实习班主任日志

实习班主任日志（11篇）

1.实习班主任日志 篇一

班主任实习日志

原来才过了一个星期，但是我感觉好像离开广州来到这里很久了一样。或许正如玉嫦所说，我们在这里比较早起，所以感觉一天的时间长了好多。o(∩_∩)o哈哈~

早上跑操的时候，10事务所班要进行示范。第一圈的时候是全校一起跑，我跟体育委员跑在前面带队；第二圈的时候，是示范，只有几个班跑，因为想着我跑步的步调把握不好跟学生不一致，怕影响他们，所以我没跑了。后来看到另外两个班的班主任都有跟着学生一起跑，我觉得很惭愧。不是说好跟学生同甘共苦的吗？跑个步我都还犹豫，学生根本不介意你的步调与他们是否一致，但是假如你能跟学生同甘共苦的话他们会受到鼓励的。所以，下一次最好是能够积极参与到他们的学生活动中去。

在班主任管理工作这方面，我做得很不到位，很多方面有待改进。接下来努力朝着杨老师“积极、主动、热情”的班主任工作目标前进吧！这样也能减轻一下杜老师的负担。

下午，我去听了陈老师与周老师的课。学习如何抓住教学重点，如何避免课堂冷场~下星期应该就开始要真正登上讲台啦，好好备课，在学生问倒我之前先把不懂的知识点都弄懂！！

傍晚，我们三个跟冰冰师姐到操场上闲逛，逛累了就直接坐在草地上聊天，后来池老师也过来了。一起聊天蛮开心的，因为平时基本上都是宿舍、饭堂、办公室、教室，做着定点运动，有点机械性，到户外逛逛，活动活动不错。

今天，又比昨天感觉好一点点，更加适应这里的生活。

其实很多事情，因为未知而让人有种恐惧心理，不敢去尝试。但是当你抱着“豁出去了”的心理去尝试的时候，会发现，很多事情没有想象中那么恐怖，结果没有想象中那么糟糕，有时候还会收获惊喜。但是假如你不敢尝试，那种恐惧感就会一直缠绕在你心间，折磨你。

抱最大希望，为最大努力，做最坏打算，持最好心态！

2.实习班主任工作经验谈 篇二

学生顶岗实习的目的是为了完成理论与实际的结合，实现学校到社会的跨越，从而进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的能力，使学生成为社会所需要的具有较高素质的复合型技能人才。下面谈一谈为实现这个目标，实习班主任要从哪些方面开展工作。

一、在实习准备阶段，要让学生从思想上认识到什么是顶岗实习

顶岗实习就是安排学生在校期间走入企业生产一线，进行岗位锻炼。其意义表现在以下三方面。

1.帮助学生转变观念

班主任要引导学生从学校生活切换到现实社会中去，从思想观念上适应社会，了解社会对技校学生的要求。

2.帮助学生增强职业意识

技校学生毕业后走向社会，大多数是从事一线工作，基本要从基层做起。班主任要教育他们干一行、爱一行、专一行，只有这样才能增强他们的责任感。

3.帮助学生积累社会和工作经验

在面对用人单位时，技校学生必然要被问到有无工作经验，因此，顶岗实习不仅是一种劳动锻炼，更重要的是可以提高工作能力、沟通和适应能力，获得工作经验。

二、在实习跟踪过程中让学生明确顶岗实习学什么

学生顶岗实习，要从以下五个方面加强学习。

1.认真学习员工爱岗敬业的精神

在任何一家单位，爱岗敬业都是最基本的要求。学生在实习时，要严格遵守企业管理制度和岗位要求。

2.认真学习员工吃苦耐劳的精神

在工作中，只有具备吃苦耐劳、甘于付出这些品质的员工，才能走向成功，才能得到企业的重用。

3.认真学习员工严肃认真的工作态度

在一个管理严谨的企业中，严肃认真的工作态度是员工必须具备的职业素养。因此，在顶岗实习中，班主任应要求学生认真做好每件事，只有这样才能得到企业认同，得到企业尊重，才有可能获得发展机会。

4.认真学习员工诚实、守时的品质

做人诚实，是企业用人的基本要求，“要想做事，必先做人”，只有做“好”人，才能做好事。在守时方面，班主任要督促学生自觉遵守企业的规章制度，适应企业在管理方面的要求。

5.认真学习企业的科学管理和所应具备的专业技能

管理是一门科学，更是一门学问和艺术。学生在一个科学管理的企业中顶岗实习，无形中就会培养他们科学而严谨的管理意识。同时，学生只有用所学的专业技能，为企业带来利益，才能得到企业的重用。

三、在实习跟踪过程中加强对学生的思想教育

顶岗实习思想教育工作内容涉及学生顶岗实习的事前、事中和事后管理的方方面面,为此，班主任要和实习生进行如下沟通。

1.要对学生进行心理方面的疏导教育

顶岗实习对于学生来说,是初次走出校门,走进企业、进入社会。学校以学为主,而企业则以“真做”为主,管理严格。这些都使得学生的身份、工作环境、生活空间、学习重心等发生了较大变化，更何况把知识转化为实际工作能力也不是轻而易举的事情,从而导致学生难以适应,容易出现情绪化等现象。因此，要使实习顺利完成，班主任应及时发现学生的情绪波动，让学生尽快适应实习环境，是非常重要的。

2.要对学生生活进行关心和引导

由于学生顶岗实习的企业比较分散,企业的条件参差不齐,而且从目前情况看,学校的环境要比企业优越得多,比如说宿舍、教室有空调，食堂条件好等，因此到实习企业后很多学生会水土不服,生活不习惯。针对此情况，班主任要重点引导、时时跟踪。

3.要对学生实习进行正确指导

学生到企业顶岗实习,具有在校学生和企业员工的双重身份。这种特点决定了学生在企业顶岗实习期间,必须接受学校和企业的双重管理。因此，班主任要帮助和督促学生主动接受并积极配合企业、学校的管理,否则在企业的管理制度下,很容易出现各种不遵守企业规章制度、实习制度的行为,阻碍顶岗实习的顺利进行。

此外，为了使顶岗实习卓有成效地开展,班主任必须按照学校制订的实习大纲和计划组织实习；还必须建立实习学生的信息库,其中包括学生家长及朋友的各种联系方式，以及學生的性格特点、实习单位的具体情况等。

总之，班主任只有做好以上工作，才能保证学生的顶岗实习顺利进行并取得圆满成功。

3.实习班主任工作日志 篇三

“班主任是一个表演者，你要让学生对你既爱又恨……”。还记得这句话是高中班主任告诉我的。那时我说我以后想要当老师，他告诉我这么一句话，让我一定要记住。在我实习期间，这句话让我深有体会。

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第一次当实习班主任，相对于教学工作，班主任工作对我而言显得有些陌生，我想主要是自己本身性格的原因吧。渐渐与学生熟识了以后，便觉得班主任工作是多么的重要，甚至不仅作为班主任，作为一名教师更是肩负着责任。每说一句话都要斟酌，怎样说才是最好。你的命令学生会认真执行，你的表扬会让学生备感兴奋，你的鼓励会让学生积极性高涨，……，老师的话语关系着每一个孩子的成长和未来。昨天为四(1)班同学上完我人生的第一堂数学课，总体还不错，不过还是有好多地方需要改进和加强。还有好多需要向舒老师好好学习。这几天为了上一堂课，每天晚上回寝室准备教案，一写就是12点，写了又改写了又改。觉得好累好累，真的可以体会到老师的辛苦。这几天的实习，都没有好好休息过，每天下午在回学校的车上总是会睡着，有时候到学校了还不知道，都是别人叫醒的。不过，没有现在的辛苦，以后会更辛苦，也值得。

今早读的时候，好多同学还是在收作业，教室里声音杂乱，大家都静不下心来读书。突然发现自己还是没有那么好的能力去管理他们，还好有其他3位实习老师一起管理。接下来就是为他们批改数学作业，发现自己改的好慢，也许是没适应舒老师批改作业的方法吧，总是怕自己会改错，看了一遍又一遍。因为今天没有数学课，所以我和班里的另外一位数学实习老师跑了好多教室听课，没有实行好自己当实习班主任的责任。

今天中午吃午饭的时候，我犯了一个错误。张老师说的对，学生是以老师为榜样，不管什么原因也不能做错误的示范。谢谢张老师对我说的一番话，会谨记在心。下午第一节课，因为四(3)班教室没有学生上课，我们有些实习老师就在这里休息，我看着看着教案就很想睡觉，就在桌子上趴了一会儿，好像从来都没有这么累过。第二节四(1)班是科学课，我和另外一位实习老师坐在后面听，学着怎么去上一节科学课，下星期就要我们去上科学课了。初中的时候科学就不怎么好，到高中就更不用说了物理、化学都是我的弱项，有点害怕上课的时候他们会突然问一个我不懂的问题。第三节课是看视频，看了张老师放的视频，真的有很大的体会，要做个善良的人。

放学后，值日的学生很认真的去完成自己的任务，不过期间难免会有点小争吵，一直到他们扫完教室和走廊，我才离开教室。

班主任的工作需要经验的积累，也许我们初出茅庐短时间内不能够做的优秀，但我想只要坚认真负责并真诚地对待学生、多学习老师的经验、积极探索班级管理的方法，并且一直坚持下去，相信会有进步的。

4.班主任实习日志五 篇四

第五周，班主任工作如下：

一、单元考试的动员活动。

开学已经快一个月，三科主课都先后结束了一个单元的新授，在本周将陆续迎来单元考。每个学生对于单元考都不陌生，但是如何在有限的时间内复习好新课的内容，把自己的状态调整好，正确的认识单元考，必须把学生的积极性充分调动起来。所以在本周一，利用班会课的一段时间，向同学们从以下几个方面动员单元考。

1.单元考对我们的重要性。只有正确的认识单元考的重要性，才能把自己的状态调整到最佳水平。单元考试是检验我们这一个月来学习成果的最直接的表现，老师通过学生们试卷的答题情况可以从中得出本单元中学生掌握得比较薄弱的部分，在接下来一个单元的教授中适当的进行复习加强，如果试卷的答题情况存在虚假的成分，那么只会让老师误以为大家都能很好的掌握本单元的内容了，在以后的学习中也不会把时间过多的放在这个模块。

2.单元考的恐惧心理消除。学生总是害怕考试，怕自己考砸了，怕自己分数低，怕老师给排名次，但学习好的学生却并不担心，他们把考试视作是成果展，能让他们及时的知道自己还不会的地方。所以正确的对待单元考是非常重要的，直接影响到单元考的发挥。作为学生，我们应该更注重这一份卷我们会的地方有哪些，不会的地方有哪些，自己对课本的理解通透了没有，而不是整天的想着分数和排名。对于分数，也应该有正确的认识，一两次的低分并不代表自己有多差，理性的对待分数，轻松的上考场才能把自己真实的水平发挥得淋漓尽致。

3.如何复习？ 复习是每一次的考试之前学生都要进行的，但是临时抱佛脚的复习方式却不是我们推崇的。有些学生认为自己平时上课老师所讲的，所给的练习都会了，那么单元考试之前就可以不复习了，这是错误的想法，任何事情，凭着一刻的记忆是维持不了多久的，何况是每天都在累计新知识的大脑。温故而知新，学习本该如此。在复习的过程中，我们应该把老师上课讲的知识点全部在大脑里过滤一次，把课堂笔记本拿出来，想想当初老师讲到这一部分的时候说到了什么重点的地方需要特别留心记住的，把练习做错的地方全部看一次，记住正确的答案。结合复习课上老师所讲的内容来复习。

4.严格考风考纪。单元考的必要性的存在，前提是学生的独立答卷。每一次的考试，无论是单元考还是期末考，学生都必须按照学校的考风考纪来严格执行，作弊在学校是坚决不允许的行为，如果从小做事就存在侥幸的心里，认为自己这道题没有复习到，但是可以偷看到其他同学的正确答案，从而放松对自己的要求的话，那么长大以后，工作以后将得不到别人的信任。自己不作弊，认真复习，考出真实的水平，得到的分数才是自己的成果。

二、图书角的建立

5.高中实习班主任工作日志 篇五

实习班主任工作日志

9月13日

早上 来到二中，办好各项手续，进入宿舍，整理内务

下午4时 教务处、总务处主任、各班主任开会，布置任务，强调实习注意事项(知道自己被安排在高二(9)班，班主任是数学老师陈爱英老师，英语老师是叶卫南老师(备课组长)，感觉自己很幸运，第一次见到我的班主任陈爱英老师，当时老师带着墨镜，很酷;叶老师有事没来)

下午5时左右 和陈老师一起到学校操场，第一次见到了九班的同学，和几个男生攀谈，不知道为什么觉得这个班老师好亲切，学生好可爱，我们一定会相处愉快

9月14日

上午听课

下午休息

晚自习我带读单词，发现大家很少开口说英语，纠正了 V 的发音(上齿应该咬住下唇)

9月15日

早自习让语文课代表陈心馨在讲台带读，全班同学跟读，效果很好

晚自习让全班分为4个组进行QUIZ 竞赛，巩固上午英语课学到的知识，班长那组输了，唱了一首歌

9月16日

早自习我带读单词，纠n.l.r.m 的发音，均为辅音，由于受方言影响，大家发音不标准 n不闭嘴，鼻音;m 闭嘴，鼻音。练习light与right 明白辅音区别

晚自习讲解语法结构 主语S、谓语V、宾语O、定语adj、状语adv与补语的语法含义与词的常用词性;介绍justin biber，给大家放了一段他的snl搞笑视频和MV 《baby》 大家很喜欢他

9月17日

早自习确定运动会口号 try try try, never say die!

9月18日

高一分班摸底考试监考

9月19日

体育课开始运动会队列训练 同学懒散 不认真 精神面貌不好

9月20日

台风天放假(凡比亚)

晚自习看了班主任给的全班上学期期末考成绩表，找出几个有典型意义的同学，进行思想教育 黄琴梅、施校、陈楚、翁阿静、林辉、许政、陈煌荣

9月21日

下午 通用、美术课 我带9班的同学到操场进行队列训练，针对他们态度不端正的情况，我各个出击，让他们两行为一列，一个为领队，在其余同学面前行走，直到走好为止，后让各列单独训练，第二节课时全班合在一起练，由于我严格要求，他们也积极配合，效果很快出来。我为他们设计了一个“笑脸”的队列变形，同学刚开始抵触情绪大，可是后来终于明白“不试绝对不可能有名次，和以前一样，甚至垫底;可是试一试，没什么损失，却有可能赢得荣誉”。所有同学都非常配合，顺利完成笑脸任务，成果令人惊艳！!全班士气高涨，斗志昂扬@!(看来刚开始的时候对他们严格要求就是必须的，我从没把自己当实习班主任，陈老师不在，我就是你们的班主任)

9月22日-9月24日 中秋放假

货比三家，最终确定一家班服定制商，可在运动会之前将50件定制班服寄到闽侯二中。班服 15元 /件(包括运费)，大红色，前为一个开心笑脸，后为阿拉伯数字9，笑脸和数字均为黑色，衣服鲜艳，有特点

9月25日

今天衣服到了，明天开始运动会，下午又抽空下去练了下，大家好像过了一个中秋节，又把什么都还给我了，哎，有点担心，硬逼着他们放学又来走了几次(终于确定了什么时候做动作，什么时候口号云云)

9月26日

早 运动会之前，先把全班集中在教室，我又是放劲爆歌曲，又是牺牲色相逗他们笑，大唱we will rock you，终于，气氛上去了，看着鲜红的班服，我的心暂时放下了

操场集中，陈老师换上班服归队

我没和大家一起走队列，在台上帮你们盯着呢，哈哈，9班的孩子，真是没令我失望，太棒了!技惊四座呀~~~

9月26-9月29日

闹腾的三天运动会，(中间还有天下了半天雨，临时加了英语课(悲剧了))，总算要闭幕了。闭幕的时候，由于研究生预报名，我错过了舞队旗环节，还好，在没有老师的情况下，他们很乖的站在指定位置，等待发言(没给我添乱哦)

听到队列奖第一个名字的时候，我楞了一下：高二(9)班不是吧?第一?声音听起来不像，站在队伍尾巴的我冲到前面，前面同学还起哄说听错了，又听了一次!没错，就是高二(9)班，全校第一！!我激动了~~~让施校换了伟东的班服上台领奖，还帮他设计了动作，这孩子，愣是没做……害羞了……有趣

9月30日

用运动会的照片，我帮他们做了电子相册，加了王力宏的《爱让我们在一起》，好好听，我自己都被感动了~~~S形的伟东哦

10月1日-7日

放假调休

10月8日-9日

高一高二监考

偶尔看到我们班的孩子，我会嘱咐几句，认真点认真点~~~表情绝对是严肃的！!

10月10日

英语成绩很快出来了，我们班竟然第二~~~激动激动，这些孩子，对你们先严后紧，看来真是有必要呢！!

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10月1X日

月考排名出来了，班主任告诉我我们班除了英语和化学比较好，其他都没考好，我一看：除了英语比年段平均线高比较多分，化学持平，其他都在平均线之下的！!明天要好好教育一下

10月1X日

晚自习我用两个晚上的时间和每一个人聊月考的成绩，进步or 退步~~~找出每个人的问题

施校：注意力不集中

林潘：小聪明，人太不老实了

陈楚、思磊：基础基础，恶补啊

林辉：英语上去了，成绩上去了，对于高手来说，不能有一科缺腿

琴梅：和往常一样，成绩很好，英语很稳定，和叶老师聊的时候叶老师说这是正常表现。我和她分析阅读的重要性，让她多积累生词，阅读上去，她英语又可以上一步了!

……

10月1X日

由于校运动会的出色表现，我们班16个男生作为闽侯二中的代表参加县运动会，你们要走正步，很辛苦，刚开始的时候，个别同学又是抵触情绪，尤其是伟东。后来他竟然能为了班级利益在老师面前道歉，真的令我很佩服，虽然训练时间很短，可是在刻苦努力之后，你们成功又拿了一次队列第一，这次是县第一！!

10月17日

实习队开讲座---《中外饮食大不同》，我主讲，和班里的孩子只是随口说了几句，没想到，当天真的都没人，哎，太放心他们了，下次吸取教训，下周的演讲赛千万不可以!

10月18日

班会课：我开的是关于中学生早恋的话题，陈老师出现了一下就走了，呵呵，她应该是担心她在大家会不High, 原来我们班真有同学早恋哦，哈哈，竟然都被我“猜对了”!好了啦，现在告诉你们：这些情况我很早很早，在刚来那周就知道了，我不告诉你们，当做不知道，慢慢在无形中改变你们，效果不错吧。只要把握度，不影响学习，有一个比较好的谈得来的异性朋友，我是赞成的，咱开明吧~~~

10月2X日

吴宇航作为我们班的唯一代表参加英语演讲比赛，我在确定他是我们班代表后，就每天叫他多背，越熟悉越好，还利用一天晚自习下课，给全班看了21世纪英语演讲比赛冠军曹丰和夏鹏的演讲，他们都是我很喜欢的男选手。后来，还给他们看了我在上海的比赛视频(反面例子，告诉同学哪里有问题，要吸取一下经验，后来想想，自己当时的已备演讲，什么玩意嘛，自省自省)

10月21日

晚自习第二节课，我抓单词没过关的颖胜、思磊、佳梅，让吴宇航一个人在外面背稿子。

第三节课的时候，让他在全班面前模拟比赛，他表现不错，不过还是由于紧张卡壳了，没事，鼓励鼓励他后，让他准备明天早自习再来一次。

同时确定了所有那天能来的同学，凡是请假的我一个一个去问，除非真的有事，40个人，人人都要来！!

10月22日

吴宇航在早自习惊艳地做了演讲，很流畅，表现力很强，动作、表情都不错，唯一不足的是语音真的需要加强，这是他们班的通病!个别音有待改进，不过这个时候，语音已经不重要，气势，一定要把气势做出来。

任命伟东为拉拉队队长，负责周日下午九班拉拉队点名与助威(确定加油口号)

10月24日

11号的吴宇航在同学的鼓励下，很出色地完成了任务，又拿了第一，大家越来越有信心了。TRY TRY TRY , NEVER SAY DIE。九班的未来越来越光明了。保持保持呀。

最后一周

这些孩子越来越令我感动了。虽然还是时不时自习会讲话，但是我一凶，他们就安静了~~~我也在最后一周多给他们放了很多视频(国外原音的)，他们都很震撼~~~~如果比自己条件差成那样的人都能做到，我们为什么不能呢?我相信你们会明白我为什么要给你们看这些东西的原因的！!激励教育、爱的鼓励，一定比高压棍棒更有效~~~

10月25日

下午 由于天气原因，体育课改在室内了，这样就让我们有了两节课的班会时间。我事先找好了可以在班级K歌的软件，让大家点歌。你们班委也买了三个蛋糕，我还蛮诧异的。三个?那么多?可是你们很害羞，我只好让你们玩听歌猜歌名再唱歌加分的游戏，后来还玩了击鼓传花，传到谁谁唱歌，气氛很好。没想到后来突然停电了，我让你们每人对我说一句话，让几个班委负责切蛋糕给同学吃，伟东跳出来说：“Windy老师最漂亮”，我看到三个蛋糕上的字，都是你们写给我的，谢谢你们的心思。班长说，老师还有呢，张榕不知道从哪里出来了，手里拿了个会发光玻璃瓶，里面装着很多色彩各异的卷成条的纸片，“老师，我希望你永远像这个瓶一样闪闪亮亮的。”我哭了，好感动。

在一曲《朋友》的合唱后，你们开始了蛋糕大战，我也没幸免，还好，大部分的蛋糕我事先让你们切来吃了，多有先见之明。

10月26日

晚自习：明天要开公开课，我课件还没做好，很烦。就没管你们。你们竟然越来越放肆，吵起来。我用力拍了下讲台，全班静下来了。之后，一直很安静，很好。

10月27日

公开课顺利开完了，效果不错，多谢你们的配合。不过也完全暴露了你们听力口语的缺陷，要加油哦，我给你们看了那么多国外的视频，你们难道不向往哪天能说着流利的英语和老外自如交谈吗?加油加油

10月28日

要走了，好难受，下午想着怎么让你们能收获更多的东西，我帮你们改了最后一次小测，再汇总了之前的四次，做了个记录分析。做完的时候，叶老师的短信来了“请存班级电脑再见小吴不知何日君再来有点伤感”(没有一个标点)。看着短信，想着自己之前和你们在一起的日子，想着自己受到的委屈，我竟然哭了。。不舍啊，怎么办?

来到教室，你们在做听力，我直接去了厕所，回来的时候，一个硕大的蓝色熊出现在讲台上!又是你们的礼物，不止，接下来是一个多拉A梦，还有一个装着我相片的玻璃相框，三张郑元畅的海报！!(照片里的我，笑的那么灿烂，那是我答应给你们看看我化妆时候的样子，特意妆扮的，虽然那天好冷，我还是穿着丝袜，单裙)而郑元畅的海报，我知道你是看了我QQ空间里有放他的照片，特意送给我的，谢谢你，张榕!

泪水又快决堤，不知如何面对明日的分离。

何日君再来?

何德何能，短短6周时间，让我感受人性之美好，教育之真谛。

Influential！!

初中的时候，我的第一任班主任，把我引到了英语这条路，love her, love her English.她也成了我生命中最重要的老师，甚至改变了我一生。

从来的第一天起，我就告诉自己：我做的事，也许49个人会忘记，但是只要在第50个人心中能拥有那么点回忆，能让他有一点点改变，就够了。吾心足矣~~That’s heartprint.

谢谢你们~~~我爱你们~~~

世界上没有教不会的学生，只有教不好的老师

与君共勉

XX

20XX-XX-XX

6.实习班主任日志 篇六

关键词：工学结合；顶岗实习；实习生；班主任工作

工学结合、顶岗实习是中职学生的必备课程，是我国职业技能教育改革与发展的一条新路子。通过顶岗实习，能实现学生、学校和企业三方的共赢，尤其在当前就业形势严峻的背景下，更需要通过开展顶岗实习活动，切实提高学生的实际操作技能，适应将来工作需要，为学生增强就业竞争力，也为学校获得进一步发展的空间。然而如何做好顶岗实习生的管理工作，是非常重要也是让带队班主任很头疼的问题。也是本文要探讨的问题。本人有幸在2010、2011和2012连续三年作为带队实习班主任带学生在广东惠州、东莞等地顶岗实习，下面谈谈本人作为带队实习班主任的经验和看法。

一、做好实习前的动员和沟通工作

实习工作能否最终做好关键在实习前的动员和沟通工作。它直接关系到学校生源的稳定以及与企业合作能否成功的问题。因此，在实习前一定要做好学生的动员和沟通工作，全面了解学生的情况。首先，让学生明白：实习是为了提高他们的专业技能，锻炼自我、体验企业文化，减轻家庭负担。所以，在签协议前让学生自愿报名申请顶岗实习。其次，带队班主任应该和在校班主任一起做好家长的思想工作，让家长和学校、企业统一战线，共同培养学生们热爱岗位、吃苦耐劳、团结友爱的良好职业素养。实习前，我跟每个学生家长进行电话联系，说明学校安排实习课程的目的、时间、实习中老师的管理等情况，以得到他们的理解和支持。以至后来有同学跟家长抱怨实习工作辛苦时，他们还鼓励子女应坚持下去、锻炼自己。家长的支持对实习指导工作可起到事半功倍的效果。

二、正确引导加强纪律和安全教育

实习学生的安全与纪律，是带队班主任最重要的工作。一进入企业，就要对学生反复进行安全教育，让“安全第一”深入人心。同时要求学生遵纪守法，诚实守信，严格遵守劳动纪律和企业的各项规章制度，严格执行岗位责任制，爱岗敬业，做好本职工作，按时完成工作任务。另外，在顶岗实习的实践中努力完成专业技能的学习任务，培养独立工作能力，刻苦锻炼和提高自己的业务技能并严格遵守学校制定的学生校外顶岗实习规章管理制度，服从学校的统一安排和分配，不做损人利己和有损学校声誉的事情。安全与纪律教育工作自始至终贯穿整个实习过程。

三、做好上通下达协调管理工作

带队班主任的角色是多样化的，也是多变的。通常带队班主任主要要解决的问题有以下几种：第一，由于大多学生都是初次踏入职场，带着娇气，不懂人情世故，容易犯错、自暴自弃。部分学生自由散漫，迟到旷工，不遵守生产流程，怕苦怕累。我们要多和实习生的上司沟通，了解同学们的工作状态，给予专业指导。第二、学生和学生家长对加班或赶工之类的事情往往非常敏感的。一方面，学生初次务工，加班觉得辛苦，所以学生是普遍不愿加班的。另一方面，学生家长也不同意学生加班。原因是家长们都心疼自己的孩子。然而，工厂通常都是流水线作业的，一旦开线，各个工位的人都必须到齐，否则就没办法生产。因此，作为带队老师，就要做通学生的思想工作，加强与学生家长的沟通。一方面，保证学生有一定的休息时间。另一方面，也要使厂家的生产能正常进行。第三、劳动报酬、经济收入等经济问题。虽然是实习，但工资、薪酬也是很敏感的问题，在同等条件下，学生计件工资或计时工资会与老员工不同，这也会导致学生有不满情绪，学生以为学校或公司在使用他们為廉价劳动力，或在剥削和克扣。这类事情要学校与企业解决，学校应先与公司讲好工酬，试用期后要争取同工同酬，另外，学校最好不经手学生工资，让学生自已通过企业银行卡处理一切经济事宜。第四、班主任（带队老师）与公司的双头管理问题。实习的目的，当然是为了学生们接受全面的公司流程，企业文化，规章制度、生产技能，班主任最好不要参与或干涉企业生产技术类工作，公司管理层与学校班主任双头管理问题。实质是学校与企业问题。一方面保持独立立场，另一方面也有时间处理事情，最好就是做学生思想稳定、后勤、服务等工作，学生中集中或特别性的问题要与公司方交涉。第五、纪律处理问题。学生如有违纪问题，公司和班主任都要视程度区别对待。例如，如按公司纪律，三天没有上工就要被开除，而且拿不到钱，但对学生，则要求做到区别对待。教育要严，处置要以能挽留为主。 第六、家长问题。很多家长听一面之词或过于关心自己的孩子，孩子一有不顺加重情况说一翻，结果家长电话给班主任甚至自已亲自驱车来公司一趟。甚至直接把孩子接走，影响我们的稳定工作。所以，带队班主任工作相比在校班主任工作更复杂更细致也更有挑战性。

四、多鼓励和关爱少批评

我们都知道：如今的中职生都是90后，在实习过程中肯定会出现各种各样的问题。尤其是工作开始后的前一个月是问题多发期。这时带队班主任一定要耐心细致的与学生进行沟通，给予他们多一些的关爱，少一些的批评。千万不要用粗暴的态度解决。要做到苦口婆心，不厌其烦的去劝说、鼓励和教育学生。从小处为学生着想，从感情上感化他们，正如学生所说我们就是他们的主心骨，是他们的贴心人。也有人说：带队老师有时象保姆一样，贴心贴意地照顾学生们的一切生活。有时象警察一样维护着纪律；有时象校长一样维护着学校的荣誉和尊严；有时象外交官一样协调着企业和学生之间的关系。这些说法形象的说明了带队老师的角色是多变的，工作是繁杂琐碎的，但也是必须要这样做的。只有这样，实习工作才会有序的进行，否则，班主任的带队工作将会陷入困境，学生的流失率也会很高。

7.实习律师实习日志 篇七

一大早我就坐公车来到了安徽濠梁律师事务所，希望给事务所的其他同事、领导留下好印象。刚进律所大厅，就看到几个人在办公室见奔走忙碌，我不禁感叹律所工作的繁忙。在一个工作人员的接待下，我们被安排到一间办公室坐下，并且拿了一些关于安徽濠梁律师事务所的宣传材料我们看，我们大致了解了这家律所的情况，发现在安徽是一家优秀、很有实力的律师事务所。下午，律所的行政主管见了我们，给我们讲了一下律所的规章制度，提了一些要求以及注意事项。紧接着，他就给我们安排到各个办公室。安排指导我的老师是刘律师，他热情的接待了我，并和我聊起了我的专业学习情况。刘律师由于工作较为繁忙，他特别指定了一个有丰富实习生经验的律师助理来帮助我尽快适应工作环境。 20xx年05月04日星期三

指导我的律师助理是个很热情风趣的师兄，他和我谈起当年他到律所实习的经历，鼓励我要自信应对实习中面临的各种问题，遇到疑难一定要积极请教，才能更快进步。也许是同龄人的关系，和他聊天非常轻松愉快，我也从他的介绍

中对律所的工作内容、流程有了基本了解。接下来他拿了几个卷宗给我看了一下，我简单了解几个案件的流程和一些基本情况。

20xx年05月05日星期四

在还没有来事务所见习之前，我总觉得律师的工作性质很单一，工作也很轻松。总觉得他们不用整天呆在办公室里，可以到处走走，钱就来了。

通过这次的见习，我体会到了其实律师工作也不是像我们想象的那么简单。他们不仅仅需要专业知识，同时也要许多辅助技能的协助，例如与人的沟通能力，语言表达能力等等。让我对律师这个行业有了新认识的，知道律师不全像我们想的那样轻松，这让我明白作为一个法律人的不易和艰辛。每一位律师都是非常辛苦的利用毕生所学来服务大众的。 20xx年05月06日星期五

今天是见习工作第一周的最后一天。总的来说在这一周的时间，这周的事情不多，其实不是不多，只是我能够帮的上忙的事不多。

总觉得这样自己没有派的上实际性的用处实在不好。虽然他们是说不用帮忙，也许是不熟的缘故吧。但我还是觉得自己应该更主动些，哪怕是打水、扫地、整理办公室都可以增强和交流。

无所事事的时间有些难熬，希望尽快融入这个团体，让

每一天充实起来。

20xx年05月09号星期一

经过一个星期的是实习，我对律师的办案过程有了初步了解。这几天通过翻阅大量刑事与民事案件，当然不可能再只看不动手了，实践出真知嘛。在我看了一个聚众斗殴案的相关证据材料后，刘律师在询问了我案件的相关问题，以及案件的定性后，准备教我写一份李某的诉讼代理词。刚开始不知道怎么动笔，后来联想到辩护意见书一般都是从案件事实、证据真伪证明力和法律程序这些方面着手。按照这些思路分析整个案情，了解案情，为辩护意见书做准备工作。 20xx年05月10号星期二

今天，我开始撰写人生中的第一份辩护意见书，在刘律师的修改下，一份论证十分充分的辩护词诞生了。接下来我开始有了实质性的工作——大量的案卷的整理和装订。虽然看起来并没有多大的法律技术含量的归档工作，但我还是决定怀着十二分认真把工作做好。法律文书初学者通过阅读整理过往的案卷，把那些当做范本进行模仿，能够较快掌握写作技巧，克服生搬硬套的毛病。另外，大量枯燥的整理装订过程中，还很好的培养了我的耐性和细心。在我写了几个案件的相关诉讼文书后，我初步掌握了各类诉讼文书的写作，我非常的高兴。

20xx年05月11号星期三

下午两点半有一个“物权法与房地产”的讲座，我们几个实习生蹭着刘律师的车到了会场，还真是有感于那个大场面呢!心想该不会市里的律所都派员出席了吧?讲师还挺风趣，但是和在学校听讲座不同的是，时时能在讲座中听到身边的律师对讲师的观点低声讨论，发表不同意见。所谓尽信书则不如无书，他们随时对外界的信息保持怀疑态度，但也能理性地从别人的观点中接受启发，和我们的海绵吸收法差很多呢，看来这也是社会磨练的结果吧!

其实会上关于不动产的法律问题的探讨还是给我很深的印象的，特别是区分所有权的问题，开始的时候听得有些无措，但在向刘律师询问解答后，突然让我有想深入研究的冲动呢!

20xx年05月12号星期四

今天是周四，经过一个多星期的研究，关于律师事务所的相关业务已经有一定的了解，刘律师开始让我们开始接触实务操作。今天刘律师让他的助理带我去宁乡了解一宗关于离婚协议的起草案件。经过了解得知，当事人王小姐与张先生由于性格不合而协议离婚，我们的任务就是根据王小姐的要求为其起草一份离婚协议。王小姐的要求基本如下：1.女儿抚养权归她2.婚姻期间张先生为其购买的商业保险费用继续由张先生支付3.每个月给付1500元人民币的抚养费用

4.婚后所购婚房更名归王小姐个人所有5.婚姻存续期间的

夫妻双方存款各分一半等。了解完相关的情况之后，我根据《婚姻法》草拟了一份离婚协议作为作业提交于刘律师批阅。 20xx年05月13号星期五

在这两周的时间里，对基本性的工作我都比较上手，也可能是和所里的同事更加熟悉的缘故，大家都会叫我帮忙，虽然有点忙碌，不过还是很充实，也增长了不少课堂上学不到的知识。我也很喜欢这样忙碌的生活。

20xx年05月16号星期一

经过两周的的实习和自我总结，我在走进律所门口的时候，想比于上一个星期的好奇和忐忑，多了一份了然和自信。

刘律师正要参加他代理的案子的庭审，我听说了也请求一同去旁听。在学校学习诉讼法的时候虽然都已经学习过整个庭审的过程，但是书本上的东西总是抽象、难理解、难想象的。而跟随律师在旁听庭审过程中，让我更清楚了解律师在庭审中、整个案件的流程中处于一个什么的角色、地位，处理什么样的事务，解决什么样的问题。此外，也让学到了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活中。真实的了解到相关案件庭审的各个环节，认真观摩了律师举证、辩论的全过程，领略到律师在法庭上的辩论技巧与风采，怎样组织证据与运用法律知识辩论，是我受益颇丰。有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵,清晰的认识自己法律知识和能力的欠缺，从而为我将来的努力指明了方向;20xx年05月17号星期二;昨天的庭审经历让我认识到律师在诉讼过程中起的一个;在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有;20xx年05月18号星期三;今天由于接到了一宗关于货款纠纷的案件;司拒绝协助;20xx年05月19号星期四;为了更好地让我们实习生熟悉关于货款纠纷的业务处理;20xx年05月24号星期二;今天是一个重要的

我将来的努力指明了方向。

20xx年05月17号星期二

昨天的庭审经历让我认识到律师在诉讼过程中起的一个什么样的作用。作为学习法律的人来说，了解自己的专业，了解自己的职业，是十分重要的。而这次的实习让我更加深刻的认识一类人—律师。

在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有着不理性、不全面的了解，甚至而已说是偏见的理解。这样错误的了解不仅仅是我自己，同时社会、生活中的许许多多的人也同样存在这样的偏见。

20xx年05月18号星期三

今天由于接到了一宗关于货款纠纷的案件。当事人刘先生在2月3日开始与某消防设备公司达成供货协议，由陈先生每月为其提供必要生产钢材，货款于每月月底25号前结清。于是，刘先生每次按某消防设备公司提供所需钢材，到了月底已经结清本月货款事宜。到了3月5日，该消防设备公司再次以其名义向刘先生的公司下了一单总价款28万人民币的订单，但这次的送货地点更改为某第三公司。随后几次的订单均送至某第三公司。到了月底25号，刘先生携带整月发货单和签收单至某消防设备公司准备收取本月价值56万人民币货款，但去到之时，已经发现该公司已经撤走。然后刘先生就去某第三公司反应情况，但某第三公

司拒绝协助。随后刘先生即聘请刘律师为代理人对该公司提起诉讼。

20xx年05月19号星期四

为了更好地让我们实习生熟悉关于货款纠纷的业务处理，刘律师今天让我负责查阅民事代理案件的卷宗。一整个上午我都在整理民事代理案件卷宗，结果发现最多的是债权债务的纠纷，其次是一些侵权索赔纠纷，但是60%以上的案件均属货款纠纷。由此可见，在社会上关于货款纠纷的事情发生最多，刘律师告诉我们，处理这些债权债务纠纷首先第一个要考虑的就是有没有超过诉讼时效，有没有中止中断情况发生，其次再去深入了解案件的证据保存和相关情况。由此我才发现，诉讼时效在实务操作中的重要性。

20xx年05月24号星期二

今天是一个重要的日子，因为今天轮到了我来讲法律知识培训课。为了做得更好，我昨晚查找资料到深夜。不过我相信，付出一定会有好的收获的。上午的时间把刘律师所交代的事情办完了之后，下午我就开始检查我所要讲的内容，看看是否符合法律规定和法律逻辑思维。今天，我所讲的主题就是交通事故赔偿的处理。关于交通事故的案件，在律所所接触到的，不是很多，因为处理要相当长的一段时间和关于证据收集是比较模糊的。首先接下案子后，关于赔偿的范围与责任鉴定书是相关密切的，责任鉴定书是由交通警察的

相关部门作鉴定，而且是不能复议，仅此一次，所以相当的重要。责任定性的大小直接与索赔额或赔偿额挂钩。其实，在生活中，大家应该遵守交通规则，遵纪守法，为社会交通发达和顺畅作贡献。

20xx年05月25号星期三

8.实习生医院实习日志 篇八

医院实习日志

XX-6-8，星期二

今天正式开始了我的实习生涯。第一天就见习了一次胸腔闭式引流术，写了第一次的诊疗记录。

XX-6-9，星期三

见习了一次胸腔穿刺抽液，学会写出院小结、开生化单和临时医嘱。

XX-6-10，星期四

今天的胸腔穿刺抽液我有机会当助手。昨天胸穿的25床病人今天突发呼吸困难，我见证了整个抢救过程，后因其抵抗太强，插管失败，转去icu。

XX-6-11，星期五

第一次主操做胸腔穿刺抽气，患者是28床的一个年轻男孩，抽出1020ml气体。今天还做了2次ecg和一次肺功能通气试验。新收了25床病人，但陈老师没让我写入院记录，还好做晚自己找了19床病人练了一下笔。

XX-6-12，星期六

今天陈老师休息，我还是自己去上班了。早上跟着李主任查房，他是个很好的医生和老师，问了我好多问题，不会的就耐心的跟我讲，结果查房查了好久，但我学到了很多知识。

昨天新收的25床病人突发急性左颞叶新生大面积梗死，急请神经科专家会诊，后转入神经科，那床位还真邪门!

下午跟岑老师争取到做胸腔穿刺抽液，他怕我不会做，还一步步先给我讲解。过程很顺利，抽出1020ml草黄色浑浊液。

5点钟时，那个做了两次胸穿抽气的28床病人又要做胸腔闭式引流术，那比单纯胸穿抽气复杂多了，什么时候我才能做呢!

今天一整天都没停过，累死人了!不过，付出是有收获的，一切都值得!

XX-6-13

陈老师今天值班，但她之前没跟我说跟人调班，还好我都有去上班!不然，她肯定忙不过来，因为今天呼吸科只有她跟李主任两个医生在，而李主任查完房又经常不见人的，而明天端午节放假，好多人办出院。还好阿k也回来科室看看，不然就像她说的，我会疯掉!一整个早上，我们三个人都没停过手。

下午又新收了两个病人，其中一个又是25床，陈老师开玩笑说“事不过三”，但晚上9点多时他又突发高烧，推了一支地塞米松温度也降不下来，只降到38.3摄氏度。陈老师说今晚好怕他会出事!希望他没事才好!

XX-6-14

早上回去交班时25床病人还在发烧，还很气促!急查了胸片发现大量胸腔积液，今天又有得抽了!陈老师说这种胸穿的病人有时候三个月也不见有一个，我很好命，一来就每天都碰到，以后的同学可能就碰不到了!

9.实习日志及实习报告撰写要求 篇九

封面：

实习名称：专业实习1实习地点：湖北汉科新技术股份有限公司、湖北达雅生物科技

股份有限公司、荆州市创联石油科技发展有限公司指导老师：王松、张建国、杨欢实习时间：2013年11月18日至11月29日

实习日志：动员大会1篇，达雅3篇，汉科2篇，创联2篇，共8篇

10.软件测试实习生实习日志 篇十

2016年软件测试实习生实习日志

7月10号

回家四天后的一个明媚的清晨，我踏上了暑假实习的大路，不知前方的酸甜苦辣，喜怒哀乐，踌躇满志的迈着步伐走向了理想中的自由。那时我什么都没想，只是发现自己一瞬间长大了，不再拿着父母给的生活费浪费了。终于要独立了，终于要自由了。内心的喜悦大家应该都能理解。

7月11号-7月15号

失望，已经不单写到了脸上，行为上已经也有所怠慢了。也许是我的无精打采和刚进公司的表现形成了鲜明的对比，项目经理(自称周大侠，人称周哥)也觉得我们在这仅仅是自学是不够的，应该来点激情的东西。于是就开始给我们来了个欢迎会议，啥都不懂，一群人都坐在周边的沙发上，只有我们三个实习生，一本正经的坐在会议桌周围，聚精会神的听着小裴哥(另一项目经理)在那介绍公司的经营方向，公司历史。说实话，公司历史不多，3年左右，发展方向很普通，但是“后台”很硬。用公司“华仔”的话来说，叫做“咱们和江苏省xx局是穿一条裤子的”。的确，咱们公司是个不经传的小公司，上海xx是咱们名义上的father，咱们只是人家的一个son。但是我们也正在走向成熟，走向自立。通过跟江苏省安监局合作，我们公司在一步一步的壮大，也必然壮大。想到那次会议，现在还真有点激动，想到我还不是一无所知，一无是处，我对我的未来的期望，对公司的好感，都达到了前所未有的高度。

7月16号-7月31号

自从上次的欢迎会，我又进入了正常的步入了正轨，又拥有了激-情。也认识了我办公桌后面的“华仔”(原名杨华)和“老韩”(原名韩翔)，尽管公司任何一个人都能当我们的大哥，大姐，但是之间的情谊就不局限于大哥大姐了。那是两个字“哥们”。在这15天里面，我一边自学着公司要求具备的技术，一边做着周哥吩咐的常熟安监局电子管理系统的测试工作，我井然的成为了三个实习生名义上的小头头。分配工作，收发测试文档，整合测试文档。向周哥和华仔，老韩报告需要改正的地方，这15天过的也很充实。尽管测试并不是想象的那么简单，但是我们这些实习生，还是积极的完成了分配的任务，也完成了测试，也加入到了改进管理系统的讨论,感觉真是颇好,深感团队的合作有时候还需要大家的齐心合力。

8月1号-8月10号

鉴于8月8号开幕的奥运会，着实让我这个奥运迷高兴了一把，尽管测试工作还在做收尾工作，但是也无法打消我对奥运开幕式的期待，正午吃饭的时候，一边吃饭，一边浏览网上关于奥运会开幕式的小道消息，大家也在谈论着奥运点火人选。紧张而又充实的等到了8月8号，上网看了奥运会，甚是感叹，一遍看过，意犹未尽，又看了一遍重播。内心不由得赞叹“老谋子真是创意非凡啊!”

8月11号-8月20号

11.传媒专业实习日志 篇十一

今天天气还算不错，在温暖的春风吹拂之下，怀着激动的心情来到了即将要在这锻炼实习的地方——济南**广告传媒有限公司，为了更好的实习，在来之前对自己的公司作了充分的准备，**传媒有限公司是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业VI、Flash、动漫研发为一体的专业设计制作公司。**传媒自成立以来，一直紧握互联网、多媒体技术的发展脉搏，勇于创新、不断突破。凭着敏锐的市场触觉、优秀的市场策划能力以及快速成长的创作团队，我们不断为客户创造着新的宣传手段与奇迹。公司汇聚众多专业优秀设计师，拥有多年成功设计制作经验，同时与众多行业协会结成战略伙伴关系。为客户提供全方位的策划、设计、制作服务。来到这个公司，发现这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也大部分是年轻人，在跟大家做了一个简短的介绍后，发现大家都很亲切，没有什么拘束感。而且作为这个公司的创始人，经理也是一位很年轻的80后，也没有领导的架子，平时也说叫哥哥就行。之后经理告诉我，平时的工作主要是联系一下客户并与客户进行沟通并解答客户的疑惑，经理跟我说好好干，没问题的。之后在了解了公司的一些规章流程之后，就看别人的具体操作，尽可能的掌握所要用到的技能。今天一天过得挺快，尽管没做太多的事情但过的特别挺充实，毕竟这是第一次真正的踏入职场，今天要好好休息，因为明天要开始真正的职场培训。

实习日记（2）2012年3月6日 今天也是一个风和日丽的好天气，今天早早的来到了公司，虽然昨天已经对公司有了一个大概的了解，但是今天才是对自己进行真正岗前培训的第一天。今天本来以为来的挺早的不过没想到大部分人都已经到了，看样子这个公司真的是听让大家有归属感的。在跟同事聊了会天之后，就等到了上班的时间，今天主要是进行岗前培训，尽管培训老师教过的很多东西都是在课堂上学过的东西，但是我还是很认真的听讲，毕竟我没有真正的运用的实践中去，除了教授了一些工作时应注意的，还给我们讲解了平时公司的工作制度注意事项。今天老师讲解的东西尽管大部分是自己已经熟知的。但自己还是好好温习一下，到了学以致用的时候了。

实习日记（3）2012年3月7日

今天天气并不是很好，天气有点阴，今天起得比昨天早，因为昨天培训老师教给自己的东西自己要温习回顾一下，还要继续接受岗前培训。今天老师继续给我们新员工进行培训，今天主要是对我们进行了一些公司产品的介绍，及对公司的历史进行了了解。尽管公司很年轻还没有形成自己的企业文化，但是良好的工作环境跟氛围早已注定这个公司前途一片光明。老师讲解了那么多，也让我们充分认识到了公司的性质、公司的经营范围、公司的宗旨，这也为我们更好的融入到公司中提供了很大的帮助。同时，也让我们更加深刻的理解到“人才是第一生产力”这句话的正确性。

实习日记（4）2012年3月8日

也许天气也知道今天是妇女的节日，今天格外的晴朗，来到公司之后，公司还为所有的女性准备了一份小礼物，尽管不是很贵，但是为每个人都量身准备的，看到每个人脸上洋溢的笑容，真的觉得这个公司真的值得大家为了他去努力工作，虽然今天是妇女节，但是我们的培训依然要继续，作为培训的最后一天，今天主要是讲解了平时怎么样处理突发事件，还有怎样在做好自己的本职工作之外，积极了解并协助其他同事，不断学习完善自己。当然作为公司培训的最后一天，我们也进行了考核，虽然自己经历了大大小小的考试很多，但是这次考试还是让自己紧张了一会。下午公司给全部女性放了一个小假，回家好好调节一下准备明天的正式工作。

实习日记（5）2012年3月9日 今天的心情比刚来的第一天还要激动，不仅是因为昨天的考核成绩今天公布，而且今天还会是自己正式工作的第一天，心情既紧张又激动。上班之后培训老师告诉自己，自己的成绩很优秀并祝贺自己真正成为**广告传媒有限公司的一员。自己在内心小小的兴奋了一会之后，开始做到自己的位置上，准备开始自己的工作。坐到位置上，自己的心理还是蛮激动的，看到别人都认真的投入到工作中，自己觉得热血澎湃，兴奋莫名啊。可是转眼一想，自己又担心自己做的不好影响别人的工作，给学校丢脸，可是暂时没有那么多时间想这些还是好好的工作吧。。

实习日记（6）2012年3月10日

昨天自己已经成为了**广告传媒有限公司的正式员工（实习生），虽然心情仍然有点激动，不过比之前已经平静了很多。习惯了之前双休的周六周末，如今周六上班虽然少了休息的时间，可是作为刚刚踏入工作的新人来说，自己也没有任何抱怨，更何况周围的同事都是一些和蔼可亲的人，回想昨天尽管熟悉了所有的业务流程，可是还没有自己正式独立处理接待客户，也许是因为今天是周六的关系吧，所以业务也比较少，没有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本质工作之后，就到那些老员工那看他们的具体操作，在碰到自己不懂的地方，及时提问，同事也耐心的解答。尽管这个周六自己没有好好休息，可是自己也向同事们学习了工作上的事情，应该说很值得吧。明天周日，除了几个值班的外，大家都休息，自己一定要好好梳理一下这几天的思路，迎接下个周新的开始。

实习日记（7）2012年3月12日

今天是国际植树节，尽管是周一，是公司很忙的日子，不过作为一个刚成立的公司，作为一个有责任感的公司，经理带领我们大家到一个小山上去植树，我们经理跟我们说，我们不去大家都去那些别人都去的地方，我们不是说他们在搞形式，我们只是真的进我们自己的努力为我们生活的家园做出自己的一点贡献，说实话，自己真的是第一次在真正意义上参加植树活动，我之前也没有亲手栽种树苗，虽然自己之前种过花花草草，但是种树，自己还是第一次。作为女生，经理安排我们给种好的小树苗浇水，尽管自己心里有些不服气，觉得自己也可是干男生干的活，可是看到男生们在挖了一会树坑之后，大汗漓淋的样子，心里也是有点后怕的。。在我们团结合作下我们很快的栽种完了我们带的树苗，看到一颗颗在春风努力生长的小树，突然觉得自己做的事情真的好充实，很有意义。真的希望自己栽种的树苗跟自己一样在茁壮成长，终有一天一起长成参天大树。

实习日记（8）2012年3月13日

昨天大家一起去种树的经历，让自己感受颇深，也让自己更加努力的投入到工作当中，今天发生了一件对别人是小事，可是让我很感动的事情。今天济南的公交特别的堵，看到公交车缓慢的移动着，自己特别着急，自己在心里不停的祈祷时间走得慢一点，公交车走的快一点，虽然这些都是不太现实的想法，可是自己真的不想在自己工作的刚开始的时候，就给大家留下一个不好的印象，可是事情往往事与愿违，自己内心越是着急，情况越是一点转变也没有，在自己着急的情况下，突然手机来了一天短信，本来自己就很着急，这时又来了条短信，就没有立即打开，在等了一会后觉得还是看了看，没想到是经理的短信：小赵啊，是不是路上堵车了，没事，别着急。路上小心点，注意安全。虽然是短短的几个字，可是内心突然莫名的感动。自己赶紧给经理回复了。。到了公司，看到大家都在认认真真的工作，周围的同事也都冲自己微微一笑，内心真的很感动。

实习日记（9）2012年3月14日

鉴于昨天的教训，今天自己提前一个小时出发，结果自己是第一个到公司的人，看到大家还没有来，想起大家那样和蔼的对待自己，自己索性无事，就打扫了卫生，尽管大家都很认真的收拾，也许真的很忙碌，很认真，还是有些疏忽的地方，我就很仔细的打扫周围的卫生，自己正常在家里收拾卫生，所以做这些也算驾轻就熟，十几分钟后，自己扫完地，也用拖把拖了地，看到同事桌上的东西有点凌乱，想同事平时工作很辛苦，自己闲着没事就帮同事整理了桌子，在自己正认真的整理桌子的时候，没有注意经理已经来了，并坐到他的位置上，自己一会整理完大家的桌子后，就来到自己的位置，准备一下开始上班。可是就在上班之前，大家都来到后，发生了让自己很意外的事——经理表扬了我。经理当着所有同事的面对自己经行了表扬，大家也对自己投来了感激的目光，自己真的很意外，因为自己毕竟做了一件很微不足道的小事，真的激动，让自己充满了动力，投入到工作。好好工作。呵呵。

实习日记（10）2012年3月15日

今天是一个特别的日子，今天是315国际消费者权益日，今天济南迎来了，开春的第一场雨，尽管不大，却给人们带来了，春天的气息。俗话说，春雨贵于油，人们都十分喜欢这场小雨，在去上班的路上，看到很多人在撑着雨伞，在享受着春天的气息，也许是春雨给自己带来了喜悦，今天的心情也特别的舒畅。来到公司，经理告诉我们，今天的工作与以往的有所不同，今天是国际消费者权益日，所以今天大家的主要任务就是，与老客户进行沟通，看看老客户对我们的有没有意见，或能不能为我们的工作上，提出好的建议。对于今天的这个工作，老员工们都已经很熟悉了，但是作为来到公司才十几天的我来说，还是相当陌生，所以经理就让一位老员工带我，熟悉一下具体的流程。看着老员工跟顾客们聊天，大部分顾客都也习惯了，也许之前公司与他们有过类似的交流，还有新顾客，他们感到很意外，但是很感动。。

经理也说了，我们做公司，一定要秉着认认真真做事，实实在在做人的原则。为顾客负责，因为只有这样，才能真正的吸引顾客。今天又学到了新的一点，一定要及时的与顾客沟通，提前发现问题，这样才能真正抓住顾客的心。

实习日记（11）2012年3月16日

来到公司，经理看我已经熟悉了公司的网上操作流程之后，又给自己经行了，与网上相对应的线下的一些流程，经理说了为什么要线上线下同时进行，这样才能准确的定位现在需要什么样的，只有了解市场，我们才能取得先机。所以经理教我去做市场调查。我先是接受了问卷的培训，经理给我找了一位业务员，在他面前我突然觉得自己还是是一个学生，因为要向他学习的东西太多。我认真的听着培训的内容，不懂得地方就问，最后还是感觉很好的，收获也挺多，学会了如做好一份问卷。负责人说的很对，教人做问卷是一回事，自己做又是另一回事。培训完我就出去做问卷，我也体会到了第一份问卷的难度。俗话说得好实践出真知，尽管平时大大小小的调查问卷自己，做了很多，但是真正这种正规的，商业用途的还是第一次做，加油吧，明天就要用我设计的问卷进行市场调查了。

实习日记（12）2012年3月17日 公司早会结束之后，我按照他们说的地点来到了一个写字楼，由于之前从没有做过这种市场调查，所以很紧张，每句话感觉就是在卡卡绊绊中结束的，客户的反映是我很忙没时间。被人拒绝的感觉就是自信心受打击，最大的原因还是自己脸皮太薄，放不开。后来连续问了几个都没有成功，不是不需要这种业务的就是不配合我们的工作，我再也没有做下去的心情了，就跟老员工说了说自己的情况，他们也劝我说第一天都这样，万事开头难。这样的话我也知道，可真正体会到开头难那是真正的难。回到公司，经理和我说了很多，说这份工作，很能锻炼人的能力，尽管自己今天没有很成功，但是经理说了，只要自己迈进他们的办公室就是很成功了，看到经理的表扬跟员工的教诲，自己没有理由做不好的，加油。明天一定有好的结果。

实习日记（13）2012年3月19日 我穿了一件比较正式的衣服，一个小裙，看起来还有点像职业装的。看着镜子中的自己，笑一笑，对自己说加油，我的一天就这样开始了。我今天工作之前已经做好了准备工作，仔细调查了将要调查的公司的相关资料，这也提高了我调查的成功率。这一次主要跟男性交流，我觉得那样不太会被拒绝，我也放开自己不再关注被拒绝，脸皮也厚了些了。那里的人态度都很好，三个小时就做成功了5份，也算是对自己工作的肯定，自信心也大增。中午休息了一会，下午又开始了，到五点多有成功了两份.，接着回到了公司交上审核。领导也夸我做的多，我心里的兴奋是从没有过的，自己的工作得到肯定，那份惊喜是无法言语的。

实习日记（14）2012年3月20日

昨天开了个好头，也许是衣服给我带来了自信。所以我还是穿这那件令人自信的衣服，另外佩戴了一个笑脸，微笑着自信满满的上了路。我来到另一个地方，领导鼓励我做中级科长以上的问卷，这才能真正的得到锻练。我就鼓励自己进了水利局，找局长，很有礼貌的问他可遗憾的他没有办过我们公司的业务。不过还是很有收获的，起码我敢开口说话。后来我又去了几家店，成功了4份。其中一个美容院的职员说我看起来很成熟的，不像个实习生，对业务也很熟练，我也很有礼貌的回应，笑着面对别人对自己的肯定。心里别提多高兴了。实习日记（15）2012年3月23日

今天尽管天气很晴朗，可是自己的身体却不是很在状态。接连几天的高强度工作，身体也消耗的很大，第四天是最累的，明显的感觉到体力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五点半就回了公司。做这个有很多方法，说的再多还是得有自己的方法，才会做的好。我总结出了自己的优点，利用自己的亲和力成功了很多。其中一个客户本来不想做这种问卷的，他说看我挺有亲和力，很有礼貌就给我填了。很高兴的和他们聊天，也收获了很多。又一次得到他们的肯定，尽管自己很累，但是我会努力做得更好的。

实习日记（16）2012年3月24日

今天是周六，虽然是周末，但是我照常的出了门。尽管刚刚开春，可是济南的气温已经15度了，我也特意多喝盐水补充流失的水分。我来到另外一个地点，这里的人们也很好，做了一个经理级别的。好多人很支持我的工作，有的也说实习生挺不容易的。上午很自信很成功的做了四份，中午吃了饭休息了一会，等我出门已经下起了雨，闷热的天气也没有做的欲望了。就去了公司，经理说我是所有工作人员里面做的比较好的，已经可以说是他们的主力了，回访的成功率很高。我高兴的离开了公司，带着领导的肯定。今天是很特殊的一天，收获很多，朋友的支持鼓励我继续做下去，而且要做的很好。明天是周末，可以好好地休息一下，后天接着迎接新的挑战。

实习日记（17）2012年3月26日

经过昨天周天的休息，前几天疲惫的身体已经恢复了，今天的天气跟我一样的开朗，我还是回到了前天因为天气的原因没有继续下去的地方，因为我觉得那是一个充满机会的场所，继续寻找前天没有做的客户，也证明我的决定是正确的。上午四份是我的正常工作量，回去的路上遇到一个在政府部门工作的叔叔，和我聊了很长一段时间，作为长者教会了我很多东西。聊到当代的大学生，未来的找工作问题，当今的经济状况等等，很认真的听着他的教导，有礼貌的交谈。中午也很有礼貌的和他再见。可能是太热感觉没有力气再跑了，腿也很累，我的工作量好像也从今天开始变成了4份。不过还是尽了自己的努力了，主要还是考虑身体的状态。每天就这样重复着自己的工作。初起的兴奋还没有让自己厌倦这样的工作，乐此不疲。

实习日记（18）2012年3月27日 任何事情只要用心去做就会做好，提前做好准备问卷工作就很顺利。今天的工作还可以，客户挺多的，还是惯例，上午两个小时就做了四份，认识了一个人，收获还算可以，离学校近也方便。每份问卷得用十几分钟的时间，首先自己得有耐心才能让客户耐心的做下去，我们为他们准备了小礼品，我也努力的提高她们做问卷的兴趣，我的努力还是有成效的。可做了几天自己的耐心也不再那么大了，太多重复的话语让自己也开始觉得厌烦了，幸运的是同样的话语面对的是不同的客户。付出总是有回报的，我相信我的努力不会白费。

实习日记（19）2012年3月28日

经过这段时间的实际调查，与客户进行面对面的交流，我们掌握了第一手的资料，经理告诉我们接下来结合我们获得的信息，回公司进行头脑风暴，想出不同的策略来应对不同的客户，终于可以不用再这样“风餐露宿”了，虽然很累，但是自己也感到挺意外的，没想到自己能坚持下来，这一段在外面调查的日子让自己学到了很多东西，通过接触各种类型的人，也使自己的沟通能力，语言表达能力得到了加强，这也更加是我确信了，实习确实可以使自己获得很多东西，也坚定了自己在接下来实习的日子里更要好好努力的信念，加油，明天要好好的。

实习日记（20）2012年3月29日

经过接近一个星期的市场实际调查之后，我又重新回到了自己的岗位，看到我略微变黑的皮肤及比之前消瘦的身体，同事们都过来关心并鼓励我，我也发现同事们现在真正从心底开始认可我，虽然劳累了一个星期，但是我仍然觉得挺值得，不仅仅因为，我完成了公司交给我的任务，也不仅仅因为我从中锻炼了自己，更重要的是，我让同事从心底开始认同，而不仅仅是因为我年纪小，我怀着激动的心情开始了工作，经理在早会上再一次的表扬了我，真的很激动，看到大家热情的鼓掌，自己内心充满了自豪。

实习日记（21）2012年3月30日

尽管昨天收到了经理的表扬及大家的认可，但是我很清楚，这仅仅是个开端，自己不能飘飘然，忘乎所以。所以自己依然是第一个来到公司，帮办公室打扫完卫生后，在简单帮同事收拾了一下办公桌之后，开始梳理昨天的工作内容，为今天的工作做准备，经理依然来的很早，他看到我依然一如既往的准时上班，趁现在还没有到上班时间，跟我谈了谈，问我对公司的工作熟悉不，有没有不适应的地方。。对自己的工作生活进行了关怀，同时他也表扬了我不骄不躁的作风，最后说了一句“好好干，我看好你”。看样子自己的工作态度是很正确的，所以自己要继续坚持，加油！

实习日记（22）2012年4月1日

今天是周末，在家休息，调整一下这几天疲惫的身体，因为前一段时间市场调查实在是太累了，尽管自己在同事领导面前装作若无其事的样子，不过内心真的很疲惫，本来打算今天好好休息一下睡个懒觉，可是早晨突然接到了经理的通知，说今天要加班，赶紧回公司。虽然自己真的很不情愿，不过还是要上班去的，来到公司之后，看到大家都在埋头认真工作，自己也不好说什么，就在刚要坐下的时候，大家突然站起来大小起来，弄的自己很是莫名其妙。突然反应过来今天是愚人节。哎~被耍了！最后大家在一起一起度过了愚人节。虽然也工作了，不过由于是周末工作不是很多，所以还是很轻松的。

实习日记（23）2012年4月2日

昨天经理跟我们大家开了一个小小的玩笑，虽然我们都浪费了一个周末，但是我们没有生气，反而觉得很意外，没想到经理能够这样开玩笑跟我们打成一片，虽然我们没有当回事，但是经理对我们做出了补偿，带领我们大家到泉城公园游玩，在这期间，每个人真的是八仙过海，各显其能，我真的没有想到，平时都认真工作的同事们原来一个个都是深藏不露的高手。今天是清明节的第一天，跟大家在一起度过，真的很充实，也很开心。

实习日记（24）2012年4月5日

经过三天的清明节假期，终于让自己调整了过来，自己又满怀激情的投入到工作中，今天比以往要早到公司，因为我想这么长时间休班，就只有小部分人在值班，估计办公室卫生应该不是很好，可是生活工作中，往往总有那么多意外，我来到之后发现公司竟然比以往还要干净很多，我想了半天，也只能是值班的同事们做的吧，真的很佩服他们，自己做的还不够，自己还要好好努力。也许真的是在几天休息的比较好，今天上班大家都很精神，干劲十足。看到大家都积极努力的工作，没别的，加油吧。

实习日记（25）2012年4月6日

工作了这么长时间，随着对公司业务及产品的了解，结合自己所学的相关知识，我发现了一个问题，就是公司虽然有很多售前的客服，但是在售后这几乎没有，尽管公司在顾客过生日或其他一些节日的时候会发一些贺卡，但是根据我在学校所学的知识，这样很容易造成客户的流逝，最终造成对公司的损失，于是我给经理提出了设立售后服务的建议，经理说考虑考虑，但是还是对我的这种行为，提出了表扬。

实习日记（26）2012年4月7日 今天接到一个很兴奋的消息，可是顿时觉得压力很大，因为经理说了他们经过研究决定采纳我的建议，准备成立一个售后服务部门，让我担任这个新部门的代理主管，我跟经理说这样不太好，应该让给老员工，可是经理说，我是新人而且专业知识丰富，人缘很好能够胜任。经理都那样说了，我再推辞也不太好意思了，再加上自己也想锻炼一下自己，就接受了，经理说明天周末，好好放松一下，准备一下，周一回来之后正式上任，心情很激动，但自己必须做好。加油！

实习日记（27）2012年4月9日

昨晚休息的不好，想了很多，所以没有跟以往那样早到，当然也没有迟到，我来时，大部分同事也都已经到公司了，看到新多出的几台电脑，大家也议论了一会，不久经理宣布了成立售后部，任命我为代理主管的消息，虽然大家也有猜测，不过听到之后，依然很意外。在跟大家做了简短的发言后，经理也分出了几个员工到售后部。之后，经理给我们售后部的员工单独开了小会，鼓励大家好好工作，对我别有什么看法。刚进入到新的部门大家情绪都是很高涨的，在熟悉中，很快度过了一天。

实习日记（28）2012年4月10日 昨天刚被任命代理主管，而且自己作为新人，自己必须做到带头作用，今天起了个大早，第一个来到了公司，昨天虽然刚组建部门，没有什么事情，不过这是我提议的部门，公司又这么信任的将部门交给我，我必须做出事情来才行，今天来整理了一下大体的思路，考虑了一下我们的工作该具体怎么开展，怎么进行，遇到困难，我们该怎么办，自己好好想了一下。上班时间到了，我跟经理又具体研究了一下，工作思路。确定了一些详细的方案之后，我们开始了今天的工作。由于我们部门刚组建，还没有太多的客户与我们进行联系，我想趁这段不忙的时间给大家开个小会，以便我们更好的发展。

实习日记（29）2012年4月11日 昨天想了一晚上，在考虑今天的这个报告该怎么讲，如何才能更好地发挥我们售后部门的作用为公司创造更大的利润，考虑了那么长时间，今天在上班后我把我们售后部的几位同事叫到了一起，我首先跟大家说了一下，因为自己很年轻，经验方面的不足，希望大家的多多支持。没想到大家都表达出来对自己认同的意愿，这让我觉得很意外，然后我让大家各自谈谈自己对新部门的认识，说说自己的建议。。最后我们继续了一天的工作，对于工作的总结看样子我只能留到晚上做了。

实习日记（30）2012年4月12日

昨天给同事们开了一个小会，讨论了一下我们的新部门，大家对新部门都充满了信心，也都表明了自己，会尽快适应新部门的工作方式，并各自提出了自己的建议。这是我们部门成立的第三天，随着公司的推广，我们的部门也被越来越多的顾客所熟知，跟我们联系的客户也越来越多，我们也出现了工作的小高峰。大家也忙碌了起来，看见大家辛苦的忙碌着，自己作为代理主管也挺心疼的，没什么可说的，自己跟大家一样一起拼搏吧。加油，我们一定可以的！

实习日记（31）2012年4月14日 经过连续几天的高强度工作，我们新组建的部门的问题也暴露了出来，有同事匿名给我发了一封邮件，反映制度存在的问题。身为代理主管，我不得不面对这些影响我们工作效率的问题，虽然问题不大，但是如果任由问题的发展，最终也会影响我们部门的发展，由于我们是售后，经理为了提高我们的积极性，所以设定了绩效考核的办法，起初这大大提高了，同事之间的办事效率，但是随着工作量的增多，这种方法的问题也暴露了出来，如何具体分配，人的能力不一样，做多做少也不一样，我们不能实行大锅饭政策，那样是对有能力者的不公平，也纵容了那些尸位素餐者，尽管说的有点夸张，同事之间也没有那么大的差距，但是问题确实摆在眼前，如何解决好这一问题，成为我上任以来的第一个问题。工作要继续，问题要解决，我得好好考虑如何解决这一问题，因为这是对我的考验。

实习日记（32）2012年4月16日

昨天是周末，自己也没有好好休息，因为同事反映的问题，自己得尽快解决，经过昨天一天的深思熟虑，自己终于想出了一个还算满意的解决方案，那就是实行底薪绩效办法，具体是每位同事暂时有相同的底薪，然后根据每人的工作量及客户的满意度，作为绩效，实行类似车间的几件工资，今天上班之后，我跟大家说了一下暂行方案，大家都没有反对的之后，我就跟经理报告了上去。经理见我的解决方案并没有做过多的评价，当然也表扬了我，说我能及时发现部门存在的问题，让我继续好好努力。虽然不知道，我的方案具体效果怎么样，但是这毕竟是我花费很长时间才想出来的。希望我的解决方案能起作用。

实习日记（33）2012年4月19日

经过两天的磨合，又发现了新的问题，发现这个问题仍然有不足之处，因为我在跟同事们聊天的时候，同事们跟我说，在客户多的情况下还好说，如果客户访问量较低，如何分配客户，如果是平均分配的话，有的人工作效率高。有的人工作效率低，先完成的人难道就等着吗？这确实是一个新的问题，自己还有10天左右就要返校了，我想在担任代理主管期间能把售后部带入正轨，这将是自己实习最好的成果跟了。工作还要继续，带着对这个问题的思考，我们投入到了工作中。

实习日记（34）2012年4月20日 昨天跟同事讨论的这个薪资制度，还有待完善该如何修改这个制度，我昨晚又想了很长时间，可最终也没想到好的点子，于是带着比较烦闷的心情来到了公司，上班后，经理发现我跟以往有点不太一样，于是经理把我叫到他的办公室，问我这几天售后部的情况怎么样，我就把部门存在的问题跟经理说了一下，经理先是安慰我说，作为刚毕业的大学生，做到这个地步已经非常的不错了，为什么会困惑, 主要原因是工作经验的不足。于是经理给我出了个主意，给出了他的意见，最后，我根据经理的提示，想出了一个比较可行的办法。于是心情愉悦的回到了工作岗位上。

实习日记（35）2012年4月21日

大清早来到公司，对昨天的工作进行了整理。一会同事们都来齐了，我们售后部开了个小会，关于薪资制度的调整，在原来的基础上，增加了一点，就是客户先接先得，但是必须保证客户的满意，我们考核还会考虑客户的满意度。同事们听过这个方法之后都很同意，因为这个办法既考虑了大家的平均工资，也考虑了按劳分配的原则，既然薪资待遇问题解决了，大家都积极的投入到了工作当中，因为现在的工作制度是按量吃饭了，能者多得。加油吧，同事们！

实习日记（36）2012年4月23日 把工作问题解决了，自己的心里顿时轻松了许多，可转眼一想自己的实习时间也快到了，感觉自己刚刚进入状态，马上就要离开了，心中的伤感之情油然而生，可这不能影响自己的工作状态，自己还得好好工作。来到公司后，看到大家的笑脸，真的感受到大家发自内心的热情。上班后，看到同事们积极工作的劲头，心情也跟着忙碌起来，反正离结束还有一段时间，以后再说吧，工作吧，珍惜跟大家在一起的每一天。

实习日记（37）2012年4月24日

今天身体很不舒服，也许是感冒了，本来是想请个假，但是就剩最后几天，实习就结束了，自己是在不愿意给大家留个差印象，当自己打着喷嚏进入公司后，公司的每一位同事，都过来询问怎么了，自己的内心真的是特别感动，冲着这么热情的同事，自己有何理由不好好工作呢。可是自己的身体实在是不争气，浑身发热，没有力气。同事们都劝我回家休息一下，在我的坚持下，同事们送来了水跟药，看着这么可爱的同事，自己真的很受感动。。

实习日记（38）2012年4月25日

昨天感冒了，昨晚吃了要早早的睡了一觉，今天早晨醒来之后感觉好多了。自己来到公司，梳理了一下昨天落下的工作，同事们来了之后，都很关切的问，身体好了没有，要不要再休息一会，需不需要帮忙，听着同事们关怀的话，自己都感觉眼泪要流出来了，在我感谢一番后，我们开始了今天的工作，再过几天自己就要离开这里了，所以我都很认真的做好每一个工作，想为自己的这次实习画上完美的句号，在自己的认真工作中，今天又很快的结束了。

实习日记（39）2012年4月27日 今天是我这**的倒数第二天，因为明天就要离职了，所以今天我要将自己手头上的工作交接出去，同时，自己也要准备学校需要的一些东西，自己把电脑里存储的公司的资料、工作的内容一一交接给经理指派的人，同事们看到自己在忙着交接工作，眼里也流露出依依不舍的神情，明天就要离开这个呆了两个月的地方，心里真的很舍不得。明天才离职就让自己再好好的认真工作一天吧！

实习日记（40）2012年4月28日