实木家具会展方案（通用8篇）
1.实木家具会展方案 篇一
如何建立家具销售系统家具营销全方案
销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构；
销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。
销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥；
销售系统是企业的灵魂和精
髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。
销售系统有以下主要功能：
1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。
2、进行市场分析，制定营销战略。
3、制定企业短期和长期的销售计划。
4、组建系统并进行系统的管理。
5、组织系统运作，进行销售计划的实施。
6、销售计划的监督与评估。
7、客户管理工作。
企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。建
立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题：
1、适合企业组织管理特点的需要。
2、与企业现有财务状况相适应。
3、结合企业产品特征。
4、针对顾客及市场竞争条件而制定方案。
5、以企业的发展规划为导向
要建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的队伍，首先要明确其工作目标。
一个企业，在不同时期，以及发展的不同阶段，其工作目标是不同的。
在企业发展初期，客户较少，网络不健全，这时，销售系统的目的主要是寻找目标客户，实现销售，而当企业发展一段时期以后，销售网络初步成型，建立了广泛的客户联络，其工作目标，应该转向维护客户关系，并保持已有的客户网络阶段。因此，销售系统的建立，必须以企业的整体目标，市场的状况，以及企业对市场占有率的预期计划作为前提。
确立了销售系统的目标之后，要建立一个销售体系，还要事先考虑它的规模。销售系统的规模一般由以下因素所决定：企业的销售目标、销售策略、销售系统结构。
1、销售目标
指的是销售部门在一定的时期内，计划达到的工作量，即所完成的销售额。比如：月完成民用家具的销售额；实现某写字楼百分之多少的办公家具销售量等等。
2、销售策略
指的是销售人员以何种技巧与客户接触并说服客户，是单人行动，还是小组行动；是先扫外围，还是直接攻打关键目标等等。
3、销售系统结构
按照哪种类型建立销售系统，对其规模有很大的影响，企业以民用家具生产为主，还是以办公或酒店家具的生产为主，对其人员多少确定也有很大的影响。
销售人员的招聘与其它人员相比具有一定的难度，这主要是以下原因所决定：
（1）售人员的工作性质，决定了对于销售人员管理具有其特殊的要求。（2）销售人员的业绩不是一下子可以看出来的，因此给评估带来困难。（3）高素质的销售人员比较少。
在销售方面常常存在人员流动较大，滥竽充数，普遍素质偏低的情况。这形成了劳资双方互不放心的局面：一方面，企业给予销售人员的底薪是各类人员工资中最低的；另一方面，许多人只是在实在找不到工作的时候才作销售人员而暂避风寒。
于是，企业抱着试试看的态度去用人，而应聘者又担心拿不到工资，一旦有其它职务便立即跳槽，这种双方的僵持状况，无论对于企业还是对于应聘者都是不利的，对家具销售业的发展是一种阻碍。
作为企业，在销售人员的招聘方面应明确以下要点：
1、企业应勇于承担风险
从企业注册兴办的那一天起，企业就已经在面临种种风险：行业定位的风险、投资风险、市场风险等等。而在众多的风险之中，销售人员工资投入的风险应该是最小的，所以，作为企业，应该勇于去承担这种风险，以便把更好、更优秀的人才拉到自己的旗下。
2、企业的相对风险小于员工
如果以同样数额的金钱作为风险的衡量标准，那么企业的相对风险显然小于员工，因此，在双方试用的阶段，企业更有理由做出表率，不能因为某个人的工资要求偏高而轻易与人才失之交臂。
3、完善招聘、试用与评估机制
企业用人做到人尽其用，各尽其才，必须要加强人才的管理工作，要在招聘、试用、与人才的评估与考核方面加大力度，严把招聘关、试用关，规范各种评估与考核的指标，明确优秀人才和劣质人员的区分标准，做到知人善任。
4、严格进行人员审查
由于销售人员要经常与钱、物打交道，所以，对每一个应聘人员进行仔细的审查，全面了解和掌握其各方面的关系，工作与生活经历十分必要，不然，将有可能给公司造成损失，必要时，采取人员担保的做法也是很有必要的。家具行业供不应求的时代早已远去，原来的卖方市场一去不复返，买家才是真正的上帝，每个企业都在千方百计讨好上帝。营销系统人员是我们企业的形像大使、代言人。建立优秀的营销系统是每个企业的当务之急。
2.实木家具会展方案 篇二
广州国际会展中心位主要用于召开各种会议和举办大型展览,是广交会的主要场馆。目前是亚洲规模最大、设施最先进、档次最高,能满足大型国际级商品交易会、大型贸易展览等需要的多功能、综合性、高标准的国际展览中心。广州国际会展中心二期占地约28万平方米,建筑面积约38.99万平方米,展厅面积约17.8万平方米,约有1万个展位,二期工程建成后,展厅的总建筑面积将达到33.8万平方米。
广州国际会展中心室内覆盖系统需接入以下系统:
(1) GSM900系统
(2) GSM1800系统
(3) 3G网络,主要考虑TD-SCDMA系统的引入
同时,系统还需考虑WLAN网络的引入。
2 系统设计思路
2.1 采用无源分布系统
系统的天馈部分全部采用无源器件,将大大提高系统在运行时的稳定性,减少将来运行和维护成本。
射频分路器件需选用宽频带(800MHz～2500MHz)、低损耗器件,减小信号在器件上的损耗。由于多系统合路,对宽频合路器的指标要求较高,宽频合路器需满足以下要求:
(1)具有优异的通带传输特性。
(2)通带插入损耗小;通带匹配特性好,即驻波比小;通带波动小;通带传输时延小。
(3)各网之间隔离度要高,即合路滤波器应具有优异的阻带抑制特性。
(4)互调衰减抑制要高,以免造成互调干扰。
(5)要有足够的功率容量。
2.2 系统间干扰分析
根据干扰形成不同的特性,邻频干扰、杂散干扰、互调干扰都是落在被干扰系统接收带宽内,被其接收而恶化通信质量;阻塞干扰则是被干扰系统接收带宽以外,通过将干扰系统接收机推向饱和而阻碍通信。落在被干扰系统的接收带宽内的干扰,可以进行功率上相加,总的干扰功率为:。
经过计算分析,系统间干扰分析结论如下:
(1)现有频段的GSM1800系统与TD-SCDMA系统间将不会发生邻频干扰;
(2)满足标准要求的GSM设备和TD-SCDMA设备之间杂散干扰抑制可以满足共存与共址要求,其他涉及终端的干扰由于相互间距离小到发生干扰的概论很小,所形成的干扰对系统容量损失很小,可以忽略;
(3)满足标准要求的GSM和TD-SCDMA接收机可允许的带外阻塞干扰电平,基本上满足两系统共存与共址的典型MCL要求,不会产生影响;
(4)对于互调干扰,GSM1800下行频段与TD-SCD-MA可能存在三阶互调干扰,对TD-SCDMA系统互调干扰隔离度要求最高;GSM1800上行对TD-SCDMA系统产生的互调干扰很小,基本可以忽略;建议在两系统站点规划时,需要合理选择隔离度较小的基站的工作频率,避免三阶互调产物落在附近的异系统站点的工作频段内;
(5)如果两系统能够合理选择基站工作频率避免三阶互调,那么两系统之间的干扰隔离
度计算中,杂散干扰隔离度要求大于阻塞干扰隔离度要求,所以只要满足杂散干扰指标就可满足实际的工程需要。
3 WLAN系统引入考虑
由于广州国际会展中心覆盖面积大,结构复杂,使用多网合一能够有效减少WLAN工程在布放馈线和安装天线的工程量,降低WLAN工程的投资成本。建议在勘察设计阶段是与2G网同步进行,能够与2G网共同协定天线设计的位置及密度,避免了天线密度不足的缺点。WLAN系统的AP最大输出功率为30dBm,为了更好的达到室内分布系统的覆盖效果,建议WLAN系统在2G系统的后端合路,即到达覆盖区域的天线之前合路接入,可以更好的满足功率分配的需求。
4系统的可扩展性
如果日后扩容TD-SCDMA以外的其他3G系统,可以采取以下两种合路方式进行扩展。
(1)在GSM900/GSM1800处合路
将原有GSM900与GSM1800双频合路器更换为兼容所需系统的多频合路器,频段合路器差损不变,不会影响原有GSM900/GSM1800系统的覆盖效果,馈入频段合路器的3G信源功率与GSM1800信源功率一致即可满足覆盖要求。
(2)在TD-SCDMA处合路
如果为了减少馈线损耗,也可以在TD-SCDMA合路处进行合路,此时将原来GSM900/1800与TD-SCDMA双频合路器改为兼容所需系统的多频合路器即可,馈入频段合路器的3G信源功率与TD-SCDMA信源功率一致即可满足覆盖要求。
3 小区划分及容量规划
3.1 业务预测
参考交易会历史峰值话务忙时的话务统计数据,计算出会展中心各种功能区域的语音和数据业务的话务密度(其中数据业务用信道密度来表征ch/m[2]),情况如表1所示:
另外,会议区、洽谈室和办公区由于一期没有对应相同类型区域的话务数据可以参考,因此按照区域类型所能容纳的用户数进行话务预测,具体的用户数取定原则如表2所示:
由表2两个基础参数的取值表,我们便可根据话务量=话务密度×面积或话务量=用户数×每用户忙时话务推出会展二期小区所属各种不同功能区域的话务情况。
经过计算,峰值忙时PDCH需求数为390,峰值忙时话务量为2903Erl。
本期由于考虑GSM900和GSM1800频率资源的差异,各小区预测出的话务按照两频段频点资源的比例进行分配,话务分担原则为:同覆盖范围内,GSM900所承担话务比例为43.38%,GSM1800所承担话务比例为56.62%。
3.2 业务预测结果
小区划分的总体情况如表3:
小区归属划分主要考虑以下原则:
(1)为了减少馈线损耗,保证天线口功率能达到覆盖的要求,小区归属采取就近原则归属到各机房。
(2)根据机房面积的实际情况,通过对机房内设备的核算进行小区归属划分。
(3)根据会展中心的建筑结构,充分考虑馈线路由的施工合理性。
各机房所包含的GSM900/1800小区如表4所示:
2.3频率复用方案
频率复用方案的主要依据如下:
(1)根据实际工程经验,信号经过墙及楼板会有一定损耗,可以利用各小区空间的隔离进行频率复用;
(2)考虑定向天线的方向性、覆盖范围等;
(3)在频率分组方案的设计方面,主要考虑到附近宏基站小区频率对会展中心的频率影响,因此把所有频点分成了两类:“受临近小区影响频点”和“不受临近小区影响频点”;其中把“受临近小区影响频点”分成了三组,用于室内展厅复用,而“不受临近小区影响频点”分成了三组,主要用于会展二期室外小区,兼顾室内小区。
注:表中粗体频点表示该频点为“不受临近小区影响频点”。
以下用BCCH频率规划为例说明会展中心的频率复用思路。
通过小区划分,考虑到卡车道及2F步道的两边有比较多的隔间,信号经过时的损耗比较大,因此可利用CELL5、CELL25～CELL27将-1F (-6米)的南北展厅、2F (5米)的南北展厅隔开,从而使南北展厅可以进行频率复用。图1为-1F的BCCH频率复用示意图,同颜色小区代表BCCH可复用。
对于都在珠江步道同一边的小区,一般同一方向并相隔一个展区的小区也可考虑复用。对于隔一层小区一般也考虑频率复用。
5 结束语
大型会展中心由于室内结构复杂,展厅面积巨大,在会议展览期间话务密度极高,故此大型会展中心的室内覆盖规划需要重点考虑小区划分、容量规划,通过建筑内部间隔、天线的合理选取、天线口功率的合理设置等手段进行减少相邻小区间的干扰。本文对系统设计思路、小区划分、容量规划、频率复用、干扰分析等内容进行了深入研究并提出了合理可行的技术解决方案,系统开通投入使用后历经多次广交会的考验,达到了预期设计目标。
摘要：提出了大型会展中心室内覆盖的规划方法,并以广州国际会展中心为例,对系统设计思路,对小区划分、容量规划、频率复用、干扰分析等关键内容进行了具体分析并提出了合理可行的技术解决方案。
关键词：室内覆盖,分布系统,容量,小区,干扰
参考文献
[1]无线通信系统室内覆盖工程设计规范(YD/T 5120-2005
[2]中国移动通信集团广东有限公司《3G室内覆盖工程技术方案指导原则》
3.实木家具会展方案 篇三
统计数据显示，2000年诞生的成都家具展，从零出发，展览规模和成交金额逐年飙升，本届现场成交金额已经突破120亿元。正是在家具展的直接带动下，四川省家具产业从2002年前后开始突然发力，一改之前的颓势，以年均20%的增速强劲发展，到2013年，四川家具产业年产值突破850亿元，出口额由2006年的不到2300万美元增长到11.2亿美元，仅成都市家具企业数量突破5000家，带动60多万人就业。
今年上半年，四川家具工业总产值高达440亿元，业内人士预测，全年有望首次跨过千亿元大关，成为支撑四川经济社会发展的又一千亿支柱产业。在全省产业转型升级的关键时刻，在稳增长、见行动的重要关头，家具产业这支“协奏曲”，究竟能带给我们怎样的启示？
启示一：任何产业的单兵突进，注定难以走远。会展业与制造业的协同发展的过程中，会展业像一面“窗户”，给了制造业开眼看世界的平台，不仅是制造业转型升级的“发动机”，同时还是整合产业内外的“粘合剂”，也是拉动服务业的“强引擎”。
上世纪90年代末，伴随着外来巨头的步步紧逼，四川家具产业已经到了生死存亡的危机关头。为了让成都家具企业的产品摆脱粗制滥造的印象，尽快实现转型升级，成都家具展将全友、掌上明珠等家具行业的龙头企业引进展会，并逐渐邀请引进国内外知名的家具企业、协会参展观展，让成都家具行业，用“同台竞技”的“贴身肉搏”战，刺激行业的“生长激素”。 如今，四川家具产业不仅规模不断扩大，而且产品结构和生产工艺都得到了极大的提升，以成都为例，5000家家具生产企业中，有80%以上实现了自动化生产。
据统计，成都市的会展业增速远高于同期经济增速，仅2013年会展业直接收入就为60亿元，拉动消费超过510亿元。而成都家具展作为成都规模最大的自办展，其拉动作用不可小觑，2014年成都家具展期间，一期成品家具展拉动服务业增加收入达8. 52亿元，二期生产设备及原辅材料展拉动服务业增加收入1.49亿元，两期共拉动服务业增加收入超过10亿元，提供临时就业岗位36728人/天，按每年250个工作日计算，折算长期就业岗位147个。
做大做强做精展会品牌，用会展这一“绿色产业”拉动服务业经济，成都家具展的成功经验值得总结、借鉴。盛毅认为，省内其余产业，尤其是传统产业，应该借鉴这种做法，通过展览会，实现二三产业的良性互动。
启示二：改变展会经济过剩、同质化现象严重的困境，唯一的办法在于通过形式和内涵的不断创新，让展会具有顽强的生命力。
数据显示，我国2013年共举办了超过7000个展会，但其中只有不到1%实现盈利，由于绝大部分展会入不敷出，赔钱赚吆喝，不少已经开始自然死亡，仅仅在北京，去年就有60多场展会被取消，提前结束了自己的生命。
值得骄傲的是，成都家具展栖身上述1%的行列。为什么在展会如过江之鲫的领域，一个地处西部的展览能够实现盈利？答案在创新。
2000年，成都家具展首次举办正规的专业家具展览会之初，是为行业生存的一次创新。处处被市场打压的成都家具行业，在求生存的历程中，通过展会形成了自己独特的全国经销商渠道建设体系，而成都家具展瞄准国内市场，用“行商”代替“坐商”模式，主动出击建立起全国采购商数据库雏形，从0到12万有效采购商数据库，成为展会以及家具行业发展最宝贵的财富；2007年，成都家具展明确提出打造“中国家具内贸首选平台”的核心定位，给了成都家具展清晰的定位。
启示三：始终坚持面向市场、服务市场、融入市场、追随市场，时刻听从市场的召唤，依靠市场本身来推动展会发展。
7月16日，第十五届成都家具展的大幕落下的翌日，同在成都的糖酒会主办机构就急匆匆赶来，交流经验，学习在全国会展产业普遍亏损的背景下，成都家具展如何做到风景这边独好，甚至在今年逆势上扬，扩容发展首次实现为”一展两期”。在本届成都家具展的展场内，无论是一期成品家具展，还是二期生产设备及原辅材料站，国内同类展会组委会及各省市家具协会都汇聚于此，观摩成都家具展，并展开交流。
无论是糖酒会”取经”还是各类展会组委会、商协会观摩交流，“市场”二字被反复提及。无论是家具产业呈几何式增长的“黄金时代”还是如今经济下行压力下的稳步前行，成都家具展的“法宝”就是紧盯市场。
在15年的发展历程中，成都家具展始终坚持市场化取向，面向市场，服务市场，融入市场，追随市场，时刻听从市场的召唤，依靠市场本身来推动展会发展。也正是深入的市场化，成都家具展成为了许多跨界行业展会、商会协会、企业学习的标本。
观察手记：
成都家具展的赞誉背后，是实打实的软硬件支撑。15年紧盯内贸市场，使成都家具展有了榜样价值。当经济界、家具业、会展业、专业媒体共同瞩目成都家具展，这个“后起之秀”在全国同类展会中有了不可取代的重要地位。
当然，不可否认，伴随着互联网的普及，和绝大部分传统产业一样，会展产业当前面临巨大的挑战。
应对挑战，成都家具展的选择是专注。专注行业，精耕细作家居全产业链，与全川家具行业抱团出击；专注创新，通过现代移动互联网技术、大数据和云计算等手段，整合现有参展商、采购商资源，打造一个“永不落幕的家具展”；专注市场，始终以市场为导向，做好服务，依靠市场来自推动自身发展；专注整合，整合行业高端资源体，整合国内外先进办展理念与资源。
当前，中国经济发展已经进入了由东向西梯度推进的关键时期。沿着长江黄金水道，东部产业正向西移动，汇集全国人口40%的“长江经济带”，其经济总量所占比将越来越重， 身处“长江经济带”与“丝绸之路经济带”交汇点的成都，机遇再一次来临，我们期待成都家具展携手四川家具行业的再一次腾飞，共创下一个黄金十年。
4.会展接待方案 篇四
“第八届中国家具展览会”接待方案
一、会展前
1、元宵节前完成新老客户的电话拜年工作、询问三月展会是否能来并做记录； 2、2月22日—25日，邮寄邀请函（请柬），电话确认客户到访时间，同时发送短信息；(参考信息：您好！南京飞达会展公司诚邀您参加3月5——10日的第八届中国家具展览会，联系人：孙秘书，联系电话:---------)。
3、2月26日—27日对往届的观展客户做个统计，对那些没有成我们的经销商的客户进行电话拜访，向他们传达我公司新的产品资讯，邀请他们来观展。4、2月28日至展会开幕对答应要来的客户进行详细联系；
5、同期在网上滚动发布公司参展及邀请信息，对没有请柬的潜在客户，告诉他们，我们会在展会门口接他们进来。吸引更多潜在客户的注意。6、3月1日—2日对接待员工进行必要培训。
在分工明确后要进行统一培训：
A、了解产品规格、型号、价格、材料、及基本的工艺、解说词等；
B、工作状态激励训练（晨会）：晨会上大家统一当天的目标，互相激励、打气，鼓足精神；以饱满的热情接待客户以达到更佳的效果；
C、工具准备及动作规范：报价单、计算器;
D、根据岗位和任务交代简单的职责，让接待人员目的明确，相关业务内容统一对外口径；如介绍同一个新产品的特点时，不能从两名工作人员那里得到两个不同的推销卖点。
7、确定专卖店洽谈人选两人，有针对的接待。
二、会展中
1、尽可能让客户当场下单。
不论任何市场，若是客户问某某地有没有我们的经销商，可告诉他还没固定，谁都有机会。展会后根据市场决定是否发货，总之，在展会现场就是尽快下单，黄金时间就是那么一两天，半年的业务量基本就在这些客户中产生。
2、快速接待
来展会的客户都是目的明确的，用不着绕圈子，主要的话术如：A、“您好先
生（小姐）这些款式都是我公司最新推出的新产品，采用了最新的工艺和构思，我来帮您介绍一下。”B、“您好，先生（小姐），这几款是根据我们众多的经销商的市场反馈开发出来的原创新品，我来帮您介绍一下它们的特点”等等，大家可以再根据自己的说话习惯多备几句。
3、收集有效信息
在有限的时间内，精练我们的提问方式，尽可能多的了解客户的情况，在客户走后简单的记在卡片上，为下来的业务跟踪提供资讯。
4、回厂客户的食宿安排（略）
三、会展后
1.客户资料的整理与录入
展会上收集来的客户资料，进行细致的甄别工作，对不同区域、不同市场、重点客户、一般客户、潜在客户进行分类。整理、录入工作完成后，还要有一个复核过程，一是核实是否遗漏掉有效的客户；二是有些客户是否划分错误；三是录入的公司名称、人员名字、电话和地址是否有误。
2、发致谢函：
致谢不仅是一种礼节，而且对建立良好的关系有促进作用。如果在感谢信上就接待时一些问题发挥一下，感谢效果会更好，因为这已不是一般交流，而是比较近，比较深的交流方式，能表现出对参观者的重视。可有选择性的操作。
3.重要客户、意向客户的跟踪服务
整理、录入客户资料只是展后工作的起始。跟踪服务才是进一步夯实与对方关系的关键。
4、分区域专人负责，尽快达成交易：
5.最新会展方案[最终版] 篇五
一、传媒有限公司情况介绍。
二、展会主题
三、展会目的
(一)引导 的理念，履行守法、诚信的社会原则，加强行业自律。
(二)利用平台，扩大 在周边城市的影响力，促进地区经济和谐、健康、快速的发展。
(三)发挥主办单位信息发布和消费引导工作的权威，吸引广大人民对相关信息（如：购物、交通、装修、家电、住房、休闲等）的高度关注，创造便捷、直观详细的房产信息汇总。
(四)激发广大市民参与社会活动的热情，检验社会公信力，让房产行业聆听百姓的心声，建设百姓心中的理想家园。
(五)为所有参展单位建立集中的展示平台，使消费者、企业、媒体三方共赢。
四、组织机构(一)主办单位：(二)承办单位：(三)冠名单位：(四)参展单位：
(五)赞助单位：(六)顾问单位：
五、活动时间
****年**月**日-
****年**月**日（共
天）活动展销时间早上9:00一下午5:00
六、活动地点
七、活动安排、整个活动为期三天，其中第一天上午9点举行开幕式.2、每天全天以产品展示为主，采取展示展位展销推广的形式。下午配合精彩节目表演和互动游戏节目，推动现场成交的进行。
八、开幕式安排
1、主持人宣布活动正式开始，9点准时放礼炮，鼓号队奏响。
2、邀请冠名商、赞助商等依次出席走红地毯，主持人在相关人员步入会场时配合介绍，在会场右活动区搭建的宣传背景墙签字留影并合影，签字笔为金色（礼仪小姐一名），工作人员安排走红毯领导走上舞台，举行剪彩形式。（来剪彩的领导嘉宾赠送礼品）。
3、剪彩后，领导与嘉宾现场为参展商颁发纪念奖章，表彰本次活动中有突出表现的工作单位。
4、领导、冠名商、赞助商对会场现场的展销进行考察，给领导做关于会场情况的汇报，媒体跟随其后。
九：现场布置
活动现场布置多个区域，主要的展销区外，游乐区、装饰设计区、知识普及去和综合服务区等。
1、展销区：各参展单位在各自展位（相应的桌椅和帐篷）以展示商品为主，采取展位销售推广方式进行现场成交。
2、舞台区：在展厅前面的广场上，新颖时尚且具有地方特色的现场表演、形式多样，丰富多彩。加上刺激互动游戏，让现场业主和观众目不暇接，欢呼不断，推高现场气氛以此吸引消费者眼球.引导潜在消费者光顾展会。
3、活动区：
A、每天上午11：00发放奖，地点：舞台。
现场设置幸运魔力箱，消费满1K即可参加魔力抽奖，特等奖一名电瓶车一辆。（前10名消费满3W赠送钻戒一枚[活动第一天]，前11-15名消费满3W赠送冰箱一台，前16-20名消费满2W赠送微波炉一台[活动三天]）。
B、每天下午16:00抽奖叫号，地点：舞台。
“看家居，送大奖，交红运”活动，抽取幸运业主（凭借购物小票号码抽取）分一（电瓶车）一名、二（电磁炉）三名，三等奖（刀具一套）10名。[中奖者在获奖半月内到厚丘网办公处领取奖品]。C、半小时半价特卖活动：在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段指定商品全部享受半价优惠，中奖个数不限。
（地点：在舞台宣布活动指定的商家、商品。场内播报抽中指定活动的商家商品）
D、惊喜和新婚特惠：活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取家居消费券，会场购物的现金抵用卷100元
E、消费前50名凭当日购物票据到总服务台免费领取晴雨伞一把。
4、知识普及区：
现场展板展示有关家居居住，四季装修等注意事项，食疗养身等方面知识。（会场入口）
5、综合服务区：
为参加活动的市民提供现场咨询等服务，服务区摆设活动、卫生间指示牌，供市民参考。
6、休息区：提供业主休息的地方，体育馆两边的座椅。
7、停车区：分为领导嘉宾停车位和普通停车位，现场设置指示牌和指挥交通的人员，以免造成混乱。
十、宣传媒体
1、电视台：
2、网 站：
3、户外媒体
4、实物宣传等
十一、覆盖性宣传
1、在活动前期分阶段发布手机信息广告，以及对点的宣传方式，把展览会的信息全面铺开，进一步扩大受众面积。
2、在论坛吧等做专题报道，网络作为覆盖面积最广的传播渠道，是消息发布和宣传推广必不可少的选择
3、设计本次活动的标志性海报，让广告更直观，让市民更深刻。在县区或街道周边人流量大的地方，放路牌广告。
4、在各大餐饮集团、商场超市、大型屋苑、闹市商铺等携手合作，张贴大型海报，提供传单顾客取阅，吸引不同类型的顾客参加。
5、刊登大量广告于各大媒体，尤其与展览会举办前夕，集中宣传。
十二、活动物资
1、活动前期物资：邀请函、宣传横幅、宣传单、喷画。（于*月*日之前备齐，并及时投放宣传使用）
2、会场物资：拱门，氢气球，横额，签到簿，纪念品（包括精美礼品和宣传画册等），活动宣传展板（集中放于会场入口处，签到处和分散周边定点放置），花篮，水、饮料、帐篷、桌椅、节目单、礼炮、绿化装饰、宣传模型。
（其中需租用物资，于开幕式前五天确定租用单位及运输时间和方式；其中需购买物资，于开幕式前三天完成购买及保存；所有物资于开幕式前一天运送到现场，并进行布置及统计）
3、演出物资：舞台搭建布置，嘉宾席，灯光和音响设备，现场特效设备，表演道具、服装等。
（演出物资由特定演艺公司提供，于开幕式前一天完成布置和调试，并进行精确排练，确保现场气氛）
（初步方案具体操作和数量视情况而定）
十三、会场布置
1、在会场入口处摆放豪华牌坊拱门和灯笼柱，营造展览会热闹的气氛。
2、在展会周边悬挂横幅，彩旗。（会场外的周围）
3、外会场门口、红毯走道、舞台周边摆放绿化装饰。
4、展板设置：外场红毯两边一个介绍品牌，一个为各个商铺示意图，并在现场舞台布景与展会外场设立宣传喷画，X展架用于宣传冠名与赞助商。
5、舞台搭建与展厅门前.宣传企业条幅挂与舞台两侧.6、步入会场内布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气。因此，本会场过道设计为：展厅通道两旁留有宽度为2.5米，展位间隔2米,这样做既使得购物者觉得会场商品集中，人气鼎旺，又可以提高会场面积使用率。
十四、展会管理规定
1、经营者进入会场应当持有营业执照或者其他合法凭证。商户进入会场从事销售活动，应当具有商户资格并持有营业执照。销售国家实行专营、专卖的商品和实行许可证制度管理的商品，必须持有相应的证件。
2、进入会场的经营者必须遵守有关市场交易的法律、法规，遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德，不得损害国家利益以及其他经营者和消费者的合法权益。任何商户不得在会场外随意摆摊设点。
3、市场内禁止下列行为：(一)欺行霸市、强买强卖;(二)联合定价或者串通哄抬物价;(三)销售商品掺杂掺假、以假充真、以次充好。(四)经营法律、法规禁止上市交易的物品;
4、售后服务：
为消费者提供了商户常年电话的咨询、预约、严格实行三包服务，服务更加全面、反应更加快速，态度更加热情，彻底解决了用户的后顾之忧。特别是针对当时商家从市场撤走后，出现质量问题消费者无人可找，这时我们将负责服务到消费者满意。
十五、工作人员 媒体摄影人员：暂定 会场管理人员：暂定 现场咨询人员： 应急处理人员： 安保秩序人员： 会场布置人员： 清洁秩序人员：
十六、费用预算
场地费用： 展位搭建费用： 展览物料费用：
宣传物品制作费用： 交通费用（人员和物资）： 相关礼品的准备费用： 活动物资、饮料、午餐费用： 参展人员的住宿饮食费用： 应急开支： 其他： 总预算费用：
十七、会后收尾
展会现场的收尾工作内容如下：
1、各部门及时对会场进行收尾，舞台区收尾由演艺公司负责，展销区收尾由会场布置人员负责，其他物质由安保秩序人员负责。所有租用物资及时归还，剩余物资整理统计运回入库。
2、会场管理人员对各信息资料进行汇总分析，对礼品数量及发放情况进行核对。媒体摄影人员把相关信息进行汇总，并及时编辑新闻和会展成果汇报。
3、待所有物资离场，清洁秩序人员对会场卫生进行清洁维护。展会成果的收尾工作内容如下：
1、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。
2、会后搜集到信息的跟踪处理工作。
3、参展单位意见问题回馈。
十八、注意事项
附件
参展单位登记表
赞助单位登记表
工作人员签到表
礼品分发登记表
物资领用登记表
6.家具促销方案 篇六
一、几种常见的促销手段
市场同质化竞争的日趋严重，让家具商们为了抢占市场不得不想尽一切方法，家具促销的直效性自然让家具促销活动成了商家们青睐的手法，而其中的家具促销手法的好坏直接影响着整个促销活动的效果，因此，家具促销手法的使用，成了商家们促销活动的重点。
家具促销手法的使用是商家们吸引消费者的重要武器，尤其当消费者对于个促销活动越来越麻木的时候，怎么才能更好的抓住消费者的眼球就成了营销人当下的重要任务。归纳起来有几种：
1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
二、促销设想方案：
时 间：2xxx年xx月xx日––xx月xx日
活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。
1．惊喜折扣，款款动人：
1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。
2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。
3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。
2．超低特惠时尚家具
床具：1.5m 680元 1.8m 780元
沙发：布艺1980元 真皮3180元（每天限量3套）
3．实惠家具套装，享受超值特价
A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元
B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元
C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4．购家具送床垫
1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张
2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张
3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张
5．家居礼品大赠送
购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套
6．购物送红包，时时有好运
购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。7．老朋友 心相系
1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份
2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）
8．新婚直通车
凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。
三、装修建议
1、尽快装修
2、套房化家具设计方案展示
7.《家具商场策划方案》 篇七
一、市场调研、市场分析
2009年的对于所有的家具行业来说，是个竞争的一年。在全国家居商场的激烈竞争下，多种业态组合，以打造精品商场，专业化、规模化、市场化的带动下，以特色营销、特色服务为主全面带动新世纪下的新的消费模式，加大了市场的竞争。在陕西某市家具老商场(XXX城、XXX、XXX等)的仍保持着良好的销售，塑造新的商场形象同时，而新商场(XXX、XXX)不断的涌现，必将成为XX城市市场的主力军。
为此XX家具商场将重新塑造形象，加入这激烈的竞争当中，在成立一年半的时间，经历了市场的考验，为了更好的生存，适应社会消费的需求与发展，以打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售，带动产业良进循环。制定本方案。
二、明确我们的优势
针对XX及周边市场，打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售。
1、在面积上，我们属于一个小型卖场。
2、在商品上，可算得上全国一线知名家具品牌
3、针对于XX城及周边市场定位，我们的顾客是买家具中的20%高消费、高品位、具有一定经济实力的消费者。
4、要促进周边环境的改善，成为XX城第一家居卖场的目标。
三、配套资源
为了更好的进行市场化运作，必须走出一条与众不同的路子，而商场整体资源要配套，这样才能更好的实现预期目标。
统一收银：目的提升商誉度，企业的信誉度。
统一折率：目的根据公司营销策略，商户必须统一配合，特殊者另书面说明。
社区物料统一形象：消费群针对新社区的入驻业主，以不定期宣传为主。
配统一形象面包车，帐蓬、易拉宝、桌椅、宣传资料、服装，增强企业的形象统一及知名度的宣传。
1.关于先行赔付操作
对于“先行赔付”，塑造卖场良好形象，建立卖场是商户与消费者的桥梁。在解决商户与消费之间的矛盾，以消费者为上帝原则，为消费者负责，商场可直接先行赔付，进行合理的换货、调货、退款等，达到顾客满意。如果消费者不满意可向法院提起诉讼。
2.优化企业结构，增强管理服务意识
一个好的企业，必须有良好的组织结构，事事有人管，团队的核心能力，不扯皮，良好的监督管理机制，这样才能更好的进行发展。
3.完善商场管理体系及服务体系
以终端销售为主，必须有一套完整的管理体系，这样才能服务于商户及消费者。而服务体系是更好的适应消费者的要求，了解顾客所需，达到顾客满意。
4.塑造媒体形象统一
所有形象推广及视觉形象必须统一，有特色，抓住消费心理去设计及策划。最大限度减少成本，达到预期宣传目标。
必须是配套宣传，执行到位，不能脱节，细节决定成败。
四、关于市场营销部的组建
1、设计X名：活动期间的形象设计及包装。
2、市场营销X名：负责团购、社区、家装公司等相关信息收集，谈判，活动执行配合。
3、客服X名：负责回访登记，并做网络沟通，建立资料档案。
4、经理X名：负责整体活动谈判、方案、执行。
五、关于企划营销模式
本地网络营销组建
新世纪营销模式，在全国其他城市网络成为主要宣传途径，而陕西本地网络的信息不畅通，为了更好的促销销售，必须有自己公司的网络，展开多种形式网络营销，嫁接于本地知名网站，以专业，独具特色的进行设计，为网民服务。具个人了解，目前本地以年轻人上网居多。但政府、企业、各学校等相关都有网络，上网年龄渐渐有了跨越。为此，以现状必须有自己的网站，同时展开不同形式的促销，团购的活动，去吸引消费者的眼球。
1、大型家具团购
团购：是一种集体消费的行为，由专业的团购组织把有相同购买需求的人组织在一起，参与者不但得到了优惠的折扣，还可以使自己从一个弱势被动群体变为强势主动群体。
行业消息：目前全国知名家具卖场都主动出击，团购成为主要消费力量，提升销售的一种形式。
参加团购的好处：
A、根据团购的人数和订购产品的数量，消费者得到5%—40%不等的优惠幅度。
B、团购是“团体采购”的意思，借助互联网或其经渠道的“网聚人的力量”来聚集资金。
C、团购的主力军是25岁到35岁的年轻群体，在全国大城市十分普遍。
D、团购的核心优势体现在商品价格更为优惠上。
团购的形式：
E、第一种是自发的行为团购，第二种是职业团购行业，第三种就是销售商自己的组织的团购。
F、团购的特点：就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。
G、团购网站和团购贴子的“省钱才是硬道理”的号召下。所有与人们相关的产品都可以进行团购。领域广，服务项目越来越多，必然发展趋势。
2、会员卡
会员卡是一种促进销售的形式，在零售业、服务行业内使用较多。主要目的培养衷实消费者，促进销售。而会员卡关键要有套良好的会员系统，现根据本商场的环境，可暂不作为考虑。
4、VIP贵宾卡
目的以产业联盟，资源互换的形式，针对于我们的市场进行合作。如房地产、社区、婚纱、餐饮等。目的，提升商场的消费能力，促进行业连盟带动。
5、上门贴心售后维修服务
此项成立一支专业、素质高的家具维修队伍，以服务大众为基础，以扩大知名度及塑造形象。挖掘市场潜在消费力。
目前银川市的中高家具销售中，一般以质保一年为主，有时顾客找不到专业维修家具技师。为此，成立一支专业维修上门队伍，提升商场的形象。形成特色。
6、家具装修知识大讲堂
针于此项，是根据团购，社区等为主，进行有效的家装培训，家具选购，家装设计等服务性项目，聚集人气，塑造形象，达到带动销售的目的。以家装公司、建材市场、家具等相关连盟，做此项活动。
7、家具DM杂志推广
本商场的家具DM或家具报纸是印刷及网络推广为主，让消费者了解最新家具知识，商场促销信息，企业发展动态，增强社会的影响力及销售。根据实情而定。
六、关于近期市场营销活动的开展
1、岁末将至，年底有新开盘的楼盘，将是我们主攻的方向
2、整套体系的运营
七、促销时间
为了更好抓住机遇，本次可根据实情在市场培育期为一个月或半个月，资源整合，整体形象推广。即将是淡季，为此只有一个月的市场营销时间。
时间待定。
促销主题：待定
8.网上家具推广方案 篇八
近些年来，随着家具行业的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好家具店的大型促销活动呢？记得前些年，市面上非常流行一本书叫《细节决定成败》，讲述细节管理的重要性，让很多营销人员如获至宝。但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种模式，是行为的标准化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤：
一、促销推广，广告多宣传
“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，促销活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10--15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面我讲下本人以前经常采用的一些广告形式：
1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。
5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10--20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。
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本主题由 admin 于 2012-3-21 16:51 审核通过
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cengjing 发表于 2012-3-21 17:01 | 只看该作者
二、员工要兴奋；
“三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。
1、坚持晨会制度
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高级会员
家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。
2、导购激励方案
每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：
个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元；
个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元；
销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600元
最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；
个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；
个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张
团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元
这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。
3、促销动员会
促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容： 1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力； 2）导购激励方案，前文已有详述； 3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销
售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；
4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；
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cengjing 发表于 2012-3-21 17:02 | 只看该作者
三、撒网捕大鱼；
家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。
开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的内型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来；
在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式； A扫楼。小区推广人员零星入户拜访；
B设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料
高级会员 C由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作； D与其他行业品牌联合进驻；
E赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会；
接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等
工作人员必须着公司统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。
扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。A入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼 B最好带上卷尺、计算器、小礼品等；
C面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是××家具的，有一些活动的资料想给你看看。”
D一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”； E一般可2-3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录；
客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作成本不高，但却能体现别人的诚意。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。
四、产品特优惠
现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式：
1、特价促销；多数家具品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个家具店的老板向我诉苦，现在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到5.3折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。
2、标示跑量品；标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的跑量品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比跑量品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。此促销策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。实施要点：A、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。B、特价品的选择应遵循以下原则：滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品；总公司宣布准备退出市场的产品；总公司为促销活动特别开发的产品；禁止将店内一直正常销售的产品作为特价品。C、活动结束后，特价品将不能再陈列于店内，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江海宁某品牌家具店开展7周年店庆活动，从总公司申请一批特价床，自己也拿出一批滞销款，总共20张大床做为标示跑量品，零售价只需8元，并在当地大打广告“××精品1.8米大床8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一睹实物，为现场带来了极大的人气。
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cengjing 发表于 2012-3-21 17:03 | 只看该作者
五、卖场有气氛；
据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨 高级会员 大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1、利用宣传物料进行氛围营造
1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；
2）形象展示物料-----促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等；
“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。
2、商品和礼品的陈列
通过爆炸帖、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息；
通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力；
3、促销声音传播
促销活动前，工作人员需检查卖场的音响是否正常，调试音响的音量、声调、覆盖面等，确保卖场里的每块区域都能清楚的听到播音。
活动期间内，安排专人进行播音，要求普通话标准、吐字清晰、声音响亮。播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：
“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”
“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好称心如意的产品。”
“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，时不再来！”
很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。
4、人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。
5、现场互动活动，如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。
销售是一个回形的工作，有始有终。活动结束之后，工作人员要进行回访。根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度。对因故没有来活动现场的顾客，介绍活动的情况，重点要说明有多少顾客实现了成交，表达希望他参加下次促销活动的想法，争取成功销售。