广告设计公司主要业务

广告设计公司主要业务（精选8篇）

1.广告设计公司主要业务 篇一

融资租赁公司十二种主要业务模式及案例

融资租赁在中国是一个新兴的行业。它是设备融资模式、设备销售模式、投资方式的创新，不仅在各交易主体之间实现新的权责利平衡，为客户提供了新的融资方法，而且成为交易主体优势互补、配置资源的机制和均衡税务的理财工具。

随着融资租赁的发展，融资租赁公司的业务模式也逐渐增多，但是融资租赁公司的业务模式一共有12种为主，本次我们主要阐述并分析这十二种业务模式，从而方便读者更好的理解并区分这12种模式！

经和信整理

以下分别讲解不同模式融资租赁的适用特征及操作流程

1、直接融资租赁

直接融资租赁，是指由承租人选择需要购买的租赁物件，出租人通过对租赁项目风险评估后出租租赁物件给承租人使用。在整个租赁期间承租人没有所有权但享有使用权，并负责维修和保养租赁物件。

适用于：固定资产、大型设备购置；企业技术改造和设备升级。直接融资租赁操作流程：

（1）承租人选择供货商和租赁物件；

（2）承租人向融资租赁公司提出融资租赁业务申请；

（3）融资租赁公司和承租人与供货厂商进行技术、商务谈判；（4）融资租赁公司和承租人签订《融资租赁合同》；

（5）融资租赁公司与供货商签订《买卖合同》，购买租赁物；（6）融资租赁公司用资本市场上筹集的资金作为贷款支付给供货厂商；（7）供货商向承租人交付租赁物；（8）承租人按期支付租金；

（9）租赁期满，承租人正常履行合同的情况下，融资租赁公司将租赁物的所有权转移给承租人。

案例：云南建工集团采用融资租赁的方式为其子公司融资0.58亿元采购其急需的建筑设备盾构机。云南建工集团本次采用直接租赁购买价值0.58亿元的两台盾构机，主要是供其中标天津地铁项目的施工所用，云南建工集团为了能够实现项目设备投资与项目成本回收周期的正向匹配，选用了直接租赁的方式，由租赁公司委托其自行购买设备后，以租赁的方式获取此设备的使用权，此次融资模式有效的缓解了企业在项目前期的资金压力，实现项目资金的有效搭配。

2、售后回租

售后回租是承租人将自制或外购的资产出售给出租人，然后向出租人租回并使用的租赁模式。租赁期间，租赁资产的所有权发生转移，承租人只拥有租赁资产的使用权。双方可以约定在租赁期满时，由承租人继续租赁或者以约定价格由承租人回购租赁资产。这种方式有利于承租人盘活已有资产，可以快速筹集企业发展所需资金，顺应市场需求。

适用于：流动资金不足的企业；具有新投资项目而自有资金不足的企业；持有快速升值资产的企业。

售后回租的操作流程：

（1）原始设备所有人将设备出售给融资租赁公司。（2）融资租赁公司支付货款给原始设备所有人。

（3）原始设备所有人作为承租人向融资租赁公司租回卖出的设备。（4）承租人即原始设备所有人定期支付租金给出租人（融资租赁公司）案例：2008年11月24日，武汉地铁集团与工银金融租赁公司签署了融资租赁合同，为武汉市城市轨道建设获得了额度为20亿元的建设资金。武汉地铁集团将轨道交通1号线部分设备和车辆资产，出让给工银租赁公司，3年内可根据需要提款20亿元，同时向工银租赁公司租赁以上资产。租赁期内，工银租赁只享有以上资产的名义所有权，不影响其正常运营，城市轨道建成后，在武汉地铁集团付清全部租金并支付资产残余价值后，可重新取得所有权。这是我国2008年内采用租赁方式进行轨道交通基础设施建设的金额最大的一次合作。

3、杠杆租赁

杠杆租赁的做法类似银团贷款，是一种专门做大型租赁项目的有税收好处的融资租赁，主要是由一家租赁公司牵头作为主干公司，为一个超大型的租赁项目融资。

首先成立一个脱离租赁公司主体的操作机构——专为本项目成立资金管理公司提供项目总金额20%以上的资金，其余部分资金来源则主要是吸收银行和社会闲散游资，利用100%享受低税的好处“以二搏八”的杠杆方式，为租赁项目取得巨额资金。其余做法与融资租赁基本相同，只不过合同的复杂程度因涉及面广而随之增大。由于可享受税收好处、操作规范、综合效益好、租金回收安全、费用低。

适用于：飞机、轮船、通讯设备和大型成套设备的融资租赁。案例：恰那铁矿是中国冶金进出口公司与澳大利亚哈默斯铁矿公司的合资项目,1988年初开始动工建设,1990 年初正式投产, 位于澳大利亚的西澳州著名铁矿产区。这是自20世纪70年代初期以来澳大利亚最重要的铁矿项目开发,采用了杠杆租赁项目融资模式。

恰那铁矿采取的是一种非公司型合资结构。中国冶金进出口公司,通过在澳大利亚的全资子公司在项目合伙结构中持有40%的权益,哈默斯铁矿公司持有60%的权益,项目融资由合资双方联合安排,但是融资的债务责任由合资双方分别承担。铁矿项目属于资源性项目,前期投资高,项目折旧、摊销和税务抵免额都很高;项目前10年需要相当大的追加投入,用于采矿设备方面,进一步限制了项目前期的债务偿还能力。利用这些特点,安排杠杆租赁融资模式,在项目前期,通过税务亏损来实现债务偿还,不需要使用项目的现金流量。

4、委托租赁

委托租赁是拥有资金或设备的人委托非银行金融机构从事融资租赁，第一出租人同时是委托人，第二出租人同时是受托人。出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险。这种委托租赁的一大特点就是让没有租赁经营权的企业，可以“借权”经营。

举例：A公司为C厂商的母公司，委托B融资租赁公司为C厂商办理融资租赁业务，该厂要购买账面价值为5亿元的产品生产线，欲以融资租赁方式替代银行贷款进行融资，故由A公司牵头联络B融资租赁公司，并为B租赁公司提供资金为C厂商融资购入该生产线，之后按照《资金协议》的规定，B公司扣除相应的手续费用后，将C厂向其支付的租金交付给A公司。在这种情况下，租赁公司只是相当于中介，该租赁物件不计入租赁公司的资产负债表，收取的手续费仅以其他营业收入的形式计入利润表中。与该租赁物件相关的资产风险和信用风险均不由租赁公司承担。

5、转租赁

指以同一物件为标的物的融资租赁业务。在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时以是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的，租赁物的所有权归第一出租方。转租至少涉及四个当事人：设备供应商，第一出租人，第二出租人（第一承租人）、第二承租人。转租至少涉及三份合同：购货合同、租赁合同、转让租赁合同。

案例：某国有大型化工集团与租赁公司达成合作，累计为其集团公司下属的子公司融资12亿元。该集团公司下属有子公司上百家，各子公司自身的融资能力参差不齐，母公司很难将各家子公司的融资需求做统一安排，为了灵活应对，通过转回租赁的方式实现了子公司的融资便利，尤其使子公司获得了充足金额的中长期融资资金。转回租赁的应用可以有效帮助母公司实现其下属的资质较弱的子公司的顺利融资。

6、结构化共享式租赁

结构化共享式租赁是指出租人根据承租人对供货商、租赁物的选择和指定，向供货商购买租赁物，提供给承租人使用，承租人按约支付租金。其中，租金是按租赁物本身投产后所产生的现金流为基础进行测算和约定，是出租人和承租人共享租赁项目收益的租赁方式。租金的分成包括购置成本、相关费用（如资金成本），以及预计项目的收益水平由出租人分享的部分。

适用于：通信、港口、电力、城市基础设施项目、远洋运输船舶等合同金额大，期限较长，且有较好收益预期的项目。

案例：中国进出口银行和韩国进出口银行于2014年7月签署协议，联合向民生金融租赁股份有限公司提供贷款，贷款期限12年，总金额约2.95亿美元。该项贷款用于支持民生金融租赁旗下子公司在韩国大宇船厂订造的３艘18400ＴＥＵ集装箱船，船舶预计将于2015年下半年陆续交付，船舶交付后由民生金融租赁租赁给全球第二大班轮公司地中海航运（ＭＳＣ）使用。

7、风险租赁

出租人以租赁债权和投资方式将设备出租给承租人，以获得租金和股东权益收益作为投资回报的租赁交易。在这种交易中，租金仍是出租人的主要回报，一般为全部投资的50%；其次是设备的残值回报，一般不会超过25%左右，这两项收益相对比较安全可靠。其余部分按双方约定，在一定时间内以设定的价格购买承租人的普通股权。这种业务形式为高科技、高风险产业开辟了一种吸引投资的新渠道。

出租人将设备融资租赁给承租人，同时获得与设备成本相对应的股东权益，实际上是以承租人的部分股东权益作为出租人的租金的新型融资租赁形式。同时，出租人作为股东可以参与承租人的经营决策，增加了对承租人的影响。

风险租赁为租赁双方带来了一般融资租赁所不能带来的好处，从而满足了租赁双方对风险和收益的不同偏好。

对承租人的有利之处

1较好的融资渠道。风险租赁的承租方是风险企业，因为经营历史短，资金缺乏，银行一般不愿意贷款，所以其融资渠道较少，一般渠道的融资成本较高，风险租赁可以成为一种融资的重要手段。

2转移风险。即将股东权益的部分风险转移给出租人，即使出租人的股东权益不能获得收益，出租人也无权要求其他的补偿。如果采用抵押贷款，银行往往要求以公司全部资产做抵押，一旦公司无力按期偿还贷款，公司的生存将难以保证。风险租赁中的租金支付义务，也只是以所租设备做“担保”，承租方面临的风险相对较小。

3提高投资回报率。公司管理者的报酬往往基于投资回报率，而利用风险租赁将相对减少公司投资额，从而提高回报率，进而使管理者获得较高的报酬。

4较少的控制。与传统的风险投资相比，风险租赁出资人不寻求对投资对象资产及管理的高度控制，即使向风险企业派出代表进入董事会，也不谋求投票权，这使得一部分公司偏好于风险租赁。

对出租人的有利之处

尽管服务于风险企业存在一定风险，但出租人可以获取足够的好处以弥补风险：

1较高的回报。如果承租人经营良好，出租方可以得到股东权益的溢价收益，比一般的租赁交易收益要高5%-10%，甚至更高。

2处理收益的灵活性。出租方从承租方那里获得的认股权，一旦承租方经营成功并上市，出租方即既可以将其卖出获得变现，也可以持有股票获得股利收益。

3即使承租方破产，出租方也可以从出租设备的处置中获得一定的补偿。况且，一般风险租赁出租人不止一个，某一承租方的破产不会给出租方带来十分巨大的、难以承受的损失。

4扩大了出租人的业务范围，增强其竞争力和市场份额。

案例：宣爱智能是一家生产高端驾驶模拟器的高新技术企业，由于模拟器价值不菲，民用销售市场一直难以打开。2013年，中关村科技租赁以风险租赁模式为宣爱智能提供1亿元融资租赁总授信，为宣爱智能开创了新的“合作经营-分账模式”，宣爱智能以出租服务的方式将模拟器铺到各大驾校，驾校按照使用模拟器的人数给宣爱智能支付服务费用。该模式大大促进了宣爱智能高端驾驶模拟器在民用市场的全面推广，此前其模拟器的销售量仅为30台，中关村科技租赁为其提供了1300万元的资金支持之后，宣爱智能已经与下游客户签订了2000台模拟器的收益分成合同。

8、捆绑式融资租赁

捆绑式融资租赁又称三三融资租赁。三三融资租赁是指承租人的首付金（保证金和首付款）不低于租赁标的价款的30%，厂商在交付设备时所得货款不是全额，大体上是30%左右，余款在不长于租期一半的时间内分批支付，而租赁公司的融资强度差不多30%即可。这样，厂商、出租方、承租人各承担一定风险，命运和利益“捆绑”在一起，以改变以往那种所有风险由出租人一方独担的局面。

举例：A公司是一家经营能力一般的公司，由于公司正在发展阶段，资金尚不充足，向银行贷款维持公司整体供销运营，但银行由于风险等问题未受理A公司的申请后，经朋友推荐介绍了一家融资租赁公司（B租赁公司），B租赁公司念其公司经营产品市场有前景同意融资相应金额来扶持A公司继续运营，并经协商以合适的价格购买并租赁给A公司需要的设备，所以B租赁公司就找到了与其有合作关系的C（厂商），得知情况后，三方协商并同意以不低于设备的30%的价格，签署《租赁协议》，风险由三方共同承担。

9、融资性经营租赁

融资性经营租赁是指在融资租赁的基础上计算租金时留有超过10%以上的余值，租期结束时，承租人对租赁物件可以选择续租、退租、留购。出租人对租赁物件可以提供维修保养，也可以不提供，会计上由出租人对租赁物件提取折旧。

融资性经营租赁操作流程：

（1）承租人选择供货商和选择租赁物；

（2）承租人和融资租赁公司签订《融资租赁合同》；

（3）融资租赁公司和供货商签订《买卖合同》，购买租赁物向供货商支付货款；

（4）供货商向承租人交付租赁物；（5）承租人按期支付租金；

（6）租赁期满，承租人履行全部合同义务，按约定退租、续租或留购；（7）若承租人退租，由进行租赁物的余值处理，如在二手设备市场上出租或出售租赁物件。

案例：仲利国际根据承租企业的选择，向设备制造商购买设备，并将其出租给承租企业使用。仲利国际在法律上拥有设备的所有权，承担资产风险，享有资产回报，承租企业则在经济上拥有设备使用权。仲利国际持有设备残值，承担残值风险。设备反映在仲利国际资产负债表上，而不出现于承租企业资产负债表上。租赁期满，设备可以由承租企业续租或留购，或者由仲利国际出售或再出租。

10、项目融资租赁

项目自身的财产和效益为保证，与出租人签订项目融资租赁合同，出租人对承租人项目以外的财产和收益无追索权，租金的收取也只能以项目的现金流量和效益来确定。出卖人（即租赁物品生产商）通过自己控股的租赁公司采取这种方式推销产品，扩大市场份额。通讯设备、大型医疗设备、运输设备甚至高速公路经营权都可以采用这种方法。

出租人要面对的主要风险是租金不能收回的风险，产生这一风险的原因主要有两个：一是项目本身经营失败；二是承租人的信用不好。

为了防范风险，出租人可以采取以下措施：

（1）做好项目的评估。在项目前期，出租人要对项目整体的现状和未来进行全方位的科学评估，包括对项目未来市场需求变化情况、盈利能力进行预测，对承租人未来偿租能力进行评估，最终选择的项目应确定其预期收益率保证出租人能收回租金；

（2）灵活的租金设计。在进行租金计算时，要结合项目正常的现金流和项目经营期可能的风险，以保证最终的租金能够顺利回收；

（3）对项目经营期财务状况进行监控。在项目经营期间，出租人应按期对项目的经营和财务状况进行监控，如出现承租人不能按期偿还租金的情况一定要查找分析原因，判断是项目真实的客观经营状况还是承租人的信用风险导致的，以防止承租人利用信用风险而故意拖欠租金或不偿还租金。

项目融资租赁的参与主体和实施阶段比较多，其操作模式也比较复杂。通常，项目融资租赁的参与主体除了出租人和承租人外，还包括参与租赁项目建设的设计承包商、施工承包商、监理承包商、设备供应商以及贷款融资的银行等金融机构。其实施阶段主要包括项目融资建设、租赁、移交三个阶段。

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案例：2013年5月23日飞利信与丽江市人民政府签订了“平安丽江”综合视频管理系统项目租赁合同，合同总价款为1.82亿元，占公司2012经审计营业收入的44.10%。“平安丽江”综合视频管理系统项目包括社会治安综合视频管理和城市智能交通管理两个子系统。项目建设期自2013年6月1日至2013年11月30日，将采用金融租赁模式，项目前期投入资金较大，合同的履行将占用公司资金。丽江政府每半向公司支付租赁费用，每期租赁费在考核后30个工作日内，依据考核结果扣除应扣款项后由丽江市财政统一支付。

11、结构式参与融资租赁

这是以推销为主要目的的融资租赁新方式，它吸收了风险租赁的一部分经验，结合行业特性新开发的一种租赁产品。主要特点是：融资不需要担保，出租人是以供货商为背景组成的；没有固定的租金约定，而是按照承租人的现金流折现计算融资回收；因此没有固定的租期；出租人除了取得租赁收益外还取得部分年限参与经营的营业收入。

由注资、还租、回报3个阶段构成。其中注资阶段资金注入的方法与常规融资租赁资金注入方法无异；还租阶段是将项目现金流量按一定比例在出租人和承租人之间分配，例如70%分配给出租人，用于还租，30%由承租人留用。

回报阶段是指在租赁成本全部冲减完以后，出租人享有一定年限的资金回报，回报率按现金流量的比例提取。回报阶段结束，租赁物件的所有权由出租人转移到承租人，整个项目融资租赁结束。结构式参与融资租赁和我们熟知的BOT方式有异曲同工之妙。

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12、销售式租赁

生产商或流通部门通过自己所属或控股的租赁公司采用融资租赁方式促销自己的产品。这些租赁公司依托母公司能为客户提供维修、保养等多方面的服务。出卖人和出租人实际是一家，但属于两个独立法人。

在这种销售式租赁中，租赁公司作为一个融资、贸易和信用的中介机构，自主承担租金回收的风险。通过综合的或专门的租赁公司采取融资租赁方式，配合制造商促销产品，可减少制造商应收帐款和三角债的发生，有利于分散银行风险，有利于促进商品流通。

举例：开发商将竣工验收简装后的商品房直接出租给购房者，约定在租赁期间购房者向开发商缴纳租金，租赁期限届满后购房者取得所承租房屋的所有权。开发商因为出租物业而形成的稳定现金流，可以资产证券化或向商业保理公司转让应收账款的方式，一次性回笼租赁期间的全部租金，已达到出售房屋的商业目的。

2.广告设计公司主要业务 篇二

温州银行江滨支行激励机制设计核心是绩效考核机制。该行对辖内一线单位的考核总体思路:一是实现业务的稳定、可持续发展, 激励全辖业务拓展的积极性, 充分把握业务机会, 避免短期行为, 建立长效的考核机制;二是以目标管理为核心进行绩效考核, 在确定业务发展整体目标的基础上, 将目标逐级进行分解, 并根据目标的完成情况进行考核;三是考核指标以定量为主、定性为辅, 并充分考虑不同单位的差异性设定考核指标。

为立足长效发展, 支行对一线单位的考核运用“计分”理念, 对辖内网点的考核指标均从财务、客户、工作进程和员工学习与成长四个角度进行设置, 改变了以往单一考核财务指标的做法, 从而促进“效益、质量、安全、发展、和谐”的核心经营管理理念落到实处。

1. 企业存款的绩效考核设计。

支行对各网点企业存款的考核, 可采取劳动竞赛的形式, 以网点上年年末人民币企业存款余额作为考核基数, 考核网点年末新增任务完成情况, 并设立奖项及处罚标准。所设奖项有两种, 分别奖励优秀网点和优秀的客户经理。一是日均新增任务完成奖。各网点日均新增任务的基数为2012年人民币企业存款日均余额, 年末日均新增量完成支行下达任务的网点获得该奖项。统计口径:网点季末日均新增额=各网点一季度日均余额-上年度日均余额。二是公司业务部客户经理挂钩管理网点奖。支行可把客户经理分成若干个工作小组, 每个小组挂钩联系几个位置邻近的网点, 日常工作中, 客户经理小组与这些网点协同营销公司客户, 指导和帮助网点发展对公业务。所挂钩管理的网点对公存款发展优秀的, 可以获得本奖项。本奖项以对客户经理绩效考核进行加分的方式进行, 见表1。所设处罚则是对于未完成企业存款考核任务的网点, 由支行对其进行扣分处罚, 标准见表2。

2. 对公中间业务的绩效考核设计。

对公中间业务专项考核的内容主要包括:对公本外币结算业务、外汇资金业务、人民币对公理财业务、企业年金、电子银行、各项代理业务 (各项代收付业务、代理销售基金、代理销售保险) 、担保业务等。考核的中间业务收入实施目标管理, 支行对各业务单位完成任务的情况进行考核。各考核单位的所获得的奖金=当月本单位中间业务收入全行中间业务收入×可分配奖金。可分配奖金为当月全行中间业务收入按一定比例计提的金额。

3. 资产业务的绩效考核设计。

为充分利用网点平台资源, 提供对公司授信业务信息, 挖掘网点对公客户授信资源, 调动全行员工营销积极性, 该行制定了网点联动营销企业贷款业务考核方案。要求网点主任分析网点周边地区经济状况及客户资源特点, 了解客户信息及资金需求, 向符合本行授信要求的客户推介温州银行的授信业务品种, 支行把网点推荐客户的数量及成功续做业务的情况, 纳入绩效考核的加分项。一是推荐加分。对推荐授信业务的客户, 经公司业务部认可进入市场准入程序后报总行审批否决的, 仍给予推荐人当月绩效考核加分奖励;所在网点 (部室) 主任当月绩效考核加分奖励。二是业绩提成。对推荐授信业务 (包括贴现) 的客户, 经公司业务部认可报总行市场准入获批并成功续做贷款的, 对推荐人按续做金额比例一次性计提奖励, 同时给予推荐人及网点 (部室) 主任当月绩效考核加分奖励。

二、对公司业务拓展部门的激励机制设计

支行公司业务部作为全辖公司业务的牵头营销和管理部门, 支行对公司业务部的考核总分按100分计, 考核指标分为定量指标和定性指标。定量指标是业绩完成情况的量化考核, 包括存款、贷款、中间业务等, 按完成率与项目分值之积进行计分考核, 占80分, 定性考核占20分, 主要是考核部门组织管理、服务质量、团结协调、工作效率和开拓精神等, 按主管行领导、支行其他部室互评、网点评议各占30%, 35%, 35%的比例打分。

三、对公司业务部客户经理的个人激励机制设计

人是生产力中最活跃的因素, 充分发挥个人的智慧来创造整体的成就, 是企业目标实现的关键因素。要充分发挥人的能力, 就要落实到有效的激励机制上。目前江滨支行在公司业务拓展人员的考核与激励上, 还存在短期行为效应, 与当前重质量、追求客户长期稳定贡献的要求不匹配。因此, 完善公司业务拓展的个人激励机制, 主要是完善客户经理激励考核机制。

1. 推行综合效益指标为主的考核。

通过对客户价值的科学评价, 将客户经理所负责的客户为本行带来的综合收益, 作为对客户经理考核的主要依据, 加大激励措施的力度。综合收益指标考核的实质是既注重“量”的考核, 更重视“质”的考核。量的考核, 主要是根据上级行下达的指令性指标来确定;质的考核, 就是把客户向本行贡献利润的各种业务都计算在内, 鼓励长期、稳定、结构良好的收益贡献。综合效益考核指标可分为五类:效益指标、业绩指标、专项指标、未来客户发展指标、工作质量指标, 按4∶2∶2∶1∶1的权重考核。

效益指标:把公司存款、贷款、新客户拓展、网上银行、中间业务等各项可以带来银行收入的业务纳入效益指标范围内, 计算各客户经理所经管的客户为本行带来的收益。把收益的金额分值化, 并且可以根据本行不同阶段不同的业务发展重点, 赋予各业务不同的权重, 加以计算, 得出效益指标的最终得分, 按4096的比例计入该客户经理总分。对于两个以上客户经理组共同拓展成功的客户, 可制订内部计价转移制度, 按比例分享收益得分。

业绩指标:主要指时段末 (年末、季末、月末等) 的公司存款余额、全年日均存款余额、新客户拓展数量及其业务量、网上银行新增客户数量及结算量等, 是把上级行下达的指令性指标分解下达给各个客户经理, 平时考核进度完成率, 时段末考核任务完成率, 对于100%完成任务的得满分, 未完成任务的, 按任务完成率得分。可以规定一个计算得分的下限, 即完成任务达到这个下限的才能计算正分数, 未达下限的得0分。

专项指标:根据支行制定的业务发展策略及营销拓展重点, 向客户经理下达专项营销任务, 比如500万元以上企业存款新客户的拓展任务、大型贷款客户的营销任务等, 对完成任务的进行加分。

未来客户发展指标:“今朝有酒今朝醉”, 缺乏新客户储备, 或者对一些需要较长一段时间跟进和拓展的客户缺乏耐心和长期计划, 是公司业务拓展工作中常见的“短期行为”。为了鼓励客户经理做好新客户储备工作, 也为了正确评价一些长期客户跟进的成果, 可以设立“未来客户发展指标”。这个指标的兑现可以分为两种情况:一种是对于营销目标较单一、清晰的, 但又需较长时间跟进的客户, 比如某行政事业性单位5000万元企业存款, 能明确预知未来获得这5000万元存款所带来的收益额, 可以采取“预提”的方式, 设定一个营销跟进期间, 比如2年, 然后把营销成功时从客户处获得的收益及应向客户经理支付的奖励, 按2年的期限, 预先分摊, 在没有出现实质性营销成果时, 先按合理的比例, 分时段定期提前计提给客户经理, 余下部分在完全营销成功时发放;第二种是对于综合型的目标收益, 比如某大型企业, 可带来存款、贷款、票据、结算等多种业务收益的, 需要较长时间的跟进, 才知道银行能获得哪几项业务收益的, 可以采取累积分的指标, 在客户经理因工作调整等原因, 不再负责这个客户的维护工作后, 按逐步降低权重的原则, 在一定时间内, 把客户的贡献折算成该客户经理的累积分, 并相应分享一定比例的奖励。

工作质量指标:主要对客户经理的工作态度、完成上级交给任务的质量和效率、工作能力、团队精神等进行综合评价。

2. 完善非货币化的激励办法。

以货币奖励为主的激励办法在目前的费用管理机制下, 通常受到费用总额的限制, 调配空间有限, 但非货币化的奖励却有着更为宽广的空间, 而且还具有出人意料的精神激励作用。这种精神激励有时比物质奖励的效果更加长久, 更会增强企业的凝聚力。非货币化的激励办法很多, 在此主要说明几种。

晋升:把客户经理考核的成绩作为客户经理等级、个人职务晋升或专业技术职务等级晋升的关键指标之一。可以制定“快速晋升”的办法, 适用于特别优秀的客户经理, 规定客户经理达到怎样的成绩就可以直接晋升到一定职务或职级, 免除一般员工提拔的复杂程序。

定价权限:对不同级别的客户经理授予不同的产品定价权限, 即对每个客户的每一项具体业务, 客户经理可在授权权限内掌握向客户的报价, 为客户经理的营销工作提供必要的价格手段, 定价权的正确运用与否, 由内控部门根据该客户的价值度进行审查或后评价。对于业绩增长达到一定条件的客户经理, 可按级提高定价权限, 传递企业对其特别的信任和授权, 对于客户经理来说, 这是一种荣誉, 也是一种责任。

提供专项营销费用:对表现优秀的客户经理, 可以给予其一定时段内营销费用计划, 按实报销, 在费用审批的额度、手续上给予其他客户经理没有的便利。

培训机会:按业绩表现的不同程度, 规定客户经理可以享受的培训机会, 包括国内外短期培训、在职学习的学费资助、短期提高性培训、免除签订服务年限的培训等, 达到条件的客户经理, 比一般员工要优先送训。

奖励休假:对年度表现特别优秀的客户经理, 为其全家提供一次旅游费用。

体系化培养:对于业绩表现优秀的客户经理, 纳入体系化培养的队伍, 包括为其度身制订客户经理职业生涯发展的“流程图”, 实施提高型培训、分阶段培养、考核、筛选、轮岗、晋升等一系列培养措施。

摘要：江滨支行的考核激励机制采用单位和个人分线绩效考核、单位分类考核激励的模式。单位和个人分线考核激励是指既以单位为考核对象, 考核单位完成各项业绩目标的情况, 并予以相应的绩效工资;个人考核对象, 考核个人完成任务目标的情况, 并予以相应的薪酬激励。单位分类考核是指把部室或网点按工作性质、业务规模、任务目标等分成一线单位和二线单位, 公司、结算、零售和辖属网点这些创造利润为主的单位划归一线单位, 其他行政保障单位属二线单位, 不同类别的单位按不同的业绩完成情况进行绩效考核。

关键词：江滨支行,拓展业务,激励机制,设计方案

参考文献

[1].郭晓冰著.温州银行信贷体制改革方案.北京:清华大学出版社, 1996 (9)

[2].[美]彼得·K·奥本海姆著.官青译.跨国银行业务.中国计划出版社, 2006 (9)

[3].[美]大卫·H·弗里德曼著.刘诗隐译.存款经营.中国计划出版社, 2007 (9)

3.广告设计公司主要业务 篇三

关键词：SOA；WebService；Winform；ET；ET Agent

中图分类号：TP31文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 05-0000-02

The Design and Implementation of Airline Company’s Booking Operation Based on Service-Oriented Architecture

Xu Yongju

(Shangrao Radio and TV University,Shangrao334000,China)

Abstract:This article first analyzed civil aviation reservation systems’s status,the development,and systems issues,this article decided to adopt the SOA architecture to build the system architecture.Using WebService technology,this thesis designed a common set of system framework to solve the obstacles which encountered in the information development.The system uses SOA architecture design,we use two types B/S and C/S to build system architecture.The system use two ways Winform and Webform implementation to realize the data interaction with host of Travelsky.So it build a extensible,easy to maintain,plug-ins architecture platform.

Keywords:SOA;WebService;Winform;ET;ET Agent

一、前言

目前，在国内90%以上的航空公司是基于航空信息提供商的主机系统实现订座离岗业务。随着业务发展以及企业信息化的不断深入，逐步凸现这种模式的不足。

为此，采用SOA技术设计一个合适的业务框架，并开发相应子应用，实现代码共享和服务共享，来满足各航空公司的需求，达到民航系统的整合和集成，对于我国民航业的发展来说是具有深远影响的。

二、订座前端系统的需求

为整合各航空公司同中存异的需求，设计此系统用来满足业务的智能处理，实现一个以该框架平台为基础，构建不同业务需求的应用系统。本系统包括以下三个主要功能如下：用户管理、插件管理、代理人订票业务。具体系统设计模型由服务提供者（Service Provider）、注册中心（UDDI）、服务消费者（Service Consumer）三部分组成，如图1所示：

图1 结构模型

三、航空公司订座前端系统的总体设计

（一）系统架构概述

本设计采用的SOA架构是1996年Gartner公司提出的。是一种基于对象的构件计算模型，将不同的功能单元通过预先定义好的接口和契约联系起来，其构件计算模型决定了软件系统架构。

如图2所示，Web服务的接口和绑定以XML的形式定义、描述和发现，并且支持借助Internet协议。Web服务采用WSDL作为其服务接口描述语言、通过UDDI协议规范进行Web服务的网上注册和服务查找定位，并使用SOAP传输协议在网络间进行XML格式的信息交互。

图2 SOA层次模型

（二）系统拓扑

图3系统拓扑图

系统的交互对象为航空信息提供商主机。各航空公司或代理人与航空信息提供商主机交互会是通过ET服务器实现的。对于开发人员，它所暴露的是一个API接口。程序通过API接口与ET交互，实现与航空信息提供商主机的交互。用户通过系统参数的配置，实现个性化功能。系统提供插件自动加载接口，针对实际应用开发不同的应用插件；对于开放人员提供组件接口，以实现具体应用；同时应用服务器向客户提供智能升级功能。如图3所示。

（三）系统架构设计

本系统采用Webform和Winform两种方式实现面向服务的系统架构，以提高系统框架的适应性和通用化。系统自下而上分为组件层、服务层、业务逻辑层和表现层，如图4。组件层中分别将数据库访问类通过数据库操作类接口进行暴露，使得数据库访问类对上层用户透明。底层的数据库操作类继承了此接口，实现多种数据的访问操作。服务层是利用Web Service技术，将底层的功能实现封装成不同的服务组件，作为Web服务进行发布，供上层调用。同时对于与航空信息提供商主机系统交互的功能模块代理服务，也进行封装成服务组件，供服务层发布给业务逻辑层调用。而只适合于本地调用的ET应用接口则封装成本地接口给本地调用。业务逻辑层通过调用服务层所发布的服务，进行业务逻辑处理后，提供给上层即表现层调用。而系统的表现层，可以是Web应用程序，也可以是Winform程序。

图4系统架构图

（四）异常处理设计

异常捕获和抛出原则：在任何可能出现异常的地方进行捕获基本应用程序异常，并抛出合适的异常代码。

异常传播机制：始终由最上层的调用者处理异常。

异常代码处理原则：先用已定义的异常。异常起因分为数据和程序。异常级别分为：警告、错误和信息提示。对于错误要有详细的日志，其他异常只提示。

（五）系统安全

我们考虑开发一个独立的系统安全层来承担安全认证。安全服务层向其他应用层提供安全认证服务，实现在不同业务子系统中进行无障碍转换。同时是承担身份注册与鉴别的唯一场所，从而使得用户只需要一次登陆即可。利用身份认证和授权访问来保证在业务处理中信息交换的安全性、完整性、授权访问。

四、总结

本设计基于民航系统的Eterm接口，采用SOA架构设计，利用Winform和Web方式实现数据交互，构建了一个易扩展、易维护的插件架构平台。系统通过代码共享和服务共享，来满足各个航空公司的需求，使得各个不同航空公司的业务，只需在此框架下进行业务逻辑构建，就可以实现系统应用。这对于民航系统的整合和集成有重要的意义。

参考文献：

[1]刘永良.民航订座系统的模拟实现[D].上海工程技术大学航空运输学院硕士论文

[2]Martin Keen,Greg Ackerman,Islam Azaz,Manfred Haas.Patterns SOA Foundation and Business Process Management Scenaria.IBM Corp,2006,6:7

[3]New to SOA and Web services.http://www.ibm.com/developerworks/webservices/newto/

[4]OASIS.SOA Reference Model Position Paper[R],2004:7

4.广告设计公司主要业务 篇四

一、期货公司营业部反洗钱工作内容简述

1、营业部根据中国证监局及公司总部发洗钱内控制度要求，开展相应反洗钱工作；

2、根据《反洗钱内部控制管理办法》要求，营业部应成立反洗钱工作小组，营业部负责人为营业部反洗钱工作第一责任人，并指定一名反洗钱工作具体联络人；

3、执行公司反洗钱工作制度和工作计划等各项反洗钱事宜；组织开展营业部员工反洗钱培训，对客户进行反洗钱教育；

4、明确反洗钱工作岗位职责，规范客户身份识别、客户身份资料和交易记录保存、大额交易和可疑交易报告、客户风险等级划分、非现场监管报表报送等各项业务流程，并及时向人民银行当地分支机构等机关报备，保障反洗钱工作有序开展；

5、开展客户身份识别工作，对客户身份资料及交易记录进行保存，对证券交易、资产转移等账户变动情况进行监督；

6、划分和调整客户风险等级；

7、对监控系统内发生的可疑交易和账户及在为客户提供服务过程中发现的其他可疑情形，进行分析、识别，有合理理由怀疑涉嫌洗钱的，按规定上报；

8、按照人民银行当地分支机构、当地证监局等监管机构的要求报送反洗钱信息；

9、配合人民银行的反洗钱现场检查，配合公司相关部门的反洗钱业务检查，负责对检查所提出的问题进行整改；

10、按公司规定程序和要求，协助有权机关对涉嫌洗钱的账户进行查询、冻结、扣划，根据有权机关要求，落实对可疑账户资金采取临时冻结等措施；

11、其他各项反洗钱监管机构及公司部署的反洗钱工作。

二、期货公司营业部合规专员的权利简述

营业部合规专员的权利主要包括：

1、享有履行职责所必需的知情权和独立的调查权。可根据履行职责的需要，有权参加或者列席所在营业部所有会议，调阅所有文件、资料和档案，要求相关人员对有关事项做出说明等。

2、履行职责时，有权保持自身的独立性，对所在营业部运作的合法合规情况及其内部控制和风险管理情况做出独立、客观、公正的判断。

3、履行职责时，有权不受任何压力或者其他机构和个人的不当影响。期货营业部负责人、各部门应支持和配合营业部合规专员的工作，不得以涉及商业秘密或其他不正当理由限制、阻挠合规专员履行职责，不得违反公司规定，越过合规管理部门直接向合规专员下达指令或干扰工作。

4、合规专员对于违法违规的指令或者授意，合规专员有权予以拒绝；必要时，可向公司合规管理部门及监管部门进行报告。

5、履行职责时，有权回避与合规专员本人有利益冲突的事项。期货营业部不得要求合规专员从事与其履行职责相冲突的工作。

6、合规专员发现所在营业部运行中存在违规行为的，有权利予以制止。

三、期货公司营业部合规专员的职责简述

营业部合规专员的职责主要包括：

1、根据首席风险官和合规部门的授权，认真做好所在营业部的合规管理工作。

2、督促所在营业部有效贯彻落实期货业务相关法规、自律规则及各项制度；牵头负责所在营业部合规管理制度的建立健全工作。同时，还应对各项制度、政策及指南的落实执行情况进行跟踪评价，及时将有关制度缺陷向公司合规管理部门进行报告反馈。

3、关注所在营业部和员工合规理念与合规意识的培养，积极组织各项合规培训活动。包括对新员工的合规培训及所有员工的合规培训，不断总结合规培训工作经验，持续改进培训方式与培训内容，努力提升本机构合规培训工作质量。

4、为所在营业部全体员工恰当执行法律、规则、准则提供指导和咨询，帮助本机构准确解读和正确执行各项规定要求。对于重大疑难问题，合规专员应及时向公司合规管理部门、外部专业机构及监管部门寻求支持。

5、对所在营业部经营管理行为的合法合规性和风险管理状况进行检查，及时发现并揭示本机构运行中的合规风险隐患。对于检查中发现的问题，合规专员应向有关岗位人员提出整改建议，并对整改落实情况进行持续追踪。

6、对所在营业部制定的各项政策、程序、指南以及对外报送的各项材料进行合规审核评价，协调督促有关部门或人员对各项制度或材料进行修订和完善，确保各项政策、程序及材料等符合要求。

7、持续关注法律、规则和准则的最新发展，正确理解法律、规则和准则的规定及其精神，准确把握法律、规则和准则对本机构的影响。同时，应重点关注所在地监管部门的有关监管政策，及时向公司首席风险官及合规部门传达有关文件要求，并提供合理的建议和意见。

8、实时监测所在营业部运行中的重要风险领域及关键业务环节，建立合规风险监测指标体系，收集、筛选和风险业务运行数据，衡量和评估合规风险。合规监测范围包括但不限于业务范围监测、人员资格及执业行为监测及业务程序操作监测等。合规监测应形成工作日志，并对监测到的异常情况及后续处理情况进行详细记录。

9、对已识别的合规风险采取有效的处臵措施，及时提出应对方案，努力降低合规风险事件对于本机构的影响，有效保障违法违规行为及合规隐患得到妥善处臵。

10、及时将有关合规管理情况向公司合规管理部门及外部监管部门进行报告。

11、保持与外部监管部门的联系沟通，全力配合监管部门的检查工作，积极参加监管部门组织的各项培训及会议，及时提出监管建议，有效传达各项监管政策措施等。

12、协助处理涉及所在营业部和工作人员违法违规行为的投诉和举报事项。

13、对所在营业部负责人及从业人员合规执行情况，向公司合规管理部门提供评估或考核意见。

14、将提供的合规咨询意见、合规检查工作底稿等与履行职责有关的文件、资料存档备查，并对履行职责的情况做出记录。

四、监管部门对期货公司检查重点包括：

监管部门检查重点包括以下六大方面：

(一)、公司治理方面

1、期货公司与控股股东或实际控制人在业务、人员、资产、财务、场所等方面是否严格分开、独立经营。

2、公司“三会”制度是否健全并有效履行职责。

3、董事、监事、高级管理人员任职情况是否符合监管要求，是否存在提供虚假信息、隐瞒重大事项、拒绝配合监管、擅离职守等情况。

4、公司股东及其关联人是否占用期货公司资产，是否损害公司及客户的合法权益。

5、公司及股东是否能够按规定向监管部门履行报告义务。

6、期货公司是否确保首席风险官享有充分的知情权和独立的检查权，是否为首席风险官有效履职提供必要的条件和保障。

7、首席风险官是否按规定履行监督、检查职责，切实履行报告义务，并按要求及时向监管部门提交工作报告。

(二)、内部控制方面

1、公司和营业部的人员、岗位、场地、设施等方面是否符合运营和监管要求。

2、公司内部控制架构是否健全，是否设臵了必要的业务和职能管理部门，是否符合不相容职务分离原则。

3、公司内部管理制度是否完善，财务、交易、结算、风险控制、合规等各项业务是否有效运转并符合监管要求。

4、公司是否建立了重大风险预警机制和突发事件应急处理制度，是否有效执行。

5、公司是否建立了明确、合理的授权分责制度并有效执行。

6、公司是否建立了严格的内部稽核监督和责任追究制度并有效执行。

7、公司是否建立了自有资金管理制度，是否对资金用途和划拨程序进行有效控制。

8、营业部“四统一”管理是否有效执行。(三)、客户资产保护方面

1、期货保证金账户的管理、报备、披露是否符合相关规定。

2、期货保证金的存放、出入金是否符合相关规定。

3、期货保证金封闭管理是否有效运行，是否存在违反相关规定的情形。

4、向监控中心报送的数据是否真实、准确、完整，是否能够按规定及时报送。

5、开户环节是否符合相关规定和投资者适当性制度的要求。

6、交易环节是否符合相关规定，是否能够切实保障客户的合法权益。(四)、资本充足方面

1、风险监管指标的计算是否符合规定。

2、是否建立了风险监管指标动态监控与补充机制，是否开展重大业务前进行敏感性测试。

3、是否按照规定履行了定期报告与风险监管指标异常时的临时报告义务。(五)、信息系统安全方面

1、信息技术管理制度是否完善并有效执行。

2、信息系统是否安全稳定运行。

3、应急处理机制是否健全有效。

4、是否按规定及时准确报送信息系统情况。(六)、信息公示方面

1、信息公示制度是否健全且有效执行。

2、公示的信息是否真实、准确、完整，是否存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

3、信息是否能够按规定及时公示，并在规定地点、通过规定渠道公示。

4、信息公示是否由专人负责、职责明确，信息公示工作是否符合监管要求。

五、期货公司主要业务环节风险点概述及举例

（一）市场开发环节 主要风险点

1、开发的客户无从事期货交易的能力；

2、片面强调期货市场的高收益，未对客户充分进行风险揭示；

3、向客户做出不符合规定的承诺和保证，误导客户盲目入市；

4、开发人员与客户勾结，使用不当手段谋取期货公司利益。风险管理要点：

1、正确筛选、识别潜在客户；

2、对潜在客户进行专门的期货专业知识培训；

3、客观地向潜在客户揭示参与期货交易的风险，进行期货投资的风险教育；

4、尽可能对潜在客户的资信进行了解，确定其是否具有从事期货交易的能力；

（二）开户环节 主要风险点

1、客户未以真实身份开户；

2、客户不具备从事期货交易的资格；

3、合同审核不严；

4、在输客户编码、初始密码和银期转账时工作不细致；

5、委托居间人与客户签署期货经纪合同。风险管理要点

1、对客户资信进行审核；

2、客户的相关证件及影像采集必须真实、有效，严格执行实名制开户；

3、认真签订书面经纪合同，印鉴、签字齐全一致，特别指定事项明确，不能出现涂改、漏填和错填；

4、客户的初始密码一定要保留交付凭证；

5、印章管理制度明确、执行有效；

6、合同签署实行总部授权签署制度。

（三）交易环节 主要风险点

1、全权委托、主动透支、混码交易（现已不常见）；

2、接受不当交易、交割指令：非客户或者指令下达人下达、交易指令不全，缺少品种合约数量方向开平；

3、交易指令保存不全：书面、录音、电子方式；

4、承诺盈利、分享利益、共担风险；

5、员工参与期货交易；

6、错误执行客户电话交易指令或执行指令时无留痕；

7、交割手续不全、交割违约；

8、客户出金未留足交割费用。风险管理要点

1、拒绝不合规定的委托；

2、禁止盈利承诺；

3、不做不合规定的约定；

4、不以各种方式参与期货交易：技术手段、自律、检查惩罚；

5、做好交易指令保存工作：录音多介质、多地点备份；

6、发生错单，应果断以市价平仓，再查明原因，明确责任；

7、相关人员熟悉交割、仓单程序：交割：集中交割、滚动交割、期货转现货；仓单业务：生成、交割预报、仓单流通、注销、质押、退质；

8、交割过程提前提高保证金、实行全程单据管理；出金时计算好相应资金并留足。

（四）客户服务环节 主要风险点

1、期货知识、法规规则制度的培训有偏差或者重大遗漏；

2、虚假宣传、夸大宣传；

3、回答客户疑问的答案不正确；

4、处理客户投诉、办理客户各项业务办理不及时、准确；

5、网上交易故障时未能及时解决客户下单问题；

6、指导客户时有诱导下单之嫌。风险管理要点

1、培训内容至少要包括客户禁止事项；

2、加强培训，提升客服人员素质；

3、对不能确定的问题，要求证后再向客户传达；

4、及时处理客户投诉及办业务的要求；

5、加强应急演练；

6、指导客户交易时，要说明个人意见，仅供参考，入市结果自行承担并揭示风险。

（五）风控环节 主要风险点

1、对盘中满仓操作、透支交易等风险隐患心存侥幸，没有果断平仓；

2、在行情波动较大或处于不利状态时无法顺利平仓；

3、对客户强平后沟通不够，导致客户不满使客户流失；

4、强平不当；手数不当、方向不当；

5、客户与公司因强行平仓而导致法律纠纷； 风险管理要点

1、交易过程中要进行风险实时监控，监控的重点是风险账户及临近风险的账户、行情剧烈波动时的反向持仓、临近调整期的持仓、大持仓；

2、研发部加强行情研判，就中、长期走势进行预测分析，及时发出风险提示；

3、风控人员风险提示、风险通知、强平相结合；

4、当客户处于追加保证金状态或强行平仓状态时，要及时通知客户；

5、若客户保证金比率低于规定比例，必须坚决平仓，同时，要及时与客户进行沟通，进行必要的解释与说明；

6、紧急情况，采取应急措施：列清单，决定次日是否采取集合总价强平，提前确定强平顺序，果断强平；

7、加强培训，使风控员提高强平水平。

（六）结算环节 主要风险点

1、客户保证金比率设臵过小，行情波动较大时客户保证金账户出现穿仓的风险；

2、结算数据与交易所结算数据不一致；

3、客户出金或入金出现风险隐患；

4、单人单岗，缺乏监督、校验机制；

5、结算数据及其备份的遗失和损失。风险管理要点

1、结合定性分析和定量分析方法优势，根据行情波动和市场状况及时调整保证金比率；

2、每日与交易所结算数据严格核对，务必准确一致；

3、做好财务、结算对账工作；

4、加强岗位间相互审核、监督，人员定期轮岗；

5、做好数据备份和保管工作。

（七）财务环节 主要风险点

1、客户资金来源不合法合规或涉及客户洗钱；

2、入金和出金与其它部门缺乏衔接；

3、客户保证金与资本金被挪用；

4、财务账簿与结算数据不一致；

5、财务系统内部管理缺陷和漏洞可能导致资金风险和法律风险；

6、营业部私自开设银行账号； 风险管理要点

1、对入金要严格审核，并尽可能了解资金来源，禁止非结算账户出入金；

2、不允许在途资金下单；

3、严格审核出金；

4、客户保证金必须与自有资金分开、单独开户分别管理；

5、严禁挪用客户保证金及公司资本金；

6、核对银期转账余额并及时与结算部门核对财务数据；

7、营业部印章由总部管理。

（八）居间人管理环节 主要风险点

1、表见代理：为招揽客户，往往自称公司员工；佣金机制；

2、不当承诺、代客理财

3、承担全权委托责任、商业贿赂或者合谋侵害客户权益责任：居间人的法律责任：居间人代客做单发生亏损，客户状告公司赔偿，法院通常判定期货公司对客户亏损承担一定比例的赔偿责任。风险管理要点

1、与客户签订期货经纪合同时尽到提示义务，即明确公司、客户、居间人三者关系，对居间人身份予以明示的，公司不承担责任；

2、加强居间人培训，督促其遵守居间协议的约定。

（九）技术环节 主要风险点

1、电脑系统、网络系统因硬件或软件的原因而出现故障；

2、业务部门电脑系统出现故障；

3、由于黑客入侵或内部网络泄密导致公司或客户重要资料的泄露；

4、设备设施、交易网络异常或中断，导致客户无法正常交易；

5、各个部门相关备份数据的遗失；

6、技术系统落后。风险管理要点

1、制定各种制度以及标准来保护系统的高度安全机能，并按标准建立安全的管理、备份以及维修管理体制；

2、定期对全公司的电脑系统、网络系统进行检查、维护和升级；

3、网上交易系统采取有效的身份认证及访问控制措施；

4、构建有力的公司网络防火墙、入侵检测等措施，保障网络安全；

5、对于网络中断、委托中断、客户数据的丢失、银期转账故障、交易服务器故障以及出现供电中断、火灾、抢劫等紧急情况，有灾难防范和应急处理预案，建立应急演习机制，确保及时有效地处理各种故障和危机；

6、对主要电脑设备和网络设备进行维护和更新；

7、安装两套不同电信运营商的宽带网络，确保网上交易安全、可靠；

8、对公司重要的数据进行多地点和多介质的备份；

9、开发、购买适合客户需要的各种技术系统。例

1、风险点：居间人管理环节“居间人代客理财、接受客户全权委托”

防范措施：加强居间人合规管理工作，严格执行公司居间人管理办法。

一、按流程开发、培训教育、考核居间人，从源头上把好关，在运行过程中加强管理及再教育，按规定进行考核，督促居间人在协议约定范围内开展居间业务并遵守居间协议的约定；

二、营业部应定期、不定期举办基础知识讲座和法律法规介绍，以提高居间人的专业素质，鼓励居间人通过期货从业资格考试，培训结束时，对当期参加培训的居间人进行测试；

三、地方监管局对居间人行为有特殊要求的，严格按照地方监管局要求制定辖区内营业部居间人管理办法，严格执行地方监管局关于居间人行为的各项监管规定。例

2、风险点：市场开发环节“向客户做出不符合规定的承诺和保证” 防范措施：进一步规范我公司营销人员行为，控制业务风险。

一、严格执行营销人员的聘用与培训；

二、加强对营销人员的业务管理；

三、加强营销人员职业操守及行为规范管理；

5.设计公司业务推广计划 篇五

主题：XXXXXXXX有限公司业务推广计划

目的：实现客户从对公司的了解到对公司的认可的转换。发展更多的客户群，为下一步公

司业务的拓展打好基础。有目的性的针对不同潜在客户宣传公司。通过发放宣传册，与客户面对面交谈等方式，让客户了解公司，认可公司，提升公司知名度和社会认知度。

具体实施方案：

1.通过与各酒店的相关部门沟通，将宣传资料或海报放于酒店公共休息区或者大堂吧内，如果有可能进入客房及其它空间最好。目标暂时确定在东胜市区的一些中高端酒店，会所等。

2.通过关系或者沟通方式，寻求与相关单位的合作。主要对象为一些设计公司，装修公司，包工人员和其它人员。

设计公司主要寻找有业务，但是资质，实力一般的公司，通过宣传，交谈等方式寻求长期合作。这些团体在有了大型工程自己无法独立完成或者资质等不符合的情况下，可以与其合作。通过与这些公司的主要负责人的沟通，达成合作意向，沟通利润分配方式。装修公司主要针对包括上述情况及一些完全没有设计部门，长期需要设计的公司和团队，寻求长期合作。这类公司往往有业务，但没有人员或部门，就算有设计师也可能是水平一般，实力较弱的团队。但这些公司往往报价较低，在设计方面不愿意投入太大，或许可以以低价取得合作可能。

社会上的其它一些包工团队往往完全没有资质和设计部门，这些团体有活，甚至因为其成本较低，报价具有一定优势，可能拿下较大的工程。但同上述公司一样，其在设计方面的投入应该比较有限，也可考虑低价合作。

以上途径需要尽量考虑自己的朋友或者亲戚，有从事相关行业的最好，通过沟通也可以发动这些人去寻找他们的朋友或者其它关系。

个人人脉方面，也尽量发动自己的亲戚、朋友以及一些其它关系。在这些人中很多都从事着相关的行业，或者这些人具有其自己的人脉网，通过回扣，好处费等方式拉其入伙，扩大我们自身的业务网。

3.寻访工地。城市建设过程中有很多准备建设、已经开始建设和刚刚建设完成但未装修的工程。这些工程一般需要我们给其提供相关服务。也将是业务拓展的重点。通过与工程相关负责人的联系，让其了解我们公司，为未来的合作打下基础。可以通过登门拜访、电话沟通甚至是吃饭等方式与其认识，建立关系。但是一定时间后要不定时进行回访，让其在了解的基础上信任才最重要。所谓无利不起早，要让其知道自己可能得到什么好处，坚定其与我们合作的信心。上述方式可一通过划分区域，分开人员去寻找，主要先集中在东胜本地。

4.寻找有重新装修或者搬迁可能的公司，酒店等，在前期与相关部门进行沟通，在他们需要服务的时候就会想到我们。

5.汽车4S店，其它服务性场所也是考虑的重点。通过与相关部门人员的沟通，寻找可能提供给我们宣传的场地，可以将公司的宣传册，宣传海报等长期置于其场地内，起到宣传的作用。

6.广告策划公司如何开展业务文档 篇六

时间：2011-06-20来源：株洲网站建设作者：株洲广告公司

广告策划公司如何开展业务

在金融危机对全球经济不断的阻击下,中国企业或多或少的受到了或大或小的影响,以广告,策划,设计,公关,咨询等为主的智业公司也不例外.现在,很多广告公司,策划公司等智业公司生存十分的艰难,可以说是被全球金融危机严重的“撞伤了腰”.面对此情此景,广告,策划等智业公司如何克服困难,实现优良的发展,甚至做到让业务源源不断地找上门来呢 这显得异常的重要!

一,广告策划公司业务开拓需要转变思路

让业务源源不断地找上门来合作,而不是自己辛辛苦苦地去求客户 有这种好事

当然有.像叶茂中策划机构,广东省广告公司这些大型广告,策划机构,自然不必多说.当然,也有人觉得用叶茂中策划机构和广东省广告公司作为例子虽然没有错误,但也没有说服力,毕竟他们经过了上十年甚至二,三十年的努力,才有了今天的辉煌与成就,业务源源不断地找上门来自然也是情理之中,没有什么好稀奇的.是的,笔者也这样认为.同时,笔者也认识,了解很多在社会上没什么知名度的广告,策划,设计,咨询等智业公司,如中天,井一公司,他们的业务也可谓源源不断地被客户找上门来,快速的实现合作.著名运动品牌李宁的广告语说:一切皆有可能.很多时候,我们因为广告印刷公司固有的思维模式而严重制约了公司更好的发展.很多广告策划公司也不例外.目前,很多广告策划公司的业务拓展思维都是传统的,老旧的,不具竞争力的——几乎千篇一律的表现为利用老板的人脉关系,广告业务员的电话营销等方式进行.如此业务拓展,人情参杂,效率缓慢又低下,导致广告策划公司常常做完一个项目又歇锅了,或者天天把神经拧得异常的紧巴,害怕没有项目做,害怕发不出工资……运营艰难由此可见一斑.这,让很多广告人,策划人,咨询人活得异常的辛苦!

显然,在动态的环境下,尤其是市场竞争明显加剧的前提下,广告策划公司如果业务拓展思路不改变,生存空间就会越来越狭窄,久而久之便会变成井里之蛙,看不到更好的业务开拓模式,争取不到更多更大的项目操作,快速发展就会演变成南柯一梦.因此,广告,策划,设计,咨询等智业公司都应该时时保持学习的心态,研究的心态,尽量做到眼观六路,耳听八方,以创造的勇气紧跟时代,发现亮点,开拓未来.这样,起跑线就比同城,全国的竞争对方高出许多,当努力由量变达到质变时,后续发展就会迅速优先获得广大客户的认可和追捧.如此,业务开拓就已成为一件轻松而有趣的事情,而不再让人感觉是一种煎熬.由此可见,广告策划公司若能改变业务开拓的陈旧思路,全方位努力便能拥有很多条新的,更具效果的业务开拓之路,并且在公司有效的行动支撑下,业务开拓的难度就会不断地降低,直至形成了规模效应与强大的品牌影响力……锲而不舍,业务源源不断地被客户找上门来合作,就不再是梦想了.二,如何才能让业务源源不断地找上门来

成功在于行动.广告策划公司拉业务本来就不是一件轻松的事情,现在我们不但要超越它们,不但不把它们当作一回事,而且还要让让业务开拓变得很轻松有趣,并且最终目的是让业务源源不断地找上门来.这是一个让人心情超级激动的巨大挑战.我们能实现吗 如果能实现,那么如何才能让业务源源不断地找上门来呢 沈海中在此告诉各智业公司:只要智业公司朝着正确的方向不懈地努力,让业务源源不断地找上门来就不会是梦想,而是完完全全的现实!

事实上,智业公司让业务源源不断地找上门来,有很多种办法.对于广告策划公司而言,可以结合自身的情况和实力,单一集中的采取某一种办法,或者综合的采取几种办法,都是可以的.具体办法,例如: 1,卓著策划引来众凤凰.企业有核心产品和核心竞争力,才能打败竞争者,获得优良的发展.广告策划公司亦同.显然,如果一家广告公司或策划公司,没有自己的实战优势和擅长,要想实现很好的发展,将比登天还难.因此,广告策划公司若想运营舒畅,甚至让业务源源不断地自动找上门来,就要锤炼自己的独门“武器”,并且让客户们知道,这样,公司的发展才会轻松和健康.笔者知道一些智业公司,初始时凭着关系做了一,二个单,激情的运作了一年半载,然后就陷入了困境,不知如何发展为好.事实上,这种情况很多,结果一般有三种:第一种是死掉了,因为没有优势没有竞争力,而人际关系不是万能药,无法包治百病,所以适时关门告一个段落了;第二种是东奔西跑,求爷爷告奶奶的到处求客户,勉强维持生存,过着很艰辛的日子,口头上常常挂着句:“真不该当老板的”,每天起床便为了生存而愁苦着脸;第三种是积极思变,注重眼前生存时,不断地练内功,打造核心竞争力,创造火红的业绩,成为业内的新星,获得客户的认可和青睐……通过坚持不懈的努力,境况逆转,活着越来越滋润.对于第三种情况,正如笔者所知道的某家策划公司,凭借老板以前在单位上的关系,拉了一些业务做,但一直处于半死不活的状态,老板亲自给本人算过一笔账:一年下来,除去工资,各项公司开支,汽车费用外,平均每月赚个一万元左右,而且是他和他老婆的共同收入.显然,开这样的策划公司,除了自由度大些外,跟普通打工没有太多的区别.所以,老板是痛苦的.也正因为不死不活的缘故,搞了两年后,老板觉得再这样下去,太没意思了,迟早会垮掉的.于是,他开始求变.他在想:策划公司嘛,应该策划历害呀 但是,扪心自问:自己公司策划历害吗 都做了哪些有影响力的策划 没有,都没有.反思两年来,公司做的都是以普通设计为主要工作,策划方案虽然也做了十多个,但都没有弄出什么大名堂来.正因为这样,公司的发展也不见起色……症结越来越清晰.而那时,正逢叶茂中把策划推行得特火,很多案例让人看得的确热血沸腾,感悟良多.这家公司老板也想,既然他人能够做出红火的策划,自己也应该可以呀.于是,他重整了公司部门,加强了策划部和设计部两块人员,日夜的打基础,并且假设某产品来合作,希望做策划,于是他们组织对产品,行业的研究,组织对消费者的调研,让设计师依照4A公司的获奖作品去创意和设计……这样反复做了好几个产品的模拟策划,全案设计和系统推广,策划水准,设计质量明显获得了提高.终于,功夫不负有心人.老板以前单位的广告灯箱设计一个领导也出来做实业了,并且找到了老板,希望帮他策划策划.显然,公司全体员工的热情迅速高涨了——他们不用再“打飞机了”——模拟策划和设计,他们有了全案实战的对象了.于是,全体员工进行了周密详细的调整,制订了五条产品上市推广策略,和上十个整体策划创意,并且不断地进行消费者调查,以及与客户的反复沟通,最终确定了一条策划创意及其设计稿件.此时,老板和全体员工的心都是扑通扑通的,毕竟这是他们的处女处,毕竟之前没有操作和成功的经验.幸运的是,当这条策划创意在市场上执行到第三天的时候,老板就接到了老领导的来电,说产品卖得特好,大家都是拿报纸或者传单来的,团购和零售都非常抢手,而且周边县市也有好几个经销商来咨询和合作,现在公司在加紧生产产品.此时,全公司都沉浸在成功兴奋的热泪中.美名传天下.这家策划公司的成功迅速被传开,很快就有新客户找上门来,希望实现优良的策划.显然,老板和全体员工没有骄傲,他们再接再厉,在一年内又创造了三个红红火火的策划,获得客户的认可,产品更是得到了经销商和消费者的追捧.至此,这家策划公司一甩运营疲软的状态,越做越起色,找上门来的客户陆续不断.此正谓:卓著策划引来众凤凰!

显然,打造广告策划公司的核心竞争力,并且弄出名堂来,是十分重要.其实在中国,有着不少的智业公司,凭借着策划的特长,或者设计的特长,或者公关的特长,或者营销的特长而将业绩做得红红火火.这样,客户合作着高兴,自己也活着滋润.由此可见,以某一特长或者某几特长形成公司的强大优势与核心竞争力,做出出色的,有影响力的案子出来,便会获得众多客户的青睐,从此踏上业务源源不断地被客户找上门来的幸福快车.2,专注行业服务成权威.毛主席说:集中兵力才能打胜仗.其实,广告策划公司又何妨不是这样的呢.但是,笔者见到不少的广告公司,策划公司,设计公司等智业公司,自身没有一个主体的特色或优势,又没有一个固定的,有优势的行业进行服务,所以,业务就“缤纷多彩”,例如前天做一张药品宣传单,昨天搞一本卫浴画册,后天又有一个化妆品的单子要做,甚至连楼下餐馆的菜牌设计也成为一个CASE……什么东西都做,但什么东西都很快可以做完,而且下次再做的机会不多.表面上看来很风光,实际上,不少的广告策划公司对此也是有苦难言.显然,在公司没有更好办法和更好机会的时候,也只能这样招着,毕竟生存第一嘛!

现实是无情的,但现实也是可以改变的.除了见到拥有“缤纷多彩”业务但日子还是过得不理想的广告策划公司外,笔者也认识一些被某些人认为很死脑筋,“路子很窄”的广告策划公司,他们一般专业服务于某一个或两个行业,通过长期专注的努力,深入到行业深处,真正懂得客户的需求与难处,有效地帮助客户解决难题,获得广大客户的认可,久而久之成为行业的广告策划权威,使得行业中的多数公司都与之合作,因为这已成为服务质量的保证,虽然合作费用可能会高于其他广告策划公司的报价,但优良的品质使得客户省略了很多麻烦事,减少弯路的行走,使企业实现了更好的发展,实际上为企业节省了更多的费用.显然,专注于某一个行业,表面上路很窄,但有的广告策划公司就这样“一意孤行”,反而做得风声水起,是很多广告策划公司不曾想到的.因为中国幅员辽阔,行业众多,这为广告策划公司优良发展提供了肥沃的土壤.事实证明,如果一家广告公司或策划公司,没有绝对的全国各品牌执行能力的时候,专注于某一个行业,为行业中的中小型企业提供优质的服务,是一种明智的选择.因为在一个行业中,真正大的品牌有限,而中小型企业占了95%以上——对于这部分客户,只要提供超过竞争对手更好一点的服务,久而久之,就会很得人心;如果能在某方面或某几个方面做到行业的前沿,例如优良的设计,又如红火的策划,再如参展的火爆,等等,做成了行业公认的最优质服务,并且见到了企业好的销售效果(不论是招商还是销售),那么,此广告策划公司在此行业的权威地位将会快速,有效地建立起来.显然,只要这家广告策划公司继续努力,自动找上门来的客户就会源源不断.如此,想业务不好都很难了.因此,对于一些地处或近处制造业集中的广告策划公司,例如所在地或服装企业最多,或食品企业最多,或卫浴企业最多,或家具企业最多,或太阳能企业最多,或灯饰产品企业最多,等等,在公司没有足够优势的情况下,选择专注于某一行业,并且把综合实力提升上来,全力以赴成为行业广告策划服务商中的佼佼者,并且奠定其权威地位,则是上上之策.对于这样的广告策划公司,可以着重把设计,摄影,订货会,展会等工作做出品质,做出轰动效果,让行业的人都有所耳闻.如此,公司将一改以前业务开拓艰难的困惑,业务自动源源不断地找上门来将不再是“画饼”.3,创造行业媒体进圈子.方法总是比困难多.如果一家广告策划公司没有抓住中国整体广告策划业的发展机会,或者没有成为像叶茂中这样响当当的人物,抑或没有成为广东省广,喜马拉雅这样的大型公司,其实并不意味着公司就失去了发展.当然,弄出名的机构做的是全国甚至全球的大业务,赚的是大钱(其中也有辛苦),而实力一般,没有多大名气的广告策划公司同样可以生活得很滋润,做到业务不断地找上门来,一步一步地实现优良的发展,让老板和员工都过上美好的生活.对于这一点,只要广告策划公司不断的努力,是完全可以做到的.结合中国的实情,例如广告策划公司创造行业媒体获得行业客户的认可,便能轻松地进入这个行业,形成有效地客户圈子,并且可以不断地扩大其客户圈子.如此,只要媒体更务实的发展,对行业客户有更大的帮助,那业务源源不断地找上门来就是迟早的事.笔者见过一些广告策划公司创建行业媒体后业务做得红红火火的,也见过一些广告策划公司有这种想法,做了一二期媒体后,还是没有突破困难,依旧陷在困境之中,没能成功爬上岸的.显然,创建行业媒体进圈子是有技术含量的.一是要有一定的经济实力,能够连续支撑运营,直到成功开花结果;二是要有一定的水平,不论是做行业杂志,还是行业报纸,或者行业网站,都是需要对行业有较深入的了解,能够满足市场和客户的需求,才能让行业人士认可的;三是需要有毅力,毕竟要让业务源源不断地找上门来,并非随便搞几下,就能顺风顺水的,而是要通过先前辛苦卓绝的努力,打下优良的基础,才能苦尽甘来哟,所以,要有毅力坚持不懈的努力和义无反顾的挺下去,方能媳妇熬成婆嘛!

例如笔者见过福建某广告公司,其老板通过几年的努力,发现福建的广告业竞争太历害,而自身优势有限,所以生存得一直很辛苦.后来,他左思右想,决定静下心来,创建了一个鞋网,毕竟公司所处泉州,鞋业发达嘛,而且此网站细分到了专做某一类鞋的内容.经过一年多的努力后,这家公司老板告诉我,他的网站点击率每天都有几千了,而且也有点广告投放的收入了,更重要的是他通过这个网站,已经连续成功接下了八个客户了,并且前来咨询洽谈的客户在陆续的增加.所以,他对未来的发展很有信心.天下不会掉馅饼.当广告策划公司用传统的方式无法实现业务的快速且成功的开拓,就应该立马思变,主动寻找突破口,而且最好能够找到一劳永逸或者优势明显的突破方式,然后集中力量地去实现.这样,公司的运营发展就由被动变成主动,天空慢慢地就变大了,就能更自由地翱翔了.显然,对于一些广告策划公司而言,寻找合适的行业,主动的创造行业媒体,把行业的企业都变成朋友和“亲家”,辛苦一,二年后,基础牢固了,日子就会好过了.当然,如果广告策划公司欲创建行业媒体,建议公司能够多对行业的趋势,企业的招商,渠道,终端销售等方面多一些了解,然后把内容做扎实,包括广告,设计,展会,订货会,经销商年会,渠道开拓,终端销售,明星代言等方面.显然,把这些方面做深入做优良了,行业客户就会更加认可此媒体了,因为这是大多数企业客户所需要的.如此,广告策划公司的未来发展还怕不美好吗 事实证明:功夫不负有心人,当努力由量变达到质变后,广告策划公司的业务就会源源不断地找上门来!

4,实战专家形象引崇拜.在各大医院,专家门诊是最昂贵的,也是人满为患的.为什么会这样 因为专家医术更高明,经验更丰富,治疗效果更显著,所以,患者都相信专家,相信真正的专家.其实,广告,策划,咨询等智业公司,也可谓是医院是医生,他们的病人则是企业是商家.而且,在中国,真正的专家是受人尊敬和引人崇拜的.那么,谁能成为真正的专家 其实,只要不断努力的人和公司,都可以成为受人尊敬引人崇拜的真专家.对于为数不少的广告策划公司也不例外.对于一些广告策划公司而言,当公司发展之路并不顺畅的时候,是时候要考虑如何应对坏结果的时候了.而走专家形象之时,也是一个不错的选择.那么,如何才能成功走好专家形象之路呢 首先,我们需要对“专家”这一个方向道路进行科学的分析和认知.其实,专家形象之路可以分好几个方向,例如以老板为核心的个人专家形象之路,或者以公司为主体的某卓越服务为核心的公司专家形象之路,等等,都是不错的专家形象道路.其中,以老板为核心的个人专家形象之路,前提是老板需要有较丰富的营销策划,广告设计等实战经验,能说会道,能够准确抓住客户的消费心态,从而有效地说服客户.而以公司为主体的专家形象之路,则需要公司在某方面或者某几方面有优秀的人才,有丰富的和成功的实战经验,有翔实的和客户认可的成功案例,并且在服务区域有着较高的声誉,进而塑造其形象和有效地传播,最终被服务区域的客户所认可和接纳.要注意的是,以老板为核心的个人专家形象之路,可以侧重于通过专业书籍,演讲光碟,实战文章等方式展开.要做到这一点,的确需要其老板或团队具有足够的实战能力和创作水平.例如专业书籍方面,可以撰写各类通过实战后总结的理论或者经验,以可以写行业中某领先企业的成功之道和自己的参与历程,或者撰写行业的发展趋势和注意事项,等等,创作和出版此类书籍,对不少的企业客户是有学习之用和借鉴意义的,如此,专家形象就会慢慢地树立起来,这对公司之后的业务拓展与发展将会有巨大的帮助.笔者认识北京某一专家,惊呼他的业务如此之多——初次见面时确定他在做的项目多达二十多个,在谈的项目有近三十个,此外平均每个月都有上十个新项目找上门来.如此多的业务找上门来,是如何做到的 经过笔者与该专家的深入沟通,终于发现了一个秘密,就是此专家出版专著较多,百分之八十的客户是通过其专著找上门来的,剩下百分之二十的客户是之前合作的客户介绍过来的.可见,出版专业书籍对业务开拓是个不错的选择.同时,除了出版专业书籍外,出版演讲光碟,撰写实战文章也对树立专家形象,更好地开拓业务有帮助的.对于以公司为主体的专家形象之路而言,除了以系统理论,有效工具,辉煌战绩为主体内容作为宣传对象外,同样可以采用专业书籍出版的形式,使其专家形象更加深入客户之心.例如大型广告公司广东省广就以公司名义进行理论,案例为主要内容进行书籍出版,从而更加有效地巩固其中国本土第一广告公司的地位,对业务的开拓也是极有帮助的.因为这样的书籍出版,一方面是总结公司过去的劳动成果,将实战的经验,好的方法形成有用的理论,利于以后的实战操作,另一方面也是一种有效的宣传手段,并且对某些客户产生震撼的作用.此可谓一举两得.由以上可见,树立专家形象对业务的开拓是非常有帮助的.其中,对于广告策划公司而言,只要有信心和恒心,不断地努力,完全可以成为货真价实的专家,获得客户的高度认可和赞扬.一旦实现这一目的,那业务源源不断地找上门来就会变成现实.到那个时候,你会惊奇地发现:原来这个世界真的很美好!

5,广告成就明星服务商.要成为专家或者专家级的个人和公司是需要一定天赋和水平的,而且实现的时间也可能需要拉长一些,要做的工作也可能更多一些.毕竟八仙过海各显神通嘛!显然,除了以上四种方式可以使广告,策划,公关,设计,咨询等智业公司有效地摆脱其生存与发展的困境,魔术般的转变为生活着很潇洒和滋润外,还有很多其他办法也可以使得智业公司实现业务源源不断地找上门来,确保公司发展得更加的美好.例如通过广告传播成为明星服务商就是一个快速,有效和省钱的方式.广告,策划等智业公司,隔三差五的帮客户进行广告投放,但是否有对自己进行过广告投放呢 有,但不多.像叶茂中策划机构常在高档杂志上如各大航空杂志进行广告传播,北京未来广告公司利用媒体的优势在央视进行广告传播……这些都是众人熟悉的,也算是“巨无霸”式的广告策划企业.那么,一些中小型的广告,策划,咨询等智业公司有对自己进行过广告投放吗 也有,但非常的少.显然,广告,策划等智业公司自己常帮客户进行广告投放,却少有对自己进行媒体传播的.事实上,也正因为中国地大物博,制造与销售类企业多,广告策划等智业公司也多,虽然竞争激烈,但造成了信息不对称,导致很多在媒体上进行了较长时间广告投放的智业公司更容易获取业务,而没有进行广告投放的智业公司任凭客服人员如何费尽口舌说自己公司如何优秀如何历害,做的工作如何扎实,服务得如何到位,客户就是不肯相信不愿意合作.为什么会这样 这就是信息不对称的缘故造成的.笔者在企业市场一线工作数年,加上在智业公司工作的几年也多是在一线市场度过的,所以加起来在企业一线市场实战工作超过了十年,对企业的情况可谓是了如指掌——实际上,很多企业是需要各类智业服务的.但是,绝大多数企业对智业公司又不太了解,同时又怕花了钱办不好事……因为信息不对称和顾忌心理,所以,在媒体上进行过多次传播的智业公司就成了很多企业客户主动寻找与洽谈的对象——毕竟他们上了杂志上了报纸,甚至上了电视,给人的感觉就是不同,很有实力呀.这是很多企业人的内心话.而对于没有进行广告传播的智业公司,因为互相不认识,不了解,这样信息就不通顺不对称了,如此想一次性获得客户的认可和合作,在当今社会是越来越难了,毕竟智业公司鱼龙混杂,企业客户多一个心眼也是正常的.显然,像一些广告,策划,咨询等智业公司,在确保了创作与执行能力,水准的前提下,是有必要对自己进行一定的广告传播了.这样,公司不但业务开拓不再艰难,甚至通过持久的努力,将自己变成了明星式服务商,那后续源源不断地被客户找上门来合作就不稀奇了.那么,广告,策划等智业公司如何进行广告投放和传播,以达到最好的效果呢

其实,广告,策划等智业公司采取广告传播的策略进行形象树立与业务开拓是需要根据自身情况确定的.一般而言,智业公司的广告传播可以简单的分为两类,一类是以电视如CCTV,航空杂志如《中国民航》,广告杂志如《中国广告》,营销杂志如《销售与市场》,营销网站如中国广告人网为主的全国性,全行业的广告传播,开拓的是全国各类型业务;另一类是以行业媒体为主的广告投放,如太阳能行业可选择在《中国太阳能产业资讯》,《中睿传媒太阳能营销》,《太阳能信息》等媒体上投放,又如家具行业可选择在《亚太家具》,《家具主流》等媒体上投放.由以上可见,对于有理论与实战实力,能够全国作战和服务的智业公司,可以选择前一类媒体进行持续投放.而对于普通的广告策划公司,笔者建议选准服务行业,在行业媒体上进行广告投放,会效果更卓绝.据笔者所知,如浙江有一广告公司在某行业杂志上进行了长期的广告投放(其实没有花多少钱,因为行业媒体一般广告收费不高,加上投放时间长,和打折,所以细算下来是很少的一点钱),一年可以与上百个客户进行服务.当然,他们的服务内容多是平面设计,三维设计,展会招商,订货会等方面,技术难道不是特高.但是,从一家公司的角度而言,有如此多的客户,公司的收益是完全能够得到保障的——这比普通的广告策划公司为了生存而求客户,却少有服务项目要强上几十上百倍啊!

事实证明:智业公司大胆的对自身形象进行规划,然后进行有效的广告投放与持久传播,是有助于公司全面,快速发展的.显然,对于一些有一定实力的广告策划公司,在很难找到发展突破口的情况下,选择广告投放成就明星服务商是一个省事,有效,省钱的全新发展方式.看看已经成功的一些广告策划公司就知道,这种没有多少技术含量的做法,在很多广告策划公司还没有行动之前勇敢的行动,走在竞争对手的前面,自然就会获得上天的优待.所以,广告,策划,咨询等智业公司若

准备走这一道路,就必须快速行动,占据先机.否则,等大家都汹涌而至时,竞争就会更直接和激烈,再跟进就不明智了.显然,走在最前面,才能有效地树立其形象,确定其地位,十拿九稳的让业务源源不断地找上门来!

三,让业务开拓不畅和运营艰难见鬼去吧

7.广告设计公司主要业务 篇七

关键词：广播电视有限公司,全业务,管理系统,云计算

随着计算机网络、数字多媒体、大规模存储器的快速发展和进步, 有力地促进了广播电视有限公司的业务发展, 同时人民群众对丰富精彩的文化精神生活的追求, 也促进了广电网络对承载业务的要求越来越高, 广播电视有限公司经营和发展过程中, 从传统的电视多媒体业务已经逐渐发展到了数字多媒体业务, 能够为用户体用个性化、互动化、多元化、智能化、特色化的电视直播、电影点播、电视游戏、电视购物等多种业务, 并且方便用户查询各类型的服务信息, 方便人们进行生活[1]。

广播电视有限公司全业务经营、管理过程中, 多媒体音视频资源、游戏资源等管理需要不同类型的系统, 因此, 广播电视有限公司开发了音视频资源管理系统、游戏资源管理系统、流量计费管理系统、BOSS订购管理系统等, 为广电全业务发展提供了信息化、智能化的支撑工具, 利用现代云计算技术、异构系统通信技术等集成在一起, 实现多媒体业务加工处理、整合汇聚和内容管理, 适应现代广电全业务生产链、营销链和价值链智能管理, 满足用户多样化、个性化、精准化服务需求[2]。

1 广播电视有限公司全业务集成管理系统功能设计

广电全业务集成管理系统采用云计算技术、异构通信技术、光纤阵列存储器技术能够将各类型的应用系统集成在一起, 形成一个集成的、综合的、共享的数据业务支持平台, 能够为广播电视有限公司提供云媒体平台、多媒体业务交互管理、多业务光纤传输管理等三个关键功能[3]。

1.1 云媒体平台

全业务集成平台引入云计算技术, 可以将不同的多媒体业务管理系统集成在一起, 构成一个全业务云媒体平台, 实现业务数据共享、存储管理、按需分发等功能。云媒体平台建设中采用Mapreduce技术、网络智能存储技术, 将分布于各类型存储服务器的资源逻辑集成在一起, 形成一个云服务器群, 为用户访问提供透明计算服务。云平台可以虚拟化存储器硬件资源, 按需为用户提供服务, 能够大幅度降低广播电视有限公司的运行维护成本, 保证提供高质量服务。

1.2 多媒体业务交互管理

随着多媒体、流媒体技术的快速发展, 广播电视有限公司提供的资源种类更多, 比如音视频资源、游戏资源、购物中心、生活缴费服务等功能, 这些资源都需要用户输入指令控制, 与各类型资源进行交互, 才能够满足用户主动式服务, 因此集成管理系统需要为交互式资源提供一个强大的管理功能。多媒体业务交互管理可以实现视频压缩管理、视频信源管理、流媒体服务器管理、媒体同步控制技术、应用层服务质量控制技术、多媒体数据控制技术等, 完成指令的接收、识别、响应等操作。

1.3 多业务光纤传输管理

多业务光纤传输管理可以采用IP over ATM技术和IP over SDH技术为用户提供一个语音、数据、视频等多种业务的光纤综合网络传输服务, 充分利用信息的同步传输、交叉复用、交叉连接等关键技术, 提高网络传输的实时性, 实现不同资源之间的互联互通, 并且能够动态监控光纤宽带资源使用情况, 提高网络管理的可靠、灵活性能。

2 广播电视有限公司全业务集成管理系统架构设计

云计算可以为全业务集成管理系统提供一个多层次的服务架构, 满足用户实时更新数据和共享服务资源需求[4]。主要包括以下3 个关键层次。

1) 应用服务层。应用服务层可以为用户提供业务输入请求功能, 负责逻辑功能业务处理, 初始化全业务配置文件资源, 并且能够加载功能、服务等内容, 为用户提供一个应用资源搜索引擎, 控制资源管理, 均衡分配。

2) 服务提供层。服务提供层可以为应用层提供数据、配置支撑。配置管理可以实现平台页面集成封装展示配置、服务功能处理配置;信息同步功能可以将用户信息导入、导出平台, 实时更新用户信息, 并且为用户提供数据交换接口, 分享视频资源服务数据。

3) 公共服务层。公共服务层可以为系统管理员提供基本的服务管理功能, 这些功能是通用的, 主要包括数据统计功能、日志管理功能、元数据管理功能、账户管理功能、数据缓存设置等。日志管理可以查询、浏览平台操作记录;数据统计功能可以统计电视剧集数量、电影数、游戏资源数、注册用户数、在线用户数、电视购物服务次数等管理;元数据管理可以为用户订阅完整的数据内容, 并且能够个性化设置平台操作流程;账户管理可以有效的控制用户安全访问、在线时间控制功能;数据缓存设置可以设置数据缓存大小, 提高平台操作性能。

3 结束语

随着广电全业务的发展和运营, 其积累了海量的多媒体资源, 使用云计算开发集成管理系统, 可以提高多媒体资源的共享、管理, 提高广电全业务经营成效, 进一步提高用户服务水平。

参考文献

[1]李晓明, 经农, 金燕.面向移动的广电协同运营管理系统设计[J].广播与电视技术, 2014, 41 (3) .

[2]王磊, 张庆满.天津广电网络业务运营支撑系统的设计[J].有线电视技术, 2016, 23 (1) :71-73.

[3]唐锡波.广电BOSS工单管理系统的设计与实现[J].无线互联科技, 2015 (12) :51-54.

8.广告设计公司主要业务 篇八

【关键词】基层外汇业务；内控监督；问题；对策

通常意义上的基层外汇业务包括外汇存款、外汇贷款、外汇汇款、资信调查、咨询、见证业务和结售汇业务等。而内控监督，顾名思义就是内部控制与监督，它是为了保证经营活动正常、合法、有序运行而对工作流程实施监督、控制与管理的活动。不管是哪种类型的企业都离不开内部控制，而内控监督又是保证企业内控措施有效实行的必要手段，其重要性显而易见。

一、基层外汇业务内控监督工作的现状与存在的主要问题

笔者认为，就目前的情况来看，我国的基层外汇业务内控监督工作中主要存在以下几个主要问题：

1.没有对内控监督引起较高的重视

首先不可否认的是，多数企业在外汇业务内控方面投入了较高的人财物力，但是也有个别外汇业务内控监督部门对内控监督的重要性认识不够，普遍认为所谓的监督只是一种形式，在实际工作中并没有真正地去落实。另外，目前多地的外汇管理业务培训更加注重实际操作能力的培训，忽视了内控监督这一基本的、重要的内容，导致许多管理人员认为它并不足以引起高度重视。

2.内控监督的手段相对滞后

我们知道，外汇的管理具有业务种类多、约束多、受政策影响大等特性。因此，经常出现政策已经推出或者执行，但是外汇管理的相关规定还没有及时地更新或调整，呈现出一种滞后性。同时，这样的结果也会造成连锁反应，比如管理模式也会有所滞后，管理人员的行为规范极易呈现出盲目、无序的状态，这样的现象在许多企业都或多或少地出现过，可以说是屡见不鲜，显然，这是不利于基层外汇业务内控监督工作的开展的。

3.内控监督岗位存在“缺位”的现象

这里的“缺位”是说一部分基层机构的外汇业务监督岗位出现了“真空”地带。据了解，由于国家未对此作出明确的规定，因此，部分企业出现了许多兼职性质的内控监督工作人员，而非正式人员。在当今社会如此繁忙的工作时间里，极易造成“检查走过场，监督走形式”的现象，加之他们中的多数并非专门从事内控监督的人员，在监督过程中的质量和水平就无法真正得到保障。

4.内控监督系统没有发挥较大作用

这里的内控监督系统是国家针对基层外汇管理机构和相关企业的实际设立的，该系统在大的层面上对外汇业务进行了分类，但是也仅仅是停留在表面上，目前来说根本就没有一个完善的、详尽的规范，简单说就是过大、过粗，没有实际的可操作性。并且该系统本身还存在诸多缺陷，不够成熟。

二、解决和改善基层外汇业务内控监督工作的措施与建议1.发展和健全企业的内控监督制度

坦白讲，内控监督制度的建设并不简单，它是一个复杂的系统工程，需要企业做好以下几个方面的内容：一是要结合实际工作中遇到的问题，有针对性、有侧重点地建立一个长效机制，并且须是明确的、规范的、合理的和全面的。个人认为，有的企业采取动态的管理机制也是可行的，但是在实施过程中，应当做到迅速及时的更新；二是要强调落实，任何制度的制定都是通过落实来实现价值的，所以，企业相关部门在外汇内部控制监督的过程中一定不能忽视相关制度的落实情况，必须详细了解落实是否到位的问题。

2.转变监督模式，提升内部监督的有效性

企业的内控监督在整个内部环境控制中被形象地称为“第二道防线”，这个“第二道防线”的作用和意义相当重大。企业要想将这个“第二道防线”的优势作用充分且有效的发挥出来，而不是游离于表面，“高不成低不就”，就可以优先考虑事后监督控制的模式，这是相对来说更为稳妥的一种控制方法，也是适合我国大多数企业当前的实际需要的。

3.规范和细化监督工作流程，加强风险防控

规范和细化监督工作的流程是为了更高效率、更高质量地完成内控监督工作。首先细化，就是要形成范围更广、内容更明确、更具可操作性的流程体系；其次是规范监督流程，针对不同的业务种类列出清晰、完整的流程表，并严格按照它来执行和落实。另外，值得注意的是，还应当灵活地制定一些配套的激励机制，以此来促使管理人员充分发挥自身才能，主动参与到风险的防控中去。

4.借助科学技术的力量，从根本上提高监督水平

21世纪的今天属于科技广泛运用的时代，企业也要与时俱进，大胆地尝试某些先进的科技手段，比如有的企业就开始引入指纹授权权限系统，有的地方开始建立属于自己的内部控制信息共享平台，形成资源共享局面的同时还能提高工作效率，这对部分企业来说或许在资金方面存在一定的难度，但是笔者相信，在经济不断发展的现代社会，一切都是可能的，只要永远坚定地朝着提高基层外汇业务内控监督水平的目标奋斗。

三、结语

总之，我们不能否认的是，任何一种问题的出现都伴随着诸多对策与措施的提出，我国企业的外汇业务内控监督工作中存在的主要问题也是如此。我们既要对逐步完善的机制所取得的成绩给予肯定，同时又要对不足和缺陷之处要及时地改进。只有这样，任何问题都不再是问题。当然，摆在我们面前的基层外汇业务内控监督工作中存在的问题也不例外，只要我们能够灵敏、及时地找出应对措施，就一定能开创新局面。

参考文献：

[1]张青云.基层外汇业务内控监督工作的主要问题和建议.[N]《华北金融》，2011，11