涂料策划品牌推广

涂料策划品牌推广（共11篇）

1.涂料策划品牌推广 篇一

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做涂料代理加盟 选对涂料品牌重于后继努力

在“什么都涨就是工资不涨”的压力下，越来越多的人选择了自主创业。他们希望利用自己在长年的就业过程之中积累下来的资金、经验和努力，打拼出一份属于自己的事业。建材代理，开涂料加盟专卖店，便是这其中悄然兴起一个创业项目，它伴随城镇化进程迅猛发展而变得炙手可热，蕴含着巨大的财富商机。

纵观现在的中国涂料行业，品牌多达数千个，可谓大小不一良莠不齐。许多涂料企业为了更好地招商，竞相推出了五花八门的加盟政策，这使得许多初涉涂料行业的人，在“代理哪个涂料品牌才好”的问题上犹豫不决。的确，做涂料代理，选择重于努力。品牌选对了，能让你事半功倍；反之则会事倍功半，在起跑线上便输了别人一步。

初涉涂料代理缺乏经验走了弯路

我有一个朋友，前几年初涉涂料代理的时候，因为没有经验，片面地以为最大的品牌就是最好的品牌，最终选择了立邦漆作为代理品牌。但是在正式经销的过程中，才渐渐发现操作情况远比之前想象的复杂和困难。原因是市场上假冒立邦漆的经销商层出不穷，他们卖产品时压低价格，服务态度又不好，由此殃及了我这位朋友的销售。一段时间下来，付出了很多心血，但是收益甚微。另外，还有一些和他基本上同时涉足涂料代理的朋友，好像是代理多乐士漆和华润漆的，结果也都是干活多但挣钱少，真可谓是出力不讨好，事倍功半。现在说起来还有点不堪回首的感觉，并且慨叹当初不应该迷信大牌，盲目地相信华而不实的招商政策。

山重水复疑无路柳暗花明又一村

眼看着苦心经营了这么久的涂料代理事业一无所获，我这位朋友实不甘心。后来，他和朋友到其他地方办事的时候，意外地发现了一家名叫华兹卜的公司。据他回忆，当时是在大街上，他惊奇地看到了一辆世界级的加长悍马豪车，车身10多米长，就停在一家正准备开张的涂料专卖店门前，车身上还写着“中国驰名商标华兹卜”等字眼。现场围着很多旁观的人，听他们的议论才知道，这家悍马皇车是广东知名涂料厂家华兹卜公司专程派来为他们的涂料经销商开业做推广的。这顿时引起了我这位朋友极大的兴趣，后来了解到，华兹卜和多乐士、立邦一样，都是知名的中国十大涂料品牌，但加盟华兹卜涂料，厂家不仅派悍马皇车帮助涂料代理商进行端终宣传，还将派驻推广专员帮助加盟商进行小区推广等展业举措，属涂料行业首创。最终，他在华兹卜身上重新找回了做涂料代理的信心。据他讲述，华兹卜旗下有魔涂漆、菲柯特漆两个经典品牌，公司除了派悍马车到经销商的专卖店助阵之外，还会定期组织经销商学习经营专卖店、开展小区推广、提高销售业绩的具体课程。目前，他的魔涂漆专卖店如火如荼，生意一片兴隆景象，越做越有信心，前几年代理立邦涂料品牌的失败阴影早已烟消云散。展望接下来的事业，他信心满满，表示会将华兹卜的魔涂漆品牌当作一份长期的事业来做。最近，他还在考虑增加投入，再开几家店，实现同城多店的梦想。

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做涂料代理关键要选对品牌

“当初如果早点选择华兹卜魔涂漆，那就可以少走前几年代理立邦漆的弯路了”，这是前不久我和这位朋友交流时他的心声，按他的意愿拿出来和大家分享一下。总而言之，奉劝有意做涂料代理的朋友们，选择重于努力，做涂料代理关键要选对品牌。而且，只有适合自己实际情况的涂料厂家作伙伴，才能少走弯路。就好比对我这位朋友来说，华兹卜魔涂漆才是可以让他在涂料代理的经营过程之中，足够省心、实现盈利、创造财富的好品牌。

2.涂料策划品牌推广 篇二

处此非常时期, 知名涂料品牌如何巩固原有阵地, 并成功开拓占领新的市场领域, 击败外资品牌的围剿, 中小涂料品牌如何在区域市场继续精耕细植, 确保原有份额不丢, 并在全国范围内扩土开疆, 已成为整个涂料行业和营销界急需求解的问题。

笔者认为, 目前涂料企业要实现突破, 除了在产品技术和种类上要升级、要创新外, 急需要在营销策略和品牌经营两个环节进行脱胎换骨的变革。

营销要有大理想

上个世纪90年代以前, 国内部分涂料企业凭借灵活的经营方式、颇具特色的产品种类和特殊的地理优势、先发优势, 为自己赢得了涂料市场的一席之地, 国内涂料市场成长起一批像3A、华润、美涂士等知名涂料品牌, 但8000多家涂料企业当中, 相当多的企业还是作坊式生产, 生产规模小, 产品升级换代慢, 营销手段老化。据相关统计数据, 在国内8000多家涂料企业中, 产量在5000吨以上的涂料企业所占比例不足3%, 且涂料产品多集中在中低档市场。其中很少有企业能够制定出长远的经营战略和营销战略, 每年也很少有企业能够推出创新的营销策略。

从近20年的涂料营销史看, 上个世纪80年代至90年代, 涂料市场完全处于草莽时期, 营销手段主要是发展渠道商、建立专卖店、进入建材市场、降价、回扣、仿制、开发工程项目等手段。进入90年代后, 跨国公司对国内涂料市场进行战略围攻, 依靠资本实力和品牌优势压制本土一线品牌, 一方面通过购并重组, 吞并本土企业, 另一方面每年投入大笔经费用于品牌传播和市场推广, 涂料业的营销开始出现了一些新的气象, 这种新气象伴随着中国整个营销进程。比如2000年以前, 涂料营销重点突出个人的营销素质和创意能力、执行能力、专业水平, 企业往往依靠某一种办法就能获得一场营销大战的胜利;而2000年以后, 尤其是2007年以来, 营销策略上的细分化与整合化并存, 一方面, 公关、广告、活动、促销、渠道等分得很细致, 企业往往也设了细分的专业部门操作, 或者委托专业的营销机构操盘, 同时, 这几大块又正在做深度整合, 包括数字营销, 具体的案例已经有不少。

2000年之前的“大一统”, 是以广告为龙头, 在消费者研究、卖点洞察、市场调查及行销推广结合成一个线条上的纵向一体化, 广告占了行销的主要部分, 靠广告投放传播拉动消费力量, 悬念、概念和创意很容易一炮走红, 行销战与广告战结合得很密切;而现在单独的广告已经很难发挥原来的威力, 立体战争已全面打开, 在各个点上的创意和表现不同;但是用它来反映和建立同一个品牌精神, 手段更加深入细化——广告解决的是“知不知道你”的问题, 公关是解决“爱不爱你”的问题, 网络则是怎样制造互动体验, 用黏度进行连续性刺激。

以涂企招商为例, 传统的招商会、直邮、招商广告等方式仍然在用, 同时一些新的招商方式也开始发挥作用, 比如电子邮件直投、网络新闻传播、网络专题报道、网络社区推广等办法登上了营销舞台, 协同运作, 形成对传统招商套路的有效补充。尤其是招商计划与整个公司的发展、产品计划、营销计划结合在一起, 形成了系统的工程。这种整合性的招商计划表明:涂料营销开始注入了大理想。

在具体的营销战术上, 我们可以用多种方式达成, 但要弄清楚自己有没有“Big Ideal” (大理想) , 在某种程度上反映了老板境界的高低、公司视野的大小。最初打算先掘一桶金也可以, 最初就要做上市公司也可以, 没有对与错, 只有观点和角度的不同。但在2008年以后, 企业处在全面升级的中国社会, 就不能停留在过去的草莽英雄阶段, 不能用过去的办法打拼未来的市场。

现在我国二三级市场成为竞争的关键点, 100万人口的城市在欧洲相当于大城市了, 这样的城市在中国有125个, 布局二三线城市已成为知名涂料品牌们下一步角逐的战略要点。针对不同区域市场, 涂企同样需要大理想, 要了解不同区域市场的文化差别, 掌握各区域市场消费者的收入水平和消费偏好, 熟悉各地楼市的淡旺曲线等, 在大理想的格局进行大手笔营销, 也才可能提升现有涂企的营销水平, 进而体现在市场攻略的成败胜负上。

品牌注入信仰

长期以来, 国内涂料企业品牌的经营与管理方式存在着很大的问题。在市场竞争中, 我国涂料企业以价格战为先, 不注重品牌的成长与保护, 更谈不上对品牌的开发利用。如在“涂料之乡”广东顺德, 一个企业拥有七八个品牌非常普遍。有些企业虽然规模不大, 却有十多个品牌。旗下品牌虽然众多, 但叫得响的却几乎没有, 拥有一个核心主张和信仰的涂料品牌也非常少。

涂料品牌的信仰是什么?可能很少有企业系统思考过这个问题。是环保, 是健康, 是美丽, 是改善人类的家居生活, 是美化人类的居住环境, 还是树立诚信经营、技术领先、产品安全、服务优良等某一方面的行业标杆?从品牌两个字来看, “品”和“牌”不同, “品”需要思想性, 思想的功能是让人找到方向, 品牌做得好可以担负起某种价值观的输出, 在价值观的召引下, 消费者会用人民币去投票。比如LV塑造了一个理念, “每个人生都是非凡的, 每个非凡的人生都有一个非凡的旅程”, LV包成为见证历程的伴侣, 赋予了它价值观, 有了哲学的意义。又如耐克传播“你是谁”, 不是问你叫什么名字, 而是询问你的生命特质, 回答是“我是专注”、“我是坚持”、“我是力量”等, 体现了一种信仰。中国涂料品牌亟须这样一种信仰, 需要注入一种哲学生命和意义。2008年, 北京奥运会, 2009年, 中华人民共和国建国60周年大庆, 紧接着是2010年上海世博会与广州亚运会, 然后又是2011年深圳世界大学生运动会, 这些都会让全世界的目光连续聚焦中国, 中国品牌的国际化将持续加快。目前在家电、IT、电信、服饰等领域已经陆续有本土知名品牌发起远征行动, 而中国涂料业何时走出国门, 还需要我们的理想、信仰和行动来注解。

在国际化的背景下, 建构企业竞争力时一定要考虑系统竞争力, 其中重要的是品牌和渠道。要建构一个包含远大理想和高尚价值的品牌, 不仅要培植打造一批有责任感、有使命感的儒商, 塑造一种身份、才华和财富, 同时还要为一个伟大梦想展开坚韧不拔的奋斗, 为一个信仰做出承诺和行动。能够跨越迷惘、战胜困境的是不竭的希望, 希望带来力量, 而品牌也将凝聚希望, 中国涂料品牌无论要突围, 还是展开国际化远征, 营销理想和品牌信仰都需要快速上路。

3.涂料策划品牌推广 篇三

1、行业地位突出，产品及市场优势凸显；

2、汽车涂料门槛高，未来需求年复合增速约为10%；

3、陶瓷涂料处于导入期，未来前景看好。

日前登陆创业板的上海金力泰化工股份有限公司（下称“金力泰”，代码300225）是国内自主品牌中唯一一家电泳涂料和汽车面漆销售收入均达亿元规模的全系列原厂汽车涂料供应商。公司阴极电泳涂料和面漆在商用车方面的市场占有率分别约为42%和22%。此外还具备高端陶瓷涂料生产能力，发展前景看好

金力泰近三年营业收入和净利润快速增长，营业收入复合增长率为39.20%，净利润复合增长率为75.68%。近三年公司综合毛利率分别为28.20%、38.93%和32.61%。

汽车专用涂料龙头

由于汽车涂料技术含量高，国内能规模化生产汽车涂料的本土企业并不多。金力泰是国内唯一一家可将阴极电泳涂料大规模产业化。北汽福田、中国重汽、江铃汽车等国内著名的商用车整车制造企业都是公司的主要客户。按涂装汽车数量统计，2010年金力泰所产阴极电泳涂料已在商用车整车涂装领域占据约42%的份额，排名全国第一。

阴性电泳涂料和面漆是金力泰的主导产品，两者合计收入和毛利占比均在95%以上。截止2010年年底，金力泰已具备2万吨/年电泳涂料产能、0.45万吨/年面漆产能和24吨/年陶瓷涂料产能。

金力泰非常重视研发，被评为“高新技术企业”。2008-2010年，公司年均研发投入为1248.82万元，占公司主营业务收入的3.31%，处于国内领先地位。

汽车涂料准入门槛较高

2001年至2010年这10年间，我国涂料产量年复合增长率为20.46%，远高于同期的GDP年复合增长率。目前原车涂料需求量在20万吨左右，未来随着下游汽车行业的发展，其需求量将会有进一步提升。

由于汽车涂料行业进入壁垒较高，国内供应商主要是5大跨国巨头以及金力泰和大桥化工两家国内企业。这7家公司已形成了一批稳定的客户群。金力泰客户主要是国内商用车生产商，包括福田汽车、中国重汽、江淮汽车等国内大型汽车制造企业。公司目前正在积极的拓展乘用车下游客户，与一些乘用车厂商如奇瑞进行合作，一旦被下游客户认可，在乘用车领域将会有较快的增长。

陶瓷涂料将成为新增长点

陶瓷涂料具有防火、耐高温、无挥发等特性，可以广泛应用在装饰领域和白色家电领域，且在上海地铁、南京地铁、苏州地铁的站台铝幕墙装修中获得了成功应用。

金力泰是国内最早开始研发陶瓷涂料的企业，开发陶瓷涂料处于世界领先水平，已应用于地铁、高铁建设以及家电照明。因为其较高的技术壁垒，该业务近两年毛利率接近60%。由于陶瓷涂料的防火特性和已完工项目的示范效应，金力泰所产陶瓷涂料正在应用于北京地铁、杭州地铁项目中。

灶具和厨卫家电市场，金力泰已有美的、帅康、方太等知名客户，销售局面已经全面打开，按照陶瓷涂料能在2-3年内进入自主成长的良性发展阶段，预计在未来会成为公司一个重要的利润增长点。

募投项目再造一个“金力泰”

金力泰此次计划投资3.1亿元，建立汽车涂料研发生产基地和配套的汽车涂料研发检测中心，产能包括阴极电泳材料3.2万吨/年，面漆1.4万吨/年，陶瓷涂料600吨/年，预计建设周期为三年，将于2013年二季度投产。预计达产后贡献净利润6542万元。

4.全球十大品牌涂料企业简介 篇四

1、Akzo-Nobel阿克苏诺贝尔$ 23,000million

阿克苏诺贝尔公司（Akzo-Nobel）总部位于荷兰，是一家多元化的公司，向全世界广大用户提供医药产品、涂料及化学用品。公司目前在全球80个国家雇佣约4.2万名员工。根据不同产品的销售业绩，其份额百分比药品25%，涂料41%，化学产品 34%。涂料行业连续多年蝉联世界第一名，已经成功并购帝国化学工业公司（ICI）。

2、Henkel 汉高$ 13,400million

汉高（Henkel）拥有一百多年的历史，业务遍及欧洲、北美洲、亚太区和拉丁美洲，在近75个国家生产经营1万余种民用和工业用产品。全球超过125个国家和地区的消费者信赖汉高的品牌和技术。汉高集团是《财富》全球500强、《福布斯》全球500强和《商业周刊》“全球1000家市值最高公司”。旗下品牌包含美德兰、乐泰、百得、汉港等。

3、PPG Industries庞贝捷工业$ 11,900million

庞贝捷（PPG）工业公司建于1883年，总部设在美国彼兹堡市，是全球性的制造企业。生产及经营涂料、平板玻璃、长玻璃纤维、工业和专业化学品，在世界上具有领先地位。庞贝捷在全球设有130多家工厂，分布在21个国家，共有超过3万名员工。庞贝捷（PPG）工业公司已并购了式玛卡龙（SigmaKalon）公司、中国的长春藤等。

4、Sherwin-Williams宣威.威廉姆斯海洋保护$ 8,000million

宣威.威廉姆斯海洋保护（Sherwin-Williams）总部设在美国俄亥俄州克里夫兰市。自1866年以来，一直生产并向全世界提供优质的涂料，广泛应用于建筑装饰，道路桥梁、工业维护、车辆船舶、航空航天领域。宣威公司在全球建立了多家制造工厂，配送中心和实验研究中心。

5、Usarrow箭牌$ 7,600million

箭牌涂料实业有限公司是一家多元化的国际性企业集团，公司总部位于美国洛杉矶。经过多年的发展历程，箭牌涂料已在全球拥有五十多家分公司（工厂），员工达数万人，业务范围涵盖家居装修材料、大型工程、工业涂装、金属表面处理技术及制品等诸多领域，箭牌涂料以独特的核心技术与创新精神在世界建材涂装业中拥有独一无二的重要地位。

6、DuPont杜邦 $ 6,500million

杜邦公司（DuPont）是一家以科研为基础的全球性企业，提供能提高人类在食物与营养，保健，服装，家居及建筑，电子和交通等生活领域的品质的科学解决之道。杜邦公司成立于1802年，在全球70个国家经营业务，共有员工79,000多人。在美国有40多个研发及客户服务实验室，在11个国家有超过35个的实验室。

7、Basf Coatings巴斯夫$ 6,400million

巴斯夫公司（Basf Coatings)是世界著名的化工企业之一。在40个国家有生产基地，与170多个国家的客户有商务往来。巴斯夫的产品十分广泛，包括高价值化学品、塑料、染料、汽车涂料、植保剂、药品、精细化学品、石油及天然气等。目前，巴斯夫是中国化工业的主要外国投资者之一，其员工约为2200名。

8、RPM International,IncRPM国际公司$ 4,100million

RPM国际公司是一家控股公司，全世界最大的特种涂料和密封剂生产商。工业产品包括防腐蚀涂料，地板涂料和特种化学品。主要工业品牌Stonhard，Tremco，Illbruck，和Dryvit。消费市场包括电子产品所使用的专业涂料，家庭维修和装潢，船舶修理、保养等多种产品。

9、Valspar威士伯$ 39,000million

威士伯公司（The Valspar Corporation）是全球最大的涂料制造商之一，全球共有80个分支机构。威士伯公司成立于1806年, 公司总部位于美国明尼苏达州，在纽约证券交易所上市, 股票代码为“VAL”。威士伯公司在中国拥有4家营运机构，分别位于上海，广东的东莞、深圳和顺德。威士伯公司已成功并购华润涂料。

10、Nippon立邦 $ 3,500million

5.家装涂料品牌消费者调查问卷 篇五

一个好的家庭装修才能体现出好的品位，首先要从涂料产品的选择开始，在这纷繁复杂的信息时代，您准备好了吗？

第1题：您关注过如下哪些涂料品牌（多选）

□ 华润□ 多乐士□ 立邦□ 嘉宝莉□ 三棵树□ 其他

第2题：您是从哪里获知上述涂料品牌的？（多选）

□ 户外广告□ 电视广告□ 朋友介绍

□ 油工师傅推荐□ 设计师推荐□ 网络

□ 报纸、杂志□ 卖场宣传

第3题：您装修过吗？（选择没有，请跳至第5题）

□ 有□ 没有

第4题：您购买的涂料产品是哪种品牌？（最多选择两项）

□ 华润□ 多乐士□ 立邦□ 嘉宝莉□ 三棵树□ 其他

第5题：您所购买（或所关注）的涂料品牌宣传上有哪些地方令您关注？（多选）□ 知名品牌□ 口碑好□ 进口品牌□ 户外广告效果好□ 电视广告精彩 □ 报刊、杂志的促销宣传□ 专卖店形象好□ 产品美观□ 店面的促销宣传 □ 好的产品功效宣传□ 统一的价格体系宣传□ 专卖店覆盖面广

□ 其它（）

第6题：您所购买（或所关注）的涂料品牌服务上有哪些地方吸引您？（多选）

□ 销售人员服务态度好□ 销售人员专业知识丰富□ 产品效果体验深刻□ 提供合适的解决方案□ 送货上门□ 免费喷涂服务□ 服务响应及时

□ 质量问题的处理及时合理□ 有专利技术或工艺服务□ 调色服务

□ 其它（）

第7题：您认为好的消费者口碑主要来源于哪些方面？（多选）

□ 品牌知名度□ 多方面的媒体宣传□ 专卖店形象□ 产品包装外观

□ 店面的销售体验□ 产品质量□ 价格合理□ 购买体验□ 售后服务 □ 其他（请填写：）

第8题：您对所购买（或所关注）涂料品牌的宣传和服务有哪些建议？（多选）

□ 增加电视广告投入□ 增加定向媒体广告（如公交车、写字楼）投放

□ 更多更好的促销活动□ 开设更多实体专卖店□ 提供更多新产品、新工艺 □ 提供更多家庭涂料装饰风格和美化效果的成果展示（提供更多解决方案）

□ 设立网络服务站□ 参与更多社会公益活动

□ 其他（请填写：）

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如果方便，请您告诉我们：

您的姓名：您的住宅小区名称：

6.涂料策划品牌推广 篇六

来源：中国涂料信息网 发布日期：2009-08-05 查看次数：175 我有新闻发布【大 中 小】世界十大油漆涂料品牌IPPIC最新排名报告

IPPIC国际油漆涂料油墨联合会发布最新世界十大油漆涂料品牌排名报告:

涂料行业再次带来了世界十大油漆涂料品牌的报告，真正唯一关于油漆涂料供应商的全球性排名报告。

我们的编辑工作人员花了很长时间研究行业资料，为您提供在全球行业中油漆和涂料制造商最准确的排名，因此您将在排名中看不到类似汉高这样的黏合剂巨头公司,这个排名是以美元为单位的年销售额来进行的。至于在美国以外地区的公司，从财政截止日期开始就把该公司的销售额通过汇率转变为美元了。对于私人持股的公司，我们的工作人员采访了不同的行业，拿出了最准确的年销售额的估计值。总之，在本报告我们研究的10家公司中，所有公司的年销售额都超过了

20亿美元。

然而我们要继续保持涂料产业的稳定发展。从去年AkzoNobel收购帝国化学工业公司，和PPG收购SigmaKalon尘埃落定后，这两个公司收入都急剧增加。AkzoNobel仍然保持其主导地位，而PPG已进入排名的第二位。在研究今年报告的同时，我查阅了十几年前排名前十位的公司，这是非常有趣的对比。我们可以发现，一些公司仍然在这里，而一些早已不复

存在。请看看在下面列出的公司中自己公司的排名情况。我很想知道十年后它们又会是什么样的呢？

2009年公司排名

1.阿克苏诺贝尔

2.PPG

3.宣威威廉姆斯海洋保护

4.杜邦

5.巴斯夫

6.威士伯

7.钻石

8.RPM

9.关西涂料

7.品牌推广策划方案 篇七

加 盟 指 南

品牌名称： ×××

品牌定位：高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。

品牌宣言：融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色

品牌风格： ×××聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味。

消费群体：

1、25—55岁的都市男士；

2、有一定的事业基础和社会地位；

3、追求生活质量和穿着品位；

4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。

加盟条件：

1、有服装经营管理经验和品牌意识；

2、有一定的经济实力和良好的信誉度；

3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜；

4、代理商须有一定数量的分销网络。

加盟政策：

1、零风险代理，实行跨季换货；

2、全国统一零售价，实行规范管理；

3、免费提供统一的店铺形象设计；

4、强大的销售返利及广告支持；

5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品；

6、区域授权独家代理、充分保证代理商权益。

×××加盟政策一览表

序号 类别 合同折扣 当季调换 跨季调换 装修补贴 销售

返利 保证金 春夏

订货 秋冬

订货 指标 备注市级

代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2万 20万

以上 30万

以上 50万

以上 地级城市

3.3 0 0 50% 1-2% 2万 30万

以上 45万

以上 75万

以上 省会城市

（注：以上折扣不含发票，开票加6个点）

序号 授权方式 第6个月开店数量 第9个月开店数量 第12个月开店数量地级市代理2省会市级代理 2

3加盟程序：

1、咨询、洽谈

2、填写加盟申请表

3、提供店铺图片及经营资料

4、公司审核、综合评估

5、签订加盟意向书

6、交纳加盟意向金

7、签订特许加盟合同

8、订货、交订金

9、公司提供店铺装修资料

10、加盟商装修店铺

11、货品、宣传物料准备

12、店员培训、开业筹备

13、开业

3年发展战略规划

一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发

展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。×××品牌的发展分为三个阶段：

2007年为品牌创业的初级阶段；

2008年为重点推广的发展阶段；

2009年为投资利润的回报阶段；

因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制×××未来3年品牌宏观计划：

8.品牌推广策划书 篇八

前言

听到这个名字，在湛江读书的同学们都不会陌生的,湛江的一种很出名的小吃，遍布湛江的大学、酒吧、商店、超市，想想口水都流出来。

因为是冷藏食品，除了湛江地区在外面基本上买不到的，所以是一种稀有休闲美食。算下大概也有一年多的时间没有吃过啦！昨晚很碰巧去了个朋友家，他因办理暂缓就业的事回了湛江母校——广东海洋大学。在他家冰箱刚好有两包，得知是刚刚从湛江带过来啦！马上二话不说，拆开来吃啦！那水晶凤爪味道就是不错，可惜没有青岛2000。

想当年在学校，经常三五个同学在一起喝酒的时候一定要买几包凤爪吃的。那时候多好玩，想喝酒的时候总有那么多好友可以聚在一起开怀畅饮。总有说不完的话，喝不完的酒。

离开校园后，现在工作都没有那种喝酒的感觉！所以，一包“食神牌”水晶凤爪，包含了多少对青春、友情以及大学生活的忆，呵呵。

企业简介

湛江市麻章区鼎盛食品有限公司是一家专业从事研究、生产休闲食品的民营企业，创建于2008年，经过多年的不懈努力，现已拥有管理、研发、生产等各类型专业管理、技术骨干30多人。

同时公司拥有7000多平方米的花园式生产厂区，厂房占地面积近3000平方米，生产车间全部采用封闭式无菌车间，拥有全国一流的加工、生产、消毒、包装、仓储设备。企业坚持“质量为本市场为根”的经营宗旨，为确保产品品质和食品安全，公司严格实施制度化、程序化、标准化的管理模式，尤其是在生产环节更是对关键点控制层层把关。并在2007年在行内率先取得QS认证，也多次得到上级主管部门领导的高度赞扬，同时为进一步加强企业的标准化管理，公司在2009年11正式启动ISO22000综合管理体系的升级。“食神”凤爪系列肉类休闲食品是公司创始人在继承祖传秘制加工技艺的基础上，结合当地气候、粤菜、湘菜之精髓，融入现代科学技术精制而成，产品具有鲜、香、辣、冰、滑、脆、爽等独特的风味，尤其是其是冰滑脆爽之特点，更是开创了肉类休闲食品之先河－－－冷藏肉类休闲食品，让人食之难忘，久吃不厌。经过多年的市场检验和培养，“食神”凤爪已经成为闻名的湛江特产和著名的休闲食品品牌。同时公司根据市场反馈信息和消费者的需求在2009年对“食神”品牌全面升级，设计出更具国际化、时尚性的新LOGO，口味也由原来单一口味升级为冰公主系列（微辣）和冰公子系列（特辣）两个系列，以更好地满足市场需求和服务消费者。

展望未来五年，公司将围绕着“品质先行，服务立足”的管理理念，通过体制管理的强化及人才优化组合，打造“食神”国内知名品牌形象，实现企业产值及规模的快速增长！

一． 市场背景分析及推广目的1.市场背景

A.广东湛江食神牌<水晶凤爪>，是湛江地区销量最大、堪称一绝的地方特产，这种口感、口味绝佳的泡凤爪是以鸡爪、为原料,采用独特工艺及原料秘方泡制而成,以其脆嫩爽口、鲜香诱人、回味无穷的独特风味征服了所有吃过的人,脆嫩爽口，鲜香不腻，肉质晶莹剔透、骨脆肉香、余味无穷的独特风味征服了所有吃过的人，是一款非常精美的休闲美食，在食用时外加一杯冰冻啤酒，将令你回味

不已！!

B.目前中山地区市场基本属于完全空白市场，如果能抓住机遇，可以很好的占领各地的市场。但目前此品牌还没发挥其作用，为了更好的扩大市场，需要制定推广方案。

2.推广目的打开市场销路，建立品牌形象，创造更高收益

3．产品SWOT分析

S 优势：目前在中山地区还没打开市场，而且据了解中山市民爱好凤爪食品.目前大部分超市销售的凤爪食品都只限于盐焗和泡椒，并且品牌混杂。食神凤爪打造广东人的口味。如果能铺开中山市场，其效益尤为乐观.W 劣势：产品还比较单一，技术开发和研究还不是很成熟，除了湛江地区，其他地区人们对食神凤爪还没有一个认识。商业渠道不畅通，企业资金实力有限。O 机会：自2008年创建以来，广受湛江市民喜好，于2011年8月12日，参加湛江市首届“最具市场公信力品牌”荣誉颁奖大会，“食神”品牌荣获湛江市“最具公信力品牌”奖。经过几年的研究进步，该产品完全有机会在外打开一片市场.T 威胁：其他品牌凤爪在市场的占领，多多少少对同是凤爪的食神牌来说有所打压，再者价格方面的竞争.储存运输方面问题也对此产品带来困扰

二．产品的推广方式

1.电视广告

2.报纸杂志广告

3.媒体广播

4.商场促销活动

5.学校代理

三．描述及核心利益分析

主要内容

1）食神凤爪的口味.功能.包装.规格.箱容.价格.毛利.目标消费群等要素详细

描述

2）同类竞品的优势

如：本品和竞品进行口味测试的结果统计。本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品哪些功能是独特的.3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（产品的核心利益）

4）最后得出结论：我们有充分理由打开这个市场

四．凤爪销售市场分析

1）销售此类产品的品牌企业

2）销售在前三位的该类产品品牌

3）主要品牌的优劣势比较

4）主要该类产品销售政策优劣势比较

5）影响该类产品销售的主要因素

6）增加该类产品的销售量有哪些

9.品牌推广策划书 篇九

好的品牌命名可以使产品在市场竞争中占尽先机，如鱼得水，树立独特的品牌价值。由于在许多产品类别当中，各产品彼此间的区别相差无几，起个好名字，不仅能节约广告费用，提高销量，而且可以快速提升企业和产品的品牌形象，使品牌资产迅速增加。实际上打人人们头脑的根本不是产品，而是该产品的“名字”，预期客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。那如何为品牌命名呢，怎么样的命名才是一个好名字呢?

第一，根据目标市场定位策划品牌名称

米方便面的主要目标市场是在校学生和年轻的工薪一族，品牌的命名应该年轻化、时尚化，并将其形象内涵转化为一种健康的形象，从而使品牌名称能够直接表明我们的目标消费者。

第二，根据消费者感受定位策划品牌名称

品牌命名是一个将定位、形象、情感、价值等转化为营销力量并启动市场定位与竞争的过程，而所有的一切归根结底都是来自于市场。比如对一款食品命名时，我们就要深入的进行调研：这种产品的消费群体是谁，是那个年龄阶段，是男是女，这个阶段的消费群体有什么样的消费心理与情感，喜好什么，讨厌什么等等。只有了解了这些，才能为品牌做出一个正确的名称定位。所以，调研是品牌命名的前提。

名字要简洁、易记易读，便于传播。品牌命名的最终是为了方便传播和识别，一个复杂难懂的品牌是无法快速有效地传播的，更不用说形成品牌的张力与持久力了。

第三、根据情感形象定位策划品牌名称

作为一种定位，情感营销已被许多品牌作为市场及诉求的重点支点，根据情感形象定位策划品牌名称，更能直接而有效地冲击消费者的情感体验。玉米方便面可以从酸辣美味让消费者体验到家的感觉，让消费者感受到家的温馨。特别是对于在校学生，出门在外的工薪一族带来良好的反应。

第四、 根据消费者观念定位策划品牌命名

许多品牌带给消费者的也就是一种消费观念。但由于世界各国在历史文化、地域特色、风土人情、价值观念等存在着差异，使每个地方的人们对同一个名字有不同的看法，在一个地方本来是象征美好吉祥的名字，在另外一个地方可能代表着邪恶。

10.涂料策划品牌推广 篇十

所以，为了让大家紧跟时代的步伐，小编又出动了。这次，小编采访到了艾定义品牌策划的负责人。哈哈，人超nice的，也告诉小编了很多关于电商品牌策划的信息。

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要知道电商品牌策划是什么意思，首先就要知道品牌策划的定义。品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。

延伸开来，电商品牌策划就是为电商服务，在网络上，为商家指定方案，对消费者产生影响，进而提高商家在消费者心中的形象。当然，根据行业特征和发展阶段的不同，品牌策划的目的和内容也有所不同。制定完善的品牌策划方案及细致完整的推广应用，对加强内部凝聚力，提高员工士气，建立独特的形象，以及未来发展壮大有着至关重要的作用。

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★ 针对企业

可以帮助电商制定合适的发展计划，对于过去进行梳理，对于现在，进行更好地定位，对于未来，做好提出合理的战略。而且这也能帮助企业提升形象，有力与企业的业绩增长。

★ 针对社会

可以使公共服务体系的工作有章可循，有利于保障消费者权益，促进电子商务健康有序地发展；

★针对产业链

可以帮助电商行业规范一些行为，杜绝恶意伤害，保证良性竞争，从而促进电子商务的良好发展。

11.涂料策划品牌推广 篇十一

引爆四川涂料市场

飞机穿过云层，从浦东机场向云雾缭绕的川蜀盆地飞去。市场营销策划一路上，我脑海中一直在勾勒着一幅图景：涂料行业的巨鳄立邦已宣布2006年在四川成都斥资2亿打造年产值达7.5亿元之西南分厂；新加坡纳尔特更是一鸣惊人，建一座年产15万吨之制造基地；而华润，身为本土优秀品牌，在灵活的营销机制及高度职业化团队的运作下，亦跻身三甲。显而易见，作为西部崛起龙头的成都，已引起了涂料界的普遍关注，未来的竞争将更趋残酷。而我们呢，G品牌，多年的缓慢成长中业绩差强人意。诡异的市场到底发生了什么？G品牌怎么了？一连串的疑问挥之不去。

一、沟通从认真考察开始

3月8日——3月15日，连续七天，我开始了四川涂料市场的调研工作。市场营销策划考察内容包括以下方面：

（1）渠道结构：在成都市目前涂料销售途径主要还是传统建材市场，主要围绕二环路一线，共有规模性建材市场六、七个；而每个建材城担负功能又略有差异，诸如富森，以批发兼零售为主；而府河则是品牌零售型。大型建材卖场超市如百安居、东方家园尚在市场探索阶段，不象上海，占据主流销售渠道。其他如工程、装饰公司也占一定比例，在装饰领域，来自广东、北京的装饰公司如星艺、东易日盛等颇有号召力。市场营销策划而在成都的几大强势品牌，莫不是构建了立体化渠道，并且非常重视品牌专卖店发展，立邦、ICI、华润这类店基本都保持在十家以上。

（2）业务模式：立邦、ICI拉式营销仍然大放光彩，高度品牌化、大规模投入的整合营销运作无可匹敌；市场营销策划华润则以品牌服务一步一个台阶的迈过来，其产品布局、价格策略、会员制发展、终端管理皆有可圈可点的地方。而本地品牌如荆竹花则瞄准中低端，充分利用人脉资源，在工程领域活得有滋有味。

（3）重点区域：从我走访全国市场类型分析，如陕西、黑龙江、新疆等属孤岛型，基本是以省会为核心，周边弱，省会活则全盘活；而诸如湖北、河南、江苏、安徽等则省会和周边城市皆有各自市场份额，属链状结构，省会辐射效应半径有限成都以外市场营销策划，四川市场乐山、宜宾、绵阳、攀枝花、江油等涂料销售潜力巨大，这些市场关键在客户操作，油漆工在终端客户购买中扮演了比较重要角色。有些成都市场并不成功品牌，在二级市场却可做到年销售额500——600万。

（4）G品牌 ：总代理制下，厂商经营理念是否达成共识及总经销商综合素质、实力兼厂方协调、控制、运营能力是决定市场成败与否之关键。这几年来，尽管G品牌业绩有所突破，但也面临着销售持续增长的瓶颈问题，凸现的主要症结点是：产品定位不明晰，市场区隔模糊，在层层叠叠的渠道链下，终端价格偏高，部分丧失了竞争力；市场运作方面，除数个自营店铺以外，市场营销策划加盟商发展缓慢，目标市场狭窄，工程、家装缺乏有效激活，业务增长点单调；厂商协同管理不足，G品牌营业机构也面临着进一步明确职能，发挥功能，整合资源的问题。

二、行动从明确方向开始

在初步明瞭市场格局后，我们开始了同总代理的接触。G品牌总经销商是一位非常敬业，相当程度上讲也是比较优秀的人。双方在坦诚的氛围中进行了交流，就市场面临问题进行了达成行动共识：（1）必须对成都市场进行细分，构筑立体化销售渠道。在人员组织上，针对工程、家装、分销予以专业化队伍运作，并建立目标考核体系；分析现有客户业务构成及成长潜力，淘汰理念、思路分歧较大，市场营销策划操作手段僵化，坐商型客户，对专注工程、分销单一方面的，注意发展互补客户，平衡妥善利益关系，从产品结构、价格体系予以区分；统一市场零售价格，积极引导客户把精力投入到比拼服务，扩销上，避免价格战引起的内耗；在G品牌和总代理的职能定位上，明确了公司以品牌策划、形象管理、重点区域市场联手推进、新产品推广、资源分配评估为中心，总经销商以市场开拓、选拔、扶植客户等销售职能为主，功能明确，加强协同，组成联合业务及策划小组，整合资源，集中决战核心市场及主力渠道。

三、引爆从促销活动开始

在问题和方向明确后，如何打开突破口呢？在广告资源有限情况下，要实现市场提高销量与制造品牌声势共赢的局面，自然把目光投向了品牌促销。市场营销策划G牌负离子墙面漆，以能释放负离子，净化居室环境著称，从而与传统涂料功能诉求区隔开来，于是一场以小马拉大车引爆市场型促销活动迅速开展起来。

（一）促销时期：2006年X月20日———Y月30日

（二）参与范围：四川省成都、乐山、攀枝花、达州等重点城市

（三）促销产品：G品牌负离子墙面漆5L装

（四）促销对象：经销商、终端消费者（G品牌之A公司促销只针对一级经销商）

（五）促销方式：第一阶段，X月20日——X月30日，一级经销商进货1罐负离子漆及参与产品可获1罐配套5L装底漆，X月20日——Y月30日二级经销商从一级经销商处进货2罐负离子漆及参与产品，可获赠1罐配套底漆。市场营销策划（公司促销让利比例20—30%之间，赠通用5L装底漆）第二阶段，Y月1日——Y月30日，消费者购买3罐负离子5L装漆及参与产品，可获赠1罐配套底漆。

而一级经销商在第二阶段因仓储不足需从G品牌进货，则按购进2罐负离子漆及参与产品赠送配套底漆1罐执行（比例为15—20%）。

（六）终端促销主题：G品牌氧吧冲击波，1元==名牌漆即消费者在指定店铺只需付一元，可按促销规定优惠购买配套底漆）

（七）配套物品：横幅、海报等