增员专题演讲稿

2024-07-19

增员专题演讲稿（共9篇）

1.增员专题演讲稿篇一

《增员话术》第三章：增员的方法

工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如何进行有效的增员。

一、增员来源

增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。因为一般说来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较高，而通过不可控制的增员来源中心获得的增员对象，其增员的成功率较低。

可控制的增员来源有：

1．推荐人

2．成交或未成交的客户

3．亲朋好友

4．邻居、同事

5．亲属的朋友

不可控制的增员来源有：

1．报纸广告

2．职业介绍所

3．自己上门者

二、增员对象的应有的素质

许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。不停地增员并不等于滥增员，它是有一定的标准的。

增员标准的设定，对于避免盲目增员，寻找适合寿险推销工作的人员具有十分重要的作用。

1．人品

增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。

2．意愿

要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。

3．企图心

有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。

4．亲和力

要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。

5．良好的人际关系

6．形象与表达

良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。

7．聪敏

要思维敏捷，反应迅速

8．乐观积极。

9．对寿险事业的心态

要以认同行业，或有认同的趋势为佳。

此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。

三、增员常用的方法

在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按这些要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种：

1．缘故增员法

即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。

日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。

对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。

2．介绍增员法

顾名思义，是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。

单单靠缘故增员并不能满足我们的要求，而运用介绍增员法其实是一个非常有效的方法。

据调查，平均每个人的社交范围大约有250个人左右。如果每个月你有10位朋友，他们每人给你介绍10个人，那么一个月你就有100位待增员的对象，假设增员的成功率有10%，那么你每月可成功增员10人。由此可见，介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。

3．陌生增员法

通过广告、报纸、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。由于缺乏对增员对象的深入了解，所以此方法的成功率较低。

课后思考

1．增员的来源有哪些？

2．增员对象应具备哪些条件？

3．增员的方法有哪几种？其成功率如何？

2.增员专题演讲稿篇二

在有以下情况时，可通过企业版软件报盘进行增员：

(1)、四险为新参统增员，医疗为调入增员（无需上传电子版照片）；

携带材料：报盘文件2个（新参统、调入分别报盘）、《北京市社会保险参保人员增加表》（2份）、《北京市社会保险个人信息登记表》、身份证正反面复印件，表格及材料加盖公章。(注：如需制卡请参考“无社保卡人员制卡流程”，单独提交材料)

(2)、四险为调入增员，医疗为新参统增员（需上传电子版照片）；

携带材料：报盘文件2个（新参统、调入分别报盘）、、《北京市社会保险参保人员增加表》（2份）、《北京市社会保险个人信息登记表》、身份证正反面复印件，表格及材料加盖公章

(3)、参保人员为养老为中断失业状态(增员原因选择失业转就业)（无需上传电子版照片）；

携带材料：报盘文件、增员表（加盖公章）

(4)、本市农村劳动力（养24号文）调入增员（无需上传电子版照片）；携带材料：报盘文件、增员表（加盖公章）

(5)、因其他情况不能进行网上申报的增员业务。

企业版操作流程：

第一步：录入人员信息

1、点击“数据采集”  “基本信息管理”  “个人信息录入”

2、填写个人信息

所有蓝色必填项填写完成后点击【保存】，弹出提示框“保存成功”，此时不打印《个人信息登记表》；待做完“增加人员”步骤后，再到“报表打印”中打印《个人信息登记表》。

第二步：增加人员

1、点击“数据采集”  “个人变更登记”  “增员”

2、选择“增员单位”，点击【确定增员单位】；

选择好“单位名称”，点击【查询】，显示可以办理增加人员的名单（也可录入身份证号、姓名等缩小查询范围）；

点击【是】后，弹出提示信息：

第三步：信息报盘、打印增加表

[个人新参保信息报盘]：点击“数据采集” “数据交换” “个人新参保信息报盘”  选择“报盘单位”  查询  查看【个人基本信息（新参保）】选项卡中的人员信息  “全部选择”  “报盘” “选择信息报盘文件目录” 选择可移动磁盘，点击“确定”  提示打印增加表

[个人续保、减员信息报盘]：点击“数据采集” “数据交换” “个人续保、减员信息报盘”  选择“报盘单位”  查询  查看【增员（续保）】选项卡中的人员信息  “全部选择”  “报盘” “选择信息报盘文件目录” 选择可移动磁盘，点击“确定” 提示打印增加表，如上图 完成。

注意：报盘后请不要修改文件名称。

第四步：打印个人信息登记表

3.关于增员篇三

从经营角度看过来

09/21/2004

作为主管应该把握的是：人品比能力重要，意愿比条件重要，增对人比增一堆人更重要。所以应该：从经营角度看过来

有人给营销做定义说所谓营销就是经营销售。姑且不去说这话是否全面，可既然是经营当然有不同的层次，这就要看营销人员的境界、胆识和魄力了，比如说同样是卖化妆品，有沿街叫卖的小贩，有的人管理专营店，有的经营大型的连锁店，甚至有的人在运作跨国集团。

保险也是一样，有的业务伙伴做保险做得很没有尊严，天天拎个皮包、穿一身皱皱巴巴的西服，一脸强装出来的笑容，眼睛里却不时流露出茫然的目光。他们敏感、脆弱、容易受到伤害，我们也看到很多业务高手做得非常潇洒，走到哪里都会受到别人的欢迎，影响力极高，有很多客户慕名而来。无论是其个人的事业、经济收入和社会地位都有极大提高。都是一样的市场大环境，一样的公司与类似的商品，同一个起跑线，同一片天空，怎么境遇会有天壤之别？

1、从销售角度看增员

作为一个独立自主的保险代理人，你到底想做一个小商贩，还是做一个大老板？这就看你怎样理解保险了：我们是在卖保险与经营保险有什么区别呢？

如果你认为自己是在卖保险、就是将保险理解成为赚钱的工具，是一种只能是一种短期行为；而经营保险是要将保险当作终身为之奋斗的事业，强调持久永续。增员也是一样，很多业务人员不敢增员，甚至害怕增员，他们担心增员会不会是增加一个竞争对手？是不是会减少一块市场份额？是不是给自己增加更多烦恼与责任？

如果有经营的眼光，对于增员的理解也就不同了。

2、增员可以扩大人脉=扩大钱脉

我们都应该知道一个人之所以成功，是因为他服务的人群比较多。怎样能够服务更多的人群？孤木难成林，你需要有更多的合作伙伴。一个人无论如何努力所能接触的环境与人群也是有限的,而且都会受到自身条件、背景、地域等诸多因素的限制，突破事业瓶颈最好的办法是借助别人的力量、知识和资源。这样思考，对于增员是否应该放开心胸与思路呢?你的人脉决定了你事业成就的大小,要扩大自己的人脉资源,找到更多的合作伙伴,运用集体的智慧、资源、力量可以产生的效果将比你孤军奋战的成功要来得快，所以说这是最有效，最便捷的途径。记住：人脉就是钱脉。

3、增员可以培养一个竞争对手

凡大企业在发展过程中为保持自己的活力都会培养一个追自己的竞争者，如可口可乐与百事可乐、松下与索尼，事业上潮起潮落，此涨彼消，谁又能说最终的胜利者不是自己？竞争最大的好处是可以激发彼此的潜力,相互挑战，共同进步。所以当我们增员一个新伙伴时，确实是为自己增加了一个同场竞技的对手，但这是一个企业，一个人要在市场上永葆活力与斗志的最有效手段。再有一个比较自私的问题是,假如你没有增员的对象被别的公司挖走，那你的损失可就更大了.4、增员可以获得持久的推动力

将一个新人介绍到保险公司,无疑你就是前辈和榜样,为了对别人负责，要做表率、为了自己的面子,自己当然知道应该怎样去做。新人需要解决的问题，回答的问题肯定会督促你不断学习与上进.每一个人都有惰性,克服惰性最好的方法??是不是后面跟着一只老虎人人都可以破世界记录？

5、增员不必有太多局限

在选才上有不同的说法，仁者见仁、智者见智，至今还有人推崇人海战术，所谓有人就有业绩，有树就有鸟栖??大数法则。也有人认为走专业化、精品化才是方向，不过问题出来了，一个人到底能不能做一个好的代理人往往不是凭借主观目测或几张考卷就可以确定的，以某些人的观点：原一平、柴田禾子、庄秀凤根本不可能进入保险公司的大门。笔者认为，市场是最好的考场。只要增员对象符合基本要求，能通过代理人考试，无明显人格缺陷，有意愿就可以让他尝试。因为衡量一个销售人员是否合格的标准，是他是否能够创造价值、能否让客户的满意。

6、增员??找对人比找堆人重要

这点其实与上一点并不冲突。简单地说,一个人能力可以慢慢提高，知识可以慢慢学习，技巧可以慢慢锻炼，但人格和人品出现问题，那谁也没有办法，并且会造成“一粒老鼠屎坏一锅汤”的严重后果。从这个角度说，增员也必须要选择,可以简单的总结增员的标准是:人品比能力重要，意愿比条件重要。人以群分，物以类聚，成功吸引成功，民工吸引民工。

所以多争取一个增员，可以减少一个竞争对手，扩大一块市场份额，多一个合作伙伴，多一个市场增长点，多一个智囊团成员。从经营的角度看过来,世界是不是有点不一样?

打破头脑框框，一头扎进寿险

摘自：平安行销77期 01/25/2005

选择正确的增员对象，运用合理的增员程序，了解对方真实的想法，站到对方的角度考虑问题，用真心和诚心深入沟通，用耐心和恒心反复工作，多引事实少摆道理，多宣传形势少卖话术，如能做到以上各点，一切异议迎刃而解。

满足现状

人们总是生活在取舍之中。但只要深入沟通，我们就会发现，有许多对现状的不满正隐藏在准增员的内心深处等待我们去挖掘。

通过不断搅动，强化准增员对现状的不满。当然，增员者需要有足够的耐心和坚持不懈的努力才行。

异议1 “我现在的工作还不错，收入虽然不多，但较稳定。”

应答：“依您看什么样的工作最稳定？以发展的眼光看，现在的社会恐怕只有稳定的能力，没有稳定的工作了。为了一时的稳定，舍弃可观的收入就已经令人惋惜了，若再丧失提升能力的机会就太得不偿失了。”

工作稳定固然重要，但稳定是否有百利无一害很值得商榷。许多下岗职工想再创业就很难，长期单一的工作模式使他们欠缺经验；固定范围的人际关系降低了他们的社交能力；微波的薪水有使他们缺乏足够的资金。更重要的是，10年之前，他们又有谁曾想到过居然还会下岗。“稳定是现对的，今天的稳定很能就是导致明天不稳定的因素。以您的能力，不可能将工作的全部意义固定在稳定两个字上。您更需要的是一个足够宽广的舞台以供您施展全部的才华，寿险事业正是这样的一个舞台。”

异议2 “保险公司连底薪都没有，我可是拖家带口的人，不能轻易去冒险。我现在的工作只是去上班就能发工作，还是凑合忍着吧。”

应答：“您是一个很有家庭责任感的人，我非常钦佩。正是这样，我才力劝您能加入寿险事业。您也很爱自己的孩子吧？近来电视报纸常常号召大家为一些无钱看病的孩子募捐。他们的家长都是老实本分的工薪族，也深爱着自己的孩子。当孩子一朝不幸患病，而自己却因为没钱的缘故只好眼睁睁地看着日渐憔悴的孩子，眼在淌泪，心在滴血，急如火焚却束手无策。如今的社会变革令我们不得不为家庭的将来去勇敢的接受挑战。住房货币化，医疗养老社会化、教育产业化扑面而来，家庭的经济负担将越来越重，如果忍耐真的能为家庭带来长久的稳定和幸福，我就不会这样努力的工作了。”

“保险公司没有底薪不过是分配制度的一种革命。关键在于所以收入都取决于您实际的付出。这里不存在资历，不存在人际关系，不存在党同伐异，更不存在投机取巧。一分耕耘百分收获。因此，保险公司真正做到了按劳分配，它的员工关注的不是底薪而是通过努力得到的收入。”

由上面的例子不难看出，针对满足现状的准增员，当我们了解了他们的具体情况后，通过寿险事业的宣导，通过对保险公司机制的介绍来引发准增员隐含的不满。一次可能效果不明显，但只要坚持下去，一旦准增员所满足的现状发生了某种危机，他们想到的第一个就是你！

不自信

不自信的准增员通常考虑以自身能力踏入一个完全陌生的领域后如何适应的问题，因此，增员者应着重介绍保险公司的培训机制和业务团队学习型组织的特点。

异议1 “我没做过销售，能干好吗？”

应答：“我的伙伴们在加入寿险事业之前大都没有销售经验，关键是我们公司拥有一个强大和完善的培训系统，可以帮助我们迅速适应市场销售环境。有关情况您可以在事业说明会上进一步了解。”

异议2 “我性格比较内向，可不像你这样能说会道。”

应答：“性格不是成功的关键因素，而且进入保险公司后，通过不断的市场历练和专业培训，各方面能力都会得到提高。会说的不如会听的，既便我们在伶牙俐齿，如果心不诚客户也不会买我们的账。”

异议3 “干保险的人这么多，我现在加入是不是晚了点？”

应答：“我们的市场总的来说还处于刚刚启动状态，国外几百年的保险发展史，至今仍有新业务员的加入，他们难道不晚吗？”

异议4 “干保险太累了，我怕我受不了。” 应答：“您是一个很能吃苦的人，实际上您担心的不是累，而是付出与回报是否相符。”

“累有许多种，有心累、有体累、有情累。人活世上没有办法不累，但是要看累得值不值。您说呢？”

异议5 “干保险老让人拒绝，多没面子啊！”

应答：“您觉得拒绝是一件没有面子的事情吗？可是面子又是什么呢？我觉得只要从事的工作有意义，能得到锻炼发展，能挣到金钱，就是体面的工作。拒绝仅仅是渴望理解的开始，既不是批评也不是诋毁，而是因不了解而引发的本能反应。正因为有许多拒绝，我们才能得到更广阔的发展空间，创造更多的财富，这难道不是一份很有面子的工作吗？”

4.增员的感悟篇四

2007-12-14 我来说两句

[字号：大中小]

5.增员口号集锦篇五

1、增员无师父，耐心就可以。

2、寿险生命的意义在增员。

3、有员千里来相助，育组育处常青树。

4、月月增六员，经营万万年。

5、能增员，业绩好；有组织，寿命长。

6、主动增员则胜，被动增员则败。

7、饮水思源，薪火相传。

8、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。

9、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

10、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。

11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。

12、树大好遮荫，人多业绩广。

13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。

14、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。

15、增员是尊重自己，欣赏别人。

16、战斗力=兵力X装备X技术X精神。

17、增员增组织，增员增希望。

18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。

19、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。20、业绩靠士气，人才靠培育

21、增员不顺利，问题在自己。

22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。

23、今日不增员，明天后悔晚。

24、增员如根，活动为枝，业绩是果。

25、有组织才有体力，有活动才有业绩。

26、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。

27、销售拼士气，增员靠风气。

28、务本组织，务实举绩。

29、小成功靠自己，大成功靠群体。30、增员老题，每日新做。

31、常将有人思无人，莫待无人思有人。

32、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。

33、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。

34、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。

35、增组如添羽，增部如添翼。

36、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。

37、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。

38、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。

39、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。40、增员不是责任，是生存之道。

41、不怕没员增，只怕不增员。

42、增员其实并不难，要增能增一个连。

43、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。

44、生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。

45、一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。

46、志气比天高，增员辟生路。

47、有组织作大生意，无组织唱独角戏。

48、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。

49、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。

50、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。

51、增员增业绩，增组增组织。

52、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。

53、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。

54、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。

55、万水千山总是情，你做增员准能行。

56、增员如织网，增组如造血。

57、有树才有鸟栖，有人才有业绩。

58、增员求生存，增组求发展。

59、保险若要做得好，增员增组不可少  60、增员提升战斗力，增组提升组织力。

61、一等人才靠组织，二等人才靠主管，三等人才靠自己。62、增员如同落地生根，连在一起生机勃勃。63、增员如同开连锁店，愈开愈多。64、创业看自己，发展靠朋友。

65、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。66、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。

67、人人增组组组增处处处增区增援增源增元。68、新人新气象，人多体力棒。69、早会满堂，业绩辉煌。

70、今日看你来增员，明日加冕好威风。71、牵手增员，相约成功。72、团队发展、价值永远。

73、抱团打天下、合力铸辉煌。

74、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。75、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。76、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。

77、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。78、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。79、我的团队我的家，团队发展靠大家。80、一等二靠三落空，一想二干三成功

81、快速发展，把握机会；大力增员，攻坚克难。82、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。83、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。84、心中有梦想，发展起风暴。

85、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。86、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。

87、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。88、共创美好未来，成就幸福事业。89、携手国寿共行，迈步寿险双赢。90、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。

91、集体力量：人是群体动物，一群人比一个人有力量及潜力，做更大的事业。

92、物竞天择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。

93、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。

94、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。95、人生无处不增员，言传身教每一天。96、人多力量大，心齐定天下

97、“新法对接”抓紧赶，要做就做好主管。98、谁英雄，谁好汉，“新法对接”比比看！99、“新法对接”战鼓擂，寿险精英显神威。

100、成功看得见，行动是关键；团队看的见，增员是关键。101、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦。102、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。103、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展 104、奇迹靠人创造，机遇靠人争取。105、说到不如做到，要做就做最好。

106、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。107、实实在在增人才，扎扎实实建组织。108、你增我增大家增，团队发展舞春风。

109、停止增员，重重困难；持续增员，喜地欢天。

110、挑战就是机会，突破就是成长。111、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。112、你增员我增员，人人增员天地宽。113、“创先争优”齐增员，组织拓展永向前。114、不怕增员难, 就怕不增员。115、增员增业绩, 增员增效益。116、增员增力量, 增员增活力。

117、今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪。118、组织业绩好, 增员不可少。119、人心齐，泰山移；多增员，多举绩。120、观念一变天地宽，坚定信心开新篇。121、人人都增员，渠道窄变宽。

122、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩。123、有员才有援，有为才有位。124、增员、增贤、增人气；经营、发展、促业绩。125、他增我，我增你，寿险精英齐努力。126、树大枝繁叶茂，人多气足财旺。127、一人身单力簿，众人拾柴火旺。128、组织架构落实好，增员举绩不得了。129、知难而进，重铸辉煌。

130、我要晋升，我要成长，百万年薪不是梦想。131、组织是集合平凡的人做不平凡的事。132、中国人寿欢迎您，业绩增员需要您。133、只要脑筋动一动，一群主管为您用。134、团队保费一百万，费用奖励稳稳赚。135、月月增员900块，季度考核我除外。136、小组保费超5万，人人可得大彩电。137、不成客户成朋友，寿险行业做高手。138、增员增员再增员，我是寿险一状元。139、业务不行增员行，总有一款适合您。140、带上几个兵，月月有底薪。141、人旺财旺，两全其美。

142、让别人来完成您的工作，钞票装进你自己的口袋。143、一个篱笆三个桩，一个主管三个帮。

144、让自己当一回老板，让你的主管帮你打一次工。145、让他人帮你赚钱的机会到了，就看你如何把握；送到眼前的利益怎能放过？

146、既当官，又赚钱；做业绩，多增员。147、家大业更大，人多士气大。148、团队人人达标，免考核有红包。149、只做业绩危机，增员增来生机。150、人人标准组，个个600元。

151、想做“官”，就增员；想加“薪”，就增员。152、只要你增员，天天赚大钱。

153、增一个员，等于开一家分店；每增一个，就相当于开设一个帐户。

154、大家齐增员，天天过新年。

155、你增员来我给钱，新法上线笑开颜。

156、一条腿走路费劲、短暂，两条腿走路稳定、长远！

增员动摇话术

1.有什么行业能像寿险行业一样使一个人在一个月赚上一二万，甚至更高？

2.有什么行业能让你成功的速度更快？朋友三年甚至五年所拿的薪水，你用一年的时间即可获得？

3.有什么行业能使你的人际关系得到迅速扩展，建立社会地位？ 4.有什么行业能够让你清楚地看到你明年、后年甚至更长时间的成就，清楚自己的未来？

5.有什么行业能够使一个人帮助更多的人，利人又利己？ 6.有什么行业能使你在不具备做老板的条件（资金、经验、机会）时就可以做老板？

7.有什么行业可以使你在外工作时不必依靠关系或认识背景，而是取决于自己的努力？

8.有什么行业可以使你在不久的将来领导十几人、几十人甚至上百人，受到别人的尊敬？

9.有什么行业能使你在工作能力提升时，收入和报酬也得到相应的增加，而不必看他人的脸色？

10．大多数人想改造世界，却很少有人想到应该改变自己；不能规划自己未来的人，注定永远生活在别人的影子里！

增员短信

1.宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。你现在也和他一样在为万民造福而举增员大旗，愿你在一季度多多招募优秀人才

2.经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员

3.刘备用“桃园结义”增了两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业。相信你也能增员几位优秀人才，利用公司给你的绝好机会成就自己的事业天地！

4.出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的局面。你也能重演三顾茅庐增员优秀人才

5.一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，寿险经营的根本规律就是：走组织发展，组织发展是从增员开始，增员是组织发展的必要过程，愿你一季度多增员、增好员！

6.业绩是树，增员就是根，组织发展就是始于增员，增员是组织发展的必要过程，增员就是在圈地，你能生根多深？你能圈地多少？请跟着公司的步伐快速成长吧！

7.签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望11年底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持

8.推销能满足我们的基本收入，而增员却在帮我们挣奖金，并且，这两者之间是平衡关系，当团队达到一定的规模，增员的收入就会超过我们的推销收入，相信你行！

9.推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就。

6.增员的口号篇六

1、主动增员则胜，被动增员则败。

2、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。

3、增组是营业单位经营的根基。

4、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。

5、集体力量：人是群体动物，一群人比一个人有力量及潜力，做更大的事业。

6、业绩靠士气，人才靠培育

7、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。

8、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

9、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。

10、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。

11、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。

12、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。

13、携手阳光共行，迈步寿险双赢

14、心中有梦想，发展起风暴。

15、共创美好未来，成就幸福事业。

16、战斗力=兵力X装备X技术X精神。

17、增员如织网，增组如造血。

18、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。

19、增员求生存，增组求发展。

20、增员增业绩，增组增组织。

21、快速发展，把握机会；大力增员，攻坚克难。

22、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。

23、人人增组组组增处处处增区增援增源增元。

24、团队发展、价值永远。

25、务本组织，务实举绩。

26、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。

27、有组织才有体力，有活动才有业绩。

28、保险若要做得好，增员增组不可少。

29、增员如根，活动为枝，业绩是果。

30、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。

31、增员提升战斗力，增组提升组织力。

32、增员是主管寿险生涯的命脉。

33、人生无处不增员，言传身教每一天。

34、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。

35、今日不增员，明天就后悔。

36、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。

37、月月增六员，经营万万年。

38、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。

39、有树才有鸟栖，有人才有业绩。

40、团队是我家，奋斗靠大家。

41、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。

42、抱团打天下、合力铸辉煌。

43、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。

44、我的团队我的家。

45、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。

46、增员无师父，耐心就可以。

47、销售拼士气，增员靠风气。

48、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。

49、今日看你来增员，明日加冕好威风。

50、携手国寿共行，迈步寿险双赢。

51、万水千山总是情，你做增员准能行。

52、增员不是责任，是生存之道。

53、今日不增员，明天后悔晚。

54、树大好遮荫，人多业绩广。

7.增员面访话术篇七

业务员：张姐，您好。今天我专程来拜访您，是想给您介绍我公司的一个专项招募活动。我们公司这次响应政府号召，扩大就业机会，面向宣汉地区公开招募80名工作人员。这次是和政府合作，农村小额保险你晓得嘛？准增员：晓得

业务员：农村小额保险是政府推出，中国人寿提供服务。因为XX地区有XX万人口，而我们公司现在的小额保险服务专员人手不够，所以现在我们公司只招聘XX人，机会太难得了，并且这次还有非常严格的筛选程序，我觉得和你关系最好了，所以第一时间把这个消息告诉你。这次招聘得到了公司领导，政府部门的支持，要在县上召开事业说明会，到时候我们公司还请了专家讲解“国十条”出台后，新时代下的就业、择业，以及保险业的发展前景。我们这次招聘要经过初试，初试合格才有机会去参加复试，复试合格才能进入公司。

准增员：我对保险不了解又没有经验怕做不好

业务员：参考话术一其实保险是一门专业的学科，很多营销员从业前都不了解保险。但是，我们公司有系统培训，一定能帮助您很快熟悉这个行业。而且，第一次展业时，我会陪您一起去，有我帮您讲解说明，您只要从旁学习就可以。

参考话术二您的担心也不是没有道理。但请想想，您刚开始工作就能进入角色吗？您从事第一份工作之前就有类似的经验吗？„„但您现在已经得心应手了。所以说，经验是逐步积累的。做保险也是一样。我们公司在培养新人方面已经积累了很多成熟的经验，公司会有系统的培训。当然在接触市场的过程中我也会帮助您。

准增员：现在才做保险太晚了周围很多人都已经买了保险

业务员：试想一下，10年前人们的收入不高，没有条件购买足够的保障，况且当时的医疗费用也不高，不需要购买高额的保单。10年后人们的收入

增加了，但医疗、教育成本也在不断上升，且增幅远超于收入的增长，所以人们对保险的需求也不断增大，需要更完整、更高额的保障。您周围很多人已经买过保险，说明他们对保险已经有了一定了解，而您要做的事情只是完善他们的保障，对您来说机会更多！准增员：我口才不好不适合做保险

业务员：参考话术一您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要将寿险的保障及利益告诉给您的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

参考话术二您以为我的口才好吗？我只不过比您先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划。假使要您谈目前从事的工作，您一定比我介绍得有条理，因为那是您熟悉的。因此，要是您熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说您的口才很好的。准增员：我考虑下再说。

8.保险增员话术：篇八

一，电话约访：

目的：约一个见面的机会，切忌不谈保险。

“X姐，你好，我是XXX，还记得我吧，这段时间在忙些啥子？好久没见到你了，想找你耍一下。”

……

“说好了，明天我不安排其它的事情了，专门过来拜访你了，不见不散啊！” 记住:多打电话，一条路线，统筹安排，见面泰康礼仪，职业装。二，接触过程（见面）：

目的：了解近况，喜好，家庭状况。见面一定要寒喧、赞美。“X姐，你好，一段时间没见到你，越来越精神了。”

赞美对方到恰到好处，符合实际，不能过，不然反而让对方觉得不舒服。

三、说明过程：打探对方的想法，态度。

“X大哥，我现在在做保险，你是一个见识很多的人，我想请你帮我参考一下” “X姐，我目前正在中国人寿学了保险，觉得还可以，打算去做，你觉得怎么样？” 两种可能：1.保险好。

2.保险不好做。

“就是，以前我觉得不好做，现在学了过后，觉得还是好做。”

“这种顾虑很正常，我以前也这样认为，很多人都这样说。但是真正了解了以后发现也并不是那么回事。其实做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已。”〕 1，保险象传销。

“就是，很多人都是这样说，看样子，传销把大家真是害惨了，我以前也这么想，去学了之后，发现保险跟传销有根本的区别。你看做传销的哪有营业执照，国家哪有传销法，但是你看这里，国务院的文件，国家说要大力发展商业保险，还有《保险法》。你看传销开会都是偷偷摸摸的，又没得招牌，保险公司就不一样，到处打广告，搞宣传，做啥子都怕别人不晓得。”

“传销越往下，价格越高，保险不管哪个，都一样。传销进去就喊买，保险是自愿。”

2.不好做，做到了才有钱。

“其实保险确实不好做，正因为这样，所以工资才高。如果好做，那就可以象开银行了，只别人上门买就可以了，也轮不到你我来做了。如果见一个买一个那还得了哇，那你怕富得流油了，保险公司也不会招人了。所以一般见十个人，才有一个人会买，一天见三个人，一个月下来，收入也是很可观了。”

“你说不好做，那你晓不晓得保险公司一年收到多少保费，而且保险公司收到的保费一年比一年多。说明买的人是越来越多。”

3.有没有底薪工资怎么算

“有没有保底，你想保底，象一般上班的，要你每天跑到乐至坐到那里上班，啥子事情都做不到，一个月几百块钱拿给你，你愿不愿意，我想你肯定不干。”

“你想怎么算，你想一个月挣好多钱，工资哇，上不封顶，只要你愿意，做得多，得的多，这样更公平。”

4.卖酒都有300元底薪

“是啊，但是卖酒就只能卖酒了，你就不能做其它的了，但是做保险只是工作之余在做，做保险很灵活，如果你工作忙不过来，可以先忙完了再做，这个月没做到，下个月又来。卖酒的能不能做到这一点，一个月没卖到怕早被开除了。”

5.保险公司理赔难，得了病又不赔。

“保险公司跟客户签得是保险合同，如果该赔没有赔，可以去告他呀，有很多也是我们业务员推销保险时没跟客户解释清楚，客户也以为买了一份保险就啥子都保完了。其实保险有很多种，比如说养老保险，意外保险，住院医疗保险等等，保哪样就要买哪样，比如说买了养老保险，如果生病住院肯定就不赔了，因为没买医疗保险。就好象穿衣服一样，夏天就穿单衣服，冬天就要穿厚衣服了，要量体裁衣。如果你朋友生了病没赔，我可以帮他看一下他的保险单。看到底是因为什么原因，我可以跟他解释。”

6.村干部增员

“不管那么多，至少是合法的事啊，你看你们书记推荐你，先来学了再说嘛。”

“你看象做村干部，一个月二三百块钱，如果把做村干部的那股干劲拿来做保险，岂止三百块，一个月至少也有千把块钱的收入吧。”

“工作之余，把多余的时间拿来给老百姓做做宣传，为老百姓做做好事，尽尽义务，同时钱也挣到了，多好哇。”

四，促成：邀请一起做，先学习。

9.增员突击队篇九

演讲通关话术绵集

范例一：家庭型（增员家庭主妇）

家庭主妇背景：

王娟，33岁，大专毕业，有一6岁男孩，在一家收费较高的私立幼儿园上大班。王娟6年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万。已买一套三居室住房，贷款8年。艾新华通过顾客转介绍，电话约访后，来到王娟家中增员。寒暄、赞美、切入主题

业：王太太，您好！家里装修得好别致呀，看得出您是一个挺有艺术品位，懂得生活的人。

准：哪里，哪里！这多半是我先生的功劳。业：是吗！你先生是搞室内设计的吧？准：不是，他是一家企业的部门经理。

业：王太太，你真好福气哦。先生事业有成，而且还这么顾家。

准：恩，还不错吧。

业：照片里是您的小孩吧？长得真可爱，长大后肯定像他爸爸一样能干。

准：托您的福。今年6岁了，在读幼儿园大班，有事挺让人操心的，很调皮。

业：孩子嘛，都这样。

准：希望他越大越懂事喽。挖掘新工作需求

业：王太太，白天先生上班，孩子上学了，你平时怎么消遣啦？

准：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生、做做家务。偶尔跟邻居一起打打牌什么的。

业：王太太，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托哦？

准：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得没意思。

业：哦，是难免的。王太太，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？

准：会啊。平时每天接触的都是一些在家照顾家里的太太，聊的都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触的越来越少了。

业：难免啊。王太太，您想一辈子过这样的生活吗？准：我也不知道啊……..业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有演练通关话术锦集

新华保险

演讲通关话术绵集

一天会被社会淘汰，没有自己的空间？

准：没有仔细想过。但是没有办法，我先生很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子。我自由做出牺牲了。

业：那也是啊，为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞，总是做出许多牺牲。不过，很多风险使我们无法预料的，先生不一定能够让我们依靠一辈子，我们女人一定要独立。像您这么高学历、有文凭的女性肯定不甘心一辈子呆在家里做主妇。如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家庭，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？

准：是嘛，有这样的工作吗？谈行业

业：有哇。王太太，您在家也看书看报，不知对保险行业目前的状况有多少了解？

准：了解得不多，不过我听说保险行业已经发展好几年了，竞争很激烈。

业：您说得很对！现在的新闻媒体经常在谈保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注的，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、韩国这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。

准：是嘛？可是现在满大街都是很多业务员在推销保险，我有不少同学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了。

业：是啊，他们可能各有各的原因吧。不过，你看我，我是三年前入行的，现在还是做得很带劲，感觉这一行能发挥我自己的潜力，不光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步。如果您也来做的话，肯定也能成功。

准：您这么能干，我可没法跟你比。谈公司

业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业中成长，必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，您说啦？

准：那当然。

业：新华是一家快速发展的公司，是国内唯一家在两地同时上市国有大型股份制保险公司，在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，您知道吗？

准：嗯，好像有听说。

业：新华保险是国内唯一一家连续16年盈利的保险公司，这在国际上都是很少见的，您有没有听说啊？

准;是啊，报纸上看到过。不过我好是觉得应该多了解一新华保险

演讲通关话术绵集

下其他公司的实力。

业:很好，看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。2007年新华保险公司被评选为“最值得信赖的十佳保险公司品牌奖”，2008年被评为“最具社会责任奖”和“寿险理赔最迅速的公司”，是全中国的企业百强之一。新华保险第一大股东是国务院直管的专门用于投资金融行业的汇金公司，第二大股东是全世界赫赫有名的苏黎世金融服务集团。谈工作

准：听说您刚才讲到和你们公司我都感觉不错，那这份工作到底是什么样的工作啦？

业：我来给您大致介绍一下吧。保险销售时帮助别人的工作，每天就是会见朋友，位大家规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心的责任的功过。有很多家庭经济上都只靠以来两个人去支撑，万一经济发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？

准：嗯，你说得有道理。

业：不过，保险这个概念有好多人还不清楚。新华保险的业务员的职责就是去见一些客户，向他们传递保险对他们的重要性。我们是去帮人认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品。我们卖的不仅仅是保险，其实更是一个承诺，是对他或者他们家人将来保障的一个承诺。谈收入

准：嗯，那收入到底能有多少呢？

业：收入取决于您的工作努力程度了。其实寿险营销工作是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中，您付出多少，收获就有多少。从试用业务员到业务总监，公司最高有18项的奖金或者津贴。只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍，您完全可以和您先生一样分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。职业规划

准：是啊，可是我这个人不愿意到公司去上班。我很讨厌公司的那些复杂的人际关系，感觉好累哦。我当初了离开我原来的单位，就是这个原因。

业：王太太，这个问题在新华您就大可不用挂心了。新华为每个人都设定了清晰的职涯规划，按照大家的贡献大小，有畅通的晋升渠道。不管您是什么时候加入新华的，只要你取得的工作成绩符合晋升的规定，您都可以明明白白地晋升，用不着考虑什么人情事故呀、关系呀这些方面的问题。你看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，新华保险

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就能自动晋升。我们很多同事都很喜欢新华透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，每天干劲好大呀。

准：那到底有什么晋升渠道呢？

业：我正要向您介绍呢。新华有两条发展路线，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么是行销发展路线。如果你想管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。你最高可以晋升到资深总监这个级别，专门进行团队发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的社会地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，那就可以选择行销发展路线。您最高可以晋升到资深客户经理的级别，成为一名业务高手，获得各种荣誉，同样受人尊重。总的来说呢，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很！培训介绍

准：听起来挺不错的。但是我对保险一窍不通，怎么去推销保险呢？

业：这您就不用担心了，我们公司有专业化的培训，可以培养您呀。新华结合了国内外的先进经验，规划了最有实力、最专业的培训课程。也就是说从您准备的加入新华到正式加入，一直晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，你也不用担心。除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新人去见客户，帮助处理实际工作中的问题，观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能。您觉得怎么样？

准：听起来还不错。解决困惑

准：可是我每天还要送孩子上学，买菜做饭，做家务，可能没有多少时间去推销保险。

业：您知道吗，从事保险工作最大的好处就是工作自主性很高，使劲上可以弹性自由分配，只要您合力安排时间，家庭工作两不误！还有哇，从事保险行业，又能学习新的知识，多认识一些朋友，这样，我们才能赶上时代，不被时代抛弃。

准：我的先生可能不赞成我从事保险行业。

业：我觉得您先生反对，一方面是不愿您承受压力，另一方面，是不是怀疑您的能力呢？作为妻子，应该于你丈夫公共分担起家庭的责任和义务，也只有这样才能得到平等的家庭地位。而这一切的前提是要有自己独立的经济收入。经济独立，才能人格独立和精神独立。我认为您应该拿出和决心，走出家庭，既在工作中获得收入，又能照顾家庭，还能新华保险

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让自己生活得更精彩，这是一举两得呀。提出要求促成

准：我还得好好考虑考虑

业：王太太，我现在并不要您马上决定，正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，您到时抽空去听一下，了解新华保险的情况及保险业的前景，到时再做决定也不晚。

范例二：金钱性（普通上班族）被增员对象背景

杨小东，某工厂车间主任，现有35岁，有一女儿，年龄3岁，因工厂效益不好，面临倒闭，每月只发基本工资。业务员的叔叔与准增员对象是同一单位，通过叔叔的介绍，了解到杨主任的情况。

见面地点：准增员对象家中寒暄、赞美、切入主题

业：杨主任，您好！我叫艾新华，是新华保险公司的代理人（递名片），很高兴认识您！

准：请坐。

业：谢谢！第一次见面我就感觉咱们很有缘分，谢谢您今天给我了一个机会，让我认识您这个朋友。

准：你找我于什么事？我可没钱买保险！

业;杨主任，是这样的，前两天我去过你们厂找我叔叔李**，聊起过您，都说您能力强，为人又好，所以，我今天特地来拜访您，想认识一下您这个朋友。

准：呵呵，他们是胡说的，别听他们的!业：听叔叔说，杨主任当时来厂多的时候，可是厂里唯一的大学生哦！

准：呵呵，那都是过去的事！现在算算，来这个厂子工作都差不多十年了。

业：真不简单，十年了，杨主任一定积累了丰富的经验，在技术上一定是非常出色的！

准：哪里哪里。挖掘新工作需求

业：杨主任，上午我路过你们工厂，好像厂子没有开工，很清静哦！

准：是呀，没有订单，厂里快不行了。业;在这个厂里工作快十年了，想必杨主任一定对厂子很有感情吧！

准：是啊。

业：现在这种情况对你们的生活有没有影响啊？

准：当然有啦，现在只发基本工资，只够维持生活。业：哦，杨主任，听说您父母现在也和您一起住？他们身体还好吧？新华保险

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准：是呀。他们都有60多岁了，目前身体还挺好的。业：哦，杨主任，老人年龄会越来越大的，开支也会越来越多，您说是吗？

准;是啊。

业;杨主任，如果钱不是问题，您想做些什么？

准：要准的事很多啦！买套好房子，送小孩子上好的学校，如果可能的话，每年带家里人出去旅游一趟。

业：按您现在的收入做得到吗？准：比较难。

业：杨主任，你有没有想过改善目前的状况呢？

准：想过啊。看看周围下岗的那么多人，我这厂虽然不景气，但怎么说还有稳定的工资发。不上不足，比下有余啦！

业：是的，杨主任，我理解您的想法，在现在这种环境下，找一稳定的，有事自己喜欢的工作并不容易，但是，杨主任，目前的工作您想干一辈子吗？

准：我还没想那么多…..业：还有，将来教育孩子、赡养老人、房子按揭、看病、养老等等，支出会越来越高，而且就需要我们现在做好准备，是不是这样？

准：你说的对。

业：按您现在的收入，要解决这么多问题恐怕很难！你肯定不希望将来自己的孩子比别人差吧？不希望自己将来没有能力孝敬父母吧？您也不希望自己有一天连工作都没有着落吧？

准：……

业：如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三到五倍，您会考虑嘛？

准：你说的是做保险吧，我恐怕不适合…..业：是的，杨主任，每个人在不了解保险之前心里都没底。不知道杨主任对保险行业目前的状况有多少了解？谈行业

准：了解得不多，不过我听说这行竞争很激烈！业：您说得对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注的，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。

准：是吗？但是，我觉得要做好，还是不容易。

业：是不容易，但是真正用心做好的话，这个行业还是很有优势的。你看，我不过是三年前进入这个行业的普通人，新华保险

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不适合做得挺好的吗？我感觉这一行非常发挥我的个人潜力，为人处事、工作能力等各方面都成长得非常快，我的奖励、奖品拿了不少。去年我买了车，今年下半年房子也快落实了。而且，今年三月份，我就升为正是主任了，带着五、六个人呢。比起我那些同学，各方面都算是略高一筹吧，他们都挺羡慕的。我看你条件不错，性格开朗，人缘又广，如果也来做的话，说不定比我还成功。

准：您这么能干，我可不如您…… 谈公司

业：您就别谦虚了。我觉得个人要想这个行业中成长，必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，你说呢？

准：那当然。

业：新华时一家快速发展的公司，是国内第一家外资参股的股份制保险公司，在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，您知道吗? 准：嗯，好象有听说。

业：新华保险是国内唯一一家连续九年盈利的保险公司，这种国际上都是很少见到的，您有没有听说过啊？

准：是啊，报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。

业：很好，看来你您真是一位非常理智的朋友。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。2007年新华保险公司被评选为“最值得信赖的十佳保险公司品牌奖”，2008年被评为“最具社会责任奖”和“寿险理赔最迅速的公司”，是全中国的企业百强之一。新华保险第一大股东是国务院直管的专门用于投资金融行业的汇金公司，第二大股东是全世界赫赫有名的苏黎世金融服务集团。谈工作

准：听说刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错，那份工作到底是什么样的工作呢？

业：我来给您大致介绍一下吧。保险销售时我来给您大致介绍一下吧。保险销售时帮助别人的工作，每天就是会见朋友，位大家规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心的责任的工作。有很多家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？

准：嗯，你说得有道理。

业：不过，保险这个概念有好多人还不清楚。新华保险的业务员的职责就是去见一些客户，向他们传递保险对他们的重要性。我们去帮人认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品。我们卖的不仅仅是保险，其实更是一个新华保险

演讲通关话术绵集

承诺，是对他或者他们家人将来保障的一个承诺。谈收入

准：嗯，那收入到底能有多少呢？

业：收入取决于您的工作努力程度了。其实寿险营销工作是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中，您付出多少，收获就有多少。从试用业务员到业务总监，公司最高有18项的奖金或者津贴。只要您善于学习，努力工作，如果每天坚持拜访6位客户，您一年收入4万没问题。而且，只要坚持不懈做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，是第三年的3倍。这样，将来你可以先买套房子，让女儿上贵族学校，每年还可以出去旅游一趟。职涯规划

准：那其他方面呢？

业：我正要向您介绍呢。新华有两条发展路线，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么是行销发展路线。如果你想管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。你最高可以晋升到资深总监这个级别，专门进行团队发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有昂人羡慕的社会地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，那就可以选择行销发展路线。您最高可以晋升到资深客户经理的级别，成为一名业务高手，获得各种荣誉，同样受人尊重。总的来说呢，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很！培训介绍

准：听起来挺不错的。但是我对保险一窍不通，怎么去推销保险呢？

准：那挺好的。解决困惑

准：听说做保险，没有稳定的收入，我担心如果我前几个月做不到保险，那不要影响家庭的正常生活啦？

业：我很理解你的担心，所以公司为刚刚加入公司的同事提供底薪。只要工作努力，收入就会有保障。我相信你的能力，很快就可以转到大笔钱，改善全家人的生活。、新华保险

演讲通关话术绵集

准：听说加入保险公司还要考试？我能通过吗？

业：是这样的，目前寿险行业是非常热门的行业，政府也很重视，所以没有通过代理人资格考试，取得销售资格的话，是不能销售保险的。新华保险优秀的讲师进行培训，只要您努力准备，是很容易通过考试的。提出要求促成

准：我还得好好考虑。

业：杨主任，我现在并不要您马上决定，正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，您到时抽空去听一下，了解新华保险的情况和保险行业的前景，到时再做决定也不晚。

范例三：发展型（其他销售人员）其他销售人员背景：

张婷，31岁，大学毕业，已婚，小孩4岁。原来在当地一家国营企业工作，后位寻求更好的生活品质来到一家房地产公司做销售人员。业务员艾新华是在一次看房的过程中认识张婷的。通过观察，艾新华认为张婷很适合在寿险行业发展，决定增员她。某周六的下午，艾新华和张婷约好在一家茶社见面，请张婷向她介绍一下某楼盘的户型。寒暄、赞美、切入主题

业：张婷，久等了吧！

准：没有，我也刚到一会。请坐。业：我们喝点什么？准：菊花茶吧。

业：是嘛？我最喜欢的就是菊花茶了，难怪咱们这么投缘，连爱好都这么相似。

准：是呀？我也这么觉得。

业：听说你们公司的那个楼盘新推出了二期的一些单位，很多朋友都向我推荐，我一想，你不正好就在哪儿吗？所以今天约你出来了解一下，顺便和你聊聊天，不会耽误你休息吧？

准：不会的。你真是太客气了。你是我的客户，你主动和我联系，高兴还不及呢！你看，这是我们公司这批单位的宣传资料……

业：（翻开资料）都是大户型吗？

准：二期的单位都是大户型的，南北通透，户型方正实用，实用率很高，位置也不错，我觉得很适合你。

业：现在卖得怎么样？挖掘新工作需求

准：还可以，这次推出的共有300多套，现在已经卖出快100套了。

业：那看来你的业绩很不错哦！

准：还马马虎虎，不过都是看房的人多，买房的人少。新华保险

演讲通关话术绵集

业：这主要是因为前一点时间房地产太热，房价炒得太高，现在国家宏观调控，大家都在持币观望。房地产是没有以前那么好做了。

准：嗯，现在房地产难做啊！

业：那你有没有想换一个行业呢？市场前景看好，收入与自己的努力程度成正比，而且工作时间还很自由？

准：有这样的行业吗？哪有这么好的事？谈行业

业：有啊！

准：你是说去推销保险啊？

业：是啊，您一定经常看电视、读报纸吧！一定风险新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注的，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。

准：嗯，但是现在作保险的人这么多，竞争这么激烈，市场空间就小了，估计我现在才去做已经太晚了。

业：看得出来，你考虑问题是很周到的。其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭的。还有，一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。

准：您这么能干，我可不如您。谈公司

业：您就别谦虚了。我觉得个人要想这个行业中成长，必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，你说呢？

准：那当然。

业：新华保险是国内唯一一家联系九年盈利的保险公司，这种国际上都是很少见到的，您有没有听说过啊？

准：是啊，报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。

业：很好，看来你您真是一位非常理智的朋友。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。2007年新华保险公司被评选为“最值得信赖的十佳保险公司品牌奖”，2008年被评为“最具社会责任奖”和“寿险理赔最迅速的公司”，是全中国的企业百强之一。新华保险第一大股东是国务院直管的专门用新华保险

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于投资金融行业的汇金公司，第二大股东是全世界赫赫有名的苏黎世金融服务集团。谈工作

准：我还是觉得我不合适，听说买保险就是先卖给自己的亲戚朋友，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了。

业：你之所以有这种顾虑，我很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份责任和爱心。亲戚而朋友使我们所爱的人，我们当然会把这份爱心与责任传递给他们，但是这个世界上还有许多其他的人也同样需要。有很多家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？所以所有人都是我们的潜在客户。

准；话虽然是这么说，但是哪有这么容易啊？

业：等你加入我们公司，接受了公司培训，你就会发现其实客户就在我们身边，要不你先来试一试？谈收入

准：还是不要啦，我不适合的。

业：房地产现在还是不错的，但是就长远看来，他是和国家调控、市场经济紧密相关的，而寿险推销就不一样了，无论市场环境如何变化，人们寿险需求总是时刻存在的。在收入方面，从试用业务员到业务总监，公司最高有18项的奖金或者津贴。只要您善于学习，努力工作，如果每天坚持拜访6位客户，您一年收入4万没问题。而且，只要坚持不懈做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，是第三年的3倍。职涯规划

准：是嘛？

业：是啊，你看我不就是一个真实的例子？我虽然来新华的时间不长，但现在已经是业务主任了。新华有两条路线。新华有两条发展路线，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么是行销发展路线。如果你想管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。你最高可以晋升到资深总监这个级别，专门进行团队发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的社会地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，那就可以选择行销发展路线。您最高可以晋升到资深客户经理的级别，成为一名业务高手，获得各种荣誉，同样受人尊重。总的来说呢，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很！培训介绍

准：可是隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推新华保险

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销保险呢？

业：这您不用担心了，个人能力的提升要靠专业化的培训。也就是说您准备加入新华道正式加入，一直晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，你也不用担心。除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新人去见客户，帮助处理实际工作中的问题，观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能。您觉得怎么样？解决困惑

业：嗯，听起来不错啊!不过我还是先和我先生商量一下吧！

业：和先生商量一下当然是很有必要的，但是我现在也不要您马上决定，而且要加入新华还是要通过一定的测试。对了，正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，要不您先去听一下，了解新华保险公司的情况和保险行业的前景，到时再做决定也不晚。

范例四：权力型（白领上班族）增员背景

夏天，男，酒店管理专业毕业一年半，任一家三星酒店大堂经理。工资收入为1500~2000元。女朋友为大学同学，在另一家酒店任职。

业务员艾新华在位亲戚订房电话认识了夏天。夏天为人热情，处理事务落落大方。艾新华瞄上了这颗好苗子，第二次登门，决定约夏天以吃饭为由做增员。寒暄、赞美，切入主题

业：夏经理，您好！正忙着哪！还记得我吗？我是新华保险的，上次我表哥，他们临时从北京过来，还多亏你调出两间房，帮我解决了大难题呢！

准：哪里，哪里！这都是应该做的。以后帮我们多介绍一些客人吧。

业：那是肯定的。就奔你夏经理的高品质服务，我们也要帮衬哪！快到中午了，请你吃个简单的午饭，行吗？

准：别这么客气。

业：不是客气，我咱们挺投缘的，想跟你做个朋友。准：谢谢。不过我中午总共只用一个小时休息时间。业：不要紧，肯定不会耽误你。准：那好吧。挖掘新工作需求

业：夏经理，你毕业有一、二年吧。你觉得酒店的工作怎么样？

准：还行吧。反正我就是学这个的。不过，经常要倒班，有时候女朋友要我陪她逛街，时间都凑不到一块。新华保险

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业：哦，你女朋友是做哪一行的？准：也在另外一家酒店。

业：那你们共同语言不少嘛。

准：还好，谈的都是相似的话题。每天跟不同的人打交道，总有一些有意思的事情一起聊一聊。

业：你们的感情肯定不错，以后结婚用的房子大概也在考虑了吧？

准：嗨，早着呢。我们年轻人，不急着结婚。再说，按现在的工资，买房的事也只能想想而已，不知道要等到啥时候了。

业：是嘛？买房子是结婚成家的大事。我听说做酒店这行的，因为一天到晚都在酒店，就象呆在自己家里一样，你是什么感觉？

准：其实每个人性格不同，感觉可能不一样。我大概比较好动一点。一个大男人，天天坐在大堂里，总觉得天地有点小，也做不了什么大事。说实在的，有时候有点不踏实，也很无奈。

业：你有没有打算一辈子做现在这份工作？

准：说不上。现在这份工作虽然比较稳定，但是要想再往上走，不知道要何年何月。

业：是吗？如果有一份工作，收入比现在高，工作活动范围大，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，还有时间陪女朋友，你愿意去呢？

准：有这么好的机会当然愿意尝试哦。谈行业

业：那好哇。夏经理部知你对保险行业的情况有多少了解呢？

准：了解得不多，不过碰到不少保险业务员。

业：是呀，我就是其中一个，不过今天可不是找你卖保险的。你有没有注意到，现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，没个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。我看你就很有潜力。

准：是嘛，不过我看做保险很不容易呢。成功吸引成功

业：是不容易，但要真正用心做的话，这个行业还是很有优势的。你看，我不过是三年前进入这个行业的普通人，不是做得挺好吗？我感觉这一行非常能发挥我个人潜力，为人处事、工作能力等各方面都成长得非常快，我的奖励、奖新华保险

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品拿了不少。去年我买了车，今年下半年房子也快落实了。而且，今年三月份，我就升为主任了，带着五、六个人呢。比起我的那些同学，个方面都算是略高一筹吧，他们都挺羡慕的。我看你条件不错，性格开朗，人缘又广，如果也来做的话，说不定不我还成功。

准：那里呀，你这么能干，这么敢和你比。谈公司

业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业中成长必须选择一家优秀的公司，在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，你知道吗？

准：嗯，好像有听说。

业：新华保险是国内唯一一家连续九年盈利的保险公司，这在国际上都是很少见到的，您有没有听说啊？

准：是呀，报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。

业：很好，看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。2004年新华保险被评为五十家“最具世界影响力的中国著名企业”之一，关国亮董事长被评为三十位“最具世界影响力的中国企业领袖”之一。苏黎世金融服务集团也是新华的大股东呢。谈工作

准：听您刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错，那这份工作到底是什么样的工作呢？

业：我来给您大致介绍一下吧。保险销售是帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心和责任的工作。有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？

准：你说得有道理。

业：不过，保险这个概念有好多人还不清楚。新华保险的业务员的职责就是去见一些客户，向他们传递保险对他们的重要性。我们是去帮人认识保险，了解他们的需求，在为他们提供合适的产品。我们卖的不仅仅是保险，其实更是个承诺，是新华对他或者他们家人将来保障的一个承诺。

准：嗯，那再晋升怎么样呢？

业：我正要向您介绍呢。新华有两条发展线路，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么是行销发展路线。如果您想在管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。您最高可以晋升到资深总监这个级别，专门进行团队新华保险

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发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的社会地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，那就可以选择行销发展路线。您最高可以晋升到行销经理的级别，成为一名业务高手，获得各种荣誉，同样受人尊敬。总的来说呢，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很！培训介绍

准：听起来挺不错的，但我对保险一窍不通，怎么去推销保险呢？

业：这您就不用担心了，我们公司有专业化的培训，可以培养您呀。也就是说，从您准备加入新华到正式加入，一直到晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，您也不用担心，除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新人去见客户，帮助处理实际工作当中的问题，观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能，您觉得怎样？谈收入

准：嗯，那收入到底能有多少呢？

业：收入就取决于您的工作努力程度了。其实寿险营销工作是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中，您付出多少，收获就有多少。从试用业务员到业务总监，公司最高有18项的奖金或者津贴。只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。这样，将来你和女朋友可以先买车，出去旅游就可以潇洒自驾游了。做得好的话，公司还会组织业务精英去国外旅游呢！现在这个社会，男人成不成功很重要，为什么有些女孩子把男朋友比喻成潜力股呢。解决困惑

准：听起来是挺吸引人的。不过，我听说做保险收入很不稳定，要看天吃饭。

业：那你认为哪个行业收入又高又稳定呢？像夏经理您这样的人应该不会下岗，但您一个人再能干，也不能保证这家酒店成为百年老店，再说呢，如果一年能挣几年的钱，十年就能挣一辈子的钱，稳不稳定还重要吗？

准：保险哪有这么好做。我还不知道上哪儿找客户呢。

业：找客户您不用愁，您是在这儿土生土长的吧，新华保险

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所有亲戚、朋友、同学等等不都是客户吗？再说，我们公司有一整套训练方法，只要你用心学习，大胆练习、使用，您的客户就会源源不绝。

准：话是这么说，去卖保险总觉得没面子。东奔西跑的累人不说，还要看别人的脸色。

业：您说得很有道理。人活着是挺累的，普通老百姓都免不了看别人脸色，在外不看别人脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸不好看，我可以不看，去选择其他客户。而您在其他单位，假如领导的脸色不好看，那就由不得你选择了。提出要求促成

准：我还得好好考虑。

业：夏经理，我现在并不要您马上决定，正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，了解新华保险公司的情况及保险行业的前景，到时再做决定也不晚。

准：我觉得保险是很好，就是不敢去做。

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