把心奉献给你

把心奉献给你（共8篇）

1.把心奉献给你 篇一

拿什么奉献给你——未出险客户

日期:11-12-22

（本文作者：辽宁沈阳市分公司 尹会岩）

无论是企业还是个人办理保险业务，无非是出于转移风险的考虑。客户通过与保险公司订立保险合同，并向其支付保险费，将合同约定可能发生事故所造成的财产损失转嫁给保险公司，或意在被保险人死亡、伤残、疾病或达到合同约定的年龄期限时，得到保险公司给付的保险金。买保险就是买理赔，成为大众通俗的说法。保险公司似乎也默认了这种观点，仅财产险公司就设立了由接报案、查勘、定损、报价、核损、理算、核赔、医疗跟踪、医疗审核、法律援助等众多岗位组成的庞大理赔部门，行使着保险售后服务的职能。而对于未出险的客户，除在续保时能得到相应比例的保险费优惠，其他的服务项目少之又少。

一、当今保险公司缺乏有效的保险增值服务

“服务”的定义是指：为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。当前保险公司为客户提供的大多为出险后的理赔服务。余世维在《中层危机》中指出：“什么叫客户服务，我们提供给客户的东西不叫做服务，客户需要的东西才叫服务。”理赔服务所做的工作多为保险公司应履行的义务，严格地说并不能称为“服务”。保险人与被保险人订立保险合同，明确的是双方的权利，约束的也是双方的义务。保险公司在接到客户报案后在规定时间内完成案件的处理只是在履行保险人的义务，如果未能按期履行，就是没有尽到保险人的义务，被保险人通过法律途径就可以得到圆满的解决。

既然为客户提供理赔服务只是在尽自己的义务，保险公司每天所做的工作都不是保险服务吗？那倒不是。为达成保险承保或展业任务的圆满完成，在与客户接触中，保险员工承保介绍细致准确、现场查勘快速及时，理赔员态度文明热情等等，都是保险公司的服务内容。但这些服务只是在履行义务同时附带的服务，是基本的服务。

在保险市场纷繁复杂，保险竞争主体不断增加，保险营销手段花样翻新的今天，保险公司中主流的思想仍是：如何提高保险产品的保障性、如何做好风险管控、如何提高理赔效率和质量，即专业、专注地做好保险产品及服务。他们倾向于不屑做增值服务，很少会从客户的角度去思维，去了解他们的需求。保险公司作为一个服务行业，为客户带来深刻的服务体验少之又少，我认为保险公司更应该在扩大客户的增值服务方面发挥积极的作用。

二、分析客户需求，拓展理赔服务

通用汽车总裁杰克·史密斯曾经说过：把所有的一切——全部的资产、决策都集中在客户身上，他们才是成败的最终裁判。所以保险公司应该掌握客户的相关信息，进而对客户的需求进行分析，在满足客户保险需求的同时，最大范围地为客户提供保险增值服务。

（一）客户群体及需求的分析

从财险公司的客户群体上看，有大、中、小型企业，以及有车一族或保险意识强的个人。这些客户群体中主导保险的人是在社会上受过一定教育、有一定见识、活动范围广、消费层次高的消费群体。

先从企业、事业单位客户看，他们的基本需求是：为其推荐合适的保险产品；为其防灾、防损的风险控制提供经验和建议，遇到风险后避免损失扩大；及时经济损失补偿；合理的维修重建方案。他们的增值需求是：提供有关管理及风险控制的资讯、认识更多可交换信息的相关企业或单位客户。

有车一族的基本需求是：为其推荐合适的保险产品；理赔速度快、定损准确、付款及时。其增值需求是：为其提供新车选购、行车指南、车辆保养及维护等车辆方面资讯；在购物、娱乐性等场所得到打折或特色服务；组织有共同兴趣的人完成一些有意义或有益身心的活动。

对于保险意识强的个人，他们的基本需求是：为其量身推荐合适的保险产品；理赔速度快、定损准确、付款及时。这部分人的增值需求是：保险公司多推出一些可以组合且价格便宜的保险产品，及时提供各种保险产品的信息。

（二）其他服务行业的增值服务借鉴

保险公司作为服务行业对于需推出哪些增值服务可能还理不清头绪，那就让我们先学习一些其他服务行业的增值服务项目。

在餐饮行业，肯德基率先推出“宅急送”服务，把肯德基的美食直接送到客户家里。麦当劳推出“麦乐送”服务，并且推出汽车餐厅的概念，方便有车一族在不下车的情况下享受麦当劳。他们都把服务从店面直接延伸至客户身边直至家中。

在便利店行业，日本711便利店处处从消费者的角度出发，注意观察发现和分析消费者群体的购物习惯及消费嗜好。发现上班族“加班时经常购买零食为宵夜”，就让靠近上班族的711便利店夜间增加零食以满足这部分消费层的需求。考虑到顾客站着购物不易看见下层商品的实际，要求每家711便利店的货架下层摆放要醒目，以便顾客一目了然。根据单身族的生活习惯，贴心地推出饭团、各种便当、各种生活用品等适销对路商品。711还全力开发“PSP销售时点”信息系统，建立起全球仅次于美国太空总署的信息资料库，精准解读变化多端的购物心态，从而游刃有余地确定了目标顾客群——男性和未婚者。重要的是，711尽心尽力追逐“差异化服务”，以求把每一家711便利店完全融入顾客的“生活情景”中，让货柜上的商品“自然地”向顾客招手。

在IT行业，我们对苹果公司的了解早期是苹果电脑，近几年是ipod、iphone、ipad等产品，但苹果真正赚钱的其实是它的软性服务。音乐、电视剧、电影、电子书和各种类型的应用程序，才是他的巨额利润来源。

鉴于苹果在软性服务方面的盈利，本应该只专注做通话及短信服务的中国移动也受到了启发，在原有的社区及聊天服务“飞信”、备份通讯录服务的“号簿管家”、定位服务的“手机地图”、股票交易服务的“手机证券”、时尚音乐服务的“无线音乐”等等增值业务的基础上开始创建软件商店来满足更多客户的个性需求。

联想开始有LePhone商店、华硕前期推出Asus@Vibe，后期又和英特尔合作推出了Asus App Store、戴尔也承诺要为Streak推出应用程序商店、惠普即将推出基于Web OS系统的应用程序商店„„

他们的一致共识是只有率先解决了用户体验的问题，并尽可能地方便客户才能从他们的荷包里捞钱。

（三）探索保险公司的服务项目

作为保险公司怎样才能留住客户，尤其是留住未出险的优质客户，这是保险公司领导层最为关注，并亟待解决的问题。

保险是一种无形的商品，它具有支付保费的确定性和出险不确定性的特点。我们不妨从这两方面着手，尝试努力提升客户服务品质，从原有的努力提高保险基本需求的服务质量，扩大到为保险客户提供更加贴心的增值服务。

1、在确定性支付方面的增值服务

加大差异化费率浮动的幅度，从风险管理的角度，为未出险客户提供最直接的服务即分等级的保费优惠服务。让未出险客户直接体会到安全防范的好处，得到真正的实惠。也促使他们增强防灾防损的自觉性。

依据二八定律，对所有客户进行分级管理，将为保险公司利润做出80%贡献度的20%的客户设定为最高级别的VIP服务，这样客户才能自觉自愿地不断提高个人的客户级别，从而享受更高等级的服务。

2、在不确定性的出险即损失补偿方面的服务

除了做到最基本的损失补偿要及时、足额、保证质量、紧急救援、免费施救等外，不妨尝试以下一些服务内容。

索赔“零”手续服务。即在一个保险年度内、多次保险事故擦碰、累计金额在500元内的案件，一次性给予修理赔付，并在保险协议修理厂家完成汽车维修。使一些多次发生、损失小的刮碰事故，客户不用急于找保险公司索赔，不再因为客户在保险公司的出险记录过多而影响下一年度的续保，也使保险公司节省了现场查勘的人力、物力。

设计开发客户资源维护系统，依托该系统对客户的信息档案实行电子化管理。该系统具备实时服务提醒和客户信息智能筛选等模块，可以实现对客户的“生日祝福”和“车辆年检”等内容的短信，对于重要单位客户的负责人及重要个人客户的重要日期如生日等，以保险公司主要负责人的名义送上问候。并可根据客户爱好、性别、区域、车型等进行筛选，为举行各类主题活动提供依据。同时，充分利用互联网的网络优势，在网上建设“客户服务平台”，方便查询客户信息及需求并提供服务。

风险评估服务。根据重要客户需要，组织有关专家对企业的安全生产状况及风险隐患进行全面的风险评估，并出具风险评估报告，帮助企业进行整改，促进企业安全生产，加强企业风险控制能力。

提供防灾防损服务。对重要客户的重要财产及投保标的实施目标监控，提供风险预警及风险规避信息，制定相应的防灾防损计划，协助其制定整改措施，避免灾害事故的发生。当有重大灾害事故发生后，在需要情况下，及时提供抢险救灾的援助。针对夏季台风和冬季火灾等多发灾害，组织各级单位到承保企业进行重点防灾检查，对于企业存在的风险隐患及时发出《整改通知书》，有效杜绝可能发生的财产损失。

协助客户融资。通过保险公司与各银行间的良好合作关系，协助重要客户理财融资。向银行推荐重要客户，协助重要客户建立与银行间的密切联系，扩展重要客户的融资渠道、增强融资能力。但切不可为客户提供担保、借款。

召开重要客户座谈会、团拜会、重要客户答谢会等联谊活动，组织和安排重要客户赴外地参观、学习和交流，不断积极探索，努力为重要客户提供人性化、人文特色的多项服务，以巩固双方良好的合作伙伴关系。

针对重要客户打造一个共享信息平台，为重要客户提供“供需产品交互版”，让重要客户在保险公司组织的平台上能互相交换信息，实现优势互补、资源调配。

针对车险客户创办《车辆保险服务》专刊，内容涉及车辆保险、车辆养护、出行、饮食、运动、收藏、时尚、文化、车友信息发布、二手车信息等各方面，以保险介绍、打造车险客户个性社区、保险市场调查、重要合作客户宣传等作为刊物的宗旨。每月一期，主要向保险客户、合作商家免费赠阅。同时，增设有奖问答栏目，为车险客户开通邮箱、QQ群等沟通渠道，方便车友交流沟通。

开发特约商家。为客户提供免费洗车、联名信用卡、理财、消费打折等服务。

对车险用户推出办理车辆牌照、代办车辆过户、年检服务等服务项目。在前些年，保险公司就附带这些服务。近几年，由于市场变化，办牌照、代办车辆过户、年检等已经由4S店等中介机构为客户代办，从而拉近了中介机构与客户的距离，保险公司应努力找回过去的感觉，更主要的是重塑保险公司昔日的服务形象和保险市场的主导地位。

建立服务监督机制。在客户享受服务后，对客户进行服务满意度回访，一方面可以收集客户对服务的意见和建议，另一方面也可以有效杜绝一些道德风险情况的发生，并对与保险公司合作的特约商家的服务质量进行监督。

（四）对服务费用的考虑

有实实在在的服务举措，意味着要有服务成本投入，没有投入，是做不好服务的。而且随着服务范围的不断扩大，这笔费用将会像滚雪球一样越滚越大。而当前实际情况是，由于市场竞争，各财险公司把有限的费用主要用在市场营销的白刃战之中，每年再挤出一定的费用确实比较难，并且要克服基层公司管理者认为集中花钱搞客户服务，还不如直接“返佣”来得直接的思想。在这种两难的情况下，不妨引入社会资源，实现多赢，确保客户服务的可持续发展。

首先双方目标客户群相同或相近。越来越多的商户已经认识到私家车客户群是有相当消费潜力的新兴客户群，是企业未来利润的主要增长点，如果能够从开始就培养这些客户的消费习惯，对商户的未来发展是很有好处的。

第二，因为双方合作的意愿比较接近。客户的需求是多种多样的，任何一家商户都不可能满足客户所有的需要，各行各业的商家联合一起做服务，既可以实现客户资源共享，又没有利益冲突，还可以减轻营销和服务成本，何乐而不为。

有了共同的利益，积极遵循“量力而行、循序渐进”的原则，不搞不切实际的服务举措，不搞花销很大的主题活动，采取保险公司和合作商家共摊费用的办法，花小钱撬大钱，既为公司节约费用，又确保服务质量和主题活动的开展。可采取“三步走”的发展规划。

第一阶段，初步以车辆保险服务为基础，先推出以理赔服务为主的活动，而费用由合作商户共摊，尽量控制费用支出。由于理赔服务以快捷为主，不增加服务成本，而增值服务都是由合作商家免费提供，所以为保险公司节省了很大部分的费用开销。提供服务项目可以是：洗车服务、汽车养护知识课堂、汽车养护打折、汽车饰品打折等等。

第二阶段，通过进一步完善自身服务效率和服务举措，有效整合社会服务资源，引入并逐步打造品牌效应，建设成市场同业中其他竞争对手难以模仿和企及的服务品牌。增加网点数量，使合作网点分布更加合理。提供服务项目可以是：车友会，创办保险宣传杂志免费发放，吃、喝、玩、乐等消费打折等等。目前沈阳地区建行开办了“汽车信用卡”免费洗车、积分双倍换油、免费救援的服务。保险公司可以“携客户以令诸侯”的方式与其他社会资源合作。

第三阶段，发展成为能够满足高端客户个性化需求，中端客户增值性需求，普通客户基本性需求，吸引和凝聚绝大部分车险私家车客户和中高端非车险客户的高端服务品牌。提供服务项目可以是：重要客户座谈会、打造共享信息平台等等。

三、对保险市场未来服务的展望

保险公司作为服务企业，其服务势必呈现形式多样、内容丰富的发展态势，相信在不久的将来就会出现以下的局面。

各保险主体放弃单一的价格战，发展自己的优势领域。停止了单一的恶性竞争，各保险公司按照自己的优势资源、优势领域，优势背景，开发自己的蓝海。

用明显的费率，区分出险客户与未出险客户。在承保时客户将会被告知：上年有一次出险，费率上浮50%，出险两次，费率上浮100%，一年未出险的客户，费率下浮50%。

保险卡由纸质的卡片改为电子磁卡，当客户在商场、酒店消费时，因为是某保险公司的客户，可以享受八折消费；在大型超市收银台有两个保险通道，客户可以便捷地交款直接到地下停车场；客户之间谈论保险时，都在向对方炫耀自己的保险附带了更多的增值服务，待开发的还有多少，有多少自己用过感受确实不错。

客户得到更多的共享信息。在客户进行投保时，签单员会请客户填写是否接受免费刊物、是否接受相关电话及短信提示、对哪些类信息感兴趣。当客户过生日时，作为保险公司合作商家的酒店、蛋糕店会向客户提供打折服务。如果客户对服饰感兴趣，每当换季或者客户钟爱品牌的新款时装上市时，也会得到短信提醒和时尚杂志。

定期对大客户组织座谈会，举办讲座，为大客户搭建一个互相认识的平台。按兴趣或车型划分车险客户组，定期举办自驾游、车友会等活动。也会有女士们喜欢的插花讲座、为年轻父母们开设的早期教育讲座、为有参加中高考孩子的家庭举办自愿填报咨询等等。

被称为现代管理之父的彼得·德鲁克将履行社会责任作为企业的三大使命之一。保险企业发展的未来一定是担当着社会责任使命的企业。相信保险公司终将冲破保险业务的局限，有效整合客户资源，为客户提供更多、更好、有价值的服务，并将在社会中不断发挥积极有影响力的作用。

2.把心奉献给你 篇二

如果仅凭文化课成绩, 31中算不上是双鸭山市的一流高中;但若比特长、比创造力, 31中的学生绝不逊色。作为31中的教师, 翁红更是不甘人后。尽管她的学生大多基础薄弱, 喜欢特立独行, 甚至不服管教, 但她用无限的爱心和耐心, 带领学生重补缺失的基础, 明晰未来的目标, 创造人生的奇迹。学生说她像妈妈, 恩威并重, 事无巨细;家长说她像保姆, 孩子交给她, 一百个放心;同事说她像机器, 永远不停, 不歇……

这个男孩不太冷

初夏的校园姹紫嫣红, 满眼都是活力四射的少男少女。就在这些青春的身影中, 有一位少年格外引人瞩目。他梳着一头及肩的长发, 长长的刘海儿几乎遮住了半边脸, 校服背面原本朴素的白底上画着一只展翅翱翔的苍鹰。那酷酷的样子, 像极了《灌篮高手》中的流川枫。他就是艺术生小江 (化名) 。这个在大家眼里有些冷酷、怪异的男孩, 曾一度让翁红很头疼。

小江在一个大家庭里长大。始终被奶奶压制的母亲因心理压抑, 便将怨气发在儿子身上。方法简单的父亲暴躁有余, 温和不足。这种家庭氛围造就了小江孤僻、冷漠的个性。十七八岁, 正是呼朋引伴、打打闹闹的年纪, 而小江却不苟言笑、独来独往, 显得格格不入。

一接手这个班, 翁红就发现了小江的与众不同。开始她觉得学艺术的孩子总有些特别, 大家熟了就会有所改变。然而, 其他孩子都已经打成一片了, 小江仍旧形单影只。身为班主任的翁红坐不住了, 她立刻作了深入的调查, 这才找到了小江如此表现的原因。弄清情况后, 翁红连续几个晚上都难以入眠。对于这样一个有着复杂家庭背景和根深蒂固的特殊性格的孩子, 要想彻底改变他是不可能的。如何帮助他认识自己的优势, 发挥自己的特长, 在集体中感受缺失的关爱和温暖, 才是让他从家庭的阴影中走出来的最好方法。

经过观察翁红发现, 小江很有绘画天分, 对他来说学画画并不是文化课成绩差的无奈选择, 而是因为他真的喜欢, 也很擅长。一天自习课, 正在座位上发呆的小江被翁红叫到了办公室。小江目光中的游移和防备, 翁红都看在眼里, 但她仍然不动声色地说:“老师想请你帮个忙, 行吗?”小江没有回答, 只是轻轻地抬起头, 眼神中有一闪而过的亮光。“高中学习任务重, 同学们都很累, 老师想在班级搞一个板报展, 让大家在学习之余轻松轻松。老师对画画一窍不通, 听说你绘画基础很好, 你愿意组织大家做这件事吗?”小江没说行也没说不行, 半天才问了一句:“干嘛选我?”“因为老师觉得, 这个工作只有你能胜任。”

第二天的班会课上, 翁红郑重地宣布了这件事, 并请其他几个艺术生配合小江共同完成这项工作。接下来的几天翁红一直偷偷地观察小江, 他不再没完没了地发呆, 而是一有时间就在一张纸上画着什么, 很认真的样子。课间, 小江偶尔还会主动去找其他几个同学商量画板报的事。他的话依然很少, 他的表情依旧很酷, 但毕竟有了些许变化, 这说明他并不是一个冥顽不化的孩子。只要假以时日, 小江终会丢掉包袱, 敞开心扉。想到这儿, 翁红不禁心中暗喜, 她甚至已经看到了改变后的小江与同学们有说有笑的样子。

板报展出的那天, 班级里的气氛空前热烈, 在大家的啧啧赞叹中, 小江露出了久违的笑容。翁红拍着小江的肩膀调侃地说:“这个‘杀手’不太冷嘛!”

翁红任教的这所学校, 至少有三分之一的艺术生, 他们大都个性十足, 教学和管理都很有难度。但翁红却乐在其中, 她说这些充满灵性和创造力的孩子, 让她的工作充满了乐趣, 也让她的生活充满了激情。

小惩罚带来大改变

星期五早上7:55, 距离第一节课还有5分钟。翁红和往常一样提前来到教室, 她将课本和教案放在讲台桌上, 然后习惯性地看了下黑板, 确定黑板已经擦拭干净, 她转回头环视了一下教室, 见同学们都在认真地早读, 她露出了满意的笑容。忽然, 她的目光停在了靠墙那个空着的座位上。她不禁皱了皱眉, 心想:这已经是她这个星期第三次迟到了……这时, 铃声响起, 翁红若有所思地踱回讲台, 开始上课。

8:03, 一阵急促的敲门声打断了翁红的思路, 一个女生急火火地推门而入。翁红只说了句“先回座位吧”便继续讲课。迟到的女生吐了吐舌头, 迅速跑回自己的座位, 然后发出一连串慌乱的噪音。

迟到的女生叫小羽 (化名) , 是翁红班里有名的“迟到王”。她几乎天天都迟到, 但每次只晚三五分钟, 这说明她并没有什么特别重大的原因, 就是没有养成好的作息习惯。上课时她也十分散漫, 时常溜号, 随便说话, 纪律性很差。翁红曾不止一次在私下里对其“晓之以理”, 但收效不大。这堂课, 翁红也有点“溜号”了, 她心里盘算着是该采取点措施改改这孩子的坏毛病了。

这一天, 翁红破例提前结束了语文课。利用剩下的一点时间, 她宣布了一条新纪律:从今天开始, 任何人在没有正当理由的情况下迟到一次, 就要被罚擦一周的黑板。自然, 小羽“荣幸”地成了这条新规的第一个执行者。

接下来的7天, 被罚的小羽成了班级里的“擦黑板专业户”。每节课前, 她都必须保证黑板是干净的。最让她头疼的是第一节课, 要想在上课前擦掉前一天晚上留在黑板上的早读内容, 她不仅不能迟到, 而且还要早到一会儿, 至少得留出擦黑板的时间。

“迟到王”小羽一个星期都没迟到, 一些不明所以的任课老师都惊呼:太阳从西边出来了!翁红自然是满心欢喜, 但她又不乏担忧, 这7天小羽毕竟是在接受惩罚, 一旦约束没有了, 她还能保持这种自觉吗?

第八天, 翁红比以往来得更早了。第一节是语文课。放好教案, 检查过黑板, 她将目光移向那个空着的座位, 然后就锁定在黑板上方的那只电子表上。北京时间7:52。翁红心怀忐忑, 又充满期待。7:54, 一个女生几乎是踉跄着进了教室, 她的衣领一边窝在里面, 一边翻在外面, 马尾辫乱乱地扎在脑后, 满头满脸的汗。看着有些狼狈的小羽, 翁红的心里笑开了花, 离上课还有6分钟, 她就急成这样, 这对她来说可是不小的进步。

可是“好景不长”, 第十二天, 小羽又来晚了, 而且一晚就是一节课。此时, 与其说翁红是对小羽失望, 不如说她是对自己产生了怀疑, 她不停地问自己, 是不是方法出了问题……她的心里乱乱的。就在这时, 一阵急促的敲门声打断了她的思绪, 推门而入的竟然是小羽和她的母亲。经小羽母亲解释, 翁红才知道, 今天早晨小羽突然发起烧来, 到门诊打了点滴刚刚才退了烧, 母亲劝她请一天假, 她就是不肯, 说是要是今天不去她的坚持就前功尽弃了……

翁红说, 她所接手的学生许多都自律性很差, 缺乏良好的学习习惯和生活习惯, 而且多是从小学就养成的。教育这样的孩子, 从认识上改变或许还容易些, 但习惯的养成却并非朝夕之事, 只有彻底改变他们散漫的习惯, 形成自觉自愿的纪律性, 才有可能进一步要求他们在学习上自觉自律。因此在教学的同时, 她还要用大量的精力和极大的耐心来做这些更应该由小学老师来做的工作。可是, 即使再难再累她也从没想过放弃, 因为她不相信这世界上有教育不好的孩子。

贫穷不是孩子的错

身高1米9的小天 (化名) , 无论是坐在教室里还是走在校园里, 从来都是最惹人注目的那一个。可是, 让他在校园里“闻名遐迩”的并不是他的身高, 而是他惊人的饭量, 至少得10个大包子才能让他饥饿的肚子满意。活脱脱一个“大胃王”。翁红时常关心地问小天:“中午吃饱了吗?”他就会红着脸, 胡乱地挠挠脑袋回:“饱了, 饱了。”然后快速地跑开。

可是有段时间, 翁红发现小天有些异常:连续好几天午休他都没去吃饭;上课时他时常显出很没精神的样子;有次测验时他肚子里发出的“咕噜”声连讲台上的翁红都听得一清二楚……一向能吃好动的小江表现如此反常, 不禁让翁红心生疑虑。

一天中午, 翁红见其他同学都去吃饭了, 便走到小天桌旁, 说:“今天就老师一个人吃饭, 你能陪陪老师吗?”还没等小天开口, 翁红就拉起小天往外走。那顿饭, 小天一口气吃光了翁红给他买的10个包子, 回到教室时手里还拎着满满一袋, 那是他的晚饭。那顿饭也让翁红弄清了小天挨饿的原因。

小天在一个贫困家庭长大, 父亲常年卧病在床, 母亲靠干零活维持一家生计。升入高中后, 每个月母亲都会按时给住校的小天伙食费, 但是小天总是吃不饱。最近他迷上了彩票, 开始只是偶尔买一张, 中过一次奖后便一发不可收拾, 前几天他竟将一个月的伙食费一下投了进去, 结果一分未得, 还得忍饥挨饿。如果继续这样下去, 这个孩子必将深陷其中。沉思良久, 翁红将小天叫到了无人的办公室……

这个晚上, 小天辗转难眠, 不是因为饥饿, 而是因为老师的那些话———谁也无法选择自己的出身, 但却可以选择自己的命运、改变自己的命运。但是, 改变命运不能靠投机, 而要靠踏实的学习和积累, 用真本事创造财富, 才能真正摆脱贫穷……

那天之后, 小天不再吃不饱了, 因为每个月她都能拿到双份的伙食费, 一份是母亲给的, 一份是老师给的;那天之后, 小天也不再买彩票了, 他开始努力学习, 他想靠自己的努力去创造财富。

在31中, 像小天这样的贫困学生有很多, 受到翁红关爱和资助的不在少数, 带他们吃饭, 送他们衣物, 给他们买学习用品, 翁红对贫困学生的关心可谓事无巨细。翁红说, 贫穷不是孩子的错, 当老师的不能眼睁睁地看着学生掉队啊!

3.拿什么奉献给你 篇三

全面推进依法治国、全面深化改革、“十二五”规划收官之年……这些关键词注定2015年将是不平凡的一年。对出版业来说，传统出版危中有机，新兴出版风生水起， 两者相互融合、促进、发展，2015年将不会平静。我们生逢其时，时不我待，任重道远。在融合发展的大潮中，我深信，我们坚守什么，追求什么，决定了我们能走多远。面对社会和读者，作为出版人，如果问我们应该“拿什么奉献给你”，答案永远只有一个，那就是出版有文化、有价值、有市场、有影响的精品力作。

出版的本质是文化。出版人的使命就是为社会为人民出版更多大家愿意看、买得起、用得上的优秀作品，让优秀的内容传播开去，流传下去。在融合发展的大趋势下，纸质图书、数字出版、全媒体出版，无论形式如何变化，出版的核心内涵始终不变，那就是传承优秀传统、传播科学知识、弘扬先进文化、彰显时代精神。

习近平总书记在文艺工作座谈会上指出的有数量缺质量、有“高原”缺“高峰”、机械化生产、快餐式消费等问题，在图书出版领域不同程度存在。在出版转企改制中，一些出版单位出现过度“市场化”倾向，出版物中一味媚俗、价值迷失、泛娱乐化、抄袭模仿、同质化竞争等现象时有发生。近年来，出版业迅猛发展，我国出书数量世界第一，却鲜有在全世界产生影响的优秀之作。这些现象值得我们反思，需要我们努力朝着推动社会主义文化大发展大繁荣的正确方向坚定前行，更加重视社会效益并重新审视质量与规模的关系。图书是特殊商品，具有意识形态和商品的双重属性，作为国家软实力的一部分，它关涉到国家形象、国家安全、国民素质、民族传统和凝聚力等，不能屈从于市场。始终坚持社会效益、社会价值第一的原则，自觉坚持以人民为中心的导向，弘扬主旋律，传递正能量，这不仅是出版的责任，也是出版的意义和价值所在。

也总有人把社会效益和经济效益对立起来，认为主旋律图书难有好市场，但事实上，这些年来叫好又叫座的图书屡见不鲜，两个效益在市场中是可以得到统一的。当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉，越来越成为综合国力竞争的重要因素。充分发挥图书的文化作用，努力达成思想和市场的统一，业已成为越来越多出版人的自觉意识。

2015年，我们正处于全面深化改革的新时期，面向世界，各种思想文化交融交锋更加激烈，思想文化领域斗争日益复杂，我们要旗帜鲜明地发出坚持什么、反对什么的最强音，出版更多传播当代中国价值理念、体现中华文化精神、反映中国人审美追求，思想性、艺术性、观赏性有机统一的精品力作。这，就是我们要奉献给你的。

4.我拿什么奉献给你作文 篇四

母亲节，不知何时从西方被泊来，成为中国的一个节日。虽然我很抵制洋节，重视传统，但对于母亲节的引入欣然地接受，并笃信这个节日将会成为中华民族的一个传统节日。因为任何一个人，可以没有任何东西，包括自己的身躯，但唯一不能没有的就是生育我们的母亲。多一个母亲节，我将多一次孝敬母亲、报答母亲的机会。

想想，母亲已经离开我十七年了，虽然每年我都会在特定的日子、特殊的时候、特别的环境，或者在偶然的刺激下想起母亲、祭奠母亲，尽量用那些虚无的东西添补失去母亲的相思，弥补当初曾经为母亲许诺但却永远无法实现的承诺的遗憾。这种遗憾就象是一块沉甸甸的石头压在心头，我知道已经永远也不会有移开的机会了。这反倒让我更多地想起天国的母亲，只能在心中默默地喊一声：妈妈，祝你一切安康!

母亲出身书香世家，大小姐的她有着高小的文化，这在那个年代是相当的知识分子的。可母亲宁愿放弃优越的家庭生活，嫁给了一个教书匠，跟随父亲从城市下放到农村，开始了漂泊、艰辛的生活。缝缝补补、洗洗涮涮、养猪种菜、赶鸡打狗，身上丝毫看不出大小姐的娇气。辛苦一生的母亲没攒下什么，只攒下了她的孩子，走时没带走什么，只带走了孩子对她的承诺。

小时候，母亲没有给予我任何的承诺，那怕是说“孩儿呀，明天妈妈给你买一根冰棍吃。”，但母亲总是在我需要的时候出现在我的身边，给我最恰当的帮助和最温暖的疼爱，只是用她的行动尽一个母亲的责任。我就是踩着母亲的汗水，蹬着母亲额头上的皱纹一直爬到母亲的头顶。母亲用她那孱弱的身躯挺起了一个家，把我们送上了她不曾承诺却努力做到的高处。

当我知道回报母亲的时候，曾经信誓旦旦地向母亲承诺：儿要让母亲享受最好的生活。母亲总是笑着对儿说：“儿呀，妈不需要你什么，只要你出息了，妈就知足了，妈这一辈子最大的愿望就是你们都能健康地成长、快乐地生活。”可做儿子的总是一次次给母亲更多的承诺，更多的保证。

但母亲就是在不经意间离开了我，也许在她弥留之际，看了或想了已经今非惜比的儿子，才安祥地离去。在那一刻，我才猛然意识到，我犯了一个多么不可饶恕的错误，我为什么要给母亲那不能或暂时不能实现的承诺?为什么不能在母亲活着的每一年、每一天、每一分，象母亲对自己一样，真真切切为孩子缝一针，补一线。时至今日，才明白孝敬母亲没有时间的划分，也不是海阔天空的承诺，只要心中装着母亲，每一秒都是母亲节，每一瞬间都有尽孝时。那样，也就不会在心中留下那么沉重的遗憾。

5.我拿什么奉献给你初中作文 篇五

白云奉献给草场，江河奉献给海洋，我拿什么奉献给你，我的朋友;白鸽奉献给蓝天，星光奉献给长夜，我拿什么奉献给你，我的爹娘。

——题记

“落红不是无情物，化作春泥更护花”。因为有白云的奉献，蓝天才会绚丽多彩;因为有大地的奉献，树苗才会高大挺拔;因为有父母的奉献，我们才会茁壮成长;因为有大家的.奉献社会才会充满爱，充满关怀。

清明假期期间，我呆在家里“陪伴”电视，有一种触动心灵的收获。以前我总喜欢把目光放在偶像剧，爱情剧上，但今天这个记录篇让我大开眼界，知道了社会需要奉献，我更加坚定了我的梦想，更矢志不移的走爸爸妈妈帮我选择的道路——成为一名军人。

这是一部描述军队英雄人物的纪录片，里面军人的优秀品质深深地感动了我。他是一名海军军人，离开了家乡，毅然的登上了位于南海海域的永暑礁，这里离祖国大陆有一万多公里。在岛上为祖国开拓天文气象站，使祖国有最新的气象报告。而他却靠坚强的意志力在岛上坚持了二十年。二十年的岁月一直为祖国守着那片汹涌澎湃的大海，这么多年，他回到家里的时间还没有二十分之一。他说“：既然我是一名军人，就要为祖国守住这片海域，就算我牺牲，也要把最后一滴血流进祖国的大海。”他就是李立波，军人中的榜样。

小时候，爸爸经常不在家，而且回来时总是很疲倦。有一天，我放学回家，看见爸爸正在客厅里看文件，我心想可以和爸爸聊聊，但爸爸说“：我没时间”。看到我失望的样子，他把我抱在他的腿上说“：有国才有家，爸爸是一名军人，我就要完成我的任务”。直到今天，我才真正懂得了爸爸的付出，现在是和平年代，无仗可打，但军人是以服从为天职。当人民财产。 生命受到威胁，他们可以用性命去维护，他们是热血儿郎，把青春无悔的奉献给祖国和人民。

郭明义的奉献，温暖了冰冷的心灵;千千万万的志愿者，他们奉献了自己的爱，放弃了美好的生活，毅然投身于公益事业。作为九零后的我们，生活环境更优越，我们中的大多数人把身边的人的奉献看作是理所当然，只知饭来张口，衣来伸手，只知坐享其成，一味的索取，不懂付出，更不懂奉献是什么?缺乏八零后的责任感，七零后的成熟和稳重，我们是否能担起建设祖国的重任?

6.七夕我把爱情奉献给你诗歌 篇六

七夕，牛郎

你在浩渺的星际

离我那么遥远

有十六光年的距离

我把爱情

奉献给你

爱情的树在心里生根

向着你的方向发芽抽枝

一点点向上再努力

我坚信金风与玉露相逢时

我将走近你的天地

我把寂寞

留给自己

在每个孤独的夜里

我望着璀璨的星空

那闪烁的银河迢迢

我寻遍所有

却找不到通往天庭的云梯

七夕，牛郎

你在银河的彼岸

是否像我一样把秋水望穿

银河的.水啊

织女的泪

一滴滴的相思万年的痴

那闪烁的星子

是我的眼

我在银河的这边无眠

我痴痴地凝眸

将你深深的思念

七夕，牛郎

我在等待风起露生的日子

在那一天

你会踏上鹊桥

深情地将我的手儿牵么

七夕，你看见了么

那成群的喜鹊

7.我拿什么奉献给你 篇七

玫瑰奉献给爱情

我拿什么奉献给你，

我的爱人

白云奉献给草场，

江河奉献给海洋

我拿什么奉献给你，

我的朋友

……

白鸽奉献给蓝天，

星光奉献给长夜

我拿什么奉献给你，

我的小孩

雨季奉献给大地，

岁月奉献给季节

我拿什么奉献给你，

我的爹娘”

很久以来，这首歌一直在我的耳边回荡。从2007年和新教育相遇到现在，已经是第十个年头。十年来，因为新教育我走过很多地方，结识了很多有缘人，其中的一些人，一些事对我产生了很大的影响；因为新教育，让我从一个普通的小学教师成长为现在的骨干教师。十年来，我一直是新教育的践行者，更是新教育的受益者，可是我不知道该拿什么奉献给新教育。

1

2007年5月，我跟随张硕果老师到山东临淄金茵小学学习。我习惯在参加学习之前了解会议的一些讯息。当我在百度上敲下了“新教育”三个字后，第一次知道了朱永新老师，第一次知道了“教育在线论坛”，一个个帖子读下来，“晨诵、午读、暮省”一个个陌生的词语跃入眼帘。“为了一切的人，为了人的一切”“教给学生一生有用的东西”“重视精神状态，倡导成功体验”……这些不正是我向往的教育吗？怀揣梦想踏上了寻梦之旅。

这次学习，我认识了张硕果老师，她的平和温润给我留下了深深的印象。因为好感，所以相信；因为相信，才会相知。我一直这么说，如果没有遇到张硕果老师，就没今天新教育中的我。张硕果老师是我教育生命中的重要他人，甚至有时当受了误解想要逃避的时候，都怕觉得对不住她。正是这么一个人，这么一次学习让我走上了新教育这条道路。

会议期间，每次都早早来到会场，坐在专家附近，我想要知道的太多了。白天听报告，看学生展示，听专家点评，晚上看专家在报告里讲到的书，我的第一感觉是，这些真是好东西，这好东西一定让自己的女儿先享用。

那时女儿上二年级，当女儿拿到我从山东带回来《绿野仙踪》后，便一动不动读到凌晨一点多，一本书几乎要读完了，在我一再催促下，女儿才恋恋不舍地把书交给了我，这些书真的有那么大的魅力吗？

我也开始拿起一本本童书读了起来，《亲爱的汉修先生》《苹果树下的外婆》《爱的教育》《特别女生萨哈拉》《小王子》……那段时

间生活变得简单而快乐，会和女儿讨论书中的人物，我们拥有了共同的语言密码。

2

为了在班里开展“读写绘”课程，我和家长跑遍了焦作市的大小书店也没买到一本真正意义上的绘本。于是，我们一边在书店做缺书登记，一边通过各种渠道寻找绘本。终于，在当当网上购买到了第一批绘本《逃家小兔》《爱心树》等。当我把这两个绘本讲给孩子们听的时候，教室里前所未有的安静。在讲《爱心树》的时候，我甚至看到了子娟脸上滑落的泪珠。当我们这些细节讲给家长的时候，有的家长半信半疑。

第一次家长会上，我给家长分享《爱心树》。会后宋慧欣的爸爸在会后写下：

听《爱心树》有感

我们曾因你的出现

感谢上天

我们曾因你的成长

举步维艰

我们曾因你的未来

充满期盼

是我把你带到了这个世界

你没有选择的机会

所以

我的付出是心甘情愿

不管为你吃多少苦

你快乐

我幸福

只是

需要很多岁月去兑现我的承诺

有一天

我会老

那一天

你也长大了

我期盼长大的孩子能陪在我身边

我期盼长大的孩子能眷顾我

此刻，我看到了绘本的魅力，感受到了故事的力量。松居直曾说“读了一本真正的好书之后，常会觉得与读书前相比，仿佛判若两人，有时甚至觉得好像打开了通向新世界的一扇门，自己有了明显的成长，变得强壮、勇敢、高雅。”

为了让孩子们广泛閱读，2010年我自筹资金建立第一个班级自由书柜，这些书不但自己班级孩子阅读，还经常借给其他班的孩子阅读。就这样我们踏上了阅读的快车道。

3

很喜欢《吕氏春秋〈巫徒〉》中关于理想教学的描述：达师之教也，使弟子安焉、乐焉、休焉、游焉、肃焉、严焉。此六者得以学，则邪辟之道塞矣，理义之术胜矣。是呀，在一间教室里，通达事理的老师施行教育，能使学生安心、快乐、安闲、从容、庄重、严肃。这六个方面在教学中如果实现了，邪僻的路就堵死了，正义的路就通行了。新教育做到了。

“阅读总是需要场所的。阅读的场所和我们的阅读乐趣、情绪、专心度有极大的关系。”“如果我们期许更有技巧地帮助人们——特别是孩子——成为深爱阅读的读者，当然一定要探讨一个问题：我们该给孩子创造一个什么样的阅读环境”，艾登·钱伯斯如是说。

我的班叫星星班。它的命名来自《特别女生撒哈拉》里那颗能给人信心的金星，来自《小王子》需要关爱的星球。我想每一个孩子都是天上的星星，都是一个独立的星球，每个星球都有自己的生命，都有不同的成长点，我们的目标是让每颗星星都能发光。班徽中间六颗星星代表着我们即将在这里学习六年，六个星星都发出一条美丽的荧光，代表孩子发展的几个阶段：一二年级是粉红，三四年级是浅绿，五六年级是天蓝，它暗示着一个孩子的成长心理变化。最后他们汇聚成一个光束成为一个圆，也就是我们六年的圆满，希望每个孩子六年后收获都满满的。

我们的班级文化建设也是围绕“星星班”设计的：有我们的全家福“星星的乐园”；有“星星读书网”；有孩子们成长的足迹，有表现突出的每周阅读之星；有同学们精彩的作业和书画作品；有“儿歌、童谣日日诵”；最醒目的是三个大大的书架，孩子们可以随时取下自己喜欢的书去读……整个教室热闹而不张扬，充满了活力和生机。在我们的班里，每一个孩子都能找到成长和信心的增长点，都感受到一种成长、拔节的愉悦。

多年来，我们始终坚持“让师生过一种幸福完整的教育生活”这一理念，我们用一个个小课程编织孩子们生活，入学课程、纪律课程、山水课程、萤火虫课程、感恩课程、李白课程、天空课程、海洋课程、数字课程等，在一本本童书的穿越过程中，在一次次活动中，孩子慢慢地成長起来。在我们教室的桌椅之外闪动着的是家长忙碌的身影。

4

一位哲学家曾说，未来是什么？未来不是我们要抵达的地方，而是需要我们共同创造的地方。

新教育实验倡导共读共写共同生活。为了唤醒家长参与实验，我通过开家长会、给家长写信、组建家校委员会、开设“与爱同行”班级QQ群、班级博客、请家长进课堂、为家长颁奖等多种形式唤醒家庭对孩子成长的关注。为了激发孩子们的阅读热情，让家长体验我们的课堂，我们曾请善于讲故事的王宇晴妈妈走进我们的课堂，给孩子们带来了精彩的故事；邀请善于书法的宋姝璇的爸爸为孩子们上书法课，他让孩子们了解到了祖国文字的美妙；我们请美术爸爸进课堂，他的讲授让孩子们学会了在完成读写绘作品时如何构图、如何着色……

美术爸爸上过课后，在帖子里写到：课堂上，赵老师忙前忙后，又是拍照又是记录，我在感动中发挥自己的特长，要是我的讲课让孩子们有点收获的话，我愿意常来做点什么。回家后孩子说“爸爸，今天你真棒，我很自豪。”其实哪是我棒啊，那是这群孩子王——赵老师感动了我，激发了我的潜能，要不然我哪能有机会来孩子们中间互动啊！这点付出跟赵老师相比又算得了什么呢？我知道在家长的队伍里说赵老师好听话的太多了，但是细想起来，那都是发自内心的，因为我也是个教育者，我真的很佩服她的那份耐心和执着。

真诚只能用真诚来唤起，善良只能以善良来培育，而美丽也只能靠美丽来滋润。我们互相编织，互相信任，为孩子们打造了一个和谐共生的学习环境。

十年来，我先后召开了50多场家长会。与家长一同分享精美的诗歌和经典的绘本。这些绘本在一定程度上引领着家庭教育，潜移默化地转变着家长的教育观念，引领家长做好家庭教育工作。

每天晚上的亲子共读是我布置的固定作业，宋惠欣的爸爸在共读随笔里写道：“‘晨诵、午读、暮省是一个新鲜的主题，我们在探索着什么，也在试图改变着什么。孩子每天阅读着成长着，既阅读着新的知识，又阅读着人生。阅读让孩子感悟到了真诚与善良，更有了一颗感恩的心。他们成长的路上不仅收获了知识，也看到了别样的风景。”

5

新教育是美好的，我应该成为把这种美好的传播者。

2015年9月教育局派我到一所农村学校支教。支教学校安排我担任一年级班主任工作，全年级只有28个孩子，其中两个智商有问题，一个瘫痪在床不能到校上课，一个孩子妈妈有精神分裂，孩子不能按时上学，每学期上学天数不超过三分之二；28人的班级，有17个家庭一本课外书也没有，17个家庭从没给孩子讲过故事……我在想，我能做点什么呢？

我要用一年的时间让他们享受新教育，让他们被书香浸染，让他们脱胎换骨，想让他们做梦都是笑的，我想让每个人见证新教育的魅力。

我走访28位家长，了解孩子的家庭教育。在学校，除了上好每节课之外，为了弥补家庭教育的缺失，我开设了晨诵儿歌课程，通过一首首儿歌，带他们去认识各种事物，开阔她们的眼界；一年来每天一个故事，丰厚孩子的智力背景。通过召开家长会，和家长座谈，给家长写信，给家长发短信，通过微信，米学网，请家长进课堂等各种手段让家长了解我们的学校教育，给他们普及家庭教育知识，从而与学校形成教育合力。

林的爸爸和妈妈都是残疾人，我请我的一个朋友对他进行资助。琳的妈妈在孩子很小的时候就离开了孩子，孩子跟着奶奶长大，缺乏母爱，我就经常找她聊天，女儿小时候穿的衣服送给她；果和帆脑子有问题一直在药物治疗，一个吃过药后兴奋地经常拽同学的头发，一个每天下午睡觉，我对这两个孩子格外关注，希望用故事走进她们的心灵。每次讲故事我都会一手抱一个，希望她们感受我的爱，感受故事的魅力。家长了解我们的教育理念，也认可了我们，从而支持我们，那么我们的教育教学工作中的问题就会迎刃而解。

一年的时间，我通过开发一个个适合孩子们的卓越课程，让课程催开一朵朵生命之花，我用“两套教学大纲”发展学生的思维，我努力让每个孩子成为爱学习的天使，让每个天使在学习中绽放出美丽的笑容。

为了迎接孩子们进入小学学习，为了让他们爱上这个要陪伴自己六年美好时光的地方，我精心做了入学课程。开学第一周，我每天一个故事，通过故事和儿歌消除孩子们对新环境的恐惧，我还带孩子们认识学校，认识学校各个功能室，结识新朋友。我们还举行了隆重的入学仪式，入学仪式上，孩子们向家长展示了开学半个月所读的儿歌，展示了他们多彩的学习生活；我给与会的家长讲了《等一等聪聪》绘本故事，告诉他们孩子的教育不能等，播放了《选择美则美》的小视频，告诉他们要相信选择，希望家长能见证孩子的成长。

6

按照我设计的课程，开学第一周我们不上课。我给孩子们讲《大卫去上学》《小魔怪要上学》《小阿力的大学校》《好饿的毛毛虫》……一个个绘本故事让他们喜欢来上学；我教他们读儿歌《小蜗牛上学》《小猴子上学》《小斑马画画》《小花猫上课》《大雁飞》……

一首首儿歌润物细无声地让他们明白在学校的一些规则；带他们参观校园，让他们互相交朋友……

还好28个孩子，他们似乎都很喜欢学校，我心里乐呀，溢于言表。在朋友圈每天更新着我们的故事，原来的家长有的都吃醋了，给我回复“不能乐不思蜀哦”。

在“请让我来认识你”这一节课上，果进入了我的视野。“我是张弓学校的学生。”这一句话，她听了20多遍，我教了她12遍，她依然不能完整说下来。“我是张弓”“我是张弓学校”……就这样，这节课上我没能教会她说这样一句完整的话。我想，可能有的孩子语言发展得慢一些，我应该学会等待。

下课后，我把课堂上没教会果说一句话的事讲给杨老师。杨老师说：“一节课上一加二等于三最终也没有教会她。我看果的智商也就是两三岁的智商。”虽然我也有直觉果的智力有问題，对杨老师的话深信不疑，也想到报到时果怎么都不进教室门，还当着我的面说，不喜欢老师的话。但是我们不能单凭这些去给一个刚刚入学的孩子定义。之后渐渐发现，果从来不能坐在座位上听课，从来不会听课，从来不会看着老师，直到有一天连续几个孩子来告状说果拽她们的头发，直到几个高年级孩子来找我说她拽高年级女生的头发，直到有一天男孩子来告诉我果进了男厕所，我才想请果的妈妈来说说果的事情。我相信学生有问题，但不想承认。果的妈妈和我谈了好久。果出生时由于医生的失误让果因缺氧导致精神发育迟滞。精神发育迟滞这个词从果妈那里听到的时候我消化了很久。果妈说发现果的智力有问题是在两岁多的时候，当时家里人都没认为果有病，只有果的妈妈敏锐地感觉到自己的女儿发育和其他孩子不一样。果妈停止做生意，开始为果求医。不幸的是果由于用药问题又出现了严重的浮肿，当时保住果的命是妈妈唯一的祈求。命是保住了，对大脑又是一次损伤，有一段时期果妈对果放弃了治疗，她怕药物再次伤害自己幼小的孩子。孩子上幼儿园了，果妈说，全园的小朋友都喊果是“傻子”，妈妈的心都碎了。要强的母亲又开始带孩子到北京求医，北京解放军医院的一位专家又给了果妈一线希望。通过药物改善果的智商。果妈说现在在第二个疗程，第二个疗程的药物会刺激果的大脑兴奋，所以果会拽别人的头发，她控制不了自己的动作。了解到这种情况，我就告诉班里的孩子如果发生了什么，请来告诉我，我除了安慰这些孩子，我还希望这些孩子能够原谅果，能帮助果。果妈说使用完三个疗程果的智力就可以恢复，尽管我将疑将信，我还是向果妈投去了佩服的目光。

我能为她们做点什么呢？我想到了小舟班的那个所谓的傻孩子，小舟用读写绘唤醒了她，我想到了弹钢琴的周周，想了很多很多，搬出《苏霍姆林斯基给教师的建议》，上网询问度娘，做了足够的功课之后，我和果妈谈话。根据果的情况，我想用故事去唤醒，每天一个故事，每次讲故事我都让果来到我的身边，我一手揽住她，一手管鼠标，刚开始抱她是为了管住她不让她乱动，影响其他同学，是想让她好好听故事，有时候果会摸摸我的头发，有时候她会摸摸我的脸，有时候，她会撅起小嘴亲亲我的脸，有时候她会拉拉我的衣服仰头看着我……直到有一天我们在讲宫西达也霸王龙系列，讲完《我是霸王龙》后，果说“赵老师，我也爱你”，我的眼泪顿时流了下来。全班小朋友都看见了，果说：“赵老师，你哭了”，我擦擦眼泪，抱抱果，说：“我也爱你。”

之后的日子果上课时会躺在教室后面阅读地垫上看书，会不写作业，还会拽别人的头发，但总是喜欢待在我身边。有一天我设计班级一个评比“每天进步多一点”，看到“点”字，果说：“我认识，这是《小雨点》的点字”，我突然看到了果的进步，很是欣喜。如果不是在这样体制的学校，如果果的家庭条件再好一点，如果果的妈妈有足够的时间，果是可以改变的。我曾经想，我不相信现在医学鉴定，如果果是我的孩子，我会怎样去爱她，作为老师，既然孩子有缘和我相遇，我不知道如何去爱她，才能把美好的种子播种在果的世界里。

赵老师，真心不舍你走。”

——刘诗漫的妈妈

看到你和孩子们的点点滴

滴，怎么突然想掉泪。

——赵继源的妈妈

这些是家长给我的留言，我想这是家长对我一年支教工作最大的肯定、最高的奖赏。于是我有了这样的承诺：“无论在哪里，我都会持续关注这群孩子的成长。”

十年，新教育带给我太多的感动，太多的成长。她给了一片成长的天空；给了我一个全新的知识结构；给了我一种理性的思维方式，给了我开发课程的勇气和能力……正如非洲谚语所言：一个人可以走得很快，但不可能走得很远，只有一群人才能走得更远。我以焦作新教育团队的名义成长，努力工作，随时播种，也是对新教育的一种报偿。

8.拿什么奉献给你我的家园演讲稿 篇八

我曾经去过县里的中学监考，看见那里的学生穿着漂亮的运动鞋，用手转着笔写字，不由得想起了我的学生，他们大多数光着脚，没有人会转笔，但所有的农活，家务活他们都会干，有一个学习成绩很好的女学生，我看见她的手却像枯树皮一样苍老。

我到那里执教的其中一门课是计算机，而当我看到这学期的计算机课教材，更是哭笑不得一2/3的内容是和网络有关的。这个村里不通宽带，即使是我们要上网査资料，也得跑到城里的网吧去，可在这偏僻的山村要开计算机课，既为难了上课的老师，更为难了这些没见过世面的孩子。但是，当我一想到孩子们的家境，一看到孩子们渴望求知的目光，我就暗暗下了决心，一定要想办法让孩子们跟上时代，让他们懂得什么是网上冲浪，什么是地球村。由于环境的原因，这里学生的记忆力和理解力都很差，一个问题讲了10遍20遍，学生还是听不懂。有时候我气极了，甩下书本就走出教室，但是我回头一想，他们是落后，是什么都不懂，但是这能怪这些可怜的孩子么？想到这里，我又快步走回来，给他们慢慢的讲，慢慢地说，直到他们听懂为止，现在我才真正明白了什么叫“诲人不倦”！

我常常在想，我们到底能为他们——奉献些什么。在他们的眼里，他们家乡那让我们陶醉的青山绿水、蓝天白云，都是黑白的；在他们的梦里，外面的钢筋水泥、冒着尾气的汽车，都是彩色的。难道他们的命运，就是在放牛、挣钱、娶媳妇、生娃、再放牛这样的恶性循环中，一代又一代重复吗？

回到肇庆的时候，当我看到哪里又起了髙楼大厦，哪一条街又被装点得灯红酒绿，哪一条路又堵了、又通了，我们的社会在不断地快速发展，但是我一直在想：没有这些农村孩子的发展，我们的社会是真正的和谐发展么？慢慢地，我用课堂、班会等等各种机会给这里的孩子们讲外面的世界，讲知识给他们的未来所带来的影响，衷心希望他们也想去创造自己的未来，而不只是沿袭祖辈的命运。我暗暗地想，他们的改变，慢慢地，也许会带来他们后代的改变，带来他们家乡的改变。在这期间，看见有的孩子因为家贫将面临失学，我们用微薄的工资帮助了三个孩子，使他们顺利地完成学业，以优异成绩考上了县里的重点中学。但是我个人的力量是有限的，还有许许多多个孩子需要我们的帮助。于是我找我的同学，找我的朋友，通过各种方式，给他们讲这些山区孩子渴望读书的故亊。于是，一批批崭新的衣物从各地寄来了，一张张汇款单从各地飞来了，我的工作单位一一肇庆广播电视大学更是我坚强的后盾。他们送来了贫困生资助款，为小学安上了电灯，更换了桌椅板凳，送来了书本，送来了电脑。