学习经验介绍发言稿

学习经验介绍发言稿（精选9篇）

1.学习经验介绍发言稿 篇一

周总理生前教导我们：“活到老，学到老，学习经验介绍发言稿。”人离不开学习，生命不息，学习不止。学习是一个人终生获得知识，取得经验，转化为行为的重要途径。它可以充实生活，发展身心，促使个人得到全面的发展和提高。要学好，就得讲究科学的学习方法。所谓学习方法，就是人们在学习过程中所采用的手段和途径。它包括知识的方法，学习技能的方法，发展智力与培养能力的方法。

爱因斯坦总结自己获得伟大成就的公式是：W=X+Y+Z。并解释W代表成功，X代表刻苦努力，Y代表方法正确，Z代表不说空话。德国哲学家笛卡尔也曾说过：“最有价值的知识是关于方法的知识。”古今中外无数事实已经证明：科学的学习方法将使学习者的才能得到充分的发挥、越学越聪明。给学习者带来高效率和乐趣，从而节省大量的时间。而不得法的学习方法，会阻碍才能的发挥，越学越死。给学习者带来学习的低效率和烦恼。由此可见，方法在获得成功中占有十分重要的地位。那么，究竟怎样学才能掌握科学的学习方法呢？下面主要谈五个方面的学习方法。

（一）抓好预习环节

预习，即课前的自学。指在教师讲课之前，自己先独立地阅读新课内容。初步理解内容，是上课做好接受新知识的准备过程。有些学生由于没有预习习惯，对老师一堂课要讲的内容一无所知，坐等教师讲课。老师讲什么就听什么，老师叫干什么就干什么，显得呆板被动，缺乏学习的积极性和主动性。有些学生虽能预习，但看起书来似走马观花，不动脑、不分析。这种预习一点也达不到效果。

1.预习的好处

（1）能发现自己知识上的薄弱环节，在上课前补上这部分的知识，不使它成为听课时的“拌脚石”。这样，就会顺利理解新知识。

（2）有利于听课时跟着老师讲课的思路走。对听课内容选择性强。明确哪些知识应该放上主要精力，加强理解和消化；哪里应该重点记笔记，做到心中有数。

（3）预习有利于弄清重点、难点所在，便于带着问题听课与质疑。注意力集中到难点上。这样，疑惑易解，听起来轻松、有味，思起来顺利主动，学习效果高。

（4）预习可以提高记笔记水平。由于课前预习过，讲的内容和板书，心中非常清楚。上课时可以不记或少记书上有的，着重记书上没有的或自己不太清楚的部分，以及老师反复提醒的关键问题。从而可以把更多的时间用在思考理解问题上。

2.预习要注意的几个问题

（1）预习时要读、思、问、记同步进行。对课本内容能看懂多少就算多少，不必求全理解，疑难也不必钻深，只需顺手用笔作出不同符号的标记。把没有读懂的问题记下来，作为听课的重点。但对牵涉到已学过的知识以及估计老师讲不到的小问题，自己一定要搞懂，以消灭“拦路虎。”

（2）若以前没有预习的习惯，现在想改变方法，先预习后上课，但不能一下子全面铺开，每门功课都搞提前预习。这样做会感到时间不够用。显得非常紧张，不能达到预习效果。因此，刚开始预习时，要先选一两门自己学起来感到吃力的学科进行预习试点，等到尝到甜头，取得经验后，并在时间允许的条件下，再逐渐增加学科，直到全面铺开。

（3）预习应在当天作业做完之后再进行。时间多，就多预习几门，钻得深一点；反之，就少预习几门，钻得浅一点。切不可以每天学习任务还未完成就忙着预习，打乱了正常的学习秩序。

（4）学习差的学生，课前不预习，上课听不懂，课后还需花大量的时间去补缺和做作业，整天忙得晕头转向，挤不出一点时间去预习。其实，这种学生差的根本原因就在不预习上。学习由预习、上课、整理复习、作业四个环节组成。缺了预习这个环节就会影响下面环节的顺利运转。这些学生必须作好在短期内要多吃点苦的思想准备。在完成每天的学习任务后，要安排一点时间预习。这样做虽然费了时间，但上课能听得懂，减少了因上课听不懂而浪费的时间，同时，还可以减少花在课后整理、消化、作业上的时间。时间一长，运转正常了，学习的被动局面也就会改变，就再也不需加班加点了。

3.预习的要求

（1）要注重讲究实效，不搞形式。要根据学习计划安排时间，不能顾此失彼。预习一般要安排在新课的前一天晚上进行。这样，印象会较深。新课难度大，就多预习一些时间，难度小就少预习一些时间。应重点选择那些自己学起来吃力，又轮到讲授新课的科目进行预习，其他科目只需一般性的预习。某些学科，也可以利用星期天，集中预习下一周要讲授的课程，以减轻每天预习的负担。

（2）预习的任务是通过初步阅读，先理解感知新课的内容（如概念、定义、公式、论证方法等），为顺利听懂新课扫除障碍。具体任务是：①复习、巩固和补习有关已学的旧知识，找出新课中自己不理解的问题，并把理解不透的记下来。②初步弄清新课中的基本内容是什么？这些知识内容在原有的基础上向前发展了什么？并找出书中的重点、难点和自己费解的地方。③预习时要看、思、做结合进行。看：一般是把新课通读一遍，然后用笔勾划出书上的重要内容。需要查的就去查一查；需要想的就应该认真想一想；需要记的就应该记下来。思：指有的时候要想，做到低头看书，抬头思考，手在写题，脑在思考。做：在看的过程中，需要动手做的准备工作以及对课本后的练习题要进行尝试性的做一做。问答题答一答。不会做，不会答可以再预习，也可以记下来。等教师在授课时集中注意听讲或向老师提出。预习以后，还要合上书本，小结一下。这样做能使自己对新教材有更深刻的印象。

（二）注重听课环节

学生的大部分时间是在课堂中度过的。因此，听课是学生接受教师指导，掌握知识，发展智力的中心环节。是获取知识的重要途径。是保证高效率学习的关键。听课时，有的学生全神贯注，专心听讲；有的分心走神，萎靡不振，打瞌睡。有的像录音机，全听全录；有的边听边记，基本上能把教师讲的内容都记下来；有的以听为主，边听边思考，有了问题记下来；有的干脆不记，只顾听讲；有的边听边划边思考。思考时，有的思考当堂内容，有的思考与本课相关的知识体系，有的思考教师的思路，有的拿自己的思路与教师的思路比较。

那么，怎样才能达到听好课的目的呢？总的要求是要抓住各学科的不同特点，带着问题听，听清内容，记住要点，抓住关键，着重听老师的讲课方法与思路，释疑的过程与结论。具体要求：

1.要充分认识老师在上课时的重要作用。因为教师在课堂教学中起着主导的作用。他在课堂中的分析讲解远比课后辅导要详细得多，这也是学生自已看书无法比较的。课堂教学是老师指导学生掌握知识的一条最简捷的路。因此，每个学生都应该虚心向老师学习。在老师的启发诱导下上好每一节课。

2.要集中注意力，全神贯注地听老师讲解，跟着老师的讲课思路走，千万不能思想开小差。如果在老师启发下，自己有了比较好的想法，可以在笔记本上记下来，等下课后再去深入思考或请教老师和同学。总之，课堂上的“分心”，是学习的大敌。

3.听课中可以尝试在老师没有作出判断、结论之前，自己试作判断、试下结论。看看自己想的与老师讲的是否一致。找出对与不对的原因。

4.要力求当堂理解。理解是掌握事物本质、内部联系及规律的思考过程，发言稿《学习经验介绍发言稿》。那么，怎样才能做到当堂理解呢？在课堂上，你想的应与老师讲的统一，你思考的问题应与老师讲的问题统一。在教师的启发下，你要始终开动脑筋，积极思考。如果在思考中出现不理解或理解不透的地方，应举手提出问题。如果课堂上老师没有时间解答你的问题，应继续听老师的讲解。课后再去请教老师。

5.要跟着老师的思路跑。听课是为了增长知识和发展智力。因此，不能把知识听懂了就算课听好了等同起来。高水平的听课应该不仅注意老师传授的具体知识，更应该注意老师讲课的思路。追着老师的思路跑，目的在于把老师讲课过程中运用的各种思维方式，思维过程搞清楚。学习老师是如何进行周密科学思考的，从而提高自己的思维能力和智力水平。有的学生不注意老师的讲课思路，而偏重于记忆老师的推导，总结出来的公式或结论，认为这是听课的主要目的。其实，这样掌握的知识，是知其然而不知其所以然的死知识。这种死知识忘得快，又不能用于解决实际问题，更谈不上发展智力。

6.要抓住一节课的知识内容和学科特点的关键。知识内容的关键一般指基本概念、基本原理、基本关系式以及公式、定义。当老师讲解这些关键知识时，你一定要特别注意，抓住不放。同样，不抓住学科特点的关键学习，也会影响你的学习效果。实际上，各门学科的内容体系、发展思路、训练要求以及教的方法各有特点。学习中非抓住这些特点不可。如物理、化学、生物课要特别注意观察和实验，在获得感性知识的基础上，通过思考来掌握科学概念和规律。数学要通过大量演算，证明等练习获得数学知识，培养出数学思维能力。语文和外语在听课时，主要抓住字、词、句、篇等方面的知识点，并且通过听、说、读、写来提高阅读和写作能力。以便更好地理解和掌握语言和文字。

（三）紧抓复习环节

复习是对前面已学过的知识进行系统再加工，并根据学习情况对学习进行适当调整，为下一阶段的学习做好准备。因此，每上完一节课，每学完一篇课文，一个单元，一册书都要及时复习。若复习适时恰当，知识遗忘就少。早在1885年，德国的心理学家艾滨浩斯，通过实验发现刚记住的材料，一小时后只能保持44%；一天后能记住33%；两天后留下的只有28%；六天后为25%。所有的人，学习的知识都会发生先快后慢的遗忘过程。一些记性好的学生是因为能经常从不同的角度、不同的层次上进行复习，做到“每天有复习，每周有小结，每章有总结”，从而形成了惊人的记忆力。因此，很多学生对所学知识记不住，并不是脑子笨，而是不善于复习，或复习功夫不深。

1.复习的要求

（1）课后应及时把老师讲的和板书的知识像放电影一样，在脑子里过一遍。看看能想起多少，忘了多少。然后翻开笔记，查找漏缺。

（2）看教材时，应边看边思，深思重点、难点。分析疑点、深化理解。

（3）看阅必要的参考书，充实课堂所学的内容。

（4）整理与充实笔记，对知识进行归类，使知识深化、简化、条理化，并按规律去加强记忆。

（5）加强练习。练习一般应在复习后进行，也可边复习边练习。在复习过程中，加强练习，能提高复习效果。

（1）及时复习。当天学的知识，要当天复习清，决不能拖拉。做到不欠“帐”。否则，内容生疏了，知识结构散了就要花费加倍时间重新学习。要明白“修复总比重建倒塌了的房子省事得多”。

（2）要紧紧围绕概念、公式、法则、定理、定律复习。思考它们是怎么形成与推导出来的？能应用到哪些方面？它们需要什么条件？有无其他说法或证明方法？它与哪些知识有联系？通过追根溯源、牢固掌握知识。

（3）要反复复习。学完一课复习一次，学完一章（或一个单元），复习一次。学习一阶段系统总结一遍。期末再重点复习一次。通过这种步步为营的复习，形成的知识联系就不会消退。

（4）复习要有自己的思路。通过一课、一节、一章的复习，把自己的想法，思路写成小结、列出图表、或者用提纲摘要的方法，把前后知识贯穿起来，形成一个完整的知识网。

（5）复习中遇到问题，不要急于看书或问人，要先想后看（问）。这对于集中注意力、强化记忆、提高学习效率很有好处。每次复习时，要先把上次的内容回忆一下。这样做不仅保持了学习的连贯性，而且对记忆有很好的效果。

（6）复习中要适当看点题、做点题。选的题要围绕复习的中心来选。在解题前，要先回忆一下过去做过的有关习题的解题思路，在这基础上再做题。做题的目的是检查自己的复习效果，加深对知识的理解，培养解决问题的能力。做综合题能加深知识的完整化和系统化的理解，培养综合运用知识的能力。

（四）独立完成作业环节

独立完成作业是深化知识，巩固知识，检查学习效果的重要手段，也是复习与应用相结合的主要形式。然而，有些学生没有真正利用好这个环节。他们一下课就抢着做作业，作业一完，万事大吉。更有些学生课上根本没听懂，下课后也不问，作业抄袭后向老师交差完事。其实，做好作业有以下意义：

1.可以检查自己的学习效果。通过做作业可以发现问题，以便及时补救。

2.通过做作业时的思考，可以加深对知识的理解，把易混淆的概念搞清楚，把公式的变换搞熟练。总之，有利于把书本上的知识转化成自己的知识。

3.可以培养思维能力。因为作业中提出的各种问题，必然会促使自己积极思考，增强分析问题和解决问题的能力。

4.做完作业后，不能把它一扔了事，而应当定期进行分类整理，为总复习积累资料。复习时，翻阅一下记录的作业，既方便省事，又印象深刻。

做作业的基本要求和方法：

1.审题。审题是做作业十分重要的一步。拿到一个题目，首先应判断它属于哪一类，难易的程度如何？分清题目的条件和要求。已知条件是什么？从题目提供的信息中还能挖掘出什么条件？它的要求是什么？同时要让自己的思路顺着题目的路子思考。通过思考、准确、透彻地理解题目的意思，分清已知条件有哪些，题目要求的结论是什么。在审题过程中，还要注意哪些地方没有直接用语言表示出来，而隐含在题目中的其他形式条件，即注意隐含条件的挖掘。

2.寻找解题途径。方法一般有三种：一种是“由因导果”，可以表述为：“已知→可知→可知……”，最后到达结论。第二种是“执果索因”，即结论←需知←需知←……”。这样一层一层的追下去，直到追到已知条件全部有了为止。这样。已知条件和要求结论之间的道路就打通了。第三种是对于一些比较复杂的题目，就需要我们用前两种的综合办法，以尽量缩短条件与结论的距离。即一方面从已知条件推出一些可知的中间结果，另一方面根据题目的要求分析出一些需知的中间结果。需知与已知一旦统一，则可得到解题的途径。

在寻找解题途径中，要广泛联想与这些条件和结论有关的概念、公式、法则和方法等。联想过去是否解过和与此相同或相近的题目。那时是怎样解的？如果能联想起有关的旧知识，即与此题相应的规律原理、原则、公式就会浮现在脑海中，使解题的思路更加开阔。联想越广，跨度越大，得到的解题效果也越佳。

有时因为题目较复杂，为了思考方便，也可以把审题的过程画成简图。这实际上是一个运用学过的知识，把题目加工、改造的过程。经过加工，思路明了，解题捷径就会出现在眼前。

3.正确解题，经过①②两个步骤，已经寻得解题的途径，判定了解题的方案。但在实施时还要注意解题的保质保量。要做到这点，解题的步骤必须按部就班，一步步演算。书写规范化，格式明了，表达准确。要做到这点，必须要有扎实的基础。除此以外，在解题中，重要的知识点应写出来，繁题要简写，简题要详写。

4.注意检查。就是回过头来再检查一遍，看看是否题目要求的解都求出来了，有没有漏解。是否求出的解均符合题目的要求，有没有错解。检查是培养学生独立思考能力的重要一环。检查的方法很多。①步步检查法。即从审题开始，一步步检查。这种方法可以检查出计算、表达上的错误。②重做法。即重做一遍，看结果是否一样。③代入法。将计算结果代入公式或式子看看是否合理。同时，还要注意锻炼一题多解、一题多想。比较归类的解题习惯，不断提高自己分析问题和解决问题的能力。

（五）认真记好课堂笔记

记笔记是为了学，为了懂，为了用。记笔记的原则是以听为主，以记为辅。简练明白，提纲挈领，详略得当。难点不放过，疑点有标记。不乱，不混，条理明。对联想、发现的问题，要及时记。笔记要留有空白处，便于复习时补缺。

笔记的主要内容有：

1.记讲课提纲，解题思路，难于理解的重点及难点以及自己悟出的重要体会。

2.老师解决问题时提出的观点、论据与推导论证过程。精、巧、新的解题方法。

3.课堂上没有解决的疑难。新知识和旧知识的联系或结合点。容易发生错误和混淆的概念。

4.记要点，书上有的不必多记，可在笔记上留下空白，课后补记或对照课本复习。

5.预习时发现的问题、体会，自己掌握不好的旧知识。

6.摘录参考书上对课本内容有针对性帮助的材料。

2.学习经验介绍发言稿 篇二

一、认知与学生学习计划的研究目标

认知与学生学习计划的研究目标是:探究阅读过程中所涉及的写作、数学、科学与学生在相关领域所取得的成绩的关联性,以便确定干预的预期目标;发展创新性的干预措施,如教学方法和校本课程,用以提高学生的学习;建立全面发展的干预措施和方式,或尝试复制有效的学习经验,以提高学生学习效率;验证说明通过测量工具可以改善学生的学习并提高其学习效率。

这个方案的长期效果之一就是会增加一系列的教学辅助工具和教学策略等。这些教学策略的生成主要基于学习和信息处理的原则,从学生的认知科学的角度出发,有效地促进学生学习。在教育投入分配方面的投放包括从学生进入小学之后直至其进入职业学校或高中整个义务教育阶段。这个方案的主要服务对象是为还未做好大学入学准备的学生。

二、认知与学生学习的研究计划成果

认知与学生学习的研究方案在启动后的8年时间里,总共有70个子研究项目为其提供了支撑。例如,围绕一个特定的内容领域,如数学、阅读、科学和社会研究,来研究如何利用认知科学中的主要原则修订教学方式以帮助改善学生的学习。这项研究计划,一直致力于用器具对学生认知进行测量,从单纯的实验室研究到把研究应用于实际教学环境中,因为在那里,研究人员可以进行多层次的探索,从学习者年龄、受教育程度等方面概括出学生的认知基本规律,并把获得的数据进行综合分析,将之上升至理论的高度。

1. 学习方法影响学生学术概念的掌握

研究人员探索的一个主要方面是内在学习方法是否会帮助或阻碍学生对学术概念的掌握。

例如,当学生第一次学习如何解决简单的加法等式时,研究人员预计他们需要解决许多问题来实践对加法的理解。通常,这些问题都具有相同的形式,如在等式的左边是各个加数,接着是等号,然后等式右边是总和(如1+2=3,4+5=9)。当学生实践时,所做的练习是有限的,更多的是教师与学生分享这种结构,学生可间接地得知等号的意思是把所有的加起来,甚至在被教师明确解释过等号意味着等价后也是如此。可见,学生倾向于自己对符号加以解释,而不是听从教师的讲解。对于等号这个符号的误解,说明在解决具有象征意义的数学问题时,学生并不认同这种结构形式(如总数在等式的左边),这些短时间的负迁移可能对学生在解决代数方程的学习方面造成长期的负面作用。

认识到内在学习能够帮助或阻碍学生对数学概念的理解和掌握后,学者麦克尼尔在2008年通过测试明确地表示,学生是否有机会去解决许多不同结构、不同类型的算术问题,对他们能否提供改善自己对概念的理解,以及能否使得解题程序更为流畅都具有很重要的作用。一个基于班级学生学习的实验性研究测试发现,等号在小学二年级算术问题中起到的作用是多种多样的。但是,等号无法起到引导学生增进理解数学算式的作用,因为当学生在利用传统形式来解决相同数量的问题时,等号总是在同一位置上,这就造成了学生有了通过自己的理解给等号这一符号下定义的机会,造成其长时间的错误概念。

2. 认识模式影响学生学习效率

学者凯尔曼和梅西在2008年的一项研究显示:一个基本的对于知觉研究的发现是,人类的认知取决于认识的模式。在一个经典研究中发现,国际象棋选手把国际象棋的棋局看作是由一片片有关联的部分组成的且能够被移动的整体,相比之下,国际象棋的新手看到的棋局则是一个个独立的各自为政的部分。虽然这种现象是不多见的,但是,要找到教育干预的杠杆作用,就需要以认知为基础。

凯尔曼和梅西通过开发利用电脑的功能进行干预研究,要求学生用一句带有数字的句子去代替某个词语来进行表达(如苹果=5,西瓜=7,然后进行列式)。学生没有被要求去解这些方程,而只是需要确定陈述是等价的。然后,研究人员通过采集的数据去寻求特定结构,然后使用计算机技术改善学生短时和长时的解决分数习题的技巧。

通过认知与学生学习的研究计划,研究协会所提供的支持性研究能够利用认知科学去发展并测试创新的教学与学习方法,并提高其在真实教育环境中的教学有效性。在一个典型的认知项目研究中,研究人员首先确定一个具体的在校学习问题或教学问题,因为考虑到这些来自实证文献的发现有可能与问题解决有关,然后研究人员进一步提出了要将教学转化为战略,以逐步解决这些调查结果所显示出的问题。该研究中心的目标是发展涉及学生学习的教育意义的或相关的项目或单位的学术内容教学策略及其有关材料,比如将包括在一个章节或多个章节学习目标内的一本教科书划分为各个统一的主题。该研究中心积极鼓励认知科学家与教育研究者进行合作,去探究真实教育环境下的教与学。

3. 认知过程和技巧影响学生的学习技巧

根据认知与学生学习计划,该研究中心还计划探讨认知过程中所获得阅读、写作,数学知识和技能,科学知识和技能,或其他更为普遍的学习技能。这项转化型研究旨在开发创新的方案或策略,以提高学生的学习效率。此类研究可能包括短期纵向研究,其目标明确指出学习过程与学习技能中所含的内容应与阅读、写作、数学、科学或学术设置水平高度相关;应能够改善、加速,或通过有效的指令提高学生学习效果。同时,研究者还明确了认知基本过程与促进学生学术成就两者之间关系的虚拟连接。也就是说,对于研究的假设而言,这点研究是不够的,这只是研究了认知过程或技能。

研究认知过程与技能的目标是为了能更充分地了解这些认知过程和技巧对于学生在以后的阅读能力预测,写作、数学、科学和学习技巧有相关的预测的作用,以帮助教师在教学干预上取得进展(如在课程或教学方法上)。这就形成了令这些认知过程的研究结果运用到促进学生学业成就领域的目标。例如,一位研究人员可能测量学生早期数学技能,并说明这些技能在衡量学生学业成就中出现的分歧以及这些分歧之间的相互关系(如对低年级学生数学表现成就测验)。

其他认知探究项目还能够解释在真实的教育环境中出现的学生学习问题(困难)。在这些情况下,研究人员能由一个确定的综合的客观行为所导致的学习问题入手,然后提出一个研究计划,系统性地探讨可能造成这一问题的因果关联。例如,一些一年级学生可能对加法的意义感到困扰,反复的练习并没显示出能够提高学生对这些加法事实的掌握。随后,研究人员提出一些假设去验证这些问题的产生是否与在学习的初始阶段所遭受的失败有关,或者与在测试时未能检索的相关信息有关。如果首次的学习经验表明学生在初步学习中失败了,那么,研究小组就将进一步研究此次的失败将如何解释学生的注意模式,以及学生的视觉空间对其处理等式过程所产生的影响。正如所有的探索结果所建议的那样,有效的程序中应包含能够证明原理且令人信服的理由以发展干预措施,以提高学生的基本技能。

4. 从认知科学的研究角度提高教师课堂教学实践水平

美国国家教育研究中心还鼓励研究人员从事各种项目的研究,从原则和认知的角度来解决如何利用新兴的认知科学更好地了解教师的知识和课堂实践问题,以提高教师的教学实践,并最终使学生主动学习。例如,研究人员发现某些专业教师所教学生的内容通常比普通教师能提供学生的更多、更好。研究人员进行了详细的观察、比较,增加了教师教学效果的教学实践,并利用这些数据来确定教学方法或教学模式的分类。这样做的最终目的在于获得一个更好的教师教学方法,并将之用于课堂的干预发展中去。

三、借鉴的意义

3.班主任经验介绍 篇三

一、抓好日常管理，常规习惯

学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天就形成的，它必须贯穿在整个管理过程中。学生自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，因此，这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是，我经常利用班会、课前、课下等一切可以利用的时间对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守校纪校规。每天早上一到校，我第一件事就是去教室，查看卫生做得好不好，课桌摆得整齐与否，红领巾都戴了没。平时还要注意学生的文明礼仪、言行举止。总之，我认为，抓好班级的常规管理，班主任的嘴一定要勤，平时的唠叨是很有必要的。

二、发现问题，及时解决

发现问题，及时解决，换言之就是抓住教育学生的“时机”，就是要求班主任要针对学生的心理特点，选择和运用最适合的方法，在最有效、最易发生作用的时间段对学生进行教育。班主任要充分利用好“时间”这个客观条件，当教育学生的“时机”未到时，要善于等待；当“时机”来临时，要立即抓住。这学期，本班一位女同学因为一位同学说她学习不好就不想上学了，于是她就想带同年级的一位同学和她一起逃学。当我听到这个消息时，我赶紧找她询问情况。一了解，果有此事。我就和任课老师及时对她进行思想教育，严厉批评了那位侮辱她的同学。之后我打电话通知了该生家长，要求家长等孩子回到家后和她好好谈谈心。针对此事，我还及时召开了以“读书的重要性”和“要学会说话”的主题班会。通过以上的教育，这位同学也认识到了自己的错误。

三、俯下身多倾听孩子的心声

平时我一看到学生有时间，就主动找他们聊天，拉家常。在聊天时，学生就会说出自己在学习和生活上的困惑、想法，我就及时给予指导和帮助。其次，写周记也是一种管理班级的良好辅助方式。过一段时间，我就让他们写写自己的心里话，班里的一些情况。同学们都畅所欲言。这样，我就能了解许多班内最近发生的我不知道的一些事。然后我再把这些事归纳整理，最后一一解决。

最后我还想说，班主任工作离不开自身的辛勤工作，离不开领导的支持，离不开任课老师和家长的密切配合。离开这些，班主任就是再有本事，也难以发挥作用。所以，我在班主任这个岗位上的一点一滴，也就是只做了班主任该做的工作。

4.学习经验介绍发言稿 篇四

大家好！

能在本次年级会上做学习方法介绍，我感到十分荣幸。下面请允许我将自己在如何提高学习效率方面所积累的经验方法介绍给大家。

首先，要想从根本上提高学习效率，就要学会抓紧点滴时间来进行学习。在我们一天的学习生活中，我所归纳出的可以抓紧的时间共有四段，第一段就是早晨到校后到早读前的这段时间。所谓“一年之计在于春，一天之计在于晨”，早晨是我们的思维最活跃，头脑最清醒的一段时间，虽然它很短暂，但只要合理利用起来，日积月累，也可以达到很好的学习效果。第二段时间就在每节课间休息完毕后。当我们上完厕所、喝完水，准备好下一节课的学习用具后，不要就坐在位子上发呆，可以翻开书看一看，对上节课的知识点做一巩固和复习，对下节课要讲的新内容提前浏览和预习一遍，以便自己在下一节课上尽快融入课堂，听讲更有针对性。第三段可以抓紧的时间在中午吃完午饭后。这一段时间内同学们除了在楼下做活动以外，尤其是考试之前，也可以安排在教室里静静地做一会儿功课，这样还能消除内心的浮躁，一举两得。接下来，下午放学到家后到晚饭前的这段时间也是可以抓紧的。刚从学校回到家，头脑里对老师今天所讲的一些概念、知识还记忆得比较清晰，这时候如果能抓紧时间对功课进行及时的温习，趁热打铁，对知识点的理解会更深刻，做起作业来也更轻松。

归根结底，能不能很好地利用课余时间，还是要看我们能否养成珍惜时间来温习功课的意识，有了这种意识，就有了学习的自觉性。

那么要想把新知识学会、学好，课堂上高质量的学习是必不可少的。如何在每堂课40分钟内把握住更多的知识呢？第一点，在认真听讲方面，我们要做到跟紧老师的思路，思想不分叉。不要因为这节课的某一点内容可能比较有意思而进入到自己感兴趣的话题，与课堂脱节。为了防止这一点，我们就要时刻关注老师的板书和幻灯片，老师在讲什么，我们就思考什么。另外，在课堂上如果遇到了自己没有听懂的问题，不要再在课上多花时间绞尽脑汁地去思索，可以先记下来，课下再与老师单独讨论，不要影响自己的听课质量与听课进度。

根据上述的经验，我总结出：我们要争取在课堂上做到“三多一少”，分别是多听、多想、多写和少交头接耳。漫不经心是听讲的一大忌，认真地投入到课堂当中去，约束自己不和同学议论与课内无关的话题，是听讲质量的基本保障。

每节课上的内容繁多，我们不可能把它们一一记录下来，这时候就需要我们学会抓住重点进行记录。其实老师在经过每个实验和推断后所说的结论、总结或概述性话语，往往是每节课重要的知识点所在。另外，老师在幻灯片上用特殊颜色标注的概念也都是我们需多加注意的重点、易错点，要赶紧在笔记上记录下来。抓住这个规律后，我们就可以做到自觉地对知识点进行记录并有针对性地进行巩固复习了。

说到对重点概念的记录，如何记好笔记对我们复习时的作用也是很大的。我们要想在复习时有的可参考，就得在课上要养成勤动笔的好习惯，笔不离手。好记性不如烂笔头，遇到那怕再小的知识点，也要有意识地在笔记本或书上记下来，字迹清晰、工整，不偷懒。课下，最好还要对本节课的知识点进行梳理，用不同颜色的笔把自己认为最重要的知识点画下来，或写下本节课的中心思想，方便考试前的复习。认真地态度决定了笔记的质量，而笔记的质量就决定了复习的效果。

下面是我近期在笔记本和教科书上进行的笔记记录的照片，供大家参考和借鉴。

经过课上对知识点的学习，课下对概念的强化和巩固就要通过作业来完成了。我所总结的能把作业完成得又快又好的方法一共有六点，分为写作业前应做到的、写作业时应做到的和写作业的环境应做到的这三分方面。在写作业前，第一，每天在做作业前先把所有的概念、重点复习一遍，加深自己的记忆，再写起作业来就会觉得容易许多，作业的正确率自然也会提高。第二，一定有一些同学经常回到家后给其他同学打电话询问作业的情况，不知道作业题怎么做，大大浪费了做作业的时间，降低了做作业的效率。这方面，我们在课上专心的听讲和认真的笔记就起到了作用。课上听讲一分钟就相当于课下补习十分钟的效果。第三，我们要养成在离校前记清作业的习惯，自觉完成作业，不要等到第二天早晨再补前一天的作业。在写作业时，也就是第四点，请同学们在平时做作业时多注意锻炼自己的独立性，做题时遇到困难不要马上向其他同学求助，不然自己的自主解题能力根本没有得到锻炼，作业起不到效果，考试时也会吃大亏。最后在环境方面，第五点，安静的环境是集中注意力的关键，做作业时关闭电视机、收音机等外界干扰，给大脑一个安静的思考空间，作业的正确率一定会大大提升。而第六点，课桌上整齐的学习用具摆放也是可以为我们做作业的效率提供帮助的。把常用的工具书、课本码放整齐，使用的时候不必东翻西找，自然节省了做作业的时间。

下面我将我的课桌展示给大家看。上面的用具简单，摆放得也十分整齐，为我完成作业和复习功课提供了很大方便。

以上就是我在如何提高学习效率方面所积累的经验和方法，供同学们在自己的学习生活中参考和运用。希望它能够对同学们学习效率和成绩的提高上有所帮助，也希望同学们都能够找到适合自己学习方法，向着自己心目中的制高点扬帆起航。

5.班级管理经验介绍发言稿 篇五

梁宝寺镇中心小学曹月连

各位领导、老师们大家好：

首先感谢领导给我一次与大家交流的机会，做一个关于班级管理方面的发言，我苦思冥想总觉得我所做的事情太平凡、太平常，很平淡，假如说是经验交流倒不如说是班门弄斧，因为的在坐有比我工作经验丰富的老教师、老班主任，还有掌握着现代教育教学理念的富有朝气的教师，我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是粗浅地谈一谈班主任工作中的点滴做法。下面我就围绕学风和师生关系谈谈个人的体会：

一、优良的学风，是班级管理的关键

学生的本职是学习，身为班主任，抓好班级学风，培养学生良好的学习习惯是义不容辞的责任，因为，优良的学风，是班集体的生命线，良好的学习习惯可以让学生受益终生。一个班集体，是否优秀，最主要的是看它在学习上的表现。勤奋的学风是促进班级不断发展的动力，可以有效地增强班级的凝聚力和战斗力。经过这几年的探索，我认为在学风建设上，班主任应注意以下几点：

1、引导学生在学习中养成善思好问的习惯。在学习中，“问”是开启知识殿堂的钥匙，让学生主动发问，可以增加学生的自信心，交流师生情感，缩短师生间的距离，教师的主导地位和学生的主体地位都得到落实，教学相长，能起到事半功倍的效果。同时也能培养学生善思好问的习惯。

2、在作业上严把作业关，使学生独立思考，培养学生的战斗力。作业是知识的实践，不交、迟交或抄袭作业是学生学习进步的几大障碍，对于作业，我采取了相应措施：一是突出学习委员，课代表的地位与作用。让学习委员、课代表在同学们中树立威信，使学生感觉学习委员、课代表就是他们的“小老师”进行作业的监督、检查，这样既减轻了老师的工作负担又提高了学生的管理能力。二是组织学习好的同学成立“学习帮扶小组”，对学习差的同学进行辅导、帮助，启发他们独立思考，独立完成作业。在这种制度下，同学们独立思考，独立作业的习惯养成了，班级的战斗力增强了。

3、课后复习巩固，课前预习并重，使学生养成自觉学习的好习惯。

课后复习和课前预习，是学习中非常重要的两个环节，因此，我非常重视。首先是让学生科学分配课余时间，有效地深化课内知识，搞好复习。二是让学生学会寻找知识重点，搞好课前预习。久而久之，学生们养成了自觉学习的好习惯，学习成绩日渐上升。

二、做学生的良师益友

1、发挥班主任自身表率作用。班主任老师往往是小学生心中的偶像，班主任的一言一行直接影响到他们的健康发展，因此，我在工作中爱岗敬业，严守职业道德，以爱润其心，以言导其行，用爱心去滋润学生，用语言去感化学生，教给学生做人的道理，增强学生前进的动力。“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”在班级工作中要求学生做到的，我往往率先垂范。

6.小学数学经验介绍发言稿 篇六

一、重视学生的养成教育，培养良好的习惯。

作为一个教师，在教学上，不仅仅是把某一个知识让学生学会，而更重要的是教学生会学，会学才能学会，在学习上，我对学生要求是做到“三会”，即会听、会学、会做。

会听：即学会倾听，要细心倾听老师的讲解，耐心倾听同学的发言，课堂上要做到全神贯注，集中精力，只有这样，才能正确掌握每节课所学的内容。

会学：即学会学习，养成良好的学习习惯，包括仔细观察，认真做事，善于总结，独立思考，获取信息，提出问题，不懂就问，合作学习，自我评价等，要求学生学会经常提醒自己，要向书本学习，向老师学习，向同学学习，从生活中学习。

会做：即会做作业，而会做作业，我们不能简单的理解为学生式题会算，解决问题会解答，所有题目会做，其实，作业质量是不可忽视，怎样让学生会做作业？本人从两方面着手：

1、让学生从爱护作业本做起，爱护作业本首先要从养成正确的写字姿势及正确的学习习惯做起，没有正确的写字姿势，不仅影响视力，而且使作业本折皱、卷角、破损，因此，学生每次作业前，我提醒学生注意写字姿势，交作业前，提醒学生要检查作业本是否有折皱，卷角，及时整理好作业本；

2、要求学生作业本要整洁，为什么有些学生作业正确率不高，作业面上涂涂改改，原因是教师引导不够，教师要正确引导严格要求。也就是学生做数学题时，要准备草稿纸，先认真思考再在草稿纸上计算，解答，然后仔细检查，认为正确，最后写在作业本上，这样做，一次两次是件简单的事，谁都能做到，关键是每次做题时养成习惯，学生会做作业前，我经常打比方为他们提醒，作业本“折皱、卷角”，就像人的头发，不梳理、乱蓬蓬的，作业面乱涂乱画，就像人的脸部很脏不洗，别人看了肯定笑你不正常，一份好的作业，让人看了是一种享受，一分差的作业，让人看了感到难受，通过这些比方，使学生真正领悟到作业质量的重要性，从而有效地促进了学生作业质量的提高。

二、切实做好学困生的辅导工作。

要想提高班级学生整体学习成绩，不是取决于优等生和中等生，而是取决于学困生学习成绩的提高，就像国外木桶理论那样，一个沿口不齐的木桶，要想盛满水，不是取决于最长的那块板，而是要补齐最短的那块木板。因此，如何如提高学困生的学习成绩尤为重要，这就要本着“不同的学生，得到不同发展”的教学理念。对于不同的学生，教师要有不同的学习要求，达到不同的学习目标，当然，不同的发展，不是单指学生的学习，还有学生个性特长的发展，不能轻易放弃一个学困生，学困生的背后缺乏爱和信心，也就是缺乏学习的动力，作为教师，爱好学生并不难，爱有问题的学生那才是真爱，本人对于这些学生，从点滴入手，首先接近他们，走进他们的生活，与其谈心，使他们感觉到老师对他们有亲切感，感觉到自己身上有一股爱的暖流，形成了“老师越喜欢我，我越喜欢这位老师的课”的良性循环，学习劲头油然而生。同时，在课堂上，多关注、多提问他们，发现他们的闪光点，及时给予表扬和鼓励，此外，还培养他们独立完成作业的习惯，教育他们要诚实，不抄袭别人的作业，明白“学习是自己的事，别人无法代替”的道理，对于学困生仅靠课堂40分钟是不够的，每天我都要抽出大量的时间进行了个别辅导，另外，还组织了学生一帮一活动，让优等生做他们的小老师，随时给他们讲解，慢慢的，他们的学习成绩都有了明显进步。

三、如何做好毕业班教学复习工作

做好毕业班的复习工作，本人认为从以下3方面抓起：

1、将数学知识复习渗透到每一节课。教师在每节数学课中，要及时引导学生梳理已学的数学知识。如：在教学“比的基本性质”时，首先让学生回忆我们已经学过哪些基本性质，（即“分数的基本性质”，“商不变的性质”），在此基础上，引导学生探究发现“比的基本性质”，这样，既使学生学得轻松，又复习了旧知，使学生在头脑中形成了一条知识链，不易忘记。

2、重视系统的复习。考察毕业班学生数学知识掌握如何，不同于普通班，不是单独考察六年级所学新知，而是考察整个小学阶段所学的知识。可见，系统复习尤为重要。本人认为系统复习可以分为先分类复习，再综合性复习两大步。分类复习，就是将小学六年级所学的知识进行归纳整理，对每个年级所学的知识进行分类，一一复习，综合复习，就是将六年级所学的知识进行综合练习与运用过程中，发现问题，教师要及时辅导，以弥补缺差。

7.社区药师的药房调剂工作经验介绍 篇七

1 社区药师应为患者提供全方位的药学服务

药学服务就是药师利用药学专业知识, 向社会公众 (包括医护人员、病人及其家属, 其他关心用药的群体等) 提供与药物使用相关的各类服务。药学服务的对象涉及面很广, 但其服务中心是病人, 是一种以病人为中心的主动服务。随着国家药品监督体制的健全和完善, 社区药师的职责已发生了根本变化, 由以前的制剂生产和处方调配为主要工作, 转向为病人提供包括临床应用在内的全面服务。药师在调剂工作中, 准确的配方、耐心的解释是非常重要的, 特别是对一些药品的注意事项要给患者交代清楚, 使患者对自己的用药情况有全面了解, 可以一定程度地提高患者用药依从性, 降低药物不良反应发生率。

2 社区药师要有较强的责任心, 做好窗口发药交代工作

大部分农村病人对药物知识缺乏了解, 看不懂说明书, 如一些说明书上只写每次服用的克数、毫克数, 没有标明每次服用的片数, 病人不知道怎样服用和掌握剂量。因此, 窗口发药时要详细将药物名称、用法、用量、饭前服用、饭后服用、如何保存以及服药后可能出现的一些反应告知病人。

3 社区药师要定期进行处方分析, 指导临床合理用药

社区药师要对医生的处方进行审核、检查、分析, 其检查的主要内容是:分析处方用药的品种是否与临床诊断相符合, 药物间是否存在相互作用和配伍禁忌, 包含复方制剂的处方是否重复用药等。通过对门诊处方定期抽查统计分析, 把存在的问题统一分类、归纳、总结, 再反馈给临床医生, 促进临床合理用药。

4 社区药师要定期对药学情报进行收集、整理、存档

药师要经常到图书馆和药学情报资料室, 查阅国内外医药学书报、杂志等资料, 并广泛收集最新的药学信息, 药物间的相互作用、药物的毒副作用以及不良反应等情报。还要随时收集药品的说明书, 特别是新药和复方制剂的说明书, 进行整理、分类、存档。并将所收集的药学情报和信息提供给临床医生, 并定期向医生介绍新药的用法、用量、注意事项及不良反应等, 指导临床合理用药, 提高医疗质量。

5 社区药师要参与临床实践, 加强对药物治疗的监护

药师要定期到临床参与查房, 了解病人在用药 (特别是新药) 过程中的情况, 特别应注意观察用药疗效、不良反应等情况并进行登记, 及时向医生提出处理意见, 将登记情况进行总结, 以便及时淘汰不良品种。对急症病人抢救时, 药师应主动配合, 协助医生制定用药方案, 解决普通药品和特殊药品的药源, 向临床医生提供合理用药的资料。药师在门诊审查处方时, 发现存在潜在问题, 应及时与医生沟通, 及时纠正。

6 社区药师要结合临床对新药进行评价

近年来, 由于新药大量进入临床, 进口药和复方制剂也占有一定比例, 要求药师不断更新药学专业知识, 熟悉新药的通用名、组成成分、药理作用、体内代谢过程等, 掌握新药的适应证、用药剂量、相互作用、不良反应、注意事项等, 药师要协助医生结合临床病人的使用情况, 对新药的疗效和毒副作用进行长期跟踪观察, 并做出总结评价。

7 社区药师要经常宣传药学知识

为了更好地为病人服务, 社区药师不仅自己要掌握药学知识, 还要广泛宣传常用的药学知识和信息, 使病人对自己所用药物有所了解, 避免不必要的药物相互作用和药物与食物之间相互作用的发生, 也有利于增强病人用药的依从性, 配合治疗。平时以教学、编辑药讯等方式向临床医生介绍新药及老药新用、药学动态。

8.临床应用单验方经验介绍 篇八

临床疗效：疗效显著。作者任医院内科主任时，消化性溃疡出血患者多。从书及杂志上看到介绍本药方疗效显著，开始对消化性溃疡出血患者采用西医常规治疗时加用本方，发现疗效比单用西医常规治疗满意。在给以后的患者治疗中逐渐减少以致不用西医常规治疗消化性溃疡出血，观察到疗效的确明显比西医常规治疗好，观察病例30例以上，本方味好不苦，简便价廉，疗效肯定。但是有动脉血管破裂急剧大量出血或休克情况，要手术结扎破裂的动脉血管、输血等治疗。

处方来源：上海市大学教材《中草药学》，上海中医学院编，上海人民出版社出版，441页。

按语：地榆性寒而降，功能凉血止血，泻火解毒。治一切血证，便血、血痢、痔血、尿血、崩漏，也可用于吐血、咯血，鼻出血。过去一般治便血多用地榆炭。近年来临床实践，用生地榆治便血也有效。可用25~50g煎服。

本品在临床上应用比较广泛，除用于止血外，还可应用于痢疾、烧伤、皮炎及湿疹等。

方剂举例:地榆丸《证治准绳》：地榆、当归、阿胶、黄连、诃子肉、木香、乌梅，治泻痢或血痢。

文献:《本经》：“主妇人乳痉痛、七伤、带下病、止痛、除恶肉、止汗、疗金疮。《别录》：“止脓血、诸瘘、恶疮、热疮。”

《开宝本草》：“止冷热疾，疳痢。”

《大明本草》：“吐血、出鼻血、肠风、月经不止、血崩、产前后诸血疾、并水泻。”

成分：地榆含有鞣质、地榆皂苷和维生素A类物质。

药理：地榆煎剂对人型结核杆菌有完全抑制的作用，对金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌、伤寒杆菌、志贺氏、福氏疾痢杆菌亦有强大的抗菌效能，但地榆的制菌力在高压消毒处理后会显著降低，甚至消失。地榆尚有降压作用。

9.公司员工销售经验介绍发言稿 篇九

我的名字叫韩xx。我不是什么出名的人物，就是公司一普通员工，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，很高兴领导给我这个机会在这里跟大家交流分享关于工作上事情的点点，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻开始，未来的每个瞬间都是美好的。

销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。

做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。今天我围绕“客户是父母，同伴是师傅”这个主题跟大家进行交流。

首先，客户是父母。我觉得这里的“父母”两个字意义非凡，你也可以理解成上帝，客户就是你的上帝，客户就是你的父母，在你从事这个行业里接触最多的还是客户，面对同一个客户，为什么有的销售员就能把这个“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之门外？显然，每个人都有自己处理问题的方式，客户当然欣赏那些让自己感觉舒服的销售员作为合作伙伴。做一名销售员就应该有一副厚脸皮，大多数刚开始做销售这个行业的人来说，很不适应别人的对面那个人的冷言寡语，这就是考验一个人的脸皮和心里素质了。有句话说的好，“客户据我千百遍，我待客户如初恋”，不用我用过多的描述，大家从这几个字里面看出很多道理。想做一名有优秀的销售员，你必须努力，想进一切办法让你的客户满意，拿自己的客户当自己的父母，拿客户身边的朋友当自己的朋友，只有这样才让你的客户从内心被打动。

鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。我给大家讲一个例子，这个例子是我听我同学讲他的一个同学在销售的时候做的一件事，他大学刚毕业，为一家医药公司做药品销售，你想想一个刚毕业的学生就去做销售是有困难，但是他还是选择了销售这个行业，去医院对科室里面的大夫推销药品时，大夫态度很明确，不会收他的药的，他后来没有大退堂鼓，坚持每天都来，每天带着真心来和大夫聊天，有空就给大夫买份报纸看，临走时还会为大夫的办公室到扫一遍卫生等等，那个大夫的心不是肉长的？时间长了，大夫对他有了好印象，也慢慢开始询问这个毕业生的一些事情，比如哪个学校毕业的，哪里人等等，那个学生当时第一感觉是大夫已经妥协了，就顺势推舟，现在不用我继续讲下去了大家肯定会猜到结果了，只要有了第一次肯定会有第二次，第三次等等。受益的肯定谁自己，所以说把自己的客户当做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客户交流，这样才能收获自己的一份天地。当然看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。还有一点就是，对待客户身边的人一定也要当做父母来看待，有礼走遍天下，时不时给他们带点小礼物，这样客户会觉得自己很有面子，你成功的几率也就会变大。所以说，大家把自己的客户当做自己真心的朋友，当做自己的初恋，当做自己的上帝，当做自己的父母一点都不为过！其次，我们再讲一讲“同伴是师傅”。

在很多人的印象中，销售人员之间很少有相互配合的情况。因为利润的关系，每一个销售员都是单打独斗的，一个人去拜访客户，一个人洽谈业务，一个人订合同，最后客户的服务也都是自己对自己的顾客服务。甚至有的销售员会想，你卖不出产品才好呢!你跟丢的客户，我可以跟踪，这样你的机会就变成了我的机会了!其实，这种想法是完全错误的。一个好的销售团队，才能够做出好的销售业绩。在一种产品的销售中，如果仅仅是某一个销售员个人的成绩突出，其他的销售人员业绩全无，这种产品就不会有太好的市场前景，业绩再好，也只是一时的事情，不可能长久保持。

每一种商品的宣传，不是一个人的力量来完成的，而是靠大家共同的努力。千万不要认为同行之间是敌人、是冤家，同行才是你最好的同盟军。如果一个销售员说“我的产品好”，也许你只能卖出一件，而一百个销售员都说“我的产品好”，每个人都可以卖出更多的产品。每一个人都不可能是天生的销售高手，而是通过后天培养的。他的销售经验从哪里来?除了自己的打拼之外，很大一部分来都自于老销售员指点。作为一名新入道的销售员，不懂得如何寻找客户，怎么办?不懂得如何与客户交谈，又怎么办?在关键的时候，作为同事的老销售员都会帮你解决这些问题，所以说，销售中同事的作用是不可低估的。

优秀的销售员的经验和技巧肯定比新手多，所以说，新手称呼自己的老同事为师傅一点都不为过，新手遇到一些不懂的问题一定要主动去咨询同伴，把自己的同伴当做另一个上帝，在不断询问中你不可能会退步的，你只会在不断的询问中进步的，当然，对待自己的师傅，你必须付出一点经济和物质上的回报。

一个优秀的销售员，你一定要明白，商场绝不是一个人单打独斗逞英雄的地方，而是需要同事之间进行积极默契的配合。当然，要想获得同事的帮助，你必须要主动给予同事帮助。每个人都想让自己获得高业绩，这并没有错，但是，你时刻要记住，在销售的工作中，同事之间是一个销售团队！

附：做拜访前的准备，在这里我跟大家分享一点知识，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在工作中都要细化。

第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，准确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。第二、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创造良好的第一印象。

第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求

第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。

第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。

营销的工作中，我的生活开始变得丰富多彩，每天无论遭受到多少客户的白眼，第二天还是一如既往的充满热情的工作。