市场营销模式创新研究

市场营销模式创新研究（8篇）

1.市场营销模式创新研究 篇一

市场营销模式的创新论文

市场营销模式的创新论文【1】

摘要：随着市场经济体制的不断完善，竞争加剧，市场竞争激烈。

如何做好市场营销模式的创新是对企业营销能力的一个巨大挑战。

新时期的时代背景下要想提高企业的核心竞争力，必须通过改善现在的市场营销模式。

因此作为新时代经济体系的主要成员在市场营销中有所发展、有所创新已刻不容缓。

关键词：营销模式创新 组织结构 营销网络

1 市场营销的基本内容

企业营销模式的创新就是要寻找到适合企业营销需要的模式，一般来讲，企业营销模式的创新需要遵循以下几个基本原则：①完善企业运营管理。

通过设计合理的市场营销模式，加强企业的运营管理，使企业有机的运行起来。

提高企业的运营管理效率。

加强对市场营销模式创新的推进。

②增强企业的市场适应能力。

随着现代科技信息技术的不断发展，我们企业存在的环境包括：政治，经济，文化，科技都在不断的变换。

因此，现阶段企业的市场适应能力就显得尤为重要，尤其是在市场环境多变的情况下，要提高企业的市场适应性。

③企业的市场营销要以市场为导向，只有以市场为导向，才能够更好掌控市场的动向。

加强企业员工的培训，使企业的员工时刻牢记客户第一的原则。

提高产品的竞争力，提高企业的服务质量。

④市场营销模式必须具有一定的持续性，这样才能够在企业战略的大前提下，不断优化市场营销模式，但是市场营销模式在一定时期内是不能够经常变动的，这样企业才能够有序，健康的发展。

不断的改进并进行总结，在下一次的营销创新活动中加以改进，这样才能持续不断地的强化市场营销创新的效果，增强企业核心竞争力。

2 企业市场营销存在的难题

2.1 营销观念过于陈旧

市场的变化节奏很快，所以企业的市场营销应该紧跟时代的步伐，以适应瞬息万变的市场环境，那么在营销观念上就要有所更新，但是现阶段我国企业的营销观念比较守旧。

主要表现在如下方面：

2.1.1 营销概念过于狭隘

营销是一门科学，它是针对企业营销专门设计的，包括整个产品的销售过程及售后等多方面的事务。

但是目前的国内市场企业在营销方面，只是注重对于产品的销售，在追求利益最大化的时候却忘记了企业赖以生存的售后服务，企业在营销自己的时候，售后服务起到很大的作用，尤其是产品同质化的今天。

营销的成败更多的依靠服务的特色来取胜。

2.1.2 企业中营销团队缺乏团队精神

集体的力量是庞大的，尤其是现代市场上的竞争更多的依赖于团队的配合来完成。

依靠单个销售的能力很难发挥出真正的实力和水平，但是现在的企业中这种现象很常见，员工个人为了自己的利益不受损害，不配合甚至影响团队分配的任务。

2.2 营销组织结构的不灵活

营销组织结构是指一个企业营销创新的开展中所采取的组织形式，组织结构作为企业营销创新的一个运行载体，其运行效率以及运行效果很大程度上决定着企业的营销创新效果。

目前的企业更多的是采取职能式的组织结构进行管理。

由于企业规模不断在扩大，不同的时期对组织结构的要求不一样。

当企业规模比较小的时候，这种模式可能比较适合。

当企业进一步扩大，这种营销组织结构模式已经弊端渐显，整个营销并不能靠几个主力人员来完成，而此时组织结构就应该适应当时的市场需求进行调整。

一般为矩阵式或者事业部制的组织结构。

2.3 人才至关重要

无论什么时期，人才储备始终是企业赖以生存的基础。

尤其是市场竞争白日化的今天，人才的竞争就显得至关重要了。

目前市场上不仅仅是需要市场营销人才，管理层人员的素质也有待提高。

我国的市场营销相对来说起步较晚，对于营销内涵人们还没深入理解。

纵观各个高校专门营销管理创新课程的课程虽然很多，事实上营销管理创新相关人才不仅仅需要单纯的有一技之长的人才，更需要复合型的人才。

如果企业要想在目前市场中取得稳固的地位，那么人才的贮备一定要跟得上。

3 企业营销模式创新方法

为了适应瞬息万变的市场，本文认为企业营销模式创新需要从以下几个方面加以推进：

3.1 市场营销应以产品的质量和服务的质量为主要的突破口，价格竞争为辅的现代营销理念

无论哪个时代产品的质量的好坏在市场营销中都占有重要地位，也是企业立足市场的基础。

因此，不断的提高产品的质量是企业最重要的追求之一。

随着现代企业市场营销的过程中广泛的引入高科技的营销手段，营销信息快速的传播，产品的种类、质量以及标准的逐步趋同，这一切都使得同种产品的价格在市场之中大致相近，利润变得十分有限和透明化，价格竞争达到极限。

因此，服务的质量就显得尤为重要了。

在这种大背景下，企业之间的竞争开始转向特色产品服务、提高售后服务年限，终身保修等等服务的方式。

总之谁能在吸引顾客购买意愿的方面领先，谁就能在激烈的市场竞争中获得成功。

3.2 市场网络的建立必须以市场为导向

商品的销售必须通过顺畅的渠道，然后到消费者手中。

这就要求企业的各个部门以及所有的员工都要有营销意识，使顾客就是上帝的营销理念深入人心。

企业在设置各个职能部门的时候要充分考虑企业市场营销的需求，从产品市场调研、产品研发、产品生产到产品的市场销售，员工都要有顾客就是上帝的意识。

做到一切以更好的服务客户作为指导理念。

然后对企业的资源进行优化配置。

对渠道进行专业的培训和疏导。

形成不同层次，相互交叉的营销网络。

通过一切可能的营销渠道提高产品的市场占有率。

3.3 市场营销的组织人员要有很强的专业性

市场营销是以产品为依托，通过市场宣传、人员推销等各种手段来推向最终用户的。

虽然大多数企业都十分重视企业的营销工作，但是一些企业市场的意识就比较淡薄。

如果员工没有以市场为导向，那么就会存在各个部门的协调性较差，每个部门都会以为自己部门的事情比较重要，沟通过程中大大降低了效率。

企业高级管理层对营销工作的管理和指导具有重要的意义。

所以，企业要根据市场特点，建立起自己的专门的市场营销体系，这一体系的建立，可以使企业在开展营销工作时的各个层级的责任、职能以及分工变得十分的明确。

市场营销组织必须含有以下三个方面：①职能型组织，新型的市场营销组织，必须是一个职能型的组织。

提高沟通效率。

②地区型组织，以地区为单位进行划分各个市场营销人员的职责，既提高了工作效率又减少了内耗，能够做到团队作战，实现 1+1大于2的目的。

③产品管理型组织，以品牌营销为主导，扩大品牌的营销力。

可以运用多个品牌来抢占市场。

管理人员的职责要明确，并根据公司的战略制定相应的目标，包含有短期目标和长期目标，并依据目标进行相应的考核。

促进公司的发展。

合理完善的市场营销模式，在一定程度上促进了各个部门之间的配合，使公司成为一个整体，企业从产品的研发，生产，销售，售后形成统一战线。

充分发挥企业营销中的整体优势，吸引大量顾客，完成企业的营销目标。

3.4 善于运用新时代的市场营销模式

新时代下市场营销的模式有很多种，如电子商务，媒体，品牌营销，网络营销等多种新型的市场营销手段。

作为现代市场中的企业要善于运用这些市场营销模式来营销自己的产品和企业。

企业的市场营销创新优势逐步的显现，在此背景下，越来越多的企业基于创新的理念来开展市场营销活动也就不足为奇了。

在市场营销创新模式的实践当中，企业切记不可操之过急，需要一步一步的脚踏实地的慢慢来。

企业必须端正态度，对原来的模式取其精华，剔除糟粕，并在原有基础上大胆的创新。

只有这样我们企业才能在瞬息万变的市场中找到自己的一席之地，不断的创新，不断的完善自我，这样才能够给企业营销效果的提升带来更大的促进。

4 模式创新必经的阶段

企业只有不断的提高市场洞察力，市场营销能力，并对市场营销的模式不断创新，不断总结，才能够不断地进步。

在竞争白热化的今天，变是一个永远的趋势。

任何一种新的市场营销模式的产生都是慢慢通过市场考验演变而来了，对于新的市场营销模式。

我们既要不断的适应，又要在实践中不断完善它。

发现问题，并且解决问题。

任何一种新的模式的产生都不可能那么顺利，它要经历模式变革的探索，局部变革，变革成功，全面展开这几个阶段。

企业根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。

在这一变革过程中，企业要面对原有模式的阻碍，守旧领导的阻止等多方面的问题;即使变革或创新成功，旧有的模式也还会来滋扰。

因此创新是一个漫长而复杂的过程。

需要我们企业的管理人员做好长期的准备，更要关注市场营销战略。

新经济背景下企业市场营销战略要在新思维的指导下制定和执行，充分利用电子商务信息技术，开展市场细分和市场调研，在营销活动中更多地关注社会公共利益和环保要求的表达。

创新是一个永远的话题，是企业可持续性发展必备的一项技术。

只有这样，企业才能不断地调整内部结构来适应多变的市场。

参考文献：

★ 企业市场营销模式创新论文

★ 中职市场营销网络互动教学模式研究论文

★ 基点爱的爱情诗歌

★ 决定

★ 市场营销策划书范文

★ 市场营销策划书范文

★ 市场营销计划书

★ 市场营销硕士论文

★ 市场营销学年论文

★ 市场营销辩论赛

2.市场营销模式创新研究 篇二

第一, 店铺销售。大多数湘绣企业现在仍采用这种比较传统的湘绣销售方式, 在长沙市区的一些街道开设2至3家甚至更多的店铺来直接进行产品售卖。第二, 展会营销和定点展销。通过在公司内部定点展销, 进行礼品订购或是参与各种展览的形式实现产品的销售。如湖南省湘绣研究所的产品主要是由政府进行订购的营销模式。第三, 网上营销。随着电子商务的日益发达, 一些湘绣企业开始在网上进行产品销售。如苏获绣花园, 产品只在网上营销, 不设立实体店。第四, 产地集群营销。典型的就是有着“中国湘绣之乡”美誉的沙坪, 这里汇集了众多的绣庄和湘绣企业。第五, 寄售。把产品寄到飞机场、车站等人流量大的地方进行销售。虽然采取了以上营销模式, 但湘绣在激烈的市场竞争中处于劣势, 苏绣、朝鲜绣等其他刺绣产品却占据了上风。

二、创新湘绣营销模式的方向

1. 湘绣文化营销。作为一种新型营销方式, 文化营销受到越来越多的关注。湘绣是一种手工刺绣产品, 更是一种文化艺术价值。实施文化营销, 大力开发湘绣产品的文化内涵, 可以树立独具特色的湘绣品牌文化, 可以使湘绣产品更具竞争力和不可复制性, 是湘绣营销的一个制胜法宝。因此, 可以采取以下文化营销路径:一是增加湘绣产品的湖湘文化元素。产品的浓厚文化底蕴是文化营销的前提和保障[1], 在开发产品时, 可以把各种与湘绣遥相呼应的文化元素融入到湘绣产品命名、产品设计和包装设计中。二是利用文化和艺术的形式推销湘绣产品, 如建立湘绣体验馆, 让消费者体验湘绣文化;通过杂志、宣传资料、举办活动、媒体、门店等渠道, 积极地传播湘绣产品文化, 带动新型的消费观念;参加相关的比赛和展览, 通过参加广交会、博览会等活动, 无形中在消费者心里树立自身的品牌形象。三是以消费者文化差异化细分市场。全面认真的分析目标市场、目标消费者特有的文化因素、文化背景, 以消费者需求为目标, 对湘绣产品进行系统研究与集中开发, 实现在现有产品的基础上, 针对不同的消费群体, 不同的兴趣爱好、不同的民风民俗, 开发出不同规格、不同性能、不同风格的湘绣产品系列。四是加大湘绣品牌文化的传播。品牌是产品的一种“视觉语言”, 有着丰富的文化内涵。因此, 可以通过湘绣文化论坛、湘绣作品展示、湘绣产品展销等形式, 向全国乃至全世界宣传与推介湘绣文化与湘绣产品, 打造湘绣文化名片。

2.湘绣差异化营销。一是产品差异化。主要是完善湘绣产品体系, 为消费者提供多样化的选择空间, 如继续生产高档湘绣顶级珍品, 满足部分消费者对于湘绣产品的收藏与拍卖需求;设计开发具有鲜明地域特色的湘绣旅游纪念品, 满足游客的旅游消费需求;开发大众喜闻乐见, 精致、时尚的湘绣家居装饰用品, 满足消费者的审美个性化需求。二是价格差异化。根据湘绣市场多层次的特点, 通过制定合理的价格差异化策略, 增强产品的竞争力。尝试选用不同的材料开发新产品, 降低生产成本和工时, 完善产品的价格体系;研究分析不同市场层次上的客户, 对客户进行分级分类管理, 制定不同的价格策略并根据需求弹性做适时调整。三是形象差异化。加大创新的力度, 紧跟时代步伐, 设计出经济性、合理性、审美性和独创性的产品, 体现出湘绣的艺术和品牌价值;整合市场资源, 各企业间联营协作, 形成强大的市场冲击力;四是通过湘绣文化论坛、作品展示、产品展销等形式, 向全国乃至世界宣传与推介湘绣文化与湘绣产品, 打造湘绣文化名片;整合媒介资源, 形成全方位、立体的宣传态势。大力宣传推介现有的金彩霞、金球等品牌, 打造“中国湘绣”这个文化产业的大品牌。

3. 湘绣整合营销。一是关系的整合, 消费者的信任度和忠诚度是决定湘绣营销成功的关键因素, 兼顾两者的营销模式就在于是否关注建立与消费者之间稳固和信任的关系。这就要求对湘绣客户及其潜在客户进行高度的关注, 因此, 构建以客户为中心的整合组织, 可以促使客户购买湘绣的行为成为一种完全自我化的选择过程, 同时也让客户在购买过程中享受购买湘绣审美与价值同时兼具的快乐。二是媒介的整合。媒介的合理应用和整合会给湘绣的营销带来很大的推动力。首先是通过湘绣专业评价杂志和专业网站, 给有稳定购买能力的消费者提供专业信息;其次是官方的报纸和互联网、专题电视评论节目等, 给消费者传递一种可信度。最后是各种广告、张贴和宣传手册吸引消费者的眼球。三是策划的整合。从艺术策划、媒介策划和市场策划三个方面来进行整合。

4.湘绣海外营销。西方顾客对购买一件艺术品的消费要求通常表现在价值追求、个性化追求等方面。一是价值追求, 包括作品的欣赏价值、使用和保值。二是个性化追求。近代以来, 工业革命以后, 西方的科学精神和个人意识高涨, 艺术的个性张扬成为人们追求的主要内容。因此, 顾客希望作品标新立异, 而且是自己喜爱的, 可以独自拥有。三是增加对艺术及文化知识的了解和培养。四是要求在购买前、中、后有一条龙的服务。去除传统服务以外, 西方顾客由于文化多元的特性, 在购买艺术品时, 对产品的工艺特点、制作过程和历史背景非常感兴趣。而对于东方文化的神秘感是他们购买湘绣产品的重要因素。因此, 在进行海外营销时, 应该将湘绣产品的市场开发与文化融合相结合, 制定近、中、长远的市场开拓战略规划, 组织湘绣的拳头产品进入市场, 用西方的销售模式将湘绣打入其手工艺、收藏和文化消费服务市场, 用西方的管理手段进行产、供、销及售后服务, 将中国文化将湘绣进行西方语言的解读, 最终形成一种消费文化, 融入国际先进文化行列。

摘要：湘绣现有的销售方式使其在激烈的市场竞争中处于劣势, 对湘绣营销创新模式进行分析具有重要的现实意义。创新湘绣营销模式的方向有湘绣文化营销、湘绣差异化营销、湘绣整合营销、湘绣海外营销等四个方面。

关键词：湘绣,营销模式,创新

参考文献

[1]唐珊.浅谈手工艺产品的文化营销.市场营销与技术, 2013 (02)

3.市场营销模式创新研究 篇三

关键词：高职；市场营销；人才培养模式

中图分类号：G642 文献标识码：A文章编号：1006-4117（2011）08-0272-02

引言：在我国社会主义制度的宏观调控下，人们日益丰富的物质文化需求全面影响着市场结构的转变。市场竞争的日益激烈促进了市场营销正以迅猛、全面、健康、有序的态势不断的发展着，各行各业对优秀营销人才的迫切需求充分的证明了这一点。市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。适应性强、沟通交流能力高、营销方式灵活、实践能力强、业务技能高的综合型营销人才成为市场需求的关键。因此高职市场营销专业教育正是向着顺应市场需求、时代的变换这一导向性的目标进行着教育结构、教育模式的科学性转变即从传统的应试教育模式向实用型、创新型、综合型教学模式转变。在市场营销专业理论知识测试中取得高分成绩的学生并不一定在今后走向社会时就能拥有良好的市场实战能力，更不一定能成为一名合格、出色的营销人才，这充分说明市场营销是一门操作性、实践性极强的专业，尤其强调学生的走向市场、顺应市场、创造市场的实际操作能力。而市场营销教学承担了来源于市场实践教学的大部分任务，是学生在校期间最接近市场环境，最能锻炼实践能力、创新能力的重要环节，也是提高学生社会职业素养、就业竞争力和全面综合能力的重要途径。因此，构建高职市场营销专业创新人才培养模式，实现实践教学模式、岗位能力教学环节、硬件设施、软件环境、科学教学方法、综合型人才培养等方面的全面创新，提高市场营销专业的实践教学质量是本文研究的核心及最终目标，也是加快营销专业的建设和发展，提高高职学校综合竞争力，营造我国良好的市场营销环境的重要途径。

一、建立高职市场营销专业创新人才培养模式的战略化思想

增强就业竞争力，提高就职适应力和创造力是高职教育以人为本的生存和发展的目标，因此体现职业性是高职市场营销教学最基本、最重要特征。根据高职市场营销专业教学的目标及管理理念不难看出，建立创新人才培养模式应遵循职业性原则、技术性原则及共享性原则。我们应重视对学生职业素质的培养，强化他们生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念、社会市场营销观念的形成和质量服务意识的提升，努力营造现代生产、管理、营销、服务一条龙的模拟或真实的职业环境，使学生身临其境的感受企业文化氛围，体会市场营销职业规范。同时由于市场营销专业同经济管理类专业，如企业管理、国际贸易、人力资源等具有较强的通用性，因此培养学生触类旁通的形成多学科良好的职业道德和文化修养，构建良好的学术氛围，树立团队合作精神、创业精神和敬业精神，才能形成多专业、多学科、多位一体的战略教学资源的共享，达到互相促进、共同进步的目的。在构建创新人才培养模式中，还应遵循技术先进性与实用性性的战略化思想，使硬件设施及软件教学手段跟上时代的步伐，先进性的注重学生职业岗位能力的培养，提高学生对市场的分析能力、客户关系的维系能力、终端管理的操作能力和娴熟销售技巧的驾驭能力。现代教育技术手段在教学中的应用还应遵循共享性的原则，基于强化学生职业通用能力的目标，有效的将各相关专业的实践环境、培训场所、模拟实验、师资力量、管理资源与服务平台等进行全面的共享与协作，从而节约教育资源，提高教学效益。

二、高职市场营销专业教学的职业化培养目标与商场化教学环境

（一）市场营销专业教学的职业化培养目标。市场营销创新人才培养模式的首要任务就是必须注重学生营销实践能力与创新能力的培养。敢于挑战、敢于创新的营销理念才能有效的抓住机遇，迎接挑战，创造获取成功的可能。市场的形成来源于社会，是社会发展、进步的产物，因此，在强化学生岗位能力培养的同时，还应注重对学生社会能力的培养，提高他们的社会竞争力、适应力及抗变力，从而实现学生知识、技能、素质等综合能力的全面协调、可持续发展。其次，软件教学环境的营造与设置也是至关重要的。离开了市场，营销便无从谈起。因此市场营销教学环节中必须要体现能力本位的思想，通过仿真模拟环境和软件模拟环境使学生回归真实的市场环境中，更好的市场营销职业，充分的了解现实市场的工作状态和营销氛围，从而提高学生职业化从业能力的快速发展。同时，高科技的发展促进了现代教育技术手段的广泛推广及应用，市场营销专业的丰富性、富于变换性及高适应性决定了其教学环节更应注重共享化、数字化的高科技手段的运用，从而建立一体化、现代化、全面化的市场营销创新教学体系。

（二）市场营销专业的商场化教学环境。我们可以将市场营销专业的教学比作一个市场，教师就是市场的经理而学生则是市场的员工，通过教师制定的营销教学方案，学生认真的执行、创新的实践、学习场所的商场化可产生强烈的学习兴趣及创新动力，从而自主的将自己的角色扮演好、扮演的成功到位。同时，成功的市场营销人员还应具备敏锐的洞察力、对实际问题的综合分析能力、透过现象看本质的有效获取信息的能力；快速适应市场营销环境变换的能力；充分的运用营销技巧策划大型营销活动的能力及谈判、推销、公共关系、广告方面的技能等。因此，针对以上能力的需求市场营销专业创新人才培养模式应在充分遵循营销市场基本规律的基础上，紧密的结合企业市场和营销岗位面临的实际问题，以全方位的目标学以致用的对学生进行市场营销实务操作的综合培训，从而提高学生的市场营销实战能力。基于以上原因，高职市场营销专业教学应充分重视教学环节的设置，形成创新、科学、全面、真实、高科技的教学管理理念。

三、如何构建高职市场营销专业人才培养的全新体系

（一）“双师型”师资队伍的建设。我国高职学校市场营销专业的建立与发展尚处在初级阶段，对于“双师型”人才培养模式的建立还不完善，可以说并没有多少成功的经验，因此加强多学科双师型教师的引进与培养，通过大力度的建设投入吸引更多的教师从事市场营销专业的研究、多领域的探索势在必行。“双师型”教师队伍的建设即是既有专职教师，又有兼职教师；既注重专业理论教学又注重专业技能教学；既注重教学水平的提高又注重科研水平的提高，因此“双师型”教师应以骨干教师为核心，既要有全面的专业理论知识，又要有较强的岗位实践经验。同时，一方面我们可通过聘请企业营销专家、开办市场营销讲座的方式强化教师的实践教学经验，另一方面则努力的开拓教师再培训与再学习的机会，使他们通过努力的学习与借鉴走向行业的先锋、走向时代的前列。

（二）通过市场调研，明确市场定位群，实施合理的教学计划。市场营销专业是来源于市场、又回归市场的理论与实践学科，因此我们应依据对市场的科学调研及毕业生的广泛就业方向进行市场的岗位分析及定位，从而在教学方向上进行系统的岗位分析，建立完善的人才培养创新模式。如面向大型超市、国内外著名合资企业的市场推广、营销策划、市场部、销售部、业务主管等的定位及就业成效分析。同时提纲挈领的制定实践教学计划，按照市场的导向和需求设置专业课程实践和职业技能实践教学环节，合理的安排教学进程和工作量，是市场营销专业人才培养的最基本任务。设置对岗位专项能力和综合能力的培训，在模拟的复杂商业环境中，将他们所学到的营销理论和技能加以集中的演练，使学生体验较为真实的企业市场调查、竞争对手分析、营销战略制订、营销决策组织、实施的全部过程。

（三）构建职场式人才培养模式。构建高职市场营销专业职场式人才培养模式即是要来源于实践的将企业的营销工作与专业核心课程的内容相融合，培养学生学中做、做中学等实践能力的形成。同时还应将学生能力的发展与其未来岗位晋升的能力需求融合，使学生通过递进式的能力培养，单项能力向多项能力的过渡增强就业竞争力。再者，将教学环境与企业环境融合也是职场式人才培养必不可少的方法。通过在校内建立模拟训练基地、建设营销专业软件模拟实验室及建立营销模拟场景、实际演练，结合我国市场营销学科的发展特点，进行不同领域、不同产品的促销模拟训练、营销、分销渠道拓宽实践及市场推广策划宣传等。由学生扮演虚拟企业的营销负责人，根据市场的竞争力及品牌营销战略制定具体的营销决策。通过计算机模拟营销环境，将学生置于仿真的市场竞争中进行市场营销的演练，在情景化、交互式的实践学习中锻炼了学生的团队意识、创造力，强化对学生礼仪形象、广告策划、商务谈判和演讲口才的仿真训练，实现其主观能动性的培养。

结束语：本文以突出技能和岗位要求为目的，以注重实践环节的科学管理为理念，以职业性、技术性、共享性为原则，以提升市场营销专业学生综合能力为主线，合理、科学、创造性的提出了全新的市场营销人才培养模式。在培养人、教育人、规范人、创造人的教育理念中完成了市场营稍专业教学新的飞跃，对我国市场营销专业教育的完善，企业的综合竞争力的提升，市场经济建设的飞速发展提供了有利的保证，使学生在日益激烈的市场竞争中获得了更广阔的发展空间。

作者单位：柳州职业技术学院

参考文献：

4.市场营销模式创新研究 篇四

1.由以往的同质化、规模化逐步向异质化、分众化方向转变。

电子商务已成为现代经济发展的主要形式，也是企业转型与升级的主要趋势。网络时代的到来，电商市场存在着巨大的发展潜力，其所产生的商业价值与经济价值是不可估量的。然而，从目前电商市场运行现状来看，电商市场还存在着不成熟、不完善的情况，再加之部分企业缺乏专业的电商营销知识，致使电商呈现同质化与规模化的特点。纵观现代消费模式，消费者的消费观念、个人意识等都在明显增强，消费者非常注重选择自己认同的相关品牌，强调在反向搜索过程中能参与到企业品牌推广与设计之中。现如今，消费者在选择产品时，已经不仅仅关注产品的质量，而是选择更具时代性、个性化与需求性的产品，形成多元化需求体系，促使产品的市场特征变得多元化。为满足消费者的基本心理需求，应实现品牌推广的创新性，这就需要选择合适的营销模式，重在打造创新形式的消费体验，可实现线上销售、线下体验，能为消费者提供更多的选择，还能确保产品质量。为获取更多的消费特点，可借助大数据背景下的搜索引擎来开展信息搜索与采集，将采集到的信息视为分众式营销的重要参考依据，从而为异质化的实现做好准备。此外，消费者会更加积极而主动地读取商品信息，利用多种渠道与终端来选择商品类型，从而达到了以消费者为主的新型营销模式。

2.由价格式营销逐步向综合性营销转变。

5.水泥＋鼠标：创新的营销模式 篇五

水泥＋鼠标：创新的营销模式

。

几乎一夜之间，中国传统中小企业赖以立足和骄傲的成本优势、价格优势、劳动力优势消失殆尽，尤其是珠三角和长三角的制造业，不少上千人的大厂，一夜之间老板失踪，工厂倒闭。

祸福相倚，对中国传统中小企业来讲，或许这是件好事，它迫使每一位企业家都要重新审视自己的经营战略和业务模式。或许，这样的环境会逼出一批真正有创新精神和竞争力的企业走向国际舞台。

中国，不应该只是世界的加工厂!

正本清源，建立正见

“水泥＋鼠标”是传统企业借助于互联网平台进行创新的形象性表达。互联网对企业而言，是高效率的工具，是有着巨大影响力的媒体，是整合资源的平台。网络营销就是用营销的思想和方法，借助互联网技术及平台所展开的营销活动。这里，网络技术和平台是营销工具和手段，它涵盖了我们传统营销活动的全部内容，无论4P还是4C，网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和能量。

环境迫使我们必须突破传统营销的思维模式，利用好互联网这个工具和平台，在不利的经济环境中突出重围。

那么，传统企业如何与互联网接轨，让“水泥＋鼠标”的模式发挥出巨大作用呢？下面，我们结合一些利用互联网创新营销模式的案例，目的在于抛砖引玉，为传统企业带来借鉴和启发。

模式一：利用互联网低成本扩张，迅速完成全国市场布局

广州哎呀呀饰品有限公司，创建的时候只有一家店，老板打算以招商加盟的方式迅速扩张。但老板不知道他的招商对象在哪里，如何把这些信息准确传达。由于资金匮乏，用传统的方式很难打开局面。

这是目前很多以招商为主要模式的企业面临的最大问题：信息不对称。企业要想找到目标客户需要在传统媒体上投放广告、参加各类招商会等，这样的方式不但投入巨大，效果也越来越差。

后来受朋友推荐，哎呀呀的老板开始尝试在互联网上推广。

很多在互联网上有所作为的传统企业，刚开始都是尝试一下。但很多企业，连尝试的勇气和欲望都没有，所以他们总在错失良机。

刚开始，仅仅投入了几千元。没想到，他每天都能接到来自全国各地的几个电话询问招商加盟的事情。我们知道，凡是主动打电话来的都是意向很明确的客户。仅投入几千元就有这样的效果，天生有敏锐商业嗅觉的老板认定这是个绝佳的机会，于是将有限的资金全部投入，主要做两件事，百度关键词竞价和搜索引擎优化（SEO）。

通过尝试发现了商机，就要果断决策，把有限的资源用在刀刃上。在互联网上的投入也要讲究火力集中和持续，特别是要选好适合于自身的方式，因为在互联网上推广的方式实在太多了。

于是，咨询电话从每天几个增加到每天上百个。至底，四年时间哎呀呀的加盟店已经增加到1500个，营业额达3亿元，成为全国饰品连锁冠军。这些加盟店中，70%的招商来自互联网。

利用互联网这个平台，能够让意向性很强的客户主动迅速找到你，

若搞好客服环节，踢好临门一脚，客户转化的效率会很高。

模式总结

目前招商企业普遍存在费用高、招商难的局面，全国每年有数百亿的招商费用打了水漂。招商模式单一、传统媒体费用居高不下、缺乏整体的招商规划是造成这种局面的主要原因。实际上，目前中国有闲散资金、持币观望想做项目的人是个非常大的群体，但由于信息不对称，企业花了巨大的代价也无法顺利找到这些目标客户。

上网找项目，已经成了这个群体的共识，因为互联网信息海量、成本低廉，特别是能够通过互联网更多地了解到企业的信息和他人做了这个项目的体会。而企业通过互联网技术，完全可以实现精准营销，准确找到自己的目标客户，大大提高了合作成功的效率。最为关键的是，企业在互联网上所投入的成本要远远低于传统媒介，效果却好得多。

把互联网作为招商的主要途径，就能真正做到低成本、高效率、迅速完成全国市场的布局，这也是每一个招商企业梦寐以求的事情。

模式二：利用互联网嫁接产品，创立网络品牌，增大销量

有个典故讲的是秦王李世民让士兵食用牛肉干来补充体力。杭州绿盛集团是一家牛肉干生产商，一次偶然的机会，接触到正在开发网络游戏《大唐风云》的天畅科技，就想“能否让牛肉干与网络合作，让游戏中的李世民给将士们吃上绿盛牌牛肉干”。而对天畅科技来讲，绿盛集团每年销售的牛肉干大小包装有2亿多个，这本身就是一个巨大的媒介资源，是一个以极少代价来推广《大唐风云》的机会。于是两家公司达成合作协议：绿盛的外包装上印上《大唐风云》广告，而《大唐风云》的游戏里编入“绿盛QQ能量枣”作为游戏能量补充剂。就这样，双方互换资源。此外，双方还约定，在今后彼此的市场推广中，要尽可能将对方产品纳入推广活动中去，以最小代价赢得最大回报。

合作的前提是双方共同得益，共谋发展。关键是我们要有敏锐的眼光和嗅觉，多关注我们行业以外的企业，去发现隐藏的商机。

结果，在很短时间内，绿盛的销售量得到了大幅度提升，一个月内，销售额达到2700多万元，而往年同期还不到300万元。而《大唐风云》虽剑未出鞘却已声势在外，同时还吸引了一大批风险投资商的关注，势头看涨。现在，“绿盛QQ能量枣”已经成为网络上知名的牛肉干品牌。

目前，网络上出现了很多品牌，这些产品在传统行业中也许没有知名度，但在网络却很流行，成为一种趋势。

模式总结

互联网的迅猛发展催生了很多没有实体业务的互联网虚拟企业，但他们一直没有找到合适的赢利模式，这也是他们最大的困惑。其实，不同行业、不同形态的企业应该多加强横向交流，改变“老死不相往来”的思维。

传统企业应该多关注一下新兴的互联网虚拟企业，比如网络游戏中有很多道具，像食品、保健品、饮料、烟酒、场所、兵器、设备、家具、家居、服装等，传统企业完全可以与网络游戏开发商合作，把现实的变虚拟，把虚拟的变现实，既能双方获益，又能创立新的网络品牌，增加产品的销量。中国的游戏玩家有1亿，你可千万别忽视！

6.市场营销模式创新研究 篇六

世界旅游大会在海南召开、“大三亚旅游圈”带着丰富新型产品外出营销、开启海南国际旅游市场数据库营销推广等活动„„今年，海南旅游营销开启了全新的局面。随着海南旅游的转型升级，海南的旅游营销方式也在悄然发生着变化，不断朝着多元化、品牌化和精准化迈进。

多元化战略打开更广阔市场

在往年旅游营销的原有基础上，今年无论是国内市场还是国际市场，海南的旅游营销都有了更加多元的发展。作为海南旅游最重要的组成部分，由三亚、万宁、保亭等7市县组成的“大三亚旅游圈”在今年的旅游营销中，除了持续关注重庆、成都等西南地区城市以及上海、合肥等华东地区城市外，还结合中短途旅游日渐成为主流趋势和自由行、自驾行以及在线旅游的快速发展情况，重点选择了南京、杭州、宁波等华东城市进行营销，并关注福州、汕头等近三亚的华南城市。

而在今年的国际市场营销中，海南也在巩固俄罗斯、韩国、新加坡、马来西亚等传统客源市场的同时，积极开发北美、澳洲、蒙古、中亚等新兴市场，并稳步开发以德国为重点的欧洲潜力市场，尝试使新兴和潜力市场得到较好的成长。除了发掘多元化的市场，海南今年的旅游营销还注重产品的多元化。省旅游委副主任陈铁军表示，海南省将结合国际旅游岛建设和海南旅游转型升级发展需要，以及游客旅游消费转型的发展需要，开发出更多丰富的度假型旅游产品，让游客享受到高质量的度假体验成为趋势。

在今年的夏季营销中，“大三亚旅游圈”就结合当下旅游热点，打出“情感牌”，以“海洋、婚庆、家庭旅游产品”等重情感连接、重体验度假的产品为重点，结合山地高球、登山、美食、漂流、乡村采摘等特色旅游新产品和新业态。而在国外市场的营销中，海南则重点推介两大类产品——包括海滨度假、邮轮旅游、水上运动等的康体养生度假类产品和包括海岛婚礼、邮轮婚礼、游艇婚礼等的婚庆蜜月度假类产品。

品牌化战略提升美誉度

随着海南国际旅游岛建设的不断推进，海南的旅游发展也在发生着改变，从以往的观光游向休闲度假游转型。品牌化战略在海南今年的旅游营销中也占据着重要的位置。按照省旅游委的部署，将海南打造成为东南亚乃至世界著名旅游目的地品牌，能够提升海南在国际市场上美誉度以及国际市场竞争力，在世界旅游市场上凸显海南旅游的价值。在今年的国际市场营销中，海南通过积极引导景区和邮政部门建设主题邮局和商业化销售海南系列旅游产品的明信片，向国家旅游局19个驻外办事处定期寄送海南旅游宣传资料、网络上挂中英文版《中国最美度假旅游胜地——海南岛》电子书、各市县旅游形象宣传视频材料和利用网络、杂志等载体进行有效的海南旅游宣传，在国际市场上提升海南旅游的形象，凸显海南作为“中国最美康体养生度假胜地”的目的地品牌。

精准营销拉动市场

和以往单纯依靠通过外出开展活动、拜访客户进行营销相比，今年海南旅游的营销手段显得更为精准。

今年，通过与淘宝网、泡泡网等合作，三亚举行“限时特卖专场”和“欢乐亲子季”活动，发动航空公司、景点、酒店等旅游全要素企业，提供特惠产品，持续吸引目标消费群体关注，实现精准营销。

而通过开展“我梦想的海岛婚礼”、海南国际旅游市场数据库营销推广等活动，海南旅游在国际市场也实现了更具有针对性的营销。以旅游市场数据库营销推广活动为例，海南在对国际游客信息进行数据分析的基础上，寻找出不同价值观、不同度假需求的游客群，最后将旅游宣传推介资料直接寄达指定目标人群，以吸引更多的国际回头客和潜在游客。业界认为，传统的营销方式是推动市场的手段，而这种精确的营销方式则是能够起到拉动市场的效果。

7.中小企业营销模式创新研究 篇七

我国一直是中小企业的王国,在近900万户注册的企业中,中小企业占90%以上,在工业总值中,中小企业占60%左右,利税占40%,就业人数占75%。改革开放以来我国中小企业在良好的宏观经济环境下取得了长足的进展。然而,中小企业要想在激烈的竞争中立足并健康地发展,就必须采取正确的市场营销策略。但目前盛行的营销机制都是由大企业首先发展起业的,因此更多地适合于大企业运用和实施。中小企业与大企业相比资金短缺,管理落后,技术落后,人考勤匮乏,市场区域小,显然不能盲目复制大企业的营销机制。在这种情况下,中小企业就要结合自身条件和特点,在营销管理过程中,采用适合于自身发展的营销机制。

1 营销创新原则及基本类型

1.1 营销创新的原则

所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况,并根据企业自身实力,寻求企业营销进一步发展的过程。在这个过程中,并不是必须要重新创造,而是要能够适应市场环境,赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例,并能够给企业带来效益,那么这种营销就是成功的。营销作为一项组织活动已经经历了近一个世纪的实践,从它诞生之日起,就充满着不断探索、变革、创新的色彩,甚至有的研究人员认为营销活动与创新是密不可分的。但无论如何创新,其根本原则是不能脱离的。

1.1.1 永远不要抛弃创新的根———产品

产品是否能够符合消费者的要求作为营销至高无上的法宝,优秀的企业始终坚持把优秀的产品才是最好的营销当作自己的理念,只有在产品的基础上创新的营销,才是永远能够保持活力的营销,才能不断创新。

1.1.2 企业的营销是绝对不能没有渠道的

渠道是企业营销创新的取之不竭的源泉。很多企业营销创新是通过渠道变革来达到营销创新的目的,并且取得了空前的成功。

1.1.3 营销创新不是企业度过难关的战术

不要把营销当作企业度过难关的战术使用,一定要把营销创新提升到战略的高度。企业营销创新战略的缺失,营销创新就很难坚持下来,并发扬广大。如果企业把营销创新作为一种战术,一旦营销掌门人换掉,企业的营销创新又换了一种思路,最终受损失的是企业。如果我们的企业能够把企业营销创新当作一种战略,这种尴尬的局面就不会出现,企业也就不会因为换人也换思路了。

1.1.4 服务是别人永远无法复制的制胜法宝

始终把服务创新当作自己的营销战略贯彻于始终,正如海尔的服务特色,海尔的营销战略就是成功的,能够把自己的营销创新贯彻到战略高度并且如此彻底,这是海尔成功的基本因素之一。

1.2 营销创新的基本类型

市场营销管理涉及到三种主要“资源”的运用:产品———企业用何种载体满足顾客;市场———企业以何种潜在顾客为服务对象;经营———企业以何种方式,促使产品与顾客产生交换关系,因此,市场营销创新战略便有三种基本类型。

1.2.1 产品创新

市场营销意义上的“产品”,含义颇为广泛,包括一切能用于满足顾客需要、欲望和事物及其有关因素的集合,它可以是实物性状的有形产品,也可以是非实物方式的无形产品。这种认识,可以使企业积极主动地站在买方的立场,透过某种产品的具体形态,深入地看到顾客的实际所想与期望所得,形成创新所必须的发散性思维方式。产品创新可以从核心产品层次的创新、形式产品层次的创新、延伸产品层次的创新三个层次,为消费者或用户提供满足,这种“整体产品”的概念,是中小企业产品创新的重要营销思路。

1.2.2 市场创新

市场的含义之一是指企业的服务对象,即目标顾客。它表现为一定地理范围内的某些潜在消费者或用户的集合。据此,市场创新有两种思路:重新选择销售区域,或重新选择购买群体。重新选择销售区域是企业常用的市场创新战略。例如由本地市场转向外地市场,由城市市场转向农村市场,由国内市场转向国际市场。一般来说,销售区域的变化,可以使企业摆脱原来的竞争者,在与新对手的较量中能够改变力量对比。但是,这也可能增加分销费用。若企业不能在其他方面降低成本,价格就会提高,从而影响产品的竞争力。重新选择购买群体,较适合于中小企业采用。这种市场创新可在原有的销售区域内进行,也可在新发展的销售区域中使用。它只要求企业重新考虑在不进行产品创新的前提下,它的买主应该是:(1)转化从未使用过的潜在顾客,促使他们接受该产品,在任何市场上,企业都不难发现这样的潜在顾客。(2)由直接面向最终顾客,转向中间顾客;或由直接面向中间顾客,转向最终顾客。(3)争取被竞争者所忽视或放弃的潜在顾客。(4)进入新的细分市场,吸引那些使用替代品的顾客。

1.2.3 经营创新

产品要经过一定的方式与市场发生联系,经营创新便是改进和完善联系的方式。包括:(1)分销政策与售货方式的创新;(2)促销政策与传播方式的创新;(3)价格政策与付款方式的创新。

2 我国中小企业的营销现状分析

2.1 营销理念和方法有待改进

从销售情况看,一些中小企业开拓市场力度不够,信息渠道较窄,企业营销手段落后,对市场营销的认识还很片面。能够真正运用营销战略来指导企业经营活动的企业很少,大多数中小企业都把市场营销简单等同为产品的销售。很多中小企业还不习惯依靠专业信息机构、互联网、广告、行业协会或主管部门等渠道主动获取所需要的信息。

2.2 营销创新动力不足

目前,各级政府为中小企业的发展创造了良好的经营环境,但由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因,导致了不少中小企业的经营状况仍然比较困难。一些生产同类产品的中小企业,技术和质量处于同一水平层次,它们为了争夺有限的市场,不惜竞相压价,挑起价格战。究其原因,是低水平的重复生产所导致的必然结果。事实上,通过简单的价格战,压制竞争对手而夺取有限的市场份额,这无异于“壮士割腕,比赛流血”。简单的价格战所产生的必然结果是所有的中小企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新。

2.3 营销战略缺乏理性

营销实践的发展表明,那些随机应变能力较强的中小企业尽管生存下来了,但由于缺乏理性的营销战略的指导,企业难以发展壮大。这些中小企业也意识到,要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地,就必须发挥企业独有的竞争优势,生产与众不同的产品,通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。目前,许多中小企业产品同质、放弃质量比价格,忽视促销的作用,同时,受人力、财力和技术力量的限制,信息面相对较窄,获取信息手段有限,造成营销渠道过窄等现象。总之,中小企业在经营过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。

2.4 营销人才相对不足

人才是企业资源中最具能动性的一种资源,现代企业的竞争本质上是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析,在人才市场甚至出现这样的现象:最好找的是营销工作,最容易失去的也是营销工作。客观地分析,广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实,究其原因,是中小企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。营销人才的缺乏,已经成为许多中小企业发展壮大的一根软肋。

3 中小企业营销创新模式的构建

3.1 营销观念创新

3.1.1 知识营销观念

21世纪是知识经济时代,中小企业必须树立知识营销观念。首先,对市场理念进行更新。企业进行营销的目的并不是一味的服务顾客,更重要的是创造顾客。在知识经济时代,中小企业要不断的更新思想观念,而不是一味的满足顾客的需求而不注重创造顾客的需求,充分利用知识资源、智力资源创造顾客需求,掌握市场主导权,从而实现中小企业更快、更好的发展。其次,对营销资源观念进行更新。这要求企业必须从内到外,追求共享,共创营销效益。中小企业要想获得较大利润空间,就必须充分利用各种知识和信息资源,依据自己的知识营销战略,逐步建立起“知识供应体系”,充分发挥内外部信息等资源的作用,为培育市场主导能力创造环境,以提高企业的营销效益。最后,与消费者进行心与心的沟通,常常采取一些非常规的营销手段,如开展社会公益活动。这样既能取得经济效益,同时也获得了巨大的社会效益。

3.1.2 绿色营销观念

在经济全球化和一体化的整体形式下,我国中小企业不可避免地要融入到世界大市场的激烈竞争中。为了适应市场需求,谋求长远发展,企业必须重视消费者的“绿色需求”,从整体上对营销策略进行“绿化”。首先,企业应该开发绿色产品,这是绿色营销的基础。“绿色产品”广义上是指生产、使用及处理过程符合环境要求,对环境无危害或危害极小,有利于资源再生和回收利用的产品。在“绿色”观念日益深入人心的背景下,中小企业应力求成为绿色产业的主体,不断加大绿色产品的投入,扩大相关市场。其次,企业应使用以环境保护为首选目标的包装,即绿色包装。在包装观念、设计、材料、策略上都要考虑对环境的影响。第三,企业应实施绿色价格。绿色价格是指附加了绿色价值而高于传统产品价格的价格。由于绿色产品更符合现代消费者的需求,消费者也会认同绿色产品具有更高的价值,愿意支付较高的价钱。绿色产品的价格定位必须面向大众消费者,尤其在产品开发和市场发育初期,更要突出价廉、质优、安全、精美等优势,才能吸引众多的消费者。第四,企业应采用绿色分销。绿色营销能否成功实施,很大程度上依赖于绿色营销渠道。企业要选择具有良好绿色信誉的中间商,合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节。第五,企业可以增强绿色促销。绿色促销是围绕绿色产品而开展的各项有利于产品销售的活动总称。中小企业应注重把产品、企业与环境保护有机联系起来进行绿色促销。企业可以通过各种途径,如绿色产品展销会、广泛宣传绿色产品保护环境、造福人类的内涵等方式来提高企业的知名度和美誉度,使企业在公众心目中树立起良好的绿色形象,以进一步激发消费者对绿色产品的消费欲望。同时,企业要注重开展绿色销售服务,以确保绿色营销的效果。

3.2 营销组织创新

在经济全球化的市场竞争中,中小企业往往因体制、规模等因素常常处于竞争劣势,因此,中小企业必须要在管理体制、组织形式、规模上创新。现代企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势。第一,合作营销组织。随着市场竞争的加剧,许多中小企业为了减少风险,增强竞争力和节约成本,开展合作营销,走联合化发展道路。相互竞争的小企业之间,如果只讲竞争、不讲合作的话,只会使有限的资源消耗在无意义的竞争中。单个的中小企业如果能够走集团化的道路,就会形成一个中小企业的命运共同体,使各自的相对优势在更大范围内得以更大程度的发挥,实现双赢。于此同时,中小企业可以借助大企业来发展自己,可以通过为大企业生产外围产品、配套产品等方式来发展自己,通过为大企业充当配角,与大企业建立稳固的业务关系,加快技术进步和自身发展。第二,虚拟营销组织。企业借助网络设立虚拟橱窗、虚拟展销会、虚拟经销商等,使营销组织中由实全化走向概念化,不断完善其内在功能。中小企业由于资源相对缺乏,可以在组织上突破有形的界限,企业仅保留其中最关键与核心的功能,将高附加值部分掌握在自己手中,而把自己不擅长的、无优势的其他部分分化出来,将其虚拟化,以借助企业外部力量。

3.3 产品策略

中小企业要把自己的产品或者服务销售出去,扩大公司的客户数量,提高产品或服务的销售数量,一般采取以下的营销策略:

3.3.1 企业提供的产品或者服务可以是标准化的,也可以是差异化的

中小企业目标市场是补缺市场,由于企业数量众多,如果提供的产品或服务与其他企业具有同质性,则利润将十分微薄甚至难以生存。只有提供差异化的产品或服务,才能生存和发展。中小企业应尽量寻找补缺市场中没有竞争对手的领域。然而,更为重要的是,中小企业不能一味地对其他企业进行模仿,必须不断创新,提供更多的产品或服务品种,提高产品或服务的质量,增加产品附加值。即使自我创新能力不足,也应该充分利用现有的最新技术,仿效新花样,努力改制和仿制新产品。

3.3.2 价格策略

中小企业如何制定产品或服务的价格策略,主要取决于两个因素:产品或服务的成本和竞争对手的状况。

3.3.3 企业的成本直接决定着企业报价的价格空间

企业在保本的前提下的最低报价为企业产品或服务的成本,企业的最高报价为消费者所能承受的市场价格。最高价与最低价之间的差距决定了企业调整价格的范围。

3.3.4 企业产品或服务的价格的确定必须考虑竞争对手的价格

企业定价是否高于、大致等于或者低于竞争对手的价格主要取决于竞争对手产品或服务的质量是否具有相对的比较优势。中小企业一般有两种价格策略:一是走低价路线,二是走高价路线。前者主要是生产低档产品,提供普通服务。厂商在保证产品或服务基本质量的基础上,通过低价刺激需求或对付竞争。后者主要是生产质量较高的产品,提供个性化的服务。厂商注重顾客对于产品与服务的满意度,主要通过创新提供差异化的产品和服务。

3.4 创新营销手段

(1)关系营销。关系营销的核心是建立和发展与公众目标的良好关系。(2)网络营销。网络使中小企业更有效地进入市场,简化了渠道,弥补了劣势,增加了竞争机会,等等。网络营销使中小企业获得了更大的发展空间。但我国中小企业开展网络营销必须根据自身的资源实力,从实际出发,让因特网真正为企业带来利润。中小企业开展网络营销应采用五个层次:上网宣传———网上调研———网上企业贸易———网上销售———网络营销组合。这五个层次由简到繁、由易到难,不同条件的中小企业适合不同的层次,逐层开展,最后实现网络营销组合目标。

3.5 创新营销文化

中小企业营销能力差,有很大一个原因就是企业无法提供大企业那样的薪酬等条件来吸引留住优秀的营销人才,企业营销渠道成员的忠诚度也较低,造成企业营销效率不高。要改变这种情况,中小企业应该立足企业自身特点,加强营销价值观的培养,通过营造企业营销文化,树立向上的营销文化氛围,加强对营销人才和队伍的重视,形成企业凝聚力,从而留住企业优秀营销人才,增强渠道成员的忠诚度,为企业实现以营销带动发展的目标。

4 结论

21世纪是创新的世纪,中小企业唯有不断的加强营销创新,全面创新营销理念、营销组织、营销手段和营销文化,才能在激烈的市场竞争中赢得优势,获得发展。

摘要：面对创新的大趋势,以及日趋激烈的国际竞争,中小企业面临市场的急剧变化,要想在剧变的市场上获得持续的发展,构建中小企业营销创新应该成我国中小企业营销的主旋律。本文从创新理念入手,分析中小企业营销的现状,重点研究创新的可行性、并提出创新的策略。

关键词：中小企业,营销策略,创新

参考文献

[1]于立宏,章毛平.营销创新[M].徐州中国矿业大学出版社,2008.

[2]张文贤.市场营销创新[M].上海:复旦大学出版社,2007.

8.市场营销模式创新研究 篇八

摘要：本文在运用SWOT方法分析当前成人继续教育项目的优势、劣势、机会、威胁的基础上，以西南交通大学铁路司机继续教育培训班为例，分析了成人学院在高等教育变革中的战略转型和具体应对措施，建议优秀的成人学院应采取多种方式，从而开创出一种新的继续教育项目市场推广模式。

关键词：SWOT分析；教学模式；口碑营销；感知价值

中图分类号：G724文献标识码：A

一、当前继续教育事业的SWOT分析

(一)继续教育事业的优势(strengths)

继续教育立足于培养集生产、管理、服务于一体的实际工作的应用人才，培养方式灵活多变，能更大地满足不同类型的继续教育学员们的需求。通常大多继续教育学员们的生活经历较一般全职学生更为丰富，他们对于自己所选择专业的课程安排往往有着更为明确的认识。因此对于继续教育变革而言，学员们通过学习建立起良好的同学、师生关系、学习能力、认知水平的提高以及工作经验的相互分享等，这些都能增加学员们对继续教育感知价值的认知，培养学员与人合作、勇于创新、对知识融会贯通、运用自如的能力，从而增强其实践操作能力以及对继续教育学院的正向口碑传播意愿，当然这也是成人教育事业是否获得成功的重要标志之一。

(二)继续教育事业的劣势(weaknesses)

继续教育的学员由于受教育的背景和实际水平参差不齐，这就造成了教育的质量不一。正由于继续教育事业的品牌认同度不高，其配套的师资和办学条件、资源也跟不上形势的发展，加之受制于一系列教育规范的约束，继续教育事业必须开创出一条新的教学路子才能在竞争中脱颖而出。

(三)继续教育事业的机会(opportunitiese)

首先，国民素质和受教育程度较发达国家还有很大的差距，国家在今后相当一段时间内，会继续大力发展国民教育，从而为继续教育项目创造了客观的市场条件；其次，我国庞大的人口基数给经济发展、社会进步、资源利用、环境保护、就业等带来了巨大的压力，这些问题的解决之道，都依赖于教育事业的发展；再次，随着我国更快地融入到全球经济一体化进程中，社会竞争空前激烈，人们为提升自身竞争能力和综合素质，会积极主动地寻求继续教育机会，从而为继续教育事业提供了可靠的顾客来源保证。

(四)继续教育事业的威胁(threats)

教育部发出了普通高校从2008年开始停招成人脱产班的通知，以及一系列紧缩政策的相应推出，势必会对我国成人教育事业带来巨大的冲击。对继续教育事业而言，势必会影响其招生规模、经济效益、社会声誉等，从而导致其组织机构和管理体制改革等战略的相应转型；对成人学员而言，势必面临脱产与不脱产的选择，还要在函授教育、继续教育与网络教育等学习方式中权衡再三，从而使得选择一所理想中的学校变得更难决策。

二、铸就良好的继续教育品牌和口碑

要铸造成人教育品牌，可以从提高教育质量、人才质量和教学效果评估三方面来开展工作：

(一)要改变传统教学模式，注重面授教学环节，选派优秀教师开展教学工作

优秀教师不单单要求知识渊博、精力充沛、富有幽默感，更重要的是要人品好，对学员热心、平易近人、关爱有加。只有与时俱进地不断促进成人教育从内容到形式的创新，体现时代感和前瞻性，建立起一支适合于成人教育特点的教师队伍，才能推进成人教育事业的不断前进。

(二)紧跟社会和时代发展的要求培养出合格的社会亟需人才

多年来，成人教育的社会影响不断扩大，已经培养了大批的优秀毕业生，其中的大多数人已经成为社会各界的管理和业务骨干，受到了社会和用人单位的好评。因此，在成人高等教育变革进程中，应始终把社会效益摆在首要位置，注重办学质量和教学效果，扎实推进人才质量建设，对学生负责，只有这样成人教育才能获得可持续发展的持久动力。

(三)创新教学效果评估手段

与社会的各种教育评估一样，在“以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在建设”的指导思想下，也应对成人教育办学水平和质量进行评估，以促进成人教育办学的规范化、制度化和科学化建设。

三、构建和谐的“铁路司机继续教育服务支持体系”

(一)找准继续教育项目的定位，探索一条适合自己实情的继续项目推广之路

我校依托“211”工程建设项目，定位于“建设轨道交通特色的综合性大学”，与铁道部建立了良好的长效合作机制，专门开设了铁路司机继续教育培训班。

(二)为继续教育项目量身定做教学计划和安排

组织校内外相关领域的专家，针对铁路司机所必备的素质、能力和要求等，组织专门的论证会，采用头脑风暴法的形式集合专家们的意见，形成初稿上报给领导，之后按披阅意见和要求再行修改，如此往复3～5遍，形成最终定稿，以文件的形式颁布实施。

(三)围绕培养方案选定或编撰专门教材

教材乃教师与学员们沟通的桥梁，是知识传递的重要载体，好的教材通常有事半功倍的效果。为此，成立教材编撰组，设立专门的教材编撰基金，鼓励和支持教师编撰适合的教材，使之既能融合当今最新的理论成果，又能集合丰富的实践操作经验。

(四)完善考核办法，为培养合格的继续教育人才奠定制度保障

铁路司机是一项光荣而又责任重大的职业，因此，为培养合格的人才，并能减少人情的干扰，设立了专门的题库，每次考试都是计算机随机出题，阅卷也采用专门的老师，使得命题、阅卷、教学、监考的人员互不交叉，杜绝了人为的透题、加分等误操作。

四、以科学发展观为指导构建和谐的学员——学院关系

Malcolm Knowles早在20世纪60年代提出了成人教育法及其主要原则：学员学习环境要相互尊重和信任，在教学过程中要注重学习者的个人背景和经历，学员要积极主动全身心投入到教学过程中来，并且有着自己明确的学习目标。因此，让学员重建自信心，创造出一种有利于成教学员学习的环境和氛围，构建起和谐的学员一学院关系，让学员有宾至如归的感觉，减少其忧虑感，从而增强学员对学院的信任程度和口碑推荐意图。

在高等教育变革的过程中，优秀的成人学院应采取多种方式，转变以教师为中心的传统教学模式，改为以学员为中心的教学模式。成人学院还可建立专门的类似就业咨询机构，负责学员们的职业发展、人生规划、就业心理辅导等咨询工作，帮助学员能更快地融入到社会中去。此外，除了学历教育外，还应培养学员们的各种社会技能，并培养学员们形成良好的个人爱好，更多地授权给成人学员，教会学员如何快速从纷繁复杂的信息中找寻到自己最需要的信息，积极引导学员更加高效地开展学习，使之真正成为一名适应时代的高素质、综合性、全面发展的、复合型人才。

同时，这也对成人学员自身素质提出了更高的要求，需要学员们从被动接受型转变为自我管制型学习者。学生学习是否主动决定着学生获取知识量的多少和学习效果的好坏，因此，如何调动学生学习的主动性是国内管理学界面临的一个难题。由此，可以延伸传统师生关系，建立起导师与学员配对指导制度和“教育卡”制度，跟踪指导，将和谐的师生关系拓展延伸至校园外。此外，还可充分利用现代化的远程教育手段，因地制宜地开展同步和异步教育，克服学员和教师之间距离、时间、空间差异，从而实现教师和学员们的即时双向沟通。

项目来源：本文受自然基金(70801051)、西南交大希望之星，青年教师科研启动资金项目资助。

参考文献：

[1]Bristor, Julta M.Enhnced explanations of word-of-mouth communications.The power of relationships[J]. Hesarch in censurner behavior, 1990,(4).

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