验光在销售中的优势

验光在销售中的优势

1.验光在销售中的优势 篇一

关键词：体育产品,淘宝网,策略

1、体育产品在淘宝销售中的现状

1.1、销售产品的种类

鉴于体育有专业性和业余性;娱乐性和竞技性;医疗性体育和一般性锻炼体育;社会体育和群众体育的区别, 根据体育自身不同的特点和用途, 目前淘宝中所销售的产品大致可分为以下几类:竞赛体育项目用品;健身器材、器械;运动鞋服;户外运动休闲用品;其他体育用品。

1.2、种类数量上的对比

在众多体育用品中, 运动鞋服的种类及销售量是最高的, 其中各类运动所需的配套鞋服在网络购物中占有很大的比例, 列举相关热门运动的鞋服, 在一定程度上能够反映体育产品的销售现状。

各运动项目所需的服装以及训练鞋, 在淘宝网店中均占有一定的比例, 其中以篮球类目对应的体育用品, 所占比例稍高。这与该运动项目在社会上的普及程度有很大的关系。

2、体育产品在淘宝网销售的优势

2.1、体育产品在销售中的成本降低

体育用品属于高附加值产品, 因而其销售成本通常在售价中占据较大的比例, 甚至超过了制造的成本。一件成品的体育用品从生产到消费者的手中一般需要经过三个环节:生产商;运输商;销售商。在第一个环节无疑是产品价格最低的时候, 但是到达销售商的时候, 商品的价格已经远远的超过了其本身的价格。尤其是在第三环节, 这部分商品价格的提升无疑是最大的。作为销售商除了要为前两个环节买单之外, 还要额外的承担销售中所占用的人力、物力、销售场地以及宣传等等所带来的附加值。淘宝网销售的最大优势就在于它节约了第三环节的成本, 使原有价格提升很大的一部分不复存在。作为最终消费者的群众自然而然的也就享有了实体店里不应存在的超低价格, 而对于销售商可以更好地吸引顾客从而增加销售量, 可谓双赢。

2.2、体育产品销售的门槛降低

体育产品在众多商品中属于高消费的产品, 尤其是知名品牌的体育用品其价格更是令普通消费者望而却步, 对于经销商更是要求甚高。首先就是店面的选址与装修, 如果想要有足够的顾客, 在选址上可不能吝啬, 除此之外还要有统一规格的装修, 招聘销售员等等。这对于一些中小型的个体户是难以承担。但是当我们将这些体育用品放在淘宝店里销售时, 这些难题就不存在了, 经销商也不需要承担太大的风险就可以开一家阿迪或是耐克专卖店, 作为经销商只需要将网页做得精美一些就可以拥有自己的专卖店。

2.3、体育产品的易存储性

网络销售中的体育类产品主要是服装、鞋子、运动器材, 此类商品在产品流通阶段中的储存阶段都有一个共性, 易存储, 不受保质期限制。尤其是运动器材类的商品, 这类商品在存储时保质期限最长, 在储存这类商品时做好防腐、防火工作就可以长时间的存放。商品的易存储性, 无形之中减少了商品销售中的成本, 从而带来更多的利润。

2.4、体育产品的易运输性

在淘宝网络销售中, 所有的体育产品都要经过物流运输, 运输时的简易程度往往会影响到运输时的成本。体育类商品由于其耐压、抗衰的特性, 在运输时不需要经过特别的处理即可包装运输, 如服装只需要一个简单的包裹即可运输, 运动鞋使用自身的鞋盒即可完成包装。与食品的怕压, 瓷器和电器的怕摔相比, 体育类产品在运输时更加的简单, 所需成本自然的降低很多。

3、体育产品在淘宝网中销售所存在的问题

3.1、淘宝销售的安全问题

淘宝商城是一种新颖的网络营销系统, 同时也具备了网络营销的一些不安全因素。首先, 作为淘宝商家必须要有一个安全、可靠的通信网络, 以保证交易信息安全、迅速地传递;其次是保证数据库的服务器的绝对安全, 防止黑客闯入网络盗取信息。随着淘宝网购的普及, 一些安全问题频发, 最常见的就是中了木马或是遭遇了“钓鱼”网站, 也有一些不法分子借着正规的淘宝店铺作为掩护, 然后利用钓鱼网站进行欺骗顾客。因此, 要想更好地发展淘宝购物, 必须加速培育市场, 创造比较成熟和规范的信用环境。这就需要建立并完善相应的法律法规和认证制度。

3.2、淘宝销售的信用问题

在淘宝网络销售中, 信用的好坏直接决定一个店铺的存亡。所以买卖双方也就在信用的问题上产生了担忧。卖家对消费者缺乏信任, 担心有些网民利用伪造的个人信息订购商品, 扰乱网店的正常营业。更有甚者竟然以此作为职业, 进行恶意的订购商品, 以给差评为由对淘宝店主进行网络敲诈, 对于这类人统称为“差评师”。作为消费者, 更担心卖家欺诈消费者的血汗钱, 担心卖家使用假冒伪劣产品以次充好, 坑害消费者。担心卖家的交易记录、评价是否真实, 店铺信誉度的好坏等等。“差评师”固然可恨, 但是专门给店铺提升信誉的“好评师”更让消费者憎恶, 误导消费者从而使消费者上当受骗。

3.3、淘宝销售的配送问题

淘宝购物除了同城交易之外, 其余的多与各物流企业密切合作。但是物流公司受到天气或是节假日的购物高峰期, 会延期发货或是增加发货的时间, 这就给消费者带来了很多的不变, 网上购物的方便快捷性就无从提现。加之淘宝网店销售的无边界性特点导致了淘宝网店客户区域的分散与不确定性, 少量的供给和过于分散的配送网络, 使一些偏远的地区运费高昂。顾客除了支付商品的价格外还要担负高昂的运费, 使得部分卖家失去由于成本降低而带来的价格优势。可见现在的淘宝店铺销售范围还是受到一定的局限, 淘宝购物的便捷性并未真正的让人人都能享受到。

3.4、淘宝销售的网店推广宣传问题

淘宝网店的开业与实体店有着相同之处, 就是在开业之处或是新品上架之后, 需要大量的宣传工作。尤其是新开的淘宝店铺, 在没有交易量、没有信誉的阶段, 是很难能够吸引顾客, 所以开业之初的宣传工作时重中之重。作为淘宝商家首先应该利用自己的朋友圈做宣传, 俗话说万事开头难, 让有需要的朋友来帮忙成交几笔, 是店铺能够成功经营下去的良好开始。现今, 互联网的发展已经是遍布各家各户, 作为淘宝商家在开店之初不必纠结于交易量的问题, 应该多花时间, 通过各种聊天工具, 发微, 发博客, 在各大贴吧发广告, 来给自己的店铺做宣传。除去这些被动的宣传之外, 也可以主动地去收集顾客资料, 当有新品上架时, 可以及时的通知给这些老顾客。

4、体育产品网络销售的策略

4.1、提高销售物品的质量

对于体育用品来说, 其主旨是让顾客体会到健康与活力, 产品的实用性与耐用性是吸引顾客的亮点。消费者购买体育用品主要是希望使用该产品能够带来健康与活力。销售产品质量的好坏尤为重要, 高质量的产品必然能够吸引更多的顾客。作为淘宝商家不能因为顾客无法直接接触商品而弄虚作假, 这样虽然短期会带来较高的利润, 但是当较多的顾客投诉的时候, 也就是店铺关门的时候。

4.2、增加销售物品的品种

现金淘宝网络销售各种物品繁杂, 但是对于一些年轻的网店, 由于资金的不足或者对于货物积压的承受能力不够, 往往出现无货或者没有此类产品的尴尬局面。这不仅丧失掉了一个顾客, 更为重要的事没能抓住顾客的心理。为了减轻淘宝业主的压力, 可以少量多品种的进货, 在销售过程中分门别类从而打造出一个综合性的网店。

4.3、提高店铺的浏览量

淘宝店铺和实体店铺有着一定的差异。实体店可以通过每天的客流量来评判这家店是否人气足, 而淘宝网店依靠的是浏览量, 当网店的浏览量很高时, 阿里巴巴公司会增加该网点物品的曝光率, 从而能够让其店铺物品在众多商家中脱颖而出。店铺的浏览量, 就像是广告一样, 能够给这家店带来一定的知名度。可以说, 淘宝网店的浏览量高低是决定一家店铺销售量的重要因素之一。

4.4、增加店铺的信誉度

淘宝网店的另一个重要因素就是店铺的信誉度, 淘宝网店不同于实体店具有可观察性及亲自体验性, 淘宝中的一切购物只能依靠店家简单的描述, 但是很难看出此物品的优劣。此时店铺的信誉度就起到了一定的直观作用, 顾客可以根据该网店的信誉度以及买卖双方的评价来确定这件物品是否值得购买。店铺的信誉度从另一个方面将本来虚拟的物品更直观的呈现在顾客的面前。

参考文献

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[2]彭亮, 杨学明, 杨成.制约体育用品网络销售的因素调查与对策[J].成都体育学院学报, 2012 (6) .

[3]顿中明, 易钦仁.体育市场营销网络的构建[J].武汉体育学院学报, 2004 (9) .