评先个人材料

评先个人材料（精选9篇）

1.评先个人材料 篇一

教师评优评先个人事迹材料

本人参加工作已经五年了。在这五年里，认真学习新的教育理论，以及各种教育教学有关的知识。严格要求学生，尊重学生，善于做好思想教育工作，关心学生的全面成长，发扬教学民主。通过各种途径吸收教育教学经验，不断提高自己的教育教学水平和思想觉悟。

一、树立信心，摸索教学方法。

在师范的三年里，我所学的知识泛而不精，很多的知识不能用在实践中。当我第一次接手一个班级的时候，内心里是忐忑不安的，担心自己不能将他们管好、教好。因为我知道我将要面对的是一个个天真活泼的小孩子，他们就像一张白纸，最后是什么主要就是看我在上面怎样涂、画了。我不能误人子弟，不能辜负了家长们的托付。我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材、教学用书。学习好教学大纲，虚心地向其他有经验的教师请教。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法。从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维。经过一段时间后我开始积累了一些经验，为自己的教育教学总结了可行的教学方法，为今后的教学打好了基础。在这期间，学校领导给了我很大的支持和帮助，指导我怎样备课、上课。在刚参加工作的那一年，还让我代表学校参加镇举行教学技能比赛。在这种情况下，我要求自己要尽心尽力地搞好教学工作，为提高学校的教育教学质量出一份力。在我任教的几年里，我所教的班的语文成绩都能排在镇里的中上。2001年四年级镇的水平，我班语文成绩排在第八名；2002年镇没有进行统一的水平测试，2003年毕业班水平测试，我班语文成绩排在镇的第七名；在2003年举行的从化市小学教学设计评选中，我的教学设计《丰碑》获得了三等奖；2003年12月辅导我班的***、***两位同学参加市小学四年级语文阅读能力竞赛，其中***同学获得市的一等奖，在我镇是唯一的一个获得一等奖的学生。***同学获得了三等奖。“一分耕耘，一分收获”，有了收获，我对教育教学的兴趣和信心更强了。

二、不断学习，努力提高教学水平和文化素质。

随着社会的飞速发展，现代社会对教师的要求越来越高。我感到仅仅依靠自己目前已有的知识和经验去提高自己的教学水平是远远不够的，除了要总结自己在教学过程中的心得，还必须吸取其他人好的方法、经验。为了提高自己的业务水平，我经常看一些有关教育教学的报刊、杂志，如《小学语文教学》《小学语文教师》《师道》《广东教育》等，吸取别人的精华为己所用。我非常珍惜每次的听课和学习活动，在2003年8月份的新课程标准学校时，本来不是我参加的，但我仍主动地要求参加，每次的听课和学习活动我都是早早地到场，寻找最佳位置，生怕自己看不清、听不清。听课时我认真地做好笔记，回到学校再去仔细地分析、总结。记下自己的心得体会。时间长了，积累的心得也多了，许多好的教学方法，我都能灵活地运用于教学当中。与此同时，我还明白：教学方法是多种多样的，只有结合学生的实际去运用才是最好的。为了提高自己的文化素质，我一出来工作就报考了教育学专业的自考专科，现即将毕业。除此之外，我还参加了镇举办的计算机培训课程，并取得较好的成绩，现在学校里的全部资料、文件都是由我打印的。

三、大胆创新，提高教学质量。

自从去年实施了新课程改革后，语文的教学内容更丰富、更开放了。除了让学生掌握语文的基本知识和基本技能外，还注重培养学生良好的学习方法和学习习惯，以更好地提高学习效率。因此，在语文课堂教学中要求充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。倡导自主、合作、探究的学习方式。我所在学校的教学设施、设备比较落后。这使得改革语文课堂教学的任务十分艰难。经过多次实践，结合自己的实际，我认识到优化语文课堂教学，首先应该从基础抓起，培养他们的听、说、读、写的能力。在以后的课堂教学里，我就采取了相应的措施。课堂上尽量用一些图片，录音来吸引学生的注意力。有些课文适合演课本剧的，我就让他们自己表演课文，让他们融入课文的情景当中，并且评选出最佳的小演员。通过这些办法来激发学生的学习兴趣。作文是学生最头疼的事情，在指导学生作文时，我让学生留意身边的人和事物，尽量写一些真实的事情，写出自己的真情实感。然后给予一些作文水平高的同学授予“写作能手”“小作家”的称号，以激发他们写作文的热情。学生每一节课都上得兴致勃勃，每一节课学生和我都有不少的收获。

经过几年的教学实践，我觉得学好语文仅仅靠课堂教学是不够的，我希望学生在课外也能主动地学习语文。所以在课余时间，我除了要求学生完成一些必需的书面作业外，还要求他们自己动手制作手抄报、制作作文集等。发下报纸后，我要求他们认真阅读，并让学生找出报纸里面写得好文章，摘抄其中的好词好句。这些的作业，使语文教学更加丰富多彩，使学生增长了见识，扩大了视野，培养了学生的动手能力，使学生越来越爱上语文课。

四、承认差异，让每个学生都有进步。

语文教学讲求有效的教学方法，但学生学习能力的高低也是不容忽视的。由于每个学生的学习基础、性格爱好、学习态度等不同，导致了他们的语文学习能力的高低不同。因此，在语文课堂教学中，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找后进生回答。对于学习基础好、接受力快的学生，我让他们在掌握了课文的基础上，指导他们看一些有益的课外书，有时让他们看一个年级的书本，让他们超前学习。对于一些基础较差，接受力较慢的学生也想办法让他们跟上进度。在备课时，我将教学目标分为达成目标、上限目标、下限目标，所有的学生都有达标的要求。在良好的学习气氛中，绝大部分的学生都能达到老师的要求。只有个别的学生仍然跟不上来。对这些学生我会特别留意，尽力摸清他们落后的原因，采取不同的方法引导他们，尽量不让一个学生掉队。我还让学生组成四人学习小组，让学习优秀的同学帮助后进生，一起开展学习活动和竞赛，摆脱后进生自暴自弃的心理，重拾信心与其他同学共同进步。每一个后进的学生都有他的原因，只要找到这个原因，给予他们适当的教育、关心、鼓励，就可以使他们有所进步，每当我看到学生有了进步，我都感到自己是最幸福的人。

一分耕耘，一分收获。在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实、沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

2.评先评优事迹材料 篇二

****先进事迹材料 ***同志，男，现年**岁，工程师，国家注册建筑师、国家注册结构师，本科学历，毕业于**大学建筑学院，中国共产党党员，现任***规划**********副主任；****同志自参加以来，十五年如一日，默默耕耘，勤奋工作，对自己高标准，严要求，以努力进取作为工作和生活的准则；他对党忠诚，牢记党的宗旨，以坚定的理想信念铸造成一个普通党员的灵魂。在年轻人中真正起到了先锋模范作用，带动并培育带出了一大批后备技术年青骨干，由他带出来的年轻技术员现已成为各科室的技术拔尖人才。

****同志始终坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，用科学的理论武装头脑，始终和党中央保持高度一致，有坚定的共产主义信念；在平凡的工作岗位上，坚持立党为公，牢固树立全心全意为人民服务的理念。忠实履行职责，热爱本职工作，热爱城市建设事业，以饱满的热情投身于城市规划与建筑设计工作之中。以务实敬业、勤奋工作为荣，以努力进取、无私奉献为乐。在平凡的工作岗位上，和同志们一起圆满完成了各项任务，受到领导和群众的一致好评。曾多次被市建设委员会评为先进工作者和优秀党员称号，在年度考核中，多次被评为优秀，2008年度被县直工委评为优秀党员。充分体现了一个共产党员的高尚情操和人生价值。多年来，*****同志一直从事城建方面的规划、测量、建筑设计方面工作。该同志无论在哪个岗位都能够作到干一行爱一行，干一行专一行，干一行干好一行，做人认真、负责，工作踏实、勤恳，能吃苦，肯钻研，有开创精神，懂先进理念，工作中积极推行建筑设计理念，专家系统理念，可持续发展理念，以人为本理念等，为我县的城市建设做了不少有益的工作。先后参与完成了县城总体规划两次修编、马颊河县城区段生态治理规划及县政府广场、和谐公园、小康村、县城十几条街道的规划设计；同时，还完成了民政局、国税局、工商局、第一中学、实验中学、金桥商贸城、金玉商贸城等单位的规划及建筑设计；建筑作品布局合理、结构新颖美观，使***县的县城建设出现了多处亮点。由于规划、建筑工作内容跨度大，层次多，在设计中，****同志以科学发展观为指导，以生态环境为主线，在建筑方案的选择上体现地方特色，并注重多角度融入文化要素，从而大大提高了清丰县规划建筑的艺术品位。

十多年来，****同志怀着对事业的热爱和执着追求，踏遍清丰的每个角落，在艰苦的设计工作中恪守职业道德，注重理论联系实际，兢兢业业，一丝不苟，刻苦钻研，勇于创新。负责和参与过的**县金玉商贸城、金桥商业城获**市科学技术学会工程勘察设计叁等奖、**县消防队办公楼荣获**市科学技术学会工程勘察设计贰等奖，在中州建设等杂志发表论文十几篇、其中《住宅空间与居住心里》、《论现浇框架节点抗震设计》、《探讨工程抗震设计中的若干问题》获***市科学技术学会工程勘察设计***等奖。***同志多年多年被评为县先进工作者、连年被评为单位先进个人，2008年荣获“****市百名一线技术英杰”荣誉称号。多年来，****同志与建设职工一起摸爬滚打，勇敢接受挑战，磨练了自己的意志，也以实际行动实践了大胆探索、勇于开拓和无私奉献的精神。在不断学习和实践中，***同志逐渐加深了对城市规划和建筑设计理论的认识，深刻懂得了保护环境和可持续发展的关系，也更加热爱城市规划、建筑设计这一工作。建筑、规划设计注重造型的协调性，并要求把握精品意识。因此，他常常为了某些细节而反复推敲，多次亲自到现场进行多角度丈量，直至满意为止。****同志对自己从事的规划、建筑设计工作精益求精。他常说：“学无止境，艺无止境”。”荣誉是对成绩的肯定，更是一种鞭策和动力”。尤其是通过保持共产党员先进性教育活动以后，他表示，一定要按照共产党员的标准严格要求自己，以科学发展观指导设计工作，以邓小平理论和三个代表重要思想规范自己的行动，勤奋工作，竭尽全力，为城市建设做出贡献。

为了不影响工程建设进度，作为项目负责人，以身作则经常加班设计更是家常便饭，这些年来很少与家人一起过节假日，连公休都因为工作需要而放弃了休假，连家人和个人的生日大部分都在办公室里度过，儿子都十来岁还没有好好陪他玩过。繁重的工作，无规律的饮食起居，使他患上了多种疾病。腰间盘突出、颈椎突出、胃疼等职业病使他伤病累累，但为了工作的需要，他咬紧牙关还得硬挺着、坚持着。由于县城体制管理的特殊情况，很多工作要求时间非常紧，做为建设部门的技术负责人及带头人工作心灵压力之大，所吃的苦头和面临的困难真的是常人难以想象的。事迹材料

孙洋洋，女，汉族，1989年3月26日生。现为安阳师范学院文学院2008级汉教三班学生。一，思想上：积极向党组织靠拢

一个人的成长，与其思想的成熟是密不可分的。除了思维方式的理性化以外，思想政治修养水平和思想认识深度，也是衡量一个人是否成才的重要因素。进入大学校园后，孙洋洋同学以一个党员的标准来严格要求自己，事事身体力行。在实际生活和日常工作、学习中我关心同学，时刻尽自己可能去帮助同学，得到了班级同学的拥护、信赖和赞赏。在2009创先争优活动中，被评为“优秀共青团员”。在2009年安阳师范学院第十八期入党积极分子培训班的学习过程中，她深入学习党的路线政策方针，及时总结，时刻反省自己，对党员的责任和义务有了进一步认识，对党的目标和方向有了更深刻的理解，并顺利结业。

在其后的一年里，在提高自身思想素质的同时，她还积极配合团支书加强班级思想建设。因其考察期间的良好表现，2010年转为预备党员。

孙洋洋同学在学校中时刻以一名党员的标准严格要求自己,真正在同学中发挥了模范先锋作用。

二，专业上：努力提高自身水平

21世纪，社会对于个人的专业能力要求更为严格。作为一名中文专业的学生，提高自己的专业水平及适应社会需要很重要。在学习上，孙洋洋同学在校努力学习专业课知识，及时与各个老师交流学习，并在课余及寒暑假期间积极参加社会实践，积累了丰富的经验。2009年暑假在家期间，与当地教师联合开办作文培训学校，受到学生和家长的一致好评。2010年暑假在家期间，在当地一家公司做文职工作。2010年参加河南省新锐征文比赛，获得二等奖。2011年4月底，顺利完成语文教育实习任务。通过这些努力，真正提高了自身素质，为将来顺利就业奠定了良好基础。

三，工作上：参与组织策划多项活动（1）文学院学生会工作

2008年进入大学之后，孙洋洋同学参加了文学院团总支学生的竞选，在众多参选者中表现良好，成为学生会自管会的一名干事。在2008至2009学年中，她同其他干事一起参与了宿舍文化建设，厨艺大赛，宿舍日常卫生检查，宿舍大功率用电器检查，宿舍人员晚归检查等部口常规工作。配合院系学生会其他部门的工作，如配合它他部口组织学生参加校运动会，维持运动会期间的秩序等。配合学校学生会的工作，如检查餐厅卫生标准，检查校园卫生情况等。在这些工作中，她能不怕苦、不怕累，保质保量完成任务，受到大家一致好评。

2009年后半年，由于工作认真负责，被选为文学院学生会劳卫部副部长。2010年上半年被选为劳卫部部长。在2009至2010学年中，举办了文学院宿舍联谊活动、宿舍文明建设月活动、消防宣传教育活动、世界水日爱水世界活动。她通过和部口人员一起努力，为文学院同学打造了一个温馨、舒适、优越的生活空间，让每位同学在文学院这个大家庭中都感受到了家的温情。更重要的是让文学院的学生以宿舍为纽带，同学与同学之间建立一种不是亲人胜似亲人的氛围。鉴于其良好表现，2010年她被评为“优秀学生干部”。（2）秋水文学社工作

2008年入校以后，孙洋洋同学加入枫叶文学社。在2008至2009学年，积极参加社团的各项活动。

2009年因其在社团中的良好表现，被选为枫叶文学社社长。2009年下半年，举办了系列征文活动、写作主题培训活动，电影文化节活动。2010上半年，举办了原创朗诵大赛、春游安阳系列活动，承办了河南省大学生校园征文大赛安师校区的比赛，带领部分社员前往河南师范大学访问学习。通过一系列的活动，活跃校园文化氛围，扩大了同学们的视野，对外宣传了社团的良好形象。鉴于其良好表现，在第八届社团文化节中，被评为“先进个人”。2010年文学院整合资源，将枫叶文学社更名为秋水文学社，推出文学刊物《秋水》。孙洋洋同学作为文学社学生代表，在成立大会上作了发言，之后担任《秋水》学生主编，带领学生编辑进行杂志的收稿、选稿、校稿、出版工作。在老师和同学们不断努力之下，《秋水》杂志影响力不断扩大，受到贺敬之、莫言、陈忠实等著名人士的关注，作为杂志学生主编，与《人民文学》、《诗刊》、《安阳日报》等编辑人员及安阳市文联部分作家进行了交流座谈。在其主动联系之下，与四川省作家协会、云南省作家协会等一些专业作家建立了良好关系，为《秋水》杂志的文学可观性的提高做出了努力。通过其联系，河南省文联主办的《散文选刊》中旬刊在安阳师范学院文学院设立创研基地。2011年3月，经过事先联系，孙洋洋同学在安阳市市长助理办公室受到了市长助理张善飞同志的接见，会面中张善飞同志对《秋水》杂志及孙洋洋同学等《秋水》主创人员予以表扬及支持，并主动赠与其著作以示勉励。四，生活上：尽力为同学服务

2008年入校以后，孙洋洋同学担任其宿舍的宿舍长。在宿舍生活中，能尽到宿舍长的职责。带领宿舍成员积极参与学校活动，活跃宿舍气氛，和宿舍成员一起进步。

2008年，通过评选，担任班级生活委员一职。在日常生活中，她重视和同学的关系，热情主动的与同学打成一片，善于发现同学的难处，及时妥善的给予帮助。在同学们之间发生矛盾时，能积极疏导，改善同学关系。在有重大事项时，也能及时通知到各个同学，为同学提供便捷的信息服务。

在学生课余生活方面，她与其他班委一同策划组织本级活动，如冬至全班包饺子，元旦举行班级欢乐会，五一全班同游小南海，参加校级运动会等。通过这些活动，增强了全班同学的凝聚力。

一切的成绩终属于过去，明日又是崭新的一天。孙洋洋同学始终信守着完善自我、服务社会的信念。相信凭借这些追求和自我综合素质的不断提高，孙洋洋同学会不断进步，成为一个名副其实的优秀大学生。篇三：评优评先先进事迹材料[1] 曾秀珍老师先进事迹材料

曾秀珍老师，女，中学二级教师，本科学历，从教13年整，她一向拥护中国共产党的领导，以实践“三个代表”重要思想和科学发展观，马列主义、邓小平理论为指导，坚持社会主义办学，大力推行素质教育；热爱学校，言行举止谌为师生的表率；在教育、教学、教研等方面取得了较好的成果；带头参加政治理论、文化业务学习和继续参加学历进修。她一直站在教育工作的前沿，“让每一位学生在我的课堂上都有所收获”是她目标，“学高为师，德高为范”是她的自律信条。

曾老师她工作踏实肯干，具有较强的工作能力和一定教育理论知识，对工作认真负责，大胆探索，锐意创新。

1、学高为师。教师本身就得是川流不息的河、容纳百川的海。教师也不能仅仅给学生一杯水，而是教会他们如何去取水，成为河、成为海。因此，曾不断的学习。在知识结构上，不断补充，并于2003年—2005年间继续学习，以优异的成绩毕业，获得本科学历；在理论学习上，不断更新观念，经常参加各级教研活动，在教学中经常上示范课、观摩课，深入研究教法，以适应教育教学改革于发展的需要，树立现代教育观、教师观、学生观、课程观、人才观，并以此指导自己的教学，取得了很好的效果。

2、育人为乐。在教书育人方面曾就是这样实现自己的人生价值的，她把性格各异的学生看做是千姿百态的花朵，细心的观察，精心的呵护，挽救了一个个精神上失落、学习上掉队、性格上怪异的孩子。每个孩子都把她当作秘密的朋友，学生有什么秘密、不满、要求都会偷偷的用纸条、电话和她交流。天真的孩子有时不留姓名，她就装做不知道，给孩子留下自尊的空间。平常或节日她都会收到“老师节日快乐”、“谢谢老师”等字条或贺卡。特长生和后进生比其他的学生更需要爱的雨露去滋润，更需要爱的阳光去温暖。她发现喜欢语文、聪明的学生就让他读语文报，发现喜欢搞小动作、调皮的孩子就让他动手制作小作品。在她的精心指导下，有十多个学生参加区语文竞赛中均获奖。

3、科研为校。自基础教育课程课改实验正式启动后，曾先后参加多次学习培训，亲自到外地观摩学习支玉恒、黄爱华等特级教师课。聆听了多位知名专家的精彩讲座。先进的教育理念使之受到了很大的震撼，她又重新审视自己教育观、教学观和学生观，可以说这是一次真正的、前所未有的洗脑风暴。她开始了一种全新的角色转换，从一名教学实施者变成一名教学研究者、指导者。课改需要研究，研究需要合作，她主动先后上了十多节示范课。摸索出《中学语文教学过程中的评价策略与方法的研究》，并拟定为我校市级科研立项课题，并组织全校语文教师研讨实施。接着全校语文课堂教学大练兵活动轰轰烈烈展开，她带领研究课组成员每学期进行上多次的研讨课例，还面对面交流。她记了一本又一本听课笔记，一盏小小的台灯，伴她度过了一个又一个思考的夜晚。随着课题的深入研究、答辩结题，我校青年语文教师的课堂教学在全区脱颖而出，2006年潘嘉琳老师参加区语文青年教师比赛获二等奖，潘怡老师的论文在区市评比中获奖等等。工夫不负有心人，我校的这一科研立项课题也于2007年4月通过了市专家组的评估验收，全校教师为此感到振奋，为我校实现科研兴校迈出了成功的第一步，也坚定了教师们参与课题研究的决心。

4、德高为范。教育中最为重要的是品德教育。在教育事业中，“教育无小事，处处是教育”，为人师表尤显重要。在生活中、工作中，曾严格要求自己，思想积极、不断进取，在对待学生的问题上，不以成绩定优劣，对每一位学生都给以他应得的关注。她的公正、公平、真诚、无私与爱心赢得学生的钦佩、喜爱、尊重与亲近。在每一次的学生评议中都得到最高的评价。许多在他人眼中的问题学生在她的面前变得积极向上了。至今，她所教过的学生，其中不乏那些“问题学生”，经常与她联系，致问候及求助，她是他们贴心的朋友。每当此时，她心中就有一种叫“幸福”的情感在涌动。2003年她所写的《他开口说话了》获省心理健康论文评比一等奖，此文曾得到了区、市教育局关注并与高度评价。

5、教学实绩。在工作中，她不断的发现问题、研究问题，是学校的教研骨干，先后承担了学校的生物与语文研究课题，主持本校语文市级课题工作的开展。有多篇论文发表或获奖：2011年《语文课堂情境的创设与运用》、2012年《如何指导学生写话题作文》、分别获市论文评比一、二、等奖。

在教学中不断探索新的授课形式，真正做到寓教于乐，提高学生学习兴趣，使教与学成为一种互动的关系，使教师和学生成为合作的伙伴，从而提高课堂效率。同时，带领其他教师进行教育教学的研究工作，进行了卓有成效的探索与实践，取得了一定的成果。

3.个人评先评优主要事迹 篇三

2005年7月，我从浙江师范大学杭州幼儿师范学院毕业，分配到瑞安市马屿镇中心幼儿园。初为人师，我心中竟有些惴惴不安，是紧张还是兴奋，自己也说不清，只是满心喜悦地去迎接这充满挑战的工作，投身于幼儿园这片多姿多彩的新世界。转眼四年时间过去了，其中的酸甜苦辣自然不在话下。但看着孩子们飞一般的成长，我感受了这份事业的伟大，并愿意积极投身到这份事业中去，与孩子们共同成长，共同进步。

一、用爱搭建通向幼儿心灵的桥梁

对于幼儿教师来说，热爱孩子是教师实施教育的重要前提，没有对孩子的爱，就没有真正的教育。由于我带的是托班，班级里有一名还不会说话的幼儿，他甚至还不会叫爸爸、妈妈，更不要说与我们老师交流、与同伴交往了。缺乏有效的沟通，所以情绪一直很不稳定，不是大声哭闹，就是不肯好好吃饭、不肯独立入睡。面对这样的孩子，我有些措手不及，但我知道这是我工作的职责，我不能放弃任何一名幼儿。于是每天早上我都热情地和他打招呼，牵着他的手去拿玩具，邀请其他小朋友和他一起玩耍；喂他吃饭，陪他睡觉，以此来消除他对陌生环境的不适应。看到他的情绪逐渐趋于稳定，我开始不厌其烦地陪他说话，一有空，就一个字一个字地教他说。一天、两天„„一个月、两个月„„一个学期过去了，我每天重复着教他同样的话。慢慢地，他终于能比较模糊地发一些常见的字母，如“ma”、“ba”、“hao”等。我为他的进步喝彩，每天都给予不一样的奖励。这个学期一来，我重复上学期的工作，每天教他说话，这下他就能比较快的学说一个简单的词组。他妈妈非常激动地说：“非常感谢金老师，是你让我的孩子开口说话了。”

二、用专业理论知识来提升自己的教学水平

光有爱是不够的，高尔基说过“爱孩子是母鸡也会做的事，要教育好他们，就需要渊博的知识和科学的方法。”为此，作为幼儿教师就要不断探索科学育儿的道路、不断更新自己的教育理念来适应社会的发展和教育的变革的需要。于是我经常利用业余时间，翻阅“学前教育”、“幼儿教育”等杂志，认真了解教育教学新动态，揣摩优秀教案中的新思想、新方法，并在日常教学中反复尝试实践，努力将新的教育观念运用的更准确，让幼儿在“做中学”，真正体验到学习的快乐，充分发挥幼儿学习主动性。经过近四年的学习和实践，我的教育教学水平脱颖而出，受到领导的一致肯定和好评，并委以重任，承担起新教师指导师的工作，以此来鼓励和继续提升我的教学水平，收到良好的成效。

三、积极参与学习和培训、不断增强业务能力

我在幼儿园里同时兼任着师训工作和团委工作，再加上繁忙而琐碎的教学，我每天都在奔忙着。但我毫无怨言，我知道，这是领导对我的信任和器重，我得珍惜和把握这些机会，不断参加各级各类学习和培训来武装自己，不断充实自己，使自己能更加胜任这些工作，也使自己能快速走上专业成长的道路。

四、取得的成绩

经过四年时间的磨练和打造，我也取得了不少成绩。所撰写的论文获温州市三等奖，多篇篇案例和叙事在瑞安获奖，多篇论文分别获学区一、二等奖；顺利开展了两项课题研究；先后送教下乡到梅屿、仙降等地；还积极承担起学区教研活动，如学区幼儿教师说课，并获二等奖，学区公开课等等。

4.人力资源部评先申报材料 篇四

一、加强部门内部管理和学习，强化职业精神和部门团队精神，提高部门和员工执行力。

我部通过各种措施提高部门员工总体素质。例如，在部门内积极创造学习创新氛围，通过不定期召开“专题内部交流会”，加强部门内部成员交流，互相总结学习，逐步建立知识共享机制；通过实行“计划——执行——检查”跟踪制度，提高部门员工计划能力和执行力，保证各项工作有序、顺利的开展。这些措施的实施为提高部门员工专业水平，提高部门战斗力，提高部门工作绩效，奠定了坚实基础。

二、克服工作量大，工作时间短的困难，出色地完成了2004年新华信人力资源管理咨询成果的审核、整理、细化和发布工作。2005年2至3月份，经过周密组织、细致审核，我部先后组织发布了新的《部门职责》、《岗位说明书》、《管理流程汇编》，建立了新的绩效管理体系和薪酬福利管理体系，在各部门的配合下，新的体系已顺利运行。这些工作的完成，构建了我院先进的人力资源管理体系框架，基本完成了我院新一轮人力资源管理体系升级。

三、成功地组织完成了2005年中层干部聘期期满考核及组织结构部分调整和人员上岗工作。科学、公正、全面的中层干部聘期期满考核及新的中层干部聘用上岗工作的圆满完成，巩固了我院中层管理队伍力量，为我院整体管理水平的提升提供了保证；新的组织结构设置和岗位调整，明确了各级人员的责、权、利；新的技术人员分级制度的顺利实施，为我院广大技术人员创造了良好的职业发展路径和平台。

四、加大力度做好院培训工作，进一步完善院的培训体系，拓展培训渠道，提高培训效果。2005年我部通过与鹰击长空管理顾问公司等外部培训机构合作，拓展管理培训渠道，提高培训针对性和效果；成功地举行了“中层干部管理”和“项目管理”等大型内训，开辟了我院培训组织的新模式；创造性地组织了“2005年新员工入职培训”，得到了广泛好评；通过组织专业技术人员出国、出省考察，拓展员工视野，学习先进经验。2005年我院培训工作取得了突破性进展，全年共有300多人次参加各种类型的培训，共组织27人出国考察以及近20余人次出省考察。

五、根据院发展需要，做好人才引进工作。根据院战略发展需要，全年有针对性地引进了各类人才28人，其中高级职称2人、中级职称2人，应届毕业生23人，并招聘了办事员、绘图员、司机等16人，在人才引进工作中，人力资源部精挑细选，严把质量关，确保满足招聘需求，使员工队伍进一步充实、壮大，人才结构更加合理。

六、较好地完成了院人力资源相关规章制度的修订工作。2005年5至6月，院组织新一轮规章制度修订工作，人力资源相关规章制度的数量、修改量和难度都非常大。我部克服困难，精心策划，按照岗位职责，在明确分工的基础上充分加强内部讨论和交流，及时、高质量地完成了各项制度的修订，确保了人力资源管理制度的适宜性和有效性。

5.全民健身运动会评先申报材料 篇五

根据《萍乡市经济开发区2007年全民健身月活动实施方案》，光丰小学有针对性地结合学校的特点，精心策划活动方案，扎实开展全民健身活动，活动的开展不仅为全校师生树立了“全民健身与奥运同行”的理念，还进一步增强了全校的凝聚力，充分调动了全校师生的能动性和责任感，营造了良好的校园文化。同时，以人为本的理念和无私奉献的精神面貌在全校得到升华。我校做了以下三个方面的工作：

一、搞好宣传，营造氛围。我校充分利用开展全面健身月活动的有利时机，充分发挥电视、广播等多媒体的作用，加大《体育法》、《全民健身计划纲要》为主要内容的宣传工作，采取宣传栏、教室黑板报、张贴标语口号、体制测定、健康咨询、科普讲座形式，推进全面健身活动的不断开展。

二、抓住重点，突出特色。我校师生进行了一场全民健身运动会。活动内容包括呼拉圈、投篮、乒乓球、跳绳、踢毽、接力赛、广播操比赛七个项目，分六个级组进行，全校师生都有自己的参赛项目。在比赛过程中，师生团结协作，相互信任，积极参与，发扬了力争上游的精神，最后六年级组获团体总分第一名。通过这次比赛，师生们锻炼了身体，加强了师生们之间的沟通，提高了师生参与运动的兴趣。

三、提高认识，加强领导。学校领导对全校师生开展了全民健身活动，对于增强人民体质，丰富业余文化生活，增强凝聚力，构建和谐社会具有重要作用进行了宣讲。我校领导还高度重视，把全民健身月活动列入了重要议事日程，结合我校实际，制定全民健身月活动计划，因地制宜地开展全民健身活动，切实抓好全民健身月活动期间的各项体育健身活动。

我校在全民健身活动中取得了良好的效果，特申报全民健身运动会先进单位。

光丰小学

6.年终评先评优总结 篇六

2012年3月11号，11电子商务班团支部召开班级评优评先会议，并请本班入党联系人参加。共青团是党的助手和后备军，推荐优秀团员作为入党发展对象，是共青团组织的光荣任务。为了向党组织输送大批的优秀团员，从源头上保证学生党员的先进性和纯洁性，为支部今后各项工作的顺利开展奠定良好的基础，我们按照学院要求开展了此次评优活动。

本次推优大会应到人数34人，实到人数32人，两人请假，征求意见后弃权。大会上同学们都非常踊跃地参与，积极配合推优工作，使本次推优大会能够顺利地进行。自我评议中同学们都能够比较清楚地认识到自己的优点和不足之处。在过程中我们本着“公平、公正、公开、规范”的原则认真组织开展相关工作，结合各位团员综合素质测评，严格按照评审条件，通过民主选举，选出本班优秀先进个人。在选举中我们充分考虑到选举对象各方面的综合情况，通过无记名投票的方式，收集选票，并唱票，直接在黑板上写明每位同学的票数。在投票过程中，出现了两人票数一致的情况，我们结合大家的意见决定再次投票，最终我们评出5位同学，一名校级优秀团员，两名院级优秀团员（干），两名优秀班干部。

具体流程如下：

1、负责人把被推人姓名写到黑板上；

2、由本支部副团支书介绍大会流程，说明注意事项、阐述团内推优的重要意义；

3、被推对象按顺序做自我介绍及评议；

4、对被推对象进行民主评议；

5、对被推对象进行民主投票；

6、在班上进行公开唱票并宣布投票结果；

7、由入党联系人进行总结。

做好“推优”工作，是促进团组织自身建设和发展的需要。青年团员入党的过程，也是党组织对其培养、教育的过程。在这一过程中，共青团组织充分发挥助手作用，既为党组织培养输送新鲜血液，同时也使自身得到锻炼，有利于发挥团组织团结教育青年的作用，在共青团组织先进性与群众性的有机结合中，焕发团员的政治热情，激励团员青年在政治上不断追求、进取，进一步增强团组织的吸引力、凝聚力和战斗力。这次选举，公开公正，体现了我们班良好的风气。大家对选举结果没有任何意见。通过这次选举，选出了一批代表班级良好风貌的优秀学生，提升了班级凝聚力，同时通过这次选举，使这些优秀个人在今后能更好地发挥自己的作用，团结带领同学们取得更大的进步，也使其他同学认识到了自己的有待提高之处，为班级整体实力的提升奠定了良好的基础。

通过此次大会，加强了对团员的培养、教育，提高了团员们的思想和政治素质，团员们也更深层次地认识了党的先进性，激励团员们不断进取，努力向党组织靠拢。同时在推优大会的过程中同学们也得到了很好的实践机会，得到了很好的历练，进一步提高自己的综合能力。通过这次大会，我团支部成员之间增进了互相的了解，对今后候

选人的评议和提出的建议更客观和公正。虽然还有很多不足的地方，比如由于本班同学比较活跃所以难免会偶尔激动，显得不够严肃；填写选票的具体注意事项已经强调很多次，但是还是出现选票人数填写错误等情况，说明有时候我们自己认为工作已经做得很细致很到位了，实际还是不够的，所以以后要尽可能的努力。但是我们会在党的先进思想和工作方针的引导下继续努力，继承本次推优大会的优点并总结和改进其中的不足逐，步完善自我，严格做好做实，务求把今后的工作做的得更好！

11电商团支部 2013.3.18篇二：2013先进个人考核工作总结报告 2013先进个人考核工作总结报告

一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。

一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神。尤其是在今年七月开始的第二批保持共产党员先进性教育活动中，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。

二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来，在指导老师潘乡长的带领下，走村入户，参加村民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多农村工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

三是认真学习法律知识。作为文书负责办理各种证明，另外作为公安员，更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规知识的学习，比如计划生育、婚姻家庭、出入境管理、户籍管理、治安管理、禁毒工作细则等法律法规的学习。进一步增强了法律意识和法律观念。

三、努力工作，认真完成工作任务。

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。由于我乡工作人员很少，尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后，我的工作任务更重，现在的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作，另外还兼职安全监督员、食品质量监督员、“千百”办成员等职务。一年的工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手：

(一)党政办工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展情况，及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查，如目标管理考核资料准备等;在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务，一年来完成各种报告70余篇，包括2004年政府工作总结、2005年上半年政府工作总结、人代会报告等文稿。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。(二)综治办工作。主要负责资料整理、报告材料起草、各类报表统计，同时还是公安员、禁毒专管员、安全监督员、综治中心成员。综治办工作任务重、责任大、业务性强，准备的各种资料很多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各种报告20余篇，还负责宣传教育、查毒、禁种铲毒、尿检帮教等工作;又如签订责任书方面，年初综治、禁毒、反邪教、安全生产等7个方面需要起草责任书。今年上半年还负责整理了“四五”普法验收材料，接受了综治、安全生产、禁毒工作半考核。另外在治安管理、抓赌帮教、纠纷调解等工作上也认真履行好职责，做好份内之事。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。

在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。篇三：学校开展2011——2012工作总结和评优评先工作

佛塔小学2011-2012学年评优评先工作总结

根据《湖教体政发[2012]10号关于评选2011—2012学中小学优秀教师、优秀班主任、优秀教育工作者和师德标兵的通知》的有关要求规定，现将我校评选工作总结如下：

一、领导重视，周密部署

在此次评选工作正式开始前，成立了以吴敏校长为组长，胡建良副校长为副组长，其他班子为成员的评选工作领导小组，召开评选工作领导小组会议，在会上详细布置和部署了此次评选工作的基本步骤，明确了评选工作的基本要求。

二、严密组织，分工明确，评选高效

我校严格按照评选文件的精神，并及时全校教师会议，对此次评选工作进行传达和部署。，明确评选标准、条件及比例，防止出现照顾和轮流的现象，要评出典型、评出正气，让在教书育人、管理育人、服务育人中做出突出贡献的集体和个人脱颖而出，真正达到树立典型、表彰先进、弘扬正气的目的。通过教师民主选举，产生本校候选人员名单三人。

三、严格审查，大力表彰，规范建档

我校严格按照评选比例对所选出的候选个人进行打分。此次评选共评选出胡龙斌和刘卫平两位教师为区优秀教师。学校将初选通过的候选人名单及信息张贴予以公式一周。

7.评先评优制度 篇七

为了更好地贯彻落实《教育法》、《教师法》表彰先进，树立典型，提倡奉献精神，促进学校各项工作进一步顺利发展，经学校研究特制定评先条例。

一、评先组织机构

由党政工团、教师代表组成，九人或十一人，由党政工领导担任组长、副组长，具体操作由工会、办公室实施。综合先进由各处室、教研组根据条件，名额比例推荐候选人，由评先领导小组议定候选人，交教代会民意测验，后经党总支或领导班子会议审定。职能类先进（如优秀班主任、先进德育工作者、新长征突出手、工会积极分子等），由职能部门提出经行政会研究，由党总支或领导班子会议审定。

二、评先条例

1、热爱中国共产党、热爱社会主义祖国、积极要求进步，在思想行动上与党中央保持一致，遵纪守法、团结互助、作风正派、廉洁奉公、乐于奉献，参加政治学习出勤率达90%以上。

2、热爱人民教育事业，热爱本职工作，遵守师德规范，服从组织工作安排，满工作量，爱岗敬业，全身心投入到教书育人的工作中去，关爱学生，不体罚或变相体罚学生。寓德于教，认真育人，在转化“特殊生”工作中或班主任工作中，出色完成教书育人任务。（提供“特殊生”转化材料至少1份，家访进学生寄宿区材料，至少1份）

3、遵守学校规章制度，认真履行岗位职责，认真贯彻教学常规管理条例和班主任常规管理条例，考核成绩必须在70分以上。

4、努力学习教育教学理论，刻苦钻研业务，积极参加教育教学改革或教科研工工作，在集备组活动中至少有一次主讲集备内容，积极参加学校总课题科研，有子课题的计划、内容。

5、开展测评活动，学生测评必须在基本满意以上，行政人员、教师测评必须在基本满意以上，教师和行政人员考勤必须在90%以上。

6、实行违反师德规范，计划生育，出现安全事故，重大教学和管理工作事故、旷工一票否决，若有学生犯罪，其学生所在班级的年段长、班主任、科任教师均不得评先。

7、对学校工作做出突出贡献或在学校工作困难情况下，可破格评选，但不得超过评选名额的10％。且经过评先领导小组讨论研究。

8、依据《古榆中学值班工作条例》的相关规定，每学年值班未达规定次数2／3的，取消当年评先及考核优秀参评资格。

三、创优评先奖

获综合省、市、系统级先进学校不奖励，由上级部门奖励。学校先进教育工作者给予100元奖金、单项先进给予50元奖金。

8.评先标准 篇八

（一）突出贡献奖

设置集体、个人两个奖项。

评选条件：

1．认真学习贯彻邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，党的十八大、十八届三中全会精神，有较高的思想觉悟和政治素质。

2．热爱审计事业，具有强烈的事业心、责任感与高尚的职业道德和过硬的工作作风，立足岗位、奋发进取，开拓创新、勇于奉献。

3．圆满完成县委、县政府和市局下达的各项目标任务；在“创先争优”活动中，取得了显著成绩，具有全局性和影响性。

4．认真贯彻落实党风廉政建设责任制，廉洁奉公、严格执法、事实求是、依法行政，遵守审计纪律八项规定，且没有因审计质量而发生的行政复议或行政诉讼而败诉的。奖励内容：

个人：荣誉证书、奖杯、绶带

集体：荣誉证书、奖牌

（二）创新标兵

设置集体、个人两个奖项。

评选条件：

1.拥护党的基本路线、方针、政策，坚持科学发展观，开拓进取、求实创新。

2.具有良好的职业道德和高超的业务技术水平，在“三项建设”、法制建设和质量提升年等活动中，积极探索，具有创新意识的一些做法和成就。

3.认真贯彻落实党风廉政建设责任制，廉洁奉公、严格执法、事实求是、依法行政，遵守审计纪律八项规定。

奖励内容：

个人：荣誉证书、奖杯、绶带

集体：荣誉证书、奖牌、绶带

（三）经济卫士

设置审计项目奖项。

评选条件：

1.认真学习贯彻邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，忠于党、忠于人民、忠于审计事业。

2.在项目审计工作中，能依法行政、秉公执法，科学监管，实事求是、刚正不阿，维护集体和国家利益，为国家挽回经济损失比较明显。

3.模范遵守国家法律法规，严格执行《国家公务员行为准则》和审计署审计八项规定，且没有因审计质量而发生的行政复议或行政诉讼而败诉的。

奖励内容：荣誉证书、奖杯

（四）优秀共产党员

评选条件：

1．认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，十八大和十八届三中全会精神，努力提高自己的政治水平和思想水平。

2．具有坚定的共产主义信念，牢固树立正确的世界观，带头执行党的各项路线、方针、政策，勇于开拓、积极进取，在思想上、政治上、行动上能同党中央保持高度一致。

3．坚持原则、公道正派，廉洁自律、不谋私利，勇于抵制和纠正各种不正之风，敢于同不良现象作斗争。

4．能够严格按照党员标准要求自己，模范地履行党员义务，积极参加“三争创三服务”活动，吃苦在前、享受在后，克己奉公、多做奉献，在本职工作岗位上很好地发挥先锋模范作用。

5．模范地遵守党的纪律、国家的法律、法规及党的各项制度，积极宣传党的路线、方针、政策，为党和群众的利益做出无私的奉献。

奖励内容：荣誉证书、纪念章

（五）先进工作者

评选条件：

1．政治立场坚定，坚持四项基本原则，坚决拥护和执行党的各项路线、方针和政策。

2．热爱本职工作，工作踏实、任劳任怨，有较强的政治水

平和工作能力，出色完成工作任务、工作成绩突出。

3．团结协作，互敬互助，与同志之间工作协调、密切配合。

4．廉洁奉公，勤俭节约。履行职业道德，自觉抵制腐朽思想和不正之风。

奖励内容：荣誉证书、笔记本

（六）先进集体

评选条件：

1．认真学习贯彻邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，党的十八大、十八届三中全会精神，有较高的思想觉悟和政治素质。

2．认真贯彻落实党风廉政建设责任制，廉洁奉公、严格执法、事实求是、依法行政，遵守审计纪律“八不准”规定，能积极提出合理化建议，且没有因审计质量而发生的行政复议或行政诉讼而败诉的。

3．完成理财征订、中国审计报征订和审计科研论文及信息任务。

4.先进集体的产生办法，按照陕审„2013‟11号文第五条第二款：先进股室按考核分数从高到低依次排列，前两名为先进股室；另外，再推出一名信息先进股室，信息先进股室按照稿件发表层次高低和数量多少产生。

9.评先总结 篇九

我叫***，是***区邮电局金融业务部的一名区域经理。从普通营业员到理财经理，再到竞聘成为区域经理，一年多来的工作经历使我感受颇深，截止到8月16日，我所在区域共完成余额净增5668.81万元,销售保险完成530.95万元。能取得今天的点滴成绩，最感谢的是企业给了我一个展示自我，发挥才干的机会。希望借此机会与大家交流学习，有不足之处请大家批评指正。

一、钻研业务，提高技能水平

围绕市公司“超、大、高、跨”的工作思路，**邮政在管理水平、经营理念、员工素质等方面都有所提高。企业结构也正在向具有国际标准的现代企业模式做进一步调整。要想成为一名既能适应社会发展需求，又能适应企业结构调整的复合型人才，就必须加倍努力学习。为此，我努力按照**市邮政局业务技能的考核标准要求自己，先后取得了储蓄专业高级职业技能鉴定证书、银行从业人员资格证书、保险代理人资格证书、基金从业人员资格证书、会计资格证书、大学英语四级证书，并于最近取得了CHFP国家理财规划师资格证书。

二、经营创新，向经营管理要效益。

作为区域经理，我接合本区域地域和人员特点，与各网点理财经理积极沟通，制定符合本区域的余额营销方案。

第一、加大窗口宣传力度，提高柜员“开口率”。每位前台柜员都是客户经理，是第一道营销关口。对于客户而言，他们最先接触的是前台柜员，前台柜员的话更有可信度。本着这个原则，我首先要

求每位员工熟练掌握积分活动内容，掌握营销话述，由于本区域员工年龄较小，入局时间较短，没有前台营销意识和经验，我就针对每个网点的不同特点，制定不同的管理方案。比如***支行，客流量较少，员工入局时间较短，有的员工干储蓄甚至只有四个月时间，他们不是不想开口宣传，而是根本不知道该如何与客户沟通。为了让他们迈出窗口营销的第一步，我就一句句教他们见到客户该如何宣传积分活动，让他们见到客户大胆地宣传，克服胆怯心理，把营销话术熟记在心，只要见到客户就宣传，形成一种习惯，营销意识自然就会形成，对于以后发展其他业务也是有利的。遵循“内保外揽”的原则，我带领各网点的理财经理坚持走出去到网点附近的居民小区、便利店、超市等人员比较密集的地点发放DM宣传广告，挨门挨户插放宣传彩页，在我的带动下，各网点的员工们也主动放弃工休日不放过每一天。通过一段时间的努力，***支行定期余额净增598.25万，活期余额净增790.45万。***支行取得的成绩使我们认识到：在现代社会里，随着竞争的加剧，好的产品、优质的服务已成为商家争夺客户的主要手段，也就是说，好酒越来越多，客户选择的机会越来越多，“酒香不怕巷子深”已经成了老皇历了。要想让别人知道你的酒好，就要大声吆喝：好酒！又香又浓的好酒！这种“吆喝”，在现代经营里就叫做“宣传”。

第二、发挥团队合作精神，共同经营我们的“家”。***支行是我所管辖的银行网点，所处地理位置居民居住密集，业务量较大，在***局各网点中业务量排名第二，员工平均年龄只有23岁，但有一定的前台营销意识和经验。前期由于种种原因***支行余额情况较差。我根据该行员工的特点，给予一定的业务指导，并毫不“吝啬”地给予鼓励和表扬，全体员工克服人手少，业务量大的不利因素，甚至有些员工带病坚持工作，很令人感动。大家集思广义，放弃工休，加大宣传力度，就像他们说的，我们以局为家。***支行的每位员工也真正做到了高水平的“开口率”。金诚所至，金石为开，凭借该支行全体员工的卓越努力和倾情付出，回报他们的当然是骄人的成绩，该行三季度净增129.81万，一举将前期余额变负为正，全体员工有信心一定能完成***区局下达的三季度余额任务。

三、齐心协力，努力完成任务

从单纯服务到服务管理，从个人营销到团队营销，角色的转变对我是一种压力，更是一种挑战。作为区域经理除了要做好自己的工作外 ,更重要的是要起到带头作用，团结周围同志，调动大家的积极性，增强区域团队的凝聚力和战斗力。只有这样才能更好地完成企业的生产任务。在这种情况下，我想我首先要充满信心，要想方设法把区域的积极性调动起来。为此在区域的例会上，我对区域目前的经营情况做了分析，总结经验，查找不足,重点对余额和保险发展的几大特点做了分析。通过分析,使大家看到了完成任务的希望,找准了思路,工作也就充满了热情。

1、加大力度宣传，将积分换好礼活动继续深入。

从去年起***邮政储蓄开展了“存款换积分，积分换礼品”的活动。每逢代发养老金日，办理业务的客户数量为每月之最，利用这一好的时机，我及时安排网点的理财经理在营业厅内进行积分活动的宣

传，大范围发放积分卡及宣传广告，通过客户宣传客户，形成“伞”式效应。

配合积分活动的开展，我逐渐认识到“只有走出去，才可以把存款引进来”这一道理，通过与支局长的沟通，得到了支局长们的大力支持，大家集思广义，加大宣传力度，所有人以局为家，放弃工休，从活动伊始我便与区域各网点理财人员和部分柜员一同进居民小区、超市卖场、以及部分公共场所进行撒网式的宣传，大面积发放DM积分宣传广告，凭借全体员工努力和倾情付出，起到了良好的效果。

在保证前台不流失客户的同时，我们也努力向外扩张吸收储源。2009年10月下旬我们得知，****大队马上要进行买断分红，平均一户65万元。这正是我们发展储蓄余额的大好时机，区局领导经过深思熟虑后决定对于大队买断分红人群制定营销专项小组，由于***大队在我所管辖的区域内，作为营销小组主要成员我每天都和大家一起下到***大队居民集中居住的小区内作宣传。在宣传前期，我们找来几年前整理的***大队的客户资料。我和***分别对客户进行电话拜访，归类统计出有意向的准客户，然后利用下班时间我和***又对这部分客户进行二次上门拜访，并派发积分登记卡。分红当天，实际遇到的困难比我们所想象的要大的多。由于07年投资联结保险给***大队储户造成了巨大的损失，我们的宣传揽储活动，遭受到了前所未有的阻碍。大部分大队社员在听到我们是邮政储蓄职工的时候都相当的排斥，有的甚至恶言相向。一些参与营销的新员工倍受打击。但我鼓励他们要坚定信心，给他们讲我们以前在对****大队宣传时的经

历，告诉他们只要坚持不懈的努力宣传，诚心总会打动他们的。

入冬时节，天气变化异常，我和所有外部宣传人员仍坚守在大队分红的最前线，坚持逐一耐心的宣传。即便受到排斥，也不轻言放弃。连续两周一天都没有休息。大家的辛苦努力没有白费，短短半个月的时间，我们便从***大队揽到1500万元的存款及30万元的保险，为区域整体储蓄余额的增长奠定了坚实的基础。