教学技能比武大赛参赛相关信息

教学技能比武大赛参赛相关信息（精选9篇）

1.教学技能比武大赛参赛相关信息 篇一

榆林市云化绿能有限公司

技

能

大

赛

实

施

方

案

技能大赛实施方案

一、目的为了提高员工的工作积极性及劳动技能，充实员工精神生活，创造良好企业的文化氛围。经研究决定，开展技能大赛活动。现结合公司实际，实施方案如下：

二、原则与要求

本着“全员参与、公平竞争”的原则，各工序参与竞赛之员工必须依据公平、公正、公开之原则进行并在同等的前提条件下予以实施，如工序内的员工操作设备台数一致、安排生产时间一致等。各部门负责人必须亲自督导本工作的落实、执行情况，出现弄虚作假、投机取巧取消参赛资格。

三、比赛时间

自2013年11月25日起至12月30日止

二、比赛范围与参赛对象

生产部全体职工除科级以上领导，参赛岗位：主操、副操、化验、罐区、二氧化碳、机修、电仪、油炉（设备、安环、循环水、污水处理、叉车、过磅、统计）

三、比赛形式：

以岗位为单位进行参赛，其他非本岗位的人员也可以报名参加比赛

四、比赛内容与标准

此次比赛总成绩为100分，通过专业知识、实际操作和明主评分三部分最终确定获胜者。

1、专业知识（30%）

参赛人员进行专业知识考试，考试试卷内容为专业理论知识和其他相关知识相结合，试卷由评委组（人员暂时不公布）负责编制。

2、实际操作（40%）

评委组通过对参赛人员进行现场操作考试，通过参赛者对操作的熟练程度等指标进行评分。

3、民主评分（30%）：

生产部与人力资源部负责对参赛者进行民意调查，每位参赛者将由非本部门或班组人员对其进行民主评分，通过评分进行核算最后得分。

五、奖项设置

2.化验技能比武大赛心得- 篇二

在领导的多方争取下，我很荣幸参加了今年X月中旬在XX举行的20XX年“XXXX杯”化验技能比武大赛，此份比赛共分为三个板块：理化实操、笔试部分和毒素试剂盒检测，三个项目共三个小时，笔试穿插在中间，时间自由分配，笔试只有五个论述题目。这是一个全新的考试模式，通过这次比武使我获益良多，学习到了很多东西，毕竟在人群中才能正确的认知到自己，眼界会变得开阔，也更能清醒的意识到自身的不足，现在该次比武的心得体会总结如下：

第一个心得是要有时间关键和计划性，我由于计划不当而在笔试部分回答过于繁琐而影响了整体的比赛进度。在我们日常工作中，同样也要有良好的时间观念和准确的工作计划，这样才能有条理清晰准确的完成工作，避免因为人为因素而影响工作的进程与开展。

第二个心得是细微见极致。在比武准备时发现了许多与日常工作有所出入的地方，检测工作差之毫厘谬之千里，每一个完整的工作都是由无数小细节组合而成，在工作中要严格对待每一个小细节，把每一个节点做到位，拒绝差不多和我觉得可以，要严格按照国家标准和集团公司的规定执行。

第三个心得是学习不止，让工作成为快乐。通过这次比赛我发现了自身的许多不足之处，理论知识掌握浅显，对国家公告、国家标准等一知半解，并未能透彻理解，日常工作只机械的进行操作，不懂得从原理分析问题，对问题的分析能力有待提升。一名合格的员工，不应仅仅满足于把自己眼前工作做好就行了，还要有想法、有追求、有好学上进的精神。仅满足于为工作而工作，是不可能成为一名优秀的员工。在工作中要有计划的横向纵向去进行学习，一方面是自己静下心来琢磨自身的薄弱环节，另一方面是积极主动与外部沟通学习，多关注行业动态，开拓多种工作思路，避免一个人在错误的方向一往无前。

第四个心得是让工作成为快乐，成为乐趣。每个人都有自己的梦想，都有自己的人生目标，但所有的梦想和目标都要靠努力的工作来实现的。工作是我们展现人生面貌的渠道和平台，保持积极平和向上的心态工作的去工作，把工作当作一项人生乐趣积极正确的去看待，而不是混吃等死得过且过，你付出的一切命运都会回馈你对应的筹码，对工作要永远心存敬畏。

3.英语综合技能大赛参赛细则 篇三

一、初赛介绍

第十届英语综合技能大赛在继承往届比赛传统基础上，推陈出新，分为英语专业组及非英语专业组进行。初赛阶段除英文、商英、教育、翻译学院各推荐2支队伍直接晋级复赛外，其他参加复赛队伍均由校内选拔赛产生。

二、初赛（校内选拔）细则

1.参赛对象：凡我校（含广东财经职业学院）在册的中国学生均可以组队形式参赛。

2.参赛方式：学生以组队形式参赛,每支队伍由3名选手组成，其中至少要有1名男选手和1名低年级选手（本科一、二年级学生），同一队选手必须都来自于英语专业或都来自于非英语专业（英语教育专业参加英语专业组比赛），但不同组别的选手不能交叉组队伍。

英语专业组：英文、商英、翻译、教育

非英语专业组：经贸、管理、财经、西语、东语、中文、法学、信息、政管、新闻、艺术、公开、国际学院

3.报名：参加初赛的队伍于3月18日14：00至17：30上交报名表至校团委办公室

4.视频提交：于3月21日10：00至17：00直接上交视频至校团委办公室 北校团委办公室：云山精品屋旁边

南校团委办公室：学生活动中心2楼

5.视频要求：

视频长短为2分钟，格式可为AVI、MPEG、RMVB、WMV，小于100MB.视频主题：1）英语专业组：Now More Than Ever

2）非英语专业组：Life is a Box of Chocolates.视频内容要求：视频为主题演讲形式，即每队根据参赛组别所给定的主题，做一段计时2分钟的presentation。参赛选手自行分配时间和出场顺序，但每个选手在视频中的累计演讲时间不少于30秒。

视频评分准则：评委将根据参赛队伍所演讲的主题内容，以及队内整体语言应用、队伍风采等打分。视频要求音质清晰，其他后期制作效果并不考虑在评分中。

三、评分细则

1．视频长度为2分钟内，格式为AVI、MPEG、RMVB或FLV，支持普通课室电脑播放。

视频主题：

英语专业组：Now More Than Ever.非英语专业组：Life is a Box of Chocolates.2．评分标准：从视频的主题内容、语言应用和团队风采三方面综合评分。英语专业组:主题内容（25%）语言应用（50%）团队风采（25%）非英语专业组：主题内容（25%）语言应用（50%）团队风采（25%） 主题内容（25分）：

1）贴合主题、主题鲜明5分

2）内容丰富、编排恰当10分

3）立意角度新颖10分

 语言应用（50分）：

1）语音清晰、语调标准20分

2）表达准确流利20分

3）词汇丰富10分

 团队风采（25分）

表现力强，形象风度佳10分

团队合作15分

3．视频中不得出现参赛选手的学院专业等信息，以确保比赛公平。

4.视频内容须切题展开，可适当延展但不得言及与规定主题完全无关的内容。若言及过多可酌情减分。

5.视频展示内容须原创，且积极向上，严禁抄袭。违背该条款队伍直接取消参赛资格。

7.选手在视频中的累计英文发言时间不得少于30秒，若未达到，评委可酌情减分

8．请确保队伍视频能用常规视频软件（如Windows Media、RealPlay、暴风影音）正常播放。

四、注意事项

1.报名表获得方式：可以直接于校道宣传日于宣传处领取，或者登陆广外团学时空下载。

2.请各参赛选手务必在指定时间提交报名表及队伍视频，逾期不候。

校团委学生学术科技创新中心

4.修理中心技能大赛参赛员工发言 篇四

尊敬的各位领导、各位评判员及所有的朋友们：

大家好！今天我很荣幸地代表修理中心所有参加这次技能大赛的员工发言。

首先，我代表中心所有的参赛员工，感谢一运实业公司总工会、安全技术部主办这次技能大赛，这次大赛，为我们搭建了一个开拓视野，展示才能的平台，感谢修理中心的领导

们，从大赛组织伊始，（来自wenmi114.com）就从各个方面给予我们参赛员工高度的关注，并在员工队伍中开展了多层次、多渠道的岗位练兵、技能培训等活动，由此掀起了一个精彩纷呈的“学习知识，掌握技能，提高素质”的热潮。

这次大赛，是在实业公司树立科学发展观，深化改革，加快发展的新形势下举办的，在当前的情况下，企业与企业之间人才的竞争更加激烈，对加强高技能人才队伍建设提出了新的要求和任务。加强高技能人才队伍建设，提高职工队伍水平，是加快一运实业发展，提高企业核心竞争力，特别是扭转修理中心目前不利局面的客观要求。

这次大赛，是我们宣贯企业文化与展示自己技艺的大好时机，我们一定要充分发扬敢于争先、勇作排头兵的精神，以精湛的技术、高超的技能，创造出优异的比赛成绩。同时要相互交流学习，切磋技艺，提高技能，广交朋友，赛出风格、赛出水平，充分展现修理中心技能人才的风采。

5.2014年上半年技能比武大赛 篇五

我因为工作调动，来到了甲醇分厂，刚好遇到了分厂停车。在经过分厂安全及技能培训之后对这个曾经陌生的地方有了一定的了解。我问身边的同事，这段时间分厂停车，职工平时都在做些什么呢？同事告诉我说，分厂领导利用这段时间对精脱流、转化的设备进行检修清洗，同事怕我不知道，便相邀我到现场观看。当我走近的时候看见大家都在卖力的干着活，我刚准备上前帮忙的时候被叫住了，我转过身看，原来是周光庆厂长，他笑着拍拍我的肩膀说:“没事，你先看着，你对这些设备还不熟悉，别擅自操作，等班长跟你师傅带你走完现场，掌握了操作技能再干吧，操作不当，出了安全事故就不好了。”我吓得伸出了舌头，不好意思的笑了，觉得自己确实有些鲁莽，心里产生对分厂领导敬重和感激之情。

我们作为基层一线的员工，平时没有什么机会坐下来听工作生活和安全技能等方面的讲座，分厂为此下了很大功夫，不单给我们放视频，周厂长还亲自给大家讲解，给我印象最深的是周厂长讲的《你为什么工作》这个课题，大家都听得很入神，还不时的提问。课题深刻而又贴近生活、贴近实际。周厂长围绕个人生活品质、工作环境、职位提升空间来进行讲解，激活了大家对工作热情和积极性。除此之外，分厂还组织大家技能培训，把平时容易出错的地方找出来，详细的给员工讲解，很大程度地提升了一线员工工作的技能和素质，有效的预防二次事故的发生。在讲座现场，所有职工都用笔记本细心的记着，生怕漏掉了关键之处。

设备检修完了以后，在分厂领导的支持下，分厂工会还组织大家进行篮球、羽毛球、乒乓球、拔河等体育比赛。员工以班组为队，进行淘汰赛。比赛从第一场开始就异常激烈，充满了悬念。参赛同事们都投入了百分百的热情。每一

次进攻，每一次防守，都拼尽全力。而场下的观众们，也充分发挥了啦啦队的作用，为进球而欢呼，为失球而惋惜。淘汰赛之后的决赛更加紧张激烈，容不得半点失误，队员们都绷紧了神经，场面更加刺激。队员们都有一颗火热的心，用百分百的激情，全身心的投入到比赛当中。这场比赛，可以说赛出了风格，赛出了水平，赛出了友谊，同时达到了增加员工交流的目的，让大家都明白了不管是工作，还是体育比赛，一个人的力量的总是薄弱的，只有团结互助，才能圆满的完成任务。

这段日子的知识技能培训以及工会组织的体育赛事，展现了甲醇分厂的全体员工在停车期间并没有懒散，涣散成一盘散沙。平时加强素质训练，时刻准备迎接开车。从分厂领导到基层员工，每一个人都始终坚守在自己的工作岗位上。

6.(孙妍)班主任技能大赛参赛感受 篇六

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长春市净月南环小学

孙妍

2017年12月1日，参加了“净月高新区班主任业务能力大赛”比赛分为3个环节： 第1环节：笔试

主要内容由主题教育方案设计、相关知识测试和学生操行评语书写三部分组成，形式为闭卷，时间90分钟。（权重50%）。第2环节：我的教育故事演讲（时间5分钟）第3环节：案例分析（时间3分钟）通过此次大赛，让我深刻的感悟到

1.做为班主任教师一定要多读书，多丰富自己的阅历，特别是要研究儿童心理学，从根源下手，了解学生，把心理学知识用于学生管理实践，用心理学智慧提升教师工作效能。做学生喜欢的十种类型教师，即严而有度的教师，像妈妈的教师，有宽容心的教师，博学的教师，热爱学生的教师，温柔的美女教师，风趣幽默的教师，充满爱心的教师，以身作则，说到做到的教师，真才实学的教师。

2.作为班主任老师，一定要做好德育工作，把每一项德育工作落到实处，开好每一次班会，开好每一次队会，设计好每个活动环节，特别是24字社会主义核心价值观（即富强、民主、文明，和谐，自由，平等，公正，法治，爱国，敬业，诚信，友善）

3.作为班主任老师要善于观察，善于发现，把发生在身边的教育故事积累下来，写成随笔，对于不同的案例要仔细分析，和同伴交流，多向经验丰富的班主任取经，对于成绩差的同学，父母离异的同学要在生活上多多给予关注和爱，并且和科任老师做好沟通，除此之外还要关注孩子的闪光点，多鼓励，多支持，发挥学生的优势，教会学生生存的法则，处事的方法，做人的底线。

4.其实作为班主任，最重要的是在孩子成长的路上，在关键的转弯处予以指导和恰当的点播，点播和引导的前提便是了解学生的背景，学生的家庭，学生的思考，学生的认知水平，这样班主任工作才有的放矢，才能对症下药，才能事半功倍，否则也是瞎忙一场，徒劳无功。

7.财务部收银员技能比武大赛试题 篇七

1、收银员每天上班结束时需要打印的报表有哪些？

答：有三种，收银员报表，每日报告，收银员截数。

2、在营业站点的界面中，蓝色、绿色、红色、紫色各代表什么？ 答：蓝色为空台、绿色为已用台、红色为已印单、紫色为已结帐。

3、如果客人结帐时出示的支票的出票日期为2012年3月20日，请问此张支票的最

后有效期是？

答：最后有效期是2012年3月30日。

4、在刷信用卡时，123元在POS机上应该输入为？

答：应该输入为123.005、零点的菜单需要打食品八五折，可在哪里选择？

答：可在项目折扣中选择。

6、收银员可以在哪里查询到房间客人的信息？

答：在餐收系统中的房间查询模块中查到。

7、收银员可以在哪里查询到会员卡的信息？

答：可以在餐收系统中功能模块中的SVC查询中查到。

8、手工报表只要分为几个板块？

答：2个板块，分类栏和结帐方式栏。

9、分类栏主要有什么？

答：主要有人数、单号、食品、酒水、饮料、香烟、杂项、服务费、折扣、小计。

10、结帐方式栏主要有要什么？

8.教学技能比武大赛参赛相关信息 篇八

一、简答题

1、“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设 计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某销售者群体的产品或服务，并使之同 竞争对手的产品和服务区别开来。这一品牌的定义是谁提出来的？

答：美国市场营销协会—AMA。

2、品牌知名度是指某种品牌被社会公众认识和了解的程度，知名度度量的是品牌哪一方面的指标？

答：量

3、品牌美誉度度量的是品牌哪一方面的指标？ 答：质

4、品牌市场表现度量的是品牌哪些方面的指标？ 答：市场覆盖率和占有率

5、品牌的核心要素是哪些要素？ 答：品牌名称、品牌标识、品牌口号

6、什么是产品的“脸面”？ 答：品牌名称

7、企业形象传递过程中应用最广泛、出现频率最高、最关键的元素是什么？

答：品牌标识

8、品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征, 它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知。品牌形象理论是哪位营销大师提出来的？

答：大卫〃奥格威

9、在汉中卷烟市场上，体现使用者形象的品牌有哪些？举例两个品牌。

答：中华（高档）、芙蓉王（王者至尊）

10、实现品牌组合三种途径的是哪三种？ 答：创造新品牌、品牌兼并、品牌联盟

11、品牌定位需要充分考虑那三方面的因素？ 答：企业自身、消费者需求、竞争者

12、品牌延伸策略包括将成功品牌向完全不同种类产品的延伸和向相同类别新产品的延伸两种方式，而后者也是被较多使用、实践中更容易成功的一种品牌延伸策略。被称为什么策略？

答：产品线的延伸（Line Extension）

13、哪种品牌组合方式速度最快？ 答：品牌兼并

14、在品牌生命那一阶段可以进行品牌激活？ 答：衰退期

15、国家烟草专卖局是哪一年几月提出“中式卷烟”这一新概念，并于 2004 年初将“中式卷烟”正式确定为中国烟草行业的发展方向。

答：2003 年 4 月

16、中式卷烟主要包括哪两种类型？ 答：中式烤烟型卷烟和中式混合型卷烟

17、卷烟品牌营销的内容主要有哪些？

答：(一)打造卷烟品牌产品、(二)构建卷烟品牌资产、(三)传播卷烟品牌价值。

18、做好品牌营销，明确主体，调动行业各方面的积极性是关键。明确工商零三方的职责，辅以符合行业品牌培育战略的考核机制，使三方工作重心转移，提高各自的核心竞争能力，最终达到增强中国烟草总体竞争实力的目的。商业企业是什么主体？

答：营销主体

19、协同营销要做到以下哪三个协同？

答：品牌营销协同、市场营销协同、服务营销协同 20、精准营销的基本背景是什么？ 答：资源的紧缺性

21、品牌调研主要分为三种类型，是哪三种？ 答：市场消费需求调研、品牌市场表现调研、品牌经营环境调研

22、卷烟品牌市场调研的原则是什么？ 答：系统计划、精细高效、合理分类、操作规范

23、卷烟市场调查指标包括哪些内容？

答：市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等。

24、卷烟产品属性调研主要指标包括哪些？

答：卷烟吸味、质量、包装、名称、产品对比和价格敏感度等产品属性

25、品牌市场表现调查主要包括哪些内容？

答：品牌竞争力调查、品牌生命周期调查、品牌营销效果调查

26、卷烟品牌知名度可通过哪两个指标测量？ 答：识别度和记忆度

27、卷烟品牌市场表现指标体系中，哪项指标才能真正反映品牌在消费者心目中的价值水平？

答：品牌美誉度

28、品牌忠诚是决定品牌哪方面的重要指标？ 答：品牌竞争力和成长前景

29、品牌形象是指品牌在谁心目中的印象？ 答：消费者

30、品牌定位的过程包括那三个步骤？ 答：市场细分—目标市场选择—明确定位

31、绘制排比图最关键是特征因子的选择，特征因子是消费者导向的哪些要素？

答：目标顾客认为最重要、能影响他们决策的要素

32、首席定位强调品牌在某个产品类别中的领导位臵。在信息爆炸的时代，消费者无法记住大量的信息，但对具有领导地位的品牌印象深刻。哪个卷烟品牌是中国人自己研制生产的第一个高档卷烟品牌，定位于“国烟”，与国同辉。

答：中华卷烟品牌

33、混合型口味的日本“七星”卷烟在我国北京、上海等地方很受消费者欢迎，但是每年进口量有限，根本就不能满足市场需求。此时，北京“中南海”在口味与感性诉求上跟进了日本“七星”，开发出了多种规格型号的混合型卷烟，在国内以 5 元的价格销售，市场布局和产品投放均效仿“七星”，于是，在市场上出现了买不到“七星”买“中南海”也是一个不错的选择的局面。这种品牌定位策略是竞争者角度的哪一种定位策略？

答：关联比附定位

34、在对品牌组合进行评价时，运用波士顿矩阵的两个评价维度是？

答：品牌相对市场份额和品牌市场增长率

35、卷烟和其他快速消费品一样，消费者强调购买的便捷性，而且对服务的要求不高，但对卷烟什么非常敏感？

答：卷烟产品质量

36、在成长型市场上，企业应采取梯队品牌布局战术，以提高各梯队中拳头产品“单产”为主的集约型增长方式，来培育企业未来发展的根据地，精细运作，保持市场基础和竞争优势的不断巩固，实现可持续增量的良性发展局面。销量型产品主要任务是什么？

答：提升品牌的市场占有率

37、战略型产品是最能够代表品牌形象的产品，价格很高，用来支撑品牌形象，往往是该品牌系列产品中的哪个档次产品？

答：最高档次产品。

38、卷烟品牌在机会型市场的布局策略最明智的策略是什么策略？

答：跟随领先者的跟随者策略。

39、卷烟产品设计与质量要求上，卷烟烟支的含水量范围是多少？

答：卷烟烟支的含水量在11-13.5%之间

40、卷烟商品的功能就是它的使用价值，大致有哪那五点？

答：（1）提神解乏、助思考；（2）消遣娱乐；（3）交际；（4）纪念品；（5）显示风度，身份地位。

41、品牌文化是指品牌在消费者心目中印象、感觉和附加价值，是结晶在品牌中的经营理念、价值观、审美因素等观念形态及经营行为的总和。如今，品牌文化成为了卷烟品牌的一个非常关键性的崛起因素。“利群”品牌“让心灵去旅行”体现的哪种文化？

答：“平和文化”

42、品牌传播实质上是一种什么活动？ 答：沟通活动。

43、品牌传播方式有许多类型，如广告传播、销售人员传播、文化传播、营业推广、公关推广、服务推广等等。但是作为一个特殊的行业，卷烟企业哪种传播方式已被广泛限制？

答：广告传播

44、人性化就是卷烟品牌倡导的价值要符合、满足人的精神需求。那么品牌的基础是消费者基于其什么的需求？

答：人性本质的需求。

45、目前，虽然烟草行业已经不允许插卡片形式进行促销活动，但不妨直接将什么作为“印花”？

答：烟盒

46、公关推广在品牌传播中的价值主要体现在哪几个方面？

答：

（一）提高品牌的知名度；

（二）树立良好的品牌形象；

（三）公关可以化解品牌危机

47、整合营销传播(IMC)这一观点是在 20 世纪 80 年代中期由美国营销大师唐•舒尔茨提出和发展的。IMC 的核心思想是什么？

答：以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。

48、口碑营销成功的关键是要找到传播营销信息的载体，这个载体是什么？

答：那些对某个市场具有强大影响力的意见领袖。

49、一家真正的吸烟体验吧应该让顾客得到多重感官体验，通过哪些方式让顾客对卷烟有一个总体的、系统的认识？（要求不少于四种）

答：“看”、“听”、“触”、“尝” 50、品牌导入期常用的传播工具有哪些？ 答：服务推广，免费样品，口碑

51、品类规划是品牌规划之母。科学的品类规划离不开建立三个信息或数据库，这三个数据库是规划品类、规划品牌的基石。请问是哪三个数据库？

答：品牌档案库、消费者数据库、零售客户数据库

52、工商信息协同的实现方式有哪三种？

答：信息共享平台；工商沟通制度；工商协同调研

53、区域市场发展规划是对未来卷烟品牌营销工作做出的战略性安排，因此，必须动态地把各种因素对区域市场未来品牌发展的影响纳入考虑范围，并综合各种影响因素做出准确的预判。主要的影响因素包括哪些？

答：（1）经济发展因素；（2）社会发展因素；（3）行业发展因素

54、区域市场品牌划分，必须坚持的四个导向是？ 答：市场导向，政策导向，品牌导向，管理导向

55、根据各行业的普遍规律和烟草行业的实际情况，卷烟商业企业在设定品类宽度时，可以采取一个简单有效的方法，即“3+X”分类设定法。这里的3怎么设定？

答：“3”即在每个品类中设定 3 个重点骨干品牌规格作为重点培育单品，其选择以品牌评价结果为依据。

56、使用“品牌生命周期评价识别矩阵”，具体判定标准如下：低现状表现、高发展趋势的品牌规格划入引入序列；高现状表现、高发展趋势的品牌规格划入那个序列？

答：成长序列；

57、新品卷烟的导入第一步是通过品牌卡位和宣传造势让“消费者知道”，让卷烟消费者“感性知道”，不同于品牌战略中的“卡位”，新品上市卡位的营销主体是卷烟商业企业，面向对象是区域市场的消费者，因此“卡位”的实现形式也很不相同。那么，新品导入的卡位有哪几种实现形式？

答：品类卡位、时机卡位、终端卡位、形象卡位

58、新品导入的投放策略中，通过长期的卷烟营销实践，人们形成了“三控”的基本经验，请问是哪三控？

答：“控点投放”、“控价投放”和“控量投放”。

59、成熟期的主要营销目标是什么？ 答：保持消费者新鲜感，延长品牌生命周期 60、开展品牌推介应遵循的主要原则是什么？ 答：

（一）市场导向原则、（二）政策诉求原则、（三）客我互动原则、（四）循序渐进原则。

二、抢答题：

1、“一图抵千文”，与文字相比，图形符号传递信息更为直接、高效。品牌标志往往包含了大量的品牌信息，如品牌的特征、利益、信念、价值等。这一说法对还是错？

答：对

2、中低档卷烟消费市场，指主要以每盒零售价格在 3 元至 5 元之间（含 5 元）的卷烟为消费目标的消费群体构成的卷烟消费市场。这部分市场的消费群体受收入水平较低等因素的影响，消费习惯和品牌选择比较稳定。这一说法正确还是错误？

答：错误，比较不稳定。

3、运用知觉图寻找市场机会时，定位图的空白部分就是市场机会，对不对，为什么？

答：不对，只有存在潜在的需求才算是潜在的市场。

4、黄鹤楼雅香就以其“天赐淡雅香”作为独特的卖点，运用天然草本植物在卷烟产品中的配伍技术和中医的“香薰”原理，使得醇和的烟草本香与淡雅的天然本草植物香气浑然天成，令人愉悦舒适。这种定位策略是产品利益定位吗？

答：不是，是产品属性定位策略

5、进攻型市场，就是指该市场竞争十分激烈，甚至竞争对手占优明显优势。该市场的上的消费者通常都较为青睐竞争对手的品牌。此时想要进入市场最好是依靠形象产品对吗？

答：不对，依靠尖刀型产品。

6、社会性是指卷烟品牌文化的塑造要充分挖掘社会文化资源并回归社会。喜文化是中国最为传统的一种文化之一，它已在中国几千年的文化沃土中生根发芽。上海烟草集团提出了打造“中国喜烟第一品牌”的目标对不对？

答：不对，广东中烟提出将双喜品牌卷烟打造“中国喜烟第一品牌”的目标。

7、营业推广又称销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。与其他促销手段相比，营业推广具有短程性、非连续性和多样性等特征，是战术性营销工具，也是战略性营销工具这种说法对吗？

答：不对，是非战略性营销工具

8、满意的消费者是最好的口碑这种说法对吗？ 答：对

9、《你是我的兄弟》这部电视剧种植入的有《中南海》卷烟品牌广告对不对？

答：不对，植入的是红七匹狼卷烟广告

10、品牌生命周期中，衰退期的卷烟品牌忠诚度最高，最适宜进行品牌文化传播，对吗？

答：不对，适宜营业推广

11、建立品牌档案并开发档案信息资源是卷烟品牌品类管理的基础这种说法对不对？

答：不对。是卷烟品牌信息管理的基础

12、卷烟精准营销是行业卷烟营销迈向现代化进程中实施的新型营销模式，精确投放是精准营销的基础，这一观点对不对？

答：不对，精确信息才是精准营销的基础

13、进行区域市场发展规划时，品类规划和品牌规划哪项工作是基础工作？

答：品牌规划

14、对区域市场消费需求分析，确定的是不是卷烟品牌细分？

答：不是，确定的是卷烟品类划分

15卷烟商业企业在设定品类宽度时，需要考虑的经营因素包括企业自身资源、企业经营目标与经营策略、以及企业管理水平等。一般情况下，企业资源丰富、经营目标较高、管理水较高，则品类宽度可以相对较窄，品类结构的细致程度则取决于企业管理深度和精度。这种说法对不对，如果不对，错在哪里？

答：不对，一般情况下，企业资源丰富、经营目标较高、管理水较高，则品类宽度可以相对较宽。

16、通常，消费档次越高消费者对卷烟需求的多样性也越高，反正，消费档次越低，消费者对卷烟需求的多样性也越低，因此，越往高端，品类宽度应越宽，多样的高端品牌可以为消费者提供更多选择，越往低端，品类宽度应越窄，低端品类只需提供相对简单的品牌选择面即可满足需求。这种说法对不对？

答：对

17、通常而言，合理的商品组合结构应包含主销品牌、替代品牌、新品牌及待淘汰品牌四个角色。请问主销品牌一般由1至3个品牌构成，占到同品类百分之多少以上的市场份额？

答：70%以上

18、导入期是新品牌刚进入市场的时候，消费者对品牌知之甚少，对该品牌与自己需求间的适应关系也深感模糊。这一时期的主要市场特点是顾客主要是早期试用者，对不对？ 答：不对，消费者以尝新者居多，而不是早期试用者

19、成长期是指卷烟产品经过一段时间的宣传和培育后，逐渐被零售客户和消费者所接受，销量迅速增长，品牌知名度和影响力逐渐增强的时期。卷烟产品在这一时期的主要市场特点：顾客对产品已较为熟悉，较为稳定的消费群体正在形成，产品销售量迅速增长，对企业的利润贡献也最大，是不是？

答：不是，利润贡献在不断上升，尚未达到最大。20、衰退期的卷烟品牌产品其消费者是最忠诚的消费者，对不对？

答：对

21、一般销售时间在六个月以内的品牌规格为导入期；月均销售增长率在大于等于多少？

答： 40%

22、在新形势下，将品牌营销与客户服务更好地结合，去年四季度我市曾经广泛开展过此类活动，将新品推广宣传融入到哪种客户关系管理体系，是一个有效的传播创新形式？

答：客户培训体系

23、窄渠道投放，就是对零售终端有选择地投放，一般适用于高档品牌，宽渠道投放，就是对零售终端无选择地大面积投放，一般适用于中低档品牌。这种说法是对还是错？ 答：对

24、新品投放业态识别模型中，食杂店、便利店适合优先投放什么档次的品牌？

答：中低端品牌。

25、成长期的卷烟品牌其价格策略的重点是什么？这是决定品牌培育成效的关键因素。

答：稳价

26、品牌保鲜的目的就是赋予新的品牌体验和使用感受，赋予品牌活力，使品牌更显年轻化，不断地去适应市场变化对吗？为什么？

答：不对，是适应消费需求的变化

27、在实施品牌退出时，不需要采取一定的消费促进措施，这种说法正确还是错误

答：错误，必要时，需要通过消费促进帮助客户消化库存。

28、充分的准备是品牌推介成功之母。客户经理、订单员等一线营销人员有效开展品牌推介，应做好的准备工作概括起来是要建立“四个认知”。即认知品牌、认知政策、认知市场，还要认知什么？

答：认知自我

29、FABE 的应用步骤中，其标准句式是：“因为 F（特点）„„，从而有 A（优点）„„，对您而言 B（利益）„„，您看 E（证据）„„”。其中，F（特点）一般用名词，A（优点）一般用什么词？

答：描述性词语

30、SPIN 提问式重点品牌推介法指通过 S-现状问题（情景性）、P-困难问题（探究性）、I-牵连问题（暗示性）、N-价值问题（解决性）四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础。传统销售技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN 法更注重于通过提问来引导客户，使客户经理完成其品牌推介任务，这一描述是不是正确的，为什么？

答：不正确，SPIN 法更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。

三、风险题

1、零售终端作为品牌营销的前沿阵地，其职责是什么？ 答：零售终端的职责是做好销售现场的管理，进行终端促销，其中进行终端销售和传播是关键。品牌终端传播的重点在终端包装和终端促销，充分树立品牌形象。终端包装如通过形象柜陈列、促销墙陈列、专端架陈列等形式，产生较强的视觉冲击力，刺激冲动购买。利用海报、招贴、展示架等宣传用品占据店内外宣传空间，促进卷烟品牌可见度的上升，使卷烟品牌脱颖而出。在卷烟品牌终端促销中，要利用鲜明的具有煽动性的促销主题，强烈地唤起消费者的共鸣或好奇心，逐步建立消费者对该卷烟品牌的偏爱和忠诚度。

2、卷烟市场需求情况的调研内容包括哪六个方面？ 答：现有消费者需求情况的调研（包括需求什么、需求多少、需求时间等）；对潜在消费者需求情况的调研；现有消费者对品牌（产品）满意程度的调研；现有消费者对品牌信赖程度的调研；对影响需求的各种因素变化情况的调研；对消费者的购买动机和购买行为的调研。

3、卷烟品牌渠道调研的具体指标包括哪几个指标？ 答：卷烟品牌销售价格、市场占有率、销售量变动、市场集中度、销售强度、市场成长率等基本市场指标，上柜率、动销率、存货水平等烟草常用销售情况判断指标等。

4、企业在进行市场细分时，要遵循的基本要求是哪些？ 答：一可测量性，二可进入性，三可赢利性，四易反应性，五有发展潜力。

5、从心理学的角度看，抽烟是一种习惯，习惯难以改变。相关研究表明，形成卷烟品牌忠诚型的因素主要有哪五点？

答：（1）消费者把自己投射在某一卷烟品牌商，视此品牌卷烟为自我价值的表现；（2）消费者容易受到相关群体或家庭成员抽吸习惯的影响；（3）认为某品牌卷烟具有显著的特点和优点，有重复购买的价值；（4）某品牌卷烟能够代表消费者地位、收入和品味；（5）某品牌卷烟具有各种特性能为消费者带来最大满足。

6、卷烟品牌整合推广的十个要点是哪十个？

答：

（一）卷烟品牌是推广的核心；

（二）推广的重心是营造品牌关系；

（三）品牌推广要“以客为尊”；

（四）品牌推广旨在厚积品牌资产 ；

（五）“整合”具有多重含义；

（六）企业内部整合；

（七）品牌整合推广要求全员参与；

（八）品牌特征信息的一致性；

（九）接触管理；

（十）建立数据库。

7、提炼品牌卖点的一个宗旨就是：“人无我有，人有我优，人优我转”，其具体表达方法往往是 FABE 法，一般说来，卷烟品牌卖点提炼主要从以下 10 个角度进行提炼，请问是哪十个？

答：1.品牌名称（别称、绰号）。2.品质口味。3.外观包装。4.卷烟烟支。5.卷烟原料。6.品牌理念（广告语）。7.文化背景（品牌内涵）。8.知名度。9.促销活动。10.卷烟价格。

8、FABE 销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。简单地说，就是在找出顾客 最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。通过这四个关键环节，巧妙处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。请问FABE 的具体含义是什么？ 答：F 代表特征（Feature）：指的是产品的特质、特性等方面的功能。深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点，例如：产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性等。

A 代表优点（Advantage）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明购 买的理由：同类产品相比较，列出比较优势。例如：更健康、更高档、更温馨，更„„等。

B 代表利益（Benefit）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

E 代表证据（Evidence）：通过现场演示、相关证明文件、品牌效应印证前面的一系列介绍。证据应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

9、FABE 不是卖点提炼的方法，却是有效表达卖点的方法。在应用 FABE 推销法进行卷烟品牌推介的时候应注意以下哪几点？

答：1）特点优点。特点是客观存在的事实，用于强化优点的可信度，而非描述性的语言；2）利益点、优点必须和特点应保持一脉相承；3）一句 FABE 只阐述一个卖点；4）尽可能展示证据。不仅嘴要说到，手要指到，动作比划到，现场最好是要说到做到，最后是要让客户感受到。

10、“AIDA”模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹〃姆〃戈得曼总结的推销模式。一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，然后再促使采取购买行为，达成交易。请问“AIDA”模式的 4 个步骤是什么？

9.教学技能比武大赛参赛相关信息 篇九

文章标题：**煤矿首届青工岗位技能大赛参赛选手代表发言

**煤矿首届青工岗位技能大赛参赛选手代表发言 尊敬的各位领导、各位评委，广大职工同志们： 大家好！秋风送爽，硕果累累，又是一个收获的季节！**煤矿首届青工岗位技能大赛今天在这里隆重举行，此刻，我谨代表参加本次竞赛的147名选手向奋战在全矿各个岗位上的干部职工表示亲切的问候和崇高的敬意。

这次活动是我矿全面加快科技兴矿步

伐，实施青工技能提升计划，推动职工岗位练兵活动而举办的首届青工岗位技能大赛。本次大赛的举办，为我矿青年职工提供了一个精炼业务、提升技能，相互学习借鉴，提高自身素质，争做岗位能手的广阔平台。比赛期间我们将沉着应战，踊跃答题，严格遵守比赛规则，赛出水平、赛出风格，以优异的成绩来回报各级领导寄予我们的厚望!我们全体青年职工要以本次竞赛为契机，在各自岗位上继续发扬苦干实干、敬业奉献精神，兢兢业业干好本职工作，为我矿不断发展壮大而做出应有的贡献。

预祝**煤矿首届青工岗位技能大赛圆满成功！谢谢大家！

《**煤矿首届青工岗位技能大赛参赛选手代表发言》来源于，欢迎阅读**煤矿首届青工岗位技能大赛参赛选手代表发言。

全市卫生系统护理岗位创新技能

大赛参赛选手代表发言

尊敬的各位领导，各位评委，亲爱的同事们:

大家好!

很荣幸能够代表全市卫生系统护理岗位创新技能大赛参赛选手发言。首先，请允许我代表此次参赛的选手，向给予本次大赛关心、指导和支持的各位领导，各位老师表示衷心的感谢和崇高的敬意。

技能大赛根据全市卫生系统开展“建高地、亮绝活、争先锋”活动的实施意见，本着公平公正公开的原则拉开帷幕。此次大赛将提高护士的工作积极性，培养护士对专业知识的爱好，进而促进护理事业的发展。

作为白衣天使，我们的职责就是促进健康，减轻痛苦，为患者提供良好的服务。要想成为一名优秀的护士，必须有扎实的理论知识和过硬的操作技能。本次大赛无疑为我们提供了这样一个平台。在这个平台上，我们可以交流心得，切磋技艺，共同进步。通过技能大赛，我们能够发现不足，锁定目标，确立方向，积极进取，不断进步。

最后我代表参赛选手宣誓，在此次比赛中做到以下两点：

1、严格遵守比赛规则，尊重评委，尊重对手，保证大赛顺利进行。

2、认真对待比赛，赛出成绩，赛出水平，赛出风格。

谢谢大家！

***

2014-12-5

尊敬的各位老师，各位选手早上好，我是xxx职教中心xxxx班的学生，我叫xx，今天我很荣幸能作为参赛选手的代表在这里发言。

今天大家聚集在一起，参加xxx市第五届职业学校技能大赛的开幕式，我感触非常深。xxx地处苏南发达地区，近几年来社会经济发展迅速，据统计，目前xxx地区每年毕业的大学生超过3000人，但是，到目前为止，xxx地区 的技师加起来不超过1000人，所以说，目前社会上技能型人才非常紧缺。

作为一名职业学校的学生，我们的目标就是通过几年的刻苦学习，能够成为一名合格的对社会有用的技能型人才。如何证明自己比别人学得好，证明我们职教学生的价值，那么技能大赛无疑是一个最好的平台，在这个平台里你可以和来自不同学校的同学一起交流，切磋技能，共同进步，体现我们的价值。而我也非常感谢这个平台，拥有这么好的机会，因为通过比赛，我体验到了成功的喜悦，证明了我的能力，初步实现了我的价值。

曾经我也想考上高中后再考大学，但是我没有考上，当时我感到非常后悔，为什么以前不好好读书，以后我该怎么办。后来我选择了xxx职教中心，希望能掌握一技之长，在社会上立足。我学的是车钳技术与钳加工，在实习的时候我非常认真，每次我都认真的完成老师布置的任务，而且做的很好，很快老师

就发现了我让我去参加训练，将来代表学生去参加比赛。我觉得机会来了，只要在比赛中取得好成绩，那么对自己的前途是非常有利的，而且也能提高自己的技术。训练的时候非常刻苦，因为是钳工，所以很吃力，天天站着，手上都出了水泡。虽然很苦，但是我坚持了下来，因为我心中有一个目标，就是要冲出苏州市，去参加省里比赛，为学校争光，去证明自己，不让自己在这个学校里有遗憾。去年参加了xxx第四届技能大赛。当时，我非常紧张，因为我没什么经验，但是指导老师对我说：“只要你认真做就一定行。”我才放正心态，那次我发挥得很好，获得了中职钳工组一等奖的好成绩，也因为这次比赛我也对自己有了一定的信心。赛后，我没有为我取得的成绩而感到骄傲，而是加倍的努力练习，在老师的悉心指导下，勤学苦练，不断地找出自己的不足，来提高自己。在参加苏州市比赛的时候，当时我就有一个信念，那就是相信自己，一定

能行，我再次取得了一等奖，获得了参加省赛的资格。紧接着我又在省里获得了钳工中职组一等奖的好成绩，并获得了保送大学本科的机会。对此我非常感谢培训我的老师们，他们把技术无私的教给我，没有老师们的谆谆教诲和悉心指导，就没有我今天取得的成绩。

过去取得的成绩毕竟只能代表过去，今天，新一轮的竞赛又一次拉开了序幕。我会一步步扎扎实实的学习、踏踏实实地区比赛。我会认真寻找与其他选手间的距离，来弥补自身的不足，这次我的目标很明确，认真对待每一次比赛，一级一级去拼，力争冲出江苏省，获得参加全国范围内的比赛资格，去进一步证明自己，实现自己的价值。当然，我也清楚的认识到，目前竞赛越来越激烈，要取得更好的成绩，必须付出更大的努力。

老师们、同学们，xxx职业教育给我们搭建了非常良好的平台，我们应该努力学习、刻苦训练、全力以赴赛出优

异成绩，为学校争光、为常数职业教育争光添彩。

最后，请允许我代表参赛选手，作出庄严保证：我们一定会遵守比赛纪律，服从比赛安排，赛出水平，赛出风格！

附件：

湖南农业大学首届班主任技能竞赛参赛选手学生信息统计表

参赛选手姓名：参赛选手所在单位：

填表说明

1.“专业班级”请填写“x专业x班级”；

2.“政治面貌”请填写“中共党员”、“共青团员”或“群众”；

3.“担任职务”请写明具体职务名称，如“院学生会主席”、“ x班级班长”等；

4.“家庭经济状况” 请填写“非家庭经济困难学生”、“贷款生”、“家庭经济困难学生”或“家庭经济特别困难学生”；

5.“奖惩情况”请写明具体的奖惩

名称，如“校三好学生”，限校级以上；

6.“学习情况”请填写“优秀”、“良好”、“中等”或“困难”；

7.“兴趣爱好”请填写具体爱好名称，如“唱歌”、“跳舞”、“足球”等；

8.“照片编码”请填写“学院序号_班主任序号_学生序号”为格式命名;照片扩展名为jpg；照片大小在200kb-500kb之间。

2014年河南省技能竞赛参赛选手代表发言稿 11月29日我校参加省技能竞赛的最后一支队伍——街舞队的同学们凯旋归来，获得了一等奖的好成绩，为这次竞赛圆满的拉上了帷幕。在这里，我代表所有参加本次竞赛的同学们，感谢校领导给了我们这次机会，感谢你们在比赛过程中对我们一如既往的信任、鼓励和支持，感谢我们的辅导老师，在训练过程中对我们的指导和帮助！

在这次竞赛中，我校同学踊跃参加各类项目，最终组成了一支阵容强大的参赛队伍，其中包括普通话演讲，英语

口语演讲，国学朗诵，英语情景剧表演，健美操及街舞，而我，很荣幸的成为这支队伍中的一员，我参加的是普通话演讲比赛，比赛分为两项，命题演讲和即兴演讲，命题演讲就定为“青春励志，飞扬人生”，而即兴演讲，毫无疑问，要想在赛场上运筹帷幄，就必须做好最充分的准备，这就意味着我将要在两周时间里准备长长短短、大大小小一共七篇演讲，或许在这时候我还是信心满满，还没有意识到我将在未来的训练中会遇到怎样的困难，都说做事贵在坚持，而要做到坚持却很难。两天之后，我似乎疲倦了，有一瞬间我想抛下一切，解脱自己，再也不用背诵那一片又一篇、长的似乎很一样却又不一样的演讲稿，烦，烦死了，从早背到晚，做梦都是“谢谢大家”，在我的辅导老师袁老师的带领下，我在教室讲台上练，在排练厅对着镜子练，在几个语文老师面前练......这段时间，我们已经与娱乐休闲完全脱离了关系。袁老

师更是花了很多心思，熬了很多夜，为我细心的指导，并且尽可能的为我解决一切困难。他说，细节决定成败，整体中的一部分做不好，就会影响整体水平的发挥。他一点一点的给我抠，小到每一句话每一个表情，大到感情的运用。而每次成功解决问题后的那种喜悦是无法用语言诠释的。与此同时，参加英语演讲的同学正对着墙壁在练习，办公室里，表演英语话剧的同学们那么投入的演着，演到把自己都感动得哭了，舞蹈房里，健美操和街舞的同学更是任凭串串汗水往下落。这一切，都给了我无穷的力量，加油，我都要加油！让我们勇往直前！比赛的那一刻，我想我们都很紧张、激动，但我们更多的是自信，我们倾尽所能，淋漓尽致的发挥我们的专业水平及技能。比赛是残酷的，淘汰是毫不留情的，而最终的胜利是属于我们这些有备而来、锲而不舍的勇士！这次比赛是我们一次宝贵的经历，它肯定了我们全体师生为这次比赛的付出，见

证了三中专莘莘学子的才能。同时，也让我们开阔了视野，提高了专业水平，使我们的思想更加成熟，学无止境，我们需要学习的还有很多很多，我们要不断的向前看，这次以后我们将继续怀有一颗感恩的心，继续学习专业知识，不断提高自己的技能，勇往直前，永不放弃，努力提升自己各方面的素质，争取在下一届技能大赛中取得更骄人的成绩！