服装销售八步区

服装销售八步区（精选5篇）

1.服装销售八步区 篇一

八步区桂岭中学2011年高考总结

2011年高考，在上级教育主管部门和市招生考试院的领导下,在市教科所和区教研室的关心支持下，经过全体高三师生的共同努力，我校取得了一定的成绩。全校119人参加高考，本科上线11人（二本上线3人），上线率为9.2%；专科上线96人，上线率为81%。

现将我校2011年高考工作总结如下：

一、高一入学基本情况

这一届学生高一入学时的中考成绩基本很差，A+，A，B+的没有，B等级6人，C+等级30人，C等级80人，D等级以下的16人。

一、明确指导思想和备考策略

以总结经验，改进方法，同心同德，科学备考；增强竞争意识、质量意识、危机意识，不失时机创新局面，力争跨越式、超常规发展；努力营造“紧张、有序、务实、高效”的备考氛围，合理运作，持续提高为指导思想。

以整体推进，平衡发展，突破三科，决胜“综合”为备考策略。

二、确立目标

在高三学年初，根据教育局的给我们的高考目标——一本上线人数1人；二本上线人数6人；三本上线人数25人。

三、采取措施，狠抓落实

1、统一思想，提高意识，科学运作。

高三年级是高考复习迎考的实体，学校要求全体科任教师都要有紧迫感、使命感、危机感，及时制订和调整备考计划，把握教学过程各环节首尾相接、循环反复、螺旋上升的动态过程。正确处理好讲授新课与复习巩固之间的关系，把握“两纲”（《教学大纲》）、（《考试大纲》），熟悉文本，认真指导学生打好基础，融会贯通。注重教学的循序渐进，知识的积累、迁移，能力的培养形式，充分发掘学生个性特长，扬长补短，全面发展。

2、加强领导，责任落实，强化管理。

学校成立以校长为组长的备考工作领导小组，重视加强高三年级部的管理，充分调动全体教职工的积极主动性，努力营造紧张有序、务实、高效的备考氛围；强化学生学习主体意识，把他们培养成学校管理的参与者和行为规范的自觉遵循者。

学校领导班子成员与班级挂钩，指导协助班主任做好学生的思想、学习、生活等方面的工作，协调科任教师的关系。深入了解备考实际情况，及时解决备考过程中出现的各种问题。

3、加强备课工作。

各个学科以及综合科在教务处的指导下，定期组织科任教师一起制定备考计划，加强备考工作的有效性。

4、加强学习，加大考研力度。

要求科任教师认真学习、研究高中课程标准，高考考试大纲；分析近几年高考试题，深刻理解近几年考题的稳定性、连贯性和变化方向；探索命题趋势，找出命题特点，熟悉题型和答题要求。要求从历年试题整体研究中找共性；从近年试题重点研究中找趋势；从相同试题对比研究中找变化；从不同试题对比研究中找区别。同时根据学生实际，提高备考的科学性、针对性、实效性。要求各科任教师对去年高考的备考工作进行回顾、小结、吸取经验、总结教训，同时关注2011年高考方向的变化，及时掌握有关高考的信息。

5、分层辅导、突出重点、培优扶差、协调发展。

科任教师深入了解不同层次学生的思想工作、学业和心理需求，明确各层次学生，对于中层生，指导他们寻找缺陷，加强训练和辅导，提高他们的不足之处。对于优等生，组织他们进行动态圈定。对于下层潜力生，着眼于打基础，固本扶弱，不断提高他们学科的基本能力。

实行弱科辅导是一种行之有效的措施，要求科任教师把弱科辅导的对象定为中上层的“临界生”，使他们明白弱科辅导是促进各科平衡发展，提高总体素质，提高应试能力的保证。要求每个临界生都愉快地参加辅导，科任教师认真辅导，查缺补漏，要求有弱科的临界生，科任教师要认真分析其学习情况，落实专题，分工协作，使针对性辅 3

导确有实效。

在2011年高考中，我校各学科成绩与2010年保持稳定。

6、加大特长生的培养力度

要求各班物色确定好体育、艺术等方面的培养对象，制订具体的辅导计划，对艺术生采取“派出去”的方式，对他们的术科进行训练，以提高他们的术科基本技能，同时落实科任教师对他们进行文化辅导，保证术科成绩与文化科成绩的平衡发展。今年有郑燕游考上四川音乐学院。

7、加强考生的心理辅导工作。

高三学生时间紧，压力大，焦虑多，心理情绪容易被动变化，因此学校增设心理知识专栏和心理辅导课，加强对学生的心理健康教育，及时进行各种心理障碍的疏导，减少他们的心理压力，提高他们的信心和毅力及备考复习效率。

2011年高考中，我校考生情况稳定，没有出现因心情紧张而影响高考的情况。

8、统筹安排各个阶段的复习任务，做到科学、合理、实效。高考复习内容多、信息密度大、点面广，既要全面展开，又要重点突破，根据学校实际，复习工作分为三个阶段：

第一阶段：全面复习阶段（2010年11月——2011年2月底）

科任教师要在2010年10月完成新课的授课任务。11月底进入全面系统复习阶段。本阶段主要是：（1）打基础，要求把高考范围内的知识点全部复习一遍，做到全面、牢固、熟练。（2）重视基础知识，加强单元训练，面向大部分学生。（3）提高复习课的质量，要求教师精心备课，精心辅导，精心讲评，杜绝为赶进度走过场的做法。

第二阶段：专题训练阶段（2011年3月——2011年4月中旬）本阶段主要是补缺漏，强化训练，练速度，练技巧。要求：（1）因材施教，按照高考命题要求，组织考题教学，加强专题训练和讲评，提高审题和运用知识解决问题的能力训练。（2）加强方法，解题技巧的指导，让学生掌握解答各种类型题目的技能和方法。（3）分专题把基础知识进行归纳总结，分类集中，注意补缺补漏，注意知识间的联系。（4）在狠抓尖子生的同时，加强中层生的辅导，注意分析中层生的存在问题，帮助他们提高学科成绩。

第三阶段：综合训练阶段（2011年4月中旬——2011年5月底）要求：（1）全面检查高考要求中规定的范围，知识点是否全部进行了复习，训练有素。如有缺漏或薄弱之处，要进行弥补。（2）克服薄弱环节，发展优势学科，注重均衡发展。（3）根据有关信息、资料，选定若干套考前训练题目对学生强化训练，注重重点知识，重要考点的分析和讲评。（4）切实做好学生应试心理，考前指导等工作，提高 5

应试能力。

9、认真做好模拟考训练。

做好模拟考训练，不仅是对经过一段时间复习后学生掌握的知识，能力情况的检查，以确定下一阶段如何补缺补漏，强化训练，也是学生对高考前的“战前演习”，因此根据学校实际、市教科所和区教研室的安排，我们组织6次模拟考。此外，每月实行月考，月考时间为每月的28——29两天。要求每次考试后，科任教师要精心讲评，认真总结，以提高考生和分析问题，思考问题，解决问题的能力。

10、重视高考信息的收集。

要求科任教师充分发挥我校现代媒体优势，利用网络信息，主动收集整理高考最新信息，加强与兄弟学校间的交流和学习，积极参加市教科所和区教研室组织的学科交流活动，今年我校派高三教师到柳州等地参加复习备考交流课，认真听取了专家名师对高考的策略，同时，主动与一些名校及上级主管部门联系，获取高考信息，研究高考的难点、热点，提高命中率。

三、存在的不足与启示

2011年我校高考未达到预期目标，主要存在以下不足：

1、一、二、三本上线人数的目标没有实现；

2、学生基础差，跟本谈不上有尖子生的存在，所以没有一本上线 6

人数；中等生各科发展不平衡，而影响了二本、三本的上线人数。

3、体育生人数少（2人），术科训练不够到位，致使术科成绩未能取得实质性提高，体育术科本科上线的考生没有。

4、提高生源质量，没有好的生源，就不会有好的教学质量，学校的教学教学质量就很难提高。

5、要进一步提高我校的高考成绩，提高学校教师的教学水平和敬业精神、服务意识。

6、要向先进的学校学习，主动与他们联系，借鉴他们的经验，促进我校教学水平的提高。

总结过去，展望未来，我们相信，有上级领导的关心和支持，有全体高三师生的努力拼搏，我校2012年的高考成绩一定会更上一层楼。

2.贺州市八步区推动大创新实施方案 篇二

（2018-2020 年）

为贯彻落实市委、市人民政府关于加快培育“五大新引擎”、推动贺州高质量发展的重大决策部署，切实推进八步区大创新工作，制定本方案。

一、工作目标

——制度创新取得新突破。到2020 年，人才引进和培养机制更加完善，国有企业与行政事业单位双向交流渠道基本形成，干部容错纠错机制逐步完善，议事协调机制更加有效，项目审批机制实现“最多跑一次”；扶持创新的财税优惠政策和金融扶持政策逐步多元化。

——模式创新呈现新面貌。到2020 年，全区上下“说干就干、干就干好”的作风蔚然成风，忧患意识、责任意识、创新意识、发展意识显著增强；初步建立起“政府、智库、行业协会、企业”四方协作的新型政商关系；产业发展和项目引进的模式更加灵活高效。

——科技创新激发新活力。到2020 年，全区创新驱动发展能力显著增强。

——产业创新涌现新业态。到2020 年，围绕八步区制定的战略性新兴产业和现代服务业形成新的增长点，重点培植1－3家强优企业进入自治区上市企业后备库，力争“新三板”挂牌企业实现零的突破，争取产值超亿元企业达16家，规上工业总产值95亿元。

二、重点任务

（一）推动制度创新，完善创新驱动的体制机制

1．人才培养机制创新。在人才引进、使用、培训、实践锻炼、身份转变、职称评定等方面创新举措。灵活运用《广西壮族自治区公务员调任实施办法》（桂组发〔2014〕12 号）等政策文件，积极探索“两类企业”（国有企业及国有控股的混合型企业）、“两个待遇”（经济待遇和政治待遇）、“双向交流”（企业干部调任到行政事业单位，行政事业单位干部交流到企业）、“双轨机制”（企业引才政府用，政府引才企业用）。鼓励“两类企业”引进高层次、高技能、高学历人才，通过经济待遇吸引人才；打通“两类企业”与行政事业单位之间人才双向交流渠道，通过政治待遇留住人才。通过政府柔性引才，以咨询服务或产业合作的形式，激励人才投身于工业园区、“两类企业”和产业区管委会等经济建设一线；通过企业高薪引才，以挂职或抽调的形式，激励人才到政府部门攻关重要改革、建设重大项目、推进重点产业。

（责任单位：区委组织部，区编委办、人社局，列第一位者为牵头单位，下同）

2．议事协调机制创新。建立完善企业商会、行业协会、部门联席会等服务实体经济的议事协调机构，创新“三会联席”的议事协调长效机制，并设立“三会联席”办公室，负责组织各项联席工作。每月召开一次经济运行分析调度会，分析研判三次产业发展的形势趋势，并采取相应措施，确保国民经济和社会发展计划的执行；每月召开一次产业协商联席会，及时传达贯彻每个行业的最新政策和政府发展产业的最新精神，广泛吸纳民间议事协调组织在全市产业发展、项目招商、政策制定等方面的合理意见。每月召开一次企业现场办公会，按照问题导向，切实解决企业及项目业主提出的合理诉求，支持企业发展。

〔责任单位：区统计局、区委统战部（非公办），区发改局、经贸局、工商联、市工商局八步区分局〕

3．项目审批机制创新。依托市级“多规合一”改革试点，围绕项目策划包装、空间预审、并联审批、在线监管、后评价等五个环节，探索项目全生命周期的审批机制创新。学习借鉴先进地市“最多跑一次”改革创新机制，大幅度压缩审批时间，提高政务运行效率，切实降低企业办事成本。

（责任单位：区政务服务管理办、编委办、发改局、国土资源局、建设局、环保局、林业局、水利局、交通局、法制办）

4．财税优惠政策创新。积极争取国家、自治区、市级各项经费投入，建立政府研发投入逐年增长机制，确保区本级财政科技投入逐年递增，充分发挥财政奖补资金对创新的引导和推动作用。设立区本级创新驱动发展专项资金，围绕我区重点领域、重点产业的创新发展，支持关系我区经济社会发展的重大科学研究、重大科技攻关、重大新产品开发和各级创新平台等建设。全面落实降费减税政策，落实国家支持企业技术创新的研发费用加计扣除、高新技术企业所得税优惠、固定资产加速折旧、股权激励分红、技术服务和转让税收优惠等激励政策。积极探索自主创新产品优先采购制度和创新产品与服务远期约定政府购买制度。（责任单位：区财政局、科技局、税务局、金融办）

5．金融杠杆政策创新。认真落实贺州市出台的合伙制企业优惠政策和风险投资补偿办法，增强对粤港澳大湾区科技孵化器运营机构和创投、风投机构以及科技服务企业、商务服务企业的吸引力。组织开展多层次、多形式的银政企对接活动，提高对高技术、高成长性的优质新兴企业授信额度，开展贷款贴息、研发和产业化补助、知识产权质押贷款、股权质押贷款。支持国有投融资平台围绕优势产业“走出去”，通过并购、投资等金融手段整合产业发展急需的技术、人才、品牌等优质资源，促进与发达地区的双向融合。

（责任单位：区金融办，中国农业发展银行贺州市中心支行、区税务局、科技局、发改局、财政局）

（二）推动模式创新，转变创新发展的理念观念

6．推动思维模式创新。大力倡导“说干就干、干就干好”的工作作风，牢固树立主动融入和重点服务粤港澳大湾区的发展理念，创新问题导向、目标导向、资源导向、项目导向“四个导向”系统思维模式和辩证思维模式，在全区开展一次“思维模式大创新”的学习讨论活动，找准制约八步区高质量发展的主要矛盾和矛盾的主要方面，整合助推八步区高质量发展的优势资源和资源的优势要素，制定倒逼八步区高质量发展的工作目标和目标的支撑指标，谋划推动八步区高质量发展的重点建设项目和关键改革事项。切实用新发展理念审视八步区发展的差距和关键问题，突出项目抓手，形成破解八步区发展瓶颈的系统解决方案。

（责任单位：区委宣传部、组织部，区发改局）

7．推动合作模式创新。摆脱“政府+企业”传统合作模式，创新“政府+智库+行业协会+龙头企业”的新型政商合作模式。加强对第三方智力资源、行业资源、市场资源的开发利用，深化与发达地区高端智库、行业协会、产业联盟、科研院所、龙头企业的交流合作。

（责任单位：区投资促进局、工商联、发改局）

8．推动发展模式创新。从传统的单一“引资金”、“引企业”、“引产能”向新型的复合型的“引技术”、“引平台”、“引产业”转变，创新“国企+民企+产业园区+企业+项目”的产业发展模式。聚焦重点产业“招大商”，主要围绕八步区特色农业、陶瓷产业、装配式建筑产业、物流产业等引进一些带动性强、投资大、贡献大企业，借力做大我区的传统支柱产业。聚焦重点区域“招好商”，重点瞄准粤港澳大湾区，引进一些成长性好、业态新、见效快的科研成果转化技术型企业、数字信息平台型企业、组织管理智库型企业，借智做优我区战略性新兴产业。

（责任单位：区投资促进局、经贸局、发改局、财政局、农业局和各产业园区管委〕

（三）推动科技创新，增强自主创新的能力活力

9．加快产业优化升级。围绕供给侧结构性改革，扎实开展“实体经济服务年”活动，优化产业结构，促进新旧动能转换，推动高质量发展。以粤桂示范区为产业优化升级主阵地，加快传统优势产业二次创业步伐，引导金属制品企业上新设备、用新技术, 着力抓好桂鑫钢铁企业技改升级，建设与粤港澳大湾区产业配套的钢铁铸件和不锈钢生产基地。用足用好贺州市作为自治区装配式建筑试点市的政策, 加快超超新材、科莱达装配式建筑生产基地建设，壮大装配式建筑产业。大力推进纯一陶瓷建设，支持金门建材、恒希推进建材等陶瓷企业扩大生产规模、提升质量档次, 抢占市场和技术制高点。服务八桂产业园, 推动桂巽板业、恒达板业、高峰桂山等企业产品提质提档,延长林产品加工产业链条。抓紧实施新帅数控二期、旗龙日用电器、和展电子易地技改等项目, 力争新帅数控早日达产达效。组建林业投资公司，盘活森林资源，建设绿色银行；推动区国有企业市场化运营，增强“造血”功能，力争城投公司、临贺公司、现代商贸产业园实现年内盈利, 交投公司项目顺利运营，推动国有企业成为实体经济发展的“引领者”和“先行者”。加大服务企业力度，实行“一企一策”，力促科利新型建材、大桂山新能源等6家企业上规入统。

〔责任单位：区经贸局、发改局、安监局、财政局、审计局、林业局、建设局、国土资源局、投资促进局、环保局，现代商贸管委、临贺建投公司、区城投公司和各乡镇（街道）人民政府（办事处）〕

10．关键技术研发创新。加快发展新型装配式墙体材料，鼓励综合利用大理石废料、花岗岩废料、粉煤灰、城市建筑垃圾和生活垃圾等固体废弃物，大力发展节能、节土、利废、环保的新型墙材。加快发展柔性接口钢筋混凝土管、带管座钢筋混凝土管、内衬式钢筋混凝土管及其管件，生态混凝土水泥制品，高速铁路、轻轨等建设用高性能混凝土水泥制品。开展生态健康产业新关键技术研究，重点开展康复养生养老和具有特色地方中药、民族药、天然药物关键技术及新产品研发，大力发展铁皮石斛、金线莲、灵芝、茶叶等特色农业种养技术。

（责任单位：区科技局、建设局、经贸局、农业局、林业局、水产畜牧兽医局、卫生和计生局及各产业园区管委）

11．工艺流程再造创新。引导企业革新自身管理，引入新的服务理念、管理体系和工艺装备，实施流程再造创新，切实改善“去产能”对八步区工业下滑局面。扩大八步区“供港果蔬基地”品牌效应，引入信息化、全程冷链、物联网、大数据等技术，构建贺州生鲜物流体系，继续提升八步区特色农业品质。

（责任单位：区经贸局、科技局、农业局）

12．嵌入式发展手段创新。积极引导促进绿色农业、生态陶瓷产业、新型装配式装饰材料产业等优势产业与现代服务业嵌入融合，加快转向智能制造、互联网+农业、智慧旅游、智慧交通、共享物流等复合模式，全面提升产品衍生价值。构建以产品研发生产为基础，由专业市场、专业展会、专业物流、专业设计、行业品牌、行业标准、技术服务等共同组成的“生产+服务”综合性价值创造体系。

（责任单位：区发改局、经贸局、交通局、农业局）

（四）推动产业创新，实现全面创新的联动互动

13．推动产业创新和科技创新联动。瞄准粤港澳大湾区科技前沿和产业高端，构建以战略性新兴产业和未来产业为先导、以现代服务业为支撑、以优势传统产业为重要组成的产业创新体系，提升八步区支柱产业的市场竞争力。一是重点促进现代特色农业品牌化发展与生态有机农业技术创新联动，供港果蔬产业国际化发展与农产品精深加工技术创新联动；二是重点促进生态陶瓷产业链延伸与高端粉体技术攻关联动，装配式建筑多元化发展与新材料研发联动，新能源产业集约式发展与节能环保技术创新联动；三是重点促进生物制药特色化发展与医养结合联动，大健康产业集群化发展与文化创意技术创新联动。统筹布局技术研发、应用示范和产业化等重大工程，提升先进技术的创新与集成能力。

（责任单位：区科技局、发改局、经贸局、农业局、卫生和计生局、建设局、食品药品监督管理局、环保局及各产业园区管委）

14．推动产业创新与模式创新、制度创新互动。促进新技术、新产业、新业态和新模式集中涌现，培育壮大新动能、加快发展新经济、打造产业新引擎，构建重点服务粤港澳大湾区的产业创新发展策源地。一是重点促进大宗农产品标准化生产与八步区（产地）农产品商贸物流园及长寿养生产业园等新模式创新互动，特色农产品加工集约化生产与专业定制配送及电子商务等新业态创新互动；二是重点促进生态陶瓷、装配式建筑产业集群化发展与第三方物流、服务外包等新模式创新互动，孵化型企业产业化发展与天使投资、创业投资、股权投资等新业态创新互动；三是重点促进旅游行业与智能化新产品新文化创新互动，其他营利性服务业与共享经济、专属定制等新业态创新互动。

（责任单位：区发改局、工商联、经贸局、农业局、旅游局及各产业园区管委）

15．以科技创新带动服务集聚区。以我区获批为国家知识产权强县工程范试点县（区）为契机，集中应用一批拥有自主知识产权的核心技术和产品。积极引导研发设计服务、科技金融服务、知识产权服务、检验检测体系、科技外包服务等科技服务业向科技服务区集聚，培育一批科技型中小企业和高新技术企业，构建科技公共平台和服务体系。

（责任单位：区科技局、经贸局、发改局、金融办、财政局及各产业园区管委）

（五）、敢于创新谋划项目

16．谋划服务业综合改革试点先行示范产业园。古柏生态科技产业园，创建以生态科技为主导的专业汽贸营销体系，以建设汽摩运动中心项目为平台，努力打造成为符合国家级标准的一流生态科技产业园区，致力于打造集商务办公、滨江生态居住于一体的商贸综合片区。拟建成贺州市首个集汽车文化展示、汽车运动体验、生态休闲、生态居住等多种功能于一身的综合性汽车文化中心，积极服务贺州汽车商贸企业发展，并积极推动贺州市国家服务业综合改革试点先行示范产业园建立。

（责任单位：现代商贸管委、区经贸局、区发改局、金融办、财政局、国土资源局、建设局、莲塘镇人民政府）

17．谋划和建设新兴工业区。要用工业化的思路谋求桂岭、大宁经济社会的发展，把发展重点转移到工业化上来，推动形成八步区新的工业增长极。重点是加强政府引导，突出有特色资源优势的重点产业，集中力量把它们培育成为支柱产业，用支柱产业的比较优势提升桂岭大宁的经济竞争力。要实施产业集群发展战略，引进发展一批具有较高竞争力的大企业、大集团形成产业集群的核心，促进资源的整合和产业的聚集。要优化投资环境，改进招商方式，围绕主导产业着力引进规模大、效益好的项目和战略投资者。通过工业化带动城镇化、农业现代化和第三产业的发展。真正把桂岭大宁打造成为八步区的新兴工业区和桂粤湘区域性中心商贸区。

（责任单位：区经贸局、区发改局、区投资促进局、桂岭镇人民政府、大宁镇人民政府）

三、保障措施

（一）加强组织领导。成立八步区“大创新”工作领导小组，研究决定重大事项，统筹制定扶持政策，建立健全工作制度，推进“大创新”工作落实。明确部门职责分工，确保任务到人、责任到人。各部门每季度要向领导小组办公室报告工作进展情况，领导小组办公室每季度向区委、区政府报告工作进展情况。

（二）加强督促检查。区委、区人民政府督查部门要定期对“大创新”重大事项、重大项目的推进落实情况进行督促检查，及时通报完成情况及存在问题，确保区委、区人民政府的决策部署真正落到实处。

（三）加强宣传引导。宣传部门要强化舆论宣传引导，认真总结推进“大创新”工作的好经验好做法，创新宣传报道方式，对先进典型、先进经验进行专题报道、跟踪报道，进一步增强责任感和使命感，营造良好的工作氛围。

附件：1．八步区推动大创新重大事项责任表

3.服装销售八步区 篇三

为加强机关精神文明建设工作，有效地促进人大机关各项工作，为地区改革、发展、稳定大局做好服务，特制定机关2009年精神文明建设工作计划如下：

一、按照建立学习型机关的要求，进一步建立健全每月第一个星期一上午理论中心组学习制度和每个星期一、三、五下午法律、政治、党团学习制度，坚持集体学习与个人学习相结合，做到学习要有内容，要有记录，要有心得，造成“四个风气”，即：认真学习的风气、民主讨论的风气、积极探索的风气、求真务实的风气，明显提高党员、干部和职工学政策、学法律的自觉性，形成工作上“比、学、敢、帮、超”的良好局面，实现整个工委机关职工的精神面貌和工作面貌焕然一新。

二、积极开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育，使机关党员深刻领会社会主义荣辱观的基本内涵、时代特征和基本要求，引导他们将“八荣八耻”内化为信念，牢固树立爱国主义、集体主义和社会主义思想，大力倡导社会主义基本道德规范和社会风尚，不断推进社会主义思想道德建设，为建设社会主义和谐社会发挥积极作用。

三、积极开展第27个民族团结教育月活动。根据地委宣传部和地委机关的安排，坚持把民族团结教育同巩固保持共产党员先进性教育活动、“四个认同”和为各族群众办好事、办实事相结合，认真制定教育月活动安排意见、方法和步骤，并抓紧落实，不断增强机关党员、干部职工的政治意识、大局意识和责任意识，积极引导大家同民族分裂主义和非法宗教活动坚决作斗争，为维护我区安定团结的政治局面作出贡献。

四、认真开展机关“五五”普法工作。地区人大工委机关要坚持地区“五五”普法学习宣传活动与人大机关法制工作相结合，积极开展以宪法为核心，以依法决策、依法管理、依法办事为重点，有针对性地开展机关法制学习和宣传教育，促进我区法制宣传教育工作的深入开展。

五、加强《公民道德建设实施纲要》和“三德、三义”的学习，大力开展社会公德、家庭美德、职业道德教育，做到“四有”、“五讲”、“四美”、“三个热爱”，弘扬爱国主义、集体主义、社会主义精神，努力形成与经济和社会发展相适应的健康和谐、积极向上的思想道德规范。

（一）加强职业道德教育，积极引导机关干部职工做到热情服务，礼貌待人，见面用“你好”，当工作忙时或遇自己不能办的事情用“对不起”、“谢谢合作”，离去时用“再见”，接电话用“喂！您好，请稍等”等一类文明词语，严禁对来办事人员不理，发脾气或发生争执，努力创建文明科（室），努力成为“三优、一学”文明职工。

（二）以家庭美德和社会公德武装机关干部职工的头脑，建立新型家庭关系和健康文明的家庭生活方式，努力争创“五好”家庭和“十星”文明户。

（三）干部职工中倡导讲究公共卫生和个人卫生，既保证会议室和办公室的宽敞明亮，又做到干部职工一律穿戴整齐、衣着干净。

六、积极开展扶贫帮困送温暖活动。组织党员干部至少两次深入到城镇特困居民和特困企业下岗职工、老劳模、老党员、老积极分子，开展慰问活动，真正做到讲团结，献爱心，见真情。组织党员干部至少两次深入到对口扶贫点对贫困户开展扶贫送温暖活动，帮助解决他们日常生活和生产中的实际困难，积极引导他们早日脱贫致富奔小康。

七、积极开展“拥军优属”慰问活动。为进一步密切军政、军民关系，全年至少开展一次“拥军优属”慰问活动，解决好老红军、老复员军人、伤残军人、军烈属等重点优抚对象的实际困难，以实际行动践行“三个代表”重要思想和科学发展观，不断巩固和发展军政、军民团结和民族团结的大好局面。

八、建立健全机关文体活动制度，并配齐一些文体设施，坚持利用每个星期五下午党团生活日开展文体娱乐活动，不断活跃机关党员、干部职工的精神生活。同时，组织机关党干部职工积极参加地委机关党委或地直机关工委组织的各项文体活动和其它社会活动。

4.服装销售八步区 篇四

工作总结

为了认真贯彻市、区党务公开工作会议精神，我镇党委高度重视，在镇党委统一领导下，通过周密安排部署，狠抓工作落实,强化协调指导，建立健全监督机制，有力的推动了工作的开展，增强了党组织工作的透明度，使党员群众更好地了解和参与党内事务，发展党内民主，加强党内监督。全镇党务公开工作顺利有序进行。现将上半年党务公开工作总结如下：

一、加强班子及基层组织建设，全面提高队伍的战斗力

我镇党委把“党要管党，从严治党”作为党建工作的基本要求，始终坚持“贯彻上级部署，围绕本办职责，紧扣队伍实际”三结合的原则来开展工作，始终奉行“理性、铁面、规范、阳光、人文、勤廉”的理念来推进工作，坚持民主集中制原则，通过开展创先争优活动、“机关效能建设年”活动等，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员模范先锋作用。上半年共发展党员62名，全部是高中以上学历，平均年龄29岁。

（一）加强学习，提高素养

一直以来，我镇党委把学习当作一种人生的追求、工作的需要和生活的常态，不断通过学习来提升能力、素质和境界，努力做到学以励志、学以明责、学以致用、学以立德。一方面是抓好政治理论的学习。认真学习和准确把握毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观等理论体系，自觉与党中央保持高度一致，确保政治上的清醒与坚定。另一方面是加强业务知识、管理知识、法律知识的系统学习。通过加强学习，全镇党员干部职工学习的积极性更加高涨，理想信念、政治立场、宗旨意识、组织纪律和廉洁自律意识更加坚定，在全镇初步形成了“学习工作化、工作学习化”的良好学风，筑牢了全镇上下团结奋进的思想基础。

（二）加强领导班子建设，提高执政能力

发展是党执政兴国的第一要务，提高党的执政能力，就是要提高党领导发展的能力。上半年，始终把提高执政能力建设作为一项重要任务来抓。首先，要求党员领导干部打造好自身形象，牢固树立政治意识、大局意识、服务意识和创新意识，认真落实科学发展观，不断完善发展思路，突出工作重点，注重抓大事、抓关键，以重点工作的突破，推动全办工作的开展。其次，以党组中心组学习为龙头，注重加强党员领导干部的学风建设，创新方式，拓宽渠道，不断增强学习教育的针对性和实效性，营造团结干事的良好氛围，保证了各级领导班子协调高效运转。

（三）加强基层组织建设

基层党组织是党的全部战斗力的基础，各基层党组织是贯彻镇总支抓党建的重要组织者、推动者和实践者。

半年来，特别加强了两个党支部的基础建设工作，搭建了学习的平台，建立了目标管理，创新了工作方式，充分发挥了基层支部的战斗堡垒作用。一是坚持“三会一课”制度，促进了基层党组织工作的开展。二是健全组织、建立目标管理，做到了任务到基层、责任到人头。

（四）抓好队伍建设，调动人的积极性

一是坚持正确的用人标准，用人不疑，疑人不用。把《干部选拔任用工作条例》作为正确用人的标准。不断完善用人机制，确保那些靠得住、有本事、肯实干、讲团结、能自律的干部逐步走到领导岗位上来，挖掘培养一批高素质人才，做好人才储备和梯队建设工作。对要求入党的积极分子，做到年初有计划，帮带有人管；二是紧紧围绕提高党员干部队伍综合素质的目标，建立终身学习教育制度，坚持每周五集中学习制度，主要突出抓了理想信念、党纪党风、执政能力和专业知识等四个方面内容，使广大党员领导干部成为勤奋学习、善于思考的模范，成为解放思想、与时俱进的模范，成为勇于实践、锐意创新的模范；三是结合各个时期的中心工作，认真开展主题实践活动，明确了党员对发展形势和工作任务的认识，增强了责任感和紧迫感，提高了完成任务的信心和决心。

（五）抓好党务基础工作，创造良好的发展环境

我镇按照上级党组织相关要求，耐心细致地做好党费收费、党内统计、组织关系转接、材料撰写、资料整

理归档以及党建杂志工作等经常性工作。上半年收上党费7500元，上缴区委组织部7500元，全部上缴。

二、抓党风廉政建设，全面提升队伍的免疫力

今年以来，我镇不断增强党员干部廉洁自律的自觉性。一是桂岭镇认真组织党员干部学习胡锦涛总书记和贺国强同志在党的十七届中央纪委三、四、五次全会上的重要讲话，学习《中共中央纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》等文件，筑牢思想道德防线。二是认真落实了党风廉政建设责任制，年初党委把党风廉政建设列入了重要议事日程，办与科室签订了目标责任书，把纪检监察工作与经济、政治工作一起部署和考评，促进了党风廉政建设和反腐败工作的落实。三是认真落实了各项廉政制度，成立了镇党风廉政建设领导小组。四是继续健全了各项制度并公开上墙，继续抓了“收入申报制度”、“重大事项报告制度”、“礼金、礼品上缴登记制度”和廉政登记薄等制度的实施。

三、开展丰富的党群活动，切实增强队伍的凝聚力

认真落实了支部“三会一课”制度，不断提高了党员干部队伍的政治业务素质。严格按党员发展程序和要求，认真组织了入党积极分子的培训学习及培养对象的发展工作。积极开展了创先争优活动、“机关效能建设年”活动和讲党性、重品行、做表率、树形象学习实践活动。组织全办干部职工进行体检。利用“三八”妇女节组织

女职工搞活动。利用孩子们的节假日，专门组织了职工小孩看电影等活动。总之，通过认真开展一系列的党群活动，全体党员干部职工进一步强化了政治意识，清醒地认识到肩负的重要责任，自觉把思想和行动统一到“三个代表”的高度上来，自觉把思想和行动统一到办党委的要求上来。进一步增强了党员干部的党性观念，激发了队伍活力，营造了团结紧张、严肃活泼的和谐氛围，实现了学习教育、实践活动与工作实际的紧密结合。

半年来，我镇在党务工作方面作了一些工作，也取得了一定的成效，但与上级的要求还有一定距离。如党务公开栏不够规范；有些支部对党务公开工作的时效性认识不到位，缺乏主动性。

在下半年工作中，我镇党委将在区委、区政府的正确领导下，按照区党务办的工作要求，团结带领全镇党员干部群众，认真实践“三个代表”重要思想，贯彻落实党的十七大精神和科学发展观的要求，继续解放思想，抢抓机遇，着力转变经济发展方式，优化产业布局及结构，大力推进工业化城镇化两个主战场建设，不断加强学习，进一步贯彻上级的文件会议精神。着眼于党员、群众关注的热点、难点问题，扎实工作，勇于创新，以新的风貌创造新的业绩，使我镇党务公开工作再创新局面，再上新台阶。

中共八步区桂岭镇委员会

5.八步销售计划 （最终版） 篇五

八步销售计划（ ）八步销售计划1.总结当前情况A.对客户表示欢迎，八步销售计划。对客户表示欢迎时，你并没有做任何销售工作，而是让客户适应周围环境。例如：嗨！你们对展会还满意吧?你看上去挺疲劳的，要不要坐下来休息一会?你要喝水吗?需要我帮你找找你想找的东西吗?你能给我一张名片吗?你打算在中国呆很长时间吗?B.问一些恰当的试探性的问题1.)试探性的问题有助于让客户知道自己想要买的东西是什么。在此阶段，你可以了解客户的需求和需要。对客户所说的东西进行记录以备以后参考。例如：你从事什么行业?你有多少零售店?它们都在哪些地方?你们主营什么产品?在展会上你主要想找些什么产品?你今年有没有找到能为你赢取大额利润的那款产品呢?你做进口生意还是出口生意?你有多少分店和仓库?你进口产品时，一般使用20“小柜还是40”柜子呢?你的客户喜欢用大画面来装饰墙壁还是用很多小画装饰?你认为冷色系还是暖色系比较适合你的客户?你的客户喜欢用独一无二的产品来装饰吗?2.)一个恰到好处的试探性问题有助于判定客户的需求以及需要。例如：你是否有你自己的画芯?有一款产品能够使你的核心事业更完整，你是否有兴趣?你是否希望你店的产品是独一无二的?2.陈述你的观点A.收集到信息后，建议客户购买我们生产的那些符合客户需求的产品和服务。对客户提及的需求以及储备需求以及他的客户的需求进行评估的同时，你的销售过程也就开始了。这个过程可能需要通过发很多天的邮件完成，也可能在贸易展会的几个小时或者几分钟内完成。作为一个销售人员，从客户那争取订单是你的工作。你清楚华鸿的优势、华鸿的产品，你刚刚了解到了客户的需求以及储备需求。你可以给客户推荐你认为客户会想要的产品。建议客户买两件他们表示感兴趣的产品。如果他们同意了，就建议他们再买两件。针对他们的零售或者进口业进行讨论，看是否可以建立一条产品链。客户对你的建议满不满意并不重要。这是帮助客户形成对我们的产品下单想法的起点。如果他们对你的建议并不感兴趣，那就再问几个试探性的问题，并且根据新的信息提出新的建议。每次建议时给出两个选择。如果客户有两个选择，他就能做出决定。如果一次性给予他3个或3个以上的选择，客户就必须花较长时间进行思考。问问题，比如：这些产品怎样才能在你们的市场上畅销?将几个产品结合起来，给客户一个选择。如黑色对白色，大对小，现代对传统。随着客户做出选择，你的订单任务也完成了。对客户感兴趣的所有产品进行拍照记录。回顾客户提到的关于他的业务、客户群以及他们的喜好这些信息，并将这些信息与你所知道的关于华鸿的产品知识连接起来。B.不要害怕给客户推荐产品。许多客户都需要你的建议来做决定。购买商都希望销售人员对他们想要买的产品多进行评价和推荐。作为销售人员，你是华鸿以及华鸿产品方面的专家。当你推荐一款产品给客户时，你必须确信客户对你的建议以及他想买的产品知识感兴趣。如果客户跟你的意见不和，对你推荐的产品并不感兴趣，那就问清楚他的观点。让客户参与到这个过程中，那么产品选择这个过程就会让他觉得生趣盎然。问一些选择性的问题，从而判定客户的喜好。选择性的问题有两个答案，因此任何一个答案都会将我们引入销售过程。例如：你最大的市场是美国还是加拿大?你想用较便宜的密度板框还是经典的纯木框?你想在这张画芯上做金色还是铜色烫铂?你比较喜欢来中国下一个大订单还是直接从美国下订单?如果客户无法做出决定，你就必须给他们提出建议。挑一些符合客户需求的产品，说说你认为客户应该购买这些产品的理由，然后在客户回复之前保持沉默。保持沉默能给客户一定的时间消化你的建议。如果客户认同了你的建议，你的销售就成功了。如果他表示不同意，那你可以从这一点出发重新开始。C.证实你的建议。问客户这是不是他脑中所想的。将客户所想的与你的建议衔接起来。你必须得到客户口头上的认可，不然的话，你就无法确信你能拿下这个订单。你必须与客户确认这个订单的细节，跟客户再审查一边这个订单的信息，确保客户所想的与你想的是一样的。当销售发生在两种文化语言之间时，在继续之前，确认这些细节是很重要的。如果你相当热的认为自己知道客户想要的是什么，然后就进行到下一步的话，完成这次销售就会有困难。你必须清楚客户的需求。确认客户的需求就能帮助你清楚客户的需求。在继续谈论下一款产品之前，你必须跟客户确认他要买的每一款产品。拍下框条，烫铂颜色，卡纸以及画芯，有玻璃的也要拍下来，以备以后确认时用。如果客户说YES，那么你就可以确认这个订单了，如果他们说NO你就需要和客户重新确认一次。任何问题如果之前没有跟客户确认好，都可能会影响未来你和客户之间的合作。确认可以减少问题并且让客户更信任你，知道你明白他们的需求。我们不是在销售艺术产品，而是在销售我们的商务关系，以及第一次就能将工作做好的能力和信心。在形式合同里写任何条款之前你必须要确认好订单。如果客户对部分订单内容、下单日期、装运日期和付款方式不满意，你需要就订单细节上和客户再次沟通确认。你必须知道对客户来说什么是最重要的，处理好这一切，然后再进入下一个环节。在将形式发票送交上级签订前，必须处理好所有的细节，直到让客户满意为止。如果陷入僵局，请看第5步处理问题部分。3阐述：主要特征，有利点和优势。A.特征即是产品的特质，产品由什么做成的，木线条/pS线条/pE线条/pVC线框/pU镜/漆画/皮画/画框。B.有利点就是有利于客户和产品的特征。有利点是消费者购买那一部分，是特征给产品带来益处，确保你的销售陈述包括了产品的有利点和特征，销售工作计划《八步销售计划》。木线条让人看起来既高质量又高价值。pVC线条，成本低，质量也高。pS线条，经济实惠，可以按客户要求做不同形状，修饰成不同颜色。销售人员应该以满足客户需要的方式呈现有利点，用些如高质量，低成本，客户导向型产品和按时交货等术语来表示。C.对客户有利点就是客人受益于所购买的产品例如：客人购买木相框是因为其工艺优雅。4.订单完成检测订单完成检测就是判定客户是否真的打算买。你可以从客户询问谈话中得出重要的信息。通过询问客户关于该订单一些并非至关重要的问题，你可以对该客户进行完成检测。当你知道客户同时对几个产品感兴趣时，你要选择以一个产品先开始洽谈，确认好这一款后，再开始下一款，然后再下一个，再确认。当客户对一些非重要细节表示肯定时，你已为开始销售做好了准备。如果客户接受你的报价时，你就开始了销售。如果客户同意支付样品的运费时，你就开始了销售。当全部细节都讨论完毕时，你就接到了这个订单。5.解决异议4步骤在订单完成检测中，如果第一次你们没有确定订单，客户就会有异议，在结束订讨论前，所有的异议都必须处理好。异议是对一个计划、主意和产品的担忧、反对或者争论。出现异议并不意味着订单进程中断，而是意味着这些异议需要销售人员去处理，并且在进入到下一步之前让客户满意。每个异议都是一个销售机会，处理异议也就是根据它们销售，将每个异议转换成一个销售点并且将异议转变成有利点。例如异议.：这种框的价格对我们的市场来说太高了。处理方法：这种木框可以做成两种颜色，你说过要销售更高质量的产品，从而进入高质量市场，你提及过相对于这个价格来说，这种框还有附加值。对于你正在寻找的产品，这个价位的框能否给你的一系列产品一种带有附加值的形象?这就是你订单中10个相框的1个。高价格框的成本增加并不会影响你订单的总成本，因为从你的收银台就可以看出我们产品的附加值。A.判断真正的异议。真正的异议就是客户决定下单之前，你必须解决的问题。通过再次跟客户确认，你可以弄清楚真正的异议。再次跟客户确认异议可以让客户知道你已经明白了他的观点。这样就给客户一个详细说明他的异议的机会，因此当你处理这些异议时，你也可以收集到一些有价值的信息。重复说明：你的订单必须在2008年10月10日或者之前装运吗?你不承担货物在装运过程中发生的任何损失?你是否希望90天之内一直保持价格不变?通常异议不止一个，收到一个异议后，问客户是否还有别的异议。客户向你提出几个异议时，你必须将它们分清主次，并且一次性处理好。通常情况下他们提出的第一或第二个异议并不是他们的真正异议。B.理解异议。你必须对所有的异议有彻底的理解。在你处理所有的异议和达成协议之前，你必须对异议理解透彻并且和客户的理解是相一致的。理解异议一般可以通过引导性问题，重申，停顿和探索性问题。1)一般引导性问题给客户很大的空间，对客户不会造成威胁。你打算很快来义乌吗?请告诉我今年你想将哪些产品增加到你的系列产品中去?你计划什么时候将漆画提供给你的客户?2)重申异议能反应出你对客户需求的理解，通过重申这些异议也能确定你真正理解客户的需求。这也给客户一次机会详细解释他的异议并再次确认。你想买的是皮画而不是漆画，对吗?你想要一个质高价廉的画框?在你们的市场，一个相框的价格不能高于1美金吗?3)停顿给客户充足的时间去回答你的问题，同时你也能从客户那里收集信息，在这个过程中，客户应该承担大部分的谈话。在问了主要问题和重申异议后，保持沉默，让客户考虑一下并进行回复，在这种情况下客户会回答说出他们自己真正的异议。4)探索性问题限制了客户的回复并且引导客户进行准确的回答，它的目的是让客户详细讲述他的异议。我们的付款方式是30%定金，在货物装运时安排余款,这个贵公司同意吗?贵公司的墙壁装饰品年销售额占总年销售额的比例是多少?我现在报的价格是按每一项产品一个20尺柜来报的，请问这正是你需要的价格和数量吗?C.和客户一起核对异议。这样可以保证你和你的客户对异议理解一致，核对异议让销售人员和他们的客户更清楚什么该处理好，以便进入销售环节。核对异议促使客户详细解释并证实他的目标。在核对陈述过程中你可以提及这些异议，这样也就告诉你的客户你们正在处理哪一项异议。以下是如何开始一个核对异议的例子：“你正判定的是为什么。”“然后你真正想知道的是。”“你的交货期必须是。”"在这些产品的价格已经OK，但是这两款画框对你的客户来说太贵了，怎样才能降低成本呢?核对异议让买卖双方知道真正的异议已经确定，并且在继续进行下去之前，你和客户都必须清楚必须解决什么问题。D.处理异议。目的是解决客户实际关注的问题并且让客户满意，让客户满意地处理异议必须做好以下3件事情：1)熟悉你的产品、你的客户以及你的同行竞争者，从你的同事、工厂技术专家，贸易杂志和个人经历中收集信息。2).熟悉技巧。包括将异议转换成一个销售点并且转换成一个有利点的技巧。每个异议都是一次销售机会，处理这些目标就是针对它们进行销售，通过将异议转换成销售点再转换成有利点。3).精确是说既不要讲的过多也不要讲的过少，只要提供足够的信息就能达成协议。6.总结A.通过建议客户买什么告诉客户该买什么。用选择性问题将客户连接到销售点上。一次性处理异议直到说服客户购买你的产品。B.如果你没有拿到订单请看1.B 7.争取额外销售A.额外销售即是一种不通过销售人员努力就不会有的销售。对客户的业务进行分析，我们能不能给客户提供一些别的产品或是服务呢?B.多种报价。如果客户想要漆画的报价，加一些皮画报价和玻璃相框的报价。几个月后你可能会接到客户来电说要皮画。8.下单之后A.作为一个销售人员，你应该负责订单的整个过程，直到完成为止。生产监督，质量控制和装运过程你都要参与，有任何问题出现请找到合适的相关人员来处理。在解决问题时要始终尊重你的合作伙伴，即使是他们造成了问题也要尊重他们。他们可能就是能帮你解决问题的人。关键在于解决问题的方法，而不是问题发生的原因。B.任何问题要及时联系你的客户，在生产过程中要监督订单的执行。在生产过程中要给客户发送进展报告并且确认好装运日期，包括一些产品生产图片。C.评估你的表现。查看销售过程的每个环节，什么进展得很平稳，哪里遇到了问题?你怎么去处理问题?你是否掌握了解决问题必须的全部信息和工具?D.做好一个适合自己的销售计划。当你有了经验，将八步销售计划与自己的个性，销售技巧，产品专业知识和工作经验结合起来，可以使你的销售风格与众不同。收集有用的客户信息，做合理的推荐细节，服务好客户。