房地产促销案例（通用8篇）
1.房地产促销案例 篇一
春节促销案例
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一、节庆时间：
2010年2月14日——春节、情人节
2010年2月28日——元宵节
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二、促销主题：
吉祥金虎报春喜迎2010
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三、促销口号：
第一期：情人双节，奇隆岁末巨献
第二期：送牛迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧
第三期：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财
第四期：合家团圆，奇隆欢度大年庆元宵
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四、营销目的（思路）：
1、紧扣节日商机，推出大型促销活动吸引人流，最大幅度地提升销售额。
2、推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店。
3、重点进行卖场节日气氛布置，以浓厚的新春卖场气氛刺激顾客消费。
4、推出“齐又多”式陈列，规划年货多功能陈列区，卖场气氛和商品气氛两手抓，全方面带给顾客强烈的消费刺激。
5、全员拓展销售渠道，成立临时大宗业务小组，提升销售。
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五、特价档期安排：
档期
特价时间
特价导向
DM要求
2702期
1月 21日—1月30日
春节年货引导
8个版（A3版面）
2703期
2月1日—2月10日
春节强化版
12个版（A3版面）
2704期
2月11日——2月20日
春节团圆版
8个版（A3版面）
2705期
2月10日——2月28日
元宵主题
4个版（A3版面）
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六、快讯商品DM分配图及商品要求
第一期：新春引导期快讯，大版面快讯8版，97个商品。
封面主题：情人双节，奇隆岁末巨献
p1：封面台头、促销活动，礼篮（2个）
p2：保健品、茶叶、酒、礼盒（10个）
p3：贺年糖果、饼干、曲奇专版（15个）
p4：土特产、腊味、南北干货（10个）
p5：粮油、调味品、面类（10个）
p6：清洁用品、冬季护理用品、家杂（20个）
p7：旅游用品专版（回乡探亲用品）、保暖系列商品专版（15个）
p8：封底，情人节朱古礼花束、各款朱古力、大小家电（15个）
第二期：新春高销期强化快讯，大版面12版，150个商品。
封面主题：送犬迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧
p1：封面台头、主力年货（2个主打商品）
（建议参考品项：嘉顿利是糖果、卡夫瑞士糖、丹麦曲奇、纯正花生油、大支装可乐、大白兔奶糖）
p2：酒礼盒、高档洋、白酒、红酒、啤酒（10个）
p3：贺年糖果、年糕专版（15个）
p4：贺年饼干、曲奇、蛋卷、瓜仁、果仁、含散装花生、开心果（20个）
p5：保健品、茶叶礼盒、咖啡、其他礼盒（10个）
p6：腊味、散装土特产、包装南北干货礼盒、礼袋（10个）
p7：油米专版15个，建议以供应商专版形式体现
p8：饮料、调味品、奶制品、面类食品、速冻食品等其他食品（15个）
p9：化妆品、冬季护理用品、女性护理用品、洗发水、沐浴露、其他瓶装清洁用品（20个）
p10：过年大扫除商品专区，扫把、拖把、抹布、垃圾箩、水桶、脸盆、洗洁精、洁厕精、地板清洁剂、香皂、洗衣粉、消毒水、空气清新剂等（共15个）
p11：其他家居、家杂用品、厨具、清洁用品，牙膏、牙刷、纸巾等、棉纺用品、保暖系列商品专版（15个）
p12：封底，礼篮2个、水果礼盒1个，促销活动，大宗业务介绍，突出过年气氛。
第三期：新春团圆快讯，大版面快讯8版，约83个商品
封面主题：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财
围绕过年送礼、年夜饭、年火锅等推出系列商品
p1：封面，团圆过大年效果设计，礼篮2个、水果礼盒1个
p2-3：过年送礼商品：畅销洋酒、保健品、礼盒、贺年糖果、饼干、曲奇（20个）
p4-5：年夜饭需求食品精选，米、油、生抽、汤料、食盐、白糖、味精、其他调味品2个、红酒、雪碧、7喜、可乐（20个）
部分商品可组合拍摄
p6-7：火锅世界食品：三全、龙凤、海霸王等散装火锅料、羊肉片、牛肉片、其他肉片、粉丝、肠仔、水饺、烫圆、火锅底（料）（20个）
部分商品可组合拍摄
p8：组合拍摄火锅用品、年夜饭用品，如火锅漏、火锅瓢、火锅叉、火锅、电磁炉、不粘锅、压力锅、电饭煲、碗、筷子、酒杯、一次性杯、菜刀、碗垫、骨碟、桌布、餐刀、餐叉、餐勺等。（20个）
第四期：元宵节主题快讯，小版面快讯4个版
封面主题：合家团圆，奇隆欢度大年庆元宵
p1：封面台头、促销活动
p2：各款汤圆、水饺，12个
p3：其他元宵节系列商品（15个）
p4—7：正常各类食品
p8—11：正常各类用品
p12：生鲜商品
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七、促销执行方案（分六部份）
第一部份
1、
1）
2）
3）
2、
1）
2）
3）
4）
5）
第二部份
商品陈列主导思想：“齐又多”式陈列——繁多的整齐就是美，春节气氛布置从商品气氛做起，一手抓门店气氛布置，另一手要抓商品气氛。
门店避免主要精力都在做主题气氛场景而忽略了商品的节日气氛。
一、
1、
2、
3、区域要多，规划多功能陈列区，有条件的门店对年货全部进行分区陈列
（1）礼品区（含保健品、礼篮、朱古力）
（2）曲奇、饼干区
（3）糖果区
（4）瓜仁、果仁区
（5）风味土特产区
（6）粮油区
（7）散装集中区
规划7区陈列以体现品项“多”
二、如何“齐”
1、商品标识整齐，pop架一致，打架纸统一，价格牌位置高度一致等
2、堆头位置陈一直线、堆头大小统一
3、堆头高度一致
4、年货区域方正
5、礼篮、礼盒保健品摆置整齐等
6、充分利用商品气氛体现道具
三、商品标价管理
今年要求门店需加强对商品标价的管理和落实工作
1、混合陈列的堆头的袋装年货做到一物一签（打架签）
2、有规律陈列的商品用正常标价签或者过年专用堆头价格牌、pOp进行标价。
3、所有商品必须要有明确标价，对发现漏标商品的进行扣分或者其他处罚。
商品陈列由总经办进行培训
三、为辅助体现商品气氛，2010年春节专用商品气氛布置道具计划如下：
气氛布置从商品做起
以往的气氛布置，主要精力都在于购买大量的门店装饰品，做主题气氛场景等。但是却往往忽略了商品的节日气氛。
2010年春节气氛布置，要两手抓，一手抓门店气氛布置，另一手要抓商品气氛。两者重点在于商品气氛。
2010年春节专用商品气氛布置道具计划如下：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、
10、
备注：以上用品礼篮纸非日常用消耗品，且礼篮纸可联系赞助；自有年货礼盒、礼袋、“奇隆年货”贴纸的制作费用可打入商品零售价中；其他物品均为日常用品，实际增加的费用仅为改版费用。
门店加强商品陈列
（1）“后进先出”原则，2010年1月份，不提倡“先进先出”，新年开始，我们也要将最新的、质量最好的商品展示于顾客。因此1月份我们提倡 “后进先出”原则。同时我们将此信息告诉广大供应商，要求其必须提供生产日期最近的商品及质量最好的商品，价格最优惠的商品。
（2）饱满陈列原则，无论是堆头、还是货架都要求陈列丰满。做为新春评比项目，占比10%。
（3）整齐陈列原则，要求货架和堆头商品全部整齐陈列。占比10%。
好又多气氛布置座右铭：“繁多的整体就是美”
以上所有物品制作完成时限为1月25日，计为日常消耗品费用，不计入促销费用。
部门负责：
（1）购物袋由总经办负责，设计由企划部负责
（2）pOp、堆头专用大价格牌、礼篮纸等由企划部设计和制作
（3）礼篮纸赞助方请采购部于1月15日前提供，赞助费用1000元。
第三部份
一、“投”鸡摸“果”，双重大行动
以此活动做为今年促销活动重点，减少其他活动的投入，将费用集中此送鸡的活动。具体操作如下：
口号——“金虎送‘吉’一路发”
有方案几款，请讨论决定：
1、即买满168元送活鸡一只，优点：顾客可以有目的性的换取，缺点：单价较高，不容易达成。
2、买满88元可参加摸彩一次，有1/10机会获得活鸡一只，优点：单价容易达成。缺点：中奖概率低。
本人拟定方案如下：
1、“投”鸡行动：
时间：1月21日——1月30日
购物满68元可赠送“鸡票”一张，累积3张“鸡票”即可免费获得鲜活鸡一只（或果盒一个、纸巾一条）。每张电脑小票限送“鸡票”一张，2000元以上大单购物限送5张。
换购商品：麻鸡，成本约10元/只，限量800只。（总经办负责）
干货换购商品，商品部需于1月15日前确定。
2、摸“果”行动
门店未发完的鸡票也可继续派发，但需要告知顾客只能抽奖，不能换领活鸡。
各店自备抽奖箱一个，可注名“摸果箱”，里面放置若干过乒乓球，摸中写有“吉”字的乒乓球，可以免费获得一袋“砂糖橘”
一袋砂糖橘成本约3元，限送1000袋，分配各店具体数量总经办将以表格形式下发，各店进行活动时奖品不得超出分配数量。
各店按分配数量调整乒乓球数量（即调整摸中概率），确保活动时间内都有摸果活动进行。
三、VIp优惠券
用于邮寄给会员，VIp会员尊贵独享受
限量式促销，数量2000个/商品，使用时间至2月20日
商品要求：
1、品项20个，食品8个、用品12个
2、全部是畅销商品、用品为易耗品（如油、米、纸巾、洗发水）
3、单价尽量为20元以上的商品
5、总经办提供20个专门条码
6、企划部1月18日前完成印刷和邮寄工作
四、集客活动1、2010最爱日——情人节2月14日
2010最爱日：当日消费满100元的情侣或夫妇就可以领取一份甜蜜礼品，限送出1000份。甜蜜礼品：巧克力一块，或精致糖果两颗。
2月13日、14日情人节礼物免费送包装。限送500份。
2、马上买、马上赚，全民参与乐透送
活动目的：有力提升现有销售额，树立企业员工及厂商客户 信心并使春节销售额比去年春节销售额有较大幅度提升。
活动时间：2010/01/21—2010/01/30
全场购物满额送——满200送50+新年礼品一份
凡当日购本店商品现金部分累计满200元即可赠50元“奇隆新春福利卡”和新年礼品一份，满400送100元“奇隆新春福利卡”，和新年礼品两份，依次类推，多买多送。（抵用券上不封顶，新年礼品限送十份）
新年礼品组合：春联一幅+新年礼品一份
新年全家福，惊喜马上刮。一人中奖，全家同享。
凡于2010/02/01—2010/02/10购本店商品现金部分累计满200元即可至兑奖台除领取50元“奇隆新春福利卡”，还可领取一张抽奖券，满400元可领取两张抽奖券，多买多送。凭奖券可参加本公司“新年全家福，惊喜马上送。”抽奖活动。各奖项将于2010/02/16由公证处抽出，本公司电话通知中奖顾客。
一等奖：海南双飞5日游（一人中奖，两人同行）2份（拟定）
二等奖：星级酒店团圆豪华套间 5套
三等奖：星级酒店团圆宴一席 10席
四等奖：团圆卡拉ok三小时免费唱 50名
幸福袋着走，红包立吉送，人人有份，统统有奖。
凡2010/02/18—02/20日期间当日购本本店商品参加活动商品现金部分累计满200元除赠送50元“奇隆新春福利卡”外，另可抽取惊喜红包一个，内附现金8元—888元不等。
3、新年金虎大换购
换购时间：2/1-2/28
换购地点：服务中心或者赠品处（由店以实际情况定）
换购方式：活动期间，顾客当日一次购物满88（会员68）元+6元即可换购
4、新年团圆送礼三重奏
活动副标题：满就送;掏金大行动;不玩白不玩
活动时间：2010年2月25日——2010年3月4日
活动实施细则 ：
（一）满就送
1、满200送100（“奇隆新春福利卡”）
2、满400送200（“奇隆新春福利卡”）
注：①限送200
（二）掏金大行动
1、顾客凭本公司各连锁店周五、周六、周日当日购物小票掏金，掏多少，送多少。
2、满200掏金1次，满400掏2次，限掏2次。
3、各分店均参与，掏金地点各店自定。
4、掏奖箱内放弹珠若干颗，掏中：红弹珠:1元，黑弹珠:0.5元，其他颜色:0.1元。
5、限单手掏金，如挤破掏金箱口或弹珠滑落，一律不计数。
6、掏完后，由工作人员在单据上填写金额。
7、凭单据和购物凭证领现金，领完后盖章“已掏金”。
8、每次掏金金额在7元以内。
（三）活动流程
登记：顾客将购物小票给工作人员，工作人员登记商品号码、支付金额；
发放礼品：工作人员发放相应礼品，并盖章；
掏金：顾客凭购物凭证掏金；
发放现金：工作人员发放现金，并盖章，交顾客签字。
四、制作奇隆利是封
奇隆利是封，数量2万张，用于吸引顾客参与活动及提升奇隆品牌形象，利是封免费赠送。凭电脑小票领取，每人每天限领一包（10封），送完即止。
五、制作春节气球
用于气氛布置，气球杆、杯口用于情人节朱古立花束。制作2万个
气球成本0.15元/套，含气球、气球杆、气球杯口。
凡到店小朋友，免费赠送，派发时间为3月1日起，派完即止。
第四部份
一、自有媒体宣传
1、DM快讯宣传
第一期：情人双节，奇隆岁末巨献
第二期：送犬迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧 时间：（2.1-2.10）10天 12p 1万份
第三期：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财 时间：（2.11-2.20）10天 8p 2万份
第四期：合家团圆，奇隆欢度大年庆元宵时间：（2.25-3.04）8天
A、
B、
C、
D、
费用由供应商赞助2、2010年版会员手册
3、彩色喷绘、pOp海报
总经办将每期快讯版面制作彩色喷绘，每店一张，共3张，张贴于各店宣传栏；企划将在每期活动开始前两天书写场外海报，重点宣传春节促销活动。
费用约：300元
4、门店广播宣传
针对春节期间客流高峰，各店服务台要重视促销活动的广播宣传，要求如下：A、企划部负责撰写春节各项促销活动广播稿，并及时下发各店；
B、各店广播人员要在促销活动期间每15分钟播出一次，在本店客流高峰期时每隔5分钟播出一次；
C、各店在本店客流高峰期时段应增加服务中心人数（至少两人），安排专人进行广播，不能只有一个人在服务中心存包兼广播；
5、门店户外横幅宣传
A、企划部联系制作横幅，在各门店门口悬挂；
B、横幅文字“金虎报喜，1月21日起，‘投’鸡摸‘果’双重大行动”
C、制作完成时间为1月20日前并调拨各店；
D、总经办协助完成工商部门横幅悬挂审批工作
E、各连锁分店于1月21日前将横幅悬挂于店门口。
二、社会媒体宣传
1、公交车广告宣传
司机背版和车尾宣传，（车身广告费用太贵）
2、电视广告
3、重点顾客邮寄宣传
广告对象：对我公司贡献度最大的头500名顾客（以各店会员卡消费统计前500名）
广告效果：直接、迅速、目标顾客准确
邮寄时间：1月20日
邮寄内容：12p大版面DM、2010年版会员手册、贺年信、贺年利是封（内附VIp优惠券）
费用：A、贺年信自己复印
一、设计VI执行手册
1、
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3、
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13、
14、
以上VI指引效果图设计制作于1月18日前完成！
二、春节卖场气氛布置品主要计划如下：
1、
吊旗文字：吉祥金虎报春喜迎20102、
横联文字：恭喜发财好运来
3、
三、春节气氛布置评比活动
为提高门店积极性，本次春节气氛布置评比活动将分开评比。
各设定前一名
第一名奖金1000元
具体评比标准将于2月28日前公布
评比时间为1月20日—2月25日期间，由公司总部领导不定期下店打分。
第六部份
大力推广大宗
为了规范和发展我司的大宗购物业务，据本人所了解的大宗业务开展的情况和经验，在新春消费高峰期，如何抓好大宗将有巨大的意义。
大宗推广方案初步计划如下：
1、建立大宗业务服务部（组），主要开发地区大宗业务，各店设立专人负责，由总部监管，与其它业务部门一样按销售计划独立考核。
（1）
2、操作方案
（1）大宗业务人员自己接到订单，销售提成部份为5%0的当月回笼资金；
（2）
（3）
（4）
（5）
3、宣传、推广措施：
（1）
（2）
（3）
（4）
4、大宗业务审批、折扣让利操作流程：（建议套用的标准）
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
2、
需要立即制定相关文件，明确大宗人员的工资待遇、大宗业务付款方式、大宗配送、大宗购物防损控制、处罚条款等。
一、建临时大宗小组
1、
1月18日—3月5日，计46天
2、
姓
待定
二、购物卡机制
春节期间制作三款“奇隆新春福利卡”，分别为50元、100元、200元。首批各制作5000张。
三、全方位地拓展购物卡及大宗销售渠道
各部门下发拓展指标，各部门负责项目如下
部门
大宗组
采购部
总经办
财务部
防损部、人事部
营运部、分店
合计
以上大宗提成均以按大宗业务提成标准给予个人奖励，另外
对完成指标的部门、门店，由总经理奖励资金形式发放给部门、门店
四、顾客销售返利标准：
根据大宗实际情况，对返利标准制拟此标准
大宗类型
返利标准
五、业务员提成标准：
大宗类型
提成标准
六、制作大宗购物手册
为了更有效地拓展大宗业务及使广大顾客更深入了解奇隆品牌，企划部设计和印制《新春大宗购物手册》。
内容为大宗服务范围，公司简介，质量保证，品种介绍，各款购物卡的功能及使用范围等。
大宗服务六星级服务介绍：专人跟踪、价格对比、合同信贷、免费送货、大宗返利、质量保证等促销内容。
完成时限，2010年1月 18日
第七部份
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．省略
以上计划妥否？请公司领导批示：
2.房地产促销案例 篇二
【案例回放】
时间:2007年10月30日间
地点:河南省Q市中心商圈
事件:D牌男鞋专卖店推出为期七天的“庆开业全场五折, 进店就送礼, 免费试穿”活动, 活动前期发放2万份彩页宣传单, 在两条主干道上悬挂上百条过街条幅。据悉, D牌Q市专卖店专门为此次活动准备了10双皮鞋试穿和500套市场价为15元一盒的套装鞋油。
效果:D牌男鞋Q市专卖店促销活动推出后, 街谈巷议不绝于耳。同街的杂牌服装店老板:“做品牌就是赚钱啊!看看人家。这手笔多大, 肯定有厂家支持。这阵势, 最少要2万吧。图什么啊?不如拿来进货。”
同街的A品牌鞋店老板:“不就是几万份宣传单, 几百盒鞋油嘛。宣传单1角一份, 鞋油顶多5块一盒, 花不了几个钱。再说了, 这宣传力度肯定有总部支持。得, 我也搞, 别让他把人全引过去了。”
隔壁街一药店女营业员:“有这好事, 咱也去看看吧。上面写了, 就是不买也能送盒鞋油, 反正后天要逛街, 去看看吧。”
同药店另一女营业员:“就是就是, 人家说了五折, 400元一双的鞋现在只卖200元, 要真是这样, 我就给我家那位买一双, 让他也穿穿这高档鞋。”
一位正在逛街的中年人:“什么五折啊, 把价格抬高了再打折, 糊弄我们消费者呢。”
活动开始了, 在店门口电声乐队震耳欲聋的乐声中, 在川流不息的客流中, D牌皮鞋Q市专卖店创造了开业当天销售54双、预定10双, 七天共销售262双的销售纪录。该活动因此也被D牌河南分公司作为经典案例, 在招商洽谈中屡屡提及。
然而, 热热闹闹的开业活动过去了, D牌皮鞋Q市经销商一盘算, 减去4.8折的进货成本及宣传费用 (总部未报销) 、房租、营业员工资等, 不但分文未赚, 反而净赔5000多元。更令其苦恼的是, 试穿的皮鞋都被穿得变了形, 再加上店内人太多, 营业员忙不过来, 还丢了4双。
Q市经销商越想越不是滋味, 终于忍不住向D牌皮鞋河南分公司打电话, 当他向市场部提出以上问题时, 却招来市场总监的迎头训斥:“做品牌就是这样的。不要光看眼前的赚与赔, 眼光要放长远。品牌的塑造是一个长期性、持续性的活动。我运作品牌很多年了, 这种情况很正常, 进入新市场要先打开知名度, 牺牲一点是值得的, 而且我们马上就有后续活动跟上。你看, 这次活动曝光率多高呀, 我做鞋市场八年了, 还从没见过高档皮鞋专卖店开业有这么多人, 连报社都惊动了, 还连续报道了两天, 我们一下子就打开了局面。做品牌不是摆地摊, 要往长远看, 不能太短视!这次活动的效果这么好, 你的库存不多了吧, 赶快进货, 打铁要趁热。对了, 先打点款过来, 账上没钱怎么发货啊, 你的货早都备好了, 款打过来就可以发了。”
Q市经销商这边刚放下电话, 耳边就传来店内顾客和营业员的对话:“你们的鞋不是五折吗?”
“对不起, 先生。我们前几天开业促销活动确实是全场五折, 现在活动时间已经过去了, 所以恢复原价。”
“哦, 那你们现在几折?”
“不好意思, 先生。我们是品牌皮鞋, 全国统一零售价, 不打折的。”
“是这样, 那, 我再看看吧。”
Q市经销商闻听此言, 有点哭笑不得。
【案例分析】
这样的场景我们是否并不陌生?它以不同的形式、场合、时间充斥在服装鞋帽行业里。这里, 我们仅仅针对案例进行剖析和思考, 暂且不讨论D牌皮鞋连锁总部出于什么样的动机如此运作Q市场。
促销不等同于品牌推广
无容置疑, D牌男鞋此次在Q市开展的促销活动其目的无非有三:1、提高品牌知名度;2、提高产品销量;3、提升品牌认知度。但活动结果却与主办者事与愿违, 作为主办此次促销活动的厂家来说, 除了得到了纸上谈兵的营销案例之外, 企业和商家都受之甚少。
该活动吸引了大量的人来店光顾, 但是购买的少, 索要礼品的多。最重要的是, 大部分人不是潜在的购买者。对真正能够经常购买400元以上皮鞋的消费者来说, 价格并不是影响购买决策的主要因素, 一盒实际价值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起购买欲望。真正的潜在购买者看到店内人头攒动的景象并不会产生好感。第一个目的实际上并没有达到。第三个目的也不会达到。体验中的顾客把鞋穿回家中继续“认知”而留下了自己的鞋, 真正需要体验的潜在购买者看到变形的鞋怎么也不愿意试穿。
看来, 只有销量目标达成了。创纪录的销量使活动看起来十分成功, 甚至被载入D牌皮鞋的营销培训教案中, 但对于D牌皮鞋Q市经销商而言, 4.8折进货5折销售, 除了日渐空旷的仓库, 得到了什么?恐怕是他要仔细思考的问题。
提升D牌皮鞋的知名度应先定义目标人群, D牌皮鞋的营销经理没有把男鞋的目标人群定义为女性的错误, 但却犯了把高档皮鞋的目标人群定义为建筑工人的错误。知名度是为销售服务的, 有效的知名度才可以带来有效的销量, 而有效的销量随即会拉来合理的利润, 这才是D牌皮鞋Q市经销商得以持续发展的基础。
不可忽略潜在消费群体
从D牌皮鞋的这次的活动内容看, 似乎想借此活动提升产品的销量、知名度、认知度, 结果只有销量获得提升, 针对提高知名度和认知度的活动并没有达到目标人群, 因此也不会得到有效提升。从长期的品牌建设来看, D牌皮鞋此举无疑是得不偿失。体验式营销的关键在于邀请消费目标群体内的人体验, 一个没有购买力的人体验的感觉再好也不会产生购买行为, 邀请没有购买力的参与体验反而是降低销量的危险举动。体验式销售想要成功, 必须具备三个要点:
1、选择消费目标群体的潜在客户。可以为参加体验的客户设计一定的条件, 只有达到条件才可以参加为他设计的体验。
2、强化销售人员的销售流程, 必要时可预先设置几套不同的销售话术, 销售人员背熟后根据情况灵活运用。
3、后续的跟踪计划将会极大地增加顾客的品牌忠诚度。
促销目标不能缘木求鱼
既然D牌皮鞋Q市营销活动的目标群体已经定位错误, 根本就没有必要讨论谁是目标群体, 最重要的应该是潜在消费者到底想要什么?此次活动中, 营销经理所做出的购买促进活动是全国统一零售价的五折和市价15元一盒的鞋油。那么, 潜在购买者的购买动机到底是什么?是什么驱使他们走进店门?又是什么促使他们做出购买决策呢?根据马斯洛的需求层次理论, 消费者通常有如下五个动机:
1、生存及健康的愿望;
2、个人地位的重要性 (尊重、被认可等) ;
3、对异性的吸引 (性吸引) ;
4、成功的愿望 (价值的实现、领先、卓越) ;
5、追求利益的本性。
那么把这些消费动机应用在D牌皮鞋就是这样的结果:
1、购买D牌皮鞋的消费者希望挑选一双合适的、依据人体学原理设计和制造的鞋, 以保持足部健康和节省体力。
2、我穿着D牌皮鞋会让我觉得骄傲, 我是周围人中不多的经常穿着D牌皮鞋的人。
3、D牌皮鞋所代表的财富和地位, 可以增加我对异性的吸引力。
4、D牌皮鞋是一种成功生活态度的代表, 而我就是成功人士, 我要穿D牌皮鞋。
5、穿着D牌皮鞋可以使我更快地融入高尚生活圈, 赢得客户的尊重, 赢得周围同事、朋友的尊敬, 从而快速得到经济回报。
这五个动机才是潜在购买者真正所思所想, 是否有能力满足潜在客户的这些深入的、准确的动机才是D牌皮鞋与其他品牌之间竞争的关键点。
【促销概论】
D牌皮鞋在Q市的开业促销, 是用错误的方式向错误的顾客传递了一个错误的信息。现在鞋业市场的竞争已趋白热化, 如何从“红海”中找到一片“蓝海”, 促销的确是一个非常有效的手段, 但关键是促销怎样做!
笔者的观点是:用品牌推广的思维做促销。方法是:挖掘消费者的内心情感诉求, 赋予品牌生动的形象, 使顾客对“品牌”产生联想和共;挖掘促销时机的内涵, 使产品内涵和特征与促销时机有深度感性的关联, 使顾客爱屋及乌。
1、确认促销主题。百圆裤业曾于2007年元旦在贵州所有店面同时开展促销活动, 活动的主题是:“过年了, 您回家了吗?”这是因为, 活动的举办时间在元旦, 人们期盼团圆, 这与百圆裤业的“百事百圆, 百家团圆”的品牌理念正好吻合, 而活动主题与顾客心理产生共鸣, 必将融化顾客心中的坚冰, 并转化为认同和持久的购买力。如果顾客认同我们的品牌, 一定会成为我们的忠诚顾客, 从而“促而长销”。
2、确认促销的活动形式。D牌定位“高档皮鞋”, 相应的目标客户是高收入人群。此类人群真正的情感需求是:“成功生活态度的代表”、“融入高尚生活圈, 赢得尊重”, 健康的生活方式和购物时的体验, 尤其是对服务细节而不是产品质量的体验。从品牌的长远利益考虑, D牌应严禁打折促销, 要把关注点集中在提升产品的附加价值上。一付保健鞋垫的作用远好于一盒鞋油, 这是对目标顾客生活方式的关注。休闲会所、健身中心、美容院、汽车4s店是他们经常光临的场所。与这些机构联合促销, 购物一定量即可成为其会员或享受一定价值的优惠, 购物送健康, 购物送休闲, 由此必然引起目标顾客的关注和满意度的提升, 促使其成为店面的忠诚顾客。
3、促销活动的宣传要有针对性。店面的生动化布局必不可少, 电声乐队也可选择, 但彩页宣传和横幅悬挂可以舍弃。不过, 短信营销———这个费用低但效果好的方式必不可少。向目标顾客群发短信, 点对点宣传, 费用低廉效果颇佳。店还没有开哪来的顾客资料?很多休闲会所、健身中心、美容院、汽车4s店都是会员制, 既然是联合促销, 只要活动方式合适, 其会员资料是否能为我所用?
4、做好售后跟踪。店面要登记每一个购买者的姓名和电话。一周后, 店面要进行短信或电话回访, 增加顾客的印像, 宣传服务, 提高顾客满意度。而顾客资料的长期积累将方便我们对顾客的深度分析, 用更合适的方式回馈老顾客, 对维护店面业绩的长期稳定十分重要。
3.房地产市场营销案例教学研究 篇三
关键词：房地产 市场营销 案例教学
房地产市场营销是市场营销学在房地产领域的一个重要分支学科，属于专业的市场营销范畴。它是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上并在房地产业的实践中形成的一门应用性极强的学科，具有全程性、综合性、实践性的特点。近几年来，随着我国房地产业地快速发展，房地产企业之间的竞争日趋激烈。在教学过程中，如何结合房地产市场现状向学生讲授房地产市场营销学课程，是摆在每一个从事房地产市场营销学教学人员面前的一个新课题，而案例教学法对学生学习和理解房地产企业营销方法和策略能起到积极作用。
一、市场营销学案例教学的起源
案例教学法也叫实例教学法或个案教学法，它是在教师的指导下，根据教学目标和内容的需要，利用案例展开教学活动，组织学生进行学习、研讨和锻炼能力的一种教学方法。在教学过程中通过分析案例，可促使学生突破原有的知识范围局限，从中学会综合运用更多的知识与更灵活的技巧来处理问题，弥补机械接受知识的弊病。这种方法不单单指向于“教”，而且也涵盖“学”在内，要求教师与学生有更多的投入和参与。
案例教学早在1870年首先在美国哈佛大学商学院和法学院兴起，今天已经被世界各地的商学院广泛接受，成为管理类课程教学的主流方法，其所用课时一般占总课时的1/3以上，有的甚至达到80%~90%。我国的案例教学始于上世纪90年代，虽然我国案例教学在教学方法，教学手段，教学资源上与西方国家大学相比，还有较大差距，但该方法被引入到中国以来，很快被我国专家学者普遍接受，并在教学过程中广泛采用。
二、房地产市场营销案例教学意义
1.案例教学有利于实现理论与实践的结合
房地产市场营销学是一门实践性很强的课程，如果在教学过程中仅注重理论知识的传授而脱离了实践，忽视对学生运用营销理论分析、解决实际问题能力的培养，那我们培养的学生有可能是纸上谈兵的专业人士，在工作中遇到具体的问题便感到茫然和无所适从。因此，如何在教学过程中实现理论与实践的结合，培养和提高学生实际解决问题的能力，笔者在房地产市场营销学教学过程中经过不断地探讨，总结出案例教学是实现理论与实践相结合的有效方法。
2.案例教学有利于培养学生的创造性思维
采用案例教学法，让同学们在老师的指导下分析典型案例，学生被设计身处在特定的情境中，在不充分信息的条件下对复杂多变的市场形势独立做出判断和决策，不是去寻找正确的答案，而在于寻找处理和解决问题的具体方法。通过案例分析，旨在锻炼学生综合运用各种理论知识、经验分析和解决问题的能力，培养学生的发散型、创造性思维方式和创新技能。
3.案例教学有利于调动学生的学习主动性
我国传统的教学方式是“填鸭式”教学。即教师满堂讲课--学生记笔记--复习考试--考试过后全部忘光，学生在学习的过程中完全是被动学习，为考试而学习，提不起兴趣来。案例教学是互动式的教学，使学生变被动听讲变为主动参与，学生以“当事人”身份去解决问题，做出自己独立的决策，从而不断调动学生的积极性和主动性。
三、房地产市场营销案例教学实施
（一）选取恰当案例
案例教学法的成功与否,案例的选择是关键。
首先，应根据教学目标与教学内容选择与之相适应的案例,它必须能体现营销理论和营销策略的本质。一般情况下，教师可在讲课之前介绍引导案例，提出问题，引起学生兴趣，然后进行课程理论教学，让学生带着问题听课，理论课程讲授完成之后，引导学生用营销理论解决案例中提出的问题。
其次，案例应具有典型性、实践性。要选择那些典型的具有代表性的案例, 因为对于典型案例，老师能提供较充分的材料，教师容易讲解，同时学生也易于理解, 这种案例一般能较好满足教学的要求。
再次，尽量选择本土化案例。目前我们在教学过程中经常采用国外的案例, 由于中国的环境和国外的环境有很大的不同, 学生们在讨论国外的案例时经常会对国外具体情况不了解, 难以理解案例的内容, 总是觉得国外案例中的事情和中国的实际情况相差太远, 实用性不够。因此教师应尽量搜集本土案例，以提高案例教学效果。
最后，注意案例的时间性。所选案例要基本反映当前的房地产市场环境和房地产企业状现状，如果案例时间久远不能反映当前实际情况，案例就失去了意义。比如笔者在最近给学生讲授房地产市场营销环境时，选取了济南一家正在进行房地产开发的企业，要求同学们就现在银行存贷利率连续加息、国家宏观调控措施加紧，将居民购买第二套房首付比例上调提高到４０％、济南市在2007年９月份向社会推出中华世纪城经济适用房，对企业房地产开发的影响时，由于同学们刚刚通过报纸、电视等信息传播媒介对这些环境变化已有相当的了解，因此在课堂上学生讨论热烈。
（二） 分组讨论，激发学生参与意识
教师应将学生合理编组，引导每一组学生在理解案例的基础上采取头脑风暴法进行自由讨论，激发学生强烈的参与意识，在讨论过程中鼓励学生发散思维、逆向思维、异想天开想法，尽可能得出尽可能多的答案，不要重视是否得出正确答案，而应重视得出结论的思考过程。最后，每个小组由代表把小组的讨论进行总结，然后代表小组汇报讨论的情况、得出的结论及想要解决的问题。
（三）教师进行合理的引导
案例教学中教师应对学生进行正确的引导。在实际教学中往往会出现这样的问题:一是学生长期以来处于被动学习的地位,要转变为主动学习思考,需要一个过程。为数不少的同学对书写分析报告及发言胆怯,语言表达能力差,教师要给予鼓励,并找平时大胆、活跃的同学先发言,以带动其他同学。在讨论过程中,要注意调动学生积极思考,形成活跃的课堂气氛。二是学生在讨论中容易走题、偏题或争论不休,此时教师要善于引导,去粗取精、去伪存真、贴近主题、引向深入。
（四）做好分析总结工作
一个案例经过学生分析讨论后,教师应综合同学在案例课上的观点及时做出相应的总结,还可要求每位学生写案例分析报告，做到从现象深入到本质,从感性认识上升到教学目标的理性高度。
四、结语
案例教学是师生互动的教学，既要有教师精心编排案例和恰当引导，也要有学生的积极配合，才能取得令人满意的效果。我相信在教师与学生的共同努力下、不断总结案例教学的经验，不断创新，就一定会使房地产市场营销学课程教学更加生动，更加贴近社会实践，提高学生的实际解决问题的能力。
参考文献：
[1]李英子，周伟忠．房地产市场营销学[M]．北京：中国电力出版社,2007.P15-16．
[2]王砥．市场营销学案例教学法研究[J]．场现代化．2007(4)：P 181．
4.经典促销案例 篇四
从上述的两个案例中我们不难发现，这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以，要想制定出与众不同的促销方式并不难，抓住下面几个核心就行：
第一，把自己变成更多其它行业的会员，美容美发、快捷酒店汽车租赁等等，你会从他们的销售策略中得到很多启发。
第二，平时多看其它行业的广告，看完后问自己一句：“这个方法我能用吗?”
第三，出差时多留意本行业和其他行业的促销活动，有时即使是同行用过的方法，只要换个地点，在本地也非常好使。
5.促销策略案例 篇五
70年代，对化妆品颇有造诣的美国商人乔治·约翰逊研制出一种个性适宜黑人使用的粉质化妆膏，但却苦于无法推向市场，因为当时的化妆品多为佛雷化妆品公司所垄断。应对实力大、竞争力强的佛雷化妆品，他们经过深思熟虑，推出了这样一则广告:“当你用过佛雷公司的产品以后，再搽一次约翰逊粉质膏，你将收到意想不到的效果!”
无独有偶，美国福特汽车公司有一则广告说:“将一辆福特牌汽车和一辆价格2美元的奔驰牌汽车并列在一齐，也许有人笑话我们，但是，多数人并不如此想，他们会各买一辆。”
[试析]
这两则广告属于什么广告有什么共同特点
[分析]
这两则广告属于比较广告。他们都是运用了比较的手法进行宣传的。这类广告是70年代在国际市场发展起来的新的广告形式。比较广告，就是一个品牌透过与同类产品中一个或众多品牌指明或不指明相比较，从而说明差异和个性，显示内在特征的广告。
6.促销活动策划案例 篇六
促销策划案例1
一、活动目的及意义
中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
二、活动主题：
梦幻腾格里，浪漫中秋夜
三、活动时间：
20__年9月22日-24日
四、活动地点：
海市蜃楼
五、人数参与规模：
50—100人
六、组织领导：
(略)
七、活动内容：
1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、观海楼天文赏月。
4、酒吧化妆舞会。
5、欣赏炫丽沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。
7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
八、产品策划
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
九、活动推广
(一)票务销售
1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。
2、景区销售，接待部负责套票销售。
3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。
(二)活动宣传
1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。
3、手机短信群发(目标客户群1000人)。
4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。
5、印制中秋节活动宣传单页1000份。
十、氛围营造
1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。
2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。
3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。
4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。
5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。
十一、活动预算
(略)
促销策划案例2
比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：
第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。
第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。
第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。
总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了.促销策划案例3
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及经营目标的顺利实现。
第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。
第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
促销策划案例4
一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、总体方案
1、活动形式
主办：___酒__总代理
承办：__策划
策划组织：__策划
时间：20__年_月_日至_日
地点：__家宾馆和餐饮场所(消费终端)
1)活动期间在全城__家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2)在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广
1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2)播出时段：全天候播放/活动现场。
3)网络媒体互动推广(“_传媒”弹窗广告，参与有奖)。
4)市区内重要口岸_个月户外布幅形象宣传。
3、DM宣传
1)推出DM“__酒”火爆特卖专版广告，展现__酒的内在品质和全新形象，并将__酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2)DM需体现__酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。
4、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。
2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍__酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、在活动期间任意活动场所开展“__酒”免费品尝活动。
2、凡活动期间购买“__酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。
3、凡活动期间购买“__酒”超过__元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的__酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20__年_月_日下午3：00-4：00__总代理在门市部举行的抽奖活动。
4、奖项设置：一等奖_名(获摄像头手机一部)二等奖_名(获1P空调一台)三等奖3名(获“__酒”两瓶)幸运奖_名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。
促销策划案例5
一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
20__年_月__日——_月__日
三、宣传档期
20__年_月__日——_月__日
四、促销主题
1.示爱有道降价有理
2.备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：8月16日——8月20日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品__元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过__元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销
1、情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用0.155元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。
九、店内布置
1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容)。
b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。
c.购买或租用心形气球做店面装饰。
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量如购买__元鲜花，赠由__提供的饰品一份或会员卡在__购__元饰品，赠由__鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
7.房地产促销案例 篇七
土地增值税是对转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物 (以下简称转让房地产) 并取得增值收人的纳税人征收的税种。本文以房地产企业的土地增值税为出发点, 围绕具体案例进行筹划。
一、利用利息费用扣除筹划土地增值税
依据《土地增值税暂行条例实施细则》 (以下简称《实施细则》) 第七条 (三) 中关于利息支出扣除项目之规定:现行相关土地增值税税法对财务费用扣除项目中的利息支出, 凡能够按转让房地产项目计算分摊并提供金融机构证明的, 允许据实扣除, 但最高不能超过按商业银行同类同期贷款利率计算的金额。其他房地产开发费用, 按取得土地使用权所支付的金额、开发土地和新建房及配套设施的成本项规定计算的金额之和的百分之五以内计算扣除;凡不能按转让房地产项目计算分摊利息支出或不能提供金融机构证明的, 房地产开发费用按取得土地使用权所支付的金额、开发土地和新建房及配套设施的成本项规定计算的金额之和的百分之十以内计算扣除。这个选择性条款事实上为我们提供了一个新的筹划平台。
如果企业购买房地产主要依靠负债筹资, 利息支出所占比例较高, 可考虑分摊利息并提供金融机构证明, 据实扣除并加扣其他开发费用。如果企业购买房地产主要依靠权益资本筹资, 利息支出很少, 则可考虑不计算应分摊的利息, 这样可以多扣除房地产开发费用。
假定有一家房地产企业, 同时开发了几个房地产项目, 同时使用自有资金和银行借款进行开发, 其中一个地产项目, 支付地价款1000万元, 开发成本2500万元。假设共发生借款费用800万元, 但是这800万元利息费用如何分配很难计算, 因为这种间接费用的分配在成本核算中选取的分配不同, 结果会有很大的不同。
如果选择不分配, 那么:房地产开发费用= (1000+2500) ×10%=350万元
如果进行分配, 假如为这一地产项目分配了90万元, 那么:房地产开发费用= (1000+2500) ×5%+90=175+90=245万元。与不分配利息相比, 可除的开发费用减少了105万元 (350万元-245万元) 。在这种情况下, 这家企业就该认真考虑利息费用是不是要分配以及如何分配的问题了。当然, 企业的会计处理一定要严格按照财政部《企业会计准则-借款费用》以及国家税务总局的相关规定处理。
二、通过合理定价筹划土地增值税
依据《实施细则》第十一条规定, “纳税人建造普通标准住宅出售, 增值额未超过本细则第七条 (一) 、 (二) 、 (三) 、 (五) 、 (六) 项扣除项目金额之和20%的免征土地增值税;增值额超过扣除项目金额之和20%的, 应就其全部增值额按规定计税。”企业可以利用20%这一临界点进行筹划。举一实例如下:建泰房地产公司建成并待售普通标准住宅, 当地同类住宅的市场售价在1800万元至1900万元之间, 已知取得土地使用权的金额为200万元, 房地产开发成本为900万元, 利息支出不能提供金融机构的证明, 也不能按房地产开发项目分摊, 当地政府规定允许扣除的房地产开发费用的扣除比例为10%.通过选择筹划方案可在保证售价较低的情况下, 少纳土地增值税, 增加企业利润。上述案例中除营业税、城建税及教育费附加外的可扣除项目金额为:200+900+ (200+900) ×10%+ (200+900) ×20%=1430万元。方案1:公司既要享受起征点优惠, 又想获得最高利润, 则最高售价应为1430×1.2848=1837.264万元, 此时获利为 (1837.264-1430-1837.264×5.5%=306.2万元;当价格定在1800万元至1837.264万元之间时, 虽售价上升获利将逐渐增加, 但都要小于306.2万元。方案2:公司想通过提高售价再多获收益, 则提价至少要大于 (1430×0.0971) =138.853万元, 即房地产总售价至少要超过138.853+1837.264=976.117万元, 此时提价才会增加企业总收益, 否则提价只会导致总收益减少。所以, 当市场房价在1800万元至1900万元之间时, 公司应选择1837.264万元作为房产销售价格。可见, 企业在出售普通标准住宅时, 通过合理定价进行纳说筹划, 完全可以使自己保持较低价格并获得较高的利润。
三、选择项目核算方式筹划土地增值税
依据《实施细则》第八条:“土地增值税以纳税人房地产成本核算的最基本的核算项目或核算对象为单位计算”, 根据不同情况对多项开发项目选择分开或合并成本项目进行核算, 可降低土地增值税。例如, 大华房地产开发公司2005年商品房销售收人为15000万元, 其中普通住宅的销售额为10000万元, 豪华住宅的销售额为5000万元。税法规定的可扣除项目金额为11000万元, 其中普通住宅的可扣除项目金确为8000万元, 豪华住宅的可扣除项目金额为3000万元。方案1:不分开核算时, 增值率为 (15000-11000) /11=3.6%, 适用30%的税率。应纳土地增值税税额 (15000-11000) ×30%=1200万元。方案2:分开核算时, 普通住宅增值率为 (10000-8000) /8000=25%, 则适用30%的税率, 应纳土地增值税税额 (10000-8000) ×30%=600万元;豪华住宅增值率为 (5000-3000) /3000=67%, 则适用40%的税率, 应纳税额为 (5000-3000) ×40%-3000×5%=650万元。普通住宅和豪华住宅纳税合计为1250万元, 分开核算比不分开核算多支出税金50万元, 所以, 应选择合并项目核算。
四、利用代收费用计价筹划土地增值税
按照财政部、国家税务总局发布的《关于土地增值税一些具体问题规定的通知》 (财税字[1995]第48号) 第六条规定:“对于按县级及县级以上人民政府要求房地产开发企业在售房时代收的各项费用, 如果代收费用是计入房价中向购买方一并收取的, 可作为转让房地产所取得的收入计税, 在计算扣除项目金额时, 可予以扣除, 但不允许作为加计20%扣除的基数;如果代收费用未计入房价中, 而是在房价之外单独收取的, 可以不作为转让房地产的收入, 在计算增值额时也不允许扣除代收费用”。企业可以利用这一规定进行税收筹划。例:某房地产开发企业开发的一套房地产为普通标准住宅, 取得土地使用权支付费用300万元, 土地和房产开发成本为800万元, 转让房地产税费为120万元, 房地产出售价格为1740万元。为当地县级人民政府代收各种费用为100万元。
方案一:如果企业将该费用单独收取, 则:该房地产可扣除费用为300+800+ (300+800) ×20%+120=1440 (万元) ;增值额为1740-1440=300 (万元) ;增值率为300÷1440×100%=20.83%;应纳土地增值税300×30%=90 (万元) 。
方案二:如果企业将为当地县级人民政府代收各种费用100万元费用计入房价, 则:该房地产可扣除费用为300+800+ (300+800) ×20%+120+100=1540 (万元) ;增值额为1740+100-1540=300 (万元) ;增值率为300÷1540×100%=19.48%, 则不用缴纳土地增值税。
可见, 方案二比方案一节省土地增值税90万元, 即如果将代收费用计入房价, 将增加90万元的收入 (不考虑企业所得税) 。即使因取得100万元代收费收入, 相应增加了5.5万元 (100×5.5%) 的营业税、城建税及教育费附加, 不考虑是否获得相应的代收费手续费等额外收益, 也仍可以获得84.5万元 (90-5.5) 的收益。
值得注意的是, 现实的经济活动的复杂程度远非几个条文可以完全概括和描述的, 而且立法速度的一般落后于现实世界发展速度, 这期间出现的大量新情况新问题, 给我们的筹划带来了巨大的空间。在严格遵守国家法律的情况下, 一定要把国家给予的政策用足用好, 既为国家依法纳税, 又要维护自己的合法利益。以上案例并不能提供在任何一种房地产开发项目中都能使用的方法, 但却给了一个思路, 一个思考问题的角度, 提醒我们如何在具体业务中处理相关的税务问题。
参考文献
8.他山之石 日本养老地产成功案例 篇八
横滨太阳城
横滨太阳城属于高端运营机构项目，位于横滨市近郊，土地成本较低。距离横滨地铁站约20-25分钟车程，周边为成熟居住区边缘，既独立又融合。且地处高地，视野开阔，景观良好。
入住的老人多为高收入、有国外生活背景的人群，入住费用基本由自己承担。
该项目分为自理型住宅单元和介护型住宅单元，前者的入住率约为62%，后者的入住率约为47%。高规格的酒店式装修是项目最大卖点。高比例的公共空间设计，提供各种老人交流场所，吸引老人减少室内留置时间，充分考虑老年人的生理和心里需求。
医疗配置方面，项目内设置提供日常健康管理诊察的就诊室；当老人需要医疗就诊时，通过外部合作医院进行救助。
产品设计方面，ATM机、邮筒、便利店、干洗店、健身房、酒廊、浴场、园艺区，几乎涵盖所有所需的公共功能，无障碍设计也遍布项目的每一个空间，在细节上极具个性化和精致化。
营业收入主要靠收取一次性入住金，金额根据房间大小浮动，15年内可退还部分；其次还有包括管理费、餐饮费在内的月金；额外收费有室内水电费、停车费、介护用品使用或租赁费等。
日医学馆
创立于1968 年12 月的日医学馆是该国三大养老地产连锁运营机构之一。除了养老地产运营事业部以外，集团公司还下设医疗设备事业部及介护教育事业部，三者关联产业的平均产值在日本名列前茅。
日医学馆旗下的养老地产有上千所，散布在日本全国，主要分为三类：政府投资日医学馆运营的福利性项目，日医学馆投资运营的全付费制项目，以及老年人租赁物业项目。其中，最著名的是采取全付费制（自理阶段需老人全额支付费用）的墨田项目，和实行老年人租赁物业的北浦田项目。
营收方面，除了个别项目外，基本沿用一次性入住金+月金的收费方式。客户定位方面，以项目5公里内的中高收入的老人为主。日医学馆内设医务室，医学救助和周边医院达成合作联盟。餐饮、洗涤等基础工作采取服务外包。
日医学馆的产品设计具有三大特点：第一，项目规模小，分布在不同的区域，保证最快的速度拥有高入住率，尽快盈利；第二，选址在医院、邮局、银行、超市、文化设施等公共配套便利的地方；第三，尽可能配置介护设施，因为纯自理式居住项目对老人吸引度不大，影响入住率。
SECOM成城项目
SECOM成城项目是实体公司开发项目，由SECOM和森房地产公司（六本木森大厦开发商）合作完成。SECOM最初是从事防盗报警系统研发销售的实业公司，在日本具有很高的知名度，后来也从事养老设备的研发和销售、医疗事业、房地产实业、保险实业等与养老地产相关的行业。
SECOM成城项目的目标客户是第二阶层的富裕老人，主要为医生、律师等原有金领阶层。客户粘性较强，但更替性弱。该项目仅吸纳自理型老人，但老人过渡到介护阶段后，可免费入住到介护单元。
一次性入住金中包含了房屋使用以及服务费用，金额是同类地段普通住宅售价的两倍，且逐年增加，但后期价格上涨的可能性小。
有别于传统养老机构，该项目的餐饮区采取点菜制，月底统一结算，加强了消费自主性。银行、邮局等提供上门服务，增强了老人居住的便利性。