会议与商务活动要点与重点

会议与商务活动要点与重点（精选8篇）

1.会议与商务活动要点与重点 篇一

成功的经纪人是如何把握住客户的

虽然之前小蜜书分享了一些关于经纪人电话销售的话术，但那些话术主要是围绕客户开展的，今天小蜜书就分享一些，在打电话过程中，经纪人需要注意些什么？结尾还有关于成功获得约见，经纪人初次拜访的干货哦。

很多经纪人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况次数多了就会很郁闷，负面情绪是要不得的，所以我们要往这方面想：可能客户今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，没关系，我下次再找你好了。很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，客户昨天还说不要，今天再打就可以去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

无论你的业务技巧多么熟练，小蜜书觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚入行的经纪人最好用纸写下来，很多资深经纪人都一直坚持这样做，因为这样会讲的比较有条理。

还有站着打电话比坐着打效果要来的好，因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。房产经纪本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。客户是很健忘的，我们要不断的提醒他。

当客户对我们印象深刻的时候，如果他或者他身边的朋友有需要购买、出售二手房的时候，第一反应就是我们，这时候我们之前的努力，一切都值了！不过机会来之不易，尤其是初次拜访的时候，如果给客户留下的印象不佳，那就功亏一篑了！所以，经纪人在拜访前，也要做足以下功课。

前期的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好宣传册、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对手上的房源各种数据都要熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

准时赴约一定不要迟到，迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。人靠衣裳马靠鞍，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，经纪人必须多在这方面下功夫。经纪人起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，所以应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，经纪人不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

初次拜访之后，对客户而言有了初步印象。因而要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。当你熟悉这样的工作之后，你会发现，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得那天我们聊得很好。

俗话说话不投机半句多，如果客户连和你交流的欲望都没有，那就别提之后的交易了，考虑转行吧。

2.会议与商务活动要点与重点 篇二

3月30—31日,教育部在贵阳召开2016年度职业教育与继续教育工作会议。会议的主要任务是:全面落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神,深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神,总结“十二五”职业教育与继续教育改革发展的成绩与经验,深入研判形势,明确未来5年的工作思路和主要任务,部署2016年重点工作,推动职业教育与继续教育在新起点上取得新进展、新突破。教育部副部长朱之文出席会议并讲话。

会议强调,“十三五”时期,要将职业教育与继续教育摆在重要位置,瞄准教育现代化目标,科学定位、提前谋划、深化改革、依法治教,努力实现职业教育和继续教育有更高的质量、更优的结构、更顺的体制、更强的保障、更加的公平、更好的开放,为全面建成小康社会、实现中国梦作出新的贡献。

会议要求,2016年职业教育与继续教育工作要重点抓好八件有全局影响的工作:编制好“十三五”发展规划,推动修订《职业教育法》,健全产教融合、校企合作机制,深化教育教学改革,加强教师队伍建设,全力做好职业教育与继续教育扶贫工作,积极推进继续教育改革创新,全力办好“职业教育活动周”和“全民终身学习活动周”。会议还对职教战线进一步加强党的建设、落实好“两学一做”学习教育的各项要求作了部署。

3.会议与商务活动要点与重点 篇三

摘 要：伴随着“互联网+”和“互联网+流通”行动计划的贯彻落实，各县积极推进农村电子商务的发展。但在发展县域农村电子商务过程中，存在重点不突出、方面不明确等问题，如何破解以上难题，推进县域电商的健康发展，需要持续探索和实践。

关键词：互联网+；县域电子商务；农村电子商务

1 县域农村电子商务建设总体思路

1.1 指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕创新驱动、转型发展，着力构建电子商务市场体系，发展大型电子商务平台，优化电子商务产业链，推动电子商务在各领域的广泛应用，充分发挥电子商务“拓市场、促消费、带就业、稳增长”的重要作用，全面提升电子商务发展水平。

1.2 基本思路

通过建设农村电子商务服务点、物流仓储和配送服务中心，突破农村网络基础设施、电子商务操作和物流配送等瓶颈制约，建立健全农村电子商务服务体系，使农民能够享受城市居民同等的网上购物环境；同时，搞活农产品流通，扶持农村青年创业，促进农业增效和农民增收，为统筹城乡发展做出贡献。

1.3 总体目标

建成一套以县级电子商务平台为中心，以县、乡（镇）、村三级电子商务服务和物流配送体系为支撑，以大型商贸流通企业和电商企业为龙头，完善辐射全县乡镇、村的电子商务服务网络，推动电子商务与生态农业、休闲旅游、工艺制品等产业的融合与发展，加速农村流通现代化、新型城镇化发展进程。

2 县域农村电子商务建设基本原则

2.1 政府引导，优化环境

充分发挥政府在产业政策、服务管理等方面的引导支持作用，创建有利于电子商务发展的外部环境。立足当前，面向未来，着力创建顺应电子商务发展趋势和要求的政策和标准体系，形成创新发展的促进机制，发挥地方工业、农业产业优势，率先突破物流、支付、诚信和安全等瓶颈，增强发展潜力。

2.2 企业主体，市场运作

坚持企业为主体，市场化运作，发挥市场在资源配置中的决定性作用和企业在电子商务发展中的主体作用，运用市场机制优化资源配置。

2.3 重点突破，示范带动

坚持重点推进与全面发展相结合，大力建设农村电商平台，推动一批企业走进去（农村），扶持一批企业走出去（城市），形成具有地方特色的电子商务项目。建设电子商务进农村示范县、示范基地和示范企业，通过示范带动，全面提升电子商务发展水平。

2.4 合作共赢，促进融合

建立电子商务产业联盟，整合各行、各业资源，有效地推动电子商务体系的建设。推动网络经济与实体经济深度融合，深入拓展电子商务在经济各个领域的应用，推动电子商务全面融入经济社会发展。

3 县域农村电子商务建设工作重点

3.1 引入电子商务企业

电子商务是一项涉及网络技术、计算机技术、市场营销、仓储、物流、配送、管理、金融等多学科门类项目，通过引入电子商务服务企业，负责本县电子商务发展的规划、研究、系统建设、运营、管理与咨询等服务。

3.2 加强电子商务人才培训

通过与高校与研究机构合作，编制培训大纲，制定培训方案，组织电子商务专题讲座，开展电子商务知识和技能培训，通过对农村电子商务从业人员进行实务培训，切实提高农村电子商务应用能力。

一是培训政府、行业管理人员。组织开展各级政府管理人员电子商务培训工作，普及电子商务知识，促进传统行业转型升级，帮助转变经济发展思维和管理模式。

二是培训涉农企业和合作社。为进入大型电商平台的涉农企业和合作社提供网上开店，市场推广、运营维护等综合培训。

三是培训农村电商创业、从业人员和农民。针对已触网企业的从业人员及有意向触网创业的人员，举办电子商务招商讲座，从品类选择，数据支持，平台政策等多方面，进行网络创业培训，举办网络购物知识农村大讲堂和公开课，邀请网络购物达人，为农村消费者普及网络购物，正品行货、支付安全等网络购物知识。

四是培训农村经纪人。鼓励农村经纪人参加电子商务培，并利用电子商务平台提高大宗农产品成交量，直接组织农产品网上交易，迎合农业、农村和农民（“三农”）的发展需求，推进农业生产结构调整、保证农民增收、促进农村劳动力就业，同时引导农村基层政府的职能转变。

五是建立电子商务创业孵化中心。为毕业回乡大学生、农民工、失业人员等45岁以下的公民，为其提供一定的场地，供其创业发展用，并提供一定的技术、资金支持。

4 建设县、乡（镇）、村三级电子商务服务网络

建立县域电子商务服务平台，基于平台并围绕农村居民生产、生活需要，建设全县三级电子商务服务体系，实现网络代购、农产品销售及相关服务功能。

一是建设县域农村电子商务综合服务中心。由引入的电子商务企业建立县级电子商务服务中心，在政府的支持与协调下，统筹构建乡镇级、村级电子商务服务中心，并进行统一的规劃与管理。

二是建设乡镇级电子商务服务中心。由县综合服务平台承办企业在全县乡镇选择农村经纪人、农村创业青年、大学生村官等网络知识丰富、创业意识较强的青年加盟全县综合服务平台，负责乡镇服务中心的经营和管理。

三是建设村级电子商务体验店（服务点）。由县综合服务平台承办企业充分利用农村商店、村民活动中心、农民专业合作社等现有资源，鼓励各行政村建立1个以上农村体验店或服务点，为当地村民提供网络代购、各类产品销售及其他服务。

5 完善农村物流配送体系

引导现有物流企业、村级电子商务服务点，建立县、乡、村三级物流配送网络体系。以现有大型商贸流通企业以及供销、快递公司、物流公司、邮政等为依托，建立区域仓储配送中心，完善自营和第三方配送。加快与电子商务进农村联动发展，建设县、乡、村三级物流配送网络。主要负责网络商品配寄送，实行农产品统一配送、统一仓储以及协调售后服务等相关工作。

6 建立“淘宝特色中国馆”和阿里巴巴“农村淘宝项目”

支持完善现有电子商务平台建设，引导企业产品入驻 “淘宝特色中国馆”，逐步推动电子商务与生态农业、休闲旅游、工艺制品等产业的融合发展，最终实现以县域县农村电子商务公共服务平台为依托，多平台共同发展，完善县域电商服务网络，实现行业资源及信息共享，进一步促进县域电商的影响力。

7 制订农产品流通标准化

推动农产品流通服务标准化建设，提高流通效率、降低流通损耗，由县农业局牵头，组织落实国家农产品流通标准，探索本地土特产品流通标准化建设。推动农产品向农产商品的转变。

8 制定農产品溯源体系

以农业局为承头，与工信局、工商局、企业一起合作，建立农产品质量安全追索及物流信息管理系统，贯穿从生产、加工包装，流通，直到卖场全过程，切实保障消费者对农产品种植、加工运输等过程相关信息的知情权，进一步提升对农产品物流系统的监管和农产品品牌建设。

9 拓展电子商务应用范围

鼓励和支持开展网络购物和网上批发交易，实现实体商店和网上商城有机结合，促进传统商贸流通方式向现代商贸流通方式转变，提高流通效率，降低经营成本，增强企业核心竞争力；鼓励企业与淘宝、天猫等国内第三方电商平台合作，建立自己的品牌直营店，进一步提升县域特色农产品、工艺制品、休闲旅游在网络上的影响力和知名度；鼓励与阿里巴巴，中国制造网以及国外的环球资源网等多个国际平台合作，拓展国外市场营销网络，进一步提升国际市场上的影响力，提升企业的出口额；鼓励新兴的网络营销模式，利用线下市场的资源优势，通过微信及微博的线下推广应用，以及移动端的引导，使更多的消费者通过线下体验，线上购买，达到了线上和线下的互相促进和发展。

10 构建全县统一品牌，一乡一大品，一村一品的品牌体系结构

全县统一打造全县统一品牌的同时，挖掘各个乡镇地方产业与民族文化特点，每个乡挖掘出统一的一个大品牌。在一些有特色、有产业开发价值的村，打造村级品牌。其中县级品牌由县级电子商务服务中心打造与控制、乡（镇） 品牌由乡级电子商务中心打造与控制、村品牌由村级电子商务中心打造与控制。品牌统一使用品牌名称，统一包装。

11 规划建立电子商务产业园区

建立县域县电子商务产业园，发展以农副产品、商贸物流、旅游、家居建材为主的电子商务产业集群，同时大力培育生活服务类电商企业，致力成为县域电子商务优秀基地。在电子商务产业园区，建立电子商务创业孵化中心，为毕业回乡大学生、农民工、失业人员等人员的电子商务提供一定的扶持，以创业带动就业。

12 结束语

电子商务作为一种先进的商务模式，在推动县域经济的发展，提升农业的产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大农产品市场销售范围，农民增收方面的优势是不可忽略的。在推动发展县域农村电子商务过程，应明确建设重点，建立完善的农村电子商务发展体系与发展模式，促进农村电子商务的健康发展。

参考文献：

[1]雷银生，陶静.县域经济发展中的农村消费品市场研究[J].江苏商论，2007.

[2]刘佐太.试论电子商务与县域经济的发展[J].农村经济，2007（6）：44-45.

4.毛概所有要点与重点概念的总结 篇四

经济、文化、和谐社会主义章有材料、论述题； 政治、新民主主义革命章有辨析

第一章

马克思主义中国化的历史进程和理论成果

1.1938年，毛泽东在党的六届六中全会上作的题为《论新阶段》的政治报告中最先提出了“马克思主义中国化”这个命题。2.为什么要推进中国化？

a.毛泽东之所以提出要实现马克思主义的中国化，源于对中国革命进程中正反两个方面的实践经验的科学总结。

b.实现马克思主义中国化，是解决中国问题的需要。

c.实现马克思主义中国化，也是马克思主义理论的内在要求。3.马克思主义中国化的科学内涵：

马克思主义中国化，就是将马克思主义基本原理同中国具体实际相结合。

第一，马克思主义中国化就是运用马克思主义解决中国革命、建设和改革的实际问题。第二，马克思主义中国化就是把中国革命、建设和改革的实践经验和历史经验提升为理论。

第三，马克思主义中国化就是把马克思主义植根于中国的优秀文化之中。4． 毛泽东思想是马克思主义中国化的第一个重大理论成果。5.马克思主义中国化的重要意义：

第一，马克思主义中国化的理论成果指引着党和人民的伟大事业不断取得胜利。第二，马克思主义中国化的理论成果提供了凝聚全党和全国各族人民的强大精神支柱。第三，马克思主义中国化倡导和体现了对待马克思主义的科学态度和优良学风，不断开拓着马克思主义在中国发展的新境界。

6.党的十一届三中全会以来，以邓小平为主要代表的中国共产党人，初步回答了“什么是社会主义、怎样建设社会主义”这个首要的基本的理论问题。

7． 中国特色社会主义理论体系是马克思主义中国化的最新成果。【（十七大）】 ．．它的三个表现是：邓小平理论、三个代表、科学发展观。

8.党的十七大对中国特色社会主义道路作出了明确界定：在中国共产党领导下，立足基本国情，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，解放和发展生产力，巩固和完善社会主义制度，建设社会主义市场经济、社会主义民主政治、社会主义先进文化、社会主义和谐社会，建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。9.毛泽东思想的含义：

它是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正．．．．．．确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。．．．．．．．．．10.中国资产阶级有两部分：依附于帝国主义的大资产阶级和既有革命要求又有动摇性的民族资产阶级。

11.中国革命中战胜敌人的“三大法宝”：统一战线、武装斗争、党自身的建设。12.毛泽东思想的“活的灵魂”：实事求是、群众路线、独立自主。

13.1981年党的十一届六中全会作出的《关于建国以来党的若干历史问题的决议》，对毛泽东和毛泽东思想的历史地位作出了科学的、实事求是的评价。

14.邓小平理论是马克思列宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是中国共产党集体智慧的结晶。15.1982年，在党的十二大上，邓小平正式提出了“建设有中国特色的社会主义”的命题。

16.邓小平理论是马克思主义中国化第二次历史性飞跃的理论成果。解放思想、实事求是的世界观和方法论是邓小平理论的精髓。17.邓小平理论的科学体系的内容：

a.社会主义本质理论。他指出：社会主义的本质，是解放生产力、发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。

b.社会主义初级阶段理论。我国处在社会主义初级阶段。

c.社会主义改革开放理论。对外开放是建设中国特色社会主义的一项基本国策。d.社会主义市场经济理论。在坚持公有制和按劳分配为主体，其他经济成分和分配方式为补充的基础上，把市场经济配置资源的长处和社会主义制度的优越性结合起来，建立和完善社会主义市场经济体制。18.邓小平理论的历史地位：

它坚持改革开放、实事求是，在新的实践基础上继承前人又突破陈规，开拓了马克思主义的新境界；它坚持科学社会主义理论和实践的基本成果，抓住“什么是社会主义、怎样建设社会主义”这个根本问题，深刻地揭示社会主义的本质，把对社会主义的认识提高到新的科学水平；它坚持用马克思主义的宽广眼界观察世界，对当今时代特征和总体国际形势，对世界上其他社会主义国家的成败，发展中国家谋求发展的得失，发达国家发展的经验教训，进行正确分析，作出了新的科学判断。

19.党必须解决好的两大历史性课题：进一步提高党的领导水平和执政水平、提高拒腐防变和抵御风险的能力。

20.三个代表：中国共产党必须始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

21.2002年11月，江泽民在党的十六大报告会上强调指出，贯彻“三个代表”重要思想，3 关键在坚持与时俱进，核心在坚持党的先进性，本质在坚持执政为民。．．．．．．22.“三个代表”重要思想的形成，表明党对共产党的执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律的认识。

23.2003年10月，党的十六届三中全会通过了《中共中央关于完善社会主义市场经济体制的若干问题的决定》指出：“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续发展观，促进经济社会和人的全面发展。”这是党的文件中第一次提出科学发展观。

24.科学发展观的主要内容：第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。

第二章 马克思主义中国化理论成果的精髓 1.马克思主义中国化理论成果的精髓：实事求是 ．．2.解放思想是发展中国特色社会主义的一大法宝。．．．．

第三章 新民主主义革命理论

1.1939年毛泽东在《中国革命和中国共产党》一文中，第一次提出了新民主主义革命的科学概念和总路线的内容。1948年，他在《在晋绥干部会议上的讲话》中完整地表述了总路线的内容：即无产阶级领导的，人民大众的，反对帝国主义、封建主义和官僚资本主义的革命。

2.新民主主义革命的对象：帝国主义、封建主义和官僚资本主义。．．3.新民主主义革命的动力：工人阶级、农民阶级、城市小资产阶级和民族资产阶级。

．． 4 中国无产阶级是中国革命最基本的动力。

4.新民主主义革命的领导：无产阶级及其政党——中国共产党的领导。．．5.新民主主义革命的性质和前途：资产阶级民主主义革命。。社会主义。。．．．．6.新民主主义革命和旧民主主义革命相比有其新的内容和特点：集中表现在中国新民主主义革命处于世界无产阶级社会主义革命的时代，是世界无产阶级社会主义革命的一部分；革命的领导力量是中国无产阶级及其先锋队——中国共产党；革命的指导思想是马克思列宁主义；革命的前途是社会主义而不是资本主义。

7.新民主主义的政治纲领：推翻帝国主义和封建主义的统治，建立一个无产阶级领导的、．．．．以工农联盟为基础的、各革命阶级联合专政的新民主主义的共和国。

新民主主义共和国所采取的国家政权形式是几个革命阶级的联合专政——人民民主专政。

国体——各革命阶级联合专政

政体——民主集中制的人民代表大会制度 8． 新民主主义的经济纲领：没收封建地主阶级的土地归农民所有，没收官僚资产阶级的．．．．垄断资本归新民主主义的国家所有，保护民族工商业。

没收官僚资本，包含着新民主主义革命和社会主义革命的双重性质。为什么说“保护民族工商业”是新民主主义经济纲领中极具特色的一项内容？ 在新民主主义条件下保护民族工商业，发展资本主义，是由中国落后的生产力和新民主主义革命的性质所决定的。新民主主义革命的对象是帝国主义、封建主义和官僚资本主义，而不是一般地消灭资本主义和资产阶级。同官僚资产阶级相比，民族资产阶级与帝国主义和封建主义联系较少。民族资本主义经济，是一种与新生产力相联系的先进的生产方式和经济成分，它对发展现代技术、发展社会生产力具有积极作用。因此，对民族资本主义工商业必须采取保护的政策。

9． 新民主主义的文化纲领：无产阶级领导的人民大众的反帝反封建的文化，即民族的科学的大众的文化。在新民主主义文化中居于指导地位的是共产主义思想。10． 新民主主义革命的道路：农村包围城市、武装夺取政权的革命道路。

11． 1930年1月，毛泽东在《星星之火，可以燎原》一文中，回答了“红旗到底打得多久”的疑问。这篇文章初步形成了以乡村为中心、先在农村建立和发展红色政权，待条件成熟时再夺取全国政权的思想。全国革命形势的继续向前发展，是中国红色政权能够存在和发展的重要客观条件。相当力量正式红军的存在，党的领导及其正确的政策是红色政权能够存在和发展的主观原因和条件。

第四章 社会主义改造理论

1． 新中国的成立，标志着我国新民主主义革命阶段的基本结束和社会主义革命阶段的开始。

2． 从中华人民共和国成立到社会主义改造基本完成，是我国从新民主主义到社会主义过渡的时期。

3． 过渡时期的社会性质是新民主主义社会。

4． 新民主主义如何过渡到社会主义：党的一届二中全会提出使中国“稳步地由农业国转变．．为工业国，由新民主主义国家转变为社会主义国家”，即“两个转变”同时并举的思想。．．5． 党在过渡时期的总路线的主要内容：“一化三改”。“一化”即社会主义工业化，“三改”即对个体农业、手工业和对资本主义工商业的社会主义改造。它们之间相互联系，不可分离，可以比喻为鸟的“主体”和“两翼”。“一化”是“主体”，“三改”是“两翼”，两者相互促进，相辅相成。这是一条社会主义建设与社会主义改造同时并举的路线。

6． 资本主义工商业的社会主义改造：用和平赎买的方法改造资本主义工商业。

对资本主义工商业的社会主义改造经历了三个步骤：第一步主要实行初级形式的国家资本主义。第二步主要实行个别企业的公私合营。第三步是实行全行业的公私合营。7． 社会主义改造的历史经验

第一，坚持社会主义工业化建设与社会主义改造同时并举。第二，采取积极引导、逐步过渡的方式。第三，用和平方法进行改造。

第五章 社会主义初级阶段理论

1． 社会主义初级阶段是我国最大的实际。2． 社会主义初级阶段理论的形成标志是：十五大。

3． 社会主义初级阶段的科学含义：第一，我国社会已经是社会主义社会。我们必须坚持而不能离开社会主义。第二，我国的社会主义社会还处在初级阶段。

4． 这里所说的初级阶段，不是泛指任何国家进入社会主义都会经历的起始阶段，而是特指我国在生产力发展水平不高、商品经济不发达条件下建设社会主义必然要经历的特定历史阶段。

5． 我们必须在社会主义条件下用一个很长的历史阶段，去实现别的国家在资本主义条件下实现的工业化和经济的市场化、社会化、现代化的任务，去发展社会主义应有的发达的生产力的基础。

6． 社会主义初级阶段的主要矛盾：人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。（解决这个矛盾至少需要100年的时间）

7． 党的十三大上正式提出了党在社会主义初级阶段的基本路线：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。

（党的十七大通过的党章又把“和谐”与“富强、民主、文明”一起写入了基本路线。）第一，建设“富强民主文明和谐的社会主义现代化国家”是社会主义初级阶段的奋斗目标。

第二，“一个中心、两个基本点”是基本路线最主要的内容，是实现社会主义现代化奋斗目标的基本途径。

第三，“领导和团结全国各族人民”是实现奋斗目标的领导力量和依靠力量。第四，“自力更生、艰苦创业”是实现奋斗目标的根本立足点。

8． 以经济建设为中心是兴国之要，是我们党和国家兴旺发达、长治久安的根本要求； 四项基本原则是立国之本，是我们党和国家发展进步的活力政治基石；改革开放是强国之路，是我们党和国家发展进步的活力源泉。

9． 社会主义初级阶段的发展战略：“三步走”。（十三大

邓小平）

第一步，从1981年到1990年实现国民生产总值比1980年翻一番，解决人民的温饱问题；第二步，从1991年到20世纪末，使国民生产总值再增长一倍，人民生活达到小康水平；第三步，到21世纪中叶，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民生活比较富裕，基本实现现代化。10． 全面建设小康社会是党和国家到2020年的奋斗目标。实现人均国内生产总值到2020年比2000年翻两番。

第八章

建设中国特色社会主义经济 1． 社会主义市场经济理论的形成和发展

党的十一届三中全会为标志，中国进入了改革开放的新时期。经济体制改革的一个主要方面是正确认识和处理社会主义与市场经济的关系。

1979年，邓小平提出：社会主义也可以搞市场经济。

1981年党的十一届六中全会《关于建国以来党的若干历史问题的决议》中，提出了“计划经济为主、市场调节为辅”的方针。党的十二大肯定了这一方针。

1984年10月，党的十二届三中全会通过的《中共中央关于经济体制改革的决定》首次提出“在公有制基础上有计划的商品经济”的概念。．．．．．．党的十三大提出了社会主义有计划商品经济的体制：“国家调节市场，市场引导企业”的机制。

1992年年初的南方会谈中邓小平明确指出：“计划多一点还是市场多一点，不是社会主义与资本主义的本质区别。计划经济不等于社会主义，资本主义也有计划；市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场。计划和市场都是经济手段。”这一思想为形成社会主义市场经济理论奠定了坚实的基础。

1992年6月，江泽民在中央党校第一次提出了使用“社会主义市场经济体制”作为建立新经济体制的建议，得到邓小平的赞同。

党的十四大明确把建立社会主义市场经济体制作为我国经济体制改革的目标。．．．．．党的十四届三中全会通过的《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决．．定》，进一步明确了建立社会主义市场经济体制的基本框架，其基本内容是：建立现代企业制度、培育和发展市场体系、建立健全宏观经济调控体系、建立合理的个人收入分配和社会保障制度。

20世纪末，我国已初步建立了社会主义市场经济体制。

2003年，党的十六届三中全会作出的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干．．问题的决定》。

2． 党的十五大明确指出，以公有制为主体、多种所有制经济共同发展，是我国社会主义初级阶段的一项基本经济制度。

3． 党的十三大把私营经济、中外合资合作经济、外商独资经济同个体经济一起作为公有制经济必要的和有益的补充。

4． 确立公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度的基本依据：

第一，公有制是社会主义经济制度的基础。是社会主义生产关系区别于资本主义的本质特征，是劳动人民当家作主的经济基础，也是社会化大生产的客观要求。

第二，我国还处在社会主义初级阶段，生产力还不发达，生产社会化的程度还不高，发展不平衡，需要在公有制为主体的条件下发展多种所有制经济，以适应生产力的要求。第四，一切符合“三个有利于”标准的所有制形式，都可以而且应该用来为发展社会主义服务。

5． 坚持公有制经济的主体地位要做到：两个“毫不动摇”和一个“统一”。即必须毫不动．．．．．．摇地巩固和发展公有制经济；必须毫不动摇地鼓励、支持和引导非公有制经济发展；坚持公有制为主体，促进非公有制经济发展，统一于社会主义现代化建设的进程中，不能把两者对立起来。

6． 公有制经济的范围：国有经济、集体经济和混合所有制经济中的国有成分和集体成分。7． 公有制的主体地位主要体现在两个方面：一是公有资产在社会总资产中占优势。二是国有经济控制国民经济命脉，对经济发展起主导作用。8． 国有经济起主导作用，主要表现在控制力上。．．． 10 9． 非公有制经济包括：个体经济、私营经济、混合所有制经济中的非公有制成分。10．社会主义初级阶段的分配制度：按劳分配为主体、多种分配制度并存的分配制度。

分配方式：按劳分配、按生产要素分配相结合。

分配原则：兼顾效率。11． 12． 实行按生产要素分配，必须健全劳动、资本、技术、管理等生产要素。

在社会主义初级阶段，承认和允许人们在收入方面存在差异，并且在一定时期内收入差距的扩大，有其客观必然性。主要是：一，因为劳动者的个人禀赋和家庭负担的不同。二，实行多种所有制经济和多种分配方式，拥有不同生产要素的不同社会成员也必然会产生收入的差距和富裕程度的不同。三，发展社会主义市场经济，在价值规律和竞争的作用下优胜劣汰。四，城乡之间、地区之间、脑力劳动和体力劳动之间，以及不同领域和部门之间客观上存在差异，也必然引起收入的差别和富裕程度的不同。13． 邓小平提出的“两个大局”的思想，就是处理“先富”与“共富”关系的基本指导原则。14． 深化分配制度改革需要注意的两个问题：一，正确认识“先富”与“共富”的关系。二，注意社会公平，防止两极分化。15． 社会保障体系包括社会保险、社会救助、社会福利、优抚安置和社会互助、商业保险与慈善事业等制度。其中，社会保险是社会保障制度的核心。16． 建设创新型国家，核心就是要把增强自主创新能力作为发展科学技术的战略基点，走出中国特色自主创新道路，推动科学技术的跨越式发展；就是要把增强自主创新能力作为调整经济结构、转变经济发展方式的中心环节，建设资源节约型、环境友好型社会，推动国民经济又好又快发展；就是要把增强自主创新能力作为国家战略，贯穿到现代化建设各个方面，激发全民族创新精神，培养高水平人才，形成有利于自主创 11 新的体制机制，大力推进理论创新、制度创新、科技创新，不断巩固和发展中国特色社会主义伟大事业。17． 18． 19． 20． 自主创新的类型主要有：原始创新、集成创新、引进消化吸收再创新。建设创新型国家，科技是关键，人才是核心，教育是基础。

十七大报告中提出转变经济发展方式，坚持走中国特色新型工业化道路。经济增长方式是通过不同要素投入和技术组合获得经济增长的方法和模式，强调的是提高经济增长效益。

经济发展方式强调的不仅是提高经济增长效益，还包括促进经济结构优化、经济增长与资源环境相协调、发展成果合理分配等内容。21． 转变经济发展方式主要做到“两个坚持”和“三个转变”，即坚持走中国特色新型工业化道路，坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变，由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。22． 坚持走中国特色新型工业化道路，就是要坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子。23． 24． 新型工业化道路实现了资金技术密集型产业同劳动密集型产业相结合。

建设社会主义新农村的总要求：生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主。25． 发展循环经济，是建设资源节约型、环境友好型社会和实现可持续发展的重要途径，是一种新的经济增长方式。

第九章 建设中国特色社会主义政治

1． 党的十七大报告：要坚持中国特色社会主义政治道路，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，坚持和完善人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度以及基层群众自治制度，不断推进社会主义政治制度自我完善和发展。

2． 人民当家作主是社会主义民主政治党的本质和核心要求。依法治国是党领导人民治理国家的基本战略。

3． 民主是国体和政体的统一。人民民主专政是我国的国体。人民代表大会制度是中国人民当家作主的根本政治制度，是我国的政体。

4． 1954年9月，第一届全国人民代表大会第一次会议在北京召开，标志着人民代表大会制度在全国范围内建立起来。

5． 人大是国家权力机关，统一行使国家权力。

6． 中国共产党领导的多党合作和政治协商制度，是我国的一项基本政治制度。

7． 中国大陆目前的8个民主党派：中国国民党革命委员会、中国民主同盟、中国民主建国会、中国民主促进会、中国农工民主党、中国致公党、九三学社和台湾民主自治同盟。8． 中国共产党与民主党派合作的基本方针是：长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共。9． 团结和民主是人民政协的两大主题。人民政协的主要职能是政治协商、民主监督、参政议政。

10．判断一个国家的政党制度究竟好不好，要从它的基本国情出发来认识，要从它的实践效果来分析。

11．实行民族区域自治制度，体现了各民族平等、团结、合作和共同繁荣的原则。12．民族区域自治的核心：保障少数民族当家作主，管理本民族、本地事务的权利。13．少数民族自治权利：一是自主管理本民族、本地区的内部事务；二是享有制定自治条例和单行条例的权利；三是享有宗教信仰自由的权利；四是享有使用和发展本民族语言文字，按照传统风俗习惯生活及进行社会活动的权利和自由。此外，还拥有自主安排、管理、发展经济建设事业，自主发展教育、科技、文化等其他各项权利。

14．党的十七大首次把基层群众自治制度纳入中国特色社会主义民主政治制度的基本范畴，．．．明确指出：人民依法直接行使民主权利，管理基层公共事务和公益事业，实行自我管理、自我服务、自我教育、自我监督。

15．中国已经建立了以农村村民委员会、城市居民委员会和企业职工代表大会为主要内容的基层民主自治体系。

16．党的十五大报告第一次把依法治国确定为党领导人民治理国家的基本方略。

17．依法治国的内涵：广大人民群众在党的领导下，依照宪法和法律规定，通过各种途径和形式管理国家事务，管理经济文化事业，管理社会事务，保证国家各项工作都依法进行，逐步实现社会主义民主的制度化、法律化，使这种制度和法律不因领导人的改变而改变，不因领导人看法和注意力的改变而改变。

18．依法治国的主体是党领导下的人民群众；客体是国家事务、经济文化事业和社会事务。19．依法治国的意义作用

第一，依法治国是中国共产党执政方式的重大转变，有利于加强和改善党的领导。第二，依法治国是发展社会主义民主、实现人民当家作主的根本保证。第三，依法治国是发展社会主义市场经济和扩大对外开放的客观需要。第五，依法治国是国家长治久安的重要保障。

20．社会主义法制建设的基本要求：有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。21．邓小平指出，评价一个国家的政治体制、政治结构 和政策是否正确，关键看三条：第一，看国家的政局是否稳定；第二，看能否增进人民的团结，改善人民的生活；第三，看生

产力能否得到持续发展。

22．推进政治体制改革，必须坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一；坚持社会主义政治制度的特点和优势；坚持从我国国情出发；要分步骤、有领导、有秩序地进行。

23．我国政治体制改革的主要任务是：要健全民主制度，丰富民主形式，拓宽民主渠道，依法实现民主选举、民主决策、民主管理、民主监督，保障人民的知情权、参与权、表达权、监督权，实现社会主义民主政治制度化、规范化、程序化，巩固人民当家作主的政治地位。

第十章 建设中国特色社会主义文化

1． 江泽民指出，中国共产党要始终代表中国先进文化的前进方向，坚持以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人。

2． 社会主义核心价值体系是社会主义意识形态的本质体现，要建设社会主义核心价值体系，增强社会主义意识形态的吸引力和凝聚力。

3． 中国特色社会主义文化建设的根本任务是：着力培育有理想、有道德、有文化、有纪律的公民，切实提高全民族的思想道德素质和科学文化素质。4． 中国特色社会主义文化建设的基本方针：

第一，坚持以马克思主义为指导，为人民服务、为社会服务。

第二，坚持百花齐放、百家争鸣的方针。

第三，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，不断推进文化创新。

第四，坚持立足当代又继承民族优秀文化传统，立足本国又充分吸收世界优秀文化成果。

第五，坚持一手抓繁荣，一手抓管理。5，建设社会主义核心价值体系

【重点】P256

a.社会主义核心价值体系是社会主义意识形态的本质体现。

b.马克思主义指导思想是社会主义核心价值体系的灵魂。

c.中国特色社会主义共同理想是社会主义核心价值体系的主题。

d.民族精神和时代精神是社会主义核心价值体系的精髓。P260……中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大的民族精神。……

e.社会主义荣辱观是社会主义核心价值体系的基础。

6．思想道德建设，解决的是整个中华民族的精神支柱和精神动力问题。

第十一章

构建社会主义和谐社会 1． 构建社会主义和谐社会的现实依据：

第一，这是我们抓住和用好重要战略机遇期、实现全面建设小康社会宏伟目标的必然要求。

第二，这是我们把握复杂多变的国际形势、有力应对来自国际环境的各种挑战和风险的必然要求。（当今世界处于大发展、大变革、大调整时期，世界经济格局发生新变化，国际力量对比出现新态势，全球思想文化、交流交融交锋呈现新特点。）

第三，这是巩固党执政地位的社会基础、实现党执政历史任务的必然要求。（坚持以人 16 为本，始终把最广大人民的根本利益作为党和国家工作的根本出发点和落脚点。）

2． 和谐社会：人与自然、人与社会、人与人之间和谐统一与协调发展的社会；就是生产力和生产关系、经济基础和上层建筑之间和谐统一与协调发展的社会。

3． 2005年2月，胡锦涛提出我们所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。4． 构建社会主义和谐社会的实践意义

第一，构建社会主义和谐社会是中国特色社会主义事业“四位一体”总体布局的重要组成部分,及时对构建社会主义和谐社会作出部署，有利于全面推进中国特色社会主义实业。

第二，使社会更加和谐是全面建设小康社会的重要目标，切实做好构建社会主义和谐社会的各项工作，有利于充分调动社会各方面的积极性，抓住和用好我国发展的重要战略机遇期，切实维护和促进改革发展稳定的大局，确保实现全面建设小康社会的目标。

第三，促进社会和谐是中国最广大人民的根本利益所在，把构建社会主义和谐社会的各项任务落到实处，有利于进一步解决好人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。

第四，社会和谐是应对外部挑战的重要条件，保持国内安定和谐的社会政治局面，有利于增强民族凝聚力和抗风险能力，更好地维护国家主权、安全和发展利益。

5． 推进和谐社会建设必须遵循的基本原则：

第一，必须坚持以人为本。第二，必须坚持科学发展。

第三，必须坚持改革开放。第四，必须坚持民主法治。

第五，必须坚持正确处理改革发展稳定的关系。第六，必须坚持在党的领导下全社会共同建设。6． 如何推进以改善民生为重点的社会建设？

（一）优化发展教育，建设人力资源强国

（二）实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业

（三）深化收入分配制度改革，增加城乡居民收入

（四）加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活

（五）建立基本医疗卫生制度，提高全民健康水平

5.会议与商务活动要点与重点 篇五

1.从能量的角度分析如图16-5-1所示的滚摆和单摆上下的运动情况，它们共同表明_____________________。

图16-5-1

解析：滚摆和单摆向下运动时，重力势能转化为动能，向上运动时，动能转化为重力势能，它们可以反复上下运动，共同表明：动能和重力势能之间可以相互转化。认识到这一点，可以让学生从能量的角度分析自然界中各种现象之间的相互联系。

答案：动能和重力势能之间可以相互转化

2.把一个薄壁金属管固定在桌上，里面放一些酒精，用塞子塞紧，拿一根绳子在管外绕几圈，并迅速地来回拉动绳子，过一会儿，你会看到塞子跳了起来，如图16-5-2所示。从能量的角度分析,这个现象表明_________________________。

图16-5-2

解析：绳子与金属管摩擦，机械能转化为内能;高温筒壁对酒精加热，这是能量的转移;高温酒精推动塞子做功，使塞子跳起，内能转化为机械能。所以在整个过程中，存在着内能和机械能之间的相互转化，也存在着能量的转移。能答出“内能和机械能之间可以相互转化”即可。

答案：内能和机械能之间可以相互转化(和转移)

3.能量既不会凭空___________，也不会凭空___________，它只会从一种形式___________为其他形式，或者从一个物体___________到另一个物体，而在___________和___________的过程中，能量的总量保持___________。这就是能量守恒定律 。

解析：能量守恒定律是本节课的重点内容，通过预习，让学生找到能量守恒定律中的关键词语，为学习新课作好准备。

答案：消灭 产生 转化 转移 转化 转移 不变

4.你知道自然界中哪些能量之间可以相互转化吗?举例说明：

如：发光的电灯，电能转化为光能。

解析：让学生自己列举能量转化的例子，丰富学生的生活经验，为在学习中通过归纳法分析问题积累材料。学生列举的 例子可多可少，教师只要应用归纳法略加指点，即可水到渠成地得出能量守恒定律。

答案：摩擦生热，机械能转化为内能。

植物光合作用，光能转化为化学能。

煤燃烧，化学能转化为内能。

电动机车运动，电能转化为机械能，等等。

10分钟训练 (强化类训练，可用于课中)

1.下列能量的`转化中，属于机械能转化为内能的是( )

A.点燃爆竹，爆竹腾空而起 B.汽车紧急刹车，轮胎发热

C.给生石灰加水，温度升高 D.给电炉通电，电炉发热

解析：本题的关键是弄清在各种能量的转化过程中前后能量的形式。点燃爆竹，爆竹腾空而起，是火药的化学能转化为内能，内能又转化为机械能;汽车紧急刹车，是轮胎与地面摩擦生热，机械能转化为内能;给生石灰加水，发生化学变化，属于化学能转化为内能;给电炉通电，电炉发热，是电能转化为内能。

答案：B

2.写出能量守恒定律的内容：______________________________________________。

解析：能量守恒定律是自然界最普遍、最重要的基本定律之一，它揭示了各种形式能量之间的深刻联系，应重点掌握。

答案：能量既不会凭空消灭，也不会凭空产生，它只会从一种形式转化为其他形式，或者从一个物体转移到另一个物体，而在转化和转移的过程中，能量的总量保持不变。这就是能量守恒定律

3.水轮机带动发电机发电，是___________能转化为___________能;电动机带动水泵，把水抽到高处，是___________能转化为___________能。

解析：通过实例，认识能量之间的相互转化情况。水轮机带动发电机发电，消耗的是水能，产生的是电能;而电动机带动水泵，消耗的是电能，产生的是水能。这里突出体现 了能量之间的相互转化。

答案：机械 电 电 机械

6.会议与商务活动要点与重点 篇六

各位领导、各位来宾，同志们：

大家上午好！今天我们在这里隆重举行兴业银行XX分行与XX区重点企业对接会议，主要是推进银企合作，扩大信贷投放，破解融资难题，推动全区经济社会更好更快发展。

出席今天会议的有：兴业银行XX分行行长XX同志，兴业银行XX分行副行长XX同志，中共XX区委副书记、区长XX同志，区政府党组成员、区金融办主任XX同志。

参加今天会议的还有：各街道办事处主任，区政府有关部门主要负责同志，XX区部分重点企业主要负责人，兴业银行XX分行工作人员。

让我们以热烈的掌声，对各位领导和来宾的光临表示热烈的欢迎！

今天的会议共有四项议程：一是兴业银行介绍银行新产品情况；二是兴业银行与我区X家企业签订授信合作协议；三是兴业银行XX分行行长苏军良同志讲话；四是中共XX区委副书记、区长马清民同志讲话。

首先，进行第一项：请兴业银行XX分行企业金融部Xx总经理、零售部XX总经理分别介绍银行金融新产品情况。

……

下面，进行第二项：请兴业银行XX分行与四家企业分别签订授信合作协议。

请X签订协议，X准备；

……

请X签订协议，X准备；

……

请X签订协议，X准备；

……

请X签订协议。

……

下面，进行第三项：请兴业银行XX分行行长XX同志讲话，大家欢迎！

……

下面，进行第四项：请中共XX区委副书记、区长XX同志讲话，大家欢迎！

同志们，刚才，兴业银行两位经理用具体的案例向大家介绍了银行新产品有关情况，四个重点企业与兴业银行签订了授信合作协议，X行长和X区长分别作了讲话。可以说，这次银企对接会有了实质性的进展和收获，体现了诚信、服务、发展的理念，为今后银企合作奠定了良好基础。在此，对成功签约的银企双方表示衷心的祝贺！希望银企之间继续加强交流合作，实现互利共赢，为推动全区经济社会更好更快发展做出新的更大的贡献！

7.会议与商务活动要点与重点 篇七

关键词：英语商务合同,特点,翻译实践,研究,分析

随着经济的不断发展, 以及我国逐渐加入WTO, 和外国人不断地在业务上进行往来, 国内多家企业单位均与国外公司有着诸多的业务往来, 充分提供了合作机遇。而对于不同的两个国家来说, 商务合同起着一定的维权作用。因此, 在实际的翻译工作上对工作人员的工作水平要求较高。但是, 其在一定程度上对于商务合同的特征给一些翻译人员带来了诸多不便。为了可以让商务合同更加准确地翻译, 就要严格地要求相关的翻译人员更加熟悉自己的工作。

1 有关词汇的特征

1.1 对词汇的使用

商务合同就是一种法律依据, 其对文字性的要求是比较严格的。其必须具有严肃性、庄严性和正式性, 同时也必须要有法律的约束力。通常情况下, 在商务合同的编写时经常出现几个词汇, 比如:End的实际表达意思可以解释为期满的含义, 但是在文中就要写作Expire;Begin实际的文字意思是开始, 但是在进行合同的编写时就要以Commence替代。About的文字表达是关于和涉及的意思, 但是在进行商务合同写作的时候就要写作成Pertaining to的形式。“如果”的英文翻译不只是有If这一种表达方式, 还可以利用Prior to的形式。因此, 在进行合同翻译的时候就要充分保证在商务合同进行写作时的严肃性和正式性, 只有这样才可以让中文的含义和没有翻译之前的合同含义保持高度一致性。

1.2 有关wherehere和there+介词

wherehere和there+介词会经常在一些商务合同中使用并出现, 为了更好地达到翻译专业术语以及相关文献所对等的法律文字, 相关的翻译工作者就要将实际的翻译做到高度的准确。例如:“兹证明”这一词汇就要实际翻译成Hereby, Hereof这一词汇就要翻译成“关于这点”, Whereas就要翻译成“鉴于这一解释”, 而在下文中就可以用Hereinafter这一词汇进行写作, 等等。

1.3 对缩略词的一些使用方式

在商务英语中经常出现的一个词汇就是缩略词, 并且其使用的频率也比较高。在一些国际贸易中会经常出现。对于缩略词来说, 它主要是由不同的单词开头字母所组成的, 其形式比较单一, 但是在实际的表达方式上内容却很丰富。其主要的好处在于在两个国家之间进行贸易往来时, 可以利用缩略词进行交流, 这样很容易让对方明白其所表达的含义, 从而也加强了实际的工作效率。对于缩略词来说, 有其自己的翻译规则, 比如:“工厂交货”的缩略词为EXW, “货交的承运人”的缩略词为FCA, “船边进行交货”的缩略词是FAS, “运费加上主要成本”的缩略词为F and C, “目的的港码头进行交货”的缩略词是DEQ, 等。在商务合同的使用解释中对缩略词进行积极的掌握是十分重要的。

2 相关语句的主要特征

2.1 对于陈述句的相关使用

对于陈述句来说, 它主要是用于说明、阐述和对于一些客观事实的使用。对于商务合同来说, 其主要是规定合同和陈述合同双方的义务以及利益的保险、运输以及相应的付款方式等。所以, 一般情况下, 使用的都是一些陈述性的语句。在对该类型的语句进行翻译时, 相关的翻译人员都可以采用中文的陈述性语句, 要让原文和相应的译文保持高度的一致性。

比如:知识产权主要是指全部和部分的权利, 主要包括了商标、专利和商业秘密以及相应的著作权, 甚至是其他工程的相关知识产权。

Intellectual property is mainly refers to the rights of all and par t, mainly including t rademark, patent and business secret and the cor responding copyright or other engineering related intellectual property rights.

2.2 有关被动语句的相关使用

因为商务合同主要是规定义务和权利的重要文书, 在实际的文字叙述上比较客观且公正, 在实际的措辞上也比较严谨。所以, 英语的商务合同在实际的撰写中要使用诸多的被动语句, 从而来体现其严谨的性质。在英语的商务合同中还包括了运输、付款方式、包装、检验和保险的一些条款, 其中大部分都采用的是被动性语句。在对这些被动语句进行处理时, 可以将它直接翻译成主动性语句, 符合中文的多种行为习惯。

比如:依据合同的实际运输条款, 有关合同的采购价格主要包括了一切的装箱、包装、运输费用和保险以及一些搬用运费。

Based on the act ual shippi ng ter ms of the cont ract, the relevant procurement contract price catch you includes all of the cost of packing, packaging, transportation and insurance, as well as some copy of freight.

3 有关商务合同的主要翻译要点

对于商务合同来说, 其主要的翻译和以往的翻译是相同的。

3.1 翻译要达到与原文相同的标准

从比较容易的一点来说, 在进行合同的拟定时, 要经过专心的研究才可以拟定出来, 而在语句中的每个词汇都有着其特定的含义。因此, 相关的翻译人员就要拥有比较高的专业性素养, 充分保证语句和原文翻译的一致性, 不可以凭借自己随意的感觉任意篡改, 充分避免可能导致的麻烦, 在实际的翻译过程中要达到统一, 达到译文和原文在实际寓意上的高度统一, 要在真正了解其原文的基础之上进行直接的翻译。

比如:对于最终的采购价格要被认为具有针对的销售商依据采购所执行的工程和所完成的任务进行完整的补偿。

To the final purchase price is considered to have against seller based on engineering and procurement are performing tasks to complete compensation.

3.2 商务合同翻译的基本要求

对于商务合同来说, 主要是通顺清楚并且容易理解。所以, 在进行实际的翻译时, 相关的翻译人员就要对合同的含义进行充分的理解, 在对原文充分理解的基础上将文章译成中文。

4 结语

综上所述, 商务英语主要的翻译点就是词汇、篇章、语言和句法等。而本文通过对商务英语的词汇和语法进行深层次的研究和探讨, 以及如何进行合同的翻译。同时, 对商务合同的基本特征进行了简要的分析, 并且依据英语的基本特征提出了相应的要点和重点, 对日后的商务英语翻译起到了辅助性作用。本文对英语商务合同的特点与翻译要点进行了简要的分析, 希望通过本文的研究可以给相关的学者提供参考。

参考文献

[1]孟俊一.英语语言中会话含义和合作原则的产生及发展研究[J].贵州师范大学学报 (社会科学版) , 2005, 10 (03) .

[2]严俊, 廖国强.从英汉商务合同的对比看英文国际商务合同的文体特征[J].经营管理者, 2011, 13 (08) .

[3]郭婷婷.商务合同的文体特点及其翻译[D].南京师范大学, 2011.

[4]王明月.从翻译行为理论视角看电话口译的翻译策略[D].哈尔滨理工大学, 2013.

[5]黄晔, 敬志红.略论英语商务合同翻译的规范性[J].湖南农业大学学报 (社会科学版) , 2006, 10 (03) .

[6]徐平.从功能理论分析国际商务合同的词汇特点及英汉翻译策略[D].外交学院, 2012.

8.会议与商务活动要点与重点 篇八

关键词：初中地理；活动设计；教学要点

前言

初中地理教材的改革是对我国近年来教育改革的积极响应，地里的教育模式从课本填鸭式教学转变为更利于学生未来发展的教学，是以学生未来的发展前景和社会能力为准则。这样的改革让地理教学摆脱了应试教育的束缚，让学生成为全面发展的人才。

一、初中地理新教材中“活动”的设计

（一）初中地理新教材中“活动”的内涵

初中的地理新教材的“活动”系统是与教材中的图像系统、课文系统相并列的，共同归属于地理教学中的一个子系统。在新教材的表现方式一般是在一个课程中以“活动”的图标出现，来与每一节课文系统中的其他系统形成对比。例如在人教版的地理教材的活动系统一般都是以“活动”二字来标明的，其底纹的颜色是粉色，并且在活动下方标明了不同的活动版块，一般是以图像、表格和文字等形式[1]。

（二）初中地理新教材中“活动”的设计原则

1.层次性。地理活动难度的层次性是初中地理的新教材上“活动”最主要的设计原则。初中生在地理学习的过程中应该遵循由浅入深的难度原则，所以教材在活动的设计方面也应该遵循这样的原则，活动下方的每一个问题都应该按照难度的层次进行逐层的划分，所以在活动的设计上要注重初中生在地理学习能力上的培养，而不是将活动的难度升到最高。

2.实践性。教育改革之后更加注重学生对地理学科的实践能力和运用能力，而不再完全拘泥于课本教材。由于这样的教学要求，学生才能将从教材中学到的知识很好的运用在生活实践中。“活动”的设计就要满足于地理教学实践性的要求，多多设置学生自己可以完成的地理实践活动，或者教师可以组织学生们一起进行的课外实践活动，在这些实践的过程中更加深入的掌握地理的知识。

3.适应性。地理新教材中“活动”地的设计是要最大程度的适合于每一个学校和每一个学生，让教师和学生们在日常的生活中就可以进行活动的开展。例如想要使每一个学校都能够进行活动，就不要把活动的地点设置在森林、海边之类的特殊地点。由于这些区域的特殊性较强，每一个学校的地理環境也不同，所以活动在开展时就会出现很大的困难。

二、初中地理新教材中“活动”的教学

初中地理新教材中的“活动”系统在目前还是有很多的问题，例如很多教师对这个活动系统不够重视，不能有效的完成这个系统的教学。再如很多活动的设计上还是比较的困难，学生不能够对此进行很好的实践，无法达到活动的最终目的[2]。所以在教学中要更加注重活动系统的可操作性，最大成的把活动运用在地理学习当中。

（一）初中地理新教材与“作业系统”的比较

从前的初中地理教材在每一节课程结束之后，都有一个“作业”的系统，这个系统一般规定了在课后学生需要完成的作业。初中地理新教材中的活动系统就是从前作业系统的改革，与作业系统也有很多不同之处。从内容上来看，作业系统中一般都以选择与填空，识图与画图，简答题与思考题几项为主，而活动系统的内容是在这些项目的基础上再添加了很多活动项目、游戏和讨论等等。从功能上来看，作业系统的功能一般是为了将一节课程学完的知识进行整合和复习，所以存在的位置都在每节课成的最后。而活动系统的功能是为了让学生在了解了地理知识以后能够通过自己的实践得到更深层的地理知识，或者以活动的形式对所要学习的知识进行导入教学，所以它出现的位置一般来说不固定，可以在一节课程的开始部分、中间部分或者是结尾部分，没有一个严格的规定模式。最后从进行方式上看，作业系统一般是习题与活动的结合，而活动系统一般来说是在作业系统的基础上还加入了口头表达的模式，同时活动的类型也更加丰富多彩。所以在作业系统和活动系统的对比来看，活动系统是作业系统的补充，内容更加丰富的同时活动的编排也更加多样化，所以新教材当中的活动系统更有利于学生在实践中更好的掌握地理知识[3]。

（二）初中地理新教材中活动的分类

初中地理新教材中的活动主要通过活动的时间、内容和形式三个方面进行划分的。首先从时间上进行划分，活动类型可以分为课外活动和课上活动。课外活动是指，学生们自己可以进行的或者教师带领学生们一起进行的课外实践，例如在校园内的操场进行地理知识的应用和实践，或者让学生在课下收集天气数据、气温数据来进行气象的分析等等[4]。课上活动就是初中生在课堂上需要完成的任务，例如在课堂内进行地理图表的绘制，教师可以让学生在图表绘制完成之后进行全班的展示，让同学们了解图表的正确绘制方法，或者教师可以让学生完成活动上的思考问题和简答问题，给学生一段时间进行思考，然后再通过提问的形式让学生说出自己所想出的答案，这样的方式也锻炼了学生思考的能力和语言表达的能力。

从活动的内容来分，活动的类型分为计算、讨论、思考、识图、绘图等等。地理问题中很多题都涉及计算，这就要求了初中生要有一定的计算能力。在识图与绘图方面，是地理学习中的重点，只有学会识图绘图才能更好的学习地理知识，能通过图表的形式进行分析。在讨论与思考上，这就要求了学生要有独立的思考能力，拓宽思维、对问题有自己独特的思考方式，从而进行题目的解答。

最后从形式上来进行分类，分为独立活动与团体活动。顾名思义，独立活动就是每一个同学在要在地理问题上进行独立的思考，培养学生自身的独立思考能力，这种形式有利于学生在学习过程中不依赖于他人，从而使学生对地理学科的学习更有主动性。在团体活动上，教师通过将学生进行分组的形式，让学生们团体协作来解答问题，培养了学生的团队合作能力，增加了课堂的趣味性，使课堂的学习氛围更加浓厚。

结论

综上所述，初中地理的活动式教学更加有利于学生培养地理学习能力，增加学生的学习兴趣，让学生在课堂中学习到的地理知识更好的运用在社会生活过程中，在实践中进行更有效的应用，从而让初中生在未来的学习过程中成为全方面发展的人才。

参考文献：

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