网站策划方案

网站策划方案（精选8篇）

1.网站策划方案 篇一

近年来的时间，广州装修市场竞争越来越大，许多中小型企业纷纷淘汰，为了生存与发展，我们应该做出相应的应对方式来改变我们的现状，眼下各公司分别以品牌优势(如三星、星艺等)、主材优势(如靓家居、百安居等套餐形式的公司)、业务谈单能力优势(如汇居空间等)、价格优势(如游击队)。业务部再此提出以下方案：

第一：“你有我优，你优我全”的应对措施：

A:提升业务与设计之间的配合来应对谈单，使得成交率能够上涨，业务员能力的提升(包括亲和力，人格魅力，言谈举止，思维能力，专业知识、合作及组织能力、)

B：做出类似像靓家居一样的套餐。如果遇到一些低端客户也可让他们去比较，同时让公司报价上省去一些工作量，但是得灵活应用。

C：实行先装后付款的经营模式，让业主觉得有保障，这点可以让我们对于品牌公司做出应对。

D：服务上的提升。虽说我们是服务公司，但是真正把服务落实做好，把服务做好的公司实在是少之又少。针对业主及合作伙伴定期的电话访问，节假日短信问候，对业主的售前、售中、售后做好服务，让业主几年之后甚至一辈子记得我们。

第二：业务多元化及拓展。

A：针对终端客户即业主，拓展方式如下，有了业主的联系方式进行最传统的电话营销，每个星期两至三次的短信介绍我们的优惠及最新资讯，让业主对公司有个大概的了解与认识。一个星期一次的电话回访，约见拜访业主。务必以真诚帮到业主及时了解分析业主属于那种类型，然后讨论采取下一次见面的应对措施，提高成交率。

B:网络上的搜寻与跟踪。在网络上(包括58同城、赶集网等)搜集里面的相关信息进行长期电话跟踪与拜访，使之成为长久的合作伙伴。

C:管理处与售楼部，为了拿到业主电话资料与业务施工顺利进行，管理处起着重

要的因素，包括保安。所以这方面的关系也得维持好。

D：材料商与同行。个人的能力有限，然而材料商同其他的同行他们有着数不尽的信息是你不所知道的，只有相互合作、沟通、交流才能知道更多的信息，从而使公司对大环境与整个行情有着了解。而且知己知彼方能百战不殆。在此过程中一定要尊重对方，不可自恃。

以上是业务部的工作策划与安排，希望能够让公司得以更好的发展，创造更大的空间。

2.网站策划方案 篇二

关键词：欣欣网店,网络营销,营销策略

网络营销主要是利用互联网技术来实现新型营销目标方式, 正是因为它具备传播范围广泛、速度超快、不受时空限定、成本低等特征, 被越来越多的企业所关注。本文主要对欣欣网店进行网络营销环境分析、网络市场细分及目标市场选择, 从而制定出网店的网络营销设计方案, 并进行网店财务费用预算及网店的网络营销效果评估。在制定出完整的网络营销策划方案的基础上实施, 已达到提高本网店销量、增大网店信誉度、知名度的效果。

1. 网店概述

本网点主要经营的产品包括服装、新款包包、鞋子和小饰品等。网店的管理包括网店装修、物流管理、宝贝管理等。售后服务包括短信提醒、售后保障卡、个性化服务。

2. 网店网络营销环境分析

2.1 宏观环境分析

宏观环境分析包括:

(1) 人口环境分析, 近年来网民的数量不断增长, 2014年6月网民规模达6.32亿, 半年总计新增网民人数达1442万人。

(2) 网络经济环境分析, 在线交易金额为7534.2亿元, 环比增长16.29%, 同比增加76.21%。

(3) 网络政治法律环境分析, 国家加强了对网络营销的法律法规支持力度, 相关部门出台了一系列政策规章制度。

(4) 网络社会文化环境在教育水平、价值观念、风俗习惯和审美观念也有一定的提高。

2.2 微观环境分析

(1) 供应商分析, 欣欣网店主要供应商是广州吖猫服饰有限公司, 货量稳定, 厂家货物齐全, 优良的品质保证, 售后有保障, 价格较为低廉。

(2) 网络消费者分析包括消费心理分析和消费者行为分析。其中消费心理分析包括个性消费回归、消费的超前性和从众心理。消费者行为分析包括情感消费和环境因素影响。

(3) 竞争者分析

淘宝创业者越来越多, 其中秋水伊人天猫旗舰店和韩都衣舍天猫旗舰店成为本店的强有力竞争对手。欣欣网店会学习其他名牌店铺的经营理念, 以此来提高本店的知名度。

3. 市场细分与目标市场选择及定位

3.1 市场细分

(1) 按地理环境细分, 南方服装市场:在服饰上比较注重细节、品质、整体风格含蓄。北方服装市场:北方人性格比较豪放爽朗, 服饰更加注重整体的魄力、大气随意。

(2) 按购买年龄细分, 由于不同年龄段的人群对消费观念有着差别。本网店把消费者分为四个年龄段。从不同年龄层次分析消费者的购物心理。

(3) 按消费心理细分, 分为忠诚心理、时尚心理、冲动心理和个性自我心理。

3.2 目标市场选择

根据消费者具体情况, 以自身的特点选则多个细分市场作为营销目的。网店目标市场群体集中在25—35岁, 收入在中等, 以南方为主, 北方为辅, 不断挖掘潜在客户。

3.3 市场定位

欣欣网店将目标消费群体定位在25—35岁, 这类人群追求时尚新颖、更换服装快、了解品牌, 是品牌服装的潜在消费者。本网店将价格定位在大众消费层次, 这样既能满足消费者的需求又可以实现本店品牌形象。

4.网络营销方案设计

4.1 预期目标

(1) 短期目标是在网店中处处体现“顾客至上”的服务理念, 销售量达到三颗心, 店铺收藏人数达到50次, 网店浏览量达到1000人次。

(2) 中期目标是通过线上, 线下以及两者结合的营销方式, 实现每周销售件数突破500件, 每天浏览欣欣网店网站点击总次数在1000次左右, 每天访问量平均在500次左右。

(3) 长期目标是在原有网店网站浏览量和点击率的基础上有所提高, 扩大知名度, 不断强大客服队伍, 同时保持每天销售件数保持在100左右, 每周销售件数突破1000件。收藏店铺的人数达到500次, 店铺浏览量达到10000次。

4.2 网络营销策略

(1) 网络产品策略主要采取产品的个性化策略、产品品牌策略、网络新产品开发策略。

(2) 网络价格策略包括直接低价定价策略、折扣定价策略、尾数定价策略、免费价格策略、组合定价策略和会员优惠策略。

(3) 网络渠道策略包括:销售渠道、网上配送渠道。

(4) 网络促销策略包括:网上销售促销 (有奖促销、满就减、满就送促销、拍卖促销、秒杀活动) 、网上公共关系、站点推广和网络广告。

5. 财务预算

本网店在初期投入固定费用包括电费、网费花费300元;店铺前期装修费用为300元, 后期的维护费用在200元;为了网店提高知名度, 扩大销售量, 在线下使用名片进行宣传花费100元, 其中礼品发放花费了100元;店铺的货物周转费用为1000元。费用共2000元。

6. 效果评估

(1) 评估内容主要包括:网店建设是否成功, 有什么优缺点;网店访问量及收藏量情况;网店对反馈信息的处理是否及时;客户对网店的网络营销接受效果如何。

(2) 评估指标包括:网站流量指标和用户行为指标。

(3) 评估效果包括:店铺情况和销售情况。连续更新网店产品以最快的速度, 提升网店知名度。调整本店的发展战略, 加大宣传力度。

结论

本文根据欣欣网店的现状, 制定出欣欣网店的网络营销设计方案, 通过此营销策划方案的实施, 使欣欣网店及时发现问题, 解决问题, 可以使欣欣网店取得良好的效益。

参考文献

[1]李文国, 王秀娥.市场营销[M].上海:上海交通大学出版社, 2012.

[2]阴双喜.网络营销基础:网站策划与网上营销[M].上海:复旦大学出版社, 2006.

[3]瞿彭志.网络营销 (第三版) .北京:高等教育出版社, 2009年2月

[4]刘业政.电子商务概论.北京:高等教育出版社, 2007年8月

3.南阳里小学：大课间策划方案 篇三

1999年，在辽宁省营口、鞍山、大连等地方，课间操这一形式终于被打破了，取而代之的是“大课间”。效果是显而易见的：学生们从“没精打采”变成了“快速愉悦地跑到操场上”！

在南阳里小学，大课间是什么样的呢？

活动结构、内容与安排

活动结构（整个活动过程都在音乐的旋律

下进行，历时二十五分钟）

1. 准备部分：自编操 4'

2. 基本部分：形式多样的活动项目 13'

3. 延续部分：集体舞 2'

4. 结束部分：放松舞 3'

活动内容与安排

1.自编操：以健康操动作为主体，当中融入本校体育传统特色项目动作，如乒乓球、游泳、射箭等工作，队形变换如下图1、2、3，意为“南阳初升”。

参与者：全校师生参与。

2.活动项目

有多种多样的表演项目：健美操、秧歌舞、武术、呼啦圈、弹弹球等。

（1）健美操：徒手操，采用动感十足的音乐，融合现代舞和健身操动作，充分表现学生朝气蓬勃、健康向上的精神状态。

参与者：60名四、五年级学生；有三个队形变化，时间2分钟。

（2）秧歌舞：采用民族民间音乐，双手拿八角手绢，综合秧歌舞和民间汉族舞动作要素，让学生跟着轻快的节奏，尽情感受我国汉族民间秧歌舞的文化底蕴。

参与者：80名三年级学生；有两个队形变化，时间2分钟。

（3）武术：全男班的武术队伍，采用气势雄壮的中国音乐，耍出一套整齐有力的中国拳法，展现我国历史悠久的中国传统功夫，充分显示男儿气概。参与者为70名四年级男生；有二个队形变化，时间2分钟。

（4）呼啦圈：活泼可爱的健康歌，舞出一群呼啦圈能手。他们有时飞转，有时玩弄手中的圈圈，是徒手与拿呼啦圈相结合的可爱舞蹈。

参与者为60名三、四年级女生；有两个队形变化，时间2分钟。

（5）弹弹球：采用兔子舞动感音乐，进行时兴的弹弹健身球操，并且融入了健美操优美动作，加上巧妙的队形变化，充分锻炼了学生的手脚协调能力和身体平衡能力。

参与者为80名五年级学生；有三个队形变化，时间2分30秒。

（6）此外，还有其它活动项目：

跳飞机、木头人、丢手绢。参与者：一年级师生。

竹竿舞、拔河、抛纸球。参与者：二年级师生。

花样跳绳。参与者：三年级师生。

二人三足、毽球。参与者：四年级师生。

独轮车、人棋、羽毛球。参与者：五年级师生。

踏板车、呼啦圈、踢毽子。参与者：六年级师生。

乒乓球。参与者：学校乒乓球队。

轮滑。参与者：学校轮滑队。

游泳。参与者：学校游泳队。

射箭。参与者：学校射箭队。

总共24项活动项目。

3. 圈圈集体舞。参与者：全校师生。

4. 放松舞。参与者：全校师生。

活动场地安排（如图示）

1. 操场（其中健美操的位置是中央舞台，五个表演项目会分别游动变换到中央舞台进行表演）

2.风雨室、综合楼、天台、停车场

3.圈圈集体舞（师生自行围成一个个圆圈，进行集体舞，让大课间进入到高潮）

4.放松操（节奏宽松、动作优游舒展，音乐动听，让全体师生在最佳的状态下进行全身心的放松。结束大课间活动。）

编辑 王 慧

4.装修工程策划方案-策划方案 篇四

材料准备：根据施工预算编制材料计划，并提出材料分批、分期进场日期，尽量减少施工用地。材料进场后应进行检验，合格方可使用。 机具准备：安装砂浆搅拌机，接通水源和电源。同时准备好抹灰用的工具和质量检测工具。

技术准备：审查图纸和编制方案，同时向施工班组进行技术、质量和安全交底。抹灰前应组织质监部门对主体结构质量进行验收，做出质量等级评定。

2、作业条件

⑴对主体结构工程进行核查验收，并取得结构验收手续后，方可进行抹灰工程。

⑵墙体整修完毕，完成门窗框、电气、管线、配电箱柜、有关埋件、水砖等安装埋设工作。

⑶抹灰前对墙体剔凿的管线槽、洞进行整修完善。检查门窗框位置是否正确，安装连接是否牢固，门窗框与墙体之间的缝隙应用1：3水泥砂浆或1:1:6水泥混合砂浆嵌塞严实。

⑷按抹灰墙面的高度，支搭好的抹灰用脚手架、高凳。操作平台及架

子应离开墙面及门窗口200-250mm，以利操作。架子要稳定、牢固、可靠。

⑸冬期施工抹灰砂浆及防裂剂应有保温措施，操作场所做好防寒、防冻设施。温度不宜低于5℃。

3、操作工艺

⑴工艺流程：

基层处理→洒水润湿→贴灰饼、冲标筋→抹水泥踢脚板→抹门窗口水泥砂浆护角→抹底子灰→修抹墙面上的箱、槽孔洞→抹罩面灰。

⑵基层处理：抹灰前检查墙体，对松动、灰浆不饱满的拼缝及梁、板下的顶头缝，用掺用水量10%的701胶灰浆填塞密实。将露出墙面的舌头灰刮净，墙面的凸出部位剔凿平整。墙面的坑凹不平处、砌块缺楞掉角的以及剔凿的设备管线槽、洞，应用胶灰整修密实、平顺;墙面如有油渍或粉状隔离剂，应用10%火碱水刷洗，清水冲净，或用钢丝刷子刷净。如果基层砼表面很光滑，可采取墙面毛化处理，即将1∶1水泥细砂浆内掺用水量20%的701胶，喷或用扫帚将砂浆甩到基层面，要求甩点均匀，终凝后浇水养护，直至水泥砂浆疙瘩全部沾满基层上并用手掰不掉。最后用托线板检查墙体的垂直偏差及平整度，将抹灰基层处理完好。

5.网站策划方案 篇五

1、首先取得房屋内部各数据，制作一个平面图。测量时窗口的位置、柱子的位置尽量精确，如有内墙需要测量内墙的厚度，最终数据应与实际相符，不能采取估算的方式。

2、住宅房屋功能分化一般为卧室、客厅、厨房、卫生间、书房，各功能区门的朝向需根据家庭习惯考虑。

3、根据房屋面积、家庭习惯确定房间布局。住宅房屋的厨房、卫生间尽量不要改动位置，一方面涉及地面防水，另一方面涉及到供水、供气管线更改。

4、卫生间应为干湿区分离，如有条件可设计两个卫生间。干湿分离有利于减少卫生间内电器使用寿命、提高安全性。

5、厨房最好做地面防水，排污管、燃气管等在楼板打孔穿管的位置应密封做防水，防止厨房渗漏水从此位置渗漏至楼下。

6、综合考虑各个房间内电器配置，预留电器插座、网络、电话、电视接口，尽量多留少改，避免将来使用时不足。如灯具安装位置?空调位置?柜式空调or挂式空调?卧室是否预留电视机接口?电话线接口预留位置?网络接口预留位置?冰箱位置?饮水机位置?油烟机位置?是否预留烤箱(微波炉、电饭煲等)插座位置?浴霸位置?热水器位置?灶具位置?排烟口位置?

7、综合考虑卫生间、厨房给排水，如果有外阳台也需要考虑。首先根据卫生间、厨房的.地漏位置、给水管线位置、排污管位置，确定洗衣机位置、洗手盆位置、洗菜盆位置及给水管线、排污管线走向。

8、需要考虑卧室内床、衣柜、梳妆柜等位置，客厅内沙发、电视机等位置，书房内书桌、书柜等位置，鞋柜、餐桌等位置。

二、装修施工用料确定

1、房间布局确定以后，就要根据各个功能区的不同配置各种材料，一方面要对材料的功能基本的了解，一方面了解市场价格，预定材料。

2、厨房卫生间地面、墙面一般贴瓷砖，顶面吊顶。瓷砖一般采用渗水率低的瓷砖即可、吊顶只要耐潮即可。

3、卧室、客厅、书房地面可根据家庭喜好采用瓷砖或地板，墙面可贴壁纸、刷墙漆，顶面可刷墙漆、吊顶等。墙面、顶面也可根据家庭喜好采用彩绘等方式。

4、屋内各功能区间隔断可采用木板、灰膏板、砖等材料制作。选择材料需考虑该面墙体是否需要承重。

5、室内门用料确定，如厨房门可考虑推拉门，推拉门有铝合金推拉门和塑钢推拉门，现在还有钛合金等材质;如卧室门采用木质门，木质门有实木、免漆、钢木复合等等。

6、窗口是否包边，T脚线采用何种材料、灯具选用何种外观都可根据家庭喜好选择。

7、施工辅料如钉子、轨道等等看似小东西可是花钱不少，且这类东西常年使用，一定要选择质量可靠的品牌。

三、施工方案确定

1、房间布局、施工用料确定后基本上施工方案也就确定了。

2、施工工序

6.网站策划方案书 篇六

1、网站整体策划

实用性：（1）.整个网站应把东太信息产业的品牌形象以及满足客户的信息需求作为第一要素进行考虑。使用户通过网站能够清晰全面地了解武汉东太信息产业有限公司。

（2）.整个后台系统有着方便的管理和维护机制。有良好的扩展性、伸缩性。整个网站

应具有良好扩展性，以及在将来业务规模扩大，从现有的系统平台上升级或更换其它系统平台时，能够保护原有的应用系统资源。网站设计应考虑到系统应有充分的可扩展性，以满足未来的业务发展。因此，在网站设计中都必须考虑到应用逐步丰富、系统不断扩展的要求，以形成一个易于管理、可持续发展的体系结构。

经济性：（1）.在满足系统需求的前提下，选用性能价格比高的系统功能。

（2）.系统有方便的管理和维护机制。

（3）.技术先进性：设计方案中采用市场领先成熟的技术，使武汉东太信息产业公司具

备国内外同行业领先的地位,确保此系统有一个完整的开放的系统结构和技术体现。

2.栏目功能及图解

网站信息更新主要途径为网站管理者信息更新。

3、网站功能模块

（1）产品展示管理系统

本系统是一套基于数据库的即时发布系统，可用于各类产品的实时发布，前台用户可通过页面浏览查询，后台管理可以管理产品名称、型号、分类、简介、样图等多类信息。

 产品资料管理：完成产品和产品资料（名称、型号、图片、简介描述、发布时间等）的增加、删除、修改，最新产品订单管理；

 推荐产品发布：产品目录管理器的首页中，可以看到部分推荐产品，也可以点击更多浏览所

有推荐产品。产品是否属于推荐类，由站点管理员在添加产品时自由指定，也可以再转化为普通产品。

 新产品发布：客户站点管理员可以随时将某一产品列为新产品，在首页上进行发布，以提示

浏览者注意。

 产品详细资料（型号、图例、简介描述等）显示：在分类查询，关键字查询得到产品列表的时候，点击详细信息可以浏览到该产品的所有资料，点击详细图片可看到未压缩的产品图片。

（2）信息发布系统

该系统的功能是将公司的最新新闻、产品应用案例、技术论文和服务动态等信息集中起来发布、管理、查询等的应用程序。无论公司网站管理人员身处何地，只要能够上网就能对网站信息进行更新及维护。所有的操作可以通过浏览器完成。同时与网站会员注册管理系统整合后，将部分栏目和信息只对有相应权限会员开放。

 管理子模块

信息发布管理实现网站内容的更新与维护，提供在后台输入、查询、修改、删除、信息类别的具体信息的功能，支持在线编辑、图文混排和多图显示，每条信息还可选择是否出现在栏目的首页网站的首页等一系列完善的信息发布管理功能。 目录管理模块

增加、修改、删除新闻类别的功能。更改类别顺序以确定新闻类别在网站页面上出现的排序的功能。

（4）留言系统

给浏览者一个交流的平台，也可用来收集网民对于网站的改进意见，或者对业务的咨询留言

（5）后台管理系统

7.网站策划方案 篇七

1 商业模式

“0元云购”是将B2C与O2O两种电商购物模式结合起来的综合创新型O2C电商购物平台。O2C是指将线上与线下的产品信息传达给消费者, 并引导用户主动参与的电子商务模式, O即指online和offline。其中, B2C体现在引导用户购买线上商家的物品, O2O体现在引导用户购买或体验线下商店促销物品。

“0元云购”实现了网站对线上和线下商家的闭环引流, 持续循环防止网站流量流失, 从而实现“云币”在“元钱包”与“商家”之间的闭合“云循环”。云币的功能不仅仅体现在可以免费购买商品, 更重要的是起到了线上线下中心枢纽的作用。当线下商品在云购平台开展免费购买活动时, 网站基于用户的定位以及喜好及时地向用户推送参加活动的商家以及商品信息, 用户了解并利用自己的云币参与免费促销。在参与过程中, 如果用户比较幸运, 则可以免费获得商品。若没有中奖也不必灰心, 因为网站会送给参与者一份高价值云券, 通过云卷用户可以在线上商家或线下实体店进行免费体验, 并在购买时享受打折或是直接抵现金的优惠, 也可以通过网站指定的链接到官方网站进行优惠购买。

2 网站规划

2.1 网站首页设计

根据网站内容和功能, 网站栏目共分为首页、商品展示、开奖公告、赚云币、晒单分享、个人中心、新手指南、在线客服八个模块, 不包括注册与登录。

(1) 首页。向用户展示网站基本功能和内容, 将网站最新消息和商品展现给用户, 让用户快速地了解网站并参与到其中互动。

(2) 商品展示。商品展示模块将参与网站抽奖的商品展现给参与用户, 通过此方式让用户对网站商品有比较详细的了解。同时, 也通过此方式来刺激用户参与商品互动。

(3) 开奖公告。在开奖公告类目中, 网站用户可以查询和了解网站商品开奖动态, 也可以观看即时开奖信息, 及时观看了解自己是否成为幸运用户。

(4) 赚云币。云币是用户报名免费商品的必要条件, 没有云币就没有商品购买资格, 反之, 用户云币越多, 获得报名资格的几率也就越大。如何赚云币?用户进入“赚云币”导航页面, 参加云互动游戏, 每完成一次, 就可以赚取相应的云币, 并用云币免费购买商品。

(5) 晒单分享。此栏目是用户分享奖品的页面, 当幸运用户拿到自己获得的商品时, 可以在此晒单, 分享自己的快乐, 将快乐传递给他人。

(6) 个人中心。在个人中心栏目中, 用户可以查询到自己在网站中的各种信息, 如中奖记录、网站特权、奖品物流、签到天数、云券信息 (商家云券) 、云币数量、愿望是否实现以及推送商家信息等等。通过浏览个人信息, 用户可以对自己在网站的活动制定一个大致的互动目标和计划。

(7) 新手指南。在新手指南板块中, 给出新手任务, 使新手在任务完成过程中通过简单的文字游戏了解网站文化, 熟悉网站内部活动流程, 知道如何参与活动、如何查询是否获奖、如何许愿以及如何通过我要签到获取自己喜欢的商品。并且通过新手游戏, 该网站可以很好地获取用户的消费喜好, 进而为后续的基于用户定位的推送内容奠定基础。

(8) 在线客服。用户在参与网站互动的过程中, 如遇到困难或者有什么不明白的地方, 都可以通过在线客服功能, 及时地将问题反馈给客服, 客服会在第一时间进行解答。同时, 如遇到有人作弊, 用户也可以通过此功能向客服举报, 一旦确认有人作弊, 网站会对举报人给予奖励。

2.2 网站发展目标

(1) 建立一个专门为产品做品牌宣传的互动性服务平台。

(2) 为企业产品宣传, 传统企业不用耗费大量人力物力资金来自建平台, 帮助传统企业开展电商活动。

(3) 通过这种互动的网购形式, 提高网民对网购的信任度。

(4) 提高网购乐趣, 为消费者提供购物保障。

3 核心竞争力

核心竞争力:O2O、C2B、产品宣传免费。

O2O:打通了O2O模式闭环。利用云币与云券将线上与线下的商品或者商家结合起来, 并利用网站独特的运营模式, 真正实现O2O商业模式闭环。

C2B:网站高价值产品采用定制化互动模式。合作商家为产品定制化服务的发起方, 可根据自己企业、公司情况发布产品定制化互动主题, 如定制一套高档次家具。网站用户可根据自己的兴趣、经验、观点、需求参与互动主题讨论, 并提出属于自己的定制化风格, 或者提出自己的见解以及意见。最后由商家根据用户的反馈, 定制出属于用户的一套高档次家具, 同时为了回馈, 商家会选择其中一名参与用户, 免费赠送一套定制家具。

产品免费宣传:商家可根据不同的产品选择不同的宣传模式, 促使用户参与互动。此过程, 对商家完全免费, 商家不需要支付任何费用, 就可以达到产品宣传的效果。

4 网站推广

4.1 晒单分享

晒单分享是网站的一个特色模块。晒单, 就是把自己的中奖纪录和中奖过程以文字图片的形式分享给网站好友, 同时吸引好友互赞和转发, 这样可以让更多的用户了解开奖结果动态, 消除用户心中的疑虑, 增加用户的忠实度和粘性。同时, 晒单分享也可以吸引更多的新用户或潜在用户。

4.2 签到推广

网站的“签到推广”模式是目前较新颖、有效的网站推广模式。如何签到?用户点击我要签到, 然后选择一个心情, 再加上网站设计好的宣传语, 分享到其他社区平台 (新浪、腾讯、空间、贴吧、论坛、开心网、人人网、豆瓣等等) 即可。

4.3 SNS社区推广

随着互联网的发展, SNS社区逐渐流行起来。SNS社区是人们供放松心情、休闲娱乐的网络场所, 所以SNS社区完全符合“0元云购”网站的宗旨和理念, 在宣传上起到的效果也是较理想的。

4.4 百度知道

百度知道宣传是最具有目的性的。每一位网民的问题都代表了他们的一种思想、一种潜在价值, 同样, 每一位网民的答案也间接反映了他们对一些问题的认知。通过分析百度知道的“问题”和“答案”, 就可以了解和发掘潜在用户, 发挥用户价值, 这是最有效的宣传手段。

4.5 搜索引擎优化

利用SEO技术可以大力发掘潜在用户, 比如当网民搜索0元或者免费的时候, 网站相关信息就会显示出来, 这样一来, 就有可能为网站带来很大的流量。

摘要：“0元云购”打破传统电子商务经营理念, 推出一种全新的网络购物模式, 让消费者不花钱获得称心如意的商品成为现实。本文详细介绍了“0元云购”网站的商业模式, 网站具体的规划方案、推广方案等, 并提出利用云币与云券将线上与线下的商品或者商家结合起来, 真正形成O2O商业模式闭环的网站核心竞争力。

关键词：0元云购,O2O,规划方案,核心竞争力

参考文献

[1]赵洁, 陈敏, 张瑞.C2C电子商务网站竞争力综合评价研究——以淘宝网为例[J].情报杂志, 2010 (3) .

[2]焦汉明O2O商业模式——电子商务进入一个新阶段[J].信息与电脑, 2012 (9) .

[3]云电子商务.百度百科 (http://baike.baidu.com/view/6110010.htmfr=aladdin) .

8.网站策划方案 篇八

关键词： 品牌；策划

传统的旅游品牌传播方式已经显示出了极大的弊端，面对旅游市场的整体老态化和疲态化，迫切需要新的血液注入。通过对旅游市场整体把握和相关案例的总结思考，最终以千岛湖水下古城品牌传播为个案进行策划，希望凭借品牌传播策略给旅游业或其他产业发展提供一种新的可能。

一、千岛湖旅游市场营销环境分析

1.千岛湖旅游市场发展现状

千岛湖着力打造长三角乃至全国著名的休闲度假胜地，发展至今，取得了蝶变淳安的良好佳绩。

水和空气是千岛湖最好的名片，也是吸引大量城市游客来这里旅游的先决条件。千岛湖还对皮划艇、垂钓、和铁人三项等多个户外运动项目加大了投入力度，争取将千岛湖的体育休闲品牌打响，将千岛湖建设成为长三角最好的旅游休闲目标地之一。

2.千岛湖旅游市场发展趋势

随着千岛湖旅游产业的转型升级，其旅游度假区呈现出以下的发展趋势：

更加突出地方特色文化。旅游度假区的文化一般由地域特色文化和休闲度假文化两部分组成，既具有地方特色又能够满足客源市场需求。

二、千岛湖水下古城品牌发展SWOT分析

1.优势

（1）千岛湖水下古城的历史文化厚重，名胜古迹众多可开发的利用元素多，旅游景点的组合程度较高；

（2）区位优越，交通便捷，客源较密集；

（3）千岛湖水下古城开发起步较晚，但是凭借其优质的景观和特色能够在古镇中独树一帜；

2. 劣势

（1）相比于周庄、乌镇、凤凰等知名度比较大的古镇和西递、宏村、阳朔等知名度比较高的古村落，竞争优势不明显；

（2）规划中缺乏特色，定位不明。

3.机会

（1）休闲产业、体验经济的兴起；

（2）古镇旅游目的地是一种新兴的，有着旺盛生命力的旅游地，古镇类旅游市场关注度普遍较高；

（3）政府对旅游、文化产业的发展提到了高度重视的高度，为水下古城的发展创造了良好的环境，提供了有力的支持；

4.威胁

（1）古镇雷同化严重，江南旅游市场竞争异常激烈；

（2）千岛湖水下古城的旅游发展和文物保护之间存在一定的矛盾；

三、千岛湖水下古城旅游品牌规划

1.市场定位

千岛湖风景区打造休闲度假品牌已有数十年，依托千岛湖风景区的品牌，千岛湖水下古城的市场定位为：高端短途休闲旅游文化度假景区。这样的市场定位是基于消费者躯体、出游方式等综合因素的考虑。

2.品牌定位

千岛湖水下古城旅游品牌的定位是：中国的亚特兰斯蒂。将千岛湖水下古城旅游品牌定位于中国的亚特兰斯蒂也是对其品牌文化内涵以及价值的一种升华。将文化融入品牌，形成文化上的品牌识别，大大提高品牌的品味。

3.品牌核心价值定位

千岛湖水下古城旅游品牌基于文化定位，满足受众对文化的最大限度满足。在千岛湖水下古城旅游品牌的核心价值下，应该满足消费者对情感性利益和自我表现型利益的双重满足。

因此，千岛湖水下古城旅游品牌的核心价值定位为：怀旧文化体验。

四、广告媒介策划

因此在选择媒介的投放上，主要以电视媒体、平面媒体、网络媒体、广播媒体和其他媒体等多媒体投放市场。

五、活動策划

1.文渊狮城活动策划

（1）参观狮城博物馆

千岛湖水下古城受到越来越多的游客关注，在2011年，姜家镇成立了千岛湖狮城博物馆，博物馆内凭借全景模型，展示了千年古城在水下的面貌以及古城深厚的文化。

（2）旅游风情体验

文渊狮城引入了丰富的业态，风情酒吧街区以散点错落的方式排布。而且还有现代顶级的休闲体系，给游客别开生面的旅游体验。

（3）品尝姜家美食

姜家地处徽州和杭州的结合部，在这里你可以吃到兼具两者特色的徽杭菜系——各类山珍与湖鲜汇聚，打造出三江两岸最让人动心的味觉盛宴。

2.千岛湖茶文化体验节活动

（1）千亩茶园采春茶

游客可以在采茶体验园亲手采摘谷雨春茶，感受茶乡劳作乐趣。

（2）茶博物馆赏茶艺

鸠坑乡有全国首家乡镇级的茶文化博物馆——鸠坑茶博馆，馆内收集了大量有关鸠坑茶的相关实物，游客们可以一边感受鸠坑种茶、制茶史，一边欣赏表演。

3.千岛湖漫游节

2014年，环湖骑行，已经成为千岛湖休闲运动旅游的一个新招牌，每年到千岛湖骑行的游客超过30万。随着总长140公里的环千岛湖绿道的全线贯通，更多的骑行爱好者、旅游爱好者参与其中。环湖沿途设施完善的驿站、营地、摄影点、观景台总能给游客带来如特的发现。

与此同时，漫游节将相继推出“爱在千岛 别样浪漫”集体婚礼、千岛湖户外休闲运动大会以及千岛湖滨湖夜骑，还有露营狂欢晚会、摄影比赛、微信互动、环千岛湖骑行认证等活动。

参考文献

1.王中雨.国内旅游市场戏份研究综述[J].现代农业科技，2008（4）

2.张洪峰.银色产业消费行为特征及营销策略分析[N].拜访经济，2012（15）

3.吴健安.中国银色市场的潜力和特征[N].市场与人口分析，1996（4）

4.张莉莉.旅游市场销售[M].北京：高等教育出版社，2005