管理学精要

管理学精要（11篇）

1.管理学精要 篇一

高效销售团队管理实战精要 摘要：销售管理工作对于销售经理来说，的确不容易。作为销售经理的你，必须与你的团队成员通力合作，才能把工作做好....如果销售经理知道工作内容是什么，如果他们知道如何做这份工作，如果他们正在实施他们所知道的工作程序，那么，为什么他们还是无法完成销售任务呢?

一、销售经理应具备的基础知识、1.优秀销售经理的特征

2.你该怎么做---让销售人员重新充满热情的回到最初憧憬的销售事业中来。同行的压力。工作选择。只有热情是不够的错误的榜样---销售人员将照搬80%销售人员所做的事情

3.如果我们有合格的销售人员，他们有着良好的销售技巧，并时刻被激励着完成工作，那么为什么我们的销售团队总是不能完成销售目标?换句话说：为什么我们所期望的与我们实际做到的之间总是存在差距? 解决方法。培训模型。奔向目的地。游泳健将的启示

4.变化和过渡曲线5个过程

--变化总是在一系列可以预测的过程中逐步发生的。在任何时候，人们被迫去掌握一套全新技能的时候，是不可能一下子完全接受的。

5.销售人员职业生涯的5个阶段

2.管理学精要 篇二

在日常的初中数学教学的过程中, 我们对于学生的教育往往只停留在书本知识的层面上, 而缺少了对解题方法的教育。数学思想方法是数学学习的思想精髓, 正所谓“授之以鱼”不如“授之以渔”, 教师传授知识不如传授学习的方法。只学习书本知识的传统数学教学极大地影响了学生的思维方式, 使他们的智力成长受到很大的限制, 削弱了他们的自主学习能力, 使他们难以理解复杂或者有难度的知识。在当今教育改革的背景下, 思想教育的重要性已经逐渐被大众所认知, 所以我们在知识传授的过程中, 要注重数学思想方法的教育, 从而进一步提升初中学生的数学解题能力。

二、思想方法的精髓

数学思想是数学教学的精髓, 和单纯的书本知识相比, 数学思想更加实用, 它是解决问题的桥梁, 是汲取知识的纽带。在日常教学中, 数学思想的渗透可以说是非常必要的一部分, 教学质量和教学品质的提高都依赖于此。这种灵魂式的教学, 比单纯地学习书本知识的方法更有效。

当学生熟练掌握思想层面的精髓后, 其解决数学问题的速度也会加快。同时, 学生也能更加灵活地运用所学到的知识, 并做到举一反三, 从而使教学成果最大化。学生能够灵活地掌握数学方法可以使数学教学取得事半功倍的效果, 而单纯死板地学习书本知识只会让学生做无用功, 使学生无法取得实质性的进步。

三、数学方法应用例举

初中数学思想方法主要有:数形结合思想、分类讨论思想、逆向思维、整体思想方法、类比联想的思想和方法、化归思想。

(一) 数形结合思想

这种思想中的“数”一般指代数, 而“形”一般指几何, 这两者看似没有什么联系, 但是在数学问题的解答中它们可以相互转化, 即把代数问题通过几何更加直观地表现出来, 把几何的问题更加准确地用代数来解答。在初中数学的教学中经常会用到“数轴”, 在遇到相反数、绝对值、有理数大小的比较时我们会借助数轴来解答。而“数轴上的点”和“点表示的数”, 它们所表示的就是数和形的意义。据我们所知, 函数有很多种表达方法, 例如图像法、解析法、列表法, 它们分别用不同的方法来表现函数, 同样的问题可以用数字来表达函数, 也可以用图像来表达函数。可见, 数学方法的使用是多种多样、灵活变通的。在数学学习中, 我们经常会遇到几何计算问题, 在线段长度的表示、角度的计算、长度或者角度的比较上, 一般初学者都不会想到利用代数来帮助几何的运算求解, 这往往会给计算求解增加许多不必要的麻烦。所以在教学中, 我们一定要让学生把所学习的知识结合起来利用, 这样我们可以取得最巧妙的解决方法。数与形的结合可以使得抽象的形得当更加准确的表达, 使繁杂的数得到更加形象的展现。这种知识的综合运用可以培养学生的统筹思维, 让他们学会灵活变通, 提高他们对抽象事物的理解能力。

(二) 分类讨论思想

根据数学问题的不同属性可以将其分成不同的类别, 对于同一类别的问题我们可以一起处理, 这样可以使得解题思路更加明确, 方法更加简单。分类讨论的方法可以把复杂的东西简单化, 从而提高学生的做题效率。

(三) 逆向思维方法

一般人的思维都是由始到终的正向思维, 其实很多问题的解决可以利用逆向思维。逆向思维正如字面所表示的一样, 是倒过来思考或者从反面角度解决问题, 很多公式或者思想的逆向使用会使问题得到更好的解决。这种方法的使用不仅可以培养学生的拓展思维和创新思想, 并且能够增强学生思维的灵活性, 培养学生的逻辑思维能力。

(四) 整体思想和方法

有时候, 我们思考问题要立足于整体, 统筹全局, 了解整体结构。整体的组合搭配能使学生思考问题时从全局看问题, 不受局部思维的限制, 从而拓宽了学生的视野, 使学生对所学的数学知识和所遇到的数学问题有更为全面的认识。

(五) 类比联想的思想和方法

《论语》中有言:“举一隅不以三隅反, 则不复也。”在数学的学习过程中, 类比是一个很重要的方法。学生通过运用这种方法可以更加方便地发现问题的共性与特性, 从而有针对性地、灵活地解决相同类型的问题。

(六) 划归思想

在有理数加减乘除的运算中, 我们可以运用划归思想。在实际生活中, 我们也可以把日常问题转化为数学问题, 同时在具体地解决数学问题时, 我们也可以将其往已有的公式或者定理上靠, 这就是划归的思想, 其在培养学生的拓展性思维方面具有重要作用。

四、数学思想方法在教学中的应用

在数学教学中, 我们需要在传授数学知识的同时渗透数学思想方法的教学, 从而取得最好的教学效果。同时, 我们还要让学生适当地做一些配套练习, 让学生在实战中加深对数学知识的理解和对数学方法的掌握。书本中的例题具有很强的代表性, 能突显问题的精髓, 在解决其他相同类型的题目时, 例题具有重要的借鉴作用, 可以帮助学生实现从点到面的突破。而对于题目的解题方法, 我们应该鼓励学生一题多解, 拓展思维, 找出最佳的解决办法。

数学教学中有重点也有难点, 教师要对教学重点进行反复讲解。而数学教学中的难点, 一般都是与数学思想方法相关的内容。所以在教学过程中, 教师需要特别注意重点和难点的讲授。在点拨过程中, 教师不能直接给出结论, 而应该让学生通过自己的计算推理得出结论, 这样能锻炼学生的探究能力。而对于学生的不足之处, 教师要进行及时的指导和纠正。教学不应该只是知识的传达, 更应该是一种引导学生学习的过程。数学方法是思维的基石, 它包含很多内容, 学生需要通过对这些内容的学习实现从量变到质变的转化。数学的思想方法不是短期可以掌握的, 需要教师的多次引导和学生充分的理解消化, 所以教师要耐心引导, 因材施教, 逐步促进学生对数学思想方法的掌握。

五、总结

3.餐饮渠道操作精要 篇三

餐饮渠道销量大、退货少、周转快、产品利润大、易带动销售、可走高中档产品，同时，该渠道价格敏感度低，有利于品牌产品确立江湖地位。目前，餐饮渠道是酒水、饮料、调味品等产品的主渠道，如调味品在商超、批发流通和餐饮三大块中，餐饮占总销量的40％以上，有的能达到60％，地位可见一斑。

但这个渠道问题也多，如货款难收、坏账多、易守难攻、渠道费用大等。就算在运作餐饮终端方面已经成熟的酒水行业，各品牌也是叫苦不迭。

运营模式

模式无非有厂家直营、经销和准直营(厂家派人帮经销商做市场推广，经销商完成资金和配送)几种。其中最快的方法是借网织网，重点突破。即厂家在区域市场选择一两家餐饮渠道的成熟经销商，通过他们来影响部分二、三级批发商以及商超，同时厂家选择重点酒楼来突破。

每个小区域都有生意非常好的餐饮终端，规模较大，称为“领导酒楼”，其他酒楼老板总会学习“领导酒楼”的做法，比如卖什么，如何卖等。酒楼的厨师、服务人员经常流动，一个地方养成的习惯会很自然地带到另一个地方；食客们也在推动这一点，他在一个地方吃到了什么好东西，去另一个地方也会指名购买。因此投资“领导酒楼”是合算的，带动销售的效果明显。

渠道摸底

进入一个新的区域市场，首先要对区域内所有餐饮企业大摸底。每隔一段时间，就有饭店开张或倒闭，所以要随时修订客户资料。包括如下内容：店主各种资料、企业人数、餐台数目、包房数目、各级服务人员数目、采购、财务、仓管人员、主要厨师，还有日营业额高低、消费能力、主要顾客群、商圈范围等。收集好资料后，分ABC三级管理。

大摸底的第一步就是市场排查，即常说的地毯式扫街。一般说来，一个30万人口的城市，各类餐饮终端大约1000家。一个5人的作业团队，对每个餐饮终端完成5次拜访工作，约需25个工作日，一般可以达成40％～50％的进店率。具体做法包括：

①明确排查目的，制作排查统一表格；

②制定统一的推广话术和拜访动作规范；

③安排清楚每人每天的拜访路线，依计划推进。

刚开始时，从主街道开始扫街式拜访，人员和时间分配要倾向重点酒楼，之后再取B、C级店，一边铺货、收款，一边建立资料库。如果是大型的餐饮连锁店，可以多花些时间和其总部谈判。

根据市场排查得到的数据，可以将餐饮终端分为高、中、低档三类，采购属性分析如下表：

同时结合销售人员的分析，如规模面积、座位和上座率、雅间数量比例、地段、装修水平、服务水平、人均消费、菜肴特色、是否有自己的CIS、停车场面积等要素，就可以精确归类了。

渠道维护

餐饮渠道看上去好进，其实易守难攻，酒楼老板每天累得筋疲力尽，基本上都是习惯购买。这也是餐饮企业自我保护的自然反应。所以只要花力气打进去，销量会很稳定，之后做好维护，市场也不易被攻陷。

1．明确应收账。

酒楼饭庄看上去赚钱，其实非常辛苦，风险也较大，经常有关门倒闭的，应收账是一个大问题。这就要求销售人员勤跟勤跑一有风吹草动，快速反应，把货款追回来。

2．产品系列化。

厂家的产品可以系列化，但在实际市场中，由于通路费用问题，往往是经销商经营的产品系列化。

3．做好客情服务。

餐饮渠道多数产品的替代性很强，如酒、饮料、奶等产品。因此，要搞好服务员、组长的关系，他们在客人上座后的推荐，起到关键作用，在酒水、饮品方面尤其如此。此外，她们相当了解酒楼的经营情况，如有问题，可以通风报信，避免呆账损失。

比较大的酒楼坯有采购、仓管、财务等，这些人也_会影响到你的进货、出货、回款，维护好与这些人的关系也相当要紧。

4．影响决策者。

用什么调料，厨师说了算，否则，菜的味道不好，谁负责?如何影响他们呢?厨师学校是一个很好的选择。在山东市场，广州致美斋酱油牢牢把持了几十年的市场J高中档酒楼用酱料就找李锦记，用鸡精就用太太乐。因为厨师们在学校里用的就是这个调料，教科书上就是这么写的。这个菜用这个牌子的调味料烧出来才好吃，你说厨师还会用其他的调味料吗?

许多中小型餐饮店的厨师就是老板，对饭菜质量的要求也不高，所以，影响他们决策的多数是二批、三批商。

依靠核心二批

在调味品行业，海天、恒顺、老干妈这样的行业领导品牌也无法通过直营的方法来控制终端，其他厂家更加只能望洋兴叹了。

而梅花味精总结了一套方法——建立面对餐饮终端客户的核心二批助销系统，执行得好，短时间内即可抢占30％～60％的餐饮市场。账期、送货上门、回扣，是制约厂家直营餐饮终端的三大要素，把这些问题交给二批来处理，比厂家亲自动手更加经济、有效。

1．如何选择核心二批?

在市场排查过程中，必须摸清餐饮终端的采购渠道，为建立核心二批网络收集资讯打下基础。二批要满足以下基本条件：

有较好的服务意识和先进的营销理念；

业内口碑较佳，调味品齐全，可送货上门；

有一定经济实力，可承担一定货款压力；

不一定最大最强势，适合的最好，以免反客为主，难以合作。

根据以上条件选好核心二批，然后按照就近原则，将小区域内所有餐饮终端都划给核心二批。切记，一定要避免一级经销商直接向终端供货销售，否则核心二批会失去合作信心，认为厂家一定会过河拆桥。

一般说来，在一个30万人口的城市市场，约需要4～6家核心二批完成对整个市场70％以上餐饮终端的掌控，占领40％以上的市场份额，要点有：

建立、维护正常的市场秩序，特别是价格梯度秩序；

每月给核心二批带来超过1000元的利益，我司产品占其营业额10％以上，但比例不宜超过30％。

每月帮核心二批开发5家以上的新终端；

与核心二批合作的有关事宜要以合同形式加以确立，特别是价格秩序、抵御竞品办法等关键内容。

2．厂家应该做些什么?

一个30万人口的城市，需要厂家业务代表一人，执行要点包括：

准确分类市场餐饮终端；

制作包括所有终端网点的详尽业务地图；

周期性拜访客户，规划每天的拜访路线和客户，做到客户拜访的定时、定点、定人；

每天拜访终端客户50家以上；

以每月10％客户流失计，需保持10％以上的新客户开发速度；

为核心二批做产品推广和征单，不做直营；

完整填写有关业务报表；

督促核心二批准时送货，及时解决客户投诉；

做好核心二批产品及助销品陈列；

做好包括核心二批和餐饮终端的客情维护工作。

建立核心二批助销系统，旨在团队作业方式，全面疏通产品流通从“经销商一批发商一终端客户”的各个环节。在开发过程中，可融入路演或促销活动，形式不拘一格，视情况而定。

市场开发之后，导入市场管理的预警机制，定人、定时、定点，周期性地进行终端客户拜访和市场维护，牢牢控制市场，抵抗竞品冲击，让销量稳步上升。

4.人武部抓安全管理之精要 篇四

安全管理工作是人武部的一项经常性基础工作，是人武部全面建设和发展的前提基础，要求在工作实践中反复抓落实，处处抓安全，时时保稳定。

针对基层人员少、任务多、事情杂、管控难的突出问题，笔者认为要抓好人武部的安全管理工作，预防各类事故案件的发生，必须做到“五个一定要”。一定要从思想上高度重视。思想是行动的先导，指导思想不端正，工作必然产生偏差。要抓好人武部的安全管理工作，预防事故案件：坚持用党的创新理论武装头脑，突出思想道德建设，始终保持政治上的坚定和思想道德上的纯洁，使干部职工充分认清安全管理工作的极端重要性；树立正确的安全发展理念，处理好安全与发展的关系，牢固树立谋安全就是谋发展，抓安全就是抓稳定，促安全就是出成绩，保安全就是保战斗力的思想，切实把安全管理工作纳入人武部的一项基础工作来常抓常议。

一定要加强经常性的教育管理。教育重在经常，贵在坚持。从坚持理论学习制度入手，抓好经常性的教育管理工作，充分利用“事故案件的教育资源”，分析事故案件发生的原因，教育干部职工从案例中吸取别人的经验和教训，增强干部职工的安全防范意识，从源头上制止和预防各类事故案件的发生，筑牢干部职工在思想观念上的安全管理“防火墙”。

一定要强化纪律意识，坚持制度化、规范化管理。抓安全管理工作也要建立在从严治军的基础上，用条令条例和规章制度来规范化管理，保障安全发展。强化依法治军的观念，严肃军队纪律，坚持有法必依、执法必严、违法必究，自觉养成按照法规制度抓落实的习惯，坚决杜绝“以言代法”、“以权代法”、“以情代法”的现象，不断强化法规制度建设。落实好枪弹管理制度，加强民兵武器仓库值班，严格出入库登记，认真做好消耗弹药的清点和登记统计工作，严防弹药流失。特别是要建立和严格落实安全工作责任制，细化工作职责，形成一级对一级负责、一级让一级放心的良好局面。

一定要有求真务实的工作作风。发扬“细”、“狠”、“韧”三种作风来抓好安全管理工作。“细”，就是严谨细致，工作筹划要细致，工作落实要细致，以细求实；“狠”，就是要大胆泼辣，敢较真、敢碰硬、敢唱“黑脸”，敢管难管的人，敢抓难抓的事；“韧”，就是要有锲而不舍的精神，以“踩石留印，抓铁留痕”的工作作风，横向到边，纵向到底，有布置、有检查、有总结、有讲评，切实把安全管理工作贯穿到各个工作环节，时时讲安全、事事抓安全、处处重安全。

5.管理学精要 篇五

一、对产品质量管理的再认识产品质量形成的一般规律是什么？

2、质量管理发展阶段及特点

3、ISO9000族标准的来源和对世界的贡献

4、质量管理发展阶段重点的变化

5、认识精益管理

.5.1 追求完美，永不满足

案例1：劳斯莱斯的新款车

5．2 零缺陷-1%的错误会导致100%的失败

案例1：“阿吉里斯的脚后跟”的故事。

案例2：50亿份之一氯霉素的含量

案例3：1%的失误导致100%的失败。

零距离-与客户保持零距离，零投诉

案例1：香草冰其琳的干事。

案例2：什么叫圣洁

零浪费-点点滴滴是利润

零故障-推行TPM，提高设备综合效率

.5.6管理者应“不以恶小而放之”

破窗理论

案例1:维护法律的成本--钱包失窃以后

案例2：算了，差不多！

执行过程不能打折扣

5.7 精益质量管理的精髓

5.8 精益质量管理过程

5.9精益质量管理的语言-----财务和PPM

5.9.1质量成本的构成5.9.2挑战极限的6б管理--PPM

5.9.3 6σ管理

二、现场产品质量的精益管理

1、现场产品精益质量管理总体框架

2、现场精益质量管理关键策略

3、作业标准化是现场产品精益质量管理的核心

3.1 标准化操作

3.2 标准化操作指导书

3.3 操作员学练的标准化

4、不合格产品控制

5、钻石法 1 – 4 步

6、快速反应程序

6.1快速反应是这样一个系统:

6.2 快速反应会议

7、现场质量验证

7.1 现场质量检验点设置

7.2 现场质量检验点文件编制

7.3 现场质量检验点资源配备

7.4 检验点实施并检查

7.5 检验点异常纠正

7.6检验点评价与改进

8质控点的设置和精益管理

三、产品质量统计过程控制（SPC）

1、SPC及特点

2、制程控制系统

3、SPC常用术语解释

4、SPC--问题解决常用工具

5、SPC--6步系统问题解决流程和持续改进模式

6、各种类型控制图公式汇总

四、防错技术的应用

1、防错的概念

2、出错的本质

3、五种类型的错误防止方法

4、防差错装置特点

6.大学军训总结精要 篇六

这一规定，出自提交市三届人大常委会第十九次会议审议的《重庆市国防教育条例（草案）》。

草案还提出，将每年6月5日的“重庆大轰炸”纪念日，设定为我市的国防教育日。

九月天的坚强

斜阳下，一群快乐的“小天使”在干什么？他们，是一朵朵向阳花，正在接受着蚕破茧而出、化蝶瞬间的痛与累；他们在用自己顽强的意志展现自己飞一般的风采！在这烈日高照的九月天，他们不惜用自己的汗水，换取一次拼搏的机会！

军训日记

9月2日

星期4

天气 阴

军训对于我们来说是陌生而又有趣的，今天，我们初一新生迎来了一次军训，大家都兴致勃勃，以自己最饱满的精神迎接着接下来的训练……

教官来到我们跟前，在一阵骚动之后，排好队形，便开始教我们——站军姿。教官告诉我们站军姿的要点，并给我们做了示范，之后，便让我们站军姿十几分钟。刚开始我信心满满，想：“不过十几分钟而已，不长。”一站，嘿！还真有点军人的样子。时间一分一秒的过去了，我早已脚跟发麻，可就是不敢动，生怕被教官的火眼金睛发现。“忍住，忍住，你一定行，不过是十几分钟嘛，与你写篇日记的时间差不多……”我不断地在心里激励自己……

“原地踏步走！”教官的声音在寂静的操场上响起。同学们个个眉开眼笑，完全不像刚才，一副散架了的样子……

一天下来，同学们早已腰酸背痛、汗流浃背，可收获却不少。相信明天，大家一定会更加努力的！

9月3日

星期五

天气 晴

今天阳光辣了起来，汗水流过我的脸颊，却带不走我疲惫的心。

“什么？又站军姿！”同学们喊了起来。教官不管那么多，要求还比昨天更严了呢。因为有了经验，大家都比昨天进步了不少。虽然我也很累，但我还是坚持了下去。今天教官又教了几个动作——立正稍息、跨立与立正等基本动作。让我们练习。“立正！”我急忙把脚伸出三分之一，与脚跟大约四十五度。“稍息！”听到这声音，我立马把脚收回……

今天的军训，我虽然做得不算好，但我依然为我自己骄傲，毕竟在这烈日高照的日子里，我坚持了下去。

9月14日

星期二

天气晴

今天秋风习习，大家几天的训练成果就要展现，我们都绷紧了心弦，决心夺得第一。

比赛开始了，七年三班、七年二班、七年四班都陆续出场了，表演的都不错。只听见一声“齐步走！”我们七年一班昂首挺胸，怀着必胜得决心，出场了。四周人海茫茫，不免有些紧张。听着教官的口令，我做着动作，在心里默唱着歌：“我们是一群快乐的海燕，飞翔在广阔的蓝天……”

我的心在飞扬着，在蓝天下如同一只海燕，展现着自己的风采……

比赛结束了，我们班得了第一名，大家兴高采烈，尽情绽放着笑容！

7.管理学精要 篇七

本文从企业采购和销售环节入手谈谈如何加强现金流管控, 从时间和空间上减少现金流出、增加现金流入。

一、采购环节现金流管控精要

(一) 建立询价议价机制

企业材料物资采购应实行询价议价机制和比价采购。

1. 实行比价采购的原则。

(1) 公开、公平、公正招标采购, 货比三家, 同价取质优, 同质取价廉, 在保证质量的前提下, 努力降低采购成本。尽量减少独家供货的局面, 对主要材料实行三家以上供货商竞价比较机制。 (2) 对采购过的材料物资, 以上一年或前几年采购的最低价作为基价。对未采购过的材料物资, 以最低谈判价作为基价。 (3) 实行询价比价、供应商的选择、经办采购三分离的原则。

2. 提高询价能力, 从源头上管控现金流。

实行探索性的询价采购方式, 具体做法是:先根据采购需要将材料物资按照使用的性质, 分成若干大类, 然后按照以下采购程序采购: (1) 定期在网上公开询价。按照采购大类制定询价文件, 凡是在短期内能保证送货上门的合格供应商, 按照询价文件的要求, 由供货方对采购大类中各种型号、规格的材料物资报价, 并确定报价有效期。 (2) 获取最新的报价。不进行价格谈判, 但允许各合格供应商根据经营和市场情况随时更新最新的报价, 作为有效报价。 (3) 根据评审原则, 选择供应商。在保证材料物资质量的前提下, 每次采购按照“将合同授予有较好履约能力和有效报价最低的单位”的评审原则选择供应商, 并签订合同。 (4) 结算付款。付款为定期付款 (可每月一次) , 根据送货验收清单、发票和合同进行结算付款。 (5) 每月定期在网上公布签约的供应商名单。

采取探索性的询价采购方式的出发点是吸取定点采购方式中连续采购、定期结算的优点, 缩短采购周期并形成一定的市场竞争。利用网络通信技术进行询价采购, 有利于价格公开和增加采购的透明度, 加快采购进度, 降低采购成本, 提高采购效率, 减少采购现金流出量。

3. 实行联合谈判, 提高议价能力, 严格控制付款节奏。

(1) 企业可以通过企业集团或企业与企业联合谈判获取采购的规模效益, 如:多家企业联合向供应商要求降低价格, 联合向银行要求降低购货的贷款浮动利率。从上游获得合理的成本补偿, 降低现金链断裂的风险, 这对于缓解现金的压力大有裨益。选择供应商时, 提高询价及议价能力, 对单项价格高、采购数量大的材料物资实施动态价格监控。除了要考虑在买价方面减少现金支出, 还要考虑减少采购费用的现金支出。 (2) 财务部门对所有付款合同的结算方式和付款进度进行严格审核, 只对供应周期长、金额大或专门订货的非标准货物预付货款。预付货款一般不得超过合同金额的30%。收到合同标的物并验收合格后由销货方开出全额发票, 一次性付款一般不得超过合同款项的60%, 累计付款不得超过90%, 必须留有不低于合同总价10%的材料质保金, 待质保期满后, 材料物资符合质量要求的, 方能全部付清货款。

4. 以货易货, 减少现金流出。

企业如果需要其他企业的产品或劳务, 而能够用自己的产品或劳务进行交换时, 则应尽量避免现金交易。同时, 以货易货的做法还可节约采购费用, 有些采购可能需要经过批发、零售等环节, 环节越多采购费用越高。据测算, 一般产品的采购环节费用为20%左右, 而以货易货方式的费用仅为5%左右。目前国内不少企业面临由存货增加、资源成本上涨和人民币升值造成的出口困难等不利因素, 现金入不敷出。通过以货易货, 企业可以迅速盘活存量资产、降低融资成本, 缓解采购环节现金不足的困境。

(二) 加强应付项目与商业信用管控

1. 供应环节的付款与信用条件的运用。

(1) 企业必须健全存货的进、销、存责任控制制度, 以销定产、以产定购, 合理储备存货, 防止资金积压。企业应对存货进行定期检查, 以确认是否存在超量购买的积压存货。同时, 企业还应确定最佳存货经济储备量, 确定存货合理存量, 做到既能保证生产经营的需要, 又尽可能少地占用营运资金, 提高企业资金的利用效益。 (2) 权衡信用条件。企业应根据市场具体情况, 对供应商进行详细区分并实施分别监控, 从而控制材料物资采购量和付款期限, 进而实现对物资流和现金流的有效控制。企业可以与供应商就供货方式和支付方式进行谈判, 争取较长的信用期。 (3) 合理利用信用条件付款。企业应该深入了解各供应商对付款期限的要求, 分析哪些供应商可能要求尽快付款, 哪些供应商可能允许展期付款, 然后根据供应商的不同要求调整企业的支付进度。企业应充分利用供应商所给予的信用期, 定期检查付款进度, 保证每一笔款项都按预定时间进行支付。企业应充分利用对方给予的信用所形成的浮资, 减少企业的资金成本。

2. 应付项目的管控。

(1) 推迟应付账款的支付。对应付账款管理可以尝试建立公用服务中心, 可以在不损害商业信用的前提下集中付款。企业可适当采用商业汇票支付结算方式, 利用票据应付期延缓付款时间。在具体实施时, 企业可以建立一个具有集中付款功能的中心账户, 进行异地付款, 控制付款账户, 通过汇票付款。 (2) 合理利用付款周期和付款数额。企业平均收款期限小于平均付款期限, 应收项目总额小于应付项目总额, 对企业有利;否则, 对企业不利, 企业的资金将被其他企业占用, 现金链容易中断。 (3) 合理利用银行信用额度。利用银行信用缓解现金周转困难是规避企业现金流中断风险的举措之一, 如利用企业信用办理银行承兑汇票等, 可缓解现金压力。 (4) 提高企业商业信用, 享受最大现金折扣。企业在购货过程中, 可利用现金折扣减少现金流出。如何在最大限度地享有信用期限和享受现金折扣之间进行平衡, 是现金流管理需要思考的问题, 这一问题分为享受现金折扣和不享受现金折扣两种情况。前者允许企业在现金折扣期内付款, 现金流出量为发票面额扣除现金折扣后的净购额;后者放弃了现金折扣, 享有更长的付款期限, 但增加了放弃现金折扣的机会成本, 该机会成本是评判企业是否享受现金折扣的决策依据。在企业现金不足的情况下, 如果机会成本大于银行借款利息, 则选择借款支付, 以享受现金折扣;反之, 则放弃借款。

二、销售环节现金流管控精要

(一) 商业信用风险管控

1. 成立商业信用风险管理机构。

企业根据本单位的情况, 可以由销售部门和财务部门联合成立专门的商业信用风险管理分支机构。商业信用风险管理分支机构应通过多种渠道获取赊购方的资信信息, 建立客户信用档案, 利用定性和定量分析方法确定客户的信用等级和信用额度, 并实行动态管理。

2. 开展商业信用风险评估。

采用“5C评估系统” (即客户品性Character、能力Capacity、资产Capital、客观条件Conditions和抵押Collateral) 评估赊购方的信用。如果赊销数额较大, 则需派专人到赊购企业实地考察和询问, 直接掌握客户信用情况的第一手资料。还可以间接通过客户的开户银行、当地的会计师事务所或与客户存在商业信用关系的企业调查了解客户的信用情况, 写出商业信用风险分析报告。

3. 实行货款回收责任制。

企业可建立“销售回款一条龙”责任制。企业与销售人员签订赊销业务货款回收责任书, 由销售人员对赊销业务的全过程负责, 同时严格执行货款回笼考核制度, 以实际收到的货款金额作为考核销售人员业绩的重要指标, 增强销售人员回收货款的责任感, 加强货款的回收工作。

(二) 应收项目管控

1. 加快应收账款的回流。

财务部门对销售合同的结算方式和收款进度进行严格的审核, 原则上要求现款现销。对资信较好的, 可以给予一定的商业信用, 以最大限度地扩大销售份额。为了降低应收款风险, 减少坏账损失造成的现金流出, 应从以下几方面进行管控: (1) 充分缩短收款时间。加快企业内部进行开票处理的速度, 充分利用电汇、网上银行、自动票据交换等电子转账方式, 缩短收款时间。 (2) 编制账龄分析表。定期公布往来欠款, 编制账龄分析表, 对应收账款回收情况进行监控, 掌握有多少应收款超过了信用期、不同超龄账款的金额和比重是多少, 由此推算可能发生的坏账损失。跟踪掌握长期欠款客户的支付能力, 实施必要的催款政策。 (3) 合理利用折扣政策。将折扣与应收账款回收、扩大订货量挂钩, 以期尽快收回货款。同时, 采取必要的延期付款惩罚措施。 (4) 减少应收款DSO。DSO是指一家企业从赊销到收现的平均时间, 是总应收款除以平均每天的销售额。如果应收款DSO小于或等于应付款DSO, 营运现金流则比较通畅;否则, 营运现金流受阻。企业应根据历史数据确定应收款DSO警戒值, 及时预警营运现金链将出现的中断。

2. 合理利用银行承兑汇票。

与应收账款相比, 银行承兑汇票具有一定的收款保障。银行承兑汇票具有可贴现、质押借款或背书转让等功能。为了增加现金流速, 减少现金流程, 对收到的部分银行承兑汇票可采取以下处置方式: (1) 对于企业现金不足、银行贷款利率较高或才收到的银行承兑汇票, 可采取背书转让的方式, 替代付现购货, 将收到的银行承兑汇票背书转让, 节约购货汇款或开具汇票的手续费, 推迟现金支出的时间。 (2) 在企业现金不足、银行利率较低时, 对刚收到的银行承兑汇票, 可采取贴现或质押借款的方式获取现金。如果有一定的票据贴现量, 向银行申请贴现时, 还可以向银行争取更为优惠的贴现利率, 增加现金流入。 (3) 在企业现金不足、银行贴现率较高时, 以持有的银行承兑汇票再办理银行承兑汇票用于购进材料物资, 延迟现金流出的时间。 (4) 在企业现金多余、银行承兑汇票即将到期时, 通常采取非贴现的方式, 直至到期收款, 避免支付贴现息发生的现金流出。

3. 合理选择境外销货的国际结算方式。

在国际结算方式下, 由于结算周期长和涉及汇率波动等不确定因素多, 企业要关注对不同结算方式的管控。

(1) 选择信用证结算方式。首先做好客户资信调查, 同时加强对开证银行的资信调查。认真订立合同, 对于卖方而言, 应该争取对方的开证行开立不可撤销的保兑信用证, 即一家银行所开的信用证, 由另一家银行加以保证兑付, 增加信用证的使用安全。对于出口销售, 采用信用证结算时, 鉴于目前人民币升值压力较大, 存在一定的汇率风险, 可与银行签订远期结汇协议, 企业根据外销货款的回笼时间, 到期即以与银行约定的汇率或按规定的汇率进行结汇。

(2) 借助国际保理结算。对出口商而言, 运用国际保理结算业务最大的优势在于能获得无追索权的、手续简便的贸易融资。出口商出口货物后, 一般可以获得80%的预付款融资和100%的贴现融资;借助保理业务可以向客户提供赊购、付款交单、承兑交单等商业结算方式, 既增加产品出口量, 又增加现金流入的保障。

(3) 充分利用备用信用证结算。备用信用证是指开证行根据申请人的请求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证。开证申请人违约时, 受益人可以从开证行获得补偿。如果汇付和备用信用证结合使用, 则不仅使卖方的销售渠道更加畅通, 而且在很大程度上保证卖方的收款利益。托收方式也有风险, 但是基于托收方式先发货、后收款的特点, 卖方将承担买方不提货的风险, 尤其是在承兑交单的情况下, 卖方很可能面临钱货两空的风险。如果将托收同备用信用证结合使用, 既可以使买方得到资金融通, 为卖方争取到更多的客户, 又可以使卖方在买方违约时得到赔偿, 增强其现金回收能力。

(4) 发挥福费廷结算的优势。选择福费廷结算业务来提前收回货款, 改善企业现金流动性状况。福费廷结算业务具有一定的融资作用, 福费廷融资可以看做一种专门以企业应收账款为对象的贸易融资工具, 使用福费廷结算业务对改善出口企业的现金流和提升其出口竞争力有很大的帮助。它最诱人之处是将代表债权的票据卖断给银行后, 风险也全部转移给银行, 很大程度上避免了出口商收款的风险。按照我国的外汇管理政策, 银行对企业的远期收汇不论是提供打包贷款押汇还是贴现, 均视为向企业提供融资, 银行不能向企业即时出具相应的出口收汇核销专用联, 而必须等到实际收汇后方可出具。企业拿不到出口收汇核销专用联, 就无法到外汇管理部门办理核销和出口退税。而采用福费廷方式, 银行对境内出口企业以此取得的外汇资金视为已收汇, 并可为企业出具收汇核销专用联, 出口商无需等到货款实际收回即可办理相关核销和退税手续。

(5) 汇付方式下尽量选择前T/T结算。T/T结算分为前T/T和后T/T方式, 即购货方预付货款与货到付款。由于除前T/T之外, 其他任何一种结算方式都不能保证100%安全收汇, 因此对卖方而言, 应该尽可能选择预先收款的方式, 及时增加现金的流入。

摘要：企业的现金流管控极为重要, 良好的现金流状况是企业运行良好的表现。本文从采购环节和销售环节两方面入手, 对企业现金流管控要点进行了详细解析, 以期为企业现金流管控提供参考。

关键词：采购环节,销售环节,现金流管控

参考文献

[1]. (美) 杰克.韦尔奇著.余江等译.赢.北京:中信出版社, 2005

8.禀赋与精要 篇八

这一观察也许片面。实际上，我只参加过一次车展，两年前在日内瓦。当大厅里挤满了一群老派“生意人”，你会觉得：wow，这里跟硅谷太不同了。那一年，汽车业正式与硅谷拉手了，包括奥迪在内的汽车公司就是在那个车展上宣布与苹果当时刚推出的CarPlay合作的。它们对如何在苹果还是Google之间选择犹豫不决，你能感受到它们不愿放弃传统又想试探新机会的心情。

汽车业这两年的变化真是惊人。正如本期封面故事《模仿游戏》中提到的，眼下，汽车业不是与IT公司合作，而几乎想把自己变成IT公司，处处模仿它们的挑战与合作者。我们敏锐地观察到，汽车业正在发生的变革足以改变整个产业链，制造不再被当做是最重要的一件事，与智能手机业的改变一样，它们开始思考如何转变为一家出行服务商。苹果以10亿美元投资滴滴出行让人感到惊讶，但当你看到这篇文章中描述的滴滴出行和蔚来汽车—这两家根本没生产过什么汽车产品的公司—在北京车展上受到的热情关注，就懂得这一行业转变的要义了。滴滴出行手握的大数据改变了未来它的想象空间，为其吸引了汽车业相关的大公司—比起那些无法分辨用户是谁的4S店，滴滴这样的合作者更能帮助它们向出行方式领域转型。

汽车公司假如死死抓住自己的禀赋效应，它们就无法做出改变。禀赋效应，是一个经济学和金融术语，指人一旦拥有一样商品，对其价值的判断就会产生非理性的偏离，比如认为自己的东西更有价值。在本期杂志中，有几篇文章不约而同提到了这一现象，比如崔鹏在理财栏目中的提醒，以及李翔在读书笔记《精要主义》中提到的，他不愿丢掉不怎么看的书，是因为一种敝帚自珍的心理在作祟。

如同本期全球专栏作家布鲁克斯指出的，自从电视和互联网发明后，人们乐于享受私人世界，从而让社会关系变得异化。更别提现在有了手机。理查德·布兰森在他的专栏中不无忧虑地举例说，这种敝帚自珍的沉浸感为公司管理带来难题，同事之间哪怕只隔着一堵墙也要发信息，一场半小时的会议里大家也要花20分钟操作手机……“说到底，商业就是关系，”他说，“不论你的营销和产品做得多好，如果你得不到投资人、雇员和其他所有相关人士的信任，你的生意很快就会摇摇欲坠。”我还向你推荐杂志最末的十问栏目，音乐剧大师菲利普·夸斯特在其中感叹这个世界变了，人人追求“更多的钱，更大的汽车，更大的肌肉，什么都要更大，每个人也要唱得更大声”，可能也包括泛滥的信息和甩不掉的手机。

这一时代的禀赋效应就是移动互联网会颠覆一切。但这时我们也许需要一点精要主义来与之对抗，就像汽车业敢于迈出的这一步。你正在读的这本杂志打算与禀赋效应做做斗争：我们既不会死守纸刊，也不会屈从于生产海量碎片化消息—相反，你将获得每日精选的商业新闻及故事。省省你的注意力吧。

9.群众路线精要 篇九

指导思想

主要内容：为民务实清廉

切入点：贯彻落实中央八项规定

反对：形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风

总要求：照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病

目标要求

要坚持围绕中心、服务大局，全面贯彻落实党的十八大提出的各项任务要求，把作风建设放在突出位置，以作风建设的新成效凝聚起推动事业发展的强大力量。要落实为民务实清廉的要求；要着力解决突出问题；要牢牢把握基本原则。

怎样才算好干部：

10.企业文化精要 篇十

企业愿景：跻身行业前列，打造知名品牌，企业持续发展，职工生活富裕。

发展战略：

1、实施项目强企战略，迅速壮大主营业务，增强企业核心竞争能力。

2、实施改革活企战略，建立新的机制和体制，进一步增强企业活力

3、实施经营固企战略，规范经营行为，提高企业经营水平。

4、实施科技兴企战略，推进技术创新，走新型工业化发展道路。

5、实施人才立企战略，建立学习型组织，打造高素质的职工队伍。

6、实施文化铸企战略，全面提升企业素质，创造国际知名品牌。

我们的文化思考：

1、继承创新并举，打造人本工程。

2、增强忧患意识，打造特色文化。

3、铸魂塑形兴企，打造品牌形象。

4、品牌形象是开拓市场的“通行证”。

5、管理者形象是推动企业成功的“原动力”。

6、职工形象是构筑现代企业的“铺路石”。

我们的行为规范

企业服务规范：坚持“四个主动”：主动接待用户、主动介绍产品、主动征求意见、主动售后

服务。

坚持“四个一切”：一切从用户出发、一切为用户着想、一切对用户负责、一

切让用户满意。

坚持“四个一样”：用户买和不买一个样，用户熟和不熟一个样，用户买多买

少一个样，用户大和用户小一个样。

坚持“四个快”：咨询解答快，联络协调快，办事手续快，处理问题快。

坚持“四个零”：产品质量零缺陷，服务用户零距离、用户购物零风险、使用

产品零遗憾。

企业道德规范

坚持“三讲”：报效祖国讲责任、服务社会讲诚信、关爱职工讲亲情。

职工行为规范：

1、爱厂如家，忠诚企业

2、遵章守纪，爱岗敬业

3、勤奋学习，岗位成才

4、日事日清，快捷高效

5、听从指挥，服从大局

6、行为端正，勤俭节约

7、有诺必守，有言必信

8、沟通协作，团结友爱。领导干部行为规范：

1、政治坚定

2、忠诚企业

3、终身学习

4、廉洁自律

5、团结协作

6、胸怀宽广

7、开拓创新

8、求真务实

我们的管理思想

两个转变：物本管理向人本管理转变、传统管理向现代管理转变

三情：领导有情，管理无情，制度绝情

四精：生产上精耕细作，技术上精益求精，经营上精打细算，管理上精雕细刻。

四化：目标管理科学化、基础管理规范化、科学管理全员化、严格管理精益化 我们的形象目标：

1、追求卓越，勇于创新的企业形象

2、高效精干，自强不息的队伍形象

3、求真务实，锐意进取的干部形象

4、诚实守信，超越期望的服务形象

5、严细认真，科学规范的管理形象

6、外在为美、外在为实的产品形象

集团公司精神：爱国、创业、求实、奉献。

核心经营管理理念：诚信、创新、业绩、和谐

企业宗旨：企业与职工共同发展、企业与用户共同发展、企业与社会共同发展。企业作风：求真务实，快速高效。

企业信条：思路决定出路，行为决定地位，一切都在人为，时间检验行为。经营理念：用诚信赢得用户，用品牌开拓市场。QHSE理念

质量理念：做就做成精品

健康理念：拥有健康就拥有活力

安全理念：安全是生命的承诺，安全是效益的保障。环保理念：善待环境就是善待生命

市场理念：没有不变的市场，只有不变的追求

服务理念：让用户100%满意，让用户100%满意。人才理念：用好有才能的人，培养有志向的人。工作理念：用心地做好每件事 学习理念：终身学习，永不言倦。

企训

1、天上不会掉馅饼

地上没有免费的午餐

从来就没有救世主，一切都靠自己创造

2、进一步海阔天空，退半步前功尽弃。

3、多看则清，多听则明，多学则聪，多干则成。

万隆文化精要

企业精神：

实现自我，追求卓越 企业作风： 快速反应，马上行动

企业宗旨： 专业化管理，企业化经营，市场化运转，社会化服务。企业目标： 自负盈亏、自我运转、自我发展、自我完善。团队意识：一条船、一盘棋、一股绳、一颗心 服务理念：用户不总是对的，但永远是第一位的。

服务宗旨：自己满意、用户满意、领导满意、社会满意。服务标准：从心出发，用心发现，无微不至，尽善尽美。管理定位：管理无盲点、服务无缺憾、业主无怨言。工作理念：发现不了问题，是最大的问题。

管理新观点：木桶理论：一个木桶的容量取决于其中最短的一块木板。

链条理论：一条链条的承受力取决于其中最薄弱的环节。企业处世哲学：开放的万隆物业，敞开胸怀拥抱朋友。企业价值观：真情服务社会，打造万隆品牌。

万隆观点：如果你下岗不是你干得不好，而是你干得不如别人好。企业形象定位：精干高效的队伍形象

精细严明的管理形象

精美优雅的环境形象

精心周到的服务形象

员工服务规范：恪尽职守，尽心尽力的服务态度

重守诺言，优质高效的服务意识

举止文雅，仪表端庄的服务形象

严守规程，规范娴熟的服务技巧

求真务实，精益求精的服务作风

总厂二次创业：发展目标：第一步到2005年，初步建成以石油化工、工程安装、精细化工和社区产业化综合服务为主的产业结构，产值达到40亿，盈利1400万，实现当年扭亏。

第二步到2010年，建成树脂，橡胶、复合肥、精细化工、工程技术服务和大物流为主的主管产业群，产值达到80亿元，盈利3亿元，使总厂成为具有核心竞争力的石化企业。

五条禁令：

1、严禁出入歌舞厅、夜总会等娱乐场所和接受异性按摩等行为（包括业余时间和自费）。

2、严禁参与打麻将等赌博活动（包括非工作时间）。

3、严禁驾驶车辆。

4、严禁酒后上岗工作。

5、严禁在公司内上下说情，私开“口子”。（职责内外的所有工作）八不准：

1、不准接受下级（用户）和职工的一分钱红包。

2、不准接受下级（用户）和职工的一份纪念品。

3、不准无原则地接受职工的一次就餐邀请。

4、不准到基层单位报销一个条子。

5、不准传播小道消息，犯自由主义。

6、不准“搞小圈子”、“拉帮派”，影响稳定大局。

7、不准在工作中“跑风漏气”，泄露工作秘密。

8、不准在管理工作中上推下卸，互相扯皮。

违背之一者，第一次黄牌警告，通报公司处理；第二次降职或待岗3-6个月处理；第三次开除领导干部队伍和两级机关管理岗位处理。2004年总厂目标 ：完成3.2亿,控亏1.7亿。

2004年公司目标 ：完成7300万,控亏7300万。

员工日常行为规范：社会层面：参与社会公益

遵守社会公德

维护企业形象

企业层面：爱护企业资源

参与集体活动

维护企业利益

团队层面：团结和谐

乐于助人

相互补台

共同进步

自身层面：善于学习

热爱工作

对自己负责

对家庭负责

对社会

负责

员工仪表仪容:

1、在工作时穿工作服；接待活动以及重要会议，男士穿西装套装，系领带，夏季应穿衬衫系领带，女士根据不同场合穿职业套装、时装，庄重得体。

2、工作时应保持服装、发式整洁，大方得体。

3、男士不留长发、怪发；女士不得留怪异发型，不化浓妆。

11.武氏太极拳精要 篇十一

武氏太极拳是由河北永年广府武禹襄祖师(名河清，字禹襄，号廉泉)与其二外甥李经纶(字亦畲)、李承纶(字启轩)于清朝咸丰年间共同研创的。 武李两家为永年广府城内旺族。富豪家庭，武禹襄不好功名，自幼在家习文练武随父武烈习练长拳、洪拳。后因公赴豫，从艺于赵堡镇陈青萍，后得《王宗岳太极拳论》与《太极拳概要图》等。归里后与二外甥李经纶、李承纶一起研究数载终于创出风格不同于别家太极拳的武氏太极拳。武氏家传太极拳因是文人所创、文人所传、文人所练，无论在形式上、还是内涵里，都深深打上了中国传统文人的烙印，它把中国儒、佛、道家文化巧妙地融合了起来，创出了文人太极拳。

武氏太极拳小巧紧凑、中正安舒，起承开合、进退自如，重气势不重形式、重身法不重招法、重内不重外，被形象地称为“干枝老梅、中庸捋顺”之拳架。现浅谈特点如下：

一、拳架小巧紧凑

武氏太极拳属太极拳系中的中小架势，又称中捋架。由于武氏太极拳的创始人出自于书香门第，平时穿长袍大褂，不迈大步，不下大势，特别注重内在修养，所以在练功时架子较高，拳势紧凑舒缓。武禹襄祖师早年随父武烈习练长拳、洪拳已有深厚的功底，到赵堡得有《王宗岳太极拳论》等归里后，另创有二路太极炮捶和三路太极小架，于对敌应用，蹦跳蹿跃，贴身近打，发力快如闪电、用劲动如雷霆，步伐变化快速、身法有刚有柔。此拳法充分发挥了武氏太极拳的文武兼备之特点，但由于古时思想观念和社会时代背景等种种原因，此套拳法只在永年广府西街武(李)氏家族门内传承。现在为了继承发扬中华民族传统文化，笔者于武术杂志上刊出了部分内容。2004年出版《武氏太极拳秘笈》一书著有二路炮捶。另由国家体育总局、中国武术协会录制的《中华武藏》系列大型电视教学片，其内容包括：基础内桩功、一路中捋架、二路炮捶、三路小架、陇西氏太极刀、陇西氏太极剑、刀剑对练、一路十三杆、二路十三杆、一路二路对练杆、四杆对练、四刀对练、摈杆、通杆、摔杆、定步推手、活步推手、单推手、双推手等十八种套路20张光碟(中英文版)已公布于世，以期武李氏太极拳系列套路能发扬广大。

二、重内不重外

武氏太极拳尤其是永年广府武(李)氏家传太极拳，要求虚实开合都在体内中求，外形的招式不要过于表现。棚捋挤按四法融于筋骨之内，用意领气，意到气到、气到身到、身到劲到。要求在行功走架中必须“腹内松静气腾然、周身轻灵顶头悬”，气势宏大，逐步做到“泰山崩于前而色不衰，麇鹿兴于左而目不瞬”。所以老前辈经常说练拳先练心，这也就是“意气君来骨肉臣”之用意。练习武氏太极拳还要求骨肉分离，节节贯穿，舍去后天肌肉之拙力、开发先天骨肉之灵劲等等，这些都说明了武氏太极拳更重视内涵修养。

三、步法灵活多变

步法在练习拳架中占有更大的比重。武氏太极拳的步法灵活多变，实用性较强。在步法上，除了包括普及太极拳中常用的弓步、马步、丁步、虚步、扑步五种步型和退、进、横跨三种步法外，尚有叉步、后虚步、下势步、横裆步、三七步等步型和扣步、摆步、碾步、践步、跨步、引进落空步等步法，以及蹬脚、起脚、踢脚、十字摆莲脚、二起脚等脚法。上述种种步法皆以丁八步为主，也可称“不丁不八步”，两脚前后沿线为60度左右，每一动作所迈出步都是以脚跟先着地，脚尖翘起，以后脚跟蹬地推动身体重心前移，随后前脚掌慢慢踏平，进步必跟，退步必随，进步退步都要以虚腿的脚尖点地。虚实变化在脚跟，每一转以实腿脚跟为轴虚实变化，两脚间的距离在进步与退步定势之后，应保持有一脚的距离，步法必须虚实分明。后脚定势后是推动身体发力的主根，不可随意挪动，更不可离地，前脚是调节人体运动的方向和角度。身体调正两脚在定步后不可在一条直线上。始终保持自身重心平稳变化。

四、注重理论

注重太极拳理论总结。除王宗岳《太极拳论》的“太极拳概要图”等拳论外，现其他创新各派的太极拳著作理论无超越武氏太极拳祖师武禹襄的(敷、盖、对、吞)和第二代宗师李亦畲的(擎、引、松、放)经典著作的概括性的。说明前辈文化水准武功境界已达到上乘。所以说武氏太极拳的理论对太极拳的发展做出了卓越的贡献。再如武氏太极拳第四代嫡系传人李公锦藩恩师集毕生精力著有《悔艺精言》上、下两册，《旧谱再善》，《掘遗缀初》四本拳谱。并经常叮嘱我们：学习武氏太极拳要把它当成一种传统文化来学习，读书志在圣贤、学拳志在苦练。要用心揣摩，善写练功笔记总结成文，为后学者留下宝贵的经验财富。

在此我再浅谈一下习练武氏太极拳中捋架与推手应用中的随曲就伸的问题：我们在行功走架中一举手，一投足，应做到目有所视，意有所念，身有所行，劲有所达。一静无有不静，一动无有不动之境界。上下四肢周身一家，手脚相随，随曲就伸。首先要安排好自身骨胳、肌肉、气血、意念上下相随，内外相合，同时应有眼前无人似有人、眼前有人似无人之意念，专注对方随时随刻向我方进攻。我方随时随刻应战对方，化解对方进攻。并且要认识到化即是打，打即是化。化打不可分割。随曲就伸就是随着对方而曲，应着对方而伸。用着自身的曲、就着自身的伸，而进行攻防。敌强我让化解其力避而进之，敌弱我强勇往直前曲中求直而攻之，使其不得力、使其被动，我方占领优势地位。但身法中正始终贯穿整个套路之中。

随曲就伸与舍己从人是相辅相成的。舍己从人并非完全把自己一切都舍去服从于对方，而是暂时的局部的随从于对方去变化，去摸清对方虚实状况，攻防主动权仍在我方，可更好地利用我方的优势来战胜对方的劣势。例如：在太极推手训练过程中，两手臂的随曲就伸，是听从对方的棚、捋、挤、按……了解对方曲伸变化程度，摸清其力度的大小和方向及速度，我方绕内圈走小圈去随从对方而走捷径，逼近对方、掌握重心、战胜对方。但我们的主干腰脊一定要正直的，丹田气一定要充实饱满，内气内劲的阴阳变化由我方来调动。

随曲就伸与舍己从人的内在要求是整体节节贯穿，上下一体，同时注重培养和充实自身的丹田气。古人言：“善养吾浩然之正气，外可御强敌，内可固精神也。”随曲就伸人刚我柔谓之走；舍己从人我顺人背谓之粘。动急则急应，动缓则缓随。一时的随从，长时的主动。局部的舍己，整体的从己。舍小得大，有舍才有得。

在随曲就伸时要注意“松”沉。“松”并非懈而不用力，沉好似整麻袋的铁砂子、滚来滚去的不倒翁，上身变化重心稳重。骨节放松节节贯穿，肌肉放松筋骨粘连。松是为了更好的紧，紧也是为了更好的松。各太极拳流派练功方法不同，拳理是相通的。到一定层次松紧并用，刚柔并济。武氏太极拳初学者应严守身法，内外三合贯穿于每一势中。同时要做到“松”中求“紧”，“紧”中含“松”，“松”“紧”为一，最终要有“灵”、“整”。