有精准市场错位的经营定位，将消费者吸引在本案地铁站下车。

②互补原则

由于本项目商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简单的定位与上述徐家汇商业中心同质业态，要走专业、高档、精品的路子。引进高利润的专业餐饮品牌店、精品百货店和高档城市会所是本项目对市场的互补。

③业态演变原则

传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。

④商圈扩大原则

同样，因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个上海市城市中心区域，扩大服务半径和商圈，吸引最多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。

五、商场布局

飞洲国际广场定位为高档商业中心，招商客户群为：

1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商;

2、国际连锁集团。

1、主营项目

地下一层：高档超市休闲系列。

一层：进口化妆品(CD、姿生堂、娇兰等)、高档珠宝(谢瑞琳等)、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具(路易威登等)、高档工艺品、高档笔。

二层：高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。

三层：高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。

四层：儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。

五层：餐饮。

六层：娱乐休闲。

2、配套项目

A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。

B、肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧。

C、屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销理念。

六、人员配备计划：

组成一支强有力，专业的招商，租户物业管理，企划队伍，具体如下：

招商经理(1人)

招商主管(4人)

入租设备工程安装管理，电气管理(2人)(人选可由开发商提供)

企划主管(1人)

筹备期商品部人员总编制8人

七、招商人员岗位职责

副总经理兼招商部经理

▲主要职责：

☆根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。

☆负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。

☆组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。

☆对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。

招商主管(4人)

▲主要职责：

☆负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100%达成。

☆配合公司整体布局，完成公司下达指标。

入租设备工程安装管理，电气管理(2人)(人员由开发商提供)

▲主要职责：

☆入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。

☆协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。

负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。

企划主管(1人)

▲主要职责：

☆贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。