经纪人实习报告

经纪人实习报告（精选6篇）

1.经纪人实习报告 篇一

学生实习报告

浅谈房地产经纪人实务有感

所学专业： xxx

姓名：xxx

指导老师： xxx

实习职务：经纪人（实习生）

实习起止日期：xxx年xxx月xx日至xxx年xx月xx日

实习公司名称：xxxx有限责任公司

公司地址：xxxxx

公司简介：xxx

xxx其职务设置的有：xxxx

一 ：实习内容

（一）在该公司实习期间了解到房地产经纪机构主要从事的业务有：⑴ 房地产销售代理

⑵ 房地产策划

⑶ 房地产价格评估以及与房地产有关的咨询业务

（二）首先作为实习生做的是房地产销售代理这块，为了更好的做好房地产（二手房）销售，必须对周边的楼盘，地段及社会基础配套设施有详细的了解，了解这些后能对自身业务能力上有很大的帮助，所以在此实习期间做了一下具体工作：

⑴ 实习前期的培训

⑵ 跑商全

⑶ 楼盘调查

⑷ 开发房源及客源

⑸ 房屋勘察

⑹ 客户接待

⑺ 客户配对

⑻ 带看客户

⑼ 磋商洽谈

⑽ 成交签合同

⑾ 产权转移交接

三： 经验体会

㈠ 房源及客源的开发：

房源开发在没有接触这行业之前，自己的确不知道从哪儿着手，在这行业待了段时间后发现，房源开发其实与很多种方式和途径，据我现在所知道的有：

⑴ 踏街（留意小区和街道有无出租或出售的房屋，求租或求购的客户）

⑵ 打业主电话名单（业主之前在本公司有办过出租或出售业务的客户名单,问其是否有出租或出售的房屋，求租或求购的客户）

⑶ 网络房源开发（在58同城，赶集网，搜房网等网络平台上寻找房源及客源）

⑷ 回头老客户介绍（之前在本公司办理过业务的顾客，对本公司的服务比较满意，后来自己或同事，朋友再有房屋出租或出售，求购或求租的需求，而再次找到本公司及本公司的业务员的客户）

㈡ 客户接待

⑴ 经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑）

⑵ 在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。

⑶ 在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。

⑷ 按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。

⑸ 如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。

㈢ 客户配对

⑴ 列出意向客户。

⑵ 按客户购买意向排序。

⑶ 按客户购买力排序。

⑷ 选定主要客户。

⑸ 逐一打电话给主要客户，约定看房。

四： 房地产中介机构中存在的问题

我国房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益繁荣而不断地发展，但仍然存在许多问题，略举几例：

（一）从业人员素质较差，高素质的专业人员缺乏。房地产经纪业务的开展需要大量精通建筑、物业管理、金融、法律等有实践经验的专业人员，但满足这些条件的经纪机构并不多。我国虽然也开展了经纪人资格考试制度，但通过全国性考试的并不多。

（二）经纪机构违规现象严重。我国房地产经纪行业存在大量的违规现象，争议和诉讼案件较多。

⑴ 经纪机构及其从业人员通过包销的名义，隐瞒委托人的实际价格和第三方交易，赚取差价，谋取佣金以外的收入。

⑵ 向客户提供不实信息。

五 ：解决问题的建议

（一）运用行政和技术的手段，建立信用保障机制。针对目前我国许多房地产经纪机构和人员存在不守信用、欺诈顾客的现象，主管部门应采用行政和技术手段建立信用保障机制 ⑴ 保证金制度。在机构设立时要求经纪公司交纳和其业务规模相称的保证金，存于指定的银行，并每半年根据其业务量大小随时调整保证金，当客户权益受到侵害时，根据双方协商或法院裁决的数额，从保证金中支付。

⑵ 鼓励或强制经纪机构投保职工忠诚保证保险。鉴于从业人员素质不高，对欺诈顾客和企业的行为，除进行必要的职业道德教育和加强企业内部管理外，还可通过投保职工忠诚保证保险。当职员的不诚信而导致企业损失时，保险公司可先予赔付。

⑶ 投保信用保证保险。当对方或自己不守信或违约给相对人造成损失时，保险公司负责赔付。

⑷ 建立以银行为主体的“托管”机制，即经纪公司负责提供信息和代办过户等服务，而将房产证和预付的房款在双方合同未履行完前由银行托管，银行收取居间担保和保管费。虽然看起来经纪公司收益减少，但由于买卖双方的信任度增加，业务量可能不降反升，收益增加。

（二）提高从业人员素质。监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度，对从业人员的学历、知识结构、资格考试、考评、监督等都要有明确的规定。

六：实习总结

经过这实习过程，让其认识到：

⑴ 充分认识房地产业在国民经济发展中的重要作用，大家知道房地产是一个新兴的支柱产业和建筑业合在一起，是国民经济的支柱产业。

⑵ 发展房地产业可以拉动内需，据不完全的统计，现在的房地产业的发展，在整个国民经济中占有很重要的地位。

⑶ 房地产业的链长，可以带动家用电器、耐用品、住宅装修、家具、包括建材等一系列产业的发展。

⑷ 在实现城镇化的过程中，房地产业起着重要的作用，每年将近一千万农民进城需要解决衣食住行，住就需要房地产业解决。

⑸ 房地产业和金融业合并在一起，被称为经济发展的温度计，看房地产业就可以看出经济发展的情况，所以它的重要性，对房地产业的发展，对金融业的发展重要性是无可比的。所以我们要充分认识到房地产业在国民经济中的作用。

⑹ 房地产经纪机构的发展离不开房地产业的发展。

最后在此感谢学校和公司给我的这次实习机会。

xxx年xx月

2.成也经纪人,败也经纪人 篇二

于是一些具有危机感又有那么点远见卓识的关系户，就把这种关系进化成：亲如家人型，如孙红雷和赵宝刚、王菲与陈家瑛、周迅陈坤和李小婉等；也有的金缕鞋悄悄提着提着就演变成了名正言顺的比翼齐飞型，如钟镇涛和范姜、陈慧珊和钟家鸿、张延和张锦程等。最具可圈可点的纪念事例是在２０１０年７月末的阿根廷，演员Ernesto Larrese和他的经纪人：同是男性的Alejandro Vannelli，在布宜诺斯艾利斯成婚，彼此缔结成伴侣。这是阿根廷总统刚在７月２１日新签署的一项法案，使阿根廷成为第一个合法化同性婚姻的拉美国家， Larrese和Vanelli是这项法案生效后第一对在首都结婚的gay，从而成为娱乐史上一大热谈和盛事。

而最近桑兰又自动爆出了和其经纪人黄健已在热恋中……这些星们跟其经纪人相扶相持地遨游星海，倒也一个前途日渐光明，一个星途日益灿烂，各得其所，双簧是弹唱得噼里啪啦、笑逐颜开，那叫一个欢呀。

但也有在修炼的过程中，得不了道、成不了仙的，于是就有一方声泪俱下地控诉身心被全盘监制，无自由、没人性，简直是吸血鬼，另一方也严重不满他的Ｎ种不自律、不克制的行径，连酱油瓶子倒在跟前也不知扶一下，双双认为对方是以一己欲望为出发点，道义成本还没付出，道德却已经破产。结局当然是一拍而散、人走茶凉，各各的收入、声誉也是直线下滑，就如同早年的言承旭和他的经纪人柴智屏等。近段，磨合切磋的器皿尚欠火候的赵本山与其经纪人高大宽也“闹掰”了，宽哥自认贵为本山大爷的“喉舌”，但所得酬金实在有碍身份，离弃之心萌生，于是一不做，二不休，在他经手往来的演出费中，将自认为该得的提成先括入囊中再说。而本山大爷也自有他的想法啊，华发已生，年岁已僵，感觉明显已力不从心，万一日后脑血管旧疾复发，再来一场中风或步里根先生的后尘、患上阿尔茨海默病咋办，因此对money必定看得比以往更紧一些。两人在最重心的经济上心生二意，他吃他的回扣，他炒他的鱿鱼，两个人经历最大的兵荒马乱不外是合作的同时幻灭。但是，此处不留爷，自有留爷处，怎么也不至于一惊一乍地说谁亏待了谁，谁背叛谁。

所以咱们看热闹的人，也不可偏心、妄自菲薄，两人皆有错，无法明确指责于谁，那就只好双方各打五十大板了。

真是成也经纪人，败也经纪人，爱也经纪人，恨也经纪人。

3.房产经纪人的辞职报告 篇三

尊敬的陈经理：

您好!我是房产部的xiexiebang。最近我一直在想在公司二年里做了些什么，得到了什么，我发现付出跟收获相差巨大，让我萌生了辞职的想法。对外别人都认为我们房产经纪人收入很高，可是事实事与愿违，特别是我们公司近期几个楼盘销售不是很理想，让我对这份工作更没有了信息，递交辞职信成了迟早的事情。

我的工作：

采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等;

陪伴客户查看房屋，测算购房费用

等;

代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等;

申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。

我的收入：底薪+提成

因为楼市问题，再加上自身的原因，导致我的提成很少，我在想我不适合做这份工作，希望经理能够批准我的辞职申请。最后，祝愿公司能够从困境中走出来，再创佳绩。

此致

敬礼!

辞职人：xiexiebang

尊敬的陈经理：

您好！我是房产部的xx。最近我一直在想在××公司二年里做了些什么，得到了什么，我发现付出跟收获相差巨大，让我萌生了辞职的想法。对外别人

都认为我们房产经纪人收入很高，可是事实事与愿违，特别是我们公司近期几个楼盘销售不是很理想，让我对这份工作更没有了信息，递交辞职信成了迟早的事情。

我的工作：

采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；

陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；

代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；

申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。

因为楼市问题，再加上自身的原因，导致我的提成很少，我在想我不适合做这份工作，希望经理能够批准我的辞职申请。最后，祝愿公司能够从困境

中走出来，再创佳绩。

此致

敬礼！

房产经纪人实习报告

一、前言

俗话说：“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。”虽然我们学习市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们并不了解如何将所学习的市场营销理论应用于企业平日所需要从事的工作中。在西安远辰房地产中介有限公司第一分公司——玛雅房屋融侨城店为期两个多月的实习以及学习体验，不仅开拓了我的视野，学习社会中的人情世故，更认识到市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习单位简介

玛雅房屋是以特许经营为发展模式的全国性房地产中介连锁机构，于2014年12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业按照“立足兰州、辐射西北、面向全国，最终达到华人第一品牌” 的愿景而不断发展壮大。目前，甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、台湾、河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。

玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌，超前的运营模式和前瞻的交易资金控管系统为业内领先，与国家政策、法规不谋而合。

“专业、效率、国际化”的目标体现了房地产中介的专业权威，黄色与黑色组合的企业基本色体现了阳光交易，务实工作的企业精神。

玛雅房屋以“全球华人第一品牌”为愿景，以人人“住得其所”为社会责任，以专任委托为基础，实行资源共享，全国网络联卖制度。团队营销又是玛雅房屋吸引广大消费者进入系统，不断扩大资讯量体的突显优势。

玛雅房屋已经走进了第八年，拥有属于自己的商标、店面专利及成熟的经

营模式。玛雅房屋《特许经营管理全集》为加盟商提供了经营管理的统一性制度；流通作业的统一标准；单店企业形象的统一视觉识别标准；全系统的科学性、合理性、标准化、规范化使得体系健康成长，为实现利益最大化起到了有力的保障作用。

三、实习内容

我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。

房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方

位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配套设施。比如：附近5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。

之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。

之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给陌生业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。慢慢锻炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。

经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很

强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。

自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化——以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到如同军人一般的服从力、执行力。家庭化——对待每一位同事就像对待家人一般，给予家的温暖。学校化——

以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化——每个人都应该有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、梦想、孝道等等。

我还尝试着跟同事们多交流、多沟通，因为从交谈中也能够学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础知识。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。

刚开始，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房

子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。

我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的

使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。

四、实习体会

在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。

作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。有过欢乐也有泪水。但是，有付出就一定有回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸。我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来。看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当

然也有人不屑这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化。但是无论怎样，我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”。

同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一。我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。

五、实习建议

通过两个多月的实习，我觉得作为一名市场营销专业的学生，从事房地产方面的工作比其他专业的学生更加得心

应手。因为我们所了解过关于“市场营销学”、“客户心理学”、“经济法”等相关知识。但是，只有结合所学知识以及社会实践，才可以很好的将自身优势发挥到极致。

所以，在市场营销这一专业中，只是单纯的讲授书面理论知识并不能很好的运用到社会工作中。必须理论加实践。因此，更多的开展社会实践是必不可少的工作。

六、实习总结

作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。2014年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，在这一年一定会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但

能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好。推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情、热忱的态度对待客户，脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的

磨练的过程。他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行，就一定可以成功。

尊敬的业务部经理：

您好!我是业务部期货经纪人xiexiebang，怀着矛盾的心情向您提出辞职申请，之所以在这个时候选择辞职，主要的原因在于最近业务量上不去，佣金少，完全不能够满足自已的日常支出，或许您可能会觉得这是我辞职的借口，然而这个确实是事实。我觉得造成现在的情况完全是我自已的原因，自已在业务拓展方面不够擅长，对委托人后期的服务跟不上，常常未能及时向委托人提供市场信息，导致业务量下降。我总结最近状态不佳的原因在于自已的心态一直没有调整过来，或许我应该调整好角色，然而现在已经造成无法弥补的后果，因此我只能选择辞职，希望领导能够批准我的辞职请求。

最后希望公司业绩越来越好.辞职人：xiexiebang

2014年房地产估价师、房地产经纪人考试考务文件

发布时间：2014-7-2 11:14:52 阅读

次数：15789 关于做好2014全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试考务工作的通知

根据人力资源和社会保障部办公厅、住房和城乡建设部办公厅《关于做好2014全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试有关问题的通知》精神，为做好我区2014全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试考务工作，现将有关事宜通知如下：

一、报名工作

2014年全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试的管理工作由自治区人社厅与自治区住建厅共同负责组织实施。自治区人事考试中心负责考试的考务组织工作，自治区住建厅负责资格审查和考试用书的征订工作。

根据自治区建设执业注册师管理委员会《关于取消自治区建设执业注册师考试资格审查的通

知》，符合报考条件的人员不需再进行资格审查。

二、报名条件

按照《房地产估价师执业资格制度暂行规定》和《房地产经纪人员执业资格制度暂行规定》，凡中华人民共和国公民，遵守国家法律法规，并具备下列条件之一的，可以申请参加房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试。

房地产估价师

1、取得房地产估价相关学科中等专业学历，具有8年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务5年；

2、取得房地产估价相关学科大专学历，具有6年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满4年；

3、取得房地产估价相关学科学士学位，具有4年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满3年；

4、取得房地产估价相关学科硕士学位或第二学位、研究生班毕业，从事房地产估价实务满2年；

5、取得房地产估价相关学科博士学位；

6、不具备上述规定学历，但通过国家统一组织的经济专业初级资格或审计、会计、统计专业助理级资格考试并取得相应资格，具有10年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满6年，成绩特别突出者，也可报考。

房地产经纪人

1、取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；

2、取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；

3、取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；

4、取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年；

5、取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

已取得房地产估价师执业资格证书人员，报名参加房地产经纪人考试的，可在报名时申请免试《房地产基本制度

与政策》科目。免试该科目的人员必须在一个考试内通过所有应试科目。2014年报考房地产经纪人的考生，暂不要求取得房地产经纪人协理资格。

具体事宜请参照自治区住房和城乡建设厅相关政策要求，见新疆建设网/人事教育网站，认真阅读注意事项等内容，然后根据本人的实际情况进行网上报名。

2、报考者按网络提示要求通过注册，如实、准确填写《全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试报名登记表》的科目选择和各项内容。报考者如隐瞒有关情况或者提供虚假材料，所造成的一切后果由报考者本人承担。续考考生请认真填写档案管理号。

3、报考者按网络提示上传照片，照片为近期免冠证件照，文件格式为jpg格式，大小应小于20k。考生上传照片经考试中心审核通过后，考生方可下载打印《全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试报名登记表》。

4、报考人员到当地人事局人事考试中心办理报名手续，自治区直属单位、中央驻疆在乌单位人员由所在单位人事部门统一到自治区人事考试

中心办理报名手续。乌鲁木齐市无主管单位人员可到乌鲁木齐市人事考试中心、自治区职业介绍中心或自治区人才服务中心代理部办理报考手续。

5、各地、州、市、自治区直属单位于2014年8月1日－8月10日将考生的报名表报自治区人事考试中心。

四、考试时间

2014年10月13日－10月14日

房地产估价师

10月13日

09:00－11:30房地产基本制度与政策 14:00－16:30房地产开发经营与管理 10月14日

09:00－11:30房地产估价理论与方法 14:00－16:30房地产估价案例与分析 房地产经纪人

10月13日

09:00－11:30房地产基本制度与政策 14:00－16:30房地产经纪概论

10月14日

09:00－11:30房地产经纪实务

14:00－16:30房地产经纪相关知识

四、考场设置

根据国家关于执业资格类考试考点设置的有关规定，本次考试考点统一设在乌鲁木齐市。具体事宜以准考证为准。

4.忠县农村经纪人专题调研报告 篇四

农村经纪人是指在农村经济社会活动中，以收取佣金为目的，为买卖双方牵线搭桥，促成买卖双方交易，搞活商品流通；为交易双方沟通信息，提供各种相关服务，推动农村生产力发展；直接组织农产品交易的自然人、法人和中介服务组织，是生产与市场之间的纽带。为进一步抓好我县农村经纪人队伍建设，提高其组织化程度，规范其经营行为，促进其健康发展，按照重庆市农业局市场信息处《关于开展农村经纪人发展情况专题调查的通知》的要求，我局组织了人员成立了农村经纪人专题调研小组，对忠县农村经纪人的发展情况进行了一次专题调研。现将我县农村经纪人调研结果报告于后：

一、农村经纪人队伍发展现状

近年来，在我县农业生产实践中涌现出一大批农村经纪人，他们积极为农产品的买卖双方牵线搭桥，促进了农产品流通，为农村经济发展做出了一定贡献。加强农村经纪人队伍建设，对于开拓农产品市场，引导农民发展质量效益型农产品，减少生产的盲目性与滞后性，促进传统农业向现代农业转变，推进农业产业化进程，具有积极作用；对于培养有市场意识，敢闯敢干的新型农民具有积极的推动作用；对于运用市场经济的办法发展农业，加快培育农村市场主体，发展农村经济具有重要意义。

经调查，我县目前农村经纪人已达1500余人，分别活跃于农产品营销、职业介绍、信息服务、代办代销、代储代运、产品加工等行业，其中从事粮油、蔬菜、果品、小杂粮、畜禽产品这几个产业的农村经纪人较多。从目前我县农村经纪人的组织形式上看，农村经纪人主要是自然人，法人组织较少，多为农户为销售产品自发组织形成。其活动范围主要集中在忠县周边区县，如梁平、垫江、万州等地，也有少数经营规模较大的在国内其他省市如山东、河南、福建等地进行农产品交易活动，组织农产品参加国际交流的基本没有。我县农村经纪人中大多数人的活动方式是销售旺季经营、淡季种植，平时从事农作物种植，收获季节“转型”成为农村经纪人，如石宝镇太平村经纪人黎万平，从1984年开始经营果品和粮食贩运活动，他在生产季节忙着种植，收获季节收购农产品外调，成为农村经纪人，这种经营形式既保证了种植生产，又保证了产品的顺利销售，也给农副产品营销队伍带来了强大的生命力。此类经纪人占全部经纪人的80%左右；也有少数农村经纪人专职进行经营活动，如汝溪镇汝溪村的谭乾芝，从1990年开始从事粮油产品和小杂粮收购销售活动，拥有自己的门市，具有了较大的规模，其用于收购农产品的流动资金30万元，现已经不直接从事种植业生产。此类经纪人占全部经纪人的20%左右。

二、农村经纪人的功能特点和发展趋势

随着我县农业结构调整的进行，各种特色产业大量涌现，广大农村经纪人在活跃农村市场、搞活商品流通、促进农产品交易、推动农村经济发展中起到了十分重要的作用。其功能特点表现为：

（一）在产品货畅其流上的促进作用。农村经纪人把买卖从本地做到外地，从农村做到城市，帮助农民把产品卖出去，解除了广大农民销售难的后顾之忧。我县三汇镇是全县种植黄籽油菜“渝黄一号”的大镇，全年种植“渝黄一号”面积在15000亩以上，年产量达到1965吨，三汇镇经纪人王鸿培，长年进行粮油产品的收购外销活动，全镇“渝黄一号”黄籽油菜基本是通过王鸿培及其他粮油收购户进行销售，保证了全镇油菜籽的销售流通。今年他收购油菜籽300吨，其中“渝黄一号”油菜籽250吨，对“渝黄一号”油菜籽收购价格基本保持比常规油菜籽高10%左右，达到每公斤2.6元，提高了农民种植优质油菜的积极性，保障了农产品货畅其流。

（二）在市场信息传递上的触角作用。市场经济是信息经济。以石宝镇松岭村谭凡为代表的经纪人，在今年得知山东黄豆收购价仅为1.6元/公斤左右，与我县黄豆市场价2.6元/公斤的价格差距较大的信息后，迅速组织调运了6吨山东黄豆到忠县销售，获纯利润高达5000元左右，再加上他经营果品、小杂粮销售等项目，年纯收入可达近2万元。他为乡邻找到了一条致富的门路，在他的带动下，周围乡民纷纷效仿，也成为了农村经纪人，活跃在城乡市场中。这样，农村经纪人队伍的发展，既活跃了农村市场，加快了农产品流通速度，又提高了自己的经济收入，走上了小康之路。

（三）在壮大特色产业上的催化作用。市场经济是规模经济，没有规模就形不成特色，没有特色就形不成竞争优势。为适应农村经济发展形势，我县紧紧围绕“以市场为导向，突出特色，规划发展”的原则进行了农业结构调整，提出了“4+2”农业发展战略（即四大特色产业：大豆、油菜、高梁、柑桔；两大重点产业：蚕桑和“双杂”制种）。在粮油业方面提出了“三增三减调结构，两进两退优品质”的结构调整思路（即稳水稻，压小麦，扩油菜；减玉米，扩大豆；压薯类，扩杂粮）。优质大豆如渝豆1号、浙春3号、沔

537、鄂豆4号及山东魔豆等，优质油菜如“渝黄一号”等在全县的种植面积较大，产量较高，对这些产品的收购，除进行推广时与农户签订订单的公司外，其余部分的销售主要依靠农村经纪人进行，如汝溪镇经纪人谭乾芝，今年共收购“渝黄一号”黄籽油菜400吨，前段时间收购价格保证了每公斤2.6元，近日由于油菜价格下调，降低为每公斤2.5元，保持了比常规油菜籽价格高10%的水平，对促进我县优质油菜的推广起到了很好的催化作用，壮大了我县特色产业。

随着我县农村经济的不断发展，各种类型的农村经纪人将大量涌现，其发展趋势为：

（一）信息中介型农村经纪人将会大量涌现。随着农业结构调整的逐步深入，忠县即将出现各种特色农业产业，与此同时，产品产量也会迅猛增加，这使得利用各种形式和途径培养一批能够提供农产品供求信息，随时掌握市内外农村产业发展和市场需求情况，通过互联网等现代传媒积极为广大农民提供农产品的数量、质量、品种、产地、结构和潜力情况，提供农产品生产的发展变化和供应能力趋势，向市场中买卖双方提供真实、有用、准确的信息，使市场信息得到及时、有效、迅速地传播，以最小的成本代价取得最大化的效益成为农村经纪人最迫切的要求，必将出现大量的信息中介型农村经纪人，为广大特色产业种植户提供产销信息。

（二）流通中介型农村经纪人将进一步增多。流通中介型农村经纪人是搞活农村商品流通的主力军。现在的经纪人主要分布在这一块，今后的农村经纪人将不断地由生产型向交易型、营销型转变。使商品的流通从商品的提供者转移到商品的接受者，从商品的生产者转移到消费者或使用者，加快农产品流通速度，缩短流通时间，促进广大农民及时、有效地抓住交易机会，促进农产品进入市场。

(三）劳务中介型农村经纪人将会得到发展。由于农业生产的季节性，导致农业生产中会出现阶段性的剩余劳动力，把农民从土地中解脱出来，投身到第二、三产业，带动农村劳动力的转移，推动农村小城镇建设，会成为劳务经纪人的首要目标。

（四）组织中介型农村经纪人会成为农村经纪人的发展主流。在自然人经纪人的基础上，随着规模的扩大，由经纪人共同组成经纪机构，龙头企业+农户型、专业市场+农户型、科技学（协）会+农户型、中介服务组织+农户型的组织中介型经纪人，将成为农村经纪人的发展主流，发挥整体效益，实现种养加、产供销、贸工农一体化经营，形成农业自我积累、自我发展的良性循环机制。

三、农业部门培育和发展农村经纪人所做的工作和成效

（一）大力加强对农村经纪人队伍的培训工作：今年以来，忠县农业局大力加强了对农村经纪人的培训工作，共召开培训会三期，每次参加培训的农村经纪人为250左右，共有750人次参加培训，培训内容主要为农业法律法规、农村市场信息网络、农产品营销知识、农业生产实用技术等，经过培训，提高了农村经纪人的素质，为进一步活跃我县农村经济打好了基础。

（二）大力加强对农村经纪人的信息服务工作：忠县农业局成立了忠县农业信息网，组编了《忠县农业》和《调查研究》等刊物，将农村经纪人急需掌握的相关信息如市场行情、农业生产技术等定期发布，为农村经纪人进行经营活动提供切实有效的信息服务，各农村经纪人依靠网络等多种渠道了解了全国及国际的市场形势，更好地调整经营策略，取得了更大的效益。

（三）大力加强特色产业示范工作，带动一大批农村经纪人的发展：我县按照“稳水稻，压小麦，扩油菜；减玉米，扩大豆；压薯类，扩杂粮”的指导思想，积极发展四大特色产业即大豆、油菜、高梁、柑桔；两大重点产业即蚕桑和“双杂”制种。目前均已经形成了一定的规模，对全县各乡镇农民起到了很好的示范作用。带动了一大批农民进行优质农作物生产并形成了一定的规模，带来较大的经济效益，同时，增强了农民的市场意识，由过去只注重生产转变为在注重生产的同时关注市场的发展，一大部分农业生产大户自觉地以市场为导向，农忙季节搞生产，农闲季节忙销售，转型成为农村经纪人，带动了一大批农村经纪人的发展。

四、对农村经纪人的政策建议

因对农村经纪人疏于管理，在经纪人中存在诸多问题。比如，有的经纪人两眼只盯个人利益，为促成生意，不惜哄这方瞒那方，侵犯了他人利益；有的经纪人缺乏信用观念，货款到手后，不及时交给卖方，有的甚至一味拖欠耍赖，最终引发纠纷造成矛盾，影响稳定；还有的经纪人欺行霸市，专欺“外地客”，造成极坏影响；有的经纪人经营畜禽产品，缺乏法制观念，将病死畜禽偷运到外地销售，给消费者的生命造成了极大危害。以上种种做法，既违犯了职业道德和有关法律法规，又扰乱了经济秩序，损害了经纪人本身的形象。在现行对经纪人的政策方面，也还存在一些问题，比如，工商、税务等职能部门对部份经纪人的经营收费没有按照国家制定的标准执行，存在收费标准超标的现象；存在对外销农产品设置人为障碍的现象，如不按规定扣押经纪人的产品、扣押相关证照和乱罚款等。鉴于此，建议有关部门对农村经纪人队伍加强规范化管理，加强市场经济知识、职业道德及工商法规等方面的教育，引导他们遵纪守法、文明办事，树立新时期经纪人的良好形象，为进一步搞好市场流通做出贡献；相关职能部门进一步规范自身的行为，为农村经纪人经营活动创造一个良好的环境。

（一）规范管理，鼓励有序竞争。一是要实行自律管理。按照“自愿、互助、合作”的原则，把经纪人组织起来，逐步走上自我管理、自我服务、自我发展的轨道。二是要规范经纪行为。对从业人员发证办照，持证上岗，规范管理。三是要加强日常监督。充分发挥工商、行业主管部门和群众的监督作用，对欺诈行为予以打击、曝光，严重的吊销营业执照，违法乱纪的要依法严惩。

（二）加强培训，提高自身素质。做到培训教育、规范管理与组织发展同步。对农村经纪人要从市场经济知识、法律法规知识、礼仪道德知识等方面进行全方位培训，特别是要教育经纪人增强诚信意识，以诚信求生存，以诚信求发展。

5.证券行业深度报告：回归经纪本源 篇五

目前国内券商的主营收入仍然以经纪业务为主，虽然其占比持续下降，但主要是因为佣金率持续下行(公开数据显示，行业平均佣金率从 年的 0.17%下滑至 年的 0.059%)，两融业务等创新业务的快速发展以及成交量波动。但总体而言，经纪业务收入占比继续下滑的空间缩小，行业业务结构相对稳定。截止 2015 年，行业经纪业务占比 42.4%，占比较 下降 16.3%，但收入却增长 51.53%。这主要是因为 2015 年全年成交量较高，以量补价的效果显现。而无论市场如何波动，经纪业务作为券商的主心骨，一直是券商业绩的晴雨表。对比券商历年业绩，“靠天吃饭”的特点仍然凸显，券商业绩与市场成交量关系较大。需要注意的是，相对于其他主营业务，经纪业务具备低风险高回报的潜质，这是其他业务所不具有的。

提升佣金的可能性分析

目前市场一致预期未来 A 股市场的特征多为机构化和去散户化。然而值得思考的是， A 股客户一直以来仍以散户居多，并且这一趋势在未来是否会向机构化转型，仍需时间考察。就目前情形来看， A 股市场要想实现机构化仍然任重道远。其中一个重要的条件是 A 股市场的国际化程度尚未能支撑以机构为主的市场。 相对而言，比中产阶级更富有的高净值客户更加追求服务质量——对于券商服务更多体现在投资建议和理财顾问等方面。遗憾的是，目前全行业的投资顾问都很难实现对客户群体的全面覆盖。仅以高净值客户而论，考虑一般沪深两市开户，市值反映的高净值人群接近70 万，但全行业目前取得执照的投资顾问人数仅仅 35174 人。 未来我国投资者伴随投资资产增长，对于券商服务的满意度可能将不再以佣金为主。参考美国全服务型券商的客户满意度，佣金已不再是最大的因素，取而代之的是投顾能力，投资表现等更加能为客户带来高附加值的服务。

消费升级和金融服务的优质优价

随着人民可支配收入的增长，中国即将步入中产阶级陷阱的声音不绝于耳。可以看到的是，当前人民在一些消费领域已经出现了较为明显的消费升级现象。 然而证券行业作为典型的知识密集型行业，在一些传统消费领域转型升级之时，却依然以价格战这一略显单调的模式寻求市场竞争力。在供给侧改革的`大背景下， 国内券商服务能力的优质优价尚未体现。

投资建议

长期来看，券商经纪业务为基石的格局很难撼动，即便近期越来越多的入侵者和概念似乎正在对行业造成冲击，但大经纪业务的根基在于国内众多的中小投资者。而中国市场机构化的过程仍然需要更多时间去考察，至少在当前时点，在对个体服务尚处于缺失的情况下去追寻机构业务是值得思虑的。 推荐标的：建议从安全边际及长期布局的角度关注券商板块配置价值： 1、攻守兼备的事件驱动、低估值标的：国元证券、兴业证券、国泰君安; 2、中长期布局的弹性标的：华泰证券、东吴证券、东兴证券。

风险提示

1、券商牌照放开风险; 2、佣金收费标准改革，导致经纪业务竞争加剧风险; 3、 权益类投资占比提升，市场行情震荡导致自营业绩波动风险。

报告大纲：

第一部分 证券行业发展分析

第一章 证券行业概述

第一节 证券相关概念

一、证券的定义

二、证券的票面要素

三、证券的特征

四、证券的分类

五、证券的功能

第二节 证券市场相关概念

一、证券市场的定义

二、证券市场的特征

三、证券市场的结构

四、证券市场的基本功能

第二章 全球证券市场发展分析

第一节 全球证券行业发展情况分析

一、金融危机对全球证券市场的发展影响

二、全球证券市场情况分析

三、全球证券市场竞争分析

四、全球证券市场发展趋势预测

五、未来全球金融发展变局预测

第二节 美国证券市场发展分析

一、美国证券市场简介

二、美国证券市场监管机构

三、20美国证券市场发展情况

四、20美国证券市场发展情况

第三节 印度证券市场发展分析

一、印度证券交易市场层次分析

二、印度证券市场主要力量分析

三、印度证券技术和制度的创新

四、印度区域证券市场发展分析

五、2015年印度证券市场分析

第四节 韩国证券市场发展分析

一、韩国证券市场的发展过程

二、韩国证券市场的发展模式

三、韩国证券市场的竞争战略

四、开放后韩国证券公司变化

五、韩国股市展望

第三章 我国证券行业发展分析

第一节 我国证券市场发展回顾

一、20证券行业发展分析

二、年证券市场大事记

三、2012年证券行业盈利增长情况

四、2012年末证券公司总资产情况

五、2012年我国证券投资项下净流入情况

六、2012年对外证券投资情况

第二节 我国证券市场发展分析

一、20我国证券市场十大事件

二、年我国证券市场十大案例

三、2013年证券市场发展分析

四、2013年证券市场融资分析

第三节 -2015年我国证券市场发展分析

一、2014-2015年金融证券市场运行情况

二、2014-2015年我国证券市场融资发展分析

三、20中国证券市场预测

第四节 上海、深圳证券市场发展分析

一、2014-2015年上海证券市场发展分析

二、2014-2015年上海证券市场成交额

三、2014-2015年上海证券市场统计数据

四、2014-2015年深圳中小板市场发展分析

第五节 香港证券市场发展分析

一、香港证券市场的发展历程

二、2012年香港证券市场重要事件回顾

三、2012年港股发展影响因素分析

四、2013年香港证券市场十大事件

五、2014年香港证券市场IPO情况

六、2014年香港证券和期货期权交易征费下调

第二部分 证券细分市场及相关行业分析

第四章 我国证券细分市场分析

第一节 2012-2014年我国股票市场分析

一、2012年我国股票市场运行情况分析

二、2013年我国股票市场运行情况分析

三、2013年我国股票市场十大事件分析

四、2014年我国股票市场运行情况分析

五、2014-2015年限售股解禁对股票市场的影响

六、我国股市市值居全球第三位

第二节 2012-2014年我国债券市场分析

一、2012年我国债券市场运行情况分析

一、2013年我国债券市场运行情况分析

三、2014-2015年债券市场发展情况分析

四、2014-2015年我国债券市场发展提速

第三节 2012-2014年我国基金市场分析

一、2012年基金行业发展情况

二、2012年基金行业整体运行情况

三、2013年基金行业发展情况

四、2014年基金行业发展情况

五、2014年基金公司产品业绩分析

六、2014-2015年基金行业的变化情况

第四节 权证在中国证券市场的风险分析

一、权证的相关概念

二、在中国发展情况

三、权证的风险分析

四、权证风险的规避

第五章 我国证券市场相关行业分析

第一节 证券经纪业务分析

一、证券经纪业务面临的问题分析

二、证券经纪业务难点分析

三、证券经纪业务与证券电子商务

四、《证券经纪人管理暂行规定》正式施行

五、证券经纪业务营销发展概况

第二节 网络证券发展分析

一、我国网络证券业的现状分析

二、我国网络证券业的发展策略

三、网络证券信息披露制度简述

四、我国网络证券监管分析

五、高性能网络助力证券新业务拓展

第三节 二板市场发展分析

一、二板市场的定义

二、国外二板市场介绍

三、二板市场风险投资机制

四、中国证券二板市场设立的比较分析

五、建二板市场时机已成熟

第四节 券商发展分析

一、2012年券商经营业绩分析

二、2012年券商经营业绩排名

三、2013年证券公司业绩分析

四、2014-2015年券商经营业绩分析

第三部分 证券行业竞争格局分析

第六章 行业竞争格局分析

第一节 我国证券市场竞争格局

一、证券市场竞争排名

二、我国证券市场竞争格局

三、中国证券公司行业竞争特色

四、中国证券行业未来竞争趋势

五、提升证券公司核心竞争力分析

第二节 股权分置改革后的证券市场格局

一、股权分置改革的市场化效果

二、股权分置改革后的市场格局

三、股权分置改革后面临的问题

第三节 我国证券市场竞争分析

一、证券行业竞争发展概述

二、证券行业差异化竞争分析

三、远程教育成证券业竞争必修课

四、证券行业竞争集中度分析

五、专业化是证券公司的核心竞争力

六、券商规范化竞争迈出的第一步

第七章 主要企业竞争格局分析

第一节 中国银河证券股份有限公司

一、公司介绍

二、公司经济业务发展情况

三、公司有劣势分析

四、公司最新动向

第二节 国泰君安证券股份有限公司

一、公司介绍

二、公司经济业务发展情况

三、公司有劣势分析

四、公司最新动向

第三节 广发证券股份有限公司

一、公司介绍

二、公司经济业务发展情况

三、公司有劣势分析

四、公司最新动向

第四节 国信证券有限责任公司

一、公司介绍

二、公司经济业务发展情况

三、公司有劣势分析

四、公司最新动向

第五节 宏源证券股份有限公司

一、公司介绍

二、公司经济业务发展情况

三、公司有劣势分析

四、公司最新动向

第六节 东北证券股份有限公司

一、公司介绍

二、公司经济业务发展情况

三、公司有劣势分析

四、公司最新动向

第七节 国元证券股份有限公司

一、公司介绍

二、公司经济业务发展情况

三、公司有劣势分析

四、公司最新动向

第八节 长江证券股份有限公司

一、公司介绍

二、公司经济业务发展情况

三、公司有劣势分析

四、公司最新动向

第九节 中信证券股份有限公司

一、公司介绍

二、公司经济业务发展情况

三、公司有劣势分析

四、公司最新动向

第十节 国金证券股份有限公司

一、公司介绍

二、公司经济业务发展情况

三、公司有劣势分析

四、公司最新动向

第四部分 证券行业发展趋势预测

第八章 -2022年证券行业发展环境预测

第一节 经济环境

一、2015年我国宏观经济运行指标分析

二、2016年中国经济形势前瞻及政策走势分析

第二节 社会环境

一、2014年中国社会民生环境现状

二、2015年中国信用体系建设的成效

三、2016年中国信用体系建设展望

四、影响我国居民消费状况的主要因素分析

第三节 金融环境

一、国际金融市场发展形势分析

二、2013年中国金融市场运行综述

三、2014年中国金融市场运行情况

四、2015-2016中国银行业回顾与展望

五、2015年新增贷款、M2增速情况

第三节 我国证券行业政策环境分析

一、券商合规体系建设情况分析

二、依法查询冻结扣划情况分析

三、证券业推荐性国家标准情况

四、证券执法新体制的形成情况

五、证券行业政策指向意义明确

第四节 我国证券市场税收政策浅析

一、我国证券市场的税种设置现状

二、我国证券市场税收制度的缺陷

三、我国证券市场税收政策的相关建议

第五节 证券行业规范发展回顾

一、证券公司规范发展回顾

二、证券公司规范发展关键

三、证券公司三年综合治理及遗留风险化解

四、监管框架基本搭建完成

第六节 做市商制度分析及其对我国证券市场的启示

一、做市商制度与竞价制度的对比分析

二、做市商制度对市场的作用分析

三、做市商制度对我国证券市场的启示

四、结论

第九章 2016-2022年证券行业发展趋势预测

第一节 我国证券业的机遇与挑战分析

一、我国证券业发展的机遇分析

二、我国证券业面临的挑战分析

三、我国证券业的应对策略分析

第二节 2016-2022年我国证券行业发展趋势分析

一、三大因素主导未来走势

二、“十三五”规划投资机会

三、证券市场未来的希望仍在创业板

四、我国A股市场前景分析

五、我国证券行业发展趋势预测

第十章 2016-2022年证券行业发展与投资战略探讨

第一节 证券公司自营业务风险管理分析

一、风险识别

二、风险衡量

三、风险处理

四、风险管理效果评价与反馈

第二节 我国证券公司风险处置问题分析

一、风险处置的主要模式分析

二、风险处置过程中存在问题

三、完善风险处置工作的策略

四、证券控股公司的建设途径

第三节 证券公司股权改革路径及模式分析

一、海外投资银行股权激励机制分析

二、我国证券公司股权结构存在缺陷

三、我国证券公司股权激励策略分析

四、我国券商股权激励适用范围分析

第四节 浅谈我国证券市场买壳上市

一、买壳上市的定义及原因

二、买壳上市的方法步骤

三、案例分析——大港油田控股爱使股份

四、我国证券市场买壳上市存在的问题

第五节 浅谈证券公司经纪业务品牌营销策略

一、证券经纪业务营销的产品与定位

二、细分产品市场 确定不同营销方式

三、加强建设 实现营销目标

第六节 券商系期货公司的发展路径选择

一、券商系期货公司发展战略的最终落脚点

二、目前国内外期货公司发展模式对比

三、券商系期货公司优劣势与发展的路径选择

图表目录：

图表：国内生产总值同比增长速度

图表：全国粮食产量及其增速

图表：规模以上工业增加值增速(月度同比)(%)

图表：社会消费品零售总额增速(月度同比)(%)

图表：进出口总额(亿美元)

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6.超级经纪人 篇六

里奇·保罗一直都在想这件事：如果当年他遇到17岁的勒布朗·詹姆斯时，自己没有穿那件复古球衣会怎么样呢？如果他像平时一样只穿了一件波罗衫又会发生什么呢？要知道，他之前一直用波罗这个牌子，不仅是T恤衫，还有他家的床单、浴袍、毛巾、调料瓶等都是。但就是在那一天，他鬼使神差地穿了一件复古的美式橄榄球衣。

而当时，还在上高二的詹姆斯已经是家喻户晓的人物了。他和几个朋友在家乡的阿克伦机场，正准备登上去亚特兰大的飞机，目标是观看2002年的NCAA四强赛。詹姆斯为这次活动专门打扮了一下，穿了一件NFL亚特兰大猎鹰队迈克尔·维克的球衣。但他的这件橄榄球衣却有一个小问题：这件球衣只是件复制品，不是真品。所有真正的球衣收藏者都能看出真品和赝品的不同，而詹姆斯的这件就是一个。“复制品上面的号码和字母是印上去的。”他说，“而真品却是刺绣的。”詹姆斯找遍了家乡的小城都没有买到一件真品，因此，他认为自己即使穿上假货别人也一定认不出来。

然后真品就来了。当时21岁、又瘦又小的里奇·保罗穿着他的真品沃伦-穆恩球衣、搭配一双红底的耐克Air Force 1球鞋摇摇晃晃地走向了登机口。詹姆斯和他的朋友们不禁多看了他几眼。最终，詹姆斯走向了这个小个子，问他是在哪里买的球衣。结果詹姆斯吃惊地发现保罗一直在用他的汽车后备箱在克利夫兰出售这些球衣。詹姆斯高兴地想，不久之后他就会拥有一件真品的“魔术师”约翰逊的紫金球衣和一件蓝色的洛杉矶公羊队乔·奈米斯的橄榄球衣。但詹姆斯没料到的是，此后他和保罗还会成为最要好的朋友，保罗也因此成为了自己的经纪人。

搅局者

十年过去了，现在32岁的里奇·保罗仍然痴迷于拉尔夫·劳伦设计的波罗品牌。在骑士迎战小牛队时，他正坐在场边与著名律师、曾经的NFL总裁的候选人弗雷德·南斯交谈。保罗穿了一件有着漂亮的装饰手帕、裁剪的很得体的B1ack Label灰色西装，同时脚踏一双黑色的LV的靴子。下半场热身开始了，小牛后卫邓台·琼斯走到了保罗的身边。“最近怎么样啊，超级经纪人？”琼斯笑著问候道。“不，这可不是我。”保罗边与他拥抱边说，“我只是试图做好我的工作罢了。”

球员代理人是一个“人吃人”的行业，所有的经纪人都得睁着一只眼睛睡觉，随时注意着谁可能抢走你的运动员。他必须时刻注意哪名球员足够出名，谁能够成为未来的乐透秀？谁能够成为下一个巨星？谁会引起我的客户的注意？

2012年9月份，保罗突然离开了著名体育和娱乐界经纪公司CAA，在经纪世界造成了不小的震动，他成为了“另类”。这不是因为他离开一家超级经纪公司有多么的不同寻常，而是因为当他离开去建立自己的克拉奇体育公司的时候，他还撬走了勒布朗·詹姆斯——世界上最负盛名的运动员之一。

“里奇现在是所有大型经纪公司的眼中钉。”克里斯·兰奇说，他是掘金前锋威尔逊·钱德勒等四名NBA球员的代理人。兰奇在2007年创办GSLSDorts公司之前曾在SFX和wasserman传媒工作过。凭借过去的经验，他知道当著名的大经纪公司招募大学球员的时候，都坚信有什么样的经纪人才能拉到什么样的球员。“现今体育界最具标志性的体育明星其经纪人居然来自一家小公司，这个事实击碎了那些大经纪公司的神话。”兰奇说，“整个行业都受到了震动，因此有些人开始向里奇开炮了。”

这些人的观点是：勒布朗·詹姆斯居然让他的一个小弟、他的跟班中一个很不合格的人当了他的经纪人。

“他都没有从大学毕业，所以他是怎么得到行业证书的？”一个经纪人同行说。

“我希望我们不会再碰到另一个像饶舌歌手P大师那样的事件了。”另外一个经纪人说，他指的是饶舌歌手P大师先前不成功的经纪事业。

“你不可能把手术刀交给一个牙医，然后说，去做心脏手术吧！”还有一个说，“他走进位列全球500强的体育品牌公司时会发抖吗？他能跟这些大家伙商谈合同吗？”。

同行对于里奇·保罗的攻击不仅限于口头上，还有一些拆台的行动。12月19日，德州后卫麦克·卡邦戈由于在去年五月非法接受福利而将被NC从禁赛一年，这项调查也牵涉到了保罗，他当时还在为CAA招募球员。保罗否认了任何非法行为，但是他知道仅有这项指控也会影响他的声誉。在自己的母校、克利夫兰的本尼迪克汀高中的走廊里，保罗边走边对我们说：“这个行业非常残忍。”他摇了摇头，“我是他们打击的目标。不过我以前经历过比这更糟糕的情形。”

四骑士

十年前，勒布朗·詹姆斯从观看2002年NCAA四强赛回来一下飞机，就给保罗打了电话，邀请他到阿克伦市来转一转。他们在一起谈论了许多，并找到了很多共同点：两人的母亲都在与城市生活的抗争中含辛茹苦地独自把儿子抚养大；他们都在黑人街区长大，但为了能打篮球都进入了几乎全是白人的天主教高中；他们都认识到了在学校好好表现的重要性。“我们曾说过，做个傻帽可没什么好玩的。”保罗回忆说。

此后两人就成为了好友，保罗会陪着詹姆斯参加篮球训练营和锦标赛，他们也会花上好几个小时做无聊的俯卧撑，他们还常谈到不论怎样都要尊重你的母亲。“我总是学习他的思想，他也会学习我的。”詹姆斯说。

詹姆斯在选秀大会被骑士选中不久后的一个下午，他打电话给了保罗，要走了他的社会保障号码（相当于身份证号码）。保罗当时完全不知道詹姆斯想要干什么。大约一周后，他收到了一张来自“小皇帝詹姆斯公司（King James Inc）”的支票。这是詹姆斯预付给他的前两周的工资。当时詹姆斯的团队还没有任何计划——更别提商业计划了，但是詹姆斯很确信他们会想出来的。“我只是觉得里奇是那种我想要他伴我成长的那个人。”詹姆斯说。“他对我很真诚，我想要他成为我的团队中的一员。”

詹姆斯的这支团队叫做四骑士（FourHousemen），成员有：詹姆斯、保罗、马弗里克·卡特和兰迪·米姆斯。尽管保罗早已通过策划组织夜店等活动赢得了“派对高手”的名声，但是他却从不会坐享清福，他的兴趣不仅仅是享受有个在NBA打球的朋友带来的福利“我和马福还有兰迪会一晚一晚地熬夜，策划当勒布朗的职业生涯结束之后我们应当做些什么。”保罗说。商量的结果是，他们成立了一家营销公司——LRMR。

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但是保罗在其他领域也丝毫没有闲着。耐克在与詹姆斯的会谈中也发现了这一点，当他们与这位巨星探讨对他的衣服和球鞋设计的建议时，他会转向保罗寻求帮助。保罗很会花心思，他很多时候呆在不同城市的街道上，记下什么样式的设计最酷，以保证詹姆斯的产品一直处在时尚的最前沿。他在与耐克创始人奈特或其他掌握大权的总裁们进行商业会谈时也毫不手软，因为他要极力维护自己的雇主——詹姆斯的利益。

事实上，保罗有一种跨越种族和阶层的商业能力，他的这个强项使他在商场如鱼得水。2008年，他离开了LRHR营销公司，去为CAA公司的利昂·罗斯招募人才。在那里，保罗的交际能力得到了进一步的发挥，他把好几个篮球还有橄榄球运动员带到了CAA旗下，帮助罗斯成为了经纪人行业里最强势者。罗斯知道保罗素有大志，总有一天会追随他的脚步，建立自己的公司。所以他让保罗参与各种谈判、频繁与各队总经理会谈，基本上做了所有经纪人要做的工作。“我受到了罗斯很好的教导。”保罗说。“与耐克合作和在CAA工作，这相当于上过密歇根大学的法学院和上过麻省理工了。”

据NBA球员工会统计，在联盟注册的经纪人中，至少有10人没有大学学位。然而不论教育水平如何，每一个经纪人都会领着球员到工会那里寻求建议，并且他们都拥有自己的法律顾问团。保罗在阿克伦和克利夫兰州立大学上了一些大学课程，所以他也拥有同样的法律顾问。“只有很少的经纪人是真正老练的、科班出身的律师，懂得所有的合同法。”一个与保罗打过交道、在位很长时间的球队经理说。“做经纪人并不需要特殊训练。他们中最聪明的是那些更擅长市场营销的人。里奇足够老练了吗？是的，他至少老练到可以代理勒布朗了。”

精神导师

在联盟里，詹姆斯并不是惟一一个如此信任保罗的。到目前为止，骑士队的前乐透秀特里斯坦汤普森、快艇后卫埃里克-布雷德索和马刺后卫科里约瑟夫都先后投奔了保罗的克拉奇公司。然而实际上，那些大的经纪公司看到的威胁并不在于一个保罗，而是担心他所创立的这个新代理模式能否轻易复制：无数的中间人、招募专员或是负责跑腿的家伙都在紧盯着保罗，想知道他是不是已经开辟出了一条大家都能模仿的发财之路。如果保罗成功了，与大的经纪公司抢饭碗的将不是一个克拉奇公司，而是无数个。“中间人几乎做了所有的事情，但回报却很少。”某位NBA球队总裁说。“里奇可能会成为那些围绕在明星球员身边的人的榜样。他们可以复制他所做的，在这场球员争夺游戏中分上一杯羹。”

2011年夏天，就在热火在总决赛里被达拉斯小牛击败几周后，保罗、詹姆斯、德怀恩韦德和其他几个人一起来到了巴哈马群岛度假。他们租下了一栋豪宅，餐桌上摆满了牛排、海鲜、水果和许多美味，但是大家的情绪却是变了味的。詹姆斯和韦德都在反复地折磨自己，试图找出总决赛发挥失常的原因。

这时候保罗出手了。

“伙计，这次总决赛你们就该输的。”

“嘿，你说什么？”詹姆斯烦躁地问。

“你没有取胜的原因在于你都不是你自己了。”保罗说。“你在带着愤怒打球，但你其实并不是那样的人。如果上帝让你取得了胜利，你就会感觉你应当做这样的人——充满愤怒、认为所有人都在对抗你、在场上打球毫无乐趣可言。这不是真正的你。”

“伙计，随你怎么说吧。”詹姆斯说。“我可不想听这些。”

“看清自己要比你在球場所做的重要，勒布朗。从你决定做另外一个你的时候，新的世界就开启了。上帝把你从最高峰挪到了最低谷，是让你学会谦虚，所以你可以看着镜子里的自己、试着做一个更好的球员。记住，经历是你最好的老师。”

詹姆斯没有说话。詹姆斯非常倔强，只有为数不多的几个人能够对他苦口良言，显然保罗说出这几句话正中他的靶心。没过多久，小皇帝在接受采访时，在训练营里，抑或是对着镜子，就都在念叨着这几句话了。

保罗相信，自己就是上帝派来帮助勒布朗的那个人。想想看，如果十年前他与詹姆斯在飞机上没有说话，那他现在就不会出现在State Farm（美国的保险金融公司）在NBA比赛间隙的广告里；如果他们没有说话，他就不会走上ESPN年度卓越体育奖的颁奖台，与NBA最好的球员一起上演名曲模仿秀；如果没有这次谈话，他就不会跟耐克的董事长菲尔

奈特一起坐在会议室里，不会有机会向全美最聪明、最富有的生意人讨教；如果没有这次谈话，他更不会跟NBA的总经理商谈球员事宜，不会跑到白宫的椭圆形会议室受到奥巴马总统的接见……

一切都是上帝的安排，他就是来帮助那个人的！