写策划的步骤

写策划的步骤（通用11篇）

1.写策划的步骤 篇一

第一, 语文老师要教给学生习作的方法, 让学生懂得如何去写作文。这就要求语文老师在平时的语文课堂教学中, 根据本单元的文体特点, 在文本教学中注重语文教育的工具性特点, 淡化语文人文教育的功能, 结合具体课文重点向学生传授文章的写作特点, 让学生从中学到习作这种文体的方法, 把文本作为学生习作的模仿对象。比如人教版小学语文四年级下册第一单元是描写祖国山水景物的文章, 在这一单元《桂林山水》一课的教学中, 我重点让学生了解作者抓住漓江水静清绿, 桂林山奇秀险的特点, 理清作者的写作思路, 并模仿课文例段写一段话, 积累写作方法。在这一单元《记金华的双龙洞》一课的教学中, 我重点让学生学习文章中作者按游览的先后顺序的有条理的表达方式, 体会作者用词造句的准确性。通过课堂上的学习, 学生为以后的习作打下了理论基础。

第二, 增加学生课内阅读量, 进一步巩固写作方法。在这一点上我采取了以文带文的教学方法, 具体是学习课本上的一篇课文带一篇文体相同内容相似的文章, 让学生总结两篇文章写作的异同点, 并从中借鉴写作方法。课文中好的语言、好的方法、好的角度是那样的美不胜收, 有许多优美的文章和片段, 都是写作教学的好材料。叶圣陶先生曾说过:“课文无非是例子, 凭着例子要让学生能够举一反三, 练成阅读和写作的熟练技能。”课文中大部分是名家名篇, 易感易学, 从内容、句式、修辞、立意、语言风格、表达形式、写作技巧等方面都有可仿写之处, 很适合学生模仿。对于这些课文, 我们应该让学生多读多记, 必要时背下来, 积累的东西多了, 到写作文时语言就会像涓涓细流, 自然而然地从笔下“流淌”出来。

第三, 加大学生课外阅读量, 积累好词佳句。光凭课本上的几篇文章学生积累的词句太少, 以至于出现了作文课上无话可写的尴尬局面, 这就要求语文老师加大对学生词句积累的指导。教师可以布置学生写日记、摘记、读书笔记, 把在课外阅读中遇到的好词佳句积累到本子上。读书, 不是让你单纯地去读, 而是用心去读, 必要时还要用手去记。就是说你要做读书笔记, 要摘抄。古人说, 不动笔墨不看书;俗话也说, 好记性不如烂笔头。准备一个专门的本子, 看到你认为比较好的句子、段落、甚至文章, 都要把它记下来;读书的时候, 有什么思索、感悟, 对你有什么启发, 都要随时地写下来, 因为, 它们都是一些被称为灵感或者是思维的火花的东西, 可能只是一闪而过, 如果你不在此时把它抓住, 以后可能再也不会有了。记下来之后, 时不时地拿出来翻翻, 晨读的时候拿来读读, 渐渐地, 这些东西就会在不知不觉中变成你自己的东西, 需要用的时候, 信手拈来就可以了。

第四, 口语交际课积累写作素材。教师在口语交际课中要充分调动学生的积极性, 鼓励他们踊跃发言。人教版教材在每一次习作之前都安排有口语交际的课型, 目的是成为习作教学的引子, 为习作做好铺垫。比如, 三年级上册口语交际课《说说我自己》, 旨在让学生学会抓住自己特点概括地介绍自己。为了加强思维广阔性与深刻性的训练, 我在教学过程中设计了讨论环节:你认为自己是个怎样的人?举出一到两件事情说明。因为学生的思维不受约束了, 所以他们侃侃而谈。在此基础上, 教材设计了习作, 写一篇介绍自己的自主命题作文。课程标准强调:应该为学生自主写作提供有利条件和广阔空间, 减少对学生写作的束缚, 鼓励自由表达和有创意的表达。那么, 之前的口语交际课便为更好的展开习作教学打下了坚实的基础。学生在明确了特点都包含哪些内容后, 从自己的外貌展开叙述, 从而学会通过一件事情去凸显特点。

第五, 作文课上认真修改, 完善习作。文章不厌百回改, 好文章都是修改出来的, 鲁迅的名篇《藤野先生》也是经过了一百多次的修改才完成的。大作家都要反复修改自己的文章, 何况是像我们这样才开始学习写作文的人, 那就更要努力学会修改自己的作文了。这也是一种学习的能力。首先, 一篇作文要完整, 首尾呼应, 有头有尾。部分同学的作文还是停留在一段一段没有关联的段落上。所以, 在修改习作时, 先要注意自己写的作文是否完整。如果不完整, 就要及时修改开头和结尾的部分。因为一篇文章的开头和结尾很重要, 写好了, 就能起到画龙点睛的作用。其次, 写作文时, 一定要认真读题目的要求, 写什么, 怎样写, 要注意什么问题, 这些都要做到心中有数。否则, 读题不认真就会造成偏题, 写的内容和要求的内容不一致。所以, 大家在修改作文时, 要一个一个地读, 看看内容写得是否正确, 是不是按要求来写的。否则, 即使你写得再好也等于零, 因为你偏题了。再次, 写作文要求书面整洁, 正确使用标点符号, 语句要通顺。我们的作文都是由一句一句通顺的句子组成的, 如果你写的句子都不通顺, 就很难让别人读懂你的作文了。所以, 大家在修改作文时要从每句话入手, 改正错别字, 改正搭配不当的词语, 改正错误的标点符号。最后, 一篇作文修改好了, 一定要多朗读几遍, 读给自己听, 读给父母听, 读给同伴听, 多读多听, 有些不通顺的句子就会被找到, 有些不合适的内容就会被发现。这样, 才能更好地修改作文, 作文才会越写越好。

2.写策划的步骤 篇二

一、目前审计机关AO应用实例写存在地问题

（一）不同程度存在“手工操作计算机化”倾向

目前，基层审计机关面临一个较大问题是不少审计人员没有真正将A0软件应用起来，仍然沿袭传统的手工作业模式。即使审计项目要求必须在AO系统下运行，有些审计人员也是把传统手工完成之后的业务结果在计算机上进行再操作，如直接将在AO系统之外形成的审前调查记录、审计证据、审计底稿、审计报告等资料拷贝到A0系统内，用以应付检查考核，没有发挥AO软件自身所具有的这些基础性功能。

（二）总体应用水平仍停留在初级阶段

不少审计人员往往局限于使用AO提供的项目建立、数据采集、凭证查询等基本功能，而对于账表分析、数据分析、审计抽样、审计方法等功能触及不多，更谈不上熟练掌握应用，使得这些模块在系统内束之高阁，不能达到AO软件的应用要求。在审前调查环节，往往简化程序，对取回数据分析深度不够，对于从被审计单位采集的财务与业务数据，认为只要能导入到A0即可，不注重数据的总体分析与对比分析，重点把握不够，在编制审计实施方案时，缺乏针对性和有效性。在审计实施过程中，对被审计单位数据更深入的分析能力不够，由此在审计报告上反映出的往往是老生常谈的普遍性问题，缺乏查出有分量的问题。

（三）与传统审计方法相脱节

Ao应用不仅是信息和网络技术在审计中的应用，更重要的是如何将传统的、成熟的、有效的审计思路转化成计算机审计方法。特别是在一些涉及财政、金融、社保等方面的大型审计项目实施过程中，过多地强调运用计算机审计技术，而忽视了在继承的基础上创新，有时难免会出现舍近求远、事与愿违的情形。

（四）忽视A0撰写流程的标准

忽视AO撰写流程的标准会导致高质量AO应用实例偏少，制约A0应用水平有效提升。目前，各级审计机关为强化和推广A0应用，提升审计人员AO应用水平，主要是通过AO应用实例和计算机审计方法评选工作进行推进。但部分审计人员的审计理念未能及时转变，仍习惯于传统审计方式，只擅长于对手工账簿的审计，尚未体验到计算机审计所带来的事半功倍效能，因而在AO应用上不够积极主动，为了应付检查考核而产生了“就实例而制作实例”的现象。A0应用实例撰写重数量轻质量，多而不精，大而不强。以宝鸡市局近两年优秀A0应用实例评选结果为例，累计征集A0应用实例百余篇，按照评审标准，能通过市级初审的不到四分之一，通过省级以上评审的更少。这足以说明优秀的AO应用实例毕竟属于“较少数”，许多上报的AO应用实例并不能实实在在起到提升AO应用水平的效果。

二、七个步骤层层递进，逐步提高AO应用实例写质量

（一）撰写好AO应用实例正文

实例正文要重点突出项目成果和审计思路，审计思路应分步描述。事项分步要科学合理，因果关系应详细描述。步骤实施应条理清楚，目的明确。建议采用E-R流程图形式表述审计思路，有助于直观表达，清晰易懂。数据分析过程中，sQL语句编写应尽可能简洁，复杂语句应简化处理，使语句层次化、条理化。可以将使用sQL语句检索出的查询结果利用饼状图、直方图等图表表达出来，易于理解和操作。

（二）根据AO应用实例正文制作PPT演示文稿

PPT演示文稿是高质量A0应用实例必不可少的要素，是展示AO应用成果的重要方式，AO应用实例正文中的项目成果和审计思路应在PPT演示文稿中得到突出体现，如图1所示。

（三）扫描审计文书等纸质资料制作成word或pdf格式的文件，并引入AO中

AO应用实例是审计人员使用AO开展的且当年已经完成的审计项目，必须有正式的审计报告。审计人员应将审计报告、审计决定、移送处理书、审计通知等审计文书，扫描或拍照引入AO，以证明审计项目确实已经完成，并通过AO进行项目管理。

（四）正确编制审计事项

AO应用实例要求每一个问题或线索的发现过程，需对照审计事项数据字典标注所属审计事项。审计人员可以通过AO中的“项目管理一准备管理一审计事项管理”模块引入查出问题所对应的审计事项，为编制审计底稿做好准备，如图2所示。

（五）在AO中编制审计证据和审计底稿并建立两者的关联

先制作审计证据，将用于支持审计底稿的证据资料引入AO，作为审计证据的附件，在编制好审计证据的基础上制作审计底稿，注意审计底稿和审计证据的关联性，审计底稿制作完成后应进行审核。

（六）生成并导出审计现场数据包和项目档案数据包审计现场数据包和项目档案数据包的归集必须完整，AO审计现场数据包应包含验证数据、成果性证明资料、审计方法、sQL语句等资料。完整的A0项目档案数据包至少应包括审计通知书、审计实施方案、审计底稿（必须关联审计证据）、审计报告。上述两个数据包归集后应利用AO阅读器检查资料是否丢失，要特别注意确保审计证据与审计底稿序列一致性。

（七）提供从OA下载的项目信息包、项目人员包及被审单位原始财务数据和AO电子数据账套

3.影楼营销活动的策划步骤 篇三

影楼日常的经营发展，离不开活动策划，每一季，每一个节日等，都要开展不同的影楼策划活动，如何做一场有力度的影楼营销活动，收获一个漂亮的业绩呢。

普通的营销方式当然必不可少，比如：①派发设计精美的宣传品;②推出优惠套餐;③赠送各种礼品、赠送xxx寸大照片;④免费出租新款婚纱;⑤发放“情动优惠卡”来发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠等等。搞一些活动，像：⑥XX影楼“真爱无限免费摄影活动”，限定名额。⑦幸福抽奖活动，准备一些结婚用品或者小家电什么的(要注意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元)。⑧与酒店联合举办 “情真+xx” 喜宴摄影幸福赛活动。⑨推出“新娘特色大比拼”活动，设立N多类特色奖项，实际上让大家都有奖，吸引最广泛的新人参加。⑩黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后……等等各种类型的活动。

还可以搞些更有本影楼特色、更有差异化竞争优势的活动，比如“方便真情——影楼接亲”活动。影楼接亲方便省事，已成为节日婚礼形式的“新宠”，尤其受一些在外地工作的人，或者家离得远的新人们的推崇，选择在影楼里举行接亲仪式的新人越来越多。选择在婚纱影楼里举行接亲仪式，然后直接去酒店，既省心又新颖。影楼可以为他们提供婚纱照、新娘妆、接亲场所等一条龙服务。

影楼活动策划具体的步骤及操作方法可以参考以下方案：

开发“口碑营销”，与已有客人合作，你给我介绍新客人，我给你什么好处。可以是送客人小礼物、照片，或者直接给客人更大折扣、或现金提成等等。单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，传播范围广，目标准确，而且可信度很高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

还有一个掌握更多信息、开展更有效宣传的方法：想办法(通过熟人或者朋友的朋友等等方法，看你本事了)与本地的婚姻登记处联系上，了解本地区全部登记新人的，然后用各种方法展开宣传促销攻势。如果能够联系上电信运营商(移动、联通都行，可能要花点钱才能买到准确详细资料)的话，就更好，手机是现代人使用最多、完全离不开的工具，是传播信息的好渠道。

以上已经讨论了很多的宣传促销的好方法，接下来要说说婚纱影楼都非常热衷的“秀场”促销。

很多影楼会在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，而且在现场推出一些优惠打折套餐供现场报名者享受。聘请专业的模特或专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。但是这些做法还是显得有些太简单了，内容过于普通，现在是注意力经济时代、眼球经济时代，所以要搞一些跳出优惠内容的炒作亮点，比如“热吻送现金(或某些礼品)”，关键是够火爆、够吸引眼球。但是要补充说明：秀场当然要有优惠，当然要送礼;不过呢，关键是如何做到既对顾客有吸引力，同时又不打乱原有的价格体系。原则上在选择秀场礼品的时候应尽可能地选择一些非婚纱照产品，以避免影响二三次消费的空间;同时采购一些市场价值高、比较实用而成本较低的礼品，在不过多增加成本的.同时对顾客产生极大的吸引力。

有个小提示：场地的准备非常重要!影楼应该在尽可能早的时间事先做好秀场的场地的有关审批落实工作，这是非常明智的，因为在大型节庆的时候大多数地方的秀场审批会有难度，而一个地区做秀场的黄金地点，永远只有一块。所以要先下手为强，哪怕自己不做，也不让竞争对手做!

更高级一点，既然决定要做“秀”了，那就做大，可以与当地的星级酒店合作策划“xx喜宴暨婚纱摄影博览”活动，同时邀请一些经营与结婚有关商品的企业参加，这样势才够大，档次够高，一下子甩开那些只会天天在街头喊大喇叭的低俗竞争者。有了名气和档次不怕没客户。塑造出高档尊贵的形象非常必要，这样不用费力宣传一些“跟风、追潮流”的新人就会主动来找你，他们会觉得来你这里拍婚纱照是一种身份地位的体现，享受到更多精神的满足。

要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的，光靠自己还是力量有限、影响有限。现代社会寻求合作才能迅速造势，迅速成功。婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。

同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。一般有两种合作：(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用。规模和影响更大，成本却大大减少了(2)占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：(1)购买某种产品或某项服务(来自当地成功的有影响的企业和经营者的)，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;反之，你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。(2)影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。

与成功企业合作效果最好，另一方面合作要广泛的进行。可以联系合作的商家包括：1、葡萄酒(或其它婚礼常用酒)经销商2、饮料经销商3、床上用品经销商4、珠宝经销商5、美容美发6、酒店7、家电经销商8、西服和其他服饰经销商9、装修公司10、灯饰11、红娘喜铺12、化妆品业13、糕点糖果……等等N多。

合作的方式可以视双关具体情况灵活协商，简单说就是怎么样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。比如持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠;反过来，在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠;双方互相推荐客人，互相支持。平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料，交换共享会员数据(比如很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户)、互相提供礼物礼券等等，从双方资源情况出发多搞类似深入合作。

还有一个非常重要的合作对象：本地媒体。搞什么活动的话有当地媒体的宣传，效果会非常好。平时可以赞助媒体的摄影服务在媒体以新闻一样的形式报道出来影楼的活动会比发N多传单有用百倍。

不管是做秀、合作、策划活动等等，始终有一条准则：借力、借势;以最小成本付出获得最大收益。活动是一定要搞的，没有资源就要寻找合作对象巧借资源。

要抢占市场除了上面讨论到的N多方法，还要做好更多特色服务。营销宣传很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是硬实力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱照最后，还要特别说说宣传单的制作。

附宣传语：

①定格缘分 见证幸福;②一刻定格 一生品味;③让幸福 微笑成永恒;④捕捉缘的奇妙记录爱的故事;⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影

补充：显然现在是抢占市场的非常时期，但是促销活动不能天天搞，可分割成几个阶段来运作，中间停止10来天。这样做的好处是：

一、节省成本。

二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前，第一次促销活动就停止了，用来避免对影楼的促销活动产生习以为常的心理。

4.网络营销的策划步骤分享 篇四

网络营销的策划步骤分享

网络营销的策划步骤

1、明确的目标，明确的预算，明确的推广策略

2、网站初步优化

3、网站流量统计分析

4、网站的全面优化

5、有策略的运用网络推广手段进行全面的分阶段的网站推广

6、推广效果评估与控制

从事网络营销这一系统的工程的第一步，第一，是进行网站优化，建议先对本身站点进行初步优化之后，才进行推广，而且没有优化的站点缺少推广的意义。初步优化基本保证：信息完整的首页、普通的字体、长短适中的网页长度、简明的导航条、交互的栏目、清楚的联系方法、设立邮件列表、浏览器的兼容等问题。

第二，在网站初步优化之后，便是初步推广了。初步推广的目的，便是结合自己企业的客户目标，进行网站的流量分析。网站流量统计分析器能实现访问量和浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词分析、例如：优品网 http://精确的在线用户统计等为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。使我们对本网站的访问量、访问群体做出科学地评估，使我们能够清楚的了解是哪些人访问我们的网站，他们多在什么时间，在什么地方，通过什么途径来访问。通过这些流量分析是我们开展提高网站访问量工作的第一步，决不能省略的一步!只有明确的流量分析统计才能进行系统的网站推广，针对推广的针对性，把精力与财力花在刀刃上。

第三，在流量统计分析之后，便是针对最终的统计结果作为指导进行网站的全面优化。优化好以下几点要素：网站的定位群体，网站的信息价值，网站的总体结构，网站的导航设计，网站的交互性设计，网站的界面美观设计，网站的代码优化，网站的动画图片优化。第四，在网站的全面优化之后，才是真正网站推广的开始。网站的推广工作，便是结合运作各种网络营销的手段与方法。如电子邮件营销，网络广告，中文类网址，搜索引擎，文字链接，传统宣传方式等。

第五，营销效果的评估与控制。推广的效果不评估，那么失去了投资的意义，每一种推广策略的运用，都会产生一定的效益。如通过百度竞价排名，分析每天的点击量和访问来源地，输入的关键字等。进行评估分析之后，便可以进行各种手段运用的具体控制，洞察推广效果，不断改断效果，选择适合自身的网络推广方式。

5.写简历步骤 篇五

当你下笔写简历前，请先想清楚下列问题：什么是你最在乎、想要的（经验、薪资、成就感…）？什么是你最不能忍受的（受限过大、加班…）？什么是你与众不同的（优、缺点）？什么事情是你最得意的？什么事情是最失败的？如何处理及后续改进？

步骤2 认清职务与企业

清楚了解所应征的职务是什么？该职务做哪些事情？必须具备什么样的条件和能力？如果还是不了解，可以询问从事该行业的亲朋好友或学长学姐们，或者是学校的生涯规划单位、辅导室，相信一定可以理清你的困惑；再来就要搜集你想进的公司的相关信息了。不同的企业有不同的文化，所要挑选的人员特点和条件自然也不相同，所以掌握得愈周全，脱颖而出的机会愈高。

步骤3 突出特色卖点

找到你最理想的职务和企业，找到自己最突出的卖点，列出所有要项，千万不要有遗珠之憾，列出你所能提供企业所想要的.特点，想想用何种方式适度地去包装、行销，接着就可以进行步骤4了。

步骤4 挑选制作适合的简历表

6.策划步骤 篇六

第一，准备是企业宣传片创意的第一个步骤。当接受某一家企业的市场营销问题时，必须尽量收集营销问题的有关情报，根据掌握的所有情报，研究决解问题的方法，最好能用一句话定义营销问题，设定宣传主题。

第二，所谓“分析”，首先应对营销问题要充分了解，细致地将所掌握的各种情报一一进行分解，并予以明确的解说。其次，应围绕营销问题，对情报资料加以判断，舍弃不必要的资料，妥营整理需要的情报。

第三，熟虑是孵化“大创意”的阶段。在这个时候，应该将各种收集整理好的情报熟蕴于胸，紧扣要解决的营销问题，暂时忘掉过于理性的资料分析，内心犹如一张白纸般处于平静状态。也就是说，要从理性思考转入意象思维．让内心洋溢着不同凡响的花招和点子，以便激发出出人意料的创意。

第四，启示是碰触“灵感”火花的阶段。这时可以采用与人讨论入式，比如“头脑风暴会议”，互相激发创意的方向；可以听听音乐、看看电视或电影，寻找创意的灵感。第五，灵感是好主意闪现的阶段。经过对各种线索的苦思冥想，不断筛选较好的创意，在否定了各种不好的方向后，好主意会慢慢地清晰起来。最后的一刹那，一个理想而又美妙的创意淬现心间，终于找到了解决营销问题的“大创意”。

第六，评价与前面的步骤小同，是从天马行空的创意阶段又回到理性思考的阶段。这时要对照各个已经提出来的宣传创意，对照营销问题进行认真仔细地检查，看是否能真正解决问题。

7.酒店营销策划基本步骤及策划书 篇七

一、酒店营销策划的含义 策划的含义

策划，简单地讲就是出谋划策，它是指对未来将要发生的事情和从事的活动进行当前的谋划、设计和决策的行为过程。从理论上说，策划是指人们为达到某种预期的目标，借助科学方法和创造性思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行整合和优化配置而进行的凋查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。换言之，策划就是预先决定做什么，何时做，何地做，何人做，如何做的问题，它要对未来一段时间将要发生的事情做出当前的决策。

市场营销策划的含义

市场营销策划是指企业对将要发生的营销行为和开展的营销活动而进行的超前谋划、设计与决策。具体来说，市场营销策划是指企业在市场营销活动中，为达到预期的目标，根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，运用科学、系统的方法，激发创意，对一定时间内企业某项营销活动制定出有目标、可能实现旅游营销策划基本理念的、解决问题的一套策略规划和行动方案。简而言之，它是在市场营销中为某一企业、某一商品或某一活动所做出的策略谋划与计划安排。它强调：第一，营销策划的对象可以是某一个企业整体，也可以是某一种商品或某一项服务，还可以是一次活动；第二，营销策划需要设计和运用一系列计谋，这是营销策划的核心和关键；第三，营销策划需要制定周密的计划和做出精心的安排，以保证一系列计谋运用成功。

旅游营销策划的含义

旅游营销策划是指将市场营销策划的原理与方法运用于旅游经营活动的专项营销策划活动。它是旅游营销策划人员根据旅游区和旅游企业现有的资源状况，在分析和研究旅游市场环境的基础上，对旅游营销活动或某一个方面的旅游营销项目、产品，促销等进行创意构思、设计规划并制定营销行动方案的行为。

旅游营销策划的分类有多种，所依据的标准不同，划分的类型也不同。根据对象划分，可分为旅游地或旅游区域营销策划、旅游企业营销策划，前者是把一个旅游目的地或一个旅游区域作为对象来进行的策划，后者则是把一个旅游企业作为对象来进行的策划。它们都是整体性的营销策划，如中国三峡旅游区营销策划、武汉市旅游营销策划和武汉大学旅行社营销策划等。根据业务划分，可分为旅游景区(景点)营销策划、旅行社营销策划、旅游饭店营销策划、旅游交通营销策划、旅游娱乐营销策划、旅游购物营销策划等。酒店营销策划的含义

是指一个酒店为了更好的盈利更好的发展，根据酒店现有的资源状况，通过对酒店的市场环境以及相关外部环境进行科学的分析，制定出来的酒店在一定时期内营销活动的行为方针、战略目标以及实施方案。

分类。综合性营销策划，指酒店对未来一段时间内企业的营销活动做出总的规划和设计，其策划内容包括酒店营销活动的全过程（从确定目标市场(市场调研、细分、选择、定位到占领目标市场4P）。

专项性营销策划。指综合性营销策划中一个小策划，一般针对某一专题活动展开。如产品品牌策划、价格策划、公共关系策划、广告策划等

专项性营销策划的内容（例：香格里拉圣诞节）

确定策划主题

营销活动的设计和安排

相关人员及其分工、职责和义务

时间安排

地点安排

经费预算

二、酒店营销策划的基本程序

(一)准备阶段。此为旅游营销策划所进行的前期准备阶段，包括明确策划问题，确定策划主题，做好策划的物资、人员、知识和舆论准备等，为正式策划工作的开展提供必备的条件。

1、明确策划的问题

2、确定策划的主题

即根据策划的问题确定的为解决问题而达到的目标。策划的目的有很多。(1)经济目的，也称效益目的或利润最大化目的。通过精心策划，要使旅游企业或旅游经营单位的营销活动更加系统化、科学化和有效化，以最少的投入产生最大的营销效益。(2)市场目的。经过精心策划，使旅游企业或旅游经营单位的营销活动更具有效率，从而扩大市场影响，提高市场地位，创造市场品牌。(3)公众形象目的。经过精心策划，使旅游营销活动符合国家方针，政策和法律的规范，符合社会商业道德准则，符合旅游伦理规则的要求，从而建立起独特的旅游企业营销文化，形成良好的社会营销形象(4)发展目的。经过精心策划，可使旅游企业或旅游经营单位更加明确自己的责任及对未来充满信心，同时也使其对企业发展的阶段性及每一阶段的营销目标能更好地把握。

(二)调研阶段。

此为酒店营销策划收集资料、获取信息的阶段。虽然调研阶段不是策划的核心，也不是策划的目的和结果，但它是旅游营销策划的基础，也是策划成败与否的关键，因此在时间安排上要充足，在资料和信息收集方面要充分，这样才能确保旅游营销策划的质量。

调研内容包括酒店内部和外部。内部即酒店经营管理现状，包括营销现状分析、资源分析、文化分析、总体形象分析等

外部：客源市场分析，包括现有市场和潜在客源市场，客源结构和消费水平的变化；宏观环境分析，包括经济政治文化环境等；经营环境分析，市场供求分析、供应商、中间商和竞争对手分析

(三)创意设计阶段。

这是酒店营销策划的核心阶段。酒店营销策划创意与方案设计，是基于大量的旅游市场调研材料和旅游市场信息、，并借助于营销策划理论与实践经验所进行的智力操作活动。如果前期调研与信息收集工作做得扎实到位，环境(地脉、文脉)分析比较透彻，那么，要做到胸有成竹和“心有灵犀一点通，就比较容易，而且不必花费太多的时间。否则，策划人会感到茫然无绪，一个好的创意和策划方案就难以设计出来，因而在拟定策划进度时，可根据策划人的经验和调研准备的情况来灵活确定该阶段的长短。

策划方案设计基本步骤

1、轮廓设想阶段，保证备选方案的齐全性和多样性

2．精细设计阶段

3．方案评价

4．方案选择

例如，酒店开业之初为提高知名度，列出几种方案，新闻发布会、领导剪彩、名人助兴等。然后为每种方案设计具体内容，后根据一系列标准（确保实现目标，风险与副作用最小，付出代价最少）来评价，最终选择合适方案。

(四)实施阶段。旅游营销方案实施阶段的时间长短，需由旅游营销方案的性质来定。旅游营销方案一般有两种：一是旅游营销战略方案，该方案涉及旅游营销活动的全局，具有长期性、战略性的特点，因此其实施只有起点而无终点。至于它究竟何时而止，由旅游市场形势、营销环境和旅游企业的产品、竞争实力而定。二是旅游营销策略方案，该方案仅涉及旅游企业或旅游经营单位的某一次或某一段、某一方面的营销活动，如武汉黄鹤楼景区门票调价策划、神农架科考旅游产品开发策划等。它不仅有起点也有终点，但起于何时、终于何时，则由活动的目的和性质而定。

（五）策划经费预算

旅游营销策划工作需要一定的资金投入，而投人多少资金，什么时候投入，投入哪些方面等问题，均牵涉策划经费的预算。因此，在拟定旅游营销策划书时，必须认真匡算用于策划的具体费用，使经费预算合理，科学。经费的预算要遵循效益性原则、经济性原则、充足性原则、弹性原则：经费预算中包括的项目主要有以下几点。(1)旅游市场调研费。该项费用的多少取决于调研规模的大小和难易程度的高低。规模大、难度高，则耗费必然高，反之则费用低。如果资金不足，则会造成调研资料失真，影响调研结果。(2)旅游信息收集费。该项费用主要包括信息检索、资料购置及复印费、信息咨询费、信息处理费等。其数量大小由收集的规模及层次来确定。(3)旅游策划人力投入费。为了完成不同的分工，需要投入一定的人力。这一费用比较容易计算。(4)旅游营销策划报酬：这主要是支付给策划人的报酬。如果是旅游企业内部人员进行的策划，可以奖金形式发放；如果是外聘策划专家，则要事先商定好策划费的多少和支付细则，然后据此发放。

（六）预测策划结果

在拟写旅游营销策划书时，必须对策划方案实施后的可能效果进行初步预测，并将其提供给旅游企业或旅游经营单位有关方面的决策者定夺。(1)经济效果预测。企业经营的目的是为了获利，利润最大化是企业追求的基本目标。旅游企业同样如此，追求旅游收入最大化是其开展经营与营销的主要动机。那么，在进行旅游营销策划并对方案实施后可能产生什么样的经济效果、产生多大的经济效果，需要进行客观的、实事求是的预测。例如，旅游区经过营销策划和包装推广后，游客人次是否会增加，增率是多少?旅游收入是否会增加，增率多少?再如，旅游饭店经过实施营销策划方案后，销售额是否增加，增加了多少?因此，对旅游营销策划方案实施结果的经济预测，将决定着该方案是否需要实施。如果预测结果比较好，则该方案可能被实施；如果预测结果不理想，则该方案就要在修改完善后再实施，或者完全被放弃。(2)形象效果预测。旅游形象对旅游目的地和旅游企业具有特别重要的意义，它是

吸引和激发游客产生旅游购买欲望和动机的主要因素之一。旅游营销策划必须反映旅游形象的内容并体现旅游形象的魅力。旅游营销策划方案实施后对旅游地和旅游企业的知名度、美誉度等有何影响，需要进行预测。凡是预测能对旅游地和旅游企业带来好的影响的旅游形象，其策划方案是可行的，可以被实施；反之，凡是预测对旅游地和旅游企业形象的树立或改善没有多大效果的策划方案，则不宜实施。旅游形象虽然并不立即产生经济效益，但它是旅游地和旅游企业开发潜在客源市场的有效手段和重要保障。

三、酒店营销策划书

（一）营销策划书知识了解

营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：

(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。

营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

（二）营销策划书的基本内容

1、封面不要求特别精美，但封面所用纸张的厚度要比内文的纸张厚。包括营销策划名称·策划者姓名及简介，所属部门·策划日期。需要指出的是标题的拟定非常重要。一要易于上口、便于记忆；二要有韵昧：有魅力；标题还可以加副标题，如果标题较长，则要考虑如何使用较短的略称-最好能拟定出叫其名便能感觉到成功的喜悦感的名称。有些场合为营造声势，也可以拟定—些广告词或口号列在标题后面，增加策划书的冲击力；例如苏州某饭店所作融合吴文化于餐饮，以形成新潮苏莱的策划：其标题为“新潮苏菜”，但在其后加上了“东方文明珍宝，中国烹饪精粹”的广告词，大大增加这一策划方案的吸引力。

2、前言当人们拿到—一份策划书时，最先阅读的要数前言了。前言的具体内容包括：策划的目的意义；策划书所展现的内容；希望达到的效果；致谢等。其文字结构应简明扼要，一般不超过500字。前言篇幅短、信息密度人，因此必须做到宇斟句酌，语言精练准确。

3、目录除非策划书的页数很少，否则不要省略目录页的内容。因为通过目录可以让读者对策划书有个概括的了解。在目录中具体应该包括：主标题(副标题)；各章次名称；各节次名称；参考文献。上述内容都应列出具体页码。

4、概述这是策划书的引子，是策划书主体部分的引发端，概述部分应阐明营销策划书所有内容的重点，页数最好控制在二三页左右，用简洁的句子对每个项目进行说明。

5、市场分析

6、竞争分析

7、SWOT分析

8、方案 设计

（1）营销目标和战略重点

（2）产品和价格策略

（3）渠道和促销策略

9、预算

(1)预期收入

(2)预期产生的各种管理费用

(3)预期利润

10、参考资料

8.如何写好说课稿的步骤及格式 篇八

写一篇说课稿的步骤如下：

1、说教材

简析教材具体包括说明讲稿内容的科目、册数、所在单元或章节;教学内容是什么，包括了几个知识点;讲稿内容在教材中的地位、作用和前后章节之间的联系;课程标准对该部分内容的要求是什么;教学目标是什么;教学重点难点是什么。

2、说教法

在阐述教法的时候要讲明教法的总体构造及依据;具体采用了哪些教学方法、教学手段及理由;用了哪些教具和学具。

3、说学法

学法具体包括“学习方法的选择”、“学习方法的指导”、“良好的学习习惯的培养”。我们需要说明的是学法指导的重点及理由;学法指导的具体安排及实施途径;教给学生哪些学习方法。

4、说教学程序

对教学程序的说明具体包括：课前预习准备情况;完整的教学程序(铺垫、如何导入、新课怎么进行、教学方法的落实、重难点的突出、练习设计、如何小结、时间如何支配、如何利用教学媒体、总结);作业布置和板书设计。

写一篇说课稿的格式如下：

一、自我介绍：

姓名、单位、课题

二、说课内容

1、说教材

1)、教材的地位和作用

①、所授学科内容在整个知识系统中的地位如何?②、与前后知识的内在联系如何?这部分内容是学生在学习了哪部分知识的基础上学习的?是对哪些知识的运用?有什么发展?又是后面学习哪些知识的基础?③、对学生知识能力方面的培养有什么作用?对学生将来的学习有什么影响?

2)、教学目标

包括：知识目标：识记、理解、运用、能力目标、思想觉悟

在对知识掌握的基础上上升到能力。

依据：①、学生已有的认识基础 ②、本课内容在教材中的.地位、作用 ③、课程标准的具体要求

3)、教学重点与难点的确立

依据：①、课程标准的具体要求 ②、学生实际和社会实际 ③、教材的逻辑结构和教学体系能起到提纲挈领、举一反三的重点;难点则是因生而异、因校而异的。

2、说教法

依据：①、教学目标，教学重难点 ②、学生认知活动的规律和学生实际水平状况 ③、教师的教学实际水平，要扬长避短。

目的：掌握知识、培养能力、开发智力。

采用哪些教的方法?为什么要采用这种教的方法?如何运用这种方法?预计达到什么效果?

3、说学法

依据：①、教学内容的性质 ②、学生认知活动的规律和实际水平

目的：掌握知识、培养学习能力

采用哪些学习方法?为什么要采用这种学习方法?如何运用这种方法?预计达到什么效果?

4、说教学程序

包括：新课导入，新课讲解，评价教学效果，巩固新课。

1)、导入

故事、歌曲、名言、明知故问。用什么方法导入?有什么好处?会有什么效果?

2)、讲解

①、教师通过什么方式提出哪些问题?如何促进学生积极思考?教师起到什么作用?学生参与到什么程度?哪些是学生独立完成的?②、在新课讲解过程中，要培养学生哪些方面的能力?达到什么目标?学生在学习时可能会出现哪几种思维结果?有哪些思维定势须克服?如果学生没有按教师的思路去做，有什么补救措施?③、如何使学生真正变成学习的主人?

3)、评价教学效果

课堂练习和提问如何设置?设置哪些问题?为什么要设置这样的问题?

4)、巩固新课

把本课知识纳入已有的知识系统中，加强知识之间的联系。提出一些研究性的问题，启发学生思考。

5)、板书

9.营销策划书书写步骤 篇九

STEP1、构建营销策划书的框架

在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。

STEP2、整理资料

在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。STEP3、版面设计

确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。

在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别

自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。

标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。

版面内容：封面目录前言规划目标情景分析方案说明使用资源、预期效果及风险评估策划摘要策划背景、动机策划内容实施的日程计划等。

STEP4、营销策划书书写技巧

前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等；

在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌；

巧妙利用各种图表；

策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述；

在策划书的各部分之间要做到承上启下；

要注意版面的吸引力。

STEP5、营销策划书中必备项目

1、封面

呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数

2、目录

3、策划目的（前言）

4、内容的简要说明（策划摘要）

5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）

（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）

6、策划费用预算

7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）

8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）

9、对本策划问题症结的想法

10、可供参考的策划案、文献、案例等

11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要

12、实施中应注意的事项。

注意：当项目相对简单时，有

1、----

6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把

7、和

8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至

10.实战网站SEO策划步骤 篇十

回顾电子商务在国内发展的历程，阿里巴巴、淘宝、和慧聪等大型综合性网站一直是大多数网民、企业在电子商务交易过程中的最主要的平台。而国内数量众多的中小型关于网站的SEO策划是一项系统性的工程，涉及到的方面很多，做了好几年的程序，就简单的从程序员的眼光谈谈商业网站的SEO策划该注意的几个方面：

一.程序开发过程中需要注意的SEO事项

1.静态或动态-Url的规划

对网站URL的探讨普遍认为静态要好，这里就不做深入讨论，只说说URL规划要注意的几点：

NO1 友好 静态化 导航链接

NO2 友好 短地址配置 网站重点资源链接URL

NO3 不要包含3级以上的目录路径

NO4 尽量避免脚本弹窗打开新的url

2.蜘蛛与用户UE并重-内容导航的路径跟踪设计

NO1 自动 导航定位跟踪链接[网站内部锚点链接]

NO2 智能 站内关键词的相关内容定向 内容的相关信息智能关联

二.页面设计过程中对SEO应该注意的事项

1.页面媒体资源的合理引用

NO1 尽量不用媒体[图片，flash等]来做网站的主导航链接

NO2 用图片做的导航请务必加上Alt说明，围绕栏目关键字

NO3 对于内容性文字如无特殊样式需求，尽量不用图片来显示文字

2.网页构成的代码规范化

基于W3C的页面制作规范，遵循CSS/DIV编写规则，于多浏览器下网页布局表现形式的完整性!

三.最终完成后页面策划SEO注意事项

1.检查站内链接有效性

确保每个页面在整站至少得有一个明显的入口页面，重点页面应在网站首页或其他页面有一个或者多个

不同形式的指向入口，最末端页面都有返回到父级路径中所有页面的明显导航链接，确保每一个网页都

能顺利的回到网站的首页

2.页面内容展现方式-5避免

避免使用Ajax技术和操作方式来载入后台数据

避免使用媒体[含图片，flash]手段来做主要的内容导航

避免使用框架结构来策划主要内容页面

避免过多的复杂交互操作

避免使用脚本弹窗来显示网站内容页面

3.页面内容关键字的规划

不要N个页面重复一个标题，不要使用一直的描述，对网站的内容的动态添加内容制定合理的自动title

生成规则

4.网站结构设计

11.辞职信如何写好的步骤 篇十一

领导们对我的栽培和照顾。还有各会同仁们，带给我那么多快乐。在这段相处的日子里，我学会了很多，学会了自主，学会了独立，学会了释怀。懂得，人很多时候都是要靠自己。依赖过多，不适合生存。更懂得，一个企业，要有人文，要会创新，懂得管理，严己利人。在这过程中，虽然有过辛酸，但也很快乐，过得很充实，让人无暇顾及。不过最近，感觉茫然了。时间不够拥挤，闲得我发慌。我是一个闲不下的人，感觉这样的生活，太过于单调，失去了原有的色彩。每天都在重复着一样的`动作，做着同样的事情。看着时间在流逝，我不得不重新整顿，定会我的人生目标。我要离开，朝我目标奋斗，愿我梦想，我需要空间，任我飞翔。我的青春它在流淌，我的血液它在滚烫，我的热情需要燃烧。望领导们，明白，理解我内心那股狂热的悸动。希望批准我的辞呈，谢谢。

我会铭感五内，感谢曾经，有你们的陪伴与照顾，我真的过的很快乐……