论营销人的修养

论营销人的修养（共9篇）

1.论营销人的修养 篇一

道德，它包含了很多方面的做人要求，要做一个有道德的人，既容易，又困难。因为这些事情看起来很容易，可做起来却很难!

我还是一个孩子，也许根本就没有完全理解“道德”这个词，但是我却知道：我要做一个有道德的人。为此，我查了一下字典，字典里的解释是：道德，是人们共同生活及其行为的准则、规范。

记得有一次，我在街上闲逛，正好看见一个穿着亮丽、可爱的小女孩在吃棒冰，只见她吃棒冰时，打开袋子，拿出里面的冰棍，紧接着潇洒地一扔，袋子就“亲切”地飞向了绿化带的怀抱。这样做，道德吗?!

坐公交车时，你一定会发现在公交站台上有许多牛皮癣，它的存在会使人们大为不悦，有时甚至连公交车要去的站台都看不清了!今年又是奥运年，有许多外国有人都会来北京、上海等大城市，当他们看到这些牛皮癣会怎么想呢?这些制造牛皮癣的人又有道德吗?!

是的!这些乱扔垃圾、制造牛皮癣等行为，都是缺乏道德的行为。他们这样做对自己有什么好处呢?没有一点好处!我们要讲道德，不是为了我们自己，而是为了我们生活的环境!垃圾是我们创造的、牛皮癣是我们制造的、很多违反道德的事也是我们做的。我相信，做了这些事的人心里也肯定不好受，做了事情别人不好受，自己更不好受，所以让我们从小事做起：捡捡垃圾、去除牛皮癣，做一个有道德的人，不光为了我们自己，更要让全世界的朋友看看：我们中国是一个文明古国，他不仅仅只有灿烂的文化，还有全世界最美的心灵，我们中国人永远都是讲道德、讲文明的人。

人的道德修养高二作文

2.论营销人的修养 篇二

近些年来, 动漫文化进入一个全新的产业化时代, 计算机技术在动画新时代中起着不可或缺的作用, 它推动了动漫领域的发展。计算机和艺术的完美结合, 将许许多多的不可能变成可能。

1 当代动漫人应具有较强的计算机操作能力

随着科学技术的进步, 由三维动画、Flash动画、全息动画等崭新的动漫形式形成的动漫文化已经在世界范围内形成一种文化形式。尤其是在仿真技术方面, 虚拟现实技术成为计算机和艺术领域的新宠。

计算机动画是计算机技术与艺术相结合的新兴产物。计算机是提高动画生产的有力工具。在这个日新月异的新世纪, 富有创造才能的人一定是会使用电脑帮助自己完成工作的人。实践证明:一个高素质的“动画设计师”, 不仅应具有很强的创作设计能力, 还应该熟练掌握强大的电脑设计工具。所以学习并精通相关计算机设计软件也就变得至关重要。

计算机技术的飞速发展会导致大部分人在一下子面对这么多的计算机软件的时候可能会感到手忙脚乱。我们该如何把需要掌握的计算机软件学好、学精呢?

一切事物都有着自身的规律与特征。计算机软件应用技能也具备一些明显独特的规律与特征, (1) 知识体系结构系统性不强, 具备相对独立的特点。 (2) 计算机软件内容比较繁杂。 (3) 由于不断的技术研发, 计算机软件更新较快。

我们要针对需要而学。做一切事情都要抓住主要矛盾, 计算机软件数以千万计, 一个人不可能每种软件都去学习。由于每个人从事的工作不同, 所需要的计算机应用知识也不一样, 这就要根据自己的工作需要, 制定有效、实用的学习计划, 并且长期坚持。

所以, 要有自己的学习目的, 学习目的明确了, 才能将必要的知识掌握好, 如此我们就能随心所欲地操作计算机软件处理自己的业务了。

学习计算机操作其实就是掌握计算机软件的操作。在每学一种新软件之前先明确它属于哪一类的软件, 它能为我们做些什么。对自己所要学习的软件要有明确的认识。计算机软件分为系统软件和应用软件, 应用软件是能直接为用户解决某一特定问题的软件。

计算机应用软件的最大特点是集知识性与技能性于一体, 不仅要有正确的学习理念, 并且要多掌握计算机应用软件的学习方法与技巧。

(1) 多学多看。学就要多“闻”多“看”, 仔细听、认真看老师的讲解和操作。多学多看是学习的基础和起点。

(2) 多模仿, 多实践。练习是学习中不可缺少的环节和方法, 根据老师的操作、教学视频、同事和同学的操作, 多模仿, 勤练习。

(3) 勤于思考。通过思维加工将学来的感性知识系统化, 上升为理性认识。善于比较, 学习一个应用软件的同时, 联系已学过的其他软件, 借鉴已学过的操作技巧, 这样更有利于新软件的掌握。

(4) 在学习操作技能的同时, 还要加强理解操作原理的学习, 在理解原理的基础上再进行相应的练习, 融会贯通知识, 熟练操作技能, 学习的层次就能更进一步, 掌握计算机软件的自信心也将随之增强。

2当代动漫人应具备较高的计算机素质修养

在当今电脑化信息时代, 动漫和计算机应用各有展现的空间, 而两者的结合更有着非常光明的发展前途。借助计算机软件强大的功能, 动漫技术不断完善与创新。我们应有意识地加强动漫与计算机应用的紧密结合, 努力成为多方位的动漫通才。

在学习计算机知识与技能的过程中, 要想到“用”, 即“用”到自己的工作实践中。作为智力工具, 作为人脑的延伸物, 让计算机帮助我们提高分析问题和解决问题的能力。

计算机应用软件的操作是一项实用性极强的技能。这种技能的掌握是建立在大量操作实践基础之上的, 这是一种强调实践能力的素质修养。它有助于动漫工作者在竞争激烈的工作中立于不败之地。

这种素质修养包括四个方面:首先是自学能力的修养。没有自学能力很难跟上技术的变迁。拥有较强的自学能力才能适应社会发展的步伐。因此, 必须养成良好的自学能力和终身学习的习惯。

其次是协同学习和协同工作能力的素质修养。计算机动画都是些团队协作项目, 因而我们应该在工作中培养自己的协作能力, 有意识地提高协作工作的能力, 互相学习共同进步。

再者是运用网络的能力和习惯, 网络能给人以无穷的知识, 要养成运用网络辅助学习的习惯。网络检索、搜索资料是其他传统的方式所不能比拟的。利用网络寻找相应的资料, 提高计算机应用软件的操作水平。

最后是学好和计算机有关的其他学科知识。计算机作为一门综合技术学科, 其中包含了数学、物理、英语等学科知识。特别是英语和数学, 现在计算机信息和资料很多是用英文表达的。数学对于学习计算机技术来说也很重要, 许多计算机技术都需要用到数学知识。

所以, 我们在学好计算机技术的同时, 还要认真学习数学和英语等其他学科知识, 才能更顺利地学好计算机技术。

动漫产业是21世纪最有希望的朝阳产业, 是文化和科技相结合的创意产业。作为现代人, 我们不得不承认高新技术给动画创作带来的深刻变革和影响。

随着计算机动画的发展, 计算机技术与动画设计交织融合, 涌现了不少新兴的计算机软件技术。对动漫求职者的计算机软件应用能力要求也越来越高, 不会使用这些技术, 将无法掌握先进的前沿的动画设计手段, 直接影响到个人的求职和发展。提高动漫人计算机应用能力, 能够提高就业竞争力, 也成为求职竞争力的重要组成部分。计算机应用能力不仅仅是职业技能, 更是一种发展潜能, 是当代动漫人应具备的计算机素质修养。

现代动漫艺术设计主张的人才培养模式是“素质型”, 是以增强设计综合能力为培养目标的崭新模式, 着眼点是从业人员的综合能力和综合素质的培养。

3.论动漫人的计算机素质修养 篇三

关键词：计算机 操作能力 综合素质

随着社会的发展，计算机已成为当代人工作和生活中必备的工具。因此，掌握计算机知识和提高计算机操作能力，已成为人们立足于社会的基本技能需求。

近些年来，动漫文化进入一个全新的产业化时代，计算机技术在动画新时代中起着不可或缺的作用，它推动了动漫领域的发展。计算机和艺术的完美结合，将许许多多的不可能变成可能。

1 当代动漫人应具有较强的计算机操作能力

随着科学技术的进步，由三维动画、Flash动画、全息动画等崭新的动漫形式形成的动漫文化已经在世界范围内形成一种文化形式。尤其是在仿真技术方面，虚拟现实技术成为计算机和艺术领域的新宠。

计算机动画是计算机技术与艺术相结合的新兴产物。计算机是提高动画生产的有力工具。在这个日新月异的新世纪，富有创造才能的人一定是会使用电脑帮助自己完成工作的人。实践证明：一个高素质的“动画设计师”，不仅应具有很强的创作设计能力，还应该熟练掌握强大的电脑设计工具。所以学习并精通相关计算机设计软件也就变得至关重要。

计算机技术的飞速发展会导致大部分人在一下子面对这么多的计算机软件的时候可能会感到手忙脚乱。我们该如何把需要掌握的计算机软件学好、学精呢？

一切事物都有着自身的规律与特征。计算机软件应用技能也具备一些明显独特的规律与特征，①知识体系结构系统性不强，具备相对独立的特点。②计算机软件内容比较繁杂。③由于不断的技术研发，计算机软件更新较快。

我们要针对需要而学。做一切事情都要抓住主要矛盾，计算机软件数以千万计，一个人不可能每种软件都去学习。由于每个人从事的工作不同，所需要的计算机应用知识也不一样，这就要根据自己的工作需要，制定有效、实用的学习计划，并且长期坚持。

所以，要有自己的学习目的，学习目的明确了，才能将必要的知识掌握好，如此我们就能随心所欲地操作计算机软件处理自己的业务了。

学习计算机操作其实就是掌握计算机软件的操作。在每学一种新软件之前先明确它属于哪一类的软件，它能为我们做些什么。对自己所要学习的软件要有明确的认识。计算机软件分为系统软件和应用软件，应用软件是能直接为用户解决某一特定问题的软件。

计算机应用软件的最大特点是集知识性与技能性于一体，不仅要有正确的学习理念，并且要多掌握计算机应用软件的学习方法与技巧。

①多学多看。学就要多“闻”多“看”，仔细听、认真看老师的讲解和操作。多学多看是学习的基础和起点。

②多模仿，多实践。练习是学习中不可缺少的环节和方法，根据老师的操作、教学视频、同事和同学的操作，多模仿，勤练习。

③勤于思考。通过思维加工将学来的感性知识系统化，上升为理性认识。善于比较，学习一个应用软件的同时,联系已学过的其他软件，借鉴已学过的操作技巧，这样更有利于新软件的掌握。

④在学习操作技能的同时，还要加强理解操作原理的学习，在理解原理的基础上再进行相应的练习，融会贯通知识，熟练操作技能，学习的层次就能更进一步，掌握计算机软件的自信心也将随之增强。

2　当代动漫人应具备较高的计算机素质修养

在当今电脑化信息时代，动漫和计算机应用各有展现的空间，而两者的结合更有着非常光明的发展前途。借助计算机软件强大的功能，动漫技术不断完善与创新。我们应有意识地加强动漫与计算机应用的紧密结合，努力成为多方位的动漫通才。

在学习计算机知识与技能的过程中，要想到“用”，即“用”到自己的工作实践中。作为智力工具，作为人脑的延伸物，让计算机帮助我们提高分析问题和解决问题的能力。

计算机应用软件的操作是一项实用性极强的技能。这种技能的掌握是建立在大量操作实践基础之上的，这是一种强调实践能力的素质修养。它有助于动漫工作者在竞争激烈的工作中立于不败之地。

这种素质修养包括四个方面：首先是自学能力的修养。没有自学能力很难跟上技术的变迁。拥有较强的自学能力才能适应社会发展的步伐。因此，必须养成良好的自学能力和终身学习的习惯。

其次是协同学习和协同工作能力的素质修养。计算机动画都是些团队协作项目，因而我们应该在工作中培养自己的协作能力，有意识地提高协作工作的能力，互相学习共同进步。

再者是运用网络的能力和习惯，网络能给人以无穷的知识，要养成运用网络辅助学习的习惯。网络检索、搜索资料是其他传统的方式所不能比拟的。利用网络寻找相应的资料，提高计算机应用软件的操作水平。

最后是学好和计算机有关的其他学科知识。计算机作为一门综合技术学科，其中包含了数学、物理、英語等学科知识。特别是英语和数学，现在计算机信息和资料很多是用英文表达的。数学对于学习计算机技术来说也很重要，许多计算机技术都需要用到数学知识。

所以，我们在学好计算机技术的同时，还要认真学习数学和英语等其他学科知识，才能更顺利地学好计算机技术。

动漫产业是21世纪最有希望的朝阳产业，是文化和科技相结合的创意产业。作为现代人，我们不得不承认高新技术给动画创作带来的深刻变革和影响。

随着计算机动画的发展，计算机技术与动画设计交织融合，涌现了不少新兴的计算机软件技术。对动漫求职者的计算机软件应用能力要求也越来越高，不会使用这些技术，将无法掌握先进的前沿的动画设计手段，直接影响到个人的求职和发展。提高动漫人计算机应用能力，能够提高就业竞争力，也成为求职竞争力的重要组成部分。计算机应用能力不仅仅是职业技能，更是一种发展潜能，是当代动漫人应具备的计算机素质修养。

现代动漫艺术设计主张的人才培养模式是“素质型”，是以增强设计综合能力为培养目标的崭新模式，着眼点是从业人员的综合能力和综合素质的培养。

4.《企业人的道德修养》读后感 篇四

《大学》说：“有德此有人，有人此有土，有土此有财，有财此有用。”企业如果要创造财富，首先要有德，有了德，才有人来帮，有人来帮才有资源并运用资源创造财富，有了财富才能运用财富。

道德是什么，道德是规范人们社会行为，促进社会进步的标准和方法。他约束人的言行举止，协调人的人际关系，促使社会更加和谐文明。公司是什么，公司是一个小的团体，一个小的社会，它要力足不断进步，不断发展，那么，他的方法是什么：企业文化。企业文化是什么，是企业内部初始化的道德基础，这样分析下来，会发现促使我们整个企业团体发展迅速的企业文化就是道德，企业的专有道德标准。公司员工如果拥有优良的道德情操，公司的发展绝对一日千里，他的绩效水平和运作水平也将是罪搞笑的，因为道德本身就在磨灭事物发展中产生的各种矛盾。

中国传统文化之故历来以德为本，强调通过内在的修炼，来外化企业的成功，以使用方法的角度来说，它更强调团体规范至上的原则，书中将中国传统道德文化与现在企业文化管理思想相结合，正是现在企业文化与管理结合发展的最终模式。在当前，随着人们生活水平达到一个更好的水平，人们对道德观念的认识逐步加深，从提倡企业文化到提倡企业道德，现在如何提高全体企业人的道德水平，是我们每个企业人应该自省和自审的问题。

优秀的企业离不开优秀的员工，一个优秀的员工离不开优秀的企业文化与道德氛围的熏陶。企业的兴衰成败，源于优秀员工的团队配合和努力奋斗。一个有能力的员工，只有具有强烈的责任心与使命感，才是一个真正对公司有用的员工。员工如果无德，即使百年基业，也会一夜倾倒。拥有二百年历史的著名老店——巴林银行，结果却被会在一个期货操作员的手里。全球第七大集团——没过安然集团公司的破产，也是源于四个主管挪用公款。许许多多的企业，总是难免养着一批“蛀虫”在挥霍着。每年由于这些人而给公司的经济与信义损失，是难以估量的。因此，优良的品德是一个员工对自己的必备修养。

我进入我们鼎和集团已经有一段时间了，发现我们公司潜在的有一种很好的东西在影响着我，让我每每有一些倦怠的时候，推动我继续去努力想方法想问题，去想办法把自己的工作做到位，那就是用心做事，我曾经观察过我朋友所在的公司，也听过一些人去描述他们自己的公司，或多或少，我能够感受到他们管理的一些弊端。我其中一个朋友公司，管理层管理者都是有资质的权威人士，说来公司应该会高效运作，但也正因为人人都是老资格，他们对自己的工作习惯用自己以往的方式，不习惯就事论事，因此，在去年年底，因为一些员工的违规操作使的年终流动资金严重不足，在近半年的时间里，公司都在为还顾客款项而工作，为此，还惊动了郑州政府，政府要他们限期还款。我们公司的情况真好避免这个情况，每一位员工都在用心去做事，遇到问题相互沟通，自己想办法解决，避免后期隐患，我也在不断学习我的同事们，努力让自己变得优秀，让自己融入这样的企业文化和道德氛围里去。

5.人的修养与汉语言文学的论文 篇五

汉语言文学是研究中国词语、句法和传统的诗词和散文等文学作品的课程，是通过对其基础知识的理解和认知来学习汉语言的主要能力，其在学习的过程中要具有中国语言功底和写作能力，更是追求各种文字美的关键。随着改革开放以来，社论文联盟会经济制度和经济技术的逐步改变和完善，使得汉语言文学也不断的能行改善。中国社会的不断发展是汉语言文学改变的前提，更是时代文学发展和利用的关键。随着经济的不断提高，汉语言文学展示出其强大的生命力，文学逐步的繁荣兴盛，各种文学作品涌现而出，为汉语言文学的发展带来了机遇。

一、汉语言文学的追求。

汉语言文学的追求,其实就是文学的追求,文学是没有界限的,在发展的过程中只有形式之间的差别，但是究其本质和主题还是一样的。文学追求的是一种自然形象美，我们中国的文学自然也会去追求。汉语言文学在发展中比一般文学形式发展历史早，其各种体制和要求较为完善，，由于汉语言文学发展的全面以及漫长。在当前社会发展中其各种语言形式逐步的形成一套系统化的管理控制方式。但是和世界文学一样,其所追求,无外乎三者:真、善、美。

1、追求真。文学在本质上追求的就是真,本真的反应社会,反应人的内心世界。文学是人内心诉求的外在表现,是人内心最纯真的强烈追求。不管文学还是客观的人,对真都孜孜诉求。不管是文学作品的主题,还是正面的主人公,所表现出来的都是一种本真。文学所追求的真,可以分为两个方面经行理解:

(1)客观的真。客观的真,是指作家在创作文学作品的时候,多以客观生活为基础,来写作自己的文学作品。客观的真不仅对客观环境进行如实的描写,也对客观人物的境遇进行如实描写。客观的真,既是文学作品环境的真。

(2)内在的真。这多指在叙述人物的心理时,进行真实的描写。文学作品中,人物的心理是多种多样的,但是作家都务求真实而写作,不管这心理是对是错,是否符合逻辑,都求真实的表达出来。内在的真,就是文学作品人物内心的真。

文学追求真实,而不掩盖任何黑暗或阴面,不管所追求的真是否符合客观的逻辑,只求符合文学作品内部的逻辑以及内在属性。

2.追求善。善恶有分,是人在后天养成的品质,而文学则直观的把它表现出来。不管是哪部文学作品,其描写的都有善,对善的歌颂,对善的渴求,对善的淋漓尽致的描绘。有的时候是用恶来衬托善,例如:《巴黎圣母院》中,用副教主的恶来衬托敲钟人的善。不过不是所有时候都有善恶同存的,有的时候文学作品中只有一个主题,那就是善,用善来言善。例如:沈从文的《边城》没有恶人,全是善者,虽然最后结局不好,但却把善发挥到至极。虽然有全描写善的文学作品,但是不会存在全描写恶的文学作品,恶不能独立成材,只有善可以。

3、追求美。文学不仅在形式上追求美,也在本质上追求美。对于文学的形式,不管是整饬的还是散落的,其都追求形式的美,没事多种多样的,也是多层面的。诗歌形式之美是整饬押韵,散文形式之美是散乱无序之美。不过先这两种形式的美已经渐渐结合在一起。在本质上追求美,就是在主题上追求美,文学主题不管是悲伤的还是喜悦的,其主题都是美的。既是正面的主人公最后没能完成目标而死亡,例如哈姆雷特,但是其主题也是美的:悲壮之美。追求美,是文学最外在的表现,美既是文学,文学既是美。

二、人的修养与汉语言文学的论文

修养是人的内在气质,也是外在行为表现,修养有高低之分,也有好坏之分。不同的人,有不同的气质,也就有不同的修养。有的人见义勇为,有的袖手旁观,有的好逸恶劳,有的勤劳肯干,这就说明了修养的有不同性质,有不同的表现。各式各样的修养,在总的要求上,却有一个质的规约,那就是向真,善,美方向发展。这正好和文学的追求一样,文学的追求,客观上来说,也就本质上人的修养的追求。

1、汉语言文学能够提高人的修养。文学,是至真至善至美的天地,只要进入到文学的世界,你就会被其所有美好的东西所包裹。对于人的修养,文学则能提高人的修养。修养,首先就是“修”,有什么样的“修”,就有什么样的“养”。人的后天模仿性很强,不管是对好的事物还是坏的事物,人区分好坏的能力也不是天生就有的,是在后天的道德基础上形成的。也就是说,修养的好坏,与其修养的环境有很大的关系。所谓“橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳”,就是这个道理。

2、汉语言文学能够修正人的修养。人的修养是各有特色的,有好的一方面,也有坏的`一方面。文学对于好的一面,可以使其更加坚固的存在,对于坏的一面,则能细致的修正。文学,因其内在规律的性的存在,对人发之以感染力,让人陷入情知理的思考,以反思自己的行为。人对情知理的思考,是一个久远的课题,其历史源远流长。而文学正好对这个课题进行了很好的解释和规定,在高的层次上,对人的情知理进行合理合情的概说,在这个基础上对人的修养不好的一方面,起到了很好的修正作用。

3、汉语言文学能够指导人的修养。修养是后天的修为,其需要对一定的物质形态进行模仿,而文学则能很好的指导人的“模仿”。修养的模仿,可以是现实论文联盟的行为方式,也可以是虚拟的行为方式。对于现实的行为方式,其总是存在着一定的瑕疵,世上没有圣人,圣人这个名词只是给圣人取的客观名字而已,其实也是意识形态的一种表现。在此基础上,人模仿的行为方式,总是或多或少的存在着偏差。汉语言文学是世界文学的代表,是中国长达50的人类文明的结晶,也是中国人修养形态的客观沉淀,对国人的修养起着很大的作用。我们必须正视汉语言文学对人修养的作用,尤其在现在异化越来越严重的社会,规范自己的修养,美化自己的修养,使文学和修养有机的联系起来。

三、结束语

6.人的自我营销 篇六

“为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；上来一看，mm还真不少，这叫市场潜力大；可是gg也不少，这叫竞争激烈；于是你决定想个办法让各位mm注意你，这叫市场定位；因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作；旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场．．．”相信很多人看过这个调侃式的关于追女孩的营销歪论。但细想之下，它似乎也有其深意。“营销是一门哲学”，笔者非常推崇这句话。营销理论可用于我们人生的方方面面，它不仅是系统化、理论化的世界观，亦是指导我们日常行为的方法论。

有些营销界以外的人士或许会说，这又是营销人在夸大或吹嘘自己了。但笔者要说的是，营销理念的确是指导人生的哲学。您若不信，请听我细细分解。我们知道，目标市场营销是现代营销理论的核心，它主要分三个步骤：市场细分，目标市场选择，市场定位。下面我们就从目标市场营销理论入手，结合职业生涯规划来谈谈营销理念对人生的指导意义。

市场细分：对现代人职业种类形成理性认识

俗话说：“三百六十行，行行出状元”，可见人们可从事的职业多种多样。从产业结构角度，人们可从事的职业有第一产业、第二产业、服务业；从企业角度来看，有采购人员、生产人员、销售人员、财务人员、企业管理人员等。一个刚刚走向社会的大学生，在做职业生涯规划的时候，确立自己的职业方向是首先要做的事情。而对各行各业有一个理性的细分和总结，对我们确立职业方向有着很大的帮助。

目标市场选择：确立我们的职业方向

在对现代人可从事的职业有了理性的认识之后，我们往往会根据自己的兴趣、特长以及学习和实践背景选定我们的职业方向。这就是目标市场选择的过程。

对于初入社会的年轻人，笔者想根据多年的职业经历给出一些自己的建议。世界著名的成功大师卡耐基先生在他的《人性的弱点》一书中从提到年轻人的两大人生选择：你将来如何谋生，即以何作为你的职业；你选择谁做你未来孩子的父亲或者母亲。可见职业方向的确立对人生的重要作用。那么年轻人如何确立自己的职业方向呢？

1.兴趣是最好的老师

人的兴趣的是由先天的潜质和后天的环境、经历等因素相互作用而形成的，这其中有其必然性。一个人只有选择了自己喜欢的职业，才能保持长久的激情和不断奋斗的动力。世界著名的科学家爱迪生说过，我没有做过一天的工作，每天都是在娱乐。所以在这种工作热情下，他一生有两千多项发明专利。试想，如果爱迪生不是对他所从事的职业充满兴趣，他每天十八个小时在实验室做各种科学实验，一定会感觉厌倦和容易劳累，最终也不会取得那么大的成功。

2.避免选择那些生机只有1/10的行业。

有些行业，虽然成功后会有巨大的收获，成功的机会却较小。一旦失败，连糊口的机会都没有。例如，兜售人寿保险，有很多成功的寿险销售大师令人艳羡，但这个成功要有一定的人脉积累和足够能承受失败的能力做基础。年轻人刚刚走向社会，无论经济条件还是人脉积累都没有很雄厚的基础，所以笔者不建议你选择这样的职业。

3.结合自己的擅长

根据遗传因素的不同，人生来有着不同的性格气质，后天的学习经历等又形成了不同的技能特长。要选择职业方向，需要对这些先天和后天的各种因素，有一个准确的测评。如果你自己没有足够的能力或理性对此作出一个准确的判断，不妨可寻求职业规划师的建议。

4.不要一条道走到黑

人生面临着许许多多的选择，有很多时候你的选择还要受各种客观因素的限制。所以年轻人选择职业方向的时候，不要认准了一个职业一条道走到黑。每个正常的人，都可在多项职业上成功。国内著名的财经作家俞雷先生对年轻人说过这样一段非常中肯的话：“职业选择并不是一种投机，它是厚积薄发的一种过程。职业生涯需要的是经营，选择仅仅是其中之一。”

职业生涯4P规划

在确立了自己的职业方向以后，即选定了目标市场之后，接下来就是市场定位。在这里我想结合市场营销的4可控变量，即市场营销组合的4P（产品，价格，通路，促销）来谈谈职业生涯的规划和发展。

1.把自己当做一件“产品”，经营你的个人品牌

营销的第一个要素是产品（Product），而职业生涯的第一要务亦是经营好你的个人品牌。产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。而人的个人品牌有你个人的品质、资历、技能等多方面因素。年轻人如何通过不懈的努力来塑造你的个人品牌呢？

1）首先要做一个好人

一个人的道德品质是要摆在首位的。关于德与才的关系的争论自古以来就没有停止过。但社会主流的观念还是认为德应该摆在首位。试想，一个人如果道德败坏，能力越强，对社会的危害越大。著名乳企蒙牛集团的用人观充分体现了对德与才的取舍：“有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。”

所以一个有德有才的人在职场上才能长期立足。

2）做好“产品”包装，看重个人“资历”

近几年，“学历无用论”在某些群体中十分盛行。按照这些人的说法，大学生拿到了文凭到社会上不是依然难找到合适的工作？但笔者要说的是，虽然学历不是代表你本质的东西，但至少他能证明你的一段人生的经历和资历，这就好比产品的包装。我们一般到商场买东西，还要看看包装上面的标识是否规范，是否有安全和质量认证等等。有文凭不代表有能力，但试想一下，没有文凭就能说明有能力了吗？！

当然除了文凭之外，还有很多东西能代表你的资历。比如行业的资格证书，荣誉证书，大公司的工作经历，你平时所发表的学术论文等等。如果一个人被权威部门授予过“十大策划人”之名，至少能说明在过去的一段时间里他在策划行业中有一定的影响力。

3）培养自己的核心技能，培育自己的核心竞争力

汪中求的《营销人的自我营销》里有这样一句话：“生活的意义在于差异性，而不在于同质化”，笔者非常赞同。一个人就像产品一样，只有具备了别人所不具有的东西，才能有卖点，才能形成核心竞争力。

有些人因为在某个行业坚持十几年，而培养了自己在这个行业大多数人所不具有的优势经验；而有些人“混迹”过多个行业，最后成为了“杂家”和“多面手”，最后成为了咨询业的大师，这些都可能成为他们各自的核心竞争力

4）不断学习，不断超越自己

“学无止境”，一个人只有不断学习，不断超越自己，才能保持永远领先别人一步。在这个以“知

识爆炸”为特征的知识经济社会，不断学习的能力是每一个现代人所必须要具备的。

2.准确“定价”，找准自己的市场位置

年轻人要理性认识职业生涯开始的几年你要得到的是什么？有的人回答：是金钱。是的，这是你为你的职业付出应该和必须所得到的。但这并不全面，通过你的职业，你所得到的还有行业的经验和技能，升迁和成长的机会等，最终通过你的职业使自我的价值得到了实现。当然你要付出你的艰辛的劳动，你的时间和精力，甚至与家人团聚的机会等。

所以，这个“定价”不仅仅是你要多少工资这么简单。你要衡量你在你的职业中要得到哪些，付出哪些。在你决定接受某份职业的时候，你要问一下自己，企业所能给予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡吗？

有时候，刚刚进入社会的这几年，可能仅仅是高工资对你不见得是好事。

3.渠道分销，为自己铺设多条成功的路径

在现代社会，你可通过各种途径让别人了解你，欣赏你。关键在于你有没有很强的自我营销的意识和不懈的努力。

采取公司内部“直销”，你要尽力得到上司或老板的认可和重用，得到同事们的赞扬和钦佩。其实身边人是你自我营销的最佳渠道。笔者有一个认识多年的好友，曾经在一家中型化工企业任销售总监，工作中兢兢业业，业绩不凡，人品一流，得到同事们的高度认可，公司老板更是委以重任。前不久，因公司投资失败资金链断裂而走向破产。但因前老板的极力推荐，又到另一家化工企业任职总经理，他不仅没有因为公司破产而失业，反而职务和待遇都得到了提升。

除了在公司内部的“直销”以外，你还应该尝试多种渠道的“分销”，即加强和外部的联系。就营销人而言，你要保持和人才市场以及猎头公司的紧密联系，不断了解外部市场对营销人才的需求。并积极建立与区域或全国营销协会、知名专家等机构和个人的联系，不断扩展自己在行业内的影响力和知名度。另外，你还可以在专业的杂志和网站发表一些你的文章，让业内人经常看到你的名字。

“世上无难事，只怕有心人”，只要你有了自我营销的意识，人生无处不营销。

4.尝试多种促销手段，抓住市场机会

人生有许许多多的机会，有的人成功把握了稍纵即逝的机会，而取得了巨大的成功；而有的人看着很多的机会从身边溜走，因丧失机会而一败涂地。

“机会留给有准备的人”，要抓住机会，需要一定的策略和方法。在寻找职业机会的过程中，你可尝试多种“促销”形式。笔者大学时候的一个同学，在7月份毕业的时候还没有拿到用人单位的聘书，但他却不急不躁。在人才市场上不为大多普通岗位所动。在一次招聘会上，他看到了他一家心仪已久的公司在招聘，在大多同学只有一张雷同的简历交上去的时候，他把自己几年间发表在各种期刊上的文章复印件一并交给了面试官，面试官非常欣赏他的一些精彩观点，他成功地将自己推销了出去。获得了让大多同学艳羡的工作机会。

现在，只要你肯动脑，有太多的“促销”方式可以像笔者那位同学一样取得成功。比如你可以在网络上策划一个关于你的热点事件而让别人注意到你，可以在媒体上争取露面的机会，可以在行业论坛上争取个人演讲或与关键人物会面的机会等等。

7.性修养：两人的优雅“芭蕾舞” 篇七

性修养是一门学问，包括学习和认识自己的性别、性角色、性偏好、性功能、性反应等几个方面，培养和提高性修养的过程，就是学习和建立性行为准则的过程。就如有了美好的气质和端正的动作，才能表现芭蕾的美感一样，有了较高的性修养，才能充分体味性生活的美好。

性别认识：裙子or裤子

选择漂亮的裙子，还是干练的裤子，看起来是个很简单的问题，但是若从小就给男孩误导，将他装扮成女孩，那成年之后，他也许还会毫不犹豫地选择穿裙子。性别认识也是如此。对性别的认知，远不是“怎么会不知道自己是男是女”那么简单，误导、生活氛围都会让人对性别产生混淆，同性恋、双性恋倾向有许多是基于这个原因的。一般来说，十二三岁以后，女孩举手投足就有了女孩子的风范、气质；而男孩们，则开始重视阳刚之气，言谈举止都要够Man，这些都是对性别的基本认知。

贾宝玉喜欢给丫鬟们梳头，除了天生风流，和他从小跟一群姊妹混在一起也关系重大，长期的女性生活氛围，让他对自己的性别认识不够清醒，之后与戏子蒋玉函发生同性之爱，也就顺理成章了。

性角色：旋转or支撑

性角色是两个人的性关系中至关重要的一环，只有和谐、舒服的性角色分配，才会令两人获得愉悦。男人不能将Makelove认为是男人事情，不在乎女人的意愿而勉为其难；同样，女人也要清醒认识自己的性角色，不要抛弃女人的角色，也不要逆来顺受。

芭蕾中的许多旋转动作，以男人为轴心，女人做着美妙的旋转，二者和谐、统一，才能做出完美的动作。性角色的扮演也是如此，两人达成共识，各自扮演适当的角色，才会让爱更深入。

结婚两三年，她对自己有些心不在焉，懒得修饰自己，开粗劣的玩笑，性生活上也变得主动、苛刻起来，偶尔一次不满意，就问：“你这是怎么回事？”男人有时喜欢柔中带刚的女子，但是绝对不喜欢男性化的性伴侣。

若是偶尔有兴趣，女人也可以担当轴心，让男人缓缓旋转——只要你们分配合理，这些都是无伤大雅的，反而会增加闺房乐趣。

很少有哪两个人生来就是天生一对，就算是注定了有缘，却也会因为个人的偏好不同而一再错过。他喜欢向左，她喜欢向右，但是如果你们决定要一起寻找幸福，那就应该互相协调，找到共同点以后，走向幸福的彼岸。

香艳电影《香港舞男》中，任达华扮演一个舞男大哥，他教训新入门的小弟们说：“作为一个舞男，只想到自己的快感和高潮是可耻的。”这个舞男准则，应该是对男女们的共同要求，无论是谁，在让自己获得快乐的同时，也一定不能忽视对方的需求和安全。

他若喜欢在前戏中加入一些小小游戏，那你就扮演他心仪的护士、空姐，他会心花怒放，加倍爱你。甚至，连虐待这样的小把戏也可以带进卧室——前提是安全，一定不可过分。拿着鞭子的女人在一些男人的眼里性感得一塌糊涂，《情妇》里那些将持鞭女郎视为女王，甘心被打的镜头，就是最好的证明。不过，若是他的要求太过分，甚至是变态，那就应该寻求心理医生的帮助了。

性功能：天生or修炼

对于男人来说，性能力就是自己的宝藏，宝贝越多，他就越能控制反应、决定时间长短；而女人自古被道家认为性能力无限，实际上是误解。女人的性能力表现在技巧上，眼神、蠕动、呻吟等，若是恰到火候，都能让男人更加沉醉，甚至还能控制他的喷发时间和节拍。女人的后天修炼的媚功，能让男人在床上更快乐地舞动。和性能力强的人一起，能让你体味到超乎想象的快感，所以那个讲“女人关上灯都一样”的男人应该感到悲哀——他没有碰到过道行高的女人。

她在青春期，就曾做过春梦，但是谁都不敢告诉，害羞，甚至害怕。恋爱之后方才开始修炼自己的“内功”，一个眼神一个香吻，都让男人销魂蚀骨，两个人在性生活中更是琴瑟相合。男人爱她，远远不是妻子那么简单，而是真正的爱人。

8.营销人的未来之路 篇八

营销人的未来之路

前一段中国营销传播网销售管理论坛上的一个帖子——《营销人，40 岁的 时候你在做什么》——点击率很高，很多网友对此发表了自己的看法和意见。设 计中的“出路”有不少：挣够钱退休、做咨询顾问、猎头、做代理商、作家、回学 校读书等等。网友的讨论很热烈，这也反映出了一代营销人对未可知前途的不安 与思考。当燃烧的青春都已经献给自己所热爱或者并不怎么热爱的营销事业之 后，等到不惑之年，我们又将如何选择脚下的路？ 却顾所来径 当打之年的中国营销人基本上出身于 60 年代后期和 70 年代，这和中国改 革开放的时间有关。在上世纪的 90 年代，随着市场经济体系的逐步确立，中国 市场逐渐由卖方市场进入了买方市场，营销作为一种行业也逐渐确立。在市场化 程度最高的快速消费品行业，宝洁在 1988 年进入中国，可口可乐在 1984 年开 始在中国设立瓶装厂。跨国巨头的进入，不仅带来了资本、先进的生产技术，也 为中国培训出了第一批营销人才，这些人才经过 10 年甚至更长时间的历练，已 经逐渐成为各个行业营销领域的中坚。但是，不确定性依旧存在，虽然到目前为 止营销人才都是紧缺的，但是这种信息往往是不对称的，一方面，不少企业急于 长大，急于寻找优秀的营销人才，但是另一方面，却有不少优秀的营销人才正埋 没在某个平凡的职位中，甚至是失业。带给我们每位营销人尊严的是我们的职业和职位，失去这些，事实上我们也 昨天还是某某企业的经理，就什么都不是了。我见过太多 30 多岁的营销经理人，一场公司的政治斗争或者一次企业间的收购行为，转眼间变成了失业者。我相信 有这样经历的营销人是不在少数的，这是个高流动频率的行业，我们已经不再奢 望过去那种终生被一家企业雇佣的事情了，我们有更多的选择——然而这也意味 着更多的不确定性。即便你能一直不失业，但是，企业的层级是金字塔型的，做 主管也许只要一年，做经理也许要五年，做总监也许要十年甚至更长，再往上呢？ 你想过吗？ 未来之路 曾经在一次培训中，我们做过这样一个游戏：双腿并拢的时候左右摇晃自己 的身体——你会感觉到很容易失去平衡； 然后双腿分开一定的距离再摇晃自己的 身体——你会感觉保持平衡其实很容易。导师通过这个游戏告诉我们，你的延展 度决定了你的安全感。这些“延展”就是你的专业技能、学识、人际关系网络、经 验…… 我们来看看几种类型的职业发展，让我们一起思考自己的未来，未来要做些 什么，现在要准备些什么。

第一种类型是站在职业金字

塔的顶端——至少，沿着这条晋升之路坚持地走 下去。这条路确实很崎岖，你也会越走越孤独，并且，你也需要一些好运气。走 这条路的人，往往最初的选择就是非常正确的——虽然这也许带着点偶然。在外 资企业发展的营销人，能做倒高位的，往往有这样的一些特点：有着非常好的教 育背景、熟练掌握英语、第一家进的公司通常就是著名跨国企业、熟悉并擅长运 用公司政治。在内资企业发展的营销人，通常通往高位的必要条件是对老板非常 忠心或者深受老板赏识、对做市场有自己的一套行之有效的操作手法、擅长学习也擅长整合各种社会资源。也许他们中的一些人会永远为企业工作下去，他们将是真正意义上一生都献 给企业的人。他们和发达国家在战后的那一代人一样，勤奋、忘我地以工作为中 心。营销总监、总经理甚至 CEO 将是他们的目标，而且其中有一部分人也必将 达到。那么他们需要为自己准备点什么呢？近几年来的“逃离外企”现象，我觉得很重要的一点是外企经理已经碰到了职 业发展的一个“集体瓶颈”，而且这个尤以营销经理为甚——再划地细点，是以在 总公司以外的销售经理为甚。这些销售经理的虽然能力不错，但是在教育背景和 英语能力上，普遍不及总部其它部门的经理，并且多年的“FIELD SALES”生涯，或多或少已经让他们有点不适应总部的沉闷气氛，取而代之的是更多的江湖习气。他们的“逃离外企”，说到底，是一种对延续职业生涯的渴望。对他们而言，如果要在外资企业继续发展，需要的是以国际化管理风格而不是本地化管理风格 来加强自己的工作，并且还需要为自己多做一些继续教育的投资——这些教育也 许是 CEIBS 的 MBA 文凭，也许是掌握更为熟练的英语能力。那么，如果下定 决心走时下流行的“空降”道路，也许更要做的是对中国本土企业文化的再学习，否则，只能是出师未捷身先死。一直在内资企业发展的营销经理，事实上也有被“杯酒释兵权”的危险，草根 的民营企业也许会在草创时期用很多自身其实有很多缺陷的江湖豪客型的营销 人才，但是，守“天下”或者打更大的“天下”需要的是更多专业人才。以前你可以 不懂什么是 ROI 什么是 CRM、ERP 而照做营销不误，但是，更高的职位需要 你的知识也要与时俱进。你要学习数字时代不断被更新了的知识，要掌握不断出 现的各种各样的电子工具，指望不懂供应链管理还做营销的时间，可怕不长了。第二种类型是自己创业，做经销商或者是做营销咨询顾问。做经销商的路，迟走不如早走。新产品上市的成功性越小，做经销商成功

功的 概率也越小。渠道的变革，对这条创业之路有很大的影响。作为商品流通中间环 节的经销商，随着渠道变革正在完成一个“大小小大”的转变。区域同类别产品的 经销权垄断，是未来发展的必然趋势。私营经销商企业的发展，至今已经有 10 多年的历史，近年来的显著特点是专业化和专业垄断加速。未来的区域内每个大 经销商将会越来越成为某类产品的代表——这个是卖水的，这个是卖化妆品的，这个是卖打印机的，这个是卖空调的。经销商和制造企业之间的战略合作关系，也将越来越紧密，留给你创业的空间，也必将越来越少。糊口也许是可以的，但

是做大，需要的条件实在太多了，生意是会越来越难做的。现在要做大一个新产 品的难度要比十年前难太多了。我的不少同行们的创业经历也证明了这点，虽然 他们在营销上的能力比十多年前走出国有批发企业的第一批经销商们要强的多，但是，最好的机遇显然并没有给到他们。他们也时常戏谑地说自己无非是“花钱 买了份工作”。小公司的抗风险能力是很弱的，你不长大，注定要成为渠道变革 的又一个牺牲品。对于他们而言，通过行业内积累的人际关系网络，找寻机会，找寻突破口做大，成为细分市场区域内的翘楚是很重要的。那么做营销咨询顾问呢？说实话，其实做营销的人和做营销咨询顾问的人是 两种截然不同的类型，现在自诩为“营销实战派”的顾问，我个人并不看好。他们 或多或少缺乏专业顾问的训练和经验，也或多或少给人以江湖术士的味道。做的 好营销的人并不见得一定做的好营销咨询顾问。之所以现在“营销实战派”顾问颇 为吃香是和我们的本土市场还不成熟有关的。这种“不成熟”你能指望它多久呢？ 我想，尽管你可以骂麦肯锡不懂中国市场，但是，如果本土咨询公司想要做大，他们还是你学习和模仿的榜样。未来，也许你也可以转行，做作家、做企业家、做教师……做什么都有可能，对未可预知的未来，你可以做的是发现自己的兴趣和优势所在，为前景做更多的 规划。去学校充电、结交更多的朋友、积累更多的资金，甚至是写更多的营销和 管理的文章。未来工作像什么 事实上，未来的工作性质也会发生不少变化。我相信人性化的趋势将越来越 明显，这点已经在西方和国内的外资企业中得到了体现。我们并不是为了工作而 生活，而是为了生活而工作。SOHO、自由职业者近年来越来越多，也证实了这种人性化的趋势。我们更 多地考虑自己的家庭、考虑更多属于自己的时间和空间。营销这种高弹性的工作 也许也会出现变化，网络可以让你

9.本土营销人的4种心态 篇九

心态之一：结果重于过程

历经多年磨练，最终笔者才发现：“结果重于过程”这句话是多么的正确!

考核员工能力的，是你的业绩;考核领导能力的，是领导的业绩;考核企业综合实力的，还是企业所取得的业绩，有谁会将目光始终盯着你的发展过程呢?没有!

当一个企业还很弱小，需要快速发展、成长壮大之时，这时的你让他“稳健”地发展，让他追求5年、、甚至1的长远发展，他有这份闲心吗?没有!有这个能力吗?也没有!他所需要的，很简单：就是追求现实的利益，求得继续生存和长远发展的机遇。没有生存，何来发展呢?“追求结果并不重要，重要的是追求结果的过程”，说这话的人是“饱汉不知饿汉饥”。对绝大部分本土营销人来说，依靠营销取得的工资报酬还是他们谋生的主要来源。而报酬的多少是与每个营销人的业绩直接挂钩的。业绩是“过程”还是“结果”呢?不用说，大家都心知肚明。

而企业当然是希望这些营销人员能够给企业带来更多的效益。效益从哪里得到体现?唯一的标准就是通过营销人员的努力，企业取得很好的销售业绩。在这里，企业的业绩也是“结果”，绝对不是“过程”。

许多时候，“过程”如何，其实无关紧要，重要的只有“结果”。

如果有谁还有其他异议，建议他去看看“大象与兔子”的文章。大象很大，需要的是稳健，讲究战略规划、长远发展，制度非常明确，一切照章办事，寓意西方发达国家的那些跨国巨头;兔子很小，速度快，反应灵活，需要的是快速成长，没有任何桎梏，寓意本土那些“中小企业”，毕竟，中国家电的“巨无霸”海尔也只是 GE的几十分之一。

心态之二：不要轻信上级的承诺和总部的政策

成功的营销人永远懂得“避害趋利”，知道该如何适应变化万千的市场环境。在风险来临前，先给自己筑起一道心理上的“防护墙”，防患于未然。

这道“防护墙”就是不会轻信上级的任何承诺和总部的相关营销政策。

为什么不能轻信上级的承诺和总部的政策呢?因为中国的国情，中国的现实就是如此。譬如，中国市场经济发展还很不完善，市场竞争激烈，优胜劣汰现象非常普遍，无数的中小企业朝生夕死，不会荡起一丝涟漪。与这种现实相伴随的是，许多企业的人事调整极其频繁。我曾见过一家著名龙头企业，其营销体系在短短8个月内变化13次!营销政策亦随之变化13次。如果加上中间发布的一些零星政策和各地分公司自主制定的营销政策，其数量将更为惊人。

在这种实际的市场环境下，我们很难想象，一个企业会长期坚守自己制定的营销政策。“一朝天子一朝臣”，当企业领导人更换后，营销政策必然会有很大变化。而营销人员的上级，更多的时候是处于企业中层位置上，他们的处境更是岌岌可危。当上级将精力转移到考虑自己未来前途时，这时，他们的所谓“承诺”就显得苍白无力了。

碰到这种情况，营销人员应该怎么做呢?当然不能自我放弃，而是应该仔细斟酌上级的承诺和总部的政策究竟有几分可信，一旦认为短期内可靠，就要抓住良机，实现销售业绩和个人收益双双“丰收”。切记：只有看得见、摸得着、现实的利益才是真正的“收益”。

如果判断上级的承诺和总部的政策不可信，那么，营销人员应该将此承诺和政策不放在心上，依据自己原有的营销思路操作市场，通过真实的业绩来收获真实的 “回报”。否则，说不定哪天，上级让你垫资举行促销活动，或者是投入广告宣传费，然后等到哪年哪月总部会统一结算，你兴高采烈地自掏腰包，结果等来等去，等到上级都换了好几批，结算还是一个未知数，那就太亏了。

当“天上掉下来的馅饼”出现在你的面前时，记住，保持住你的冷静，细心思索一下，然后再决定取舍。这是每个本土营销人的“保命绝活”。

心态之三：在商家面前展现自己的霸气

缺少霸气的营销人永远不会是成功的营销人。霸气不是盛气凌人，也不是狂妄自大，更不是横行霸道;霸气是强者身上表现出来的一种“气势”，一种王者的“大气”。霸气给商家的感觉不是胆战心惊，而是信心百增，士气高涨;霸气带给商家的是信心和财富，有霸气的营销人是企业的“宝”，也受到每个商家的欢迎和热宠。

培养自己的霸气可从以下几个方面努力：

首先是观念上的转变。有些营销人至老死还认为做营销就是要“老实”，少说话，在商家面前表现得“唯唯诺诺”，“诚惶诚恐”，这是何苦呢?从思想上来说，营销人就将自己放在商家下面了，你看不起自己，别人就更不会看得起你了，

你表现得如此懦弱，让商家对你非常失望，因为你的表现证明你不能带给商家利益。所以，你要有思想上的彻底改变，让自己变得自信起来，你就是商家利益的保护神，是商家生存和发展的根基。

观念转变之后，你还需要学习许多新的东西，尽快充实自己。其中包括扩充自己的知识面，熟悉企业产品特征以及竞争对手产品特征，摸清楚本行业中的营销诀窍，等等。这个过程也许需要一段时间，但只要你始终注意加强自己的“霸气”的培养，那么，你的 “霸气”成型的时间会大大提前。

在此过程中，切记加强自己的自信心。清楚自己的长处和短处，清楚自己企业的优点和缺点，在与商家打交道时，你要充分表现出自己的“权威”，表现自己的“自信”。你要记住：在谈市场时，你是“专家”，你是“权威”，你所说的话都是对的!你要让商家发自内心的信服你，跟着你走，他就有丰厚的、持续的利益可以获得;不跟着你走，他将遭遇商业陷阱，“人财两空”。

一个视听产品业务员，自己服务的品牌在国内市场进不了前八，照理说，是个中小品牌了。但是，当他与商家交谈时，他充分展现了自己的霸气和自信。他拿出国家的有关证书、奖章，刊登有企业领导人头像的专访报道，滔滔不绝，举出各种例子证明自己企业的实力。他的言谈举止，最终让商家感觉他就是“牛”，他们企业的实力就是雄厚。与这样的企业合作，跟这样的业务员合作，绝对是稳赚不赔的生意。结果呢?当然可想而知，现在，该业务员的销售业绩“芝麻开花―――节节高”，下面的商家也是赚足了钱。

心态之四：永远不要看轻别人的工作

本土企业中，营销团队内讧不断成为一个非常普遍的现象。如何在内讧的环境下立住脚，并能得到很好的发展?

答案还是与营销人的心态有关，那就是：永远不要看轻他人的工作!

真正成功的营销人往往是那些“大智若愚”、“虚怀若谷”的聪明人。这些人，不显山不露水，于悄无声息中完成了在常人看来难以想象的销售业绩。同时，他们知道该如何“明哲保身”，因为他们不会遭人嫉妒。

而不遭人嫉妒的根源其实很简单，就是从不指责同事(领导更是例外)工作能力不强，或者说他们工作不辛苦;他们会看到他人也在努力工作，认可他们的劳动，赞赏他们，让同事感觉自己就是他们的“贴心哥们”，是他们的“知己”。你说，碰到了这样的“知己”，谁还会有埋怨呢?

更何况，这个知己还时不时夸奖自己几句;在危难关头，致以“诚挚的问候”和“深深的祝福”，并在人前背后说自己运气太不好了，正好总部政策变动，或者是商家见利忘义、背叛了自己，为自己开脱“罪名”;等到心情好时，这个知己还邀请自己一起出去游玩。

与此同时，这些聪明的营销人从不当众夸耀自己多么了不起，反而是抱着非常谦虚的态度。对于自己取得的成绩，他们经常会用“凑巧”或领导大力支持来解释。比如说，自己出外，正好碰到一个朋友，交谈中偶尔提到一个工程，最终通过朋友的介绍做成了一单大买卖;或者是，自己这个市场新开发了几个商家，力量还显得比较薄弱，领导决定加强这块市场的投入力度，所以自己捡了个便宜，等等。总之，他们绝对不会说是因为自己聪明能干，工作辛苦取得的成绩;对于其他同事的工作，他们的评语甚至比同事自己的评价还高许多。

正因为有了这种良好的心态，他们会看到别人的长处，也能从中收获经验和教训，得到各种有益的启发，从而不断提高自身素养;并且，由于他们的这种心态，他们维系了整个营销团队的稳定和团结，增强了团队成员之间的凝聚力，为企业决胜市场做出了不小的贡献。当然，他们也得到了他们应该得到的报酬。

有人说，营销精英很难容于团队之中，因为他们的营销能力太强，业绩太突出，遭到其他员工的嫉妒和毁谤;依我看，这些营销“精英”只能算是“销售强手”而已，他们除了能为企业销售做出一点贡献以外，实际价值并不大。