发展心理学试卷3答案

发展心理学试卷3答案（精选7篇）

1.发展心理学试卷3答案 篇一

济南大学经济学院试卷库（3卷）答案

课程 微观经济学 出题教师 马伟华

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.B 2.B 3.B 4.A 5.B 6.B 7.B 8.A 9.A 10.C

二、计算题（共20分）

1.（1）已知P1＝8，P2＝6，Q1＝20，Q2＝30。将已知数据代入公式：

Q10 E(Q1Q2)2dP25(P21.4。

（7分）1P2)27（2）根据计算结果，需求量变动的比率大于价格变动的比率，故该商品的需求富有弹性。（3分）2.已知Ed=0.15，P＝1.2，QQ10%，根据计算弹性系数的一般公式：

QEdQP（5分）

P

将已知数据代入上式：0.1510%P。

1.2P0.8(元)，该商品的价格上涨

0.8元才能使其消费量减少10％。（5分）

三、简答题（共40分）

1、总产量、边际产量与平均产量之间的关系是什么？（8分）答：（1）总产量指一定量的某种生产要素所生产出来的全部产量。平均产量指平均每单位某种生产要素所生产出来的产量，边际产量指某种生产要素增加一单位所增加的产量。（3分）

（2）总产量与边际产量的关系。当边际产量为零时，总产量达到最大，以后，当边际产量为负数时，总产量就会绝对减少。（3分）

（3）平均产量与边际产量的关系。边际产量大于平均产量时平均产量是递增的，边际产量小于平均产量时平均产量是递减的，边际产量等于平均产量时平均产量达到

最大。（2分）

2、什么是供给量的变动和供给的变动？（8分）

答：（1）供给量的变动是指某商品价格所引起的该商品的供给数量的变动。在几何图形中，供给的变动表现为供给曲线上的点的在供给曲线上的移动。（4分）

（2）供给的变动是指除某商品价格的其它因素变动所引起的该商品的供给数量的变动。在几何图形中，供给的变动表现为供给曲线的位置发生移动。（4分）

3、垄断的三种价格歧视指的是什么？（8分）答：（1）一级价格歧视，厂商对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售；（2分）

（2）二级价格歧视，厂商对不同的消费数量段规定不同的价格；（3分）

（3）三级价格歧视，厂商对同种产品在不同的市场（消费群）收取不同的价格。（3分）

4、什么是边际技术替代率递减规律及其原因？（8分）

答：边际技术替代率递减规律指：在维持产量不变的前提下，当一种生产要素的投入数量不断增加时，每一单位的这种生产要素所能替代的另一种生产要素的数量是递减的。边际技术替代率递减规律决定了等产量曲线是凸向原点的。（6分）原因在于生产要素存在最佳比例组合。（2分）

5、什么是基数效用论的消费者均衡的条件？（8分）

答：基数效用论者关于消费者效用最大化的均衡条件是：在消费者的货币收入固定和市场上各种商品的价格已知的条件下，消费者应使他所购买的各种商品的边际效用与价格之比相等。或者说，应使花费在各种商品购买上的最后一元钱所带来的边际效用相等。该均衡条件可以用公式表示为：（4分）

P1X1P2X2|PnXnI

（2分）

MU1MU2PMUn

（2分）

1P2P

n

四、论述题（共20分）

（1）基尼系数衡量一个社会的收入分配状况，基尼系数越小，收入分配越平等；基尼系数越大，收入分配越不平等。（4分）

（2）我国的基尼系数提高，说明收入分配的差距拉大。（4分）（3）收入分配差距拉大打破了平均主义，有利于经济发展。（3分）（4）要适当注意公平，尤其是壮大中等收入阶层，并实现社会保障。（4分）

2.供热工程试卷3_标准答案 篇二

一、填空题(每空0.5分,共20分)

1.自然，机械2.基本,附加3.风力，热压4.20,255.轴流式，离心式 6.当量局部阻力法,当量长度法7.开式，闭式8.通风,热水供应,空气调节,生产工艺

9.室外温度,时间10.质调节,分阶段改变流量质调节,间歇调节11.最低12.伯努利能量方程式13.阀孔，节流，阀后14.用户热力站,小区热力站,区域性热力站15.方型补偿器,波纹管补偿器,套筒补偿器,球形补偿器16.热源,热网,热用户17.流量,管径

二、解释概念(每小题4分,共20分)

1.生产、输配和应用中、低品位热能的工程技术。

2.静水压线:系统停止工作时的水压曲线。

3.每米管长的沿程损失。

4.经济传热阻:在规定的年限内,使建筑物的建造费用和经营费用之和最小的围护结构传热阻。

5.供热系统管网在计算管段处的压力。

三、回答问题(每小题6分,共30分)

1．用来贮存热水供暖系统加热的膨胀水量,在重力循环上供下回式系统中,起排气作用。还有恒定供暖系统的压力。

2．循环水泵流量为网路的总最大设计流量,其扬程为不小于设计流量条件下热源,热网和最不利用户环路的压力损失之和。

定压补水泵流量在闭式热水网路中取正常补水量的4倍计算,在开式系统中根据热水供应最大设计流量和系统正常补水量之和确定。其扬程根据保证水压图静水压线的压力要求来确定。

3.防止水箱压力过高；防止空气进入箱内；兼作溢流管用。

4.枝状管网布置简单，供热管道的直径，随距热源越远而逐渐减小，金属耗量小，但不具后备供热的性能。环状管网热网投资大，运行管理复杂，有较高的自动控制措施，有供热后备能力。

5.铸铁散热器，钢制散热器。钢制散热器与铸铁散热器相比，具有以下特点：金 1

属耗量小；耐压强度高；外形美观整洁，占地小，便于布置；水容量小，热稳定性差；易被腐蚀，使用寿命短。

四、分别指出下图所标注的设备或管道的名称并说明其作用（12分）1——膨胀管2——循环管3——热源4——水泵

五、计算题（18分）

解： 年需热量：401046012024

年节约煤量:24883210

293096248832106KJ 吨 11=6173

3.英语六级预测试卷答案与详解3 篇三

Part Ⅰ

Section A?

1.答案B。?

【试题分析】本题考查对关键词语的推理能力。?

【关键词语】get back, lunch, library, fall asleep?

【详细解答】在解答此问题时，首先要捕捉住对话的主要内容和关键词语。男方问女方：每天吃过中饭回来很晚，是不是因为买东西的缘故。女方回答说，她的大多数午饭时间都在图书馆。但是那里很安静，很快就会睡着。根据题意B为正确答案。?

2.答案B。?

【试题分析】本题考查对上下文的理解，需要抓住关键词语。?

【关键词语】travel, postpone, make it, December?

【详细解答】从对话内容上看，女方说她是去年12月份计划参观黄石公园的，后来不得不推迟参观。几个月之后才成行。这里的关键词是December这个时间概念。几个月之后，肯定是到了第二个年头，即今年，故B为正确答案。?

3.答案C。?

【试题分析】本题考查对上下文的理解，需要抓住关键词语。?

【关键词语】neighbour, promised, keep an eye on?

【详细解答】从对话内容上看，他们二人要外出两星期，很明显是去旅游，故C为正确答案。?

4.答案B。?

【试题分析】本题为直接推理题，需根据关键词进行推理。?

【关键词语】avenue, straight, blocks?

【详细解答】男士问女士到邮局怎么走。女士回答说，走过四排楼房向右转到第三大街，再往前走过二、三排楼房，街右边便是邮局大楼。这里的关键词是avenue。一条大街上可能有许多楼房，向左走或向右走若干排楼房，仍在大街范围之内，所以第三条大街是这个对话的最重要的词语，如果听懂了，问题就不难回答。故B为正确答案。?

5.答案B。?

【试题分析】本题考查学生对关键词语的.理解能力，根据关键词从肯定中找出否定。?

【关键词语】holiday, summer, upset?

【详细解答】从对话中可知，男士希望女士已告诉他关于她的假期计划。这里用了一个虚拟语气的句子：I wish you had told me your holidays.我希望你已经告诉了我关于你的假期计划。言外之意，她没告诉他关于她的计划，因而感到遗憾。这里可从女士的问话中透露出来：“对不起。我认为你知道我每年夏季都要到我姑妈住的地方去。”这句话的意思也证明了男士没有获得此信息，故B为正确答案。?

6.答案B。?

【试题分析】本题考查对关键词语的理解能力。需要根据关键词进行间接推理。?

【关键词语】look up, take out, card, list?

【详细解答】男士问女士是否可以帮他借书。女士的回答没有那么直接，而是说不想用她的卡把书拿出来，实际上就等于说她不想用她的卡给他借书。这里的关键词语是take out，故B为正确答案。?

7.答案C。?

【试题分析】本题考查对关键词语的理解能力。需要根据关键词进行间接推理。?

【关键词语】ring, finger, bride,

4.发展心理学试卷3答案 篇四

1.油泵在油罐管线中的作用主要是：通过泵体(A)作用，改变流体能量，实现将液体由低处向高处输送目的。

A、机械

B、电力

C、阻力

D、风力

2.电子测氧仪一般采用电化学极谱法进行工作，仪器由(D)、数字显示等部分组成。

A、电化学、放大器

B、电子学、放大器

C、氧电极、阴电极

D、氧电极、放大器 3.在填写储备粮专卡时，入库时间以(D)时间为准。

A、入仓计划

B、入仓总体

C、入仓开始

D、入仓结束 4.油罐防雨检查应在每年的(C)进行。

A、春季到来之前

B、雨季过后

C、雨季到来之前

D、秋冬季到来之前 5.粮情检测的(C)检测点应设置在仓内粮面上空间的中心位置，距粮面约1m高处。

A、气温

B、粮温

C、仓温

D、外温 6.干湿球湿度计主要由干球温度计、湿球温度计、水槽、(D)等组成。

A、电源

B、电池

C、球式式相对湿度检查表

D、滚筒式相对湿度检查表 7.对油罐管线进行清洁、除锈、涂漆是对管线进行维护的重要内容之一，其主要目的是确保管线(D)。

A、装饰美观

B、不被风化

C、加速生锈

D、不被锈蚀 8.由于粮食是热的不良导体，粮温降低较慢，特别是水分大，粮堆高的粮食冷却效果(D)，但由于此方法较经济且不需任何机械设备，所以在我国地方库和基层粮库仍然是一种较为普遍的冷却方法。

A、最经济

B、最理想

C、最显著

D、不太显著 9.粮油接收入库的一般顺序是：(C)。

A、入仓、扦样、检斤、检验、结算、付款。B、检斤、扦样、检验、入仓、付款、结算。

C、扦样、检验、检斤、入仓、结算、付款。D、结算、付款、扦样、检验、检斤、入仓。10.雨后要检查仓内粮油是否受潮，(D)不适合受潮的粮食处理。

A、晾晒的方法

B、翻动粮面的方法

C、通风散湿的方法

D、熏蒸的方法 11.堆露天包装垛应注意垛脊及脊两边的苫盖，以免雨水从(B)进入垛内。

A、堆基

B、侧面

C、垛顶

D、底部 12.平房仓粮温检测点布置在(C)行列间距不大于5m，垂直方向间距不大于3m，粮堆外围的测温点距粮面、仓底、仓壁0.3m～0.5m。

A、粮堆上方

B、粮堆下方

C、水平方向

D、粮堆侧面 13.对经常打开的孔洞如通风进风口需调换(B)以上厚度的软橡胶垫或在接口处打胶。

A、3mm

B、5mm

C、7mm

D、9mm 14.除氧剂脱氧储藏，要求油罐(桶)(B)良好，并具有较好的机械强度，否则就难以保持缺氧状态，或容易使油罐(桶)变形、损坏。

A、防潮性能

B、密封性能

C、隔热性能

D、防雨性能 15.下列利用摊晾法降低粮温的操作，错误的是(D)。

A、采用摊晾法对粮堆降温、降水，需要外界天气晴朗

B、摊晾的地面需要水泥地面，而且干燥，清洁

C、摊晾的粮食周围需设置防虫线

D、采用摊晾法降温、降水时，仓内剩下水分较小的粮堆可以不作处理。16.下列利用扒沟法降低储存粮油温度的操作，错误的是(B)。

A、粮堆表层发热霉变时，只要粮食水分不是特别大，而且外界温、湿度小于粮堆内温、湿度，就可采取粮堆表面局部的扒沟自然通风降水、降温

B、采用扒沟自然通风降温、降水时，扒沟的方向与风向垂直，门窗开启

C、当扒沟法降低储存粮油温度时机成熟时，保管员用刮板在粮面上扒沟，并经常翻动

D、利用扒沟法降低储存粮油温度时，需要定时测定粮食温度和水分

17.从粮食安全储藏角度出发，要求粮食本身(A)、洁净、无虫。

A、干燥

B、潮湿

C、温暖

D、凉爽 18.地坪需铺垫器材，墙壁防潮性能差的仓房和成品粮堆垛应采用(C)。

A、一面密封

B、六面密封

C、五面密封

D、四面密封 19.建立粮油保管台账的依据是：粮油(B)的保管联，核算某仓（罐）或货位的粮油数量。

A、出入库计划

B、出入库报表

C、出入库凭证

D、出入库报告 20.粮油保管台账主要包括：(D)、保管总账两种。

A、分年保管账

B、分仓会计账

C、分仓统计账

D、分仓保管账 21.如果是秋冬季，可以关闭粮面上部窗子，同时还要打开下面通风口，然后开启(A)，让冷空气从风道内进入粮堆，从粮面逸出,把粮堆内热量带走，从而达到降低粮温的目的。

A、檐墙上的轴流风机

B、下部通风口轴流风机

C、下部通风口离心风机

D、环流熏蒸系统风机 22.(B)条件不是日光晾晒湿粮时所必须强调的。

A、睛朗天气

B、干燥有风

C、清场预晒

D、薄摊勤翻 23.粮油堆放要合理，散装仓房(C)储存粮油，以保证粮仓及人身安全。

A、只能少装

B、可以适量装

C、禁止超高超量

D、可以多装 24.第一次通风降温时，应检查通风系统的通风均匀性。在通风过程中，应采用有效措施避免(B)。

A、水分转移

B、通风死角

C、水分扩散

D、水分分层 25.当热空气遇到冷的物体表面时，热空气冷却，其(B)，以至达到饱和状态，水气就会在物体表面上凝结成水，这种现象称为结露。

A、绝对湿度减少

B、绝对湿度增大

C、相对湿度减少

D、相对湿度增大 26.使用粮温计检查粮温时,粮温计插入粮堆要经过(B),才能读取温度数值。

A、60min后

B、10min后

C、5min后

D、1min后

27.储粮田间真菌的典型代表是(A)。

A、曲霉

B、青霉

C、交链孢霉

D、镰刀菌 28.刮板机使用时，必须正确地(B)，包括布置型式、机槽大小、输送速度、刮板链条型式、输送量大小等等。

A、布置

B、选型

C、使用

D、维修 29.干湿球湿度计水槽内的水应该是(D)。

A、生理盐水

B、50%葡萄糖水

C、20%葡萄糖水

D、普通清水 30.刮板输送机运行中，应随时观察是否有尖叫声，是否有卡碰现象、短暂急停现象，(D)有无严重变形或脱落等。

A、外壳

B、刮板

C、机壳

D、刮板链条 31.刮板输送机在南方夏季酷热高温的情况下要避免(A)，使其升温太高。

A、阳光直射

B、使用

C、高温

D、温升 32.如发现胶带表面或接头处有磨损或缺口，应及时(A)。

A、修补好

B、更换

C、除去

D、切除 33.标定二氧化碳电子检测仪器，使用电子气体检测仪检测室外新鲜空气，二氧化碳含量应为(D)。

A、30%～40%

B、3%～4%

C、0.3%～0.4%

D、0.03%～0.04% 34.粮食储存是指国家、企业、或个人将原粮或成品粮放置在仓库或(D)，并利用一定技术措施保证粮食数量和质量水平，以满足未来需求的行为。

A、运输工具中

B、加工厂中

C、交易市场中

D、其他储粮设施中 35.按照仓内粮食堆装形式，仓房可分为散装仓与(B)。

A、露天囤

B、包装仓

C、成品仓

D、原粮仓 36.机械传动部分如：链条、(B)、皮带轮、传动齿轮等外露部位，应加装防护罩。

A、操作转盘

B、链轮

C、操作手柄

D、链杆

37.粮油籽粒在完成后熟后，必须同时具备(A)条件才能发芽。

A、足够的水分、适宜的温度和充足氧气

B、高温、高水分

C、低温和气调时

D、酶活性高 38.“三温”曲线图的横坐标表示(A)，纵坐标表示温度。

A、时间

B、空间

C、速度

D、快慢 39.地坪干燥而墙壁防潮性能差的仓房和堆垛应采用(C)。

A、一面密封

B、六面密封

C、五面密封

D、四面密封 40.围包散装适用于仓墙结构较单薄或(A)的仓房。

A、无防潮层

B、有隔热层

C、气密性好

D、气密性差 41.粮情检测应用的温度传感器可分为热敏电阻、(B)、数字式等类型。

A、电磁铁

B、半导体

C、电容器

D、接触器

二、判断题

42.(√)毛发湿度计中的毛发不能与油脂或者手接触。43.(×)粮温计是由传感器和温度计两部分组成。

44.(√)在填写储备粮专卡时，对于实际入仓水分高于国标规定的，实际数量和折合标准数量均填写；对于实际入仓水分不高于国标规定的，只填写实际数量。45.(×)粮情检测系统具备检测温度、湿度、水分、仓虫、数量、质量等功能。46.(√)露天包装粮油时，要苫盖垛顶。

47.(√)仓库在洪汛到来之前，对防汛器材及物品应及时备足，并做到专仓存放，专人保管。

5.发展心理学试卷3答案 篇五

一、判断题（请在括号内对的打√，错的打X，每题1分，共10分）

1、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。（√）

2、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。（X）

3、市场营销环境是客观的，可控的因素。（√）

4、市场营销观念坚持以消费者需要为中心。（√）

5、市场营销环境是各种营销因素的总称。（√）

6、市场领导者是指某一行业中拥有最大的市场占有率，在价格变动、新产品开发、分销覆盖面和促销强度等方面都起主导作用的大企业。（√）

7、“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。（√）

8、市场营销就是广告宣传。（X）

9、市场营销环境是各种营销因素的总称。（√）

10、顾客的购买动机是多种多样的。（√）

二、名词解释题（每小题4分，共20分）

1、顾客让渡价值

消费者总价值是指消费者购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。消费者总价值减消费者总成本，差额越大，消费者 越满意；差额越小消费者越不满意。消费者让渡价值

= 消费者总价值 － 消费者总成本

2、促销组合

也称营销沟通组合，就是企业把广告、人员推销、营业推广、公共关系和直接营销等

有目的、有计划地组织在一起，巧妙运用，以求达到最佳的促销效果。

3、品牌

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、象征、记号、术语或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。对于一个公司或者企业来说，打造良好的品牌是非常重要的。

4、社会营销观念

求企业市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

5、市场营销

是个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种 社 会和管理过程。

三、技能题（请对下题进行具体的应用性分析，共20分）

1、你从下列故事中得到什么启示？

榨菜，原产四川，大坛装运，获利甚微；上海人买入，改为中坛，获利见涨；香港人买入，小坛出售，获利倍之；日本人买之，破坛，切丝，装铝箔小袋，获利又倍之，与四川大坛榨菜相比较，获利翻番又翻番矣。

答：从大坛变为小坛，再变为铝箔小袋包装，每一次换新的包装都让榨菜的身价翻倍，课件包装的作用之巨大。

包装是指将产品盛装于某种容器或包装物之内，以便于运输、陈列、销售和消费。在现代经济生活中，产品的包装日臻重要，包装对产品的促销具有十分重要的意义，所以它是产品整体观念的重要组成部分。包装的功能概括为六个方面：

1、保护功能，2、促进销售，3、传递信息，4、心理感应，5、形象意识，6、功能作用。该榨菜通过多次重新包装后获利不断增加正是由于包装的几个功能。如上述第二个，包装能够改变产品外观，更方便顾客的需要，同时它本身也是作为一种广告媒体。良好的包装设计能建立产品的形象识别体系，能充分显示出产品的特点，从而有效地树立形象并扩大销路。还有形象意识功能，良好的包装设计能建立产品的形象识别体系，能充分显示出产品的特点，从而有效地树立形象并扩大销路。

2、假如你是某零售企业的经理，你如何确定企业的目标市场？ 答：

1、研究消费需求，开展市场细分

2、选择目标市场，明确市场定位

3、占领目标市场，实现规模效应

四、简答题（每小题6分，共30分）

1、简述消费者购买动机的特征 答：不同的购买动机有其不同的特征：

1、求实购买动机，这种机的特征是“实惠”、“实用”。

2、求新购买动机，以追求商品的新潮入时为主要特征

3、求名购买动机，以追求名牌为主要特征。

4、求优购买动机，以追求商品的质量优良为主要特征。

5、求美购买动机 以追求商品的艺术欣赏价值为主要特征。

6、求廉购买动机 以追求商品的价格低廉为主要特征。

7、嗜好购买动机 以满足个人兴趣爱好或性趣为主要特征。

8、攀比购买动机 以争强好胜、不甘居人后为主要特征。

2、企业为什么要进行市场营销战略管理

答：战略是确定一个企业长远的发展目标，并指出实现这一目标的策略和途径。因此企业的市场营销战略就是企业在现在市场营销的观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略是企业管理和运营过程中不可或缺的一部分，必须与企业的宗旨和使命相吻合。企业实施营销战略，可有助于企业对国内市场有个总体的把握；对营销可能出现问题具有初步的解决方案；对于年初制定的营销目标进行分解；可有助于一步步实现企业营销目标；做到，清楚、准确、执行。

3、简述竞争者对企业调价的反应

答：在竞争的市场上,企业调整价格的效果还取决于竞争者的反应.当企业采取降价策略而竞争对手不作任何调整的情况下,降价可以扩大市场份额,提高市场占有率;而企业降价时竞争对手采取“反价格战”,降价幅度更大,不仅会抵消企业降价效果,甚至会恶化企业销售环境.同样,企业调高价格后,如果竞争者并不提高价格,则对企业来说,原来供不应求的市场可能变成供过于求的市场.鉴于此,企业在实施价格调整行为前,必须分析竞争者的数量,其可能采取的措施及其反应的剧烈程度。

4、简述完整的市场营销计划应包括的要素

答：1．内容概要。是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理当局迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。

2．当前营销状况。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

3．风险与机会。即对计划期内企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及主要问题进行系统分析。

4．目标。确定企业的目标，是市场营销计划的核心内容。企业管理者在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上必须对计划目标作出决策。主要应建立 两种目标，即财务目标和营销目标。

5．营销战略。计划的这一部分是概要表述企业将采用的营销战略，包括目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、营销费用战略等。

6．行动方案。即对各种营销战略的具体实施制定详细的行动方案。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等等。

7．营销预算。即开列一张实质性的预计损益表。

8．营销控制。为便于监督检查，典型的作法是将计划规定动作的营销目标和预算按月 或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各部门的业务实绩，从而使组成整个营销计划的各个部门的工作受到有效地的控制，保证整个计划能井然有序并卓有成效地付诸实施。

5、什么是市场营销环境？它包括哪些内容？

答：市场营销环境是泛指一切影响制约企业营销活动最普遍的因素，是指造成环境威胁和市场机会的主要力量和因素。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。

（1）微观环境：直接营销环境（作业环境），指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括：企业本身、市场营销渠道企业（供应者、中间商）、竞争者及社会公众。（2）宏观环境：间接营销环境，指影响企业营销活动的社会性力量和因素，包括：人口环境、经济环境、政治法律、法律环境、技术环境及自然环境。

五、案例分析题（每题10分，共20分）

1、产品创新战略

3M公司营销60 000多种产品。公司的目标是：每年销售量的30％从前4年研制的产品中取得(公司长期以来的目标都是5年内25％，最近又前进了一步)，这是令人吃惊的。但是更令人吃惊的是，它通常能够成功。每年3M公司都要开发200多种新产品。它那传奇般的注重革新的精神已使3M公司连续成为美国最受人羡慕的公司之一。

新产品并不是自然诞生的。3M公司努力创造一个有助于革新的环境。它通常要投资7％的年销售额，用于产品研究和开发，这相当于一般公司投资研究和开发费用比例的两倍。

3M公司鼓励每一个人开发新产品。公司有名的15％规则允许每个技术人员至少可用15％的时间来“干私活”，即搞个人感兴趣的工作方案，不管这些方案是否直接有利于公司。当产生一个有希望的构思时，3M公司会组织一个由该构思的开发者以及来自生产、销售和法律部门的志愿者，组成的冒险队。该队培育产品，并保护它免受公司苛刻的调查。队员始终与产品呆在一起直到它成功或失败，然后回到原先的岗位上或者继续和新产品呆在一起。有些冒险队在一个构思成功之前尝试了3次或4次。每年3M公司都会把“进步奖”授予那些新产品开发后3年内在美国销售量达200多万美元或在全世界销售达400多万美元的冒险队。

在执著追求新产品的过程中，3M公司始终与其顾客保持紧密联系。在新产品开发的每一时期，都对顾客偏好进行重新估价。市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，并且研究和开发人员也都积极地参与开发整个市场营销战略。

3M公司知道为了获得最大成功，它必须尝试成千上万种新产品的构思。它把错误和失败当作是创造和革新的正常组成部分。事实上，它的哲学似乎成了“如果你不犯错，你可能不在做任何事情。”但正如后来的事实所表明，许多“大错误”都成了3M公司最成功的一些产 品。

比如，关于3M公司科学家西尔维的故事。他想开发一种超强粘合剂，但是他研制出的粘剂却不很粘。他把这种显然没什么用处的粘剂给其他的3M公司科学家，看看他们能找到什么方法使用它。过了几年一直没有进展。接着，3M公司另一个科学家遇到一个问题，因此也就有了一个主意。这位博士是当地教堂的唱诗班成员，他发现很难在赞美诗中做记号，因为他夹的小纸条经常掉出来。他在一张纸片上涂点西尔维的弱粘胶，结果这张纸条很好地粘上了，并且后来撕下来时也没有弄坏赞美诗集。于是便诞生了3M公司的可粘便条纸，该产品现已成为全世界办公设备畅销产品之一。

问题：（1）企业为什么要开发新产品?（5分）

（2）3M公司在新产品开发上给了我们什么启示?（5分）

答：企业之所以要大力开发新产品，主要是由于：

① 品生命周期的客观存在要求企业不断开发新产品。企业同产品一样，也存在生命周期。如果企业不开发新产品，则当产品走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。

②消费需求的变化需要不断的开发新产品。随着生产的发展和人们生活水平的提高，消费者需求也在发生很大变化。消费结构的变化，一方面给企业带来了威胁，使之不得不淘汰难以适应消费需求的老产品；另一方面也给企业提供了开发新产品、适应市场变化的机会。

③科技的发展推动企业不断开发新产品。科学技术的发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了产品更新换代的速度。企业只有不断运用新的科学技术改造自己的产品，开发新产品，才不会在市场竞争中落伍。

④市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。在市场竞争日趋激烈的今天，企业要想在市场上保持优势，必须不断创新，开发新产品。另外，企业定期推出新产品，可以提高企业在市场上的信誉和地位，并促进新产品的市场销售。$3M公司在新产品开发上为我们提供了一个成功的范例。3M公司在开发新产品上给我们的启示有：

① 发新产品，需要创造一个有助于革新的环境。3M公司不但投入巨额开发费用，而且鼓励和支持每个员工创新，形成了一种文化。

② 开发新产品，需要不断的尝试和允许失败的企业文化。3M公司知道为了获得最大成功，它必须尝试成千上万种新产品的构思。它把错误和失败当作是创造和革新的正常组成部分。事实上，它的哲学似乎成了“如果你不犯错，你可能不再做任何事情。”但正如后来的事实所表明，许多“大 错误”都成了3M公司最成功的一些产品。③ 产品的创新需要以市场为导向。在执著追求新产品的过程中，3M公司始终与其顾客保持紧密联系。在新产品开发的每一时期，都对顾客偏好进行重新估价。市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，并且研究和开发人员也都积极地参与开发整个市场营销战略。④ 不断的产品创新能够带来公司竞争力的提升。3M公司每年都要开发200多种新产品，以注重革新而闻名，成为全美国其他公司羡慕的对象。

2、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

结合案例回答下面问题：

（1）该企业采取了何种定价策略?为什么要采用这种策略?(7分)（2）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?(3分)答：（1）这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。为什么要采用这种策略？

1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。

2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥 胖，又可养颜；④产品是新产品。

（2）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？

6.发展心理学试卷3答案 篇六

一、简答题

1、简述毛泽东思想的形成过程。

毛泽东思想是在中国共产党领导的中国革命与建设实践中逐步形成和发展的。中国共产党创建和国民革命时期，毛泽东思想开始萌芽。

土地革命战争前中期，以毛泽东为代表的中国共产党人成功地开辟了以井冈山为根据地的农村包围城市、武装夺取政权的道路，标志着毛泽东思想初步形成。

遵义会议以后直至抗日战争时期，毛泽东思想得到多方而的发展幵始达到成熟。1945 年党的七人把毛泽东思想确立为党的指导思想。

解放战争时期和由新民主主义向社会主义过渡时期，毛泽东思想继续发展。社会主义建设时期,毛泽东思想也在曲折屮发展。

2、“实事求是”的内涵是什么？

“实事求是”，是毛泽东在领导中,新民主主义革命的过程中提出来的。1941年9月，毛泽东《在改造我们的学习》一文屮明确指出：“实事求是”的‘实事’就是客观存在着的一切事物，‘是’就是客观事物的内部联系，即规律性，‘求’就是我们去研究。他针对当时党内存在的主观主义特别是教条主义现象，对怎样做到“实市求是”提出了具体的见：“我们要从：国内外、省内外、县内外、区内外的实际情况出发，从其中引出其固有的而不是臆造的规律性，即找出周围事物的内部联系，作为我们行动的向导”。同年12月，毛泽东还为中共中央党校题写了 “实事求是”四个人字作为校训，经过延安整风思想解放运动和党的第七次代表大会，“实事求是”成为中国共产党的马克思主义思想路线的最集中的中国化表述，得到党的确认和拥护贯彻，并在中国人民屮得到广泛的实行。为了做到“实亊求是”，就要“一切从实际出发，现论联系实际”，就要“在实践中检验真理和发展真理”。这三点一起构成了 “实事求是”思想的棊本内容和理论精髓。

3、全面建设小康社会的目标是什么？

——在优化结构和提高效益的棊础上，国内生产总值到二〇一〇年力争比二〇年翻两番，综合国力和国际竞争力明显增强。基本实现工业化，建成完善的社会主义市场经济体制和更具活力、更加开放的经济体系。城镇人口的比重较大幅度提高，工农差别、城乡差别和地区差别扩大的趋势逐步扭转。社会保障体系比较健全，社会就业比较充分，家庭财产普遍增加，人民过上史加富足的生活。

——社会主义民主更加完善，社会主义法制更加完备，依法治国基本方略得到全面落实，人民的政治、经济和文化权益得到切实尊重和保障。基层民主更加健全，社会秩序良好，人民安居乐业。

——全民族的思想道德素质、科学文化素质和健康素质明显提高，形成比较完善的国民教育体系、科技和文化创新体系、全民健身和医疗卫生体系。人民享有接受良好教育的机会，基本普及高中阶段教育，消除文盲。形成全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展。

——可持续发展能力不断增强，生态环境得到改善，资源利用效率显著提髙，促进人与自然的和谐，推动整个社会走上生产发展、生活福裕、生态良好的文明发展道路。

4、如何提高对外开放水平? 答：一是要着力转变对外贸易增长方式，提高对外贸易的质量和效益。二是要着力提高利用外资的质呈和水平。

三是耍着力实施“引进来”和“走出去”有机结合的战略。

四是耍着力深化涉外经济体制改革，切实维护国家根本利益和保障国家经济安全。

二、辨析题

1、改革是一场新的革命，是中国的第二次革命。正确。

改革是解放生产力，是一场新的革命。改革不是个别方面和环节上的细枝末节上的修补，而是对社会主义计划经济体制的根本性变革。改革的目标同过去革命的目标一样，都是为了扫除生产力发展的障碍，使中^摆脱贫穷落后的状态。改革必然会涉及和引起政治，经济，文化，教育，科技等社会牛活的各个领域的深刻变化。从改革引起的社会变革和深度来说，他实际上是一场新的革命；

改革是之所以屮国的第二次革命，是相对于屮国共产党领导的第一次革命而言，第一次革命是把半殖民地半封建的旧中国变成社会主义新中国；中国共产党领导的第二次革命是把一个经济文化落后的国家变成个富强民主文明的社会主义现代化国家。革命是解放生产力，改革也是解放生产力，正是在解放生产力的意义上，邓小平强调“改革是中国的第二次革命”。社会.主义改革不是那种一个阶级推翻另一个阶级的政治大革命，改革是社会主义制度的自我完善和发展。

2、社会主义民主政治是最高类型的民主政治。

2、社会主义民主政治是最高类型的民主政治。答：错

社会主义民主是多数人的民主，是迄今为止人类历史上最高形态的民主。

三、论述题

1、如何正确理解毛泽东思想的历史地位和指导意义？

第一、马克思主义中国化第一次历史性飞跃的理论成果。在中国共产党的历史上，毛泽东在认真总结历史经验基础上，第一次明确提出了马克思主义同中国实际相结合，即实现马克思主义中国化的任务。毛泽东思想是马克思主义中国化的第一个理论形态，实现了马克思主义中国化的第一次历史性飞跃。毛泽东思想所确立的马克思主义中国化的奋斗方向、基本原则和基本方法，指导着党不断把马克思主义中国化的进程推向前进。

第二、中国革命和建设的科学指南。在毛泽东思想的指引下，我们党领导全国人民，找到了一条新民主义革命的正确道路。找到了-条从新民主:义向社会主义过渡的道路。确立了社会主义棊本制度，毛泽东思想中关于中国革命和建设的科学论述，为我们正在进行的事业继续提供着十分宝贵的理论指导。

第二、中国共产党和中国人民宝贵的精神财富。历史是不能割断的，毛泽东思想包含的许多棊本原理和方法，具有普遍意义。毛泽东迫求和侣导的中华民族重新自立于世界民族之

林的远大理想、实事求是的思想路线、全心全意为人民服务的奋斗宗旨，自力更牛、艰苦奋斗的革命精神等等，依然是中国人民不断奋进的强大的精神动力，将长期激励和指导我们前进。

2、当前我国出现哪些新的社会阶层，如何认识和看待新社会阶层？ 改革开放以来，我国出现了新的社会阶层，归纳起来有以下六个：“营科技企业的创业人员和技术人员、受聘于外资企业的管理技术人员、个体户、私营企业主、中介组织的从业人、自由职业人”。

新的社会阶层是在党和国家改革开放政策的允许下出现的，是在社会主义公有制和社会主义上层建筑主导国家政治经济生活的总的条件下存在和发展的，其经营活动都要遵守国家的法律、法规和政策。他们屮的人多数人都是劳动者，是从工人、农民、知识分子和干部队伍中分化出来的。他们在党的方针、政策指引下，通过诚实劳动和工作，通过合法经营，为发展社会主义生产力作出自己的贡献。他们中的一部分人，即使占有生产资料和雇佣工人，也不同于社会主义改造前的私营工商业者，也是中国特色社会主义事业的建设者。

新的社会阶层是在改革开放以来社会变革中出现的，符合社会主义初级阶段生产力发展的要求。首先，经济领域的制度创新是新的社会阶层产生的必要条件。其次，生产力的发展和经济结构的变化，使社会的劳动分工日益精细，为新的阶层的出现提供了从业条件。再次，产业结构的变化，促成了就业结构、社会阶层结构的变化。

四、材料分析题

1、材料一：我国社会主义现代化建设发展战略目标是：到21世纪中叶，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民生活比较富裕，基本实现现代化。战略步骤：1980年到1990年实现国民生产总值翻一番，解决人民的温饱问题；第二步，到2000年，使国民生产总值再翻一番，人民生活达到小康水平；第三步，到21世纪中叶，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民生活比较富裕，基本实现现代化。然后在这个基础上继续前进。

材料二：江泽民在十六大报告中指出：我们胜利实现了现代化建设“三步走”战略的第一步、第二步目标，人民生活总体上达到小康水平。这是社会主义制度的伟大胜利，是中华民族发展史上一个新的里程碑。根据十五大提出的到二0一0年、建党一百年和新中国成立一百年的发展目标，我们要在本世纪头二十年，集中力量全面建设惠及十几亿人的更高水平的小康社会，使经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实。

根据材料，回答以下问题：

（1）分析我国经济社会发展战略的特点。

（2）我国人民生活“总体上已经达到小康水平”，为什么我们还提出要“全面建设小康社会”？

答（1）这一发展战略从社会主义初级阶段实际出发，坚持了雄心壮志与实事求是的统一；

把经济发展和提高人&生活水平结合起来，坚持了经济发展和实现社会：1：义本质要求的统明确提出了把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，坚持了经济与社.会的全面协调发展，是指导全党和全国人民建设中国特色社会主义的行动纲领。

（2）因为我们在总体上实现的小康还是低水平的、不全面的、发展很不平衡的小康，所谓低水平，是指刚进入了小康社会的门槛，只是解决了衣食无虞的基本生存需求，离宽裕还较远。不全面，主要是讲我们以往总体达到的小康侧重于物质文明方面，对精神文明、政治文明、生态环境和可持续发展方面关注不够。发展很不平衡是指进入小康的人口在全,分布很不平衡。城市与农村之间、东部

与西部之间、不同收入群体之间经济发展和斗：活水平存在很大的差距，而且这种差距还有扩大的趋势。

2、材料一：邓小平在1986年曾指出：“经济建设这一手我们搞得相当有成绩，形势喜人，这是我们国家的成功。但风气如果坏下去，经济搞成功又有什么意义?会在另一方面变质，反过来影响整个经济变质，发展下去会形成贪污、盗窃、贿赂横行的世界。”

材料二：《光明日报》1995年以《精神文明也出生产力》报道了张家港精神文明建设：张家港市在精神文明建设中，紧紧地着眼于解放人的思想，转变人的观念，振奋人的精神，提高人的素质。人们在思想观念上有着许多崭新的突破性的飞跃。如“没有名次就没有地位”，“不能吃饱肚子，空了脑子”，“不是要我发展，而是我要发展”等——这些新观念渗透到各个方面和许许多多人的头脑中，极大地促进了生产力的解放和发展。张家港人有两个很生动的比喻：经济建设是汪洋中的一条船，而精神文明就是齐心协力斗风浪的水手；经济建设是一台机器，而精神文明则是发动机。

材料三：南京市鼓楼区精神文明建设：近年来，南京市鼓楼区在精神文明建设过程中，坚持从满足社区群众的精神文化需求出发，以促进人的全面发展为目标，立足社区，服务群众，积极实践，不断创新，先后被命名为“全国社区建设示范城区”、“全国社区建设实验区”、“全国文化工作先进区”等。他们确立了“精神文明建设也出生产力”的观念，在湖南路文明示范街的创建过程中，坚持“创建促文明，文明促繁荣，繁荣出效益”的理念，将一条原来名不见经传的小路创建成“在全国站得住、叫得响、传得开的两个文明建设的先进典型”。

根据材料，回答下列问题：

（1）为什么说精神文明也出生产力？

（2）结合上述材料谈谈中国特色社会主义文化建设在现代化建设中的重大意义。

答（1）精神文明对物质文明有反作用，如果精神文明建设搞得好，能够促进解放人的思想，转变人的观念，振奋人的精神，提高人的素质。而人是生产力中最活跃、最革命的因素。

（2）第一、中国特色社会主义文化是现代化建设的重要内容。

第二，中国特色社会主义文化是凝聚和激励全国各族人民的重要力量，是综合国力的重要标志。

7.发展心理学试卷3答案 篇七

最好。③细。④精通。⑤精神；

精力。⑥机灵，心细。在下列词语中“精”应选哪种意思？选一选。（3分）精兵简政（）精益求精（）精神萎靡（）博而不精（）聚精会神（）精明强干（）二、词语游艺厅。（16分）1.写出下列词语的近义词和反义词。（4分）渺小（）（）愁眉苦脸（）（）辽阔（）（）全神贯注（）（）2.在括号里填上适当的词语。（3分）激动地（）静静地（）目不转睛地（）鲜艳的（）必胜的（）惊心动魄的（）3.按要求写成语。（4分）（1）含有动物名字的成语：

（2）含有反义词的成语：

（3）给广告词“消毒”，恢复原貌。

例：消炎药广告词：快治人口——（脍炙人口）①摩托车广告词：骑乐无穷—— ②营养液广告词：口蜜腹健—— 4.选词填空。（5分）试图 企图（1）许多（）过江的百姓，被咆哮的洪水吞噬了。

（2）敌人（）从李大钊的口中得知党的机密，真是白日做梦。

不是……就是……宁可……也不……与其……不如……（3）工人抓紧施工，（）抢今天一秒，（）等明天一天。

（4）每天他在（）教室学习，（）到操场锻炼。

（5）凡卡（）在城里受苦，（）回到乡下爷爷那里去。

三、句子荟萃馆。（8分）1.按要求改写句子。(4分)（1）乡下的老屋旁种着树形优美、高大而笔直的杨树。（缩句）（2）竹楼掩映在竹林中。（改为拟人句）（3）更有趣的是他在破船里拾到许多钱，但钱在孤岛上又有什么用呢？（改为陈述句）（4）这学期，我们班同学普通地阅读能力提高了。（修改病句）2.写出下面句子的修辞手法。（4分）（1）那些像棉花球似的云，叫积云。（）（2）蒲公英妈妈为孩子们准备了降落伞，把自己的娃娃送到四面八方。（）（3）我端起搪瓷碗，觉得这碗有千斤重，怎么也送不到嘴边。（）（4）敬爱的周总理啊！难忘您那爽朗的笑声，难忘您那爽朗的笑声，难忘您那雄健的身影，难忘您那光明磊落的胸怀，难忘您那鞠躬尽瘁的一生。（）四、课文链接吧。（8分）1.《骑鹅旅行记》的作者是（国家）的（人名）。

2.《腊八粥》通过对人物的 等的描写，表现了“八儿”一家的其乐融融。

3.《石灰吟》《竹石》这两首诗都运用了咏物言志的写法，按要求摘抄诗句。（3分）（1）暗喻保持高尚节操，清白无污：。

（2）暗喻身处艰难环境顽强拼搏：。

（3）比喻历经磨难，依然坚强：。

4.读下面的句子，停顿恰当的是（）。（2分）A.弈秋，通国之/善弈者也。

B.思援/弓缴/而/射之。

C.使/弈秋/诲二人弈。

五、口语大舞台。（5分）紧张的毕业考试即将结束，六年级的同学都想在假期放松一下，而旅游不乏是一种选择，某旅行社为此也特设了学生假日旅游专线。请以旅行社的名义写一段话，向学生推荐一旅游景点。

六、美文欣赏屋。（22分）（一）课内阅读。（10分）表里的生物（节选）我吓了一跳，蝎子是多么丑恶而恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物。我继续问：

（A）“为什么把那样可怕的东西放在这么好的表里？” 父亲没有回答。（B）我想，大半因为它有好听的声音吧。但是一般的蝎子都没有这么好的声音，也许这里边的蝎子与一般的不同。

后来我见人就说：“我有蟋蟀在钵子里，蝈蝈儿在葫芦里，鸟儿在笼子里；

父亲却有一个小蝎子在表里。” 1.指出文中画“ ”的句中所采用的描写方法。（4分）2.“这样的话”指的是什么？用“ ”画出来。（3分）3.说说你对B句的理解。（3分）（二）课外阅读。（12分）我的小学（节选）在这个祠堂内，我们坐了两年，老师一直是一个女的。她长得很白，讲课的声音十分好听，每每念着课文，就像唱歌儿。我从来没有听到过她这么好听的声音。

开头的半年时间里，几乎没有听懂她讲的什么，每一堂却被她的声音陶醉着。所以，每当她让我站起来回答问题时，我一句话也答不出，她就说：“你真是个见习生！”见习生的事原先同学们都不知道，她一说，大家都小瞧起我了，以后干什么事，他们就朝我伸小拇指头，还要在上边呸呸几口，再说一句：“哼，你能干什么，你真是个见习生！”我们就打过几次架。娘后来狠狠揍了我一次，罚我一顿不准吃饭。老师知道了，寻到我家，向我和娘作了检讨，说是她的不对，问我是不是听不懂课。我说：“我光听了你的声，你的声好听！”她脸红红的，就笑了。从此，我就下了决心，一定不落人后，老师对我格外好起来，她的声音还是那么好听，但一下课，就来辅导我，惹得同学们都眼红起来。

一年级学完后，老师对我说：“你年纪小，不让你升级。”我当下就吓哭了。老师却将我抱起来，说她是哄我，宣布我再也不是见习生了。我一高兴，就叫她“姨姨”，叫完就后悔了。她却并没有恼我，还拧了我一下嘴。她笑了，我也笑了。下午，她拿着成绩单到我家，向娘夸说我乖，学习进步快，娘给她打荷包鸡蛋吃。我便大胆起来，说：“老师，你的声音好听，你能给我唱个歌吗？”她就唱起来，腮帮上深深显出两个酒窝，唱完就咯咯地笑。

1.读选文的第1自然段，说说老师有哪些特点让“我”印象深刻。（4分）2.选文先后3次写到了女老师的“笑”，分别是：

① ；

② ；

③。这些“笑”让我们看到了一位 的老师。（4分）3.老师为什么寻到“我”家向“我”和娘检讨？你从中体会到了老师怎样的品质？（4分）七、开心写作园。（30分）以“________给我印象最深”为题，写一篇记叙文。

要求：①横线上可填“那件事”“那个人”……②围绕中心，内容具体。③表达出真情实感，不少于400字。

参考答案 一、1.luò guǎ suì qiè jù mán pàn bǐ 2.可靠 倾覆 念叨 拘留 彻底 领域 机遇 蟋蟀 3.① ② ⑤ ④ ⑤ ⑥ 二、1.示例：微小 庞大 愁容满面 喜笑颜开 广阔 狭窄 聚精会神 三心二意 2.示例：喊叫 等待 观看 红旗 决心 故事 3.（1）示例：胆小如鼠 狐假虎威 牛气冲天（2）示例：东倒西歪 内忧外患 大惊小怪（3）①其乐无穷 ②口蜜腹剑 4.（1）试图（2）企图（3）宁可……也不……（4）与其……不如……（5）不是……就是…… 三、1.老屋旁种着杨树。

（2）示例：竹楼躲在竹林中。

（3）更有趣的是他在破船里拾到许多钱，但钱在孤岛上没有用。

（4）这学期，我们班同学的阅读能力普通地提高了。

2.（1）比喻 （2）拟人（3）夸张（4）排比 四、1.瑞典 塞尔玛·拉格洛芙 2.动作、语言和心理活动 3.（1）要留清白在人间（2）咬定青山不放松，立根原在破岩中（3）千磨万击还坚劲 4.B 五、提示：在推荐的时候必须要出现旅游景点名称，要说明推荐理由。

六、（一）1.A句是语言描写。B句是心理描写。

2.我有蟋蟀在钵子里，蝈蝈儿在葫芦里，鸟儿在笼子里；

父亲却有一个小蝎子在表里。

3.作者心中充满着美妙和奇特的想法，富有童真童趣，让我们感受到了作者那强烈的好奇心。

（二）1.老师长得很白，声音很好听的特点让“我”印象深刻。

2.听“我”夸她声音好听而笑 听“我”叫她“姨姨”而笑 为“我”唱完歌而咯咯地笑 活泼开朗、心地善良、真诚关爱学生的老师 3.所以寻到“我”家向“我”和娘检讨，主动承担责任。从中“我”体会到了老师热爱学生、真诚关爱学生。