营销故事

营销故事（共7篇）

1.营销故事 篇一

营销激励故事（11）

认识自己

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。

有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言，冷汗直流。

老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧!” “改造自己”

“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢”

老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。” “考虑自己认识自己”

“是的!赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。” 从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。

启示

“认识自己，改造自己”。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干如何让周围的朋友喜欢自己可以说是你事业成功的关键。如入推销售列，首先便是推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。

鳄鱼池英雄

从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。

在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。

“各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。”

“我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金镀珠宝。第二，成为我的丞相。第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。”

每个人听后都兴高采烈，跃跃欲试。一时间，秩序很乱，吵声震天。“请大家安静!我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了„„”

这群年轻众听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相觑。大家心申明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。

突然，“咚”的一声，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游过水池．迅速登上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。

国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比。现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺，你是不是要一箱金银珠宝” “不。”那年青人上气不接下气地回答。“那，你是要当我的丞相了吧”国王问道。

“不，不。”那年青人摇头说，样子很生气似的。

国王不由微微一笑。他知道这个年青人很聪明，一定会选择最后一个的。“那你一定是要娶我的公主，成为我的继承人了？”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大声。四周人群都莫名其妙起来。“你什么都不要，为什么这么拼命你到底要什么”国王奇怪地问道。

“我，我„”那青年人满腔怒气，眼色充满煞气，他深呼吸后说：”我要找出是哪个家伙将我椎下水的。

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启示

朋友，你现在已投身推销售业，你不需要浪费时问去追问谁是你的保荐人，以及当初你为何会加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否会利用手上的黄金机会去争取你向来所梦寐以求的东西。别让手中的机会再度飞走了!

马戏团的老虎

从前，在一个马戏团里有一位驯养员。在他所词养训练的动物当中，以一对小老虎的表演最为逗趣、可爱，演出时场场满座，广受观众的喜爱。

驯养员每天喂小老虎一斤肉，然后再施以训练。它们受到奖励便表现得非常突出，演出动作完全按照驯养员的要求。因此驯养员相当得意，摸摸两只小老虎的头以示赞许，老虎也咆哮一声，自鸣得意一番。

随着时间的流逝，小老虎长大了，而驯养员却仍然每天只喂它们吃一斤肉。到了第三年，小老虎已经变成大老虎了，这时它们的食量大增，仅吃一斤肉已不能填饱他的肚皮，所以他们常在表演时对着驯养员吼叫，暗示它们的需要。然而驯养员不以为然，以为它们又在自鸣得意。

一天，在全场爆满的观众的期待之下，驯养员又带着这一对老虎出场献艺。驯养员先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接着它们却在全场观众的热烈掌声中，咆哮一声，在众目睽睽之下向驯养员猛扑过去„„

启示

在直销事业的发展过程中，由于一分成就而获得一分掌声的鼓励是必然的。但是随着事业的发展历程，公司是否真的掌握了直销商的需要呢老直销员是否也真的了解下边新直销员的需求呢

如果直销事业只是停留沉溺在热烈的掌声当中，而无法察觉直销商的真正需求，有朝一日下属也会变成马戏切的老虎。所以，请开辟并珍惜双方真诚的双向沟通渠道，随时了解他人的需求。特别在培训教育上，应该要因人制宜才能取得最佳的效果。

2.营销故事 篇二

新媒体较之传统媒体具有传播速度快捷、信息容量巨大、表现形式多元、互动反馈及时、运营成本低廉等明显的传播优势,此外新型媒介的层出不穷也不断地刷新着受众的媒体接触习惯。这些变化都为企业选择新媒体进行品牌传播提供了充足的理由。

新媒体时代既是一个信息过剩、传播过度的时代,也是注意力稀缺、眼球经济的时代。生动有趣的故事不仅使品牌信息更容易为受众接受并认同,而且借助人际间的口口相传,品牌信息更易于向广度和深度传播和进行多次扩散。好的故事能够为品牌代言,故事与品牌间的特殊情感,不仅能够赋予品牌生命力,使品牌形象更加丰满立体、鲜活生动,而且可以更高层次地使品牌精神成为一种标志和象征,从而提升品牌附加值。

因此,新媒体时代的故事营销是顺应变化、满足市场需求的必然选择,是网络时代企业进行品牌传播的新途径。在具体的策划与实施过程中,企业需要注意掌握故事营销的要点:

一、故事要揭示出品牌的独特个性

Keller(1993)认为品牌个性体现的是消费者对某一品牌的感觉,与产品特性相比,它能够提供象征及自我表达的功能(2)。现在我们购买某种商品不仅是因为其使用(或实用)价值,更重要的是其带来的精神或心理上的满足感,而这些多由品牌个性来体现。品牌个性所蕴含的情绪感染力,不仅能引起目标消费者及潜在消费者的兴趣,更为重要的是品牌个性蕴含着目标消费者对品牌的特定情感附加值。故事只有与品牌独特个性具有较高的相关度,并且故事的核心情节描述符合品牌形象定位,才能保证故事的影响力延伸至品牌。因此,企业营销人员要清楚产品的关键属性,找准品牌的核心价值,并按此标准搜集、改编故事素材,使故事与品牌的核心价值、品牌文化乃至企业文化紧密相连。

2011年央视春晚开播前几分钟,腾讯的《亲情篇》播出:“她,是我最亲近的人,但也许正因为相距太近,反而有了距离。那个时候我好想逃开,我终于实现了这个愿望。有一天,她竟然在QQ上出现!当与她相隔在地球两端,我才逐渐读懂生活,读懂她。对她的思念因为距离而不断放大,对她的偏见,因为距离而消失不见。距离远了,心却近了。爱突然变得清晰,唠叨变得动听。无论母亲离我有多远,弹指间,我觉得她就在身边。12年相伴,腾讯。”缓慢、低沉的男声独白,海外留学游子与妈妈通过QQ交流的场景,朴素的语言和平实的画面,在除夕之夜深深触动了亿万观众的内心,腾讯的品牌形象也在这几十秒里沉淀到每个人心里。

腾讯的年度品牌故事围绕“弹指间,心无间”的品牌理念,选择春节这个合家团圆的特殊场合,央视春晚开播前几分钟的播出时机,以“拉近人与人之间距离”为品牌传播核心价值,在受众心中真实还原了腾讯高端、主流、亲和的品牌形象。《亲情篇》也凭借对腾讯品牌内涵的准确表达、清晰的品牌定位以及在受众中产生的广泛共鸣,获得2011年度艾菲奖特别贡献奖与媒体实效类别的媒体形象类银奖(该奖项金奖空缺),同时该作品也获得2011年度第18届中国国际广告节颁发的中国广告长城奖创意奖银奖(1)。

二、故事的内容要具有戏剧性冲突

品牌故事要吸引人,需要“与生俱来的戏剧性”,也就是故事要有高潮、起伏,情节跌宕,出人意料,在逻辑上又在情理之中。一个平平淡淡,看了开头就能想到结尾,或者情节的设计要么超出常人的理解与想象,要么太狗血都无法引起目标受众的好感,更别提情感共鸣了。

上述提到的腾讯《亲情篇》,从隔阂、逃离到成长,再到亲近,对冲突的细致刻画使得该片具有强烈的耐看性。故事中妈妈三次敲门的情节,儿子对母亲频繁打扰的不耐烦,强化了戏剧冲突。儿子出国留学,机场送行时,不舍的母亲想要抚摸儿子的头发,儿子又一次不耐烦地推开,母亲只好眼含泪水伤心地与儿子挥手告别,再一次的戏剧冲突。国外艰辛的打工求学生活让儿子开始想念母亲给他的温暖与照顾。最后,QQ恰到好处地登场,母亲上线,终于敲开了儿子的心门。强烈的戏剧冲突,多个细节刻画不仅展现了故事的真实性与情绪感染力,也让观者“弹指间,心无间,泪四溅”,腾讯品牌形象在故事沟通里再一次得到提升与巩固(2)。

再看益达的故事营销。2010年7月,一句不经意的“兄弟”称呼让彭于晏与桂纶镁在加油站相识,“你的益达也满了,兄弟!”被目标受众广为传播。2011年同期,两人的故事有了续集。该系列广告由甜、酸、苦、辣四个小广告构成,讲述了浪迹天涯的彭于晏结识桂纶镁之后,两人一起上路去到海边,最后因为彭于晏的不解风情,桂纶镁黯然离开。这个系列故事,从两个人的初识开始,有误会桂纶镁为“兄弟”的小冲突,有男人请吃糖葫芦的甜蜜,有在面馆吃面,因为不满男人对风骚老板娘挤眉弄眼,女人误将一整瓶醋倒在碗里并赌气吃掉的酸涩,还有迷路挨饿时女人吃烧烤被“辣得跳”从而与旁边人争吵的泼辣……正是因为每个小故事既有冲突,冲突又在情理之中,才吸引目标受众追看、热议并主动转发,将品牌故事进行了一轮又一轮的传播与扩散,极大提高了品牌知名度和美誉度。

三、要与时俱进地更新自己的品牌故事

时代在进步,受众的消费心理与消费行为也会不断变化。美国学者路易斯提出的吸引注意、引发兴趣、产生欲望、增加记忆到采取行动的AIDMA五个标准步骤在数字化浪潮新媒体众多的时代,已经发生了大的转变。日本的电通公司早在2010年就提出了适应新媒体变化的AISAS策略。也就是说,一个好的创意从吸引受众注意、产生参与兴趣后,受众会主动搜索与诉求相关的信息。受众在了解了足够信息并参与行动后,还会主动分享产品的消费体验,形成口碑传播。故事营销当然也需要适应新的媒体形势下的AISAS策略。

再者,从品牌角度来看,任何一个占有一席之地的品牌,都必须顺应市场的瞬息变化,尽可能地创造出让竞争对手难以模仿或短时期内难以模仿的个性化品牌。只有独特的品牌个性才可以培育出众多的品牌忠诚消费者。同时,具有鲜明个性的品牌还应该考虑及时强化它的个性,并使它在品牌认同中成为一个平衡点。可以说,管理品牌是一项终生的事业,没有个性的品牌是非常脆弱的,但有个性、成功的品牌也不是一次授予、终生有效的封号和爵位,它必须以每一天的加倍努力来保持和维护自己已经建立的个性(3)。

此外,随着消费者年龄以及生活阅历的增加,对同一个故事在不同时期可能会产生不同的看法。而且,同一个故事重复次数多了,消费者也会视听疲劳,不再具有打动人心的力量。品牌要迎合目标消费者的心理变化以及社会、时代的变更,就需要及时更新自己的品牌故事,以求不与现实社会、生活相脱节。

还是上述提到过的腾讯,在2011年推出《亲情篇》之后,2012年和2013年又陆续推出《兄弟篇》《爱情篇》,不一样的故事情节,同样的品牌内涵,再次用友情、爱情达到与受众的情感共鸣。另一个品牌益达,在《酸甜苦辣Ⅰ》系列故事末尾,留下了男女分开的遗憾结局,究竟他们还能否重逢,能否再续前缘?为了满足目标消费者的期待,新一轮系列故事《酸甜苦辣Ⅱ》于2012年上线,原来故事中间的男人女人终于有缘重逢。可此时,他们之间多了另外一个男人,男女主角将经历新的情感体验。好在新的冲突顺利解决,有情人终于一起重新上路,驶向美好明天。电视连续剧似的故事情节在受众的一次次点播与转播中,牢牢吸引了一大批品牌的忠诚消费者。

四、营造带有消费者体验过程的情感故事

新媒体时代还是“体验经济”时代,商品的功能与质量不再是这个时代消费者关注的重点,他们更加在意商品所带来的体验与感受。对于“90后”“00后”这些新人类来说,商品不只是实体有形的对象,更多的是情感、价值与文化的载体。因此,企业营销人员必须具备创造、创新故事的才能与实力,这个故事是来自历史还是生活,或者是否完全创新都无关紧要,重要的是有了这个故事,能让顾客在消费商品时有深度情感体验,有些故事甚至可以成为品牌精神乃至企业形象的化身。

可口可乐之所以品牌之树长青,因为它带给人们的绝不仅仅是解渴,更多的是活力、激情、创造和享受,它代表着最纯正的美国精神与美国文化。还记得2009年可口可乐中国的贺岁广告,刘翔父子演绎了一段父子情深的故事:孩子们在街头点鞭炮闹新春,车内的刘翔却表情凝重,“知道你跨了多少栏吗?10万零6个,这不过是又一个栏而已”,父亲鼓励他。“新年第一瓶可口可乐,我一定要跟爸爸分享!”解开心结的刘翔开始面露微笑。这个广告片以“你想与谁分享新年第一瓶可口可乐”为主题,展现了刘翔身处逆境时,父亲给了儿子无限的关爱和鼓励,以及在新年来临之际,刘翔对父亲的感恩和回馈(1)。目标消费者在观看过程中,不仅会为刘翔的父子情深感动,也会感同身受地想起身边的亲人对自己的种种关怀与鼓励。在品牌的故事营销里,除了引领消费者进行情感体验,能让目标消费者一起参与进来创造自己的故事,才是最高境界。2013年,可口可乐的新年贺岁广告又发起了“其实快乐不用去找,只要去创造”的互动活动,呼吁目标消费者一起来参与“快乐制造”,并分享自己的“快乐制造”故事。从对目标消费者情感层面的关怀到鼓动消费者一起制造快乐,可口可乐逐步强化了消费者对品牌的情感认知与认同。

五、选择最能传递品牌理念和精神的故事传播形式

曾经的口口相传,早就不是讲故事的唯一方式了。广播、电视、报纸、杂志等大众传播媒介和论坛、博客、视频网站、微博等网络媒介,也加入了营销模式的阵营。品牌故事想要一直讲下去,除了与时俱进,不断更新内容外,为追求满意的传播效果,企业还应该结合产品特性、品牌理念以及特定的故事内容,寻找最佳的创意表现形式。

“我叫李晴,每天都是从地铁开始,在地铁里我观察着每个人,从他们的神态、动作、语言、呼吸,我揣测着每一个人的故事,或许他们也在猜想我的故事……”这是一部名为《晴天日记》的地铁电视剧的开场白。该剧由当红男星黄晓明、新人廖隽嘉主演,2007年11月在上海地铁开播,考虑到地铁运行噪音,该剧配备中文字幕,每天播放一集,全剧40天播放完毕,其实,这部剧真正的主角是星巴克旗下名叫“瓶装星冰乐”的咖啡饮料(2)。

调查显示地铁视频媒体的到达率高达96%。该剧一小时播放4次,每次3分钟,就意味着每天地铁视频中有将近五分之一的时间在播放该剧。上海轨道交通日客流量超过250万人,更意味着在上海每天可能有50万人看到该剧。除了主演明星的号召力,如此庞大的受众群体,自然会引发社会话题。很多在地铁中看过该剧的人,都会不自觉地讨论剧情的后续发展,共同期待故事的结局。此外,星巴克还开通也叫《晴天日记》名称的博客,作为沟通的另外一个渠道,每天在网上同步更新内容,与大家进行交流。社会化媒体的选择,极大增强了该剧的互动性以及剧集人物的真实性,地铁连续剧与同名博客相辅相成,产品记忆度与美誉度都得到大幅提升,而且,对于追看该剧的受众来说,“瓶装星冰乐”不仅是一种饮品,还是带有一种崇高品质与情感享受的产物(3)。

借助当红明星、具有吸引力的故事情节和整合的故事传播形式,星巴克得到了丰厚的回报:在地铁剧播出的一个多月间,“瓶装星冰乐”在上海卖到脱销,借此良好势头,“瓶装星冰乐”在次年4月正式拓展渠道进入北京的240多家超市、便利店和食品零售店(4)。

作为一种创造性营销方式,故事营销联姻新媒体传播,为企业品牌传播开拓了更加自由宽广的新空间,企业唯有在全面透彻了解新媒体的特点、故事营销的传播优势的基础之上,根据营销目标和品牌独特个性,编制并大力传播适合自己的有戏剧冲突的品牌故事,并不断更新故事内容,引导消费者进行情感体验,不断强化目标受众对品牌的注意力和好感度,才能在新媒体时代的激烈竞争环境下取得更好的品牌传播效果。

注释

1马玲、刘蕊:《新媒体故事营销:互联网时代的品牌传播之道》,《东南传播》,2012年第2期,第106页。

2http://baike.baidu.com/view/2342158.htm。

3(1)腾讯品牌大戏《亲情篇》斩获2011两项大奖,http://news.yesky.com/275/8144775.shtml。

4(2)腾讯12年相伴——腾讯《亲情篇》广告制作全过程,http://wenku.baidu.com/view/eb203a046c85ec3a87c2c51e.html.有改动。

5(3)《品牌个性理论》,百度文库.http://wenku.baidu.com/view/29aba70a76c66137ee061958.html。

6(1)《可口可乐演绎人文关怀》,小故事网http://www.xiaogushi.com/diy/yingxiao/96433.htm。

7(2)王艳:《营销就是卖故事》,浙江人民出版社,2012年,第169-172页,有改动。

8(3)同(2)。

3.创新营销的前线故事 篇三

营销既如战场，创新又何其不易。基于互联网和无线的营销还没有迎来重大突破，但随着来自营销前线的那些不起眼的故事越积越多，一切都将不同

随着我国网民突破1.1亿，手机用户突破4亿，其潜在的营销价值也被营销专家们日益看好。可以说，在今天，完全脱离互联网和无线平台的企业营销，是很难想象的。

为推动“新经济·新营销”战略思维的推广和深度应用，发现和传播创新营销领域最有价值的思想、观念和策略，《互联网周刊》举办了“互联无限·创新营销”优秀案例50佳评选活动。该评选面向基于互联网和无线应用的新营销领域，征集和评选具有创新性和良好社会经济效益，在业界和社会大众中获得广泛认可的创新营销案例，以推动企业界更有效率地提升创新营销的能力。

最后脱颖而出的50个案例，虽然并不完美，但在精确营销、体验式营销、人际营销、无线营销等新兴的热门营销方式中，我们却不难发现其中内含的“技术驱动营销，营销创造价值”的逻辑。

无线营销风生水起

在无线营销中，有一段经典案例，就是飞拓无限为乐百氏公司的“脉动”运动饮料所做的短信互动营销。“我们试图做一个脉动无线俱乐部，一方面可以进行品牌传播，另一方面可通过俱乐部达到用户购买、促销的目的。”飞拓无限项目运营总监王飞回忆道。

最初乐百氏公司抱着试试看的心理，让飞拓无限帮助脉动搭建短信反馈平台，自己则在脉动饮料的瓶子上印上促销信息，并提供一些奖品。飞拓无限以当时脉动的形象代言人李连杰为主题，开发了手机互动短信游戏“挑战李连杰”。由于玩家每次都需要发送饮料瓶上的号码，才能和平台进行互动游戏，因此后来据说有玩家为了持续玩游戏喝了800多瓶脉动。

飞拓无限商务策略总监汪华认为，脉动这类快速消费品非常适合进行无线营销。他认为，快速消费饮料产品在营销时都会遇到一个问题，因为这类产品的单价一般都很低，他们必须要维持一定的品牌曝光率，所需要的费用非常昂贵。

“手机广告中，比如摩托罗拉，每个手机所承担的促销、推广的费用是35至50元，因为它单价高，可以去做很多的电视广告。但是对于饮料来说，营销成本平摊到每个单品上可能只有几分钱，甚至几厘钱。这时候，企业该如何在消费者面前维持品牌的曝光率呢？其实维持品牌曝光率根本还是增强与消费者的联系，只要找到一个比传统广告和促销手段更简单、更快捷、成本更低的方式就可以了。而短信作为信息传播的工具，就是一个很好的手段。”汪华说。

脉动案例的意外成功，使更多企业接受了短信互动营销方式。登陆飞拓无限的网站可以看到，可口可乐、百事、脉动、伊利、康师傅等食品巨头已开始抢鲜使用手机广告，苹果、微软、HP、AMD等IT企业也紧随其后。看来，不仅仅是快速消费品企业认可手机这个特殊的广告平台，更多的行业都已关注无线营销。

“喜欢她，就留下她”——这句堪称娱乐经典的台词在2005年掀起了一场疯狂的“拇指风暴”，历时5个月的超女短信总收入飙升到了3000万元左右，这一规模化的收入让人们首次见证了短信这种信息传递方式的普及性及互动力量。

此外，运用WAP形式进行的营销创新也已开始。去年8月至9月在摩网举办的卡西欧手表新品推介活动中，卡西欧分别在摩网的首页、动感摩界、留言箱、宠物上做了链接，内容包括四款G-SHOCK赛车系列的产品介绍、G-CLUB会员招募以及“我的G概念”互动论坛及有奖调查。在为期一个月的新品推介投放中，摩网统计的用户点击量为1000万次，并且调查结果用图表的形式说明，使得广告主更直接、更充分了解到目标消费群对新品特性、功能、价格等的看法以及购买欲望、行为。

业内人士认为，手机的贴身性和互动性，使得无线营销对于直接进行产品推介或促销诉求非常有效。它最适合的产品可能包括：无线增值产品、数字影音类产品、快速消费品、运动用品以及各种直接的个人消费服务。

面向小众的精确营销

长安福特今年4月举行的“福克斯拍档博客评选”，借助了博客这一新生事物，在目标消费者中成功提升了品牌形象。这次活动以专题和博客的形式，配合图片博客和图片博客摄影师参与，形成了一个爱车人的博客圈。这样的新型网络传播模式很适合20～35岁年轻人爱玩博客的特性。长安福特此次活动的北方区市场负责人孙托雅表示，福克斯的车主大多为25岁到35岁之间，热衷网络传播，喜欢博客自由、开放的形式，所以博客的形式与福克斯的品牌精神是很吻合的。

以精确营销的视角来看，除了博客，分类信息、窄告和列车电视等也遵循了大致的逻辑。

首倡“窄告”概念的天下互联CEO张向宁认为，窄告必将在精确营销上大有建树：“相比于报纸、电视等传统媒体营销，‘窄告’必将以其通过对消费者的大量数据分析和确定其消费偏好的细分、精准定向甚至是按需点播，从而成为未来网络营销主流趋势。”

广源传媒的做法也很聪明。自1999年成立以来，广源传媒的列车电视目前已经覆盖了中国几乎所有沿海发达地区和内地重要城市，液晶屏幕数量超过2万台，日覆盖旅客人数超过30万，年覆盖人数超过1.1亿人次。他们充分利用了列车这一封闭的收视环境，将广告平台移植到列车的液晶电视中，并结合短信互动，重新阐释了精确营销的定义。

今年4月，广源传媒推出“公益快车”活动，与中国妇女发展基金会蓝天爱心计划推广办公室合作，共同策划了“背起母亲上大学”的浙江林学院学生刘霆演唱《母亲》公益歌曲的MV拍摄活动，并在广源传媒列车电视上首播。随后，列车电视又播出了《母亲》大型主题公益晚会的歌舞诗剧，在列车上掀起一场公益旋风。《母亲》MV在结尾还留下了互动短信的联络方式，使列车收视获得了更好的效果。

北京电通在1999年就成立了网络互动中心，属于早期关注网络广告的广告公司。北京电通副总经理李西沙认为，互联网为精确营销提供了必要的技术手段和环境，网络的互动性则给了消费者一个和商家平等对话的机会，当然，商家也可以通过网络广告了解到消费者需要什么样的产品。“传统媒体对于消费者来讲是被动的，比如电视广告，一到广告时间消费者就得看，消费者被推着看广告。网络广告则是让消费者主动去看，他点击广告是有选择的，主动性很强。消费者点击了广告了解的不仅仅是广告本身，甚至可以了解到这个企业的理念。”

体验式营销互动为王

在体验经济下，消费者更加注重在消费过程中甚至是在企业生产过程中所获取的“美好体验”。消费者乐意为这类体验付费的原因在于体验是美好的、不可复制的。

玩游戏玩出可乐来，似乎有点不可思议，但可口可乐的市场营销人员却看中了这个创意，与天联世纪合作，在游戏《街头篮球》中进行了植入式营销。玩《街头篮球》，不仅能看到罐装可乐，在看板、积分板上也可以很自然地出现厂商的标识。可口可乐公关部负责人郭燕红表示，利用各种激情触点加强同年轻消费者的沟通，是可口可乐一向的营销手法，篮球就是非常重要和独特的一个激情点。

同时可口可乐公司还在其网站iCoke.cn中，引入腾讯3D QQ秀虚拟形象技术，一改过去网络在线聊天单一的文字沟通方式，升级成为独具个性的立体沟通方式，令网络生活凸显个性。郭燕红称，在线社区将是可口可乐今后几年重点发展的一项长期计划，通过iCoke网络平台，年轻的消费者将能够获得网上音乐、体育和其他网络休闲内容，同时增强他们对可口可乐品牌的认可和偏爱。

这种通过外部的Flash和小游戏来让用户获得附加体验的方式，不止是可口可乐玩得转。中国银行为了推广个人实盘外汇买卖交易（简称“外汇宝”），在其宣传网页上放入了名为“‘汇’算才会赢”的互动游戏，用户通过玩游戏很快就能了解“外汇宝”这款产品。赛我网则瞄准高校社团为主的受众群，结合产品功能和品牌理念，在全国80多个重点高校掀起了一场名为“2006赛我圈地运动”的新鲜、活力、富于挑战性的校园大PK，让高校学生有机会体验赛我迷你小窝和Cy部落的应用。据统计，因参赛而新增的小窝多达18000多个，开辟部落近1000个。

IT产品的体验重在让用户了解性能。英特尔的“梦幻岛寻宝”活动，采取三队队员竞技的形式，旨在通过组织配有笔记本电脑、智能手机等高科技装备的户外探险活动，展现基于英特尔迅驰双核移动计算技术的笔记本电脑和基于英特尔XScale处理器的智能手机的强大功能，向目标群体传达全新的移动娱乐新体验，方式也很巧妙。

人际营销病毒式发展

人际营销通常在直销行业里颇为明显，不过最近在其他行业的运用也逐渐多了起来。

从去年10月开始，一系列中国古装题材的百度广告小电影在网上迅速流传开来，而其中名气最大的当数“唐伯虎断文”一则。百度的做法是，找专业制作公司制作充满搞笑元素的广告短片，然后直接发布到网络上供网民自由下载和观看。由于这几则广告小电影题材新颖，气氛轻松诙谐，很快在网民中流行开来。有数据显示，一个月内，互联网上共有超过一万个站点提供这些广告片的在线观看和下载。截至2005年底，有数据表明共有超过2000万的网民观看并传播了广告片。显然，百度这一绕开媒体的病毒式传播取得了巨大成功。

通过网络发布广告短片在国外盛行已久，诙谐幽默更成为病毒式推广的原动力。这样的传播模式中，观看者都是主动接受，完全不会像传统媒体广告那样受到观看者的心理排斥，更不会受到其它广告的干扰。

与传统营销方式不同，病毒式营销利用互联网络独有的即时性和开放性，迅速地将讯息复制至大量人群，由于网络速度惊人，有时一两天即可扩散至数以万计的人群，就像病毒以几何级数繁殖衍生一样，所以称作病毒式营销。

今年年初，舒肤佳抓住春节期间网民们对发送春节祝福的诉求，开展了“有舒肤佳就有‘舒服家’，新春贺年人际行销活动”。通过在各大门户及垂直网站，对带有品牌信息的短信、贺卡及铃声进行下载排名购买，促进了网民对其主动传播。舒肤佳此次活动的短信及贺卡在全国TOP3的网站相关页面发送排名前三位，覆盖目标人群达到30%以上，既比普通的硬广告节约了资金，又得到了更长时间的影响力和更好的品牌提升效果，可以说是事半功倍。

雷打不动的整合营销

尽管营销学上的新鲜名词不断涌现，但是整合营销却是所有企业的共识。北京电通李西沙表示，未来的营销方向依然是整合式营销，从平面媒体、电视媒体、网络媒体等平台全面铺开。李西沙认为，对于网络广告的大幅度增长，传统媒体其实没必要过分担心，目前增长速度快是因为其基数低。但他同时也表示，如果在互联网日益普及的时代，没有注意到网络营销的力量，那将是绝对危险的。

电通网络互动中心数码互联副总经理张灵燕也认为，网络虽然有其特殊性，但也不能背离整合营销的策略。“无论是品牌、产品，还是一个促销活动，都需要一个团队对它整体策划，让这个策划与网络环境、网络受众和企业的营销目标匹配，而不是简单地投放广告。”电通网络互动中心除了本身的营业部门、策略策划部，以及媒体部门，还和一些技术公司、设计公司和数据开发等公司合作，并特别购买了一套第三方数据系统来监测网络广告的效果，同时还有独立的带宽、独立的机房、硬件等等。

SOHO中国总裁潘石屹对包括互联网在内的整合营销有着深刻的认识，今年4月10日，SOHO中国网络营销中心成立，它被称为实验中心，以探测网络营销的力量。目前为止，SOHO中国共有尚都销售、建外出租、博鳌酒店三个类别66多种产品在百度、雅虎、Google、搜狗四大搜索引擎和搜房、天下互联窄告等上架，每天能给SOHO中国带来1.2万左右的流量。

4.营销故事3 篇四

记得有一年冬天，家里没柴烧了，我出去砍柴，看到一棵“死树”，就把树枝砍了做柴。但到了春天，我惊奇地发现，那棵“死树”的树干上又萌发出了新芽。

我对父亲说：“我以为那棵树已经死了。它所有的叶子都掉光了。冬天那么冷，树皮裂开，树枝干枯，好像这棵老树已经没有了生命。但现在我才知道，那树干上还蕴藏着生机。”

5.营销励志小故事 篇五

1835年，摩根先生是一家名叫“伊特纳”的小保险公司股东之一，它专营火灾保险业务。

天有不测风云。这一年纽约突发了一场特大火灾。伊特纳火灾保险公司的股东们一个个慌了手脚，纷纷表示要退股。珍视自己信誉的摩根先生斟酌再三，决定舍财保信誉。于是，他卖掉了自己苦心经营多年的旅馆，低价收购了大家的股份，又通过别的融资渠道，很快将十多万的保险金凑齐返还给了投保人。—时，伊特纳火灾保险公司的声誉鹊起。已濒临破产的摩根先生此时怀里只剩下一个空空的伊特纳火灾保险公司了。绝望中的他打出广告：本公司为偿还保险金已竭尽所能，从现在开始，再入本公司的保险，保险金一律加倍收取。

没有想到的是，有更多的人来到这家加倍收取保险金的小保险公司投保，因为在人们的心中，伊特纳火灾保险公司的信用是可靠的。不久摩根先生不仅将自己原来的旅馆买了回来，还净赚十多万元。

6.谈谈寓言故事在营销教学中的作用 篇六

关键词：寓言故事,市场营销,教学

市场营销学是工商管理类专业的核心课程, 也是大学生的一门学科基础课。在市场营销的教学当中, 案例教学应用得比较多。案例教学是一种运用媒介 (语言、书面、音像) 手段, 将所描述的客观真实的特定管理情景 (或企业实况) 带入课堂, 让学生通过自己对案例的阅读与分析, 在群体中共同讨论, 甚至作为某种角色进入特定的管理情景和管理过程, 建立真实的感受和寻求解决实际问题的方案。案例教学丰富了教学的内容和方法, 同时, 也培养了学生独立思考和分析、判断问题的能力, 是一种有效的教学手段。除了案例教学之外, 我认为, 在市场营销的教学当中, 适时地运用一些寓言故事, 也会有意想不到的效果。

所谓寓言, 就是寄寓的言论, 它的篇幅不长, 内容简单, 具有故事情节。主人公可以是人, 但更多的时候是人格化了的动物、植物或自然界中其他的一些事物。它通过借喻的手法, 把富有教育意义的主题或深刻的道理, 通过简单的故事体现出来。

在教学当中, 采用一些寓言故事, 能够吸引学生的注意力, 激发学生学习的兴趣, 产生先声夺人, 引人入胜的效果。例如, 在讲到品牌延伸策略时, 我先让大家回忆一下非常熟悉的“狐假虎威”的故事。同学们一下子就集中了精神, 不知道我讲这个故事干什么。我讲道, 狐狸让老虎走在身边, 百兽因为害怕老虎而纷纷逃走。这样不仅使得老虎相信了他说的百兽之王的谎言, 而免于一死, 也在百兽面前抖了一回威风。这则故事虽然是在讽刺狐狸仗势欺人, 但是也不能不承认狐狸的聪明做法, 其实企业的市场经营也可以借鉴。比如有些企业依靠多年的努力和不断的技术创新, 树立了一个优质品牌, 成为市场中的老虎。接着就开始上新项目, 以傍在老虎身边的狐狸为形象, 也威风了一把, 不断扩大了企业的规模。讲到这, 同学们的兴致很高, 由这则寓言纷纷发表自己的理解。有的同学说, 企业在营销过程中, 要学习狐狸, 利用一切可以利用的资源和关系, 借别人的力量壮大自己, 或者与他们合作, 比如狐狸可以做老虎的秘书, 处理一些事务, 从而达到双赢的效果。有的同学说, 现在的消费者不再像森林中的百兽一样愚蠢了, 他们懂得分辨和思考, 所以狐假虎威的事做一次可以, 多了就会被识破, 因此, 只有把自己的产品做好, 成为真正的老虎才行。还有的同学讲到如何识破狐假虎威的人等与人力资源管理有关的问题。整个课堂气氛很活跃、讨论很热烈。

另外, 在剖析观点时恰当地引用一些寓言故事, 能使抽象枯燥的理论具体化、形象化、通俗化、趣味化, 能让学生更好地理解, 而且记忆深刻, 更重要的是能让他们在不知不觉当中去思考, 并有所领悟。

例如, 在比较需要、欲望和需求三个比较重要的概念时, 强调营销者并不创造需要, 需要早就存在于营销活动出现之前;营销者可以连同社会上的其他因素, 影响消费者的欲望, 进而影响消费者需求, 而且需求是可以创造的。这时, 就可以用“向驼鹿推销防毒面具”的故事来说明。这个故事是说, 有一个推销员, 他以能够卖出任何东西而出名。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具, 你才算是一个优秀的推销员。”于是, 这位推销员不远千里来到北方, 那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说, “您一定需要一个防毒面具。”

“这里的空气这样清新, 我要它干什么!”驼鹿说。

“现在每个人都有一个防毒面具。”

“真遗憾, 可我并不需要。”

“您稍候, ”推销员说, “您已经需要一个了。”说着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。当工厂建成后, 许多废气从大烟囱中滚滚而出, 不久, 驼鹿就来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”

推销员便兴奋地卖给了驼鹿一个。

驼鹿说:“别的驼鹿现在也需要防毒面具, 你还有吗?”

“你真走运, 我还有成千上万个。”

“可是你的工厂里生产什么呢?”驼鹿好奇地问。

“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。

在这则寓言当中, 一开始推销员向驼鹿卖防毒面具, 可是驼鹿对这一产品没有欲望, 后来推销员通过建工厂排放废气, 影响了驼鹿的欲望, 创造出驼鹿对防毒面具的需求, 所以这名推销员也是一个好的营销人员。这个故事就能让学生记住需求是可以通过营销策略创造的。

后来, 在讲到市场营销哲学的演进, 即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念的时候, 有的学生想到“向驼鹿推销防毒面具”这个寓言故事, 对我说, 这个推销员没有具备社会营销观念, 因为他在营销过程中, 建工厂排放废气, 不注意环境保护, 没有考虑消费者和整个社会的长远利益, 所以不能说他是一个好的营销人员。可见, 学生对寓言故事的记忆较深, 并且进行了一番思考, 和新学的知识能够联系起来。

在讲到消费者选择目标市场时, 所选择的目标市场要具有可盈利性, 如果目标市场规模过小, 而相对应的营销成本又很高, 这样就会获利很小, 甚至亏损。这时我给学生讲了这样一个寓言。某地, 有一个游走四乡的铁匠, 他凭着自己精湛的手艺和合理的收费, 依靠每天为别人修补器具为生, 养活着全家人, 生活过得平静安康, 铁匠心里也没有太多的奢望。

一天, 铁匠依然在街上行走, 突然国王的大队人马打此经过, 行人纷纷躲避, 铁匠也退在一边等待国王过去。然而, 国王的马车却在铁匠的面前停了下来。原来, 国王由于一路急行, 而使自己的皇冠有些松动了, 他看到铁匠的工具, 就想让他修理一下皇冠。

铁匠惊恐地帮国王修理好了皇冠, 皇上对他精湛的手艺很满意, 就拿出10个金币赏赐他。铁匠从没有得到过这么多的钱, 兴奋地拿起工具往家跑, 他要把这个天大的喜讯告诉家人。

但是, 就在村口的小路上, 铁匠看见一个猛虎堵在那里。铁匠非常害怕, 刚想扭头逃跑, 却发现猛虎眼中含着泪, 不停地向他摇动一只爪子, 似乎很痛苦的样子。原来, 有一根竹刺扎在了老虎的爪子中。

铁匠取出自己的工具, 帮老虎将爪子中的竹刺拔了出来, 老虎非常感激他, 就叼来一只羚羊作为报答。铁匠被一天中发生的事情冲昏了头脑, 他想:“如果每天都做这样的工作, 我的收入难道不是不可预计的吗?我为什么还要去做那些辛苦而不赚钱的事情呢?”

铁匠从此不再游走四乡, 他在家门口挂起一个很大的招牌, 上面写道:专修皇冠、拔虎刺。

而从此之后, 他再也没有遇到过同样的事情, 他的生意没有了, 全家陷入了贫困之中。

在这个寓言故事里, 铁匠被片面的市场所蒙蔽了, 没有了解到市场需求, 没有考虑市场的容量, 错误地定位了目标顾客, 结果只能是陷入困境。

其实, 有时候小故事胜大道理, 这些亦庄亦谐、寓意深刻的寓言往往更能打动人, 给人愉悦和启发。因此, 教师如果能在教学中多运用一些寓言故事, 不仅能吸引学生的兴趣, 而且能帮助他们更好地理解一些理论。这就需要教师注意收集一些寓言, 像《影响世界的100个管理寓言》、《影响世界的100个营销寓言》、《101个影响世界的营销寓言》等书籍可以成为我们非常有用的素材。关键的是教师要先对收集的寓言故事有自己的体会和思考, 然后结合授课内容, 传授给学生, 并可让学生自己去挖掘寓意, 这样效果会更好。

参考文献

[1]杨保军.影响世界的100个营销寓言[M].广州:广东经济出版社, 2003.

7.电影营销，品牌的故事演绎 篇七

战略和运营效益是企业取得卓越绩效的两个关键因素，战略的根本就是要做到“与众不同”。意味着首先要确定企业的竞争性定位，建立一个区别于竞争对手的运营系统以及价值组合，从而形成竞争优势。

但是在日趋激烈的竞争环境中，产品、价格、技术与服务日趋同质化已是不争的事实，以品牌创造差异化成为企业的战略抉择，由此形成了以建立强势品牌、创造品牌价值为目标的企业经营战略即品牌战略。

建立强势品牌是企业品牌战略的核心内容，因其本身符合企业核心竞争力的几项基本要求，即珍贵、独特并且不可模仿、难以替代。

强势品牌不仅意味着具备很高的知名度、美誉度、忠诚度，还意味着具有独特的差异化的品牌定位，富于内涵的品牌形象，生动活泼的品牌个性。

但是建立品牌的差异化又是一件知易行难的事情，如何在营销中建立强势品牌?

营销大师杰克·特劳特说：营销本身就是一场针对心智的战争，在媒体信息爆炸，注意力成为稀缺性资源、传统营销的边际效用递减的今天，传统广告在对消费者心智的争夺战中的低效率已是毋庸置疑，“硬销时代”正在衰落。

消费者的生活已经彻底改变了，他们在外娱乐的方式和次数都在不断增加，在家的时间不断减少。因此，传统媒体渠道已不是一切，非传统的广告媒体的成长已是大势所趋。

如果企业能深刻把握大众的消费心理和娱乐精神，与娱乐资源深度结合，然后通过出色的活动和方式迅速吸引大众的关注度，借助时尚文化潮流全面开展娱乐整合营销，打开柳暗花明的又一村。

麦当劳前总裁就曾经说过：“记住，我们不属于餐饮业，我们属于娱乐业。”

非娱乐企业借助于娱乐产品本身所独具优势的注意力资源和“媒体”效应，推广自身产品、品牌的方式，就是“娱乐整合营销”。娱乐整合营销的种类很多，如“电影营销”、“电视营销”、“音乐营销”等。从大众传播的角度来看，只要能吸引大家注意力的，在广告传播上都具有开发价值。其中，随着电影日益成为娱乐的主流，电影营销也是娱乐整合营销的重中之重。

潜质为先

电影营销能博得众多青睐，首先要取决于电影良好的市场基础。

高速增长的电影市场

2002年，中国电影实施院线制，全国电影市场开始迅速发展。2004年，全国票房收入接近20亿元，之后票房收入以每年30％的速度增长，中国电影市场进入高速发展阶段。

得天独厚的电影受众

高速发展的电影市场吸引了越来越多的电影观众来到影院，通过对调查资料的分析可以看到他们具有的特点：主体年龄在18岁至35岁之间，收入和受教育水平普遍较高，属于比较典型的城市白领和新兴的年轻中产阶层。他们追求时尚的生活方式，思想活跃，富于品牌意识，购买力强，对广告商品保持特有的赏析力，敏感度和购买欲望，同时又是社会的意见领袖，虽然绝对人数不多，在整个人口之中的比例不高，但却影响着其他更多的大众。比如很多电影的台词、情节即由他们首先接受、散播，最后成了整个社会的流行语，其影响力由此可见一斑。

规则制胜

企业在进行电影娱乐整合营销时，也必须遵守基本的原则，以此才能达到期望效果。

1．企业的品牌概念与电影内涵高度一致。

企业进行电影娱乐整合营销，首先是概念上是否能与电影切合。跟挑选企业代言人一样，电影可谓是企业的另一种代言人，必须切合企业的气质。才能保证树立品牌的差异化优势，否则品牌信息与电影所传递的信息背道而驰，效果事倍功半。

2．推广与电影深度互动。

企业进行电影娱乐整合营销，不能浮光掠影一闪而过，那样只能收获到电影所带来的名气，无法让消费者与企业品牌形成更密切的关系，必须让品牌全程参与到电影的整个营销过程中，在与电影的深度互动中，潜移默化地把品牌信息和产品信息传递给消费者。

3．高度整合，让电影效应延续。

除在初期通过跟电影的合作，传递品牌信息外，更重要的是在后期，利用前期电影的集约式推广所积聚的人气，逐步将电影与企业的产品和促销等进一步结合，使得电影传播效应为企业产品推广和促销加分。

4．以电影大片为合作首选。

每年都会有几部巨资投入、明星云集，万众瞩目的电影投拍或引进，这些称之为“电影大片”。

企业选择与电影大片进行深度合作，则意味着企业不但可以坐拥电影大片无可匹敌的人气，嬴取大量眼球，更重要的是电影大片本身的宣传攻势一浪接一浪，并且在媒体的推波助澜下达到高潮，企业可以通过与电影大片的深度介入，获得媒体的大量曝光，众多的事例证明，企业与电影大片的合作所获得的传播效果远远超过了所投入的广告费用。

故事多元

介于电影宣传的多种形式，电影营销的方式也是异彩纷呈。

电影贴片广告

电影贴片广告是在电影播映前播出的企业广告。电影大片在影院播出的同时，企业的广告跟进借势播出，可直接面对观众宣传品牌与促销信息。为提高传播效果，企业还可以同时提供奖金、奖品，开展“看片中奖”短信互动等活动。

此种广告相对于在其他普通大众传媒发布的广告有着十分独特的优势：

1．电影广告没有遥控器。广告的关注度很高，在黑暗的影院中是观众的视觉焦点，无可避开，强制性地观看使广告到达率远远高于其他媒体。据调查，电影贴片广告到达率可达到97.4％～100％。

2． 电影广告“受欢迎”。贴片广告通过“磁转胶”技术变成了电影胶片的一部分，其质感被表现得更加淋漓尽致。好的广告片除了带有一系列产品信息外，还可带来视觉、听觉上的无限享受，使广告的好感度大大提升。

3．电影广告难忘记。广告的回忆度高，美国有关方面调查，电影广告的平均记忆度比普通的电视广告高5倍。

隐性植入式广告

电影隐性广告是通过与制片方合作，将产品及企业信息隐藏在电影的情节和画面中，达到潛移默化的宣传效果。电影隐性广告打破了电影广告的场地局限，除了在电影院能看到产品广告外、更能覆盖DVD、电脑等。不仅拥有电影的受众，更拓展到其他受众，覆盖面是其他媒体不能比拟的。电影隐性广告能让人在不知不觉中就接触到广告真意，这种宣传产品的做法，让受众更加容易接受，自然棋高一着。

例如，电影《天下无贼》中众多品牌如中国移动、诺基亚、BMW、佳能，惠普等在影片内的广告信息传达已是卓然添彩，也再一次吸引了消费者的眼球，令人印象更为深刻。

MOTOROLA在《手机》中的隐性广告也大获成功，与影片

适切的广告主题和国有悬念的广告内容，推动了MOTO品牌形象的持续传播。同时在电影许多情节中，MOTO作为道具出现，巧妙地向观众推销了A760等主力机型。

首映礼等公关活动

电影首映礼是一部大片最重要的宣传活动，演艺界明星，媒体和社会各界名流云集，也是企业展示自我形象，进行公关宣传的绝佳机会；其他的公关活动还包括电影的开，关机仪式、巡回观众见面会、新闻发布会等，客户与制片方共同筹划，让知名的导演、演员一起宣传企业和品牌。

广告形式：活动冠名、现场广告位、海报、主持人致辞、企业VIP顾客参与等。

电影形象使用授权

为了对电影进行宣传推广，片方会将影片的精彩画面、音乐剪辑成片花等影像资料、拍摄电影宣传海报，企业可以协商取得形象授权，利用这些视觉元素结合自身的宣传需要剪辑电视广告、制作平面、网络广告、产品包装等，用于形象宣传和活动促销。

1．平面授权使用。在电影海报植入产品形象，使得产品与电影信息同步发行。

2．网络授权使用。在影片官方网站中为企业设立宣传网页，同时建立网站的链接，或专门为企业建立与影片相关的网站，并根据需求设立横幅广告、按钮广告、画中画广告等表现形式。

3．影音授权使用。淘宝网“支付宝”取得《天下无贼》影音授权制作广告片，搭上《天下无贼》的宣传便车，直接截用电影画面作为广告画面，在原先精彩片段基础上增拍了一些镜头，用超低的成本让大牌明星现身广告片中，可算是小本拼大利。

4．礼品授权使用。索爱手机在促销礼品上附有电影《星球大战3》相关的图片、人物信息广告，使礼品更具收藏和使用价值，借助电影的影响力增加品牌的附加值，

5．道具授权拍卖。淘宝网多次取得各大电影制片商的授权，在其网络平台对电影中使用的道具进行拍卖，曾成功拍卖过《手机》里葛优用过的摩托罗拉手机、《天地英雄》中姜文佩带的宝刀等，同步提升了网站与影片的人气。

企业主导的地面促销

在获得电影大片授权后，企业还可以自己主导组织各种延展性的公关或促销性活动，以充分利用电影的热度和人气达到迅速提升销售的目的。如在卖场进行的地面活动中，以电影大片作为促销主题，以其形象包装卖场，推广产品，在卖场播放内含企业广告的电影预告片VCD，DVD，散发含企业广告的电影大片彩卡、画册、个性邮册，台历和海报等，将片中的道具礼品包装为企业广告，用于促销赠送等。由此可直接在促销战中以气势压倒对手，使市场为之震动，形成强大的领导者效应。

例如，国美电器在《手机》热映前，将终端促销活动，地面广告宣传与电影贴片广告结合起来，联合影片在各大商城开展的“买手机，看《手机》、中手机”的活动，取得了不凡效果。

电影联合宣传

电影在上映前的宣传期会大量安排公关新闻宣传和电影发行广告等以拉动票房，这也是企业亮相的好机会。

新闻宣传：与电影大片本身的新闻宣传紧密结合，包括从开拍、关机等新闻发布会、在全国各地播出时举办的首映礼，巡回见面会，企业自身主题的软性新闻随之覆盖全国的各大公众媒体。

其他公关活动 举办主题论坛，组织活动获奖者，媒体代表及主演等一起重走拍片之旅等。由此不断制造话题，让事件主体成为新闻的源头，从而引来众多媒体的追随以及持续不断的免费宣传。

DVD碟片广告

在影片公映后，电影的碟片将会迅速跟进推出发行，以其低廉的价格满足碟片观众的需求。在碟片封面和碟中也可安排广告，由于采用先进制作工艺，贴片广告不能被观看者随意快进略过，从而在最大限度上保证了广告传播的有效到达率。

前景在望

在已经开展电影娱乐营销的众多企业对合作效果进行评估后认为，此种营销模式在投入产出的性价比方面优势十分明显，一般情况下，电影大片本身的制作和宣传投入都在亿元以上，并且为全国消费者和媒体高度关注，其中的众多大牌明星市场广告价值也要以千万元计，而企业取得片方的相关授权和广告费用却一般不会超过600万元，企业以几十分之一的代价买到了以亿元计的注意力与影响力，从而极大地节省了广告费用仅以数字粗略计算已可以看出这种合作对企业来说是一本万利。如果再包括企业直接用于大众媒介的费用和其他活动费用，全部投入一般也不会超过2000万元，但取得的传播效果却会大大超过企业以同样的投入进行纯广告宣传时的效果，这也就是众多企业倾心于电影娱乐整合营销的重要原因。

在即将到来的2008年度，新的机会已经出现，包括绎春秋公司联合摄制、代理的周星驰贺岁喜剧大片《长江七号》、吴宇森古装大片《赤壁》等将再次引发全民关注、成为社会的焦点并掀起票房狂潮，对企业中的先知先觉者来说，这将又是一次击败竞争对手、确立独有品牌优势的难得机会，谁能把握好机会，谁就会成为市场上真正的强者。

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